推廣產(chǎn)品方案經(jīng)典十四篇

做你應(yīng)該做的，什么結(jié)果都可以是次要的，為了高效率完成工作任務(wù)。使工作有條不紊，我們需要有方案，像一些活動(dòng)方案，我們可以做的更具有趣味性。按照您的需求幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了一篇題為“推廣產(chǎn)品方案”的文章，如果這篇文章對(duì)你有很大的啟發(fā)請(qǐng)把它保存起來！

推廣產(chǎn)品方案【篇1】

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購置、重復(fù)購置。而市場推廣就是選擇適宜的場所或媒體針對(duì)適宜的人群開展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的根底之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進(jìn)展細(xì)致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建立、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購置地點(diǎn)、促銷等）消費(fèi)者購置行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)展開展。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場承受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購置因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、期的整個(gè)過程中產(chǎn)品開展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品開展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品開展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取本錢疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比方先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道構(gòu)造、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比方采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道構(gòu)造就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道構(gòu)造可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)展調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷開展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品整個(gè)營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)展總體籌劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

1、終端銷售氣氛的營造

終端銷售氣氛的營造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)說明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購置轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氣氛的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氣氛的營造是市場推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氣氛的營造主要包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能到達(dá)鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氣氛的營造打下堅(jiān)實(shí)的根底。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原那么，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氣氛的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否那么，如果終端銷售氣氛的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終到達(dá)的效果也前功盡棄。終端銷售氣氛的營造包括常規(guī)終端建立、耐用終端建立以及軟終端建立。常規(guī)終端建立，就

是利用海報(bào)、支架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)展策略性包裝；耐用終端建立就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)展產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建立就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購置行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)播送、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以到達(dá)事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)播送、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交織的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要防止資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的'資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建立的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氣氛，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理間隔，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，防止給目標(biāo)消費(fèi)者甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來表達(dá)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動(dòng)理的漏洞而不能到達(dá)預(yù)期的效果。市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動(dòng)順利開展。

市場推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)展的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)工程的詳細(xì)負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)表達(dá)清晰明確的原那么，專人專責(zé)，防止職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

推廣產(chǎn)品方案【篇2】

項(xiàng)目實(shí)施后，企業(yè)采取“企業(yè)+村集體+農(nóng)戶”和“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”兩種聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，為農(nóng)戶提供農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)集成、培訓(xùn)指導(dǎo)等全方位服務(wù)，同時(shí)與農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，建立了長期合作關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接，加快食用菌推廣，企業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)正?；?，公司收益持續(xù)增加；項(xiàng)目實(shí)施后，帶動(dòng)30戶農(nóng)戶受益，使受益脫貧人口達(dá)167人以上，力爭戶均增收3000元以上。

社會(huì)效益

項(xiàng)目的建設(shè)為勞動(dòng)就業(yè)提供了大量的機(jī)會(huì)，不僅吸收周邊勞動(dòng)力，而且通過聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式，由村集體對(duì)農(nóng)戶的種植基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造，企業(yè)與農(nóng)戶簽訂種植、收購合同，以確保生產(chǎn)任務(wù)的落實(shí)和實(shí)施科學(xué)的管理，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力得到安排，農(nóng)民收入穩(wěn)步提高，改善了農(nóng)戶的生產(chǎn)生活條件。項(xiàng)目的建設(shè)，不斷發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，大力扶持建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)基地，拓寬群眾增收渠道，通過產(chǎn)業(yè)振興推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，讓產(chǎn)業(yè)更加興旺，村集體經(jīng)濟(jì)更具活力，鼓起群眾錢袋子，為脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接再鋪新路子，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興、百姓富、生態(tài)美。

推廣產(chǎn)品方案【篇3】

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷開始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式、在2G信息時(shí)代的時(shí)候，很多網(wǎng)站和運(yùn)轉(zhuǎn)商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺(tái)為用戶提供相應(yīng)的信息、隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計(jì)新的技術(shù)與方式，開始逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢軟件、目前，國內(nèi)手機(jī)用戶量在訊速提昇，更多的開始使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息、隨著3G時(shí)代的發(fā)展，傳輸數(shù)據(jù)的速渡得到了質(zhì)的飛躍，未來的發(fā)展不可，對(duì)于手機(jī)旅游營銷有著一定的促進(jìn)作用、

1手機(jī)網(wǎng)上旅游信息查詢的需要

在旅游的過程中，為了有用地題高旅游的質(zhì)量和樂趨，大部分旅游人員都會(huì)在出發(fā)之前，查詢和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的我們沒有辦法鑿鑿預(yù)測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀態(tài)，需要隨時(shí)隨地查詢有關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢有關(guān)旅游信息就變得尤為重要、目前，手機(jī)是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6、5億，人們會(huì)隨身攜帶手機(jī)、的12580服務(wù)和的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來的，使用手機(jī)的人員可以捅過服務(wù)臺(tái)查詢自己需要的信息、

在開通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注、在20xx年的時(shí)候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng)，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依劇，也是旅游愛好者必須裝備的手機(jī)軟件、經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，很多軟件使用人員不單單稀望飛快查到旅游有關(guān)信息，還稀望能購進(jìn)行直接預(yù)定，不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)定，全體實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)定的模式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對(duì)于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式，是一種新的商機(jī)[1]、

2旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷和營銷特點(diǎn)

手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道，手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)訂和查詢平臺(tái)、目前，具有大量的手機(jī)使用用戶，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的尤勢(shì)，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)、作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不單單具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)，還具有一定的獨(dú)特尤勢(shì)和特點(diǎn)、與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較具備以下幾方面特點(diǎn)：

第一，旅游手機(jī)營銷更加具有交互性、在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依劇自身的實(shí)際需求來變成具有針對(duì)性的收索，依劇喜好和跟蹤變成相應(yīng)的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能購讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)行直接溝通和連系，促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購買、第二，手機(jī)旅游營銷方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者可以自主的收索有關(guān)信息，查詢有關(guān)促銷信息，更為消費(fèi)者所接受、第三，傳播速渡變的更快、旅游手機(jī)信息會(huì)在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新，傳播和更新速渡都比較快，并且大部分還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與他人的分享、第四，手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷擁有很高的信息整合性，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，使用多媒體技術(shù)可以有用地捅過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格、第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)、

手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以在低成本情況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說，手機(jī)旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨(dú)特的尤勢(shì)、下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營銷對(duì)比表、第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性、旅游手機(jī)上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機(jī)具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致突破了空間和時(shí)間的陷制，此外，手機(jī)還具備便攜輕便的特點(diǎn)，使用者可以隨時(shí)掀開手機(jī)查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就變成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營銷、這種特點(diǎn)是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點(diǎn)、

第二，受眾相對(duì)比較豐富、20xx年的時(shí)候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機(jī)上網(wǎng)妍究行為報(bào)告，現(xiàn)階段，國內(nèi)已經(jīng)具備6、5億的手機(jī)用戶，并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1、176億，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大槪是2、98億、可以發(fā)現(xiàn)，手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展、

在不久的以后，利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)、大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要特點(diǎn)和尤勢(shì)，具有十分廣闊的發(fā)展前璟，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦網(wǎng)絡(luò)的市場規(guī)模[2]、

第三，具有高閱讀率高達(dá)到率、在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式的過程中，可以鑿鑿的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上、因?yàn)?，手機(jī)的屏幕相對(duì)比較小，手機(jī)登陸的網(wǎng)頁具有比較簡潔的內(nèi)容，不會(huì)與電腦同樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機(jī)用戶會(huì)精細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息、相比較于以往傳統(tǒng)的旅游信息來說，基于手機(jī)模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達(dá)到率，對(duì)于旅業(yè)的發(fā)展具有很大的作用合意義、

3旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題

3.1沒有普及直接預(yù)定功能

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題正是不能普及直接預(yù)定功能、旅游人員在利用查詢到有關(guān)的旅游信息，包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行一定的預(yù)訂，需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)定、

這種預(yù)定方式會(huì)在一定程度上導(dǎo)致預(yù)定信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)定和購買、所以，僅有手機(jī)能購進(jìn)行直接預(yù)定之后，才可以限度的.發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和尤勢(shì)，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機(jī)的潛能，給用戶的使用和體驗(yàn)帶來更多的方便，如此旅游企業(yè)才能購得到更多的利益、

