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采購部經(jīng)理述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事:
大家好!我是XX公司的采購部經(jīng)理,今天非常榮幸向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)我的工作情況以及采購部門的運(yùn)營狀況。
一、工作概況
自去年以來,采購部門一直在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,合理調(diào)整采購策略,并與供應(yīng)商建立密切的合作關(guān)系,以保障公司正常運(yùn)營。本年度,采購部門的工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面:
1. 供應(yīng)商管理:加強(qiáng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估,嚴(yán)格履行供應(yīng)商審批程序,確保提供給公司的物資和服務(wù)的質(zhì)量。與此同時(shí),也積極推動(dòng)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立和維護(hù),以實(shí)現(xiàn)互利共贏。
2. 成本控制:通過優(yōu)化采購流程,著重降低公司采購成本。與現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行充分的談判和協(xié)商,確保采購價(jià)格的合理性,從而將成本控制在可接受的范圍內(nèi)。
3. 庫存管理:建立了一套完善的庫存管理系統(tǒng),根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售情況,合理規(guī)劃庫存,確保公司持有合適的庫存水平,并盡量避免庫存積壓和過期。
4. 采購流程優(yōu)化:通過引進(jìn)一些先進(jìn)的采購管理工具和技術(shù),積極推動(dòng)采購流程的數(shù)字化和平臺(tái)化,提高采購效率,減少人力資源的浪費(fèi)。
二、工作成果
在過去的一年中,取得了一系列的工作成果,具體如下:
1. 成本節(jié)約:通過有效的談判和協(xié)商,成功降低了公司采購成本,全年節(jié)約了XXXX萬元。
2. 供應(yīng)鏈穩(wěn)定:與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,為公司的生產(chǎn)和銷售提供穩(wěn)定的物資保障。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性使得公司能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,提高了市場(chǎng)競爭力。
3. 品質(zhì)管理:銳意推進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量管理,定期組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量評(píng)估,并與供應(yīng)商一起制定持續(xù)改進(jìn)措施,以確保提供給公司的物資符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
4. 流程優(yōu)化:通過引進(jìn)一些先進(jìn)的采購管理工具和系統(tǒng),大大提高了采購流程的效率,減少了紙質(zhì)文件的使用和存檔,實(shí)現(xiàn)了電子化管理。
三、存在的問題
盡管在過去的一年中取得了一定的成績,但也存在一些問題和挑戰(zhàn)需要解決:
1. 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn):由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定,部分供應(yīng)商面臨一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。采購部門需要加強(qiáng)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,建立應(yīng)急預(yù)案,以緩解潛在的風(fēng)險(xiǎn)影響。
2. 采購流程標(biāo)準(zhǔn)化:采購部門需要進(jìn)一步完善和標(biāo)準(zhǔn)化采購流程,明確各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任和流程,并持續(xù)進(jìn)行監(jiān)督和改進(jìn)。
3. 人員培訓(xùn):由于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,需要加強(qiáng)采購團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和素質(zhì)的提升,不斷提高員工的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
四、未來規(guī)劃
在新的一年中,將繼續(xù)努力,解決好現(xiàn)有的問題,并朝著以下目標(biāo)努力:
1. 進(jìn)一步降低采購成本:通過與供應(yīng)商的深度合作和談判,進(jìn)一步降低采購成本,提升公司的盈利能力。
2. 強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理:進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈管理體系,確保供應(yīng)鏈的可持續(xù)性和穩(wěn)定性,為公司的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的物資支持。
3. 提升采購流程效率:持續(xù)引進(jìn)新的工具和技術(shù),優(yōu)化采購流程,提高工作效率,降低物資采購的時(shí)間和成本。
4. 培養(yǎng)高素質(zhì)人才:加強(qiáng)采購團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和人才儲(chǔ)備工作,提升員工的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力。
以上就是我對(duì)采購部門工作情況的匯報(bào),感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們長期以來對(duì)工作的關(guān)心和支持!我相信,在的共同努力下,采購部門一定會(huì)取得更加輝煌的成績!謝謝!
