幼兒教師教育網(wǎng),為您提供優(yōu)質(zhì)的幼兒相關(guān)資訊

定位讀后感15篇

發(fā)布時(shí)間:2024-02-22

你是否不知道寫作品讀后感時(shí)該如何動(dòng)筆嗎?作者寫的作品,讀后讓人很受感動(dòng),令人感慨良多。寫讀后感時(shí),我們可以對(duì)作品內(nèi)容進(jìn)行一番評(píng)析,幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的“定位讀后感”會(huì)成為您的學(xué)習(xí)良師,不要失去信念相信這篇文章會(huì)解決您的問(wèn)題!

定位讀后感 篇1

據(jù)說(shuō)在一千個(gè)讀者眼中會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特。同樣,我想每個(gè)人讀完《定位》,所學(xué)到的或者看到的重點(diǎn)都會(huì)不一樣。對(duì)我個(gè)人而言,“定位”理論告訴我們,企業(yè)要想在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,必須要依賴對(duì)品牌的精準(zhǔn)定位,奪取潛在客戶心智資源。

我們老祖宗關(guān)于謀略的文化遺產(chǎn)有很多,有《孫子兵法》、《鬼谷子》、《反經(jīng)》、《六韜》和《戰(zhàn)國(guó)策》等等。我個(gè)人覺得很多兵書都可以拿來(lái)用到商戰(zhàn)中,甚至很多理論其實(shí)跟“定位”中說(shuō)的觀點(diǎn)也是有共同點(diǎn)的。但《定位》一書可能更直接地表達(dá)了作者對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的看法,甚至將定位理論視為第三次生產(chǎn)力革命。

我懷著無(wú)比好奇的心態(tài)開始閱讀這本書,由于看得比較快,第一遍我甚至不能理解這本書到底在說(shuō)什么?直到我的第二次閱讀放慢了速度,我才慢慢明白作者想說(shuō)什么。雖然有些地方并不完全以值,甚至有些地方有點(diǎn)矛盾,但總的來(lái)說(shuō),我覺得這本書還是一本值得一讀的書。

首先,特勞特先生告訴我們什么是定位理論:在過(guò)度擴(kuò)張的社會(huì)中,成功的唯一希望是有選擇性,專注于狹窄的目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)??吹竭@里,我就不禁提出疑問(wèn)了。

難道只有集中火力于狹窄的目標(biāo)才能成功?這是一家像騰訊這樣的大企業(yè),先是以即時(shí)通訊起家,然后迅速進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)、廣告**新聞業(yè)、搜索引擎、視聽和其他文化娛樂(lè)行業(yè)。騰訊,像章魚一樣,已經(jīng)走進(jìn)了各行各業(yè)!這與定位理論不是相違背的么?

難道從一開始騰訊就運(yùn)用了定位理論么?答案顯然是沒(méi)有。所以,回過(guò)頭再來(lái)看看特勞特先生的所說(shuō)的定位的前提條件是:

在傳播過(guò)度的社會(huì)。這里重點(diǎn)是傳播過(guò)度!試想一下,當(dāng)年**剛起步時(shí),不正是靠著人與人之間互相傳播,而且又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而一路發(fā)展壯大的么!

所以傳播顯得尤為重要。這種定位,顯然是在現(xiàn)代社會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下提出的一種觀點(diǎn)。雖然并不是所有的成功企業(yè)都運(yùn)用了定位理論,但是定位理論的學(xué)***于你在沒(méi)有方**的時(shí)候,類似找到一個(gè)參照物,它告訴我們的只是基礎(chǔ),而要怎么運(yùn)用它,可能還是需要隨機(jī)應(yīng)變,以不變應(yīng)萬(wàn)變。

那么,我們應(yīng)該如何實(shí)施對(duì)過(guò)度擴(kuò)散社會(huì)的定位呢?定位給出了很多好的建議。首先要盡量簡(jiǎn)化信息,一般而言,定位理論認(rèn)為人的心智只接受與其以前的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)相匹配或混合的信息,而且一旦一個(gè)詞在顧客的心智中占據(jù)了一個(gè)位置,再想改變顧客的心智,就非常困難了。

所以要想讓信息穿越層層屏障,抵達(dá)潛在客戶的心智,必須要使用盡量簡(jiǎn)單的方法。此外,在廣告方面,你需要傾聽外界的聲音,并與潛在客戶的認(rèn)知保持一致。這樣,就有可能進(jìn)入顧客的腦海,占據(jù)一席之地。

而進(jìn)入客戶心智的一條捷徑,是成為第一。定位理論認(rèn)為:當(dāng)?shù)谝粍龠^(guò)做得更好!

還是回過(guò)頭來(lái)看騰訊,**一直是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊行業(yè)的第一。它擁有大量的忠實(shí)用戶,甚至很多人的生活都離不開它。但事實(shí)上,騰訊并不是唯一一家做互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊的公司。有uc、gaga、skype、tt語(yǔ)音、yy語(yǔ)音、網(wǎng)易云信、263云通信等。

但事實(shí)上,大多數(shù)人只知道**而不知道其他即時(shí)消息。即便如此,使用頻率也遠(yuǎn)低于**。從這個(gè)事實(shí)來(lái)看,特魯特先生是對(duì)的。做第一名真的很重要!在心理戰(zhàn)中,勝利往往屬于進(jìn)入潛在客戶頭腦的第一人、第一產(chǎn)品和第一跟隨者。

但是,絕大多數(shù)企業(yè)并不是第一個(gè)進(jìn)入潛在客戶心目中的企業(yè),也就是說(shuō),在客戶心目中,他們并不是行業(yè)第一。所以定位理論告訴我們,如果你不能在這一方面爭(zhēng)得第一,那就在另外一個(gè)領(lǐng)域去爭(zhēng)取第一。這么做的理由還是:

成為第一是進(jìn)入客戶心智的一條捷徑。如果實(shí)在爭(zhēng)取不到第一,那也要盡量爭(zhēng)取第二的位置。為什么呢?

因?yàn)槎ㄎ焕碚撜J(rèn)為潛在客戶的頭腦中有一個(gè)階梯。一般來(lái)說(shuō),這個(gè)梯子只有七層,因?yàn)橹橇τ邢?。顧客的心智中無(wú)法容納太多的品牌。如果我們失去了競(jìng)爭(zhēng)第一的可能性,我們就應(yīng)該盡可能爭(zhēng)取剩下的階梯。

如果排名靠后,就要努力去排擠掉在自己品牌上方的品牌。另外,如果你不能贏得第一名,就不要直接挑戰(zhàn)一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先品牌。在營(yíng)銷活動(dòng)之前,你必須首先考慮競(jìng)爭(zhēng)雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。將自己的長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)與自己想要進(jìn)軍的領(lǐng)域想法關(guān)聯(lián)起來(lái)。

這讓我想起了田忌賽馬的故事,田忌在明知道自己的上等馬、中等馬和下等馬跑不贏齊威王的對(duì)應(yīng)等級(jí)的馬時(shí),采用了相對(duì)優(yōu)勢(shì)原則,就是利用自己的下等馬去對(duì)戰(zhàn)齊威王的上等馬,先輸?shù)粢痪?。而后分別用上等馬和中等馬分別對(duì)戰(zhàn)齊威王的中等馬和下等馬,再贏回兩局,最終取得賽馬勝利。所以,如果明知在某一個(gè)品類相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有優(yōu)勢(shì),一定不要直接去挑戰(zhàn)。

因?yàn)榻Y(jié)局只有輸!

定位理論告訴我們,如果我們不能成為第一個(gè),我們可以補(bǔ)救什么方法?就是尋找心智空位。在尋找的過(guò)程中,我們必須具備逆向思維的能力,并采取相應(yīng)的行動(dòng)。

在廣告過(guò)程中,讓潛在客戶知道你想填補(bǔ)什么樣的空間,而不是宣傳你的產(chǎn)品的好處。還可以在**上面尋找空位,可以是低價(jià)空位,也可以是**空位,只要能創(chuàng)立一個(gè)你就是第一的認(rèn)知,就算你不是第一也能成功。另外,通過(guò)定位戰(zhàn)略來(lái)打造品牌,因?yàn)橐氤晒?,就必須做一個(gè)品牌而不是一個(gè)產(chǎn)品。

還必須要給品牌起一個(gè)好名字,好名字也非常重要。其次,產(chǎn)品多,如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出?我們不能期望滿足所有人的需求,必須有選擇,必須先知道如何在產(chǎn)品領(lǐng)域定位自己,不要落入每個(gè)人滿意的陷阱。

還要學(xué)會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位。因?yàn)闈撛诳蛻粼缇土私飧黝惍a(chǎn)品的好處了,要想登上他們心智中的階梯,就得把你的品牌與早已在那兒的品牌聯(lián)系起來(lái)。這讓我想起了2010年發(fā)生的3q大戰(zhàn)!

也許很多人只看到了最終360的敗訴,卻沒(méi)有看到在這場(chǎng)戰(zhàn)役中360的收獲!在此之前,**的裝機(jī)量已是近7億級(jí)別,而在當(dāng)時(shí)360安全軟件的百萬(wàn)級(jí)裝機(jī)量完全是不能跟**相提并論的。但360硬是憑借自己在安全領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),專打在安全領(lǐng)域處于弱勢(shì)的**的痛點(diǎn),并成功借勢(shì)上位!

再看如今,360的裝機(jī)量在去年已破5億。找一個(gè)在某個(gè)領(lǐng)域的巨無(wú)霸龍頭企業(yè),關(guān)聯(lián)自己的品牌,一旦發(fā)現(xiàn)自己在某個(gè)品類的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝于該龍頭企業(yè),就可以像360一樣借力上位。這也是為什么現(xiàn)在很多人為了出名,都喜歡把自己跟某個(gè)明星或某個(gè)大事件聯(lián)系起來(lái),也是利用這個(gè)原理罷了。

關(guān)于起名,定位理論花了很多篇幅來(lái)說(shuō)明。首先作者是歐洲人,可能說(shuō)到名字的首字母發(fā)音啥的并不適合于中國(guó),但是名字很重要這點(diǎn)確實(shí)是毋庸置疑的。談到名字,我覺得中國(guó)漢字的魅力是很強(qiáng)大的,這點(diǎn)甚至超過(guò)了英文。

就比方說(shuō),一個(gè)顧客去菜市場(chǎng)問(wèn)一位賣豆腐的攤販:“請(qǐng)問(wèn)豆腐怎么賣?”攤販回答:

“一塊兩塊”。客戶糊涂了繼續(xù)問(wèn):“到底是兩塊一塊,還是一塊兩塊?

”攤販不耐煩的回答說(shuō):“我不告訴你了么??jī)蓧K一塊!

”最終顧客還是沒(méi)能搞明白:到底是一塊錢兩塊豆腐呢?還是一塊豆腐兩塊錢呢?

