2024方案策劃

想要活動有序且順利地開展。我們需要事先制定方案，寫好一份方案真的有我們想象得那么困難嗎？“方案策劃”所涉及的問題廣泛而復(fù)雜我們來一起探討一下，我相信這個網(wǎng)頁內(nèi)容可以為您提供一些靈感！

方案策劃 篇1

一、市場環(huán)境分析：

1.我酒店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場大巴終點(diǎn)也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機(jī)場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費(fèi)群。低價位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。

4.我店優(yōu)勢分析

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。

機(jī)會點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

1． 收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請接待客戶。

2． 具有高消費(fèi)能力但對酒店各方面要求高。

3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)

三 、市場營銷總策略：

1．進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對酒店有一個認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

2．采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四、xxx年淡季行動計劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。

銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會議公司、旅行社。

袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4S店。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。

朱萬春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。

2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房價、銷售收入等。銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如銷售和招待費(fèi)用。

由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶關(guān)系等。

3.市場部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招來生意。

公務(wù)客人：針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費(fèi)在客人房間供應(yīng)免費(fèi)水果一份，免費(fèi)提供歡迎飲料。

會議客戶：如在會議期間提供點(diǎn)心咖啡

家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費(fèi)，餐廳提供兒童套餐。

蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費(fèi)床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃

針對本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市，可針對進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線等一類的小產(chǎn)品。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動機(jī)和行為。在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。

市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品，提高賓客對酒店的感官印象。

運(yùn)用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

針對西寧市出租車的流動性、載客量大，可利用出租車LED、車內(nèi)廣告進(jìn)行對酒店的宣傳。

（三）節(jié)日銷售

制定節(jié)日銷售計劃與方案，針對國慶節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)制定相關(guān)的活動方案，提高經(jīng)營效益。

五、客戶接待：接待團(tuán)體、會議客戶做到全程跟蹤服務(wù)，“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客和有針對性服務(wù)，最大限度滿足精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

根據(jù)旺季中出現(xiàn)的問題，與酒店其他部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作、密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門主動聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、營銷預(yù)算

交際費(fèi)：

交通費(fèi)：

通訊費(fèi)：

其它總費(fèi)用

市場營銷費(fèi)用總額：

方案策劃 篇2

一、活動目的

通過美食節(jié)活動，讓市民進(jìn)一步了解金旺、認(rèn)識金旺、喜歡金旺菜譜，從而提升金旺大酒店餐飲的競爭力。

二、活動原則

實(shí)惠第一，大眾參與，體驗鮮、香、酸、辣，金旺特色菜肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、活動賣點(diǎn)

大眾的菜肴、互動的金旺，生態(tài)野味，與眾不同家常菜肴，大眾消費(fèi)，高檔享受。

四、活動理念

金旺菜肴菜的個性化！

五、活動主題

感受鮮香，人性服務(wù)，親情接待，營造完美的“金旺金秋美食節(jié)”。

六、活動組織

1、組織機(jī)構(gòu)；

2、工作分工；

3、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)；

4、對外宣傳；

5、客戶營銷；

6、活動保障；

7、安全防護(hù)。

七、活動內(nèi)容

一籌備

1、引進(jìn)菜肴原料菜肴制作家常菜肴，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施；

2、通過傳媒，傳單、拉橫幅等傳遞金旺美食節(jié)的目的、原則、賣點(diǎn)、理念、主題等信息，喚起市民的關(guān)注；3、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

二舉辦

1、品牌金旺菜肴形象展示

主題：有滋有味菜肴制作，色、香、味、形。

方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過金旺菜體驗，展示品牌及其文化形象。

互動：現(xiàn)場編輯短信：“金旺大酒店”發(fā)送到50120，現(xiàn)在開獎。，營造活躍氣氛。

內(nèi)容：

1金旺菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)；

2金旺菜肴的文化展示；

3服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。

展區(qū)設(shè)在餐廳大廳，讓金旺的菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景。

2、促銷活動

主題：輕松體驗，更歡樂。

形式：價格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費(fèi)贈送酒水，舉辦現(xiàn)短信場抽獎活動，多重驚喜，意外收獲。

內(nèi)容：在金旺美食節(jié)期間，對消費(fèi)者一律實(shí)行12%的價格優(yōu)惠。

明檔：

1采用明檔的模式經(jīng)營；點(diǎn)菜明檔設(shè)置在餐廳大廳，外賣明檔設(shè)置在酒店門口。

八、活動其它

2、增添設(shè)備費(fèi)用：展臺約1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。

3、抽獎獎品費(fèi)用：按每天500元計算。設(shè)一、二、三等獎。

4、菜肴原材料費(fèi)用：另計。

呈交總經(jīng)理審批

方案策劃 篇3

1、開幕時間：

20xx年xx月xx或xx日（待定）。

2、地點(diǎn)：

網(wǎng)球俱樂部。

3、主題：

網(wǎng)球，網(wǎng)聚你我；五載，舞動青春。

4、前期：

在開幕式之前在網(wǎng)俱里插彩旗、貼標(biāo)語、播放音樂。

5、參加人員：

中心的.老師，網(wǎng)俱經(jīng)理，中心各實(shí)體的經(jīng)理嘉賓，贊助商，各大高校代表隊，開幕式表演隊，比賽裁判員和記分員，網(wǎng)俱工作人員……

