計(jì)劃方案十篇

欄目小編為大家精選的這篇“計(jì)劃方案”文章內(nèi)容詳實(shí)講解清晰，如果我的解決方案對(duì)你有用請(qǐng)務(wù)必收藏一下哦。成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)，當(dāng)我們無法進(jìn)行項(xiàng)目的時(shí)候。我們會(huì)準(zhǔn)備多種類型的方案，方案可以讓工作進(jìn)度更有序。

計(jì)劃方案(篇1)

一、項(xiàng)目摘要

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，電子商務(wù)作為一種新的交易手段和商務(wù)模式以空氣的速度進(jìn)入包括旅游、聚會(huì)、吃喝、玩樂等傳統(tǒng)商務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。通過對(duì)當(dāng)下年輕人群體特點(diǎn)和玩樂旅游聚會(huì)行業(yè)大量云數(shù)據(jù)的研究，結(jié)合微信平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于吃喝玩樂旅游聚會(huì)新模式---針對(duì)年輕人的吃喝玩樂旅游聚會(huì)的拼團(tuán)微信移動(dòng)端應(yīng)用平臺(tái)。以商家和個(gè)人發(fā)起每期主題的旅游或聚會(huì)的活動(dòng)，隨時(shí)更新預(yù)告新的主題活動(dòng)，讓廣大年輕人參團(tuán)和自主拼團(tuán)參加的個(gè)性化活動(dòng)，意在倡導(dǎo)一種新型的短期旅游聚會(huì)交流概念。

關(guān)鍵詞：年輕人 郊游 聚會(huì) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

項(xiàng)目背景

由于越來越多的年輕人在慌忙的工作中和生活中壓力日益劇增。在小假期和周末都需要追求放松，讓身心得到有益的釋放。年輕人短期旅游聚會(huì)的消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，城市中的80%的年輕人，周末消費(fèi)的比例日益遞增，關(guān)于各種聚會(huì)和郊外的短期旅游的需求也逐漸增多，對(duì)城市的拉動(dòng)性、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力、及對(duì)文化與環(huán)境的.促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，各個(gè)行業(yè)都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新潮流模式下，結(jié)合市場(chǎng)的劃分已經(jīng)很明顯，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信平臺(tái)已經(jīng)被人人習(xí)慣。在社會(huì)壓力下，越來越多的單身男女更傾向于個(gè)性的消費(fèi)，于是促生了短期結(jié)伴郊外旅游和周末聚會(huì)的拼團(tuán)參團(tuán)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用發(fā)展。現(xiàn)在做這一方面的平臺(tái)并不多，然而是我們的一個(gè)很好的切入點(diǎn)。組織線下郊游與聚會(huì)、團(tuán)購(gòu)參加、結(jié)伴而行，走一條移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又現(xiàn)實(shí)化的道路，結(jié)合商家的活動(dòng)，開創(chuàng)新的參團(tuán)拼團(tuán)平臺(tái)。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

針對(duì)當(dāng)代年輕人的特點(diǎn)，創(chuàng)建針對(duì)年輕人群體的短期郊游和聚會(huì)的平臺(tái)。提供最新、最精準(zhǔn)、最實(shí)惠的本地郊游和聚會(huì)主題活動(dòng)，并依據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)與線下商家發(fā)起主題活動(dòng)，供用戶選擇拼團(tuán)參加，用戶還能自主發(fā)起主題拼團(tuán)活動(dòng)，號(hào)召共同興趣的團(tuán)友結(jié)伴而行。平臺(tái)的目的是方便廣大年輕人實(shí)現(xiàn)玩樂交友交流。

三、平臺(tái)功能

微信端

1、主題活動(dòng)展示。

提供各種本地的郊游和聚會(huì)主題活動(dòng)的預(yù)告展示的基本信息。包括活動(dòng)日期、主辦方、地點(diǎn)、內(nèi)容、參團(tuán)人數(shù)。

2、商家主辦

商家通過申請(qǐng)主辦資格，發(fā)布相關(guān)的主題活動(dòng)信息。

3、用戶參團(tuán)

用戶查找本地的主題活動(dòng)，選擇要參加的活動(dòng)進(jìn)行參團(tuán)。

4、用戶拼團(tuán)

用戶發(fā)起活動(dòng)，號(hào)召有共同興趣愛好的網(wǎng)友，一起拼團(tuán)去玩樂。

5、用戶中心

用戶基本信息、通知信息、參團(tuán)信息、拼團(tuán)信息等個(gè)人管理中心。

PC電腦端

1、管理員后臺(tái)

管理商家、主題活動(dòng)、用戶信息、管理員信息、訂單信息。

2、商家后臺(tái)

商家基本信息、商家主題活動(dòng)、參團(tuán)用戶信息、訂單信息。

四、營(yíng)銷策略

由于平臺(tái)剛剛建立，在操作模式和用戶習(xí)慣還有得優(yōu)化。平臺(tái)會(huì)以先定下參團(tuán)拼團(tuán)的模式進(jìn)入市場(chǎng)。

在這期間，平臺(tái)處于市場(chǎng)介入期，快速公司舉行的活動(dòng)來吸引第一批用戶，通過推廣的力度，加大影響力，提高知名度。這個(gè)時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)期，通過早期建立口碑和再進(jìn)一步推廣，吸引更多的用戶和商家的關(guān)注。讓他們都參與到平臺(tái)活動(dòng)中來，讓廣大年輕人參與進(jìn)來，形成了大的用戶量，再商家合作，使用平臺(tái)更加日漸進(jìn)入全方位的模式運(yùn)作。

五、平臺(tái)推廣

1、線上活動(dòng)推廣

1）、通過微信的分享轉(zhuǎn)發(fā)，有獎(jiǎng)參與等活動(dòng)，送些小禮品鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)曬網(wǎng)上。

2）、通過微信、微博、論壇、QQ開展與平臺(tái)相關(guān)的主題活動(dòng)軟文轉(zhuǎn)發(fā)推廣，讓更多的用戶參與優(yōu)惠活動(dòng)。

3）、在本地的主流網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相關(guān)的活動(dòng)廣告。

2、線下活動(dòng)推廣

1）、通過與商家的互惠合作，在商家的門店做推廣。

2）、通過戶外廣告的形式推廣。

3、平臺(tái)推廣評(píng)估

通過平臺(tái)用戶的瀏覽量和參與量每周一統(tǒng)計(jì)，通過分析進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化并適當(dāng)?shù)?調(diào)整推廣策略；同時(shí)分析平臺(tái)的用戶黏性；通過用戶的反饋系統(tǒng)吸納用戶的建議，優(yōu)化平臺(tái)，提示用戶體驗(yàn)。

六、成本分析

1、平臺(tái)建設(shè)成本

前期由于開發(fā)團(tuán)隊(duì)目前還沒組建，用本人設(shè)計(jì)并開發(fā)完成，進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后，再根 據(jù)平臺(tái)的規(guī)模慢慢擴(kuò)招人員。

2、運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本

平臺(tái)日常的運(yùn)營(yíng)，服務(wù)器租賃、域名購(gòu)買等。

3、推廣成本

包括了推廣人員和營(yíng)銷成本，推廣活動(dòng)的相應(yīng)資金。

七、戰(zhàn)略目標(biāo)

先在汕尾本地作為試點(diǎn)第一站，慢慢成為全國(guó)性的郊游聚會(huì)服務(wù)平臺(tái)，為年輕人提供更好的、更精準(zhǔn)、更實(shí)惠的消費(fèi)娛樂服務(wù)，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

八、發(fā)展規(guī)劃

1、短期發(fā)展（半年）

完成平臺(tái)的基本建設(shè)，以汕尾本地的郊游聚會(huì)為基點(diǎn)，抓住機(jī)遇向外發(fā)展。

2、中期發(fā)展（1年-2年）

1）、形成平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍和管理體系，獲得一定的市場(chǎng)地位；逐步鋪滿全國(guó)二三線城市。

2）、招賢納士，平臺(tái)業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)張的同時(shí)，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3）、公司在一定規(guī)模后將加強(qiáng)宣傳自己、推銷自己，擴(kuò)大在本地區(qū)乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。