確實(shí),縮寫并不適用于任何地方,如果是一塊錢兩塊豆腐已經(jīng)是家喻戶曉的認(rèn)知的話,那么確實(shí)可以簡(jiǎn)單答復(fù)“一塊兩塊!”而如果豆腐的**并不是人盡皆知的話,這樣的簡(jiǎn)單回答就是沒(méi)有意義的,容易讓大家混淆。所以我同意定位理論的命名觀點(diǎn):

如果要使用縮寫或簡(jiǎn)稱,一定是要這個(gè)品牌知名度足夠時(shí)才能使用,如果知名度不夠,還是使用全名更好?;叵氲轿覀?cè)诠ぷ髦幸惨粯樱绻?jīng)常在工作中交流使用縮寫,也一定要避免犯類似的錯(cuò)誤。通俗的講就是,當(dāng)使用首字母縮寫的時(shí)候,你的聽眾一定要是跟你已經(jīng)有共識(shí)的人,而不是一個(gè)外行,否則你的縮寫可能會(huì)讓大家聽得稀里糊涂。

客觀的來(lái)講,很多縮寫在不同領(lǐng)域代表的可能是完全不同的意義。打個(gè)比方,ad在微軟的windows server系列系統(tǒng)中代表的含義,是active directory(活動(dòng)目錄)的意思。而對(duì)于很多做傳播**的人來(lái)說(shuō),ad是advertisement(廣告)的簡(jiǎn)寫。

在廣告人眼中,ad就代表著廣告。而對(duì)于那些喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家來(lái)說(shuō),ad是attack damage(物理攻擊)的簡(jiǎn)寫。甚至有時(shí)候,在同一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè),也有沖突的情況。

比方說(shuō)ac在物理學(xué)上就有很多不同的解釋。ac可以是analogue controller(模擬控制器)的縮寫,也可以是alternating current(交流電)的簡(jiǎn)寫。還可以是某些物理設(shè)備,比如air conditioning(空調(diào)系統(tǒng)),也可以是wireless access point controller(無(wú)線接入控制器)的簡(jiǎn)稱。

總之,縮寫或簡(jiǎn)稱的使用一定要慎重,因?yàn)槿绻坏┮粋€(gè)詞或名字已經(jīng)被賦予了眾多不同領(lǐng)域的含義,草率的使用會(huì)讓你的受眾群體丈二摸不著頭腦!最終導(dǎo)致你想表達(dá)的意思被人誤解。如果在準(zhǔn)備一場(chǎng)盛大的演講或分享,而受眾人員來(lái)自不同行業(yè),那么就要格外小心你的縮寫可能帶來(lái)的問(wèn)題了。

在對(duì)于名字縮寫這個(gè)問(wèn)題上,定位理論說(shuō):公司只有在廣為人知之后才能使用縮寫。而且只有使用你的名字出名以后,才能使你的簡(jiǎn)稱出名。

有人或許會(huì)說(shuō),如果我已經(jīng)出名了,我為什么還要簡(jiǎn)稱呢?因?yàn)橐敫菀走M(jìn)入潛在客戶的心智,你需要更簡(jiǎn)單的信息,包括名字。

除了名字,還有什么其他的因素是需要考慮的呢?定位理論認(rèn)為是視覺要素跟語(yǔ)言要素。在一則產(chǎn)品廣告里,占主導(dǎo)地位的要素通常是畫面,即視覺要素。

而在一則服務(wù)廣告里,占主導(dǎo)地位的要素通常是詞語(yǔ),即語(yǔ)言要素。定位理論還認(rèn)為:圖像可能非常便于記憶,但它如果不與文字理念相結(jié)合,就會(huì)喪失其效力。

其實(shí)我覺得定位理論說(shuō)得很好,但是這里他說(shuō)得不夠全面。我曾經(jīng)閱讀過(guò)世界級(jí)記憶大師東尼·博贊的思維導(dǎo)圖系列書籍,《啟動(dòng)大腦》《快速閱讀》《超級(jí)記憶》《博贊學(xué)***》《思維導(dǎo)圖》,在《超級(jí)記憶》一書里,我學(xué)到的就是,人們研究人的大腦結(jié)構(gòu)和神經(jīng)突觸跟記憶力的關(guān)系,最后發(fā)現(xiàn)圖形確實(shí)更加容易讓人記憶,而語(yǔ)言可以再次強(qiáng)化記憶。如果圖像能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想,而且聯(lián)想到的事越夸張、越天馬星空、越不同尋常則越發(fā)容易記憶。

所以我覺得品牌廣告也應(yīng)該思考這些方面的內(nèi)容,可能更加完善。有看過(guò)周星馳主演的大話西游系列之《月光寶盒》這部經(jīng)典電影作品的人一定知道,其中有一個(gè)片段是羅家英飾演的唐僧在演唱《only you》這首歌時(shí),觀眾能看到的是演員的表演畫面,還有表演時(shí)的聲音,而且是非常夸張的手法,不同尋常。我想說(shuō)的是,這里沒(méi)有文字,有的只是以上的這些內(nèi)容,但就是這樣一個(gè)片段,被絕大多數(shù)看過(guò)這部電影的人過(guò)目不忘!

原因呢?就是圖像方便記憶,聲音加強(qiáng)記憶,而夸張的手法則更加強(qiáng)化了記憶的效果。如果一個(gè)品牌的名稱也有圖像,還能馬上看到圖像就能想到一個(gè)聲音,而且是非??鋸埖奶祚R行空式的,那么客戶就一定比較容易記憶,而且這個(gè)品牌一定在顧客心智中已經(jīng)占據(jù)了一席之地。

特勞特先生告訴我們,遵循定位理論不僅能提升企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng),還能提升個(gè)人能力,讓個(gè)人更加接近成功。而關(guān)于成功,定位理論給出了成功六部曲!個(gè)人感覺對(duì)其中第二步深有感觸。

那就是個(gè)人應(yīng)該找到從長(zhǎng)期來(lái)看可以擁有的定位,并且聚焦自己的專業(yè),讓自己成為獨(dú)一無(wú)二的專家,而不是什么都干的通才。我雖不完全贊同,但通過(guò)這句話也讓我感觸良多。

現(xiàn)實(shí)生活中,到底是應(yīng)該選擇做通才,還是做獨(dú)一無(wú)二的專家呢?這可能取決于個(gè)人職業(yè),也可能是個(gè)人興趣愛好。在這個(gè)信息大**的時(shí)代,人們有太多信息獲取途徑,也有著學(xué)不完的知識(shí)。

可真正該學(xué)什么?大多數(shù)人可能更傾向于需要用什么就學(xué)什么。最后可能就會(huì)變成什么都懂一點(diǎn),但是都不精通。

現(xiàn)實(shí)中我個(gè)人也是這樣的。其實(shí)這樣并沒(méi)有對(duì)錯(cuò),關(guān)鍵是要看個(gè)人是從事的什么崗位。對(duì)一個(gè)管理者來(lái)說(shuō),往往他所需要知道的知識(shí)范圍是越廣泛越好,而不需要什么都精通到大師級(jí)。

而對(duì)專業(yè)技術(shù)人員來(lái)說(shuō),可能就不適用了。因?yàn)閷W(xué)***用不上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如把有限的時(shí)間投入到如何提升自己的專業(yè)技能上去。所謂360行行行都可以出狀元。

有人可以只用精通一門技術(shù),就可以成為第一并獲得成功。而往往那些學(xué)得廣而泛的人有時(shí)候會(huì)很羨慕那些能把某一個(gè)分支系統(tǒng)做到很精通的人。而那些把某一個(gè)分支系統(tǒng)做到很精通的人也往往有時(shí)候會(huì)羨慕那些比自己學(xué)***更廣的人。

之所以會(huì)這樣,其實(shí)是人們對(duì)于知識(shí)的渴望其實(shí)永遠(yuǎn)都是不滿足的。本身并沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)!但是定位理論要說(shuō)的,其實(shí)是,如果要想出名,最好還是聚焦。

現(xiàn)實(shí)中很多這樣的例子。比如外科醫(yī)學(xué)界泰斗級(jí)裘法祖先生,還有他的徒弟吳孟超先生,一生都在致力于外科醫(yī)學(xué)的研究。裘老先生被譽(yù)為中國(guó)外科之父,而吳老則被譽(yù)為中國(guó)肝膽外科之父。

大家都知道,生命科學(xué)是一個(gè)有著太多神秘色彩的學(xué)科。其中包含了各種生命起源,生命的發(fā)展演變,細(xì)胞學(xué)等等。如果一個(gè)人要把所有的知識(shí)都學(xué)會(huì),估計(jì)在目前的科學(xué)技術(shù)水平是不太現(xiàn)實(shí)的。

但是裘老先生跟他的學(xué)生吳孟超老先生選擇了在肝膽外科上深耕,并創(chuàng)造了很多生命奇跡。了解過(guò)他們的人都無(wú)不對(duì)之肅然起敬!也許兩位老先生這一生還有其他方面的成就,但是真正出名的還是肝膽外科。

其實(shí)這就是一個(gè)典型的例子,專攻一種技能,聚焦所帶來(lái)的成就。

定位理論提出了很多觀點(diǎn)也許跟現(xiàn)實(shí)生活有矛盾之處,比如有些企業(yè)從事多個(gè)領(lǐng)域仍然獲得了成功,小米科技董事長(zhǎng)雷軍曾極力推薦別人學(xué)***,可是為什么在他自己的公司,卻沒(méi)有完全照搬定位理論呢?連特勞特先生都說(shuō),他的觀點(diǎn)會(huì)存在很多爭(zhēng)議。要我說(shuō),其實(shí)任何事情都沒(méi)有絕對(duì),不同的方法在不同的時(shí)間用在不同的地方結(jié)果都會(huì)不一樣。

我更傾向于中國(guó)博大精深的古文化。用六個(gè)字來(lái)說(shuō)明成功需要的條件,那就是:“天時(shí),地利,人和”。

定位讀后感 篇2

《定位》讀書報(bào)告

用了一個(gè)月的時(shí)間讀完了《定位》,學(xué)到了很多,也開闊了視野。還是從三個(gè)方面來(lái)總結(jié)。

1、學(xué)到

定位是從產(chǎn)品開始,它可以是商品、服務(wù)、公司、組織,甚至是個(gè)人,也許是我們自己。

如今,許多人誤解了溝通在商業(yè)政治中的作用。在我們這個(gè)過(guò)度溝通的社會(huì),其實(shí)實(shí)現(xiàn)的溝通是很少的。企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個(gè)“定位”。這種定位不僅考慮了企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也考慮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

首先,我們知道什么樣的區(qū)位產(chǎn)生,以及區(qū)位的概念和本質(zhì)。每個(gè)人都本能地相信他們是宇宙真理的鑰匙。當(dāng)我們談?wù)撃呈聲r(shí),我們?cè)谡務(wù)撌裁?,?nèi)部人的觀點(diǎn)還是外部人的觀點(diǎn)?所以定位清楚是局內(nèi)人還是局外人才是定位的關(guān)鍵。

用書上的話說(shuō)要將“傳播方是錯(cuò)的,接收方是對(duì)的”,作為傳播的前提。也就是說(shuō),接收者接收到的信息和定位,才是消費(fèi)者心中真正的定位。

定位思維的精髓在于,把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受,然后重構(gòu)這些認(rèn)知,以在顧客心智中建立你想要的“定位”。

那么怎樣定位才能進(jìn)入心智呢?成為行業(yè)第一或行業(yè)領(lǐng)先者或先鋒,是進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的捷徑。如果我們不是,那么我們應(yīng)該根據(jù)第一個(gè)特征來(lái)定位自己。

人類的頭腦不僅拒絕不符合先前知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的心息,而且也沒(méi)有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理它。傳統(tǒng)的定位邏輯認(rèn)為我們應(yīng)該從自己或產(chǎn)品中找到定位,但這只是一個(gè)錯(cuò)誤。我們應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維,在潛在客戶的心目中找到定位,讓客戶接受。

領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者如何定位自己?打造領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是先入腦,而保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是搶化原創(chuàng)理念,樹立標(biāo)準(zhǔn),讓競(jìng)爭(zhēng)品牌以此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判。簡(jiǎn)而言之,其他的都是贗品,最多是a貨。

而跟隨者的定位就是“尋找空位”,找出它,然后填上。就像打籃球一樣,空投往往是最容易進(jìn)入的。企業(yè)要找到空缺,必須具備逆向思維能力。

它不需要激動(dòng)人心,戲劇性,甚至有非常明確的客戶利益。只要我們填補(bǔ)這些空白,我們就會(huì)非常成功。

無(wú)論是作為領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者,我們都需要同時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置。重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵在于動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶心目中已有的理念和產(chǎn)品,即定位。為了有效地運(yùn)用重新定位策略,必須揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn),從而改變潛在客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的看法,而不是宣傳其產(chǎn)品的好壞。

