述職報(bào)告(分享十三篇)

優(yōu)秀的報(bào)告能提高自己的工作水平，日常生活中。我們常常會(huì)用到報(bào)告這種實(shí)用文，可能正在考慮如何才能寫(xiě)好報(bào)告呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯非常用心地為您推薦一篇“述職報(bào)告”的文章，希望您能在我們網(wǎng)頁(yè)上閱讀到有趣實(shí)用的內(nèi)容！

述職報(bào)告 篇1

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L(fǎng)客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來(lái)努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干

4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

6. 更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。

職員述職報(bào)告(二)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

下午 好

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是一個(gè)出生再農(nóng)村的孩子。1988年05月05日生，是甘肅省白銀市x縣人士。09年畢業(yè)于湖南省x市工貿(mào)學(xué)院，在校所學(xué)電子應(yīng)用與維修?，F(xiàn)在從事的工作是東興公司汽車(chē)隊(duì)的一名正式員工，擔(dān)任的職務(wù)副班長(zhǎng)。

我現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況做一簡(jiǎn)要的總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、 思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)。努力鉆研本專(zhuān)業(yè)的安全 ， 與技術(shù)水平。深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

2、在嚴(yán)格管理的同時(shí)，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己，率先垂范，時(shí)刻不忘自己是東興公司的一員。

建議和要求，團(tuán)結(jié)周?chē)耐荆罅ψズ密?chē)隊(duì)的安全生產(chǎn)工作。

二、 態(tài)度方面

領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在就以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)企管部工作特點(diǎn)　企管部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對(duì)公司內(nèi)許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門(mén)的各項(xiàng)事務(wù)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，但是每一天都很充實(shí)，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)光和熱。二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。

三、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年已經(jīng)快結(jié)束了，回想自己在公司半年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過(guò)程中，由于對(duì)其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的初期階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專(zhuān)業(yè)面狹窄

自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)車(chē)輛的維修以及其它專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較缺乏，認(rèn)識(shí)不夠，特別是車(chē)輛的保養(yǎng)與維護(hù)，限制了自身的發(fā)展和工作的展開(kāi)。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。

我會(huì)明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我的20xx年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

職員述職報(bào)告(三)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，大家好!

借此機(jī)會(huì)首先向關(guān)心、幫助、支持我工作的同志們表示忠心的感謝，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下，請(qǐng)?jiān)u議!

一年來(lái)，我按照科長(zhǎng)和廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的安排，堅(jiān)守生產(chǎn)一線(xiàn)，有針對(duì)的制定了工作計(jì)劃，在工作中不斷完善，并堅(jiān)持不懈的做到了每天接班詳細(xì)了解系統(tǒng)運(yùn)行方式、負(fù)荷分配、車(chē)間風(fēng)壓、設(shè)備備用、檢修工作安排和值班人員等情況，做好當(dāng)班事故預(yù)想和各種異常情況的處理準(zhǔn)備，保持清醒的頭腦，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，工作中加強(qiáng)與各單位之間的聯(lián)系，工作分清輕重緩急，不推不拖，帶領(lǐng)全值人員完成當(dāng)值的生產(chǎn)任務(wù)。

一、不辱使命，恪盡職守，做好當(dāng)值的帶頭人。

“沒(méi)有不好的員工，只有不強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。”日常多與員工坦誠(chéng)交流，給他們精神上的鼓舞。以“真誠(chéng)合作”帶動(dòng)他們。平時(shí)采取措施為他們排憂(yōu)解難，做好服務(wù)工作。讓他們時(shí)刻感受到有困難，首先想到值長(zhǎng)，在備品備件時(shí)有不足，設(shè)備故障修復(fù)率逐漸下降，因沒(méi)備件臨時(shí)修復(fù)暫用的情況很多，所以值長(zhǎng)的工作量也日益俱增，甚至一顆螺絲的工作也要告訴值長(zhǎng)。車(chē)間之間的工作配合不融洽、工作任務(wù)的完成有了障礙、同事之間發(fā)生了口角等等我都立即到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行妥善解決，不至于因處理不及時(shí)而窩工、怠工影響生產(chǎn)。

二、改變工作習(xí)慣和工作方式，夜班彰顯值長(zhǎng)的職責(zé)。

一年來(lái)，我改變以往的工作方式，夜里廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和車(chē)間主任都不在現(xiàn)場(chǎng)，各崗位的工作更需要有人過(guò)問(wèn)，部分任務(wù)量不太大的崗位會(huì)出現(xiàn)工作懈怠的情況，因此我前夜后夜班多溜、多看、多交流、多檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)違章立即制止，特別是換極及出鋁期間，自己檢查的同時(shí)要求車(chē)間值長(zhǎng)做好監(jiān)督，酷暑提醒他們多補(bǔ)充水，不蠻干，進(jìn)而減少中暑情況的發(fā)生，異常槽夜班專(zhuān)人監(jiān)視，避免發(fā)生事故。日常注意檢查各單位的勞動(dòng)紀(jì)律，對(duì)違反的人員進(jìn)行嚴(yán)肅批評(píng)和考核，促使他們遵章守紀(jì)完成8小時(shí)的工作任務(wù)。

三、勤聯(lián)系，多提醒，做好調(diào)度工作。

生產(chǎn)調(diào)度工作是保障完成生產(chǎn)任務(wù)的基石，上請(qǐng)下達(dá)，按照公司要求，督促動(dòng)力運(yùn)行人員“勤觀(guān)察，細(xì)調(diào)整”，加強(qiáng)與處調(diào)聯(lián)系，作好負(fù)荷調(diào)配，力求電流平穩(wěn)供應(yīng)，積極維護(hù)公司整體系統(tǒng)的穩(wěn)定。網(wǎng)電限流期間，限流時(shí)間長(zhǎng)、幅度大、次數(shù)多，槽子工藝參數(shù)無(wú)法保持，出現(xiàn)異常的情況很多，我主動(dòng)和處調(diào)聯(lián)系，了解限流持續(xù)情況，而后通知車(chē)間做好槽子的保溫，及異常情況下的預(yù)防措施，及時(shí)電話(huà)聯(lián)系，話(huà)筒喊話(huà)提醒效應(yīng)的迅速熄回，從而降低能耗減少不必要的損失。日常嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，并確保工作票和操作票合格率百分之百。當(dāng)值期間合理安排各車(chē)間人員、車(chē)輛、設(shè)備去解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，工作中做到多指導(dǎo)，少指揮，多教育，少考核，把不安全的因素消滅在萌芽狀態(tài)，嚴(yán)格交接班、巡回檢查、工作監(jiān)護(hù)等制度，組織車(chē)間班組長(zhǎng)會(huì)議，分析討論生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，定期檢查各專(zhuān)業(yè)的事故預(yù)想和反事故演習(xí)，尤其是對(duì)特殊天氣和特殊情況下要求各運(yùn)行崗位作好事故預(yù)想。

四、遇事冷靜，處事果斷，有效避免事故。

一年來(lái)，工作中無(wú)論遇到多么棘手的問(wèn)題我從不感情用事，是非分明，公正、公平地對(duì)待所車(chē)間發(fā)生的任何事。5月24日四萬(wàn)噸#5空壓機(jī)二級(jí)缸因緩沖器壁薄爆一事，當(dāng)時(shí)我正在二車(chē)間和車(chē)間值長(zhǎng)巡檢，一車(chē)間值長(zhǎng)跑來(lái)告訴我，四萬(wàn)噸空壓機(jī)方向有煙，當(dāng)時(shí)天還沒(méi)亮，我在車(chē)間西頭看到后立即電話(huà)聯(lián)系四萬(wàn)噸主控室運(yùn)行人員，果斷下令拉下空壓機(jī)總電源，然后打電話(huà)聯(lián)系六萬(wàn)噸電運(yùn)行人員迅速關(guān)掉六萬(wàn)噸與四萬(wàn)噸聯(lián)絡(luò)閥門(mén)，同時(shí)跑步到空壓機(jī)采取措施避免事故擴(kuò)大化，把損失降低到最低限度。一年來(lái)紅爐幫的情況時(shí)有發(fā)生，我在巡檢時(shí)督促車(chē)間值長(zhǎng)，一定要專(zhuān)人對(duì)異常槽做好監(jiān)視，做好交接，處理期間人手不夠，調(diào)集其他工段人員配合做到及時(shí)處理，多次避免漏爐情況的發(fā)生。

五、自我加壓，增加巡檢次數(shù)，確保安全生產(chǎn)。

生產(chǎn)管理的伸縮性很大，我始終認(rèn)為我當(dāng)班的勞保穿戴及違章操作等情況328次，考核149項(xiàng)次，糾正及說(shuō)服教育123人次，有效地減少各類(lèi)違章情況及事故的發(fā)生。

六、存在的問(wèn)題和今后努力的方向

1、在管理方法上力求創(chuàng)新，主動(dòng)查找生產(chǎn)管理中出現(xiàn)的漏洞，及時(shí)調(diào)整工作思路和方法，對(duì)得起自己的崗位，保證生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

2、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù)，和公司的決策保持一致，適應(yīng)公司發(fā)展壯大的需要。

3、隨著設(shè)備的老化，故障率的逐年升高，逐步加大操作及維護(hù)的監(jiān)督力度。

4、常做多做事故預(yù)想，提高對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力，保證生產(chǎn)安全。

老出的故障點(diǎn)，要追究到底查出原因。

6、充分發(fā)揮調(diào)度職能，提高工作效率，工作中積極創(chuàng)造條件，全盤(pán)考慮，統(tǒng)籌安排，樹(shù)立主人翁意識(shí)，維護(hù)企業(yè)的利益，維護(hù)廣大職工的利益是每個(gè)管理者的職責(zé)，作為一名領(lǐng)導(dǎo)始終要把工作與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合不斷總結(jié)創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，做一名合格的管理人員。

述職報(bào)告 篇2

雙匯股份有限公司

部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

姓名：小明

職位：市場(chǎng)專(zhuān)員

時(shí)間：2021年度

雙匯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是雙匯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的小明，我有幸能夠向您匯報(bào)我在2021年度的工作情況。感謝您對(duì)我的信任與支持，我在過(guò)去一年中取得了一些成績(jī)，但也有一些需要改進(jìn)和提高的地方。以下是我在今年的工作總結(jié)和計(jì)劃，敬請(qǐng)您審閱。

一、工作總結(jié)

1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：為了更好地了解市場(chǎng)和顧客需求，我積極參與了各種市場(chǎng)調(diào)研和分析工作。通過(guò)調(diào)研，我能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為公司提供決策參考。

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：在去年的銷(xiāo)售目標(biāo)中，我成功地完成了我所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我積極與客戶(hù)合作，制定了有效的銷(xiāo)售策略，并且及時(shí)跟進(jìn)并解決了客戶(hù)提出的問(wèn)題和需求。

3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：在業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，我不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的溝通和合作，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。我通過(guò)定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解他們的需求和反饋，并及時(shí)進(jìn)行處理和改進(jìn)。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合作：作為市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的一員，我與同事們保持密切的聯(lián)系和合作。我們相互支持、共享信息和資源，共同完成了多個(gè)重要活動(dòng)和項(xiàng)目。

5. 績(jī)效提升與個(gè)人成長(zhǎng)：我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，通過(guò)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，提高自己的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)溝通能力。我也在實(shí)踐中總結(jié)和改進(jìn)自己的工作方法，提升工作效率和質(zhì)量。

二、存在問(wèn)題與反思

1. 業(yè)務(wù)拓展不足：雖然我成功地完成了銷(xiāo)售任務(wù)，但我意識(shí)到在業(yè)務(wù)拓展方面還有很大的提升空間。我將更加積極主動(dòng)地尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的合作，爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。

2. 溝通能力待提升：我意識(shí)到在與客戶(hù)溝通和協(xié)商方面，我還有待提高。我將進(jìn)一步提升自己的溝通技巧和表達(dá)能力，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望。

3. 主動(dòng)性不足：在工作中，我有時(shí)會(huì)過(guò)于依賴(lài)他人指導(dǎo)和安排，缺乏主動(dòng)性。我將更加主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任和任務(wù)，并加強(qiáng)自己的自我管理能力，提高工作效率和質(zhì)量。

三、未來(lái)計(jì)劃與展望

1. 銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與實(shí)施：在新的一年，我將更加積極主動(dòng)地參與銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，并制定有效的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)施。

2. 客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)與拓展：我將繼續(xù)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的溝通和合作，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，并積極尋找新的客戶(hù)合作機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

3. 技能和知識(shí)的提升：我將積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，提高自己的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

4. 團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作：我將繼續(xù)加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的溝通和合作，共同完成項(xiàng)目和任務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：在過(guò)去的一年里，我充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，取得了一些成績(jī)，但也意識(shí)到還有很多需要提升和改進(jìn)的地方。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，并積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝！

述職報(bào)告 篇3

雙匯述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我是雙匯公司市場(chǎng)部的銷(xiāo)售主管小李，在過(guò)去的一年里，我擔(dān)任銷(xiāo)售主管一職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的銷(xiāo)售工作。我非常榮幸能夠向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和總結(jié)我的工作。在過(guò)去的一年里，市場(chǎng)部取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也面臨了一些挑戰(zhàn)。下面是我對(duì)市場(chǎng)部工作的總結(jié)和展望。

