你是否不知道寫作品讀后感時該如何動筆嗎？作者寫的作品,讀后讓人很受感動,令人感慨良多。寫讀后感時，我們可以對作品內(nèi)容進行一番評析，幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的“定位讀后感”會成為您的學(xué)習(xí)良師，不要失去信念相信這篇文章會解決您的問題！
據(jù)說在一千個讀者眼中會有一千個哈姆雷特。同樣，我想每個人讀完《定位》，所學(xué)到的或者看到的重點都會不一樣。對我個人而言，“定位”理論告訴我們，企業(yè)要想在現(xiàn)代商業(yè)競爭中取勝，必須要依賴對品牌的精準(zhǔn)定位，奪取潛在客戶心智資源。
我們老祖宗關(guān)于謀略的文化遺產(chǎn)有很多，有《孫子兵法》、《鬼谷子》、《反經(jīng)》、《六韜》和《戰(zhàn)國策》等等。我個人覺得很多兵書都可以拿來用到商戰(zhàn)中，甚至很多理論其實跟“定位”中說的觀點也是有共同點的。但《定位》一書可能更直接地表達了作者對品牌競爭力的看法，甚至將定位理論視為第三次生產(chǎn)力革命。
我懷著無比好奇的心態(tài)開始閱讀這本書，由于看得比較快，第一遍我甚至不能理解這本書到底在說什么？直到我的第二次閱讀放慢了速度，我才慢慢明白作者想說什么。雖然有些地方并不完全以值，甚至有些地方有點矛盾，但總的來說，我覺得這本書還是一本值得一讀的書。
首先，特勞特先生告訴我們什么是定位理論：在過度擴張的社會中，成功的唯一希望是有選擇性，專注于狹窄的目標(biāo)和細(xì)分市場?？吹竭@里，我就不禁提出疑問了。
難道只有集中火力于狹窄的目標(biāo)才能成功？這是一家像騰訊這樣的大企業(yè)，先是以即時通訊起家，然后迅速進入了網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)、廣告**新聞業(yè)、搜索引擎、視聽和其他文化娛樂行業(yè)。騰訊，像章魚一樣，已經(jīng)走進了各行各業(yè)！這與定位理論不是相違背的么？
難道從一開始騰訊就運用了定位理論么？答案顯然是沒有。所以，回過頭再來看看特勞特先生的所說的定位的前提條件是：
在傳播過度的社會。這里重點是傳播過度！試想一下，當(dāng)年**剛起步時，不正是靠著人與人之間互相傳播，而且又沒有競爭對手，從而一路發(fā)展壯大的么!
所以傳播顯得尤為重要。這種定位，顯然是在現(xiàn)代社會激烈競爭的條件下提出的一種觀點。雖然并不是所有的成功企業(yè)都運用了定位理論，但是定位理論的學(xué)***于你在沒有方**的時候，類似找到一個參照物，它告訴我們的只是基礎(chǔ)，而要怎么運用它，可能還是需要隨機應(yīng)變，以不變應(yīng)萬變。
那么，我們應(yīng)該如何實施對過度擴散社會的定位呢？定位給出了很多好的建議。首先要盡量簡化信息，一般而言，定位理論認(rèn)為人的心智只接受與其以前的知識與經(jīng)驗相匹配或混合的信息，而且一旦一個詞在顧客的心智中占據(jù)了一個位置，再想改變顧客的心智，就非常困難了。
所以要想讓信息穿越層層屏障，抵達潛在客戶的心智，必須要使用盡量簡單的方法。此外，在廣告方面，你需要傾聽外界的聲音，并與潛在客戶的認(rèn)知保持一致。這樣，就有可能進入顧客的腦海，占據(jù)一席之地。
而進入客戶心智的一條捷徑，是成為第一。定位理論認(rèn)為：當(dāng)?shù)谝粍龠^做得更好！
還是回過頭來看騰訊，**一直是網(wǎng)絡(luò)即時通訊行業(yè)的第一。它擁有大量的忠實用戶，甚至很多人的生活都離不開它。但事實上，騰訊并不是唯一一家做互聯(lián)網(wǎng)即時通訊的公司。有uc、gaga、skype、tt語音、yy語音、網(wǎng)易云信、263云通信等。
但事實上，大多數(shù)人只知道**而不知道其他即時消息。即便如此，使用頻率也遠(yuǎn)低于**。從這個事實來看，特魯特先生是對的。做第一名真的很重要！在心理戰(zhàn)中，勝利往往屬于進入潛在客戶頭腦的第一人、第一產(chǎn)品和第一跟隨者。
但是，絕大多數(shù)企業(yè)并不是第一個進入潛在客戶心目中的企業(yè)，也就是說，在客戶心目中，他們并不是行業(yè)第一。所以定位理論告訴我們，如果你不能在這一方面爭得第一，那就在另外一個領(lǐng)域去爭取第一。這么做的理由還是：
成為第一是進入客戶心智的一條捷徑。如果實在爭取不到第一，那也要盡量爭取第二的位置。為什么呢？
因為定位理論認(rèn)為潛在客戶的頭腦中有一個階梯。一般來說，這個梯子只有七層，因為智力有限。顧客的心智中無法容納太多的品牌。如果我們失去了競爭第一的可能性，我們就應(yīng)該盡可能爭取剩下的階梯。
如果排名靠后，就要努力去排擠掉在自己品牌上方的品牌。另外，如果你不能贏得第一名，就不要直接挑戰(zhàn)一個行業(yè)的領(lǐng)先品牌。在營銷活動之前，你必須首先考慮競爭雙方的優(yōu)勢和劣勢。將自己的長處或優(yōu)勢業(yè)務(wù)與自己想要進軍的領(lǐng)域想法關(guān)聯(lián)起來。
這讓我想起了田忌賽馬的故事，田忌在明知道自己的上等馬、中等馬和下等馬跑不贏齊威王的對應(yīng)等級的馬時，采用了相對優(yōu)勢原則，就是利用自己的下等馬去對戰(zhàn)齊威王的上等馬，先輸?shù)粢痪帧６蠓謩e用上等馬和中等馬分別對戰(zhàn)齊威王的中等馬和下等馬，再贏回兩局，最終取得賽馬勝利。所以，如果明知在某一個品類相對于競爭對手沒有優(yōu)勢，一定不要直接去挑戰(zhàn)。
因為結(jié)局只有輸！
定位理論告訴我們，如果我們不能成為第一個，我們可以補救什么方法？就是尋找心智空位。在尋找的過程中，我們必須具備逆向思維的能力，并采取相應(yīng)的行動。
在廣告過程中，讓潛在客戶知道你想填補什么樣的空間，而不是宣傳你的產(chǎn)品的好處。還可以在**上面尋找空位，可以是低價空位，也可以是**空位，只要能創(chuàng)立一個你就是第一的認(rèn)知，就算你不是第一也能成功。另外，通過定位戰(zhàn)略來打造品牌，因為要想成功，就必須做一個品牌而不是一個產(chǎn)品。
還必須要給品牌起一個好名字，好名字也非常重要。其次，產(chǎn)品多，如何在競爭對手中脫穎而出？我們不能期望滿足所有人的需求，必須有選擇，必須先知道如何在產(chǎn)品領(lǐng)域定位自己，不要落入每個人滿意的陷阱。
還要學(xué)會給競爭對手定位。因為潛在客戶早就了解各類產(chǎn)品的好處了，要想登上他們心智中的階梯，就得把你的品牌與早已在那兒的品牌聯(lián)系起來。這讓我想起了2010年發(fā)生的3q大戰(zhàn)！
也許很多人只看到了最終360的敗訴，卻沒有看到在這場戰(zhàn)役中360的收獲！在此之前，**的裝機量已是近7億級別，而在當(dāng)時360安全軟件的百萬級裝機量完全是不能跟**相提并論的。但360硬是憑借自己在安全領(lǐng)域的優(yōu)勢，專打在安全領(lǐng)域處于弱勢的**的痛點，并成功借勢上位！
再看如今，360的裝機量在去年已破5億。找一個在某個領(lǐng)域的巨無霸龍頭企業(yè)，關(guān)聯(lián)自己的品牌，一旦發(fā)現(xiàn)自己在某個品類的優(yōu)勢遠(yuǎn)勝于該龍頭企業(yè)，就可以像360一樣借力上位。這也是為什么現(xiàn)在很多人為了出名，都喜歡把自己跟某個明星或某個大事件聯(lián)系起來，也是利用這個原理罷了。
關(guān)于起名，定位理論花了很多篇幅來說明。首先作者是歐洲人，可能說到名字的首字母發(fā)音啥的并不適合于中國，但是名字很重要這點確實是毋庸置疑的。談到名字，我覺得中國漢字的魅力是很強大的，這點甚至超過了英文。
就比方說，一個顧客去菜市場問一位賣豆腐的攤販：“請問豆腐怎么賣？”攤販回答：
“一塊兩塊”?？蛻艉苛死^續(xù)問：“到底是兩塊一塊，還是一塊兩塊？
”攤販不耐煩的回答說：“我不告訴你了么？兩塊一塊!
