會議營銷演講(精華十一篇)

我們奔向美好未來的前提是我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，為了我們在演講過程中不出差錯。準(zhǔn)備演講稿可以提高我們的事業(yè)成功率和發(fā)展速度，演講稿的條理清晰是演講中最為重要的要素之一，直接關(guān)系到演講的好壞，寫出一篇合格的主題演講稿的關(guān)鍵是什么？這篇“會議營銷演講”幼兒教師教育網(wǎng)編輯獨家推薦相信你一定會有所收獲，真誠邀請您來對本文參考閱讀！

會議營銷演講 篇1

各位同事，大家好！

歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞！

能者公司已有十五年的歷史，最早是生產(chǎn)天線放大器的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。十年前，推出了能者門鈴，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著無線門鈴的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心，都毫不例外地使用著能者門鈴。能者的品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。

四年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、吸頂燈、T5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作能者門鈴的強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生！

在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節(jié)能形勢會很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快LED的發(fā)展步伐，但目前，LED還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會，大力推廣節(jié)能光源。

目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車HID燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢！

能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)“能之寶”的品質(zhì)優(yōu)秀！在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車HID燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過，知道能者是個品牌，對我們計劃做汽車HID燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車HID燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、T5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作！

說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴(kuò)充。如近期的86型遙控開關(guān)，市面上幾乎是空白的。還有一種情況要分析的，就是現(xiàn)在86型面板開關(guān)絕對是主流，而該類名牌開關(guān)的代理商在業(yè)內(nèi)都是有相當(dāng)實力的，如廣州的永氏代理朗能，戎利代理奇勝，我們要他們做86型遙控開關(guān)，做熟后推動門鈴的合作，更重要的是要他們做“能之寶”的代理，所以借86開關(guān)入市，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷的營銷策略優(yōu)點。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好（如汕頭客戶），要么是產(chǎn)品牛（如亮迪廚衛(wèi)燈）；所以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好（如0.5W、1W），以點帶面。談到精美系列節(jié)能燈，要找高檔燈的客戶，一支幾千元的燈或者一個高檔的裝修，用一支2U、3U燈，配起來多丑??！用精美系列是絕配！金鹵燈可以找工程商，我們有很好的性價比，與此同時，可帶動大功率節(jié)能燈、T5、吸頂燈等的工程應(yīng)用！

區(qū)域建設(shè)方面，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時，正如林經(jīng)理說的，開拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會也多了！

各位能者的精英，我號召大家，發(fā)揮能者人的智慧，能者人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念，正如能者門鈴在香港和廣東一樣，做到街知巷聞，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會，為家里創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗！

會議營銷演講 篇2

4 月結(jié)婚紀(jì)念月大型聯(lián)誼會

尊敬的各位來賓,親愛的叔叔阿姨們,大家上午好,首先對大家的到來表示衷心的感謝!現(xiàn)在請各位叔叔阿姨們將你們的手機(jī)或是小靈通調(diào)至靜音狀態(tài),我們的聯(lián)誼會馬上就要開始了!請還沒有找到座位的叔叔阿姨在我們的工作人員的帶領(lǐng)下入座!

請上洗手間的叔叔阿姨趕快抓緊時間。我們的聯(lián)誼會馬上就要開始了

( 入場時配兩禮儀，專給本月結(jié)婚的叔叔阿姨們簽到，簽到后即刻給他們戴上胸花，再由其他工作人員帶領(lǐng)入座。本月結(jié)婚的叔叔阿姨們都坐在前排 )

一．**企業(yè)形象片

二．互動：唱紅歌

三．開場詞

唐：尊敬的各位來賓，

張：親愛的叔叔阿姨們。

合：大家上午好！

張：首先，請允許我代表勤善堂的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

唐:同時，也把美好的祝福帶給大家，愿叔叔阿姨、爺爺奶奶們， 身體健康、萬事如意！ 我是今天的主持人唐小林。

張：我是今天的主持人張家輝。如果我愛你，我必需與你站在一起，就像一棵樹的形象！

唐：根緊握在地下 ;

