營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案匯編9篇

幼兒園每隔一段時(shí)間舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)幼兒養(yǎng)成良好生活習(xí)慣有著影響作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了活動(dòng)可以正常進(jìn)行，就需要先準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案匯編9篇”，希望能對(duì)你有所幫助，請(qǐng)收藏。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇1)

引言：

在當(dāng)今社會(huì)，銀行作為金融機(jī)構(gòu)的重要組成部分，承擔(dān)著為社會(huì)提供金融服務(wù)的重任。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和創(chuàng)新科技的不斷發(fā)展，銀行需要更好地與社區(qū)居民進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌形象并吸引更多的客戶。因此，銀行社區(qū)營(yíng)銷推廣活動(dòng)顯得尤為重要。本文旨在詳細(xì)、具體且生動(dòng)地描述一套完整的銀行社區(qū)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案策劃。

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1. 提升銀行品牌形象和知名度；

2. 建立與社區(qū)居民的緊密聯(lián)系，增加客戶群；

3. 提供專業(yè)的金融知識(shí)和服務(wù)，提高居民的金融素養(yǎng)；

4. 增加產(chǎn)品銷售量，提高業(yè)務(wù)收入。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 社區(qū)講座活動(dòng)：

通過(guò)邀請(qǐng)銀行專業(yè)人員，針對(duì)不同的金融知識(shí)進(jìn)行講解，如理財(cái)規(guī)劃、投資基金、住房貸款等。廣泛宣傳活動(dòng)信息并提供報(bào)名通道，吸引居民參與并了解銀行的專業(yè)服務(wù)。

2. 社區(qū)咨詢中心：

在社區(qū)設(shè)立銀行臨時(shí)咨詢中心，設(shè)有專業(yè)人員提供金融咨詢服務(wù)。居民可前往中心進(jìn)行咨詢，解答疑問(wèn)，并可直接辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。中心還可以提供一些特殊的優(yōu)惠政策，吸引居民前來(lái)咨詢和辦理業(yè)務(wù)。

3. 社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目贊助：

與當(dāng)?shù)卣献?，在社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目中提供贊助支持。例如，贊助社區(qū)公園的建設(shè)、社區(qū)活動(dòng)的組織等，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)展示銀行的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，以贊助項(xiàng)目為契機(jī)，開(kāi)展各類宣傳活動(dòng)，提高銀行的知名度。

4. 銀行金融明星計(jì)劃：

與社區(qū)學(xué)校合作，開(kāi)展“銀行金融明星計(jì)劃”，針對(duì)青少年群體進(jìn)行金融素養(yǎng)培訓(xùn)。邀請(qǐng)銀行人員和專業(yè)教師共同授課，包括理財(cái)、儲(chǔ)蓄、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的知識(shí)。通過(guò)幫助青少年提高金融素養(yǎng)，培養(yǎng)他們正確的金錢觀念，從而將來(lái)成為銀行的潛在客戶。

5. 社區(qū)代理銀行：

與社區(qū)便利店、超市等進(jìn)行合作，設(shè)立銀行代理服務(wù)點(diǎn)。通過(guò)便利的服務(wù)窗口，提供現(xiàn)金存取、轉(zhuǎn)賬匯款等業(yè)務(wù)，方便社區(qū)居民在日常生活中解決金融需求。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加客戶粘性，并鼓勵(lì)他們進(jìn)一步了解銀行的其他金融產(chǎn)品。

三、活動(dòng)推廣：

1. 宣傳資料發(fā)放：

在社區(qū)中設(shè)立宣傳點(diǎn)，發(fā)放活動(dòng)宣傳資料，包括傳單、海報(bào)、宣傳冊(cè)等，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和參與方式。并通過(guò)社區(qū)公告欄、電子屏幕等途徑宣傳活動(dòng)信息。

2. 社交媒體推廣：

通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，發(fā)布活動(dòng)信息和相關(guān)資訊。與居民進(jìn)行互動(dòng)，答疑解惑，吸引更多的用戶關(guān)注。

3. 社區(qū)聯(lián)絡(luò)員：

招募一批社區(qū)聯(lián)絡(luò)員，他們具備良好的溝通能力，負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣、宣傳和信息收集等工作。與社區(qū)居民建立聯(lián)系，傳遞銀行的服務(wù)理念和活動(dòng)信息。

四、活動(dòng)實(shí)施：

1. 組織工作小組：

成立銀行社區(qū)推廣活動(dòng)工作小組，制定具體的活動(dòng)計(jì)劃。包括活動(dòng)時(shí)間安排、人員調(diào)配、宣傳設(shè)計(jì)、物資采購(gòu)等方面的工作。

2. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：

確保各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)進(jìn)行，保證活動(dòng)順利實(shí)施。對(duì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)活動(dòng)策劃。

3. 量化評(píng)估：

對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行量化評(píng)估，根據(jù)數(shù)據(jù)分析活動(dòng)的影響力和效果，以便在未來(lái)的活動(dòng)中做出調(diào)整和優(yōu)化。

結(jié)語(yǔ)：

銀行社區(qū)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案應(yīng)該是多樣化、個(gè)性化和專業(yè)化的。通過(guò)以上詳細(xì)的活動(dòng)策劃，銀行可以與社區(qū)居民建立起緊密的聯(lián)系，提高品牌形象和知名度，進(jìn)而吸引更多的客戶。銀行要不斷創(chuàng)新、適應(yīng)社會(huì)的需求，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并不斷提高市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇2)

“營(yíng)銷之星”營(yíng)銷

策劃總結(jié)

組織名稱：麥瘋隊(duì)

人員：李婷玉、劉環(huán)、項(xiàng)勤、劉錦洲、趙紅剛、郭清荷、楊云峰

寫作時(shí)間：2012年11月3日至2012年11月23日

適用時(shí)間：2012年11月3日及以后

1明確策劃目的，做好市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略

2營(yíng)銷環(huán)境綜合分析：宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況、組織內(nèi)部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

三。確定成功的主要因素，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的swot分析

4根據(jù)綜合分析和綜合分析確定市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，進(jìn)而制定相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)

5、 確認(rèn)工作分工和人員安排

6總結(jié)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)糾正不恰當(dāng)?shù)匿N售計(jì)劃

7總結(jié)比賽過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

一、 前言1

二、策劃目的1

三、營(yíng)銷環(huán)境分析2

四、綜合分析3

五、市場(chǎng)定位4

六、營(yíng)銷目標(biāo)4

七、營(yíng)銷策略5

八、策劃效果7

九、日程安排7

十、營(yíng)銷總結(jié)8

十一、附件8

前言寫營(yíng)銷策劃書(shū)，一方面是應(yīng)大賽要求，另一方面是本次的“營(yíng)銷之星”大賽由達(dá)利園集團(tuán)贊助，陣容浩大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了能提高本隊(duì)的銷售額，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我們需要一個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃書(shū)給予我們方向上的領(lǐng)導(dǎo)和行為上的規(guī)劃，使本團(tuán)隊(duì)能順暢地完成各項(xiàng)目標(biāo)。

策劃目的

策劃銷售活動(dòng)，確定銷售方向，明確分工，保證銷售過(guò)程的順利進(jìn)行，提高達(dá)園軟面包的銷售水平

營(yíng)銷環(huán)境分析

一、 宏觀環(huán)境

1、 “達(dá)利園”品牌的知名度和美譽(yù)度高。

2、達(dá)利園公司的高空、地面一體化的廣告，產(chǎn)品品項(xiàng)的全方位化，著名形象代言人陳道明、劉若英、高圓圓，**優(yōu)勢(shì)，精美的包裝設(shè)計(jì)等一系列優(yōu)勢(shì)，必能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

三。品質(zhì)品味好，優(yōu)勢(shì)**，公司高度重視，投入大，營(yíng)銷方案系統(tǒng)。

二、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境

根據(jù)統(tǒng)一、康師傅、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等飲料巨頭在校園市場(chǎng)中的地位以及訪談數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料的顯示可以看出品牌在消費(fèi)者心智中的影響力，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買自己熟知或忠誠(chéng)的品牌。達(dá)利園品牌的知名度和美譽(yù)度對(duì)校園消費(fèi)者有很大的影響。

1、達(dá)利園法式軟面包。達(dá)利園法式軟面包為市民所熟悉，口碑良好，銷售情況良好。但是，市場(chǎng)上有很多面食產(chǎn)品，例如pan鍋bun頭也很受歡迎。

然而，達(dá)利園軟面包甜甜可口，口感細(xì)膩，能極大地取悅消費(fèi)者，相信受到大多數(shù)人的青睞。

2、達(dá)利園八寶粥。在各種小吃攤隨處可見(jiàn)的大學(xué)校園里，八寶粥并不是很流行，主要品牌有達(dá)利園八寶粥、銀鷺八寶粥、冰露八寶粥等。在訪談?wù){(diào)查中和文獻(xiàn)資料顯示：

