外貿實習周記(收藏十五篇)

常見的周記書寫格式有哪些？寫作是敘事完之后再加入感情佐料，作為學生，每周最熟悉的應該就是寫周記了吧，寫周記是一個自我提高的過程能夠鍛煉一個人的品德和素質。您在尋找好文章嗎我們向您推薦“外貿實習周記”，如果您喜歡我的建議請不要忘記將這篇文章收藏下來以備日后查看！

外貿實習周記【篇1】

雖然3月份即將結束，也感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接過一筆單子，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

在這個禮拜有一個很大的收獲，就是20XX年4月2日，我收到一個來自美國的關于干魷魚的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

外貿實習周記【篇2】

這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。

外貿跟單實習周記3

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。

話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名外貿業(yè)務員的專業(yè)水平。

外貿跟單實習周記4

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產(chǎn)品的基本的技術參數(shù)等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。

最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節(jié)的關于的產(chǎn)品技術參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質（有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風）。

外貿跟單員實習周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內容可以寫的，目前為止的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單）。為了完成學校布置的八篇外貿跟單員實習周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。

外貿實習周記【篇3】

xxxx年x月x日至15日兩個星期間，我在xxxx經(jīng)濟貿易有限公司銷售部業(yè)務員崗位實習,直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫潤滑油。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

實習目的：國際貿易專業(yè)認識實習是教學內容的重要環(huán)節(jié)，通過專業(yè)認識實習可以使學生了解我國外貿改革、發(fā)展的狀況，擴大知識面，增長見識并對涉外企業(yè)公司的業(yè)務內容、性質和流程有一個初步的感性認識，能初步將理論與實踐相結合，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析、解決問題的能力，從而在今后的專業(yè)課學習中做到有的放矢，提高學習的積極性、主動性和學習的興趣，為將來更好地進行專業(yè)課學習、步入社打下一個堅實的基礎。同時通過專業(yè)認識實習，為學生提供一個了解社會、接觸社會及與人溝通的機會。讓同學們學會在實踐中學習，掌握第一手資料，從而增加學生的感性認識和親身體會，為今后系統(tǒng)理論學習做好準備。

實習公司簡介:xxxx經(jīng)濟貿易有限公司是專營進口汽車零件、潤滑油和汽車養(yǎng)護用品的專業(yè)公司.是美國藍牌、法國埃爾夫潤滑油、泰國保賜利汽車養(yǎng)護用品的特約經(jīng)銷商.公司成立十多年來,一直致力于汽車服務領域,憑借良好的信譽和優(yōu)質的服務贏得了廣大客戶的信賴和贊譽.目前公司的業(yè)務網(wǎng)絡已遍布河南省內外,擁有一支高素質專業(yè)化的服務隊伍。

實習內容和收獲: 從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問.

1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的開頭是成功的一半,俗話說:”萬事開頭難”,記得我和任建庭同學一塊去找工作時,在xx光大印染有限公司門外徘徊了很長時間,總是害怕遭到拒絕.在談話期間由于我們準備不夠充分,心理也有所緊張,所以在公司人員以種種借口拒絕我們的實習要求時,我們不能很好的應對,以至于我們第一次求職就遭到失敗. 當時我們郁悶了許久,后來還是建庭說:”如果我們永遠害怕嘗試,我們將永遠不能成功.”是的,我們不邁出嘗試的腳步,就找不到成功的路途.于是我們稍作調整,又信心百倍的出發(fā)了,朝著我們的第二目標走去,也就是我們所實習的公司:xxxx經(jīng)濟貿易有限公司.我們吸取第一次教訓,把公司人員可能問的問題都想一下,所以當公司再次以我們的實習時間短,害怕泄露公司機密,害怕我們成為他們的絆腳石等等問題時,我倆都做出了很好的回答,開始是一職員接見我們,后來經(jīng)理見我倆口才還不錯,就接見了我們,并且答應我們在該公司實習,并要求第二天上班.我和建庭都高興極了,畢竟這是靠我們實力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的話,是的,萬事開頭難,因此我們更應該把開頭做好.第二天我們培訓了以后,公司相關人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下.我們走到第一家汽車修理公司,我們再次徘徊在其門口,看到那些員工忙進忙出,我們竟一時不知該如何走進這家公司,……后來還是建庭的那句話激發(fā)了我們,我們昂首挺胸的走進去,和他們的員工談話詢問經(jīng)理,又和經(jīng)理介紹我們公司的產(chǎn)品,雖然當時我們的內心里還是比較的虛,雖然我們沒有談成這筆生意,但我們嘗試過,努力過,知道里面的酸甜苦辣,我們就相當?shù)淖院?因為我們克服了自己的懦弱心理.雖然在那些公司經(jīng)理看來,我們還只是一些只懂得潤滑油作用的毛頭小子,但我們依然堅持著,樂不知 疲的做著.