6、活動形式及內(nèi)容：

（1）音樂停止，主持人講開場白；介紹來賓。

（2）介紹各高校代表隊進(jìn)場；裁判和記分員進(jìn)場。

（3）啦啦隊表演時間；（看是否加入其他高校的表演）。

（4）勤工中心老師致辭。

（5）網(wǎng)俱經(jīng)理王珊發(fā)言。

（6）贊助商代表發(fā)言。

（7）裁判員（或主持人）宣讀球賽的賽制和規(guī)則。

（8）裁判員宣誓，運(yùn)動員宣誓。

（9）王珊經(jīng)理宣布球賽開始。

（10）開幕式結(jié)束，放禮炮。

（11）請各代表隊派代表上臺抽簽。（準(zhǔn)備開賽）

7、活動主要細(xì)節(jié)。

（1）建議場地：第5、6號場（因為這樣會比較有效率和準(zhǔn)時開始比賽）。

（2）場地布置：

a、音響，麥克風(fēng)設(shè)備租借、安裝和裝飾用品租借以及現(xiàn)場的布置；主題橫幅、氣球、宣傳海報、彩帶、禮炮等。（前期準(zhǔn)備）

b、發(fā)言稿的準(zhǔn)備，賽制規(guī)章小冊子，宣誓詞的撰寫。

c、抽簽箱和簽條的準(zhǔn)備。

8、高校聯(lián)賽禮儀組工作安排：

（1）人數(shù)安排：6人適宜（最好是稍微清秀，陽光有活力，加上身材較高的女生）。

（2）服裝：全套正式統(tǒng)一的運(yùn)動裝或網(wǎng)俱工作服，再佩上綬帶。

（3）具體工作：

①接待——有四個人負(fù)責(zé)在國際學(xué)院大門迎接，帶路交替來做，但要確保有兩個在門口。

②簽到——兩個人負(fù)責(zé)，一個維持秩序，一個登記。

③開幕式——兩個交替負(fù)責(zé)老師、經(jīng)理、裁判員和運(yùn)動員代表致辭的帶路；兩個負(fù)責(zé)抽簽的回合；還有兩個要么負(fù)責(zé)禮炮，要么就只站在各校隊伍兩側(cè)。

④閉幕式——頒獎時由六個禮儀交替上：每頒一個獎，一個負(fù)責(zé)帶頒獎嘉賓，一個負(fù)責(zé)托獎杯。

方案策劃 篇4

一、設(shè)定色彩識別：

由于各系之間關(guān)于文化的展示和宣傳存在著很多的相同之處，從視覺角度不能突顯各系的特點(diǎn)，辨識度低。所以在視覺識別方面要稍作調(diào)整。

我系輔助色計劃為橙色

橙色的含義：繁榮、驕傲、力量、智慧、陽光、活力、朝氣。界于紅色和黃色之間的混合色。又稱桔黃或桔色。橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色。

橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色，它使人聯(lián)想到金色的秋天，豐碩的果實(shí)，是一種富足、快樂而幸福的顏色。橙色在空氣中的穿透力僅次于紅色，而色感較紅色更暖，最鮮明的橙色應(yīng)該是色彩中感受最暖的色，能給人有莊嚴(yán)、尊貴、神秘等感覺，所以基本上屬于心理色性。歷史上許多權(quán)貴和宗教界都用以裝點(diǎn)自己，現(xiàn)代社會上往往作為標(biāo)志色和宣傳色。

橙色——應(yīng)用廣泛的'顏色

由于 橙色明視度高，在工業(yè)安全用色中，橙色即是警戒色，如火車頭、登山服裝、背包、救生衣等，橙色一般可作為喜慶的顏色，同時也可作富貴色，如皇宮里的許多裝飾。紅、橙、黃三色，均稱暖色，屬于注目、芳香和引起食欲的色。橙色可作餐廳的布置色，據(jù)說在餐廳里多用橙色可以增加食欲。

喜歡橙色的人的性格

喜歡橙色的人活動力強(qiáng)，而且精力充沛，但他們并不覺得自己過于好動。喜歡橙色的人基本上不認(rèn)生、不拘束，比較開朗，但也有個別的人不太善于交際。喜歡橙色的人競爭心強(qiáng)，從不認(rèn)輸，喜怒哀樂表現(xiàn)得都很激烈。他們支配別人的欲望很強(qiáng)烈，而且一旦決定要做的事情就一定會堅持到底。

輔助色的應(yīng)用

有了橙色作輔助色，那文化長廊中大部分元素要以橙色為主。例如展板的設(shè)計（其中包括系訓(xùn)、校企合作、學(xué)生作業(yè)等等以及系徽的設(shè)計）、墻體的設(shè)計（現(xiàn)在是灰色墻圍子藍(lán)色腰線，課改成橙色墻圍子灰色腰線或灰色墻圍子橙色腰線）?？傊尦壬紳M整個文化長廊，來營造一種視覺特色，突顯我系的特色特點(diǎn)，增加我系的辨識度。

不僅如此，由于橙色目前來看在校內(nèi)的應(yīng)用極少，所以我系選在橙色為輔助色可增加我系在整個校園的辨識度。在舉辦和參加大型集體活動（例如運(yùn)動會、晚會、各種校內(nèi)師生比賽）時，統(tǒng)一的橙色服飾，可以在眾多的人群中更加凸顯、整齊，使人印象深刻。

二、文化長廊的展板設(shè)計

文化長廊的展板設(shè)計布局，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整。

方案：學(xué)生作品墻

我系的學(xué)生作業(yè)和作品區(qū)別于它系的根本元素就在大量的設(shè)計作業(yè)和視覺美觀上。為了更加突顯學(xué)生作業(yè)和作品，既能展示學(xué)生的優(yōu)秀作品，又能體現(xiàn)我系學(xué)生作品的歷史性，我提出“滿墻”布局的設(shè)計理念。

設(shè)定長廊中其中一個整體墻面，從整個大廳或長廊從頭到尾的一面墻，在作業(yè)布局懸掛上，不分高低，部分尺寸和大小，緊密的不對齊懸掛。懸掛方向，從長廊墻面的一側(cè)開始掛起，隨著時間的留長，學(xué)生作品的增加，墻上的作品不斷向墻的另一次蔓延開來。最終將正面墻布滿作品，不留空隙，形成一大面宏偉而多彩的作品墻。這一設(shè)計是大膽的，但是它是極具我系特色的、藝術(shù)性更強(qiáng)的。

