浮沉觀后感匯集

你知道寫作品名觀后感重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里嗎？對(duì)作品第一時(shí)間的震撼用觀后感是最好不過的了，寫觀后感的過程可以讓我們更加注重讀書或看電影的細(xì)節(jié)，從多個(gè)角度來看“浮沉觀后感”都有著引人深思的意義，感謝您閱讀本網(wǎng)頁希望您會(huì)一直關(guān)注我們！

浮沉觀后感 篇1

正在看一本書，評(píng)論家冠以最激勵(lì)人心的zhichang生存**-----《浮沉》。**以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，裝扮成一套完整實(shí)用的職場生存法則。

陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的人心驚動(dòng)魄。

掩卷以后，能想到什么?

一、人心是海洋，誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在今天的物欲橫流中，只有站在右邊，才能有足夠的力量冷靜地面對(duì)對(duì)手。

二、開闊的思路，是應(yīng)對(duì)問題的關(guān)鍵。許多時(shí)候，我們不能一直固守一隅，這樣的結(jié)果回落的身心勞頓，更苦不堪言。多方位、多層次的把握全局，從不同的角度展開工作，或許會(huì)有意料之外的結(jié)果。

3、 視覺的廣度、高度及其深度發(fā)展的結(jié)果，是個(gè)人品質(zhì)的體現(xiàn)。這不是一朝一夕就能練就而成的，所以平時(shí)的點(diǎn)滴小事不能已小而論，置若罔聞，它會(huì)厚積薄發(fā)，在不經(jīng)意間泄露你的全部內(nèi)涵。養(yǎng)成良好的習(xí)慣，自強(qiáng)不息，獨(dú)特的品味和氣質(zhì)是與眾不同的標(biāo)志。

四處事戒多言，言多者應(yīng)引以為戒?？赵挕⒏≡?、大話、謊話、流言蜚語可能很流行，但在許多情況下，我們需要真理、真理和忠誠。也許是因?yàn)槲也惶瞄L演講，尤其是在長篇大論中。

我一直相信這樣一個(gè)原則：說的好總比做得好、讓事實(shí)說話好。他從不在領(lǐng)導(dǎo)面前邀請貢獻(xiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)，用多種語言描述自己的成就。我已經(jīng)做了，一切都留給別人去評(píng)論，我只是沉默是金子。

五、你只在自己的船上。每當(dāng)你想明白一個(gè)道理：肩上的責(zé)任和道德，只有你奮斗，沒有人能真正為你分擔(dān)。

在工作場所，沒有人和你同舟共濟(jì)，總是孤軍奮戰(zhàn)。這不是負(fù)重扛包，可以有人替你，無形中的壓力，是壓在心頭真實(shí)的重?fù)?dān)，只能風(fēng)雨一肩挑。

六、以誠相待。我的一個(gè)忘年交的朋友告訴我：“人心換人心，四兩換半斤?！睙o論何時(shí)何地，只要捧出真心，奉獻(xiàn)誠意，就是做事情、開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，把客戶做成朋友講的就是這個(gè)道理。

這樣說，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，這是相輔相成的兩個(gè)道理，當(dāng)我們是獨(dú)立的個(gè)體時(shí)，也因?yàn)榉N種需要而產(chǎn)生相互的聯(lián)系，這時(shí)我們就要滋生很多隨船運(yùn)作的網(wǎng)，在這張網(wǎng)里，如何運(yùn)用自己的聰明才智和雄略偉韜那就要自由發(fā)揮了，只是最終我們都要走向雙生共贏的和諧發(fā)展路徑。

看了一本書，敲了一些看起來很空洞的話，就算是自己片面的認(rèn)識(shí)吧，不完善、不細(xì)致、不精確，總的說，還是表達(dá)的不夠貼切。有機(jī)會(huì)，自己讀一讀吧。

新浪讀書有《浮沉》專欄，京城洛神崔曼麗

浮沉觀后感 篇2

這本書以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，通過點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，穿成完整而實(shí)用的職場生存法則。陰謀與陽謀相輔相成，勇氣與智慧共同努力，人們的內(nèi)心激動(dòng)。

故事的展開圍繞跨國外企要拿下一單國企改制的生意，而過程完全沒有按企管書籍里那些套路出牌，幾乎都是“江湖”中的實(shí)戰(zhàn)，讓讀者跟隨一個(gè)漂亮女孩在各種各樣的職場破事兒中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能見過，有些你可能聽說過，有些你可能聞所未聞，不過如果你認(rèn)為看《浮沉》就是看這些破事兒就錯(cuò)了，其實(shí)，作者崔曼莉是要把這些破事兒逐一展現(xiàn)、逐一說明，進(jìn)而讓我們看到一些解決之道，這些對(duì)于一個(gè)職場新人尤為重要。

人心是海洋，誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在今天的物欲橫流中，只有站在右邊，才能有足夠的力量冷靜地面對(duì)對(duì)手。

開放的思維是解決問題的關(guān)鍵。許多時(shí)候，我們不能一直固守一隅，這樣的結(jié)果回落的身心勞頓，更苦不堪言。如果我們以多方向和多層次的方式把握全局，并從不同的角度開展工作，我們可能會(huì)取得意想不到的結(jié)果。

視覺的廣度、高度及其深度發(fā)展的結(jié)果，是個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn)。這不是一朝一夕就能練就而成的，所以平時(shí)的點(diǎn)滴小事不能已小而論，置若罔聞，它會(huì)厚積薄發(fā)，在不經(jīng)意間泄露你的全部內(nèi)涵。養(yǎng)成良好的習(xí)慣，自強(qiáng)不息，獨(dú)特的品味和氣質(zhì)是與眾不同的標(biāo)志。

處事戒多言，言多者應(yīng)引以為戒?？赵?、浮話、大話、謊話、流言蜚語可能很流行，但在許多情況下，我們需要真理、真理和忠誠。也許是因?yàn)槲也惶瞄L演講，尤其是在長篇大論中。

我一直相信這樣一個(gè)原則：說的好總比做得好、讓事實(shí)說話好。他從不在領(lǐng)導(dǎo)面前邀請貢獻(xiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)，用多種語言描述自己的成就。我已經(jīng)做了，一切都留給別人去評(píng)論，我只是沉默是金子。

你只在自己的船上。每當(dāng)你想明白一個(gè)道理：肩上的責(zé)任和道德，只有你奮斗，沒有人能真正為你分擔(dān)。

在工作場所，沒有人和你同舟共濟(jì)，總是孤軍奮戰(zhàn)。這不是承載袋。 有人可以幫你拿。 無形的壓力是您心臟的真正負(fù)擔(dān)。 它只能被風(fēng)吹雨打。

以誠相待。我的一個(gè)忘年交的朋友告訴我：“人心換人心，四兩換半斤。”無論何時(shí)何地，只要捧出真心，奉獻(xiàn)誠意，就是做事情、開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，把客戶做成朋友講的就是這個(gè)道理。

這樣說，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，這是相輔相成的兩個(gè)道理，當(dāng)我們是獨(dú)立的個(gè)體時(shí)，也因?yàn)榉N種需要而產(chǎn)生相互的聯(lián)系，這時(shí)我們就要滋生很多隨船運(yùn)作的網(wǎng)，在這張網(wǎng)里，如何運(yùn)用自己的聰明才智和雄略偉韜那就要自由發(fā)揮了，只是最終我們都要走向雙生共贏的和諧發(fā)展路徑。

看了一本書，寫了一些看起來很空洞的話，就算是自己片面的認(rèn)識(shí)吧，不完善、不細(xì)致、不精確，總的說，還是表達(dá)的不夠貼切。有機(jī)會(huì)，自己讀一讀吧。

浮沉觀后感 篇3

每天下午四集連放，看著真過癮，犧牲了午休時(shí)間，終于看完了電視劇《浮沉》。

這是一部描寫老國企體制改革的宏偉劇制。7億大單拉開了國企改革和資本運(yùn)營的大幕。一邊是亟待技術(shù)革新，重振雄風(fēng)的國有大廠(晶通)，老廠長王貴林和空降的負(fù)責(zé)改制的付廠長于志德一人在明一人在暗，在改制過程中各懷心機(jī)。

另一邊是全球金融危機(jī)壓力下，急需中國大訂單拉動(dòng)增長率的全球500強(qiáng)賽思和sc兩家公司，為爭取這筆7億元的合同明爭暗斗，處處設(shè)局。

而被堆到最前線攻城拔寨的，竟是賽思中國的銷售部新人喬莉。她善良、單純、目標(biāo)明確。公司的本意是讓她在主戰(zhàn)場之外去應(yīng)付一下看似沒有實(shí)權(quán)的王廠長,卻無意中成就了賽思中國與精通廠的合作，喬莉和王廠長也各自完成了自己的夢想并收獲了愛情。