2、自學能力—— “活到老，學到老”

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是業(yè)務員一職，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。在工作的第一天里，公司總經(jīng)理把我們介紹給銷售部李經(jīng)理，而經(jīng)驗豐富的李經(jīng)理讓我們用一天的時間來了解掌握關于法國埃爾夫潤滑油方面的知識，對埃爾夫產(chǎn)品做了些簡單的了解。埃爾夫是世界上最專業(yè)的潤滑油供應商之一，是巴黎—達喀爾拉力賽潤滑油主贊助商，參與支持世界一級方程式大獎賽三十多年歷史，隸屬于全球第四大石油集團的潤滑油品牌，財富全球500強XX年排名第10位等等。也正是通過這次了解，我才知道潤滑油的作用不僅僅是潤滑作用，還有其他作用，比如：它可以形成一層油膜而減少摩擦;具有一定的黏度可以具有封閉的作用;潤滑油還具有一定的弱堿性中和酸性從而達到抗腐蝕的作用;此外,還有保潔,散熱的作用。一直以來我總以為水是用來散熱的，才發(fā)現(xiàn)我錯了，水只是輔助散熱，真正散熱的還是潤滑油，它可以散掉熱量的60%--70%。李經(jīng)理說∶“做業(yè)務這項工作,幾乎用不上自己所學的專業(yè)知識，但做業(yè)務也是門大學問，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰?！毕挛?，我們兩人在張老師的介紹下，通過圖片與實物相結合的方法對其產(chǎn)品有了更加直觀的認識，并且懂得了一些關于此類產(chǎn)品的專業(yè)知識、數(shù)字和字母符號。然后學習掌握了它的優(yōu)點和缺點，以及與同類進口產(chǎn)品的對比，知彼知己，百戰(zhàn)不殆嘛!同時我們也知道了許多國際名牌產(chǎn)品，例如：美孚、殼牌、嘉實多、bp等。

的確,在這次實踐中,我們學到了許多在學校課本上學不到的東西,一些說話的技巧,一些場合的禮儀,一些工作的經(jīng)驗,都讓我受益匪淺,這是我一筆寶貴的財富,我會一直珍惜學習的.在我們實習的第一天結束,經(jīng)理給我們要實習總結,而第一次當業(yè)務員的我們根本就不知道還要寫工作總結.第二天結束我在學校宿舍寫了份總結,發(fā)現(xiàn)寫總結的確有好處,它不僅記載了我們去過的公司情況,也有我們吸取教訓的地方.第三天交給經(jīng)理過目,立即得到了經(jīng)理的好評.記得在實習最后一天,當我們握手說合作愉快的時候,經(jīng)理請求我把工作總結留給他,并說這是讓他的員工學習用的,可是我寫實習報告有用,只好對他說我用過后再交給他了.經(jīng)理對我們說:”一個良好的習慣,足以讓你受益一生,這種日記式的總結很有好處,如果你能堅持XX年,那將是一筆不可估量的財富,你的人生也是成功的.”

3、工作很辛苦——“勤能補拙是良訓,一份辛苦一份才”

由于現(xiàn)在還住校，所以每天6點不到就得起床去擠公交車，就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。記得總經(jīng)理答應我們實習時對我們說:’不管你們是實習還是其他,我都會象真正的我公司員工一樣對待,我也希望你們遵守我們公司的規(guī)章制度,我們公司的規(guī)章制度是十分嚴格的.”每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和那些公司的業(yè)務客戶們介紹產(chǎn)品，并且路途一般很遠。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。我們每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些客戶不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，記得經(jīng)理對我們說過,他在新鄭市一家汽車修理公司做業(yè)務,做了一年也沒做成,我們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。就算沒有做成功,也不意味著你的完全失敗,至少你了解了該公司的一些情況,對你以后還是很有好處的.經(jīng)理說他雖然在新鄭業(yè)務失敗了,但那家公司老總卻給了他所有新鄭市汽車修理工司的名單及情況,這也是一筆寶貴的財富.這些天來我們一共走訪了鑫通汽車維修中心、河南通美汽車銷售服務有限公司、華夏汽車維修服務中心、xx騰達別克維修站、吉順小汽車維修中心、xx天明汽車修理服務有限公司、河南陽光汽車修理有限公司、xx和平韓國汽車修配公司、爽源名車維修中心、xx華洋汽車修配、東昌汽車汽配維修、xx迅達汽車服務有限公司、萬事達汽車修配中心、富迪汽車內外修理 、國基汽修服務中心等近二十家公司。其中河南通美汽車銷售服務有限公司的張經(jīng)理給我們留下來深刻的印象，他那張始終面帶微笑的臉給人一種很平易近人的感覺，同時也給我們展示了他的處世態(tài)度、休養(yǎng)和風度.