3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)旅游手機(jī)營銷方式存在的潛力，單單僅有一小部分企業(yè)變成了手機(jī)旅游網(wǎng)站、第一，最基本的源因正是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量、第二，錯(cuò)誤的估計(jì)手機(jī)目前的速渡相對(duì)比較慢，但是實(shí)際上，現(xiàn)階段的GPRS已經(jīng)能購満足利用WAP使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速渡，不能購飛快的瀏覽少許WWW網(wǎng)頁，是因?yàn)檫@些網(wǎng)頁上也許存在一定的圖片信息、第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中，沒有建立一定的、獨(dú)處的手機(jī)網(wǎng)站、之前設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁一些都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機(jī)品屏幕對(duì)比較小，不適合使用這些比較大的文件格式、從而導(dǎo)致在一定程度上郎費(fèi)手機(jī)的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁的速渡變慢，題高了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用、而且原來適合使用在電腦上的信息因?yàn)槭謾C(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕，增多了手機(jī)信息閱讀難度、由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機(jī)旅游信息軟件開發(fā)是少許新開發(fā)的，不能進(jìn)行充足的推廣[3]、

3.3不能充分使用資源

在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的信息，少許都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的顯示最后就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企業(yè)不能充分利用收索最后排名這種有限資源、

3.4模式簡單，一樣

在手機(jī)旅游營銷的時(shí)候，單單僅能查詢旅游有關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單、沒有深入的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零賣商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有變成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)、

3.5信息服務(wù)和類別比較少

現(xiàn)階段，手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對(duì)比較少，不能満足很多需求，沒有一定吸引力、不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機(jī)提供信息比較少，攜程網(wǎng)單單提供查詢機(jī)票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢?nèi)啃畔?、信息量比較少就會(huì)慥成其沒有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒有很大的競爭尤勢(shì)、

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的從技術(shù)方面來說，完全可以實(shí)現(xiàn)收索排名和直接預(yù)定；從貲金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的貲金，在建設(shè)和開發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時(shí)候貲金更少，發(fā)展比較慢主要還是因?yàn)橛^念問題[4]、

4旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策

4.1變成新網(wǎng)絡(luò)營銷體細(xì)

在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過程中，變成新的營銷體細(xì)，并行使到營銷戰(zhàn)略中、手機(jī)上網(wǎng)具有的尤勢(shì)和特點(diǎn)，訣定了開發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對(duì)性的進(jìn)行開發(fā)和妍究、不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營銷模式，需要使用少許符合手機(jī)特點(diǎn)的營銷方式，逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷模式、

4.2變成查詢、預(yù)定、付款一體化形式

在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，需要不斷完膳預(yù)定和付款的渠道，從而可以有用地實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)定、付款的一體化模式、保證使用者可以在查詢之后就能進(jìn)行預(yù)定，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式、例如，綁定聯(lián)名、送票上門付款等、完膳手機(jī)付款方式和渠道，會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行，相像于支付寶之類的支付系統(tǒng)會(huì)逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀、

4.3變成嵌入式營銷

嵌入式營銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營銷方式，需要旅業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作，主要包括手機(jī)廠商、移動(dòng)通信運(yùn)營商以及軟件開發(fā)商等、利用內(nèi)容和設(shè)備變成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營銷是最主要的合作形式、例如，與軟件開發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中、

4.4多元化發(fā)展信息

發(fā)展多元化的手機(jī)旅游營銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù)，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零賣商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站、移動(dòng)運(yùn)營商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營銷網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行多家聯(lián)合營銷模式[5]、

4.5發(fā)展位置營銷

手機(jī)可以利用GPS來定位用戶的實(shí)際位置，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵?、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的有關(guān)信息、有少許國家，現(xiàn)階段，開始使用路邊牌來合理的給手機(jī)用戶發(fā)送有關(guān)周圍信息，例如，免費(fèi)參觀券、折扣餐廳等、開發(fā)這項(xiàng)目的研性趣的信息對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶由于浪用反感的問題，會(huì)進(jìn)行一定的事先確認(rèn)類型信息，進(jìn)行一定的跟蹤記錄，題出具有針對(duì)性的服務(wù)、

5結(jié)語

總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度蜜集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對(duì)于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì)受到相應(yīng)的影響，由于手機(jī)大量的應(yīng)用，旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3G時(shí)代的到來，手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會(huì)不可，基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也變得十分重要，我國應(yīng)該依劇自身的特點(diǎn)，建立一定的手機(jī)旅游營銷模式，促進(jìn)國內(nèi)旅業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步、

推廣產(chǎn)品方案【篇4】

很幸運(yùn)能夠申請(qǐng)百度校園推廣闊使招募，我是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生百度也是我最愛的公司之一，現(xiàn)對(duì)百度校園社團(tuán)產(chǎn)品想提出一些實(shí)用的推廣方案。

1、 首先在線下推廣，可在平時(shí)中午放學(xué)或下午放學(xué)在我們學(xué)校學(xué)生必經(jīng)之路而且人多的地方進(jìn)展宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調(diào)查（有小獎(jiǎng)品更能調(diào)動(dòng)大家積極性），申請(qǐng)教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來體驗(yàn)百度產(chǎn)品（類似蘋果的體驗(yàn)店的原理）。

2、 線上的做出我們學(xué)校的微信公眾平臺(tái)（百度），在上面不斷推廣百度的新技術(shù)，理念。

校園大使也應(yīng)該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。

其實(shí)方法還有很多，我現(xiàn)在擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)的精進(jìn)愛心社的副社長及計(jì)算機(jī)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，因此我覺得工作能力還是不會(huì)讓您失望的。

真心希望您能給我一個(gè)鍛煉自己的時(shí)機(jī)，謝謝您！

一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求；

(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：

對(duì)區(qū)域市場的消費(fèi)者類型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析市場潛量分析目標(biāo)市場的顯性和隱性需求方式分析。

(2)明確本錢，合理確定價(jià)格

生產(chǎn)本錢估算

銷售本錢核算

同類產(chǎn)品競爭分析

消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

量本利原那么定價(jià)

(3)資源評(píng)估

企業(yè)自身勢(shì)力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

3、確定投放市場和重要試點(diǎn)區(qū)域

根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定適宜的、可操作的市場重點(diǎn)鋪貨和資源投入。 選擇原那么是：

有一定的根底，能夠形成可觀的銷量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

按照以上原那么，詳細(xì)方案以下三個(gè)方面：

方案投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷市場。

4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

1、廣告宣傳費(fèi)用；

2、相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等；

3、其他相關(guān)費(fèi)用；

5、新品推廣的目標(biāo)

1、短期銷量方案

2、中期銷量目標(biāo)

3、市場跟進(jìn)目標(biāo)

4、新品上市頻率

二、區(qū)域市場試銷安排

1、市場試銷

無店面銷售

(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi)；

(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間)；

(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢；

(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一表達(dá)品牌或者新品賣點(diǎn)；必要時(shí)可加大

(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，播送為輔；

(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式：

消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營銷方法；

(7)試銷市場目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人確實(shí)定。

2、相關(guān)部門市場調(diào)查

技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議；

營運(yùn)部走訪試銷市場，指導(dǎo)監(jiān)視市場運(yùn)作；營銷中心走訪試銷市場，了解推廣方案實(shí)施情況和客服部工作成績。

3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善

根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議，技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

4、試銷市場總結(jié)

(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)歷和缺點(diǎn)；

(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣方案。

三、市場全面推廣

1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)歷，確定市場全面推廣方案。

2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：

①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容；

②廣告宣傳跟進(jìn)；

③促銷活動(dòng)指導(dǎo)；

④加盟商、代理商訂貨；

⑤店內(nèi)展示銷售。

3、要求營運(yùn)部跟進(jìn)

①幫助現(xiàn)場指導(dǎo)

②提供新產(chǎn)品市場信息反響書面報(bào)告。

4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)：

①及時(shí)發(fā)貨；

②做好售后效勞工作。

5、市場信息的收集、匯總、分析

1、加盟商的建議；

2、消費(fèi)者的意見；

3、相關(guān)客服的建議；

4、營銷中心的意見；

5、高層的建議；

6、技術(shù)部的建議；

7、競爭產(chǎn)品的反映；

8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。

1、零間隔與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它那么是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)那么：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原那么：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)展操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展靈活調(diào)整。 3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

