外賣方案

外賣方案。

計劃的目的，在肯定今后幾年，如何安人，方案可以讓工作進度更有序，幼兒教師教育網為大家整理的“外賣方案”或許能夠為您帶來新的啟示，希望本次交流能夠對你有所幫助！

外賣方案 篇1

隨著互聯(lián)網的發(fā)展和人們生活方式的改變，外賣業(yè)務已成為當今社會中普遍且不可或缺的一種服務。外賣快遞遞送我們喜歡的美食和必要的生活用品，讓我們在家享受便捷服務的同時也創(chuàng)造了新的就業(yè)機會。為了更好地宣傳和推廣外賣業(yè)務，各大外賣平臺常常組織各種外賣活動，以吸引更多顧客。

外賣平臺可以通過多種方式來舉辦外賣活動，以吸引更多的用戶，提高銷售量。下面我們就來看看外賣平臺如何組織活動以吸引更多的用戶。

第一，積分活動

外賣平臺可以通過積分活動吸引用戶。積分活動可以是消費得積分或者邀請好友得積分等等。用戶可以在積分商城中兌換自己喜歡的物品或者可提現(xiàn)的紅包等獎勵。在活動中，用戶越消費，得到的積分就越多。同時，用戶可以邀請好友成為平臺新注冊用戶，邀請的好友越多，得到的也就越多。這種活動不僅能夠吸引用戶，還能夠提高平臺的下單量。

第二，節(jié)日活動

外賣平臺可以通過節(jié)日活動來吸引用戶。像圣誕節(jié)、元旦節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)和各種節(jié)日等等，平臺可以根據(jù)節(jié)日來制定不同的活動主題。比如在情人節(jié)這天，許多外賣平臺會推出情人節(jié)專屬餐品，并且訂單可以享受優(yōu)惠。平臺還可結合節(jié)日進行營銷推廣，比如在元旦節(jié)推出“元旦紅包抽獎”活動等等。節(jié)日活動可以提高用戶的黏性，增加用戶體驗。

第三，抽獎活動

外賣平臺可以通過抽獎活動吸引用戶。用戶可以通過點單、分享、轉發(fā)推廣鏈接等方式獲得抽獎機會，中獎概率相對較高?；顒营勂房梢允歉鞣N禮券、手機、廣告明星簽名照片等等，各種獎品類型可以根據(jù)活動主題結合用戶喜好進行搭配。

第四，返現(xiàn)活動

外賣平臺可以通過返現(xiàn)活動來吸引用戶。在用戶完成一筆訂單后，平臺將返回一定比例的現(xiàn)金或者紅包，稱之為“返現(xiàn)活動”。這種活動可以增加用戶的再次下單意愿和信任感，增加訂單量也增加平臺的收益。

第五，限時搶購活動

外賣平臺可以通過限時搶購活動吸引用戶。時間限定的商品，在其期限內，用戶可以購買一定數(shù)量的商品，享受到折扣價，可以吸引喜歡折扣的用戶。這種活動也可以增加下單次數(shù)和提高銷售額。

綜上所述，外賣平臺可以通過各種活動吸引多樣化的用戶群體。在活動之后，外賣平臺可以通過問卷調查等方式收集用戶對活動的反饋，了解用戶對活動的意見和建議，以便進一步完善外賣平臺的服務質量，增加用戶的忠誠度。

外賣方案 篇2

隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，外賣行業(yè)迅速崛起，成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著外賣平臺的激烈競爭，如何制定一個有效的外賣推廣方案變得尤為重要。本文將詳細介紹一個創(chuàng)新的外賣推廣方案，旨在幫助外賣平臺吸引更多的用戶和商家。

一個成功的外賣推廣方案需要充分了解目標消費群體，并提供個性化的需求滿足。外賣平臺應該通過數(shù)據(jù)分析和市場調查，明確目標人群的特點和需求。例如，通過分析用戶的消費習慣，可以得知哪些用戶更偏愛特色餐廳，哪些用戶注重價格優(yōu)惠。根據(jù)這些信息，外賣平臺可以與商家合作，提供針對不同消費群體的專屬優(yōu)惠和推廣活動，從而提升用戶體驗和滿意度。

外賣平臺可以與相關媒體合作，開展聯(lián)合營銷活動，提升品牌知名度和影響力。通過與知名網紅、博主或新聞媒體的合作，外賣平臺可以更好地傳播品牌形象和優(yōu)勢。例如，平臺可以與健康飲食領域的博主合作，開展健康外賣推廣活動；或者與娛樂平臺合作，舉辦美食點評活動，吸引更多用戶參與和共享。這種聯(lián)合營銷活動不僅可以擴大外賣平臺的影響范圍，也可以提高用戶對平臺的認知度和信任度。

外賣平臺可以推出會員制度和積分系統(tǒng)，激勵用戶的忠誠度和活躍度。通過推出會員權益，如專屬折扣、定制化推薦等，外賣平臺可以吸引用戶成為會員，增加用戶的固定消費。同時，積分制度也可以激勵用戶進行更多的消費和參與社交互動。外賣平臺可以設置積分系統(tǒng)，當用戶在平臺進行訂單或點評時，可以獲得一定的積分。這些積分可以兌換成實物獎品、折扣券或其他福利，進一步激發(fā)用戶的積極性和參與度。

外賣平臺還可以通過與本地商圈或社區(qū)開展合作，提供跨界合作的優(yōu)惠和福利。例如，與影院合作，推出看電影送外賣的福利活動，吸引更多用戶到店消費；或者與健身房合作，推出健康飲食套餐，滿足用戶在健身后的營養(yǎng)需求。這種跨界合作不僅可以擴大外賣平臺的消費場景，也可以提高用戶的使用頻率和滿意度。

外賣平臺應注重用戶反饋和口碑的管理，保持良好的用戶體驗和口碑。平臺可以通過用戶調研、點評系統(tǒng)和售后服務等方式，及時了解用戶的需求和意見。對于用戶的反饋和意見，平臺應積極回應，并及時改進。同時，外賣平臺還可以與商家合作，提供優(yōu)質的商品和服務，維護用戶的利益和滿意度。

小編認為，一個成功的外賣推廣方案需要結合市場需求，提供個性化的優(yōu)惠和福利；與相關媒體合作，提升品牌知名度和影響力；推出會員制度和積分系統(tǒng)，激勵用戶的忠誠度和活躍度；與本地商圈或社區(qū)開展合作，拓展消費場景；注重用戶反饋和口碑的管理，提供良好的用戶體驗和口碑。只有通過創(chuàng)新的外賣推廣方案，外賣平臺才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多的用戶和商家，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

外賣方案 篇3

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，外賣業(yè)務在現(xiàn)代社會變得越來越重要。無論是便利的外賣送餐服務，還是餐廳自己的外賣平臺，都需要一個有效的推廣方案來吸引更多的顧客。下面，將詳細探討一種外賣推廣方案，以幫助餐廳提高銷量并擴大市場份額。

一、優(yōu)質產品與創(chuàng)新菜品

要吸引顧客，首先要有出色的產品和創(chuàng)新的菜品。餐廳應該提供符合當?shù)厝丝诳谖兜拿朗?，并且不斷研發(fā)新的菜品來滿足顧客的需求。確保食材新鮮、綠色健康，并注重菜品的外觀、味道和口感。只有提供優(yōu)質的產品，才能贏得顧客的口碑和忠誠度。

二、建立自己的外賣平臺

為了更好地控制外賣業(yè)務，餐廳可以考慮建立自己的外賣平臺。通過自有平臺，餐廳可以更好地管理訂單和配送，并且能夠控制整個流程的質量。自有平臺也能夠提供更多的優(yōu)惠和促銷活動，吸引更多的顧客下單。

三、與外賣平臺合作

除了自有平臺，餐廳還可以與外賣平臺合作，如餓了么、美團等。這些外賣平臺擁有大量的用戶流量和訂單量，能夠幫助餐廳擴大曝光率和客戶群。與外賣平臺合作，要確保餐廳的菜品和信息在平臺上良好展示，并主動參與平臺的促銷活動，提高曝光率和訂單量。

四、線上推廣

利用互聯(lián)網和社交媒體平臺進行線上推廣是提高外賣業(yè)務的關鍵。餐廳可以通過網站、微信公眾號、微博等媒體發(fā)布最新菜品和促銷信息，吸引更多的潛在顧客。餐廳可以與美食博主、KOL合作，進行點評和宣傳，增加品牌影響力。

五、本地化推廣

盡管互聯(lián)網是擴大外賣業(yè)務的重要途徑，但本地化推廣也不可忽視。餐廳可以在附近小區(qū)、辦公樓發(fā)放傳單和樣品，吸引當?shù)仡櫩??？梢耘c當?shù)仄髽I(yè)合作，提供企業(yè)團餐或員工福利，擴大服務范圍和銷售渠道。

六、促銷與會員制度

促銷是外賣推廣不可或缺的一環(huán)。餐廳可以定期推出優(yōu)惠活動，如滿減、折扣券等，吸引顧客下單。建立會員制度可以提高顧客的忠誠度。通過積分、優(yōu)惠和生日禮券等福利，激勵會員下單并推薦給其他人。

七、定期優(yōu)化

一個好的外賣推廣方案需要不斷優(yōu)化和調整。餐廳應該收集顧客的反饋和意見，并根據(jù)反饋進行改進。還要定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解產品和推廣手段的效果，并作出相應的調整。

外賣推廣方案需要從產品質量、平臺建設、線上推廣、本地化推廣、促銷和會員制度等多個方面綜合考慮。通過采取一系列有效措施，餐廳可以吸引更多的顧客，提高銷量，并擴大自己在外賣市場的份額。

外賣方案 篇4

美團外賣推廣方案

隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，外賣行業(yè)也得到了巨大的發(fā)展。作為中國最大的外賣平臺之一，美團外賣得到了廣大消費者的青睞。然而，隨著外賣市場越來越競爭激烈，美團外賣需要制定一套專業(yè)的推廣方案來吸引更多的用戶，保持行業(yè)領先地位。

首先，美團外賣應該通過不同的渠道進行宣傳推廣。在傳統(tǒng)媒體方面，可以選擇在電視、廣播、報紙等媒體上投放廣告，以提高品牌知名度。此外，通過新媒體平臺如微信公眾號、微博、抖音等，可以借助明星代言、活動營銷等手段吸引更多用戶關注。同時，美團外賣還可以與其他品牌進行合作，通過合作推廣活動來達到雙贏的效果。

其次，美團外賣需要加強線上平臺的推廣。通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)，提高美團外賣在搜索結果中的排名，使更多用戶能夠找到美團外賣。此外，進行線上廣告投放也是有效的推廣方式，可以選擇在相應的網站、APP上進行廣告投放，吸引用戶點擊進入。為了留住用戶，美團外賣可以針對注冊用戶進行個性化推送，根據(jù)用戶的喜好、消費習慣等進行精準營銷。

此外，美團外賣還可以通過線下推廣活動來提高品牌知名度。舉辦一些促銷活動，如滿減、折扣等，吸引更多用戶嘗試美團外賣。同時，可以與線下商家進行合作，如與超市、電影院、景區(qū)等合作，推出優(yōu)惠套餐，增加用戶購買外賣的動力。而且，可以在一些大型活動上設置美團外賣的展位，向參加活動的人群進行宣傳推廣。

在推廣過程中，美團外賣還可以運用一些市場調研數(shù)據(jù)來分析用戶的需求和購買習慣。通過收集和整理這些數(shù)據(jù)，了解用戶的特點，提前預判用戶的需求，從而進行針對性的推廣。同時，美團外賣還可以通過用戶的評價和反饋來改進產品和服務質量，提高用戶滿意度。

最后，美團外賣應該注重建立良好的用戶關系。通過建立會員制度，給予會員更多優(yōu)惠和禮品，增加用戶的粘性。此外，美團外賣還可以通過客服部門加強與用戶的溝通，及時解決用戶遇到的問題和困擾，提升用戶體驗。

綜上所述，美團外賣的推廣方案可以通過多渠道宣傳、線上線下推廣活動、個性化推送、市場調研和用戶關系建立等手段來吸引更多用戶。通過實行這些策略，美團外賣可以不斷提升品牌知名度，保持行業(yè)領先地位，提高用戶滿意度，進一步擴大市場份額。

外賣方案 篇5

餓了么健康美食節(jié)活動方案

活動主題：“餓了么”春季美食節(jié)---健康 快速 實惠 郟縣人自己的外賣

1、活動目的：（1）增加“餓了么”品牌知名度，增加曝光率；（2）增加新用戶使用率；（3）展示平臺優(yōu)質商家

2、活動時間：3月 日11：00-16:00（周末待天氣情況決定）3、活動地點：華聯(lián)商廈廣場

4、活動內容：“半價享美食”活動當天聘請平臺優(yōu)質商家現(xiàn)場制作美食、飲品

5、活動參與方式：（1）下載并使用過“餓了么”APP消費客戶都可以半價購買美食；（2）平臺獨家簽約優(yōu)質商家

6、活動理解：（1）回饋老客戶；（2）打響“健康 快速 實惠 郟縣人自己的外賣”

“超時賠付”的口號（2）通過這次活動挽回前期負面影響；（3）展現(xiàn)“餓了么”平臺實力，展示平臺特色商家風采

7、時間流程：

3月 日-3月 日準備（前期宣傳、場地租用搭建、商家篩選、物資準備）；

3月 日9:00全體人員到場，準備活動；

10：30 主持人介紹“餓了么”品牌發(fā)展歷史以及本次活動內容、參與方式

11:00

“餓了么”郟縣站負責人宣布活動開始

16:00

活動結束

'.19:30

活動總結

8、前期宣傳：（1）合作商家店內海報；（2）宣傳頁-騎手送餐時發(fā)放、主要消費場所發(fā)放；（3）郟縣之窗以及各微信平臺 9、經費預算：（1）宣傳頁 海報：（2）場地使用費 廣告費：（3）物料物資：（4）商家補助：

共計： 10、人員及工作安排：

——場地租用、各種物資籌備

——商家篩選并統(tǒng)計使用物料

——尋求贊助商及贊助方式

——統(tǒng)籌并溝通上級尋求支持 11、注意事項：

（1）篩選參加活動商家必須為平臺獨家簽約優(yōu)質商家，且盡量不要做到類型重復；

（2）詳細統(tǒng)計參與商家當天所需物料物資；（3）贊助商參與方式；

（4）活動當天現(xiàn)場秩序的維護，以及參會方式的介紹；（5）前期宣傳一定要輻射到位；

12、效果及評估：開展本次活動后，餓了么市場覆蓋講給為廣泛，平臺使用率會大大提高；單日訂單量將會提升10%以上。

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外架方案

幼兒園經常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關系。為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？下面是小編為你精心整理的“外架方案”，有需要的朋友就來看看吧！

外架方案 篇1

根據(jù)舉宇區(qū)人民政府辦公室《關于對舉宇區(qū)20xx年度重大安全隱患項目進行整的通知》的通知精神，為進一步加強重大安全隱患整改，明確責任人，采取切實有效措施及時消除轄區(qū)內的安全隱患，特制定如下實施方案：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實以人為本的科學發(fā)展觀，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，強化責任，突出重點，查改結合，標本兼治，消除各類安全隱患，有效防范和遏制安全生產事故的發(fā)生。

二、工作目標

全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，嚴格按標準開展整治，進一步消除各類安全隱患，通過整改活動，使各類重大安全隱患整改率達到100%。

三、組織領導

為切實加強對重大安全隱患整改項目工作的領導，成立重大安全隱患項目整改工作領導小組：

組長：吾當鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長

副組長：鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長

成員：鎮(zhèn)黨政辦公室主任

鎮(zhèn)安全辦主任

鎮(zhèn)經貿站站長

吾當國土所所長

鎮(zhèn)農業(yè)服務中心副主任

吾當中心小學校長

各村(居)委主任

領導小組下設辦公室，辦公地點設在鎮(zhèn)安全辦，鎮(zhèn)安全辦主任兼任辦公室主任，總體負責各項事務。

四、方法步驟

20xx年重大安全隱患項目整改工作從今年4月開始至12月底結束，具體分為四個階段進行：

(一)動員部署。根據(jù)南興府辦《關于做好20xx年度重大安全隱患項目進行整改的通知》的文件精神，鎮(zhèn)政府制訂重大安全隱患項目整改實施方案，成立整改工作領導小組，深入發(fā)動各有關單位通過多種渠道加強本次專項整改工作的宣傳，層層動員，形成廣大干部群眾共同參與的良好局面。

(二)全面整改。本次重大安全隱患項目整改工作，要突出整改重點，強化整改措施，落實整改責任。一是要在原先排查出來的安全隱患的基礎上，全面排查各行業(yè)安全生產狀況，建立安全隱患檔案。二是要限期整改。嚴格按照《舉宇區(qū)20xx年度重大安全生產安全隱患項目情況表》明確的各類隱患項目整改時限完成整改任務，并建立隱患整改檔案，及時記錄整改工作檢查情況及整改進展情況，做到有據(jù)可查。

(三)督促檢查。鎮(zhèn)重大安全隱患項目整改領導小組組織有關部門參加的聯(lián)合督查組，對開展隱患整治工作情況進行專項督查，督查內容包括：各有關單位開展隱患整改工作的部署和貫徹落實情況，重大隱患項目整改實施方案及其保障措施，各隱患項目整改完成情況等內容。

(四)迎接上級督查驗收組驗收。鎮(zhèn)政府在督促檢查各有關單位落實整改的基礎上，將情況書面上報城區(qū)政府和城區(qū)安委會辦公室，迎接上級驗收。

五、工作要求

(一)加強領導，落實責任。各村(居)委會和有關部門要高度重視，切實加強領導，認真履行好政府及有關主管部門的安全生產“一崗雙責”制和生產經營單位安全生產主體責任制，特別是企業(yè)要逐級建立并落實從主要負責人到每個從業(yè)人員的隱患排查治理和監(jiān)控責任制，扎實開展好隱患排查治理工作，做到排查不留死角，整改不留后患。

(二)統(tǒng)籌協(xié)調，形成合力。鎮(zhèn)安委辦、各村(居)委會和有關部門各企業(yè)要將隱患整改與安全生產行政許可、安全標準化、日常監(jiān)管監(jiān)察等工作結合起來，加強溝通、強化協(xié)作、統(tǒng)籌兼顧，尤其是對整改難度較大的重大安全隱患，要通力協(xié)作、落實責任，確保安全生產隱患整改專項行動取得實效。

(三)強化監(jiān)督，嚴格執(zhí)法。鎮(zhèn)安委辦和有關部門要嚴格落實重大安全隱患公告公示、掛牌督辦、跟蹤治理、逐項銷號等制度，要強化行政執(zhí)法，對非法違法建設、生產、經營等行為依法嚴厲查處;對治理難度大、涉及公共安全的重大事故隱患，迅速掛牌督辦;對不具備安全生產條件且難以整改到位的，堅決予以關閉;對因隱患排查治理工作不力而引發(fā)事故的要從嚴查處，嚴肅追究責任。

(四)加強統(tǒng)計，按時上報。各村(居)委會、有關部門和各生產經營單位要切實加強隱患整改的信息統(tǒng)計，建立健全信息報送制度，于每月25日前向鎮(zhèn)安全辦報送《安全生產隱患項目整改匯總表》，鎮(zhèn)安全辦要及時對事故隱患整改工作情況進行統(tǒng)計匯總上報。

外架方案 篇2

針對省集團公司百日安全督察組檢查出問題的整改結果20xx年9月25日省集團公司百日安全督察組來我公司對百日煤礦安全生產集中清理整頓進行了全面督查工作，并提出14項問題，以下為整改情況匯報如下：

(一)、“一通三防”方面。責任人：王寬

1、一通三防專業(yè)技術人員目前只有一名技術員

整改結果：通風部門已增加2名技術員。

2、防滅火系統(tǒng)未建立

整改結果：通風部門正在對防滅火系統(tǒng)進行完善，因為期間，市公司對入井人數(shù)控制，只有帶班領導、安、瓦檢和排水人員，所以暫無法完善。

3、建議建立瓦斯超限手機短信報警(相關安全、通風、管理人員)

整改結果：通風部門已聯(lián)系移動、聯(lián)通公司，正在完善短信報警業(yè)務。

(二)技術及防治水方面。責任人：李中文

1、上層采空區(qū)積水分布廣、積水量大、需加強探放、

整改結果：堅持探放水原則、已嚴格按照探放水設計進行探放

2、探放水設計不規(guī)范

整改結果：地測科已按照上級要求已經編制完善。

3、無防治水專業(yè)技術人員

整改結果：地測科已報公司，現(xiàn)待安排。

(三)機電方面。責任人：宋俊彪

1、從供電圖看、井下及掘進工作面供電系統(tǒng)存在單回路供電、必須立即整改、實現(xiàn)雙電源、雙風機

整改結果：機電科已按照要求補充完善了供電系統(tǒng)圖

(四)勞動用工方面。負責人：王權

1、勞動用工管理未實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”

整改結果：我公司勞動用工信息由市公司發(fā)布。

2、從業(yè)人員的“五個百分百”有計劃、抓緊落實

整改結果：其它四個百分百已完成，綜合辦公室正在對“五個百分百”中的年檢率辦理中。

3、建設項目職業(yè)危害防護設施未實現(xiàn)“三同時”

整改結果：預評價已完成，已報省，待審批下文。

4、職能科室人員配備不足

整改結果：綜合辦公室已向上級公司上報，對職能科室人員進行配置

(五)安全監(jiān)管方面。責任人：韓炳德

1.隱患閉合管理不及時、不規(guī)范

整改結果：安檢科已對隱患閉合臺賬進行了完善。

2、應急物質儲備與預案要求差距較大

整改結果：安檢科已按照應急預案對應急物質儲備進行了對照，已補充完畢。

(六)采掘部署方面。負責人：馬源

1、礦井三條大巷開拓未到位，待完成二期工程后，再開拓回采工作面

整改結果：嚴格按照上級要求，按施工建設程序逐步建設

外架方案 篇3

為提升全鎮(zhèn)農村基層組織建設工作整體水平，增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，推進后進村整頓轉化工作的開展，特制定此實施方案。

一、指導思想

后進村整頓轉化工作，堅持以黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以創(chuàng)建“五個好”村黨組織為目標，以加強村“兩委”班子建設為核心，以推動村級組織規(guī)范化建設為保證，以解決存在的突出問題為突破口，因村施策、分類指導，重點突破、綜合治理，切實推動相對后進村盡快轉化升級，加快農村發(fā)展、促進農民增收、維護和諧穩(wěn)定，努力提升全鎮(zhèn)農村基層組織建設整體水平，為加快推進新農村建設提供堅強的組織保證。

二、工作目標

通過集中整頓建設，實現(xiàn)后進村全部轉化升級，基本達到以下目標要求：

(一)班子堅強有力。黨組織領導核心作用、黨員先鋒模范作用充分發(fā)揮，“兩委”班子團結協(xié)調、謀事干事，引導、服務和帶領群眾增收致富能力強，維護、推動社會和諧穩(wěn)定本領高。

(二)管理科學規(guī)范。黨組織領導下的村級民主自治機制不斷完善，決策科學，運行規(guī)范，管理民主，村級工作在科學化、民主化和規(guī)范化的軌道上有序運行。

(三)經濟加快發(fā)展。發(fā)展思路清晰、切合實際，形成具有特色和發(fā)展后勁的主導產業(yè)，經濟持續(xù)發(fā)展，農民穩(wěn)定增收，農民人均純收入高于全鎮(zhèn)平均水平。

(四)社會和諧穩(wěn)定。社會矛盾排查機制健全完善，各種糾紛得到有效化解，無重大刑事、治安和信訪案件，鄉(xiāng)風文明，村容整潔，鄰里和睦，秩序良好，社會穩(wěn)定。

(五)人民群眾滿意。農民群眾反映訴求渠道暢通，根本利益得到有效實現(xiàn)，工作業(yè)績得到群眾充分肯定，群眾滿意度達到80%以上。

三、工作要求

要結合后進村工作實際，堅持有什么問題就解決什么問題、什么問題突出就突出解決什么問題的原則，集中時間、統(tǒng)籌力量、因村施策，認真開展整頓轉化工作，下力解決好以下6個方面的問題：

1、整頓班子、增強村黨組織的戰(zhàn)斗力。針對后進村組織軟弱渙散、班子領導核心作用不強、黨組織書記能力偏低、村民委員會班子不健全等問題，堅持先換思想后換人、不換思想就換人的原則，采取思想整頓和組織整頓相結合的辦法，建設一個好班子。一是促進班子和諧。對于“兩委”關系不協(xié)調的，要進一步明晰工作職責，切實強化組織引導和制度規(guī)范，促其自覺擺正位置、協(xié)作共事。二是增強責任意識。對于安于現(xiàn)狀、思想保守的，要強化政策理論、崗位職責教育，通過交任務、壓擔子，增強班子帶領群眾加快發(fā)展的責任感和使命感。三是提高發(fā)展能力。對于發(fā)展能力不強的，要采取實踐鍛煉、考察學習、集中培訓、學歷教育等方式開展教育培訓，著力增強班子帶領群眾增收致富的本領。

2、理清發(fā)展思路、拔營農民增收渠道。針對后進村發(fā)展思路不清、主導產業(yè)不明、經濟發(fā)展緩慢、服務群眾水平不高等問題，指導和幫助后進村認真分析本村自然條件、經濟基礎、發(fā)展優(yōu)勢、存在問題等情況，謀劃出一個符合本村實際的發(fā)展思路，研究制定中長期發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃，推動后進村加快發(fā)展。要幫助和指導后進村充分挖掘地域、人文、環(huán)境等諸多優(yōu)勢，圍繞區(qū)域經濟發(fā)展格局和市場需求，進一步明確發(fā)展方向，詳細制定發(fā)展規(guī)劃，圍繞商業(yè)、服務業(yè)和農村產業(yè)結構調整等方面做文章，找到一條符合后進村實際的發(fā)展路子，形成后進村中長期發(fā)展規(guī)劃。

3、規(guī)范事務管理、推進“陽光村務”建設。針對后進村工作不規(guī)范、機制不健全、管理不民主等問題，從健全完善各項制度入手，努力形成一套好機制。一是抓決策機制。幫助后進村制定系統(tǒng)規(guī)范的決策議事規(guī)則，深入落實村級重大事務公開制，村級干部述職評議制度，認真執(zhí)行村級財務管理試行辦法、村級集體資產管理試行辦法，進一步規(guī)范村級資金、資產、資源的管理。二是抓運行機制。大力推行村級事務契約化管理，認真執(zhí)行干部日常行為規(guī)范，不斷促進工作規(guī)范運行。三是抓監(jiān)督機制。深入落實村級財務“村財鎮(zhèn)管”制，注重把村級財務、農村低保、退耕還林補貼、救災款物發(fā)放等群眾反映突出的內容納入村務公開范圍，積極探索建立民主監(jiān)督的有效形式，切實保障黨員群眾的知情權、參與權和監(jiān)督權。