一、工作總結(jié)

1. 完成銷(xiāo)售目標(biāo)：在過(guò)去一年里，市場(chǎng)部積極開(kāi)展銷(xiāo)售工作，努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。經(jīng)過(guò)全體成員的努力，我們成功完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，并超額完成了20%的銷(xiāo)售額。這離不開(kāi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和市場(chǎng)部其他相關(guān)工作部門(mén)的支持。

2. 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，我們著重提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。通過(guò)及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的需求，并提供更好的售后服務(wù)，我們成功留住了大部分老客戶(hù)，并吸引了新客戶(hù)。客戶(hù)滿(mǎn)意度也得到了一定的提升。

3. 建立業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系：為了拓展市場(chǎng)，我們積極與其他行業(yè)的企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系。通過(guò)與其他企業(yè)的協(xié)作，我們提升了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，并成功開(kāi)發(fā)了一些新的客戶(hù)資源。

二、困難與問(wèn)題

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各個(gè)企業(yè)紛紛加強(qiáng)了自己的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)力度。我們亦發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略更加成熟和優(yōu)勢(shì)。這對(duì)我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

2. 市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，消費(fèi)者的需求也日益多樣化。我們需要更多地了解消費(fèi)者的需求，同時(shí)更加注重產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化。目前，我們?cè)诋a(chǎn)品的差異化上還有待提升，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

三、下一步工作計(jì)劃

1. 建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，建設(shè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，我們將注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和溝通能力的提升，以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

2. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：為了更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究和分析，我們將及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)與渠道商和合作伙伴的合作，共同推進(jìn)銷(xiāo)售工作。

3. 創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：在產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化上，我們將加大創(chuàng)新力度。通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，并開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)，我們還將注重產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：

在過(guò)去的一年里，市場(chǎng)部取得了一定的成績(jī)，但也面臨了一些挑戰(zhàn)。希望在未來(lái)的工作中，我們能夠更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和創(chuàng)新意識(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予市場(chǎng)部的支持和幫助。在以后的工作中，我將不斷努力，提高自己的管理能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝！

述職報(bào)告 篇4

雙匯職場(chǎng)成長(zhǎng)之路

我入職雙匯已經(jīng)有兩年時(shí)間了，這段時(shí)間，我在公司不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，走過(guò)了一段辛苦的路程。我記錄下了我的職場(chǎng)成長(zhǎng)之路，也好給年輕的新手們提供一些參考。

剛到雙匯時(shí)，我是一名剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和行業(yè)也不是特別了解，因此我的工作主要是做一些較為簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析和報(bào)表的制作。

在實(shí)習(xí)期結(jié)束后，由于公司在發(fā)展過(guò)程中需要大量的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，我也有了機(jī)會(huì)參與相關(guān)開(kāi)發(fā)工作。但是在實(shí)際的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我遇到了很多問(wèn)題，由于對(duì)業(yè)務(wù)和技術(shù)相關(guān)知識(shí)的不熟悉，我無(wú)法做到從整體出發(fā)，同時(shí)也沒(méi)能理解需求之間的關(guān)系和聯(lián)系，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)出來(lái)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和業(yè)務(wù)需要有一定的差距。

在困難的時(shí)候，公司的老師傅給了我很多幫助和支持，指導(dǎo)我如何處理問(wèn)題，如何更好地與團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，讓我逐漸明白了公司的目標(biāo)是什么，也知道了我在公司中的使命和價(jià)值。

由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司要求提高數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的質(zhì)量和效率，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是巨大的挑戰(zhàn)。于是我把學(xué)習(xí)當(dāng)成了我的使命，在學(xué)習(xí)的路上我遇到了很多困難，需要自己學(xué)習(xí)的編程語(yǔ)言，專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)等等。通過(guò)自學(xué)，和同事們的支持和幫助，我逐漸提高自己的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，在團(tuán)隊(duì)合作中也越來(lái)越有價(jià)值。

另外，在團(tuán)隊(duì)合作中，我也學(xué)習(xí)了如何與同事打好交道，如何通過(guò)適當(dāng)?shù)臏贤ê蛥f(xié)作達(dá)成目標(biāo)。認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的成長(zhǎng)不是單獨(dú)一人可以實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)人能力的提升離不開(kāi)同事們的共同合作。

總的來(lái)說(shuō)，我的職場(chǎng)成長(zhǎng)之路并不輕松，但這段經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)為一個(gè)更有實(shí)力的人，在團(tuán)隊(duì)中，我有著自己的角色和責(zé)任，擁有了團(tuán)隊(duì)合作的能力，也更加明確自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信在未來(lái)的日子中，我還會(huì)取得更大的進(jìn)步和發(fā)展。

述職報(bào)告 篇5

今年以，緊緊圍繞提高案核審這個(gè)核心，以最大限度地減少行政復(fù)議和訴訟為目標(biāo)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)、研究、提高、創(chuàng)新做為每天工作的必修，時(shí)刻不忘肩負(fù)的責(zé)任，做到了，“一切為了工作，一切圍繞工作，案核審中不摻雜任何個(gè)人私情”。

主要做了12項(xiàng)工作：

1、核審一般程序案84個(gè)，并認(rèn)真負(fù)責(zé)地解答每個(gè)案咨詢(xún)。

2、案核審做到了“六負(fù)責(zé)”。即對(duì)法律負(fù)責(zé)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對(duì)辦案人員及其家屬負(fù)責(zé)、對(duì)核審人員負(fù)責(zé)和對(duì)歷史負(fù)責(zé)。

、強(qiáng)化“以案說(shuō)法”式培訓(xùn)。我們一如既往地堅(jiān)持被實(shí)踐證實(shí)行之有效的“以案說(shuō)法”式培訓(xùn)，把每一個(gè)案都視為一個(gè)鮮活的案例，把每一次核審都視作一次以案講法的交流培訓(xùn)堂。學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式的創(chuàng)新，不僅提高了案核審的質(zhì)量，同時(shí)也促進(jìn)了執(zhí)法人員和法制人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的同步提升。

4、堅(jiān)持對(duì)大要案核審提前介入制度。

即對(duì)重大、復(fù)雜、疑難的案，從立案后開(kāi)始介入，并全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，為辦案單位提供及時(shí)、有效地法律服務(wù)，最大限度地減少當(dāng)事人的抵觸情緒，化解執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。在案核審提前介入中，我們堅(jiān)持“參與而不干預(yù)、參謀而不代替、指導(dǎo)而不包辦”的原則。

截至目前，已對(duì)起案實(shí)行了提前介入，并全程跟蹤服務(wù)。

五、舉辦了兩次說(shuō)理性行政處罰書(shū)制作培訓(xùn)。

六、在全市工商系統(tǒng)率先制作，推行了說(shuō)理性行政處罰書(shū)示范本。印發(fā)了縣局《關(guān)于在全局推行說(shuō)理性行政處罰決定書(shū)的.通知》和《關(guān)于執(zhí)法中若干問(wèn)題的通知》兩份。

七、在全市首推使用《行政處罰建議書(shū)》，保證了行政處罰決定書(shū)的質(zhì)量。

八、接受專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查兩次。一是縣檢察院對(duì)20xx年度涉嫌犯罪案移交專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查，二是縣政府法制辦對(duì)20xx年度行政處罰行為的專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查。

九、根據(jù)局黨組提出的用法治統(tǒng)攬全局的理念，對(duì)近年我局在規(guī)范執(zhí)法上進(jìn)行的探索、研究、嘗試和創(chuàng)新等，從體制、機(jī)制和執(zhí)法實(shí)踐層面上進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理、歸納和總結(jié)，撰寫(xiě)了《定興縣工商局十三項(xiàng)舉措規(guī)范執(zhí)法》一，目的在于總結(jié)行之有效的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法，力爭(zhēng)從規(guī)范執(zhí)法的制度設(shè)計(jì)上最大限度地減少執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

十、務(wù)實(shí)發(fā)揮《法制園地》的辦案指導(dǎo)作用。今年以，發(fā)現(xiàn)執(zhí)法中存在著兩個(gè)突出的共性問(wèn)題，一個(gè)是食品違法案的法律適用問(wèn)題，一個(gè)是責(zé)令改正的期限問(wèn)題，對(duì)此，我們有針對(duì)性的編發(fā)《法制園地》2期，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)指導(dǎo)。

十一、模范執(zhí)行工作紀(jì)律。堅(jiān)持上班簽到制度，工作時(shí)間未違反規(guī)定著過(guò)一次便裝，值班未脫過(guò)一次崗。

十二、學(xué)習(xí)是我工作的永恒的主題。

在我看，學(xué)習(xí)就是工作，就是非常重要的工作，一個(gè)不善于學(xué)習(xí)的人，不可能真正做好工作，更不可能有創(chuàng)新。我的目標(biāo)是向?qū)W習(xí)要工作的能力和水平，向?qū)W習(xí)要視野的開(kāi)闊和對(duì)時(shí)代脈搏的把握，向?qū)W習(xí)要工作的成效、形像和修養(yǎng)，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)進(jìn)行時(shí)。

一種感覺(jué)：感覺(jué)在座的我的各位科長(zhǎng)和分局長(zhǎng)同事們，法律意識(shí)越越強(qiáng)，遇到問(wèn)題與法制科進(jìn)行溝通、交流和探討已成常態(tài)化。做為法制科長(zhǎng)，樂(lè)見(jiàn)這種可喜的變化，這是我們執(zhí)法規(guī)范化的希望。

三點(diǎn)體會(huì)：一是責(zé)任比能力更重要。二是身教重于言教。三是學(xué)習(xí)出效益、出效率。

一個(gè)謝意：感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)法制工作的理解和支持，感謝案核審這個(gè)工作平臺(tái)，為我們提供了一個(gè)合作、交流的緣份，同事們豐富的執(zhí)法實(shí)踐，不僅開(kāi)闊了我的視野，促進(jìn)了我的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，同時(shí)也充實(shí)了我的生活，將我的人生價(jià)值融進(jìn)了執(zhí)法中，融進(jìn)了法治工商的進(jìn)程中，在這里，由衷地向大家道一聲，謝謝，謝謝大家！

幾句共勉：規(guī)范執(zhí)法，既是依法行政的要求，也是對(duì)執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)最好的防范，為了你我的安全，為了家庭的幸福，讓我們破除僥幸，規(guī)范執(zhí)法，讓我們學(xué)會(huì)用法治思維分析問(wèn)題，用法治方式解決問(wèn)題。

一個(gè)承諾：法制科的大門(mén)永遠(yuǎn)真誠(chéng)熱情地向大家敞開(kāi)，我們將一如既往地堅(jiān)持為大家提供及時(shí)、準(zhǔn)確、耐心、細(xì)致的法律指導(dǎo)服務(wù)。大家的疑難和困惑，就是我們工作努力的方向。服務(wù)大家，我們義不容辭！

下半年擬做的三項(xiàng)主要工作：

1、按年初工作計(jì)劃，舉辦一次《行政強(qiáng)制法》培訓(xùn)。

2、省局?jǐn)M召開(kāi)疑難案或典型案例研討會(huì)，擬撰寫(xiě)一篇執(zhí)法疑難案例論。

3、進(jìn)一步規(guī)范、完善案核審制度。

述職報(bào)告 篇6

20XX年11月開(kāi)始，學(xué)校開(kāi)始為期三個(gè)月的工程技術(shù)實(shí)習(xí)，我深知我們土木工程這個(gè)專(zhuān)業(yè)，實(shí)踐扮演著一個(gè)不可或缺的角色。因此，我非常重視這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，盡可能的把大學(xué)四年所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐環(huán)節(jié)中。光有理論是不夠的，必須通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)踐，才能更深刻的理解運(yùn)用知識(shí)，掌握知識(shí)，為以后的工作事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。很幸運(yùn)我能夠在漢嘉設(shè)計(jì)集團(tuán)實(shí)習(xí)，漢嘉設(shè)計(jì)是一家擁有建筑行業(yè)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、風(fēng)景園林工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、工程勘察專(zhuān)業(yè)巖土工程設(shè)計(jì)甲級(jí)級(jí)資質(zhì)、市政行業(yè)設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)、城市規(guī)劃編制丙級(jí)資質(zhì)大型設(shè)計(jì)集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，具有良好的發(fā)展前景。

第一次到設(shè)計(jì)院，師傅熱情的接待了我，把我叫到會(huì)議室，結(jié)合學(xué)校教學(xué)大綱和指導(dǎo)教師的安排給我安排設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)任務(wù)。我的實(shí)習(xí)主要任務(wù)是一棟框剪結(jié)構(gòu)高層住宅的主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，師傅告訴我框架剪力墻是高層建筑最常用的結(jié)構(gòu)體系之一，兼具框架結(jié)構(gòu)布置靈活延性好和剪力墻結(jié)構(gòu)剛度大抗震性能好的點(diǎn)。并要求在設(shè)計(jì)之前先熟悉練習(xí)AutoCAD、PKPM等結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件。