在這場沒有硝煙卻你死我活的搏殺中，她是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士。她可能在第一次世界大戰(zhàn)中成名，也可能成為戰(zhàn)前的炮灰。一場激烈而緊迫的商業(yè)競爭讓各色人等紛紛出現(xiàn)。

從國企領(lǐng)軍人物的明爭暗斗，到外企商戰(zhàn)的風(fēng)云變幻，再到職場菜鳥的奮勇求生，一盤迷霧重重的棋局，等待破陣。

矛盾與隔閡，是整部劇自始至終都在鋪陳的氛圍背景。如老國企在新時(shí)期的發(fā)展中所面臨的生存矛盾，如外來**與舊有情懷在這個(gè)新時(shí)代里所面臨的取舍矛盾，如兩代人在事業(yè)、情感、處世原則中所面臨的一系列價(jià)值觀矛盾，再比如中日、中美自不同時(shí)代與不同時(shí)期所積累起的偏見與文化矛盾等等。這些矛盾，是整個(gè)《浮沉》絕大部分看點(diǎn)的構(gòu)成原因，從中最讓人欣慰的也是中國式理想主義者所追逐與奮斗的目標(biāo)：

偉大卻又悲壯。

同樣，商場內(nèi)外的勾心斗角以及暗地里的錢權(quán)交易是陰暗的，這與全劇所精心打造的一系列唯美、浪漫、純凈的愛情戲?qū)α⒊蓛蓚€(gè)面。這樣的對(duì)立，使整部戲中每個(gè)人物的性格蛻變與人性挖掘都趨于完整，讓人切實(shí)了解到每個(gè)人所經(jīng)歷過的思維變化，也更加能令整個(gè)被牽系起來的事件具備了說服力。

對(duì)這部電視劇感受至深，源于我對(duì)國企的感情所在。大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到一家大型國有企業(yè)工作，在那里度過了我的青春。二十年的國企生活給我留下了美好的回憶。

經(jīng)常想回去看看，卻被朋友告知：老廠區(qū)已經(jīng)完全不存在了。當(dāng)年一個(gè)生氣勃勃的六千人的大型國有企業(yè)是如何敗落到廠倒人散、大批工人下崗的程度，看了《浮沉》之后心中似乎有了一些答案。

我懷念那些年國企的輝煌，很高興我曾經(jīng)在國企工作和生活過。很感謝《浮沉》劇組的編導(dǎo)及演員們?yōu)槲覀冋宫F(xiàn)了一幅大型國企體制改革的宏偉畫卷。

浮沉觀后感 篇4

最近，一部商戰(zhàn)、愛情都市劇《浮沉》在各大衛(wèi)視首播，這樣的商戰(zhàn)大劇，也并非現(xiàn)在才流行，早已有之，之前也看了，但大多講述的是怎么在金融領(lǐng)域叱咤風(fēng)云、呼風(fēng)喚雨的，很少有這種離我們普通的大多數(shù)營銷人更近的商戰(zhàn)大劇。

這部電視劇講述的是一個(gè)國有企業(yè)的改個(gè)國程。圍繞著改制，兩家跨國公司軟件**商為了獲得這個(gè)單子竭盡所能的相互競爭；晶通一把手和二把手以及其他人所扮演的不同角色及心理；當(dāng)然重頭戲還有辦公室戀情、職場潛規(guī)則、即將卸任的**心態(tài)等等。這部電視劇對(duì)我們做營銷的人有什么啟示，或者最主要的可以吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是什么？

總體上來看，本劇和之前的《杜拉拉升職記》相比起來，個(gè)人覺得本劇更吸引人一些。說幾點(diǎn)本人印象比較深刻的情節(jié)：

售部的劉明達(dá)因家里急著用錢，為了達(dá)到一時(shí)的眼前利益，泄露賽思的商業(yè)機(jī)密給sc的車雅尼；君子愛財(cái)，取之有道。誰不想要錢？誰不認(rèn)為越多越好？關(guān)鍵是你取得的，得對(duì)得起自己的良心，心無愧，用起來才安心，更舒心。

而營銷是企業(yè)的心臟，企業(yè)成也在營銷，敗也在營銷，所以，營銷也就真成了“羸銷”。你是一個(gè)企業(yè)的營銷人員，你的營銷能力決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。提高營銷能力是企業(yè)適應(yīng)市場競爭、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的重要**，是企業(yè)提高顧客價(jià)值、建立顧客關(guān)系的根本。

特別是中小民營企業(yè)要把市場營銷作為企業(yè)生存和發(fā)展的重要準(zhǔn)則。建立良好的營銷隊(duì)伍，培養(yǎng)自己的營銷人才，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的重要環(huán)節(jié)。

喬莉初入市場部因與陸帆之前的一面之緣，擔(dān)任晶通單子的主管，她為了完成公司指派給她的任務(wù)，一次次奔赴江州，厚著臉皮陪笑給王桂林講解他們的軟件系統(tǒng)；銷售不容易，這樣的銷售不容易，這樣的漂亮年輕女銷售尤其不容易呀，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對(duì)手，先要摸清對(duì)手的底牌，知道對(duì)手都做了些什么。要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

銷售工作，是從被客戶拒絕開始的。如果我們選擇做銷售工作，就必須具備應(yīng)對(duì)顧客拒絕的心理素質(zhì)。在實(shí)際的銷售過程中，每個(gè)人的銷售能力都并非是天生的，都是要經(jīng)過不斷的失敗、反思、嘗試的反復(fù)過程，才能形成符合自己的一套銷售風(fēng)格和經(jīng)驗(yàn)，最后鍛煉成為一名優(yōu)秀的銷售人員的。

銷售的真正障礙不是“拒絕”，而是你對(duì)拒絕的態(tài)度。積極看待拒絕，銷售就是從拒絕開始的，被拒絕時(shí)坦然地認(rèn)為是很正常的事，不用尷尬、不用憤怒，甚至為拒絕者感到惋惜。然后把他忘得一干二凈，再去拜訪新的拒絕者。

企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么？我認(rèn)為是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。不管你為公司或團(tuán)隊(duì)設(shè)定了什么樣的營銷目標(biāo)，如果你不能給客戶帶來切實(shí)的幫助，那是沒有用的。

那么，大客戶銷售的本質(zhì)又是什么呢？——了解關(guān)鍵決策者，成為關(guān)鍵決策者。這就是大客戶銷售的本質(zhì)。

有時(shí)候，見面就談專業(yè)不是唯一，也不是最好的選擇，喬莉的“另類成功”是一個(gè)對(duì)我們有所啟發(fā)的例子。有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持沉默。

在企業(yè)中，銷售部門和市場部門之間的矛盾總是顯得不可調(diào)和。但我們都知道市場部和銷售部的最終目標(biāo)是一樣的。如何用最少的資源來銷售更多、更貴、更長的產(chǎn)品。但實(shí)際的過程中，卻不是這樣的了。

首先是位置不一樣。從電視中也可以看出，賽思新來的市場總監(jiān)史蒂夫?yàn)榱藰淞⒆约旱臋?quán)威，肯定要有所表示，就算不完全知道情況，也要做來個(gè)“下馬威”，這也是為了顯示自己的價(jià)值，建立自己的威信。其次，短期內(nèi)，市場部花錢，銷售部賺錢。

所以，銷售部一般都會(huì)認(rèn)為市場部就是在燒錢，根本不懂市場；相反，市場部認(rèn)為銷售部根本不知道自己的消費(fèi)者在想什么，沒有長遠(yuǎn)眼光，不顧市場健康發(fā)展，專業(yè)能力差，同時(shí)缺乏溝通機(jī)制。

