化妝品活動總結(jié)怎么寫優(yōu)選八篇

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化妝品活動總結(jié)怎么寫(篇1)

20ｘｘ年1月17日—21日，萊姿在ｘｘｘ商廈開展了一場為期4天的柜臺大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績。在此之前，該柜臺長時間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢，急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為柜臺積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。

這個契機就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時到位！這樣的致命錯誤導致活動第一天銷量乏善可陳，僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場活動將以失敗收場。

公司調(diào)動所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動的重要贈品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場工作人員通過抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺，再通過產(chǎn)品試用與焦點促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售——當天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。

4天下來4.9萬元的業(yè)績并不是萊姿做得最好的一場，但我們用實踐再次驗證了平板電腦作為贈品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，ｘｘ柜臺剛進行過一場較大力度的會員兌換活動，贈品也不乏一些如掛燙機、電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因為會員已經(jīng)購買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價奠定了活動達標成功的基礎(chǔ)。可見，客戶的消費潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈品前，仍有極大的挖掘潛力。

化妝品活動總結(jié)怎么寫(篇2)

根據(jù)國家總局及省、市局統(tǒng)一安排部署，為扎實推進我縣化妝品監(jiān)管工作再上新臺階，于20xx年5月20日至5月26日，開展了以安全用妝點亮生活為主題的宣傳活動，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、活動開展形式靈活多樣，有聲有色

本次宣傳活動由縣市場監(jiān)管局藥械股和食品藥品檢驗檢測中心牽頭，各片區(qū)監(jiān)管所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)食藥監(jiān)管站配合，全力組織實施，活動分視頻展播、現(xiàn)場宣傳及入戶門店現(xiàn)場宣傳等方式進行，活動開展形式靈活多樣，有聲有色。

（一）視頻展播情況：20xx年5月20日至5月26日，組織工作人員深入化妝品經(jīng)營門店，將化妝品科普宣傳片在化妝品經(jīng)營門市電子顯示屏等公眾平臺進行了滾動展播，向廣大群眾宣傳了安全使用化妝品的實用知識。還充分利用了兩微一段等新媒體，以多樣化宣傳方式，針對性的進行了安全選購及使用化妝品的科學理念，確保了活動富有成效。

（二）現(xiàn)場宣傳情況：藥械股和食品藥品檢驗檢測中心組織工作人員于20xx年5月23日在春場壩辦公區(qū)大門口舉行以安全用妝點亮生活為主題的現(xiàn)場宣傳活動，通過在電子顯示屏滾動播放宣傳標語,擺放展板,發(fā)放宣傳單、科普小冊子等多種形式，向廣大群眾宣傳安全選購使用化妝品科學理念和實用知識，宣教化妝品監(jiān)管有關(guān)法律法規(guī)，增強群眾科學使用化妝品的意識。

二、活動開展措施得力，成效顯著

本次活動以強化組織領(lǐng)導、突出工作重點、注重工作實效為總體要求，精心制定了活動實施方案，認真組織開展了活動，多部門協(xié)同聯(lián)動，活動開展措施得力，社會影響面大，市民反響良好，活動開展成效明顯，達到預(yù)期目的。

本次活動共出動工作人員200人次，制作電子標語120副，發(fā)放宣傳手冊8000余本，發(fā)放宣傳單10000余張，制作展板52個，滾動播出化妝品宣傳片300余次，現(xiàn)場咨詢答疑800余人次，并督導走訪了部分化妝品經(jīng)營門店。通過此次主題宣傳活動的開展，普及了化妝品分類、標識、不良反應(yīng)及面膜等產(chǎn)品相關(guān)常識，提升了廣大群眾對化妝品功效的合理預(yù)期和自主選購化妝品的鑒別能力，營造了良好的化妝品消費環(huán)境。

化妝品活動總結(jié)怎么寫(篇3)