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)已經(jīng)被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)也不例外。因此，必須要學(xué)好計(jì)算機(jī)繪圖。師傅也叫我先從CAD開(kāi)始練起。大學(xué)課程有計(jì)算機(jī)繪圖，課程最后也要求我們描一副簡(jiǎn)單的施工圖。這次實(shí)習(xí)用到AutoCAD的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)的都忘的差不多了，不過(guò)畢竟有一定的印象，再次學(xué)起來(lái)不會(huì)像第一次那么難了。

最開(kāi)始練習(xí)CAD時(shí)候是描從同事那里拷過(guò)來(lái)的一個(gè)平房，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。平房雖然小了點(diǎn)，但是板、梁、柱和墻都有，非常適合初學(xué)者。雖然是小平房，但是打開(kāi)AutoCAD軟件，自己并不能快速入手，一邊看這個(gè)圖的板、梁、柱，一邊回憶以前學(xué)過(guò)的AutoCAD繪圖知識(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，總算給自己定下來(lái)繪圖的步驟。剛開(kāi)始畫(huà)的是二層平面圖，首先畫(huà)定位軸線(xiàn)，然后用偏移(O)命令或復(fù)制(CO)命令輸入軸線(xiàn)間距，把橫向和縱向軸線(xiàn)輸好，這樣就達(dá)到定位的效果。定位軸線(xiàn)布置好后然后布置柱子，柱子可以用矩形(REC)命令來(lái)完成，相同的柱子尺寸則可以通過(guò)復(fù)制(CO)完成，這時(shí)候畫(huà)出來(lái)的矩形一般一角在節(jié)點(diǎn)上，通過(guò)畫(huà)對(duì)角線(xiàn)的把矩形中心移至節(jié)點(diǎn)上。柱子布置好了之后就該

布梁和繪制墻體了，墻體繪制用多線(xiàn)(PL)命令完成。接下來(lái)就是標(biāo)注了，主要用線(xiàn)性標(biāo)注(dli)來(lái)完成，標(biāo)注完成之后再進(jìn)行填充(H)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的平面圖就出來(lái)了。

通過(guò)一周CAD繪圖練習(xí)，已經(jīng)能夠繪制基本的圖形和簡(jiǎn)單的板梁柱和節(jié)點(diǎn),如果想要達(dá)到設(shè)計(jì)院同事們的水平則需要通過(guò)不斷練習(xí)來(lái)提高自己的熟練度。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間CAD的練習(xí)，逐步有了自己的繪圖思路。一般步驟是繪圖之前應(yīng)該先建立好圖層，設(shè)置好特定的線(xiàn)型、顏色、線(xiàn)寬，再設(shè)置字體，繪制好圖框，再繪制軸線(xiàn)，繪制結(jié)構(gòu)構(gòu)件，再標(biāo)注尺寸等步驟。

做設(shè)計(jì)必須要有依據(jù)，這些依據(jù)來(lái)自于哪里呢?毫無(wú)疑問(wèn)那就是規(guī)范。我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很多也是按照規(guī)范編寫(xiě)的，由此可見(jiàn)規(guī)范才是最權(quán)威的。在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間，我主要翻看了《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》 GB50009-、《房屋建筑制圖統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》(GB/T50001-)、《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50010-2010)、《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50011-2010)、《高規(guī)》(2010)、《08G101-11系列圖集》、《混凝土結(jié)構(gòu)構(gòu)造手冊(cè)》等規(guī)范圖集。

通過(guò)翻閱規(guī)范圖集，我明白了荷載取值并不是由設(shè)計(jì)師隨意選取的，這需要根據(jù)建筑物使用功能的不同查閱相應(yīng)的荷載。還有圖集上的一些表示方法，比如，梁的平法標(biāo)注，不管是施工還是設(shè)計(jì)，這種標(biāo)注法是必須學(xué)習(xí)掌握的。 學(xué)習(xí)使用探索者軟件

CAD是一個(gè)開(kāi)放的軟件，與其他軟甲與CAD相結(jié)合可以大大就提高繪圖效率，我在繪圖時(shí)候去問(wèn)同事關(guān)于CAD鋼筋類(lèi)型符號(hào)的時(shí)候，同事告訴我說(shuō)他們都是用探索者軟件，鋼筋標(biāo)注不用自己一個(gè)一個(gè)寫(xiě)，他推薦我學(xué)習(xí)掌握探索者軟件。

探索者軟件根本上還是通過(guò)CAD來(lái)繪圖，但是它改變了CAD原有的快捷命令，這些命令在軟件右側(cè)菜單初始設(shè)置里面全都有，如果要快速繪制施工圖，就必須要熟記這些命令，仔細(xì)觀(guān)察不難發(fā)現(xiàn)這些命令也是有規(guī)律的，一般都是中文拼音的首字母縮寫(xiě)而成。探索者軟件右側(cè)菜單除了包括初始設(shè)置，還包括圖形接口，外部接口，布置軸網(wǎng)，布置柱子，梁繪制，樓板設(shè)計(jì)，樓梯陽(yáng)臺(tái)，基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，構(gòu)件計(jì)算，鋼筋繪制，鋼筋工具，尺寸標(biāo)注，書(shū)寫(xiě)文字，表格繪制，鋼結(jié)構(gòu)，圖層

顯示，組與圖塊，實(shí)體工具等模塊。其中最重要的包括布置軸網(wǎng)，布置柱子，梁繪制，墻體繪制，鋼筋繪制，鋼筋工具尺寸標(biāo)注等。這些菜單歸門(mén)別類(lèi)，且都在不同圖層上，省去了新建圖層的麻煩。軸網(wǎng)顧名思義就是軸線(xiàn)形成的網(wǎng)格，軸線(xiàn)與軸線(xiàn)相交形成節(jié)點(diǎn)。布置軸網(wǎng)菜單下的添加軸線(xiàn)(TZ)可以在原有軸線(xiàn)基礎(chǔ)上添加平行軸線(xiàn)，類(lèi)似于CAD操作中的復(fù)制和偏移;單根軸線(xiàn)(DZ)完成后還可以輸入軸線(xiàn)號(hào)，比CAD里面輸入軸線(xiàn)號(hào)方便快捷，探索者的方便不僅體現(xiàn)在輸入軸號(hào)這里，探索者軟件方便還體現(xiàn)在輸入柱子，柱子都布置在節(jié)點(diǎn)上，只需要通過(guò)跳出來(lái)的對(duì)話(huà)框輸入柱子的長(zhǎng)寬和矩形中心左右上下偏移的位移，就布置好柱子了，柱子布置好后，可以在軸線(xiàn)上布置梁，根據(jù)梁的寬度，設(shè)置好梁中心線(xiàn)便宜的位移，在軸線(xiàn)上就可以布置出來(lái)了，遇到相同的梁還可以用窗口拾取，大大提高了效率。梁一般是虛線(xiàn)，如果純CAD操作的話(huà)不僅要設(shè)置梁的圖層，還需要設(shè)置線(xiàn)形，設(shè)置好后，要逐條布置，不夠迅速。梁柱布置好后，接下來(lái)就是進(jìn)行標(biāo)注了，在繪圖練習(xí)中，梁尺寸標(biāo)注主要用到線(xiàn)性標(biāo)注，

在接下來(lái)的描圖練習(xí)，中剛開(kāi)始我隨意選取了一個(gè)框架柱-剪力墻平面布置圖，從繪制軸線(xiàn)，布置柱子，柱上墻上布梁，布置好了之后還要進(jìn)行軸線(xiàn)和豎向構(gòu)件標(biāo)注，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一番折騰，總算是畫(huà)出來(lái)了，打印出來(lái)給師傅看，師傅給我指出了我圖上的錯(cuò)誤，比如軸線(xiàn)要用點(diǎn)劃線(xiàn)，整張圖上的字體大小要一樣，繪圖順序不應(yīng)該從豎向構(gòu)件平面圖開(kāi)始，而應(yīng)該先畫(huà)模板圖，再畫(huà)板的配筋圖，梁的配筋圖，最后才畫(huà)豎向構(gòu)件圖。

用探索者軟件畫(huà)圖過(guò)程中，學(xué)到了不少技巧，比如繪圖的比例，一開(kāi)始畫(huà)平面圖一般是1：100，繪制詳圖的時(shí)候設(shè)置比例1;20，詳圖構(gòu)件就放大了五倍，比如說(shuō)在畫(huà)鋼筋彎鉤的時(shí)候可以直接在鋼筋工具里面選取等等。

PKPM建模是通過(guò)其子項(xiàng)PMCAD來(lái)完成的，PMCAD軟件采用人機(jī)交互的方式，引導(dǎo)用戶(hù)逐層地布置各層平面和各層樓面，再輸入層高就建立起一套描述建筑物整體結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)，且具有較強(qiáng)的荷載統(tǒng)計(jì)和傳導(dǎo)計(jì)算功能除計(jì)算結(jié)構(gòu)的自重外，還自動(dòng)完成從樓板到次梁，從次梁到主梁，從主梁到承重的柱墻，再?gòu)纳喜拷Y(jié)構(gòu)傳到基礎(chǔ)的全部計(jì)算，加上局部的外加荷載，PMCAD可方便的建立起整棟建筑的荷載數(shù)據(jù)。因此準(zhǔn)確計(jì)算結(jié)構(gòu)的荷載顯得尤為重要，加在結(jié)構(gòu)上的荷載無(wú)外乎恒

載和活載。恒載的選取要按照結(jié)構(gòu)自重計(jì)算，活載則要按照使用功能按規(guī)定選取，計(jì)算時(shí)候還要準(zhǔn)確填寫(xiě)組合值系數(shù)。

以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)PKPM，打開(kāi)了PKPM多版本控制器，雙擊PKPM2010版本后，跳出PKPM菜單，里面包含了結(jié)構(gòu) 建筑 鋼結(jié)構(gòu) 等子項(xiàng)，結(jié)構(gòu)菜單下則包括PMCAD SATWE JCCAD子項(xiàng)。新建工程一般都是從PMCAD建模開(kāi)始的，由于我是初學(xué)者，剛開(kāi)始什么都不懂，我就先把軟件熟悉了一遍。新建工程后，跳出來(lái)的界面有點(diǎn)像AutoCAD界面是黑色的背景，右邊有主菜單，包括軸線(xiàn)輸入，網(wǎng)格生成，樓層定義，荷載輸入，廣義層及樓層組裝，設(shè)計(jì)參數(shù)，常用工具和下拉菜單，保存文件和退出程序等。

建模的一般步驟是這樣的：1、各層平面的軸線(xiàn)網(wǎng)格，各層網(wǎng)格平面可以相同，也可以不同，也可以通過(guò)建筑圖CAD的DWG轉(zhuǎn)T圖得到軸線(xiàn)。 2、輸入柱、主(次)梁、洞口、斜柱支撐等截面數(shù)據(jù)，并把這些構(gòu)件布置在平面網(wǎng)格和節(jié)點(diǎn)上 3、各結(jié)構(gòu)層主要設(shè)計(jì)參數(shù)，按單向板和雙向板及般的跨取樓板厚度，的翻混凝土強(qiáng)度等級(jí)等 4、輸入作用在梁、墻、柱和節(jié)點(diǎn)上的恒、活荷載5、定義樓面荷載標(biāo)準(zhǔn)層和各層上的樓面恒、活均布面荷載 6、修改設(shè)計(jì)參數(shù) 7、根據(jù)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層、荷載標(biāo)準(zhǔn)層和各層層高，樓層組裝出整體模型 8、對(duì)所建模型進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并提示用戶(hù)。然后是樓板樓面的詳細(xì)布置，內(nèi)容包括：1、各房間預(yù)制板布置。2、樓板上開(kāi)洞口 3、修改調(diào)整各房間樓板厚度 4、設(shè)現(xiàn)澆懸挑樓板 5、設(shè)置各房間錯(cuò)層6、布置砌體結(jié)構(gòu)的圈梁 最后，生成荷載信息，內(nèi)容包括：1、在各荷載標(biāo)準(zhǔn)層上修改調(diào)整各房間的恒、活均布面荷載數(shù)值。2、樓面荷載傳導(dǎo)計(jì)算，生成各梁與墻及各梁之間的力。3、結(jié)構(gòu)自重計(jì)算。結(jié)構(gòu)自重不需要自己輸入，程序可以自動(dòng)加上去。4、恒活荷載向底層基礎(chǔ)的傳導(dǎo)計(jì)算最后，各類(lèi)荷載的顯示校核，打印輸出。

學(xué)習(xí)了PMCAD建模軟件后最大的感受就是結(jié)構(gòu)荷載通過(guò)板傳遞給梁，梁再傳給豎向構(gòu)件，最后傳給基礎(chǔ)，荷載的傳遞路徑十分簡(jiǎn)潔明了，讓人容易理解。 .