4、提升黨員素質、增強黨員示范帶頭作用。針對后進村黨員帶頭致富、帶領群眾致富能力不強、先鋒模范作用發(fā)揮不好等問題，切實加強黨員教育管理，著力培養(yǎng)一支好隊伍。一是開展活動凝聚隊伍。根據(jù)整頓轉化工作需要，主動征求黨員的意見和建議，協(xié)助后進村黨組織完善工作機制、規(guī)范組織生活，積極開展豐富多彩的組織活動，有效激發(fā)黨員隊伍的生機與活力。二是強化培訓優(yōu)化隊伍。結合整頓建設明晰的發(fā)展思路，充分利用黨員干部培訓實踐基地、村級黨員綜合活動室、現(xiàn)代遠程教育等培訓資源，有針對性地對黨員進行教育培訓，切實提高黨員的“雙帶”本領。三是設崗定責鍛煉隊伍。著眼后進村經濟社會發(fā)展實際，深入開展黨員聯(lián)戶和“設崗定責、雙向承諾”活動，讓黨員亮出身份，真正發(fā)揮出黨員的先鋒骨干和示范帶動作用。四是發(fā)展黨員壯大隊伍。建立全村能人檔案，不斷壯大入黨積極分子隊伍，切實把那些“雙帶”能人吸收到黨組織中來，不斷增強村黨組織的吸引力和戰(zhàn)斗力。

5、重點突破、解決后進村的突出問題。針對后進村社會矛盾突出、黨群干群關系緊張、不穩(wěn)定因素較多等問題，敢于觸及深層次矛盾和遺留問題，努力找準工作切入點和突破口，著力解決一些群眾關心關注的熱點難點問題。一是化解社會矛盾。對于社會矛盾突出的村，注重運用教育、行政、法律等手段，著力解決群眾反映強烈的突出問題，贏得群眾的信賴和支持。二是加強治安管理。對于治安狀況不好的村，加大綜合治理力度，有效維護社會穩(wěn)定。三是增強教化功能。對于村風民風不正的村，堅決打擊黃賭毒和邪教組織，積極組織各具特色的文化體育活動。

外架方案 篇4

按照縣委、局黨委黨的群眾路線教育實踐活動《實施意見》和《實施方案》要求，中心對疫苗接種流程不暢等群眾和基層反映強烈的突出六項突出問題進行整改，為確保整改工作有序開展，切實見效，特制定本實施方案。

一、整改任務

(一)整改免疫規(guī)劃疫苗接種不暢的問題。

表現(xiàn)形式：城區(qū)接種點責任區(qū)域劃分模糊，有推諉扯皮現(xiàn)象;接種點管理存在漏洞，一些接種點重復接種、延遲接種和漏種現(xiàn)象時有發(fā)生;流動兒童的免疫接種仍是一個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，免疫接種工作難度加大。

整改目標：免疫規(guī)劃管理流程順暢，應種兒童能夠就近免費接種疫苗，全縣免疫規(guī)劃疫苗接種率普遍達95%以上。

整改措施：理順免疫規(guī)劃管理制度，加強流動人口兒童登記管理和接種工作，定期開展查漏補種，確保應種兒童落實免疫規(guī)劃政策，提高兒童預防接種率。強化接種點監(jiān)督管理，建立獎懲制度，廣泛開展宣傳活動，提高群眾對國家免疫規(guī)劃工作的政策和服務流程的知曉率，取得群眾的理解、配合和支持。開展接種人員業(yè)務培訓和道德教育，引導接種點工作人員熱情、耐心服務。

責任股室：免疫規(guī)劃股。

責任領導：張建華張建民

(二)整改“宣傳”“培訓”“督導”工作“形式化”“過場化”“表面化”問題。

表現(xiàn)形式：固定的地點、固定的人群、固定的宣傳方式，圍繞一個宣傳總結，出動宣傳車、走幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、散發(fā)些宣傳品，結果不注重宣傳實效。培訓頻次少、時間短、內容單純簡單，宣讀的是提綱，講解的是方案，上級要求的突擊訓，應急工作臨時訓;為留資料搞培訓，受訓人理解的不深刻，實際掌握的不準確，工作起來一知半解，執(zhí)行的結果五花八門。督導方案不具體，培訓不系統(tǒng)，業(yè)務不熟悉，督導不深不細，發(fā)現(xiàn)的工作特點不準，梳理的問題不足;指導工作不到關鍵部位和要害地方，該發(fā)現(xiàn)的問題發(fā)現(xiàn)不了，不能達到嚴督實導，存在實于以寬、實于以軟的現(xiàn)象。

整改目標：力求貼近群眾需要和基層工作實際。以群眾聽得懂、記得住、基層醫(yī)務工作開展工作需要的觀點為根本標準。

整改措施：改進宣傳方式，以健康教育、健康沙龍、學生課堂的形式，開展面對面宣講，以點帶面，逐步達到“健康教育進機關、社區(qū)、學校、家庭”效果。在今后培訓中加大頻次，確定培訓主題，安排資深授課人員，撰寫授課講義，嚴格培訓議程，確定培訓時間，認認真真開展培訓工作;并對培訓效果進行測評對比，對沒有理解和達標的，進行再培訓，必要時可更換培訓對象。每次督導時制定切實可行的督導方案，狠抓督導業(yè)務培訓，下決心提升督導人員的能力，強化督導的步驟、內容和目的;嚴格督導工作紀律，公平公正督導，好的就好差的就差，不留面子不照顧情緒。

責任股室：辦公室、傳染病防治股、地方病和慢性病防治股、免疫規(guī)劃股、結核病防治所、公共衛(wèi)生股。

責任領導：張建華、靳忠全、陳鈞，各股室主要負責人。

(三)整改干部職工服務態(tài)度生、冷、硬、碰、推等問題。

表現(xiàn)形式：一些干部職工對患者病情和診療情況解釋不耐心，敷衍了事，造成溝通障礙，很難取得群眾的信任和配合;一些干部言行舉止粗魯，對待患者冷漠，推諉扯皮，頤指氣使，甚至諷刺頂撞謾罵患者，一些干部職工照顧關系戶，優(yōu)親厚友，亂開“綠燈”，厚此薄彼，對待患者搞多重標準。

整改目標：干部職工服務態(tài)度熱情和藹，言行舉止文明得體，對待生人、熟人態(tài)度一樣，對待干部、群眾尊重一樣，工作忙時、閑時耐心一樣，患者來早、來晚接待一樣。

整改措施：開展“為了誰、依靠誰、我是誰”大討論活動，引導醫(yī)務人員牢固樹立“一切為了人民健康”的服務宗旨和“以群眾為中心”的服務理念，提高干部的服務患者意識;組織中心干部職工學習職業(yè)道德規(guī)范、職業(yè)規(guī)范、文明用語，增強優(yōu)質服務的自覺性，促進群眾溝通，增進群眾理解;強化中心內部管理，加強上下級之間、科室之間的協(xié)調和配合，建立綠色通道，完善舉報制度，公開舉報電話，接受社會群眾監(jiān)督。

責任單位：預防門診、癲癇門診、結核門診，臨檢室、體檢室，辦公室。

責任領導：張建華、靳忠全、陳鈞，各股室主要負責人。

(四)整改公車私用問題。

表現(xiàn)形式：領導干部私自使用公務用車進行婚喪嫁娶、私人聚會、探親訪友、接送親友等非公務活動;將本單位公務用車借給私人使用，節(jié)假日期間使用公務用車;報銷違規(guī)使用公務用車產生的費用。

整改目標：通過整改，公務用車管理符合國家有關規(guī)定。

整改措施：加強對公務用車管理，嚴令禁止公車私用，建立公務用車下班進庫、節(jié)假日封存制度;加強對駕駛員的教育，杜絕駕駛員違反制度及公車私用情況;嚴禁報銷違規(guī)使用公務用車所產生的一切費用。

責任股室：辦公室。

責任領導：張建華，各股室主要負責人。

(五)整改工作紀律松散、脫崗溜號問題。

表現(xiàn)形式：身在其位，不謀其政，不擔其責;上班不遵守工作紀律，人在心不在，把工作當支差，把上班當應付;自由散漫，有事不請假，遲到早退，上班不務正業(yè)，炒股、玩游戲、聊天、逛淘寶;脫崗溜號辦私事，窗口“排長隊”，崗位“空椅子”。

整改目標：通過整頓，使干部職工做到遵規(guī)受紀，扎實工作。

整改措施：建立和落實責任制，一把手負總責，抓工作紀律;制定相應的規(guī)章制度，嚴格規(guī)范工作紀律;通過群眾舉報和明察暗訪，及時發(fā)現(xiàn)違反工作紀律的人和事，并在全系統(tǒng)實名通報;完善考勤制度、請假制度、考評制度，加強宣傳教育、培訓，提高干部職工思想認識和自覺性;嚴格執(zhí)行追究制度，對出現(xiàn)違背工作紀律規(guī)定的人員，一經發(fā)現(xiàn)要按規(guī)定嚴肅追究當事人的責任。

責任股室：各股室。

責任領導：張建華、各股室主要負責人。

(六)整改學風不正問題。

表現(xiàn)形式：心浮氣躁,在學習上穩(wěn)不住心,靜不下神,沒有把精力用在學習上;淺嘗輒止，鉆研不夠，理解不深，質量不高，盲目自滿;空對空，學歸學，做歸做，學用“兩張皮”，聯(lián)系實際不緊，不指導實踐;學習動機不純，言行不一，把學習當任務，應付檢查;方式單一，忽視新時期文化傳媒，知識老化不新穎。

整改目標：中心大興學習之風，采用多形式，主動學習，深入學習，學用有機結合。

整改措施：堅持和完善學習制度，主要領導親自抓學習，指導制定學習計劃，確定學習主題，提出學習要求，檢查學習效果;創(chuàng)新學習方式方法，綜合運用集體研討、個人自學、專家輔導、實地考察、專題教育、知識競賽、讀書演講等多種形式，組織開展學習活動，增強學習吸引力，調動黨員干部的學習積極性;利用好報刊、電視、互聯(lián)網等新聞媒體，遠程教育、電化教育等學習平臺，運用專題研討、現(xiàn)場交流、課題調研、教學互動等多種手段，不斷豐富學習載體，努力增強學習效果。

責任單位：各股室。

責任領導：張建華，各股室主要負責人。

二、整改時限

3月下旬至4月下旬。

三、整改要求

(一)加強組織領導。中心“四風”問題整改領導小組要把整改作為繼續(xù)深化正風肅紀的重要工作，切實履行職責，加強組織協(xié)調。各股室要把“四風”問題即知即改作為教育實踐活動的重中之重，高度重視、精心組織、務求實效。各股室要按照本方案任務要求開展工作，確保工作取得實效。

(二)加強統(tǒng)籌協(xié)調。各股室要將“四風”問題即知即改貫穿于教育實踐活動全過程，與落實中、省、市、縣改進作風各項規(guī)定相銜接，與推進反腐倡廉建設重點工作相結合，緊扣教育實踐活動各項目標任務，統(tǒng)籌協(xié)調、整體推進，切實保證教育實踐活動整改落實、建章立制環(huán)節(jié)各項要求落到實處。

(三)加強督查指導。集中整改落實過程中，中心“四風”問題集中整改領導小組要經常監(jiān)督檢查，并邀請邀請“兩代表一委員”和服務對象，對整改工作進行調研指導，了解掌握群眾對整改工作的認可度和滿意度。對整改工作走過場，沒有解決實際問題的，要嚴肅責任股室領導的責任，并限期繼續(xù)整改。

外架方案 篇5

一、目標要求

全面排查安全隱患，整改合格率達到百分之一百。要全面排查內部安全隱患，確保校舍、圍墻、門窗、廁所、防護設施、消防設施和水、電、氣等基礎設施完好;學校食堂的設備、餐具、食品、水源必須符合衛(wèi)生標準。炊事人員必須持有健康證明，上崗證，并定期體檢;報警求助、應急處置設施必須齊全;安全疏散通道必須暢通。

認真對周邊環(huán)境綜合治理，徹底清除園門前及周邊地區(qū)違章攤點和非法經營業(yè)戶。園門前及周邊地區(qū)無違章建筑無影響幼兒出入的障礙物。道路安全設施健全，交通秩序良好。堅持依法治園，確保教師無違法犯罪現(xiàn)象。不發(fā)生踩踏事件，不發(fā)生食物中毒事件，不發(fā)生火災事故，不發(fā)生暴力恐怖事件。

二、加強組織領導

(一)建立安全監(jiān)督責任小組

(二)層層簽訂責任書，安全工作責任明確，責任制度落實到位。建立并落實保障師生安全的各項規(guī)章制度和各項防范措施和緊急預案。對門衛(wèi)、值班、校舍、食品、食堂衛(wèi)生、幼兒交通安全、供電設施、防爆、防盜等安全制度健全、規(guī)范工作;對人員集中，容易造成安全事故的重點部位的安全消防和防疫工作，要檢查到位，整改到位，防范措施落實到位。要廣泛開展安全法制教育，增強師生安全意識和自救自護能力。認真學習落實安全應急預案，確保不出現(xiàn)安全責任事故，杜絕重大安全責任事故的發(fā)生。

三、工作內容：

(1)餐飲及食品衛(wèi)生的安全工作。

(2)消防、踩踏及幼兒園園舍安全工作。

(3)交通安全工作。

(4)疾病的防控工作。

(5)治安防范工作。(重點)

(6)安全教育工作。

(7)法制教育工作。

四、自查范圍

1、餐飲工作人員衛(wèi)生健康、食堂內外環(huán)境衛(wèi)生，采購關即：索證、定點采購。加工關即：成品、半成品的加工，生熟分開。保潔消毒關即：一餐一消毒、餐具的保潔。堅決杜絕采購霉變、過期食品。

2、園舍及消防安全工作

(1)校舍的內外墻、主體移位、斷裂等情況。

(2)幼兒玩具、設備、設施等。

(3)用電設備、線路等。

(4)疏散通道、安全門的暢通等。

(5)用明火情況。

(6)消防器材情況。

3、交通安全

(1)幼兒課間隨意出園門。

(2)進出幼兒園的車輛。

4、疾病的防控

(1)晨檢情況。

(2)衛(wèi)生情況。

(3)流行病的掌握與控制。

5、治安防范工作

(1)校園周邊的不安全因素。

(2)幼兒接送的安全。

(3)值班、值周人員的到崗情況。

五、整改內容

1、餐飲安全工作

確立餐飲衛(wèi)生工作制度，責任落實到崗、到人，建立食品添加制度。索取定點采購的衛(wèi)生許可證、健康證，各項記錄登記及時準確。

2、校園校舍及消防安全工作

(1)玩具、教具的使用和管理。

(2)校園周圍設有攤點，不符合衛(wèi)生要求。

(3)各班樓道的用電開關、燈具需維修。

(4)滅火器應配到位。

(5)教師上課期間帶學生外出需提出申請。

3、疾病的防控

(1)堅持每周一大掃除制度，徹底清掃教室、宿舍、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生，保障幼兒有干凈整潔的學習生活環(huán)境。

(2)值周領導、教師班主任密切關注幼兒的發(fā)病情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。

(3)教育幼兒不隨意食用小攤點出售的霉變、過期、不潔的食品。

4、幼兒接送安全工作

(1)落實接送卡制度，無接送卡者一律不準進園。(實行卡人分離)

(2)一律不可在院內隨意接送幼兒。所有幼兒都由本班教師在班中與家長面對面交接。

(3)在接送幼兒時，實行雙門衛(wèi)制度。防止外來傷害事故發(fā)生。

5、治安防范

(1)嚴格值周、值班、巡邏制度。

(2)門衛(wèi)配備警棍等防衛(wèi)工具，加強安全防范工作

(3)外來人員進入園內必須進行登記，否則不能入園

(4)準時落鎖。落鎖時間為：早上：9點30分

中午：1點整

晚上：9點30分

(5)幼兒接送期間禁止外來車輛進入幼兒園所在的區(qū)域。

(6)堅持節(jié)假日值班制度。

6、家長交流

(1)每日接送幼兒時做好晨檢工作。

(2)有問題及時與家長聯(lián)系。

(3)通過校訊通、家長會經常與家長交流安全防范知識。

(4)家園合作，共同提高孩子的安全防范意識。

外架方案 篇6

俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓。”黨章黨規(guī)就是黨員干部的行為準則和規(guī)范。將黨規(guī)黨紀全部納入學習內容之中，明確基本標準、樹立行為規(guī)范，要逐條逐句通讀黨章，全面理解黨的綱領，牢記入黨誓詞，牢記黨的宗旨，牢記黨員義務和權利，引導黨員尊崇黨章、遵守黨章、維護黨章，堅定理想信念，對黨絕對忠誠。

基礎在學，俗話說：“活到老學到老還有三分學不到”，抓好思想教育是根本，只有切實加強思想教育，促進黨員干部凝神聚魂，勁往一處使，工作方可順利推進。知識都是緊跟時代的步伐更新，要常態(tài)化開展學習，融入生活，要加強思想政治建設，深化黨內經常性教育，開展“富腦”行動，用黨的知識武裝自己的頭腦，重要的是深入學習黨章黨規(guī)，深入學習系列重要講話精神，做到內化于心外化于行，自覺用黨章和黨規(guī)黨紀規(guī)范自己的言行，在思想上政治上行動上同保持高度一致，切實把思想統(tǒng)一到講話精神上來。要煉就金剛不壞之身，必須用科學理論武裝頭腦。必須強化理論武裝，不斷深化系列重要講話的學習，以之武裝頭腦、指導實踐、推動工作。

關鍵在做。做，就是抓，就是干。集腋成裘，積土成山。事業(yè)的參天大樹，就是一點一滴苦干出來的。苦干出思路，苦干出辦法，苦干出形象，苦干出政績。要真干而不要假干，實干而不是虛干，為黨和人民干而不是為自己干。學習的目的是用。只學不用，就會陷入“本本主義”。因此，在組織廣大黨員學深悟透基礎上，通過各種形式引導廣大黨員將所學所思自覺應用到工作生活上，應用到嚴格要求自己上;引導廣大黨員切實增強看齊意識，學會站在黨和國家的大局上想問題、看問題，自覺在思想上行動上同黨中央保持高度一致;引導廣大黨員切實增強責任意識;引導他們充分認識到“。員”的內涵和實質，讓對黨忠誠、服從組織、遵守紀律、踐行宗旨真正成為廣大黨員的內心信念并內化于心、外化于行，把理想信念時時處處體現(xiàn)為行動的力量，切實做到愛黨、信黨、護黨、跟黨走。

核心在融入。“兩學一做”，歸根結底是要端正思想作風，解決突出問題。系列講話和黨章黨規(guī)共同構成了目前黨員干部學習內容的雙翼，只有準則規(guī)范的約束，沒有科學理論的指引，黨員干部同樣也難以展翅高飛、有所作為。要堅持把“兩學一做”融入日常，以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實黨員日常教育管理制度為基本依托，把常態(tài)化的思想建設、作風建設、紀律建設融為一體。

外架方案 篇7

根據(jù)《安全生產法》、《云南省安全生產條例》和《州人民政府關于推行安全生產“一崗雙責”進一步強化安全生產責任制的意見》(文政發(fā)〔20xx〕102號)、《州人民政府關于貫徹執(zhí)行云南省落實各級人民政府及其有關部門安全生產監(jiān)督管理責任規(guī)定和云南省落實生產經營單位安全生產主體責任規(guī)定的實施意見》(文政發(fā)〔20xx〕106號

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)等精神，按照全國、全盛全州安全生產電視電話會議和工作會議的安排部署，細化工作責任，落實工作措施，扎實開展好20xx年度安全生產大檢查和專項督查工作，全面完成年度安全生產目標任務。結合我州實際，制定本方案。

一、指導思想

以理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實黨的xx屆三中、四中全會精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的科學發(fā)展觀，深化“黨管安全”的思想理念，切實加強領導，全面落實安全生產“一崗雙責”和兩個“主體責任”，繼續(xù)突出安全生產基層、基礎建設兩個重點，以安全生產標準化建設為抓手，以推行安全生產科技進步為動力，全面深化和落實“安全生產年”活動的“三項行動”、“三項建設”各項措施，扎實抓好安全生產各項工作，著力提升安全生產基礎條件和管理水平，切實預防和遏制較、重、特大生產安全事故，實現(xiàn)全州安全生產狀況明顯好轉。

二、工作目標

通過政府組織開展大檢查、部門抓專項督查、企業(yè)做好自檢自查的手段和方式，切實督促各級、各部門和企業(yè)進一步加強對安全生產工作的領導，認真落實好政府(部門)的安全監(jiān)管主體責任和企業(yè)安全生產主體責任，完善并落實各項工作措施，實現(xiàn)以下四個目標：

(一)全面落實安全生產“一崗雙責”，政府(部門)的安全監(jiān)管主體責任和企業(yè)的安全生產主體責任得到進一步落實，真正做到責任到崗、量化到人。

(二)安全生產隱患排查治理工作進一步得到加強，隱患得到有效治理，重大危險源得到有效監(jiān)控，安全管理檔案臺帳進一步建立健全和規(guī)范。

(三)較、重、特大生產安全事故得到有效防范和遏制，事故總量和傷亡人數(shù)控制在省政府下達的控制指標以內。

(四)“安全生產年”活動的“三項行動”和“三項建設”取得新成效，安全生產應急管理、監(jiān)管機構和人員、裝備等基礎建設明顯得到加強，安全科技得到有效推廣應用，安全管理水平明顯提高，安全標準化達標企業(yè)明顯增多，企業(yè)本質安全得到提升，全州安全生產狀況實現(xiàn)明顯好轉。

三、檢查的重點和內容

(一)檢查的重點：煤礦、非煤礦山、尾礦庫、道路交通(含水上運輸)、危險化學品、煙花爆竹、冶金、建筑施工、水利、電力、農業(yè)機械、特種設備、民爆器材、公共聚集場所消防安全、民航、教育、旅游等行業(yè)和領域。

(二)檢查的主要內容

1.各級、各部門和各企業(yè)貫徹落實全國、全盛全州安全生產電視電話會議、工作會議精神，按照盛州人民政府推行安全生產“一崗雙責”(云政發(fā)〔20xx〕178號、文政發(fā)〔20xx〕102號)和落實兩個“主體責任”(云政發(fā)〔20xx〕187號、文政發(fā)〔20xx〕106號)的要求，修訂完善安全生產責任制，層層簽訂安全生產責任狀，建立和完善安全監(jiān)管機構、工作職責、人員配備、應急管理、行政許可、監(jiān)督檢查、隱患排查、重大隱患治理、責任追究、獎懲機制等相關制度措施和其他安全生產文件貫徹落實情況。

2.制定并組織實施深入開展“安全生產年”活動方案，落實“三項行動”和“三項建設”各項工作措施情況。

3.煤礦、非煤礦山、危險化學品、冶金等重點行業(yè)的安全監(jiān)管和春節(jié)后復工、復產檢查驗收情況;煤礦、非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、道路交通、農業(yè)機械、建筑施工、特種設備、公共聚集場所消防安全等重點行業(yè)和領域專項整治情況。

4.各類安全生產隱患排查治理、重大隱患治理分級掛牌督辦、跟蹤督查情況，建立健全規(guī)范的監(jiān)管檔案和臺帳;各類生產安全事故調查處理情況。

5.各級、各部門和各企業(yè)安全生產應急管理、救援隊伍、應急救援預案和演練等應急保障能力建設情況。

6.檢查各縣政府落實云政辦發(fā)〔20xx〕168號文件精神，按照分級、屬地負責的原則，將改善安監(jiān)部門工作條件和配備安全監(jiān)管裝備經費(即：州(市)政府拿出不低于60萬元、縣政府拿出不低于40萬元資金)列入同級財政預算及落實情況(以下達預算經費文件為準)。

外架方案 篇8

為全面提升我鎮(zhèn)人口和計劃生育基層基礎工作水平，促進全鎮(zhèn)人口和計劃生育工作平衡發(fā)展，決定對計劃生育后進村、鎮(zhèn)駐地村進行集中整治幫促。為確保整治幫促轉化效果，特制定本方案。

一、幫促范圍

計劃生育工作后進村。20xx年以來連續(xù)多年出現(xiàn)違法生育或近年來計劃生育工作問題比較嚴重的萬莊村、管家莊村、純厚村、三陽三村、三陽四村、李白壤村、高白壤村、保太村、魯埠村、公家莊村、西埠陰村確定為計劃生育后進村進行整治。

二、總體要求

以 科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹中央《決定》和省、市、縣《實施意見》，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平和統(tǒng)籌解決人口問題這一中心，堅持“黨政牽頭、多方聯(lián)手、齊抓 共管、標本兼治”的原則，落實幫促工作“六定責任制”，以建沒社會主義新農村為契機，通過強化班子建設，健全網絡隊伍，完善制度規(guī)范，落實工作責任，實施 政策引導，夯實鄉(xiāng)村基礎，嚴格控制違法生育，徹底扭轉計劃生育后進村、鎮(zhèn)駐地村人口計生工作被動落后的局面，后進村整治轉化率達到100%，促進全鎮(zhèn)人口 和計劃生育工作均衡健康發(fā)展。

三、幫促方法

鎮(zhèn)成立由班子領導組成的計劃生育后進村整治領導小組，全面負責計劃生育后進村的整治轉化工作;由鎮(zhèn)直有關部門負責人為計劃生育后進村幫促責任人，分工幫促;鎮(zhèn)計生辦業(yè)務人員靠上搞好業(yè)務指導;鎮(zhèn)人口與計劃生育后進整治領導小組對11個村實施重點跟蹤調度幫促。

四、后進轉化標準

(一)班子得到加強。村兩委班子健全，支部書記對計劃生育工作高度重視，親自抓、負總責，熟悉本村計劃生育情況，對兩委成員、計生人員的分工明確、責任措施落實到位、督促檢查到位、及時解決工作中的困難和問題。

(二)計生網絡健全。選好配強計生主任，健全計劃生育協(xié)會組織和計劃生育小組，有關人員職責明確，熟悉計劃生育基礎知識和政策法規(guī)，計生隊伍整體素質全面提高，能夠適應新時期人口和計劃生育工作的需要。