易派客采購述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!我是易派客公司的一名采購員,我在這里向您匯報(bào)我的工作情況和取得的成績。
1. 工作內(nèi)容:
作為一名采購員,我的主要工作是策劃采購計(jì)劃、尋找合適的供應(yīng)商、價(jià)格談判、訂單管理和供應(yīng)商績效評(píng)估等。在新一年的工作中,我重點(diǎn)圍繞幾個(gè)方面:
(1)加強(qiáng)采購方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì),結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、銷售和庫存情況,調(diào)整采購的品類、數(shù)量、結(jié)構(gòu)和周期,并適時(shí)地調(diào)整采購方案。
(2)優(yōu)化供應(yīng)商管理,建立供應(yīng)商資源庫,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)供應(yīng)商的物流和質(zhì)量情況,以及價(jià)格變化和法律法規(guī)等相關(guān)變化,及時(shí)提醒采購項(xiàng)目組。
(3)加強(qiáng)談判技巧和能力,依據(jù)供應(yīng)商特點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)設(shè)定的價(jià)格目標(biāo),積極展開價(jià)格談判、服務(wù)協(xié)議和售后服務(wù)條款等議價(jià)內(nèi)容的溝通和協(xié)商。
(4)規(guī)范訂單管理流程,嚴(yán)格執(zhí)行采購協(xié)議和合同,確保供貨周期和供應(yīng)商承諾的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。
2. 工作成績:
(1)市場(chǎng)采購品類發(fā)掘:根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,探索新品類的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)新品種的采購,開拓了新的市場(chǎng),推動(dòng)了企業(yè)營銷的進(jìn)一步開展。
(2)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商體系:通過市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商管理等手段,選取合適的供應(yīng)商,與之建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,在合同、價(jià)格和質(zhì)量等方面得到了穩(wěn)定保障。
(3)采購成本控制:通過與供應(yīng)商誠懇溝通,合理設(shè)定價(jià)格、利潤率及質(zhì)量批次等各種要素,達(dá)到了成本控制目標(biāo)。
(4)訂單管理穩(wěn)步推進(jìn):建立了嚴(yán)格的訂單管理流程,嚴(yán)格執(zhí)行采購協(xié)議和合同,達(dá)到了供貨周期和供應(yīng)商承諾的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。
3. 工作不足:
(1)需加強(qiáng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。如果突發(fā)事件破壞了供應(yīng)商的外部環(huán)境和生產(chǎn)能力,目前工作中仍然缺乏特別的應(yīng)對(duì)措施,未來需要進(jìn)一步提升專業(yè)水平。
(2)學(xué)習(xí)能力的提升。目前仍存在一些采購管理中的知識(shí)盲區(qū),需要不斷加強(qiáng)自身專業(yè)水平的學(xué)習(xí)和提升,以適應(yīng)采購管理的復(fù)雜性。
4. 工作計(jì)劃:
(1)提高采購談判的能力。這是一個(gè)非常重要的能力,需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,爭取更好的結(jié)果。
(2)完善供應(yīng)鏈管理。在供應(yīng)商績效考核等方面加強(qiáng)執(zhí)行力,加強(qiáng)資源的共享和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
(3)發(fā)掘新的采購渠道,通過與供應(yīng)商持續(xù)的交流,發(fā)現(xiàn)新的采購渠道。例如,主動(dòng)拓展國際采購渠道,實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品引進(jìn)。
總之,易派客公司未來的發(fā)展需要不斷的努力。我們將永遠(yuǎn)保持積極的工作態(tài)度,通過努力工作和學(xué)習(xí),提高自身的專業(yè)能力,更好的發(fā)揮自己的工作價(jià)值,為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。
謝謝!
采購業(yè)績述職報(bào)告
一、
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
您好!我是公司采購部門的張三,現(xiàn)就我所負(fù)責(zé)的采購業(yè)績向各位領(lǐng)導(dǎo)做一次述職報(bào)告。在過去的一年里,我以迅捷高效的工作態(tài)度,努力為公司采購成本的控制和供應(yīng)鏈的優(yōu)化貢獻(xiàn)自己的力量。下面我將結(jié)合具體情況來詳細(xì)述述我的采購工作。
二、采購工作概述
在過去的一年里,我主要負(fù)責(zé)公司A產(chǎn)品的采購工作。針對(duì)A產(chǎn)品的特點(diǎn)和需求,我積極與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和談判,確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間。同時(shí),我也與內(nèi)部的其他部門保持緊密的合作關(guān)系,確保采購工作與其它業(yè)務(wù)過程的無縫銜接。
三、采購成本控制
作為采購部門的一員,我們的首要任務(wù)之一就是控制采購成本。在過去的一年里,我運(yùn)用了以下幾種方法來有效降低采購成本:
1. 與供應(yīng)商進(jìn)行談判:通過與供應(yīng)商的談判,我成功為公司爭取到更優(yōu)惠的價(jià)格和質(zhì)量更好的產(chǎn)品。與此同時(shí),我也加強(qiáng)了與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系,為今后的采購工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2. 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理:在與供應(yīng)商的溝通中,我積極倡導(dǎo)供應(yīng)鏈管理的理念。通過與供應(yīng)商的合作,我們成功縮短了產(chǎn)品的供應(yīng)周期,減少了廢品率,降低了庫存成本,提高了供應(yīng)鏈的效率。