4、同事相處 ——“以心相處,以誠相待”

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。就象我們經(jīng)理所說的∶“做業(yè)務你會碰到很多人，有的對你和顏悅色、讓座遞水，有的對你不與理睬，甚至讓你吃閉門羹?！庇捎诖嬖谥骊P系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做業(yè)務的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。我在公司里，去的早的時候，我會幫助他們掃掃地、倒倒垃圾，這樣雖然不能改變現(xiàn)實狀況，但我一直做下去，因為我認為環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間人生就像弈棋，一步失誤，全盤皆輸。 --弗洛伊德

外貿實習周記【篇4】

外貿實習生的實習周記

第一周

在我大學生涯的最后一學期，我決定利用這個暑假來積累工作經(jīng)驗，并向實際工作環(huán)境中展開冒險。于是，我加入了一家外貿公司，成為了一名外貿實習生。在開始實習之前，我對外貿行業(yè)了解甚少，只知道外貿涉及到跨國貿易和國際市場的開拓。因此，我抱著好奇和期望的心情開啟了我的實習旅程。

第一天，當我來到公司時，立即感受到了濃厚的國際化氛圍。辦公室內貼滿了世界各國的地圖，員工們來自不同的國家和文化背景。在這個多元化的環(huán)境中，我感到激動和興奮，因為我知道這將是一個充滿機會和挑戰(zhàn)的實習經(jīng)歷。

首先，我被分配到國際市場部門。我的導師是一位資深的外貿專家，他非常耐心地向我介紹外貿的基本知識和市場運作模式。他告訴我，外貿工作不僅僅是簡單地與客戶溝通和成交交易，還包括了市場調研、產(chǎn)品定位、采購和供應鏈管理等方面。同時，他強調了溝通和協(xié)調能力在外貿工作中的重要性。

在接下來的幾天里，我主要負責了解公司目前的產(chǎn)品線和客戶群體。我通過與市場部門的同事交流，并獨立進行了一些市場調研，了解到公司的產(chǎn)品在國際市場上存在的機會和挑戰(zhàn)。這個過程中，我逐漸掌握了一些基本的市場分析方法和工具，并嘗試將其應用到實際的項目中。雖然在運用中遇到了一些困難，但我不斷與同事討論和請教，最終解決了問題。

在與公司的國際客戶進行溝通和協(xié)商的過程中，我意識到語言能力的重要性。雖然我在大學期間學習了一些外語，但在實際應用中，我面臨了很大的挑戰(zhàn)。為了提高自己的溝通能力，我決定加入公司的外語培訓班，并多加練習。每天晚上，我都會花時間學習和練習口語和書面表達。雖然進展緩慢，但我相信只要堅持下去，一定能夠取得突破。

除了對外貿的基本認識和溝通能力的提升，我還有機會參與到一些國際展會和商務談判中。這是我第一次親身體驗到國際貿易的繁華和競爭。我觀察了公司在展會上的展示和推廣方式，并與一些潛在客戶進行了初步洽談。雖然我還沒有完全掌握如何進行有效的談判和銷售，但這次經(jīng)歷讓我明白了自己需要不斷學習和提升自己的能力。

總結這個星期的實習經(jīng)歷，我對外貿行業(yè)有了更加深入的了解，并且在實踐中不斷提高自己的能力。我明白到要在這個領域取得成功，需要持續(xù)學習和磨礪，同時要具備良好的溝通和協(xié)調能力。雖然還有很多困難和挑戰(zhàn)，但我相信只要堅持努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的外貿從業(yè)人員。

外貿實習周記【篇5】

外貿畢業(yè)實習周記

第一周

本周是我開始進行外貿畢業(yè)實習的第一周。作為一名外貿專業(yè)的學生，我早就聽說過外貿的種種挑戰(zhàn)，但是當我真正踏入這個領域時，我才意識到自己對于實際操作的一無所知。

我所在的公司是一家專注于進出口貿易的跨國公司。我的導師是一位經(jīng)驗豐富的外貿專家，他帶領著我逐漸熟悉了公司的業(yè)務流程。在第一天的工作中，我被要求學習如何使用貿易術語，了解國際貿易的基本理論以及了解如何處理文件和合同。

在接下來的幾天里，我被安排去輔助處理一些重要的進出口訂單。我開始學習如何與客戶進行談判，了解他們的需求，并與供應商溝通以確保訂單的及時交付。我深刻體會到了外貿工作的復雜性和艱辛性。交流中的文化差異、合同的履行風險以及國際貿易的法律問題都需要我們細致入微地處理。

這周的實習經(jīng)歷讓我對外貿領域有了更深入的了解。我學習到了許多書本上所無法教授的知識。我意識到，僅憑課堂上的學習是遠遠不夠的，實踐經(jīng)驗才是真正讓人成長的關鍵。

第二周

進入第二周的實習，我逐漸開始承擔一些獨立的工作任務。我的導師給予了我處理一家新客戶訂單的機會。這是一筆非常重要的訂單，涉及到大量的產(chǎn)品和金額。

在處理這個訂單之前，我進行了充分的準備工作。我與供應商進行了詳細的討論和詢價，確保他們能夠按時交付產(chǎn)品。同時，我也與客戶保持密切的聯(lián)系，及時解答他們的問題，并向他們報告進展情況。

在這個過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。客戶提出了一些意想不到的額外要求，要求我們在短時間內完成不少工作。我面臨著時間緊迫和工作量巨大的壓力。