(三)服務陣地標準。按照計劃生育基層基礎規(guī)范化建設要求建好村級宣傳服務陣地，對綜合性文化大院、人口學校、查訪服務室、婚育文化一條街、宣傳欄、閱報欄、公開欄等進行完善和規(guī)范，服務陣地能夠滿足計劃生育宣傳服務工作的需要。

(四)工作制度健全。建立健全以支部書記親自抓、負總責為核心的計劃生育工作責任制和以月訪季查為重點的村級計劃生育管理服務制度，積極推行以合同化管理為重點的計劃生育村民自治。落實村級例會、定期排查、分工負責、日清月結、調度檢查、責任追究和獎勵懲處制度。

(五)管理服務規(guī)范。全面落實《平邑縣村級人口和計劃生育管理服務工作規(guī)范》，積極主動開展村級管理服務工作，經常性工作得到落實，達到村級管理服務工作規(guī)范的要求。

(六) 工作成效顯著。計劃生育底子清楚，已婚育齡婦女進站查體率、節(jié)育措施落實率、20xx年以前違法生育(違法收養(yǎng))社會撫養(yǎng)費征收到位率、流動人口建檔管理率、 20xx年度合法生育率均達到百分之百;已婚育齡婦女戶口遷移、協(xié)議離婚整治落實到位，已婚育齡婦女、流動人口、特殊人群和未婚青年管理服務到位;無漏管 已婚育齡婦女、無違法生育、違法收養(yǎng)和違法私自終止妊娠，全面完成人口責任目標。鎮(zhèn)駐地村計劃生育工作薄弱環(huán)節(jié)得到整治，違法生育得到有效控制，“燈下 黑”問題得到有效治理，工作水平明顯提高，各項指標不低于全鎮(zhèn)平均水平。

五、工作措施

(一)切實加強對后進整治轉化工作 的領導。全鎮(zhèn)計劃生育后進村整治轉化工作由鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一領導，鎮(zhèn)計劃生育后進村整治　轉化工作領導小組具體組織實施。各有關單位、工作區(qū)、村要把后進 整治轉化工作列入重要議事日程，納入人口責任目標考核和重大事項督查范圍，鎮(zhèn)計劃生育后進村整治轉化領導小組建立后進整治轉化工作檔案，定期調度后進整治 轉化進展情況，及時研究解決后進整治轉化工作中遇到的實際困難和問題，確保領導到位、責任到位、措施到位、投入到位。各幫促部門要按“六定責任制”要求落 實幫促責任，立足部門實際，發(fā)揮部門優(yōu)勢，把后進整治轉化與社會主義新農村建沒、基層黨組織建設、精神文明建設、扶貧開發(fā)等工作緊密結合，給予幫促村資金 和設施方面的扶持，督促指導抓好后進村整治轉化工作。部門幫促工作開展情況納入計劃生育年度考核，嚴格兌現(xiàn)獎懲，確保幫促工作扎實有效。

(二)切實落實后進整治轉化責任。鎮(zhèn)直部門負責人是后進整治轉化工作的第一責任人，要切實負起責任，突出抓好后進村的整治轉化工作。對全鎮(zhèn)11個后進村，按照問題嚴重程度劃分三類，分類施治，確保后進整治轉化效果。

1、對計劃生育工作問題特別嚴重的萬莊村、管家莊村，列入全年重點跟蹤監(jiān)控，年度內整治效果不明顯的，對村實行重點管理，村四職責任入一律撤職，符合退休條件的取消退休資格，五年內不得作為村兩委候選人和各級黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選。

2、對鎮(zhèn)駐地計劃生育工作問題比較嚴重的保太村，列入全年跟蹤監(jiān)控，年度內整治效果不明顯的，對村實行重點管理，村四職責任人予以免職，三年內不得作為村兩委候選人和各級黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選。

3、 對計劃生育工作問題嚴重的純厚村、三陽三村、三陽四村、李白壤村、高白壤村、西埠陰村、公家莊村、魯埠村，列入全年跟蹤監(jiān)控，年度內整治效果不明顯的，對 村實行重點管理，村四職責任人予以免職，兩年內不得作為村兩委候選人和各級黨代表、人大代表、政協(xié)委員和先模人物推薦人選，問題特別嚴重的按一類情況處 理。

(三)切實加強基層隊伍網絡建設。各單位、工作區(qū)要對計劃生育后進村、鎮(zhèn)駐地村班子隊伍等情況進行全面調查摸底，切實抓好計劃生育 后進村和鎮(zhèn)駐地村兩委班子建設，由組織部門牽頭，切實搞好基層組織建設工作，特別要選配好村支部書記，改變后進村班子軟弱渙散的狀況。

外架方案 篇9

20xx年x月x日，我公司在生產中發(fā)生一起因操作人員操作沒有到位，違章作業(yè)，導致名作業(yè)人員被燒傷，經搶救，一名傷員因傷勢過重死亡的安全生產事故。事故發(fā)生后，公司立即啟動了安全事故應急預案，并對事故善后事項做了妥善處理，并向政府相關部門報告了事故情況，接報后，沾益縣人民政府成立了事故調查組，調查組已查明了事故原因，劃分了事故責任，做出了處理意見建議和整改措施。 安全生產責任重于泰山，這次血的教訓，在公司全體員工感情上深深烙下了痛悔的印記，思想上受到了極大的震動，已深刻認識到人的不安全行為在生產各環(huán)節(jié)隨時都會出現(xiàn)，工作上也盡職盡責、注重操作的規(guī)范與安全。為加強公司的安全生產工作，提高員工的安全生產責任和安全生產意識，杜絕安全生產事故的發(fā)生，按照調查組做出的整改措施，公司對安全生產隱患進行了全面的排查整治，現(xiàn)將整改措施的完成情況匯報如下：

一、參照國內同行的先進經驗，完善了崗位操作規(guī)程，加強了涉及安全技術環(huán)節(jié)操作規(guī)程的針對性，對安全操作做了細化、強化規(guī)定。

二、已能完全避免同樣事故的再次發(fā)生。

三、按規(guī)定做好勞保用品的發(fā)放，要求操作人員養(yǎng)成自覺使用勞保用品的'良好習慣。安排專人清理登記公司勞保用品的配備和完好情況，對已喪失保護功能、超期失效的堅決收繳、予以報廢，并及時按規(guī)定配備合格的勞保用品。特別是加強了對特種作業(yè)人員勞保用品配備和使用情況的管理，要求安全員把勞保用品的佩戴情況檢查作為日常的安全檢查內容，對在施工過程中發(fā)現(xiàn)的不按規(guī)定使用勞保用品的責任人，嚴格按相關規(guī)定進行教育和處罰。教育操作人員提高自我保護意識，工作中正確使用勞保用品，戒除麻痹大意、懶惰、僥幸等思想，養(yǎng)成自覺使用勞保用品的良好習慣。公司已完成了對所有在崗特殊作業(yè)人員勞保用品的清理配備工作，對可能接觸到其他危險物質的崗位，配備了相應的勞動防護用品，其他一般操作工人的常用勞保用品也配備齊全。

四、對安全防護設施、報警、消防救援設施定期檢查，對已喪失防護功能、超期失效的堅決報廢，并立即購置更換。公司還根據(jù)生產特點，進行了事故應急預案演練、消防演練。

五、健全了安全管理機構，公司、部門以及各工種、崗位配備了相適應的安全人員，明確了安全管理職責，各部門負責人就是安全責任人，逐級簽訂安全生產責任書，從上到下建立安全監(jiān)督、監(jiān)管體系，做到了責任明確、逐級管理。

六、把安全教育和事故教訓緊密結合，使法制觀念和安全觀念緊緊相連，提高培訓學習的有效性。事故發(fā)生以來，公司全體員工開展了一系列學習教育活動，主要內容為：1、以班組為單位認真學習了公司《安全生產管理制度》;2、以班組為單位開展了查隱患、查安全死角和盲區(qū)活動，開展反違章指揮、反違章操作、反違反勞動紀律的活動，人人參與事故隱患和安全問題大排查，創(chuàng)建無隱患崗位。通過上述活動，我們清醒地認識到，安全工作是一項長期性的工作，決不能疏忽和放松，我們必須吸取這次血的教訓。

七、公司對崗位工作人員進行了補充，加強專門的安全技術訓練，根據(jù)工作人員的身體素質、心理素質、技術素質重新定崗定責，在對安全事故責任人批評教育的同時，又鼓勵他們卸掉思想包袱，熟悉有關的安全生產規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的生產工藝和安全操作技能，進一步落實責任、加強管理，從根本上杜絕安全事故的發(fā)生。

經過上述整改活動，公司全體職工加強了對安全生產的認識，也提高了安全意識。從目前的安全生產形式來看，整改活動收到了應有的效果。

通過學習，我們一致認為：事故的根源就在我們自身，我們完全服從政府和調查組的處理決定。今后我們一定以本次事故為教訓，切實加強安全教育與培訓，增強法制觀念，提高職工安全技術素質，確保安全管理的持續(xù)性與有效性，保證企業(yè)的安全運行。

消防安全整改措施的報告

安全生產監(jiān)查所：

頃接x月x日貴所華安辦號的安全生產監(jiān)督檢查意見書，我對貴所的寶貴意見和指示精神深表感謝。事后我司立即召開全體員工會議，首先詳細傳達貴所對我司在安全生產方面存在的問題及指示整改的寶貴建議。爾后我司負責人先作自我檢查，平時對生產抓得較多，對安全消防工作重視不夠，主要是思想麻痹。然后組織員工分組分頭討論學習，排摸生產中還存在著的那些隱患苗子，及提供今后安全生產意見和措施的建議，經過集思廣益，現(xiàn)將二周來的工作情況匯報如下：

一.首先要從思想上落實安全生產的觀念，這是保證安全生產的源頭。

闡明我司是生產木托盤，本身就是一種易燃物品，所以從上到下都要吸取教訓，深刻地認識生產安全大于天，安全第一，預防為主，人人要牢固地樹立生產必須重視安全，安全才能保障生產，當生產與安全二者發(fā)生矛盾時，首先要服從安全，大家都要處處、時時、事事將安全生產放在首位!

二.組織上落實是安全生產的重要保證措施

1.公司負責牽頭成立消防安全小組，由5人組成，組長由沈杰同志擔承，副組長由廠長步珍松擔承，組員由辦公室和各生產小組民主推薦產生：陳宏啟、步珍青、楊光明這三位同志，上述人員均兼職不脫產。

2.消防安全小組成立后，立即進行消防培訓工作，從而提高消防安全知識，并按分工進行，分頭落實。

3.組織全體員工，每1-2周進行一次消防演習，增加每個人的消防安全知識至達臨坊不紊，時刻敲響警鐘，確保安全生產。

4.配置巡邏人員，隨時對較易出現(xiàn)問題的場所和消防忽視的拐角進行勘察，發(fā)現(xiàn)問題隨手作好記錄，并采取相應措施，事后及時向上級匯報，使事故隱患消滅在萌芽時期，達到防患于未然。

5.建立健全相應的安全生產制度和消防管理制度，將制度張貼于公司消防布告欄中，并印成書面文字發(fā)到人手一份，使安全生產發(fā)動群眾依靠群眾杜絕一切事故隱患。

三.加強消防設備器材的添置，調換，維修保養(yǎng)及合理安置地點

1.滅火器調換10只和增加15只，并按消防安全規(guī)范進行放置.( 滅火器的擺放必須滿足：一、應穩(wěn)固;二、銘牌應朝外。三、頂部離地面高度不應大于1.50m，底部離地面高度不宜小于0.08m。)

2.對已有的消防栓進行一次全面檢查及進行維修保養(yǎng)，使消防栓處于良好正常狀態(tài)，保證有水供應。

3.消防應急照明燈，按消防規(guī)定共在每層配置.并保證能正常開啟。時刻作好應急備用。

4.消防設備器材的存放點和操作使用常識及應急疏散的安全通道場所用醒目的文字和標志張貼及懸掛在一目了然之處。

四.加強安全生產管理制度

1.牢固樹立安全生產的統(tǒng)一思想，嚴格遵守和執(zhí)行安全生產的多項管理制度，要做到層層負責，人人負責，組員對組長負責，組長對廠長負責，廠長對公司負責，公司對全體職工負責和對整個社會負責。

2.對庫房堆有的原材料，成品，半成品及雜物重新規(guī)劃分地塊，按規(guī)定線內堆放，保持堆放間隙，使空氣流通，以防引起自然，物品按標準堆高，絕不能超高，保障人身安全和伙物完整無損。

3.克服亂丟亂放雜物的陋習，對已無用價值的雜物，派人員及時清理，保持堆放的整潔，改善員工的生產環(huán)境。

4.嚴格遵守物品堆放警戒線的規(guī)定，確保和滿足消防車輛通道的暢通無阻，使車間環(huán)境出嶄新面貌。

外架方案 篇10

為落實中央兩辦和湖南省委省政府清理行政機關、事業(yè)單位辦公用房的相關要求，我院嚴格對照《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》清理現(xiàn)有辦公用房，并于12月13日之前整改到位。

一、我院基本情況

目前我院共有工作人員17名。其中院領導4名，院長由兼任(在我院未設辦公場所)，常務副院長(由國防科技大學選派)，2名專職副院長由副廳長級干部擔任，正處長2名，副處長1名，出納1名，會計1名，其它工作人員8名。

二、我院辦公場所使用和整改情況

為積極響應中央、省委省政府關于推進“四風”突出問題解決的要求和《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的實施意見》精神，我院領導組織干部職工深入學習和查找突出問題，邊查邊學邊改，整改活動推進扎實有序，取得了明顯成效。

本著厲行節(jié)約，反對鋪張浪費的原則，我院在裝修時注重辦公用房簡潔適用，建筑平面布置應功能分區(qū)明確，布局合理?，F(xiàn)有辦公用房總建筑面積918.8平方米，可使用面積550平方米，目前已使用辦公用房面積150平方米，未出現(xiàn)超標情況，對于暫未使用的房間，都已上鎖以備未來所用。

三、下一步打算和計劃

在今后的工作中，我院將認真學習貫徹黨的xx屆三中全會精神，堅持以改革精神抓好整改落實，切實加強領導，明確責任，加強管理和監(jiān)督，合理使用辦公用房。在業(yè)務不斷擴展和引進新團隊的過程中，我院將嚴格按照機關辦公用房人均建筑面積標準，以實事求是和勤儉節(jié)約的原則，最大限度使用現(xiàn)有辦公設備和利用現(xiàn)有辦公用房，做到合理調配，不增加另外開支。同時，加強對辦公用房的統(tǒng)一管理和調配，引導全院干部職工在辦公用房和辦公機具配備方面不攀比、不擺闊，對多余的辦公用房收攏上交，確保辦公用房清理工作取得成效。

外架方案 篇11

一、存在的不足

1、活動形式單調，缺乏多樣化。今后要根據(jù)學校中心工作，注重針對性和實效性，寓師德師風教育于豐富多彩的活動之中。

2、加強學習，依法執(zhí)教方面學習的主動性有待加強。

3、愛崗敬業(yè)，教書育人方面有的時候，感覺責任心不夠強，這主要表現(xiàn)在有的教師心情不是太好的時候，自己的行為有點受情緒的影響，有時甚至會帶一點到工作和課堂中去。

4、熱愛學生，和諧發(fā)展方面有的時候，教育學生的手段欠佳，不管出于何種目的，都給學生的身心造成了不良的影響。課后對差生的輔導不到位。

5、注重小節(jié)，修煉人格方面教育無小事，教師的一言一行都是孩子關注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。在這一點上有的`教師比較注意，如班級有一張紙，都會主動撿起，做給學生看，而不是教學生來撿。

二、存在問題的原因

究其原因，主要有：對此類問題認識不夠，輕視政治理論學習、缺乏理想信念、不注意產生問題后的影響，有麻痹思想在里面。

三、整改措施

今后改進的方向：

1、進一步加強學習，從思想上、行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風，刻苦鉆研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。

2、在教研組活動中，與組內每一個教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學方向。

3、尊重學生，關心學生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。

總之，師德是一個教師的靈魂，是搞好教育教學的前提保證，是教師的立身之本。教師自我對照檢查階段工作做扎實有效果，精神面貌煥然一新，工作的責任感、積極性明顯加強和提高。

it外包方案

我們在工作中需要設定目標、制定計劃、制定方案，這些措施可以在一定程度上促進我們的工作進展。幼兒教師教育網小編向大家推薦了一篇非常好的文章，題目叫做“it外包方案”，希望能對大家有所幫助。感謝大家的閱讀！

it外包方案 篇1

1、消費者需求分析

對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會展示新潮前衛(wèi)。學生手中的錢多了，其消費領域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質量的同時，更注重就餐環(huán)境帶來的享受，同學聚會是如今大學生消費當中不可缺少的一項開支。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，大多數(shù)同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實地考察，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。

it外包方案 篇2

1、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學生公寓，其消費市場前景看好。

西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。方圓十里內沒有同類型餐廳，無競爭對手。

2、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

餐廳員工較為年輕，服務態(tài)度較差、服務意識較弱。

對于習慣中餐的80后中國大學生來講，西餐對他們的誘惑力不大。

3、機會分析

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機會。

利用餐廳與學校的良好關系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。

校內尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調較高的相聚場所。

學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

4、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

it外包方案 篇3

1、對于產品質量的保證，可以采取以下方法解決：

A、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。

B、定期舉辦諸如產品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

2、產品組合的`具體設想：

產品組合一：情侶組合

情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領這一市場先機。因此，全家福應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經營方式。結合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經營策略。

具體操作為：

A：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

B：附加服務（特色服務）對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。

產品組合二：生日組合

餐廳的服務理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來百樂門過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

具體操作：

A：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）

B：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）

C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。

產品組合三：周末特價

A：在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產品或提供特價服務。

B：顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作。

3、部分節(jié)日促銷方案

A：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經營西餐廳，是西餐廳經濟效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。

活動一促銷，買情侶套餐送甜點，玫瑰

活動二消費達50元者，送會員卡8折卡或者代金券。

活動三購買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內裝飾溫馨、浪漫，可以中外結合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星

B：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會。

活動一推出4到5款特價套餐成本銷售。

活動二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。

C：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節(jié)。

活動一將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。

活動二進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）。

活動三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。

活動四由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

it外包方案 篇4

一、利益驅使行動？

馬克思曾經說過：一旦有適當?shù)睦麧欃Y本就大膽起來，如果有10%的利潤，它就保證到處被使用；有20%的利潤，它就活躍起來；有50%的利潤，它就鋌而走險；為了100%的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險。在電影《外包》中，當美國老板知道在美國的一份工資可以在印度請八份工時，毫不猶豫地選擇把公司的業(yè)務外包；而當知道在中國相同的工資可以請20份工時，又毫不猶豫地選擇把在印度新建的客服中心撤銷。他做這樣的決定時可以毫不顧忌員工的情緒，？一切以利益為主，其他什么的都是扯淡，真真正正地表現(xiàn)為一個“經濟人”。

“經濟人”就是以利益的最大化為出發(fā)點，從而來確定自己接下來的行為，也就是所謂的“利益驅使行動”。在電影中，那個老板提到了股票，也就是說他們的公司屬于股份制公司，公司的重大決定有眾多股東一起制定。對于這些各個老板來說，掙錢才是目的，所以這個公司的決定也可以說是由眾多的“經濟人“組成，都是為追求自己的最大利益。一個人在足夠的利潤面前就可以不顧其他，更何況眾多”經濟人“的集合體——股份制公司了，所以說公司追求利潤最大是在所難免的，這也就可以很好的理解電影中那個公司客服中心頻繁變動的原因了。

在電影一開始時，陶德上司讓他去印度，他表示不去，。但是接下來的對話讓他改變了自己的意向。當他的上司說出：當然你也可以不干，但你沒有拿到股票選擇權，現(xiàn)在辭職等于放棄，再加上退休金和健保，啥都沒拿到，外加外面時機不好。當沒涉及到自己的利益時，陶德還可以表現(xiàn)出無所謂，但是當面對自己的利益可能會受損時，陶德表現(xiàn)的就不那么淡定了，自己的立場就開始動搖了。當他上司說把這當成一次旅行，完成目標就可以回來。陶德在絕對的利益面前選擇了違背自己的立場，讓自己服從利益的腳步。一個人在利益面前都可以違背自己，那更何況一個公司面對著千千萬萬倍于個人利益的利益面前時，還怎么遵守著一些約定俗成的規(guī)矩和約束，這也和馬克思所說相符。

人在社會中既有“社會人“的一面，也有”經濟人“的一面，但是”經濟人“的一面是起決定性作用的，人都難以脫俗，人在其中都是跟著利益而前進，都是利益在驅使著行動。這正和在國內的不扶老人事件差不多，扶不扶老人與其說是道德問題，其本質上還是個人利益問題。當扶老人意味著自己的利益可能受損，而不扶老人則至少能夠確定自己的利益不損失，在大多數(shù)人看來面對未知的利益受損還不如確保利益不變，在如此衡量之下，因此大多數(shù)人對倒在地上的老人都是冷眼旁觀，這和陶德最終選擇去印度一樣。當然當個人開始忽視個人利益問題時，自己的行動就會更加符合自己的心意，就會去扶一個需要幫助的人，就會像陶德一樣不在受擺布，而是選擇會美國。

所以更加準確地說來當個人或者集體無法忽視自己的利益時，利益就會驅使著行動，利益的追求成為了人行動的原動力；而當個人或集體開始不那么在意自己的利益時，真正左右行為的就是自己的意志了。

二、核心員工才是一個公司發(fā)展的關鍵？

比爾·蓋茨說過：如果把我們最優(yōu)秀的20名員工拿走，我可以說微軟就是無足輕重的公司。同時也說過：只要給我100個微軟員工？就能再造一個微軟。從中我們可以知道核心員工對于一個公司的重要性?，F(xiàn)在在許多公司都有所謂的核心員工和邊緣員工，相對于公司來說邊緣員工的重要性就不那么大，他們的得失對于公司的大體起不了什么影響。而核心員工就不同了，核心員工往往掌握著公司的眾多資料，同時也是公司的智囊、軍師或者說是攻城拔寨的將軍，公司缺少？這些人就會相當于一個空的結構，難以在取得大的發(fā)展，或者說難以在某些方面取得突破。

在電影《外包》中，陶德的上司選擇他可以說就是看中了他的能力，這就是他為什么選擇陶德而忽視別人，同時也是他不斷設法讓陶德去印度的理由。陶德可以看成是他們公

司的一個核心員工，因為他有能力能夠提高客服的效率。沒有了陶德這個核心員工，他們公司在印度的客服中心就不能夠取得那么好的業(yè)績。正是由于陶德的出色表現(xiàn)，因此公司上層決定讓他繼續(xù)去中國工作，同時也提高了他的待遇。當陶德說我不去中國時，真正著急的就是他的上司了，因為他怕陶德給別的公司挖走，所以提出雙倍條件以求留住他們公司的這個核心員工。

所以可以得知的就是一個核心員工對于公司的重要程度，對于一個公司來說取得利益是他們的主要目的，而核心員工就相當于他們最好的工具。所謂：磨刀不誤砍柴功。沒有好刀怎么能夠獲得更多的柴火啦。這就和一個公司一樣，沒有了核心員工這么一把快刀，如何能夠取得最大利益啦？因此公司需要千方百計留住核心員工甚至從別的公司挖到核心員工。有了核心員工，留住核心員工就是一個公司需要好好考慮的事情了。股票選擇權、養(yǎng)老金、健保、海景房、雙倍工資這些都是電影中所采取的措施，都是些物質上的條件。但是光從物質上給予滿足就能留住核心員工嗎？這答案從電影中就可以知道這是不可能的。每個人所需要的都是物質上和精神上的雙重滿足，而且精神上的滿足往往是更重要的，這就是諸葛亮為何會成為劉備的核心員工而沒有成為曹操的核心員工的原因。？

古人說：良禽擇木而棲。每一個核心員工都會認真考慮自己的去留的，會認真考慮自己需要呆的公司的。讓核心員工能在公司內做到有意義地參與是很重要的，人不是機器，被人當機器使只會加快這些員工離開的速度，就像陶德一樣只是一個高級的培訓機器。做到有意義地參與后，增加這些核心員工對公司的認同感也是有必要的，一個公司被員工所認同，就能夠換來員工的忠誠以及努力，就像是劉備撤離新野，而平民百姓這些邊緣的邊緣員工都會一直追隨一樣，每個員工都會一直支撐公司走下去的。當然，為公司制定好合理的目標也不可少，這樣才能讓核心員工有奮斗的方向，不至于白白浪費時間和才能。同時也應該增加核心員工工作的安全感，每個人都有自己的擅長，在適當?shù)牡胤桨l(fā)揮自己的能力，才能夠效益最大化，而錯誤的地方用到有才的人，只會讓這些人恨難遇伯樂或者說大材小用，而不能夠取得該有的效益，正這如龐統(tǒng)一開始去劉備去投靠，只換來一個縣令這樣一個不能發(fā)揮自己能力的職位一樣，不能換來他的全心全意工作，這只不過是埋沒人才，葬送自己公司前程的做法。而為核心員工提供一攬子正確的富有刺激性的獎勵措施則能夠使員工潛力與忠誠的最大化，這就好像劉備進蜀之后為他的最重要的五個員工發(fā)了超級大獎勵一樣，這也換來諸葛亮、關羽等人的鞠躬盡瘁，死而后已，才能讓蜀國集團走的更長遠。所以說核心員工對于公司來說是最重要的資源，是公司得以發(fā)展的關鍵，而用適當?shù)姆绞胶褪侄瘟糇『诵膯T工則是重中之重。一個好的公司必須是一個有好人才的公司，就像比爾·蓋茨所說的微軟一樣。

it外包方案 篇5

發(fā)布時間：2006.03.22 16:30來源：CTI作者：icr1、外包呼叫中心的市場需求

去年，無論制造業(yè)、服務業(yè)、物流業(yè)還是IT業(yè)，也無論是在中國或者在國外，大家都在熱烈的討論 “客戶關系管理（CRM）”這個東西。大家的一致共識是：企業(yè)運營需要從原來的“以產品為中心”轉向“以客戶為中心”。很多的企業(yè)開始興建自己的客服關系管理系統(tǒng)，整理客戶資料，想方設法提高用戶的滿意度。而呼叫中心作為企業(yè)與客戶的直接交流橋梁很快的提到建設的日程中來。

另外去年在中國還發(fā)生了一件意義重大的事件，那就是中國正式加入到世界貿易組織（WTO）。今后會有更多的外資進入到中國來辦企業(yè)、投資，其中不乏實力雄厚的跨國大型企業(yè)。外資的進入將會進一步加劇企業(yè)間的競爭。在這樣的背景下，企業(yè)呼叫中心的需求在2002年將會飛速增長。