一、

近年來，隨著人們對外貌美的追求不斷增加，化妝品市場得到了前所未有的發(fā)展。為了推動銷售增長，提高品牌知名度，本公司于某某年某月舉辦了一場大規(guī)模的化妝品銷售活動。本文將對這次活動進行總結(jié)，分析活動的效果及不足之處，并提出改善措施，為日后的銷售活動提供參考。

二、活動內(nèi)容

1. 活動信息推廣

為了吸引更多的顧客參與，我們提前通過多種方式對活動進行宣傳。我們發(fā)布了宣傳海報、廣告冊，利用社交媒體和電視等渠道傳播活動信息。為了增加互動性，我們還開展了線上線下的微信抽獎活動，獎品為本公司熱銷產(chǎn)品。這些宣傳活動在一定程度上引起了人們的關(guān)注，增加了活動參與者的數(shù)量。

2. 活動場所布置

為了給顧客們創(chuàng)造一種獨特的購物體驗，我們在活動當天在展示區(qū)域進行了精心布置。我們將化妝品分門別類地陳列，為顧客們提供一個舒適、放松的選購環(huán)境。我們還設(shè)置了趣味互動區(qū)，提供彩妝試用和咨詢服務(wù)，以滿足顧客的個性需求。

3. 活動商品促銷

為了吸引更多的購買力顧客，我們在活動期間推出了一系列的促銷活動。例如，購買指定金額的化妝品即可獲得贈品或折扣券，并設(shè)立了累計消費額度贏取旅游獎勵的活動。這些促銷措施在激發(fā)顧客購買欲望的同時，也提高了銷售額。

三、活動效果分析

1. 增加銷售額

通過對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)活動期間的銷售額較平時增加了約30%。這主要歸功于我們的促銷活動和精心布置的活動現(xiàn)場，顧客們在享受購物過程中得到了額外的實惠和購物體驗。

2. 提高品牌知名度

通過宣傳材料的廣泛傳播，我們的品牌知名度得到了顯著提高。我們的宣傳海報被掛在商場、學校、社區(qū)等公共場所，吸引了一大批新顧客的關(guān)注。通過線上抽獎活動，我們的品牌信息也在社交平臺上擴散開來，進一步增加了品牌知名度。

3. 收集顧客反饋意見

在活動現(xiàn)場，我們設(shè)置了專門的反饋區(qū)域，以了解顧客對活動的評價和建議。通過對顧客反饋意見的整理，我們發(fā)現(xiàn)活動中有一些細節(jié)還需要改進。例如，現(xiàn)場咨詢服務(wù)人員的數(shù)量有限，導致顧客等待時間較長，還有部分產(chǎn)品信息的解釋不夠清晰準確。這些問題影響了顧客的購買決策和購物體驗。

四、改善措施

1. 增加咨詢服務(wù)人員數(shù)量

根據(jù)顧客反饋意見，我們將在以后的銷售活動中增加咨詢服務(wù)人員的數(shù)量，以提高顧客的購物體驗。我們還將對員工進行培訓，確保他們提供準確、專業(yè)的產(chǎn)品信息和建議，以滿足顧客的需求。

2. 完善產(chǎn)品信息解釋

為了避免顧客對產(chǎn)品信息的誤解，我們將加強培訓，確保銷售人員能準確解釋產(chǎn)品的功效、使用方法、成分等信息。我們還將在產(chǎn)品展示區(qū)域設(shè)置標簽和說明書，以便顧客自行了解產(chǎn)品信息。

3. 提高活動互動性

為了增加活動的互動性，我們將進一步發(fā)展線上線下的互動活動。我們計劃在下一次大型活動中引入更有趣的互動環(huán)節(jié)，例如邀請化妝師進行現(xiàn)場示范，或者舉辦彩妝大賽等，以吸引更多的顧客參與活動。

五、總結(jié)

小編認為，通過這次化妝品銷售活動，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，增加了銷售額和品牌知名度。但是也存在一些問題需要改善，例如咨詢服務(wù)人員不足和產(chǎn)品信息解釋不清晰等。通過總結(jié)分析，我們制定了相應(yīng)的改善措施，以提升顧客的購物體驗和活動的吸引力。在未來的銷售活動中，我們將持續(xù)改進和創(chuàng)新，以更好地滿足顧客需求，提高銷售業(yè)績。