”最終顧客還是沒能搞明白：到底是一塊錢兩塊豆腐呢？還是一塊豆腐兩塊錢呢？
確實，縮寫并不適用于任何地方，如果是一塊錢兩塊豆腐已經(jīng)是家喻戶曉的認(rèn)知的話，那么確實可以簡單答復(fù)“一塊兩塊!”而如果豆腐的**并不是人盡皆知的話，這樣的簡單回答就是沒有意義的，容易讓大家混淆。所以我同意定位理論的命名觀點：
如果要使用縮寫或簡稱，一定是要這個品牌知名度足夠時才能使用，如果知名度不夠，還是使用全名更好?；叵氲轿覀冊诠ぷ髦幸惨粯樱绻?jīng)常在工作中交流使用縮寫，也一定要避免犯類似的錯誤。通俗的講就是，當(dāng)使用首字母縮寫的時候，你的聽眾一定要是跟你已經(jīng)有共識的人，而不是一個外行，否則你的縮寫可能會讓大家聽得稀里糊涂。
客觀的來講，很多縮寫在不同領(lǐng)域代表的可能是完全不同的意義。打個比方，ad在微軟的windows server系列系統(tǒng)中代表的含義，是active directory（活動目錄）的意思。而對于很多做傳播**的人來說，ad是advertisement（廣告）的簡寫。
在廣告人眼中，ad就代表著廣告。而對于那些喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家來說，ad是attack damage（物理攻擊）的簡寫。甚至有時候，在同一個領(lǐng)域或行業(yè)，也有沖突的情況。
比方說ac在物理學(xué)上就有很多不同的解釋。ac可以是analogue controller（模擬控制器）的縮寫，也可以是alternating current(交流電)的簡寫。還可以是某些物理設(shè)備，比如air conditioning（空調(diào)系統(tǒng)），也可以是wireless access point controller（無線接入控制器）的簡稱。
總之，縮寫或簡稱的使用一定要慎重，因為如果一旦一個詞或名字已經(jīng)被賦予了眾多不同領(lǐng)域的含義，草率的使用會讓你的受眾群體丈二摸不著頭腦！最終導(dǎo)致你想表達的意思被人誤解。如果在準(zhǔn)備一場盛大的演講或分享，而受眾人員來自不同行業(yè)，那么就要格外小心你的縮寫可能帶來的問題了。
在對于名字縮寫這個問題上，定位理論說：公司只有在廣為人知之后才能使用縮寫。而且只有使用你的名字出名以后，才能使你的簡稱出名。
有人或許會說，如果我已經(jīng)出名了，我為什么還要簡稱呢？因為要想更容易進入潛在客戶的心智，你需要更簡單的信息，包括名字。
除了名字，還有什么其他的因素是需要考慮的呢？定位理論認(rèn)為是視覺要素跟語言要素。在一則產(chǎn)品廣告里，占主導(dǎo)地位的要素通常是畫面，即視覺要素。
而在一則服務(wù)廣告里，占主導(dǎo)地位的要素通常是詞語，即語言要素。定位理論還認(rèn)為：圖像可能非常便于記憶，但它如果不與文字理念相結(jié)合，就會喪失其效力。
其實我覺得定位理論說得很好，但是這里他說得不夠全面。我曾經(jīng)閱讀過世界級記憶大師東尼·博贊的思維導(dǎo)圖系列書籍，《啟動大腦》《快速閱讀》《超級記憶》《博贊學(xué)***》《思維導(dǎo)圖》，在《超級記憶》一書里，我學(xué)到的就是，人們研究人的大腦結(jié)構(gòu)和神經(jīng)突觸跟記憶力的關(guān)系，最后發(fā)現(xiàn)圖形確實更加容易讓人記憶，而語言可以再次強化記憶。如果圖像能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想，而且聯(lián)想到的事越夸張、越天馬星空、越不同尋常則越發(fā)容易記憶。
所以我覺得品牌廣告也應(yīng)該思考這些方面的內(nèi)容，可能更加完善。有看過周星馳主演的大話西游系列之《月光寶盒》這部經(jīng)典電影作品的人一定知道，其中有一個片段是羅家英飾演的唐僧在演唱《only you》這首歌時，觀眾能看到的是演員的表演畫面，還有表演時的聲音，而且是非?？鋸埖氖址?，不同尋常。我想說的是，這里沒有文字，有的只是以上的這些內(nèi)容，但就是這樣一個片段，被絕大多數(shù)看過這部電影的人過目不忘！
原因呢?就是圖像方便記憶，聲音加強記憶，而夸張的手法則更加強化了記憶的效果。如果一個品牌的名稱也有圖像，還能馬上看到圖像就能想到一個聲音，而且是非?？鋸埖奶祚R行空式的，那么客戶就一定比較容易記憶，而且這個品牌一定在顧客心智中已經(jīng)占據(jù)了一席之地。
特勞特先生告訴我們，遵循定位理論不僅能提升企業(yè)的品牌競爭，還能提升個人能力，讓個人更加接近成功。而關(guān)于成功，定位理論給出了成功六部曲！個人感覺對其中第二步深有感觸。
那就是個人應(yīng)該找到從長期來看可以擁有的定位，并且聚焦自己的專業(yè)，讓自己成為獨一無二的專家，而不是什么都干的通才。我雖不完全贊同，但通過這句話也讓我感觸良多。
現(xiàn)實生活中，到底是應(yīng)該選擇做通才，還是做獨一無二的專家呢？這可能取決于個人職業(yè)，也可能是個人興趣愛好。在這個信息大**的時代，人們有太多信息獲取途徑，也有著學(xué)不完的知識。
可真正該學(xué)什么？大多數(shù)人可能更傾向于需要用什么就學(xué)什么。最后可能就會變成什么都懂一點，但是都不精通。
現(xiàn)實中我個人也是這樣的。其實這樣并沒有對錯，關(guān)鍵是要看個人是從事的什么崗位。對一個管理者來說，往往他所需要知道的知識范圍是越廣泛越好，而不需要什么都精通到大師級。
而對專業(yè)技術(shù)人員來說，可能就不適用了。因為學(xué)***用不上的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如把有限的時間投入到如何提升自己的專業(yè)技能上去。所謂360行行行都可以出狀元。
有人可以只用精通一門技術(shù)，就可以成為第一并獲得成功。而往往那些學(xué)得廣而泛的人有時候會很羨慕那些能把某一個分支系統(tǒng)做到很精通的人。而那些把某一個分支系統(tǒng)做到很精通的人也往往有時候會羨慕那些比自己學(xué)***更廣的人。
之所以會這樣，其實是人們對于知識的渴望其實永遠(yuǎn)都是不滿足的。本身并沒有誰對誰錯！但是定位理論要說的，其實是，如果要想出名，最好還是聚焦。
現(xiàn)實中很多這樣的例子。比如外科醫(yī)學(xué)界泰斗級裘法祖先生，還有他的徒弟吳孟超先生，一生都在致力于外科醫(yī)學(xué)的研究。裘老先生被譽為中國外科之父，而吳老則被譽為中國肝膽外科之父。
大家都知道，生命科學(xué)是一個有著太多神秘色彩的學(xué)科。其中包含了各種生命起源，生命的發(fā)展演變，細(xì)胞學(xué)等等。如果一個人要把所有的知識都學(xué)會，估計在目前的科學(xué)技術(shù)水平是不太現(xiàn)實的。
但是裘老先生跟他的學(xué)生吳孟超老先生選擇了在肝膽外科上深耕，并創(chuàng)造了很多生命奇跡。了解過他們的人都無不對之肅然起敬！也許兩位老先生這一生還有其他方面的成就，但是真正出名的還是肝膽外科。
其實這就是一個典型的例子，專攻一種技能，聚焦所帶來的成就。
定位理論提出了很多觀點也許跟現(xiàn)實生活有矛盾之處，比如有些企業(yè)從事多個領(lǐng)域仍然獲得了成功，小米科技董事長雷軍曾極力推薦別人學(xué)***，可是為什么在他自己的公司，卻沒有完全照搬定位理論呢？連特勞特先生都說，他的觀點會存在很多爭議。要我說，其實任何事情都沒有絕對，不同的方法在不同的時間用在不同的地方結(jié)果都會不一樣。
我更傾向于中國博大精深的古文化。用六個字來說明成功需要的條件，那就是：“天時，地利，人和”。
《定位》讀書報告
用了一個月的時間讀完了《定位》，學(xué)到了很多，也開闊了視野。還是從三個方面來總結(jié)。
1、學(xué)到
定位是從產(chǎn)品開始，它可以是商品、服務(wù)、公司、組織，甚至是個人，也許是我們自己。
如今，許多人誤解了溝通在商業(yè)政治中的作用。在我們這個過度溝通的社會，其實實現(xiàn)的溝通是很少的。企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個“定位”。這種定位不僅考慮了企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，也考慮了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
首先，我們知道什么樣的區(qū)位產(chǎn)生，以及區(qū)位的概念和本質(zhì)。每個人都本能地相信他們是宇宙真理的鑰匙。當(dāng)我們談?wù)撃呈聲r，我們在談?wù)撌裁?，?nèi)部人的觀點還是外部人的觀點？所以定位清楚是局內(nèi)人還是局外人才是定位的關(guān)鍵。
用書上的話說要將“傳播方是錯的，接收方是對的”，作為傳播的前提。也就是說，接收者接收到的信息和定位，才是消費者心中真正的定位。
定位思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些認(rèn)知，以在顧客心智中建立你想要的“定位”。
那么怎樣定位才能進入心智呢？成為行業(yè)第一或行業(yè)領(lǐng)先者或先鋒，是進入消費者頭腦的捷徑。如果我們不是，那么我們應(yīng)該根據(jù)第一個特征來定位自己。
人類的頭腦不僅拒絕不符合先前知識或經(jīng)驗的心息，而且也沒有足夠的知識或經(jīng)驗來處理它。傳統(tǒng)的定位邏輯認(rèn)為我們應(yīng)該從自己或產(chǎn)品中找到定位，但這只是一個錯誤。我們應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，在潛在客戶的心目中找到定位，讓客戶接受。