3. 尋找新的供應(yīng)商:為了更好地控制采購成本,我還積極尋找新的供應(yīng)商。我與供應(yīng)商進(jìn)行了充分的溝通和比較,最終選擇了一些價(jià)格競爭力強(qiáng)且質(zhì)量可靠的供應(yīng)商,為公司節(jié)約了大量的采購成本。
通過以上的努力,我成功地降低了公司A產(chǎn)品的采購成本,并為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
四、供應(yīng)鏈優(yōu)化
除了降低采購成本外,優(yōu)化供應(yīng)鏈也是我工作的重要方面。在過去的一年里,我采取了以下幾種措施來優(yōu)化供應(yīng)鏈:
1. 加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通:為了確保供應(yīng)鏈的暢通,我與供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系,及時(shí)了解產(chǎn)品的供應(yīng)情況和可能的問題。通過及時(shí)溝通,我們能夠更好地應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況,保證公司的供應(yīng)鏈不受影響。
2. 與內(nèi)部部門合作:我在采購過程中始終與其他部門保持良好的合作關(guān)系,特別是與生產(chǎn)和倉儲(chǔ)部門。通過與這些部門的緊密配合,我們能夠更好地控制物流和庫存,提高供應(yīng)鏈的效率。
3. 制定供應(yīng)鏈管理制度:我還制定了一系列供應(yīng)鏈管理制度,明確了各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任和流程。這些制度的實(shí)施,使得供應(yīng)鏈的管理更加規(guī)范和高效,減少了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
通過以上的工作,我成功地優(yōu)化了公司的供應(yīng)鏈,提高了供應(yīng)鏈的效率和可靠性。
五、自我總結(jié)和感悟
在過去的一年里,通過不懈的努力和對(duì)采購工作的深入研究,我取得了一定的成績。但同時(shí)也存在一些不足之處,需要進(jìn)一步完善和改進(jìn)。在今后的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提高自己的采購能力和管理水平,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
我感謝公司對(duì)我工作的支持和認(rèn)可,也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)。
謝謝!
張三
藥品采購述職報(bào)告
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我調(diào)到采購部這個(gè)如此重要的位置,給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我從對(duì)采購一無所知道認(rèn)識(shí)更多的人與事,接觸更多的新鮮事物,學(xué)到了一些新知識(shí),增長了更多見識(shí)!在劉經(jīng)理的工作指導(dǎo)之下,經(jīng)過四個(gè)月的采購,也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白,還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,繼續(xù)去完善的,繼續(xù)去提高的,在這一年里,我沒有做出轟轟烈烈的事,但對(duì)每一件事我都會(huì)用心去想,用頭腦去思考,用行動(dòng)去做事。我每天按采購計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來的工作做一個(gè)總結(jié),更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提升綜合素質(zhì),找到更好的方式方法去迎接XX年的到來。
我們主要采購的供貨商來自 “太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等”我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購成本的高低,直接影響到整體效益的快慢,藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī),起著至關(guān)重要的作用,我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購員,經(jīng)過一段時(shí)間的了解,深知做采購的,要了解各藥品信息的重要性,為確保采購藥品的質(zhì)量好,價(jià)格低廉,今后我要做好每一項(xiàng)工作,要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,主動(dòng)和個(gè)部門溝通!經(jīng)過這幾個(gè)月的采購,深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,那么簡單的事,公司現(xiàn)在的采購數(shù)量是以開票處訂的數(shù)量為準(zhǔn),個(gè)人認(rèn)為開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié),把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購人員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解,在采購大量數(shù)量的情況下,我們要采取價(jià)格策略,與供貨商業(yè)務(wù)員聯(lián)系,盡量降低藥品的成本,為了滿足我們所需的庫存,滿足質(zhì)管部要求,還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,反饋給供貨商,并與供貨商達(dá)到共識(shí),共同解決質(zhì)量問題,做到及時(shí)退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 ,貨比多家,我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購員的工作精髓,這個(gè)過程的操作與實(shí)踐,是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作方法,提高工作技能才能更深入地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”降低成本。XX年里我主要從以下方面去做:
1. 認(rèn)真做好采購計(jì)劃,貨比多家,做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的人員溝通,每次計(jì)劃做好的反饋表與漲價(jià)表,做到及時(shí)通知開票處與銷售部,并分析調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格是否適合客戶需求!