張：葉相處在云里。

唐：每一陣風(fēng)過后，我們都互相問候。即使沒有人聽懂我們的言語。

張：緊緊握著你的手就是整個世界；

唐：你堅定的步伐給了我很大的勇氣。

張：有了你，幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨沒有放棄；

唐：為你，再多的艱難困苦視為兒戲：

他：愛你就是永遠(yuǎn)撐起一米陽光來溫暖你，哪怕是陰霾、雷電！

唐：在這里我代表勤善堂所有的領(lǐng)導(dǎo)及其員工送上最真誠的祝福，祝福叔叔阿姨爺爺奶奶們：永遠(yuǎn)健康快樂、夫妻恩愛、相伴永久！

張：現(xiàn)在我正式宣布《慶賀 4 月結(jié)婚紀(jì)念月》大型聯(lián)誼會

合：現(xiàn)在開始！

張： 攜手相伴五十載，喜度金婚享健康

唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我們攜手走過激情燃燒的歲月。

張：我們迎來了一個快樂健康的日落。雖然人生道路不同，但幸福的愛情卻驚人地相似。

唐：雖然歲月在臉上留下了皺紋，但青春的火焰仍在心中燃燒。他們永遠(yuǎn)年輕，因為愛情不老！

張：他們將永遠(yuǎn)快樂，因為他們健康并且有長期的友誼。通過幾十年的共同生活，彼此

心心相印，情投意合，雖然流逝的歲月改變了老夫妻的容顏，但甜蜜的回憶仍能留住往昔的芳影，額上的皺紋蘊(yùn)涵著成熟的美麗。

四．節(jié)目

張：中華武術(shù)博大精深，千金傳承千金積淀，站似一顆松，臥似一張弓，好男兒頂天立地壯志干云，飛沙走石磨不滅，女子**比的上？

唐：誰說女子不如男；下面有請我們馬阿姨給我們帶來精彩的節(jié)目《木蘭劍》

張：謝謝馬阿姨給我們帶來的精彩節(jié)目。我會給馬阿姨一次掌聲。

唐：人一生之中最難得的是有一個相濡以沫、同甘共苦的知心愛人， 為了給大家助興，我們的優(yōu)秀工作伙伴也為大家獻(xiàn)上一首歌曲 《知心愛人》 ，我們掌聲有請我們的工作伙伴彭科菊、李兵。

張：非常感謝我們的工作伙伴為我們帶來的精彩歌曲。 溜溜的康定，溜溜的情，一曲膾炙人口的歌曲，引起人們對康定景色的無限向往，對美好愛情的無比贊美，讓我們在歌聲中一起來感受；李家的順利大姐，才華好喲；

唐：張家溜溜的大哥，看上溜溜的他喲。我們掌聲有請，吳中全吳叔叔給大家?guī)淼母缜犊刀ㄇ楦琛?/p>

張：非常感謝吳大叔給我們帶來這么好的一首歌。我衷心希望我的叔叔和阿姨們永遠(yuǎn)被他們的孫輩們所包圍。

唐：健康長壽追隨著；

張：幸?？鞓放惆橹?... 在今后的日子里 “ 攜手同心傲晚霞 ” ，為夕陽寫下新詩篇，從而步入鉆石婚慶典的禮堂 ...

張：今天呢，是叔叔阿姨們的結(jié)婚紀(jì)念月，為了讓叔叔阿姨們重溫昔日的情意，我們衛(wèi)崗兒女特辦此活動也表慶祝。

唐：同時，我也為叔叔阿姨準(zhǔn)備了禮物。下面就有請本月結(jié)婚的叔叔阿姨們上臺來（結(jié)婚進(jìn)行曲）

（叔叔和阿姨結(jié)婚多少年了？你今天快樂嗎？它吃我們的初乳多久了

游戲禮物（婚禮進(jìn)行曲一直在進(jìn)行）

唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨們能一起白頭到老，恩愛到永遠(yuǎn)。請叔叔阿姨們回到嘉賓席。

張：夫婦倆能夠相伴幾十年真是件不容易的事，俗話說“少年夫妻老來伴”，年輕時維系情感紐帶的是愛情，而風(fēng)風(fēng)雨雨，幾十年之后維系彼此的就是杯如酒香淳的親情，它看似平淡如水卻會令人久久沉醉。

唐：時間如流水，轉(zhuǎn)眼間幾十年就過去了，想想叔叔阿姨們一路走來歷經(jīng)了多少艱幸，擦過了多少汗水，流過了多少眼淚，為了兒女，為了生活，你們消磨了大半輩子，如今的你們進(jìn)入晚年也該為自己著想了，不管是為自己，還是為兒女，你們都應(yīng)該好好保重身體。

五．消費時代

張： 10 月28號我們第七批見證衛(wèi)崗顧客凱旋而歸,他們用親身經(jīng)歷見證了我們的工業(yè)園區(qū),生態(tài)牧場.下面我們再一次跟隨315欄目的記者一起來了解我們牛初乳的生產(chǎn)流程。

唐：看完了牛初乳的生產(chǎn)流程。我相信你對我們的初乳有一定的了解。

6、 客戶致辭（張光書、陳海甜）

張：今天在我們活動現(xiàn)場也來了我們不少的老顧客。所以，我們會在現(xiàn)場挑選一些老客戶朋友，讓他們與您分享。

七．專家講課

張:我相信大家今天都是為了健康而來,奔著健康而來,所以我們也.特意請來了，南京生物技術(shù)****南京奶業(yè)集團(tuán)國家級營養(yǎng)師李林生***，給大家談?wù)劷】抵R,講講牛初乳!

現(xiàn)在，請用我們最熱烈的掌聲歡迎來到**！

張：非常感謝您給我們帶來了如此精彩的健康知識。

張： 衛(wèi)崗風(fēng)雨8年歷經(jīng)了無數(shù)的艱辛與坎坷,如今的衛(wèi)崗集團(tuán)可謂是享譽(yù)海內(nèi)外。

唐： 都有哪些榮譽(yù)呢？下面就有請我們的工作伙伴把衛(wèi)崗乳之寶的榮譽(yù)向叔叔阿姨、爺爺奶奶們展示！

優(yōu)惠政策

會議營銷演講 篇3

會議營銷演講是人們在工作和社會生活中經(jīng)常使用的一種文體。當(dāng)我們把它用在保健品會議營銷這個大環(huán)境中，會議營銷演講稿又具備宣傳、鼓動、教育和欣賞等作用，它可以把會議營銷主持人的觀點、主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

第一、針對性。

會議營銷演講是會議營銷產(chǎn)品的一種宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實的針對性。

第二、鼓動性。

演講是一門藝術(shù)。好的會議營銷演講會產(chǎn)生一種激動，可以激發(fā)聽眾的情緒并贏得良好的感覺。要做到這一點，首先要依靠會議營銷演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發(fā)人深思，語言表達(dá)要形象、生動，富有感染力。