但是建設一個呼叫中心一方面需要較大的硬件投資，另一方面需要專人提供服務（座席）、專人維護、專人管理這些投入將會更大。許多跨國公司的中國分部和中國本地企業(yè)沒有實力或者沒有精力建一個自己的呼叫中心，這時候他們非常需要能有給他們提供呼叫中心出租業(yè)務的公司。這樣就造就了2002年一個非常大的呼叫中心外包市場。

2、如何開展呼叫中心業(yè)務？

2.1開展傳統(tǒng)業(yè)務

所謂的傳統(tǒng)業(yè)務就是指利用傳統(tǒng)電話、傳真結合自動語音系統(tǒng)、人工座席系統(tǒng)開展的呼叫中心業(yè)務，這實際上是第二代呼叫中心的功能。下面我們把它分成三類來介紹?？蛻舴罩行模?/p>

客戶聯(lián)系中心；

產品銷售中心；

2.2開展與互聯(lián)網結合的業(yè)務：

由于互聯(lián)網技術的快速發(fā)展以及PC機的普及，互聯(lián)網的用戶越來越多，在中國這一數(shù)字已經超過了3000萬。新太科技非常重視互聯(lián)網技術的應用，在平臺中集成了給互聯(lián)網用戶提供服務的功能，基于這樣的功能，就可以方便的開展基于IP的網上呼叫中心，網上業(yè)務包括如下方面：

網上呼叫中心

網上交易

2.3開展與移動網結合的業(yè)務

手機短訊服務；

GPRS服務：GPRS業(yè)務將會是移動公司在2002年一個主推的業(yè)務，利用GPRS網絡和采用基于J2ME的手機可以方便的實現(xiàn)“永遠在線隨時交易”的功能，以及手機SIM卡可以很好解決交易的的身份憑證問題這一優(yōu)勢，我們可以開展許多對用戶來說有使用價值的增值業(yè)務。

3、外包呼叫中心如何盈利？

3.1哪些企業(yè)需要外包呼叫中心？

3.2外包呼叫中心盈利分析

3.3建立外包呼叫中心的要點：

業(yè)務平臺分離

方便的二次開發(fā)

坐席分組管理

智能路由系統(tǒng)

完備的計費統(tǒng)計系統(tǒng)

4、新太可以提供的支撐平臺

十五年來，新太公司一如既往地致力于信息產業(yè)平臺技術的研究和開發(fā)工作。前后共推出了4代平臺，在我國的電信事業(yè)的發(fā)展中貢獻了重要的力量。

目前新太的各種平臺在全國聲訊市場的占有率達到了65％以上，此外我們的平臺在電信1000號、聯(lián)通1001號、郵政客服中心、銀行、證券、企業(yè)呼叫中心的市場上都有極高的占有率。

針對專門的話費批發(fā)業(yè)務運營商，我們推薦采用如下平臺：新太Nap2000平臺、新太IVSP平臺或者新太IPSwitch平臺。新太NAP2000平臺是基于語音板卡的后置交換平臺，具有較高的性價比，和穩(wěn)定的總體性能； IVSP是前端為硬件交換機的高性能，大容量，高穩(wěn)定性平臺；而IPSwitch平臺采用了業(yè)界最先進的軟交換技術，以及CompactPCI技術，以企業(yè)級

交換機的價格提供了電信級交換機的性能，可以非常方便的融入到下一代網絡（NGN）中。是目前新太最先進的智能語音平臺。

外貿方案系列

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學習的樂趣，從而學習到更多的新知識，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？或許"外貿方案系列"是你正在尋找的內容，供你參考，希望能夠幫助到大家。

外貿方案 篇1

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙來信贊揚本公司提供的空調維修工程服務，欣喜不已。五年前開業(yè)至今，屢獲客戶來函嘉獎，本公司榮幸之至。欣悉貴公司識技術人員的服務，他日苛有任何需要，亦請與本公司聯(lián)絡，本公司定當提供優(yōu)秀技師，竭誠效勞。在此謹再衷心感謝貴公司的贊賞，并請繼續(xù)保持聯(lián)絡。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

謝謝5月5月日來函查詢關于紆綢罩衫的事宜。本公司只生產紆綢布料，供應紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹致萬分歉意然而，本公司樂意推薦本地一家生產優(yōu)質男裝的工廠，相信可按貴公司設計的款式制造符合歐洲最高標準的服裝：蛇口工業(yè)區(qū)天鵝紡織品公司。該廠的絲綢布料全由本公司供應，隨函了什樣本以供查閱，如貴公司認為適合，本公司樂意負責供應所需布料。愿上資料對貴公司有所幫助。謹祝生意興隆，事事順達。

外貿方案 篇2

Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.

8月25日信收悉，謹此致謝。來信要求本公司提供有關軟件保密系統(tǒng)的技術資料，但鑒于同行向來視該等資料為機密文件，本公司亦不便透露，尚祈見諒。我真誠地希望這樣不會對貴公司造成不便。如需本公司協(xié)助其他事宜，歡迎隨時賜顧垂詢。 祝業(yè)務蒸蒸日上!

Thank you for your letter of 26 January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.

感謝1月26日來信。對上月貴公司更換所需貨品，唯恐類似事件再發(fā)生，本公司生產、運輸和出口部經理已商議制訂更有效方法處理貴公司事務，并為此特別設計清單。隨信奉上該清單，供貴公司今后訂貨之用。當中包括特殊規(guī)格、包裝要求和樗說明等欄目，相信此舉有助本公司提供更佳服務，促進雙方合作。如欲增設任何欄目于該清單上，懇求惠示。

外貿方案 篇3

出生日期：19××年××月××日 家庭電話：×××××××××

非常熱愛市場銷售作工，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售作工中積累了大量的實踐經驗和客戶資源。與省內主要的二十多家陶瓷經銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務關系。在去年某省的陶瓷博覽會上為司公首次簽定了海外的定單。能團結己自的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

主要負責與經銷商簽定經銷合同、辦理產品的包裝、運輸、保險、貨款結算、售后產品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負責司公新業(yè)務員的培訓，在實際作工中具體指導和協(xié)調業(yè)務員的銷售作工，并多次受到司公的表揚。

12月--20xx年5月：在×××司公做市場調查員。主要負責以電話形式向客戶提取對產品的意見，并填寫相應的表單轉報給司公。

9月—197月某省科技職業(yè)學院國際經濟與貿易業(yè)專大專學歷。 在校一直擔任畢業(yè)生干部，作工認真負責，學習成績優(yōu)秀，多次被學院評為優(yōu)秀畢業(yè)生干部，優(yōu)秀團干，個人標兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技職業(yè)學院 通過外銷員考試

20xx/03--20xx/06 某省科技職業(yè)學院 通過報關員考試

可與外商進行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務范圍內常用術語。

外貿方案 篇4

導言：

近年來，國際貿易發(fā)展迅猛，外貿營銷成為企業(yè)在全球市場中競爭和拓展的關鍵。然而，隨著全球貿易環(huán)境的變化和競爭形勢的加劇，制定一份詳細、具體且生動的外貿營銷方案變得尤為重要。本文將深入探討外貿營銷方案的重要性以及其具體的制定過程。

一、外貿營銷方案的重要性

1.指導企業(yè)銷售目標與策略

外貿營銷方案是企業(yè)在國際市場中制定銷售目標和策略的重要依據(jù)。通過分析市場需求、競爭對手和自身優(yōu)勢，企業(yè)可以確定明確的銷售目標，并制定相應的策略。營銷方案的細節(jié)可以幫助企業(yè)在全球市場中更好地推廣產品、拓展客戶群體，從而實現(xiàn)銷售目標的達成。

2.提高營銷效果和資源利用率

外貿營銷方案可以幫助企業(yè)合理利用資源，提高營銷效果和資源利用率。通過對市場環(huán)境、目標客戶和產品特點的深入分析，企業(yè)可以制定適合不同市場的營銷策略，并通過優(yōu)化資源配置和提高生產效率來降低成本。這可以有效地提高營銷效果和資源利用率，提升企業(yè)的競爭力和盈利水平。

3.指導溝通和推廣活動

外貿營銷方案對于指導企業(yè)的溝通和推廣活動至關重要。通過明確企業(yè)的銷售信息、推廣渠道和溝通方式，可以幫助企業(yè)更好地傳達產品的價值和優(yōu)勢，吸引潛在客戶的關注和興趣。同時，通過對不同市場的推廣活動的綜合考慮，企業(yè)可以制定相應的營銷手段，以最大程度地提高成交率和銷售額。

二、外貿營銷方案的制定過程

1.市場調研和分析

在制定外貿營銷方案之前，企業(yè)首先應進行全面而深入的市場調研和分析。這包括對目標市場的政治、經濟、文化和法律環(huán)境的了解，以及對競爭對手、主要客戶和銷售渠道的研究。通過市場調研可以幫助企業(yè)識別市場機遇和風險，了解客戶需求和偏好，為制定具體的營銷策略提供依據(jù)。

2.確定銷售目標和策略

基于市場調研結果，企業(yè)可以確定明確的銷售目標和策略。這包括制定銷售量和銷售額的具體目標，確定市場份額和增長率的預期，以及制定相應的價格、產品和渠道策略。同時，企業(yè)還應考慮產品定位、品牌建設和市場推廣的相關策略，以實現(xiàn)市場份額的提升和品牌價值的增長。

3.制定具體的推廣計劃

在銷售目標和策略確定后，企業(yè)應制定具體的推廣計劃。這包括確定推廣渠道和推廣內容，選擇適當?shù)膹V告和宣傳方式，并制定相應的時間表和預算。同時，企業(yè)也應考慮利用網絡平臺和社交媒體等新興推廣工具，提高宣傳效果和覆蓋面。通過制定具體的推廣計劃，企業(yè)可以更好地向目標市場傳達產品信息，吸引客戶購買。

4.監(jiān)測和評估

外貿營銷方案的制定不是一次性的，而是一個動態(tài)的過程。企業(yè)應密切關注市場和競爭環(huán)境的變化，及時調整營銷策略和推廣活動。同時，企業(yè)還應定期對營銷效果進行監(jiān)測和評估，以了解銷售目標的實現(xiàn)情況，評估廣告和宣傳的效果，并不斷改進和優(yōu)化外貿營銷方案。

結語：

外貿營銷方案的制定是企業(yè)在國際市場中取得成功的關鍵之一。通過詳細、具體且生動的外貿營銷方案，企業(yè)可以指導銷售目標和策略的制定，提高營銷效果和資源利用率，指導溝通和推廣活動，并實現(xiàn)銷售目標的達成。同時，制定合適的外貿營銷方案需要進行市場調研和分析，確定銷售目標和策略，制定具體的推廣計劃，并不斷監(jiān)測和評估。通過這些步驟的實施，企業(yè)可以更好地應對全球市場的挑戰(zhàn)，取得長期的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。

外貿方案 篇5

隨著全球化的進程，外貿業(yè)務員在國際貿易中起著至關重要的角色。他們是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負責開拓市場、談判合同、解決問題等一系列重要任務。為了激勵外貿業(yè)務員的工作積極性和推動業(yè)務的發(fā)展，企業(yè)通常會采取提成制度來獎勵他們的努力和成果。本文將詳細探討外貿業(yè)務員提成方案的設計與實施。

提成方案的設計應該具備以下幾個重要要素：公平、透明、激勵。公平是指提成的計算公式應該合理，不偏袒某一方，避免產生不滿情緒。透明是指提成計算的依據(jù)和方式清晰明了，業(yè)務員能夠清楚地了解自己的工作成果和相應的提成金額。激勵是指提成方案應該能夠激勵業(yè)務員積極工作，推動業(yè)績的提升。綜合考慮這些要素，一個典型的外貿業(yè)務員提成方案可以分為以下幾個部分：

目標設定：企業(yè)應該根據(jù)市場情況和自身實力設定合理的銷售目標。這個目標可以是銷售額、利潤、新客戶數(shù)量等，根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定。業(yè)務員需要在一定的時間內完成這個目標才能獲得相應的提成。

提成比例設定：企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務員的工作職責和貢獻程度設定不同的提成比例。對于開發(fā)新客戶的業(yè)務員，提成比例可以較高，以激勵他們積極開拓市場；對于維護老客戶和完成合同的業(yè)務員，提成比例可以適當降低。這樣的設定能夠使得業(yè)務員們各司其責，共同促進業(yè)務的持續(xù)增長。

提成計算方式：一般來說，提成的計算可以根據(jù)完成的任務數(shù)或者銷售額來進行。例如，按照銷售額提成的方式，可以設定多個提成檔次，超過一定銷售額的部分即可獲得更高的提成比例。這樣的方式能夠鼓勵業(yè)務員不斷追求更高的銷售額，提升工作積極性。

提成支付周期：企業(yè)應該設定明確的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。這樣能夠讓業(yè)務員及時獲得對其工作成果的肯定和獎勵，保持工作的動力和激情。

為了確保外貿業(yè)務員提成方案的順利實施，還需要注意以下幾點：

明確規(guī)定：企業(yè)應該將提成方案的具體細則寫入聘用合同或者工作協(xié)議中，明確雙方的權利和義務，避免后期發(fā)生糾紛。

及時調整：外貿業(yè)務的市場環(huán)境經常變化，企業(yè)應該根據(jù)實際情況及時調整提成方案，使其更加符合業(yè)務的需求。

個案評估：企業(yè)可以根據(jù)每個業(yè)務員的具體情況來評估其工作成果和提成額度，避免對所有人很大程度上的一刀切。

培訓支持：提成方案的成功實施還需要企業(yè)提供相應的培訓和支持，提升業(yè)務員的專業(yè)能力和銷售技巧，進一步促進業(yè)務的發(fā)展。

小編認為，外貿業(yè)務員提成方案作為一種激勵機制，可以有效地推動業(yè)務的發(fā)展。合理的目標設定、提成比例設定、提成計算方式和支付周期可以使得業(yè)務員們更加積極地工作，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。與此同時，企業(yè)應該根據(jù)實際情況及時調整方案，并給予業(yè)務員必要的培訓和支持。只有在這樣的綜合條件下，外貿業(yè)務員提成方案才能夠發(fā)揮最大的效果，實現(xiàn)雙贏的局面。

外貿方案 篇6

關于開辦外貿服裝連鎖店的策劃方案

一、市場分析

做工精細。款式比較新穎。收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費。

做工精細?？钍奖容^新穎。收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人群，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學生、時尚男女的消費需求。因此有著廣泛的消費市場。

3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。連鎖方式分攤了風險。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

二、操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進行。

第一階段市場介入階段本階段的任務是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。采取自主經營的.方式設立旗艦店一個，精品店一個，準加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務是建立區(qū)域性的連鎖經營模式，特點：一、公司實行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價格和價格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經驗。其他地區(qū)一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個人批發(fā)銷售。三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實行嚴厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復制階段

第四階段升級階段

三、操作要點

1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進行統(tǒng)一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

，確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當加盟商出現(xiàn)經營虧損的或者經營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進入托管經營，必要時公司進行市場介入買入該店，在經營好該店后重新招商出讓經營權。

四、風險及利潤

1、根據(jù)對當前的市場考察，幾乎不存在市場風險，風險主要在于自己的經營。

2、利潤：

1．加盟費

2．轉讓金

3．經營權收益

4．銷售收益

5．物業(yè)收益

6．培訓費

7．裝修

細化方案

1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標；指標

2．公司內部行為管理細則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價格體系及政策

5．促銷策略及實施方案

6．分銷渠道的建設控制管理方案

外貿方案 篇7

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

1. 年銷售目標：60萬。

2. 月銷售目標：5萬。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

② 優(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

外貿方案 篇8

隨著全球化的快速發(fā)展，外貿業(yè)務員的角色變得越來越重要。他們負責公司的國際貿易業(yè)務，幫助公司尋找新的市場和客戶。為了激勵外貿業(yè)務員的工作積極性和創(chuàng)造力，各個公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細介紹一種外貿業(yè)務員提成方案，并探討其優(yōu)點和優(yōu)勢。

來看看這個提成方案的基本結構。該方案依據(jù)業(yè)務員的業(yè)績來計算提成金額。具體來說，業(yè)務員的提成基數(shù)是他們所推廣的產品或服務的銷售額。提成比率將根據(jù)銷售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會隨著銷售額的增長而逐漸提高。這意味著銷售額越高，業(yè)務員的提成比率越高。這樣一來，業(yè)務員通過出色的業(yè)績能夠獲得更高的收入。

這個提成方案的優(yōu)點之一是激勵了業(yè)務員的創(chuàng)造力和積極性。通過設定提成比率與銷售額的關系，業(yè)務員被激勵去發(fā)展新的市場，拓展新的客戶。他們可以通過開辟新的銷售渠道、參加國際展會、與客戶進行談判等方式來提高銷售額。這種激勵機制使得業(yè)務員不斷努力，追求更好的銷售績效，從而為公司帶來更多的利潤。

另外，這個提成方案也能夠建立起良好的競爭氛圍。由于提成比率與銷售額的直接關系，不同業(yè)務員之間形成了競爭關系。每個業(yè)務員都渴望能夠在銷售額上取得更好的表現(xiàn)，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎金。這樣一來，公司內部的工作氛圍變得更加緊張和有競爭力。業(yè)務員們之間會相互切磋、相互學習，以提高自己的銷售技巧和業(yè)績。

這個提成方案也能夠促進團隊合作。雖然業(yè)務員們之間存在競爭關系，但他們共同為實現(xiàn)公司的銷售目標而努力。在這個提成方案中，銷售團隊的總銷售額也會影響到每個人的提成比率。這就意味著，團隊成員需要相互協(xié)作、共同努力，以確保整個團隊的銷售額達到最佳水平。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強員工之間的溝通和信任。

這個提成方案還具有靈活性和可調整性。提成比率可以根據(jù)公司的實際情況進行調整。例如，如果公司要求業(yè)務員開拓新市場，他們的提成比率可以相應提高，以激勵他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷售額或是在某個特定的時間段內加大推廣力度，提成比率也可以進行調整，以適應市場需求和公司戰(zhàn)略。

外貿業(yè)務員提成方案是一種有效的激勵機制，能夠激發(fā)業(yè)務員的工作積極性和創(chuàng)造力。通過根據(jù)銷售額確定提成比率，能夠激勵業(yè)務員開拓新市場、拓展新客戶，并建立起競爭和合作的工作氛圍。這個提成方案的靈活性和可調整性使其能夠適應不同的市場需求和公司戰(zhàn)略。在全球化競爭日益激烈的市場環(huán)境下，制定一個恰當?shù)耐赓Q業(yè)務員提成方案，將對公司的發(fā)展和利潤產生積極的影響。

外出活動方案

幼兒園每隔一段時間舉辦一場活動，對幼兒養(yǎng)成良好生活習慣有著影響作用，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學習，具有提高幼兒學習效率的效果。為了活動可以正常進行，就需要先準備好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？你也許需要"外出活動方案"這樣的內容，更多相關內容請繼續(xù)關注本網站。

外出活動方案(篇1)

篇一：外出廣告宣傳策劃

外出廣告宣傳策劃

篇二：文化交流協(xié)會外出活動策劃書(定稿)

文化交流協(xié)會外出活動策劃書

一、活動背景：

1、文化交流協(xié)會的目的就是讓同學們可以在課余時間了解到各種文化，提供給各位一個平臺，交流禮儀文化、飲食文化、地方文化等。

2、東莞可園位于東莞市莞城區(qū)博廈社區(qū)北面，為清代廣東四大名園之一，也是嶺南園林的代表作，前人贊為“可羨人間福地，園夸天上仙宮”。在可園里面，可以讓我們接受歷史文化的熏陶，豐富與發(fā)展校園文化，加強校園精神文明建設，使我們整個校園充滿和諧、健康、向上的文化氛圍和精神風貌。

3.東莞科技館充分展示制造業(yè)科技發(fā)展的歷史和現(xiàn)代制造業(yè)技術水平及發(fā)展方向，宣傳推介現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展觀念和科技思想，讓我們在娛樂之余，直接感受到現(xiàn)代科技技術的發(fā)展與創(chuàng)新，激起我們奮發(fā)向上的斗志和精神。

二、活動主題：游可園，品文化

三、活動時間：4月23日

4，地點：東莞可園科技館

5、 主辦單位：廣東醫(yī)學院學生會聯(lián)合會

承辦單位：文化交流協(xié)會

五、活動對象：廣醫(yī)全體師生

六、活動目的：

1豐富學生的課外生活，讓學生領略園林文化的魅力，激發(fā)學生的學習興趣

文化興趣，引導學生探索文化。

2讓學生了解當代科學的發(fā)展，激發(fā)學生科學探索的興趣。

3、通過實地參觀能確立同學們對祖國的自尊、自信、自強的進取心，學習繼承祖國的優(yōu)秀文化遺產，并使之發(fā)揚光大。要自覺把愛國熱情轉化為艱苦奮斗的強大動力，把個人成長進步融入民族復興的偉大事業(yè)中。

4加強學生對中國文化交流協(xié)會和園林文化的了解。

5加強協(xié)會與協(xié)會的聯(lián)系與合作關系。

七、活動內容：

1.活動前期準備

2.活動內容

日期：4月23日

工作人員：社會聯(lián)合會策劃部主任、文化交流協(xié)會干部干事

附一：游戲規(guī)則:

①自由組隊：3-5人為一組，選出組長一名。

②游戲開始之前，每組領取一份“游戲指引路線圖”、比賽題目及**。

③游戲開始，每組組員按照地圖所指路線游園，每到一個指定的景點需要找到拿到**上的景物，并照一張角度、大小盡可能相同的**。并在景區(qū)內找到問題的答案，完成問卷調查。

外出活動方案(篇2)

圓明園活動策劃

一、 活動背景：

2011年，我們已經進入大一第二學期的行列。大一，是最為基礎的一年，此時，在這個萬物伊始，生機勃勃的季節(jié)，我們的每一位同學都希望郊外踏青，并且能夠放松心情，于是我們北大資源學院商學院10工企—人力資源專業(yè)的全體同學，特此準備在這個欣欣向榮的季節(jié)組織外出活動。所以，經討論，10工企人力班決定在春意盎然，草長鳶飛的四月，開展一次以“走出校園，親近自然，勿忘國恥，興我中華”為主題的外出參觀圓明園的活動。

旨在激發(fā)學生的愛國情懷，促進學生之間的交流，增強班級的凝聚力

二、 活動宗旨與目的：

目的：1。讓大家牢記歷史，不忘國恥，有正確的榮辱觀。

2讓大家體會到班集的凝聚力，感受到班級的團結。

三。讓班上的每個成員都貢獻自己的力量。

4鍛煉學生的組織和計劃能力。

5、向大家宣傳我們的精神風貌。

目的：通過本次參觀圓明園的活動，在領略優(yōu)美景色，放飛心情的同時，激發(fā)同學們的愛國熱情，促進本班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。在具有教育價值的地方，進行對自己前途問題和班級班風建設的討論，提升班級凝聚力，增強集體榮譽感，并充分思考自己的前途3做出明智的選擇，增強同學們的集體意識，增進對集體的參與意識與責任心，改善人際關系，融洽的與群體合作。

三、活動主題：

“走出校園，走進自然，銘記國恥，興我中華”外出參觀圓明園活動

四、 活動對象：商學院10工企人力資源班全體同學（共88人）

5、 活動安排（2011年4月27日星期三）

1集合時間：09:00-09:20

2、 出發(fā)時間：09：20

3、 到達時間：10:40

4活動時間：10:40-16:50

5、 返校時間：17:10

6、 到校時間：18:30

六、 活動地點：

1會議地點：圓明園1號樓大廳、南門

2、 活動地點：圓明園

七、 人員安排（具體名單附后）

1活動負責人：班主任、班長、團支部書記、副班長、組委會成員（負責安排和安排整個活動）

2行程負責人：（負責活動地點和路線的規(guī)劃）

三。宣傳人員：（負責宣傳、攝影、紀念品、新聞發(fā)布）

4活動秩序維護：（對整個活動中所有學生的安全負責）

5活動負責人將于2011年4月24日前通知各活動負責人和地址）

八、 經費預算：

門票700元

車費180元

共計880元

九、 活動流程：

1開班會討論參觀圓明園。

2分工明確，明確每各成員的工作和職責。

三。組織大家集合，統(tǒng)計人數(shù)，乘車到達目的地。

4討論個人發(fā)展與班級建設。

5、 分組收集有關“班風建設”的問題及建議。

6、 集體合影

7、 自由活動，拍照留念。

8、 活動結束。

9、 組織同學們返校。

一十、 活動主義事項：

1學生必須妥善保管個人物品，注意人身和財產安全。

2活動負責人和組長必須對全班負責，密切關注學生的行蹤，及時提醒。

三。在公園里，不要亂扔垃圾，我們要隨時注意我們大學生的形象。

4每個成員都要發(fā)揚團結協(xié)作的精神，大膽發(fā)言，積極配合，圓滿完成活動。

5注意紀律，服從負責人的安排。

6在來回的路上，安全負責人必須確保每個人的安全。

本次活動基本按照上述計劃進行。如有其它未盡事宜，將及時通知大家。

具體分組及人員安排

計劃分為十組，每組八人，余下八人為調整組，考慮到個別同學有事或者特殊情況不能參與，似情況在進行分配或者客串。分組采用集體抽簽決定，可私下自由調整，但組長負責人不能移動。

外出活動方案(篇3)

在深秋的夢幻季節(jié)，地球上布滿了絢麗的色彩。我們告別城市的喧囂，帶著對生活的熱誠，來到靜謐的東坡嶺，在緬懷先賢蘇東坡誕辰968周年的同時，也渴求追逐屬于我們的金色年華。

二、時間、地點、參加對象

1時間：11月12日xx（周六）

2、地點：麻章東坡嶺

3、參加對象：全體同學

三活動節(jié)目 ：

1、班歌大合唱

2、尋寶活動

3、走迷宮

4知識競賽（關于蘇東坡學者）

5、燒烤野炊

6、籃球比賽

7、才藝表演

四、活動流程：

17:30在湛教門口集合，查看人數(shù)及所需物品；（尋寶工作人員必須提前到達目的地做好準備）

2我們將于7:45準時出發(fā)，8:30到達目的地；在旅途中，組織者將向學生解釋筆記并解釋行程；

3、8：30-9：30 全體人員在目的地集中，合唱班歌，然后自由組合，分成若干個小組，讓每組的組員之間交流3分鐘。

然后就開始“猜猜他（她）是誰”的游戲。猜對了，50%的群體可以開始玩尋寶活動；

4、9：30-10：30 尋寶活動若干名工作人員在不同的地點設關卡，每個小組必須按照在活動前所發(fā)的小地圖寫的順序去闖關，最先闖關成功的小組有獎品；

5、10：30-11：00尋寶活動之后繼續(xù)進行的是走迷宮比賽，有意參加比賽的一組同學從迷宮的兩個入口進入迷宮，先從另外一個入口出來的選手勝出，將獲得精美禮品一份；