多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),要授集好信息,及時(shí)與銷售部、開票處溝通,并快速備貨,還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。
講價(jià)、儀價(jià)以達(dá)到降低成本的最終目的。
4. 對(duì)已知漲價(jià)的暢銷品種,要盡快的調(diào)查原因,根據(jù)市場(chǎng),和部門領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)該漲到什么價(jià),對(duì)于銷售部反饋如是客戶已訂品種,銷售部要提供大概價(jià)格,采購部根據(jù)各公司銷售的價(jià)格來做價(jià)格調(diào)整。
5. 對(duì)于業(yè)務(wù)員提供的新品種,要注意看月銷量,暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,要保證庫存不缺貨,如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,針對(duì)不同品種做好備貨準(zhǔn)備。
6. 對(duì)于采購了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫,在第二天早上查看是否入完庫,查清楚原因,以免做重復(fù)計(jì)劃。
自從進(jìn)入采購部以來,讓我更明白總成本的優(yōu)先原則,和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。,在這里,感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來對(duì)我的工作指導(dǎo),今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的,昨日的成績已成過去,現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),改進(jìn)工作的方式方法,全面提高綜合素質(zhì),更完美地完成新一年的采購工作。
藥品采購述職報(bào)告
團(tuán)結(jié)協(xié)作,緊緊圍繞醫(yī)院的工作 重點(diǎn)和要求, 求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài),順利而圓滿完成了院里交給各項(xiàng)工作任務(wù)和 目標(biāo)。 現(xiàn)將藥劑工作情況總結(jié)如下: 政治思想方面 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí), 提高職工的政治思想覺悟。全科人員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)及院 里各種文件精神并積極落實(shí)到位,在日常繁忙的工作中,不拘形式,結(jié)合科室的 實(shí)際情況開展學(xué)習(xí)和討論, 激勵(lì)科室人員積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)改革措施的落實(shí) 和實(shí)施。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育,提高了科室人員的思想政治覺悟,自覺抵制行業(yè) 不正之風(fēng),以提高窗口服務(wù)為己任,以質(zhì)量第一、病人第一的理念全心全意為病 人服務(wù),做好一線窗口藥劑科服務(wù)工作。 業(yè)務(wù)管理 完善工作流程,提高工作效率,方便病人。門診藥房是藥劑科直接面對(duì)病人 的重要窗口,樹立醫(yī)院的良好形象是重中之重,如何方便病人、如何提高工作效 率,是藥房工作的重點(diǎn)。保證住院病人及急診病人 24 小時(shí)的藥品供應(yīng),保障醫(yī) 院救死扶傷工作流程的正常運(yùn)行。
通過完善工作流程,合理設(shè)置窗口、機(jī)動(dòng)配備 人員等,充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性,齊心協(xié)力,克服困難,提高工作效率,有 效改變了取藥排隊(duì)、取藥難等現(xiàn)象,為病人提供方便。 藥品采購 嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上招標(biāo)采購,保證臨床患者用藥供應(yīng)及時(shí)。 做到采購?fù)该?、質(zhì)量透明,臨床用藥透明,通過醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應(yīng)信 息發(fā)布通知至臨床科室, 及時(shí)了解各臨床科室藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的 信息反饋,確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應(yīng), 儲(chǔ)備藥品 加強(qiáng)藥品儲(chǔ)備管理, 成立了藥品質(zhì)量監(jiān)控小組,質(zhì)控小組成員每月不定期對(duì) 科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查, 并督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng) 管理制度,加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理,在購進(jìn)驗(yàn)收、入庫養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,每月 進(jìn)行藥品儲(chǔ)備質(zhì)量、效期等盤點(diǎn),召開科質(zhì)控會(huì)議,將檢查結(jié)果匯總,發(fā)現(xiàn)問題 及時(shí)妥善處理,保障患者用藥安全。嚴(yán)格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì) 量管理暫行規(guī)定》的要求,制定出我院《藥品驗(yàn)收質(zhì)量管理制度》、《藥品儲(chǔ)備養(yǎng)護(hù)質(zhì)量管理制度》 《近效期藥品標(biāo)識(shí)管理》等一系列管理措施并相繼實(shí)施,杜 絕醫(yī)院因藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失。 臨床用藥管理 在臨床用藥、藥劑科定期下發(fā)各種新藥說明,征求臨床見意,隨時(shí)了解臨床 對(duì)藥劑科供應(yīng)藥品使用情況,對(duì)滯銷、近期藥品及時(shí)與臨床溝通,以便及時(shí)合理 應(yīng)用,減少藥品的浪費(fèi)。對(duì)藥劑人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),不斷提高自身理 論水平和業(yè)務(wù)能力,對(duì)新進(jìn)藥品及時(shí)掌握使用的適應(yīng)癥,以便指導(dǎo)臨床使用。廣 泛開展臨床藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè), 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào),避免藥品不良反應(yīng)的重復(fù)發(fā) 生。