第三、臨場性

會議營銷演講是主持人與聽眾面對面的交流。聽眾會對會議營銷演講稿內(nèi)容及時作出反應(yīng)：或表示贊同，或表示反對，或饒有興趣，或無動于衷。

會議營銷主持人對聽眾的各種反映不能置之不顧，因此，寫會議營銷演講稿時，要充分考慮它的臨場性，在保證內(nèi)容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地。要充分考慮講話中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對各種情況的對策。

總之，會議營銷演講要靈活，要體現(xiàn)必要的會議營銷控制技巧。

會議營銷演講 篇4

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會議營銷主持詞

會議營銷主持詞

各位來賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂部健康聯(lián)誼會的現(xiàn)場；

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會議營銷主持詞

會議營銷主持詞

各位來賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂部健康聯(lián)誼會的現(xiàn)場；

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會議營銷主持詞

會議營銷主持詞

各位來賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂部健康聯(lián)誼會的現(xiàn)場；本次活動由中國健康教育協(xié)會和沈陽協(xié)和集團(tuán)聯(lián)合舉辦。借此機(jī)會，請允許我代表北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂部的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！在這里我再一次代表我們一品堂人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的協(xié)合共享人始終緊跟時代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險，還是03非典、512大**、全球肆虐的甲型h1n1流感，協(xié)合共享人再一次通過自己的實際行動向世人證明了協(xié)合共享大愛無處不在。合作分享者如何通過自己的實際行動發(fā)展健康事業(yè)？

他是什么樣的公司？讓我們通過大屏幕來了解它。

【**：協(xié)合共享】

隨著“一品堂關(guān)愛老年健康”行動的深入開展，越來越多的朋友加入到了一品堂健康隊伍的行列當(dāng)中。他們得到的不僅是他們的身體健康，還有他們對生命意義的理解。我們一品堂**行著這句話——“生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇，后者更重要！

現(xiàn)場的來賓朋友：“您想擁有健康的，請快速把手舉起來！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請快速把手舉起來！

”想得到健康知識和學(xué)習(xí)養(yǎng)生方法的請您快速的把手舉起來。

每個人都在為健康不懈努力。那么什么是健康，如何實現(xiàn)真正的健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。

今天我們一品堂的非常年輕漂亮的資深健康講師，并且有多年的臨床經(jīng)驗黃老師給大家?guī)砹私】抵v座，讓我們用熱烈的掌聲，有請黃老師上場，為我們帶來精彩的健康講座！有請黃老師！

通過黃老師的講座，我想您已經(jīng)了解到，只有提高免疫力，人體才能健康。免疫力底下是所有疾病的根源，

好！再次感謝總部，感謝——的好消息，那叔叔阿姨心動不如行動，讓我們快快行動起來，加入到周口一品堂共享健康俱樂部，共享健康快樂幸福的晚年生活。最后，?，F(xiàn)場的叔叔阿姨，生活比蜜糖甜，花兒也一樣幸福。

篇二：保健品會議營銷主持詞

珍奧會議營銷主持詞

9．16聯(lián)誼會串詞

健康歌：8:50倒計時5，4，3，2，1？？

開場白8：55—9：05

各位來賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——珍奧健康聯(lián)誼會現(xiàn)場；本次活動由中國健康教育協(xié)會和珍奧集團(tuán)聯(lián)合舉辦。請允許我借此機(jī)會代表珍奧集團(tuán)公司全體同仁對您的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！今天，來自大連市周邊地區(qū)的朋友珍奧生命公園，齊聚一堂?？梢哉f，這個機(jī)會非常難得?，F(xiàn)在讓我一起去見他們。

首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區(qū)的朋友、來自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

公益活動 9：05—9：15

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的珍奧人始終緊跟時代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過自己的實際行動向世人證明了珍奧大愛無處不在。珍奧人民如何通過自己的實際行動發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)？

讓我們通過大屏幕來了解它。

9：15—9：25 游戲

隨著“珍奧關(guān)愛老年健康”行動的深入開展，越來越多的朋友加入到了珍奧健康隊伍的行列當(dāng)中。他們得到的不僅是他們的身體健康，還有他們對生命意義的理解。我們珍奧**行著這句話——“生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇，后者更重要！

現(xiàn)場的來賓朋友：“您想擁有健康的，請快速把手舉起來！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請快速把手舉起來！

”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現(xiàn)場比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？

規(guī)則很簡單。首先，請盡快派兩位客人和兩位員工到前臺。好，現(xiàn)在所有的參賽隊員都已經(jīng)到前臺來了，我們今天的比賽內(nèi)容就是看一看哪一方隊員協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)，集體合作能力更強(qiáng)。規(guī)則非常簡單：

一名員工擊球，兩名客人持球，另一名員工接球。對運汽球的隊員有所要求——不允許動手，只允許用后背夾汽球。準(zhǔn)備，計時，開始！

專家介紹9：20—9：25

不論比賽結(jié)果如何，每個人都在為健康不懈努力。那么什么是健康，如何實現(xiàn)真正的健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。

今天我們還為您邀請了一位特別的專家。王森教授，中國健康教育協(xié)會健康教育專家。去年10月和今年6月，王教授應(yīng)邀在馬來西亞演講，再次贏得好評和廣泛贊譽(yù)。今天，回國不久的王森教授也親臨到了聯(lián)誼會現(xiàn)場，讓我們用熱烈的掌聲，有請王森教授上場，為我們帶來精彩的健康講座！