領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者如何定位自己？打造領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是先入腦，而保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是搶化原創(chuàng)理念，樹立標(biāo)準(zhǔn)，讓競爭品牌以此標(biāo)準(zhǔn)來評判。簡而言之，其他的都是贗品，最多是a貨。
而跟隨者的定位就是“尋找空位”，找出它，然后填上。就像打籃球一樣，空投往往是最容易進入的。企業(yè)要找到空缺，必須具備逆向思維能力。
它不需要激動人心，戲劇性，甚至有非常明確的客戶利益。只要我們填補這些空白，我們就會非常成功。
無論是作為領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者，我們都需要同時調(diào)整競爭對手的位置。重新定位競爭對手的關(guān)鍵在于動搖競爭對手在客戶心目中已有的理念和產(chǎn)品，即定位。為了有效地運用重新定位策略，必須揭示競爭對手產(chǎn)品的弱點，從而改變潛在客戶對競爭對手產(chǎn)品的看法，而不是宣傳其產(chǎn)品的好壞。
要學(xué)會如何避免陷阱。首先就是名字陷阱，名字上不能太通用，要具有識別度，而且要朗朗上口，比如聯(lián)想最初在美國的遭遇，下文會說一下。有時企業(yè)想在一段時間內(nèi)找出一個方便或好的銷售結(jié)果，往往會在新產(chǎn)品上使用現(xiàn)成產(chǎn)品的名稱，順便打便車，這就是產(chǎn)品擴展。
但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費者，他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會期待這一產(chǎn)品以后是否會進步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。
而且品牌在如何延伸上，要注意哪些問題呢？產(chǎn)品延伸首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因為消費者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產(chǎn)品，消費者在購買產(chǎn)品時也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。
《定位》一書同樣介紹了如何定位個人及事業(yè)。如何定位自己，如何避免個人陷阱，如何借力發(fā)展也做了詳細(xì)的說明，那六匹馬令人印象深刻。
同時，我學(xué)會了六首成功的歌曲：第一，我得到了什么職位？第二，我想擁有什么定位？
第三，我必須超越誰？第四，我有足夠的錢嗎？第五，我能堅持到底嗎？
第六，我的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎？
掃盲的最終定位體現(xiàn)在幾個字上：靈活性、理解力、對變化的警惕性、遠(yuǎn)見、勇氣、客觀性、簡單性、敏銳性、耐心、全球視野、外部引導(dǎo)和信心，知道不該做什么。
2、悟到
以往我們所了解的定位都是企業(yè)、公司給自己的定位，然后去推廣、宣傳，用廣告去狂轟濫炸，至于能有多少人接受，那么是另外一回事。
但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告實際上是定位的反映，因為大數(shù)據(jù)分析用戶的行為，為用戶推送相關(guān)廣告，這也可以理解為定位。
當(dāng)然有一點必須指出，按照書上觀點指名道姓的去說競品的方式打廣告或者其他宣傳的話，這個在美國也許合法，但是在中國是違法行為，會被起訴的。所以我們不能像書上說的那樣去做，但是我們可以靈活地運用它，例如，我們可以像香煙廣告一樣，在推地和軟寫作方面做一個隱晦的描述。
給產(chǎn)品起個特別的名字也是一門學(xué)問，聯(lián)想最初的英文是直白翻譯的legend，但是在美國遇到了通用性問題，盡管產(chǎn)品很好，但是很難識別，所以更名為lenovo，為此聯(lián)想付出了大量的廣告費用。
寶潔公司應(yīng)該都知道他們在品牌推廣方面非常出色。潘婷、飄柔、海飛絲等都是它的產(chǎn)品，但如果它把所有的洗發(fā)水都稱為寶潔，那就要考慮效果和大腦調(diào)理。
3、做到
通過學(xué)習(xí)《定位》一書，不僅學(xué)到了如何定位產(chǎn)品、定位公司，也學(xué)到了怎么定位自己。如何在工作中發(fā)揮作用，正確引導(dǎo)老板，引導(dǎo)營銷運營部門應(yīng)該是下一步思考的重點。同時也要問自己，我是誰？
我擁有什么缺少什么？如何發(fā)揮優(yōu)勢避免劣勢？未來我想要成為什么樣的人？
為子女積累什么？又如何去教育他們？我想擁有什么樣的人生？
人才官三期六組張秋月
讀完之后，覺得這確實是一本好書，所以寫點讀后感，也推薦給你。
合上書，開始有點意識流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個字：定位！因為這兩個字無數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻》中其實也蘊含了定位的思想，當(dāng)面對一場挑戰(zhàn)或一場競爭，正確分析敵我的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
定位，這是每個組織機構(gòu)，個人都需要的，在擴大說萬事萬物都需要定位。
定位其實就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學(xué)地探究自然萬物；企業(yè)對產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品；政府給自己一個合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個人也學(xué)要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠(yuǎn)，先定位再努力尋求下一個定位。
這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，總結(jié)了一個公式：營銷=心理+溝通+銷售。
（1）“心理”就是分析針對消費群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；
（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求，這是個“一對多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；
（3）“銷售”是一個“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠(yuǎn)了，這個過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情。……營銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營銷歸結(jié)起來，它的首要任務(wù)就是對消費群體的需求探究。
還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個運營部門，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調(diào)研市場，分析消費者心理和市場，制定銷售方案，跟進和協(xié)助銷售；還要有銷售部負(fù)責(zé)與客戶“一對一”的談判，促成交易。
但是，營銷的概念應(yīng)該是一個系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個企業(yè)上下統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個系統(tǒng)的整體。“整合營銷”貌似是時下一個挺時髦的詞。
在知識社會，掌握知識和技術(shù)就是核心競爭力。在信息膨脹的社會，聚散為整化繁為簡就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會里，擁有個性比擁有共性更加突出。
《定位》本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。下面是小編為您整理的關(guān)于《定位》讀后感的相關(guān)資料，歡迎閱讀！
《定位》讀后感【1】雖然mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個又一個生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的初創(chuàng)企業(yè)可以尋找的是在人們不斷變化和增長的需求中占領(lǐng)一塊新的領(lǐng)域，而不是以同樣的方式與原有的領(lǐng)導(dǎo)人對抗。