銀鷺八寶粥在校園消費(fèi)者中的知名度最高，而其它品牌的產(chǎn)品則在伯仲。因此，大園八寶粥與其它品牌在校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但也有很大的提升空間。

3、可比克。品客、上好佳、樂(lè)事等強(qiáng)勁對(duì)手的出現(xiàn)讓可比克在市場(chǎng)的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)技術(shù)門檻低、質(zhì)量差異化程度低，大學(xué)生對(duì)薯片沒(méi)有特薯片好和品牌偏好。

不過(guò)，凱比克芯片品牌有一定的知名度，**適中，芯片新鮮完整，可以為其創(chuàng)造市場(chǎng)升級(jí)空間。

4、好吃點(diǎn)。達(dá)能、奧利奧等品牌餅干的出現(xiàn)極大地沖擊了好吃點(diǎn)的市場(chǎng)，并以新奇的廣告和強(qiáng)大宣傳整容迅速打入消費(fèi)者內(nèi)部，相比而言，好吃點(diǎn)的廣告宣傳有些過(guò)于老舊，知名度有所下滑。但美食的質(zhì)量和口碑放在那里，沒(méi)有批評(píng)，相信還是能吸引新老顧客的。

5、達(dá)利園花生牛奶。在含乳飲料中，蒙牛、伊利兩大品牌掌握著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。它們對(duì)達(dá)利園花生牛奶的目標(biāo)消費(fèi)者的侵蝕是不可避免。

銀鷺花生牛奶、哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線在校園市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額也比達(dá)利園花生牛奶要高，主要原因是銀鷺花生牛奶、哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的知名度要比達(dá)利園花生牛奶高。另外統(tǒng)

1、 康師傅奶茶也是達(dá)利園花生奶的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、和其正。校園涼茶市場(chǎng)一度被王老吉把持。在校園涼茶市場(chǎng)，王老吉的市場(chǎng)份額是第一位的，其次是和其正。

于和正相比，王老吉?dú)v史悠久，在宣傳、推廣、投資等方面優(yōu)勢(shì)明顯。因此，在校園飲料市場(chǎng)與其直接競(jìng)爭(zhēng)的主要品牌是王老吉。此外，其間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、哇哈哈等。

但和其正比王老吉量多，價(jià)性比更高。

7、青梅綠茶。茶飲料校園市場(chǎng)由聯(lián)合和康師傅主導(dǎo)

1、 康師傅在知名度、美譽(yù)度、客戶忠誠(chéng)度、產(chǎn)品類型、**和**投資等方面都比青梅綠茶好。因此，在茶飲料市場(chǎng)上，青梅綠茶的目標(biāo)消費(fèi)者必然會(huì)統(tǒng)一

一、康師傅拉攏過(guò)去。不過(guò)，青梅綠茶的口味相對(duì)新穎，這將成為消費(fèi)者愿意嘗試的原因。

三、組織內(nèi)部環(huán)境

團(tuán)隊(duì)成員大膽、自信、熱情；相互熟悉，配合默契；有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1、部分已養(yǎng)成日常消費(fèi)飲料習(xí)慣的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)某些品牌有了忠誠(chéng)度，對(duì)于不是達(dá)利園品牌的忠誠(chéng)者，我們想要?jiǎng)穹麄儑L試達(dá)利園品牌的和其正、花生牛奶和八寶粥是有一定難度的。

2、根據(jù)訪談?wù){(diào)查和文獻(xiàn)資料顯示：校園飲料市場(chǎng)已被各大飲料巨頭們把持，他們的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都要比達(dá)利園略勝一籌。

3、在校園市場(chǎng)內(nèi)可供學(xué)生選擇的飲料品牌太多，同類產(chǎn)品的同質(zhì)性、多樣性太嚴(yán)重，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)者眼花繚亂以致隨意挑選。

4、本次營(yíng)銷之星的參賽隊(duì)伍較多，肯定存在著搶奪市場(chǎng)的現(xiàn)象，而且會(huì)相當(dāng)激烈。我們團(tuán)隊(duì)只有居安思危、快速行動(dòng)，脫穎而出的希望才更大。

綜合分析

一、 關(guān)鍵成功要素

1、 貼心的服務(wù)

2、 吃苦耐勞的精神

3、 廣泛的人脈資源

4、 善于與人溝通

二、團(tuán)隊(duì)swot綜合分析

1、團(tuán)隊(duì)概念分析

t—target,目標(biāo)；e—educate,教育、培訓(xùn)；a—ability,能力；m-道德、士氣，一起組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也給團(tuán)隊(duì)賦予了一定的新意義。表示團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人，因?yàn)楣餐哪繕?biāo)而聚到一起的，愿意為自己所做的事情而負(fù)責(zé)任，在行為上形成共同規(guī)范的群體。

2、團(tuán)隊(duì)基本理念

a.開(kāi)放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

3、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和不足

（1） 優(yōu)點(diǎn)：a.團(tuán)隊(duì)成員自信、大膽，在與人溝通時(shí)表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)；

b.隊(duì)員們對(duì)此次比賽的參與積極性很高，熱情高漲；

c、 團(tuán)隊(duì)成員相互熟悉，默契配合；

d、 團(tuán)隊(duì)成員具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的凝聚力

（2） 不足之處：a.沒(méi)有豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

b、 同班成員，交流范圍相對(duì)狹窄

市場(chǎng)定位

1、 主要產(chǎn)品：法式軟面包、八寶粥、凱比克

1達(dá)利園法式軟面包為市民所熟悉，大多數(shù)人都購(gòu)買過(guò)這種產(chǎn)品。對(duì)達(dá)利園法式面包有一定的了解。達(dá)利園法式面包味道鮮美，口感細(xì)膩。這是一種難得的好糕點(diǎn)，可以受到更多大學(xué)生的青睞。

2、達(dá)利園八寶粥口感醇香滑糯、粥體柔軟適中，高蛋白、低脂肪，含多種人體必須的氨基酸、鈣、維生素，美味又不失營(yíng)養(yǎng)，是眾多大學(xué)生傾向的選擇。

三。以當(dāng)紅明星周杰倫為代表的kebic在大學(xué)生心目中由來(lái)已久，

二、主推消費(fèi)群體：在校大學(xué)生

1如今，大學(xué)生的消費(fèi)水平很高，美味健康的達(dá)利園產(chǎn)品**低廉，他們?cè)敢膺x擇。

2、經(jīng)過(guò)“營(yíng)銷之星”大賽的宣傳，在校大學(xué)生對(duì)達(dá)利園這個(gè)品牌了解加深，更愿意信任達(dá)利園產(chǎn)品。

3、參加“營(yíng)銷之星”大賽的都是在校大學(xué)生，其交際圈主要為在校學(xué)生。另外，對(duì)同樣是在校大學(xué)生的消費(fèi)心理、消費(fèi)需求更為了解，能推出更為貼近大學(xué)生需要的銷售方式，吸引大學(xué)生的消費(fèi)注意力。

營(yíng)銷目標(biāo)

1.銷量領(lǐng)先，超過(guò)4000

2、 提升自我營(yíng)銷能力

三。享受比賽的過(guò)程，獲得獨(dú)特的生活體驗(yàn)

策劃效果

一、 社會(huì)效果

讓達(dá)利園品牌深入人心，讓達(dá)利園軟品牌滿足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者的生活帶來(lái)便利

二、經(jīng)濟(jì)效果

賣達(dá)利園軟面包打破銷售目標(biāo)

營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、 友情銷售

1、 推銷給親朋好友

2、 推銷給同班同學(xué)、同院同學(xué)甚至是同校同學(xué)

三。聯(lián)系周邊高校的朋友，幫助在周邊高校推廣銷售

二、貼心銷售

1、此銷售是以服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合銷售，根據(jù)消費(fèi)者需求提供送貨上門的服務(wù)，購(gòu)買數(shù)量較少時(shí)的收取一定的服務(wù)費(fèi)，購(gòu)買量達(dá)到一定數(shù)字時(shí)免費(fèi)服務(wù) 。

2有些大學(xué)生喜歡住在宿舍里，不想出去

3、針對(duì)部分大學(xué)生飲食無(wú)規(guī)律，在課間感覺(jué)饑餓卻來(lái)不及去購(gòu)買食物

三、擺點(diǎn)銷售

在食堂門口、宿舍門口、教學(xué)樓門口等位置較多的地方，定期設(shè)置定點(diǎn)，讓消費(fèi)者記住我們，找到我們

四、夜攤銷售

傍晚散步時(shí)餓了、渴了，上完晚課餓了、渴了，燒烤、油炸太上火，擺一個(gè)小夜攤賣達(dá)利園產(chǎn)品，小巧美味又飽腹的達(dá)利園軟面包、醇香滑糯的八寶粥、酸甜可口的青梅綠茶、清熱解火的和其正…會(huì)成為眾多學(xué)生的最佳選擇

五、零散銷售

本此銷售是分袋**達(dá)利園軟面包。有的學(xué)生想吃一兩個(gè)達(dá)利園軟面包，卻不想買整袋?？梢愿鶕?jù)整袋的**確定合理的單個(gè)**，零散**。