要學(xué)會(huì)如何避免陷阱。首先就是名字陷阱,名字上不能太通用,要具有識(shí)別度,而且要朗朗上口,比如聯(lián)想最初在美國(guó)的遭遇,下文會(huì)說(shuō)一下。有時(shí)企業(yè)想在一段時(shí)間內(nèi)找出一個(gè)方便或好的銷售結(jié)果,往往會(huì)在新產(chǎn)品上使用現(xiàn)成產(chǎn)品的名稱,順便打便車,這就是產(chǎn)品擴(kuò)展。

但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢?對(duì)于消費(fèi)者,他們總會(huì)最關(guān)注市場(chǎng)銷售量最大的產(chǎn)品,會(huì)期待這一產(chǎn)品以后是否會(huì)進(jìn)步,而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品,所以效果可能不太顯著,由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問(wèn)題的方式完全不同,消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能,而對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)商品只是他們?cè)诠竟ぷ鞯漠a(chǎn)物,所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮產(chǎn)品的銷售。

而且品牌在如何延伸上,要注意哪些問(wèn)題呢?產(chǎn)品延伸首先在短期上,它有一定的優(yōu)勢(shì),但在長(zhǎng)期上會(huì)有不利之處,因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后,會(huì)弄不明白到底有沒(méi)有這樣的一個(gè)產(chǎn)品,消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)對(duì)名稱所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。

《定位》一書同樣介紹了如何定位個(gè)人及事業(yè)。如何定位自己,如何避免個(gè)人陷阱,如何借力發(fā)展也做了詳細(xì)的說(shuō)明,那六匹馬令人印象深刻。

同時(shí),我學(xué)會(huì)了六首成功的歌曲:第一,我得到了什么職位?第二,我想擁有什么定位?

第三,我必須超越誰(shuí)?第四,我有足夠的錢嗎?第五,我能堅(jiān)持到底嗎?

第六,我的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎?

掃盲的最終定位體現(xiàn)在幾個(gè)字上:靈活性、理解力、對(duì)變化的警惕性、遠(yuǎn)見、勇氣、客觀性、簡(jiǎn)單性、敏銳性、耐心、全球視野、外部引導(dǎo)和信心,知道不該做什么。

2、悟到

以往我們所了解的定位都是企業(yè)、公司給自己的定位,然后去推廣、宣傳,用廣告去狂轟濫炸,至于能有多少人接受,那么是另外一回事。

但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)際上是定位的反映,因?yàn)榇髷?shù)據(jù)分析用戶的行為,為用戶推送相關(guān)廣告,這也可以理解為定位。

當(dāng)然有一點(diǎn)必須指出,按照書上觀點(diǎn)指名道姓的去說(shuō)競(jìng)品的方式打廣告或者其他宣傳的話,這個(gè)在美國(guó)也許合法,但是在中國(guó)是違法行為,會(huì)被起訴的。所以我們不能像書上說(shuō)的那樣去做,但是我們可以靈活地運(yùn)用它,例如,我們可以像香煙廣告一樣,在推地和軟寫作方面做一個(gè)隱晦的描述。

給產(chǎn)品起個(gè)特別的名字也是一門學(xué)問(wèn),聯(lián)想最初的英文是直白翻譯的legend,但是在美國(guó)遇到了通用性問(wèn)題,盡管產(chǎn)品很好,但是很難識(shí)別,所以更名為lenovo,為此聯(lián)想付出了大量的廣告費(fèi)用。

寶潔公司應(yīng)該都知道他們?cè)谄放仆茝V方面非常出色。潘婷、飄柔、海飛絲等都是它的產(chǎn)品,但如果它把所有的洗發(fā)水都稱為寶潔,那就要考慮效果和大腦調(diào)理。

3、做到

通過(guò)學(xué)習(xí)《定位》一書,不僅學(xué)到了如何定位產(chǎn)品、定位公司,也學(xué)到了怎么定位自己。如何在工作中發(fā)揮作用,正確引導(dǎo)老板,引導(dǎo)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)部門應(yīng)該是下一步思考的重點(diǎn)。同時(shí)也要問(wèn)自己,我是誰(shuí)?

我擁有什么缺少什么?如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)避免劣勢(shì)?未來(lái)我想要成為什么樣的人?

為子女積累什么?又如何去教育他們?我想擁有什么樣的人生?

人才官三期六組張秋月

定位讀后感 篇3

讀完之后,覺得這確實(shí)是一本好書,所以寫點(diǎn)讀后感,也推薦給你。

合上書,開始有點(diǎn)意識(shí)流起來(lái)。最快閃現(xiàn)的就只有兩個(gè)字:定位!因?yàn)檫@兩個(gè)字無(wú)數(shù)次在書中提到,我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個(gè)很好的“定位”案例。

然后便想到:定位即自知,自知者明。又想起了《孫子·謀攻》:知彼知己,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆?!吨\攻》中其實(shí)也蘊(yùn)含了定位的思想,當(dāng)面對(duì)一場(chǎng)挑戰(zhàn)或一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),正確分析敵我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,這樣獲得勝利的概率就大些。所以說(shuō):夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。

定位,這是每個(gè)組織機(jī)構(gòu),個(gè)人都需要的,在擴(kuò)大說(shuō)萬(wàn)事萬(wàn)物都需要定位。

定位其實(shí)就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對(duì)萬(wàn)物做了定義,才可以讓我們更系統(tǒng)和科學(xué)地探究自然萬(wàn)物;企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有了好的定位,這樣才可以引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品;政府給自己一個(gè)合理的定位,這樣才可以更好的執(zhí)行職能;個(gè)人也學(xué)要定位,在生活中不要信誓旦旦好高騖遠(yuǎn),先定位再努力尋求下一個(gè)定位。

這是一本營(yíng)銷類書籍,書中傳授了許多技巧,比如:如何產(chǎn)品命名,如何搶占消費(fèi)者心智,如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒(méi)有什么用處,書中也介紹了不少的案例,歸納到一起就是:定位成功了,它成功了;定位失敗了,它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后,總結(jié)了一個(gè)公式:營(yíng)銷=心理+溝通+銷售。

(1)“心理”就是分析針對(duì)消費(fèi)群體和相關(guān)群體的心理分析,需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理,然后是有目的合理的定位;

(2)“溝通”即信息傳播,不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求,這是個(gè)“一對(duì)多”的信息傳遞過(guò)程,需要樹立的是一種公信力;

(3)“銷售”是一個(gè)“一對(duì)一”的信息傳遞,意味著離成功不遠(yuǎn)了,這個(gè)過(guò)程更多的是一些談判技巧,合作模式等等上的事情?!瓲I(yíng)銷技巧很多,4P、4C應(yīng)該是比較有名的,不過(guò),這也只是技巧,一種思維的框圖。營(yíng)銷歸結(jié)起來(lái),它的首要任務(wù)就是對(duì)消費(fèi)群體的需求探究。

還沒(méi)有在公司工作過(guò),憑空想象,我覺得作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)部門,這三者是最關(guān)鍵的,也是工作的主職。所以,我們要有市場(chǎng)部調(diào)研市場(chǎng),分析消費(fèi)者心理和市場(chǎng),制定銷售方案,跟進(jìn)和協(xié)助銷售;還要有銷售部負(fù)責(zé)與客戶“一對(duì)一”的談判,促成交易。

但是,營(yíng)銷的概念應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng),整體的概念。如果要起決定性作用,是要整個(gè)企業(yè)上下統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個(gè)系統(tǒng)的整體。“整合營(yíng)銷”貌似是時(shí)下一個(gè)挺時(shí)髦的詞。

在知識(shí)社會(huì),掌握知識(shí)和技術(shù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在信息膨脹的社會(huì),聚散為整化繁為簡(jiǎn)就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會(huì)里,擁有個(gè)性比擁有共性更加突出。

定位讀后感 篇4

《定位》本書提出了被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位,改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí),開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。下面是小編為您整理的關(guān)于《定位》讀后感的相關(guān)資料,歡迎閱讀!

《定位》讀后感【1】雖然mike一上來(lái)用一句話就概括完《定位》:講述心理學(xué)常識(shí)——人由此及彼的偏見。之后就再也沒(méi)聊書的內(nèi)容,但他卻以精巧細(xì)致的解析,加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞,完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。

《定位》這本書用大量的案例分析來(lái)解釋一個(gè)道理:人們的思維定勢(shì)是很難改變的,而一開始種下的理念幾乎不會(huì)主動(dòng)替換。成功的初創(chuàng)企業(yè)可以尋找的是在人們不斷變化和增長(zhǎng)的需求中占領(lǐng)一塊新的領(lǐng)域,而不是以同樣的方式與原有的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)抗。

即使是老二,而得有不一樣的發(fā)展模式,完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然,事情也不是那么絕對(duì),領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì)糊涂,而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì)讓整個(gè)局勢(shì)不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補(bǔ)的地方,是作者出來(lái)給自己打臉,承認(rèn)當(dāng)年的“**“錯(cuò)了。但大體上,這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。

這是商業(yè)的基本哲學(xué):我是誰(shuí),我來(lái)自**,定位是為了解決公司作為一個(gè)獨(dú)立個(gè)體需要思考的哲學(xué)問(wèn)題。當(dāng)然,比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是:

企業(yè)思考這些問(wèn)題,有一個(gè)必要的檢驗(yàn)指標(biāo):生存。自然人可以在忙碌的時(shí)候花時(shí)間思考這些問(wèn)題。如果這些問(wèn)題有答案,那么人們可以在他們面前用鮮血戰(zhàn)斗。如果沒(méi)有答案,人們也可以苦苦等待這首詩(shī)。

然而,作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的生存單元,思考這些問(wèn)題的目的只有一個(gè):如何在當(dāng)前的環(huán)境中找到生存和發(fā)展的資源。以前很多公司無(wú)論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍,而互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的連接/互動(dòng)/協(xié)同正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。

在不同的地區(qū)或領(lǐng)域,影響的速度和進(jìn)度會(huì)有所不同,但這種趨勢(shì)是不可避免的。在國(guó)內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下,本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),思考哲學(xué)越來(lái)越現(xiàn)實(shí)——隨著多元化的發(fā)展,群體的劃分越來(lái)越細(xì),隨著我們社會(huì)屬性的逐漸增強(qiáng),自然人越來(lái)越像公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問(wèn)題的時(shí)候,很難像古人一樣躲在被遺忘的安靜角落里,讓我們的頭跑上千里——現(xiàn)在我們更傾向于即時(shí)的表達(dá)和互動(dòng)。公司不能以一種方式吞噬世界。企業(yè)文化越是以人為本,生存能力就越強(qiáng)。那些看似無(wú)用的東西正在發(fā)揮更大的作用。

有人說(shuō),我怎么還感覺像個(gè)螺絲釘?前面不是說(shuō)了么,波及速度和進(jìn)度會(huì)不一樣。另外,只是感覺像個(gè)螺絲釘,事實(shí)上呢?