3、長(zhǎng)期發(fā)展

完成本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)為年輕人和商家互惠的郊游聚會(huì)平臺(tái)，成為全國(guó)行業(yè)領(lǐng)先的參團(tuán)拼團(tuán)平臺(tái)之一，并建立與資本市場(chǎng)的良好互動(dòng)。

九、基本盈利模式分析

1、商家加盟

前期為免費(fèi)加盟，成熟以后發(fā)展為收取每年加盟費(fèi)。

2、主題活動(dòng)

在商家發(fā)起的每期主題活動(dòng)，收取10%的利潤(rùn)，用戶發(fā)起的每期主題活動(dòng)，收取5%的利潤(rùn)。

3、付費(fèi)推廣

商家可根據(jù)時(shí)間的排序，付費(fèi)推廣自己的活動(dòng)在平臺(tái)的廣告位置。

4、活動(dòng)贊助

允許廠家和各個(gè)企業(yè)冠名，把產(chǎn)品或者品牌推介在活動(dòng)上。包括平臺(tái)上的廣告顯示，和線下活動(dòng)的廣告。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

以旅游為服務(wù)的平臺(tái)目前大多數(shù)是基于團(tuán)購(gòu)類的網(wǎng)站。相對(duì)于來說市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，我們以郊游和聚會(huì)作為切入點(diǎn)，如何吸引本地的用戶目前還是所面臨的問題。

2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

由于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，模式創(chuàng)新和復(fù)制比較快，如果不保持平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有可能遭遇失敗。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

如推廣方案失誤，或者用戶瀏覽不夠，可能會(huì)延長(zhǎng)投資的回收期，甚至可能有虧損風(fēng)險(xiǎn)。

4、管理風(fēng)險(xiǎn)

本公司屬于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可能會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)等一系列的估計(jì)錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)。

5、意外風(fēng)險(xiǎn)

若前期推廣和預(yù)算相差甚多，或有危機(jī)事件發(fā)生，可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

計(jì)劃方案(篇2)

為進(jìn)一步培養(yǎng)出能團(tuán)結(jié)好群眾、落實(shí)好政策、發(fā)展好產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村振興人才隊(duì)伍，打造新時(shí)代鄉(xiāng)村振興“樣板之地”，依托縣委黨校組建成立了萬安縣鄉(xiāng)村振興學(xué)院，為充分發(fā)揮學(xué)院在人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)，形成“三比一爭(zhēng)”跨越趕超的濃厚氛圍，匯集鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的強(qiáng)大動(dòng)能，特制訂如下方案。

聚焦“作示范、勇爭(zhēng)先”的目標(biāo)定位和全面建設(shè)“六個(gè)江西”、奮力建設(shè)“三區(qū)”及主攻“五大戰(zhàn)略”，爭(zhēng)當(dāng)“五個(gè)示范”要求，按照“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！笨傄螅瑘?jiān)持“實(shí)用、開放、共享、融合”的辦學(xué)理念，打造引領(lǐng)發(fā)展的黨建陣地、人才培育的教學(xué)園地、成果轉(zhuǎn)化的實(shí)踐基地、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的孵化寶地、政策理論的研究高地，致力為鄉(xiāng)村振興提供智力支撐和人才保障，全力繪就萬安縣鄉(xiāng)村振興新圖景。

學(xué)院堅(jiān)持以“推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、培育鄉(xiāng)村人才、提升文化服務(wù)、助力生態(tài)振興、完善鄉(xiāng)村治理”目標(biāo)和“實(shí)用、開放、共享、融合”的辦學(xué)理念，實(shí)行“1+5+n”的學(xué)院建設(shè)模式，即1個(gè)總院設(shè)在縣委黨校，5個(gè)分院為富硒產(chǎn)業(yè)分院（主要圍繞富硒品種選育、品牌宣傳、基礎(chǔ)建設(shè)、項(xiàng)目策劃、經(jīng)營(yíng)主體培育、平臺(tái)構(gòu)建和市場(chǎng)開拓等內(nèi)容開課）、文化發(fā)展分院（主要圍繞意識(shí)形態(tài)建設(shè)、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承、文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、紅色名村建設(shè)等內(nèi)容開課）、基層治理分院（主要圍繞行政管理和社會(huì)服務(wù)、綜合治理、鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)等內(nèi)容開課）、生態(tài)旅游分院（主要圍繞“兩山”轉(zhuǎn)換、環(huán)境整治、綠色可持續(xù)發(fā)展、自然資源保護(hù)區(qū)開發(fā)與建設(shè)等內(nèi)容開課）、鄉(xiāng)村干部能力提升分院（主要圍繞黨性鍛煉、政策法規(guī)、廉政教育、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、干部學(xué)用技術(shù)等內(nèi)容開課），并圍繞5個(gè)分院主題在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）布局n個(gè)教學(xué)基地。

圍繞產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興“五大”目標(biāo)，建立專家教授、領(lǐng)導(dǎo)干部、基層黨組織書記、“土專家”、“田秀才”等組成的師資庫(kù)。各分院要針對(duì)黨員干部、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人才、鄉(xiāng)村治理人才等不同群體需求，結(jié)合實(shí)際研發(fā)專業(yè)課程，組織分類培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)方式系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化、實(shí)效化。

（一）合理組建師資隊(duì)伍?？h鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要采用“外聘+簽約+推薦”方式，組建一支“類別豐富、結(jié)構(gòu)合理、專兼結(jié)合”的師資隊(duì)伍。一是在江西農(nóng)大、井岡山大學(xué)等高校和黨校外聘“知名專家”。二是在省市縣相關(guān)部門及幫扶單位的領(lǐng)導(dǎo)干部、業(yè)務(wù)骨干中簽約“流動(dòng)講師”。三是在優(yōu)秀村干部、產(chǎn)業(yè)致富帶頭人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員中推薦“鄉(xiāng)賢能人”。

（二）科學(xué)設(shè)定課程體系。學(xué)院要圍繞“黨建+鄉(xiāng)村振興+主題課程”，開發(fā)兼具前瞻性、科學(xué)性、引領(lǐng)性、實(shí)用性的課程體系，為服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)踐提供高質(zhì)量智庫(kù)成果。一是把黨性教育列為“必修課”，把學(xué)院建成捍衛(wèi)“兩個(gè)確立”、做到“兩個(gè)維護(hù)”、增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”的實(shí)踐基地。二是圍繞鄉(xiāng)村振興五大主題，根據(jù)學(xué)院特色開設(shè)專題講堂，把學(xué)院建成探討振興理論的新平臺(tái)，推動(dòng)全面振興的大舞臺(tái)。三是設(shè)定特色拓展課堂，根據(jù)培訓(xùn)主體需求，開設(shè)團(tuán)隊(duì)拓展、農(nóng)耕體驗(yàn)、直播帶貨、就業(yè)創(chuàng)業(yè)等課程，拓展學(xué)習(xí)針對(duì)性。四是針對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施中的發(fā)展短板和現(xiàn)實(shí)需求、突出矛盾等組織簽約講師深入調(diào)研形成報(bào)告和課題成果，組織行業(yè)部門和專家學(xué)者論證后設(shè)立專門課程，及時(shí)補(bǔ)齊工作短板。