A.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。

E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

F活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3‐4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(見商場內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)展一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動(dòng)反響

活動(dòng)反響指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反響情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)展效果評(píng)估并進(jìn)展活動(dòng)調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。

D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本

色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反響、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)展演示并確認(rèn)試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品保護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表 3)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)展活動(dòng)過程中進(jìn)展的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并答復(fù)以下問題后送小禮品或有時(shí)機(jī)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。 確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)展) 地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)情況。 時(shí)間；

在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。 聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品承受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、工程；表達(dá)家庭解決方案；現(xiàn)場煽動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購置行為，

但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诔惺軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)展持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以防止負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

時(shí)機(jī)點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖烁咨蠑U(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進(jìn)展宣傳而且可以進(jìn)展產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，詳細(xì)操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

7)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)展有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。 如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)展資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)開展或需求提高而不斷創(chuàng)新的.產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

1、新聞會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費(fèi)用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。 另外，我們成立專門的 營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試 營銷，或先進(jìn)展 推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展 回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方Email或 形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)展市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置。

七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量效勞

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶反響的意見缺乏，我們要進(jìn)展改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)展交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售根底。

企業(yè)開展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)決與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)展資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性開展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。 企業(yè)的長期生存與開展離不開對(duì)通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)開展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益，產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

推廣產(chǎn)品方案【篇5】

甲方，__________________________

法定代表人，____________________

住所，__________________________

聯(lián)系電話，______________________

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼，______________

乙方，_________________________

法定代表人，____________________

住所，_________________________

聯(lián)系電話，_____________________

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼，______________

鑒于甲方有意委托乙方在乙方合法運(yùn)營的平臺(tái)，推廣甲方的產(chǎn)品，雙方經(jīng)平等充分協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國民法典、中華人民共和國廣告法等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就信息推廣事宜，簽訂信息推廣合同(簡稱“本合同”)。

一、合同雙方簡介

_____________________________________________________________,

一家根據(jù)中華人民共和國法律正式組建并存續(xù)的公司(以下簡稱“甲方”);

_____________________________________________________________,

一家根據(jù)中華人民共和國法律正式組建并存續(xù)的公司(以下簡稱“乙方”)。

二、合作內(nèi)容與期限

1、甲方為推廣其產(chǎn)品，同意按照本合同規(guī)定在乙方的廣告平臺(tái)和其合作平臺(tái)上發(fā)布廣告，按照投資回報(bào)率支付費(fèi)用。

2、推廣效果必須滿足，至少____ 個(gè)注冊(cè)用戶;新用戶首次投資ROI (ROI=客戶投資額/廣告?zhèn)蚪?。

3、本合同的有效期自____ 年____ 月____ 日起至____ 年____ 月____ 日止。如雙方續(xù)約，應(yīng)于合同履行期限屆滿前日內(nèi)另行簽訂書面協(xié)議。

三、合同相關(guān)定義

1、Android系統(tǒng)，由Google公司推出的基于手機(jī)等設(shè)備的開源操作系統(tǒng)。

2、甲方產(chǎn)品，甲方擁有的合法手機(jī)/移動(dòng)終端客戶端軟件。

3、iOS，由蘋果公司為iPhone、iPad、iTouch開發(fā)的操作系統(tǒng)。

4、Android產(chǎn)品，安裝了Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)/智能移動(dòng)終端或其它配件。

5、SDK，Software Development Kit,即軟件開發(fā)工具包，用于為特定的軟件包、軟件框架、硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)等建立應(yīng)用軟件的開發(fā)工具的集合。

6、CPA，Cost Per Action，每次行動(dòng)成本。

7、CPC，Cost Per Click，每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)信息推廣費(fèi)用。

8、CPS，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。

9、商業(yè)標(biāo)識(shí)，本合同一方擁有或基于合同或法律規(guī)定控制的任何商標(biāo)、商號(hào)、名稱、字號(hào)、特定的圖形、文字及其它標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。

四、計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以信息推廣表為準(zhǔn)。

其中，CPC以乙方的統(tǒng)計(jì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，CPA/CPS以甲方的統(tǒng)計(jì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，雙方可以隨時(shí)查詢數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)有異議可通過書面、傳真或電子郵件方式送達(dá)乙方終止投放并由雙方確定原因，非乙方原因已產(chǎn)生的推廣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有效。信息推廣登記表一經(jīng)簽署，與本合同具有相同的法律效力，甲乙雙方可以在本合同約定的有效期內(nèi)簽署附件一的信息推廣表進(jìn)行推廣。

五、合同價(jià)款及支付方式

1、結(jié)算憑證，與結(jié)算金額等額的增值稅普通發(fā)票，發(fā)票開具方必須與乙方名稱一致;

2、乙方指定收款賬號(hào)，______________________________ 。

開戶行，__________________________________________ 。

戶名，____________________________________________ 。

3、付款方式及結(jié)算方式

甲方簽約后向乙方支付預(yù)付款人民幣(大寫)_____ (￥_____ 元)。

當(dāng)雙方對(duì)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)無異議且預(yù)存款項(xiàng)低于甲方應(yīng)付費(fèi)用的____ %時(shí)，乙方通知甲方，甲方在____ 周內(nèi)進(jìn)行確認(rèn)與續(xù)費(fèi)，以確保合作繼續(xù)。

結(jié)算方式，本合同的傭金總費(fèi)用結(jié)算數(shù)據(jù)按照以下方式執(zhí)行，

_________________________________________________。

4、合同期限內(nèi)，乙方規(guī)定甲方廣告推廣活動(dòng)期內(nèi)的最低預(yù)存費(fèi)用_____ 萬元(大寫，_____)。如乙方未完成預(yù)付費(fèi)所要求的量，甲方有權(quán)終止合同，乙方應(yīng)于_____個(gè)工作日內(nèi)退還剩余費(fèi)用到甲方指定賬戶。如超額完成所要求的量，在甲乙雙方對(duì)數(shù)據(jù)核對(duì)無誤之日起_____ 個(gè)工作日內(nèi)，甲方將相關(guān)費(fèi)用支付到乙方指定賬戶。

六、雙方權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)利和義務(wù)，

1、甲方有權(quán)在簽訂本合同前對(duì)乙方進(jìn)行相關(guān)的資格審查。

2、甲方應(yīng)按照中華人民共和國廣告法的規(guī)定向乙方提供甲方的資格證明文件及信息推廣的相關(guān)文件。

3、甲方變更在乙方公司平臺(tái)上進(jìn)行推廣的甲方產(chǎn)品和信息，需提前_____ 個(gè)工作日以書面、電子郵件或傳真通知乙方，以便乙方審核。

4、甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。

5、甲方保證提供給乙方的產(chǎn)品符合國家相關(guān)法律法規(guī)、確保無黃色、反動(dòng)、無欺詐、無病毒且不存在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)所公布的8種惡意軟件產(chǎn)品特征(即強(qiáng)制安裝、難以卸載、廣告彈出、瀏覽器劫持、惡意收集手機(jī)/移動(dòng)終端用戶信息、惡意卸載、惡意捆綁及其它侵犯手機(jī)/移動(dòng)終端用戶知情權(quán)、選擇權(quán)的惡意行為)，若出現(xiàn)上述問題，乙方可要求甲方進(jìn)行無償修正，甲方應(yīng)給予積極配合，否則乙方有權(quán)終止推廣，甲方承擔(dān)所有由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

6、甲方負(fù)責(zé)獨(dú)立承擔(dān)并解決由甲方產(chǎn)品、客戶服務(wù)、日常維護(hù)、咨詢、投訴等原因產(chǎn)生的所有服務(wù)問題，并保證甲方產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)行。

乙方權(quán)利義務(wù)，

1、乙方必須合法擁有本合同約定的相關(guān)資格。

2、乙方必須提交營業(yè)執(zhí)照以及廣告經(jīng)營資格證明文件給甲方，并保證文件真實(shí)有效，積極配合相關(guān)的資格審查。同時(shí)，乙方有權(quán)要求甲方提交中華人民共和國廣告法規(guī)定所需要提供的證明文件。