《定位》讀后感【2】在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷》課程后,接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書,對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。

最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對(duì)定位下了一個(gè)定義:定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。

對(duì)于企業(yè)而言,定位不是改變產(chǎn)品本身,而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度進(jìn)行分析,找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn),作為產(chǎn)品的定位,從而占據(jù)用戶的心智。

書中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國(guó)家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析,不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國(guó)家、宗教,定位要占據(jù)用戶心智,在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。為了占領(lǐng)用戶的頭腦,我們需要在定位過(guò)程中滿足領(lǐng)先的規(guī)則。

對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。品牌適合產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)拜耳、救生員等案例的分析,當(dāng)一個(gè)品牌在潛在客戶心目中占據(jù)一個(gè)位置時(shí),品牌的延伸通常是打破品牌在潛在客戶心目中的地位。通過(guò)強(qiáng)生品牌拓展的成功案例,指出品牌拓展需要同一產(chǎn)品、同一包裝、同一標(biāo)簽,但用戶不同。這樣的品牌擴(kuò)張很容易達(dá)到預(yù)期效果。

第21章是成功的六部分。它給出了如何做好定位的路線圖。第一,你已經(jīng)擁有什么定位,是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位,也就是認(rèn)識(shí)自己。第二,你想擁有什么定位,則是通過(guò)對(duì)當(dāng)前情況的分析,以及對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的目標(biāo),找出一個(gè)最佳定位。

第三,你必須超越誰(shuí),就是要樹立一個(gè)標(biāo)桿,制定一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)綱領(lǐng)。第四,你是否有足夠的錢來(lái)強(qiáng)調(diào)要抓住客戶的心,你需要花錢,你需要投入大量的錢在廣告定位上,使定位占據(jù)用戶的心。第五,你能堅(jiān)持低水平嗎?定位需要持續(xù)的宣傳。今天確定的定位不能占據(jù)明天用戶的頭腦,這需要一個(gè)過(guò)程。同時(shí),堅(jiān)持下去可以突破許多無(wú)法突破的障礙。

第六,你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎,對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位,而在宣傳上又沒(méi)有緊扣定位,造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考,定位無(wú)處不在,要想達(dá)成目標(biāo),則首先需要有一個(gè)好的定位,定位是一座燈塔,指引我們不偏離航線。

定位讀后感 篇5

今天下午在圖書館里讀了楊奎松寫的關(guān)于中國(guó)式社會(huì)主義的歷史定位問(wèn)題,且晚上興致頗高,遂準(zhǔn)備一鼓作氣完成這篇讀后感。

我從出生就知道,我們生活的時(shí)代是共產(chǎn)黨的時(shí)代,我們生活的社會(huì)是社會(huì)主義社會(huì)。至于什么是社會(huì)主義,我不是很清楚。從楊老師的文章里,我們可以很清楚地了解中國(guó)近代走過(guò)的社會(huì)主義的探索路程。

因此,搞清楚什么是社會(huì)主義,是探索一切問(wèn)題的關(guān)鍵。楊奎松準(zhǔn)確地分析了各個(gè)時(shí)代的社會(huì)主義概念。每個(gè)時(shí)代都有自己的社會(huì)主義理想,直到馬克思恩格斯提出剩余價(jià)值理論和社會(huì)主義歷史唯物主義,標(biāo)志著一個(gè)完整的理論體系的形成。中國(guó)古代亦云:

“皇候?qū)⑾鄬幱蟹N乎?”理想的社會(huì)主義也出現(xiàn)在近代歐洲的思想里,他們發(fā)現(xiàn)了資本主義萌芽階段的種種弊端,平均主義,人人平等,諸如此類的字眼出現(xiàn)在有關(guān)社會(huì)主義的論調(diào)里。而現(xiàn)實(shí)中能夠出現(xiàn)真正的人人平等嗎,就是你拿個(gè)兩個(gè)桃子,如果只能二者選一,你肯定會(huì)選又大又粉的那個(gè),而那兩個(gè)桃子都想長(zhǎng)得一樣都讓你挑中。

這就是想象和現(xiàn)實(shí)中的差距。實(shí)際上,社會(huì)主義是在各種不合理的社會(huì)狀況基礎(chǔ)上,發(fā)自內(nèi)心地創(chuàng)造一種公平合理的社會(huì)秩序。這是人們憑空想象出來(lái)的。他們都有空想社會(huì)主義的概念。

然而,在馬克思列寧主義的社會(huì)主義理論中,生產(chǎn)力決定著生產(chǎn)關(guān)系,這種關(guān)系一直延用至今。

楊奎松文章的第二段就描寫了毛澤東時(shí)代的社會(huì)主義。在三山鼎立的舊中國(guó),蔣家王朝的國(guó)民黨內(nèi)部存在著太多的不團(tuán)結(jié)和太激烈的派系斗爭(zhēng)。毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的共產(chǎn)黨得勝利是偶然的,也是必然的。然而,毛澤東時(shí)代的社會(huì)主義卻隨著改革開放而夭折。楊先生分析了那個(gè)時(shí)代的社會(huì)主義。

那時(shí),社會(huì)主義才誕生幾十年。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可言。唯一可以借鑒的模式是蘇聯(lián)的老兄弟模式。毛澤東吸收蘇聯(lián)經(jīng)典社會(huì)主義經(jīng)驗(yàn),卻又明顯不同于蘇聯(lián),不過(guò)他一直信奉著人人平等這個(gè)思想,至死不渝,因此發(fā)動(dòng)了很多政治斗爭(zhēng)以達(dá)到追求平等的密度,于是就有了大躍進(jìn),有了*****,排除異己的同時(shí),錯(cuò)殺許多的忠良,這其實(shí)也等同于不平等。毛澤東的社會(huì)主義之所以不能實(shí)行,是因?yàn)樯a(chǎn)力沒(méi)有發(fā)展。這是對(duì)毛澤東閉門造車、為盲人摸大象形象的描述。

他能完成建國(guó)的豐功偉業(yè),靠得就是順應(yīng)當(dāng)時(shí)天下的潮流,可建設(shè)期國(guó)家來(lái),卻沒(méi)有順應(yīng)國(guó)際潮流和世界前進(jìn)的步伐,可所謂水可載舟,亦可覆舟。

然后是文章的重點(diǎn)。為什么現(xiàn)在很多人質(zhì)疑中國(guó)的社會(huì)主義定位?因?yàn)樗鼘?shí)際上有點(diǎn)與剛剛開始的定義相反。社會(huì)底層人民的基本權(quán)利得不到保障,貧富差距不斷擴(kuò)大,一些地區(qū)政局十分動(dòng)蕩。這與上世紀(jì)五六十年代的家庭用鎖都沒(méi)有形成鮮明對(duì)比,因此我們需要分析這一現(xiàn)象背后的原因。

楊先生指出,我國(guó)社會(huì)實(shí)行資本主義經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng),但中國(guó)共產(chǎn)黨以社會(huì)主義為目標(biāo)。所以是一種社會(huì)主義名譽(yù)下的新民主主義!這是中華人民共和國(guó)早期的新民粹主義。它一方面發(fā)展資本主義以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,另一方面引導(dǎo)資本主義走向社會(huì)主義道路。

從某種意義上說(shuō),它不像資本主義那樣文明,也就是說(shuō),它是前資本主義時(shí)代。允許一部分人先富裕起來(lái)的結(jié)果,導(dǎo)致中國(guó)更接近于資本主義;而堅(jiān)持以共同富裕為發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持共產(chǎn)黨**,則顯示了鄧小平主觀上仍舊不忘社會(huì)主義的理念。看到這一點(diǎn),我們很多讀者突然意識(shí)到,今天的中國(guó)不是資本主義,也不符合一般意義上的社會(huì)主義,更像是毛澤東的新民主主義。

所以最后提出了中國(guó)特色的社會(huì)主義是一只腳踏進(jìn)了社會(huì)主義的門檻上,整個(gè)身子卻還在門外面的社會(huì)主義。

回顧過(guò)去,談?wù)摤F(xiàn)在,不忘展望未來(lái)。為什么資本主義沒(méi)有像馬克思**的那樣滅亡?筆者認(rèn)為,其根本原因在于,在經(jīng)歷了原始資本積累的血腥時(shí)期后,資本主義認(rèn)識(shí)到自由競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也需要國(guó)家的調(diào)節(jié),資本主義走上了自我調(diào)節(jié)的良性發(fā)展道路?,F(xiàn)在中國(guó)出現(xiàn)了各種各樣的社會(huì)問(wèn)題。原因是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革了,政治體制還沒(méi)有改革。

所以僅僅把眼睛盯住經(jīng)濟(jì)發(fā)展,政治體制以及行政結(jié)構(gòu)上久以存在的種種弊病勢(shì)必會(huì)使已經(jīng)大量出現(xiàn)的嚴(yán)重問(wèn)題惡性發(fā)展,最終造成南轅北轍的歷史悲劇。如果堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)體治改革,政治體治改革滯后,權(quán)力無(wú)法控制,只會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。值得慶幸的是,中共注意到了這一點(diǎn),提出了構(gòu)建和諧社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展的構(gòu)想。

我相信在未來(lái),我們的生活會(huì)越來(lái)越好,但這是不可否認(rèn)的趨勢(shì)。我相信,中國(guó)特色社會(huì)主義比西方世界更早地實(shí)現(xiàn)沒(méi)有剝削、人人平等、按需分配的社會(huì)主義。

定位讀后感 篇6

《定位》里也提到要想讓人們記住并信服你或你的產(chǎn)品,你就得是第一個(gè)占據(jù)他們的腦袋的概念。然而,在時(shí)間上比別人快進(jìn)入人們的腦袋里是優(yōu)勢(shì)之一,但很多時(shí)候我們并不是第一個(gè)進(jìn)入人們腦里的概念, 所以說(shuō)我們的定位一定要與眾不同,讓它在人們腦袋里有一個(gè)全新的唯我獨(dú)有的概念,也就是做新的第一名。里斯和特勞特還告訴我們:

給你的品牌起一個(gè)正確的名字也是成功定位的重要一步。所以我們?cè)跒樽约旱钠放破鹈謺r(shí),考慮我們的名字是否能讓他容易記住自己時(shí)不能想理所當(dāng)然的把自己簡(jiǎn)單化,字母化,要在考慮自己的的理念訴求的同時(shí)也要站在消費(fèi)者的角度考慮,考慮他們是否能從我們的名字里理解我們的訴求理念并記住。

總的來(lái)說(shuō)在《定位》里,特勞特和里斯向我們強(qiáng)調(diào)的有兩大準(zhǔn)確定位注意點(diǎn),一是知己知彼并虛心進(jìn)??;第二,我們應(yīng)該從他人的角度思考。就像《定位》最后部分職場(chǎng)供需里所說(shuō)的一樣,只要在我們了解了用人單位的需求及特征,再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用正確的表達(dá)方式來(lái)為自己定位 ,以迎合用人單位的需求,來(lái)贏得機(jī)會(huì)。所以說(shuō)不管是給產(chǎn)品,企業(yè),還是個(gè)人定位,里斯和特勞特的《定位》一書都能給我們不少的啟示,所以很值得我們?nèi)フJ(rèn)真品讀它。

定位讀后感 篇7

在《新定位》中,主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進(jìn)行再定位”“商業(yè)訣竅”三大部分。

一、“如何尋找好的定位”。traut主要從生理和心理角度分析人腦對(duì)信息、數(shù)字和不同刺激的具體反應(yīng)。要求我們?cè)谶M(jìn)行定位的時(shí)候要遵守人腦運(yùn)行的規(guī)則。

這部分內(nèi)容告訴我們定位是一個(gè)理性的過(guò)程,同時(shí)回答了“如何尋找好的定位”的問(wèn)題。

二、“如何進(jìn)行再定位”。競(jìng)爭(zhēng)與變化的需要,你不可能一勞永逸地為自己定位,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“再定位”是成功的保證。書中進(jìn)行了大量的案例研究,具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三、 “商業(yè)訣竅”部分,特勞特運(yùn)用他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:在定位的過(guò)程中,其實(shí)是有規(guī)律,有技巧可循的。定位和所有的商業(yè)活動(dòng)一樣,是創(chuàng)新和突破的過(guò)程,有一整套的“商業(yè)訣竅”。

針對(duì)總結(jié)出的一些竅門,特勞特都以詳盡的案例,來(lái)對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行具體闡.