（三）豐富立體教學(xué)方式。建立“課堂+現(xiàn)場(chǎng)”、“理論+實(shí)踐”、“案例+推廣”三大模式，采取課堂講學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、外出研學(xué)等多形式，開展問答式研討、洽談式交流、會(huì)診式座談，結(jié)合“干部學(xué)用技術(shù)”、“干部夜讀”等工作品牌，定期組織開展鄉(xiāng)村振興的技能評(píng)價(jià)和技能大賽，建立“線上+線下”培養(yǎng)相結(jié)合的方式，開發(fā)鄉(xiāng)村振興學(xué)院微課堂平臺(tái)，上傳鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)微視頻，不斷豐富培養(yǎng)模式，讓學(xué)員在沉浸式學(xué)習(xí)中開拓視野、啟發(fā)思路，強(qiáng)化知識(shí)賦能。針對(duì)不同培養(yǎng)對(duì)象，量身定制不同類別、不同學(xué)時(shí)、不同形式的培訓(xùn)套餐，提供菜單式選課服務(wù)，滿足不同主題、不同層次的學(xué)員個(gè)性化培訓(xùn)需求。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣委分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)的萬安縣鄉(xiāng)村振興學(xué)院管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組（附件1），具體工作由縣鄉(xiāng)村振興局牽頭負(fù)責(zé)，整合縣委宣傳部、縣委組織部、縣委政法委、縣財(cái)政局、縣委黨校、縣文廣新旅局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣鄉(xiāng)村振興局、縣人社局等部門職能，用活鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、各地資源、各塊資金，構(gòu)建相關(guān)職能部門齊抓共管的管理體系。同時(shí)根據(jù)各分院的職能定位，確定分院創(chuàng)辦的責(zé)任單位（附件2），為分院制定可行的培訓(xùn)計(jì)劃，組建部門行業(yè)領(lǐng)域政治堅(jiān)定、業(yè)績(jī)精湛、實(shí)踐能力強(qiáng)的師資力量，并加強(qiáng)日常運(yùn)行監(jiān)督管理。各涉及學(xué)院和分院建設(shè)的相關(guān)黨委（黨組）要充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，精細(xì)化打造學(xué)院教學(xué)基地，合理確定培訓(xùn)計(jì)劃、維護(hù)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施、落實(shí)后勤服務(wù)保障等，指導(dǎo)好學(xué)院有序運(yùn)行；各有關(guān)村黨組織要以“三化三爭(zhēng)”發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，整合特色優(yōu)勢(shì)資源，引導(dǎo)黨員群眾積極參與配合，夯實(shí)鄉(xiāng)村振興學(xué)院工作基礎(chǔ)。

（二）強(qiáng)化要素支持。各地各單位要將鄉(xiāng)村振興學(xué)院作為提升農(nóng)村干部鄉(xiāng)村振興綜合能力的主陣地和全縣鄉(xiāng)村振興交流學(xué)習(xí)的大平臺(tái)，結(jié)合工作實(shí)際，整合部門單位和地方優(yōu)勢(shì)資源，大力支持指導(dǎo)鄉(xiāng)村振興學(xué)院運(yùn)營(yíng)發(fā)展。各鄉(xiāng)村振興分院要聚焦人才服務(wù)和技術(shù)需求精細(xì)制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期舉辦分類別、分層級(jí)、分區(qū)域的培訓(xùn)教學(xué)（各分院每季度開班至少1期以上），為培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍提高教學(xué)與實(shí)訓(xùn)水平，為農(nóng)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村治理、鄉(xiāng)村建設(shè)提供高效服務(wù)。全縣各級(jí)各部門擬舉辦的鄉(xiāng)村振興有關(guān)培訓(xùn)要優(yōu)先安排到鄉(xiāng)村振興學(xué)（分）院開展。

（三）強(qiáng)化考核激勵(lì)。縣鄉(xiāng)村振興學(xué)院管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組每年根據(jù)鄉(xiāng)村振興學(xué)（分）院運(yùn)行情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)運(yùn)行成效突出的，給予學(xué)（分）院創(chuàng)辦責(zé)任單位或培訓(xùn)基地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）黨委給予不等的資金獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定），用于鄉(xiāng)村振興學(xué)（分）院創(chuàng)建和日常維護(hù)，進(jìn)一步激勵(lì)各地各單位打造符合條件、作用發(fā)揮常態(tài)、運(yùn)營(yíng)正常的鄉(xiāng)村振興學(xué)（分）院的工作主動(dòng)性。

計(jì)劃方案(篇3)

各部、作業(yè)區(qū)：

為了豐富廣大員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工體質(zhì)，展現(xiàn)先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，提升企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的工作熱情，確?！褒堯v計(jì)劃”第二步戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，征得廠部的同意，特由工會(huì)、共青團(tuán)聯(lián)合舉辦****廠第二屆文化周活動(dòng)，具體事宜安排如下：

活動(dòng)主題

凝聚力量、展示風(fēng)采。

一、文化征集活動(dòng)

1、圍繞先進(jìn)性教育第二階段開展的“樹立六種典型、培養(yǎng)六項(xiàng)能力”等方面的內(nèi)容進(jìn)行征文，從而挖掘出各方面的典型，展現(xiàn)他們的風(fēng)采。要求各部、作業(yè)區(qū)至少遞交一篇文章，文體、字?jǐn)?shù)不限，9月20日前上報(bào)黨群管理部。

2、對(duì)企業(yè)管理、企業(yè)文化方面的建議進(jìn)行征集。

二、趣味體育競(jìng)賽活動(dòng)

1、組織領(lǐng)導(dǎo)

為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)特設(shè)總裁判長(zhǎng)1名，裁判長(zhǎng)4名，裁判員6名，凡有爭(zhēng)議問題一律由總裁判長(zhǎng)協(xié)調(diào)解決。

總裁判長(zhǎng)：陳世紅

裁判長(zhǎng)：張波、尹德福、任利軒、韓友慧

裁判員：王春杰、賈盈盈、林宏、姚文剛、蔡銘鈺、吳剛

2、時(shí)間安排

總體時(shí)間：

20xx年9月12日—9月24日

具體時(shí)間安排：

⑴9月12日（周一）：足球比賽

中午12:00—1:00晚16:30—18:30

⑵9月14日（周三）：羽毛球比賽

中午12:00—1:00晚16:30—18:30

⑶9月16日（周五）：雙人拐比賽中午12:00—1:00

答題賽跑晚16:30—18:30

⑷9月19日（周一）：乒乓球比賽

中午12:00—1:00晚16:30—18:30

⑸9月21日（周三）：齊心協(xié)力比賽晚16:30—18:30

⑹9月24日（周五）：拔河比賽

中午12:00—1:00晚16:30—18:30-

（如遇特殊情況，比賽時(shí)間順延）

3、比賽規(guī)則

足球、拔河比賽以作業(yè)區(qū)為單位進(jìn)行，設(shè)機(jī)關(guān)作業(yè)區(qū)、尼龍作業(yè)區(qū)、閘瓦作業(yè)區(qū)、機(jī)加作業(yè)區(qū)、注塑后勤作業(yè)區(qū)（因注塑與后勤人員較少，故二作業(yè)區(qū)合為一隊(duì)）5個(gè)參賽隊(duì)；其余比賽均以個(gè)人為單位，不限參賽數(shù)量，一人可報(bào)多項(xiàng)。

⑴足球比賽

裁判長(zhǎng)：尹德福裁判員：姚文剛

①每隊(duì)各派5名隊(duì)員上場(chǎng)，男女不限；

②比賽分上下半場(chǎng)各20分鐘，中場(chǎng)休息10分鐘；

③比賽過程中違規(guī)者將具情節(jié)輕重示以紅、黃牌處罰；

④比賽過程中不許踢高球，守門員不許用手接球；

⑤具體比賽規(guī)則按正式比賽標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

⑵羽毛球比賽

裁判長(zhǎng)：任利軒裁判員：吳剛

①比賽分男子單打、女子單打和男女混合雙打；

②比賽以三局兩勝定勝負(fù)，每一局先得11分的一方勝出；

③具體比賽規(guī)則按正式比賽標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

⑶雙人拐比賽

裁判長(zhǎng)：裁判員：

①兩人一組進(jìn)行比賽，男女不限，隨意組合，但要在本作業(yè)區(qū)內(nèi)部選擇搭檔；

②比賽形式為兩人三條腿向前快跑，最先跑到終點(diǎn)者勝出。

⑷答題賽跑-

裁判長(zhǎng)：裁判員：

①出題范圍圍繞《內(nèi)控制度》和企業(yè)文化口號(hào)等方面的內(nèi)容；

②賽跑全程為100米，參賽者跑到50米處進(jìn)行答題，答對(duì)后方可繼續(xù)跑步，答錯(cuò)或答不出均不取名次，以最先跑到終點(diǎn)者為勝。

⑸乒乓球比賽

裁判長(zhǎng)：張波裁判員：蔡銘鈺

比賽規(guī)則按正式比賽標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

⑹齊心協(xié)力比賽

裁判員：王春杰、賈盈盈、林宏

以廠部班子和作業(yè)區(qū)班子為單位進(jìn)行比賽，采取多人兩條腿走路的方式進(jìn)行，以先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)為勝。