總之,藥劑科在 2011 年上半年的工作中還存在不足之處,希望在下半年的 工作中努力改進(jìn)。
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我調(diào)到采購部這個(gè)如此重要的位置,給我個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī),讓我從對(duì)采購一無所明白認(rèn)識(shí)更多的人與事,接觸更多的新鮮事物,學(xué)到了一些新知識(shí),增長了更多見識(shí)!在劉經(jīng)理的工作指導(dǎo)之下,經(jīng)過四個(gè)月的采購,也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白,還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,繼續(xù)去完善的,繼續(xù)去提高的,在這一年里,我沒有做出轟轟烈烈的事,但對(duì)每一件事我都會(huì)用心去想,用頭腦去思考,用行動(dòng)去做事。我每一天按采購方案根本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來的工作做一個(gè)總結(jié),更多地便于自己以后的.工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提升綜合素質(zhì),找到更好的方式方法去迎接新年的到來。
我們主要采購的供貨商來自“太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等〞我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購本錢的上下,直接影響到整體效益的快慢,藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī),起著至關(guān)重要的作用,我作為一名經(jīng)驗(yàn)缺乏的采購員,經(jīng)過一段時(shí)間的了解,深知做采購的,要了解各藥品信息的重要性,為確保采購藥品的質(zhì)量好,價(jià)格低廉,今后我要做好每一項(xiàng)工作,要用敏銳的眼光看待事情的變化與開展,主動(dòng)和個(gè)部門溝通!經(jīng)過這幾個(gè)月的采購,深知并不是單單做個(gè)方案表和打電話報(bào)方案,那么簡單的事,公司此刻的采購數(shù)量是以開票處訂的數(shù)量為準(zhǔn),個(gè)人認(rèn)為開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié),把客戶所需要的信息反響給采購部、我們采購人員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)根本的了解,在采購超多數(shù)量的狀況下,我們要采取價(jià)格策略,與供貨商業(yè)務(wù)員聯(lián)系,盡量降低藥品的本錢,為了滿足我們所需的庫存,滿足質(zhì)管部要求,還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,反響給供貨商,并與供貨商到達(dá)共識(shí),共同解決質(zhì)量問題,做到及時(shí)退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,貨比多家,我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉〞是作為一個(gè)采購員的工作精髓,這個(gè)過程的操作與實(shí)踐,是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),改善工作方法,提高工作技能才能更深入地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉〞降低本錢。我主要從以下方面去做:
1.認(rèn)真做好采購方案,貨比多家,做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的人員溝通,每次方案做好的反響表與漲價(jià)表,做到及時(shí)通知開票處與銷售部,并分析調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格是否適合客戶需求!
2.報(bào)方案時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反響給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),要授集好信息,及時(shí)與銷售部、開票處溝通,并快速備貨,還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。
3.采購不同品種,要靈活運(yùn)用不同的方法詢價(jià)、講價(jià)、儀價(jià)以到達(dá)降低本錢的最終目的。
4.對(duì)漲價(jià)的暢銷品種,要盡快的調(diào)查原因,根據(jù)市場(chǎng),和部門領(lǐng)導(dǎo)商討就應(yīng)漲到什么價(jià),對(duì)于銷售部反響如是客戶已訂品種,銷售部要帶給大概價(jià)格,采購部根據(jù)各公司銷售的價(jià)格來做價(jià)風(fēng)格整。
5.對(duì)于業(yè)務(wù)員帶給的新品種,要注意看月銷量,暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,要保證庫存不缺貨,如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,針對(duì)不同品種做好備貨準(zhǔn)備。
6.對(duì)于采購了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫,在第二天早上查看是否入完庫,查清楚原因,以免做重復(fù)方案。