即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時也會糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會讓整個局勢不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補的地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“**“錯了。但大體上，這個理論還是挺實在的。
這是商業(yè)的基本哲學(xué)：我是誰，我來自**，定位是為了解決公司作為一個獨立個體需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實際一點的就是：
企業(yè)思考這些問題，有一個必要的檢驗指標(biāo)：生存。自然人可以在忙碌的時候花時間思考這些問題。如果這些問題有答案，那么人們可以在他們面前用鮮血戰(zhàn)斗。如果沒有答案，人們也可以苦苦等待這首詩。
然而，作為現(xiàn)代商業(yè)社會的生存單元，思考這些問題的目的只有一個：如何在當(dāng)前的環(huán)境中找到生存和發(fā)展的資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動/協(xié)同正在滲透和打破這個“范圍“。
在不同的地區(qū)或領(lǐng)域，影響的速度和進度會有所不同，但這種趨勢是不可避免的。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對個人來說，思考哲學(xué)越來越現(xiàn)實——隨著多元化的發(fā)展，群體的劃分越來越細(xì)，隨著我們社會屬性的逐漸增強，自然人越來越像公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時候，很難像古人一樣躲在被遺忘的安靜角落里，讓我們的頭跑上千里——現(xiàn)在我們更傾向于即時的表達和互動。公司不能以一種方式吞噬世界。企業(yè)文化越是以人為本，生存能力就越強。那些看似無用的東西正在發(fā)揮更大的作用。
有人說，我怎么還感覺像個螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進度會不一樣。另外，只是感覺像個螺絲釘，事實上呢？
《定位》讀后感【2】在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。
對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個點。為了占領(lǐng)用戶的頭腦，我們需要在定位過程中滿足領(lǐng)先的規(guī)則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個新的認(rèn)識。品牌適合產(chǎn)品。通過對拜耳、救生員等案例的分析，當(dāng)一個品牌在潛在客戶心目中占據(jù)一個位置時，品牌的延伸通常是打破品牌在潛在客戶心目中的地位。通過強生品牌拓展的成功案例，指出品牌拓展需要同一產(chǎn)品、同一包裝、同一標(biāo)簽，但用戶不同。這樣的品牌擴張很容易達到預(yù)期效果。
第21章是成功的六部分。它給出了如何做好定位的路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是要樹立一個標(biāo)桿，制定一個超越競爭對手的行動綱領(lǐng)。第四，你是否有足夠的錢來強調(diào)要抓住客戶的心，你需要花錢，你需要投入大量的錢在廣告定位上，使定位占據(jù)用戶的心。第五，你能堅持低水平嗎？定位需要持續(xù)的宣傳。今天確定的定位不能占據(jù)明天用戶的頭腦，這需要一個過程。同時，堅持下去可以突破許多無法突破的障礙。
第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達成目標(biāo)，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
今天下午在圖書館里讀了楊奎松寫的關(guān)于中國式社會主義的歷史定位問題,且晚上興致頗高，遂準(zhǔn)備一鼓作氣完成這篇讀后感。
我從出生就知道，我們生活的時代是共產(chǎn)黨的時代，我們生活的社會是社會主義社會。至于什么是社會主義，我不是很清楚。從楊老師的文章里，我們可以很清楚地了解中國近代走過的社會主義的探索路程。
因此，搞清楚什么是社會主義，是探索一切問題的關(guān)鍵。楊奎松準(zhǔn)確地分析了各個時代的社會主義概念。每個時代都有自己的社會主義理想，直到馬克思恩格斯提出剩余價值理論和社會主義歷史唯物主義，標(biāo)志著一個完整的理論體系的形成。中國古代亦云：
“皇候?qū)⑾鄬幱蟹N乎？”理想的社會主義也出現(xiàn)在近代歐洲的思想里，他們發(fā)現(xiàn)了資本主義萌芽階段的種種弊端，平均主義，人人平等，諸如此類的字眼出現(xiàn)在有關(guān)社會主義的論調(diào)里。而現(xiàn)實中能夠出現(xiàn)真正的人人平等嗎，就是你拿個兩個桃子，如果只能二者選一，你肯定會選又大又粉的那個，而那兩個桃子都想長得一樣都讓你挑中。
這就是想象和現(xiàn)實中的差距。實際上，社會主義是在各種不合理的社會狀況基礎(chǔ)上，發(fā)自內(nèi)心地創(chuàng)造一種公平合理的社會秩序。這是人們憑空想象出來的。他們都有空想社會主義的概念。
然而，在馬克思列寧主義的社會主義理論中，生產(chǎn)力決定著生產(chǎn)關(guān)系，這種關(guān)系一直延用至今。
楊奎松文章的第二段就描寫了毛澤東時代的社會主義。在三山鼎立的舊中國，蔣家王朝的國民黨內(nèi)部存在著太多的不團結(jié)和太激烈的派系斗爭。毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的共產(chǎn)黨得勝利是偶然的，也是必然的。然而，毛澤東時代的社會主義卻隨著改革開放而夭折。楊先生分析了那個時代的社會主義。
那時，社會主義才誕生幾十年。沒有經(jīng)驗可言。唯一可以借鑒的模式是蘇聯(lián)的老兄弟模式。毛澤東吸收蘇聯(lián)經(jīng)典社會主義經(jīng)驗，卻又明顯不同于蘇聯(lián)，不過他一直信奉著人人平等這個思想，至死不渝，因此發(fā)動了很多政治斗爭以達到追求平等的密度，于是就有了大躍進，有了*****，排除異己的同時，錯殺許多的忠良，這其實也等同于不平等。毛澤東的社會主義之所以不能實行，是因為生產(chǎn)力沒有發(fā)展。這是對毛澤東閉門造車、為盲人摸大象形象的描述。
他能完成建國的豐功偉業(yè)，靠得就是順應(yīng)當(dāng)時天下的潮流，可建設(shè)期國家來，卻沒有順應(yīng)國際潮流和世界前進的步伐，可所謂水可載舟，亦可覆舟。
然后是文章的重點。為什么現(xiàn)在很多人質(zhì)疑中國的社會主義定位？因為它實際上有點與剛剛開始的定義相反。社會底層人民的基本權(quán)利得不到保障，貧富差距不斷擴大，一些地區(qū)政局十分動蕩。這與上世紀(jì)五六十年代的家庭用鎖都沒有形成鮮明對比，因此我們需要分析這一現(xiàn)象背后的原因。
楊先生指出，我國社會實行資本主義經(jīng)濟自由競爭，但中國共產(chǎn)黨以社會主義為目標(biāo)。所以是一種社會主義名譽下的新民主主義！這是中華人民共和國早期的新民粹主義。它一方面發(fā)展資本主義以增強經(jīng)濟實力，另一方面引導(dǎo)資本主義走向社會主義道路。
從某種意義上說，它不像資本主義那樣文明，也就是說，它是前資本主義時代。允許一部分人先富裕起來的結(jié)果，導(dǎo)致中國更接近于資本主義；而堅持以共同富裕為發(fā)展目標(biāo)，堅持共產(chǎn)黨**，則顯示了鄧小平主觀上仍舊不忘社會主義的理念?？吹竭@一點，我們很多讀者突然意識到，今天的中國不是資本主義，也不符合一般意義上的社會主義，更像是毛澤東的新民主主義。
所以最后提出了中國特色的社會主義是一只腳踏進了社會主義的門檻上，整個身子卻還在門外面的社會主義。
回顧過去，談?wù)摤F(xiàn)在，不忘展望未來。為什么資本主義沒有像馬克思**的那樣滅亡？筆者認(rèn)為，其根本原因在于，在經(jīng)歷了原始資本積累的血腥時期后，資本主義認(rèn)識到自由競爭、市場經(jīng)濟也需要國家的調(diào)節(jié)，資本主義走上了自我調(diào)節(jié)的良性發(fā)展道路?，F(xiàn)在中國出現(xiàn)了各種各樣的社會問題。原因是中國的經(jīng)濟體制改革了，政治體制還沒有改革。
所以僅僅把眼睛盯住經(jīng)濟發(fā)展，政治體制以及行政結(jié)構(gòu)上久以存在的種種弊病勢必會使已經(jīng)大量出現(xiàn)的嚴(yán)重問題惡性發(fā)展，最終造成南轅北轍的歷史悲劇。如果堅持經(jīng)濟體治改革，政治體治改革滯后，權(quán)力無法控制，只會出現(xiàn)嚴(yán)重的社會問題。值得慶幸的是，中共注意到了這一點，提出了構(gòu)建和諧社會和可持續(xù)發(fā)展的構(gòu)想。
我相信在未來，我們的生活會越來越好，但這是不可否認(rèn)的趨勢。我相信，中國特色社會主義比西方世界更早地實現(xiàn)沒有剝削、人人平等、按需分配的社會主義。