化妝品活動總結(jié)怎么寫(篇4)

有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為柜臺積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。

這個契機就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時到位！這樣的致命錯誤導致活動第一天銷量乏善可陳，僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場活動將以失敗收場。

公司調(diào)動所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動的重要贈品——成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場工作人員通過抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺，再通過產(chǎn)品試用與焦點促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售——當天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。

電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因為會員已經(jīng)購買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價奠定了活動達標成功的基礎(chǔ)?？梢?，客戶的消費潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈品前，仍有極大的挖掘潛力。

化妝品活動總結(jié)怎么寫(篇5)

近年來，化妝品銷售業(yè)務(wù)在市場上迅速發(fā)展，隨著消費者對美的追求和個人形象的重視，化妝品銷售活動逐漸成為一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)。本文將對我們公司最近一次化妝品銷售活動進行詳細總結(jié)，包括活動策劃、執(zhí)行過程和結(jié)果分析等方面。

一、 活動策劃

本次化妝品銷售活動以“美麗璀璨，展現(xiàn)自我”為主題，旨在推廣我們公司的全新化妝品系列，吸引更多的消費者。

1. 目標人群定位

我們針對年輕女性人群進行定位，年齡在18至30歲之間，擁有一定購買力，對于化妝品有明確需求的消費者。

2. 活動時間和地點選擇

基于目標人群的習慣和喜好，我們選擇在周末的購物中心進行活動?；顒映掷m(xù)時間為兩天，從早上10點到晚上8點。

3. 活動內(nèi)容和亮點

為了吸引目標人群的注意力，我們邀請了知名化妝師團隊到現(xiàn)場進行化妝示范和咨詢服務(wù)。我們也提供了免費彩妝體驗，讓消費者親身感受產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。我們還設(shè)立了抽獎區(qū)，購買化妝品的消費者可獲得抽獎資格，有機會贏得豐厚的獎品。

二、 執(zhí)行過程

1. 前期宣傳

為了吸引更多的人群到場參與活動，我們采用了多種宣傳方式。我們在購物中心門口設(shè)立了大型海報，介紹了活動時間和主要亮點。我們還利用社交媒體平臺發(fā)布宣傳海報和活動相關(guān)信息，并邀請大量關(guān)注者轉(zhuǎn)發(fā)和分享。還制作了宣傳單頁，進行郵寄和派發(fā)。

2. 活動現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場我們搭建了一個寬敞舒適的展臺，展示了我們公司的化妝品系列。展臺上擺放了各種產(chǎn)品樣品和彩妝工具，并提供了鏡子和化妝臺供消費者試用。我們還設(shè)置了專門的化妝區(qū)域，在那里化妝師進行示范和咨詢服務(wù)。在抽獎區(qū)，我們擺放了豐富多樣的獎品，吸引更多人參與。

3. 活動互動

為了增加活動的趣味性和互動性，我們安排了化妝比賽和問答活動。參與者可以通過化妝比賽展示自己的化妝技巧，并獲得獎品。問答活動則在活動現(xiàn)場設(shè)立了一個小舞臺，化妝師隨機提問，回答正確者有機會獲得禮品。

三、 活動結(jié)果分析

本次化妝品銷售活動取得了非常成功的結(jié)果。

1. 參與人數(shù)

兩天的活動期間，我們吸引了約500名消費者參與，其中80%是我們的目標人群。這個數(shù)字超過了我們的預(yù)期，顯示出對我們化妝品系列的濃厚興趣。

2. 銷售額增長

活動期間，我們公司的化妝品銷售額較之前三個月的平均銷售額增長了25%。活動現(xiàn)場的直接銷售和后續(xù)轉(zhuǎn)化效果良好，消費者對產(chǎn)品的認可度提升。