日程安排

送貨上門服務(wù)將根據(jù)每位員工的業(yè)余時(shí)間安排

營(yíng)銷總結(jié)

一、 營(yíng)銷方案問(wèn)題

1、空閑時(shí)間、人員分配、貨物運(yùn)送、他校競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題考慮不全，導(dǎo)致友情推銷中向其他高校推廣產(chǎn)品進(jìn)展不順利

2食堂和宿舍食堂的產(chǎn)品種類多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)等考慮都沒(méi)有考慮，銷售效果也不盡如人意

三。如今，大學(xué)生追求健康飲食，不信任小吃攤的心理變化，導(dǎo)致夜攤銷售收效甚微

二、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問(wèn)題

1隊(duì)員參加的俱樂(lè)部、部門多，業(yè)余時(shí)間被各種俱樂(lè)部活動(dòng)占用，時(shí)間安排困難

2團(tuán)隊(duì)成員都是同學(xué)，關(guān)系密切，執(zhí)行命令不嚴(yán)謹(jǐn)

3、看到銷售額遠(yuǎn)不如其他隊(duì)伍，期間出現(xiàn)過(guò)消極情緒

附件一、 宣傳海報(bào)

二、新聞稿

“營(yíng)銷之星”大賽

學(xué)通社（記者李婷玉）訊

11月18日下午一點(diǎn)，從11月1號(hào)開(kāi)始的“營(yíng)銷之星”大賽及此實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)宣告結(jié)束，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)的所有參賽隊(duì)伍在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心統(tǒng)一退回剩余產(chǎn)品并上交貨款。此次“營(yíng)銷之星”大賽由達(dá)利園品牌食品公司全方位贊助，是面向南昌市所有高校的一次大型比賽，比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽，實(shí)行批次淘汰制。初賽是網(wǎng)上報(bào)名考試，復(fù)賽考核營(yíng)銷策劃方案的制定，決賽分為實(shí)戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié)、比賽總結(jié)環(huán)節(jié)和頒獎(jiǎng)表彰環(huán)節(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)。

今天的隊(duì)伍是經(jīng)過(guò)初賽和復(fù)賽的激烈競(jìng)爭(zhēng)選拔出來(lái)的，實(shí)力超群。

日前，根據(jù)大賽組委會(huì)的要求，各隊(duì)在大禮堂前統(tǒng)一舉行了展覽。展銷過(guò)程中，各隊(duì)伍充分展現(xiàn)了本隊(duì)伍的特色，推出了各式各樣的**活動(dòng)，如有買有送、你買我就唱、買了就**……為了吸引更多的顧客來(lái)到自己的展臺(tái)前，各隊(duì)伍卯足了勁，賣力地吆喝和表演，連女生們也顧不上不好意思和保持形象了。整個(gè)展銷會(huì)場(chǎng)叫賣聲、喝彩聲、歌聲不斷，萬(wàn)人空巷、熱鬧非凡。

據(jù)筆者預(yù)計(jì)：蛟橋的隊(duì)伍在此環(huán)節(jié)將戰(zhàn)果累累。繼展銷之后，便是幾天忙碌的個(gè)人營(yíng)銷，各隊(duì)伍各憑能力和人際展開(kāi)售賣，一時(shí)間參賽人員送貨上門的身影四處穿梭不斷。

實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)作為決賽的主體部分，對(duì)于最終成績(jī)有著舉足輕重的影響力。據(jù)今日來(lái)交貨款時(shí)各隊(duì)伍春風(fēng)得意的表情，蛟橋的隊(duì)伍在此次比賽中應(yīng)該能取得不菲的成績(jī)。隊(duì)伍來(lái)交款時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)們都拿著一沓厚厚的現(xiàn)金抬首昂揚(yáng)地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向別的隊(duì)伍，似乎在暗中比較誰(shuí)手中的錢更厚一點(diǎn)。

看到別的隊(duì)伍手中的錢明顯比自己厚實(shí)，便撇著嘴扭過(guò)頭去安慰隊(duì)友：“重在參與，重在參與”；眼看著其他球隊(duì)手中的錢不如自己的，嘴角也忍不住彎下腰，最后甚至咧嘴一笑。只有少數(shù)幾只隊(duì)伍退貨付款，但持續(xù)了整整一兩個(gè)小時(shí)。計(jì)算和計(jì)數(shù)的工作量可見(jiàn)一斑。

據(jù)內(nèi)部工作人員透露，蛟橋隊(duì)伍在短短十來(lái)天的實(shí)戰(zhàn)銷售中，最高銷售額高達(dá)六七千，有望沖擊一等大獎(jiǎng)一萬(wàn)元現(xiàn)金。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇3)

一、活動(dòng)背景

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能!

二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限!我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4

2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

四、 sp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

3、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人)，在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為利益!

(二) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)

1、市場(chǎng)的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)(即消費(fèi)群體)，可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。

2、克服劣勢(shì)的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

(三) 機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

(四) 威脅(threat)

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

2、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利!

通過(guò)以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

五、活動(dòng)參與者及人事安排

隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?？偙O(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售;

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售;

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷售工作;

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求

1.銷售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人

2.銷售柜臺(tái)：3-4張桌子;

3.銷售資金：50元;

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。

七、活動(dòng)流程

(一)營(yíng)銷巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款;

2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);

3.銷售：15號(hào)8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

(二)終極管理

1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽;

2.準(zhǔn)備好演講答辯。

八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

2.事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3.銷售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇4)

艾維拉酒店

營(yíng)銷策劃書(shū)

組長(zhǎng)： 蔣慧珍

組員： 陳潔

馬校平蘇珍目錄

前言 4

一：市場(chǎng)分析 4

二：目標(biāo)客戶分析 5

三：產(chǎn)品分析 7

四：swot分析 9

1、優(yōu)勢(shì)： 9

2、劣勢(shì)： 9

3、機(jī)會(huì)： 10

4、挑戰(zhàn)： 10

五：**目標(biāo) 10

六：銷售策略 11

七：市場(chǎng)推廣 12

1、廣告宣傳 13

2、網(wǎng)絡(luò)推廣 13

3、黃頁(yè)推廣 13

4、 微博推廣 14

5、短信推廣 14

八：主打活動(dòng)： 15

1、活動(dòng)名稱： 我們結(jié)婚吧 15

152、活動(dòng)時(shí)間 15

3、活點(diǎn)動(dòng)地 15

4、活動(dòng)準(zhǔn)備 15

5、活動(dòng)目的 16

6、具體活動(dòng) 16

現(xiàn)今階段，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店層出不窮，因此我們將艾維拉酒店此次的發(fā)展制定了一系列的方案，并提出了更高的經(jīng)營(yíng)要求。在2011年末我們酒店將借著宣傳活動(dòng)的展開(kāi)調(diào)整營(yíng)銷策略，融洽與**、社會(huì)各界、地區(qū)居民的良好關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店的知名度和美譽(yù)度，從而提高酒店的客流量，回籠資金，最終提高酒店的銷售額。

“酒店”是“基于私人居留空間的公共服務(wù)場(chǎng)所”。酒店是以住宿為基礎(chǔ)，形成滿足居住基本要求的“私人空間”；但酒店的附加價(jià)值和吸引力，更在于“公共場(chǎng)所”的服務(wù)能力。 “私人空間”，為私密性客房單元。

客房單元的創(chuàng)新和發(fā)展非常迅速，已經(jīng)形成了功能、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格情趣、空間大小的多重變化組合。 “公共場(chǎng)所”，把酒店的功能大大擴(kuò)張，形成現(xiàn)代酒店無(wú)所不能的發(fā)展--以住客的餐飲、旅行、商務(wù)、會(huì)議、休閑、度假等功能為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)跨越，成為一般城市商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、聚會(huì)、會(huì)議、活動(dòng)的公共空間。 “私人空間”與“公共場(chǎng)所”兩個(gè)方向，形成酒店的多元化發(fā)展趨勢(shì)，成就了酒店業(yè)的新繁榮。

無(wú)論是新建酒店還是酒店改造，都要把握這一發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新酒店管理模式。

據(jù)調(diào)查，在瑞安市境內(nèi)的達(dá)到評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)的酒店大概共有70-80家，經(jīng)濟(jì)型的酒店就有29家，在所有瑞安市酒店中艾維拉酒店排名22名，位居中上，對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)業(yè)一年不到的酒店來(lái)說(shuō)這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。但盡管如此，我們還是希望酒店能夠發(fā)展的更好，因此，我們特別針對(duì)艾維拉酒店的發(fā)展方向做了如下的策劃方案。首先，我們將對(duì)阿維拉酒店做一個(gè)簡(jiǎn)要的市場(chǎng)分析