當(dāng)陸帆創(chuàng)業(yè)失敗，土井奚落他時(shí)說：“人生最應(yīng)該擁有什么？高智商？

高學(xué)歷？有錢的父母？其實(shí)，我也覺得這些都不是最應(yīng)該有的東西，什么都不如有一個(gè)懂識(shí)時(shí)的好品格。

工作之外、工作之余還有生活，不要讓偏執(zhí)，失衡，仇恨占據(jù)了生活的大部分，快樂工作，幸福生活才是我們活著的價(jià)值所在。

浮沉觀后感 篇5

精品文檔

這部**以職場為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。

喬莉是中國最大it外企之一賽思中國的一個(gè)前臺(tái)小職員，相當(dāng)于公司是除了打掃衛(wèi)生的阿姨之外級(jí)別最低的職工，前任公司總裁在因?yàn)樘貏e的關(guān)注了一下想離職的她并交談后，發(fā)現(xiàn)她是很有觀察力的女生，因?yàn)槊翡J的洞察力不管在任何時(shí)候，都是非?？少F的，提拔了她一把，從前臺(tái)到秘書，這也是一個(gè)進(jìn)步吧。在前任總裁召開辭職新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，這個(gè)叫喬莉的女生抓住了自己的機(jī)會(huì)，進(jìn)入了她想進(jìn)入的公司銷售部，用她的話說就是公司的掙錢部門，最能煅煉人的地方，同時(shí)也遇到了人生的導(dǎo)師，這為以后她在銷售方面以及工作方面的成功打下了基礎(chǔ)。事實(shí)上，當(dāng)我看到這里，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩非常體貼。她知道自己的人生和事業(yè)目標(biāo)，知道自己想做什么，只有有了目標(biāo)，才能有動(dòng)力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

在她進(jìn)入銷售部后，從一個(gè)什么都不懂的新人做起，努力學(xué)習(xí)，用心觀察，在我看來，不懂并不可怕，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)承認(rèn)他什么都明白，這樣的完人是沒有的，其實(shí)不懂的人才會(huì)更明白知識(shí)的欠缺，才會(huì)更有學(xué)***望。她聰明，她堅(jiān)強(qiáng)，她敢于挑戰(zhàn)困難，這是我想學(xué)習(xí)的。售前在劉明達(dá)的幫助下，他遇到了整篇文章的主題，那就是晶通電子7億元的轉(zhuǎn)型。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，新上任的銷售總監(jiān)因?yàn)楹退囊幻嬷?，?duì)她有不錯(cuò)的印象，當(dāng)然，這職場中，僅憑一次的好印象并不能說明什么，工作還是工作，但是她在銷售過程的聰慧以及敢闖的精神確也給他留下了一個(gè)好印象，當(dāng)然，初入銷售的她也有很多青澀，自作聰明也讓她吃了不少苦頭。

在他的指導(dǎo)下，她很快有了不錯(cuò)的進(jìn)步，在她沾沾自喜時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)為了公司的前景，為了大局的考慮，讓她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打擊了一下新上任的副總，義無反顧之后，才發(fā)現(xiàn)自己不過是一粒棋子，在父親的開導(dǎo)下，才想明白，工作中的成績是需要有人做出犧牲的，才能換來大全。經(jīng)典句子：先發(fā)制人未必能使人，后發(fā)制人或許更好。

一開始她很好學(xué)，但是處處卻顯得過于聰明，對(duì)同事有時(shí)候也很咄咄逼人，不知道該如何處理好辦公室政治，面對(duì)著冷嘲熱諷，以及內(nèi)憂外患，聰明的她學(xué)會(huì)了與人方便，自己方便，熱心，幫助同事，漸漸的贏得大家的好感，團(tuán)隊(duì)精神的協(xié)作是很重要的。

對(duì)比起文中喬莉的豐滿人物性格，另一主角銷售總監(jiān)陸帆顯得描述得少了一些，但是都是重點(diǎn)地方就是他出現(xiàn)了，這是一個(gè)很值得回味的男人形象，一個(gè)典型的好領(lǐng)導(dǎo)有勇有謀的智者，卻也不缺人情味。士為知己者死，在他身上得到了很好的體現(xiàn)，他親切，睿智，從容，雖然**里人人都有性格特點(diǎn)，都是職場中很精的角色，但是陸帆可以用智慧來形容。

新總裁何乘風(fēng)掌握大局，懂得用人之道，副總歐陽貴難得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有著一絲溫暖，瑞貝卡頭腦較簡單，淺顯，屬于一般職員，翠西城府深，會(huì)拍馬屁，深得領(lǐng)導(dǎo)喜歡，劉明達(dá)基本上和瑞貝卡一種類型的，屬于普通型的，如果拿來和西游記作比較，就應(yīng)該是沙和尚那個(gè)級(jí)別的，賽思之外如晶通總工方衛(wèi)軍偽裝之下的看不見的深沉壞，以及晶通的廠長王貴林的老謀深算及沉得住氣，和于志德的偽裝，另外作為**商的張亞平，為了利益的最大化兩邊討好，還有禮品公司鑫鑫公司老板戴樂的世故及圓滑，都因?yàn)樗幍奈恢靡约八麄兯诘穆殘霾煌@得特別生動(dòng)。

有人的地方就有江湖，職場也是江湖，江湖的兇險(xiǎn)，江湖的規(guī)矩，都是職場中人深深體會(huì)得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都應(yīng)該積極向上的進(jìn)取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

這是一個(gè)非常積極有趣的職業(yè)勵(lì)志**，希望下次能看到結(jié)束。

學(xué)會(huì)一個(gè)真理：永不放棄，擁有一顆心，擁有一個(gè)夢想。

期待著下一次的讀后感，我現(xiàn)在要看《輸贏》這一本書！讓每一本精彩的書背后都有一個(gè)讓人難忘的讀后感......

浮沉觀后感 篇6

連續(xù)用幾個(gè)晚上睡覺前的一段時(shí)間把《浮沉》部看完了，總體感覺寫的不錯(cuò)，但較之《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》而言，語言的簡潔生動(dòng)方面稍微遜之，難掩夸張?zhí)摌?gòu)的成分。畢竟作者很年輕，人生的積累是有限的，但寫這樣的作品卻很少見?，F(xiàn)將有些感想與大家分享如下：

從前臺(tái)到銷售

銷售是領(lǐng)導(dǎo)者。公司的核心業(yè)務(wù)是銷售。其他部門是圍繞銷售設(shè)立的。沒有銷售，就沒有公司。遺憾的是，不是每個(gè)公司每個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，服務(wù)意識(shí)不足，官僚***不少。如果一個(gè)公司的銷售人員職位高，傲慢自大，公司的業(yè)績一定不差。如果一個(gè)公司的銷售人員有一張灰心喪氣的臉和一窩口袋，公司的業(yè)績一定不好。

朱莉從前臺(tái)的邊緣角色出發(fā)，把自己的銷售部門做了一個(gè)底層的銷售員，認(rèn)為她是一個(gè)進(jìn)步、聰明、獨(dú)立思考的女性。做銷售辛苦，壓力最大，收益也最大。做銷售的都是人精，目的性強(qiáng)，否則就簽不到單，無法立足。

朱莉主宰著自己的命運(yùn)。她敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣和頑強(qiáng)意志值得同齡人學(xué)習(xí)。

以往他看一個(gè)人，注重學(xué)歷、背景以及工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在，他更在意一些微小的地方，準(zhǔn)確地說，是品質(zhì)與才干。從生活的經(jīng)驗(yàn)來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會(huì)說話會(huì)辦事的人。社會(huì)和學(xué)校都不一樣。你學(xué)習(xí)不好，聰明點(diǎn)就好。

我不能做人，說話刻薄，朋友少，地位不高。真正的成熟是圓潤，世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即。為什么有些人總是批評(píng)別人，卻看不到自己的缺點(diǎn)，是時(shí)候反思和改變了？

賣軟件和賣冰棒的本質(zhì)區(qū)別是**？這是個(gè)開放性的問題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。我想不管是賣軟件還是賣冰棒，本質(zhì)都是賣。區(qū)別在于，一種是**有形的東西，另一種是**無形的東西。銷售的策略和方式式不同的。

相對(duì)而言，無形的東西很難賣，但只要賣了，利潤就會(huì)很大。

任何組織都有政治，或者圈子。何乘風(fēng)來到賽西，帶來了一個(gè)干部。程軼群辭職，帶了一幫人。士為知己者死，道不同不相為謀。

很多時(shí)候人都是跟著賞識(shí)自己的領(lǐng)導(dǎo)走的，這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來說，自己的人用著放心、順手，對(duì)下屬來說，跟著賞識(shí)自己的老板干著順心，也容易出成績。一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)人本事再大，孤軍奮戰(zhàn)也難保成功，如何利用好身邊的資源為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)，身邊要能籠絡(luò)住一幫兄弟，這至關(guān)重要?！端疂G傳》中晁天王有一幫鐵哥們，后來的宋江也有一幫愿意為他賣命的兄弟，他們共同的特征是有威信，能籠絡(luò)住一幫人為他做事。

第二章：初進(jìn)晶通

所有的人都是棋子，所有的人都是下棋的人。喬莉是棋子，陸帆是棋子，何乘風(fēng)校嘗不是棋子。對(duì)于最大的老板來說，下面的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。