盡管如此，我還是努力克服困難，與供應商展開有效溝通，同時調整工作計劃以滿足客戶的需求。最終，我成功地完成了這個訂單，并如期交付給了客戶。

通過這個實習經(jīng)歷，我明白了外貿工作的重要性以及在高壓環(huán)境下工作的能力。面對挑戰(zhàn)，我學會了保持冷靜和樂觀，并通過靈活的思維和良好的溝通技巧解決問題。這周的實習讓我更加相信自己能夠在外貿領域取得成功。

第三周

第三周的實習讓我接觸到了外貿商務談判的真正挑戰(zhàn)。我被要求與一位潛在客戶進行商務洽談，希望能夠達成一筆重要的合作。

在準備洽談之前，我做了大量的背景調查，并詳細了解了客戶的需求和市場情況。我與我的導師合作制定了洽談策略，并進行了模擬談判的實踐訓練。

在實際的洽談過程中，我發(fā)現(xiàn)理論與實踐之間的差距是巨大的?？蛻籼岢隽艘幌盗械膯栴}和要求，我需要準確地回答并提供滿足他們需求的解決方案。同時，我還需要應對他們的談判技巧和戰(zhàn)術，確保我們能夠達成一個雙方都滿意的協(xié)議。

這次洽談過程非常激烈和充滿壓力，但我努力保持冷靜，并以積極的態(tài)度應對。我傾聽并理解客戶的要求，提供合理的建議，并展示我們公司的優(yōu)勢。

經(jīng)過幾輪的談判，我成功地與客戶達成了一份合作意向書，并制定了進一步的合作計劃。這次洽談讓我深刻體會到了商務談判的重要性和復雜性，同時也增強了我的談判技巧。

通過這幾周的外貿畢業(yè)實習，我深入了解了外貿領域的工作內容和挑戰(zhàn)。我從熟悉業(yè)務流程到處理重要訂單，再到進行商務談判，經(jīng)歷了一個從初學者到初級實習生的轉變。

這次實習讓我明白了理論知識與實踐經(jīng)驗之間的重要性。在實際操作中，僅憑書本知識是遠遠不夠的，我們需要通過實踐來學習和成長。

這次實習還鍛煉了我的溝通能力、解決問題的能力以及在高壓環(huán)境下工作的能力。我相信這些經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

我很慶幸有機會參與這次外貿畢業(yè)實習，雖然過程艱辛，但是我收獲頗多。我相信，通過不斷地實踐和學習，我會成為一名出色的外貿專業(yè)人士。

外貿實習周記【篇6】

外貿跟單實習周記

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

外貿跟單實習周記

實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

外貿跟單實習周記

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做的準備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴？己，只要用心，就能做得更好！

外貿跟單實習周記

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

外貿實習周記【篇7】

外貿銷售實習周記

第一周：初涉外貿大門

我很幸運能夠有機會參加一家知名外貿公司的實習，這是我學習外貿知識的第一步。初到公司，我被接待員熱情地迎接，遞給我一本手冊，上面詳細列出了公司的組織結構以及各個部門的職責。我迫不及待地翻閱手冊，對公司的繁忙與嚴肅感到興奮。

在實習的第一天，我被分配到銷售部門，經(jīng)理特意為我安排了一個資深銷售作為我的導師。她是一個經(jīng)驗豐富、平易近人的中年女性。她向我詳細介紹了公司的業(yè)務范圍和銷售流程，并鼓勵我多多積極參與實踐。

接下來的幾天，我跟隨我的導師參加了多個業(yè)務會議。我見到了公司的各個部門的成員，大家圍繞產(chǎn)品、市場、目標客戶等問題進行了討論和分析。我被這種集思廣益的工作方式所折服。每個人都積極表達自己的觀點，盡管意見不同，但每一次碰撞都散發(fā)著火花，激發(fā)出新的思路。我從中明白到，團隊的力量是無窮的，只要大家齊心協(xié)力，就能創(chuàng)造奇跡。

第二周：拜訪客戶，了解市場需求

在我的導師的指導下，我開始學習如何拜訪客戶。我們先分析了市場，確定了潛在客戶的范圍，然后制定了拜訪計劃。

第一次拜訪是我緊張而期待的。我和導師一同前往一家當?shù)氐倪M出口公司，這是我們公司的潛在合作伙伴。在拜訪過程中，導師向我展示了如何與客戶進行有效溝通，如何了解客戶的需求，并給出相關產(chǎn)品的解決方案。對于一些我不太明白的問題，導師總是耐心地解釋并給予我指導。

除了拜訪客戶，我還經(jīng)歷了繁忙的市場調研工作。我和團隊一起走訪了幾個當?shù)氐拇笮统?，觀察了各類商品的陳列方式和銷售情況。通過這些調研，我對當?shù)厥袌龅男枨笥辛烁由钊氲牧私?，并且還發(fā)現(xiàn)了一些潛在的商機。

第三周：準備報價和合同

在實習的最后一周，我負責為一位客戶準備報價和合同。這是我第一次親手參與這個過程，我感到非常激動。我和我的導師一起分析了客戶的需求和預算，確定了最適合他們的產(chǎn)品和價格。