《定位》里也提到要想讓人們記住并信服你或你的產(chǎn)品，你就得是第一個占據(jù)他們的腦袋的概念。然而，在時間上比別人快進入人們的腦袋里是優(yōu)勢之一，但很多時候我們并不是第一個進入人們腦里的概念， 所以說我們的定位一定要與眾不同，讓它在人們腦袋里有一個全新的唯我獨有的概念，也就是做新的第一名。里斯和特勞特還告訴我們：
給你的品牌起一個正確的名字也是成功定位的重要一步。所以我們在為自己的品牌起名字時，考慮我們的名字是否能讓他容易記住自己時不能想理所當(dāng)然的把自己簡單化，字母化，要在考慮自己的的理念訴求的同時也要站在消費者的角度考慮，考慮他們是否能從我們的名字里理解我們的訴求理念并記住。
總的來說在《定位》里，特勞特和里斯向我們強調(diào)的有兩大準(zhǔn)確定位注意點，一是知己知彼并虛心進?。坏诙?，我們應(yīng)該從他人的角度思考。就像《定位》最后部分職場供需里所說的一樣，只要在我們了解了用人單位的需求及特征，再結(jié)合自己的優(yōu)勢運用正確的表達方式來為自己定位 ，以迎合用人單位的需求，來贏得機會。所以說不管是給產(chǎn)品，企業(yè)，還是個人定位，里斯和特勞特的《定位》一書都能給我們不少的啟示，所以很值得我們?nèi)フJ(rèn)真品讀它。
在《新定位》中，主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進行再定位”“商業(yè)訣竅”三大部分。
一、“如何尋找好的定位”。traut主要從生理和心理角度分析人腦對信息、數(shù)字和不同刺激的具體反應(yīng)。要求我們在進行定位的時候要遵守人腦運行的規(guī)則。
這部分內(nèi)容告訴我們定位是一個理性的過程，同時回答了“如何尋找好的定位”的問題。
二、“如何進行再定位”。競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當(dāng)?shù)臅r機“再定位”是成功的保證。書中進行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。
三、 “商業(yè)訣竅”部分，特勞特運用他的經(jīng)驗告訴我們：在定位的過程中，其實是有規(guī)律，有技巧可循的。定位和所有的商業(yè)活動一樣，是創(chuàng)新和突破的過程，有一整套的“商業(yè)訣竅”。
針對總結(jié)出的一些竅門，特勞特都以詳盡的案例，來對自己的觀點進行具體闡.
在這本書中，作者仔細(xì)分析了人腦的結(jié)構(gòu)和功能，引用了大量的心理學(xué)觀點，無可爭議地論證了定位的要素、過程和誤區(qū)。
作為一名實踐營銷策略專家，本書的作者不同與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)術(shù)大師，他們總是抓住案例，從分析營銷史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體的商業(yè)戰(zhàn)原則，可供借鑒和學(xué)習(xí)。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實務(wù)中創(chuàng)造出來的，例如飲料市場的細(xì)分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位……
許多企業(yè)被評價為：不同于內(nèi)部；特別是在企業(yè)文化中，他們被稱為：內(nèi)外兩層皮！很多企業(yè)都很煩惱！這其實沒什麼，一個企業(yè)完全可以表里不一的，但必須層次分明！
成功的銷售者是最鮮明的例子：他們通常都是表里不一，但他們對層次的把握是很分明的；代表上游廠家，還是代表下游商家？要不搞定客戶，要不搞定老板，否則只能被老板和客戶搞定自己！
對賣家來說，只有雙方都不處理的人才可以成為優(yōu)秀的賣家。
我們經(jīng)常重復(fù)那句名言：走自己的路，讓別人說吧！這其實就是一個人的定位。
但輪到一個企業(yè)的營銷定位，我們就自亂陣腳了！其實在定位的層面，做企業(yè)如同做人！你是世界上最實惠的產(chǎn)品或服務(wù)，不可能所有的消費者都買你。請記住，買你和喜歡你不是一個概念！
事實是，你是世界上最美麗最富有的女人，世界上不可能所有的男人都沒有你不結(jié)婚那么簡單！定位不是猜測和想象人們喜歡什么，要偽裝自己，而是要找到自己的位置和形象，要團結(jié)一切可以團結(jié)的力量！
銷售是一種個人行為；而營銷是一種組織行為；營銷的定位首先要關(guān)注的，不是盲目猜測一個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，定位在消費者層面，而是著眼于一個企業(yè)在整個行業(yè)的定位！企業(yè)在行業(yè)中的定位實際上是一個立體的選擇。這三種選擇是：上游；中游和下游！
如果一個企業(yè)認(rèn)識到自己是一個行業(yè)的上游、中游或下游，這是否意味著它已經(jīng)找到了自己的位置？
營銷是浩瀚的海洋，時間+空間+能量，是營銷的根本！企業(yè)營銷是一個小浪潮，管理+管理+銷售，是企業(yè)營小的基因！行業(yè)營銷是一個源源不斷的過程，上游+中游+下游，是行業(yè)營銷的核心！
我們的營銷有一個共同的問題，那就是我們重視市場和企業(yè)，忽視行業(yè)；市場被比作一塊蛋糕，我們都想占有更多；企業(yè)被形象稱為孩子，誰說你的企業(yè)不好，就想有人打自己的孩子一樣，容不得！行業(yè)被看作老婆，大家都覺得別人的好，但又一定要接受自己的！
行業(yè)定位才是整個營銷定位的核心。不是在一個行業(yè)中定位，而是準(zhǔn)確定位你所在的行業(yè)。美國西南航空公司就是最典型的例子。其他航空公司已將自己定位為航空運輸業(yè)，其競爭對手是其他航空公司。但西南航空定位為運輸業(yè)，汽車、火車、輪船自然成為競爭對手。
西南航空視飛機為空中巴士，沒有所謂的頭等艙。在西南航空的大多數(shù)市場上，它的票價甚至比城市間的長途巴士便宜。想讓所有美國人明白：其實你可以不必開車，因為坐飛機更快、更省錢。
”所有銷售導(dǎo)向型的企業(yè)都是始終把自己定位為中游，因為他們有上游，也有下游，所以他們認(rèn)為自己肯定是中游；這就象那些優(yōu)秀的銷售者的口頭禪一樣：我就是一個中間人！這個觀點足以造就一個優(yōu)秀的銷售者，但同樣足以毀掉一個企業(yè)！
因為營銷就是做不到判斷題，我們必須做選擇題，把自己定位在中間，根本沒有辦法選擇！市場營銷和銷售的區(qū)別在于：每一個銷售活動，賣家都把自己定位為中游！
但每一次營銷行動，營銷者都是在上游；中游與下游之間轉(zhuǎn)型！行業(yè)最真實的定義是：競爭對手構(gòu)成行業(yè)！
競爭對手在不斷變化，整個行業(yè)的空間和結(jié)構(gòu)也在不斷變化。營銷也必須在上游、中游和下游之間轉(zhuǎn)換！制造業(yè)或流通業(yè)根本不是問題。如果你對整個行業(yè)有深刻的了解，你可以在上游、中游和下游之間輕松選擇！
在trout看來，所謂定位就是你想在消費者心中建立什么樣的印象，然后找到最有效的溝通方式，讓消費者認(rèn)同和接受你的觀點，并建立起你期望達到的這樣的印象。當(dāng)然，作為一名營銷專家，特拉特認(rèn)為這是產(chǎn)品營銷的定位。作為一個個體，我們對自己生活需求的定位可能不盡相同，但也有不同的做法。
接下來，且讓我們一起分享幾個令我印象深刻的案例。
首先是關(guān)于西部聯(lián)盟的例子。根據(jù)特勞特的說法，消費者一旦識別出一種產(chǎn)品，就很難改變主意。
曾經(jīng)有這樣一個調(diào)查，因為很多人都認(rèn)為日本電器是很好的，調(diào)查人員就刻意把三洋電器的商標(biāo)貼在一個美國無線電公司（rca）的電器上，讓900人把這個電器同帶有rca商標(biāo)的同一產(chǎn)品進行比較，結(jié)果有76%的人都說有三洋商標(biāo)的那個電器質(zhì)量好。
特拉特認(rèn)為，大腦是靠耳朵工作的，這是定位傳播的訣竅。事實上，不管怎么樣的定位，都是需要傳達的，需要別人接收的。因為定位是一個雙向的過程，人類也是。例如，這很容易理解。
比如說我們09five馬上要做個公司，我說我定位做董事長，大家可能都不會同意吧，因為在日常的各種表現(xiàn)中，我并沒能體現(xiàn)出我比別的同學(xué)更能勝任董事長這個職位的特質(zhì)。在本節(jié)中，trout強調(diào)在傳達定位意圖時，聲音比圖像重要得多。我有一個大四的學(xué)生，他自己創(chuàng)業(yè)，投資**?，F(xiàn)在我也做得很好。最早，我主要進行一些網(wǎng)絡(luò)推廣和活動推廣，因為主要是想用最少的錢增加訪問量，吸引**消費目標(biāo)群體。
但隨著**的發(fā)展，去年開始改變定位策略。他們希望提高**的知名度，開始在各種相關(guān)的平面上做廣告，包括參與一些電視節(jié)目等等。舉個例子，去年在地鐵時代報上做廣告，每次大約做個1/8版面，一個月的花費不少，但是因為報紙上做的廣告吧，效果也沒辦法量化考量，后來通過別的一些方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個效果真的很差，很少有人通過看這個報紙對**有什么印象的，更不用說帶來點擊率了。今年年后，就改在北京地鐵站做了通過聲音傳播的報站廣告了，效果相當(dāng)不錯，至少很多很多人都通過這樣的方式，下意識的去了解這個公司了。
差不多的花費，目標(biāo)顯然更好達到了。當(dāng)然，例子未必很貼切，但代表了我對這個觀點的認(rèn)同。在特勞特的案例里，有很強的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支持了這個觀點。