每個(gè)人影響著別人，也被別人影響，都在利用別人，也難免被別人利用，人生就是在博弈中前行。

只有不斷提高自己，人們才是對(duì)的。在他們強(qiáng)大之前，沒有理由在意別人的態(tài)度。這句話對(duì)新人很管用。初來乍到，沒有人認(rèn)識(shí)，沒有成績，沒有地位，沒有別人的尊寵，可能會(huì)感到壓抑和孤單，于是急于表現(xiàn)，想要讓人關(guān)注。

其實(shí)，默默地做自己的事情，能夠忍受孤獨(dú)，用自己的成就證明自己的價(jià)值，不在乎別人的冷漠甚至不屑。雖然朱莉是個(gè)銷售新手，但她堅(jiān)強(qiáng)的毅志力和獲勝的信念是她逐步成熟和成功的基因。人是現(xiàn)實(shí)的。你沒有他好或者對(duì)他不好。他為什么要尊敬你，善待你？

正是作者所言，商場，是需要雙生雙贏的，也就是互利互惠，這年頭，誰會(huì)白白幫誰？

事情成于密、敗于泄。作者說，在工作中，每個(gè)人都是你的朋友，每個(gè)人都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，你的同事不是你的敵人，但你只是和你自己在同一條船上。

說者無心，聽者有意，何況對(duì)方是什么人，誰的人，處于什么目的，你拿得準(zhǔn)嗎？對(duì)任何人來說，不要妄下結(jié)論。很多人實(shí)際上和他們看到的不一樣。很多事情直到最后都是未知的。這個(gè)道理很容易在證據(jù)的一面找到，我們需要做一個(gè)守口如瓶的人，值得信任和信任。

銷售要敢說。喬莉次見王貴林，生怕說錯(cuò)話，顯得拘謹(jǐn)，這是人之常態(tài)，說明她還稚嫩。陸帆告誡她做銷售要多見人，多去各種地方，這樣才能見怪不怪，鎮(zhèn)定自若。

開朗的人更適合做銷售，要善于察言觀色，調(diào)節(jié)氣氛，要敢說但不是亂說，不是信口開河、夸夸其談，說要說到點(diǎn)子上，說的有水平。這同樣需要天分，也需要長期的修煉。

雖然我沒有看到結(jié)局，但我認(rèn)為賽思的勝利就是戰(zhàn)略的勝利。他們分兩條線跟蹤顧客，一條是亮的，一條是暗的，這樣就沒有風(fēng)險(xiǎn)了。另外用人頗具匠心，再加上團(tuán)隊(duì)精誠團(tuán)結(jié)，上下一心，不折不扣地執(zhí)行，想不成功都難。

第三章：郵件事件

何乘風(fēng)對(duì)陸帆說：你的性格外冷內(nèi)熱，待人表面冷淡，內(nèi)心慈和，這樣容易吃虧。云海和你恰恰相反，他待人表面寬柔，內(nèi)心卻深謀不動(dòng)，極有城府，和你正好相輔相成。

但是臨危受命，獨(dú)攬重任，云海永遠(yuǎn)不如你，他永遠(yuǎn)會(huì)猶豫，這正是他不如你的地方，也正是這樣，他才是你最好的助手。他來了，我就放心了。你這一段很辛苦，我很感激。

何乘風(fēng)與云海只有幾面之緣，如此洞悉若明，并對(duì)自己如此了解與關(guān)愛，陸帆很感動(dòng)，愿為士為知己者死。從這幾句話，可以看出何乘風(fēng)之所以能成為賽思中國老板，他的過人之處，知人善任，寬厚仁愛，能讓你心甘情愿、感激涕零地為他干活。領(lǐng)導(dǎo)不是好當(dāng)?shù)模I(lǐng)導(dǎo)不是誰都能當(dāng)?shù)摹?/p>

包括第四章何乘風(fēng)在陸帆喝醉之后打**給云海說的一席話，沒有責(zé)備陸帆一句，而且用他的方式打聽出他們在干什么，還交代清楚了工作，甚至他能理解陸帆的疲憊。這也許就是陸帆下決心結(jié)束公司轉(zhuǎn)投賽思的一部分原因。領(lǐng)導(dǎo)一定要有人氣，能收買住人心。

美國總部又為了監(jiān)督和制衡何乘風(fēng)，又派來更高領(lǐng)導(dǎo)信任的市場副總，何和總部也在玩控制與反控制的游戲。喬莉受命發(fā)郵件向美國總部告新來市場副總的狀，之前她迅速地做了分析，如果拒絕發(fā)郵件則怎樣，同意發(fā)郵件又怎樣，然后果斷地做出決定。其實(shí)我們在做一個(gè)決定的時(shí)候，也是要正反兩方面分析，考驗(yàn)的是推理和邏輯思維能力，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕，而要在非常短的時(shí)間內(nèi)做出分析判斷就很難得。何乘風(fēng)在郵件事件后打**給市場副總，演雙簧、做好人，讓這位市場副總吃了蒼蠅但無可奈何，這就是高明?？梢越y(tǒng)計(jì)一個(gè)規(guī)律，一個(gè)人能成功，起碼的條件是腦子快，口才好，性格好，情商高。

事緩則圓。不好判斷的時(shí)候千萬不要著急判斷，這就告誡我們做事要沉著冷靜，很多時(shí)候自己急是沒有用的，一急反而沒了頭緒、亂了思路。一時(shí)想不通，不妨靜一靜、放一放。

喬莉經(jīng)過觀察和思考，次去王貴林家，給王的岳母送去紅外線床上用品，事情辦得很圓滿，開始就給王貴林一個(gè)好印象，給后期工作的開展奠定了很好的基礎(chǔ)。一回生、二回熟，銷售和客戶多接觸一次，情感上就多遞進(jìn)一步，當(dāng)然每次接觸都要經(jīng)過籌劃，而不僅僅是瞎聊。所以，銷售要講究節(jié)奏，什么時(shí)候見什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之過急。

第四章：轉(zhuǎn)戰(zhàn)三亞

讓什么人在立項(xiàng)時(shí)提供技術(shù)支持，就表明那個(gè)人在招標(biāo)時(shí)有了巨大的中標(biāo)可能。在立項(xiàng)時(shí)提供技術(shù)支持，就是將自己公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變成客戶招標(biāo)選型的標(biāo)準(zhǔn)，先入為主地影響客戶的認(rèn)知，誰制定游戲規(guī)則，當(dāng)然誰獲勝的可能最大。

于志德在三亞說的道貌岸然，又讓方衛(wèi)軍向喬莉提出海外考察，看來他的目的是增加我們的投入，我們現(xiàn)在投入得越多，將來給的好處也會(huì)越多。比如，要想對(duì)方和你同心協(xié)力做一件事，光自己投入是不行的，對(duì)方不投入就不會(huì)用心，而且還可能會(huì)阻擾，他投入了才會(huì)和你變成利益共同體。就比如男女談戀愛，一方投入越多，中途放棄和背叛對(duì)方的幾率越小，否則她隨時(shí)可以離開，因?yàn)樗龥]損失啊。

聯(lián)想到，很多老板只有等投了錢在一個(gè)項(xiàng)目上，他才會(huì)真正重視起來。

瑞貝卡在市場活動(dòng)后對(duì)喬莉發(fā)飚，反而被喬莉一席話降服。首先是喬莉口才不錯(cuò)，能言善辯，其次是她有心計(jì)，早已掌握了對(duì)方的把柄，踩住了瑞貝卡的尾巴，所以瑞貝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿喬莉也不敢怎么樣。

先有誠意，后有生意。

第五章：方衛(wèi)軍事件

喬莉受到客戶總工方衛(wèi)軍的性騷擾，當(dāng)場臨危不亂，巧妙還擊，之后又秘密錄音，掌握了對(duì)方證據(jù)，她又想法探聽到方工家庭住址，會(huì)見方工夫人，警告方工不要再亂打主意，否則只怕后院失火，從中看出喬莉是一個(gè)很有城府的人。一個(gè)漂亮的年輕女孩，在復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)中難免會(huì)經(jīng)受各種**和干擾，怎么做既保護(hù)自己，不被占到便宜，又不使雙方關(guān)系破裂，達(dá)成自己的目的，這就需要智慧。做女人難，做漂亮的女人更難，做成功的漂亮的女人難上加難。

聯(lián)合次要競爭對(duì)手，打擊主要競爭對(duì)手，然后再打擊次要競爭對(duì)手。這和三國演義，吳蜀聯(lián)合抗魏的策略暗合。

凡事不可太要強(qiáng)，要順其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心氣高，不甘人后，經(jīng)過了很多年，慢慢體會(huì)到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出類拔萃，天外有天，人外有人，自己不過是一個(gè)普通人而已。凡事盡力而為，就能少些遺憾。