⑺拔河比賽

裁判長(zhǎng)：陳世紅裁判員：王春杰、賈盈盈、林宏

①每隊(duì)派6名隊(duì)員上場(chǎng)參賽，其中1人喊號(hào)，男女不限；

②比賽以三局兩勝定勝負(fù)。

4、幾點(diǎn)要求

⑴各部、作業(yè)區(qū)要對(duì)此次活動(dòng)高度重視，各作業(yè)區(qū)長(zhǎng)要認(rèn)真組織好本部門人員積極參賽，并在9月9日前將各項(xiàng)比賽的參賽人員名單上報(bào)到黨群管理部；

⑵參賽單位及人員不得因比賽耽誤工作；-

⑶參賽人員要聽從工作人員指揮，如不聽從指揮、違反賽場(chǎng)紀(jì)律，立即取消比賽資格；

⑷參賽人員要服從裁判，如有誤差在不影響比賽的情況下向裁判提出，等待裁判長(zhǎng)裁定，無理不服從裁判的一律取消參賽資格。

5、錄取名次

足球、拔河比賽取前兩名，其余每項(xiàng)均取前三名。

計(jì)劃方案(篇4)

九月——一個(gè)充滿生機(jī)的月份，華園將迎來20xx級(jí)新生，宿舍也將有新的主人入住，新生們將在這里開始新的人生旅程。他們的大學(xué)生活由此開始，這里將成為他們的另一個(gè)家。

一、活動(dòng)目的及意義：

對(duì)于大學(xué)生活，新生們?nèi)允请鼥V朧，充滿了好奇，為此院學(xué)生會(huì)舉辦了這次活動(dòng)。我們希望通過此次活動(dòng)能夠幫助新生們初步了解大學(xué)生活，特別是關(guān)于宿舍方面的。主要是讓他們了解樓棟自律會(huì)的規(guī)章、內(nèi)務(wù)檢查的標(biāo)準(zhǔn)及外宿問題嚴(yán)重性等；同時(shí)進(jìn)行宿舍安全意識(shí)的宣傳并加強(qiáng)對(duì)宿舍文化的建設(shè)，教導(dǎo)他們?cè)诮窈蟮纳钪袑W(xué)會(huì)融洽舍友間的關(guān)系，并能夠在以后的生活中遵守相應(yīng)的規(guī)章制度，使他們能夠的安全、快樂的生活。

不同的樓棟舍長(zhǎng)進(jìn)行交流，可以促進(jìn)各宿舍各樓棟的交流，縮小同學(xué)之間的距離，增強(qiáng)同學(xué)之間的交流與友誼，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

9月28日15：00—17：00西苑餐廳二樓

三、主辦方：

工商管理學(xué)院學(xué)生會(huì)自律監(jiān)察部

協(xié)辦方：茶苑協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)對(duì)象：

工商管理學(xué)院20××級(jí)新生舍長(zhǎng)

五、活動(dòng)形式：

采取茶話會(huì)形式

六、活動(dòng)流程：

1）前期準(zhǔn)備

1、由自律監(jiān)察部的部長(zhǎng)及副部們完成策劃書的初稿并提交主席團(tuán)審定；

2、審定通過后，部門開會(huì)討論活動(dòng)的開展，并進(jìn)行人員分工，分配各自的任務(wù)；

3、我們考慮與樓棟自律會(huì)合作，主要是由他們協(xié)助提供內(nèi)務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn)等資料。由部長(zhǎng)與樓棟自律會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流爭(zhēng)取合作的機(jī)會(huì)；

4、策劃書定稿，確定場(chǎng)地、時(shí)間、嘉賓及講話內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容；要邀請(qǐng)的嘉賓有學(xué)院老師、院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)。

2）中期準(zhǔn)備（準(zhǔn)備時(shí)間為活動(dòng)開始的前兩周）

1、前期的宣傳工作，通過手繪海報(bào)及橫幅在活動(dòng)開始前一周于華園大道進(jìn)行宣傳，同時(shí)制作小海報(bào)張貼于工商學(xué)院各樓棟宣傳欄里；

2、申請(qǐng)場(chǎng)地，提前十天與西苑經(jīng)理聯(lián)系確定活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地，活動(dòng)開始前五天交定金；

3、制作邀請(qǐng)函（有兩種，一種給舍長(zhǎng)，另一種給主講嘉賓），部員自己設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函款式。邀請(qǐng)函數(shù)量110份；

4、活動(dòng)結(jié)束后橫幅仍懸掛于華園大道，作為后期宣傳（活動(dòng)開始前五天安排人員到社區(qū)活動(dòng)中心進(jìn)行申請(qǐng)，申請(qǐng)懸掛的時(shí)間持續(xù)到活動(dòng)后2天。）；

5、收集樓棟自律會(huì)關(guān)于宿舍內(nèi)務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn)、申請(qǐng)文明宿舍及宿舍安全知識(shí)、今后針對(duì)宿舍所開展的活動(dòng)等資料，以及學(xué)院舉辦的大型精品活動(dòng)的介紹，比如職業(yè)生涯規(guī)劃、工商博客、管理者挑戰(zhàn)賽等，整理成材料后用于活動(dòng)當(dāng)天分發(fā)；

6、準(zhǔn)備東西—開學(xué)初在不影響其他活動(dòng)的前提下，與茶苑協(xié)會(huì)協(xié)商借茶道具，安排人員購(gòu)買花生、瓜子、一次性杯子等東西；

7、制作小紙箱，用于收取大家提問的小紙條；活動(dòng)前四天部長(zhǎng)送邀請(qǐng)函給主講嘉賓?；顒?dòng)前兩天安排人員送邀請(qǐng)函給舍長(zhǎng)。此次活動(dòng)要求每間宿舍要出席一人，不必一定要舍長(zhǎng)出席，可舍友代替（PS：主講嘉賓的出席時(shí)間將晚舍長(zhǎng)25min；舍長(zhǎng)可在這段時(shí)間里自由交談，增進(jìn)彼此熟悉感，我們會(huì)考慮這樣做的可行度，可行度不高我們會(huì)取消這個(gè)步驟）；

8、活動(dòng)當(dāng)天布置場(chǎng)地—提前三天根據(jù)出席人員數(shù)目及考察現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)好場(chǎng)地的布置情況，在活動(dòng)開始前安排人手，大家分工布置場(chǎng)地。

3）活動(dòng)開展

1、兩名工作人員引導(dǎo)新生舍長(zhǎng)入座（10—15min）；

2、入座后，每桌的工作人員給舍長(zhǎng)分發(fā)材料，并為他們?cè)谡麄€(gè)活動(dòng)過程中泡茶，舍長(zhǎng)在這段時(shí)間里自由交談，目的在于讓他們之間有著初步認(rèn)識(shí)（10min，與第一階段合起來剛好25min）；

3、主講嘉賓到了后，由主持人進(jìn)行講話，介紹嘉賓及說明此次活動(dòng)的目的及流程，并送上祝福（2min）；

4、先請(qǐng)老師發(fā)表講話，首先為我們新生送上祝福，然后老師講講他對(duì)于大學(xué)生的看法及期許，也可以表述學(xué)院對(duì)于宿舍的規(guī)定，比如不許外宿及外宿的嚴(yán)重性，具體由老師自己決定（5—10min）；

5、請(qǐng)主席講話，主要介紹學(xué)生會(huì)的職責(zé)、工作及活動(dòng)簡(jiǎn)介，讓新生們了解學(xué)生會(huì)。并談?wù)勊齻儗?duì)大學(xué)生活的一些想法及對(duì)新生的建議（5—8min）；

6、接著主席團(tuán)成員介紹學(xué)院的幾個(gè)大型精品活動(dòng)，職業(yè)生涯規(guī)劃、工商博客、管理者挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)杯等，若借得到投影儀，我們會(huì)通過PPT介紹，如果不行，通過制作小冊(cè)子里的活動(dòng)簡(jiǎn)介讓新生了解（5—7min）。