在準備報價和合同的過程中，我學到了很多有關與客戶的協(xié)商和合作的技巧。我學會了如何一步一步地將客戶的需求轉化為具體的報價方案，并清晰地表達給客戶。這個過程需要仔細的思考和溝通，但我也發(fā)現(xiàn)自己慢慢變得更加自信和獨立了。

在最后一天，我和導師一起向客戶提交了報價和合同。等待客戶的回音，我心情忐忑不安。經(jīng)過一番漫長的等待，終于收到了客戶的回復，他們對我們的報價表示滿意，并決定與我們合作。這個好消息讓我感到非常高興和驕傲，同時也讓我意識到實習期間的付出是有價值的。

回顧這三周的實習經(jīng)歷，我不僅學到了專業(yè)知識，還獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗。我學會了團隊合作、溝通技巧和承擔責任。這段實習經(jīng)歷給我一個更清晰的未來規(guī)劃，我決定繼續(xù)深耕外貿行業(yè)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。帶著滿滿的收獲和感激，我向公司的領導和我的導師表示衷心的感謝，同時也對未來充滿了信心。

外貿實習周記【篇8】

最后一周的實習工作主要是總結整理自己三個月工作?；仡欁约喝齻€月所做的所學的知識；老師們的教導；與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗，也是我重要的一段回憶。充分實現(xiàn)了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

外貿實習周記【篇9】

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的'就直接跟他們聊，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調整自己的心態(tài)，不急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

外貿實習周記【篇10】

離實習期結束越來越近了，在最后的兩個星期內總會有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現(xiàn)，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點覺得遺憾，也許在這里繼續(xù)下去的話會學到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來，雖然里面的人都挺好的。

在小受這邊實習了兩個星期的時間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學習，這位師傅可真是嚴厲呀，在她那嚴厲和不好的態(tài)度下，我頻頻犯錯，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。>

外高橋是先進港再報關，而洋山則是先報關再進港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨，防止貨物在報關時出現(xiàn)查驗而無法及時趕上船，而造成延誤。但是有時有些客戶卻不能及時的備好貨物，因而就要出現(xiàn)問題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去cy提個空箱，要個箱號，和客戶提供報關資料去報關，這樣就可以一邊報關一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗也不會著急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會產(chǎn)生一定的費用，不過這都是由客戶支付的。當然在等客戶準備貨物時也要事先與車隊聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進倉，等待放關放行。

一次成功的出口成功是相當?shù)穆闊┑模诮邮芸蛻粑袝r，要輸單子，要打印托運書給代理，請求定倉，有時客戶也會規(guī)定幾號的船期，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時還沒有直達船，在處理時也要考慮運費，選擇的最快的船，在報價給客戶。不過有些客戶會比較麻煩，所以要仔細，耐心的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港，報關時遇到查驗和報關資料不準確，價格的臨時調整等，反正一句話做貨代就是要認真負責，對客戶要有耐心，不然做錯了事就要產(chǎn)生相關的費用，比如改單費，更嚴重的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛。

在這個星期里的，我發(fā)現(xiàn)我自己是不適合做這一行的，因為我老是會犯錯，而且都比較嚴重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾著我，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實習生，但是由于我的錯誤會造成很大的問題，我一直都感到內疚，一直都在祈禱快點結束吧，這最后的實習期。在空閑的時候，小張師傅要多記點船公司和世界各地的港口，因為這些都是做這些工作的必須知道的東西，而且還時不時的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實在是太多了，常常記了這個忘了那個的。

有時在傳完提單確認書時要打電話問對方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌，我被訓教過好幾次，但是我最后還是記住了。很久以來，一直想寫些什么，說些什么!自己做外貿的時間不算長，也不算短，屬于半桶水又想晃兩下的那種。特別是年前踏入論壇之后，越發(fā)有種沖動，想把自己懂得的和不懂的一起寫出來，供大家一起探討!

n年前的一個七月，一個莘莘學子從大學的校門踏出來了，懷著一股新鮮，一股憧憬，當年血氣正旺的我毅然放棄了去銀行工作的機會(財經(jīng)類學校畢業(yè)，又有關系)，也放棄了去考公務員的想法，可能是受父親的遺傳(父親一直以來就是一個商人，做過很多生意，只因時運不濟，沒能發(fā)達)，不過也幸虧父親不是很發(fā)達，不然可能我連讀大學的機會都沒了，有可能早就墜落了，現(xiàn)在至少還算是個人吧!

5、說了那么多廢話，進主題了--驗貨!先看單個產(chǎn)品的包裝，是pb，還是pb/header，塑料袋的封口嚴不嚴，吊卡訂的正不正，客人對訂書針的位置有沒有要求，對pb的材質有沒有要求，pb袋上有沒有印刷，印刷的內容有沒有錯誤，要沒要要求警告標，有沒有要求upc碼和貨號標，有沒有要求madeinchina等等，一定要注意與合同一致，所有與客人不一致的地方都要修改?？赐臧b以后看產(chǎn)品，拿出確認樣進行對照，用目測的地方用目測，用工具的地方用工具，原則上是要同確認樣一致!這里可能最麻煩的就是產(chǎn)品的品質上面出了點問題，如果嚴重的話那肯定是不能出貨的，怕就怕的是哪些不上不下的貨，出也可以不出也可以，這個時候就要憑經(jīng)驗來判斷了，要根據(jù)客人的性質和對客人的了解來決定這批貨的結果!如果自己沒把握，多帶幾個出貨樣回公司，交給領導或者有經(jīng)驗的前輩來判斷這批貨的去留!