我主要進(jìn)入接pm生成satwe數(shù)據(jù)、結(jié)構(gòu)內(nèi)力配筋計(jì)算、分析結(jié)果圖形和文

本顯示這三個(gè)界面。在satwe數(shù)據(jù)里面，有很多的參數(shù)，它們都是按照規(guī)范來(lái)取值的，不同的取值就會(huì)出現(xiàn)不同的計(jì)算結(jié)果，所以這一步很重要。當(dāng)內(nèi)力配筋計(jì)算之后，在分析結(jié)果里主要看位移比、層間位移比、周期比、層間剛度比、層間受剪承載力比、剛重比、剪重比這七個(gè)數(shù)據(jù)，他們都有各自的限制。比如說(shuō)位移比最好不要超過(guò)1.2，不能超過(guò)1.5，如果超過(guò)了就要考慮雙向地震作用;層間位移比(框剪結(jié)構(gòu))不能超過(guò)1/1000;周期比即結(jié)構(gòu)扭轉(zhuǎn)為主的第一自振周期(也稱(chēng)第一扭振周期)Tt與平動(dòng)為主的第一自振周期(也稱(chēng)第一側(cè)振周期)T1的比值，不要超過(guò)0.9，如果不滿(mǎn)足要加強(qiáng)外圈結(jié)構(gòu)剛度、增設(shè)抗震墻、增加外圍連梁的高度、削弱內(nèi)筒的剛度等等。

六畫(huà)板、梁、柱、結(jié)構(gòu)施工圖。

PKPM建模完成導(dǎo)入SATWE計(jì)算后得到各層的配筋信息就可以開(kāi)始繪制結(jié)構(gòu)施工圖了。建筑物上部結(jié)構(gòu)施工圖主要包括模板圖、板配筋圖、梁配筋圖，豎向構(gòu)件配筋圖。

打開(kāi)PMCAD子項(xiàng)畫(huà)結(jié)構(gòu)平面圖，就可以進(jìn)行板的計(jì)算，得到板的配筋信息，根據(jù)板配筋信息和最小配筋率要求就可以繪制結(jié)構(gòu)平面圖了。相對(duì)于板，梁和柱的施工圖就相對(duì)復(fù)雜多了，要想會(huì)畫(huà)施工圖，只有先看得懂梁柱平法標(biāo)注，才能夠準(zhǔn)確的在施工圖上表示出具體配筋信息。SATWE梁柱墻的計(jì)算結(jié)果表示也很重要，要準(zhǔn)確理解.梁的計(jì)算結(jié)果包括梁上部左端、跨中、右端配筋面積，梁下部左端、跨中、右端配筋面積，梁加密區(qū)抗剪箍筋面積和剪扭箍筋面積兩者較大值，梁非加密區(qū)抗剪箍筋和剪扭箍筋面積的較大值，還包括梁受扭縱筋面積和抗扭箍筋面積。矩形柱的配筋信息包括，角筋面積，柱B邊和H邊的單邊配筋面積(包括兩根角筋)，柱節(jié)點(diǎn)域抗剪箍筋面積、加密區(qū)斜截面抗剪箍筋面積，非加密區(qū)抗剪箍筋面積箍筋。墻的配筋信息也這些面積都是以平方厘米為單位。在繪制梁柱平法施工圖時(shí)要轉(zhuǎn)換單位。

最大的感受就是自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐的能力很差，特別是剛?cè)ピO(shè)計(jì)院的時(shí)候什么都不會(huì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)，多多請(qǐng)教設(shè)計(jì)院的同事前輩，總算對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有了初步了解。這要感謝設(shè)計(jì)院的同事們熱心的幫助。

述職報(bào)告 篇7

XX年任課老師的支持下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、認(rèn)真工作，保證了學(xué)校教學(xué)工作的正常展開(kāi)，基本上實(shí)現(xiàn)了教務(wù)處本學(xué)期的正常工作。

一、本學(xué)期工作情況三月:開(kāi)學(xué)工作、第一次聯(lián)考四月:中考報(bào)名、中考體育考試、高二(匯佳、本校)計(jì)算機(jī)試考、第二次聯(lián)考五月:高考報(bào)名、中考填報(bào)志愿、高二(匯佳、本校)計(jì)算機(jī)正式考試、高一特長(zhǎng)生招生考試、第三次聯(lián)考。

六月:帶隊(duì)到務(wù)川進(jìn)行高考、中考、初二的地理生物會(huì)考、高考志愿填報(bào)。

七月:高二的學(xué)業(yè)水平考試、學(xué)期考試、高考第二次志愿填報(bào)。

以上這些工作老師們是看到的那么有些無(wú)形的工作老師們沒(méi)有看到，但是，我還是非常感謝老師們對(duì)我的工作、對(duì)教務(wù)處工作的大力支持和理解、幫助。

那么現(xiàn)在來(lái)談?wù)勎业氖雎氈?-職務(wù):教務(wù)主任在與其他學(xué)校的教務(wù)主任交流感想時(shí)，他們最深的體會(huì)是"煩"，我說(shuō):"我不是煩，我是怕。"他們大惑不解，我給他們分析:我的校長(zhǎng)們個(gè)個(gè)身手不凡，大事有他們?cè)跊Q策，有問(wèn)題他們會(huì)提醒；我們的教師要么是剛畢業(yè)的優(yōu)秀生，語(yǔ)數(shù)外、理化生樣樣能教，要么就是外調(diào)過(guò)來(lái)的各路好手，有幾個(gè)不比我強(qiáng)?我憑什么當(dāng)教導(dǎo)主任?在這樣的群體中，產(chǎn)生敬畏之心自然的了。

懷著敬畏之心，我開(kāi)始回憶這幾年來(lái)所參與的工作及其感受。我認(rèn)為這幾年給我留下印象最深的有三件事，一就是在學(xué)校團(tuán)委當(dāng)混混，沒(méi)有體現(xiàn)出人生價(jià)值。二就是到后勤處工作人員，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)覺(jué)得我除開(kāi)上美術(shù)課以外還可以干其他事，幫忙完善了資料及檔案工作。三是到教務(wù)處，這個(gè)時(shí)候真正感覺(jué)到我還是個(gè)有用之人，在內(nèi)心使我消除了我不光只能上美術(shù)課，教務(wù)處的各項(xiàng)工作基本熟悉，當(dāng)然得助于老師們的大力支持。

在教務(wù)處工作就像做家務(wù)，忙了好久卻說(shuō)不出究竟作了什么，而我又是個(gè)粗枝大葉的人，好在我有許多好幫手，把"教務(wù)"工作做得十分井然。如果要檢討一下自己，應(yīng)該是我這幾年幾乎沒(méi)有進(jìn)行課題方面的研究，一方面是因?yàn)槲液酶啁F遠(yuǎn)，總想尋找一個(gè)有價(jià)值的課題在著手研究，另一方面也因?yàn)槲遗d趣太雜，愛(ài)看電視，打小游戲，看小人書(shū)，課余時(shí)間一晃就過(guò)去了。再加上美術(shù)培訓(xùn)方面，就沒(méi)什么空余時(shí)間了。

再說(shuō)，世界上的專(zhuān)家學(xué)者那么多，我干脆就做個(gè)旁觀(guān)者罷了。

述職報(bào)告 篇8

外勤工作述職報(bào)告

一、工作背景與目標(biāo)

本次外勤工作報(bào)告旨在總結(jié)并描述我在過(guò)去一年中所負(fù)責(zé)的外勤工作，并提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)和案例來(lái)支持我的工作成果。作為一名外勤工作人員，我的目標(biāo)是通過(guò)積極的溝通和協(xié)調(diào)，為公司的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)工作提供全面的支持，以促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

二、工作內(nèi)容與成果

1. 拜訪(fǎng)客戶(hù)

在過(guò)去的一年里，我深入理解并準(zhǔn)確執(zhí)行了公司銷(xiāo)售策略，主動(dòng)拜訪(fǎng)了大量的新客戶(hù)。通過(guò)開(kāi)展面對(duì)面的銷(xiāo)售活動(dòng)，我成功簽署了許多新的合作協(xié)議，為公司帶來(lái)了不少新業(yè)務(wù)。通過(guò)建立密切的合作關(guān)系，我還幫助公司維護(hù)了現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度，并獲得了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的高度評(píng)價(jià)。

以ABC公司為例，我在去年積極爭(zhēng)取到了他們的合作。通過(guò)了解他們的需求和痛點(diǎn)，我制定了一套個(gè)性化的解決方案，并與他們的決策者進(jìn)行詳細(xì)的商討。最終，成功簽署了一份合同，的產(chǎn)品將為他們提供持續(xù)的技術(shù)支持和高效的解決方案。這個(gè)案例證明，我能夠有效促進(jìn)銷(xiāo)售，并與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

2. 外勤服務(wù)支持

除了銷(xiāo)售工作，我還負(fù)責(zé)提供外勤服務(wù)支持。在過(guò)去一年中，我全力配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定了行程安排，確保銷(xiāo)售人員能夠按時(shí)到達(dá)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)。我積極協(xié)助銷(xiāo)售人員解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，如產(chǎn)品演示或技術(shù)故障，確?？蛻?hù)能夠獲得滿(mǎn)意的服務(wù)體驗(yàn)。

例如，在一次重要的客戶(hù)拜訪(fǎng)中，的銷(xiāo)售人員在演示過(guò)程中遇到了技術(shù)問(wèn)題。我迅速反應(yīng)，并聯(lián)系了的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。我與客戶(hù)保持聯(lián)系，并向他們解釋了狀況，并盡快提供解決方案。這一次，成功解決了問(wèn)題，客戶(hù)對(duì)的敬業(yè)精神和及時(shí)的服務(wù)感到非常滿(mǎn)意。

3. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

作為外勤工作人員，我清楚地認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性。我積極記錄并分析了每次客戶(hù)拜訪(fǎng)的情況，包括所花費(fèi)的時(shí)間、所達(dá)成的目標(biāo)以及客戶(hù)的反饋等等。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，我可以了解在銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)方面的優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)的空間，幫助公司更好地制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

我用自己的工作經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)了一份年度客戶(hù)拜訪(fǎng)報(bào)告，詳細(xì)描述了每個(gè)客戶(hù)的情況和評(píng)估。我提供了具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率、客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高等，并通過(guò)圖表和圖示形式對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了直觀(guān)的展示。這份報(bào)告為公司高層提供了有價(jià)值的參考，使他們更好地了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求。

三、存在的問(wèn)題與改進(jìn)建議

在過(guò)去一年的外勤工作中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題。其中，最主要的問(wèn)題是時(shí)間管理和資源分配。由于工作量和任務(wù)的緊湊性，有時(shí)很難確保所有客戶(hù)都能得到充分的關(guān)注和支持。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我建議公司增加外勤團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，以提高服務(wù)的質(zhì)量和覆蓋范圍。

我還建議公司加強(qiáng)內(nèi)部溝通和協(xié)作。有效的內(nèi)部協(xié)作可以幫助外勤工作人員更好地理解和執(zhí)行公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，提高工作效率。

四、未來(lái)工作計(jì)劃

為了更好地提升自己的外勤工作能力，我計(jì)劃繼續(xù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提升自己的溝通和談判技巧，并深入了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。我還計(jì)劃與其他團(tuán)隊(duì)成員分享我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，以促進(jìn)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。

五、總結(jié)

通過(guò)我的努力和付出，我相信我在過(guò)去一年的外勤工作中取得了顯著的成績(jī)。我成功地與客戶(hù)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，并為公司帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和報(bào)告的撰寫(xiě)，我也為公司提供了有價(jià)值的參考和決策支持。我將繼續(xù)努力，為公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和客戶(hù)滿(mǎn)意度做出更大的貢獻(xiàn)。

述職報(bào)告 篇9

述職報(bào)告 聯(lián)通

這半年是我從一個(gè)維護(hù)管理崗位向農(nóng)村聯(lián)通機(jī)線(xiàn)員崗位的改變。

我比較有體心人在不同環(huán)境，不同的狀態(tài)、有不同的想法、思路、這時(shí)應(yīng)該用筆或電腦記錄來(lái);等N久以后再細(xì)細(xì)品味、尋找當(dāng)時(shí)的工作思途。這就是工作善于積累、總結(jié)的方法。

說(shuō)說(shuō)我現(xiàn)在的機(jī)線(xiàn)員工作、相比我以前干維護(hù)管理及支撐工作。感覺(jué)機(jī)線(xiàn)員工作雖然簡(jiǎn)單、輕松、就是體力有點(diǎn)累;但要干好這項(xiàng)工作也需要自已用心去干;在日常的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題、也體會(huì)出一些細(xì)節(jié)規(guī)范的建議;我把我的工作一共分成了三大類(lèi)。

一、裝機(jī)服務(wù)工作

平時(shí)我基本都是兩點(diǎn)一線(xiàn)、去機(jī)房拿工單、裝機(jī)、回單。整個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單、平泛;我基本上每天就每當(dāng)寬帶裝好，交付給用戶(hù)我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。工單上的寬帶帳號(hào)，密碼給用戶(hù)寫(xiě)在紙上;但時(shí)間一長(zhǎng)如果用戶(hù)重裝系統(tǒng)、可能寬帶帳號(hào)密碼就丟失了;雖然是個(gè)細(xì)節(jié);后來(lái)我自已利用買(mǎi)一些A利用EXCEL排版、打印出來(lái)了做了張不干貼(小貼士)，、把寬帶帳號(hào)、密碼、及維護(hù)人員的手機(jī)號(hào)碼的小貼士(小貼紙)統(tǒng)一貼在MODEM上、如果用戶(hù)重裝了系統(tǒng)、帳號(hào)和密碼也不會(huì)找不著了。雖然是個(gè)很小的細(xì)節(jié)、對(duì)于用戶(hù)和電信形象來(lái)講是個(gè)服務(wù)的一大步。