6：11：00-11：

30進行知識競賽問答，主要內容是圍繞我國宋代偉大文人蘇東坡進行問答，以此紀念蘇東坡誕辰968周，緬懷先賢和偉人,增強同學對祖國輝煌的古代文學的自豪感，激發(fā)同學對本專業(yè)的興趣；

7從11:30到14:30，每各小組都有活動，如燒烤、野餐、釣魚等；

814： 30-15:30籃球賽；

① 男女混合籃球比賽，分為幾個隊

②、自由組合小組比賽

915： 30-16:30才藝表演：每各宿舍表演一個或多個節(jié)目；然后宿舍之間進行拉歌；然后玩游戲，比如：抓凳子，天才倒裝句等；

1016： 30-18:00免費活動，如打排球、打籃球、釣魚、打羽毛球等；

1118： 00-18:10在大本營集合，核對人數(shù)和貨物，然后返回學校。

五、附錄：

注意事項：①必須準時上車，逾時不等人；

②必須聽從指揮。由于東坡嶺度假村面積較大，荔枝林相對茂密，容易迷路，故不得擅自離開大本營；

③ 安全第一，注意人身、財產安全，愛護好貴重物品；

④ 班干部要體現(xiàn)干部素質，搞好組織、計劃、后勤工作；

⑤原則上要求所有學生參加該活動；

⑥ 這個活動是由班會策劃的。如有不足之處，請?zhí)岢鲆庖姡?/p>

⑦ 本次活動的費用為20元/人，用于活動所需的費用和材料。

【范例】

班級：大二時間：11月6日xx

教師：邢瑤孫淑艷

地點：哈爾濱科技館

目標：1。在走訪活動中，鼓勵孩子大膽發(fā)現(xiàn)問題，用語言表達。

2激發(fā)孩子們對科技產品的好奇心。

三。激發(fā)孩子們對科學活動的興趣。

活動過程：

（一）準備活動：

1、 幼兒自備午餐

2、 幼兒統(tǒng)一穿班服

3、 安全知識教育：

上、下車的安全；乘車的安全；參觀的過程安全；

（二）參觀活動：

幼兒有秩序的參觀――發(fā)現(xiàn)問題

（三）結束活動：

談話活動：參觀活動見聞

外出活動方案(篇4)

盈潤投資（河南）****

盈潤投資旅游活動安排及費用申請

為豐富公司員工的娛樂活動，進一步加強員工的團體意識，舒緩員工腦力、體力、精神壓力，豐富企業(yè)文化生活，增強企業(yè)認同感和凝聚力，公司行政部申請組織一次外出旅游活動，具體安排如下：

1. 時間：_______

2旅行方式及行程：申請團隊旅游（具體行程附后）

三。地點：洛陽老君山+夢谷

組團單位：河南和信國際旅行社****

優(yōu)惠**：455元／人

預算：455×____

4. 參加對象：全體公司員工

特此申請！

妥否，請批示！

行政部總經理

盈潤投資行政部

2015-05-28

盈潤投資（河南）****

旅游活動具體行程安排

第一天：鄭州-老君山

下午13：00準時從鄭州出發(fā)前往洛陽老君山，大概4個小時的車程到達老君山，17：30入住老君山農家并用餐，餐后自由活動，參觀老子像，游覽老子文化苑，親近大自然。［含晚餐，宿景區(qū)農家］

第二天：老君山景區(qū)

早餐開始游覽國家aaaa級景區(qū)老君山景區(qū)---（老子李耳歸隱修煉之地）；首先參觀峽谷風光---追夢谷景區(qū)：觀茂林修竹、小橋流水、祈福園、老龍窩、葫蘆譚、萬壽石，落差150米的龍君瀑布（約4小時左右）

中餐后乘景區(qū)纜車（已含費用）到達山頂停車場，徒步游覽舍身崖、南天門、聚仙宮、倚天劍、老子悟道、玉皇頂、馬祭嶺，參觀世界規(guī)模最大的花崗巖楓林奇觀，高空俯瞰（游覽時間4小時左右）！

晚上18:30在老君山農家享用晚餐！［含早、晚餐、宿農家景區(qū)］

第三天：老君山-鄭州

早餐后大家在老君山自由活動。上午10:00從老君山出發(fā)，返回鄭州。結束你的快樂旅程！［含早餐］

盈潤投資（河南）****

標準：1?？照{客車（一人一座）

2. 含2早2正餐；

（早餐**：10元/人：每人一個雞蛋，5-6道菜，主食豐盛）

（晚餐**：20元/人：十人一桌十菜一湯）

三。洛陽老君山景區(qū)限2-3人居?。▎稳嗽∈摇⒉孰?、空調、24小時熱水）；

4門票：老君山門票、追夢谷門票、老君山上下門票；

5. 優(yōu)秀專線導游全程服務；

6旅行社責任保險和旅行意外保險；

注意事項：

1.由于第一天全天都在山上景區(qū)游覽，所以請大家自備午餐；

2待在老君山農家樂，自備洗漱用品；

三。山上氣溫較低，請穿合適的衣服；

4請選擇一雙舒適的運動鞋和一雙涼鞋；

5下雨天請帶上雨具。在雷雨天氣，為避免雷擊，請不要使用雨傘做為雨具；

6.有需要請帶上防曬用品；

7對易進水的貴重物品，請采取防水措施；

外出活動方案(篇5)

棋協(xié)活動策劃

為了活躍大學生的校園文化生活，展示當代大學生的風采，密切我校院校之間的關系。東港大學董事會聯(lián)誼會舉辦此次出游活動，希望為棋友們提供一個交流展示的平臺，弘揚團隊精神。

1主題：增進知識，增進友誼

二是活動的目的是讓棋協(xié)會員提高棋藝水平，促進身心健康，為高校間的交流合作作出應有的貢獻。

三。主辦單位：淮海工學院東港學院棋協(xié)

時間：2010年10月16日

地點：連云港市漁灣風景區(qū)

六活動對象：東港學院棋類協(xié)會社員

7： 活動計劃：在國際象棋協(xié)會主席的指導下，愿意參加活動的人將登高，并在校外開展一系列活動。

8： 活動經費**：主席將根據(jù)實際情況向參加活動的會員收取適當?shù)?、必要的費用。估計每人收費50元。

9： 活動：登山、會員間的相互交流、了解國際象棋。

結論：本次活動遵循公開、透明、靈活的原則。它反映了我們大學生對生命的熱愛和對自然的熱愛，在一定程度上反映了我們學校的精神風貌

最后祝此次活動圓滿成功！

大學生棋類協(xié)會

淮海工學院東港大學生棋協(xié)活動

策劃書主辦單位：大學生棋牌協(xié)會

時間：2010年10月16日

外出活動方案(篇6)

為了豐富職工的娛活動，進一步增強員工之間的溝通與交流，加深同事間的情誼，工會鼓勵全體員工在春暖花開之際走出去，欣賞自然美景，呼吸清新空氣，陶冶情操，放松心情。為此舉辦本次春季踏青活動，具體方案如下：

一、活動主題：

放松身心、加強交流、增進情誼

二、活動時間：

20xx年3月10日——5月1日

請各小組在3月8日前確定踏青地點，并報至工會辦公室。

三、活動參考地點：

1、xx縣萬佛湖（門票55元）

2、xx縣萬佛山（門票50元）

3、xx山風景區(qū)（門票90元）

4、xx鎮(zhèn)大華山（門票不詳）

5、xx鎮(zhèn)紅石谷風景區(qū)（門票40元）

6、x縣古城

7、xxx鎮(zhèn)大別山石窟風景區(qū)（門票80元）

四、參加人員：

xx公司全體員工

五、活動內容

1、照相：到達景區(qū)以后，各小組長組織本組人員，在指定地點集體照相。

2、踏青、賞花、看景：春景盎然、春花相繼怒放、員工身臨其境享受其中樂趣。

3、登山健身：通過登山鍛煉身體。

4、中午聚餐。

六、組織安排

1、各工會小組征集員工意見，確定踏青地點，因監(jiān)控中心的'特殊性，營運部單獨組織，綜合部、養(yǎng)護部、財務部合并至機關工會小組組織。

2、公司工會按每人200元標準給予補助。

3、車輛安排：各小組根據(jù)實際情況安排車輛，可借用公司車輛，需提前告知。

外出活動方案(篇7)

一、目的

在夢幻般的.深秋的季節(jié)里，大地裹上了絢麗多姿的色彩，班級外出活動方案。我們告別城市的喧囂，帶著對生活的熱誠，來到靜謐的東坡嶺，在緬懷先賢蘇東坡誕辰xxx周年的同時，也渴求追逐屬于我們的金色年華。

二、時間、地點、參加對象

1、時間：20xx年11月12號 （周六）

2、地點：xx東坡嶺

3、參加對象：全體同學

三 活動節(jié)目 ：

1、班歌大合唱

2、尋寶活動

3、走迷宮

4、知識競賽（有關文人蘇東坡）

5、燒烤野炊

6、籃球比賽

7、才藝表演

四、活動流程：

1、7:30在湛教門口集中，檢查人數(shù)及必需物品；（負責尋寶活動的工作人員須提前抵達目的地做準備工作）

2、7：45準時出發(fā)，預計8：30到達目的地；旅途中組織者將向同學們說明注意事項，解釋行程；

3、8：30-9：30 全體人員在目的地集中，合唱班歌，然后自由組合，分成若干個小組，讓每組的組員之間交流3分鐘。然后就開始“猜猜他（她）是誰”的游戲。猜對50%的小組可以開始玩尋寶活動；

4、9：30-10：30 尋寶活動若干名工作人員在不同的地點設關卡，每個小組必須按照在活動前所發(fā)的小地圖寫的順序去闖關，最先闖關成功的小組有獎品；

5、10：30-11：00尋寶活動之后繼續(xù)進行的是走迷宮比賽，有意參加比賽的一組同學從迷宮的兩個入口進入迷宮，先從另外一個入口出來的選手勝出，將獲得精美禮品一份；

6：11：00-11：30進行知識競賽問答，主要內容是圍繞我國宋代偉大文人蘇東坡進行問答，以此紀念蘇東坡誕辰968周，緬懷先賢和偉人,增強同學對祖國輝煌的古代文學的自豪感，激發(fā)同學對本專業(yè)的興趣；

7、11：30-14：30 各小組進行活動，如燒烤，野炊，釣魚等；

8、14：30-15：30 籃球比賽；

①、男女混合籃球比賽，分若干隊比賽

②、自由組合小組比賽

9、15：30-16：30 才藝表演：各宿舍表演一個或多個節(jié)目；然后宿舍之間進行拉歌；然后玩游戲如：搶凳子，天才倒裝句等；

10、16：30-18：00 自由活動，如打排球、籃球、釣魚、打羽毛球等；

11、18：00-18：10 在大本營集中，檢查人數(shù)及物品,然后返校。

五、附錄：

注意事項：①必須準時上車，逾時不等人；

②必須聽從指揮。因為東坡嶺度假村面積比較大，且荔枝林比較茂密，容易迷路，切不可私自離開大本營；

③安全第一，注意人身與財產安全,貴重物品自己保管好；

④班干部要切實體現(xiàn)出干部素質，做好組織策劃工作及后勤工作；

⑤本次活動原則上要求全體同學參加；

⑥本次活動是由班委策劃，如有不足的地方，請大家提供意見；

⑦本次活動費用20元/人，用于車費、購買活動所需的材料等。

外出活動方案(篇8)

陽春三月漸行遠，最是人間四月天。四月，正是春暖花開、草長鶯飛、賞花踏青的好時節(jié)，一年一度的“北京郁金香文化節(jié)”又將如期而至。本屆郁金香文化節(jié)，不僅將在展示規(guī)模上進一步擴大，將郁金香種植增加至80個品種、400余萬株，而且還將利用217個品種，共計18萬株各色球根花卉完整還原荷蘭庫肯霍夫公園球根花卉展原貌。

為了讓大家能夠一睹如此盛景，親近大自然的美麗，感受春天花海的芬芳，我處將分三批組織退休同志到位于順義的北京國際鮮花港春游。(單程乘車約小時)

第一批：4月27日(周一)

第二批：4月28日(周二)

第三批：4月29日(周三)

報名時間：4月20日-22日(三個工作日)

因車輛有限，每批限報名130人

報名地點：離退休辦公室

乘車時間：早8:00

乘車地點：學校車隊

注意事項：

1、報名后因個人原因不能參加活動的同志，個人承擔5元保險費。

2、為確保出行安全，請根據(jù)自己身體狀況選擇是否參加，不適者請勿勉強。

3、需家屬陪伴有老年證自負70元，無老年證自負100元。(含車費)

3、請攜帶老年優(yōu)待證。

4、自備午餐、飲用水、常用藥品、衣物及雨具等。(發(fā)一瓶礦泉水)

5、請大家相互轉告，按規(guī)定時間報名

北語離退休辦公室

外出活動方案(篇9)

1+1教育設立宣傳點初步方案

一、 活動目的

它為臨近高考的學生提供了學習和提高成績的平臺。設立現(xiàn)場咨詢，擴大客源。

二、 活動對象

余姚市大多數(shù)學生和家長主要關注成績不太理想的學生。

3、 時間：每周三晚上18:00-20:00

四、 活動內容

1現(xiàn)場設置：咨詢部主要組織2人在一些**相對集中的地方設立**，如華潤萬家超市

2問卷調查：為滿足家長對子女輔導的要求，進行了問卷調查

卷調查，調查家長在輔導中的具體要求，并調查學生的要求。讓家長了解我們開設輔導班的態(tài)度，讓他們放心。

問卷調查的工作分配如下：

①問卷的設計

三。針對性宣傳：在**高峰期與家長和學生面對面交流。

（例如：華潤萬家、沃爾瑪超市等）在宣傳內容上要充分體現(xiàn)我們的師資，同時在臨近中高考的時間段內，老師的熱情，提倡我們在快樂中學習的理念，用我們的經歷給予學生學習的興趣。同時，也反映了現(xiàn)階段家長與學生溝通的一些方法。

讓家長也在學習，一舉兩得。

五、 注意事項

1） 選址要選在**比較頻繁的地方，并提前與超市預約，設置好站點明細。

2） 考慮好時間，天氣，假期沖突。

3） 人員配置合理：咨詢部每次派2人現(xiàn)場會診

五、經費預算

宣傳單：100張， 元

場地費： 元左右

桌椅易拉寶咨詢名單筆名片

六、 效果總結

每次活動結束后，應有20分鐘的會議總結，總結一天中的一些問題。做到發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。

外出活動方案(篇10)

宏業(yè)賓館2015年外出活動方案

1、活動目的

本次活動旨在工作之余豐富員工生活，放松心情，緩解壓力，激發(fā)員工參與集體活動的熱情，同時加強各部門之間的交流和溝通，增強凝聚力，增強員工歸屬感。

2、活動時間

待定三、活動地點

伊旗紅海子濕地公園

四、參加人員

賓館全體人員（分兩批外出）

五、出發(fā)乘車安排

安排酒店人員和車輛，并在出發(fā)前一天通知他們

六、后勤保障

領隊：主持：

攝影：所需材料準備：

七、燒烤需要材料

1、用具：

一套燒烤用具、木炭、打火機、手套、刀、筷子、盤子、餐巾、垃圾袋

2、食物：

羊肉串、牛肉串、魚塊、雞翅、雞腿、雞腕骨、羊腰子、魚丸、蝦丸、火腿腸、雞胗、饅頭片、小燒餅、蔬菜（青椒、韭菜、玉米、紅薯、大蒜）、水果（香蕉、蘋果、西瓜）、 水、飲料

3、燒烤香料：

蠔油、胡椒、芝麻油、燒烤醬、辣椒粉、五香、辣椒醬等

8、活動內容

（1）、組織燒烤

（二）、組織游戲

1、步調一致

人員：每隊6人，男女搭配；

游戲規(guī)則：

1)事先將相鄰隊員的兩條腿綁在一起，站在起始點發(fā)令同時，各組隊員開始向終點走去，以參賽隊到達終點所用時間最少的隊為勝，取第一名。

2)注意事項：綁腿均綁在腿關節(jié)處，跑步途中必須始終保持綁腳狀態(tài)。

3)比賽距離：起始點與終點相距20米。

2.老鷹捉小雞撕名牌

人員：每組6人，2個小組比賽

游戲規(guī)則：

1)雅典娜女神是母雞保護自己的圣斗士，作為另一方的老鷹要想辦法捉到母雞后面隊尾的小雞，并撕下他的名牌即可獲勝！

2)兩位雅典娜交換成為老鷹，攻擊雅典娜和圣斗士，在一分鐘內相繼撕下雅典娜和圣斗士的名牌，最先完成的隊伍獲勝。

3)兩個小組比賽由抽簽而定，例如，有五個小組，抽到1的隊伍和5的隊伍比賽，2號與4號比賽，3號自然獲勝。獲勝小組再重新抽簽，同上，抽到2號的小組自然晉級，其他兩個隊伍比賽，獲勝的與2號小組比賽。

3、推手游戲

1） 他們分為兩組，每組約10人，每組派出隊員參賽；

2）各組搭檔要雙腳并齊，面對面站立，距一臂之隔；

3） 他們都伸出雙臂，四只手掌相對。在整個游戲過程中，你不允許觸摸你同伴的其他部位；

4） 每一個搭檔的任務都是讓對方失去平衡，盡可能多地移動雙腳。未移動的一方獲勝。如果雙方都失去平衡，均淘汰。

4、五毛和一塊

1）人員分配：一定要有男有女，比例不限裁判：一名，負責發(fā)號施令規(guī)則如下：

2）在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。比賽開始前，大家站在一起，裁判站在一邊。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。

請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛踢一塊要快而猛。

5、拔河比賽

所有人員分為3組，每組五男五女，分組由抽簽決定，提前準備15張紙簽，1、2、3號循環(huán)排序，先由男士抽簽，抽到1號的在第一組，2號為第二組，3號為第三組，女士同上，決定分組。三個小組的代表將抽簽決定比賽順序。第一次和第二次比賽，冠軍小組和第三次比賽，將決定勝負。

6、集體跳繩比賽

比賽時間：三分鐘

人數(shù)：每隊10人（2人蕩繩，8人跳繩）。

比賽規(guī)則：比賽隊員要從繩子的一邊按順序依次跳過繩子到另一邊。如果跳繩者不能通過繩子，從下一個人重新開始計數(shù)，直到所有隊員通過，限時三分鐘，三分鐘內未通過的淘汰，比賽結果以全體隊員通過最少時間計算。

7免費打羽毛球（視天氣情況而定）

9、獎品

十、注意事項

1、不要攜帶貴重物品，攜帶相機、貴重首飾等須謹慎保管；

2外出活動時，聽從指揮，不擁擠、不推擠，避免拉傷、摔傷等事故；

三。外出時不要隨意扔垃圾。垃圾應放入酒店自帶的垃圾袋內；

4.不要離開團隊。 如果您需要離開團隊，則必須與同事打招呼。

5、燒烤時注意用火安全；

6、集體游戲時注意人身安全。

外架施工方案

當我們接手陌生項目時，如何才能用清晰而有條理的方式書寫方案呢？這是一個必須重視的問題。為此，經過多次修訂，我們?yōu)槟砹诉@篇優(yōu)秀的“外架施工方案”，相信它一定能為您提供幫助！

外架施工方案 篇1

為保證淮安市淮陰區(qū)廣州路建設工程施工的順利進行，我項目部經過認真研究，對于首道工序—管道溝槽開挖，提出以下施工專項方案：

1、施工順序

根據(jù)工程的具體實際情況，我項目部擬定從兩端開挖。

2、測量放線

組建工程測量專業(yè)小組，做好儀器（經緯儀、水準儀、鋼尺等）檢測和放線工具準備工作。

根據(jù)設計圖紙及甲方交樁記錄，將中心樁引至道路紅線以外的建筑物上，做好測量放線工作。

測設沿線高程控制點和軸線控制點，并進行閉合復測至符合規(guī)范和設計要求。

測量道路現(xiàn)狀高程,以備計算外運土方量用。

3、開挖溝槽

⑴準備工作：調查沿線單位原有下水道情況，堵原有下水道，并在沒個出水口增設水泵排水。

⑵施工要點

①嚴格控制施工段間的軸線和高程，在管道基礎及管道安裝時認真校核。

②溝槽開挖方法：采用履帶式挖掘機開挖與人工開挖相結合的方法，開挖深度超過3米或無法放坡地段應打支撐。對溝槽開挖超過4米處采用二級放坡開挖形式，邊坡人工開挖按1：0.33，機械開挖按1：0.67。

③機械開挖時向司機交底，告知溝槽開挖深度和堆土位置，安排專人與司機配合，隨時測量深度，防止超挖和過分欠挖。

⑶質量標準和允許偏差

①不得擾動槽底土壤，如發(fā)現(xiàn)超挖，必須用中粗砂回填，嚴禁用土回填。

②槽底的松散土、淤泥、大塊石、雜物等必須清除，并用1：1砂、石置換，保持不浸水。

⑷溝槽開挖施工工藝流程圖見下頁。

(5)溝槽開挖斷面見斷面示意圖。

外架施工方案 篇2

強夯法即強力夯實法，又稱動力固結法。是利用大型履帶式強夯機將8-30噸的重錘從6-30米高度自由落下，對土進行強力夯實，迅速提高地基的承載力及壓縮模量，形成比較均勻的、密實的地基，在地基一定深度內改變了地基土的孔隙分布。

強夯法施工已廣泛運用到高速公路鐵路，機場、核電站、大工業(yè)區(qū)、港口填海等基礎加固工程。優(yōu)點工期短、效果好、造價低。

強夯施工方案

鑒于某工程道路設計路線經過填湖區(qū)，對于高填方路段需進行地基強夯處理，本工程地基強夯處理面積為***平方米。

強夯法是法國 Menard技術公司于1969年首創(chuàng)的一種地基加固方法，它通過一般10～40t的重錘和10～40mm的落距，對地基土施加很大的沖擊能，在地基土中所出現(xiàn)的沖擊波和動應力，可提高地基土的強度、降低土的壓縮性、改善砂土的抗液化條件、消除濕陷性黃土的濕陷性等。同時，夯擊能還可提高土層的均勻程度，減少將來可能出現(xiàn)的差異沉降。

鑒于地基強夯屬專業(yè)性較強的施工項目，如我公司中標，將在本投標方案基礎上編制更為專業(yè)及實施性的專項施工方案以指導施工，下面就地基強夯作一簡單的闡述。

一、參數(shù)的確定

強夯施工參數(shù)的確定依據(jù)是本工程場地的地質條件即高填方路段的土質情況和具體工程要求以確定，主要參數(shù)有：單點夯擊能、最佳夯擊能與夯擊邊數(shù)、夯擊間隔時間、夯點布置及夯距。

單點夯擊能：我公司計劃采用錘重10-25T，落距10-25m.