6、重復上面的3、4、5n次，直到你看的滿意。

7、填寫驗貨報告，驗貨報告也可以邊驗邊填，寫上驗貨結果，簽上你的大名，然后叫工廠負責人簽上大名。叫他們收拾殘局，你則收拾包包，不要忘了東西哦!大概的步驟就這些了，因產(chǎn)品不同可能步驟有所同，而且有很多環(huán)節(jié)也不一定會要的，象內盒彩盒之類的不一定是每個產(chǎn)品都要的!驗貨三大寶----確認樣，合同，還有最重要的經(jīng)驗，有些常識問題在合同中和樣品不一定會出現(xiàn)的，因為太熟悉了，容易忘記了，而對于新人來說常識對他們來說可能根本不知道，所以新人驗貨還要多問，多學，多聽!

外貿實習周記【篇11】

外貿助理專業(yè)實習周記

第一周

本周是我作為外貿助理實習生的第一周，在公司的主管帶領下，我逐漸適應了這個新環(huán)境，并開始了自己的工作。作為一個國際貿易專業(yè)的大四學生，我很幸運能夠有機會在這個知名的貿易公司實習，我期待學到更多的知識和技能，提升自己。

在這周的實習中，我主要負責了訂單處理和文件管理的工作。我學到了如何根據(jù)客戶的需求，制定出最合適的采購計劃，并將其轉化為具體的訂單。我必須仔細核對商品的數(shù)量、質量和價格，并與供應商進行溝通和協(xié)商，確保訂單的準確性和及時性。這個過程非常的重要，因為訂單的處理對于公司的營運至關重要。

然而，在處理訂單的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我剛剛接觸這個行業(yè)，對于一些業(yè)務術語和操作流程還不夠熟悉，因此我經(jīng)常需要向同事請教和學習。其次，由于訂單數(shù)量較多，我需要做好時間管理，確保每個訂單都能按時完成并及時交付給客戶。這需要我在工作中保持高效率和良好的組織能力。

除了訂單處理，我還需要負責文件管理的工作。這包括整理和歸檔各類文件，確保文件的安全和易于查找。我學到了如何使用電子文檔管理系統(tǒng)，通過關鍵字搜索和分類，快速找到需要的文件。這讓我意識到了一個良好的文件管理系統(tǒng)對于公司的運營和決策是多么重要。

通過這個星期的實習，我意識到作為一名優(yōu)秀的外貿助理，除了需要熟悉貿易相關的知識和技能，還需要具備良好的溝通能力和團隊合作精神。因為在這個行業(yè)中，人際關系和團隊協(xié)作至關重要。我經(jīng)常需要與供應商和客戶進行溝通和協(xié)商，以及與同事合作解決問題。在實習的過程中，我與同事們建立了良好的合作關系，并且從他們身上學到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。

作為外貿助理的實習生，我明白自己的任務不僅僅是完成手頭的工作，更重要的是學到知識和積累經(jīng)驗。因此，我會繼續(xù)努力學習和提升自己，爭取在這個行業(yè)中取得更好的發(fā)展。

第二周

這周是我的外貿助理實習的第二周，我已經(jīng)逐漸適應了公司的工作流程，并開始承擔更多的工作責任。在這周的實習中，我主要負責了供應商的聯(lián)系和談判工作，并在團隊中負責了一個小項目的策劃和執(zhí)行。

在處理供應商的工作中，我學到了許多溝通和談判的技巧。通過與供應商的郵件和電話溝通，我學習了如何與他們建立良好的合作關系，并共同解決問題和提高效率。與供應商進行談判是一個困難且復雜的過程，因為我們需要爭取到最優(yōu)惠的價格和條件，同時保持供應商的滿意度。在這個過程中，我學會了堅持自己的立場，同時也要尊重和理解供應商的要求，以達到雙贏的效果。

除了與供應商的聯(lián)系，我還負責了一個小項目的策劃和執(zhí)行。這個項目是為一個新客戶開展的市場調研和推廣活動。我與團隊成員一起制定了詳細的計劃和時間表，并與不同的部門合作，確保項目的順利進行。在這個過程中，我學到了如何與團隊合作，并充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和技能。雖然這個項目有一些挑戰(zhàn)和困難，但通過團隊的共同努力，我們最終取得了令人滿意的成果。

通過這兩周的實習，我意識到在外貿助理的工作中，除了熟悉業(yè)務流程和技能，還需要具備創(chuàng)新和解決問題的能力。因為在這個行業(yè)中，市場競爭和變化非?？焖伲覀冃枰粩鄬ふ倚碌臋C會和解決方案，以應對挑戰(zhàn)和風險。因此，我會繼續(xù)學習和提升自己的能力，不斷適應和應對這個行業(yè)的變化。