在這本書中,作者仔細(xì)分析了人腦的結(jié)構(gòu)和功能,引用了大量的心理學(xué)觀點(diǎn),無(wú)可爭(zhēng)議地論證了定位的要素、過(guò)程和誤區(qū)。

作為一名實(shí)踐營(yíng)銷策略專家,本書的作者不同與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)術(shù)大師,他們總是抓住案例,從分析營(yíng)銷史上的經(jīng)典案例入手,總結(jié)出具體的商業(yè)戰(zhàn)原則,可供借鑒和學(xué)習(xí)。而且,其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來(lái)的,例如飲料市場(chǎng)的細(xì)分、“蓮花組件”的營(yíng)銷方案、美國(guó)西南航空公司的品牌定位……

許多企業(yè)被評(píng)價(jià)為:不同于內(nèi)部;特別是在企業(yè)文化中,他們被稱為:內(nèi)外兩層皮!很多企業(yè)都很煩惱!這其實(shí)沒(méi)什麼,一個(gè)企業(yè)完全可以表里不一的,但必須層次分明!

成功的銷售者是最鮮明的例子:他們通常都是表里不一,但他們對(duì)層次的把握是很分明的;代表上游廠家,還是代表下游商家?要不搞定客戶,要不搞定老板,否則只能被老板和客戶搞定自己!

對(duì)賣家來(lái)說(shuō),只有雙方都不處理的人才可以成為優(yōu)秀的賣家。

我們經(jīng)常重復(fù)那句名言:走自己的路,讓別人說(shuō)吧!這其實(shí)就是一個(gè)人的定位。

但輪到一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷定位,我們就自亂陣腳了!其實(shí)在定位的層面,做企業(yè)如同做人!你是世界上最實(shí)惠的產(chǎn)品或服務(wù),不可能所有的消費(fèi)者都買你。請(qǐng)記住,買你和喜歡你不是一個(gè)概念!

事實(shí)是,你是世界上最美麗最富有的女人,世界上不可能所有的男人都沒(méi)有你不結(jié)婚那么簡(jiǎn)單!定位不是猜測(cè)和想象人們喜歡什么,要偽裝自己,而是要找到自己的位置和形象,要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量!

銷售是一種個(gè)人行為;而營(yíng)銷是一種組織行為;營(yíng)銷的定位首先要關(guān)注的,不是盲目猜測(cè)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),定位在消費(fèi)者層面,而是著眼于一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)的定位!企業(yè)在行業(yè)中的定位實(shí)際上是一個(gè)立體的選擇。這三種選擇是:上游;中游和下游!

如果一個(gè)企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)行業(yè)的上游、中游或下游,這是否意味著它已經(jīng)找到了自己的位置?

營(yíng)銷是浩瀚的海洋,時(shí)間+空間+能量,是營(yíng)銷的根本!企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)小浪潮,管理+管理+銷售,是企業(yè)營(yíng)小的基因!行業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)源源不斷的過(guò)程,上游+中游+下游,是行業(yè)營(yíng)銷的核心!

我們的營(yíng)銷有一個(gè)共同的問(wèn)題,那就是我們重視市場(chǎng)和企業(yè),忽視行業(yè);市場(chǎng)被比作一塊蛋糕,我們都想占有更多;企業(yè)被形象稱為孩子,誰(shuí)說(shuō)你的企業(yè)不好,就想有人打自己的孩子一樣,容不得!行業(yè)被看作老婆,大家都覺得別人的好,但又一定要接受自己的!

行業(yè)定位才是整個(gè)營(yíng)銷定位的核心。不是在一個(gè)行業(yè)中定位,而是準(zhǔn)確定位你所在的行業(yè)。美國(guó)西南航空公司就是最典型的例子。其他航空公司已將自己定位為航空運(yùn)輸業(yè),其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他航空公司。但西南航空定位為運(yùn)輸業(yè),汽車、火車、輪船自然成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

西南航空視飛機(jī)為空中巴士,沒(méi)有所謂的頭等艙。在西南航空的大多數(shù)市場(chǎng)上,它的票價(jià)甚至比城市間的長(zhǎng)途巴士便宜。想讓所有美國(guó)人明白:其實(shí)你可以不必開車,因?yàn)樽w機(jī)更快、更省錢。

”所有銷售導(dǎo)向型的企業(yè)都是始終把自己定位為中游,因?yàn)樗麄冇猩嫌?,也有下游,所以他們認(rèn)為自己肯定是中游;這就象那些優(yōu)秀的銷售者的口頭禪一樣:我就是一個(gè)中間人!這個(gè)觀點(diǎn)足以造就一個(gè)優(yōu)秀的銷售者,但同樣足以毀掉一個(gè)企業(yè)!

因?yàn)闋I(yíng)銷就是做不到判斷題,我們必須做選擇題,把自己定位在中間,根本沒(méi)有辦法選擇!市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別在于:每一個(gè)銷售活動(dòng),賣家都把自己定位為中游!

但每一次營(yíng)銷行動(dòng),營(yíng)銷者都是在上游;中游與下游之間轉(zhuǎn)型!行業(yè)最真實(shí)的定義是:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成行業(yè)!

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變化,整個(gè)行業(yè)的空間和結(jié)構(gòu)也在不斷變化。營(yíng)銷也必須在上游、中游和下游之間轉(zhuǎn)換!制造業(yè)或流通業(yè)根本不是問(wèn)題。如果你對(duì)整個(gè)行業(yè)有深刻的了解,你可以在上游、中游和下游之間輕松選擇!

在trout看來(lái),所謂定位就是你想在消費(fèi)者心中建立什么樣的印象,然后找到最有效的溝通方式,讓消費(fèi)者認(rèn)同和接受你的觀點(diǎn),并建立起你期望達(dá)到的這樣的印象。當(dāng)然,作為一名營(yíng)銷專家,特拉特認(rèn)為這是產(chǎn)品營(yíng)銷的定位。作為一個(gè)個(gè)體,我們對(duì)自己生活需求的定位可能不盡相同,但也有不同的做法。

接下來(lái),且讓我們一起分享幾個(gè)令我印象深刻的案例。

首先是關(guān)于西部聯(lián)盟的例子。根據(jù)特勞特的說(shuō)法,消費(fèi)者一旦識(shí)別出一種產(chǎn)品,就很難改變主意。

曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查,因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為日本電器是很好的,調(diào)查人員就刻意把三洋電器的商標(biāo)貼在一個(gè)美國(guó)無(wú)線電公司(rca)的電器上,讓900人把這個(gè)電器同帶有rca商標(biāo)的同一產(chǎn)品進(jìn)行比較,結(jié)果有76%的人都說(shuō)有三洋商標(biāo)的那個(gè)電器質(zhì)量好。

特拉特認(rèn)為,大腦是靠耳朵工作的,這是定位傳播的訣竅。事實(shí)上,不管怎么樣的定位,都是需要傳達(dá)的,需要?jiǎng)e人接收的。因?yàn)槎ㄎ皇且粋€(gè)雙向的過(guò)程,人類也是。例如,這很容易理解。

比如說(shuō)我們09five馬上要做個(gè)公司,我說(shuō)我定位做董事長(zhǎng),大家可能都不會(huì)同意吧,因?yàn)樵谌粘5母鞣N表現(xiàn)中,我并沒(méi)能體現(xiàn)出我比別的同學(xué)更能勝任董事長(zhǎng)這個(gè)職位的特質(zhì)。在本節(jié)中,trout強(qiáng)調(diào)在傳達(dá)定位意圖時(shí),聲音比圖像重要得多。我有一個(gè)大四的學(xué)生,他自己創(chuàng)業(yè),投資**。現(xiàn)在我也做得很好。最早,我主要進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)推廣和活動(dòng)推廣,因?yàn)橹饕窍胗米钌俚腻X增加訪問(wèn)量,吸引**消費(fèi)目標(biāo)群體。

但隨著**的發(fā)展,去年開始改變定位策略。他們希望提高**的知名度,開始在各種相關(guān)的平面上做廣告,包括參與一些電視節(jié)目等等。舉個(gè)例子,去年在地鐵時(shí)代報(bào)上做廣告,每次大約做個(gè)1/8版面,一個(gè)月的花費(fèi)不少,但是因?yàn)閳?bào)紙上做的廣告吧,效果也沒(méi)辦法量化考量,后來(lái)通過(guò)別的一些方法,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果真的很差,很少有人通過(guò)看這個(gè)報(bào)紙對(duì)**有什么印象的,更不用說(shuō)帶來(lái)點(diǎn)擊率了。今年年后,就改在北京地鐵站做了通過(guò)聲音傳播的報(bào)站廣告了,效果相當(dāng)不錯(cuò),至少很多很多人都通過(guò)這樣的方式,下意識(shí)的去了解這個(gè)公司了。

差不多的花費(fèi),目標(biāo)顯然更好達(dá)到了。當(dāng)然,例子未必很貼切,但代表了我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的認(rèn)同。在特勞特的案例里,有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支持了這個(gè)觀點(diǎn)。

這點(diǎn)給我的啟示是:如果以后有機(jī)會(huì)到市場(chǎng)部去工作的話,廣告投放**這一點(diǎn)非常重要,如果充分理解《新定位》,將來(lái)肯定可以做得更好一點(diǎn)。畢竟市場(chǎng)部是落實(shí)定位,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的這樣一個(gè)重要的關(guān)鍵部門。

任何一本書,內(nèi)容不可能涉及太多,但是在我看來(lái),重要的我覺得不僅是內(nèi)容本身,而是在這個(gè)過(guò)程中,它的內(nèi)容打動(dòng)了你,讓你想到和學(xué)到了什么。由此對(duì)我而言,在讀新定位的過(guò)程中,我聯(lián)想最多的是:我自己怎么定位?

我不知道我我們同學(xué)有多少有這樣的困惑?如果有,也可以先讀讀《新定位》,再好好想想自己究竟如何定位。

回到今天討論的主題,總結(jié)一下,《新定位》是本好書,特勞特是個(gè)大師,我們有時(shí)間和機(jī)會(huì)的話,還是多看看大師的著作,對(duì)自己的思維還是很有幫助的。最后,祝福大家,對(duì)于未來(lái)都有一個(gè)好定位,并能夠最終達(dá)成你的定位目標(biāo)。

定位讀后感 篇8

在當(dāng)今社會(huì)中工作、學(xué)習(xí)、生活中我想都會(huì)遇到該怎么樣,要求如何,應(yīng)該怎么做;其實(shí)這都是在“定位“。尤其是在工作中,我們經(jīng)常會(huì)遇到個(gè)人、產(chǎn)品和營(yíng)銷策略的定位。通讀這本書使我明白定位的重要性。以及該如何去定位。

人不可以“妄自菲薄”,相信自己可以做到,把自己的目標(biāo)定位高點(diǎn)。

在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院,這個(gè)醫(yī)院非常大,專家的學(xué)術(shù)地位都很高,并且很難接觸。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)特爾立在醫(yī)院,其實(shí)根本就不知道怎么去推廣,也沒(méi)有定位,只是知道升白,和g聯(lián)合升白效果更好。我想首先,我已經(jīng)在潛意識(shí)中做了一個(gè)聯(lián)合定位,這在推廣中更難推動(dòng)。

在持續(xù)的學(xué)習(xí)中,了解中,以及市場(chǎng)部,還有中腫的黃慧強(qiáng)對(duì)gm的了解,我想我該重新的開始定位gm。因?yàn)閷?duì)gm了解的更深,所以知道可推的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)也很多;那又要面臨著先從**開始推廣,重新定位,最后在市場(chǎng)部的建議下,開始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的驗(yàn)證,我們已經(jīng)接受了口腔潰瘍,并跟蹤做了進(jìn)一步的產(chǎn)品定位。