有請王森教授！

講座9：25—10：00

健身操10：00—10：10

老顧客發(fā)言10：20—10：40

通過王森教授的講座，我想你已經(jīng)明白了，只有基因健康，人體才能健康，基因營養(yǎng)

就是核酸。作為全國最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地——珍奧集團(tuán)公司，其主打產(chǎn)品——珍奧核酸與同類產(chǎn)品相比，有無可比擬的優(yōu)勢。

1、 pna產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的高起點——珍奧集團(tuán)公司是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)；珍奧核酸系列產(chǎn)品被列為98’國家火炬計劃項目；正是在這個基礎(chǔ)上，pna開始走向全國和世界。

二、 高科技珍奧核酸作為生物技術(shù)產(chǎn)品本身就是高科技，1、扔有處主知識產(chǎn)權(quán)，并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術(shù)；2、擁有核苷酸體外“預(yù)消化”處理的專有技術(shù)及科學(xué)組方復(fù)配技術(shù)；

三、 高標(biāo)準(zhǔn)

珍奧核酸產(chǎn)品通過國家藥品、食品gmp認(rèn)證百級、萬級、十萬級、三十萬級無菌、空氣凈化下的廠房生產(chǎn)出來的。珍奧公司質(zhì)量管理是通過iso9001:a2000認(rèn)證的國際標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系；

四、 高層次珍奧核酸系列保健通過了復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院和和同濟(jì)大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院2年大樣本、多中心、隨機(jī)雙盲人體試驗，這在全國保健品是獨一無二的；2001年，該產(chǎn)品被第28界中國體育代表團(tuán)確定為特殊保健品；

5、 高品味是指pna產(chǎn)品的高文化內(nèi)涵、高文化品味和高服務(wù)產(chǎn)品。它蘊(yùn)含著現(xiàn)代分子生物學(xué)和傳統(tǒng)健康文化的精髓；其次，它蘊(yùn)含著公司及其員工致力于社會公益、以生命科學(xué)為基礎(chǔ)、造福人類健康、以大愛為核心的企業(yè)文化；并與中國健康教育協(xié)會共同在全國展了“老年健康教育愛心工程”。

會議營銷演講 篇5

會議營銷演講技巧一、激發(fā)顧客對產(chǎn)品興趣的技巧

力求引起顧客對產(chǎn)品的興趣，這是實現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵。如果顧客對你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去。激發(fā)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來，決不可性急。

1.產(chǎn)品解說的技巧

在會議營銷過程中，當(dāng)營銷員面對陌生顧客時，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值而少談價格。有些營銷員是大力強(qiáng)調(diào)價格，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價值。作為營銷人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來越高，價格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說不做。在會議營銷過程中，多做示范也是非常重要的，俗話說得好，“百聞不如一見”。營銷員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了。

2.介紹產(chǎn)品的FABE法則

F――Feature(產(chǎn)品特色);A――Advantage(產(chǎn)品優(yōu)點);B――Benefit(產(chǎn)品優(yōu)點帶來的好處);E――Evidence(相關(guān)的佐證信息)。FABE法則就是將一個產(chǎn)品分別從四個層次加以分析、整理成銷售的訴求點。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色(F)詳細(xì)地列出來，尤其是針對其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫出其具有優(yōu)勢的賣點。表述特點時，應(yīng)充分運用自己所擁有的知識，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草，勝于蟲草，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(A)。也就是說，你所列的產(chǎn)品特點究竟發(fā)揮了什么功能?比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時，其理由何在?在什么動機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念?如：蛹蟲草最大的特點就是性平，不上火，四季皆宜，可長期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益(B)。如：人參花蕾所獨有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿足消費者需要的證據(jù)(E)。即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因為人參花蕾的珍貴，我國嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報道。

3.介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問題

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會取得效果，還會讓顧客覺得沒有興趣，浪費了自己的時間，從而引起顧客的不滿。對我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對該問題切入介紹。

二是展示時機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時機(jī)，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時感覺顧客已經(jīng)比較信任你時，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對自己的產(chǎn)品功效確信無疑。只有這樣，你的展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點也不欣賞自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效半信半疑，對消費者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時必然會顯露出來。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時要激發(fā)顧客的興趣：

在會議營銷過程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因為他講課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因為他講課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷售代表也是在對自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識的基礎(chǔ)上，以一定獨到的方式講出來，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣。

會議營銷演講技巧二、快速成功達(dá)成銷售的十種方法

1.請求成交法

請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費者主動提出成交的要求，直接要求消費者購買銷售的商品的一種方法。使用請求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會，可以節(jié)省銷售的時間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個銷售人員靈活、機(jī)動、主動進(jìn)取的銷售精神。 請求成交法如果應(yīng)用的時機(jī)不當(dāng)，可能給消費者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動權(quán)。

使用請求成交法的三大時機(jī)：一是面對老顧客時。銷售人員了解消費者的需求，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會反感推銷人員的直接要求。二是若消費者對推銷的產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號，可又一時拿不定主意，或不愿意主動提出成交的要求，推銷人員就可以用請求成交法來促成消費者購買。三是有時候消費者對推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售人員在回答消費者的提問，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請求，讓消費者意識到該考慮購買的問題了。

例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實多了，自己是有感覺的?，F(xiàn)在正值秋冬換季時節(jié)，流感高發(fā)的時期，建議您最好再服用一個療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的。”

2.假定成交法

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定消費者已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費者購買銷售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時間，提高銷售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎?”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。

3.選擇成交法

選擇成交法又稱假定成交法，是指銷售人員在假定消費者已經(jīng)接受銷售建議、同意購買的基礎(chǔ)上，直接向消費者提出若干購買的方案，并要求消費者選擇一種購買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了客戶，而事實上就是讓消費者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費者避開“要還是不要”的問題，讓消費者回答“要A還是要B”的問題。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項應(yīng)讓消費者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費者拒絕的機(jī)會。向消費者提出，盡量避免消費者提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最大不要超過三項，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個產(chǎn)品，一個是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××;另一個是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺得哪一款更適合您?”