方案策劃 篇5

一．20xx年上半年藝術(shù)品市場環(huán)境

在剛剛結(jié)束的“紐約亞洲藝術(shù)周”中，佳士得推出8場亞洲藝術(shù)拍賣會，包括中國水墨藝術(shù)、中國陶瓷、中國鼻煙壺、中國黃花梨、中國玉石等專場拍賣會；蘇富比的5場拍賣會包括中國陶瓷、中國古代繪畫、中國當(dāng)代繪畫等；除此之外，邦瀚斯的3場拍賣包括中國書畫的專題拍賣；紐約道爾以及愛嘉福分別舉辦了中國藝術(shù)品的專題拍賣。據(jù)媒體報道這個拍賣周的成交額超出了預(yù)期，市場反應(yīng)不錯，中國書畫專場除了精品有上佳表現(xiàn)之外，中間檔藝術(shù)品的易手率也不錯；紐約蘇富比、佳士得的拍賣成交結(jié)果比20xx年春季拍賣會的結(jié)果好；“紐約亞洲藝術(shù)周”反映了全球藝術(shù)品市場在逐步回暖，給中國藝術(shù)品市場帶來樂觀的信號。

在另一個國際藝術(shù)品交易中心的香港，香港蘇富比20xx年春拍“中國書畫”專場，總成交額超出估價2倍，共獲3.6億港元，件數(shù)成交率達(dá)97%，五件拍品以破千萬港元拍出，成交結(jié)果好于去年。嘉德香港20xx春季拍賣會，總成交2.9億港幣，“觀想――中國書畫四海集珍”專場成交1.62億港幣，成交率達(dá)85%，顯現(xiàn)出嘉德香港20xx春季拍賣會平穩(wěn)落幕。香港藝術(shù)品拍賣釋放出向好的信號，同時也反映出向好的走勢承載著壓力，走勢疲軟。

在國內(nèi)的藝術(shù)品市場，雖然剛剛結(jié)束的嘉德四季拍得不錯，成交額有所回升，但面臨著流入藝術(shù)品市場的資金沒有得到很好的改善，贗品以及假拍、忽悠給藝術(shù)品拍賣市場帶來的負(fù)面影響還需時間抹去，市場信心和人氣亟待恢復(fù)，再加上傳聞中的20xx年也被看作是藝術(shù)品信托“退出之年”——據(jù)稱有近130億的藝術(shù)基金、信托產(chǎn)品將在今年退出，而這些投資基金一般都通過拍賣退出，這無疑讓市場增加了更多的憂慮。盡管藝術(shù)品市場還沒有走出調(diào)整的低谷，價格有所回落，成交萎縮了，但買家的熱情并沒有減，還是不斷有新人在入市，真正好的藝術(shù)品成交價格也不會差。這些因數(shù)都給今年的藝術(shù)拍賣市場，帶來了不明的市場走向，是向好？還是繼續(xù)調(diào)整？

在湖北本地，今年上半年的藝術(shù)品市場，根據(jù)已經(jīng)拍過的幾家拍賣公司的情況來看，今年上半年的市場行情，可能還是延續(xù)調(diào)整的大格局的行情，拍賣會上拍的藝術(shù)品，難尋大作品、精品，每場拍賣會到場的人數(shù)很多，人氣不減，但眾多參與的人都還是持觀望態(tài)度，舉牌謹(jǐn)慎，成交的價格多是勉強(qiáng)的超過保底價；新進(jìn)場的資金極少，后續(xù)資金明顯的不足同時；而委托方的期望值增加，委托拍品的保底價不斷攀升。

今年開年以來，有幾家省外的拍賣公司拍湖北的藝術(shù)家的作品，如周韶華、馮今松、邵聲朗、朱振庚、鐘孺乾等人的`作品，成交的記錄顯示成交的情況非常的好，成交的結(jié)果都超過了我們以往拍賣的成交記錄，排除某些人為炒作的因素以外，還是在很大程度上說明，本省藝術(shù)家的作品越來越多的受到省外藏家的關(guān)注或青睞；藝術(shù)品市場在調(diào)整的階段，藏家并沒有閑著，在觀望的同時，花大量的精力和時間，對藝術(shù)品市場做總結(jié)，對前段的市場狀況做出分析，對藝術(shù)家的作品做出重新的認(rèn)識與判斷，探索今后的市場趨勢，不斷的對藝術(shù)家作品的認(rèn)識做出調(diào)整，為下一步的藝術(shù)品收藏，做好功課；這樣，象那些湖北藝術(shù)家的好的作品，就會逐漸的顯現(xiàn)出來，出現(xiàn)在收藏者的視線里。這些都為逐步打破湖北藝術(shù)品市場的區(qū)域性，漸漸的邁出腳步。

二．今年上半年本地藝術(shù)品市場的幾個熱點(diǎn)或潛在的熱點(diǎn)：

1）5月份鄧少峰在武漢美術(shù)館的展覽和鄧少峰畫集的出版，會吸引收藏界和投資客的關(guān)注。

2）周韶華的作品剛剛在嘉德四季和其它幾家省外的拍賣公司拍出的很好的成交結(jié)果，會引起省內(nèi)藝術(shù)品圈子的關(guān)注。

3）今年是黃亮誕辰110周年，可以通過宣傳，吸引大家的關(guān)注，形成熱點(diǎn)。

4）趙合儔作品的價格，目前明顯的低于同等級別的藝術(shù)家作品的價格水平，在去年下半年以來的拍賣會中，這種低價的價格優(yōu)勢，已經(jīng)被某些藏家發(fā)現(xiàn)，購買積極。

5）三老的價格在市場調(diào)整的行情下，成交量較為穩(wěn)定，價格持續(xù)的上漲，將繼續(xù)的受到藏家的關(guān)注。

6）湖北當(dāng)代中青年藝術(shù)家的作品，從去年下半年開始到現(xiàn)在，成交量和價格都在踏步，既沒有上漲，也沒有下降，有時候還顯現(xiàn)出疲軟的現(xiàn)象，這些都跟市場調(diào)整的行情和藝術(shù)家作品的質(zhì)量和數(shù)量都有極大的關(guān)系。去年以來，又新成立了多家新的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，這些新加入進(jìn)來的藝術(shù)品經(jīng)營者，都是做湖北中青年藝術(shù)家的作品，他們會對湖北中青年藝術(shù)家的作品極為關(guān)注，也會形成一定的熱點(diǎn)。