第六章：又進(jìn)晶通

你要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

喬莉相親一段，那位紳士次見面就批評(píng)喬莉不會(huì)打扮，對(duì)飯菜挑三揀四，最后有一點(diǎn)不紳士，竟要aa買單。生活中的確有這種人，自視清高，以貌取人，說話刻薄，可能外在條件很高，但內(nèi)在涵養(yǎng)很差。正如喬莉所言，一個(gè)人怎么對(duì)待別人，才是看人的標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：當(dāng)頭棒喝

喬莉面對(duì)方工的性騷擾，以及告狀誣陷，開始選擇了獨(dú)立面對(duì)，后經(jīng)過陸帆開導(dǎo)，最終告訴陸帆實(shí)情。中間雙方的辯論很精彩，都在據(jù)理力爭，為了團(tuán)隊(duì)的勝利，犧牲個(gè)人是必要的，但誰也不想犧牲的那個(gè)人是自己，喬莉面對(duì)的壓力和矛盾是可想而知的，從她身上可以看到我們的影子。老喬的教誨很受用：

要有大局觀念，要換位思考，有些事情大家都身不由己，不要太計(jì)較，今天這個(gè)人可能對(duì)你不利，明天也許會(huì)有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進(jìn)就是好的。受不了半點(diǎn)委屈，不能吃一點(diǎn)虧不行，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之間的關(guān)系，能最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位在社會(huì)上的人脈，不要事事爭強(qiáng)。

既不想幫助別人，也不需要?jiǎng)e人的幫助，只會(huì)讓自己越來越辛苦，讓想幫助你的人使不上勁。人是社會(huì)中的人，很多事情光靠自己一個(gè)人是做不成的，閉門造車路子越走越窄。

花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每一個(gè)人在接受到別人好處的時(shí)候，都會(huì)想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。

客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對(duì)的，明智的老板不會(huì)不支持你。相反，你不告訴他，他一定會(huì)著急，認(rèn)為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢？

不要吝惜夸獎(jiǎng)別人。

第八章：再戰(zhàn)晶通

s的妮妮是賽思何乘風(fēng)的內(nèi)線，相信競爭對(duì)手的公司都有對(duì)方的內(nèi)線，否則不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)公司的會(huì)議精神或資料，會(huì)后就被競爭敵手獲知。所以銷售都特別謹(jǐn)慎，在未簽單之前，很多消息都是保密或封閉的，研發(fā)也一樣，為防止新產(chǎn)品被競爭對(duì)手拿去研究，新產(chǎn)品的使用許可和技術(shù)資料都是嚴(yán)格受控的。

用琳達(dá)去攻btt，轉(zhuǎn)移和牽制對(duì)手付國濤的注意力，為晶通項(xiàng)目贏得機(jī)會(huì)，也是妙棋。聲東擊西，調(diào)虎離山，明修棧道，暗度陳倉，這是兵法在商戰(zhàn)上的靈活運(yùn)用。

幽默是人際交往的潤滑劑。和你談話開心，事情就成了一半。

最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時(shí)候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

第九章：行業(yè)峰會(huì)的背后

本書圍繞一個(gè)晶通項(xiàng)目展開，7億元的項(xiàng)目預(yù)算的確誘人。小項(xiàng)目是國內(nèi)軟件公司的競相爭奪的市場，外企軟件巨頭的目標(biāo)市場是千萬級(jí)以上的大魚，利潤豐厚，一年不開張，開張吃一年。他們在市場活動(dòng)、做客戶關(guān)系上非常舍得投入，請客戶出國旅游、高規(guī)格會(huì)議等等，當(dāng)然他們員工的高生活品質(zhì)建立在高收入的基礎(chǔ)上，名牌服飾、出入星巴克等等。

近期網(wǎng)上流傳甚廣的《畫皮sap》一文對(duì)外企軟件巨頭的運(yùn)營內(nèi)幕可窺一斑。

客戶方王貴林是個(gè)老謀深算的家伙。他整天人前人后表揚(yáng)于志德，卻默不作聲地查他三年，搜集證據(jù)，就是在關(guān)鍵時(shí)候把于志德扳倒。王貴林會(huì)做人，做的改制方案保護(hù)職工利益，得民心，識(shí)大體，特別是面對(duì)工人聚眾上訪時(shí)說的那些話感人至深。

表面一套、背后一套的人都是難對(duì)付的人。王貴林做事猶如他的長相，圓頭圓腦，本書最后預(yù)空手套白狼更顯技高一籌。

如果項(xiàng)目進(jìn)展中形勢對(duì)我方不利，原因可能多種多樣，或者對(duì)手進(jìn)入較早，關(guān)系更深等等，我方除了積極地展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)和差異來打動(dòng)客戶之外，就是要攪局，想辦法讓項(xiàng)目停下來，或者耗下去，只有這樣我方才有機(jī)會(huì)。

第十章：“平靜”的春節(jié)

這就是現(xiàn)在的社會(huì)，各式各樣的人按照它們對(duì)人生的理解去生活、去索取，這就是一份寬容。翠西身材好、長相靚，因此不少男人愿意給她一擲千金；喬莉獨(dú)立，個(gè)性較強(qiáng)，靠個(gè)人奮斗以求生存；琳達(dá)歷經(jīng)風(fēng)塵，周旋于成功的老男人中間。人與人不同，各有各的生存之道，各有所圖。

公司挑起雷小鋒與市場部的矛盾，最終雷下鋒被迫辭職走人，他是公司政治的犧牲品。喬莉不明白其中的內(nèi)幕，有些話老板永遠(yuǎn)也不會(huì)告訴你。那些只注重技術(shù)，而不重視其他，比如人際關(guān)系，只想著自己有才華、有技術(shù)，走到**都不怕的人該覺醒了。

中國最不缺的就是人，有才華的人多了，屈原滿腹經(jīng)綸最終不還是得不到重用，落個(gè)投江自盡的下場？

既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

第十一章：華麗的晚餐

賽思銷售vp歐陽貴剛進(jìn)公司時(shí)發(fā)表的言論讓很多人不爽，但他既然能做到副總肯定有過人之處。按照一般規(guī)律，級(jí)別越高，能量越大，掌控的資源越多，姜是老的辣，他的私人關(guān)系網(wǎng)是其他人所不具備的。

于志德要錢要的太多太急，意圖何在？這是個(gè)斗智斗勇的心理歷程。局勢未明之前，不要輕舉妄動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，讓對(duì)手先行，自己后發(fā)制人。

和對(duì)手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對(duì)方拿住了想法，確定了你想要什么。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對(duì)手，先要摸清對(duì)手的底牌，知道對(duì)手都做了些什么。

競爭無情，勞心勞命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有幾人能完全掌控自己的命運(yùn)？也許這就是生活。

浮沉觀后感 篇7

《浮沉》是一部很經(jīng)典的商戰(zhàn)類小說，講述了外企軟件業(yè)銷售的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此類小說講述了都是大單的攻堅(jiān)戰(zhàn)；與《輸贏》相比各有所長；都是經(jīng)典的銷售小說，可以給軟件銷售員一些建議以及經(jīng)驗(yàn)，我也是處于一線銷售，現(xiàn)在是剛?cè)脘N售行業(yè)的新人，通過閱讀此類小說，可以吸取不少養(yǎng)料，并給自己在銷售工作中起到一些指導(dǎo)作用，特別是《浮沉》在每章章節(jié)后都有總結(jié)經(jīng)典話語以及銷售需要重點(diǎn)關(guān)注及主意的內(nèi)容。

《浮塵》講述了一名賽思中國的前臺(tái)喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間，一個(gè)價(jià)值7億的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，她演繹了一段銷售員的成長過程，從郵件事件、方衛(wèi)軍的性騷擾事件、辦公室的內(nèi)斗事件等事件中逐漸的成熟，還有她的老板陸帆、歐陽貴、狄云海、何乘風(fēng)在此次戰(zhàn)爭中都發(fā)揮著重要的作用，正如同戰(zhàn)場的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；其競爭對(duì)手SK、瑞恩也是不甘示弱，都在為價(jià)值7億的客戶進(jìn)行戰(zhàn)斗。但是在故事結(jié)局并沒有完美謝幕，期待下一步的結(jié)局。

作為一名職場中人，我們有了工作熱情和信心，但從夢想到現(xiàn)實(shí)　除了悟性、勇氣和努力，最重要的就是目標(biāo)的設(shè)定，有了目標(biāo)就有了行動(dòng)的動(dòng)力，接下來要做的就是持之以恒，很多時(shí)候或許我們的付出看不出任何效果，但還是要堅(jiān)持到底，我們必須相信，只要付出都會(huì)離目標(biāo)更接近一些。