這點給我的啟示是：如果以后有機會到市場部去工作的話，廣告投放**這一點非常重要，如果充分理解《新定位》，將來肯定可以做得更好一點。畢竟市場部是落實定位，進而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的這樣一個重要的關(guān)鍵部門。
任何一本書，內(nèi)容不可能涉及太多，但是在我看來，重要的我覺得不僅是內(nèi)容本身，而是在這個過程中，它的內(nèi)容打動了你，讓你想到和學(xué)到了什么。由此對我而言，在讀新定位的過程中，我聯(lián)想最多的是：我自己怎么定位？
我不知道我我們同學(xué)有多少有這樣的困惑？如果有，也可以先讀讀《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。
回到今天討論的主題，總結(jié)一下，《新定位》是本好書，特勞特是個大師，我們有時間和機會的話，還是多看看大師的著作，對自己的思維還是很有幫助的。最后，祝福大家，對于未來都有一個好定位，并能夠最終達成你的定位目標(biāo)。
在當(dāng)今社會中工作、學(xué)習(xí)、生活中我想都會遇到該怎么樣，要求如何，應(yīng)該怎么做；其實這都是在“定位“。尤其是在工作中，我們經(jīng)常會遇到個人、產(chǎn)品和營銷策略的定位。通讀這本書使我明白定位的重要性。以及該如何去定位。
人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標(biāo)定位高點。
在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個醫(yī)院非常大，專家的學(xué)術(shù)地位都很高，并且很難接觸。當(dāng)時只有一個特爾立在醫(yī)院，其實根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和g聯(lián)合升白效果更好。我想首先，我已經(jīng)在潛意識中做了一個聯(lián)合定位，這在推廣中更難推動。
在持續(xù)的學(xué)習(xí)中，了解中，以及市場部，還有中腫的黃慧強對gm的了解，我想我該重新的開始定位gm。因為對gm了解的更深，所以知道可推的學(xué)術(shù)觀點也很多；那又要面臨著先從**開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過一段時間的驗證，我們已經(jīng)接受了口腔潰瘍，并跟蹤做了進一步的產(chǎn)品定位。
在后續(xù)推廣中，全國市場正在做teli的學(xué)術(shù)推廣，包括淋巴瘤免疫**、血液學(xué)預(yù)防真菌感染，以及到目前為止局部放療+gm的深遠(yuǎn)效果。
事實上，我認(rèn)為公司一直把通用定位在一個很高的學(xué)術(shù)地位，所以多年來一直堅持推廣通用。隨著我國轉(zhuǎn)基因?qū)W術(shù)的不斷深入，未來醫(yī)生的潛意識中會出現(xiàn)這樣的情況：一提到tebo biology，我們就會想到轉(zhuǎn)基因；一提到轉(zhuǎn)基因，我們就會想到tebo biology。
這就是定位的重要性。
定位不僅在我們的產(chǎn)品中很重要，在我們的生活中也很重要。我們應(yīng)該不斷更新我們的定位。在我們還是學(xué)生的時候就定位好我們的未來，我想我們在前進的道路上會更有信心和干勁。人們不能忽視自己的能力，把自己的目標(biāo)定位為制高點；我認(rèn)為總有一天會實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
——讀《你在為誰讀書ⅱ》有感
初拿到這本書，頗不以為然。這本《你在為誰讀書ⅱ：青少年人生規(guī)劃》是一位ceo寫給在校青少年的讀物，這類的書我在高中和大學(xué)時代，曾如饑似渴地度過幾本。
但慢慢讀了整篇文章后，我發(fā)現(xiàn)這本書對我們每個年輕人來說都是一本難得的勵志教材。
書中講述的楊略，讀高中時意外遭遇車禍。人生隨之陷入迷茫：是優(yōu)游卒歲，得過且過，還是重整志向，重新出發(fā)？
愛子心切的楊父，以十堂課（人生需要自我實現(xiàn)、人生目標(biāo)需要規(guī)劃、發(fā)掘你的天賦、每種性格都能成功、你喜歡做什么、我們應(yīng)該做什、忠于你生命中最有意義的事情、怎么選大學(xué)專業(yè)、用心去做，就不會一無所獲和我們怎樣承受挫折）告訴他：人生意義在于實現(xiàn)自身價值，而實現(xiàn)價值則需要人生目標(biāo)。只有了解自己的興趣、才能、價值觀和個性，合理規(guī)劃人生目標(biāo)，有堅強的意志和和諧的心態(tài)，才能成為最好的自己。
楊略和他的朋友們從他父親的諄諄教誨中受益匪淺。通過測試和尋找，楊略逐漸確定了自己的人生目標(biāo)，為今后大學(xué)專業(yè)的選擇做了充分的諄備
本書入情入理，在為青少年指引人生道路的同時，也讓我認(rèn)識到自己的人生定位應(yīng)該如何選擇！
人生目標(biāo)需要規(guī)劃。2009年走出大學(xué)象牙塔后，我幸運地有了鐵路系統(tǒng)工作的夢想，告別了青年校園和新的工作單位，這是大學(xué)畢業(yè)生社會化進程中的關(guān)鍵一步。那么，我如何才能適應(yīng)新的工作環(huán)境，成功地改變自己的角色呢？看完這本書，原本在我腦海里的混亂開始變的清晰有序。
對于工作，我們都需要一種自我升華的感覺，讓手頭的工作有意義，值得我們?nèi)σ愿?。否則，工作只為生活，學(xué)習(xí)只為成就，敷衍，有什么價值感和神圣感？其實書中有許多讓我倍受鼓舞的例子，例如廣鐵集團一位女列車長，曹舟，22年的工作生涯中只在家吃過5次的年夜飯；三棵樹機務(wù)段助理工程師劉暢，運用一車間學(xué)習(xí)司機，09年入路，多次獲得段先進女職工榮譽稱號等等，這些例子都給與我很大的動力和支持，讓我堅定在平凡的工作崗位中干出不平凡的事業(yè)的決心。
生活區(qū)是鐵路系統(tǒng)的后勤保障部門。工作性質(zhì)特殊，工作過程需要深刻理解。如果我想盡快融入這個家庭，我需要重新學(xué)習(xí)和實踐。單位的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都將是我的啟蒙老師。前輩們將學(xué)習(xí)學(xué)校里學(xué)不到的社會知識和豐富經(jīng)驗，克服今后崗位上的一切困難和挫折，實現(xiàn)自己的人生價值。在新的起點上，我就像一張白紙，不僅僅要通過書本知識豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，身邊的師哥師姐同樣是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣，突出自己的特長，彌補自己的軟肋，一定要在自己的今后的崗位上發(fā)揮出潛能，在團隊里，發(fā)揮自己的專長為集體爭得榮耀。
在這張嶄新的白紙上畫出最新最美的圖畫 ！
最后，借用書中的話,以此共勉——“人都是趨利避害的。人生難免遭遇風(fēng)雨肆虐，這自然是不讓人愉悅的，只是因為無法擺脫，就只好硬著頭皮，勉力前行。幸運的是，在理想燈塔的指引下，我們即使迷茫也能奮力向前。
再辛苦，也比呆在原處哀嘆的人要幸運。他們縱然不動，也會被暴雨淋濕。而我們一直運動，身上熱氣蒸騰，反而不易著涼?！?/p>
鱒魚的定位系列相對容易閱讀和實用，但沒有更多的理論支持。它不像菲利普·科特勒那樣偉大，但它也站在巨人的肩膀上進行創(chuàng)新。我讀完還是有感觸的。
老美寫書，還是很實在的。
比如，混職場，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學(xué)是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點科學(xué)道理。
再比如說，婚姻應(yīng)該是一個家庭對一個家庭，找到一個好的伴侶可以讓人們少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當(dāng)有另一次投胎，年少時，以為父母迂腐，勢力，現(xiàn)在才知道，這也是有科學(xué)道理的，為什么靠對象就不恥呢？
這本書可以說是反魂雞湯。這是中國的厚黑學(xué)校。厚黑學(xué)校以前受到高度贊揚。成功必須依靠接觸、人際關(guān)系和人情。后來又流行起來了。只有靠自己努力，我們才能成功。如果我們不努力，就不會成功。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。
只靠自己的成功概率是非常低的。
一語驚醒夢中人，小時候，不認(rèn)可這個道理，但是世界就是按照這條規(guī)則運行的，尤其是中國社會。步入社會十年了，才明白了一點點人情世故。如果別人在10歲的時候就明白了這一點，難道起點不比我早20年嗎？
重要的不是你是誰，而是你認(rèn)識誰。
一旦你被目標(biāo)框死，你將看不到良機，從而與機會擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。
有目標(biāo)好，但是不能被目標(biāo)框死。我必須記住這一點。我的目標(biāo)是成為一名作家，但我不能錯過工作中的機會。我希望成為一名高級管理人員，甚至首席執(zhí)行官。這樣，即使我不能當(dāng)作家，也不會***。