7、邀請(qǐng)茶苑協(xié)會(huì)的人表演節(jié)目（5min）

8、樓棟自律會(huì)負(fù)責(zé)人發(fā)表講話，主要介紹宿舍規(guī)章制度及宿舍表現(xiàn)分的評(píng)定、作用等，讓新生了解如何管理宿舍。自律監(jiān)察部部長(zhǎng)對(duì)宿舍文化建設(shè)的重要性進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，對(duì)老師講的外宿問題的處理進(jìn)行補(bǔ)充（是否要講看現(xiàn)場(chǎng)而定）。（10—15min）；

9、接著主席團(tuán)成員講話，主要講述宿舍這一部分，使新生們對(duì)大學(xué)宿舍生活有一定了解，處理好舍友間的關(guān)系（5min）；

10、主持人提供一話題，比如進(jìn)入大學(xué)這段時(shí)間的感受、對(duì)大學(xué)生活的向往等，讓新生舍長(zhǎng)起來發(fā)表自己的想法（30min）；

11、新生舍長(zhǎng)提問并解答（15min）；

12、主持人宣布此次活動(dòng)圓滿結(jié)束，并以一首《相親相愛的一家人》的歌結(jié)束。

4）后期工作

1、工作人員整理會(huì)場(chǎng)；

2、后期宣傳—于華園大道繼續(xù)懸掛橫幅，在工商各樓棟宣傳欄宣傳活動(dòng)結(jié)果；

3、在部門會(huì)議中，部長(zhǎng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，和部員交流此次活動(dòng)舉辦中出現(xiàn)的問題及成功之處；

4、部長(zhǎng)及所有部員寫活動(dòng)總結(jié)并上交。

七、后勤工作：

1、策劃：

2、申請(qǐng)場(chǎng)地：

3、制作橫幅及邀請(qǐng)函：

4、收集資料：

5、購(gòu)買零食：

6、場(chǎng)地設(shè)計(jì)及布置：

7、送邀請(qǐng)函：

8、海報(bào)制作、準(zhǔn)備小紙箱：

9、借道具：

10、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（單位：人）

引導(dǎo)人員：

每桌負(fù)責(zé)人（泡茶和發(fā)材料）：7（初步估計(jì)）

機(jī)動(dòng)人員：

此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我部門人手不足，需別的部門協(xié)助，我們會(huì)與其他部門協(xié)商確定現(xiàn)場(chǎng)工作人員。

八、活動(dòng)預(yù)算：（單位：元）

申請(qǐng)場(chǎng)地：80

制作邀請(qǐng)函：62

制作海報(bào)：9

制作橫幅：40

打印資料：36

購(gòu)買瓜子、花生等：90.5

購(gòu)買一次性杯子：4.5

（備用）買開水：5

總計(jì)：327元

計(jì)劃方案(篇5)

一、指導(dǎo)思想：

《幼兒園指導(dǎo)綱要》明確指出：“幼兒與成人之間的共同生活、交往、探索、學(xué)習(xí)，是其學(xué)習(xí)的重要途徑之一?！泵吭碌募覉@互動(dòng)活動(dòng)，我們以幼兒與家長(zhǎng)互動(dòng)游戲?yàn)楹诵膬?nèi)容，全方位開發(fā)孩子的多種能力，同時(shí)進(jìn)一步增進(jìn)親子關(guān)系，引導(dǎo)、幫助家長(zhǎng)建立良好的親子關(guān)系，促進(jìn)孩子快樂健康成長(zhǎng)。

二、來源背景

根據(jù)教育局精神和我園實(shí)際情況，我們積極倡導(dǎo)“低碳理念”，鼓勵(lì)幼兒與家長(zhǎng)一起利用生活中的廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)造再利用，制作出各種新穎、美觀的手工作品，發(fā)揮家長(zhǎng)的主動(dòng)性、參與性，增加家長(zhǎng)和孩子之間的融融親情，增進(jìn)教師和家長(zhǎng)和孩子之間的交流，家園互動(dòng)，共同合作。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

1．懂得利用廢舊物品進(jìn)行手工制作的意義，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

2．指導(dǎo)幼兒和家長(zhǎng)平時(shí)注意收集生活中的各種廢舊材料，為動(dòng)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)，體驗(yàn)親子共學(xué)的樂趣。

3．培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識(shí)。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.事先利用廢舊紙板裝飾、布置長(zhǎng)廊，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；

2.請(qǐng)幼兒和家長(zhǎng)一起商討手工作品主題，并收集所需要的制作材料；

3.手工制作所需要的材料：膠帶紙、剪刀、各種瓶類，如：礦泉水瓶、飲料瓶、易拉罐、奶瓶等

4.手工作品展示區(qū)：班級(jí)及走廊

五、實(shí)施過程

1、時(shí)間：每周的周二下午2點(diǎn)----2點(diǎn)半，周四下午2點(diǎn)----2點(diǎn)半是美工課時(shí)間。

2、地點(diǎn)：各班班級(jí)內(nèi)及走廊

3、參加人員：大五班全體幼兒、家長(zhǎng)及教師

4、活動(dòng)過程：

（1）.欣賞各種利用廢舊瓶類制作的手工作品，調(diào)動(dòng)幼兒制作興趣，激發(fā)幼兒的制作靈感。

（2）．幼兒和家長(zhǎng)談?wù)剟?chuàng)作設(shè)想。

(3)．幼兒與家長(zhǎng)共同制作（家長(zhǎng)與幼兒分工合作，教師注意觀察，適時(shí)指導(dǎo)）。

(4)．展示、評(píng)價(jià)幼兒作品 。

（5）. 老師、幼兒、家長(zhǎng)共同布置展區(qū)。

六、延伸活動(dòng)：

談?wù)動(dòng)H子共同制作，完成作品的感受，并積極鼓勵(lì)幼兒平時(shí)注意收集生活中的廢舊物品，與爸爸媽媽一同制作其他作品。

計(jì)劃方案(篇6)

一、活動(dòng)背景：

烘焙行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研顯示：

①消費(fèi)者希望產(chǎn)品更營(yíng)養(yǎng)、更健康、更綠色環(huán)保。

②水果蛋糕由于口感和營(yíng)養(yǎng)兼得而深受各年齡段消費(fèi)者的青睞。

③草莓外觀呈心型，其色鮮艷粉紅，果肉多汁，酸甜適口，芳香怡人，營(yíng)養(yǎng) 豐富，有“水果皇后”之美譽(yù)。

二、活動(dòng)目的：

②定期推出活動(dòng)，提升公司在消費(fèi)者心中不斷創(chuàng)新的形象。

③通過活動(dòng)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)烘焙市場(chǎng)季節(jié)性主題推廣的風(fēng)潮，激發(fā)并培養(yǎng)消費(fèi)市場(chǎng)。

①通過草莓季活動(dòng)，增加產(chǎn)品品項(xiàng)，為門店聚集人氣，吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷量，提升品牌

三、活動(dòng)方式：

①活動(dòng)主題：

貪戀，這個(gè)繽紛的草莓季

②產(chǎn)品推廣時(shí)間：20xx年11月15日-12月15日

③活動(dòng)產(chǎn)品：蛋糕6款，西點(diǎn)切塊4款

④活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)D妞妞直營(yíng)門店

四、活動(dòng)建議：

①購(gòu)買店內(nèi)任意產(chǎn)品到一定金額，送草莓小西點(diǎn)1 份。

②購(gòu)買6寸主題蛋糕，送限量版禮品一份。

③購(gòu)買8寸主題蛋糕，送限量版禮品一份+草莓小西點(diǎn)一份。

④此次活動(dòng)的主題延伸，可以配合即將到來的光棍節(jié)和圣誕節(jié)的活動(dòng)

⑤微博

計(jì)劃方案(篇7)

時(shí)間：20xx年3月23日9時(shí)開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，9時(shí)58分慶典儀式開始

地點(diǎn)：中國(guó)銀行北鎮(zhèn)市支行新址門前

目的：通過慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染聚集人氣；促進(jìn)北鎮(zhèn)支行儲(chǔ)蓄額的增長(zhǎng)；擴(kuò)大北鎮(zhèn)支行知名度、提高北鎮(zhèn)支行在畜戶心目中的形象；在活動(dòng)中通過對(duì)北鎮(zhèn)支行的充分展示，使畜戶對(duì)北鎮(zhèn)支行的熱情持續(xù)升溫；