“艾維拉”定位是“主題酒店”秉承快捷經(jīng)濟(jì)型酒店性價(jià)比高的特點(diǎn)；主題-提供不同于普通快捷酒店的差異化服務(wù)?！皯偾椤钡闹黝}概念能夠讓顧客以與傳統(tǒng)快捷酒店同樣的價(jià)錢享受一種與眾不同的氛圍，而不單單只是住宿?！鞍S拉”的市場(chǎng)定位使我們以一種差異化的產(chǎn)品切入酒店市場(chǎng)，能夠在一定程度上避免過(guò)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且能夠吸引目標(biāo)顧客的眼球。

因此，我們將目標(biāo)消費(fèi)人群定位在20-35歲之間的有自主經(jīng)濟(jì)能力的青年群體,并且據(jù)統(tǒng)計(jì)青年人口酒店入住率高達(dá)65%，這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多高的市場(chǎng)占有份額，因此，我認(rèn)為以青年人口為目標(biāo)人群是比較合適的。

“艾維拉”的目標(biāo)受眾主要鎖定在年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛(ài)情體驗(yàn)，也非常希望帶給對(duì)方最獨(dú)特的戀愛(ài)感受，他們對(duì)愛(ài)情的態(tài)度也非常用心。選擇“艾維拉”既代表著他們的愛(ài)情態(tài)度，也代表著他們的愛(ài)情濃度，即選擇了“艾維拉”也體現(xiàn)了愛(ài)情觀。

不管情侶之間的戀愛(ài)史多么漫長(zhǎng)，還是今晚一見(jiàn)鐘情的邂逅，選擇“艾維拉”的他們絕對(duì)是最浪漫、最時(shí)尚、最用心、最前衛(wèi)的愛(ài)情高手。將雙方的愛(ài)情置于“艾維拉”最富想象力的空間里，加溫、加溫、不斷加溫，直到彼此之間的愛(ài)情達(dá)到極致。在這里，情侶們將譜寫世界上最美妙的情歌。

此外，“艾維拉”的商務(wù)&旅游型經(jīng)濟(jì)住房目標(biāo)受眾鎖定一般的商務(wù)人士及衣著較為時(shí)尚的游客，此外也允許兼容一部分主題房的受眾。

情侶檔：“艾維拉”酒店六樓全部設(shè)置成主題房。每個(gè)主題房都有獨(dú)特的主題風(fēng)格。

例如錦宅-凡復(fù)式套房，這間主題套房給人的的是有種有家的感覺(jué)的主題房間，它讓人很自然地放松自己，就像在家一樣；顧名思義，是指充滿青春和鮮花的主題房，讓人感覺(jué)親近自然；香榭麗舍，香榭麗舍取自希臘神話“神話中的仙景”之意，其法文是（ des champs elysees ），是個(gè)很適合情侶之間感受浪漫的主題套房；一米陽(yáng)光，其實(shí)只要身邊有情人，**就是天堂，只要心中有愛(ài)，到處都有一米陽(yáng)光；愛(ài)廣島，這是一個(gè)日式主題套房，喜歡這種風(fēng)格的情侶可以感受到。

創(chuàng)意主題房將為年輕時(shí)尚情侶打造最浪漫、最溫馨、最激動(dòng)人心的約會(huì)空間。與時(shí)下風(fēng)靡全國(guó)的快捷酒店經(jīng)濟(jì)房相比，“艾維拉”的情侶主題房間是具備了很明顯的差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品，而這也將成為我們力爭(zhēng)在酒店市場(chǎng)開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng)的支柱產(chǎn)品。同時(shí)，情侶主題房也將成為酒店品牌核運(yùn)營(yíng)管理的核心。

商務(wù)人士：出差在外，雖不能回家，但商務(wù)人士也希望在年末的時(shí)候可以在一個(gè)舒適，簡(jiǎn)約，干凈的環(huán)境下休息，感受圣誕的熱鬧氣氛，那么我們酒店就可以就溫馨商務(wù)房展開(kāi)宣傳，讓消費(fèi)者有回家的感覺(jué)來(lái)作為主題，并結(jié)合艾維拉本身的意義“我們的家園”，以此讓商務(wù)人士有種賓至如歸的想法，從而提升消費(fèi)者對(duì)酒店的影響，并且提高消費(fèi)者對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，帶來(lái)更多的客源。

（1） 知名度分析

作為新興經(jīng)濟(jì)型酒店，雅維拉在溫州瑞安的知名度相對(duì)較低。而競(jìng)爭(zhēng)者銳斯特、萬(wàn)豪萬(wàn)家是比較老的酒店，相對(duì)知名度較高，由此可見(jiàn)，艾維拉酒店就知名度方面還需很大努力

（2） 產(chǎn)品種類

阿維拉酒店擁有標(biāo)準(zhǔn)房、商務(wù)房、標(biāo)準(zhǔn)房、豪華房、復(fù)式房、特色房等多種房型。阿維拉的主要特色客房有：

香榭麗舍大街：如果說(shuō)不規(guī)則是美麗的代言人，那么曲線就是最好的代言人。獨(dú)特的半圓在畫面中形成了一道美麗的風(fēng)景線，舒失典雅。

蘋果型狀的紅色座椅，長(zhǎng)方形的紅色沙發(fā)，白色的書(shū)桌，活潑跳躍的風(fēng)格讓人心曠神怡。橢圓形的水池和閃閃發(fā)光的鑲嵌鏡營(yíng)造出一種意境的遐想。

二人世界：半弧形的馬賽克墻壁，配上素雅的金色地毯，在這紅與金的色調(diào)中，他們或是浪漫邂逅，或是蜜月之旅，抑或是重溫舊夢(mèng)，二人世界的空間盛裝演繹。

愛(ài)廣島：優(yōu)雅，線條簡(jiǎn)潔，幾何空間，自然流露出藝術(shù)風(fēng)格和酷感。對(duì)于生活在城市森林中的年輕人來(lái)說(shuō)，這種在傳統(tǒng)情境下的現(xiàn)代審美感是城市宜人邊界的共同特征。

《愛(ài)的意境》：動(dòng)感活潑的后現(xiàn)代風(fēng)格。臥室的設(shè)計(jì)夸張、折射、疊加，不僅受到專家的欣賞，也深受大眾的喜愛(ài)。

幽默、叛逆和奇思妙想極大的充實(shí)和豐富了我們現(xiàn)在的生活，展現(xiàn)給我們一個(gè)充滿旺盛生命力和創(chuàng)造力的樂(lè)觀年代。

浪漫滿屋：斑斕的馬賽克組花，鋼琴式的緋紅靠背，花瓣式的艷紅靠椅，旋轉(zhuǎn)式的暖黃地毯，讓浪漫流轉(zhuǎn)于房間每一樣物品的傳遞之間，瞬間幸福的馨香從四周彌漫開(kāi)來(lái)。

《盜夢(mèng)空間》：歐美混搭的后現(xiàn)代風(fēng)格，透露出簡(jiǎn)約、純凈、時(shí)尚的丹麥風(fēng)情。柔美的曲線表現(xiàn)其嫵媚和流動(dòng)，硬朗的直線展示其粗放和閑適，曲線和直線的交錯(cuò)顯現(xiàn)傳達(dá)出思方行圓的哲學(xué)意境，讓人仿佛進(jìn)入夢(mèng)境，但又立足現(xiàn)實(shí)。

邸宅：這是一種追求華麗、高雅的古典。明朗的風(fēng)格襯托了簡(jiǎn)單但又不乏溫馨的格調(diào)，兩房相套的房型，形成了都市中獨(dú)一的“奢侈居所”。

（3） 目標(biāo)定位

針對(duì)20—35 歲之間的有自主經(jīng)濟(jì)能力的青年群體。

20---35歲的青年群體的消費(fèi)實(shí)力日趨上升,是一個(gè)新興的消費(fèi)群體.他們追求自我個(gè)性，表現(xiàn)自我，希望確立自我價(jià)值，形成完美的個(gè)性形象，因此非常喜歡個(gè)性化的商品，并且力求在消費(fèi)活動(dòng)中自我表現(xiàn)。但同時(shí)他們也追求實(shí)用，他們?cè)谧非笞晕覀€(gè)性，并且由于他們具有一定的文化水平，接觸信息較多，因而在選擇過(guò)程中盲目性較少，表現(xiàn)出一定的成熟性。