唐納德出生在一個富余的家庭。他利用了他的好運氣，你也可以利用他的壞運氣。
是的，我可以利用我自己的不幸。我的遭遇一定很有意義。
自我宣傳，給自己起個代號或者定位。
你不能靠自己的努力達到企業(yè)的頂端，你必須靠晉升。
做好工作只是第一步。你必須想辦法讓別人知道你能做好工作。你的工作技能沒有你的政治技能重要。
作為一個克隆人，尋找擔(dān)保人和進入快速通道名單是政治家的三個重要特征。
如果你找不到向高級管理層展示自己的方式，你就沒有運氣。
練***
奉承老板，但不要過于直白。
在一家大公司工作并被注意到意味著你已經(jīng)成功了一半。
意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是做你一直在做的事，你只會得到你習(xí)慣得到的。
最后，讓我們回到加多寶和中國之聲的案例。在進行品牌定位之前，消費者對它是飲料還是涼茶感到困惑。有人甚至認(rèn)為是醬油或是夜茶。后來，加多寶運用特勞特定位理論，最先提出“怕上火喝加多寶”，沒有一個品牌代表著祛火飲料，這在飲料行業(yè)里面有一個空白點，加多寶第一個提出來，并一致堅持下去。
如今，卡多波已成為涼茶市場的主導(dǎo)品牌。由此可見，特拉特定位理論的位理是巨大的。
加多寶獨家冠名中國好聲音中，持之以恒堅持正宗涼茶的品牌單一性和純正性，與正宗好聲音相得益彰，相互借力，把娛樂做成經(jīng)典，也讓加多寶品牌最大化**。
在當(dāng)前的市場經(jīng)濟條件下，精明挑剔的客戶群不斷壯大，消費者的教育水平普遍較高，企業(yè)面臨著更加艱巨的挑戰(zhàn)。我想，如果越來越多的中國企業(yè)能深入了解特勞特定位理論，并能很好地運用特勞特定位理論，那么，中國企業(yè)離“中國智造”就越來越近了。
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動。之后，定位成為營銷領(lǐng)域的熱門話題，也開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。
首先，筆者介紹了什么是定位：由于社會交往過多，頭腦簡單，
這些溝通方法變得效率低下。為什么我們不把注意力放在預(yù)期的客戶身上而不是產(chǎn)品上，簡化選擇過程，學(xué)習(xí)能夠大大提高溝通效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時和劣勢。區(qū)位思維的本質(zhì)是將觀念作為現(xiàn)實接受，然后對其進行重構(gòu)以達到預(yù)期的情境。
對于美國這個傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費，這些對我們的大腦一次次地進攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇，所以有時我們就要學(xué)會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應(yīng)付我們這個傳播過度的社會，人們學(xué)會了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。
在你找到任何東西之前，你必須知道他在哪一層。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應(yīng)該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學(xué)會改進與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨特的銷售主張，還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當(dāng)時的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達到的目的，這是不可能的，所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無法償還的巨額債務(wù)，所以我們有時并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時機的到來。
有時候做一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更容易，因為消費者不知道如何同情落后者。他們更喜歡市場占有率高、非常受歡迎的產(chǎn)品，以及每個人都理解和接受的等級制度。如果這兩個品牌地位相同，再過幾年，其中一個品牌很可能會領(lǐng)先并主導(dǎo)市場。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，其實領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反，應(yīng)該不漏聲色，有時這一點是很難做到的，而對于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實力的觀點是錯誤的，事實恰好相反。
企業(yè)的實力**于產(chǎn)品的實力和產(chǎn)品在預(yù)期客戶心目中的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實力的企業(yè)也沒有“實力”很快挽回這個局面，所以對于領(lǐng)導(dǎo)者，就要有敏捷的反應(yīng)，一旦對手推出了一個十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動，可以用多個品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個獨特的定位，以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復(fù)一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。因此，多品牌戰(zhàn)略實際上是一種單一的定位戰(zhàn)略，不應(yīng)該改變。
你也可以用一個更廣泛的名字來攔截你的對手以取得領(lǐng)先地位。定位行動的最終目標(biāo)應(yīng)該是在產(chǎn)品類別中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實了。
對于跟隨者的定位，仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達到合理的銷售目標(biāo)，所以還不如用仿效別人的時間去改進、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，尋找空當(dāng)，在切合時機的時候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng)，如筆者在文中提到的空當(dāng)，包括汽車大小的空當(dāng)、**空當(dāng)、低價空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)取?/p>
但有時也許會找不到空當(dāng)可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng)，而對于消費者頭腦中已占有競爭者時，我們就要重新定義一個新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念，也許某個時機忽然成熟，我們把握住了契機，就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。
但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當(dāng)然這樣的競爭是公平的。
在這個定位的時代，名字也至關(guān)重要。如何選擇名字？就像開車一樣。如果你想贏，你必須抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。
如果你偏離軌道一段時間，并進入通用名稱區(qū)，讓它去。在最后得勝利之前，沒有一個賽車世界冠軍不偏離賽道幾次。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進你的領(lǐng)地。
好名字是長期成功的最好保障。對于那些沒有意義的詞，它們已經(jīng)進入人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。
在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時，此時的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結(jié)果。對于一個新產(chǎn)品，它必須有自己的新名稱，這將在管理上有很大的好處。
有時企業(yè)想在一段時間內(nèi)找出一個方便或好的銷售結(jié)果，往往會在新產(chǎn)品上使用現(xiàn)成產(chǎn)品的名稱，順便打便車，這就是產(chǎn)品擴展。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費者，他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會期待這一產(chǎn)品以后是否會進步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。