意義：中國(guó)銀行北鎮(zhèn)市支行喬遷新址暨慶祝中國(guó)銀行即將上市慶典儀式，向北鎮(zhèn)宣告了中行時(shí)代的來臨；向世人宣告了中行作為龍頭銀行的地位；向世界宣告了“世界500強(qiáng)企業(yè)”的綜合實(shí)力；是新時(shí)代的慶典，是新紀(jì)元的慶典！

活動(dòng)主題：

提升新形象，創(chuàng)造新輝煌

環(huán)境布置：

1、外部

“中國(guó)銀行”的企業(yè)名稱用紅布遮蓋（由主要領(lǐng)導(dǎo)揭幕）；正門兩側(cè)各四個(gè)花籃（其它單位贈(zèng)送的花籃也依次排開，多多益善）；門口臺(tái)階及平臺(tái)全部鋪設(shè)紅地毯；頂樓到地面懸掛體現(xiàn)企業(yè)特色的標(biāo)語(yǔ)（如：連續(xù)16年世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)最佳貿(mào)易融資銀行、世界1000家大銀行排名第18位銀行、中國(guó)歷史最悠久的銀行、中國(guó)最早在海外發(fā)行債卷的銀行；國(guó)內(nèi)首家在境外上市的國(guó)有商業(yè)銀行等）；空中漂浮氣球，氣球下懸掛標(biāo)語(yǔ)（如：中國(guó)銀行祝全市人民工作順利、中國(guó)銀行祝北鎮(zhèn)市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的騰飛等）

2、內(nèi)部

門口設(shè)簽到臺(tái)、禮品、紀(jì)念品發(fā)放臺(tái)；地面鋪設(shè)紅地毯，禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓就坐或參觀；大廳內(nèi)懸掛紅綢，橫幅；上空懸垂巨大的金元寶、中國(guó)節(jié)或企業(yè)標(biāo)志等烘托氣氛。

活動(dòng)構(gòu)成：

火暴熱烈的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

簡(jiǎn)潔熱烈的開業(yè)慶典；

豐盛愉悅的交流午宴。

創(chuàng)意綜述：

此次活動(dòng)不同于其它的慶典，在春暖花開之際，為人們提供一個(gè)如沐春風(fēng)的、輕松愉快的環(huán)境，不失為中行北鎮(zhèn)支行開創(chuàng)新局面的前奏曲。從聚集人氣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始，以吸引更多的老百姓駐足。在慶典儀式中，通過不同層面領(lǐng)導(dǎo)的光臨、講話，體現(xiàn)北鎮(zhèn)支行的社會(huì)地位和影響力，增加群眾的信任感。豐盛愉悅的交流午宴，不但能與主要領(lǐng)導(dǎo)很好的溝通交流，同時(shí)為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場(chǎng)所，避免以往慶典活動(dòng)的虎頭蛇尾之虞。

第一部分：抽獎(jiǎng)活動(dòng)及迎賓

時(shí)間：3月23日9時(shí)開始

地點(diǎn)：中國(guó)銀行北鎮(zhèn)市支行新址門前

內(nèi)容：

1、司儀主持抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2、行里主要領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任帶領(lǐng)禮儀小姐6名在大門外迎賓，向貴賓配戴胸花，引導(dǎo)貴賓進(jìn)入休息室。

3、嘉賓入場(chǎng)時(shí)在大廳簽到、領(lǐng)取紀(jì)念品。

第二部分：慶典儀式

時(shí)間：3月23日9時(shí)58分

地點(diǎn)：中國(guó)銀行北鎮(zhèn)市支行新址門前

內(nèi)容：

儀式開始前，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在舞臺(tái)上站好。

司儀：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：大家上午好！

又到了冰雪消融萬物復(fù)蘇的季節(jié)，與時(shí)俱進(jìn)的列車送走了碩果累累的20xx，已經(jīng)駛進(jìn)了如詩(shī)如畫的狗年春天！

春天是太陽(yáng)的微笑，遠(yuǎn)航的風(fēng)帆，生命的象征。

春天總是與鮮花相伴，春天總是和希望同行！

在這美好的季節(jié)里，我們迎來了中行北鎮(zhèn)支行的春天！

在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，我宣布中國(guó)銀行北鎮(zhèn)市支行喬遷新址暨慶祝中國(guó)銀行即將上市慶典儀式——現(xiàn)在開始！

鞭炮聲起，鞭炮燃放結(jié)束后，司儀介紹嘉賓和致賀單位

首先有請(qǐng)中國(guó)銀行北鎮(zhèn)支行行長(zhǎng)殷佳華致歡迎詞；

有請(qǐng)北鎮(zhèn)市金融監(jiān)管辦主任立德新講話；

中國(guó)銀行錦州市分行行長(zhǎng)陳靜波講話；

北鎮(zhèn)市委書記李福彬講話；

請(qǐng)北鎮(zhèn)市領(lǐng)導(dǎo)和市行領(lǐng)導(dǎo)為新址揭牌（鳴炮奏樂）；

司儀：此時(shí)，我們相聚在這里，光華閃爍，群心激蕩。

此刻，我們相會(huì)在這里，展望未來，豪情滿懷。

今天的中行人，正以內(nèi)創(chuàng)一流、外爭(zhēng)排頭的嶄新風(fēng)貌，迎著20xx這波濤滾滾的春潮，鼓浪揚(yáng)帆，奮勇前進(jìn)！

我宣布：中國(guó)銀行北鎮(zhèn)市支行喬遷新址暨慶祝中國(guó)銀行即將上市慶典儀式到此結(jié)束，感謝各位光臨！

第三部分：午宴

儀式結(jié)束后，由工作人員引導(dǎo)，進(jìn)入宴會(huì)廳就餐。

計(jì)劃方案(篇8)

目錄

一、 前言

二、 目的

三、 主題

四、 時(shí)間

五、 地點(diǎn)

六、 布置原則

七、 布置策略

八、 布置方案

一、前言

xx集團(tuán)是一個(gè)具有百年歷史和深厚文化積淀的大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)。百年來取得了令人矚目的輝煌業(yè)績(jī)，經(jīng)歷了三次大規(guī)模搬遷、三次大的技術(shù)引進(jìn)、受到三代國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人的視察勉勵(lì)，是中國(guó)工業(yè)的一面光輝旗幟。

特別是自去年以來，xx集團(tuán)在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，強(qiáng)力反彈，大打翻身仗，取得了令業(yè)內(nèi)震驚的成績(jī)，在摩托車行業(yè)掀起了一股強(qiáng)勁的xx旋風(fēng)。進(jìn)入今年以來，更是一路高歌猛進(jìn)，不但生產(chǎn)、銷售兩旺，xx集團(tuán)的遷建工作也加快了前進(jìn)的步伐。xx集團(tuán)的遷建工作是重慶市今年頭號(hào)搬遷工程，受到了市委市府、兵裝集團(tuán)、新坡區(qū)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心，都把xx集團(tuán)的搬遷作為一件大事來抓。而重慶xx 摩托車、摩托車有限公司、重慶xx車用空調(diào)器有限責(zé)任公司擴(kuò)能遷建新工業(yè)園區(qū)開工典禮是xx集團(tuán)遷建工程的第一仗。這一仗能否打好，對(duì)xx集團(tuán)的整個(gè)遷建工程，具有重大的意義和影響。為了使開工典禮取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果，特?cái)M定如下開工典禮的包裝方案。

二、目的

1、 展示xx集團(tuán)的雄厚實(shí)力；展示一個(gè)銳意改革，急流勇進(jìn)的新xx；展示xx集團(tuán)勵(lì)精圖治、意氣風(fēng)發(fā)的新面貌；

2、展示xx集團(tuán)的百年歷史和“三三”歷程，實(shí)施“一三九”后的輝煌成就和“六年三步走”的宏偉藍(lán)圖，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的自豪感和凝聚力；

3、 展示xx新工業(yè)園區(qū)的整體布局和規(guī)劃以及兩個(gè)公司的未來前景和發(fā)展藍(lán)圖，借此給配套企業(yè)、經(jīng)銷商、市場(chǎng)和消費(fèi)者更大的信心；