7)湯文選全集的出版，在本地影響很大，將會很大程度的提高湯文選作品的市場地位，促使作品的價格上升和成交量的擴(kuò)大。

三．春拍策劃的指導(dǎo)思想：

1）根據(jù)市場環(huán)境和本地市場的熱點(diǎn)，今年的春拍在求穩(wěn)中求發(fā)展；

2）在春拍的場次的設(shè)置、宣傳及推廣、招商等方面，要不斷的提出新的策劃；

3）在宣傳及圖錄的編輯方面，要從藝術(shù)家和作品與社會、文化和歷史的聯(lián)系出發(fā)，不斷的梳理本地的文化和歷史，深耕細(xì)作，引領(lǐng)市場關(guān)注的焦點(diǎn)和市場走向；

4）在專場的設(shè)置方面，先做好傳統(tǒng)的專場，再根據(jù)本地市場的熱點(diǎn)，設(shè)置專場，吸引買家的眼球；

四．20xx年春拍專場的設(shè)置：

湖北誠信20xx年春季藝術(shù)品拍賣會將于20xx年6月23日在武漢白玫瑰大酒店舉行，6月21日和22日在同一地點(diǎn)預(yù)展，6月15日-20日將在湖北的宜昌、荊門、荊州巡展。本場拍賣會專場設(shè)置如下：

1）湖北三老國畫專場。

2）湯文選先生作品專場。

3）鄧少峰先生作品專場。

4）至上拍-湖北中國畫專場。

5）至上拍-湖北書法專場。

6）至上拍-湖北油畫專場。

7）中國書畫專場。該專場分古代書畫部分、近現(xiàn)代書畫部分、當(dāng)代書畫部分，包括全國名家的作品和湖北名家的作品，設(shè)置趙合儔先生作品專輯、紀(jì)念黃亮先生誕辰110周年-黃亮先生作品專輯、周韶華作品專輯、邵聲朗作品專輯、海外回流作品專輯、雅杰堂藏品專輯等，形成幾大亮點(diǎn)。

8）文玩雜項、珠寶工藝品專場。

五．20xx年春拍專場的概括：：（另行策劃）。

六.20xx年春拍的征集工作從以下幾方面著手：（另行策劃）。

七.20xx年春季藝術(shù)品拍賣會預(yù)展期間舉辦的活動：（另行策劃）。

八.20xx年春季藝術(shù)品拍賣會策劃方案還包括拍品的征集方案、媒體宣傳方案、推介和招商方案及舉行拍賣的實(shí)施方案等（另行策劃）。

方案策劃 篇6

旅游景點(diǎn)策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽旅游”這一品牌概念，宣傳“古都安陽旅游”這一旅游消費(fèi)意識，讓“古都安陽旅游”為人所知，為人所曉，同時對古都安陽旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。

一、 古都安陽旅游資源簡介

安陽是中國平原的一個重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國歷史上年代最久遠(yuǎn)的都城之一。是豫北北地區(qū)

不可多得的旅游資源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數(shù)眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和

宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀較多，也有一定數(shù)量的文化旅游資源。國家級文物保護(hù)單位3處、省級文物保護(hù)單位11處、市縣級文物保護(hù)單位78處。雄

偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、 古都安陽旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

（一）目標(biāo)市場

古都安陽旅游的目標(biāo)市場地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

（二）主要的目標(biāo)客戶群

· 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

· 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

· 追求歷史文化，紅色精神的研學(xué)教育一類群體。

· 追求輕松休閑旅游的一類群體。

· 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。 · 基于河南為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

· 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋古都安陽所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及古都安陽旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)古都安陽旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對古都安陽旅游資源進(jìn)行推廣，“古都安陽旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。 網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源

、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。

（一）網(wǎng)站的功能

· 旅游資源介紹與說明

· 常見問題解答(FAQ)

· 旅游路線的選擇和知識的管理

· 在線問題咨詢，在線幫助

· 即時信息服務(wù)

· 即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

· 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊

· 廣告管理

· 郵件列表

· 網(wǎng)站地圖

· 網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。

（二）網(wǎng)站的內(nèi)容

· 旅行社信息以及信譽(yù)形象

· 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

· 旅游新聞與文化

· 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息

· 促銷信息，精品路線，特色路線

· 銷售和售后服務(wù)信息

· 安全資訊，旅游常識

· 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇

· 交易安全與契約保險

· 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘

（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段

· 建立在線論壇社區(qū)

· 常見問題解答

· 及時信息服務(wù)

· 在線咨詢服務(wù)

· 會員通訊服務(wù)

· 電子郵件和在線表單

· 為用戶提供在線演示

四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段

（一）搜索引擎營銷模式的選擇

由于古都安陽旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川.古都文化.要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“古都安陽旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。

1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷

將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會

2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：

選擇在OTA分類目錄投放廣告

· OTA分類目錄

3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

由于古都安陽旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于古都安陽旅游潛在

一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。

首先通過分析當(dāng)年CNNIC的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費(fèi)與付費(fèi)）以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入 比重（付費(fèi)），規(guī)劃方案《旅游景點(diǎn)策劃方案》

計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。

顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對較少。

（1）百度關(guān)鍵詞競價排名

（2）Google 的AdWords

通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅游點(diǎn)帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。

方案策劃 篇7

一、活動背景：

隨著20xx級新生報到入校，新學(xué)期團(tuán)學(xué)工作也將全面展開，我系團(tuán)委學(xué)校學(xué)生會納新工作也列入近日計劃。本次納新，系團(tuán)委學(xué)校學(xué)生會本著公平、公正、公開的原則，為廣泛吸收有能力、有熱情、愿為經(jīng)管系團(tuán)委學(xué)校學(xué)生會付出一份努力的新成員，同時為了提高納新效率，加強(qiáng)納新管理，選拔真正有才智、工作積極主動的學(xué)生加入到這個大家庭中來。

經(jīng)管系學(xué)校學(xué)生會是受系黨委領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委指導(dǎo)的本院學(xué)生自己的群眾組織。我系學(xué)校學(xué)生會聚集了經(jīng)管系的大批人才，以服務(wù)學(xué)生為己任，在幫助同學(xué)解決各種問題的同時，也開展各類同學(xué)們喜愛的活動，起到了豐富同學(xué)們課余生活的目的，受到了廣大師生們的好評。愿有志之人能夠加入并與我們學(xué)校學(xué)生會各部門團(tuán)結(jié)一致，共同努力，不斷進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，共同努力綻放出青春的精彩!