3、乙方保證在乙方所屬平臺(tái)上放置的甲方產(chǎn)品、甲方產(chǎn)品鏈接地址與甲方提供的相一致。

4、乙方承諾按照本合同約定方式推廣甲方產(chǎn)品，不以任何其他形式使用該產(chǎn)品，不得以任何形式將該產(chǎn)品許可或轉(zhuǎn)讓給第三方。

5、乙方保證不對(duì)甲方產(chǎn)品的任何內(nèi)容進(jìn)行改動(dòng)，不對(duì)甲方產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行任何形式的抓取和收集及修改，保證產(chǎn)生數(shù)據(jù)的真實(shí)性和公正性。

6、乙方保證在合作期間為甲方提供技術(shù)支持服務(wù)和接到服務(wù)請(qǐng)求后_____小時(shí)內(nèi)的技術(shù)響應(yīng);乙方向甲方提供有效的手機(jī)/移動(dòng)終端用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，乙方有義務(wù)保證數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的運(yùn)行，保證乙方數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、公正性和對(duì)甲方的透明性;乙方有義務(wù)確保數(shù)據(jù)真實(shí)有效，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供給甲方。

7、乙方應(yīng)建立審查制度，配備合格的審查人員，依法審查甲方提供的相關(guān)文件。有權(quán)要求甲方修改其提供的文件及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的。

七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1、雙方因履行本合同約定義務(wù)而被授權(quán)接觸或使用對(duì)方之商標(biāo)、專利、著作權(quán)或任何其他相關(guān)資料涉及的任何專有權(quán)均不視為轉(zhuǎn)移上述權(quán)利的所有權(quán)，上述權(quán)利的所有權(quán)應(yīng)屬于提供方。

2、除本合同規(guī)定之業(yè)務(wù)推廣投放所需外，未經(jīng)對(duì)方事先書面同意，任何一方不得擅自使用、復(fù)制對(duì)方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。

3、雙方使用的所有硬件、軟件、程序、密碼、商品名、技術(shù)、許可證、專利、商標(biāo)、技術(shù)知識(shí)等皆歸各方所有權(quán)人所有，不存在任何權(quán)利瑕疵，另一方及第三方對(duì)于此無任何權(quán)利或利益。

八、保密義務(wù)

1、任何一方對(duì)于因簽署或履行本合同而了解或接觸到對(duì)方的機(jī)密資料和信息 (以下稱“保密信息”)均應(yīng)屬商業(yè)機(jī)密，非經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得向第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等秘密信息。依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、證券交易所或其它監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求提供保密信息和甲乙雙方的法律、會(huì)計(jì)、授權(quán)雇員在授權(quán)范圍內(nèi)接觸保密信息不構(gòu)成泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等信息。

2、保密信息是指任何一方依照本合同向?qū)Ψ剿兜乃蟹枪_的專有信息或資料。包括但不限于任何一方的產(chǎn)品信息、軟件程序、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、商業(yè)運(yùn)作、技術(shù)、業(yè)務(wù)活動(dòng)、資金狀況、客戶資源、財(cái)務(wù)等有關(guān)的任何非公開信息。

3、在本合同終止之后，各方在本條款項(xiàng)下的義務(wù)并不隨之終止，各方仍需遵守本合同之保密條款，履行其所承諾的保密義務(wù)，直到其他方同意其解除此項(xiàng)義務(wù)，或事實(shí)上不會(huì)因違反本合同的保密條款而給另一方造成任何形式的損害時(shí)為止。

4、商業(yè)秘密之披露

任何一方在下列任一情形下披露商業(yè)秘密不視為違反本合同，

(1)該信息在披露時(shí)已為公眾所知悉;

(2)該信息根據(jù)另一方事先書面同意而披露;

(3)一方按照對(duì)其有管轄權(quán)的政府司法等部門依據(jù)我國法律法規(guī)執(zhí)行公務(wù)時(shí)的要求而披露，前提為披露之前一方先以書面形式將披露的商業(yè)秘密的確切性質(zhì)通知另一方。

九、違約責(zé)任

1、甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守協(xié)議規(guī)定，任何一方違反協(xié)議條款的，違約方承擔(dān)本合同總價(jià)款的_____%之違約金，違約金不足以承擔(dān)守約方的損失的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給對(duì)方造成的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失。

2、任何一方(違約方)違反本合同約定，應(yīng)對(duì)守約方因此遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。若違約方在發(fā)生違約行為后，守約方尚未遭受損失，而違約方未在守約方書面通知限定的合理時(shí)間內(nèi)糾正違約行為的，守約方有權(quán)書面通知違約方解除本合同，本合同自上述解除通知送達(dá)違約方之日解除，該等情形下違約方仍應(yīng)對(duì)守約方的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、因手機(jī)/移動(dòng)終端用戶使用授權(quán)產(chǎn)品而導(dǎo)致任何第三方向本合同任何一方提起索賠要求、訴訟或其他侵權(quán)指控行為，政府機(jī)構(gòu)對(duì)本合同任何一方做出處理/處罰的，雙方應(yīng)互相配合進(jìn)行處理。因違反合同、存在明顯技術(shù)缺陷等原因造成發(fā)生問題的一方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任、損失和賠償，與另一方無關(guān)，造成另一方損失的，需要賠償由此給對(duì)方造成的所有損失。包括但不限于訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用、差旅費(fèi)用、和解金額、罰款或生效法律文書中規(guī)定的損害賠償金額、軟件使用費(fèi)等。

4、發(fā)生以下情形，甲方有權(quán)視情況延長期限或解除合同，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)上述的違約責(zé)任，

(1)因乙方原因未能履行合同條款;

(2)乙方未盡法定的審查義務(wù)導(dǎo)致信息推廣違法;

(3)因乙方原因造成無法按期推廣的;

(4)因延遲發(fā)布無法實(shí)現(xiàn)甲方信息推廣目的、給甲方帶來損失的。

(5)其他因乙方原因，導(dǎo)致合同不能履行的。

5、“不可抗力”包括但不限于地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、罷工、暴動(dòng)、政府行為、法律規(guī)定或其適用的變化，或者其他任何無法預(yù)見、避免或者控制的事件。

如果發(fā)生不可抗力事件，一方在本合同項(xiàng)下受不可抗力影響的義務(wù)在不可抗力造成的延誤期間自動(dòng)中止，并且其履行期限應(yīng)自動(dòng)延長，延長期間為中止的期間，該方無須為此承擔(dān)違約責(zé)任。

提出受不可抗力影響的一方應(yīng)及時(shí)書面通知另一方，雙方共同協(xié)商尋求一項(xiàng)公正合理的解決方案，并且要盡一切合理的努力將不可抗力的影響降至最小。

十、爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議或糾紛時(shí)，雙方當(dāng)事人應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，而引發(fā)訴訟的，由合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院管轄。

十一、附則

1、本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行協(xié)商，以書面形式約定。

2、本合同自雙方簽字或蓋章后立即生效。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)，____________ 乙方(蓋章)，___________

甲方代表簽名，__________ 乙方代表簽名，__________

簽訂地點(diǎn)，______________ 簽訂地點(diǎn)，_____________

______年______ 月 _____日 ______年______ 月 _____日

附件一，

信息推廣表

廣告主

甲方

廣告產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品規(guī)格

廣告計(jì)費(fèi)方式

(CPC/CPA/CPS)

廣告單價(jià) 月標(biāo)，首投不低于ROI __________，投資注冊(cè)轉(zhuǎn)化不低于___________ 。

廣告投放 預(yù)算___________ 萬元，大寫，___________ 。

廣告投放期限____________ 。

預(yù)付款 _______________萬元，大寫，____________ 。

備注自甲方產(chǎn)品在乙方平臺(tái)推廣上線起_____ 個(gè)月內(nèi)，未完成預(yù)付費(fèi)所要求的量，甲方有權(quán)終止合同，乙方應(yīng)于_____個(gè)工作日內(nèi)退還剩余費(fèi)用到甲方指定賬戶。

甲方(蓋章)， 乙方(蓋章)，

推廣產(chǎn)品方案【篇6】

新產(chǎn)品推廣營銷方案

在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的生存和發(fā)展離不開新產(chǎn)品推廣營銷的有效方案。一個(gè)成功的推廣方案可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，促使他們購買并忠誠地使用新產(chǎn)品。本文將為讀者詳細(xì)介紹一個(gè)成功的新產(chǎn)品推廣營銷方案，以期為企業(yè)的市場推廣工作提供有益的指導(dǎo)和借鑒。