最佳夯擊能與夯擊邊數(shù)：我公司根據(jù)以往類似工程的實際施工經驗，本工程施工計劃夯擊3~5遍，然后采用低能量搭夯。

夯擊 間隔時間：對砂性土，由于其透水性能好，夯擊時孔隙壓力消散快，可連續(xù)夯擊。對粘性土，需間隔2周左右才能連續(xù)夯擊。

夯點 布置及夯距：夯擊點可按方形或梅花形布置。第一遍的夯點間距要大，使得深層土得到加固，然后中間補插夯點。夯點通常是6-10m，夯點布置范圍則宜比基礎范圍大H/2（其中H為加固深度）。重大工程的夯距由試夯確定。

以上參數(shù)在實際施工中應結合設計圖紙和試夯情況作適當調整以滿足工程所需。

二、施工機具的配備

根據(jù)本工程的實際情況，擬投入2臺大噸位履帶式起重機、PC220挖機、推土機、壓路機各一臺、夯錘對砂性土錘底面積為3-4m2，粘性土為4-6m2，夯錘數(shù)量與起重機配套。

挖機主要用于施工過程中的喂料和備料，推土機用于場地平整，壓路機用于部分路基的碾壓。配備自卸車和水泵若干個，用于土方的運輸和施工現(xiàn)場的排水。

三、 施工方法

1、測量放樣：采用1臺DS-3水準儀和1臺J6經緯儀按施工圖要求確定強夯區(qū)域及點位布置，并在強夯范圍外設置坐標控制網點基樁，同時在其周圍合理布置水準點作為控制高程、路基沉降的依據(jù)。

2、試夯：在重錘夯擊施工前，應試夯，以確定夯錘重量、底面積和落距，以便確定最后下沉量及相應的最小夯擊遍數(shù)和總下沉量。

3、施工要點：

1）墊層的鋪設：在推土機場地平整之后，鋪設0.5~2m厚的碎石墊層，以利于夯擊時場地的排水，方便機械通行，并使夯擊能擴散。

2）強夯施工：當夯點定位后，在預定觀測地段中埋設好測壓（夯擊應力、孔隙水壓力）、測振（頻率、振幅、波速）、測變形（土中、地面）的設備后，即可按設計要求分批、分遍施工夯擊。

在點夯時，要對每一夯點的能量，夯擊次數(shù)，每次夯坑沉陷量、夯擊坑周圍土的隆起量以及埋設測點要進行量測和記錄，并注意夯擊振動的影響范圍和程度。點夯完成后按設計要求進行滿夯。

四、試驗

施工后，綜合分析測量記錄，然后做出初步的評價，并進行總結。同時配合業(yè)主組織專業(yè)部門進行荷載板試驗，檢測路基加固的效果，檢驗點數(shù)量應滿足設計及規(guī)范要求。施工后，綜合分析測量記錄，然后做出初步的評價，并進行總結。同時配合業(yè)主組織專業(yè)部門進行荷載板試驗，檢測路基加固的效果，檢驗點數(shù)量應滿足設計及規(guī)范要求。

外架施工方案 篇3

一、工程概況：

二、施工準備：

（1）、清除雜物，整理場地；

（2）、清查安裝主要的施工機具；

（3）、安裝好施工現(xiàn)場水電供應設施；

（4）、合理組織施工，做到責任明確，分工合理；

（5）、準備足夠的施工所需用的材料。

三、施工方案：

（一）、通道及鋼筋砼蓋板涵：

1）、施工放樣。仔細對施工圖紙進行復查，領會設計意圖。根據(jù)圖紙確定的構造物的位置和標高，準確計算結構物中樁坐標和軸線方向，然后根據(jù)計算的具體位置進行施工放樣，為便于開挖后的檢查校核，基礎軸線控制樁應延長至基坑處加以固定。放樣完成后，根據(jù)基礎的結構尺寸放出結構基礎的邊線，申請駐地監(jiān)理工程師復查，得到確認之后，方可進行基坑開挖。

2）、基坑開挖。

A、根據(jù)現(xiàn)場施工設備條件和施工環(huán)境，基礎開挖采用挖掘機開挖，人工配全修理；開挖時派出專門的測量人員及時測出其基底高程，防止超挖現(xiàn)象發(fā)生。對于有地下水的區(qū)域，基礎開挖時在基坑四周挖集水溝，以保持良好的排水，確保在挖方的整個施工期間都不至于遭受水的危害。

B、對于部分涵址為I級非自重濕陷性黃土的地基，基礎開挖后，采用重錘夯實，現(xiàn)場用輕型觸探儀檢測地基承載力達到設計要求后方可澆筑基礎砼，如果地基承載力不夠，則視具體情況作換填石灰處理，墊層的厚度、寬度通過地基承載力驗算計算所得。換填石灰時，石灰與土的比重按體積比3：7，在拌合站集中拌合，拌合好后灰土混合料采用運料車運輸，人工攤鋪整平，每層攤鋪厚度控制在20cm左右，灰土的壓實度采用小型氣夯進行夯實，達到監(jiān)理工程師認可。根據(jù)實際情況也可以采用其它的措施來處理地基。

3）、模板與支架：

A、基礎砼模板采用尺寸標準、表面平整光潔的竹膠板，模板必須保證其表面平整，板縫間不漏漿等要求。

B、模板安裝前，在模板表面涂層脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。

C、支立模板時為了防止模板移位變形，支立基礎側模時在模板外設立支撐固定。臺身的側模設立對拉桿固定，澆筑在混凝土中的拉桿，按拉桿拔出的要求設計，拉桿外淘塑料管，模板拆出后拔出重復利用。

D、模板安裝完畢后，為保證位置正確，必須對其平面位置、平整度、垂直度、頂部標高、節(jié)點聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進行自檢，合格后方可報監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認可后方能澆筑?；炷翝仓r，發(fā)現(xiàn)模板有超過允許偏差值的可能及時糾正。

4）、混凝土的澆注及養(yǎng)護：

a.材料選用。試驗室嚴格把關，各原材料都要要滿足設計和施工需要。

b.涵洞混凝土采用集中拌和，罐車運輸，吊車配合澆注。拌和前對各種原材料質量進行嚴格檢查。砼在拌和站集中拌和，罐車運輸，吊斗法入模。砼澆注時，必須對運到施工現(xiàn)場的砼進行嚴格的檢查。如砼坍落度、和易性。

c.澆注前先對支架、模板、預埋件進行檢查，模板內的'雜物、積水應清理干凈，模板如有縫隙必須填塞嚴密。

d.為了防止混凝土自高處向模內傾卸時發(fā)生離析，在澆注基礎時，吊車傾卸高度不超過2米，通過串筒下落。

e.混凝土按一定厚度順序和水平方向分層澆注，上層混凝土在下層混凝土初凝前澆注完成；上下層同時澆注時，上層與下層澆注距離保持1.5米以上，澆注厚度不超過30cm.

f.混凝土的振搗采用插入式振搗，移動不超過振搗器作用半徑的1.5倍，與側模應保持5到10厘米的距離。

g.混凝土澆注連續(xù)進行，因故間斷時，其間斷時間應小于前層混凝土初凝時間。

h.混凝土澆注完成后，在收漿后盡快養(yǎng)護，混凝土的養(yǎng)護采用灑水養(yǎng)護，養(yǎng)護時間不得少于7天。

5）施工縫的處理：

由于基礎臺身、臺帽分別澆注，施工縫應認真處理，施工縫的處理采用人工鑿除。在處理層混凝土澆筑完1-2天內，對其表面的水泥砂漿和松弱層進行拉毛，經鑿毛處理的混凝土面用水沖洗干凈，在澆筑次層混凝土前應對水平縫鋪一層厚度為1~20cm的1：2水泥砂漿，對于鋼筋砼、砼拱圈和蓋板砼的現(xiàn)場澆注施工應連續(xù)進行，避免施工接縫，當涵身較長時，可沿長度方向分段進行，接縫應設在涵身沉降縫處。

6）沉降縫的處理：

沉降縫的設置根據(jù)設計圖紙洞身每墻4~6米設一道沉降縫，沉降縫的構造嚴格按施工圖執(zhí)行。沉降縫的設置必須上下貫通成一條垂線，基礎墻身根據(jù)沉降縫的設計長度分段澆筑。澆筑時先在沉降縫位置處用木板作擋塊，等到砼達到一定強度后，拆除木板擋塊，于沉降縫位置處貼上泡沫塑料。

7）、洞底鋪砌：

本涵洞、通道基礎底面整平硬化，由測量人員控制基底標高，按設計標號的砼進行澆筑，若涵洞內的坡度過大時，要在涵洞底面地基上增設5%的反坡使基礎成臺階狀，以確保基礎的穩(wěn)定性。

8）、蓋板的預制、運輸和安裝：

蓋板預制。

①鋼筋的加工、綁扎成型：鋼筋統(tǒng)一在鋼筋車間按圖紙要求下料、彎曲、現(xiàn)場制作，嚴格按規(guī)范要求進行焊接、綁扎，安裝時做到尺寸準確。

②模板的支立：模板采用高硬度的竹膠模板，同時應具備有足夠的剛度以防澆筑混凝土時有明顯的撓曲變形。模板安裝前，在其表面涂刷脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。在支立過程中，要注意檢查模板內側是否與鋼筋接觸，以確保結構物構件有足夠的保護層厚度；其次要注意檢查模板上下面的方向，斜交涵洞應注意斜交的方向，避免發(fā)生反向錯誤。

③混凝土的拌合、澆筑：嚴格按試驗室提供的施工配合比進行配料，采用強制式拌合機集中拌合，最短拌合時間應符合施工規(guī)范要求，拌合時，在水泥和集料進筒前，應先加入一部分拌合用水，并在攪拌的最初15S內將水全部均勻注入拌合筒中，拌制的混合料肉眼觀察應分布均勻、顏色一致?；旌狭喜捎霉捃囘\，人工配合澆注，必須對運到現(xiàn)場的混合料進行檢查（包括混合料的坍落度、和易性等），澆筑前先對支架模板、預埋件進行檢查，清除模板內的雜物、積水，模板如有縫隙必須填塞嚴密。在澆注混凝土期間，應設專人檢查支架、模板、鋼筋和預埋件的穩(wěn)固情況，當發(fā)現(xiàn)有松動、變形、移位時，應及時處理。

④混凝土的養(yǎng)生：混凝土澆注完成之后，待表面收漿后盡快對混凝土進行人工灑水養(yǎng)生，灑水養(yǎng)生最少保持7天時間，結構物在拆摸前應連續(xù)保持濕潤。

蓋板的運輸、安裝：成品砼強度在達到設計強度的70%后，方可搬運，用拖車運至現(xiàn)場，Y-16T型吊車起吊安裝。安裝前先檢查涵臺的尺寸，安裝時先在板底與臺帽間墊1cm厚的油氈，再安放蓋板。對于涵底縱坡≥4%的涵洞，蓋板安放完成之后，還應在兩端用ф18栓釘鋼筋進行固定，栓釘安裝后用10號水泥砂漿灌孔。安裝完成后，鋸掉兩側的吊環(huán)，在板端一端填油氈，一端填20號水泥砂漿。

9）臺背回填：

當涵身的強度達到80%以上及蓋板吊放完成后方可進行臺背回填，即臺后基底2.0m后按1：1邊坡至涵頂范圍內填筑10%石灰土，所有臺背填土必須分層填筑，采用小型碾壓機碾壓，對于靠近墻身處及邊緣、死角等地方用小型平板振搗器夯實，在填筑過程中必須對應涵臺兩側對稱分層碾壓密實，壓實度須達到95%以上，嚴禁單側填土及使用大型碾壓機進行碾壓。在涵頂填土時，蓋板強度必須達到設計強度。

（二）鋼筋砼圓管涵：

1）開挖基礎：

a.在開挖基礎前，準確放出中線位置，并用十字栓樁，進行精確的位置、高程控制。

b.基礎開挖采用挖掘機配合人工開挖，開挖時測量人員及時放出基底高程，嚴禁超挖現(xiàn)象發(fā)生?；A開挖后，如基底承載力不夠，則視具體情況作換填石灰處理，墊層的厚度、寬度通過地基承載力驗算計算所得。換填石灰時，石灰與土的比重按體積比3：7，在拌合站集中拌合，拌合好后灰土混合料采用運料車運輸，人工攤鋪整平，每層攤鋪厚度控制在20cm左右，灰土的壓實度采用小型氣夯進行夯實，達到監(jiān)理工程師認可。根據(jù)實際情況也可以采用其它的措施來處理地基。

2）基礎模板與支架：

a.基礎砼采用強度大、剛度好、尺寸標準、周轉率高的定型組合鋼模，組合鋼模必須保證其表面平整、形狀準確、板縫間不漏漿等要求。

b.模板安裝前，在模板表面涂刷脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。

c.支立模板時為了防止模板位移凸出，支立側模時在模板外設立支撐固定。

d.模板安裝完畢后，為保證位置準確，必須對其平面位置、平整度、垂直度、頂部標高、節(jié)點聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進行檢查，合格后方可報監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認可后方可澆注混凝土，澆注時，發(fā)現(xiàn)模板有超過允許偏差值的可能應及時糾正。

3）基礎混凝土的澆注及養(yǎng)護：

涵洞混凝土采用集中拌和，罐車運輸，吊車配合澆注。拌和前對各種原材料質量進行嚴格檢查。砼在拌和站集中拌和，罐車運輸，吊斗法入模。砼澆注時，必須對運到施工現(xiàn)場的砼進行嚴格的檢查。如砼坍落度、和易性。

澆注前先對支架、模板、預埋件進行檢查，模板內的雜物、積水應清理干凈，模板如有縫隙必須填塞嚴密。

為了防止混凝土自高處向模內傾卸時發(fā)生離析，在澆注基礎時，吊車傾卸高度不超過2米，通過串筒下落。

混凝土按一定厚度順序和水平方向分層澆注，上層混凝土在下層混凝土初凝前澆注完成；上下層同時澆注時，上層與下層澆注距離保持1.5米以上，澆注厚度不超過30cm.

混凝土的振搗采用插入式振搗，移動不超過振搗器作用半徑的1.5倍，與側模應保持5到10厘米的距離。

混凝土澆注連續(xù)進行，因故間斷時，其間斷時間應小于前層混凝土初凝時間。

混凝土澆注完成后，在收漿后盡快養(yǎng)護，混凝土的養(yǎng)護采用灑水養(yǎng)護，養(yǎng)護時間不得少于7天。

基礎完成后，把鋼筋砼圓管用吊車穩(wěn)放在砼基礎上，要求各管節(jié)直順，管內相臨的高差不大于5mm，管節(jié)接頭處用瀝青麻絮填充。以保證管節(jié)間不滲漏水，管節(jié)接頭的外部用15cm寬的油氈、瀝青與加固材料共同纏繞密封住，然后再用瀝青在外部刷上一層，保證外部的水份不滲漏進入涵管內。

4）涵口八字墻施工：

涵管完成以后，讓測量人員把兩側洞口的八字墻位置設放出來，

精確定位，并把標高控制好，開始支立模板。

模板采用尺寸標準、表面平整光潔的竹膠板，模板必須保證其表面平整，板縫間不漏漿等要求。模板安裝前，在模板表面涂層脫模劑，不得使用易粘在混凝土上或使混凝土變色的油料。

支立模板時為了防止模板移位變形，支立基礎側模時在模板外設立支撐固定。臺身的側模設立對拉桿固定，澆筑在混凝土中的拉桿，按拉桿拔出的要求設計，拉桿外套塑料管，模板拆出后拔出重復利用。

模板安裝完畢后，為保證位置正確，必須對其平面位置、平整度、垂直度、頂部標高、節(jié)點聯(lián)系及縱橫向穩(wěn)定性進行自檢，合格后方可報監(jiān)理工程師抽檢，監(jiān)理工程師認可后方能澆筑?；炷翝仓r，發(fā)現(xiàn)模板有超過允許偏差值的可能及時糾正。

澆筑八字墻砼，工藝與澆筑基礎砼相同。

臺背回填：

當八字墻砼的強度達到80%以上方可進行臺背回填，回填采用級配良好的天然砂礫，對稱施工，因施工工作面較小，采用小型碾壓機碾壓，對于靠近墻身處及邊緣、死角等地方用小型平板振搗器夯實，在填筑過程中必須對應涵臺兩側對稱分層碾壓密實，壓實度須達到95%以上，回填至施工路基高度（超過涵管的上頂面），再同路基一起填土施工。

外架施工方案 篇4

施工順序：測量放線→溝槽開挖→箱涵底板→側墻砌筑→蓋板砼澆筑→檢查井砌筑→箱涵回填

鋼筋砼基礎

（1）施工方法：鋼筋采用配套的專業(yè)機具集中在加工場制作，就位綁扎骨架；底板中d≥22mm鋼筋采用機械連接，d＜22mm鋼筋采用閃光焊或搭接焊連接。

模板采用組合鋼模，成品脫模劑，鋼管、方木加固。

砼集中在攪拌站生產，機動斗車運輸，人工澆筑入模，振動棒、平板振動器搗固。

（2）工藝流程

測量定位放線→砼墊層→測量定位放線→綁焊鋼筋骨架→支立模板→澆筑砼→覆蓋澆水養(yǎng)護→拆模、養(yǎng)護→回填土。

（3）施工要點

經監(jiān)理驗槽、驗線、核對標高、見證各種材料復試單、砼配合比及模板、鋼筋骨架與保護層、預埋柱插筋等檢驗達標后再進行澆筑砼。

模板加固牢靠，尺寸符合圖紙要求。

砼達到規(guī)范要求強度時方可拆模，拆模前、后罩塑膜或草袋養(yǎng)生。

基礎底板雙層鋼筋間須布設Ф16以上鋼筋支撐（＠1.0m，梅花型布置），以保證上、下層鋼筋位置。

柱子插筋事先用封閉箍筋點焊成骨架，且下端封閉箍與基礎鋼筋焊接定位，上端采用鋼管井架固定，確保定位準確、牢固。

蓋板施工方法

蓋板原設計為1米就寬的預制鋼筋混凝土板，為了加快工期，本工程擬采用現(xiàn)澆混凝土板

蓋板涵每20米設一道豎向伸縮縫，伸縮縫兩側設混凝土柱，柱內預埋橡膠止水帶。

蓋板鋼筋采用配套的專業(yè)機具在加工場制作，就位綁扎骨架。

模板采用覆塑竹膠合板（12、18mm厚）制作大板模板，機械配合安裝、拆除； 頂板模板支架采用輪扣式或碗扣式鋼管滿堂腳手架。

砼集中在攪拌站生產，砼攪拌運輸車運輸、泵注澆筑； 頂板及構造柱采用振動棒、平板振動器及附著式振動器聯(lián)合搗實。

相鄰板塊的澆注時間間隔不少于3天。

鋼筋工程： 柱豎向鋼筋接頭應設在二個截面上，其間距≮60cm；連接焊條：Ⅰ級鋼筋用E4315、16、18、28焊條，Ⅱ級和Ⅱ與Ⅰ級鋼筋連接用E5015、16、18、28焊條；綁扎時相鄰綁扎點的鐵絲扣成八字形； 雙層鋼筋網片間設置鋼筋馬凳支撐（Φ14、＠1m、梅花型布設），以保證位置正確； 用同砼配比砂漿做墊塊控制鋼筋保護層不得有負差，嚴禁墊鋼筋。

③模板工程：采用高強覆塑竹膠合板大板模板，其方木帶、鋼筋拉桿設置間距要經過計算，確保模板強度、剛性及加固牢靠； 模板拆除時間須符合規(guī)范要求，并嚴禁用大錘或撬棍硬砸硬撬；拆下的模板、配件等，嚴禁拋擲，指定地點堆放，并及時清理、維修和涂刷隔離劑，以備再用。

④砼工程：按設計強度、抗?jié)B標號及現(xiàn)場使用的材料采用“絕對體積法”科學設計、試配摻外加劑的防水砼；水泥用量≮300kg/m3，水灰比宜為0.5～0.6，砂率28～38%，灰砂比1.5～2.5，砂石混合質量密度＞20xxkg/m3；外加劑視情況采用密實劑、防水劑、減水劑、加氣劑、膨脹劑等，摻量經試驗確定；嚴格按施工配比稱量配料；砼攪拌時，先將砂、石、水泥攪拌0.5～1.0min，再加水攪拌1.5～2.5min，最后加入用水稀釋均勻的外加劑攪拌1.5～2.5min；澆筑前，模板內的積水、木屑及其它雜物要清理干凈，并用水濕潤；墻體施工縫處在立模前要鑿毛處理，露出石子，清除浮灰漿、松軟層，澆砼前濕潤，并鋪與砼同配比的去掉石子的砂漿2.5 cm厚；構造柱澆筑砼落高超過2.0m時使用串筒、溜槽或模板開窗；蓋板砼初凝后用鐵抹子壓光，以增加表面致密性；在預埋件或鋼筋密集處不易使砼搗實時，采用細石砼并用片式振動棒頭加強搗實；砼澆筑后，澆水濕潤養(yǎng)護不得少于14d。

按規(guī)定制作防水砼檢查試件與控制試件。

磚砌體施工工藝參照檢查井。

外架施工方案 篇5

一、地下室外墻滲漏水工程概況

工程地下室防水設防標準為GB50108-20xx《地下工程防水技術規(guī)范》二級防水等級。地下室外墻防水采用結構自防水混凝土加卷材外防水，50厚聚苯板保護層。

二、地下室外墻滲漏水工程施工準備

2.1技術準備

2.1.1施工方法的選擇

防水工程是關系到工程使用功能的一項重要指標，它是工程施工過程中的一項重點工程、難點工程。施工方法和方案的選擇對工程施工質量的好環(huán)有著直接的影響。

本工程的地下室外墻SBS防水卷材采用熱熔法滿粘施工。

2.1.2工程開工前，先組織工程技術人員進入施工現(xiàn)場，了解現(xiàn)場情況，進一步弄清工程特點，解決施工技術與實施工藝之間的矛盾。

2.1.3技術交底

防水工程施工前，由專業(yè)工長根據(jù)施工圖紙和現(xiàn)行的國家規(guī)范要求結合本工程的實際情況對施工班組進行書面交底。交底內容包括：施工部位、施工順序、施工工藝、構造層次、節(jié)點設防方法、增強部位及做法，工程質量標準，保證質量的技術措施等。并經過現(xiàn)場技術負責人的審核后嚴格執(zhí)行。

2.2現(xiàn)場準備

2.2.1外墻面對拉螺栓應預先割掉，木墊塊取出后用水泥砂漿抹平。

2.2.2基層應清理干凈，混凝土接縫處理平整，陰陽角處作成圓弧形或135°折角。

2.2.3基層表面應干燥，含水率不大于9%（將1米見方的卷材蓋在基層表面上，靜置3h左右，若覆蓋處表面無水印，且緊貼基層一側的卷材無結露現(xiàn)象，即認為基層含水率小于9%）。

2.3材料準備

本工程地下室外墻防水選用3mm厚聚酯胎SBS改性瀝青防水卷材。防水卷材的外觀質量、品種規(guī)格應符合地下工程防水技術規(guī)范（GB50108-20xx）和地下防水工程施工質量驗收規(guī)范（GB50208-20xx）的有關規(guī)定要求。

聚酯胎防水卷材主要物理性能指數(shù)：

項目性能要求

拉伸性能拉力（N/50mm）≥800（縱橫向）

最大拉力時延伸率（%）≥40（縱橫向）

低溫柔度（℃）≤-15

R=15mm，彎180°，無裂紋

不透水性壓力0.3Mpa，保持30分鐘不漏水

本工程所用防水材料在進場時，必須有出場合格證、質量檢驗報告，并經過現(xiàn)場抽樣復試合格后方可投入工程使用。

2.4機具準備

主要施工機具一覽表

名稱規(guī)格單位數(shù)量用途

鋼絲刷把10清理基層

鏟刀/扁鏟把20清理基層

掃帚把10清理基層

滾刷把20刷基層處理劑

剪刀把10裁剪卷材

壁紙刀大號把10裁剪卷材

墨線盒個2彈線

鋼卷尺5/50米把20/1丈量尺寸

噴燈3公斤個10烘烤卷材

2.5人員準備

本工程工期緊，質量要求高。根據(jù)工程情況，計劃進場技術熟練的防水工20人，所有進場人員服從項目部的統(tǒng)一管理。

三、地下室外墻滲漏水工程施工方案

3.1工藝流程

基層清理→底膠涂布→復雜部位增強處理→加熱器加熱卷材表面→卷材鋪貼→排氣→壓實→刮封接口→保護層施工。

3.2施工要點

3.2.1基坑降水

為了保證正常施工，施工期間必須持續(xù)降水，使基坑底部的水位低于底板混凝土上表面300mm以下。

3.2.2基層處理

1檢查基層的平整和干燥情況，對高低不平或凹坑較大的部位，可以用1：3水泥砂漿抹平，對突出墻面的異物、浮漿等用扁鏟鏟平，并清理干凈。

2對陰陽角用水泥砂漿做成均勻一致、平整圓滑的圓弧形或135°折角。

3.2.3涂刷基層處理劑

在已經處理好的基層上用滾刷滿涂基層處理劑，不可漏涂或者漏底，涂刷的基層處理劑應該均勻，在第一層基層處理劑干燥以后再涂第二遍。在第二遍基層處理劑刷完8小時并干燥以后，在鋪設之前現(xiàn)在基層上畫好粉線，確定卷材鋪貼位置和搭接尺寸后進行試鋪。

3.2.4復雜部位增強處理。

陰陽角及混凝土接縫處等部位在在鋪貼防水層前，用墻體同種防水卷材作附加增強處理，防水附加層寬度500mm。附加層施工完畢驗收合格后方準進行墻面大面積卷材鋪貼。

3.2.4鋪貼卷材

1卷材防水層應從陰陽角部位逐漸向上鋪貼，陰陽角部位的第一塊卷材，平面與立面各貼半幅，然后在已鋪卷材的搭接邊上彈出基準線，再按線鋪貼卷材。

2兩幅卷材短邊和長邊的搭接寬度均不小于100mm。

平面卷材鋪貼方法

3噴燈加熱卷材應均勻，烘烤時間不易過長（烘烤時間過長會導致胎基外露或胎體與改性瀝青基料瞬間分離或燒穿卷材），烘烤到卷材底部膠層呈黑色光澤并伴有少量氣泡即可。卷材表面熱熔后應立即滾鋪卷材，排除卷材下面的空氣，并輥壓粘結牢固，不得有空鼓、皺折。鋪貼后的卷材應平整、順直，搭接尺寸正確，不得有扭曲。

4卷材搭接縫及收頭的位置必須粘接牢固，接頭處的卷材必須100%烘烤，粘接時必須有熔融的瀝青從邊端擠出，并立即用刮刀將擠出的熱熔膠刮平，沿邊端封嚴。

5卷材搭接縫施工方法：

1）先將已經鋪好的下層卷材表面的防粘隔離層熔掉，為了防止烘烤到搭接范圍以外的卷材，使用燙板沿搭接粉線移動，火焰隨燙板移動。這樣，火焰就不會影響到其他部分的卷材

2）粘貼搭接縫：一手用抹子或者刮刀將搭接縫卷材掀起，另一手持汽油噴燈，從搭接縫外斜向里噴火烘烤卷材面，隨烘烤熔融隨粘貼，并將熔融的瀝青擠出，用刮刀刮平。搭接縫或者收頭粘貼后，再用火焰及抹子沿搭接縫邊緣再行均勻加熱抹壓嚴實。

3.2.5后澆帶處理

后澆帶處在地下室外墻外側預先用混凝土預制板進行封閉，室內用螺栓將混凝土預制板拉緊，外側抹灰后做卷材防水。

3.3質量標準

3.3.1主控項目

1卷材防水層所用卷材及主要配套材料必須符合設計要求。

檢驗方法：檢查出廠合格證、質量檢驗報告和現(xiàn)場抽樣試驗報告。

2卷材防水層及其轉角處、變形縫、穿墻管道等細部做法均須符合設計要求。

檢驗方法：觀察檢查和檢查隱蔽工程驗收記錄。

3.3.2一般項目

1卷材防水層的基層應牢固，基面應潔凈、平整，不得有空鼓、松動、起砂和脫皮現(xiàn)象；基層陰陽角處應做成圓弧形。

檢驗方法：觀察檢查和檢查隱蔽工程驗收記錄。

2卷材防水層的搭接縫應粘（焊）結牢固，密封嚴密，不得有皺折、翹邊和鼓泡等缺陷。

檢驗方法：觀察檢查。

3側墻卷材防水層的保護層與防水層應粘結牢固，結合緊密。

檢驗方法：觀察檢查。

4卷材搭接寬度的允許偏差為-10mm。

檢驗方法：觀察和尺量檢查。

4.4質量驗收

4.4.1檢驗批的驗收由監(jiān)理工程師或建設單位項目技術負責人組織項目專業(yè)質量檢查員等進行驗收。

4.4.2每檢驗批按鋪貼面積每100m2抽查1處，每處10m2。

四、地下室外墻滲漏水工程成品保護

4.1卷材在運輸及保管時平放不高于四層，不得橫放、斜放，應避免雨淋、日曬、受潮，以防粘結變質。

4.2已鋪貼好的卷材防水層，應及時采取保護措施。操作人員不得穿帶釘鞋在底板上作業(yè)。

4.3穿墻管道根部等，不得碰壞或造成變位。

4.4卷材鋪貼完成后，要及時做好保護層。留槎的卷材要妥加保護，防止斷裂和損傷；卷材鋪完后，其頂端應給予臨時固定，并加以保護。保護層做好后及時進行回填土。

五、地下室外墻滲漏水工程安全環(huán)保措施

5.1卷材、汽油等物品設立專用庫房，保持通風，配齊干粉滅火器等消防器材，指定防火負責人。

5.2現(xiàn)場動用明火應經主管領導批準，并備有消防器材。操作工應受專門培訓、持證上崗，作業(yè)前辦理用火手續(xù)，并配備適當?shù)目椿鹑藛T，隨身攜帶滅火器具。