二、活動宗旨：

在大學(xué)學(xué)校里，學(xué)生組織不僅僅是一條維系老師與同學(xué)之間的紐帶，它更是象征著理想、青春、拼搏與活力。在大學(xué)教育更注重自我管理與自我約束的今天，學(xué)校學(xué)生會組織也在同學(xué)們心中起著越來越重要的地位。為了更好的建設(shè)這支耀眼、榮光的團(tuán)學(xué)干部的隊伍，我系學(xué)校學(xué)生會將吸納更多的同學(xué)加入到我們的隊伍中來，為我系學(xué)生活動的開展獻(xiàn)力獻(xiàn)策，為廣大師生服務(wù)。通過為這個團(tuán)隊注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液，打造一個“嚴(yán)謹(jǐn)、博精、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的學(xué)生組織，從而更好的為同學(xué)服務(wù)。

三、活動目的：

為了提高20xx級新生對工作及學(xué)習(xí)的'熱情，提高他們的個人素質(zhì)及能力，給他們一個鍛煉自我的平臺。

四、活動原則：

遵循“公開、公平、公正”的原則，采取擇優(yōu)錄取的方法，招納新成員。

五、活動對象：

全體20xx級新生。

六、納新要求：

1.熱情學(xué)校學(xué)生會這個組織，熱愛本職工作，遇事懂得正面思考，能夠主動溝通解決問題或達(dá)成共識。

2.能夠良好的處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，工作講方法、時效，積極主動,耐心細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng),肯吃苦耐勞。

3.懂得為我們這個團(tuán)隊著想，有包容心，有較高的團(tuán)隊意識和協(xié)作能力。具有團(tuán)隊合作精神,能夠積極主動向隊伍靠攏。

4.思想素質(zhì)較高，有良好的道德修養(yǎng)及內(nèi)涵。

5.有主見，獨(dú)立性強(qiáng)，敢于面對困難與挫折，有較強(qiáng)的自我約束力。

6.做事調(diào)理清晰，耐心細(xì)致，對問題要有自己獨(dú)特的看法。

7.有一定的自我鍛煉,自我管理意識,有組織能力,學(xué)習(xí)成績良好。

8.參加納新活動時需準(zhǔn)備一份自薦材料，其中應(yīng)體現(xiàn)出本人簡介、擅長方面、對學(xué)校學(xué)生會以及該部門的認(rèn)識與對未來的展望等等。

七、納新時間：

20xx年x月(具體時間待定)

八、納新地點(diǎn)：

具體地點(diǎn)待定

九、具體流程：

宣傳階段:

①.首先以橫幅和海報的形式，在學(xué)院中進(jìn)行大范圍宣傳，以學(xué)校被剝協(xié)會和學(xué)院貼吧的形式，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。

②.到各個班級進(jìn)行宣傳，宣傳的內(nèi)容包括納新活動的時間，對象，形式，具體要求，以及學(xué)校學(xué)生會各個組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置的相關(guān)介紹。

③.報名的同學(xué)填寫相關(guān)的報名表，進(jìn)行前期的競選準(zhǔn)備。(交表日期待定)

④.將學(xué)校學(xué)生會辦公室設(shè)為咨詢處，在所定的時間段，如對納新活動有所疑問，或想對學(xué)生組織做具體了解，可直接在x棟xxx團(tuán)學(xué)辦公室進(jìn)行咨詢(在咨詢處安排各干事按時間點(diǎn)輪流值班)。

報名階段:

①.將學(xué)校學(xué)生會納新人數(shù)，按具體要求在公示欄上予以公示。

②.要求報名的同學(xué)仔細(xì)、認(rèn)真的按要求填寫報名表。

③.在交表日期時間內(nèi)，報名的同學(xué)將表填寫完善的報名表統(tǒng)一交到團(tuán)學(xué)辦公室。學(xué)校學(xué)生會的干事將其按部門分開整理好。

面試階段：

①.通過上交的納新報名表所進(jìn)行的篩選出第一輪面試的名單。

②.學(xué)校學(xué)生會干事通知報名新生在指定地點(diǎn)進(jìn)行面試。面試過程中做好記錄。

③.簡單自我介紹，說明面試部門(不超過兩分鐘)。

④.由主席團(tuán)和相關(guān)的老師開始提問，提出一些有關(guān)學(xué)校學(xué)生會的常識以及以后的功夫做期望。

⑤.隨后由部門進(jìn)行提問，通過各部門的自身要求，可以向面試的同學(xué)提出其他方面的展示。

⑥.對某些方面能力有特殊要求的部門，可以進(jìn)行現(xiàn)場測試。

⑦.面試具體問題可參考“附錄1”根據(jù)各自部門特點(diǎn)，自行安排，形式不限。

⑧.各部門面試人員嚴(yán)格按照部門要求，對每個應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對每個參加面試的同學(xué)根據(jù)自身具體情況進(jìn)行面試，細(xì)心、耐心。

⑨.接著由主席團(tuán)以及各部門進(jìn)行討論，討論出入選的名單，通過初次的面試的人選將進(jìn)行第二輪選拔。

審核確定人員名單

①.各部門相關(guān)人員，根據(jù)面試結(jié)果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報主席團(tuán)。