一、市場分析：

為了制定一個(gè)有效的推廣方案，企業(yè)需要進(jìn)行詳盡的市場分析。這包括對(duì)目標(biāo)市場的了解，包括潛在消費(fèi)者的特征、需求和購買行為等。還需對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品和市場策略進(jìn)行深入研究，以確定如何與之競爭。只有在了解市場的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能制定出針對(duì)性的推廣策略。

二、定位與目標(biāo)：

在市場分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要明確定位自己的產(chǎn)品，并制定明確的營銷目標(biāo)。定位是指企業(yè)決定讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)的位置，明確產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)消費(fèi)者。目標(biāo)則是企業(yè)希望通過推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，如提高市場份額、增加銷售額等。只有明確了定位和目標(biāo)，企業(yè)才能有針對(duì)性地制定推廣策略。

三、產(chǎn)品亮點(diǎn)與競爭優(yōu)勢(shì)：

在制定推廣策略時(shí)，企業(yè)需要明確產(chǎn)品的亮點(diǎn)和競爭優(yōu)勢(shì)，以便有效地吸引消費(fèi)者的注意。亮點(diǎn)是指產(chǎn)品的獨(dú)特之處，有可能成為消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素。競爭優(yōu)勢(shì)則是產(chǎn)品相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。通過突出亮點(diǎn)和競爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠吸引更多消費(fèi)者的目光，增加銷售機(jī)會(huì)。

四、策略與活動(dòng)：

在推廣方案中，企業(yè)需要制定具體的推廣策略和活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這包括選擇適合目標(biāo)市場的推廣渠道和媒體，如社交媒體、電視廣告、線下活動(dòng)等。企業(yè)還可以設(shè)計(jì)創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、贈(zèng)品等，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售能力也是關(guān)鍵步驟。

五、衡量與反饋：

推廣活動(dòng)的效果需要進(jìn)行衡量和反饋。這包括收集有關(guān)銷售額、市場份額、消費(fèi)者滿意度等數(shù)據(jù)，以評(píng)估推廣方案的效果。同時(shí)，通過消費(fèi)者的反饋和意見也可以提供寶貴的改進(jìn)建議，幫助企業(yè)優(yōu)化推廣活動(dòng)和產(chǎn)品的改進(jìn)。

：

一個(gè)成功的新產(chǎn)品推廣營銷方案需要企業(yè)進(jìn)行詳盡的市場分析，明確產(chǎn)品的亮點(diǎn)和競爭優(yōu)勢(shì)，制定具體的推廣策略和活動(dòng)，并進(jìn)行衡量和反饋。通過執(zhí)行一個(gè)完善的推廣方案，企業(yè)能夠有效地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高銷售額，并在市場競爭中占據(jù)有利地位。希望本文提供的指導(dǎo)和建議對(duì)于企業(yè)的新產(chǎn)品推廣工作有所幫助。

推廣產(chǎn)品方案【篇7】

產(chǎn)品微信推廣方案

隨著社交媒體的普及，微信已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｗ鳛橐粋€(gè)擁有超過11億用戶的平臺(tái)，微信已經(jīng)成為了企業(yè)推廣的一種重要工具。本文將詳細(xì)介紹一種針對(duì)產(chǎn)品推廣的微信推廣方案，幫助企業(yè)在微信上更有效地宣傳和推廣產(chǎn)品。

一、建立專業(yè)的微信公眾號(hào)

企業(yè)需要在微信上建立一個(gè)專業(yè)的微信公眾號(hào)，以便與用戶進(jìn)行有效地互動(dòng)。公眾號(hào)可以充當(dāng)企業(yè)和用戶之間的橋梁，提供產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)和其他相關(guān)內(nèi)容。在建立微信公眾號(hào)時(shí)，企業(yè)需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 精心選擇公眾號(hào)名稱和頭像。公眾號(hào)的名稱應(yīng)簡潔明了，能夠準(zhǔn)確地體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。頭像應(yīng)與企業(yè)的產(chǎn)品或主題相關(guān)，能夠引起用戶的興趣。

2. 制定內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)制定一個(gè)合理的內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃，保證每周或每月定期發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、使用技巧、案例分享等，以吸引用戶的關(guān)注。

3. 加強(qiáng)互動(dòng)和回復(fù)。企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動(dòng)，回復(fù)用戶的留言和評(píng)論，以建立良好的用戶關(guān)系。用戶對(duì)于商品咨詢和投訴也應(yīng)得到及時(shí)的回應(yīng)，提高用戶體驗(yàn)。

二、制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容

為了吸引用戶的關(guān)注，企業(yè)需要制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容。以下是一些建議：

1. 圖文并茂。通過添加圖片和視頻，可以使內(nèi)容更生動(dòng)有趣，并能更好地表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。

2. 提供有價(jià)值的信息。用戶在關(guān)注公眾號(hào)之前，最關(guān)心的是公眾號(hào)所提供的內(nèi)容是否有價(jià)值。因此，企業(yè)應(yīng)提供一些與產(chǎn)品相關(guān)的實(shí)用信息，如使用技巧、行業(yè)新聞和案例分享等。

3. 利用短視頻和直播。在微信上，企業(yè)可以利用短視頻和直播功能，展示產(chǎn)品的使用過程、用戶的評(píng)價(jià)和其他相關(guān)內(nèi)容，以增加用戶的信任感。

三、利用微信群和朋友圈推廣

除了微信公眾號(hào)，企業(yè)還可以利用微信群和朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品推廣。以下是一些推廣方法：

1. 利用微信群。企業(yè)可以創(chuàng)建一些與產(chǎn)品相關(guān)的微信群，邀請(qǐng)潛在用戶加入，并在群內(nèi)分享產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)和其他有價(jià)值的內(nèi)容。

2. 發(fā)布朋友圈廣告。企業(yè)可以通過發(fā)布朋友圈廣告來推廣產(chǎn)品。朋友圈廣告可以通過投放廣告來增加曝光率和點(diǎn)擊量。

3. 找微信大號(hào)合作。企業(yè)可以與一些知名的微信大號(hào)進(jìn)行合作，以增加產(chǎn)品的曝光度和影響力。和大號(hào)合作可以通過付費(fèi)推廣或合作活動(dòng)等方式進(jìn)行。

四、定期分析和評(píng)估推廣效果

在進(jìn)行微信推廣活動(dòng)之后，企業(yè)需要定期分析和評(píng)估推廣效果，以便進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。以下是一些評(píng)估指標(biāo)：

1. 關(guān)注量和互動(dòng)率。企業(yè)可以通過關(guān)注量和互動(dòng)率來評(píng)估公眾號(hào)的受歡迎程度。關(guān)注量越高，互動(dòng)率越高，說明用戶對(duì)公眾號(hào)的內(nèi)容和產(chǎn)品有較高的興趣。

2. 轉(zhuǎn)化率和成交量。通過鏈接跟蹤和統(tǒng)計(jì)工具，企業(yè)可以評(píng)估推廣活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和成交量。轉(zhuǎn)化率越高，成交量越大，說明推廣活動(dòng)的效果越好。

3. 用戶反饋和留存率。通過收集用戶的反饋和留存率，企業(yè)可以判斷用戶對(duì)產(chǎn)品和推廣活動(dòng)的滿意度。用戶的積極反饋和高留存率是一個(gè)成功推廣活動(dòng)的重要標(biāo)志。

總結(jié)

微信是一種強(qiáng)大的推廣工具，可以幫助企業(yè)更有效地宣傳和推廣產(chǎn)品。通過建立專業(yè)的微信公眾號(hào)，制作創(chuàng)意而有吸引力的內(nèi)容，利用微信群和朋友圈推廣，以及定期分析和評(píng)估推廣效果，企業(yè)可以在微信上實(shí)施一種成功的產(chǎn)品推廣方案。