第三周

這周是我外貿助理實習的第三周，我已經(jīng)逐漸熟悉了公司的工作流程，并開始承擔更多的工作責任。在這周的實習中，我主要負責了國際物流和出口報關的工作，并參與了一個重要的客戶洽談會。

在處理國際物流和出口報關的工作中，我學到了許多關于國際貿易的知識和技能。我需要跟蹤貨物的運輸狀態(tài)和進度，并與物流公司和海關進行溝通，確保貨物按時順利地運送到目的地。這需要我具備耐心和細心的品質，以及良好的溝通和協(xié)調能力。通過這個工作，我對國際物流和出口報關的流程和要求有了更深入的了解，并提高了自己的實踐能力。

在參與客戶洽談會的過程中，我學到了許多關于銷售和市場推廣的知識和技巧。我與客戶進行了深入的交流和溝通，了解他們的需求和要求，并向他們介紹了我們公司的產(chǎn)品和服務。這個過程需要我具備良好的表達能力和銷售技巧，以及對市場和行業(yè)的敏銳度。通過這次洽談會，我對市場營銷和客戶關系管理有了更深入的了解，并提高了自己的團隊合作能力和協(xié)調能力。

通過這三周的實習，我意識到作為一名外貿助理，除了具備專業(yè)知識和技能，還需要具備良好的人際關系和溝通能力。因為在這個行業(yè)中，我們需要與不同的人和部門進行合作和溝通，并解決各種問題和困難。在實習的過程中，我學到了如何與團隊成員和客戶建立良好的合作關系，并加強了自己的團隊合作和協(xié)調能力。在以后的實習中，我會繼續(xù)學習和提升自己，爭取在這個行業(yè)中取得更好的發(fā)展。

外貿實習周記【篇12】

外貿銷售實習周記

本周是我在外貿公司進行銷售實習的第一周，雖然工作內容有些繁瑣，但我對此充滿期待和激情。通過這一周的實習，我逐漸熟悉了公司的運營流程，并且在銷售過程中也積累了一些經(jīng)驗和技巧。以下是我這一周的具體實習經(jīng)歷。

本周的工作主要是跟進客戶的詢盤并進行報價。我們公司主要從事電子產(chǎn)品的出口貿易，因此接收到了許多海外客戶的詢盤。在處理詢盤時，我首先仔細閱讀客戶的郵件，并將對方的具體需求整理出來。然后，我會與生產(chǎn)部門溝通，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況和價格，為客戶提供準確的報價。在處理詢盤的過程中，我積累了豐富的產(chǎn)品知識，同時也鍛煉了語言表達和溝通能力。

除了處理詢盤，我還需要通過電話和電子郵件與客戶保持聯(lián)系。在與客戶溝通時，我會仔細傾聽對方的需求，并根據(jù)產(chǎn)品的特點向客戶做出合理的推薦。有時，客戶會對某些產(chǎn)品的質量和價格提出疑問，這時我需要通過清晰的解釋和相關證明材料來消除他們的顧慮。雖然有時候溝通起來有些困難，但我學到了如何在不同文化背景下與客戶建立良好的溝通和信任。

在這一周的實習中，我還參觀了公司的倉庫和生產(chǎn)線，了解了產(chǎn)品的倉儲和包裝過程。我看到了公司在品質控制方面的嚴謹態(tài)度，他們對每一批產(chǎn)品都進行了詳細的質檢和記錄。這給我留下了深刻的印象，我明白了在外貿銷售中，產(chǎn)品的質量至關重要。

我還參與了公司的一場外貿展會，這是我第一次親身參與展會的籌備和執(zhí)行工作。在展會期間，我?guī)椭徇\和擺放展品，并與來訪的客戶交流。通過參加展會，我了解了外貿展會的運作流程，學到了如何與潛在客戶建立聯(lián)系，并進一步提高了我自己的銷售能力。

除了日常工作外，我還積極參加了公司舉辦的培訓課程。這些課程涵蓋了市場營銷、銷售技巧、跨文化溝通等方面的知識，相信這些知識的積累對我今后的職業(yè)發(fā)展會有所幫助。

通過這一周的實習，我對外貿銷售工作有了更深刻的了解，并積累了寶貴的經(jīng)驗。我深刻意識到外貿銷售不僅需要具備扎實的產(chǎn)品知識和銷售技巧，更需要有敏銳的市場洞察力和優(yōu)秀的溝通能力。我將努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，不斷學習并完善自己，在未來的工作中取得更好的成績。

外貿實習周記【篇13】

外貿畢業(yè)實習周記

第一周：

即將畢業(yè)的我，為了增加自己的實踐經(jīng)驗，參加了一家外貿公司的畢業(yè)實習。這是我第一次踏入外貿領域，對于未知的工作內容和環(huán)境充滿了好奇和期待。第一周的實習讓我感受到了外貿工作的繁忙和挑戰(zhàn)，也讓我更加明白了實踐的重要性。