二、排障服務(wù)工作

一般上午去機(jī)房拿障礙單、聯(lián)系用戶(hù)、去修好、再回單。整個(gè)閉環(huán)過(guò)程比較簡(jiǎn)單?；旧厦刻炀偷乙矎闹邪l(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

分公司經(jīng)常講為用戶(hù)服務(wù)好、我個(gè)人論為，做好培訓(xùn)就是做好服務(wù)的生命力;如果自身培訓(xùn)力度不夠、很多技術(shù)問(wèn)題都難以較快解決;從而對(duì)于我們的服務(wù)失去了信用。最后用戶(hù)將會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑。。。。

在農(nóng)村營(yíng)業(yè)部工作我經(jīng)常會(huì)接到兄弟們打給我關(guān)于寬帶掉線(xiàn)、丟包、不穩(wěn)定、請(qǐng)教我的電話(huà)，我?guī)缀醵寄芙鉀Q。農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)裝維人員很多人都不懂ADSL維護(hù)。、對(duì)一般故障都難以判斷解決。我感覺(jué)是分公司缺少對(duì)農(nóng)村寬帶ADSL線(xiàn)路維護(hù)的針對(duì)性培訓(xùn)。雖然有五級(jí)、四級(jí)、星級(jí)達(dá)標(biāo)考試。但總感覺(jué)是應(yīng)服過(guò)關(guān)。沒(méi)有實(shí)質(zhì)的效果。我論為分公司可以做個(gè)階段性的實(shí)戰(zhàn)線(xiàn)路維護(hù)培訓(xùn)。來(lái)提高ADSL線(xiàn)路維護(hù)水平。

三、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作

目前電信的主線(xiàn)工作就是發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)量收。由于以前在上饒電信，我一直干得技術(shù)維護(hù)，對(duì)技術(shù)維護(hù)基本根底還是比較扎實(shí)的。營(yíng)銷(xiāo)就是從此營(yíng)業(yè)部開(kāi)始的， 有感于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)壓力、真是群雄逐鹿、各領(lǐng)風(fēng)騷。我們現(xiàn)有的用戶(hù)選擇產(chǎn)品、就是為客戶(hù)服務(wù)的開(kāi)始。工作思路是正確的;但如何成功賣(mài)手機(jī)、正面引導(dǎo)用戶(hù)接受產(chǎn)品。我感覺(jué)還是通過(guò)自身的對(duì)套餐的了解、及學(xué)會(huì)引導(dǎo)方法。來(lái)促成用戶(hù)辦理手機(jī)或其它產(chǎn)品的達(dá)成。

述職報(bào)告 聯(lián)通

帶著回味的提供面對(duì)面服務(wù)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，是客戶(hù)認(rèn)識(shí)企業(yè)、提升企業(yè)品牌的重要窗口。為進(jìn)一步提高公司對(duì)外樹(shù)立高效品牌，宣傳品牌形象，更多的收集市場(chǎng)信息與情報(bào)，更多的接收用戶(hù)的意見(jiàn)和反饋情況，現(xiàn)對(duì)2013年第一季度工作總結(jié)如下：

自鑫波接管營(yíng)業(yè)廳以來(lái)，營(yíng)業(yè)人員日常行為逐是規(guī)范，工作效率漸趨提高，最主要的營(yíng)造出上進(jìn)學(xué)習(xí)的態(tài)度，差錯(cuò)率有了明顯減少，杜絕了利用職務(wù)之便舞弊徇私的行為，終端銷(xiāo)售比去年同期增長(zhǎng)3G單卡銷(xiāo)售也比去年同期有所增長(zhǎng)。整體來(lái)看，營(yíng)業(yè)環(huán)境比起以往有了質(zhì)的改變，人員素質(zhì)有了明顯的提高。

當(dāng)然，在得到一定成績(jī)的同時(shí)，我也看到了當(dāng)下形勢(shì)的迫切，管理需要更細(xì)化，觀(guān)察人員行為需要看的更深，對(duì)分解的任務(wù)需要按時(shí)抽查完成情況，站在公司角度和以主人公的身份要求下屬行為。在服務(wù)上離公司要求的標(biāo)準(zhǔn)還存在一定差距，對(duì)公司分配的任務(wù)目標(biāo)還不能百分百完成，營(yíng)業(yè)人員對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)知識(shí)掌握情況還不能達(dá)到要求。也存在個(gè)別營(yíng)業(yè)人員行為懶散，思想麻痹，挑撥同事之間的和諧環(huán)境，分解的任務(wù)不能按時(shí)完成等現(xiàn)象。綜上所述，我認(rèn)為作為廳經(jīng)理的我應(yīng)看問(wèn)題要全面，不能聽(tīng)從個(gè)別同事的讒言，對(duì)個(gè)別問(wèn)題要進(jìn)行全面分析，斟酌考慮，查問(wèn)題所因，從根源抓起，多詢(xún)問(wèn)、多暗訪(fǎng)、多聽(tīng)取其他同事的建議，具體要求如下：

熱愛(ài)本職工作，精通電信業(yè)務(wù)。

工作是每一個(gè)人人生中必須經(jīng)過(guò)的路，因?yàn)楣ぷ?，我們可以接處到很多的事?也可以結(jié)交很多的朋友;工作更可以使我們活的更精彩!要想在一個(gè)崗位中做出優(yōu)異的成績(jī)，我們應(yīng)該熱愛(ài)自己的崗位，做好本職工作，熟練的掌握工作中的每個(gè)步驟，將工作做精、做牢、做實(shí)。

敢于管理，善于管理。

. 營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著主持并督導(dǎo)營(yíng)業(yè)廳的工作，利用早班會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行鼓勵(lì)，做到面對(duì)營(yíng)業(yè)員不同的`性格，如何使其有良好的心態(tài)去做好營(yíng)業(yè)工作為目的，一年以來(lái)，通過(guò)說(shuō)、勸、教的方式與營(yíng)業(yè)員相處，沒(méi)有出現(xiàn)大的過(guò)失和工作差錯(cuò)。對(duì)于差錯(cuò)敢于去指正，面對(duì)個(gè)人的先進(jìn)事跡善于去表?yè)P(yáng)，不以物小而不為。

知指標(biāo)，明任務(wù)，求發(fā)展。

隨著集團(tuán)公司將營(yíng)業(yè)廳演變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)中心趨勢(shì)的推進(jìn)，營(yíng)業(yè)廳深感肩負(fù)的任務(wù)，在過(guò)去的一年每次早班會(huì)我都重復(fù)強(qiáng)調(diào)著分到個(gè)人頭的上的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，使其了解這自己的業(yè)績(jī)，促使?fàn)I業(yè)員將業(yè)務(wù)更好的發(fā)展、加快發(fā)展。正常營(yíng)業(yè)中我盡可能的幫助營(yíng)業(yè)員推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，做好后臺(tái)支撐，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與其他營(yíng)業(yè)員分享討論。

嚴(yán)格遵章守紀(jì)，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

團(tuán)結(jié)同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，互相尊重。不圖謀私利，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，要求即使在無(wú)人監(jiān)督、獨(dú)立工作的情況下也不做任何侵犯企業(yè)利益的事情。當(dāng)用戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行投訴時(shí)，我要求必須按照首問(wèn)負(fù)責(zé)制認(rèn)真處理、全程跟蹤處理，并做好記錄，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，做好營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的職責(zé)。

交通大街營(yíng)業(yè)廳是支年輕的隊(duì)伍，這個(gè)生機(jī)勃勃的集體將在新的形勢(shì)下不斷追求發(fā)自?xún)?nèi)在的服務(wù)精神，講究服務(wù)藝術(shù)，用愛(ài)心、耐心、誠(chéng)信、恒心去對(duì)待每一位用戶(hù)，以創(chuàng)建明星班組為目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)2013年第二季度工作計(jì)劃如下：

第一，明確2013年第二季度工作目標(biāo)，實(shí)行“一流管理，一流服務(wù)，一流人才，一流業(yè)績(jī)”，著實(shí)提高業(yè)務(wù)受理量，創(chuàng)新思維，利用每個(gè)人不同的性格發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，放開(kāi)去干，放心去干，做好營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)的支撐，做到粗中有細(xì)，定期核查，保證營(yíng)業(yè)無(wú)投訴，業(yè)務(wù)無(wú)差錯(cuò)。嚴(yán)懲違規(guī)，表彰先進(jìn)。使每個(gè)營(yíng)業(yè)員發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

第二，隨著體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，在新的環(huán)境中更加注重培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員愛(ài)崗敬業(yè)，高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性、積極性，激勵(lì)奮發(fā)進(jìn)取的工作熱情，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員主人翁意識(shí)。做到人人有計(jì)劃，人人有目標(biāo)，每天開(kāi)早班會(huì)落實(shí)實(shí)際需要改進(jìn)內(nèi)容，通報(bào)個(gè)人實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展量和受理量，時(shí)常提醒自己的現(xiàn)階段與目標(biāo)和計(jì)劃的差距。

第三，務(wù)實(shí)作風(fēng)，善于學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，多與兄弟公司交流，尤其應(yīng)與沙河等有先進(jìn)業(yè)績(jī)和管理模式經(jīng)驗(yàn)的分公司保持交流，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上善于創(chuàng)新、改進(jìn)、務(wù)實(shí)和總結(jié)，使管理模式、營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展量和服務(wù)態(tài)度得以確實(shí)提高。

第四，正如“一年之計(jì)在于春”，真正將“第二季度”任務(wù)指標(biāo)重視起來(lái)，為一年的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人，時(shí)常督促，每天通報(bào)個(gè)人發(fā)展情況，對(duì)個(gè)人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)做到獎(jiǎng)罰分明，鼓勵(lì)先進(jìn)，改善不足，班組內(nèi)多交流，多學(xué)習(xí)，做到真正必須將分配的各項(xiàng)任務(wù)完成。

第五，對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的固定資產(chǎn)和有價(jià)產(chǎn)品及移動(dòng)終端，實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)上報(bào)相關(guān)使用情況和銷(xiāo)售數(shù)量，做到數(shù)字要準(zhǔn)，設(shè)備運(yùn)行正常營(yíng)業(yè)中要穩(wěn)，制定相關(guān)使用流程，使其有人管有規(guī)可依，做到凡是營(yíng)業(yè)廳物品都有登記或臺(tái)賬，保證公司資產(chǎn)固定化和準(zhǔn)去化，我本人做到平時(shí)要查看，定期大檢查。對(duì)相關(guān)問(wèn)題不拖拉不邋遢及時(shí)處理，及時(shí)解決。

總上所述既然我選擇了這份工作。我希望自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

述職報(bào)告 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

一年來(lái)，作為幼兒園教務(wù)主任，貫徹執(zhí)行《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）和《幼兒園工作規(guī)程》，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞幼兒園的中心工作，明確崗位職責(zé)，盡心盡力奮斗在教育第一線(xiàn)，對(duì)外多次接待省、市、縣各級(jí)各類(lèi)檢查，和全體后勤人員共同努力，取得了一定成績(jī)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)隊(duì)伍與制度建設(shè)

全體后勤人員積極配合，工作在教育第一線(xiàn)，全心全意為幼兒、家長(zhǎng)服務(wù)，在做好自己的本職工作外，為幼兒園著想，真正做到了幼兒園的事情就是我的事情。

㈠配合領(lǐng)導(dǎo)抓好后勤工作。要想把后勤工作搞上去，我認(rèn)為首先要團(tuán)結(jié)后勤一班人，提高大家的整體素質(zhì)，所以首先要加強(qiáng)對(duì)后勤人員的培訓(xùn)，每月按計(jì)劃由保健老師對(duì)保育員、伙食管理員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保育員、營(yíng)養(yǎng)員持證上崗率達(dá)到100%。使大家充分熟悉自己的工作職責(zé)及工作細(xì)則，嚴(yán)格按規(guī)范要求操作。組織炊事員、伙食管理員參加自制點(diǎn)心的培訓(xùn)。

其次我堅(jiān)持進(jìn)行地毯式檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，并在教師活動(dòng)和教師大會(huì)時(shí)把共性問(wèn)題再次強(qiáng)調(diào)，加深大家的認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格按規(guī)范要求操作。今年還組織了保育員保育工作互相觀(guān)摩活動(dòng)，使大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)了老師和保育員之間的協(xié)調(diào)，另外還組織了保育員保育知識(shí)測(cè)試及保育技能比武等活動(dòng)。每月進(jìn)行定期檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，做好了各項(xiàng)考核工作，提高了后勤人員的工作積極性與責(zé)任感。我園是省級(jí)示范性幼兒園，各方面的要求比較高，工作量比較大，大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，真正做到了幼兒園的事情就是我的事情，全園上下都很忙，教師每月每周都有教研活動(dòng)，每當(dāng)此時(shí)后勤人員都能無(wú)怨無(wú)悔去加班加點(diǎn)的工作，默默地奮斗在第二線(xiàn)，為我園的保教工作而努力工作著。