自從進(jìn)入采購部以來,讓我更明白總本錢的優(yōu)先原那么,和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。在那里,感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來對(duì)我的工作指導(dǎo),今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的,昨日的成績已成過去,此刻重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間,珍惜時(shí)機(jī)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),改善工作的方式方法,全面提高綜合素質(zhì),更完美地完成新一年的采購工作。
我于20xx年12月27日正式開頭到公司選購部上班。由于自己的學(xué)識(shí)、閱歷和閱歷與選購工作都有肯定的距離,所以感到身上的擔(dān)子很重,總不敢掉以輕心。從來公司的第一天開頭,努力把自己融入到選購中心團(tuán)隊(duì)中,不知不覺已經(jīng)一個(gè)多月了,現(xiàn)將這一個(gè)月的工作狀況總結(jié)如下:
1、現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行,必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业慕處?,他們的豐富閱歷和工作行為對(duì)于我來說就是一筆珍貴的財(cái)寶。所以我總在經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫忙下不斷的學(xué)習(xí)。在工作中到處留意,多看,多思索,多學(xué)習(xí),以較快的速度熟識(shí)著選購工作狀況,較好的融入到我們選購團(tuán)隊(duì)。
2、排版和學(xué)習(xí)選購制度匯編,了解選購流程、選購治理、選購結(jié)款方式。
3、年未統(tǒng)計(jì)電子版供貨商信息xxx個(gè)。
4、接手日常選購費(fèi)用工作。把握了公司選購費(fèi)用報(bào)銷流程。
5、幫助經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)研、日常選購x次。
6、對(duì)文件檔案在年底進(jìn)一步完善整理、歸類,統(tǒng)計(jì)份數(shù)xxx份,為以后的工作供應(yīng)便利。
7、通過幫助做上半年選購物流中心經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告及在經(jīng)理虛心的指導(dǎo)下,讓我重新熟悉了制作表格的要求和數(shù)據(jù)文字的嚴(yán)謹(jǐn)性,同時(shí)也增加自身ppt制作力量,對(duì)各公司的選購工作也有了肯定的熟悉。
后期工作:
1、工作中選購方面缺少閱歷,因此在以后工作中,要多記錄并理解領(lǐng)導(dǎo)、同事的談話,要有不怕苦的精神,幫助領(lǐng)導(dǎo)多辦實(shí)事,從中積存閱歷提高自身選購力量。
2、辦公室里的工作已開頭接手,但在培訓(xùn)會(huì)議的整理、文檔具體內(nèi)容等方面要向同事學(xué)習(xí),更快的介入到日常工作中。
3、工作要細(xì)心,擅長思索,發(fā)覺存在問題,首先與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展溝通,指出自己的解決思路和意見供應(yīng)參考。
4、多學(xué)習(xí)同事的特長,嚴(yán)格根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排完成日常工作。
這一個(gè)月來,我能敬業(yè)愛崗,積極、主動(dòng)的完成自己的工作,協(xié)作公司的要求來完成工作,與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。但也存在一些問題,主要表現(xiàn)在:
第一,雖然領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱心的幫忙我,但選購對(duì)我而言是一個(gè)新的`崗位,很多工作我還是得邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;
其次,有些工作還不夠細(xì)致,一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;
第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,第四,不擅言辭,文筆比擬粗糙。在以后的工作中我會(huì)改正、改善存在的缺乏,對(duì)人與人為善,對(duì)工作力求完善,不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng),后期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
20xx年的工作已經(jīng)告一段落,回顧這一年的工作,我部在x總和x經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫忙下,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真履行職責(zé),基本上按時(shí)、保質(zhì)、保量的完成了各項(xiàng)采購工作,在這個(gè)過程中取得了必須的成績,但是也暴露了一些問題。
20xx年是xx工程有限公司成立的第一年,也是艱苦奮斗的一年,我是20xx年x月x號(hào)進(jìn)入公司,進(jìn)入采購部剛開始時(shí)對(duì)門窗行業(yè)的采購也是比較陌生的,對(duì)一些供應(yīng)商的產(chǎn)品也是剛剛接觸。首先感謝xx公司和x總給了我們這個(gè)這么好的平臺(tái),再次感謝葛經(jīng)理將我?guī)氩⑸钊肓私忾T窗這個(gè)行業(yè),其次,我要感謝產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部、庫房、財(cái)務(wù)部等部門讓我能享受這個(gè)工作的過程。
我部的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn),就是以最低的成本購回滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需的主材和輔料。在主材采購中,我部嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行采購,把握市場(chǎng)價(jià)格和合同價(jià)格。并且實(shí)時(shí)的向公司相關(guān)部門反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和價(jià)格變化,盡量控制采購成本,并根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度合理的分配公司的采購資金進(jìn)行采購,做到分批次按進(jìn)度采購。