外架施工方案 篇6

1、概述

我項目部承建的河南能信許昌東城區(qū)熱電廠主廠房及附屬土建工程，前期由于多種原因工期受到延誤，為了滿足業(yè)主既定的20xx年11月發(fā)電目標，大部分工作量都集中在20xx年3月～7月份去完成。為此，我項目部采取增加勞動力，多投入設備、機械和周轉材料，大面積展開工作面，進行多工種、多工序交叉作業(yè)，這樣對安全防護、文明施工提出更高的要求。

目前，我項目部在安全現(xiàn)場文明施工方面還沒能及時跟上施工進度的步伐，在材料的堆放、布置，加工場地的布置及管理，雨季施工的安全文明防護措施，以及已完砼結構工程的模板、支撐體系（包括腳手架）拆除、清理等方面仍沒有達到要求，針對現(xiàn)場存在的不文明現(xiàn)象制定如下整改措施。

2、整改措施

2.1、明確安全文明施工、環(huán)境管理方針和管理目標

2.1.1、安全文明施工及環(huán)境管理方針：

文明施工、環(huán)境達標，貫徹“安全第一、預防為主”的方針，營造濃厚安全文明施工氛圍，為從業(yè)人員提供良好的作業(yè)條件和環(huán)境，保障從業(yè)人員的身心健康和安全。

2.1.2、安全文明施工及環(huán)境管理目標

（1）、材料、設備實行定置、定位管理，擺放整齊，標識清晰。

（2）、安全警示、警告標志齊全、規(guī)范、醒目，安全文明施工氛圍濃厚。

（3）、從業(yè)人員行為規(guī)范。

（4）、做到工完、料盡、場地清，保持施工環(huán)境文明、道路與排

水系統(tǒng)暢通。辦公場所各類上墻圖表統(tǒng)一、齊全，環(huán)境整潔。駐地環(huán)境衛(wèi)生、美化。

2.2、安全文明施工組織措施

2.2.1、成立以項目分管生產的副經理楊秀杰為首的安全文明施工領導小組，并設專職文明施工管理人員，建立文明施工組織機構，形成項目部、專業(yè)隊、班組三級文明施工網絡，對現(xiàn)場文明施工及環(huán)境管理實行全過程、全方位的監(jiān)督、管理。

2.2.2、文明施工及環(huán)境管理按區(qū)域進行責任區(qū)的細分，實行分片包干，責任明確到人，并制定具體的文明施工管理考核辦法，強化現(xiàn)場文明施工管理。

2.2.3、設置15人專門清掃（包括灑水降塵）我項目部責任區(qū)域的馬路和各加工場地的垃圾及廢料，設置30人專門對施工作業(yè)層已拆除的周材碼堆、排放整齊、運至其它作業(yè)層，并合理安排時間及時將施工垃圾清理并運至場外。

2.2.4、建立健全有關安全文明施工的規(guī)章制度和基本措施，獎優(yōu)懲差，激勵先進、鞭策后退。

2.3、安全文明施工經濟措施

設置專項安全文明施工基金，按工程總造價的1%～5%控制，專門用于施工現(xiàn)場的文明文明施工各項費用支出，包括制作各類安全文明施工標識牌、各類機具、人工及其它材料費等費用支出。

2.4、安全文明施工管理措施

2.4.1、根據(jù)修改更新后的施工組織設計的平面布置圖劃分文明施工責任區(qū)，明確責任單位和責任人分片負責。

2.4.2、根據(jù)《電力建設文明施工規(guī)定及考核辦法》，結合項目

工程的實際制定文明施工考核辦法，編制《文明施工考核表》，組織對現(xiàn)場文明施工狀態(tài)進行不定期檢查，并對安裝、土建部及相關方每月的文明施工情況進行綜合考核。

2.4.3、做好施工場地內建造的生活和施工臨時建筑和設施、施工作業(yè)面范圍內的安全、防火、道路和排水系統(tǒng)的暢通及良好的施工環(huán)境。

2.4.4、施工現(xiàn)場各類材料、設備實行定置、定位管理，擺放整齊，標識清晰。嚴格按施工進度的要求，合理安排施工機具、設備、材料進入施工現(xiàn)場的次序和時間，并按要求擺放整齊、有序，不亂堆亂放，保持施工環(huán)境的文明整潔。

2.4.5、在作業(yè)現(xiàn)場設足夠的廢料箱、垃圾筒和水沖式廁所，并設專人清掃。施工期間將及時地清除責任區(qū)內的生活垃圾、施工垃圾，并運往發(fā)包方指定的垃圾棄置點，以保持責任區(qū)的生活衛(wèi)生和施工環(huán)境的文明、整潔和施工道路暢通，方便對所有設施的檢查。

2.4.6、施工現(xiàn)場和生活區(qū)禁止焚燒垃圾，各種廢液、污水經妥善處理并達到環(huán)保要求后排放。

2.4.7、項目部制定環(huán)境方面的應急預案，一旦發(fā)生環(huán)境事故就及時啟動應急預案，最大限度地控制環(huán)境污染。事故發(fā)生之后應嚴格按事故處理制度追究相關

人員的責任，并舉一反三制定事故預防措施。

2.4.8、高空作業(yè)層的施工垃圾采取專用垃圾通道或專項措施進行清除，嚴禁高空拋擲。

2.4.9、現(xiàn)場電焊機采取集中布置，二次線將成束布設，走向合理、整齊、美觀，接地裝置良好可靠，在施工作業(yè)點配備快裝接頭，

快裝接頭上方裝設防雨罩。

2.5、施工作業(yè)安全文明施工控制措施

2.5.1、 材料、土方、設備等堆放合理，各種物資標識清楚、擺放有序并符合安全防火標準。鋼筋加工場鋼筋分原材料、成品、半成品、按型號、級別分別堆放，未檢、已檢、檢驗合格可以使用、不合格品須運出場地等全部標識清楚，并有防雨措施，鋼筋廢料集中堆放、碼放整齊、統(tǒng)一按時清理。

2.5.2、施工用電、用水及管道系統(tǒng)布置合理、安全，場地排水通暢，消防設施完備，能夠滿足施工需要。

2.5.3、文明施工責任區(qū)劃分明確，無死角，責任落實，并設有明顯標記。

2.5.4、大型起重機械的配置合理，確保施工機械和設備完好、清潔，安全操作規(guī)程齊全，操作人員持證上崗并熟悉機械性能、作業(yè)環(huán)境及安全操作規(guī)程。

2.5.5、施工現(xiàn)場的安全管理、安全裝備、安全工器具等實現(xiàn)標準化并符合規(guī)定要求。

2.5.6、施工臨建設施完整，布置得當，環(huán)境清潔。辦公室、班組、工具間等場所內部整潔，有關職責、制度、規(guī)定等上墻。

2.5.7、為滿足工程需要，各專業(yè)工種根據(jù)本工程的要求，組織職工進行崗位技能培訓、安全知識學習，特種作業(yè)人員培訓后持證上崗。

2.5.8、建筑、安裝工程盡量減少立體交叉作業(yè)，如必須進行立體交叉作業(yè)時，采取相應的隔離和防止高空落物、高處墜落的措施。

2.5.9、廠區(qū)及施工范圍內的溝道、地面無垃圾，每個作業(yè)面都

做到工完料盡場地清，剩余材料堆放整齊、牢靠，廢料及時清理干凈。砼模板、支撐體系以及腳手架拆除嚴格按拆除方案要求的順序進行， 拆除后的周材及時清理，碼放整齊，拆除剩余的施工垃圾及時清掃干凈，并及時清理出場。

2.5.10、焊接作業(yè)完成后，場地地面無焊條或焊條頭。焊接設備集中布置，統(tǒng)一布線，工程完工后焊接線、氧、乙炔皮帶全部回收。

2.5.11、施工用電源要集中布置、統(tǒng)一接線。施工作業(yè)區(qū)配置足夠的照明設施，并根據(jù)工程需要及時調整。配備專門維護人員，明確責任人，標志清楚，定期檢查維護。

2.5.12、施工區(qū)各類腳手架由使用單位提出申請，由專業(yè)架子工搭設和拆除，搭設結構合理、牢固，經項目部技術部門、安全部門檢查驗收合格掛牌后方可使用，標明責任人和使用期限及荷載重量。如其他單位使用該腳手架，須與責任人取得聯(lián)系，并認真檢查腳手架現(xiàn)有性能。

2.5.13、溝道、孔洞、平臺、扶梯等處采用交手管設置安全可靠的欄桿，高度不低于1.2m，各類孔洞口設置木或鋼蓋板，封堵嚴實，嚴禁從孔洞中漏物料，并設立明顯標志和安全警示牌。

2.5.14、對機械駕駛與操作人員定期進行審驗與考核，持證上崗，杜絕無證操作。

2.5.15、嚴格控制工藝水平，提高工藝質量，使其符合有關規(guī)范和驗標要求。

2.5.16、各類管道橫平豎直，支吊架結構牢固可靠、美觀。

2.5.17、焊接工藝美觀，焊縫表面形狀無咬邊等缺陷，焊后藥皮清理干凈。

外架施工方案 篇7

一、工程概況

經我公司技術人員現(xiàn)場勘察，因原屋面防水層老化、防水層破損，致使屋面滲漏水，我公司將對此屋面防水層進行全面維修，屋面防水材料采用SBS 3+3mm厚聚酯胎-20℃改性瀝青防水卷材。

二、設計依據(jù)及原則

1、《屋面工程技術規(guī)范》（GB50345—20xx）； 2、《屋面工程質量驗收規(guī)范〉（GB50207-20xx）。

三、防水部位及材料選用

屋面防水層：采用SBS 3+3mm厚聚酯胎-20℃改性瀝青防水卷材。屋面工程用卷材長、短邊搭接寬度均不小于80mm。相鄰兩幅卷材的接縫應錯開，長邊錯開1/2~1/3幅寬卷材，短邊錯開1.5m。陰陽角、轉角處及細部節(jié)點部位加設300-500mm寬SBS卷材做附加增強層。

卷材鋪貼平面示意圖

熱熔搭接縫

四、施工條件

1、基層必須抹光、堅實、牢固，無空鼓、松動、起砂、麻面等缺陷； 2、基層表面應平整光滑、均勻一致，其平整度用2m直尺檢查，最大空隙

不大于5㎜，且每米不多于1處；

3基層表面含水率宜小于9%。測定方法是：將1㎡的卷材覆蓋在基層表面上，靜置3～4h，若覆蓋的基層表面無水印，且緊貼基層一側的卷材亦無凝結水痕，即為符合粘貼施工要求；

4、基層若高低不平或凹坑較大時，應用水泥砂漿進行找平處理； 5、平立面交接處的陰陽角均應做成均勻一致、平整光滑的圓角，陰角圓弧半徑不小于50mm，陽角圓弧半徑不小于20mm；

6、突出基層表面的尖銳硬物、砂漿疙瘩等鏟除，不能鏟除時應采用水泥砂漿抹面覆蓋處理，抹面圓弧半徑應大于300mm。并將塵土雜物清除干凈，陰陽角、管根部等處更應仔細清理，若有不同污漬、鐵銹等，應以砂紙、鋼絲刷、溶劑等清除干凈；

7、穿出基層的構件安裝完畢后方可進行防水施工；

8、防水材料及系統(tǒng)配件需保存在通風、干燥的地方，并遠離火源，應避免日曬、雨淋。 五、施工工藝 （一）工藝流程

拆除防水層→渣土外運→清理基層→涂刷基層處理劑→卷材附加層→彈線→鋪貼第一遍SBS卷材→熱熔焊接搭接縫→鋪貼第二遍SBS卷材→熱熔焊接搭接縫→檢查驗收

（二）操作要點及技術要求

1、拆除防水層：徹底鏟除原屋面防水層。施工過程中注意保護屋面其他構件及其他結構層，以免其受到損壞。

2、渣土外運：將垃圾全部裝袋搬運至地面，然后再集中清運出場。 3、基層處理：清理基層表面突起物、異物等，如有油污鐵銹等用鋼絲刷或有機溶劑徹底清洗。如有凹凸不平處采用1：3水泥砂漿找平層。

4、涂刷基層處理劑：用長柄滾刷將基層處理劑涂刷在已處理好的基層表面，并且要涂刷均勻，不得漏刷或露底。

5、細部附加增強處理：

在大面積鋪貼防水層前，先做好天溝、檐溝、泛水、陰陽角、女兒墻、突出

外架施工方案 篇8

一、工程概況

本標段綠化防護主要從K1+288-K10+247，全長約9Km，為濕法噴播。

二、施工方案概述

A、綠化防護特點：

1)改善了邊坡的生態(tài)環(huán)境條件。通過向坡面噴撒有機基材(由土壤、有機質、肥料、水泥、保水劑等混合干料加水攪拌后用特制噴射機械噴射到巖面)，使原來不能生長植物的巖石，有了植物生長的基盤，經向基盤噴播植物種子，在人工養(yǎng)護之下將恢復巖石邊坡的自然植被，使單調邊坡形成綠色植被，必將改善邊坡的環(huán)境景觀，達到環(huán)保的目的。

2)解決了邊坡防護與環(huán)保要求的矛盾，解決了邊坡防護與綠化環(huán)境的雙重目的，從整體效果講，經濟上也是可行的，有針對性地選擇在較陡的路塹邊坡與工程防護措施相結合使用，其優(yōu)勢十分明顯。

B、施工方法及施工工序：

1.清理邊坡坡面：爆破后的邊坡一般都是凹凸不平，且懸掛有許多松石，必須采用人工進行清理,由于邊坡較陡,施工人員應佩帶安全帶、懸掛安全繩,清理工作自上而下，將松動的浮石、浮土逐一清理干凈，盡量使坡面平整,對大的孤石不會松動可以保留,對較深的空洞有條件的必須補平，最后將清理下來的土石清運出現(xiàn)場。

噴射有機基材：有機基材是由適合植物生長的沙壤土、水泥、鋸屑或稻草、有機肥和復合肥搭配組成。

外架施工方案 篇9

主管支架安裝

1、材料規(guī)格選擇：DN100~150以上的管道，角鋼為L40X40X4；DN100以下的管道，固定支角鋼為L30X30X3。

2、支架類型選擇：DN150以上的管道，固定支架為龍門架；DN100以下的管道，固定支架為吊架。

3、安裝位置位置選擇：DN100以上的管道，固定支架安裝于次梁底部。

4、長度確定：貼梁的長度（約25cm）加上管道的水平中心垂直的距離。然后減去管道的半徑。

5、支架安裝方法：拉一支線作為支架安裝的水平線，隨后，沿著這支線按規(guī)定的間距安裝若干個支架。

6、固定螺栓規(guī)格選擇：膨脹螺栓選用12#。

7、安裝間距確定：同一支主管的支架間距≤3米；

主管安裝

8、材料規(guī)格選擇：13~64只噴頭的管徑為DN100；64只以上的管徑為DN150。

9、管材類型選擇：根據(jù)造價和管道使用長壽及敷設的問題，管材選用涂塑或鍍鋅鋼管。

10、安裝位置位置選擇：靠柱側貼梁底敷設。

11、連接管件：同徑管間連接、DN100以上三四通大小頭管件與管道連接，均采用卡箍。異徑管間采用大小頭加卡箍連接。

12、分支管件：涂塑鋼管連接，三通和四通兩側靠卡箍固定；鍍鋅鋼管連接，在管道上下左右側開孔，連接機械三通和四通及大小頭。

13、安裝方法：抬管或可使用倒鏈把管道安裝于龍門支架，采用U型碼固定，接著依照此方法安裝第二管道，然后前后兩支管首末端連接。

14、連接方法：連接方法有三種，法蘭連接，焊接、卡箍連接。根據(jù)設計要求，可先用其中一種連接方法。

支管安裝

15、材料規(guī)格選擇：1只噴頭的管徑為DN25；2只噴頭的管徑為DN32；3~4只噴頭的管徑為DN40；5~6只噴頭的管徑為DN50；7~8只噴頭的管徑為DN65；9~12只噴頭的管徑為DN80；

16、管材類型選擇：根據(jù)造價和管道使用長壽及敷設的問題，管材選用涂塑或鍍鋅鋼管。

17、安裝位置位置選擇：按圖紙的位置敷設。

18、安裝方法：支管首末端連接，然后與主管連接。

19、分支管件：三通或四通連接支管末端。

20、連接管件：大小頭與三通或四通連接，中間需加裝支20cm的短管。

21、連接方法：采用螺紋連接。

支管支架安裝

22、材料規(guī)格選擇：DN40~150以上的管道，角鋼為L40X40X4；DN32以下的管道，固定支角鋼為L30X30X3。23、支架類型選擇：DN100以下的管道，采用固定支架為T型吊架，U型碼固定。

24、安裝位置位置選擇：固定支架安裝于樓板底；在大于DN40管徑的管道轉彎處附近安裝一個支吊架，在距離噴頭不小于40cm處安裝一個支架。

25、支架長度的確定：平坦的樓板底至管道的水平中心垂直的距離，然后減去管道的半徑；不平坦的樓板，支架長度只能逐一實測。

26、支架安裝方法：跟隨支管安裝，從靠近主管側邊開始安裝支架，支架離噴頭的間距不大于40cm，每只噴頭均有一個支架，如果噴頭靠近主管，支架可安裝于噴頭另一側。

27、固定螺栓規(guī)格選擇：膨脹螺栓選用8#。

28、安裝間距確定：同一支主管的支架間距≤3米。

噴頭上下支管安裝

1、上噴頭支管為DN25，始端與支管三通連接，末端連接大小頭DN25X15，其長度為為樓板底距三通口的高度減去20cm。

2、下噴支管是指吊頂型的噴頭末端一段支管，這段管道不能與分干管同時順序完成，要與吊頂裝修同步進行。吊頂龍骨裝完，根據(jù)吊頂材料厚度定出噴頭的預留口標高，按吊頂裝修圖確定噴頭的坐標，使支預留口做到準確。支管末端用DN25X15的異徑管箍，管箍口與吊頂裝修層平，拉線安裝。

上下噴頭安裝

上噴頭安裝：無吊頂處安裝直立式噴頭，噴頭安裝高度為距樓板底150mm，有吊頂處，吊頂凈空高大于800mm處在吊頂內加裝一層直立式噴頭，噴頭安裝高度為距樓板底150mm。下噴安裝：，有吊頂處除了商鋪區(qū)外安裝快速反應噴頭外，其余采用下垂型（配裝飾碟）或隱蔽型下垂型噴頭，安裝高度平吊頂。無吊頂處風管寬度大于1200者，風管底中部處加裝一層下垂型噴頭。

邊噴安裝：出租商鋪的防火玻璃內側設橫裝邊墻型噴頭，噴頭間距為20xxmm，噴頭距玻璃間500mm。噴頭型號選擇：所有噴頭的動作溫度除廚房高溫部位為930C，均為680C。

噴頭安裝時間選擇：上噴頭安裝在管道系統(tǒng)完成試壓、沖洗后，而下噴還要待建筑物內部裝修完成后進行安裝。

噴頭工具和輔料選擇：安裝噴頭應使用特制專用板手，填料宜采用聚四乙烯生料帶。

消噴管道組件安裝

1、信號閥應安裝在水流指示器前的管道上，與水流指示器的間距不應小于300mm。

2、水流指示器安裝應在管道試壓和沖洗合格后進行，安裝時豎直安裝在水平管道上側，其動作方向應和水流方向一致，葉片不能與管道壁發(fā)生磨擦和碰撞。

3、減壓孔板應安裝在管道內水流轉彎處下游一側的直管上或信號閘閥出口的法蘭間，且與轉彎處距離不應小于管道直徑的2倍。

4、報警器組的安裝應先安裝水源控制閥、報警器，然后進行其它輔助管道的連接；水源控制閥、報警器與配水干管水流方向應一致；

5、濕式報警閥應垂直安裝，距室內地面高度為1、2m，兩側與墻的距離不應小于0、5m，正面與墻的距離不應小于1、2m。報警器前后的管道應能順利流水。

6、延遲器至水力警鈴采用ZG3/4鍍鋅鋼管，長度不能超過20米。

7、水力警鈴應安裝在公共通道或有人的值班室內。

8、管道穿伸縮縫處要安裝不銹鋼波紋補償器。

外架施工方案 篇10

1、施工放樣

本工程使用全站儀準確放樣涵洞基礎，在木樁上用小釘子準確定出涵洞中心軸線線及涵洞中心點位。每個點用十字樁應出護樁，并做好標記以利于樁位的保護。在施工過程中經常進行復測，防止樁位偏移。

2、基礎開挖

涵洞基礎采用挖掘機開挖土方，人工配合清理及局部的修整。基坑開挖邊坡按1:0.75放坡。如果基底有滲水，在基底周圍挖引水溝和積水井用水泵抽出并排至路基外?；A開挖完成后，做承載力試驗，承載力要求達到250Kpa以上。地基承載力不足時，報請監(jiān)理工程師現(xiàn)場檢驗，可根據(jù)情況換填中粗砂、級配碎石、片石砼等措施處理?；A處理完畢后按設計在每段分別鋪設砂礫墊層并用夯實機械進行夯實，保證基礎砼底的平順。

3、基礎及墻身施工

涵身及基礎采用C30混凝土，八字墻及基礎采用片石混凝土，施工模型采用鋼模。模型必須加固穩(wěn)固牢靠，接縫嚴密不漏漿。模型與砼接觸面必須清理干凈刷隔離劑。砼施工前模型內積水及雜物要清理干凈。砼中所用片石大小、強度應符合規(guī)范要求，且表面清潔干凈，距離模型最小間距不小于10cm。模型安裝質量要求如下表：

模板安裝允許偏差和檢驗方法

序號 項目 允許偏差(mm) 檢驗方法

1 軸線位置 基 礎 15 尺量每邊不少于2處 梁、柱、板、墻、拱 5

2 表面平整度 5 2米靠尺和塞尺不少于3處

3 高程 基 礎 ±20 測量 梁、柱、板、墻、拱 ±5

4 模板的側面彎曲 柱 h/1000 拉線尺量 梁、板、墻 L/1500

5 兩塊模板內側寬度 +10，-5 尺量不少于3處 6 梁底模拱度 +5，-2 拉線尺量 7 相鄰兩板表面高低差 2 尺量

混凝土施工完后，砼強度達到2.5Mpa后方可進行模型的拆除。拆除模型時不得使用撬杠直接撬除以免損傷砼表面質量。涵身基礎澆筑時按圖紙要求設置沉降縫，沉降縫寬度2cm，施工時采用泡沫板隔開。

4、蓋板施工

蓋板設計為預制，1m 42塊、74cm 2塊。預制地點為蓋板預制場。預制場經過硬化后，兩側鋼模板安裝完畢后在進行鋼筋綁扎，自檢合格后報檢監(jiān)理工程師進入下一道工序。

5、模板、支架的拆除

5.1模板、支架的拆除期限

Ⅰ非承重側模應在混凝土強度保證其表面及棱角不致因拆模而損壞時方可拆除，一般在混凝土強度達到2.5Mpa時方可拆除。

Ⅱ鋼筋混凝土結構的承重模板、支架、排架，應在混凝土的強度能承受其自重力及其它可能的疊加荷載時，方可拆除。

5.2模板拆除應遵循先支后拆，后支先拆的順序，拆時嚴禁拋扔。

6、鋼筋施工

鋼筋表面無裂紋、機械損傷、結疤、壁裂等缺陷。鋼筋表面應潔凈，使用前應將表面油漬、漆皮、鱗銹等清除干凈。鋼筋應平直，無局部彎折。 鋼筋接頭采用搭接采用雙面焊縫。鋼筋接頭采用搭接電弧焊時，兩鋼筋搭接端部應預先折向一側時，兩接合鋼筋軸線一致。接頭兩面焊縫的長度不應小于5d(d為鋼筋直徑)。

凡施焊的鋼筋、鋼板均應有材質證明書或試驗報告單，焊條、焊劑應有合格證，各種焊接材料應按材料分類存放和妥善保管，并應采取防止腐蝕、受潮變質的措施。

受力鋼筋焊接或綁扎接頭應設置在內力較小處，并錯開布置，對于焊接接頭，在接頭長度35d區(qū)段內，同一根鋼筋不得有兩個接頭，配置在接頭長度區(qū)段內的受力鋼筋，其接頭的截面面積占總截面面積的百分率不大于50%。 焊接時，對施焊場地應有適當?shù)姆里L雨設施。

7、混凝土施工

砼采用公司砼攪拌站集中拌制，拌制前，應測定砂、石含水率，并根據(jù)測試結果和理論配合比，提出施工配合比。對首盤砼的塌落度、含氣量、泌水率、水膠比合拌合物溫度等應進行測試鑒定。砼運輸過程中應確保砼不發(fā)生離析、漏漿、嚴重泌水及塌落度損失等現(xiàn)象。砼運輸、澆筑及間歇時間不應超過砼的初凝時間。澆筑過程中，應隨時對砼進行振搗并保證使其均勻密實。 砼運輸至施工現(xiàn)場后再次對砼塌落度進行測定，合格后方可澆筑。砼澆筑過程中使用振搗棒進行振搗密實。砼澆筑完成后，應采取必要的保水養(yǎng)護措施，避免失水太快。采用草袋覆蓋，并在其上覆蓋塑料薄膜，砼灑水次數(shù)應保證砼表面充分潮濕，養(yǎng)護應不少于7天。

8、涵背回填

本涵背后填土應在涵洞砌體砂漿或砼強度達到設計強度的75%時，方可進行回填，填料選用中粗砂透水性材料。涵洞頂上及涵洞兩側在不少于兩倍孔徑范圍內的填土需水平分層對稱夯實，采用小型機具進行夯實相對密度達到96%以上。涵洞頂上填土厚度必須達到大于0.5～1m時，才能允許機械通過。

專賣店方案(范本十篇)

制訂目標，制定計劃，積極采取行動，并按照最新的工作任務進行安排。我們可以用心地編寫一個完善的工作方案，這個方案在本質上對我們的工作起到了推動和指導的作用。這是一份由我們?yōu)槟谱鞯摹皩Ｙu店方案”，希望您對它感興趣，并希望您能從本文中獲得知識！

專賣店方案 篇1

時間太快了，一眨眼五一即將來到。作為一個聰明的服裝實體人，必須抓住五一來減輕服裝店鋪壓力，創(chuàng)收業(yè)績。

畢竟從開年到現(xiàn)在，冬季服裝庫存一大把，春季服裝貨品未開賣，夏季來臨資金缺。再不開單，真的完蛋。

特殊時期，特殊方案。今年服裝實體店最好的五一促銷方法，就是線上線下結合。

具體怎么做?今天就來給你們一套五一服裝店促銷完整方案，照著做一定賺。

01

明確目標

首先咱們要達成共識：促銷不等于賤賣。

促銷就是促進銷售，而不是很多人理解的靠狂打折來甩貨。如果這個觀點改不過來，你是做不好促銷活動的。

一旦明確做活動的目的是“促進銷售”，那么首先就可以召集員工進行一次“動員會”。

這個會議，目的在于鼓舞大家士氣，激勵店員的奮斗精神。在人人焦慮的現(xiàn)在，一場充滿正能量的動員會，很有必要。

你可以收集疫情間優(yōu)秀的品牌銷售案例，并邀請金牌員工進行心路歷程分享，讓大家集體為接下來的奮斗統(tǒng)一目標，做好準備。

02

分配員工

分工合作這件事情十分重要，以往可能被直接忽略掉。但今年，我們要同時“進攻”線上線下兩條路，所以必須進行分工。

需要“作戰(zhàn)”的具體有3個小組。

線上直播組：挑選一些形象好，銷售話術過硬，反應迅速、機靈的員工。因為線上直播狀況很多，機靈的人更容易化解問題;

社群運營組：可以新老銷售兩兩一組管理一個社群，在售賣的同時，也是在讓員工彼此賦能。社群運營在未來會是需要大量人手投入的部分，在這時期可以趁機孵化人才;

線下維護組：最有活力，最好留一部分已經跟顧客群混臉熟的老導購。因為顧客的報復性消費消失，購物沖動不足，臉熟的導購更容易促進開單。

且這三個小組，需要隨時聯(lián)動。

03

提前預熱

鐘校長說過：未來，生意的本質就是流量。在4.20日-4.25日，我們要做的就是包裝、引流、預熱。

開始在直播間及社群里透露出五一要做活動。活動主題可包裝成“五一感恩大回饋”、“五一驚喜禮包”、“玩轉五一“購”實惠”、“暢享酷夏”......