因此，艾維拉酒店的特色房就成為了一個(gè)極具吸引力的推廣點(diǎn)，一些追求浪漫的年輕男女都會(huì)對(duì)這種有特色，且浪漫的酒店十分熱衷。

（1）地理環(huán)境優(yōu)越，面向道路，在廣告牌前，可以清楚地看到交通；東部和南部沒(méi)有酒店可以吸引游客。

（2）酒店主打特色房間，并且特色房間都是有主題式菜單，顧客可以直接說(shuō)出想要房間的名稱，如廣島之戀，花樣年華等，給顧客一種獨(dú)特感。

（3） 酒店有自己的停車場(chǎng)，方便顧客開(kāi)車和停車，有很多停車位和隱蔽的停車位保護(hù)顧客。

（1） 阿維拉酒店是一家新興酒店，人氣不高，入住率相對(duì)較低。

（2）除自駕車之外交通并不怎么便利，像公交和出租都不是很方便。

（3） 伙食不夠。目前，阿維拉酒店只提供早餐服務(wù)。

（1）我們酒店的特色是擁有主題房間，我們可以就此特色房進(jìn)行大力度的宣傳，主打特色房，給顧客一種神秘感和獨(dú)特感。

（2） 周圍有一些休閑場(chǎng)所，如ktv、酒吧、足浴等，我們可以和他們合作，增加人氣和客流。

（3） 利用互聯(lián)網(wǎng)提高知名度，主要集中宣傳特色主題房和性價(jià)比高的商務(wù)房。

雖然東面和南面沒(méi)有任何的酒店，但是在周邊還是擁有著兩家較為有名的酒店，銳斯特酒店、萬(wàn)豪萬(wàn)家酒店，離艾維拉酒店就只有20分鐘左右的路程，而艾維拉酒店在瑞安知名度不高，且在經(jīng)營(yíng)能力上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能具備著比我們更好的水平和能力，再加上我們酒店自身還是屬于新興酒店，那么我們就在外部因素上形成了一種比較大的挑戰(zhàn)。

（1） 銷售額

作為一種經(jīng)濟(jì)型且定位為年青的酒店，營(yíng)銷部門及其營(yíng)銷策略較為薄弱，艾維拉在開(kāi)業(yè)將近一周年之際，希望通過(guò)這次公關(guān)策劃，將酒店入住率從原本的作為旺季的客房入住率90%左右，淡季僅有60%，盡快**投資，擴(kuò)大提高市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)營(yíng)效率。

（2） 品牌

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn),是產(chǎn)品的靈魂,因此，我們把品牌建設(shè)作為重點(diǎn)，希望通過(guò)此次的策劃，能夠提高艾維拉酒店在溫州的知名度，尤其是在瑞安當(dāng)?shù)靥嵘群兔雷u(yù)度。

1. 在年末這個(gè)時(shí)間段，先是有圣誕節(jié)，再有元旦，其它餐飲酒店也會(huì)圍繞這個(gè)主題展開(kāi)活動(dòng)，我們可以與其它餐飲酒樓或者是和大番茄ktv合作,讓它將我們的優(yōu)惠券與他們的唱歌抵金券方在一起合作，在他們的活動(dòng)中，將我們酒店的優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，以此來(lái)提升我們酒店的知名度和入住率。

2. 對(duì)于在圣誕這段時(shí)間內(nèi)入住本酒店的情侶，可以在他們登記入住之后，贈(zèng)送一些情侶飾品（上面要印有艾維拉酒店的名稱或者是一些標(biāo)志），用印有艾維拉酒店標(biāo)志的小袋子裝著。在圣誕這段時(shí)間來(lái)本酒店入住的商務(wù)人士在消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的時(shí)候，如5000元，可以免費(fèi)為他們辦理一張會(huì)員卡，并說(shuō)明消費(fèi)可以積分，也可以享受9折的優(yōu)惠，積分到一定程度可以獲得禮品或者可以免一個(gè)晚上的消費(fèi)。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇5)

+深圳川海廣告****提供

2003-11-7

第一部分：活動(dòng)目的

1、世紀(jì)車城一直倡導(dǎo)“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得世紀(jì)車城的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷最主要的作用不僅在于**，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3、搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?/p>

4、目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷商提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

5、通過(guò)本次世紀(jì)車城聯(lián)合的文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，達(dá)到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢(shì)。

第二部分：活動(dòng)總策略

1、圍繞世紀(jì)車城汽車品牌進(jìn)駐商的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車在世紀(jì)車城”，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車品牌活動(dòng)，引起重大強(qiáng)烈的反響。

2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、延續(xù)性，通過(guò)有趣、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車愛(ài)好者、購(gòu)車意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。

第三部分：活動(dòng)主題及形式

一、活動(dòng)主題：世紀(jì)車城歡娛購(gòu)車活動(dòng)月

世紀(jì)車城聯(lián)合宣言

二、活動(dòng)主辦：

世紀(jì)汽車城物業(yè)管理公司：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的整體運(yùn)作和實(shí)施。

世紀(jì)汽車城汽車品牌經(jīng)銷商：主要負(fù)責(zé)自主品牌活動(dòng)的實(shí)施。

深圳川海廣告：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃和推廣。

《晶報(bào)》（待定）：主要負(fù)責(zé)**的廣告投放與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

禮儀公司：負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間安排、氣氛塑造等。

三、活動(dòng)時(shí)間：

12003年12月6日至2004年1月7日，歷時(shí)一個(gè)月。

2.活動(dòng)每周舉行一次活每?jī)芍芘e行一次

四：活動(dòng)地點(diǎn)

世紀(jì)車城大門廣場(chǎng)

五、活動(dòng)特點(diǎn)

1每周定期選擇2-3家汽車品牌經(jīng)銷商在廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。

2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括比賽、**汽車上市儀式、講座、免費(fèi)檢測(cè)等，形成一周一個(gè)主題，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷直抵目標(biāo)消費(fèi)群。

三。參與和文化的結(jié)合是容易產(chǎn)生興趣和欲望的。

4、四個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能使世紀(jì)車城的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳，在提升了世紀(jì)車城、汽車品牌經(jīng)銷商企業(yè)形象的同時(shí)，也提高了汽車的實(shí)際銷售量。

第四部分：主題周活動(dòng)策劃的思路與內(nèi)容

活動(dòng)第一周

一、主題：動(dòng)腦，動(dòng)心，動(dòng)情

2、 開(kāi)發(fā)對(duì)象：奇瑞華北、機(jī)電東南（待定）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以汽車知識(shí)競(jìng)猜及汽車技術(shù)知識(shí)講座作為活動(dòng)的主核心；

2邀請(qǐng)品牌老用戶發(fā)布廣告、發(fā)放海報(bào)，吸引汽車愛(ài)好者參與；

三。獎(jiǎng)品分為一等獎(jiǎng)（一）、二等獎(jiǎng)（一）、三等獎(jiǎng)（三）和鼓勵(lì)獎(jiǎng)；

4、獎(jiǎng)品可設(shè)為“購(gòu)車優(yōu)惠卡”（面值從5000-1000元不等，僅限世紀(jì)車城使用）、免費(fèi)加入奇瑞汽車俱樂(lè)部（免收一年會(huì)費(fèi)）；

注：所有參賽者均有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。具體折扣和獎(jiǎng)金由開(kāi)發(fā)商決定；

5、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍營(yíng)造，備有飲料及糕點(diǎn)；

6現(xiàn)場(chǎng)**、模特秀等輔助活動(dòng)；

四、**支持

邀請(qǐng)《晶報(bào)》、《汽車雜志》等**記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

五、活動(dòng)費(fèi)用

**控制在每晚3元以內(nèi)，獎(jiǎng)品或折扣由品牌經(jīng)銷商承擔(dān)。

活動(dòng)第二周

一、主題：靚車趣味挑戰(zhàn)賽

2、 參會(huì)人員：昊天林、一汽-大眾、上海大眾（待定）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以換輪胎比賽、極品飛車電腦賽車作為活動(dòng)的主核心；

2邀請(qǐng)?jiān)撈放频睦宪囉脩糇鳛閰⑴c者（控制在20人以內(nèi)），發(fā)布廣告和海報(bào)，吸引愛(ài)車人士

好者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；

三。獎(jiǎng)品分為一等獎(jiǎng)（一）、二等獎(jiǎng)（一）、三等獎(jiǎng)（三）和鼓勵(lì)獎(jiǎng)；

4獎(jiǎng)品可設(shè)為免費(fèi)驗(yàn)車、維修服務(wù)、汽車cd等（待定）；

5、所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾均可獲得2000面值的汽車購(gòu)買優(yōu)惠卡一張（僅限世紀(jì)車城使用，使用時(shí)每人只限用一）；

6、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍營(yíng)造，備有飲料及糕點(diǎn)；

7現(xiàn)場(chǎng)**、模特秀等輔助活動(dòng)；

四、**支持

邀請(qǐng)《晶報(bào)》、《汽車雜志》等**記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

五、費(fèi)用預(yù)算

總費(fèi)用控制在3萬(wàn)元以內(nèi)，獎(jiǎng)品或折扣由品牌經(jīng)銷商承擔(dān)。

活動(dòng)第三周

一、主題：“世紀(jì)車城杯”少兒畫車大賽

2、 發(fā)展目標(biāo)：車城各汽車品牌均可

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以現(xiàn)場(chǎng)少兒作畫并評(píng)選為活動(dòng)的主要核心；