②.主席團(tuán)審核復(fù)查后簽字同意上報名單，并進(jìn)行登記匯總。

③.在宣傳欄公布錄取名單，并短信通知錄取者。

④.確定例會時間，通知所有成員。

十、注意事項：

1.所有的招新信息我們都會及時在宣傳欄發(fā)布，希望相關(guān)人員留意通知和公告。

2.每一輪面試前，注意面試同學(xué)的等候地點(diǎn)的提起分配與公示。

3.注意報名表的收集、統(tǒng)計與整理，以及每一輪面試的統(tǒng)計、整理、公示。

4.各部門成員要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)厲杜絕走后門拉關(guān)系等現(xiàn)象。如果在面試的時候遇到不好處理的“關(guān)系戶”，可以向主席團(tuán)申請暫時回避。

5.招新過程中，一切流程都要遵循“公平、公正、公開”的原則。

6.學(xué)校學(xué)生會成員確定后，將第一時間在宣傳欄上張紅榜公布。

方案策劃 篇8

一、活動立意

開展以"愛校,愛班,愛自己,愛父母,愛老師,愛同學(xué)"為主題的感恩教育,是為了加強(qiáng)我校學(xué)生的思想政治教育的一項重要措施,也是我校開展和諧校園建設(shè)的一個重要方面.

目前,在大學(xué)生群體中,存在著一些另人擔(dān)憂的不良現(xiàn)象:把父母、老師的付出和他人的幫助看成是理所當(dāng)然,漠視寶貴的親情、友情、師生情,從而表現(xiàn)出一定程度的精神"真空".這種與社會主義核心價值觀偏離的"忘恩"情緒正成為校園里的.一股暗流.

為此,我校德育處及團(tuán)委經(jīng)過認(rèn)真的思考與研討,決定把"六愛感恩教育"作為本學(xué)期德育教育活動的重點(diǎn),作為開展樹立社會主義榮辱觀教育以及構(gòu)建和諧校園活動的重要方面,對全校學(xué)生全方位實(shí)施"感恩教育",精心培育我校的"感恩文化".讓學(xué)生在感恩中逐步提高自身修養(yǎng),在感恩中自發(fā)形成優(yōu)良學(xué)風(fēng).

二、活動主題:

感恩教育--愛校,愛班,愛自己,愛父母,愛老師,愛同學(xué)

三、活動形式

〔一〕宣傳

1.舉行升旗儀式,在國旗下進(jìn)行以"感恩教育"為主題的演講;

2.以"感恩"為主題布置校宣傳欄,各班張貼《"六愛"感恩教育活動倡議書》;出一期以"感恩"為主題的黑板報,營造感恩氣氛.

3.以班級為單位,學(xué)習(xí)手語,唱《感恩的心》,召開"感恩之心永存"的主題班會.

〔二〕實(shí)施

1感激父母養(yǎng)育之恩,感激他人幫助之恩

要對自己的父母感恩,因為他們不僅賜予我們生命,更把我們養(yǎng)育成人.感激父母是最起碼的要求,是做人的道德底線.要對自己的同學(xué)感恩,因為他們不僅在每一個人的人生旅途中陪伴著自己度過了十多個春夏秋冬,更與他們在生活和學(xué)習(xí)中相互鼓勵、相互支持、相互安慰,在交流中獲得歡樂和充實(shí).

〔1〕"六愛"--感恩教育征文比賽

全?！卜钱厴I(yè)班〕組織開展感恩父母征文比賽,主題:愛校,愛班,愛自己,愛父母,愛老師,愛同學(xué).

〔2〕給父母寫感恩信

各班發(fā)動學(xué)生給父母寫一封感恩信,由班級統(tǒng)一清點(diǎn)并郵寄.

〔3〕"尋找身邊的愛"感恩實(shí)踐

a、以班級為單位，開展感恩實(shí)踐活動，回憶對自己幫助較大、恩情較大的1-3個人，通過郵件、短信、電話、互聯(lián)網(wǎng)等通訊工具表達(dá)自己對他們的感恩心情。

b、送父母一句溫馨的祝福；給父母講一個開心的故事；給父母過生日或節(jié)日，贈送親手制作的禮物，讓父母享受一份感動。

c、假期為家里做至少四件家務(wù)，例如打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣物。

〔4〕班級開展“算算親情帳，感知父母恩”活動

a、計算學(xué)習(xí)投資的成本，將自己的學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、生活費(fèi)、交通費(fèi)、零花錢等支出加起來，算算家長為自己的投資。

b、假定自己以后的收入，計算自己大致需要多少年才能回報父母。

c、將感恩與學(xué)習(xí)結(jié)合起來，勤奮刻苦，以優(yōu)異的成績回報父母；將感恩與生活結(jié)合起來，每月控制、節(jié)約生活開支，不鋪張浪費(fèi)。

2.感激學(xué)校培育之恩，感激老師授業(yè)之恩

要對自己的母校感恩，因為學(xué)校為我們的成長與成才提供了良好的環(huán)境。

要對自己的老師感恩，因為老師不僅賜予了我們知識，更是教會了我們?nèi)绾巫鋈?。正是老師們春風(fēng)化雨式的教育解開了學(xué)生成長路上的心結(jié)。

〔1〕凈化校園環(huán)境義務(wù)勞動

以班級為單位，利用課余時間組織全體同學(xué)開展校園大掃除，凈化、美化校園環(huán)境。

〔2〕感謝師恩賀卡制作大賽

以班級為單位組織開展“感謝師恩”感恩賀卡制作大賽。

四、活動時間：

xx年xx月xx日

五、參與對象：

全校非畢業(yè)班學(xué)生

方案策劃 篇9

一．比賽宗旨

為了積極推進(jìn)全院體育活動的開展，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。在全院范圍主辦體操比賽，為了深入推進(jìn)體操比賽的開展，加強(qiáng)我院同學(xué)體育，增強(qiáng)體質(zhì)，檢驗列隊廣播體操的教學(xué)效果，提高我院廣播體操質(zhì)量，陶冶學(xué)生情操，培養(yǎng)學(xué)生集體主義思想，激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動興趣，提高學(xué)生的做操質(zhì)量，規(guī)范學(xué)生的'動作技術(shù)，促進(jìn)學(xué)院體育活動活動的開展，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，此次比賽是以鍛煉身體，提高自身境界，增強(qiáng)團(tuán)隊意識，集體榮譽(yù)為目的，使更多的同學(xué)關(guān)注和參與體操這項體育活動。 希望同學(xué)們本著“友誼第一，比賽第二”的宗旨，積極參與，健康參與。