在后續(xù)推廣中,全國(guó)市場(chǎng)正在做teli的學(xué)術(shù)推廣,包括淋巴瘤免疫**、血液學(xué)預(yù)防真菌感染,以及到目前為止局部放療+gm的深遠(yuǎn)效果。

事實(shí)上,我認(rèn)為公司一直把通用定位在一個(gè)很高的學(xué)術(shù)地位,所以多年來(lái)一直堅(jiān)持推廣通用。隨著我國(guó)轉(zhuǎn)基因?qū)W術(shù)的不斷深入,未來(lái)醫(yī)生的潛意識(shí)中會(huì)出現(xiàn)這樣的情況:一提到tebo biology,我們就會(huì)想到轉(zhuǎn)基因;一提到轉(zhuǎn)基因,我們就會(huì)想到tebo biology。

這就是定位的重要性。

定位不僅在我們的產(chǎn)品中很重要,在我們的生活中也很重要。我們應(yīng)該不斷更新我們的定位。在我們還是學(xué)生的時(shí)候就定位好我們的未來(lái),我想我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上會(huì)更有信心和干勁。人們不能忽視自己的能力,把自己的目標(biāo)定位為制高點(diǎn);我認(rèn)為總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

定位讀后感 篇9

——讀《你在為誰(shuí)讀書ⅱ》有感

初拿到這本書,頗不以為然。這本《你在為誰(shuí)讀書ⅱ:青少年人生規(guī)劃》是一位ceo寫給在校青少年的讀物,這類的書我在高中和大學(xué)時(shí)代,曾如饑似渴地度過(guò)幾本。

但慢慢讀了整篇文章后,我發(fā)現(xiàn)這本書對(duì)我們每個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)都是一本難得的勵(lì)志教材。

書中講述的楊略,讀高中時(shí)意外遭遇車禍。人生隨之陷入迷茫:是優(yōu)游卒歲,得過(guò)且過(guò),還是重整志向,重新出發(fā)?

愛子心切的楊父,以十堂課(人生需要自我實(shí)現(xiàn)、人生目標(biāo)需要規(guī)劃、發(fā)掘你的天賦、每種性格都能成功、你喜歡做什么、我們應(yīng)該做什、忠于你生命中最有意義的事情、怎么選大學(xué)專業(yè)、用心去做,就不會(huì)一無(wú)所獲和我們?cè)鯓映惺艽煺郏└嬖V他:人生意義在于實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,而實(shí)現(xiàn)價(jià)值則需要人生目標(biāo)。只有了解自己的興趣、才能、價(jià)值觀和個(gè)性,合理規(guī)劃人生目標(biāo),有堅(jiān)強(qiáng)的意志和和諧的心態(tài),才能成為最好的自己。

楊略和他的朋友們從他父親的諄諄教誨中受益匪淺。通過(guò)測(cè)試和尋找,楊略逐漸確定了自己的人生目標(biāo),為今后大學(xué)專業(yè)的選擇做了充分的諄備

本書入情入理,在為青少年指引人生道路的同時(shí),也讓我認(rèn)識(shí)到自己的人生定位應(yīng)該如何選擇!

人生目標(biāo)需要規(guī)劃。2009年走出大學(xué)象牙塔后,我幸運(yùn)地有了鐵路系統(tǒng)工作的夢(mèng)想,告別了青年校園和新的工作單位,這是大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)化進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。那么,我如何才能適應(yīng)新的工作環(huán)境,成功地改變自己的角色呢?看完這本書,原本在我腦海里的混亂開始變的清晰有序。

對(duì)于工作,我們都需要一種自我升華的感覺,讓手頭的工作有意義,值得我們?nèi)σ愿?。否則,工作只為生活,學(xué)習(xí)只為成就,敷衍,有什么價(jià)值感和神圣感?其實(shí)書中有許多讓我倍受鼓舞的例子,例如廣鐵集團(tuán)一位女列車長(zhǎng),曹舟,22年的工作生涯中只在家吃過(guò)5次的年夜飯;三棵樹機(jī)務(wù)段助理工程師劉暢,運(yùn)用一車間學(xué)習(xí)司機(jī),09年入路,多次獲得段先進(jìn)女職工榮譽(yù)稱號(hào)等等,這些例子都給與我很大的動(dòng)力和支持,讓我堅(jiān)定在平凡的工作崗位中干出不平凡的事業(yè)的決心。

生活區(qū)是鐵路系統(tǒng)的后勤保障部門。工作性質(zhì)特殊,工作過(guò)程需要深刻理解。如果我想盡快融入這個(gè)家庭,我需要重新學(xué)習(xí)和實(shí)踐。單位的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都將是我的啟蒙老師。前輩們將學(xué)習(xí)學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn),克服今后崗位上的一切困難和挫折,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在新的起點(diǎn)上,我就像一張白紙,不僅僅要通過(guò)書本知識(shí)豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí),身邊的師哥師姐同樣是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣,突出自己的特長(zhǎng),彌補(bǔ)自己的軟肋,一定要在自己的今后的崗位上發(fā)揮出潛能,在團(tuán)隊(duì)里,發(fā)揮自己的專長(zhǎng)為集體爭(zhēng)得榮耀。

在這張嶄新的白紙上畫出最新最美的圖畫 !

最后,借用書中的話,以此共勉——“人都是趨利避害的。人生難免遭遇風(fēng)雨肆虐,這自然是不讓人愉悅的,只是因?yàn)闊o(wú)法擺脫,就只好硬著頭皮,勉力前行。幸運(yùn)的是,在理想燈塔的指引下,我們即使迷茫也能奮力向前。

再辛苦,也比呆在原處哀嘆的人要幸運(yùn)。他們縱然不動(dòng),也會(huì)被暴雨淋濕。而我們一直運(yùn)動(dòng),身上熱氣蒸騰,反而不易著涼。”

定位讀后感 篇10

鱒魚的定位系列相對(duì)容易閱讀和實(shí)用,但沒(méi)有更多的理論支持。它不像菲利普·科特勒那樣偉大,但它也站在巨人的肩膀上進(jìn)行創(chuàng)新。我讀完還是有感觸的。

老美寫書,還是很實(shí)在的。

比如,混職場(chǎng),人際關(guān)系很重要,而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國(guó)的厚黑學(xué)是一回事,但是從美國(guó)人口里說(shuō)出來(lái),怎么都覺得有點(diǎn)科學(xué)道理。

再比如說(shuō),婚姻應(yīng)該是一個(gè)家庭對(duì)一個(gè)家庭,找到一個(gè)好的伴侶可以讓人們少奮斗很多年。中國(guó)父母老生常談,找對(duì)象相當(dāng)有另一次投胎,年少時(shí),以為父母迂腐,勢(shì)力,現(xiàn)在才知道,這也是有科學(xué)道理的,為什么靠對(duì)象就不恥呢?

這本書可以說(shuō)是反魂雞湯。這是中國(guó)的厚黑學(xué)校。厚黑學(xué)校以前受到高度贊揚(yáng)。成功必須依靠接觸、人際關(guān)系和人情。后來(lái)又流行起來(lái)了。只有靠自己努力,我們才能成功。如果我們不努力,就不會(huì)成功。但是特勞特說(shuō)了,成功要在外部尋求。

只靠自己的成功概率是非常低的。

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人,小時(shí)候,不認(rèn)可這個(gè)道理,但是世界就是按照這條規(guī)則運(yùn)行的,尤其是中國(guó)社會(huì)。步入社會(huì)十年了,才明白了一點(diǎn)點(diǎn)人情世故。如果別人在10歲的時(shí)候就明白了這一點(diǎn),難道起點(diǎn)不比我早20年嗎?

重要的不是你是誰(shuí),而是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。

一旦你被目標(biāo)框死,你將看不到良機(jī),從而與機(jī)會(huì)擦身而過(guò),你就患上了隧道視覺癥。

有目標(biāo)好,但是不能被目標(biāo)框死。我必須記住這一點(diǎn)。我的目標(biāo)是成為一名作家,但我不能錯(cuò)過(guò)工作中的機(jī)會(huì)。我希望成為一名高級(jí)管理人員,甚至首席執(zhí)行官。這樣,即使我不能當(dāng)作家,也不會(huì)***。

唐納德出生在一個(gè)富余的家庭。他利用了他的好運(yùn)氣,你也可以利用他的壞運(yùn)氣。

是的,我可以利用我自己的不幸。我的遭遇一定很有意義。

自我宣傳,給自己起個(gè)代號(hào)或者定位。

你不能靠自己的努力達(dá)到企業(yè)的頂端,你必須靠晉升。

做好工作只是第一步。你必須想辦法讓別人知道你能做好工作。你的工作技能沒(méi)有你的政治技能重要。

作為一個(gè)克隆人,尋找擔(dān)保人和進(jìn)入快速通道名單是政治家的三個(gè)重要特征。

如果你找不到向高級(jí)管理層展示自己的方式,你就沒(méi)有運(yùn)氣。

練***

奉承老板,但不要過(guò)于直白。

在一家大公司工作并被注意到意味著你已經(jīng)成功了一半。

意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是做你一直在做的事,你只會(huì)得到你習(xí)慣得到的。

定位讀后感 篇11

最后,讓我們回到加多寶和中國(guó)之聲的案例。在進(jìn)行品牌定位之前,消費(fèi)者對(duì)它是飲料還是涼茶感到困惑。有人甚至認(rèn)為是醬油或是夜茶。后來(lái),加多寶運(yùn)用特勞特定位理論,最先提出“怕上火喝加多寶”,沒(méi)有一個(gè)品牌代表著祛火飲料,這在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn),加多寶第一個(gè)提出來(lái),并一致堅(jiān)持下去。

如今,卡多波已成為涼茶市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。由此可見,特拉特定位理論的位理是巨大的。

加多寶獨(dú)家冠名中國(guó)好聲音中,持之以恒堅(jiān)持正宗涼茶的品牌單一性和純正性,與正宗好聲音相得益彰,相互借力,把娛樂(lè)做成經(jīng)典,也讓加多寶品牌最大化**。

在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,精明挑剔的客戶群不斷壯大,消費(fèi)者的教育水平普遍較高,企業(yè)面臨著更加艱巨的挑戰(zhàn)。我想,如果越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)能深入了解特勞特定位理論,并能很好地運(yùn)用特勞特定位理論,那么,中國(guó)企業(yè)離“中國(guó)智造”就越來(lái)越近了。

定位讀后感 篇12

艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論,對(duì)美國(guó)的營(yíng)銷觀念影響巨大,也引起了全行業(yè)的轟動(dòng)。之后,定位成為營(yíng)銷領(lǐng)域的熱門話題,也開創(chuàng)了營(yíng)銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。

首先,筆者介紹了什么是定位:由于社會(huì)交往過(guò)多,頭腦簡(jiǎn)單,

這些溝通方法變得效率低下。為什么我們不把注意力放在預(yù)期的客戶身上而不是產(chǎn)品上,簡(jiǎn)化選擇過(guò)程,學(xué)習(xí)能夠大大提高溝通效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”,她不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有時(shí)和劣勢(shì)。區(qū)位思維的本質(zhì)是將觀念作為現(xiàn)實(shí)接受,然后對(duì)其進(jìn)行重構(gòu)以達(dá)到預(yù)期的情境。

對(duì)于美國(guó)這個(gè)傳播過(guò)度的國(guó)家,大量傳播的信息,只有小部分才是真正有用的,大量的信息反而阻塞了流通通道,造成了資源的浪費(fèi),這些對(duì)我們的大腦一次次地進(jìn)攻,我們的大腦備受騷擾,我們現(xiàn)在也能切身地感受到,周圍來(lái)自各個(gè)方面的信息,與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇,所以有時(shí)我們就要學(xué)會(huì)過(guò)濾,從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說(shuō):為了應(yīng)付我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì),人們學(xué)會(huì)了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級(jí),例如,在租車行業(yè),大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層,把艾維斯公司放在第二層,把全美公司放在第三層。