2邀請(qǐng)品牌老用戶發(fā)布廣告、發(fā)放海報(bào)，吸引汽車愛(ài)好者參與活動(dòng)。選擇4-15歲的兒童作為參與者；

三。邀請(qǐng)深圳大學(xué)藝術(shù)系或深圳藝術(shù)學(xué)院教師擔(dān)任評(píng)委；

4、參加比賽者均接受報(bào)名，控制在五十位比賽者之內(nèi)；

5競(jìng)賽獎(jiǎng)品分為一等獎(jiǎng)（1）、二等獎(jiǎng)（1）、三等獎(jiǎng)（3）和鼓勵(lì)獎(jiǎng)；

6獎(jiǎng)品可設(shè)為證書(shū)、獎(jiǎng)品和禮品（待定）；

7獲獎(jiǎng)?wù)撸▋?yōu)秀作品）可由深圳藝術(shù)學(xué)院推薦參加省級(jí)或國(guó)內(nèi)畫展；

8所有參與者的父母都可以或擁有一定價(jià)值的禮物。例如：汽車光盤、購(gòu)車優(yōu)惠卡、維修服務(wù)等；

9、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍營(yíng)造，備有飲料及糕點(diǎn)；

10現(xiàn)場(chǎng)**、模特秀等輔助活動(dòng)；

四、**支持

邀請(qǐng)《晶報(bào)》、《汽車雜志》等**記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

五、費(fèi)用預(yù)算

整體控制在5萬(wàn)以內(nèi)。

活動(dòng)第四周

一、主題：試乘試駕，放飛夢(mèng)想

2、 目標(biāo)受眾：雷諾系列、標(biāo)致（待定）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以試乘試架、**汽車上市儀式作為活動(dòng)的主核心；

2邀請(qǐng)品牌老用戶發(fā)布廣告、發(fā)放海報(bào)，吸引汽車愛(ài)好者參與活動(dòng)；

3、所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾均可獲得2000面值的汽車購(gòu)買優(yōu)惠卡一張（僅限世紀(jì)車城使用，使用時(shí)每人只限用一）；

4、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍營(yíng)造，備有飲料及糕點(diǎn)；

5現(xiàn)場(chǎng)舞蹈、模特表演等輔助活動(dòng)；

四、**支持

邀請(qǐng)《晶報(bào)》、《汽車雜志》等**記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

五、費(fèi)用預(yù)算

在20000內(nèi)，獎(jiǎng)品或折扣由品牌經(jīng)銷商承擔(dān)。

第五部分：宣傳推廣

運(yùn)用的**

廣播、報(bào)紙、戶外廣告、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)

（一）廣播廣告

1、**選擇：交通頻道

2、主題：世紀(jì)車城歡娛購(gòu)車活動(dòng)月

三。廣告**聯(lián)系人：**，時(shí)間段，發(fā)布計(jì)劃。（待定）

（2） 頁(yè)面廣告（世紀(jì)汽車城報(bào)）

1、**選擇：《晶報(bào)》

2、主題：世紀(jì)車城聯(lián)合宣言

三。內(nèi)容：世紀(jì)汽車城活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息、企業(yè)文化、汽車品牌進(jìn)入世紀(jì)汽車城聯(lián)合開(kāi)展購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)等。

4形式：以剪報(bào)形式發(fā)行，每?jī)芍芑蛎吭乱淮巍?/p>

5廣告**聯(lián)系人：**，時(shí)間段，版面。（待定）

（三）戶外廣告

1形式：拱門、橫幅、氦氣球、臨時(shí)舞臺(tái)

2、主題：世紀(jì)車城歡娛購(gòu)車活動(dòng)月

3、發(fā)布：

橫幅和垂直橫幅-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主要懸掛在樓梯上，視具體情況而定。

彩旗-位于107國(guó)道上，視具體情況而定。

臨時(shí)活動(dòng)臺(tái)：在世紀(jì)汽車城門口設(shè)置臨時(shí)活動(dòng)臺(tái)，并設(shè)置背景牌，主要用于**，以及

舞蹈、比賽之用。

（四）海報(bào)

主要內(nèi)容是世紀(jì)汽車城介紹和汽車經(jīng)銷商優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)合聲明。

（五）網(wǎng)絡(luò)

選擇汽車市場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò)頻道刊登活動(dòng)的情況或接受活動(dòng)中比賽的報(bào)名。

第六部分： 結(jié)束語(yǔ)

本次活動(dòng)宣傳主要以“靜態(tài)”廣告和“動(dòng)態(tài)”廣告相結(jié)合：所謂“靜態(tài)”廣告是指**和戶外廣告，“動(dòng)態(tài)”廣告是指系列的**活動(dòng)。無(wú)論是靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾心目中的“世紀(jì)車城及其進(jìn)駐品牌”去時(shí)時(shí)刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深其印象。

從而起到“想買車到世紀(jì)車城”的廣告、銷售效果。

以上只是一個(gè)初步、框架性的策劃方案，如有不妥或不到之處，敬請(qǐng)貴司或各經(jīng)銷商指正，其活動(dòng)月的具體方案有待主協(xié)四方進(jìn)行詳細(xì)溝通再作計(jì)劃。

深圳市川海廣告****

2003-11-8

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇6)

目錄“風(fēng)火輪”兇猛來(lái)襲尚品藍(lán)強(qiáng)悍登陸 1

一、提要 2

二、背景分析與現(xiàn)狀 2

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 3

優(yōu)勢(shì)： 3

劣勢(shì)： 4

機(jī)會(huì)： 4

威脅： 4

四、推廣目標(biāo) 5

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 5

（一）消費(fèi)者定位 5

（2） 營(yíng)銷組合策略6

1、 “風(fēng)”——廣告 6

2、 終端選擇 7

3、 “火”式營(yíng)銷法——消費(fèi)者服務(wù)。 7

4、“輪”——推廣策略 9

5、 費(fèi)用預(yù)算。 9

六、 戰(zhàn)略部署 9

七、 損益分析 10

8、 營(yíng)銷計(jì)劃控制11

一、提要

卷煙水平是當(dāng)前的核心工作，二級(jí)卷煙是白沙品牌的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。本方案擬采用三方面力量合力推進(jìn)尚品藍(lán)的迅速成長(zhǎng)：

“風(fēng)”——藍(lán)色颶風(fēng)登陸。以迅雷的廣告蓄勢(shì)出擊，全面刮起全民品牌升級(jí)風(fēng)。白沙出品必是“精”品 ，瀝血之作，重磅登場(chǎng)。

“火”——消費(fèi)者復(fù)制。建立忠實(shí)消費(fèi)者檔案并跟蹤維護(hù)，借助“風(fēng)力”以星星之火起燎原之勢(shì)。通過(guò)口碑，消費(fèi)者不斷培育新的消費(fèi)者，并逐漸擴(kuò)大消費(fèi)群體。

“輪”——波浪式推進(jìn)。分3大篇章三**風(fēng)暴，2年內(nèi)波浪式推進(jìn)尚品藍(lán)，搶占全省80％以上的二類煙市場(chǎng)份額，把二類煙推向未來(lái)的主流消費(fèi)品。

二、背景分析與現(xiàn)狀

中國(guó)煙草“532”、“461”大品牌和“卷煙上水平”的戰(zhàn)斗號(hào)角已經(jīng)吹響，卷煙品牌的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)告別群雄紛起的時(shí)代，現(xiàn)在已是群雄爭(zhēng)霸的關(guān)鍵時(shí)刻。隨著2009年卷煙**類別的重新劃分，品牌格局發(fā)生了很大變化。二類煙是當(dāng)今最大的卷煙空白市場(chǎng)，也是具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，是各大品牌的必爭(zhēng)之地，是“卷煙上水平”最佳突破口。

當(dāng)前由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，高檔煙已經(jīng)出現(xiàn)了增速放緩、結(jié)構(gòu)下移的趨勢(shì)，新二類煙市場(chǎng)的增量和品牌的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般價(jià)區(qū)。因此，誰(shuí)率先占領(lǐng)二級(jí)卷煙市場(chǎng)，誰(shuí)就有了市場(chǎng)先機(jī)。

二類煙這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，更是白沙品牌提升價(jià)值、跨越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)“532”戰(zhàn)略目標(biāo)的核心要地。因此，搶占卷煙二級(jí)市場(chǎng)事白沙品牌未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，白沙品牌只能成功，不能失??！

根據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，湘西自治州轄區(qū)人口275萬(wàn)，gdp269億元，增長(zhǎng)11.6%,人均卷煙消費(fèi)7.6條。

目前，我州第一至第五類卷煙的銷售比例分別為6.73%、0.90%和30種

70%、45.37%、16.30%

隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，第二類卷煙消費(fèi)比重將逐步提高，市場(chǎng)潛力巨大。我州市場(chǎng)主銷二類煙為利群、雙喜1906等品牌，目前銷售量少市場(chǎng)知名度不高，對(duì)白沙新品上市構(gòu)不成較大的威脅。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：1、品牌號(hào)召力。白沙品牌是當(dāng)今中國(guó)卷煙銷量排名的第一品牌，年銷量近300萬(wàn)箱，省內(nèi)銷量占比70％以上，白沙品牌市場(chǎng)供不應(yīng)求。