㈡嚴(yán)格要求食堂管理人員。本學(xué)期在園領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，教務(wù)處首先在衛(wèi)生上要求炊事員她們持證上崗；其次，加大了對(duì)炊管人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，使他們掌握了《食品衛(wèi)生安全法》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的有關(guān)知識(shí)，根據(jù)幼兒園炊管人員的規(guī)章制度，要求他們嚴(yán)把幼兒伙食質(zhì)量關(guān)，采購(gòu)員做到了認(rèn)真登記臺(tái)賬明細(xì)工作；管理員做到了食物保管和驗(yàn)收工作，杜絕了不必要的浪費(fèi)；炊事員做到了對(duì)幼兒飲食嚴(yán)格把好質(zhì)量衛(wèi)生關(guān)，準(zhǔn)時(shí)、保質(zhì)保量的供應(yīng)熱飯、熱菜，受到家長(zhǎng)和老師的一致好評(píng)。實(shí)行園務(wù)公開(kāi)，周食譜公示，每月幼兒伙食公示，接受社會(huì)和家長(zhǎng)的監(jiān)督?；锕軉T盡心盡力為全體幼兒、教職工服務(wù)。由于人員緊，食堂工作的5名同志肩負(fù)著全園500多位幼兒、50多位教職工早餐的飲食問(wèn)題，雖然要求高，工作量大，常常忙得喘不過(guò)氣來(lái)，但為了提高幼兒的身體素質(zhì)，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)認(rèn)真負(fù)責(zé)地?zé)“?、中大班及教職工的早餐及點(diǎn)心，以及每周2次自制點(diǎn)心，保證做到色、香、味、美、形俱全，還要照顧好肥胖兒、體弱兒、營(yíng)養(yǎng)不良兒，并根據(jù)季節(jié)變化吃些幼兒喜愛(ài)的農(nóng)副產(chǎn)品等，雖然增加了許多工作量，但看到小朋友變得既健康又結(jié)實(shí)，健康檢查100%達(dá)標(biāo)，大家都很高興。

二、加強(qiáng)安全意識(shí)及檢查力度

幼兒園安全小組經(jīng)常檢查園內(nèi)各種設(shè)施，做到分人專(zhuān)管，按制度加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時(shí)處理解決好，所以從未出現(xiàn)意外事故，并安排好節(jié)假日的值班等，確保全園幼兒、教職工生命財(cái)產(chǎn)的安全。多次接待省、市、縣安全工作檢查，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

三、做好教務(wù)、財(cái)務(wù)管理工作

嚴(yán)格執(zhí)行購(gòu)物、領(lǐng)物、借物的各種制度，做好倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出登記手續(xù)等。本學(xué)期配合園領(lǐng)導(dǎo)做好了省級(jí)示范類(lèi)幼兒園的收費(fèi)工作，我園再次對(duì)收費(fèi)等工作進(jìn)行了嚴(yán)格的自查，并對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行了資料的整理，我園將收費(fèi)公示牌懸掛在園內(nèi)大廳醒目處，對(duì)家長(zhǎng)做好宣傳工作，明確每月收費(fèi)明細(xì)，確保全年無(wú)一例收費(fèi)錯(cuò)費(fèi)事例發(fā)生。

教務(wù)、財(cái)務(wù)在園長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下工作，是領(lǐng)導(dǎo)的左右手，是幼兒園經(jīng)濟(jì)管理的組成部分，關(guān)系到整個(gè)幼兒園的工作是否順利開(kāi)展，所以要與領(lǐng)導(dǎo)密切配合，當(dāng)好參謀，為幼兒園當(dāng)好家，把好用款關(guān)，各種經(jīng)費(fèi)支出都與領(lǐng)導(dǎo)商量，由于幼兒園資金來(lái)源主要靠自己收取的管理費(fèi)用，使用經(jīng)費(fèi)時(shí)要按比例適當(dāng)進(jìn)行資金運(yùn)轉(zhuǎn)，在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，大家想方設(shè)法發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神，為我園節(jié)約各種費(fèi)用，能省則省，利用各種廢舊材料把教室、走廊等布置得既美觀(guān)又形象，且許多都是幼兒親自參加布置的，充分體現(xiàn)出兒童的樂(lè)趣，又節(jié)約了開(kāi)支。財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，遵守會(huì)計(jì)法，堅(jiān)持專(zhuān)款專(zhuān)用，決不亂收費(fèi)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)守原則，在經(jīng)費(fèi)的使用中做到了統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)，量入為出，精打細(xì)算，確保第一線(xiàn)急需。

四、籌措資金、改善辦園條件

在園領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃和經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，依靠幼兒園自身的力量，大大改善了辦園環(huán)境、設(shè)備，本年度主要做了以下幾項(xiàng)工作。

1、各班教室的衣柜進(jìn)行了翻新；

2、添置全自動(dòng)電子開(kāi)水器6臺(tái)；

3、更換行政辦公室的沙發(fā)、給班里添置了衣帽架；

4、給伙房和門(mén)房架設(shè)了墻暖；

5、架設(shè)了南教學(xué)樓防雷設(shè)施；

6、對(duì)北教學(xué)的暖氣主管道進(jìn)行了更換檢修；

7、為幼兒添置了新玩具新課桌及教學(xué)用具；

8、對(duì)幼兒床進(jìn)行了粉刷翻新。

本年度本著務(wù)實(shí)、勤儉的工作態(tài)度，與老師們同心協(xié)力，為創(chuàng)建省示范性幼兒園做出了應(yīng)有的努力。以后還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，進(jìn)一步提升服務(wù)水平。 幼兒園教導(dǎo)主任述職報(bào)告范文【篇三】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作即將結(jié)束。本學(xué)期，根據(jù)園內(nèi)的安排，結(jié)合班極計(jì)劃，各項(xiàng)工作開(kāi)展很好?；仡櫭β怠⒕o張的一學(xué)期，作以下總結(jié)，以便發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取更上一層樓。

開(kāi)學(xué)初，我班結(jié)合班級(jí)計(jì)劃，針對(duì)本班實(shí)際進(jìn)行分析、思考，制定了詳實(shí)具體且切實(shí)可行的班極計(jì)劃，確定了工作目標(biāo)及教育教學(xué)、衛(wèi)生保艦家長(zhǎng)工作等各方面的具體要求，并擬訂了具體措施和方法，制定了與季節(jié)特征相吻合的各科教學(xué)進(jìn)度表。并按照計(jì)劃的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行教學(xué)和保育工作，做到有條不紊。

本學(xué)期，因?yàn)榇蟛糠钟變憾际桥f生，所以我們班在常規(guī)方面，幼兒都能自覺(jué)的遵守，我們著重在禮貌方面教育幼兒，讓幼兒講文明，懂禮貌，還教育幼兒做個(gè)讓人喜歡的孩子，和小朋友能融洽相處，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，培養(yǎng)他們良好的品德。我們班的幼兒脾氣多種多樣，有活潑好動(dòng)的，有沉默寡言的，有巧嘴巴，也有乖寶寶，總之每個(gè)孩子都不一樣。經(jīng)常針對(duì)孩子們的性格特點(diǎn)送給孩子一句鼓勵(lì)的話(huà)，樹(shù)立孩子的自信心。在他們犯錯(cuò)時(shí)，要通過(guò)形式多樣的，寓教于樂(lè)的方式，慢慢引導(dǎo)他們，使他們真正明白錯(cuò)在哪里，應(yīng)該怎么做；在他們獲得成功時(shí)，要表現(xiàn)出積極的肯定和表?yè)P(yáng)，使幼兒提高自信心，獲得成功的喜悅。

在教學(xué)方面，我針對(duì)孩子們的年齡特點(diǎn)，教他們了一些感興趣的知識(shí)。語(yǔ)言領(lǐng)域主要是提高他們的口語(yǔ)表達(dá)能力與邏輯思維能力，能夠們確、流利地講故事，背兒歌，說(shuō)繞口令，讀句子等，能夠正確地使用一些形容詞、動(dòng)詞等，并時(shí)刻注意他們的發(fā)音，為將來(lái)的寫(xiě)話(huà)打好基矗拼音方面是幼兒教育的重點(diǎn)，本學(xué)期他們能將單韻母、復(fù)韻母能夠正確地聽(tīng)寫(xiě)下來(lái)，能夠默寫(xiě)聲母，掌握整體認(rèn)讀音節(jié)，能夠比較流利地拼讀詞語(yǔ)、句子。數(shù)學(xué)領(lǐng)域主要應(yīng)該讓幼兒們會(huì)讀、寫(xiě)20以?xún)?nèi)的數(shù)，能夠熟練地進(jìn)行10以?xún)?nèi)的加、減法。

學(xué)前班即將走進(jìn)小學(xué)學(xué)習(xí)，幼小銜接工作也很重要、所以，我們要培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使幼兒掌握正確的坐姿、寫(xiě)姿、握筆姿勢(shì)。在常規(guī)上，引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間。集體活動(dòng)時(shí)能專(zhuān)心聽(tīng)講，積極發(fā)言，加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。日常生活中，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)。如：整理書(shū)包，管理自己的物品，按時(shí)入睡，準(zhǔn)時(shí)上幼兒園，注重激勵(lì)幼兒發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)事物的專(zhuān)注和興趣，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。在思想上，使孩子們意識(shí)到自己即將成為一名小學(xué)生，要處處樹(shù)立好榜樣。在課桌椅的擺放上，也按照小學(xué)生的形式。使幼兒從幼兒園畢業(yè)后進(jìn)入小學(xué)能迅速、自然、順利地適應(yīng)小學(xué)生活和學(xué)習(xí)，確保他們的身心都能在新的環(huán)境中，得到穩(wěn)定而又健康的發(fā)展。

本學(xué)期我在幼兒園工作得十分開(kāi)心，因?yàn)槭斋@很大，但同時(shí)我也意識(shí)到自身存在的不足，在今后的工作中，我還要不斷地努力，繼續(xù)做一名稱(chēng)職的人民教師。

述職報(bào)告 篇11

述職報(bào)告

企劃部 ?xxx 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

從離校到現(xiàn)在的這五個(gè)月，是我迅速成長(zhǎng)的五個(gè)月。對(duì)企劃職能認(rèn)識(shí)從進(jìn)公司時(shí)的迷茫，到現(xiàn)在變得清晰，壯志滿(mǎn)懷的心經(jīng)歷了一些人和事也開(kāi)始多了些穩(wěn)重與踏實(shí)?，F(xiàn)在在企劃部，除了一些日常設(shè)計(jì)的工作以外也已經(jīng)能夠勝任市場(chǎng)調(diào)查、一些簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)管理工作以及任務(wù)分配的協(xié)調(diào)性工作。

回頭看在營(yíng)運(yùn)部門(mén)的兩個(gè)月，經(jīng)歷了見(jiàn)習(xí)主管助理和營(yíng)業(yè)員兩個(gè)角色，現(xiàn)場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)是十分可貴的，是我們了解公司基本運(yùn)作和迅速積累人脈的寶貴時(shí)間。而9月調(diào)到企劃部以后，我建立了對(duì)商場(chǎng)企劃工作的全新認(rèn)識(shí)。

開(kāi)始的時(shí)候，我被負(fù)責(zé)一些日常的POP、KT板、吊旗、一口價(jià)等企劃常用道具的設(shè)計(jì)以及樓層圖紙的打印。逐步的，在管理現(xiàn)場(chǎng)和行政工作的師兄休假時(shí)，接手一分部與廣告公司接觸，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)企劃布置的工作。工作的范圍從辦公室又?jǐn)U大到了現(xiàn)場(chǎng)，也覺(jué)得踏實(shí)了許多，老實(shí)說(shuō)營(yíng)運(yùn)的兩個(gè)月里積累的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)公司核心運(yùn)作的了解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，回到現(xiàn)場(chǎng)就意味著能有更多的時(shí)間來(lái)了解營(yíng)運(yùn)，了解營(yíng)運(yùn)對(duì)企劃的需求，了解企劃的目的、服務(wù)對(duì)象，從而做出符合要求的設(shè)計(jì)，而這一點(diǎn)也是設(shè)計(jì)工作乃至企劃工作的初衷。