入職的第一天，我被安排在了國際貿易部的一支小團隊中。作為新人，我首先需要了解公司的運作流程和各個部門的職能。通過聽取導師的講解和參觀各個部門，我逐漸對公司的組織結構有了初步的了解。

在第一周的工作中，我主要負責跟蹤訂單和處理客戶的咨詢。每天早上，我需要查看公司郵箱，確認是否有新的訂單或客戶詢問，并及時進行回復。在處理訂單的過程中，我學會了使用貿易術語和合同條款，確保訂單的準確性和規(guī)范性。同時，我還需要與其他部門進行溝通和協(xié)調，以確保訂單在規(guī)定的時間內順利完成。

除了訂單的跟蹤和處理，我還參與了部門會議和內部培訓。在會議上，我了解到外貿工作中的一些常見問題和挑戰(zhàn)，并學習到了解決問題的方法和技巧。在內部培訓中，我學習了如何進行市場調研和競爭對手分析，這對于未來的工作將非常有幫助。

在第一周的實習中，我最大的收獲是學會了如何與客戶進行有效的溝通。在處理客戶咨詢的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有耐心傾聽和及時回復才能贏得客戶的信任和滿意。通過與客戶的交流，我不僅了解到了他們的需求和意見，也對市場需求有了更加深入的了解。

我也面臨了一些挑戰(zhàn)。外貿工作需要嚴格的時間管理和高效的工作能力。在處理訂單和回復客戶咨詢的同時，我需要合理安排時間，確保各項工作的順利進行。外貿行業(yè)的競爭壓力巨大，市場環(huán)境瞬息萬變。因此，我需要不斷學習和提升自己的專業(yè)技能和知識，以應對未來的挑戰(zhàn)。

第一周的外貿畢業(yè)實習給我留下了深刻的印象。我學到了許多實用的知識和技能，也體驗到了外貿工作的忙碌和挑戰(zhàn)。在未來的實習中，我將繼續(xù)努力學習和提升自己，為自己的未來職業(yè)發(fā)展打好堅實的基礎。

外貿實習周記【篇14】

一個偶然的機會，我來到暑期外貿實習生日記公司見習外貿業(yè)務。

之前，我一直有點排斥外貿”這個工作，但是要找與專業(yè)直接對口的工作的話，首選應該還是外貿”，而且這一行對外語要求較高，做對外貿易，仔細思量一下，還是有較大的發(fā)展空間的，于是我滿懷期待，開始了我的實習生活。

我不知道其他同學是怎樣度過的實習生活的。過去聽說過實習”，從字面意思上感覺應該是一種實踐學習”，以學”為主，實踐”為輔，可能一般都比較清閑。而且我們尚是在校生，對于工作沒有什么經(jīng)驗，因此，公司也不會把重要的工作交給我們，只會讓我們做一些比較簡單的工作，見習業(yè)務。

而當實習生活真正開始時，我心里免不了會慌慌的。

面試的時候，包括報到的時候，公司主管就說是沖著我的英語錄用我的，心里不免有點緊張。不知道怎么說，畢竟我不是英語專業(yè)的，他們對我的英語進行了考核，覺得OK，然后就認為我過了六級就很厲害，但事實上我不會的實在太多了，他們的這種思想無形中給我增加了許多壓力。

辦理完報到手續(xù)后我就直接留在了辦公室。上司拿了份文件給我，全英文的，讓我這兩天把它翻譯出來，算是我的第一份工作吧?？催^了這份文件，我知道了我們公司是美國Caterpillar的供應商之一，這是一份產(chǎn)品生產(chǎn)說明及相關工藝文件，涉及到很多專業(yè)術語，我不得不借助一些工具來完成我的翻譯，還好比較順利。

外貿實習周記【篇15】

這個星期是我到企業(yè)實習的第一個星期，這也是我第一次接觸公司企業(yè)，所以難免會充滿了好奇感，還有一點緊張感。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人群的一個不可或缺的必經(jīng)階段，所以同時我也很興奮。

到公司的第一天，是經(jīng)理接待我們的，因為是哥哥介紹的，所以經(jīng)理對我很客氣，他首先帶我到各個部門轉了一圈，介紹一些人給我認識，然后帶我到財務室，財務室總共有四個人，一個出納，一個會計，一個單證，還有一個開票的，不過他們都是很年輕的漂亮姐姐，這讓我的緊張感一下子少了很多，因為這樣子比較好相處，我是跟著會計做財務的。我的職位簡單點來說就是助理會計。

剛開始的時候，姐姐先跟我介紹了公司的基本業(yè)務情況，簡單的說主要是購入庫存商品毛坯布，然后發(fā)加工廠加工，最后銷售加工成品這一塊，因為這是一個進出口貿易公司，所以產(chǎn)成品多為對外出口，出口到波蘭，剛果，新加坡，印度等國家，當然內銷產(chǎn)品也是頗多的。

這個星期剛去，可能一直都在適應新環(huán)境，努力得跟公司里的人搞好關系，下個星期開始我就要好好工作，好好學習了啦。