二．比賽名稱及組織單位

比賽名稱：數(shù)學(xué)院首屆廣播體操大賽

主辦單位：青海民族大學(xué)學(xué)生會團(tuán)總支

承辦單位：青海民族大學(xué)學(xué)生會團(tuán)總支體育部

三．比賽相關(guān)計劃

（一）宣傳工作

1、張貼海報。 （宣傳部負(fù)責(zé)）

2.各班發(fā)通知，使得每班同學(xué)了解到本次比賽并積極參加。

（二）參賽對象

數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院所有班級，共15個班級。

（三）參賽要求

1、各班班長負(fù)責(zé)好人員的召集和通知。

2、全院15個班級必須都參加。

3、各班學(xué)生全部參加，缺一人扣除一分，依次累計。

4、比賽秉承公正、公開原則。

（四）比賽時間

20xx年11月16日下午2:40

（五）比賽地點(diǎn)

東校區(qū)夏晨廣場（鴻文樓前）

（六）抽簽儀式

1、抽簽時間：20xx年11月14日 中午1:00

2、抽簽地點(diǎn)：鴻文樓102

3、參與人員：活動主辦方負(fù)責(zé)人，各班班長。

（七）比賽方式

1.每班必須準(zhǔn)備好第八套廣播體操

2、按抽簽順序依次上場，由評委進(jìn)行評分。（評分細(xì)則和標(biāo)準(zhǔn)見附表）

四．活動詳盡流程

（一）前期工作安排

1、宣傳工作：

（1）由宣傳部出三張海報和一塊展板；

（2）院辦公室寫一份關(guān)于此次活動的詳細(xì)通知，提前發(fā)給各班班長。

2、邀請嘉賓以及評委老師： 策劃方案

由學(xué)生會主席團(tuán)與院系個老師商議

3、邀請相關(guān)學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)和活動主持人

4、生活部負(fù)責(zé)買相關(guān)的活動所需品。

（二）開幕式

1開幕式前會場布置：

(1)嘉賓席和評委席在下晨廣場北側(cè)

（2）觀眾席設(shè)于比賽場地之外的兩側(cè)。

2工作人員的具體安排：

（1）體育部負(fù)責(zé)在學(xué)校借10張桌子和10張凳子（扎西次仁、高云鵬、陳凱）

（2）紀(jì)檢部負(fù)責(zé)維持會場秩序（梁曉玲按排）；

（3）宣傳部（張紅艷安排）負(fù)責(zé)嘉賓席和評委席的布置；

（4）外聯(lián)部（葉旦吉安排）負(fù)責(zé)借桌布

（5）生活部負(fù)責(zé)音響、話筒等電器的保管現(xiàn)場的安排；

（6）現(xiàn)場照相（①黃添②福林）及活動過程的相關(guān)記錄；

3正式開始：

（1）領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入座（袁津津、劉美茹）；

（2）水壺（張筱磊、尉秋麗）4個，倒水：①尉秋麗、劉美茹②袁津津、張筱磊

（2）播放音樂，參賽隊伍入場，在指定的位置依次站好；

（設(shè)備管理：①陳放②葉朝明）

（3）主持人介紹嘉賓席上的領(lǐng)導(dǎo)；

（4）主持人有請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致開幕詞；

（5）開幕式結(jié)束，比賽開始.