現(xiàn)場(chǎng)管理工作目前而言還算比較得心應(yīng)手，也會(huì)出現(xiàn)考慮不周全導(dǎo)致的工作失誤，給營(yíng)運(yùn)部門(mén)的工作帶來(lái)一些麻煩，比如通知廣告公司不到位、設(shè)計(jì)尺寸與實(shí)際不符等，不過(guò)也能夠及時(shí)調(diào)整及補(bǔ)救。問(wèn)題的出現(xiàn)也意味著自己有了工作上改進(jìn)的方向，現(xiàn)在遇到工作量比較大的時(shí)候，我會(huì)在下班前整理一份當(dāng)晚需完成的工作項(xiàng)目的文檔發(fā)給廣告公司，與一天里分時(shí)段零散發(fā)送的任務(wù)查漏補(bǔ)缺，盡可能減少遺漏。在與廣告公司的接觸過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)他們的工作相當(dāng)辛苦，多了份理解，在出現(xiàn)工作不到位的時(shí)候與也就多了點(diǎn)冷靜，能夠多交代的就交代詳細(xì)一些，需要營(yíng)業(yè)員配合的就提前跟營(yíng)業(yè)員打好招呼?，F(xiàn)場(chǎng)管理的工作看來(lái)瑣碎，但就像同事陳江雯在一次總結(jié)會(huì)議上所說(shuō)的以點(diǎn)蓋面，從瑣碎的事情中尋找規(guī)律，提升自己。

在現(xiàn)場(chǎng)管理和日常設(shè)計(jì)之外我也開(kāi)拓了自己，第一次嘗試寫(xiě)通訊稿是關(guān)于夢(mèng)潔家紡的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)的積極參與和采訪(fǎng)，嘗試用非個(gè)人角度的方式來(lái)記錄一次商業(yè)活動(dòng)，第一次登上了華地報(bào)，也算是一點(diǎn)小小的進(jìn)步。周末活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查也讓我開(kāi)始關(guān)注整個(gè)江陰市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，不過(guò)還有很多注意點(diǎn)一方面需要自己摸索，一方面需要向前輩請(qǐng)教。前幾天跟著部門(mén)經(jīng)理到南京大洋考察，更是開(kāi)拓了視野，接觸了一種全新的折扣方式，也被如菜場(chǎng)一般的陣勢(shì)所震撼，其中很多環(huán)節(jié)值得深思。

平時(shí)我也注重同事間的交流，分享工作經(jīng)驗(yàn)，記得在人才培養(yǎng)計(jì)劃建議的討論中，大家總結(jié)出制度和溝通是人才培養(yǎng)兩大關(guān)鍵，也是對(duì)自己的一個(gè)提醒，注意溝通的方法以及溝通的效果。

公司的上市，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一種鼓舞，雖然沒(méi)有參與公司從無(wú)到有的創(chuàng)立過(guò)程，但是公司在戰(zhàn)略擴(kuò)張的階段，需要我們的參與，成長(zhǎng)和進(jìn)步都是迫切需要的。然而越是這樣的時(shí)候，越需要靜下心沉住氣，不能放松對(duì)自己的要求，做好每一件工作，解決每一個(gè)問(wèn)題，從中總結(jié)方法，規(guī)范化程序化，提高效率。同時(shí)注重自我提升，牢記簡(jiǎn)單、出活。

定崗述職報(bào)告篇三：吾日三省——1200十期定崗述職報(bào)告

述 ?職 ?報(bào) ?告

述職人： XXX

述職題目： 吾日三省

大 綱：

本述職報(bào)告主要包括工作任務(wù)的介紹、具體完成情況的說(shuō)明、存在問(wèn)題及解決措施的分析、下一步工作計(jì)劃以及工作收獲幾個(gè)模塊，報(bào)告概述如下：

入司前三個(gè)月我在蘇寧大學(xué)任職培訓(xùn)專(zhuān)員，主要負(fù)責(zé)對(duì)接原法務(wù)、人事、行政、采銷(xiāo)以及易購(gòu)培訓(xùn)架構(gòu)圖、已有課程清單及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，推動(dòng)課程、試題上線(xiàn)，協(xié)助課程優(yōu)化及開(kāi)發(fā)。在戰(zhàn)略規(guī)劃部期間我主要在崗位組承擔(dān)了原商管與物流體系崗位規(guī)范的梳理、公司職務(wù)職級(jí)調(diào)整、公司公司增編流程優(yōu)化、崗位組工作梳理與標(biāo)準(zhǔn)完善以及新架構(gòu)下各體系崗位說(shuō)明書(shū)的梳理。 正 文：

一、主要工作任務(wù)介紹

（一）蘇寧大學(xué)

剛?cè)胨镜娜耸隆⑿姓?、采銷(xiāo)以及易購(gòu)培訓(xùn)架構(gòu)圖、已有課程清單及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，推動(dòng)課程、試題上線(xiàn)，協(xié)助課程優(yōu)化及開(kāi)發(fā)；這些工作讓我真正接觸了培訓(xùn)從需求分析，到課程設(shè)計(jì)，到開(kāi)發(fā)，到實(shí)施，到評(píng)價(jià)的全流程。此外我還承擔(dān)了蘇寧微博的維護(hù)，管理知識(shí)的定向推送等有趣的工作，并且跟過(guò)培訓(xùn)班，聽(tīng)了很多有意義的課程，還進(jìn)行過(guò)部門(mén)的內(nèi)部分享，這些都讓我很快地融入到工作的氛圍中，很多老員工的細(xì)心帶教更讓我迅速褪去了學(xué)生的稚嫩。

（二）戰(zhàn)略規(guī)劃部

與蘇寧大學(xué)只是短暫的邂逅，在戰(zhàn)略規(guī)劃部我渡過(guò)了這一年的大部分時(shí)光，并真正明確了自己的工作定位。這期間我主要承擔(dān)了如下的專(zhuān)項(xiàng)工作：

1、崗位規(guī)范的梳理

我先后承擔(dān)了原商管公司部分崗位以及原物流管理中心所有崗位的崗位規(guī)范梳理工作，并推動(dòng)成果報(bào)批，推進(jìn)最終成果在E-learning系統(tǒng)中的上線(xiàn)和后期應(yīng)用。

2、職務(wù)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整

職務(wù)職級(jí)調(diào)整專(zhuān)項(xiàng)是配合公司13年組織架構(gòu)調(diào)整而開(kāi)展的。為配合新的組織架構(gòu)，今年在職級(jí)上增設(shè)了高級(jí)經(jīng)理級(jí)，此外還增加了高級(jí)副總裁職級(jí)與職務(wù)。我主要是承擔(dān)了職務(wù)職級(jí)序列調(diào)整通知的擬定與下發(fā)；公司職務(wù)職級(jí)任職標(biāo)準(zhǔn)中現(xiàn)有人員數(shù)據(jù)分析；各組織層次職務(wù)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的匹配等工作。

3、公司13年五定表的核定

五定表的核定是配合公司行政、財(cái)務(wù)、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，以及物流、售后和客服的五定表核定工作。

4、公司13年二季度人員與編制優(yōu)化項(xiàng)目

季度人員優(yōu)化是我們與財(cái)務(wù)、人事每個(gè)季度都會(huì)推進(jìn)的專(zhuān)項(xiàng)工作，我從二季度接手此項(xiàng)工作，此次結(jié)合組織架構(gòu)調(diào)整，系統(tǒng)中編制配置前期未經(jīng)統(tǒng)一審核等現(xiàn)狀，二季度從大區(qū)和總部?jī)蓚€(gè)維度均開(kāi)展了人員和編制優(yōu)化工作，不但下達(dá)人員優(yōu)化任務(wù)，同時(shí)下達(dá)編制分解任務(wù)，以此來(lái)優(yōu)化系統(tǒng)中編制，真正通過(guò)編制來(lái)對(duì)人員進(jìn)行有效的管控。在此項(xiàng)目過(guò)程中，我主要在帶教人指導(dǎo)下負(fù)責(zé)了立項(xiàng)報(bào)告的撰寫(xiě)，項(xiàng)目例會(huì)的組織，會(huì)議資料的整理與傳達(dá)等項(xiàng)目秘書(shū)工作；同時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)、制定任務(wù)指標(biāo)，擬定大區(qū)編制分解模板和填報(bào)要求；下達(dá)大區(qū)二季度任務(wù)，推進(jìn)大區(qū)上報(bào)進(jìn)度，溝通、整理、分析、上報(bào)大區(qū)反饋的問(wèn)題。在總部層面負(fù)責(zé)下發(fā)各體系工作聯(lián)系函，擬定編制審核流程，及推進(jìn)總部上報(bào)進(jìn)度等工作。

除了以上四個(gè)詳細(xì)介紹的專(zhuān)項(xiàng)工作之外，去年9月25日

到保安、防損員等崗位增編，此外還涉及到一些崗位職責(zé)梳理方面的報(bào)告，主要是自主產(chǎn)品展廳制作專(zhuān)項(xiàng)工作的職責(zé)梳理。其他瑣碎的臨時(shí)性任務(wù)在此處就不再一一列及。

二、工作完成情況及形成成果的介紹

在蘇寧大學(xué)期間，我按時(shí)完成了計(jì)劃考核任務(wù)，在行政資質(zhì)認(rèn)證開(kāi)發(fā)方面，共計(jì)，已完成前廳主管、經(jīng)理以及駕

駛員的崗位說(shuō)明書(shū)；完成前臺(tái)秘書(shū)與駕駛員崗位的課程清單梳理，共計(jì)XX門(mén)課程。人力資源資質(zhì)認(rèn)證開(kāi)發(fā)方面已完成課程初步梳理，完成了培訓(xùn)類(lèi)、招聘類(lèi)、干部管理類(lèi)和薪資類(lèi)培訓(xùn)架構(gòu)圖和課程清單。原易購(gòu)資質(zhì)認(rèn)證開(kāi)發(fā)方面完成銷(xiāo)售專(zhuān)員、頁(yè)面運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、頁(yè)面管理專(zhuān)員、培訓(xùn)專(zhuān)員課程清單、培訓(xùn)架構(gòu)圖梳理。原采購(gòu)體系的對(duì)接前期主要是搜集采購(gòu)課程，熟悉采購(gòu)組織架構(gòu)及職責(zé)等；分析數(shù)碼考試成績(jī)，撰寫(xiě)數(shù)碼考試結(jié)果分析報(bào)告；協(xié)助轉(zhuǎn)化采購(gòu)課程。

在戰(zhàn)略規(guī)劃部期間的各項(xiàng)工作完成情況及形成成果介紹如下：

（一）崗位規(guī)范梳理方面。

1、完成了原商管公司總經(jīng)辦和市場(chǎng)管理部的崗位規(guī)范的梳理和初步確認(rèn)，并進(jìn)行了紙質(zhì)報(bào)批；但后由于組織架構(gòu)再次調(diào)整，形成的報(bào)批成果擱置。

2、完成了原物流管理中心各崗位的崗位規(guī)范梳理，并形成報(bào)批文件，已在招聘和培訓(xùn)部門(mén)報(bào)備。但后由于組織架構(gòu)多次調(diào)整，形成的成果被擱置，尚未進(jìn)一步更新。

在此兩次專(zhuān)項(xiàng)的崗位規(guī)范梳理過(guò)程中，我還總結(jié)了我司崗位說(shuō)明書(shū)編制的方法與要點(diǎn)，可用于對(duì)體系參與崗位說(shuō)明書(shū)梳理人員的培訓(xùn)，加快工作效率，提高成果質(zhì)量。

（二）職務(wù)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整方面。

1、在帶教人幫助下完成了職務(wù)職級(jí)序列調(diào)整報(bào)告的擬定與下發(fā)；

各職級(jí)人員平均年齡以及各職級(jí)人員的人數(shù)占比情況。

3、參與完成了公司總部與大區(qū)各組織層次的職務(wù)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)匹配表，并細(xì)化到總部各個(gè)體系，明確了各組織第一負(fù)責(zé)人的職務(wù)職級(jí)。

（三）公司13年五定表核定方面。

行政、財(cái)務(wù)、物流、售后、營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)體系的五定表核定；

2、完成了公司五定表與組織架構(gòu)的核對(duì)與及時(shí)更新；

（四）人員與編制優(yōu)化項(xiàng)目方面。

報(bào)批后，負(fù)責(zé)下發(fā)至各大區(qū)，指導(dǎo)大區(qū)填報(bào)，并推進(jìn)大區(qū)上報(bào)進(jìn)度，后由于售后指標(biāo)需要調(diào)整，大區(qū)第一次上報(bào)情況整體不理想。五月初下發(fā)了調(diào)整任務(wù)指標(biāo)，推進(jìn)大區(qū)上報(bào)進(jìn)度，截止5月26日會(huì)議紀(jì)要上報(bào)95%，編制分解表上報(bào)84%。

總部編制報(bào)批流程與要求的擬定、報(bào)批與遞送，并推進(jìn)總部上報(bào)，溝通、整理總部二季度編制任務(wù)的意見(jiàn)。截止法務(wù)中心、電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部上報(bào)了分解方案，人事、行政、財(cái)務(wù)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)指標(biāo)均無(wú)異議，正在分解；法務(wù)中心要求指標(biāo)值由40調(diào)整為50

；商品經(jīng)營(yíng)總部金總對(duì)指標(biāo)有異議，要求重新測(cè)量，目前仍在溝通中。

除以上專(zhuān)項(xiàng)工作成果之外，其他重要工作成果還包括自主產(chǎn)品展廳制作職責(zé)歸屬的調(diào)研分

析報(bào)告，系統(tǒng)增編流程的優(yōu)化調(diào)整通知（初稿），以及系統(tǒng)中報(bào)告的按時(shí)處理等等瑣碎的工作成果。