推廣產(chǎn)品方案【篇8】

1、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

推廣產(chǎn)品方案【篇9】

一、母嬰用品傳統(tǒng)銷售通路的`分析

1、大賣場、超市

在大賣場、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。

主要經(jīng)營品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。

大賣場經(jīng)營的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡單，單一產(chǎn)品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢(shì)，缺少個(gè)性化產(chǎn)品，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)者特別是高檔消費(fèi)者需求；商品種類少，無服務(wù)性產(chǎn)品銷售，不能保證一站購齊。銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。因產(chǎn)品銷售對(duì)象是大眾消費(fèi)群，不能滿足個(gè)性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價(jià)屬于中低水平，經(jīng)營地位在整個(gè)賣場中屬于從屬地位。在大賣場經(jīng)營費(fèi)用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價(jià)，還要承擔(dān)進(jìn)場費(fèi)、調(diào)碼費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、客情維護(hù)費(fèi)用等；加上結(jié)算周期長、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營程序復(fù)雜等，使供應(yīng)商的經(jīng)營積極性受損、經(jīng)營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”，產(chǎn)品定價(jià)居高不下，消費(fèi)群范圍縮小，市場占有比例下降。

其優(yōu)勢(shì)是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營運(yùn)費(fèi)用低，賣場品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷售。

分析：其定價(jià)介于百貨與寶寶店之間，但因其在消費(fèi)者心中存在店大產(chǎn)品質(zhì)量有保障的心理，所以現(xiàn)在商品的銷量在整個(gè)市場中占據(jù)最大分額，但因其經(jīng)營方式?jīng)Q定他們不可能經(jīng)營特色、個(gè)性化商品，因此只要我們能獲得消費(fèi)者的信任，可利用特色產(chǎn)品、個(gè)性化商品、服務(wù)來達(dá)到爭奪顧客的目的。

2、專賣店、專營店、集成店。

嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣店、專營店；

也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。主要經(jīng)營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨(dú)立店等，主要經(jīng)營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂施設(shè)、護(hù)理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等。單一專賣店、專營店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。

銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等。

因?qū)Ｙu店、專營店、集成店屬于店主獨(dú)立開店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小、五臟具全”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。

該通路優(yōu)勢(shì)主要能滿足消費(fèi)者購物的物美價(jià)廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績。如經(jīng)營思路得當(dāng)，在消費(fèi)者心目中建立良好的信譽(yù)，容易產(chǎn)生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。

分析：該類店鋪采購成本高、營銷推廣能力弱，因店主的個(gè)人能力不同其店鋪的經(jīng)營狀況和實(shí)力相差甚遠(yuǎn)，個(gè)人能力強(qiáng)的店主思維活躍容易接受新的觀點(diǎn)，較容易達(dá)成合作，但因其能力強(qiáng)多數(shù)希望經(jīng)營自己的品牌，或本身經(jīng)營狀況佳，對(duì)合作的意愿較低，導(dǎo)致各種配合度低。因此我們應(yīng)選擇店面一般，店主較年輕，介入該行業(yè)時(shí)間不長，實(shí)力較弱的店面合作。

3、批發(fā)市場

批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設(shè)施、童車、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品單價(jià)低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點(diǎn)是利潤低、產(chǎn)品線單一、同類重復(fù)經(jīng)營單品多。

二、拓寬新的銷售通路

1、網(wǎng)絡(luò)購物

屬于現(xiàn)在及未來都具有遠(yuǎn)大良好發(fā)展前景的銷售渠道，它具有很多優(yōu)點(diǎn)：第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間的限制：現(xiàn)在的時(shí)尚男女，由于白天工作的'繁忙，沒有更多的時(shí)間去逛商店，所以網(wǎng)上購物成了首選?？梢栽诰W(wǎng)上盡情的挑選，也不受時(shí)間的限制。第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品：在現(xiàn)實(shí)中，人人會(huì)常常說貨比三家，但在網(wǎng)上，可以慢慢的挑選，也可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品！第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫：你可以通過網(wǎng)上銀行方便又安全，可以避免去商場購物拿一大把現(xiàn)金，又不安全！第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時(shí)又省力：特別是大熱天，在家里就可以購物，快遞還送貨上門多舒服。在實(shí)體店購物就要累的很！第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、(逍遙星俠回答)召雇員、儲(chǔ)存、保管等一系列費(fèi)用，總的來說其價(jià)格較一般商場的同類商品更便宜。不管是化妝品、服裝，還是其他生活用品的價(jià)格都比一般商場或?qū)嶓w店賣的低得多！綜上可以看出，網(wǎng)上購物突破了傳統(tǒng)商務(wù)模式的障礙，無論對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期無疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式?，F(xiàn)在微博非常之火熱，可以在新浪，騰訊等感染力極強(qiáng)的網(wǎng)站創(chuàng)建屬于自己的微博，借此宣傳自己的品牌，以擴(kuò)大銷售鏈。

2、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱，因此可以輔助網(wǎng)絡(luò)購物而開展。

三、豐富母嬰用品經(jīng)營內(nèi)容

1、食品，除奶粉外還可增加其他，如：

果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侶、牛初乳、嬰兒面、營養(yǎng)肉松、成長麥粉（麥片）、乳珍、乳加力膠丸、磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包、鈣片、魚肝油、小魚干、調(diào)味素、咀嚼片等、果汁飲料、純牛奶、酸奶、其他休閑兒童食品

2、哺乳用具：

奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品、奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶儲(chǔ)存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾）、奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶嘴衛(wèi)生盒）、奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等、吸奶器、防溢乳墊

3、日常護(hù)理用具：

安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護(hù)、蹬被提醒器、防滑墊

洗澡用具：水溫計(jì)、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

護(hù)齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓(xùn)練器

醫(yī)療健康用具：聽筒、體溫計(jì)、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒

日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉簽、護(hù)臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。

4、餐飲器具

碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜

5、洗浴護(hù)膚品

洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。

6、尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布/褲等

7、寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等

8、外出行（戶外）用具

學(xué)步車、學(xué)步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等九）童家具及床上用品

9、戲水游泳用品

10、嬰童包類

11、嬰童鞋帽襪

運(yùn)動(dòng)鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、魚靴、涼鞋等、手套類、帽子類圍巾類、襪子

12、嬰童服裝類：

根據(jù)性別可分為：男、女

根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏、秋、冬裝

根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童、中童、大童類

根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、鞋、襪、包、佩飾類

根據(jù)使用目的可分為：t恤、套裝、外套、襯衫、褲子、內(nèi)衣、內(nèi)-褲、牛仔、連身衣、馬甲、背心、毛衣、針織衫、中式裝、西服、禮服、運(yùn)動(dòng)裝、其它服裝

嬰兒服：爬服、肚兜、上衣、內(nèi)衣、外套、披風(fēng)、套裝、襪子、連身衣、嬰兒褲、毛衣、針織衫、帽子、圍巾、手套、腳套、嬰兒裙、口水巾

綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣、女童襯衣、女童裙、女童外套褲、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝、女童休閑外套上衣、女童休閑裙、女童休閑外套褲、女童休閑鞋等

3、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長褲、女童內(nèi)衣短褲

4、女童運(yùn)動(dòng)裝上裝、女童運(yùn)動(dòng)長褲、女童運(yùn)動(dòng)短褲、女童運(yùn)動(dòng)鞋等

5、女童襪類

6、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

7、男童正裝：男童西裝套裝、男童外套上衣、男童襯衣、男童裙、男童外套褲、男童皮鞋等

8、男童休閑裝：男童休閑套裝、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲、男童休閑鞋等

9、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長褲、男童內(nèi)衣短褲

10、男童運(yùn)動(dòng)裝上裝、男童運(yùn)動(dòng)長褲、男童運(yùn)動(dòng)短褲、男童運(yùn)動(dòng)鞋等

11、男童襪類

12、男童飾品類：佩飾、頭飾、男童包、男童帽類

13、孕婦裝：

孕婦裝、孕婦衫、馬甲、孕婦裙、肚兜、孕婦中長褲、吊帶、內(nèi)衣、文胸、背帶褲、圍裙、托腹帶、托腹褲、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊、束腹帶、束腹褲、護(hù)腰枕

14、媽媽護(hù)理：

專用化妝品、乳-房護(hù)理、洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜

15、嬰童玩具：

1、嬰兒玩具、益智玩具

認(rèn)知培養(yǎng)、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具、布書、早教機(jī)、運(yùn)動(dòng)游戲、