《浮沉》在很多場景段落中都提到了團(tuán)隊(duì)，讓我們很深刻的體會(huì)到個(gè)體的發(fā)展是離不開團(tuán)隊(duì)的，團(tuán)隊(duì)就是一種凝聚力，有一個(gè)共同的目標(biāo)，大家為了這個(gè)共同的目標(biāo)，分工不同，每個(gè)人發(fā)揮自己的所長，互相幫助，互相支持，為了這個(gè)共同的目標(biāo)而努力。團(tuán)隊(duì)成員之間只有真誠合作，才能順利完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，我們每一個(gè)員工都應(yīng)該忠誠負(fù)責(zé)的對(duì)待自己的工作，不能因個(gè)人私利而影響了企業(yè)和他人的利益，只有團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，我們個(gè)人才有可能發(fā)展。

四次的討論會(huì)讓我們更深入的了解了故事的深層含義，更深刻的了解了職場生涯中必備的條件和素質(zhì)。我做為一名銷售內(nèi)勤，如何做好本職工作？從書中的啟示，首先在團(tuán)隊(duì)中要團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局，與領(lǐng)導(dǎo)和同事多溝通，多傾聽他們的意見。在工作能力允許的范圍內(nèi)幫助同事，遇到問題時(shí)多換位思考，配合主管和外勤做好后勤保障工作，努力做一名優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。

浮沉觀后感 篇8

《大學(xué)生浮沉記》讀書心得一本書一段人生，作者筆下書寫的是一個(gè)二十二歲的青年人蒙受不白之冤，又遭受被迫離開學(xué)校，讓原本屬于自己的畢業(yè)證書有如泡影般沒有了。但他卻沒有怨天尤人，反而是盡自己的能力去實(shí)現(xiàn)一個(gè)新農(nóng)村的夢。**興華是一個(gè)讓大塘溝羨慕的青年，他是大塘溝唯一一個(gè)考上大學(xué)的人，盡管那時(shí)已不算什么新鮮事了，但是對(duì)于大塘溝這樣一個(gè)落后的農(nóng)村，像是特大新聞一樣在這個(gè)農(nóng)村炸開了鍋。

村委書記和其他村官來祝賀他的家人，這讓**天倫（興華之父）覺得很美，**一家終于揚(yáng)氣了眉頭。然而，當(dāng)**興華讀到大四下半年的時(shí)候，上帝開了一個(gè)大玩笑，畫了一個(gè)灰色的筆畫。而這一筆竟是為了救一個(gè)女子，被人冤枉打死**子弟，進(jìn)了監(jiān)獄。

在鐵窗里，他感受到了現(xiàn)實(shí)的殘酷，并認(rèn)為自己會(huì)在這里度過一生。幸運(yùn)的是，一名目擊者為他作證，給了他出獄的機(jī)會(huì)。但學(xué)校害怕有權(quán)勢的人，迫使這位優(yōu)秀的年輕人離開了學(xué)校。

面對(duì)已經(jīng)生活了近4年的母校，很難離開，更別說在這種情況下離開了。雖然，有人在為自己得不公奔走，但現(xiàn)實(shí)的殘酷讓他不得不低頭，讓他如此絕對(duì)地離開。沒有一絲希望，*xinghua帶著復(fù)雜的心情和姐姐黃麗瓊告別，帶著洪燕離開了cuaa。

從此，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。此時(shí)，不僅**興華有著自己復(fù)雜的思想，黃麗瓊和洪燕也都心情復(fù)雜。世界上有這么相似的人。

浮沉觀后感 篇9

看電視劇《浮沉》心得體會(huì)----13.14集

電視劇《浮沉》觀后感-----第13、14集

從海南回江州的飛機(jī)上，琳達(dá)偷偷記下了段芹的記票名字。劉明達(dá)在一旁也默默記住了段芹。我下飛機(jī)取拿行李時(shí)注意到琳達(dá)的舉動(dòng)。我給段芹發(fā)了條短信。去香港的計(jì)劃悄然取消。

陸帆等人看到于德志被sc接走，明白這次海南之行是浪費(fèi)錢。他們生氣后決定冷靜下來，并栽贓塞西的叛徒。喬莉問她是否會(huì)去方衛(wèi)軍的晚餐約會(huì)。她想告訴她，方衛(wèi)軍并沒有什么好意。陸帆的忙人群聽不到喬莉異常的語氣，解釋說喬莉借此機(jī)會(huì)打聽方衛(wèi)軍的海南之行。心急如焚的喬莉看到王貴林和方衛(wèi)軍一起來，暫時(shí)松了一口氣。

但方衛(wèi)軍居然豪不收斂。飯后，王貴林先把方衛(wèi)軍帶走，并叫喬莉盡快上樓到房間。上了車，從遠(yuǎn)處觀察，發(fā)現(xiàn)方衛(wèi)軍如期返回酒店。

在這兩集中，上演了個(gè)人與個(gè)人，公司與公司之間的明爭暗斗，讓人不禁感覺到了競爭的激烈和嚴(yán)酷，也同時(shí)反映出了下屬與上級(jí)之間的溝通的重要性。在我們的日常銷售工作中，及時(shí)的信息反饋和溝通，無疑是合理安排銷售工作、大幅度提高業(yè)績的有力保證。因此，在我們的日常工作中，需要根據(jù)工作的性質(zhì)和進(jìn)展，建立合理的有效的信息溝通渠道，與上級(jí)、同事、客戶之間及時(shí)的進(jìn)行信息交流，這樣，交流的過程中，就能建立穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也能夠?yàn)槿蘸蟮墓ぷ鞯拈_展奠定基礎(chǔ)。

而作為銷售人員，是否具備信息交流的能力就顯得尤為重要了，個(gè)人要努力提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，公司也需要提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，從各方面，全方位的提高銷售業(yè)績，使公司利益進(jìn)一步擴(kuò)大。

何乘風(fēng)解決銷售部出內(nèi)鬼事件不是讓陸帆解決也沒有直接fire劉明達(dá)而是了解他做這件事情的原因利用他的弱點(diǎn)來發(fā)揮它的價(jià)值為自己創(chuàng)造價(jià)值他說：“

浮沉觀后感 篇10

立足自身強(qiáng)管理深謀遠(yuǎn)慮求發(fā)展

產(chǎn)業(yè)改革勢在必行。作為企業(yè)的一員，我們應(yīng)該對(duì)其業(yè)的改革有想法、有期望、有信心。

第一，企業(yè)改革不僅要從實(shí)際出發(fā)，而且要有戰(zhàn)略眼光。于神華的資源擴(kuò)張和中煤的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相比，陜西、寧夏已經(jīng)建立了以省為單位的煤炭集團(tuán)。根據(jù)煤種不同，山西省將西山礦務(wù)局、汾西礦務(wù)局合霍州礦務(wù)局合并，形成山西焦煤。然后，依托大同煤礦集團(tuán)，整合動(dòng)力煤資源，重組10多家煤炭企業(yè)。同時(shí)，還組建了無煙煤集團(tuán)。

經(jīng)過時(shí)間的洗禮和時(shí)代的驗(yàn)證，這些戰(zhàn)略規(guī)劃終于呈現(xiàn)出當(dāng)今行業(yè)優(yōu)勝劣汰的局面。

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二是企業(yè)體制機(jī)制相對(duì)落后，機(jī)構(gòu)臃腫是許多國有企業(yè)普遍存在的問題，精簡機(jī)構(gòu)和人員勢在必行。正如文中張新文批評(píng)兗礦人員設(shè)置存在“職責(zé)不清晰，人浮于事，內(nèi)生動(dòng)力不足”等問題，這些嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。因此，精簡機(jī)構(gòu)和人員是企業(yè)改革的重點(diǎn)，有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，節(jié)約資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。

在人才選拔方面，要科學(xué)、公平、公開，形成競爭性就業(yè)模式。面對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)問題，企業(yè)自身既要有深厚的歷史責(zé)任感，又要以深厚的歷史使命感來面對(duì)和解決老難題。

三是在行業(yè)或企業(yè)進(jìn)入瓶頸期的時(shí)候更要充分利用好職工度危求進(jìn)的心理，“不甩包袱、不將職工推向社會(huì)、不輕易降工資、不影響穩(wěn)定”，調(diào)動(dòng)各個(gè)崗位職工工作積極性，以各種激勵(lì)機(jī)制為為員工增收入，為企業(yè)創(chuàng)效益。