3. 品牌影響力提升

通過對參與者的調(diào)查和反饋，我們發(fā)現(xiàn)90%的消費者對我們的化妝品品牌有更好的了解?；顒訉τ谔嵘覀兤放频闹群陀绊懥ζ鸬搅朔e極作用。

本次化妝品銷售活動不僅成功地吸引了目標人群的參與，也取得了很好的銷售業(yè)績和品牌影響力的提升。我們在策劃和執(zhí)行過程中采取了多種創(chuàng)新且有效的手段，使得消費者對我們的化妝品系列有了更深入的了解和認可。通過對活動結(jié)果的分析，我們也總結(jié)出了一些經(jīng)驗教訓，為今后的銷售活動提供了有益的參考。

化妝品活動總結(jié)怎么寫(篇6)

教師節(jié)是每年的9月10日，是一個傳統(tǒng)的節(jié)日，旨在表達對教育工作者的尊敬和感激之情。為此，化妝品行業(yè)也推出了一系列的活動，以此向廣大教育工作者致敬，讓教師們在節(jié)日中也能感受到溫暖。

本次化妝品活動共分為三個環(huán)節(jié)：宣傳、選送禮物和文化交流。

首先是宣傳階段，我們通過各種媒體和社交平臺開展廣泛宣傳，讓更多人知道我們活動的目的和意義。我們特意設(shè)計了一些“教師節(jié)”主題的海報和廣告，以及相關(guān)的信息和規(guī)定。在這個階段，不僅有讀者紛紛投稿寄語，還有不少深受教育者喜愛的講座活動，涵蓋教育、文化等多個領(lǐng)域，讓參加者以更深層次的方式了解教育的真正含義。

接下來是選送禮物階段，我們精心挑選了一些性價比高、品質(zhì)可靠的化妝品品牌，并贈送給了各位教育工作者。我們的這些化妝品禮品不僅能起到美容護膚的作用，同時也代表了我們向他們表示的敬意和感激之情。我們欣然擔負起外向活動和海外文化的使命，將中華文化和化妝品文化推向世界，見證了中文、化妝品與國際文化融合的輝煌瞬間，為中華文化的海外傳播建立了堅實的橋梁。

最后是文化交流階段，我們在這個階段組織了文化講座、音樂會、美食品嘗等活動，讓教育工作者在輕松愉悅的氛圍中體驗到不同的文化魅力，學到更多的知識和技能，進一步增強了對我們的認同感和對化妝品文化的理解。

整個活動以豐富多彩、熱烈歡慶的氛圍為特點，極大程度地展示了我們的品牌形象和社會責任感?；顒拥某晒εc否，不僅取決于規(guī)模和獎勵，更取決于是否能真正的打動人心，奉獻社會。因此，我們將持續(xù)不斷的推出更多有意義的活動，為教育工作者和社會各界帶來更多的價值和意義。

化妝品活動總結(jié)怎么寫(篇7)

一、確定活動主題

活動主題：

月下人美，中秋佳節(jié)，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：XXX化妝品店

活動日期：9月15日到9月17日

活動目的：

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還可以去當?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動內(nèi)容

1、聯(lián)合促銷——買一“送二”

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出 “買**化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達到相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，可以將所有彩妝、護膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以“全場8.5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動

“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情系XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋合家歡，佳日大獻禮

化妝品活動方案范文篇二：中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當?shù)氐闹燃坝绊懥?

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

**化妝品店

五、活動的具體內(nèi)容：

促銷前準備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)指導培訓，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節(jié)。

2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

廣告內(nèi)容包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;

6、活動物品的準備：

A、產(chǎn)品展示臺;

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產(chǎn)品備足;

H、相關(guān)的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

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化妝品活動總結(jié)怎么寫(篇8)

迎五一化妝品促銷方案

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：4月26日------205月5日

三：活動資料

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品店促銷活動參考

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日異常優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品必須要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的理解力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎?chuàng)u獎

“抽獎?chuàng)u獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意理解。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以異常優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情景選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

例如：每一天開店前1小時到店顧客能夠免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心境。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品禮券)。

優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，異常是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

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