2、電動(dòng)玩具、電子玩具

智能玩具、電動(dòng)飛機(jī)、遙控玩飛機(jī)、四驅(qū)車、電動(dòng)賽車、遙控賽車、電子寵物

16、嬰童書籍音像制品

17、孕婦及新生兒媽媽用品

18、嬰童紀(jì)念品

19、早教課堂（益智課堂）

20、月嫂服務(wù)

21、健康服務(wù)

22、游樂設(shè)施

23、藝術(shù)體育培訓(xùn)

24、幼兒園產(chǎn)品

25、嬰童攝影等

四、促銷手段

1、在網(wǎng)上商城開辟特價(jià)專區(qū)

2、每期雜志推出特價(jià)版1p

3、每次廠家配合的促銷品在q群里第一時(shí)間發(fā)布，更新的特價(jià)產(chǎn)品第一時(shí)間利用q群發(fā)布

4、定期與孕婦學(xué)校、早教中心、產(chǎn)婦講座促銷

5、在網(wǎng)上商城單次購買滿200元即可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，搖出獎(jiǎng)品

6、每月推出將部分滯銷商品以采購價(jià)作為積分換購產(chǎn)品。

利用省婦幼門口的宣傳陣地，選取一家母嬰店合作作為促銷宣傳的合作對(duì)象，（對(duì)方銷售我方代理產(chǎn)品）

五、發(fā)展策略

多方面銷路集合，形成一個(gè)完善而龐大的營銷網(wǎng)路！與各個(gè)機(jī)構(gòu)合作，讓顧客能夠在網(wǎng)上就能解決幾乎有關(guān)孩子的所有問題，在一定程度上形成壟斷！

推廣產(chǎn)品方案【篇10】

一、產(chǎn)品概述

(一)產(chǎn)品策劃的背景

異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長絲纖維上漿技術(shù)，屬于國內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)面料，產(chǎn)品投放市場后相繼被國內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期。

(二)產(chǎn)品概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過近兩年來不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認(rèn)可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質(zhì)和審美觀念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢(shì)不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時(shí)尚休閑的風(fēng)格，而我們異纖雅紋商務(wù)面料以自己獨(dú)特的風(fēng)格，順應(yīng)了這一趨勢(shì)。

(三)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素

產(chǎn)品要在更加成功的推廣，其關(guān)鍵是：

1、“異纖雅紋商務(wù)面料”主要針對(duì)高檔商務(wù)面料的客戶。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨(dú)創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;

2、差別化性能、風(fēng)格獨(dú)特增加產(chǎn)品的附加值和核心競爭力;

3、銷售網(wǎng)絡(luò)要有足夠的輻射力。

(四)產(chǎn)品實(shí)施目標(biāo)

首先與國內(nèi)一線品牌服裝廠合作，增強(qiáng)知名度。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場上取得經(jīng)驗(yàn)后再推廣全國市場。

1、近期目標(biāo)：產(chǎn)品銷售到國內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80%認(rèn)可率。

2、中期目標(biāo)：獲取國內(nèi)一線品牌服裝廠30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年1年)

3、長期目標(biāo)：最終取得同類面料市場70%以上的份額。

二、綜合市場環(huán)境分析

近年來，我國紡織行業(yè)的'外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭;國內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，勞動(dòng)力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。然而，也正是在這樣一個(gè)特殊時(shí)期里，我們有產(chǎn)品市場推廣上有了一個(gè)深入思考的機(jī)會(huì)，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造還是銷售渠道建設(shè)、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下尋找到開拓市場的新路徑。

我國服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿(mào)易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內(nèi)生產(chǎn)的面料外，大部分是進(jìn)口面料，國產(chǎn)面料主要用于內(nèi)銷產(chǎn)品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國服裝進(jìn)口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進(jìn)口面料總數(shù)的60%-70%。據(jù)14家典型服裝企業(yè)使用面料的情況統(tǒng)計(jì)，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產(chǎn)面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產(chǎn)面料。近年來，隨著我國化纖技術(shù)的發(fā)展，化纖面料的進(jìn)口逐年下降，但到20xx年，進(jìn)口純化纖面料所占比例仍高達(dá)67.69%。其中，純滌綸長絲的進(jìn)口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會(huì)逐年增長。

三、市場定位策略

1、品牌服裝廠推廣定位

以國內(nèi)一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風(fēng)之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應(yīng)用我司開發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。

2、區(qū)域市場定位

公司設(shè)在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎(chǔ)，向高端客戶進(jìn)行推廣，利用20xx年上海國際紡織服裝面料博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，宣傳和推廣新產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

四、推廣計(jì)劃和具體措施

(一)、品牌推廣目標(biāo)

1、以上海國際紡織服裝面料博覽會(huì)和其他推廣活動(dòng)為主要溝通橋梁，以目標(biāo)行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在長絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認(rèn)知度較高的高端面料的主要品牌之一。

2、通過全年循序漸進(jìn)的推廣，推動(dòng)和配合銷售完成全年銷售任務(wù)，同時(shí)為新產(chǎn)品品牌成為服裝面料內(nèi)知名高端品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，國內(nèi)一線品牌服裝廠獲得80%認(rèn)可率、產(chǎn)品應(yīng)用率30%以上的份額;最終取得同類面料市場70%以上的份額。

(二)、銷售渠道的選擇

1、分銷路線：百貨公司→消費(fèi)者。

選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點(diǎn);并包括各超級(jí)市場和北京屈臣氏個(gè)人購物商店。各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A.如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%;

B.如能完成銷售定額再付給5%;

C.如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%;

D.如能正確報(bào)告顧客購買水平再付5%;

E.如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%;

F.銷夠1000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元;

G.留成銷售總額的5%用作廣告投放。

(四)促銷策略

1、促銷活動(dòng)

百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。

上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視、報(bào)紙)

活動(dòng)目的：打開知名度、鼓勵(lì)嘗試;

活動(dòng)主題：百齡幸運(yùn)揭蓋

活動(dòng)內(nèi)容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場開啟包裝，進(jìn)行雙重抽獎(jiǎng)：

(1)如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得一個(gè)漂亮的百齡學(xué)生書包，作為家長送子女的新學(xué)年禮物。(1：20)

(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎(jiǎng);

(3)一次性購買十支(大號(hào))百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購物手提袋。

2、公關(guān)活動(dòng)

A、制作小冊(cè)子和宣傳單

內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對(duì)牙齒健康的觀念。

目的：在百齡的各項(xiàng)公關(guān)、促銷活動(dòng)中分發(fā)、增進(jìn)了解。

時(shí)間：7月30日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

B、百齡Party：

內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請(qǐng)百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺(tái)銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡。

目的：促進(jìn)百齡銷售人員對(duì)百齡的了解，增進(jìn)感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待百齡顧客。

時(shí)間：8月14日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

C、愛牙日

內(nèi)容：9月1日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動(dòng);在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動(dòng)富于娛樂性的方式宣傳愛牙。

目的：樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進(jìn)公眾了解。

時(shí)間：9月1日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

D、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)

內(nèi)容：爭取20xx年中國奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào)，并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品;目的：以“中國臺(tái)灣的信心”鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員，借此擴(kuò)大知名度。

時(shí)間：9月24日

經(jīng)費(fèi)：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內(nèi)容：設(shè)立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳。

目的：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費(fèi)者。

時(shí)間：2月14日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費(fèi)人員，百齡部分消費(fèi)者問候致喜;另配以海報(bào)宣傳。

目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費(fèi)者過年別忘了百齡。

時(shí)間：2月14日

經(jīng)費(fèi)：1萬元。

G、百齡周歲慶

內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請(qǐng)各界人士同百齡聯(lián)歡。

目的：收集消費(fèi)者反饋信息，制定下年度計(jì)劃。

時(shí)間：8月15日

經(jīng)費(fèi)：2萬元。

(五)廣告策略

1、廣告目標(biāo)

建立80%之品牌知名度;爭取2040歲消費(fèi)者。樹立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味。

2、廣告策略

預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強(qiáng)懸念;

發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合;

鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。

3、廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對(duì)自己、對(duì)別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時(shí)，也需要牙齒不“拆臺(tái)”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標(biāo)志。百齡定位為促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個(gè)挑戰(zhàn)。