4、向上級(jí)和外界顯示：xx集團(tuán)對(duì)遷建工作的高度重視，把遷建工作作為一件大事來抓，xx的遷建工作一定會(huì)取得圓滿成功。xx的明天會(huì)更美好。

三、主題

重慶xxx摩托車有限公司、重慶xx車用空調(diào)器有限責(zé)任公司擴(kuò)能遷建新工業(yè)園區(qū)開工典禮

四、時(shí)間：

XX年9月16日

五、地點(diǎn)：

xx新工業(yè)園區(qū)施工現(xiàn)常

六、布置原則

1、現(xiàn)場(chǎng)布置大氣，隆重，氣勢(shì)磅礴，彰顯xx集團(tuán)的'雄厚實(shí)力；

2、凸現(xiàn)百年xx的恢弘歷史、一日千里的前進(jìn)步伐和美好未來的宏偉藍(lán)圖；

3、現(xiàn)場(chǎng)布置要有濃厚的文化氛圍，體現(xiàn)xx深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的精神文明xx;

4、整個(gè)布置設(shè)計(jì)要符合xx集團(tuán)的視覺識(shí)別系統(tǒng),體現(xiàn)xx集團(tuán)的品牌形象

七、布置策略

1、在進(jìn)入新工業(yè)園的華龍路上以及會(huì)場(chǎng)四周以大型龍拱門、橫幅、氣柱與刀旗營(yíng)造出隆重?zé)崃业默F(xiàn)場(chǎng)氣氛；同時(shí)，以1000面刀旗，39個(gè)氣柱，喻意“139”行動(dòng)綱領(lǐng)；

2、現(xiàn)場(chǎng)平出一塊100m 100m的場(chǎng)地作為會(huì)場(chǎng)用地，利用現(xiàn)場(chǎng)開闊的地勢(shì)，搭建一個(gè)大型的舞臺(tái)和大型背景板，氣勢(shì)磅礴，顯示xx集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力；

3、在主席臺(tái)兩邊，各設(shè)置一塊大型宣傳展架，一塊為“重慶人民大禮堂xx摩托三千人經(jīng)銷商大會(huì)合影”；另一塊為“北京人民大會(huì)堂株洲建雅成立簽字儀式”；

4、在會(huì)場(chǎng)左邊，設(shè)置70塊宣傳展板，展示xx集團(tuán)的百年輝煌歷史以及未來藍(lán)圖；

5、在會(huì)場(chǎng)右邊，16輛工程車一字排開；

6、在主席臺(tái)前方布置一個(gè)展區(qū)，展出xx摩托車摩托車和xx車用空調(diào)器的產(chǎn)品；

7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行合理的功能分區(qū)，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重而又井然有序；

8、培土開始時(shí)，彩彈、音響、汽笛同時(shí)響起把儀式的氣氛推向高潮；

9、xx的標(biāo)準(zhǔn)色是紅色和藍(lán)色，摩托車的標(biāo)準(zhǔn)色是紅色。所以，整個(gè)布置以氣柱、拱門、橫幅的紅色與主席臺(tái)背景、各種宣傳畫面背景的暖色調(diào)相配合，營(yíng)造喜慶熱烈的氣氛。同時(shí)，紅色還代表希望，寓意xx新的工業(yè)園充滿了新的希望，xx的明天會(huì)更美好。

10、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)醫(yī)療點(diǎn)和移動(dòng)衛(wèi)生間，以備不時(shí)之需。

八、包裝方案

（一）會(huì)場(chǎng)外圍

1、從靠近會(huì)場(chǎng)的華龍大道上轉(zhuǎn)盤路口到下轉(zhuǎn)盤路口的公路兩邊和中間花壇及兩個(gè)轉(zhuǎn)盤插750面刀旗（內(nèi)容：xx集團(tuán)、xxx摩托車、xx車用空調(diào)器）；

2、從靠近會(huì)場(chǎng)的華龍大道上轉(zhuǎn)盤路口和下轉(zhuǎn)盤路口的公路兩邊的電桿上拉20條宣傳橫幅（20m 1.5m）；

3、在靠近會(huì)場(chǎng)的華龍大道上轉(zhuǎn)盤路口和下轉(zhuǎn)盤路口跨左邊公路各布置一個(gè)大型跨公路拱門（20m跨度）。

拱門內(nèi)容：

熱烈歡迎參加xxx摩托車*xx車用空調(diào)器公司擴(kuò)能遷建新園區(qū)開工典禮的各位嘉賓！

（二）會(huì)場(chǎng)四周

在場(chǎng)地四周：

1、 安放氣柱39個(gè)（內(nèi)容附后）；

2、 插刀旗250面（內(nèi)容：xx集團(tuán)、xx摩托車、xx車用空調(diào)器）。

（三）會(huì)場(chǎng)入口

1、現(xiàn)場(chǎng)靠近華龍大道邊（會(huì)場(chǎng)的正前方）一字排列三個(gè)拱門（中間一個(gè)為20m跨度龍拱門，兩邊為18m跨度拱門），內(nèi)容：

中心拱門：熱烈歡迎參加xxx摩托車、xx車用空調(diào)器公司擴(kuò)能遷建新園區(qū)開工典禮的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)！

左邊拱門：熱烈慶祝重慶xxx有限公司擴(kuò)能遷建新工業(yè)園區(qū)！

右邊拱門：熱烈慶祝重慶xx車用空調(diào)器有限責(zé)任公司擴(kuò)能遷建新工業(yè)園區(qū)！

2、從中心拱門中央用紅色地毯鋪一條3m寬的人行通道，直到第一排方隊(duì)處，并向右直到奠基坑，作為領(lǐng)導(dǎo)培土后離開的通道。

（四）簽到臺(tái)

1、在中央拱門后左側(cè)方設(shè)置來賓簽到臺(tái)和記者簽到臺(tái)，臺(tái)面及四周用紅（白）布鋪裹，簽到臺(tái)旁邊立簽到指示牌；

2、在貴賓休息區(qū)入口，設(shè)置貴賓題詞臺(tái)，臺(tái)面及四周用紅（白）布鋪裹，安排工作人員或禮儀小姐為貴賓佩帶鮮花。

（五）產(chǎn)品展臺(tái)

1、在主席臺(tái)前方布置一個(gè)產(chǎn)品展區(qū)，xxx摩托車與車用空調(diào)器相間擺放；

2、車用空調(diào)器擺放在特制的展臺(tái)上，展臺(tái)用金色綢布覆蓋，摩托車車頭掛大紅花。

（六）主席臺(tái)

1、在正對(duì)中央通道的正前方靠會(huì)場(chǎng)后部搭建一個(gè)20m（長(zhǎng)） 10m（寬） 1m（高）的主席臺(tái)，上鋪紅色地毯，主席臺(tái)前方和兩邊搭建梯步；

2、在主席臺(tái)后面搭建一個(gè)20m 10m 8m的背景ps架，上掛背景噴繪。內(nèi)容：

重慶xxx摩托車有限公司*重慶xx車用空調(diào)器有限責(zé)任公司擴(kuò)能遷建新園區(qū)開工典禮（中文、日文、英文）

3、在主席臺(tái)背景噴繪的兩邊各布置一塊13m 6m的大型宣傳副背景噴繪：

左邊一塊內(nèi)容為：重慶人民大禮堂xx摩托三千人經(jīng)銷商大會(huì)合影；

右邊一塊內(nèi)容為：北京人民大會(huì)堂株州建雅成立簽字儀式。

4、在副背景兩邊各布置16組音箱，主席臺(tái)上設(shè)立式話筒2個(gè)，無線話筒2個(gè)。

5、主席臺(tái)背景噴繪前面擺放中高植物；主席臺(tái)前方和兩邊擺放高植物；摩托車前面擺放矮花盆。

計(jì)劃方案(篇9)

一、國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行之間的差距分析

客觀評(píng)價(jià)和分析當(dāng)下中國(guó)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力態(tài)勢(shì)，引導(dǎo)中國(guó)銀行業(yè)抓住機(jī)遇，保證平穩(wěn)過渡，并爭(zhēng)取在國(guó)際金融競(jìng)爭(zhēng)中居于有利地位，對(duì)于我們制定競(jìng)爭(zhēng)策略、維護(hù)金融業(yè)健康發(fā)展，深化金融體制改革具有全局性意義。