作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因為消費者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產(chǎn)品，消費者在購買產(chǎn)品時也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。
在接下來的章節(jié)中，筆者也給出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等案例，并對各個定位環(huán)節(jié)的方法和一些有代表性的案例進行了詳細(xì)的說明和分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，它是一項區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù)，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。
作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當(dāng)，總會要機會戰(zhàn)勝對手的時候。如果做不到最好，就做最特別的，給消費者一個特別的印象。
2。不要試圖改變別人的想法。對于消費者來說，這樣的方法可能會耗費你太多的精力，沒有很好的效果，所以你應(yīng)該從消費者的角度去做自己的想法。三。取好名，有好名，企業(yè)的未來才能有更好的延伸和發(fā)展空間。4不斷地玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費者中的地位。
5個。為自己的人生定位，設(shè)定目標(biāo)方向，更好地準(zhǔn)備和把握企業(yè)和自己的未來。
我讀了《特勞特定位》，這是一本令人心馳神往的書。每頁都讓我深陷其中，被作者的文字吸引。這本書不僅是一部科幻小說，更是一本哲學(xué)性的著作。下面，我會詳細(xì)地講述我的閱讀感受。
首先，讓我對書名做出解釋。特勞特是這部小說的主角，而定位則代表了特勞特發(fā)現(xiàn)自己在世界上的角色和位置。他開始質(zhì)疑自己在這個世界的意義，直到他被一個神秘組織選中，并被派遣去尋找另一個世界上的自己，也就是他的“影子”。
當(dāng)特勞特找到了這個影子，他發(fā)現(xiàn)他們之間有著驚人的相似之處，甚至他們曾經(jīng)做過完全相同的決定。這種相似卻又有些微小的區(qū)別，讓特勞特陷入了哲學(xué)上的思考，例如：如果我們在某個十分微小的細(xì)節(jié)上做出了不同的決定，那么我們的人生會完全發(fā)生改變。這樣一來，我們現(xiàn)在的自己就可能成為另外一個我們，而我們原本的自己則可能演變成了另一個人。
小說的另一個重要主題是人的自由意志。特勞特曾經(jīng)嘗試改變他的影子的行為，但是結(jié)果卻與他的期望不符。這使得特勞特認(rèn)真思考人是否真的擁有自由意志，這個問題由來已久，但作者通過特勞特的身份和經(jīng)歷，使得這個問題更發(fā)人深省。
此外，該小說還探討了一些科技和宗教方面的問題。作者運用想像力創(chuàng)造了一個全新的世界，帶來了無數(shù)的奇思妙想，包括通過時間旅行或者在人腦中植入計算機芯片等方式實現(xiàn)科技上的進步。同時，宗教信仰也被深入探討。人們瘋狂地追求宗教的力量和安慰，但是也有一些人質(zhì)疑宗教的有效性，認(rèn)為它只是一種對生命和死亡的幻覺。
總結(jié)來說，我對這本書非常喜歡。閱讀過程不僅讓我享受了驚險刺激的故事情節(jié)，也帶給了我一些獨特的思考和啟示。因為這些內(nèi)容，它已經(jīng)成為了我最喜歡的科幻小說之一，值得每個人去讀一讀。
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現(xiàn)在。
其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。2006，如果我沒有去香港出差，我碰巧知到香港浸會大學(xué)商學(xué)院將在一周后在北京大學(xué)舉行招生會議。我沒有這個機會進入浸信會。因為這一信息只在北大發(fā)布，根本沒有對外宣傳。浸信會的目標(biāo)是從中國最好的大學(xué)中選拔人才。
入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。我在香港的經(jīng)歷真的拓寬了我的視野，給了我進入聯(lián)合國作為實習(xí)組織的機會，也代表學(xué)校參加了全球mba競賽。英語得到了更全面的訓(xùn)練和提高。
這樣的機會在國內(nèi)的高校要想獲得困難會大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學(xué)校這匹馬。
雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與朝陽產(chǎn)業(yè)一起成長，十年后你將成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。雖然我丈夫沒有給我提供資金、家庭和遺產(chǎn)，但他給了我關(guān)系和最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進鄧校的視野。
我丈夫一直在支持和鼓勵我。我非常感謝他。我認(rèn)為他的夢想有一部分是在我的使命中。當(dāng)然他也有自己的夢想。他是個編輯專家，所以他幫我在?？献约哼x照片，一直到凌晨一點多。
一張是我的畢業(yè)照，代表著我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表著我的未來。我的未來和公司的未來是緊密相連的。我的未來一定是國際化。我想幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向世界。我還沒有接近我真正的潛力。未來我還有很大的空間。
我應(yīng)該培養(yǎng)自己更加理性冷靜，向鄧派學(xué)習(xí)，搭建更多的平臺和資源，培養(yǎng)自己的個性。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。
如何給自己職場“定位”
一是“定向”，此為“一定”，方向定錯了，則南轅而北轍，距離目標(biāo)會越來越遠(yuǎn)，還要重新走回頭路，付出較大的代價。因此，職業(yè)生涯決策，決不能犯“方向性錯誤”。
通常情況下，職業(yè)方向由本人所學(xué)的專業(yè)確定。但現(xiàn)實的情況是，很多人畢業(yè)后，并不能完全按照自己所學(xué)的專業(yè)來選擇工作，有的甚至與原專業(yè)風(fēng)馬牛不相及?！皩W(xué)非所用”、“用非所學(xué)”、“專業(yè)不對口”的情況比比皆是，已不足為怪。這種情況下，就需要認(rèn)真考慮，選擇適合自己的職業(yè)崗位。有時為了就業(yè)，甚至要強制自己去“適合”并不喜歡的崗位，只要這種職業(yè)是社會緊缺的、急需的或有發(fā)展前景的。有些學(xué)子在學(xué)校里讀了雙學(xué)位，拿了幾種職業(yè)等級證書，就業(yè)時就比別人多了幾個機會，顯得高人一籌。
二是“定點”。所謂“定點”就是定職業(yè)發(fā)展的地點。比如有些人畢業(yè)后選擇去南方，有些選擇到上海、滬寧線一帶發(fā)展，有的則選擇去邊疆、大西北，選擇到祖國最需要的地方去，都無可非議。俗話說“人各有志”嘛。但應(yīng)該綜合多方面因素考慮，不可一時沖動，心血來潮，感情用事。比如有的畢業(yè)去了南方，認(rèn)為那里是改革開放的前沿，經(jīng)濟發(fā)達，薪資水平較高，
但忽略了競爭強烈、觀念差異、心理承受能力，甚至于氣候、水土等因素，結(jié)果時間不長又跳槽離開。當(dāng)然這也無所謂。但如果一開始就選準(zhǔn)方向，就可以在一個地方，圍繞一個職業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，對自己的資歷和經(jīng)驗都會有助益和長進。時間加努力，有望成為某一領(lǐng)域的資深人士，豈不更為有利。頻繁更換地點，今天在這，明天到那，對職業(yè)生涯成長肯定弊多利少。
三是“定位”。擇業(yè)前要對自己水平、能力、薪資期望、心理承受度等進行全面分析，做出較準(zhǔn)確的定位。不可悲觀，把自己定位過低。更不要高估自己，導(dǎo)致期望值過高。一但不能如愿，失望也就越大。剛畢業(yè)就被知名大公司選中，而且薪資福利不菲，當(dāng)然是你的`運氣。如果沒有碰上這種好機遇，也無需氣餒。不要過分在意公司的名氣，薪資的高低。只要這家公司、這項專業(yè)崗位適合我，是我所向往和追求的，就應(yīng)該去試一試，爭取被錄用。確立從基層做起、從基礎(chǔ)做起，逐步積累經(jīng)驗，循序漸進，謀求發(fā)展的思想理念?？赡軐δ愕囊簧紩泻锰帯?/p>
除了這“三定”，其實還有很重要的“一定”，就是“定心”。心神不定，朝三暮四，何能準(zhǔn)確地“定向、定點、定位”!不過無論做什么，都需要“定心”。不然，老百姓怎么會說“心不定，錢沒命”呢?
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