4.小點成交法

小點成交法又叫做次要問題成交法，或者避重就輕成交法，是銷售人員利用成交的小點間接地促成交易的方法。小點成交法可以減輕消費者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號，有效地促成交易。

例如，某目標(biāo)顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時，沒有效果，不是白花錢了嗎?”此時，銷售代表就可以采用小點成交法，話述：“張叔叔，這沒關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會就來頓營養(yǎng)餐就會想起來了。并且我也會定時給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個月，您就會養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會很好地體現(xiàn)出來了。如果沒有其他問是我們就這么定了。”

5.優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費者立即購買的一種方法。又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買兩個療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會隨時給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果?！?/p>

6.保證成交法

保證成交法是指銷售人員直接向消費者提出成交保證，使消費者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對消費者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費者感覺你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時可以增加說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大，風(fēng)險比較大，消費者對此種產(chǎn)品并不是十分了解，對其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時，銷售人員應(yīng)向消費者提出保證，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時應(yīng)注意看準(zhǔn)消費者的成交心理障礙，根據(jù)事實、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時，向消費者提供可以實現(xiàn)的成交保證，切實地體恤對方，以解除消費者的后顧之憂，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心，如果您購買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨。”

“您放心，對您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時間了。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù)?！?/p>

7.從眾成交法

從眾成交法又稱排隊成交法，是指銷售人員利用消費者的從眾心理促使客戶購買銷售商品的

一種方法。

當(dāng)一個銷售員看到消費者的表情不是很愉快時，要強(qiáng)化消費者的信心，這時候銷售人員應(yīng)該技巧性地、適時地采用從眾成交法。這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕消費者擔(dān)心的風(fēng)險，增強(qiáng)消費者尤其是新消費者的信心。但是從眾成交法有一個缺點，可能引起消費者的反從眾的心理，特別是那種個性較強(qiáng)的消費者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個周期的產(chǎn)品了，您也試試吧!”

8.機(jī)會成交法

機(jī)會成交法也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會成交法，是指銷售人員直接向消費者提示成交機(jī)會而促使客戶立即購買銷售商品的一種成交法。當(dāng)消費者已被銷售人員說服，但卻未能決定購買時，這種方法對促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時，如果消費者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒機(jī)會了。

例如：“我們這種購買產(chǎn)品提供免費全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時間只有一個星期了”

9.異議成交法

異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費者異議的機(jī)會，直接向消費者提出成交要求，促使消費者成交的一種方法，也可稱為大點成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費者的異議正是消費者不愿意購買的理由，只要能夠成功地消除這個異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢?”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個道理，我們這個產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個雞蛋的免疫球蛋白，您說能沒有效果嗎?”

10.小狗成交法

小狗成交法來源于一個小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再決定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計表明，如果準(zhǔn)客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大為增加。

會議營銷演講 篇6

活動形式：

以進(jìn)階比賽方式，以大區(qū)市場為單位，以xx老顧客為人群，展開“xx”演講比賽。

活動主題：“xx”

活動口號：

我參與，我快樂，我互動，我健康

活動目的：

1、提升xx老顧客忠誠度。

2豐富一線市場活動，豐富老客戶活動，協(xié)助收集市場客戶資源。

3、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺及由頭。

4該系統(tǒng)收集客互購買xx產(chǎn)品的案例，增加與客互的互動信息。

5年底協(xié)助市場維護(hù)老客戶，提升市場表現(xiàn)，完成年度**。

參賽規(guī)則：

1、服用xx產(chǎn)品的顧客。（不限服用產(chǎn)品的渠道）

2、以“xx”為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的效果、加入xx的養(yǎng)生感悟等。

三。文章的文學(xué)形式?jīng)]有限制，必須是原創(chuàng)、敘事、散文和詩歌。

4普通話演講（特殊情況可另行申請）。

活動階段：

1試聽階段：由公司總部制定活動方針和方案，各市場向客戶宣傳、簽約，或與社會各界聯(lián)系

街道和老年大學(xué)一起宣傳報名，幫助顧客準(zhǔn)備比賽內(nèi)容。（特派報道員跟蹤拍攝報名花絮）

2、初賽階段：在市場所在地完成，根據(jù)顧客報名數(shù)量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會主要邀請老顧客及預(yù)熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請總部大會進(jìn)行銷售，各大區(qū)最終選出3位晉級復(fù)賽及一名大眾評審。

3、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)），每個大區(qū)的3位晉級復(fù)賽選手確保到會，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級決賽，特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為進(jìn)入決賽的選手做海報、登報紙。（額外給出兩個名額給于特殊情況申請）