三、工作中的問(wèn)題及解決方案

下面將重點(diǎn)闡述一下目前正在進(jìn)行中的人員與編制優(yōu)化項(xiàng)目所遇到的問(wèn)題及初定的解決方案。

人員與編制優(yōu)化項(xiàng)目最難的是如何制定合理的任務(wù)指標(biāo)，財(cái)務(wù)根據(jù)費(fèi)率及預(yù)計(jì)銷(xiāo)售，并考慮公司整體薪酬費(fèi)用總額，測(cè)算出了到各個(gè)公司的薪酬費(fèi)用額，然后根據(jù)預(yù)估的人均薪酬費(fèi)用額測(cè)算出了各個(gè)公司的目標(biāo)人數(shù)，其中又根據(jù)同級(jí)別大區(qū)的管理崗占比平均情況而給出了各個(gè)級(jí)別大區(qū)的管理崗占比目標(biāo)，從而得出了管理崗的目標(biāo)人數(shù)，然而這種計(jì)算方法并未考慮同級(jí)別大區(qū)的管理幅度的差異，另外僅以崗位的屬性來(lái)定管理崗與作業(yè)崗的占比又是否具有意義，很多大區(qū)在上報(bào)過(guò)程中反映管理崗任務(wù)太重，并有部分大區(qū)對(duì)總部管理崗任務(wù)的計(jì)算方法提出疑問(wèn)，并給出了自己的建議。比如可以從波特價(jià)值鏈的角度把公司各部門(mén)分為業(yè)務(wù)部門(mén)（為客戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值的部門(mén)）與支持部門(mén)（為業(yè)務(wù)部門(mén)提供支持的部門(mén)），然后考察職能支持（成本中心）部門(mén)人數(shù)與業(yè)務(wù)部門(mén)（利潤(rùn)中心）的配比，或者考察管理干部與員工的配比（界定組負(fù)責(zé)人以上為管理崗），這些建議都值得我們考慮。而管理幅度的問(wèn)題，我在前期測(cè)算時(shí)也考慮過(guò)，當(dāng)時(shí)考慮大區(qū)13年銷(xiāo)售，大區(qū)目標(biāo)人效，大區(qū)所轄公司數(shù)量，大區(qū)所轄門(mén)店數(shù)量等因素，根據(jù)其重

述職報(bào)告 篇12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好!

日月如梭、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，圓滿(mǎn)完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風(fēng)和現(xiàn)任的生技科長(zhǎng)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)作以下述職：

一、認(rèn)真履行職責(zé)，忠于職守，務(wù)實(shí)工作。

制定措施、落實(shí)整改、組織驗(yàn)收，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)日常安全監(jiān)督和巡查，通風(fēng)設(shè)施檢查和維護(hù)，通風(fēng)系統(tǒng)維護(hù)和測(cè)風(fēng)及風(fēng)量調(diào)節(jié)，編制安全通風(fēng)技術(shù)資料，定期組織召開(kāi)通風(fēng)例會(huì)，解決一通三防工作中問(wèn)題，調(diào)度通風(fēng)瓦斯人員值班和報(bào)表三對(duì)口管理，組織安全事故調(diào)查處理和安全培訓(xùn)教育等工作。

20xx年6月～12月任柏楊煤礦生技科長(zhǎng)，全面協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)和軟件資料管理，包括作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全技術(shù)指導(dǎo)，校訂巷道中腰線(xiàn)，編制作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，定期對(duì)巷道工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，繪制礦井各類(lèi)迎檢和實(shí)際圖紙，每月對(duì)工程施工進(jìn)行驗(yàn)收，協(xié)助礦井標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收和日常標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)工作，負(fù)責(zé)井下工程施工測(cè)量和貫通管理，為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術(shù)支持和對(duì)外檢查的保障工作。

二、服從公司安排，積極配合，全面支持。

支持、配合，都讓我為現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。

三、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范管理，科學(xué)管理。

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作是分章節(jié)、分小點(diǎn)逐條對(duì)照落實(shí)，對(duì)比資料并結(jié)合礦井實(shí)際情況匯編完成各專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料，并將各專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料分發(fā)至相應(yīng)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人，針對(duì)日常檢查項(xiàng)目和填寫(xiě)內(nèi)容，對(duì)各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)和講解，確保各專(zhuān)業(yè)人員明確標(biāo)準(zhǔn)要求和填寫(xiě)要求。雙和標(biāo)準(zhǔn)化工作剛剛小結(jié)恰好被調(diào)至柏楊，到這邊的第一件工作仍舊是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，所幸雙和標(biāo)準(zhǔn)化資料已基本完成，各類(lèi)資料已基本完善，還有前期柏楊煤礦已著手標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，在柏楊煤礦標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收前所有資料短時(shí)間內(nèi)便完成，并順利通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。

四、規(guī)范工程質(zhì)量管理，做好技術(shù)保障工作。

隨著標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收而言便是最終考評(píng)驗(yàn)收的關(guān)鍵，標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告覆蓋全部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作情況及自評(píng)結(jié)果，自評(píng)報(bào)告中涉及的部署、投入、建設(shè)、系統(tǒng)、自評(píng)等圖字說(shuō)明必須與各專(zhuān)業(yè)自評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)一致，自評(píng)報(bào)告經(jīng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助，鄭工和金祥公司專(zhuān)家指導(dǎo)，最終形成完整標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)報(bào)告成功上報(bào)。

技術(shù)部門(mén)除井下作業(yè)施工技術(shù)指導(dǎo)外，還負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外技術(shù)資料管理，內(nèi)部技術(shù)資料主要包括工資單價(jià)和各作業(yè)點(diǎn)的作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，以及困難地點(diǎn)的具體施工方案和要求。對(duì)外迎檢資料主要包括規(guī)程措施、圖紙臺(tái)賬、報(bào)表記錄等，完成井上下對(duì)照?qǐng)D、通風(fēng)系統(tǒng)圖)、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料(隱患評(píng)估治理、頂板專(zhuān)項(xiàng)檢查、人員定位專(zhuān)項(xiàng)檢查、機(jī)電運(yùn)輸專(zhuān)項(xiàng)檢查等)等工作。

測(cè)量是煤礦技術(shù)人員的基礎(chǔ)工作也是必備要求，按照測(cè)量在前施工在后，方案措施審批學(xué)習(xí)在前施工在后，邊施工邊校準(zhǔn)保證工程達(dá)標(biāo)的要求。20xx年7月完成701行人繞巷的全面貫穿施工工作，貫穿位置與測(cè)量位置一致，六水平和603運(yùn)輸巷和605回風(fēng)巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進(jìn)行，隨著工程不斷推進(jìn)測(cè)量工作將隨工程同步推進(jìn)，定期檢查工程質(zhì)量校正中腰線(xiàn)。協(xié)助鄭工完成15年采掘生產(chǎn)規(guī)劃，保證15年采掘接替正?？沙掷m(xù)發(fā)展。

五、不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)和行為養(yǎng)成。

學(xué)習(xí)我們不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)動(dòng)力，錯(cuò)過(guò)最佳學(xué)習(xí)時(shí)間已是懊悔不已，再浪費(fèi)青春那就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，我不想永遠(yuǎn)停留在這里，因?yàn)槲疫€年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長(zhǎng)的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)并且別人更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，才有可能縮小與別人的差距。在即將過(guò)去的配合，技術(shù)工作開(kāi)展順利學(xué)習(xí)受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養(yǎng)成看書(shū)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)不能單一，專(zhuān)業(yè)之外的書(shū)對(duì)于我而言同樣重要，因?yàn)樽鳛楣芾砣藛T應(yīng)多學(xué)習(xí)全面發(fā)展，力爭(zhēng)讓事情或問(wèn)題解決得更加有藝術(shù)和完美。

六、存在問(wèn)題

1、由于自身性格缺陷，性格較為內(nèi)向，很多事情只會(huì)做不善于去交流，導(dǎo)致在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題自己能及時(shí)處理，或發(fā)現(xiàn)異常能快速調(diào)整，由于未能及時(shí)與大家溝通也許會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題不能有效徹底解決或再次出現(xiàn)。

2、由于部門(mén)人員有限，只有鄭工和我兩人負(fù)責(zé)技術(shù)工作，鄭工還得不定時(shí)對(duì)雙和進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，再加上我自身文化素質(zhì)和技術(shù)水平有限，編制內(nèi)容可能不夠完善，很多內(nèi)部文件資料送審工作未能及時(shí)送簽或說(shuō)明，大部分審批簽字工作交由安全部門(mén)負(fù)責(zé)，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現(xiàn)象。

3、工作分配和調(diào)度上不合理，由于個(gè)人性格比較獨(dú)立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來(lái)就是別人的工作也不會(huì)計(jì)較，導(dǎo)致工作無(wú)法可持續(xù)推進(jìn)。

七、15年計(jì)劃

正所謂計(jì)劃趕不上變化，作為現(xiàn)代的年輕人更應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，對(duì)于我而言以后的路還很長(zhǎng)，增加自身閱歷和知識(shí)，養(yǎng)成一個(gè)良好的品行和素養(yǎng)，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)很重要，接下來(lái)要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。

述職報(bào)告 篇13

雙匯食品是中國(guó)大陸知名的肉制品生產(chǎn)企業(yè)，以“健康、豐富、美味、高品質(zhì)”為宗旨，旗下品牌“雙匯”、“大淀粉”等被廣泛認(rèn)識(shí)和信賴(lài)。作為雙匯食品一員，我在公司工作了一年多，負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是我對(duì)于這一年多來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)的匯報(bào)。

一、工作內(nèi)容與成果

主要職責(zé)是新興市場(chǎng)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作。具體包括：

1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：對(duì)于雙匯食品在不同市場(chǎng)的消費(fèi)群體喜好和需求的調(diào)查和研究，以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠(chǎng)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)份額；

2. 制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析的結(jié)果，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣渠道的選擇與落實(shí)；

3. 媒體宣傳和活動(dòng)策劃：負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)產(chǎn)品的宣傳和推廣，包括設(shè)計(jì)廣告、印刷材料、組織賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)策劃與執(zhí)行；

4. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)客戶(hù)的管理和關(guān)系維護(hù)，包括跟蹤客戶(hù)需求、維護(hù)客戶(hù)信息和快速解決客戶(hù)投訴等。

綜上所述，我的工作成果表現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

1. 新興市場(chǎng)占有率提高：2019年上半年，在我的工作推動(dòng)下，新興市場(chǎng)的雙匯食品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了10%以上，市場(chǎng)份額占有率提高了7個(gè)百分點(diǎn)，客戶(hù)數(shù)量增加了25%以上，客戶(hù)滿(mǎn)意度得到一定程度的增加。

2. 宣傳力度加大：我負(fù)責(zé)的區(qū)域在3個(gè)月內(nèi)開(kāi)展了4次促銷(xiāo)活動(dòng)，其中包括組織賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)、定位宣傳視頻、新客戶(hù)推薦抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，有效提高了品牌知名度和形象。

3. 加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：在我的努力下，與客戶(hù)的關(guān)系得到一定的改善和加強(qiáng)，并且開(kāi)展了一些客戶(hù)信任提高的活動(dòng)，客戶(hù)整齊精神狀態(tài)十分不錯(cuò)。

二、工作中遇到的問(wèn)題

在工作中遇到一些困難，主要有以下幾個(gè)：

1. 需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：市場(chǎng)情況在不斷變化，公司新興市場(chǎng)也需要密切跟蹤，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略才能提高銷(xiāo)售額。

2. 責(zé)任重大：新興市場(chǎng)是雙匯食品中比較重要的部門(mén)之一，在很大程度上影響著公司的整體業(yè)績(jī)，因此我的責(zé)任也是非一般的。

3. 宣傳策略難以確定：不同的市場(chǎng)情況會(huì)導(dǎo)致不同的銷(xiāo)售推廣策略，在確定宣傳策略時(shí)需要綜合考慮多種因素，考慮預(yù)算，確保最終宣傳效果好。

三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

進(jìn)入新的一年，我的工作計(jì)劃分為以下幾個(gè)方面：

1. 持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：密切跟蹤不同新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化產(chǎn)品附加值和提高客戶(hù)體驗(yàn)，從而掌握先機(jī)并保持快速發(fā)展勢(shì)頭。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建立一個(gè)高水平、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)推廣中有更好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。

3. 提升業(yè)務(wù)水平：提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和跨領(lǐng)域合作能力，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和交流，使自己在工作中更加負(fù)責(zé)和專(zhuān)業(yè)。

四、總結(jié)

通過(guò)這一年多的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，也看到了自己取得的成就。新興市場(chǎng)的工作雖然壓力大，但是也給了我很多機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)、去挑戰(zhàn)，讓我意識(shí)到在一個(gè)快速的市場(chǎng)環(huán)境中做好工作，需要始終保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新性思維。我將以更加飽滿(mǎn)的熱情，更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，投入到新的一年的工作中去，繼續(xù)追求更高效、更優(yōu)質(zhì)、更精彩的工作表現(xiàn)。

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