商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系分為兩個(gè)層次：現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)(包括市場(chǎng)規(guī)模、資本充足性、資產(chǎn)質(zhì)量和安全性、資產(chǎn)盈利能力、資產(chǎn)流動(dòng)性管理能力、國(guó)際化業(yè)務(wù)能力)；潛在競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)(包括人力資源、科技能力、金融創(chuàng)新能力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、公司治理及內(nèi)控機(jī)制)。現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)能力是指銀行在當(dāng)前條件下所表現(xiàn)出來的生存能力。而潛在競(jìng)爭(zhēng)力則代表了實(shí)現(xiàn)這一現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)程。

我們從以下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來分析國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行之間的差距。

(一)盈利能力之比較

在“分業(yè)經(jīng)營(yíng)”的管理模式下，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化致使行業(yè)內(nèi)存在同層面的低水平競(jìng)爭(zhēng)狀況。目前，國(guó)內(nèi)銀行盈利能力主要取決于資產(chǎn)擴(kuò)張效率與資產(chǎn)盈利能力即存貸利差收入，占總體盈利水平的90%以上；而中間業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力是國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的薄弱環(huán)節(jié)，依然未擺脫種類少、收入占比低、盈利能力差的狀況，其總體盈利水平在10%以下。

20世紀(jì)的最后十年，美國(guó)銀行業(yè)信貸業(yè)務(wù)日漸萎縮，為此，ZF和美聯(lián)儲(chǔ)陸續(xù)出臺(tái)了一系列政策，促使商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。例如，鼓勵(lì)商業(yè)銀行特別是具有人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的大銀行，全面“轉(zhuǎn)產(chǎn)”，開發(fā)以金融衍生品交易為主的附營(yíng)業(yè)務(wù)。正是這些政策的陸續(xù)出臺(tái)，給美國(guó)銀行業(yè)帶來了豐厚的利潤(rùn)。在90年代后半期至本世紀(jì)初，美國(guó)商業(yè)銀行非利息收入實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)；非利息收入在銀行整個(gè)經(jīng)營(yíng)收入中所占的比重從20__年20。3%、20__年的35%上升到20__年的41。9%。到20__年，美國(guó)商業(yè)銀行業(yè)更是取得了1205。78億美元這一創(chuàng)歷史記錄的純利，與上年同比增長(zhǎng)了14。2%，當(dāng)年非利息收入在銀行整個(gè)收入中所占的比重也接近50%。需要強(qiáng)調(diào)的是，大銀行從附營(yíng)業(yè)務(wù)獲取的利潤(rùn)，其實(shí)遠(yuǎn)不止占總收入的50%！從90年代中期開始，金融衍生品交易所產(chǎn)生的利潤(rùn)，已成為大約100家全世界的商業(yè)銀行的主要盈利來源。

作為未來銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，中間業(yè)務(wù)創(chuàng)利水平代表銀行創(chuàng)造高附加值金融產(chǎn)品的能力，而其收入水平將更能反映銀行的經(jīng)營(yíng)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力的薄弱最主要的原因固然有政策因素，但歸根結(jié)底是缺少熟悉中間業(yè)務(wù)的人才。

(二)銀行對(duì)中高端客戶私人業(yè)務(wù)服務(wù)能力之比較

近年來，美國(guó)銀行把以往用于公司客戶的一些服務(wù)手段，用來對(duì)中產(chǎn)階級(jí)以上的“高端客戶”提供私人理財(cái)服務(wù)。為這些“高端客戶”提供理財(cái)服務(wù)的，除了銀行自身或外聘的投資專家，還可能會(huì)有稅務(wù)專家，或公正機(jī)構(gòu)的公證人。他們共同的任務(wù)就是為每一位客戶量身制定一些經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與投資計(jì)劃，把他們當(dāng)作小型機(jī)構(gòu)(或者說是小型公司客戶)來對(duì)待，使他們的金融資產(chǎn)能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并得到保全和升值。

國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在近兩年才開始嘗試建立個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍，服務(wù)中高端個(gè)人客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型剛剛起步，處于一個(gè)銷售銀行產(chǎn)品給客戶的營(yíng)銷員階段，根本談不上替客戶理財(cái)和規(guī)劃；個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍與國(guó)外商業(yè)銀行在經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、了解和熟悉國(guó)際規(guī)范、國(guó)際準(zhǔn)則等方面有相當(dāng)大的差距。

(三)傳統(tǒng)銀行借網(wǎng)絡(luò)走出新路徑之對(duì)比

十年前，美國(guó)一家名叫“安全第一(SecurityFirst)”的網(wǎng)上銀行呱呱落地。它的出世，成為美國(guó)整個(gè)銀行業(yè)全面轉(zhuǎn)型的先聲。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，這家銀行為客戶提供全天候24小時(shí)服務(wù)，業(yè)務(wù)涉及信息傳遞、數(shù)據(jù)查詢和交易支付等各項(xiàng)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)。借助網(wǎng)絡(luò)手段，網(wǎng)上銀行無需修建遍布各地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、雇用大量柜面操作人員、支付昂貴的辦公費(fèi)用，所以其經(jīng)營(yíng)成本只占營(yíng)業(yè)收入的15%，僅為傳統(tǒng)銀行的1/4。比爾。蓋茨預(yù)言：“隨著網(wǎng)上銀行的出現(xiàn)，傳統(tǒng)銀行將是在21世紀(jì)滅絕的一群恐龍?！睘榱诵颐庥陔y，近幾年來各國(guó)傳統(tǒng)銀行紛紛拿出巨資開辦自己的網(wǎng)上銀行。美國(guó)人由于此前已長(zhǎng)期使用信用卡，電腦普及率和因特網(wǎng)走在世界前面，因而很容易接受網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。目前，美國(guó)傳統(tǒng)銀行原來手工辦理的存貸款業(yè)務(wù)幾乎都轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銀行。而花旗、匯豐等銀行不僅提供個(gè)人網(wǎng)上銀行的各項(xiàng)服務(wù)，而且對(duì)于公司客戶，他們可以提供完善的現(xiàn)金流管理平臺(tái)、財(cái)務(wù)顧問系統(tǒng)，運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷。

國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行也看到了網(wǎng)上銀行的發(fā)展趨勢(shì)，招行、建行、工行等緊跟潮流，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占有一席之地。但用國(guó)際水平衡量差距仍是很大，癥結(jié)之一是銀行技術(shù)人才隊(duì)伍數(shù)量、質(zhì)量的不適應(yīng)。

綜上所述，不管是現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)還是潛在競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行之間的差距歸根結(jié)底是體現(xiàn)在人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)水平的差距上。二、國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行培訓(xùn)體系的現(xiàn)狀對(duì)比

這種人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)水平的差距，有多種原因?？s短這種差距的有效途徑是強(qiáng)化中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)。不久前中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證委員會(huì)的宣布成立，無疑具有非比尋常的意義。要逐漸地推進(jìn)中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試認(rèn)證體系的建立，銀行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)要逐漸走上秩序化、專業(yè)化、正規(guī)化的軌道，花大力氣培養(yǎng)和造就一大批自己的一流專業(yè)人才，切實(shí)提高整體素質(zhì)，從而達(dá)到提高服務(wù)水平、滿足社會(huì)各界人士對(duì)金融服務(wù)需求的目的。

計(jì)劃方案(篇10)

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣的我，現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)，是沈陽(yáng)市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

市場(chǎng)調(diào)研及分析

一、行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

五、替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4.我們對(duì)其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八、中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九、消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購(gòu)買角色。5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的'評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1.產(chǎn)品。1）品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。

2.價(jià)格。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位？①利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3.渠道。1）一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、控制、返點(diǎn)等。2）特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3）新終端開發(fā)隊(duì)伍。4）直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5）客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

4.促銷。1）廣告：訴求點(diǎn)2）人員推銷：a）人員的培訓(xùn)b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵(lì)3）營(yíng)業(yè)推廣a）對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳b）對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c）對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的。

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