2、精美雅致的包裝。尚品藍(lán)的時(shí)尚、典雅、高貴，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇7)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的：

最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)價(jià)值。

二、小米手機(jī)目標(biāo)客戶群：

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群

社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的'人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開(kāi)了市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開(kāi)始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

1、病毒式營(yíng)銷

小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情

2、事件營(yíng)銷

召開(kāi)發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party，相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，相信超強(qiáng)的配置，超低的價(jià)格，極高的性價(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3、微博營(yíng)銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)，比如微博，博客。

4、饑餓營(yíng)銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

5、E-mail營(yíng)銷

可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一、

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

1、活動(dòng)時(shí)間

從20xx年6月1日開(kāi)始到20xx年7月1日截止。

2、線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)小米網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

(2)宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。

(3)獎(jiǎng)品設(shè)置

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇8)

一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20__年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來(lái)告訴大家吧。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^(guò)農(nóng)歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20__年的端午節(jié)是6月6號(hào)哦，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來(lái)探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案。促銷歷來(lái)是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過(guò)”。促銷活動(dòng)方案的撰寫和擬定是很費(fèi)勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國(guó)吃網(wǎng)里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒。

1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過(guò)類似的促銷，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。

2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)。可以刺激消費(fèi)者提前預(yù)定。

5、廣告創(chuàng)意

(1)廣告口號(hào)：

“品位出棕，眾不同“

“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“華粽子第品”

(2)媒介標(biāo)題：

“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”

(3)文案創(chuàng)作

酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一：

稻香湖景酒店在端午節(jié)來(lái)臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：

端午特惠期：5月27日-30日

客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：

五星區(qū)特惠客房：400元/間夜

四星區(qū)特惠客房：350元/間夜

餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：

三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)

店外優(yōu)惠活動(dòng)：

贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券

贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券

地址：北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內(nèi)

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案(篇9)

公司周年慶典策劃案

目的： 慶祝公司成立三周年

主題：****

重點(diǎn)：會(huì)議地點(diǎn)：符合行業(yè)及公司形象，檔次高，交通便利，距離公司近，功能齊全。

主持人選擇：具有一定的人氣，形象好，主持人風(fēng)格適合節(jié)日氣氛。

邀請(qǐng)：在社會(huì)或行業(yè)有一定影響力的相關(guān)行業(yè)人員，行業(yè)合作伙伴和公司領(lǐng)導(dǎo)。

邀請(qǐng)**：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)和公司服務(wù)內(nèi)容。

計(jì)劃邀請(qǐng)：公共出版物、報(bào)紙-家庭

、廣告發(fā)布：為提高公司知名度，樹(shù)立企業(yè)形象的角度出發(fā)，在發(fā)布公司慶典廣告時(shí)，盡可能選擇社會(huì)影響力大，覆蓋面廣的**。

發(fā)布時(shí)間為：慶典日或前一天。

場(chǎng)地設(shè)計(jì)布局：設(shè)計(jì)布局應(yīng)結(jié)合周年慶典的喜慶氣氛，融入體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)形象的整體風(fēng)格。并為了對(duì)到場(chǎng)人士和通過(guò)**對(duì)公眾達(dá)到最大程度的公司信息傳達(dá)，可在接待臺(tái)、會(huì)場(chǎng)中的**箱、信箋、話筒以及禮品上印制公司、企業(yè)口號(hào)。

背景板：基本要素是名稱和公司、企業(yè)口號(hào)。整體設(shè)計(jì)將符合公司一貫的風(fēng)格，盡量體現(xiàn)周年慶典的節(jié)日氣氛。

慶典開(kāi)場(chǎng)形式：國(guó)標(biāo)舞從開(kāi)場(chǎng)到主持人在舞池宣布。

、流程：

、：**記者簽到、遞名片；把新聞通稿發(fā)給記者；

、：嘉賓持邀請(qǐng)函有禮儀帶入會(huì)場(chǎng)在特定場(chǎng)所簽名、入座同時(shí)舞蹈人員在舞池渲染氛圍，餐桌上酒水

，：正式，主持人上臺(tái)，舞者**，歡迎各位觀眾，宣布慶祝活動(dòng)開(kāi)始，下一個(gè)節(jié)目開(kāi)始。

，：公司總裁宣布慶典開(kāi)幕式；公司總裁發(fā)言；

、全體嘉賓共舉杯祝賀

、：節(jié)目表演

主持人宣布了第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（騎士獎(jiǎng)）的開(kāi)始，介紹了獲獎(jiǎng)?wù)撸仡櫫思钨e的過(guò)去，并閱讀或閱讀**，

獲獎(jiǎng)?wù)邔⒁员硌菪问降桥_(tái)，主持人邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)頒獎(jiǎng)并回座，獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)言。

、節(jié)目表演，

、主持人宣布第二場(chǎng)頒獎(jiǎng)開(kāi)始，

，：主持人宣布獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)

，：主持人介紹頒獎(jiǎng)嘉賓，頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)

、頒獎(jiǎng)人為獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)，一起合影一分鐘后頒獎(jiǎng)人回座

、：獲獎(jiǎng)人分享獲獎(jiǎng)感言

、發(fā)言完畢后，全體嘉賓起立舉杯共賀

、獲獎(jiǎng)人回座

、節(jié)目表演，歌曲，舞蹈

、企業(yè)總裁合伙表演

、主持人宣布第三場(chǎng)頒獎(jiǎng)開(kāi)始，（俠骨柔情獎(jiǎng)）看一段**（生活中的一些細(xì)節(jié)，電視節(jié)目上的一些言語(yǔ)表情等），后引出開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓，看一段**一一揭曉獲獎(jiǎng)人，

主持人介紹獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)，介紹頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)后，獲獎(jiǎng)?wù)吡粼谖枧_(tái)上，分享評(píng)論，然后回到座位上

、邀請(qǐng)總裁夫婦上臺(tái)做小游戲（抽紙條，寫的身體部位表達(dá)出最濃后的對(duì)對(duì)方的愛(ài)）

、邀請(qǐng)嘉賓揭曉下一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，（最書(shū)生意氣獎(jiǎng)），**的方式揭曉獲獎(jiǎng)嘉賓，一一邀請(qǐng)上臺(tái)，再邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)嘉賓留臺(tái)，分享獲獎(jiǎng)感言，

、主持人邀請(qǐng)開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓開(kāi)獎(jiǎng)笑傲江湖），**的方式一一介紹出獲獎(jiǎng)嘉賓，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)，邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)嘉賓留臺(tái)分享獲獎(jiǎng)感言，回座。

、節(jié)目表演，歌曲，歌曲

主持人宣布舞蹈正式開(kāi)始，探戈表演，

邀請(qǐng)三位**進(jìn)入舞池領(lǐng)舞，對(duì)方邀請(qǐng)舞伴在舞池跳舞，

、舞會(huì)結(jié)束

、慶典結(jié)束

準(zhǔn)備工作：

. 工作內(nèi)容、日期、預(yù)定會(huì)議地點(diǎn)：日常工作

、選定主持人日—— 日

設(shè)計(jì)和制作邀請(qǐng)函和公司宣傳頁(yè)

確定受邀嘉賓名單并開(kāi)始邀請(qǐng)日

. 確認(rèn)邀請(qǐng)列表**并開(kāi)始邀請(qǐng)日

、禮品設(shè)計(jì)與制作日—— 日

、詳細(xì)的會(huì)場(chǎng)方案、新聞稿以及發(fā)言稿的完成日—— 日

、請(qǐng)柬的發(fā)送日—— 日

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)和零件生產(chǎn)日期-天

、嘉賓與記者的確認(rèn)日—— 日

、場(chǎng)地與酒席的確定日

、廣告投放日

、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置安排日

、慶典正式開(kāi)始日

費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用項(xiàng)目、金額、地點(diǎn)；主持人邀請(qǐng) ；廣告 ；新聞稿件發(fā)布 ；獎(jiǎng)品 ；現(xiàn)場(chǎng)布置 ； 器械租用 ；會(huì)議請(qǐng)柬制作 ；用餐（另計(jì)）

共計(jì)：萬(wàn)用餐

某超市開(kāi)業(yè)周年慶典企劃案

第一部分周年慶主題

我超市自年日開(kāi)業(yè)以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來(lái)取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了陽(yáng)泉市民的認(rèn)可。在陽(yáng)泉新世隆開(kāi)業(yè)一周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。

為此主題暫定為歡天喜地賀店慶！

第二部分周年慶典籌備方案

一、 周年慶時(shí)間（略）

2、 成立周年慶典組委會(huì)（略）

三、 關(guān)于店慶系列工作的安排

四、 周年慶全體員工動(dòng)員會(huì)

第三部分周年慶慶典儀式安排

周年慶慶典儀式

時(shí)間：年日上午：

地點(diǎn)：超市廣場(chǎng)