在你找到任何東西之前,你必須知道他在哪一層。對(duì)于后起步的公司來(lái)說(shuō),他們想宣傳自己,應(yīng)該怎么辦呢,首先知道自己是哪一層的,其次還要學(xué)會(huì)改進(jìn)與創(chuàng)新,有著具有很好影響的形象代言,有自己獨(dú)特的銷售主張,還有質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品。

在“你不能由此及彼”的那一章中,定位則顯得尤為重要,就像文中所舉出的rca與當(dāng)時(shí)的龍頭老大ibm的競(jìng)爭(zhēng),明顯rca并沒(méi)有明確定位自己,在盲目的競(jìng)爭(zhēng)中,去追求根本無(wú)法達(dá)到的目的,這是不可能的,所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無(wú)法償還的巨額債務(wù),所以我們有時(shí)并不能很直接的由此及彼,也許可以另辟一條蹊徑,然后靜待時(shí)機(jī)的到來(lái)。

有時(shí)候做一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更容易,因?yàn)橄M(fèi)者不知道如何同情落后者。他們更喜歡市場(chǎng)占有率高、非常受歡迎的產(chǎn)品,以及每個(gè)人都理解和接受的等級(jí)制度。如果這兩個(gè)品牌地位相同,再過(guò)幾年,其中一個(gè)品牌很可能會(huì)領(lǐng)先并主導(dǎo)市場(chǎng)。對(duì)于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,總對(duì)自己的產(chǎn)品與廣告很滿意,在對(duì)手推出新產(chǎn)品或新廣告時(shí),他們往往會(huì)嗤之以鼻,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反,應(yīng)該不漏聲色,有時(shí)這一點(diǎn)是很難做到的,而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實(shí)力的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,事實(shí)恰好相反。

企業(yè)的實(shí)力**于產(chǎn)品的實(shí)力和產(chǎn)品在預(yù)期客戶心目中的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位,即使再有實(shí)力的企業(yè)也沒(méi)有“實(shí)力”很快挽回這個(gè)局面,所以對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者,就要有敏捷的反應(yīng),一旦對(duì)手推出了一個(gè)十分新穎的概念,管理者就要主動(dòng)上前迎戰(zhàn),做出有效的攔截行動(dòng),可以用多個(gè)品牌去攔截對(duì)方,每一種品牌都有一個(gè)獨(dú)特的定位,以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置,年復(fù)一年,新產(chǎn)品來(lái)來(lái)往往,公司不再花氣力去改變其定位,層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。因此,多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上是一種單一的定位戰(zhàn)略,不應(yīng)該改變。

你也可以用一個(gè)更廣泛的名字來(lái)攔截你的對(duì)手以取得領(lǐng)先地位。定位行動(dòng)的最終目標(biāo)應(yīng)該是在產(chǎn)品類別中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位,公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來(lái)的果實(shí)了。

對(duì)于跟隨者的定位,仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會(huì)有些用處,但是那是拾人牙慧,不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo),所以還不如用仿效別人的時(shí)間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量,尋找空當(dāng),在切合時(shí)機(jī)的時(shí)候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng),如筆者在文中提到的空當(dāng),包括汽車大小的空當(dāng)、**空當(dāng)、低價(jià)空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)取?/p>

但有時(shí)也許會(huì)找不到空當(dāng)可鉆,所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng),而對(duì)于消費(fèi)者頭腦中已占有競(jìng)爭(zhēng)者時(shí),我們就要重新定義一個(gè)新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉,這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上,這就需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間去制定那個(gè)新的觀念,也許某個(gè)時(shí)機(jī)忽然成熟,我們把握住了契機(jī),就輕而易舉的推翻了消費(fèi)者頭腦中競(jìng)爭(zhēng)者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子,比如:阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國(guó)伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。

但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問(wèn)題,當(dāng)然這樣的競(jìng)爭(zhēng)是公平的。

在這個(gè)定位的時(shí)代,名字也至關(guān)重要。如何選擇名字?就像開車一樣。如果你想贏,你必須抓住機(jī)會(huì)。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。

如果你偏離軌道一段時(shí)間,并進(jìn)入通用名稱區(qū),讓它去。在最后得勝利之前,沒(méi)有一個(gè)賽車世界冠軍不偏離賽道幾次。起一個(gè)有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對(duì)手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。

好名字是長(zhǎng)期成功的最好保障。對(duì)于那些沒(méi)有意義的詞,它們已經(jīng)進(jìn)入人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理,一些壞的、不合適的詞語(yǔ)卻給人很深刻的印象。

在之后的章節(jié)里,作者又給我們簡(jiǎn)單介紹了公司使用簡(jiǎn)稱的原因,并且說(shuō)明只有公司很有名氣時(shí),才能成功地使用簡(jiǎn)稱,是人能夠立即想到這個(gè)簡(jiǎn)稱就是代表這個(gè)公司,所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮?jiǎn)稱,只有讓公司變得成功,在成功之后,公司的名稱自然而然地變成了簡(jiǎn)稱,而先前的名字,也許已經(jīng)少有人知道,或者早已過(guò)時(shí),此時(shí)的簡(jiǎn)稱,使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象,把自己定位到了未來(lái)。但是要提醒的是,一定不能對(duì)簡(jiǎn)稱太急于求成,否則會(huì)有適得其反的結(jié)果。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,它必須有自己的新名稱,這將在管理上有很大的好處。

有時(shí)企業(yè)想在一段時(shí)間內(nèi)找出一個(gè)方便或好的銷售結(jié)果,往往會(huì)在新產(chǎn)品上使用現(xiàn)成產(chǎn)品的名稱,順便打便車,這就是產(chǎn)品擴(kuò)展。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢?對(duì)于消費(fèi)者,他們總會(huì)最關(guān)注市場(chǎng)銷售量最大的產(chǎn)品,會(huì)期待這一產(chǎn)品以后是否會(huì)進(jìn)步,而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品,所以效果可能不太顯著,由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問(wèn)題的方式完全不同,消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能,而對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)商品只是他們?cè)诠竟ぷ鞯漠a(chǎn)物,所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮產(chǎn)品的銷售。

作者又在文章中舉出了一些由于錯(cuò)誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子,讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用,首先在短期上,它有一定的優(yōu)勢(shì),但在長(zhǎng)期上會(huì)有不利之處,因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后,會(huì)弄不明白到底有沒(méi)有這樣的一個(gè)產(chǎn)品,消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)對(duì)名稱所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。

在接下來(lái)的章節(jié)中,筆者也給出了一些公司定位、國(guó)家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等案例,并對(duì)各個(gè)定位環(huán)節(jié)的方法和一些有代表性的案例進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明和分析。而對(duì)于銀行的定位就有不同之處,金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品,它是一項(xiàng)區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù),作者也專門對(duì)長(zhǎng)島的一家銀行做了定位,就是運(yùn)用了此書所闡述的方法,先對(duì)長(zhǎng)島的銀行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了解、分析,再定位自己在客戶頭腦中的位置,知道客戶到底需要你做什么,然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。

作者通過(guò)對(duì)定位的解釋與舉例說(shuō)明,向我們展示了一種全新的理念,使我明白:1、在競(jìng)爭(zhēng)中不要盲目爭(zhēng)排名第一,只要旗鼓相當(dāng),總會(huì)要機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手的時(shí)候。如果做不到最好,就做最特別的,給消費(fèi)者一個(gè)特別的印象。

2。不要試圖改變別人的想法。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這樣的方法可能會(huì)耗費(fèi)你太多的精力,沒(méi)有很好的效果,所以你應(yīng)該從消費(fèi)者的角度去做自己的想法。三。取好名,有好名,企業(yè)的未來(lái)才能有更好的延伸和發(fā)展空間。4不斷地玩新花樣,推出新品牌,不斷鞏固自己在消費(fèi)者中的地位。

5個(gè)。為自己的人生定位,設(shè)定目標(biāo)方向,更好地準(zhǔn)備和把握企業(yè)和自己的未來(lái)。

定位讀后感 篇13

我讀了《特勞特定位》,這是一本令人心馳神往的書。每頁(yè)都讓我深陷其中,被作者的文字吸引。這本書不僅是一部科幻小說(shuō),更是一本哲學(xué)性的著作。下面,我會(huì)詳細(xì)地講述我的閱讀感受。

首先,讓我對(duì)書名做出解釋。特勞特是這部小說(shuō)的主角,而定位則代表了特勞特發(fā)現(xiàn)自己在世界上的角色和位置。他開始質(zhì)疑自己在這個(gè)世界的意義,直到他被一個(gè)神秘組織選中,并被派遣去尋找另一個(gè)世界上的自己,也就是他的“影子”。

當(dāng)特勞特找到了這個(gè)影子,他發(fā)現(xiàn)他們之間有著驚人的相似之處,甚至他們?cè)?jīng)做過(guò)完全相同的決定。這種相似卻又有些微小的區(qū)別,讓特勞特陷入了哲學(xué)上的思考,例如:如果我們?cè)谀硞€(gè)十分微小的細(xì)節(jié)上做出了不同的決定,那么我們的人生會(huì)完全發(fā)生改變。這樣一來(lái),我們現(xiàn)在的自己就可能成為另外一個(gè)我們,而我們?cè)镜淖约簞t可能演變成了另一個(gè)人。

小說(shuō)的另一個(gè)重要主題是人的自由意志。特勞特曾經(jīng)嘗試改變他的影子的行為,但是結(jié)果卻與他的期望不符。這使得特勞特認(rèn)真思考人是否真的擁有自由意志,這個(gè)問(wèn)題由來(lái)已久,但作者通過(guò)特勞特的身份和經(jīng)歷,使得這個(gè)問(wèn)題更發(fā)人深省。

此外,該小說(shuō)還探討了一些科技和宗教方面的問(wèn)題。作者運(yùn)用想像力創(chuàng)造了一個(gè)全新的世界,帶來(lái)了無(wú)數(shù)的奇思妙想,包括通過(guò)時(shí)間旅行或者在人腦中植入計(jì)算機(jī)芯片等方式實(shí)現(xiàn)科技上的進(jìn)步。同時(shí),宗教信仰也被深入探討。人們瘋狂地追求宗教的力量和安慰,但是也有一些人質(zhì)疑宗教的有效性,認(rèn)為它只是一種對(duì)生命和死亡的幻覺。

總結(jié)來(lái)說(shuō),我對(duì)這本書非常喜歡。閱讀過(guò)程不僅讓我享受了驚險(xiǎn)刺激的故事情節(jié),也帶給了我一些獨(dú)特的思考和啟示。因?yàn)檫@些內(nèi)容,它已經(jīng)成為了我最喜歡的科幻小說(shuō)之一,值得每個(gè)人去讀一讀。

定位讀后感 篇14

上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書,我告訴他們,如果十年前我讀到了這本書,也許我的成就會(huì)大過(guò)現(xiàn)在。

其實(shí)有些道理很多人都懂,但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事,可能會(huì)更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。

這是我讀到這本書的第一感受。

不管是誰(shuí)讀這本書,都會(huì)有意無(wú)意地去對(duì)比自己的歷史。2006,如果我沒(méi)有去香港出差,我碰巧知到香港浸會(huì)大學(xué)商學(xué)院將在一周后在北京大學(xué)舉行招生會(huì)議。我沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入浸信會(huì)。因?yàn)檫@一信息只在北大發(fā)布,根本沒(méi)有對(duì)外宣傳。浸信會(huì)的目標(biāo)是從中國(guó)最好的大學(xué)中選拔人才。