4、決賽階段：在年底千人**大會上完成，以千人**大會的形式，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報活動豐富化。（集團(tuán)編輯部和特約記者全程拍照、報道、采訪，并為前三名制作專題報紙。

）人員安排：

1、總策劃：服務(wù)營銷總監(jiān)辦

2、活動評委：

初賽：講師、服務(wù)營銷總監(jiān)辦公室、集團(tuán)編輯部

第二輪——服務(wù)營銷總監(jiān)辦公室、大眾點評、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部

總決賽：集團(tuán)董事會、戰(zhàn)略發(fā)展部、編輯部、集團(tuán)公證監(jiān)督辦公室、服務(wù)營銷總監(jiān)辦公室、公眾評審小組

3、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營銷總部

4、活動主持：服務(wù)營銷會務(wù)組

5、活動記者：集團(tuán)公司編輯部

評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）

一、主題內(nèi)容：（30分）

1內(nèi)容貼近主題，豐富生動，有真情實感（10分）

2語言流暢自然，文化華麗（10分）

3、主題深刻富有感召力（10分）

二、普通話（20分）

1發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利（10。積分）

2節(jié)奏優(yōu)美，發(fā)音規(guī)范，悅耳動聽（10分）

三、表達(dá)分（30分）

1表情生動，動作得體（10分）

2、感情處理得當(dāng)（10分）

3、感召力強(qiáng)，富有創(chuàng)意(10分)

四、臺風(fēng)（10分）

1、上下場致意、答謝（5分）

2衣著得體，大方大方（5分）

五、時間與結(jié)構(gòu)（10分）

1、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）

2、時間和節(jié)湊合理（5分）

演講比賽規(guī)則：

（1） 參加者不得遲到。超過10分鐘不出現(xiàn)者自動棄權(quán)；

（2） 比賽采用抽簽制，選手按照抽簽順序在臺上發(fā)言；

（3） 本次比賽采用限時演講，限時5分鐘；

（4） 演講內(nèi)容必須與既定主題一致，演講稿必須原創(chuàng)。

（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內(nèi)容分扣2分。

所需項目：（服務(wù)營銷總部員工編制）

xx——冬季養(yǎng)生報（含演講比賽報名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位）—1個展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，并把內(nèi)容登入）、橫幅（各市場一條），攝像機(jī)、

xx——新年禮品(臺歷、福字+對聯(lián))、榮譽(yù)證書（含聘書）—買紙、獎杯（三個獎項）、紀(jì)念徽章（xx）100個、胸花100朵、打分牌（15個）、電腦**計時、號碼胸章（1-20號，各市場部一套）、入場券（**券）

xx——演講參考資料（xx、國草、xx報刊、xx雜志）—各市場20套、獎品、計算器、抽簽箱（自制）、抽簽條（號碼條）、年底**宣傳單（打?。?/p>

xx-積分兌換政策、積分兌換禮品（25號）、相機(jī)

比賽流程：

1：初賽流程：

（1） 開場表演或互動節(jié)目-9:00~9:05

（2） 所有選手抽簽-9:05-9:15

（3） 主持人開場白，評委和選手介紹-9:15~9:20

（4）選手依次上臺演講——9：20~10：30

（5）評委打分、統(tǒng)計員計分——10：30~10：40

（6） 主持人宣布比賽比分-10:50~11:50

（7） 公布了比賽結(jié)果和主持人名單

——0：50~11：00

（8） 證書、紀(jì)念品、合影——11:00~11:10

（9） 參與者合影-11:10~11:20

（10） 主持人宣布活動結(jié)束-11:30

（酌情插入* *鏈接-來賓幸運獎）

2：復(fù)賽流程：

各參賽隊伍（親友組成員）展演亮相-9:30～9:40

所有選手抽簽-9:45-9:50

主持人開場白，評委和選手介紹-9:50~9:55

選手依次上臺演講——9：55~10：45

評委評分，統(tǒng)計員評分-10:45~10:50

主辦方公布比賽分?jǐn)?shù)和晉級名單-10:55~11:00

證書、紀(jì)念品、合影——11:00~11:10

領(lǐng)導(dǎo)感言-11:1011:20

年終**小品（新上海灘搞笑版）-11:20~11:30

免費交流和分發(fā)* *傳單-11:3012:00

主持人宣布活動結(jié)束-12:00

中餐、吐司、攻關(guān)——12:00~13:20

各團(tuán)隊及所有參會人員大合影——13：20~13:30

3：決賽流程：

年終千人大型活動計劃

獎項設(shè)立：

一等獎——榮譽(yù)證書、聘書（嘉賓主持、理事會成員、榮譽(yù)顧問、特邀藝員）、獎杯、今日xx報刊的頭版“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐、價值1058元的xx葆真片禮盒裝。

二等獎——榮譽(yù)證書、聘書、獎杯、今日xx報刊“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動、價值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

三等獎——榮譽(yù)證書、聘書、獎杯、今日xx報刊報道、參加集團(tuán)公司的重要活動、價值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳公眾評價獎-榮譽(yù)證書，價值148元的xx鐵楓四盒膠囊。

會議營銷演講 篇7

力求引起顧客對產(chǎn)品的`興趣，這是實現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵。如果顧客對你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去。激發(fā)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來，決不可性急。

1、產(chǎn)品解說的技巧

在會議營銷過程中，當(dāng)營銷員面對陌生顧客時，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值而少談價格。有些營銷員是大力強(qiáng)調(diào)價格，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價值。作為營銷人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來越高，價格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說不做。在會議營銷過程中，多做示范也是非常重要的，俗話說得好，“百聞不如一見”。營銷員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了。