創(chuàng)意口號(hào)：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

推廣產(chǎn)品方案【篇11】

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們作出推廣計(jì)劃。

1、銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家

2、銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)

3、銷售時(shí)段： 20

4、銷售地點(diǎn): 合川久長街

5、人員安排：詳見后面附表

6、銷售對(duì)象：所有消費(fèi)者

7、產(chǎn)品策劃：

包裝設(shè)計(jì)：

=548; 環(huán)保健康主題(根據(jù)10年國家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)---以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。

=548; 文化---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。

=548; 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“中秋團(tuán)圓、嬋娟貴月”。

月餅訂制:

月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來的20%-40%，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%，水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50%左右)

=548; 月餅口味---烘烤類、熟粉成熟類、其他類，水果類

銷售方式：

(1)提前訂購折扣 ： 訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠;

訂購月餅一次性100盒以上，可享折優(yōu)惠;

(2)銷售折扣 ：一次性購買10盒以上可享9折優(yōu)惠;

一次性購買15盒以上可享折優(yōu)惠;

一次性購買20盒以上可享8折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

(3)促銷優(yōu)惠：情侶套餐、家庭包優(yōu)惠、閨蜜包裝

(4)促銷方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費(fèi)贈(zèng)送小玩具，情侶間可以贈(zèng)送配對(duì)紅繩等精美禮品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

新產(chǎn)品做免費(fèi)試吃，并且買五送一，贈(zèng)完為止，憑小票到收銀臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品。

實(shí)行限時(shí)低價(jià)搶購。

(5)月餅價(jià)位---“嬋娟尊貴月”單價(jià)￥88/盒;“中秋團(tuán)圓月”單價(jià)￥68/盒 (具體價(jià)格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定。

8、銷售前期準(zhǔn)備工作：

(1)促銷人員的培訓(xùn)

(2)海報(bào)、宣傳單的派發(fā)

(3)預(yù)計(jì)銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒(不含贈(zèng)送)，贈(zèng)送數(shù)量200。

9、產(chǎn)品展示:

店鋪大門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái)店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)，店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報(bào)。

10、活動(dòng)控制：

(1)注意來往人群擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品丟失

(2)注意所購產(chǎn)品均已付款

(3)食品的存放安全

(4)及時(shí)清理進(jìn)行盤存

附表：

項(xiàng)目 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

前期購貨 20XX-09-10 舒麗 注意數(shù)量的清查與記錄

期間續(xù)貨 20XX09-11—20XX-09-18 舒麗、陳漢連 注意庫存與進(jìn)貨量的比例

現(xiàn)場銷售 20XX-09-14—20XX-09-20 陳漢連、黎水仙、朱倩雯、張芳 注意人員的分配與顧客的反映

監(jiān)督盤點(diǎn) 每日清帳關(guān)門前 李燕

存貨管理 20XX-09-14—20XX-09-20 肖夢(mèng)潔 注意清點(diǎn)存貨的缺失與安全

總策劃 呂來

推廣產(chǎn)品方案【篇12】

(一)產(chǎn)品方向及決策

主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對(duì)四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男

戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會(huì)選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>

其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們?cè)O(shè)計(jì)四葉草個(gè)性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計(jì)主題的更多的是為情人之間設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個(gè)性系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求。

(二)定價(jià)策略

“四葉草個(gè)性系列”小飾品作為產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對(duì)較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。針對(duì)價(jià)格，與競爭者進(jìn)行對(duì)比，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的“君子定價(jià)”。

(三)產(chǎn)品銷售渠道策略

1、網(wǎng)絡(luò)銷售

今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場。

2、外銷出口

企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開發(fā)市場。

3、零售渠道

①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售產(chǎn)品。

②通過一些飾品店，超市，等零售店。

(四)市場推廣策略

1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸?！?。

2、媒體策略

①通過制作一段產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。

②在飾品店門口放置產(chǎn)品的海報(bào)，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。

(五)促銷策略

1、產(chǎn)品上市促銷

活動(dòng)主題：“你購物我買單”

活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣點(diǎn)推出“你購物我買單”促銷活動(dòng)，極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。

活動(dòng)內(nèi)容：采用抽獎(jiǎng)返價(jià)活動(dòng)，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎(jiǎng)。

2、情人節(jié)促銷

活動(dòng)主題：“情侶對(duì)對(duì)送”

活動(dòng)目的：利用西方每月14號(hào)的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對(duì)對(duì)送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。

活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)對(duì)對(duì)送的活動(dòng)，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個(gè)性情侶對(duì)對(duì)送小飾品。

推廣產(chǎn)品方案【篇13】

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

推廣產(chǎn)品方案【篇14】

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于20_ 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

c份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

二、【活動(dòng)背景】

經(jīng)過全省上下的艱苦努力，20_年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有一定的差距。對(duì)我省而言，義務(wù)教育對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省政府決定，在完成“兩基”攻堅(jiān)的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭取用20_年左右時(shí)間推動(dòng)全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于20_年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義

務(wù)教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔20_〕5號(hào))精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于20_年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔20_〕106號(hào))和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三、【活動(dòng)主題】

興人達(dá)己 雙贏互惠

四、【活動(dòng)目的】

基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財(cái)富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏互惠”。 五、【活動(dòng)思路】

1、 精心營造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場氣氛，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、 產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達(dá)己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會(huì)”;

2、會(huì)場內(nèi)設(shè)置咨詢臺(tái)和個(gè)性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

七、【活動(dòng)步驟】

(一)前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書;

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄;

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。

2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí);

吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng);

確定來參加活動(dòng)的客戶名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作;

咨詢及預(yù)定會(huì)場，咨詢內(nèi)容為：酒店會(huì)場使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容; 共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力;

熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容;

繼續(xù)挖掘客戶來源;

2、文案部

由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。

3、設(shè)計(jì)部

由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。

請(qǐng)柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好!

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于20_年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。

此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司

20_年10月21日 4、行政部

收集并查詢《中國教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請(qǐng)或預(yù)約面談邀請(qǐng);

5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問題。

(二)活動(dòng)實(shí)施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：

業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?，將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場;

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬無一失;

行政部、客服部：在會(huì)場入口處設(shè)置咨詢臺(tái)(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定);

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。

2、11:00 會(huì)場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題;12點(diǎn)之前必須趕回會(huì)場;

3、12:30 會(huì)場內(nèi)播放歡快音樂，活躍會(huì)場氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會(huì)場入口處接待陸續(xù)進(jìn)場的嘉賓，包括收回邀請(qǐng)函及來賓記錄;

4、13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會(huì)正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭;

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù);

6、 14:00 講解完畢后，由主講人宣布?xì)g迎各嘉賓上臺(tái)親自操作產(chǎn)品，這時(shí)業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部人員必須站在產(chǎn)品旁邊，引導(dǎo)、幫助嘉賓完成操作活動(dòng);行政部人員發(fā)放“項(xiàng)目申請(qǐng)表”至每位嘉賓手中;客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時(shí)添加茶水、及時(shí)回答嘉賓提出的問題，如嘉賓不理解、需要資料的務(wù)必馬上作講解與執(zhí)行;

7、15:00 由主持人宣布現(xiàn)場操作環(huán)節(jié)結(jié)束，請(qǐng)各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項(xiàng)目申請(qǐng)表” ，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進(jìn)行詳細(xì)咨詢，并要求對(duì)方提供相關(guān)證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍等資料，雙方協(xié)商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同;

8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會(huì)到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會(huì)場。

注：如推廣會(huì)中途有嘉賓離開，會(huì)場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤等內(nèi)容進(jìn)行溝通，并之后作記錄。

(三)注意事項(xiàng)

1、前期工作執(zhí)行時(shí)必須謹(jǐn)慎、細(xì)心;

2、搬運(yùn)產(chǎn)品時(shí)輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)?

3、在布置會(huì)場現(xiàn)場時(shí)從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等;

4、產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度一定要牢固;

5、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)流程;

6、活動(dòng)當(dāng)天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會(huì)信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

十、【預(yù)計(jì)影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會(huì)影響力;

2、提高各商家對(duì)公司及公司產(chǎn)品的信任度;

3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大;

4、給公司帶來更多利益。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《推廣產(chǎn)品方案經(jīng)典十四篇》一文，希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了推廣產(chǎn)品方案專題，希望您能喜歡！