入學(xué)后我才了解到,我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。我在香港的經(jīng)歷真的拓寬了我的視野,給了我進(jìn)入聯(lián)合國(guó)作為實(shí)習(xí)組織的機(jī)會(huì),也代表學(xué)校參加了全球mba競(jìng)賽。英語(yǔ)得到了更全面的訓(xùn)練和提高。

這樣的機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)的高校要想獲得困難會(huì)大很多。這些經(jīng)歷在我后來(lái)的工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。

雖然這匹馬沒(méi)有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。

企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會(huì),但我沒(méi)有把握住。選擇與朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng),十年后你將成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛,太自我,錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

書中的賽馬中,我覺得配偶型賽馬對(duì)我有幫助。雖然我丈夫沒(méi)有給我提供資金、家庭和遺產(chǎn),但他給了我關(guān)系和最大的鼓勵(lì)。沒(méi)有我先生與鄧校的私交,我不可能走進(jìn)鄧校的視野。

我丈夫一直在支持和鼓勵(lì)我。我非常感謝他。我認(rèn)為他的夢(mèng)想有一部分是在我的使命中。當(dāng)然他也有自己的夢(mèng)想。他是個(gè)編輯專家,所以他幫我在??献约哼x照片,一直到凌晨一點(diǎn)多。

一張是我的畢業(yè)照,代表著我的過(guò)去,一張是我在哈佛的照片,代表著我的未來(lái)。我的未來(lái)和公司的未來(lái)是緊密相連的。我的未來(lái)一定是國(guó)際化。我想幫助嫁接國(guó)際平臺(tái),讓我們的教育走向世界。我還沒(méi)有接近我真正的潛力。未來(lái)我還有很大的空間。

我應(yīng)該培養(yǎng)自己更加理性冷靜,向鄧派學(xué)習(xí),搭建更多的平臺(tái)和資源,培養(yǎng)自己的個(gè)性。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊,只是自己有沒(méi)準(zhǔn)備好。

定位讀后感 篇15

如何給自己職場(chǎng)“定位”

一是“定向”,此為“一定”,方向定錯(cuò)了,則南轅而北轍,距離目標(biāo)會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn),還要重新走回頭路,付出較大的代價(jià)。因此,職業(yè)生涯決策,決不能犯“方向性錯(cuò)誤”。

通常情況下,職業(yè)方向由本人所學(xué)的專業(yè)確定。但現(xiàn)實(shí)的情況是,很多人畢業(yè)后,并不能完全按照自己所學(xué)的專業(yè)來(lái)選擇工作,有的甚至與原專業(yè)風(fēng)馬牛不相及。“學(xué)非所用”、“用非所學(xué)”、“專業(yè)不對(duì)口”的情況比比皆是,已不足為怪。這種情況下,就需要認(rèn)真考慮,選擇適合自己的職業(yè)崗位。有時(shí)為了就業(yè),甚至要強(qiáng)制自己去“適合”并不喜歡的崗位,只要這種職業(yè)是社會(huì)緊缺的、急需的或有發(fā)展前景的。有些學(xué)子在學(xué)校里讀了雙學(xué)位,拿了幾種職業(yè)等級(jí)證書,就業(yè)時(shí)就比別人多了幾個(gè)機(jī)會(huì),顯得高人一籌。

二是“定點(diǎn)”。所謂“定點(diǎn)”就是定職業(yè)發(fā)展的地點(diǎn)。比如有些人畢業(yè)后選擇去南方,有些選擇到上海、滬寧線一帶發(fā)展,有的則選擇去邊疆、大西北,選擇到祖國(guó)最需要的地方去,都無(wú)可非議。俗話說(shuō)“人各有志”嘛。但應(yīng)該綜合多方面因素考慮,不可一時(shí)沖動(dòng),心血來(lái)潮,感情用事。比如有的畢業(yè)去了南方,認(rèn)為那里是改革開放的前沿,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),薪資水平較高,

但忽略了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈、觀念差異、心理承受能力,甚至于氣候、水土等因素,結(jié)果時(shí)間不長(zhǎng)又跳槽離開。當(dāng)然這也無(wú)所謂。但如果一開始就選準(zhǔn)方向,就可以在一個(gè)地方,圍繞一個(gè)職業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,對(duì)自己的資歷和經(jīng)驗(yàn)都會(huì)有助益和長(zhǎng)進(jìn)。時(shí)間加努力,有望成為某一領(lǐng)域的資深人士,豈不更為有利。頻繁更換地點(diǎn),今天在這,明天到那,對(duì)職業(yè)生涯成長(zhǎng)肯定弊多利少。

三是“定位”。擇業(yè)前要對(duì)自己水平、能力、薪資期望、心理承受度等進(jìn)行全面分析,做出較準(zhǔn)確的定位。不可悲觀,把自己定位過(guò)低。更不要高估自己,導(dǎo)致期望值過(guò)高。一但不能如愿,失望也就越大。剛畢業(yè)就被知名大公司選中,而且薪資福利不菲,當(dāng)然是你的`運(yùn)氣。如果沒(méi)有碰上這種好機(jī)遇,也無(wú)需氣餒。不要過(guò)分在意公司的名氣,薪資的高低。只要這家公司、這項(xiàng)專業(yè)崗位適合我,是我所向往和追求的,就應(yīng)該去試一試,爭(zhēng)取被錄用。確立從基層做起、從基礎(chǔ)做起,逐步積累經(jīng)驗(yàn),循序漸進(jìn),謀求發(fā)展的思想理念??赡軐?duì)你的一生都會(huì)有好處。

除了這“三定”,其實(shí)還有很重要的“一定”,就是“定心”。心神不定,朝三暮四,何能準(zhǔn)確地“定向、定點(diǎn)、定位”!不過(guò)無(wú)論做什么,都需要“定心”。不然,老百姓怎么會(huì)說(shuō)“心不定,錢沒(méi)命”呢?

相關(guān)推薦

  • 竊讀后感15篇 見字如面,所有情感都能在作文里體現(xiàn),珍貴的記憶寄托在筆尖之下,優(yōu)質(zhì)的作文是靈感與構(gòu)思共同的結(jié)晶。我們從那些方面可以看出作文是否優(yōu)秀呢?或許你需要"竊讀后感15篇"這樣的內(nèi)容,希望對(duì)你有所幫助,動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下!童年時(shí)代的竊讀使她長(zhǎng)大后變成了一名作家,竊讀的時(shí)候很懼怕,可是得到知識(shí)時(shí)很快樂(lè),她就是女...
    2023-06-23 閱讀全文
  • 愛心讀后感15篇 我們特地收集整理了“愛心讀后感”,在閱讀作者的作品后,我收獲頗豐。讀后感是指在閱讀完作品后,寫出自己最真實(shí)的想法。那么,如何寫好作品的讀后感呢?希望以下的建議能為你提供一些幫助!1. 讀前理解:在開始閱讀作品之前,先對(duì)其背景和作者的寫作意圖進(jìn)行簡(jiǎn)要了解。這有助于你更好地理解和把握作品的主旨。2. 仔...
    2023-10-19 閱讀全文
  • 雪國(guó)讀后感15篇 課堂上,我們經(jīng)常進(jìn)行文章寫作,作文可以幫助我們表達(dá)我們的感情和思想。寫作沒(méi)有素材,一提筆就容易無(wú)從下手。怎么樣才算是眼前一亮的優(yōu)秀作文?小編收集并整理了“雪國(guó)讀后感15篇”,供你閱讀參考,并請(qǐng)收藏本頁(yè)面!島村,既是故事的男主角,又是個(gè)旁觀者。,對(duì)于這個(gè)人物,我并不喜歡。他是消極的,面對(duì)駒子對(duì)自己的癡...
    2023-04-23 閱讀全文
  • 項(xiàng)鏈讀后感15篇 在讀了朋友推薦的作品后,我自身也對(duì)其內(nèi)容有一些獨(dú)特的見解。讀完之后想必你一定有許多想說(shuō)的話,在眾多閱讀資料中我覺得這篇“項(xiàng)鏈讀后感”特別有用,歡迎閱讀我們會(huì)努力為您提供有趣有價(jià)值的內(nèi)容并收藏我們的網(wǎng)站!...
    2023-10-16 閱讀全文
  • 中庸讀后感15篇 學(xué)生時(shí)期我們經(jīng)常和作文打交道,寫作文是抒發(fā)我們情感的一種好的方式,寫作文時(shí)應(yīng)當(dāng)采用通俗易懂、簡(jiǎn)潔明了的句子,那大家認(rèn)為優(yōu)秀作文應(yīng)該怎么樣?根據(jù)你的需要,小編精心整理了中庸讀后感15篇,為方便后續(xù)閱讀,請(qǐng)你收藏本文。中華民族有著悠久的歷史和燦爛的文化,古典文化名著是燦爛文化的重要組成部分,暑假中閱讀了...
    2023-05-25 閱讀全文

見字如面,所有情感都能在作文里體現(xiàn),珍貴的記憶寄托在筆尖之下,優(yōu)質(zhì)的作文是靈感與構(gòu)思共同的結(jié)晶。我們從那些方面可以看出作文是否優(yōu)秀呢?或許你需要"竊讀后感15篇"這樣的內(nèi)容,希望對(duì)你有所幫助,動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下!童年時(shí)代的竊讀使她長(zhǎng)大后變成了一名作家,竊讀的時(shí)候很懼怕,可是得到知識(shí)時(shí)很快樂(lè),她就是女...

2023-06-23 閱讀全文

我們特地收集整理了“愛心讀后感”,在閱讀作者的作品后,我收獲頗豐。讀后感是指在閱讀完作品后,寫出自己最真實(shí)的想法。那么,如何寫好作品的讀后感呢?希望以下的建議能為你提供一些幫助!1. 讀前理解:在開始閱讀作品之前,先對(duì)其背景和作者的寫作意圖進(jìn)行簡(jiǎn)要了解。這有助于你更好地理解和把握作品的主旨。2. 仔...

2023-10-19 閱讀全文

課堂上,我們經(jīng)常進(jìn)行文章寫作,作文可以幫助我們表達(dá)我們的感情和思想。寫作沒(méi)有素材,一提筆就容易無(wú)從下手。怎么樣才算是眼前一亮的優(yōu)秀作文?小編收集并整理了“雪國(guó)讀后感15篇”,供你閱讀參考,并請(qǐng)收藏本頁(yè)面!島村,既是故事的男主角,又是個(gè)旁觀者。,對(duì)于這個(gè)人物,我并不喜歡。他是消極的,面對(duì)駒子對(duì)自己的癡...

2023-04-23 閱讀全文

在讀了朋友推薦的作品后,我自身也對(duì)其內(nèi)容有一些獨(dú)特的見解。讀完之后想必你一定有許多想說(shuō)的話,在眾多閱讀資料中我覺得這篇“項(xiàng)鏈讀后感”特別有用,歡迎閱讀我們會(huì)努力為您提供有趣有價(jià)值的內(nèi)容并收藏我們的網(wǎng)站!...

2023-10-16 閱讀全文

學(xué)生時(shí)期我們經(jīng)常和作文打交道,寫作文是抒發(fā)我們情感的一種好的方式,寫作文時(shí)應(yīng)當(dāng)采用通俗易懂、簡(jiǎn)潔明了的句子,那大家認(rèn)為優(yōu)秀作文應(yīng)該怎么樣?根據(jù)你的需要,小編精心整理了中庸讀后感15篇,為方便后續(xù)閱讀,請(qǐng)你收藏本文。中華民族有著悠久的歷史和燦爛的文化,古典文化名著是燦爛文化的重要組成部分,暑假中閱讀了...

2023-05-25 閱讀全文