2、介紹產(chǎn)品的FABE法則

F――Feature（產(chǎn)品特色）；A――Advantage（產(chǎn)品優(yōu)點）；B――Benefit（產(chǎn)品優(yōu)點帶來的好處）；E――Evidence（相關(guān)的佐證信息）。FABE法則就是將一個產(chǎn)品分別從四個層次加以分析、整理成銷售的訴求點。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（F）詳細(xì)地列出來，尤其是針對其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫出其具有優(yōu)勢的賣點。表述特點時，應(yīng)充分運用自己所擁有的知識，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草，勝于蟲草，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點（A）。也就是說，你所列的產(chǎn)品特點究竟發(fā)揮了什么功能？比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時，其理由何在？在什么動機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？如：蛹蟲草最大的特點就是性平，不上火，四季皆宜，可長期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益（B）。如：人參花蕾所獨有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿足消費者需要的證據(jù)（E）。即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因為人參花蕾的珍貴，我國嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報道。

3、介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問題

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會取得效果，還會讓顧客覺得沒有興趣，浪費了自己的時間，從而引起顧客的不滿。對我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對該問題切入介紹。

二是展示時機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時機(jī)，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時感覺顧客已經(jīng)比較信任你時，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對自己的產(chǎn)品功效確信無疑。只有這樣，你的展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點也不欣賞自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效半信半疑，對消費者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時必然會顯露出來。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時要激發(fā)顧客的興趣：

在會議營銷過程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因為他講課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因為他講課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷售代表也是在對自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識的基礎(chǔ)上，以一定獨到的方式講出來，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣。

會議營銷演講 篇8

營銷會議演講稿

各位同事，大家好!

歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。

直到今天，隨身聽在廣東、香港迪斯尼樂園、香港所有的公立醫(yī)院和購物中心也無一例外地被使用。品牌發(fā)展故事已成為電器行業(yè)的經(jīng)典之歌。

十年前，我們致力于環(huán)保節(jié)能照明的發(fā)展，先后推出了節(jié)能燈、r5等系列產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生!

在能源短缺的今天，人類必須朝著新能源、新節(jié)能的目標(biāo)前進(jìn)。因此，太陽能和風(fēng)能發(fā)電也處于發(fā)展的初級階段。在中國，****要求各級管理層在5年內(nèi)降消費量減少20%，否則，將被拉低。

明年5月，節(jié)能形勢將十分嚴(yán)峻。照明行業(yè)也在加快發(fā)展led，但目前，led還沒有

這種方法廣泛應(yīng)用于照明應(yīng)用中，僅用于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好**提倡節(jié)能的機(jī)會，大力推廣節(jié)能光源。

目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!

能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。

照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

會議營銷演講 篇9

1、請求成交法

請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費者主動提出成交的要求，直接要求消費者購買銷售的商品的一種方法。使用請求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會，可以節(jié)省銷售的時間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個銷售人員靈活、機(jī)動、主動進(jìn)取的銷售精神。請求成交法如果應(yīng)用的時機(jī)不當(dāng)，可能給消費者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動權(quán)。

使用請求成交法的三大時機(jī)：一是面對老顧客時。銷售人員了解消費者的需求，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會反感推銷人員的直接要求。二是若消費者對推銷的產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號，可又一時拿不定主意，或不愿意主動提出成交的要求，推銷人員就可以用請求成交法來促成消費者購買。三是有時候消費者對推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售人員在回答消費者的提問，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請求，讓消費者意識到該考慮購買的問題了。

例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實多了，自己是有感覺的?，F(xiàn)在正值秋冬換季時節(jié)，流感高發(fā)的時期，建議您最好再服用一個療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的。”

2、假定成交法

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定消費者已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費者購買銷售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時間，提高銷售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。

3、選擇成交法

選擇成交法又稱假定成交法，是指銷售人員在假定消費者已經(jīng)接受銷售建議、同意購買的基礎(chǔ)上，直接向消費者提出若干購買的方案，并要求消費者選擇一種購買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了客戶，而事實上就是讓消費者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費者避開“要還是不要”的問題，讓消費者回答“要A還是要B”的問題。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項應(yīng)讓消費者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費者拒絕的機(jī)會。向消費者提出，盡量避免消費者提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最大不要超過三項，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個產(chǎn)品，一個是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××；另一個是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺得哪一款更適合您？”

4、小點成交法

小點成交法又叫做次要問題成交法，或者避重就輕成交法，是銷售人員利用成交的小點間接地促成交易的方法。小點成交法可以減輕消費者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號，有效地促成交易。

例如，某目標(biāo)顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時，沒有效果，不是白花錢了嗎？”此時，銷售代表就可以采用小點成交法，話述：“張叔叔，這沒關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會就來頓營養(yǎng)餐就會想起來了。并且我也會定時給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個月，您就會養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會很好地體現(xiàn)出來了。如果沒有其他問是我們就這么定了。”

5、優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費者立即購買的一種方法。又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買兩個療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會隨時給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果。”

6、保證成交法

保證成交法是指銷售人員直接向消費者提出成交保證，使消費者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對消費者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費者感覺你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時可以增加說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大，風(fēng)險比較大，消費者對此種產(chǎn)品并不是十分了解，對其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時，銷售人員應(yīng)向消費者提出保證，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時應(yīng)注意看準(zhǔn)消費者的成交心理障礙，根據(jù)事實、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時，向消費者提供可以實現(xiàn)的成交保證，切實地體恤對方，以解除消費者的后顧之憂，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心，如果您購買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨?！?/p>