嘉賓：所有受邀嘉賓由公司外部部門負(fù)責(zé)（當(dāng)日提供）

參加人員：公司經(jīng)理、市委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、超市全體員工

慶典儀式總負(fù)責(zé)：（略）

司儀：（略）

慶典儀式準(zhǔn)備工作及安排：

部門具體工作完成時(shí)間負(fù)責(zé)人

人力資源部負(fù)責(zé)主席桌桌子的實(shí)實(shí)日期

處長(zhǎng) 負(fù)責(zé)簽到工作日

來(lái)賓簽到席擺放、簽到用品（筆紙）用品日前

禮花及鞭炮的購(gòu)買日前

策劃部負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天的后臺(tái)屏幕布置和音響：原行政部

經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系威風(fēng)鑼鼓隊(duì)前一天

負(fù)責(zé)當(dāng)天拍照工作日

客戶服務(wù)部及時(shí)宣傳門店日?？头?jīng)理的相關(guān)內(nèi)容

負(fù)責(zé)禮儀工作日

負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到工作日

負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天的慶典**選典日前

外聯(lián)部邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)放邀請(qǐng)函

經(jīng)理 與工商局及相關(guān)部門聯(lián)系

負(fù)責(zé)邀請(qǐng)與我店同慶的孩子家長(zhǎng)日前

商品部恭賀條幅（待定） 由企劃規(guī)定尺寸**商提供條幅日

懸掛到位商品部

經(jīng)理由**商家付款，并計(jì)劃統(tǒng)一制作橫幅

與規(guī)劃辦公室一起，完成了慶典當(dāng)天制造商的現(xiàn)場(chǎng)劃分

防損部會(huì)場(chǎng)治安及員工列隊(duì)帶隊(duì)日防損部

經(jīng)理開(kāi)店后店面整體防損及人員安全日

負(fù)責(zé)當(dāng)天鞭炮的燃放日

工程局負(fù)責(zé)祝賀橫幅的懸掛日工程局

處長(zhǎng) 負(fù)責(zé)刀旗的懸掛日

負(fù)責(zé)當(dāng)天舞臺(tái)搭建日

負(fù)責(zé)當(dāng)天電源及相關(guān)后勤工作日

負(fù)責(zé)結(jié)束后的收尾工作日

保潔處負(fù)責(zé)場(chǎng)地的清潔工作日保潔處

處長(zhǎng) 配合各處做好結(jié)束后的收尾工作日

慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布局：（略）

慶典儀式流程（暫定）：

：由保潔處對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)確保沒(méi)有雜物

：布置儀式桌和音響設(shè)備

：所有工作人員及相關(guān)人員到位

：鑼鼓隊(duì)已就位，配合慶典儀式的鞭炮等工作也已到位

：開(kāi)始**慶典**

：參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢

：主持人宣布儀式開(kāi)始

：?jiǎn)T工方隊(duì)晨訓(xùn)（訓(xùn)詞、店歌）

：總經(jīng)理講話

：市領(lǐng)導(dǎo)代表講話

：為與我店同慶一周生日的孩子家長(zhǎng)發(fā)紀(jì)念品

：慶典儀式結(jié)束

：燃放禮花、禮炮

：各部門員工帶回賣場(chǎng)

：開(kāi)門營(yíng)業(yè)

：準(zhǔn)備場(chǎng)外藝術(shù)表演和工廠場(chǎng)地**準(zhǔn)備

：軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)停止奏樂(lè)

：場(chǎng)外藝術(shù)表演開(kāi)始，場(chǎng)外各種類型**開(kāi)始

（聯(lián)系社區(qū)老年人文藝演出）演出時(shí)間待定

費(fèi)用預(yù)算：（略）

第四部分周年慶**方案

、 店慶前期

、 海報(bào)規(guī)格：*

、 海報(bào)數(shù)量：份

，海報(bào)**時(shí)間：年月日

招貼要求：以一級(jí)商務(wù)區(qū)和二級(jí)商務(wù)區(qū)為主要發(fā)放對(duì)象

、 商品要求：（略）

、 費(fèi)用預(yù)算：（略）

、 店慶期間

、 海報(bào)規(guī)格：*

、 海報(bào)數(shù)量：份

，海報(bào)**時(shí)間：年月日

、 海報(bào)要求：除突出店慶外，要有明顯的標(biāo)識(shí)（如換購(gòu)商品標(biāo)識(shí)、驚爆價(jià)商品標(biāo)識(shí)等），并且本次海報(bào)上面要有“折價(jià)角”。

、 商品要求：（略）

、 費(fèi)用預(yù)算：（略）

（注：所有海報(bào)項(xiàng)目應(yīng)在海報(bào)打開(kāi)前一天準(zhǔn)備好）

第五部分周年慶方案

、 慶典一 、“我與世隆共成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑聂邌T工演講比賽

時(shí)間：投稿截止時(shí)間：年日

演講比賽時(shí)間：（待定）

公布頒獎(jiǎng)時(shí)間：年日

參加對(duì)象：超市內(nèi)所有員工

要求：、 文章必須緊扣“我與世隆共成長(zhǎng)”為主題；

、 文體不限，字?jǐn)?shù)不限；

、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（略）

、 投稿地點(diǎn)：人力資源處

、 評(píng)比規(guī)則：由人資處定

組織機(jī)構(gòu)：人力資源部負(fù)責(zé)，各部門配合

費(fèi)用預(yù)算（略）

、 慶典

二、歡天喜地賀店慶員工聯(lián)歡晚會(huì)

時(shí)間：年日晚：——：

組織時(shí)間：從即日起至日

節(jié)目確定時(shí)間： 日

地點(diǎn)：超市廣場(chǎng)

參加人員：超市所有人員

負(fù)責(zé)組織部門：人力資源處

主持人：（人力資源處安排）

會(huì)場(chǎng)布置：

企劃部：負(fù)責(zé)聯(lián)系后屏、燈光、音響

工程部：負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建和供電**

防損部：負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)秩序和人員安全

內(nèi)容：、 文藝匯演

、 有獎(jiǎng)?wù)魑募把葜v比賽頒獎(jiǎng)

費(fèi)用預(yù)算：（略）

慶?；顒?dòng)3。今天是我的生日——在同一個(gè)生日送蛋糕

時(shí)間：年日

內(nèi)容：年月日出生的，憑出生證明領(lǐng)取價(jià)值元的蛋糕一個(gè)（約一個(gè)）；（外事部負(fù)責(zé)聯(lián)系與本店慶祝的孩子家長(zhǎng)）

、 凡日出生的顧客，可憑身份證到新世隆超市總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取生日賀卡一張前名（元張，計(jì)元，）當(dāng)天前名顧客可領(lǐng)取價(jià)值元的蛋糕一個(gè)。

組織（略）

費(fèi)用預(yù)算（略）

第四屆慶典，獻(xiàn)給最可愛(ài)的人民——八一建軍節(jié)**

時(shí)間：年日

內(nèi)容：當(dāng)日，憑有效的軍人證，一次性購(gòu)物滿元，可獲價(jià)值元的紀(jì)念品一份！

組織及相關(guān)部門：

計(jì)劃部：負(fù)責(zé)本次計(jì)劃工作

客服：負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放和登記

、 商品部：贈(zèng)品的提供

贈(zèng)品：禮品待定

費(fèi)用預(yù)算（略）

、 慶典

五、與最可愛(ài)的人同慶——慶八一建軍節(jié)文藝演出

時(shí)間：年日上午

地點(diǎn)：某部隊(duì)

目的：提高超市的影響力和知名度

內(nèi)容：為慶祝軍人節(jié)周年，本超市可聯(lián)系某部隊(duì)共同慶祝；

、 此次我們可從員工晚會(huì)中（在不影響賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)的前提）選取一些好的節(jié)目來(lái)參加；

同時(shí)，我們可以邀請(qǐng)銀河幼兒園為我們的超市提供兩三個(gè)項(xiàng)目；

邀請(qǐng)部隊(duì)參加，可自行安排五六個(gè)項(xiàng)目；

、 此次預(yù)計(jì)兩個(gè)小時(shí)。

宣傳及相關(guān)部門支持(略)

費(fèi)用預(yù)算：（待定）

、 慶典六 、第二屆消夏電影節(jié)

時(shí)間：年日—— 日

地點(diǎn)：新世隆廣場(chǎng)門口

內(nèi)容：露天電影一方面聚集了人們的人氣，另一方面展示了我們超市服務(wù)社會(huì)的企業(yè)形象，為周年慶典的整體氛圍增添了色彩。

組織：由企劃處負(fù)責(zé)聯(lián)系。

電影**內(nèi)容：（待定）

費(fèi)用預(yù)算（略）

、 慶典

七、開(kāi)心購(gòu)物新世隆

時(shí)間：年日—— 日

內(nèi)容：為慶祝我超市開(kāi)業(yè)一周年，在此期間凡來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，根據(jù)不同金額，可獲得一份**不同的店慶一周年紀(jì)念品一份。（具體贈(zèng)送辦法暫定）

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案匯編9篇》一文，希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案專題，希望您能喜歡！