企改路漫漫，會(huì)有成功時(shí)！

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浮沉觀后感 篇11

《浮沉》一部都市職場劇，以國企晶通改制線索，引導(dǎo)出兩家外企相互競爭，誰可以成為其合作伙伴。在這個(gè)過程中，兩家企業(yè)為了可以和晶通合作煞費(fèi)苦心，同時(shí)也襯托出官場中人的原則問題。在整個(gè)情節(jié)中，有愛情、友情、親情等讓整個(gè)情節(jié)更貼近生活。

琳達(dá)是工作能力很強(qiáng)的職場女強(qiáng)人，對(duì)于上司交給的任務(wù)很有執(zhí)行力，目標(biāo)很明確，能做到自己與公司利益雙贏，在職場中她是一個(gè)有手段的人。對(duì)于職場新人朱莉來說，她擁有年輕人的夢想和動(dòng)力。無論在生活還是工作中，她都受到許多事情的打擊和挫折。所有這些并沒有使她萎縮，而是使她不斷成長。

有時(shí)候我覺得她是一個(gè)很幸運(yùn)的人，當(dāng)換個(gè)角度想時(shí)，正是她的敢想敢做、執(zhí)著和淳樸讓她一路向前。

作為職場中的中高層管理者，他們主要起著承上啟下、橫向協(xié)調(diào)的作用。他們很有技巧和勇氣。他們思維敏捷，深思熟慮，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)竭盡所能。為了能夠和晶通合作不惜讓喬莉成為炮灰，而喬莉也欣然接受。對(duì)于喬莉的做法，以前很不理解，現(xiàn)在可以理解，如果一個(gè)人能被別人放在最前線，說明她有那個(gè)能力，這是能力的一種體現(xiàn)，也能收獲相應(yīng)的報(bào)酬，也不一定就是一件不好的事。

在整個(gè)情節(jié)中，麗貝卡是現(xiàn)代都市人的真實(shí)寫照，諷刺了那些愛虛榮的人，也襯托了農(nóng)民工的無奈。

對(duì)于土井所屬的企業(yè)來說，管理過于嚴(yán)厲，不考慮員工利益，背離了以人為本的原則。車亞麗雖為職場女強(qiáng)人，也是一個(gè)傻女人。和自己的上司談戀愛，尤其都是生意場上的人，可能在上司眼里，是下屬為了能獲得更好待遇的一種方法。

朱莉很幸運(yùn)。他沒有和陸帆牽手。感謝她最好的朋友麗貝卡，她能理性地分辨是非。否則，她不會(huì)比車亞麗幸運(yùn)。

官場就是考驗(yàn)一個(gè)人的道德底線。如果一個(gè)人自私，看重自己的利益，必然會(huì)引起怨恨，結(jié)果也必然。于志德我覺得他是一個(gè)可憐的人，攀附權(quán)貴和自己不愛的人在一起。以對(duì)段情的愛為美的借口，****走上了不歸路。

段情很傻的女人，甘愿成為第三者，生活在美麗的謊言下。

王貴林深沉低調(diào)、顧全大局，最終以“螳螂捕蟬黃雀在后”

最終和兩家外企合作，取得三贏的效果。無疑他是一位智者，在劇情結(jié)局他為什么會(huì)選擇離開晶通，或許和喬莉有一定的關(guān)系。

《浮沉》不太夸張的職場劇，真實(shí)的反應(yīng)了現(xiàn)代都市人所面臨的問題，生活壓力、工作壓力，還要面對(duì)職場定律。我認(rèn)為人們應(yīng)該有原則和信仰，保持清醒的頭腦?！皬膩聿璧榔叻譂M，留下三分是人情；自古漁業(yè)三面圍，網(wǎng)開一面施善行?！?/p>

浮沉觀后感 篇12

說教材，有些夸張。但的確是有很多的東西可以學(xué)，這些東西描述的**一點(diǎn)就是勾心斗角，勾心斗角是個(gè)貶義詞，讓人覺得世態(tài)炎涼。

但是若站在某一方來看就是斗智斗勇，如當(dāng)年毛主席就是和委員長斗智斗勇后才取得了新中國的勝利。

和第一本的《圈子圈套》不同的是，這是一本以女性為主角的商戰(zhàn)紀(jì)實(shí)小說。她對(duì)女性的方方面面都有經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)：炮灰、性騷擾、工作、壓力等等。

爾虞我詐不再是遙遠(yuǎn)的觸手不及，而就在眼前發(fā)生。

經(jīng)常有人以性格決定論來判斷一個(gè)人是否適合做銷售，我對(duì)這點(diǎn)不是很贊同，因?yàn)橛兄菊呤戮钩桑愿癫皇翘焐?，都是后天培養(yǎng)起來的，所以性格是可以改進(jìn)的。改進(jìn)不是從同質(zhì)變?yōu)橥|(zhì)，而是朝著預(yù)期的方向改變。而事實(shí)證明，世界上大部分的成功的銷售都是性格偏內(nèi)向的，這點(diǎn)的好處就是容易靜下心來分析準(zhǔn)備，比其他人更多的有了前進(jìn)的動(dòng)力，我們公司幾個(gè)做銷售好的，平時(shí)也不怎么說話。

而當(dāng)真正需要做大事時(shí)必須要耐的了寂寞，當(dāng)看到老總或者其他總監(jiān)一個(gè)人安靜的默默的在那里坐了一天看資料，準(zhǔn)備方案，所以世界上大部分的老板也是比較安靜的。

下面的故事從一個(gè)新手小銷售開始，雖然直白，但邏輯清晰，分析透徹，很好看。以前聽同事講故事，最多只有情節(jié)，沒有分析，有時(shí)還要講的隱晦，經(jīng)常聽不出個(gè)所以然。看罷此書，才會(huì)感嘆一聲，啊，原來如此。

作者真是個(gè)聰明的女孩。我聽說她現(xiàn)在是一家公司的總裁。聰明人寫的書，只有好書才有自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所以讀起來很有意思。隨手寫下這幾行字，順便紀(jì)念一下那段好時(shí)光。

回來后要推薦某人看看，當(dāng)然很多現(xiàn)實(shí)和道理沒有體驗(yàn)過是無法知道的，提前打個(gè)照面，有個(gè)心理準(zhǔn)備也好。

《浮沉》講述了一個(gè)外企女孩喬莉通過自己的努力，由前臺(tái)到秘書再到銷售，一步步走向成功的故事。整個(gè)故事看起來極度真實(shí)，在外企工作的人，尤其是從事it行業(yè)的，更是從這本書里找到了極大的共鳴，周圍甚至有人宣稱，這是一部職場的教科書。

《浮沉》的架構(gòu)十分龐大，構(gòu)思卻相當(dāng)縝密，而敘事的手法卻細(xì)膩如發(fā)。如果說細(xì)膩是女性作家的獨(dú)特才華，那么如此宏大的結(jié)構(gòu)和縝密的思維真的讓我大吃一驚！整本書在以外企賽思中國為主要舞臺(tái)外，還講到了正在改制的國企晶通電子復(fù)雜的背景和人際關(guān)系、賽思的對(duì)頭公司sk和瑞恩，以及合作的鑫鑫會(huì)務(wù)公司、大代理商等，人物關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，職場商場風(fēng)云變幻，雖然是很厚的一本書，卻一點(diǎn)也不拖沓，情節(jié)自始至終都很緊湊，引人入勝，富有時(shí)代氣息。

而“職場生存小說”這個(gè)概念，在當(dāng)今，更是能夠引起人們的廣泛興趣和認(rèn)同。尤其是對(duì)于那些即將工作的人，或者出生于上是即七八十年代的職場迷茫者，更需要有這樣一本書來提供一些有用的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。

《浮沉》最大的亮點(diǎn)就在于它對(duì)職場的刻畫十分到位，入木三分。

喬莉剛轉(zhuǎn)做銷售，就接到了一個(gè)價(jià)值7億元的大單。初生牛犢不怕虎，她把問題想得過于簡單，對(duì)困難估計(jì)不足，很快就遭遇了挫敗，就在她剛重新鼓舞起斗志準(zhǔn)備好好配合陸帆攻關(guān)時(shí)，卻又遭遇了郵件事件。在賽思內(nèi)部的政治斗爭中，她被選為新任副**的炮灰。

在這場似乎無可挽回的敗局中，喬莉抖擻起精神，聰明而果敢地行動(dòng)起來，最終反敗為勝，為自己保住了晶通的項(xiàng)目。然而郵件事件并沒有就此結(jié)束。直到經(jīng)歷方為軍事件，喬莉極力隱瞞真相，她缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的缺點(diǎn)暴露，讀后感《》。