“您放心，對您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時間了。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù)?！?/p>

7、從眾成交法

從眾成交法又稱排隊成交法，是指銷售人員利用消費者的從眾心理促使客戶購買銷售商品的

一種方法。

當(dāng)一個銷售員看到消費者的表情不是很愉快時，要強(qiáng)化消費者的信心，這時候銷售人員應(yīng)該技巧性地、適時地采用從眾成交法。這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕消費者擔(dān)心的風(fēng)險，增強(qiáng)消費者尤其是新消費者的信心。但是從眾成交法有一個缺點，可能引起消費者的反從眾的心理，特別是那種個性較強(qiáng)的消費者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個周期的產(chǎn)品了，您也試試吧！”

8、機(jī)會成交法

機(jī)會成交法也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會成交法，是指銷售人員直接向消費者提示成交機(jī)會而促使客戶立即購買銷售商品的一種成交法。當(dāng)消費者已被銷售人員說服，但卻未能決定購買時，這種方法對促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時，如果消費者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒機(jī)會了。

例如：“我們這種購買產(chǎn)品提供免費全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時間只有一個星期了”

9、異議成交法

異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費者異議的機(jī)會，直接向消費者提出成交要求，促使消費者成交的一種方法，也可稱為大點成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費者的異議正是消費者不愿意購買的理由，只要能夠成功地消除這個異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個道理，我們這個產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個雞蛋的免疫球蛋白，您說能沒有效果嗎？”

10、小狗成交法

小狗成交法來源于一個小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再決定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計表明，如果準(zhǔn)客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大為增加。

會議營銷演講 篇10

說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣?前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。

經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過，知道能者是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。據(jù)估計，下個月將推出一小批，先安裝在公司的車和朋友的車上進(jìn)行實地測試，然后再進(jìn)行改進(jìn)。據(jù)信它將***份上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出***衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個行業(yè)的回報率差別很大。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作!

說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)**商，我們分析做得好，要么是**商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點帶面。

在區(qū)域建設(shè)方面，沿海市場是重點，華南市場是基石。整合現(xiàn)有客戶，如經(jīng)理所說，開發(fā)其它產(chǎn)品的**，使1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。

我們必須加快行動。是我們區(qū)別于其它公司的是，我們有許多產(chǎn)品和優(yōu)秀的產(chǎn)品。當(dāng)然，有很多機(jī)會！

會議營銷演講 篇11

篇一：整合營銷會議發(fā)言稿

尊敬的各界朋友和精英們！我是齊魯印刷的劉振勝。很榮幸能參加這次會議，并有機(jī)會與您分享資源！齊魯印刷****創(chuàng)建于xx年現(xiàn)已發(fā)展成為集專業(yè)品牌形象vi設(shè)計、平面設(shè)計、包裝設(shè)計、、品牌視覺戰(zhàn)略以及各類藝術(shù)設(shè)計服務(wù)齊魯印刷****主要服務(wù)于一些規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產(chǎn)等企業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設(shè)計、樣本設(shè)計等主要經(jīng)營企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、封面設(shè)計、印刷品設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、手提袋、海報、噴繪、展板設(shè)計制作等內(nèi)容齊魯印刷****攜其設(shè)計部、印刷部配備全新高端膠印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、電腦全自動控制切紙機(jī)等國際一流先進(jìn)設(shè)備為您提供前期策劃包裝設(shè)計與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務(wù)我們作品積累豐厚不斷得到廠家的口譽(yù)及社會的好評！

！來自齊魯精細(xì)印刷世界-齊魯印刷期待與您共享資源，共創(chuàng)輝煌！謝謝大家！

第二部分：總經(jīng)理在銷售會議上的講話

一、企業(yè)發(fā)展愿景

****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項目注冊資金1.5個億主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)公司將用1~、并且認(rèn)同企業(yè)價值觀和文化的人才是公司迫切需要的因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實干、~****科技后另一個上市公司

2、 企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺

根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司高度重視銷售人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。我們會盡力的

1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、、制度化、共同成長的思路兼容并包以公平和效率為前提努力成長為一個有競爭力的企業(yè)

2。，3，，，，，為生長提供了良好的條件

3、 企業(yè)員工共同成長與發(fā)展計劃

四、個人價值的體現(xiàn)

、什么是敬業(yè)

、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、“每天多做一點工作”、煩悶就無法投入全部身心工作就不會做好

敬業(yè)就是忠誠自己的工作從某種意義上講忠誠體現(xiàn)在工作主動、責(zé)任心強(qiáng)還要發(fā)揮主動性養(yǎng)成自覺主動工作的習(xí)慣要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來以主人翁的姿態(tài)將身心徹底融入到工作處處為工作著想事事從企業(yè)利益出發(fā)更加勤奮、：以仁愛

之心待人以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己尊重他人；付出你應(yīng)該付出的給予你能夠給予的實實在在地做人兢兢業(yè)業(yè)地做事力所能及地給予

；如果你有天賦，你渴望在舞臺上展示自己；如果你有天賦，你不需要證明自己；那就用自身的行動向我們表明吧！只要你是人才公司將給你

有足夠的空間，更好的位置認(rèn)識自己

預(yù)祝大家春節(jié)快樂！合家幸福！