4比賽的具體過程： 策劃方案

（1）主持人按照抽簽順序通知各隊上場；

（2）待上場隊伍站好隊形后，放第八套廣播體操；

（3）評委直接按照評分標(biāo)準(zhǔn)給該隊打分；

（4）現(xiàn)場把該隊的總分計算出來；

（算分：①鄭園園、李洋②布云丹、王文梅）

（統(tǒng)分：①陳琳、王饒②吳勝、嚴(yán)海珍）

（5）以后每隊都以相同的方式進(jìn)行比賽和總分；

（6）宣布各班得分情況,并選出前六名，由評委宣布。

5會場清理：

（1）院學(xué)生會成員全部留下整理會場；

（2）生活部和宣傳部負(fù)責(zé)收拾嘉賓席和評委席；

（3）學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)歸還桌布等物品；

（4）體育部負(fù)責(zé)按時歸還桌子和凳子；

（5）文藝部負(fù)責(zé)歸還音響話筒等電器； 策劃方案

（6）其余部門負(fù)責(zé)把會場打掃干凈。

附表1：評分細(xì)則

一、隊形、服裝：20分

1．隊容整齊，學(xué)生精神振作。

2．隊形縱橫、斜向成直線，否則扣1-2分，嚴(yán)重酌情多扣。

3．各班應(yīng)統(tǒng)一著校服，發(fā)現(xiàn)1人扣0.5分。

二、出勤和紀(jì)律：20分

1．遲到進(jìn)場1人扣0.05分。

2．比賽時走動、講話，紀(jì)律松散，視情節(jié)扣0.1-0.5分。

3、每班少一人扣1分（本環(huán)節(jié)扣分無下限）。

三、比賽過程：60分

1．動作正確性20分：按上述四項酌情扣分

1）動作是否到位

2）動作幅度是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

2．節(jié)奏10分：以此二項為準(zhǔn)酌情扣0.5-3分

1）動作的快慢是否與音樂節(jié)拍相符

2）全班動作是否整齊劃一

3．力度20分：視此三項酌情扣0.5-3分

1）觀察動作的力度、協(xié)調(diào)和連貫

2）精神狀態(tài)是否生龍活虎、朝氣蓬勃，充滿活力

3）自覺遵守紀(jì)律，操作一絲不茍

4、印象10分

整個競賽過程要自然流暢，快而不亂，個人和班級均要生動活潑，動作舒展健美，自然灑脫，給以美的感受和享受。反之則根據(jù)印象酌情扣分。

方案策劃 篇10

“社區(qū)閃碩”白城社區(qū)消夏聯(lián)歡會活動策劃

一、活動主題：

“社區(qū)閃碩”白城社區(qū)消夏聯(lián)歡會活動策劃

二、活動背景：

為弘揚(yáng)敬老愛老風(fēng)尚，傳播“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，同時表彰樂學(xué)、好學(xué)的學(xué)員以及樂教、樂助人的志愿者們，信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院通信工程系本科生黨支部以及研究生第一、第二、第三、第四黨支部與白城社區(qū)黨總支在“第八期白城志愿活動”圓滿結(jié)束之際聯(lián)合開展社區(qū)閃“碩”消夏聯(lián)歡會。社區(qū)閃“碩”行動將以濱海街道各社區(qū)為起點(diǎn)，通過發(fā)揮學(xué)校黨建的人才優(yōu)勢，發(fā)揮學(xué)生黨員的知識優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮思明區(qū)社區(qū)的實(shí)踐基地優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，構(gòu)建新領(lǐng)域的合作服務(wù)模式。此次消夏聯(lián)歡活動，是對白城志愿活動一次次圓滿落幕的肯定，更是閃“碩”志愿之行的新起點(diǎn)。借此契機(jī)，將更能調(diào)動學(xué)員孜孜不倦的樂學(xué)好學(xué)精神，更能充分發(fā)揮學(xué)生黨組織的積極作用，使其自覺投身公益實(shí)踐，以實(shí)際行動回饋國家、社會的培養(yǎng)，讓學(xué)生黨員在社區(qū)奉獻(xiàn)中閃爍，讓青春在廈門新一輪跨越式發(fā)展中閃光。

三、活動目的：

為展現(xiàn)學(xué)生黨員的新時代精神風(fēng)貌，延續(xù)學(xué)生黨支部深入社區(qū)、服務(wù)社區(qū)居民的良好傳統(tǒng)，增強(qiáng)黨支部成員的先進(jìn)性意識、服務(wù)意識以及責(zé)任意識，發(fā)揮黨支部在活動中的`戰(zhàn)斗堡壘作用提高黨員和入黨積極分子的綜合素質(zhì)，信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院通信工程系本科生黨支部以及研究生第一、第二、第三、第四黨支部與白城社區(qū)黨總支在“第八期白城志愿活動”圓滿結(jié)束之際聯(lián)合開展社區(qū)閃“碩”消夏聯(lián)歡會。此聯(lián)歡會旨在推廣敬老愛老的志愿精神，致力做到關(guān)愛老人，共同成長，同時提高學(xué)生黨員對生活的體會以及對社會的深層了解和認(rèn)識，盡己所能，不計報酬，幫助他人，培養(yǎng)一種全心全意服務(wù)于社會的實(shí)踐能力和公益性的服務(wù)能力。實(shí)行志愿者精神傳播和弘揚(yáng)先進(jìn)文化，為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助、平等友愛、共同前進(jìn)的美好社會奉獻(xiàn)力量。

四、活動主辦：

廈門市思明區(qū)白城社區(qū)黨支部、廈門大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院通信工程系黨支部

五、活動策劃人：

朱思霖 陳煒玲 阮曉紅 六、活動時間：20xx年6月中旬

七、活動地點(diǎn)：廈門大學(xué)海韻園504

八、活動流程

備注：全程主要分為文藝節(jié)目表演、頒獎、游戲互動三個環(huán)節(jié)，其中頒獎會為為到場的每一位老人家準(zhǔn)備一個專屬的獎狀和獎品，所以需要提前確定到場的是哪幾位老人，目前策劃里寫的獎項只是暫時的，根據(jù)到時候老人家的人數(shù)還會進(jìn)行改動。

主持人開場詞；

第一個節(jié)目；

頒獎——最佳進(jìn)步獎、最佳出勤獎，獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言或者表演節(jié)目； 第二個節(jié)目；

游戲：誰是臥底（該游戲進(jìn)行兩輪）；

規(guī)則：每輪游戲?qū)腥驹刚吆腿先藚⒓?，每位玩家將會拿到一個詞，這個詞其他的玩家是看不到的，觀眾可以看到，其中一個玩家的詞和其他人的不一樣，但是是類似的，游戲規(guī)定每輪每個玩家只允許說一句話描述自己的身份詞，既不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同伴暗示玩家發(fā)言完畢后開始投票，獲票超過50%的玩家出局?；钪钠矫裥∮诘扔?時，臥底勝利。 頒獎——最佳氣質(zhì)學(xué)員、老當(dāng)益壯學(xué)員獎，獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言或者表演節(jié)目；

魔術(shù)互動（將由具有專業(yè)水準(zhǔn)的黨員同學(xué)進(jìn)行魔術(shù)表演，并進(jìn)行魔術(shù)的教學(xué)）；

頒獎——最佳女學(xué)員獎、最佳男學(xué)員獎（強(qiáng)烈建議該獎頒發(fā)給江炳榮爺爺），獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言或者表演節(jié)目；

游戲：害你在心口難開（該游戲進(jìn)行兩輪）；

規(guī)則：每輪游戲?qū)腥驹刚吆腿先藚⒓?，每位玩家將會拿到一個詞，這個詞除了自己不知道，其他的游戲玩家都知道，這個詞描述的是不能做的事或者不能說的話（例如跳舞、唱歌、模仿??），一旦做出紙片上的事，就是中招了，要接受懲罰。游戲過程中參與者要引誘其他參與者做詞匯所描述的不能做的事，一邊也要提防別人陷害自己。

頒獎——最佳志愿者、最佳組織獎，獲獎代表領(lǐng)獎并發(fā)表獲獎感言。

道具以及獎品：獎狀、獎品、嘉賓的飲用水，布置場地的材料，食品，制作游戲道具的卡紙以及記號筆

九、人員安排

整個過程需要1—2名主持人，3名禮儀員，至少5名工作人員

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎狀：1.5*10=15元；

獎品：20*8=160元；

食品：300元；

道具費(fèi)：150元；

合計：625元。

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