經(jīng)過陸帆和父親的教育和引導(dǎo)，朱莉真正明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和做炮灰的價(jià)值。在團(tuán)隊(duì)中，需要有人做出犧牲，犧牲自我，才能保住整個(gè)團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)自我。

外企工作場所內(nèi)外的人際關(guān)系非常復(fù)雜。如何把握與同事相處的平衡，與上下級(jí)相處時(shí)應(yīng)注意什么，如何與合作公司的人打交道？這些都是每個(gè)進(jìn)入外企工作場索的人必須思考的問題?！陡〕痢防锟偨Y(jié)了很多很好的職場規(guī)則，比如同事不是朋友，也不是敵人；不在其位不謀其政；等等。

喬莉和市場部的女職員瑞貝卡之間的關(guān)系忽近忽遠(yuǎn)、忽友好忽冷淡，真實(shí)展現(xiàn)了同事友情的雙刃性特點(diǎn)；喬莉與銷售總監(jiān)陸帆、琳達(dá)與副總歐陽貴、翠西與市場總監(jiān)薇薇安、薇薇安與副總施蒂夫，都屬于下屬與上司的關(guān)系，但相處的方式各有特色；副總裁歐陽貴恩威并施，逼迫代理商張亞平站到自己這一邊，則讓我們觀摩到一場“魔高一尺、道高一丈”的精彩對(duì)決。

除了工作經(jīng)驗(yàn)，還有很多銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于從事銷售工作的人來說，值得學(xué)習(xí)。陸帆對(duì)朱莉的第一個(gè)問題是：賣軟件和賣冰棒有什么區(qū)別？

起初這個(gè)問題令人困惑，但它指出了銷售工作的本質(zhì)。你知道成為一個(gè)好銷售的條件是什么嗎？你了解客戶的需求嗎？

做銷售正確的心態(tài)是什么？團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中，如何擺正自己的位置？競爭公司就一定是敵人嗎？

等等。銷售的學(xué)問遠(yuǎn)比它表現(xiàn)出來的，要大得多，深得多。《浮沉》關(guān)于銷售的經(jīng)典語句：

先發(fā)制人也許控制不了人，但后發(fā)制人也許更好；市場不是戰(zhàn)場，不是你死就是我活在戰(zhàn)場上，但市場沒有永遠(yuǎn)的敵人，市場需要一個(gè)雙贏的局面，前提是對(duì)方必須與你合作。

如果你是經(jīng)理人，看《浮沉》還可以學(xué)到有益的用人之道。

賽思新任總裁何乘風(fēng)上任時(shí)，陸帆首先受到邀請。陸帆曾在美國留學(xué)并創(chuàng)業(yè)，但失敗了。正是在這個(gè)時(shí)候，何乘風(fēng)向他發(fā)出了邀請。陸帆個(gè)性外冷內(nèi)熱，知恩圖報(bào)，對(duì)何乘風(fēng)十分衷心。

何后又請來了黑白道通吃的歐陽貴擔(dān)任主管銷售的副總，盡管此人一身江湖氣，與外企氣場完全不溶，但重義氣，有一套與外企人不同的處理問題的方法，正好可以與何乘風(fēng)、陸帆這些“美國派”形成互補(bǔ)。陸帆到了以后，他邀請他在美國的朋友狄云海擔(dān)任銷售經(jīng)理。狄云海個(gè)性和陸帆相反，外熱內(nèi)冷，有些溫吞，左右逢源，擅長處理人際關(guān)系，與陸帆正好互補(bǔ)。

陸帆選擇經(jīng)驗(yàn)不足的喬莉作為晶通項(xiàng)目的典當(dāng)，也得到了慎重考慮。公司的兩個(gè)老銷售品牌琳達(dá)和周翔都對(duì)晶通虎視眈眈。琳達(dá)的美貌和老人都視眈身未婚。福利是她唯一追求的。沒有巨大的利益，她就不能滿足。周祥有一段**的戀情，但他們不是傻瓜的理想人選。況且，晶通能否勝出，關(guān)系到何乘風(fēng)和自己的命運(yùn)。

陸帆決定親自出馬，于是沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有門道但積極進(jìn)取，對(duì)銷售工作充滿熱情和干勁的喬莉，變成了最佳人選，因?yàn)橹挥兴梢噪S意拿捏處置。陸帆甚至重新安置了喬莉的售前技術(shù)支持，用經(jīng)驗(yàn)豐富的強(qiáng)者**取代了經(jīng)驗(yàn)不足的劉明達(dá)。至此，一個(gè)完整的針對(duì)晶通的團(tuán)隊(duì)組建完成，里面的成員能力不等，但各有所長，正是這樣一個(gè)互補(bǔ)互助的團(tuán)隊(duì)，注定了以后的巨大成功。

團(tuán)隊(duì)組建完畢，就是如何運(yùn)用的問題了。在晶通項(xiàng)目上，賽思主要的對(duì)手是sk。sk和賽思實(shí)力相當(dāng)，為了對(duì)付sk，賽思先是派陸帆去攻晶通二把手于志德——他最有可能成為晶通改制后的當(dāng)家人，與sk的銷售總監(jiān)付國濤對(duì)峙，然后又派喬莉攻一把手王貴林這條不被人注意的線，但暗中，歐陽貴支持喬莉。

這個(gè)用人的布局相當(dāng)有意思。陸帆和sk的付國濤旗鼓相當(dāng)，至少打個(gè)平局，喬莉作為明線，她的對(duì)手也會(huì)只是sk的一個(gè)小銷售，但sk并不知?dú)W陽貴的存在，于是明里賽思討不到便宜，暗里卻是以大欺小，結(jié)局是穩(wěn)勝。

最后說說《浮沉》里的人物。

先說賽思這邊。新總裁何乘風(fēng)有大將風(fēng)度，指揮若定，老練周密；副總歐陽貴俠肝義膽、特立獨(dú)行；銷售總監(jiān)陸帆外冷內(nèi)熱，甘愿“士為知己者死”；銷售經(jīng)理狄云海外熱內(nèi)冷，圓融通達(dá)，但溫吞，很難獨(dú)擋一面；喬莉外剛內(nèi)柔，積極進(jìn)取，悟性極高，懂得如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，但喜歡自作聰明，鋒芒有余，而親和力不足。后來有了很大改進(jìn)；瑞貝卡在職場上最多見，能力中等，姿色中等，職業(yè)中流；劉明達(dá)年輕，有些自以為是，但沒什么心計(jì)，容易受人利用；琳達(dá)，大齡單身未婚，在銷售這個(gè)大染缸里浸淫已久，未達(dá)目的不擇手段；強(qiáng)**，明哲保身，從不多說一句話、多做一件事，在職場上屬于最容易存活下來的一類人，但職業(yè)生涯很難有大的突破；周祥，靠關(guān)系混進(jìn)外企，能力一般，插科打諢一流；薇薇安，沒什么能力，但因?yàn)闀?huì)討好上司而官運(yùn)亨通；翠西，年紀(jì)不大，卻十分地務(wù)實(shí)，把自己的利益和上司緊緊相連，溜須拍馬、阿諛奉承功夫一流，于是職場也是一路綠燈。

在晶通電子，于志德自信自己有**關(guān)系，有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，所以行事大膽；王貴林是一個(gè)老派的思想家，他的精力深不可測，不露山不露水；方為軍是墻上的一棵草，不會(huì)再利用。

大代理商張亞平，老奸巨猾，有奶便是娘，誰的好處都拿，誰給得多，幫誰。鑫鑫會(huì)務(wù)公司的戴樂，圓滑世故。sk的付國濤喜歡事事領(lǐng)先，怕落在別人后面，用鎮(zhèn)壓的方式對(duì)待下屬。

薄小寧年輕，精力充沛，急功近利。他認(rèn)為付國濤之所以要壓抑自己，是為了防制自己搶了自己的腦力。

其他有些人物出場不多，個(gè)性也比較模糊，比如sk總裁汪洋。但看結(jié)尾，可以預(yù)知此人在《浮沉》后續(xù)里會(huì)有大的動(dòng)作。

《浮沉》人物眾多，但卻每個(gè)都個(gè)性鮮明，而且每個(gè)人都是如此的真實(shí)，他們的職場性格千差萬別，由此決定，他們的職場命運(yùn)也各不相同?！陡〕痢窞槲覀冎v述了一個(gè)很精彩的故事，但生活比小說更精彩，從《浮沉》里，我們學(xué)到了很多東西，但生活會(huì)教給我們更多東西，而且從別人那里得來的經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過自己的實(shí)踐，才能真正為你所有。