這類活動主題是站在消費者領福利的角度來進行的，效果更好。切記不要表現(xiàn)成自己要打折售賣。

對于線下維護小組來說，則要對店內形象進行包裝。

首先，櫥窗做起來。

天氣漸熱，視覺上讓人感覺清爽涼快的櫥窗更容易吸引人。你可以做一些富有夏天元素的場景。

專賣店方案 篇2

對于雙十一，很多人可能還在為自己沒有搶到心儀的東西而懊悔，所以即將到來的雙十二就是雙十一的后續(xù)，讓大家彌補雙十一的遺憾。再加上臨近過年，大家只要有合適的東西，都可以趁這次機會一起選購。那么對于實體店來說，又是一個清貨的好機會，那么雙十二可以搞哪些促銷活動呢?像打折或者買一送一這樣的促銷手段是最原始也是最基本的招數(shù)，但想要吸引更多的消費者，在促銷手段上要還是要有創(chuàng)意和新意。

一、提前預熱

在這個網絡時代，消息傳播的速度是非?？斓?，利用這個條件優(yōu)勢，可以在朋友圈發(fā)起預熱活動，比如說轉發(fā)朋友圈，集贊多少，在雙十二的時候可以到店里免費領襪子或手套一些平價的小禮品。這樣的預熱活動，能夠盡可能的讓大家知道并轉發(fā)，轉發(fā)的越多，知道的人越多。

二、活動規(guī)則

滿減活動一定不能少，這是最能吸引顧客的一種促銷方式。像天貓雙十二一樣，可以定制一個促銷的折扣方案，比如說秋冬新品滿多少減多少，送購物津貼，如滿200減20，或是買二送一，全場打折等。提前定好活動的規(guī)則，讓消費者也提前做好規(guī)劃。當然活動力度越大，那么進來消費者的人也會越多。

三、抽獎活動

凡是來店消費多少，就可以獲得一次抽獎機會，你可以設置一等、二等、三等，獎品上從高到低，要有吸引力，這樣圍觀的人也會多，人氣也會高。

總之，雙十二這波活動，無論對于線上還是實體店，只要做好促銷方案，你一定能夠從中賺到錢!!

專賣店方案 篇3

一、活動目的：

1樹立專賣店品牌定位，贏得大理相關行業(yè)內外人士的關注，促進產品銷售。

2通過開幕式活動聚集人氣，展示德施曼的品牌形象，提高其知名度

三。通過開放活動，增強品牌傳播效果；確保大理專賣店"首戰(zhàn)必勝"、開門紅。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功與否取決于前期宣傳是否到位。只有做好前期宣傳，才能成功舉辦開幕式活動。

現(xiàn)為大理專賣商提供早期宣傳的方式和具體的運作模式供參考

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接、最有效的操作手段。具體操作：

（1）分兩個或以上的前期宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過與顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將大理市區(qū)樓盤進行區(qū)域分片劃分，分配上基本做到平衡。每個小組負責一個區(qū)域并開展其工作。兩組之間展開競爭，競爭指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和開業(yè)期間簽單顧客的數(shù)量。

對表現(xiàn)突出者給予表彰，如：現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷售提成等措施調動銷售人員的積極性。

（3） **內容：公司簡介、產品介紹、開業(yè)活動詳細介紹、顧客基本情況及意愿、入店邀請函。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集、整理、跟蹤，并和店面導購保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。

開業(yè)前一天，銷售人員或**營銷人員應與潛在客戶進行溝通，確認他們會來店參加開業(yè)活動。

2、借用報媒夾帶宣傳單頁：

宣傳單設計醒目，活動主題明顯。制作時應體現(xiàn)品牌的檔次，避免紅色、黃色單色印刷傳單形式，不顯檔次。

發(fā)布內容：

a、 開放信息：時間、地點、職位、預約**（可提前預訂）

b、優(yōu)惠活動內容

c、 企業(yè)相關信息，主要是文化內涵

d。 有關參與方法和禮物分配的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面廣，信息全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶**要求：《 ××報》—大理中上層人士青睞的報媒

刊登廣告數(shù)量：選擇發(fā)行量稍高的報紙作為投放工具，有選擇地在不同地區(qū)發(fā)行

廣告發(fā)布日期：時間節(jié)點選擇在開業(yè)前一周或三天

其他合作形式：實體合作也至關重要。

3、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場定位發(fā)送。

4結合當?shù)貙嶋H，可采用當?shù)厝罕娬J可的其他有效方式進行宣傳，如樂隊、彩虹等

三、開業(yè)活動**內容的設計：

需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個**需要特別的強調出來、醒目。同時，* *的設計內容應該比較生動，例如* *折扣，* *禮物等，甚至可以采用* *。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

彩虹門、彩旗、地毯、掛旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式均可使用。氣勢一定要大，如：彩虹門或品牌形象遮陽棚3~5層，市場出入口圍成或排成一行，才能真正營造氛圍。

同時，禮物的擺放要有氣勢和大摞，給人的感覺是禮物很多，很值錢（可以從公司發(fā)，也可以作產品盒做造型）。目的是吸引前來參觀的顧客注意，準確定位；另外也能夠吸引市民的關注，甚至行業(yè)**注意。

1、終端布置：（參考）

（1） 建材市場或店面：專賣店毗鄰市場個出入口及其主干道

（2）店外：

a、 在門外展示企業(yè)標志的彩旗

b、 門前設有氣球或大彩虹拱門

c、 在店前設立大型主題展版，發(fā)布活動主題

d、門口用氣球或花束裝飾。

b、 設立迎賓、導購、企業(yè)標示標牌；頂端懸掛pop掛旗

d、 店內休息區(qū)配備服務人員，發(fā)放禮品和**品。

e、 在店內相關位置搭建業(yè)務推廣平臺，展示相關禮品、**展品、紀念品，提供咨詢服務。

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置打印好的**和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系**（領取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一份

-桌椅.德什曼紙袋200

–德施曼宣傳資料 200份

-200-500彩色氫氣球

-小禮物：200款印有德施曼標志的廣告產品

-戴思曼的精致筆記本是送給業(yè)內人士的，如：設計師、房地產公司采購等

制定《開業(yè)**方案細則》及相關禮品、優(yōu)惠券的制作

–工作人員統(tǒng)一培訓與配置

1 紅綬帶 （ 德施曼指紋鎖——情系315、安全我做主）

2 胸牌3 德施曼工作服

3、開業(yè)活動程序：

根據(jù)當時大理專賣店開業(yè)的實際情況，提前安排；每一個環(huán)節(jié)或間隔都應設置**活動，激活場景。

5、 開業(yè)活動人員的培訓和安排：

現(xiàn)場發(fā)單人員安排到位。除發(fā)放頁面外，還負責維護現(xiàn)場秩序，跟蹤顧客進店；最好由前期到小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單，他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高；導購員必須經過培訓，最好是已婚，并在家安裝維修，有足夠的裝修經驗；導購員數(shù)量要充足，保證凡來人均的對應相關接待。

六、現(xiàn)場控制：

關注開業(yè)當天的天氣，各產品區(qū)域有專人負責，相關資料的準備和補充等。

七、其他

相關內容的補充與物料支持，請公司領導或專賣店相關負責人補充或由我們廠商雙方協(xié)商分擔，目的專賣店開業(yè)實現(xiàn)開門紅！

草擬于2月20日

專賣店方案 篇4

1、 主題：迎接中秋佳節(jié)，歡慶國慶，共享歡樂！

2、 時間：20xx年9月25日-10月7日

3、 公示時間：20xx年9月25日-10月7日

三、活動地點：***各專賣店

四、活動目的：

1、利用中秋節(jié)、國慶節(jié)兩大節(jié)日來臨之際，做活動宣傳店內秋冬季節(jié)產品，為秋冬季節(jié)經營做鋪墊，同時答謝老會員，積累新會員。

2**產品：在秋冬季節(jié)推廣果凍月餅、果凍蛋糕、產品線，吸引更多的顧客，賺取更多的利潤。

五、活動內容：

1、雙節(jié)同慶，雙倍享受

在活動期間，訂夠果凍蛋糕均免費贈送果味爆米花一份或冰皮月餅一只，每天限前8名，先到先得。

2、濃情中秋，月餅加倍

在活動期間，購買果凍冰皮月餅五元/枚，實行買二送一(僅限每天前50名)活動

3、熱飲特賣價

活動期間，凡購買熱飲均可享受下半價優(yōu)惠。

4、會員尊享

在活動期間，消費滿10元即可辦理會員，新老會員憑借本人會員卡即可參加**活動，百分之百中獎。同時，會員可以在中秋節(jié)當天獲得果凍月餅，并享受20％折扣的購買權。

六、活動準備：

1店面裝飾：節(jié)后海報

2、活動物資：活動期間制作產品原料、**獎品、活動宣傳單頁

專賣店方案 篇5

電器專賣店開業(yè)活動策劃方案如下：

1. 宣傳策劃：

- 制作宣傳冊或海報，包括店名、聯(lián)系方式、促銷活動、產品圖片等，放置在店鋪內或周邊區(qū)域。

- 利用社交媒體平臺進行宣傳，如微信公眾號、微博、抖音等，發(fā)布開業(yè)活動信息，增加知名度和曝光率。

- 在周邊地區(qū)或社區(qū)張貼廣告，吸引更多顧客到店。

2. 開業(yè)慶典：

- 舉辦慶典活動，如開業(yè)儀式、剪彩、致辭、表演等，吸引顧客和媒體的關注。

- 準備慶祝用品，如氣球、花環(huán)、彩帶、禮花等，增加慶典氣氛。

- 為顧客提供特別的優(yōu)惠，如打折、贈品、積分兌換等，留住顧客。

3. 促銷活動：

- 推出限時優(yōu)惠、特價產品、滿減活動等，吸引顧客到店消費。

- 舉辦產品講座、新品上市、售后服務等活動，提高顧客滿意度。

- 開展會員活動，如積分兌換、會員日、會員福利等，增加會員忠誠度。

4. 客戶回饋：

- 為新顧客提供特別優(yōu)惠，如打折、贈品、禮品等，留住新顧客。

- 為老顧客提供回饋活動，如免費送貨、保修、保養(yǎng)等，提高顧客滿意度和忠誠度。

5. 數(shù)據(jù)分析：

- 對開業(yè)后的營銷活動進行數(shù)據(jù)分析，如銷售額、顧客反饋、投訴率等，優(yōu)化營銷策略，提高銷售效果。

- 利用數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics等，了解顧客行為和偏好，優(yōu)化店鋪運營。

以上是電器專賣店開業(yè)活動策劃方案的幾個方面，可以根據(jù)具體情況進行調整和補充。

專賣店方案 篇6

一、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間

1月10日————2月14日

四、活動地點

__珠寶華北區(qū)各賣點

五、主辦單位

__珠寶有限公司

六、活動細節(jié)

分三部分

1、獻給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們;

2、獻給不能共度2.14情人節(jié)的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻給不能共度2.14情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中，送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。

珠寶店2.14情人節(jié)活動方案5

一、活動目的

1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度。

2、提高產品銷售量。

二、活動時間

x月9日——x月12日

三、活動內容

黃金每克優(yōu)惠10元(工費5折)

鉑金每克優(yōu)惠50元

黃金以舊換新免折舊費(內部金免費，外部金15元)

其余商品折扣你說了算(柜臺上方粘上一些氣球里面放些數(shù)字數(shù)字就代表他所購買東西的折扣)。

購物滿5000元以上的客戶贈送500元翡翠代金卷。

專賣店方案 篇7

端午節(jié)促銷活動是現(xiàn)在各大服裝店都在緊張進行的一個事情，畢竟在今年疫情影響下服裝店的經營業(yè)績慘淡，想要提高店鋪的銷售業(yè)績，那么抓住每一個節(jié)日促銷是關鍵，但是促銷并不是隨便降個價或者送個禮品就OK的，一個成功的促銷活動是讓顧客有買到就是賺到的心理，今天我們就來看看端午節(jié)服裝店促銷活動前必知的四點知識，希望有助于你的服裝店促銷活動進行。

有關促銷目標的分析：

引入階段：引起公眾注意，增加對品牌的好感。

成長階段：提升品牌形象，提升銷售業(yè)績。

成熟階段：強化品牌形象，吸引潛在顧客。

衰退階段：維持品牌形象，處理庫存。

消費者：鼓勵消費，刺激消費、增強品牌認識度。

中間商：鼓勵多進貨，促進銷售商熱情。

銷售隊伍：鼓勵尋找潛在客戶。

淡季：維持品牌形象，吸引消費者。

旺季：強化品牌形象。

旺前：營造消費氣氛。

旺后：傾銷庫存，鞏固品牌忠誠度。

節(jié)假日：營造氣氛，提高流量，提高銷售額。

服裝促銷的優(yōu)點：

1、吸引消費者，有助于保持品牌忠誠度。

2、可增強消費者的購買欲望。

3、可迅速促進消費者的購買行為。

4、可制造強烈的消費氣氛。

服裝促銷的缺點(局限性)：

1、如果促銷過于頻繁，會有損品牌形象。

2、消費者會以為質量下降。

3、消費者會避開平時正常的購買時間與價格，等待再次促銷。

4、消費者會更多地注意促銷的優(yōu)惠，而不是產品本身。

服裝品牌促銷的策劃細則：

1、促銷市場分析

2、確定促銷目標

3、確定促銷主題

4、選擇促銷形式

5、制定促銷方案

6、制定參與條件

7、選擇促銷時期

8、促銷持續(xù)時間

9、促銷經費預算與控制

10、促銷結果評價

專賣店方案 篇8

電器專賣店開業(yè)活動策劃方案

活動目標：吸引顧客，提升品牌知名度，促進銷售增長。

一、活動前期準備

1.1 確定活動日期和地點

在選擇日期時，應盡量避免其他重要的商業(yè)活動和假期，以確保人流量。活動地點選擇在市中心或購物中心等交通便利的地方，以吸引更多的潛在顧客。

1.2 策劃團隊組建

成立專業(yè)的策劃團隊，包括活動執(zhí)行策劃人員、市場推廣人員和活動現(xiàn)場工作人員，負責整體活動的策劃、組織和執(zhí)行。

1.3 宣傳推廣

通過多種渠道進行宣傳，包括電視、廣播和網絡媒體等，在周邊地區(qū)進行宣傳橫幅的設置，以及派發(fā)宣傳資料和邀請函等。

1.4 與供應商合作

與電器供應商進行合作，提供優(yōu)惠的商品價格和活動支持，以吸引更多的顧客參與。

二、活動主體設計

2.1 開業(yè)典禮

在店面門口或室內設置開業(yè)儀式的舞臺，邀請知名人士或當?shù)孛襟w代表出席，并進行慶祝儀式，由店主和合作伙伴發(fā)表感言，致力于品牌的發(fā)展和承諾。

2.2 促銷活動

2.2.1 限時特價

在開業(yè)期間進行限時特價活動，突出店面的價格優(yōu)勢，吸引顧客購買。店面內設置特價區(qū)域，并通過廣告和店內海報等形式進行宣傳。

2.2.2 贈品促銷

購買指定商品即可獲得精美小禮品或優(yōu)惠券等贈品，鼓勵顧客多買多贈。

2.2.3 買贈活動

購買指定金額的商品即可獲得等值的贈品，促進顧客消費額的增加。

2.3 互動體驗

2.3.1 產品展示

設置不同類別的電器展示區(qū)域，展示最新的電器產品和技術特點，并提供詳細的介紹和試用體驗。

2.3.2 抽獎活動

設置抽獎環(huán)節(jié)，顧客購買指定商品或達到一定金額即可參與抽獎，獎品包括電器產品、代金券等，激發(fā)顧客參與積極性。

2.3.3 娛樂活動

在店面內或周邊搭建兒童游樂區(qū)或娛樂設施，提供顧客和家庭參與的娛樂活動，增加活動的趣味性和家庭參與度。

2.4 媒體曝光

通過與當?shù)孛襟w進行合作，提供店面開業(yè)的新聞稿和宣傳資料，以及接受采訪，提升品牌的曝光度。

三、活動后續(xù)推廣

3.1 顧客回訪

通過購買記錄和顧客信息的收集，進行顧客回訪和跟蹤，提供售后服務和優(yōu)惠券等，鼓勵再次光顧。

3.2 線上線下融合

在活動開始前和結束后都進行線上線下的宣傳，包括社交媒體的推廣和線下店面的海報和宣傳單，形成有效的宣傳閉環(huán)。

3.3 顧客反饋收集

通過顧客滿意度調查等方式，收集顧客對活動和店面的反饋，發(fā)現(xiàn)問題并改進，提升顧客滿意度，并吸引更多的顧客。

四、活動總結和評估

對整個活動進行總結和評估，包括活動效果和顧客反饋的統(tǒng)計分析，對活動中遇到的問題進行總結和改進，為以后的活動提供經驗和參考。

以上是一份電器專賣店開業(yè)活動策劃方案的詳細文案，通過策劃團隊的精心準備和落實，該方案將為電器專賣店帶來品牌效應的提升、銷售增長以及更多潛在顧客的關注和喜愛。

專賣店方案 篇9

恩平自然照明專賣店開業(yè)活動計劃（模型）

一、 活動目的與目標

1初步樹立自然采光品牌意識，提升專賣店在當?shù)厥袌龅挠绊懥Γ?/p>

2增加商店銷售自然照明產品的信心；

三。以開業(yè)活動為契機，幫助加盟店迅速開拓當?shù)厥袌?，解決生存問題。

二、 活動策略

1、 由總公司對專賣店開業(yè)進行統(tǒng)一策劃、執(zhí)行以及部分物料支持；

2、 以開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍營造為主，同時兼顧針對大眾群體的大眾傳播；

三。以免費家居照明設計開放活動為出發(fā)點，廣泛樹立品牌信任，有效攔截有效消費群體；

三、 活動形式

i四、 活動時間

專賣店開業(yè)當天——開業(yè)后6天

五、 活動人員配置及要求

六、 活動內容：

1、 開業(yè)儀式：

開業(yè)形式：揭牌/剪彩儀式（各地可根據(jù)實際情況選擇具體開業(yè)儀式，如無條件的專賣店可不舉行儀式，而以現(xiàn)場氛圍營造、品牌、產品宣傳為主）。

邀請嘉賓：當?shù)刂饕已b公司設計師；建筑或裝修協(xié)會負責人。

儀式主持：如有條件的專賣店，可邀請專業(yè)主持人主持開業(yè)揭牌/剪彩儀式，由專賣店老板及邀請嘉賓共同揭牌/剪彩。

2、 活動宣傳：

宣傳內容：開店及**活動信息

宣傳形式、物料及要求：

3、 **活動：

4、 家庭照明設計咨詢：

在專賣店活動期間，為準備購買照明產品的消費者免費設計家居照明方案（包括照明產品布局、配置、燈光效果設計等）；

物料準備：家庭照明小常識、家居照明設計手冊/折頁（不同戶型、裝修風格的照明設計方案和實景）、家居照明產品組合折頁（不同戶型、不同檔次的產品組合）、照明設計咨詢臺牌。

七、物料準備匯總

專賣店方案 篇10

專賣店開業(yè)策劃方案模板

第一部分活動基本內容

一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時，進一步提高恒昊的品牌知名度和產品美譽度。

二、活動地點：恒昊專賣店門口

三、開業(yè)時間：2011年8月8日

四、開業(yè)主題：周年慶典，讓你占足便宜！

恒昊打折送禮還送錢！

五、方案適用范圍：連云港贛榆

六、活動對象：恒昊的預約客戶、消費群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的'請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函。

嘉賓邀請范圍：

a、政府相關負責人:***

b、當?shù)刂O計師、裝飾公司領導:***

c、新聞記者:***

d、經銷商代表：***

e、公司領導：***

七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。

1.必須在當?shù)刂饕^(qū)門口制作張貼噴繪或寫真，集中宣傳；

2.在當?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。

3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁：將開業(yè)消息和超低價優(yōu)惠的消息傳遞到消費人群。

4.必須在戶外進行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

八、開業(yè)氣氛營造

1．拱門3個（公司提供一個，租兩個）

2．聯(lián)系軍樂隊或鑼鼓隊等（把握人數(shù)）

3．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。

4．花籃由代理商的朋友和自已準備

5．門口紅地毯（印上開業(yè)主題），店內走道沾上開業(yè)主題

6．易拉寶（可以讓公司設計，注明活動事項）

7．附近主要街道拉大型橫幅。

九、現(xiàn)場氛圍營造：

1．門口：用粉色小氣球營造一個拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過往人流關注，可以提前制作，懸掛。

2、專賣店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前一日要在店堂內掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3、導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。導購人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過來，熟悉玻璃擺放位置和促銷政策。

4、現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。

5、可在舞臺上安排玻璃美人（穿上恒昊專用裙）進行產品展示

第二部分促銷主題活動

內容一：恒昊為您節(jié)省錢

1、所有恒昊商品均在標價基礎上打6.8折（特價除外）

2、恒昊移門（配一米陽光）低至198元/m?(不足3m?按3m?結算)

3、藝術淋浴房低至1398元/套：型號1029（尺寸1.95m*1m*1m）和5061(1.95m*1.5m）

內容二：您交定金我送錢

1、預交訂金1000元，結賬送您100元

2、預交定金3000元，結賬送您200元

3、預交定金5000元，結賬送您300元

內容三：您訂貨我送禮

1、所有訂貨客戶，均送腳墊一個

2、訂貨額3000元以上加送美的電風扇一臺；

3、訂貨額5000元以上加送美的飲水機一臺；

第三部分活動流程

一、開業(yè)慶典的前期工作1、7月20日：贛榆恒昊專賣店開會討論將開業(yè)策劃就方案做出實際性的修改。

2、7月22日：確定本次活動的形式、規(guī)模、大孝物料、人員安排，對項目日設置做出決定，并做出詳細的方案。并進行專賣店人員進行方案培訓。

二、制作、實施階段工作安排

1、7月28日：進行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊的落實聯(lián)系，溝通設計好相應表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購。建議：a到場看節(jié)目或進店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇（造價均在1元以內），b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機一個（造價要在15元左右）所有禮品必須要有恒昊標示，也可打上貴店地址、電話。

2、8月1日：進行條幅和相關禮品的準備工作

3、8月3日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

三、具體活動進程：本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時間，短期內對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋。

1、8月1日開始散發(fā)單頁，掃新樓盤（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁）。如果人手不夠，可以利用學生（每人每天30元就可以）散發(fā)資料，要派人跟蹤抽查。8月7日、8日要繼續(xù)找學生在裝飾城門口散發(fā)資料。如有條件，在重點小區(qū)撐起彩虹門，發(fā)單人員站在彩虹門處更有說服力，聲勢也會更好。

2選擇城市內不同公交線路在公交車側身做條幅懸掛，至少要10臺車，時間可以略短，可以從8月1日到8月8日

條幅內容：a世界級玻璃空間藝術家—恒昊玻璃，為您裝典美麗的家！

地址：電話：

b恒昊玻璃8月8日“瘋”了，來就送禮，購物打折送禮還送錢！

地址：電話：

c挑戰(zhàn)高端，恒昊移門198元/m?，藝術淋浴房1398元/套

地址：電話：

4、如有戶外廣告牌，可以更換戶外噴繪，或在噴繪上增加條幅；

并在重點小區(qū)也要懸掛條幅（條幅內容同上），要能懸掛噴繪最佳；

5、如有條件可以在當?shù)貓蠹埳献鰪V告或者報紙中加單頁（1日、6日兩次即可），也可以在電視臺打字，內容如下：

a、有“中國藝術玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃8月8日舉行開業(yè)周年慶典，屆時將有玻璃美人為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈，訂貨打折送錢還送禮（詳見海報），恒昊將用美輪美奐的藝術玻璃給您送去一個舒適、明亮、干凈、安全的家園。

b、無論您是在書房沉思還是客廳小聚，無論您是在臥室徜徉還是激情衛(wèi)浴，有“中國藝術玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂、輕松和愉悅。8月8日開業(yè)周年慶典，價格折扣超乎想象，恒昊移門198元/m?，藝術淋浴房1398元/套，只要進店就有禮品，交款不但送禮還送錢。

6、如有條件可以尋找準客戶的聯(lián)系方式，然后在6日和7日群發(fā)短信告知周年慶典恒昊玻璃活動內容。尋找準客戶聯(lián)系方式方法：通過售樓部；通過物業(yè)公司；通過當?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶，他們已經經常使用此法

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