目前我部能夠根據(jù)相關(guān)部門下發(fā)的采購訂單和采購申請(qǐng)單,對(duì)采購的主輔材進(jìn)行分類采購并制定相應(yīng)的采購計(jì)劃,每一天寫好每一天要做的工作,對(duì)處理好的事能做一總結(jié),對(duì)沒處理好的事,抓緊處理,盡量做到問題不推辭。對(duì)做錯(cuò)的事,追究其原因,避免再次發(fā)生。以前發(fā)生過多訂了兩次材料的例子,究其原因就是粗心,訂貨流程不嚴(yán)謹(jǐn)。之后我也重新找到了方向,訂購主材料和重點(diǎn)材料的時(shí)候,我盡可能的靜下心來,多審核上幾次,或請(qǐng)教同事,對(duì)含糊不清的東西弄清楚,這樣才能保證采購工作正常健康的進(jìn)行。
對(duì)采購部來說,采購的時(shí)效性是十分關(guān)鍵的,這直接影響了車間的生產(chǎn)進(jìn)度,在這方面采購部還沒到達(dá)預(yù)期的理想效果,還需要我部加強(qiáng)和各部門的溝通,和供應(yīng)商的溝通,嚴(yán)格控制采購時(shí)間和采購周期,使各項(xiàng)采購工作正確率、準(zhǔn)確率力爭到達(dá),更好的完善采購工作。
輔材的采購是最繁瑣的一項(xiàng)工作。輔材的采購供應(yīng)商比較分散,輔材種類比較多,需要我部劃分輔材種類和供應(yīng)商,在這項(xiàng)工作中我也跟著學(xué)習(xí)了很多。很多規(guī)格型號(hào)需要了解,很多樣品需要適配,最終確認(rèn)成功了是我們需要的東西然后批量訂購。購回了這些輔材能完美的組合到一塊,這是我最愿意看到的事。
在生產(chǎn)過程中機(jī)器配件和生產(chǎn)工具的采購中,我部能在生產(chǎn)部的配合下以最快的時(shí)間購回,尤其是重要機(jī)器配件,因?yàn)闄C(jī)器一旦罷工就會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度和項(xiàng)目進(jìn)度,所以都是第一時(shí)間聯(lián)系機(jī)器廠家購回相關(guān)零部件并給予技術(shù)支持,保證了生產(chǎn)有序進(jìn)行。
20xx年也是一個(gè)進(jìn)步的一年,在公司各部門的配合和采購部的多方努力下,我公司與供應(yīng)商建立了十分良好的合作關(guān)系,有相當(dāng)一部分是先發(fā)貨后結(jié)款,備貨周期短,供貨速度快,而且服務(wù)很到位,這不僅僅是供應(yīng)商對(duì)采購部的信任,更是對(duì)公司的認(rèn)可和信任,對(duì)興唐人的認(rèn)可和信任。
在這段時(shí)間,我覺得采購不僅僅要有成本意識(shí)質(zhì)量意識(shí),還要靈活運(yùn)用各種采購技巧。對(duì)于價(jià)格影響因素和質(zhì)量影響因素要有敏銳的感覺,要做到同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比服務(wù)。與供應(yīng)商建立一種用心溝通,信任,公平,公正的關(guān)系。公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系上來,甚至與供應(yīng)商對(duì)咱們公司能當(dāng)做自己公司部門來看的時(shí)候,供應(yīng)商的支持力度及對(duì)我公司的政策好壞直接影響到我公司的成本核心競爭力的高低。那么公司的成本核心競爭力就體現(xiàn)了出來。
所以對(duì)于目前對(duì)我公司作出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商,在新的一年里我部門在嚴(yán)格遵守采購制度的狀況下,將努力的為這些供應(yīng)商帶給良好的合作環(huán)境,拋棄雙方的短期利益,謀求共同上期的健康發(fā)展,使供應(yīng)商全心全意的為我公司服務(wù)。同時(shí)我也期望公司各部門出新、出奇的想出不斷下降成本、節(jié)約成本、保證品質(zhì)又能提高效率的方法。
對(duì)于20xx年的工作規(guī)劃我準(zhǔn)備了以下幾條:
1、完善和發(fā)展公司的采購流程,建立有效的采購供應(yīng)體系,逐步提升工作效率,降低采購成本。
2、豐富本部門的采購經(jīng)驗(yàn),嚴(yán)格遵守采購流程,嚴(yán)格審核采購資料,跟上公司發(fā)展的腳步。最終目的就是要透過控制成本增加效益。
3、持續(xù)和加強(qiáng)同現(xiàn)有供應(yīng)商的管理和聯(lián)系,在不影響生產(chǎn)的前提下,發(fā)貨時(shí)遵循分批發(fā)貨的原則,并且盡量以送貨上門的方式從而降低公司額外的提貨費(fèi)用。
4、充分利用好供應(yīng)商的信貸額度和信貸期,控制好對(duì)供貨商的付款比例,在減輕財(cái)務(wù)部資金壓力的同時(shí),保障材料和工具進(jìn)貨渠道通暢。
5、及時(shí)發(fā)此刻采購過程中出現(xiàn)的問題,其中最為突出的是供貨不及時(shí)和質(zhì)量問題的現(xiàn)象,與供應(yīng)商簽訂合同時(shí)要明確制定相關(guān)約束條款,確保保質(zhì)及時(shí)供貨。
6、在那里我想說作為我們采購部,并不像常規(guī)所想的僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,打個(gè)款,發(fā)個(gè)貨那么簡單,這只是其中之一,也是最基本的。在采購過程中我部不僅僅要思考到價(jià)格因素,供貨周期,付款方式,還要了解供應(yīng)商各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、作用以及好處。這和車間的生產(chǎn)的流程息息相關(guān)。還要配合我們財(cái)務(wù)部的付款流程,庫房的入庫流程,及時(shí)做好財(cái)務(wù)報(bào)賬。
眾所周知采購部是整個(gè)公司的后勤保障,是關(guān)系到整個(gè)公司銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝以及售后的最重要的環(huán)節(jié)。所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持。透過這段時(shí)間的采購工作,讓我懂得了很多道理,積累了過去沒有的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也會(huì)把這份感激和工作的激情繼續(xù)下去。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人:
日期:
伴隨著新年鐘聲的臨近,今年電子元器件的采購工作已基本停止,采購部年終總結(jié)。我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)所需電子元器件的采購供應(yīng)。在和采購部季經(jīng)理的配合下,認(rèn)真履行職責(zé),基本上按時(shí)、按質(zhì)、按量完成了各項(xiàng)采購供應(yīng)等工作。取得了一定的成績也暴露了一些問題?,F(xiàn)將一年來的在主要工作情況總結(jié)如下:
一、認(rèn)真工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)
20xx年,公司進(jìn)行了新產(chǎn)品的研發(fā),采購部除了要正常的生產(chǎn)所需各項(xiàng)原材料的供應(yīng)外,還要保證及時(shí)提供研發(fā)產(chǎn)品和塑殼未定型產(chǎn)品所需樣品,由于有時(shí)所需材料用的急,時(shí)間緊,器件比較冷門,品種多,造成了采購困難,但采購部還是克服困難,保證了生產(chǎn)和研發(fā)的需要。全年電子元器件的采購額為640萬。
在電子元器件的采購過程中,嚴(yán)格按照比價(jià)程序,把握市場(chǎng)價(jià)格,處處精打細(xì)算,千方百計(jì)節(jié)約資金,有效的降低了采購成本。隨著市場(chǎng)形式的變化,多種元器件出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面,部分元器件價(jià)格上漲,在不利的情況下,采購部不怕難,不怕煩,不發(fā)愁,保證了生產(chǎn)研發(fā)的供應(yīng),在與供應(yīng)商爭取的情況下維護(hù)了公司的利益。
二、采購過程中出現(xiàn)的問題及處理結(jié)果和整改辦法、全年電子元器件采購批次數(shù)量及采購成本
采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題,其中最為嚴(yán)重的是第8批次(9月份)的整理二極管M7有30000只發(fā)生了假冒現(xiàn)象,其他個(gè)別元器件沒有出現(xiàn)單純的質(zhì)量問題。5月份第4批次采購的2SC2983-Y(深圳安億電子)和高壓瓷介電容103/3KV(昆山嘉迪威電子)精度超出我們工藝要求;6月份第5批次采購的貼片電阻0603620K(廈門信和達(dá))和高壓瓷介電容103/3KV(昆山嘉迪威電子)精度超出我們工藝要求;7月份第6批次采購的貼片電阻0805750K、910K、10M、2SC2983-Y(北京天涯泰盟電子)超出工藝要求、薄膜電容333nF/63V(上海春黎)引腳有膠;8月份第7批次采購的8位編碼開關(guān)(上海廣容電子)旋轉(zhuǎn)過緊、數(shù)碼管(樂清信號(hào)燈廠)引腳有氧化現(xiàn)象、薄膜電容333nF/63V(上海春黎)引腳有膠;10月份第9批次采購的電解電容(昆山嘉迪威電子)、高壓瓷介電容103/3KV(深圳其昌電子)超出工藝要求、數(shù)碼管(樂清信號(hào)燈廠)有字符殘缺;11月第10批次薄膜電容333nF/63V(上海春黎)引腳有膠。其中高壓瓷介電容更改了工藝要求,問題已經(jīng)解決(在工藝未更改前所產(chǎn)生的篩選費(fèi)用從貨款中扣除);薄膜電容引腳(占總數(shù)20%左右)有膠因其在工藝上無法徹底解決,由進(jìn)廠檢進(jìn)行篩選并扣除相應(yīng)的人工費(fèi)用;2SC2983-Y經(jīng)過更改工藝和更換供應(yīng)商問題也得到了解決;數(shù)碼管與廠家進(jìn)行了溝通并作了罰款的處罰,現(xiàn)不合格率基本降至8‰一下;貼片電阻因當(dāng)時(shí)貨源比較緊張,供應(yīng)商為及時(shí)發(fā)貨從其他處調(diào)貨導(dǎo)致出現(xiàn)了幾種電阻是5%精度的,調(diào)換并對(duì)供應(yīng)商作了處罰,以后再未出現(xiàn)質(zhì)量問題。8位編碼開關(guān)已經(jīng)更換供應(yīng)商,并降低了價(jià)格,質(zhì)量也得到了保證。
電位器3296退貨2次共計(jì)12478只,主要原因是不能調(diào)零,在我們生產(chǎn)工藝更改以后質(zhì)量基本再未出現(xiàn)問題。以上出現(xiàn)問題都及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系,讓其寫整改保證書,簽署質(zhì)量保證協(xié)議,并處罰款,后來又與供應(yīng)商簽了供應(yīng)商質(zhì)量考核細(xì)則,其中3家供應(yīng)已商停止合作,全年因質(zhì)量和價(jià)格問題已終止7家供應(yīng)商的采購合作,新增4家供應(yīng)商?,F(xiàn)已對(duì)采購來料的質(zhì)量做到了有效控制。
三、加強(qiáng)自身修養(yǎng),保持良好的工作作風(fēng)
采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門,事關(guān)公司的利益得失,也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作。對(duì)此,個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí),永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé),每筆采購業(yè)務(wù)都要本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的原則,通過我們的興勤勞動(dòng)來節(jié)約資金,降低成本。但由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足造成了個(gè)別元器件出現(xiàn)了假冒和不及時(shí)到貨現(xiàn)象,采購部和我本人及時(shí)認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤做了整改并積極及時(shí)的解決了問題。對(duì)此,個(gè)人以后一定堅(jiān)持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度,擺正心態(tài),牢記使命,堅(jiān)持原則,嚴(yán)格篩選供應(yīng)商,使供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的元器件,提供惠的價(jià)格,做到周到的售后服務(wù)。在工作過程中敢于負(fù)責(zé),積極樹立務(wù)實(shí)工作做風(fēng),做到說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效,保持正派的工作作風(fēng)。
以上是個(gè)人一年來在工作中的一些做法,雖然取得了一定的成績,但就我個(gè)人來說理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還有欠缺,今后,我一定按李總和其他管理層的要求,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變作風(fēng),盡心盡力工作,為公司作出新的貢獻(xiàn)。
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