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化妝品促銷方案集錦11篇

發(fā)布時(shí)間:2024-06-15

幼兒園開展主題活動(dòng),在某種情況下具有影響幼兒身體成長(zhǎng)和認(rèn)知的效果,同時(shí),在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中,可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動(dòng)可以更加出眾,我們必須做的就是提前寫好方案。那么,一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢?下面是小編精心收集整理,為你帶來的化妝品促銷方案集錦11篇,在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。

化妝品促銷方案 篇1

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

舉個(gè)例子:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

舉個(gè)例子:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)?!皳Q購”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

舉個(gè)例子:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

舉個(gè)例子:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià)?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?,F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

舉個(gè)例子:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。舉個(gè)例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

舉個(gè)例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

舉個(gè)例子:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

舉個(gè)例子:每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

舉個(gè)例子:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷方案 篇2

關(guān)注本化妝品店微信,發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),每天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券,活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我------

活動(dòng)細(xì)則:有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料,憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動(dòng)注意事項(xiàng):

1、在活動(dòng)前期,店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。

2、在活動(dòng)期間,店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3、在活動(dòng)結(jié)束后,記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。閱讀此文章還關(guān)注:

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化妝品促銷方案 篇3

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

化妝品促銷方案 篇4

化妝品促銷方案范文

促銷活動(dòng)目的:

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩銷售下降趨勢(shì)。

促銷活動(dòng)主題:

慶中秋迎國慶,送大禮

促銷活動(dòng)內(nèi)容:

咬月大賽

參賽人員:限64名

比賽時(shí)間:14日

報(bào)名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì):

共分成二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

促銷活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào):(促銷活動(dòng)內(nèi)容)

條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置

店外布置:

門頭對(duì)聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

店內(nèi)布置

藥茶的擺放:組裝一個(gè)禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意:小促銷活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是:18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為

臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放:美觀、新穎

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn):包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表,建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動(dòng)需要打款潔面乳10只。

化妝品促銷方案 篇5

一、免費(fèi)推廣方案的選擇方法

免費(fèi)樣品

(一)理由:

1、為了應(yīng)對(duì)類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)贈(zèng)送免費(fèi)樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況,我們不應(yīng)該落后于老用戶,留住老用戶。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖通過這一興趣點(diǎn)贏得消費(fèi)者時(shí),我們也應(yīng)該給消費(fèi)者同樣甚至更多的好處,以吸引新用戶并留住忠誠的客戶。

2、 新產(chǎn)品試用

李博士一直致力于開發(fā)護(hù)理消費(fèi)者皮膚的新產(chǎn)品。因此,他可以不時(shí)推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈(zèng)送免費(fèi)樣品可以讓消費(fèi)者試用,消除懷疑心理障礙,降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。讓它給李博士的品牌留下好印象。

(二)實(shí)施:

周日及五一、十一黃金周等消費(fèi)熱點(diǎn)時(shí)段

和在長(zhǎng)沙銷售李博士產(chǎn)品的專賣店,超市地點(diǎn)在柜臺(tái)附近。

,并附有購物付款收據(jù)(如能夠證明購買了李博士產(chǎn)品的證明),并填寫樣本接收表(僅簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件,后兩項(xiàng)不能填寫)。

4、 人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)分配一人,專賣店分配一名店員。

5、 步驟:

(1)發(fā)起人已到位,為活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

(2)消費(fèi)者購買李博士的產(chǎn)品。

(3)在促銷員處填寫消費(fèi)憑證。

(4)接受免費(fèi)樣品。

(5)在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí),促銷員統(tǒng)計(jì)免費(fèi)樣品的數(shù)量,并整理樣品登記表中的信息。交給上級(jí),下班。

6、 操作困難:

(1)促銷員虛報(bào)樣品信息。

(2)由于步驟稍微繁瑣,消費(fèi)者的合作程度可能會(huì)降低。

(3)門店合作度可能不高。

(4)超市的信息傳播率可能不高。

(三)成本預(yù)算及效果評(píng)估

1、成本預(yù)算:

(1)免費(fèi)樣品的成本。

(2)促銷人員費(fèi)用。

(3)店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。

更實(shí)惠的反饋方式,有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽(yù)。但是,單靠這種方式很難吸引新的消費(fèi)者,不利于市場(chǎng)的發(fā)展。

二、優(yōu)惠促銷方案的選擇方法

退款

(一)原因:

1、處理類似產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費(fèi)者感覺有點(diǎn)新鮮。

2、 給我們的客戶帶來好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù),并且被消費(fèi)者認(rèn)為具有成本效益。為了感謝消費(fèi)者,使用退款可以讓消費(fèi)者感覺負(fù)擔(dān)得起。

化妝水和一些面膜套裝對(duì)日常保養(yǎng)更為重要。消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。如果你想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn),你必須添加另一種產(chǎn)品,比如洗面奶,這也是一種夢(mèng)幻搭配,可以促進(jìn)彼此的銷售。

(二)實(shí)施:

,李博士的產(chǎn)品在長(zhǎng)沙和所有專賣店均有銷售,超市位于柜臺(tái)附近。

由專人辦理,并填寫退款接收表(僅包括簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件,后兩項(xiàng)不能填寫)。

4、 人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)分配一人,專賣店由店員執(zhí)行。

5、 步驟:

(1)發(fā)起人就位并準(zhǔn)備活動(dòng)。

(2) 消費(fèi)者以超過50元的價(jià)格購買了李博士的產(chǎn)品。

(3)在促銷員處填寫消費(fèi)憑證,并確保記錄消費(fèi)憑證編號(hào)

(4)收到相應(yīng)金額的退款。

(5)在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí),發(fā)起人計(jì)算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級(jí),下班。

6、 操作難度:

(1)由于步驟稍微繁瑣,可能會(huì)降低消費(fèi)者的合作程度。

(2)門店合作度可能不高。

(3)超市中的信息傳輸率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算:

(1)退款金額。

(2)促銷人員費(fèi)用。

(3)店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。

2、 效果評(píng)價(jià):由于該方法沒有直接折扣等便利性,消費(fèi)者參與度可能不高,但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷售。

三、競(jìng)賽及抽獎(jiǎng)推廣方案的選擇方法

抽獎(jiǎng)

(一)理由:

1、能夠收集更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)并建立信息數(shù)據(jù)庫,以促進(jìn)未來的公共關(guān)系并鞏固消費(fèi)者忠誠度。

2、 了解更多的產(chǎn)品反饋信息,從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好地滿足消費(fèi)者需求。

(二)實(shí)施:

1、時(shí)間:全年

2、地點(diǎn):網(wǎng)站

體驗(yàn)、感受等相關(guān)信息。每個(gè)月拿出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄李博士?jī)r(jià)值38元的產(chǎn)品包。

司法部人員、負(fù)責(zé)聯(lián)系獲獎(jiǎng)消費(fèi)者和郵寄產(chǎn)品的人員。

5、 步驟:

(1)網(wǎng)絡(luò)源設(shè)置。

(頒發(fā)了李博士的補(bǔ)水面膜。主題是“潤(rùn)冬潤(rùn)春”(,給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。(贈(zèng)送一套主題為“健康”的防曬套裝;陽光美秋季水果保濕美白套裝(,主題為真漂亮。

(3)廣告。您可以將此抽獎(jiǎng)信息添加到各種廣告中,并在包裝上宣傳此活動(dòng)。

(4)消費(fèi)者在線填寫材料。

(5)工作人員將以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式隨機(jī)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)邔⒃诿總€(gè)月初抽獎(jiǎng),公證人將主持公正。

(6)工作人員將聯(lián)系獲勝消費(fèi)者并確認(rèn)接收地址。

(7)工作人員將發(fā)送獎(jiǎng)品。

(8)獲獎(jiǎng)反饋。

(整理和匯總通過該方法收集的消費(fèi)者信息。

6、 操作困難:

(1)宣傳力度不夠。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參與度可能不高。

(3)消費(fèi)者填寫的信息不真實(shí)。

(4)消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)閷?duì)獎(jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

(5)增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本。

(6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)相似,且不應(yīng)有顯著差異,以避免不公正。

(三)成本預(yù)算及效果評(píng)估

成本預(yù)算:

(1)獎(jiǎng)金。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)。

化妝品促銷方案 篇6

××化妝品母親節(jié)促銷方案受控狀態(tài)

編號(hào):

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、促銷主題

感恩母愛,雙重饋贈(zèng),更有大獎(jiǎng)等您拿!

二、促銷時(shí)間

5月××日~5月××日,共7天。

三、促銷地點(diǎn)

××商廈一層××化妝品專柜。

四、促銷目標(biāo)

吸引女性顧客的注意,達(dá)到提升××化妝品的銷售量,提高××化妝品的`知名度。

五、促銷商品

××化妝品。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

1.促銷活動(dòng)一:美麗常駐。

凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶,憑當(dāng)日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

2.促銷活動(dòng)二:健康永遠(yuǎn)。

凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶,憑當(dāng)日購物小票均可獲贈(zèng)××美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次,價(jià)值××元。

3.促銷活動(dòng)三:幸運(yùn)同行。

5月××日~××日,凡在××化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客,憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品設(shè)置如下。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注:

1.本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次,小票不累計(jì)。

2.中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng),逾期作廢,獎(jiǎng)品數(shù)量有限,抽完為止。

七、促銷活動(dòng)配合工作

(一)宣傳方式

單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場(chǎng)POP等宣傳方式。

2.宣傳媒介配合。

(《××日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。

(××市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。

(二)人員安排

本次促銷活動(dòng)工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

促銷物資準(zhǔn)備獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等

現(xiàn)場(chǎng)促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

抽獎(jiǎng)臺(tái)工作指導(dǎo)填寫抽獎(jiǎng)券

獎(jiǎng)品發(fā)放獎(jiǎng)品發(fā)放等

八、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)預(yù)算總額為××萬元,具體分配如下表所示。

促銷活動(dòng)預(yù)算表

預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用(萬元)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅5××

海報(bào)5××

宣傳頁1000××

拱形門2××

背景板3××

媒體宣傳××晚報(bào)××

××日?qǐng)?bào)××

××電視臺(tái)每日××

××市電視臺(tái)每日××

獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品××

工作人員促銷員××

宣傳頁發(fā)放人員××

合計(jì)×××

備注:在分配促銷預(yù)算時(shí),應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動(dòng)資金,以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

化妝品促銷方案 篇7

公司成立以來第一次參與這樣的活動(dòng),總體來說效果還可以。但是有許多不足的地方,我們要不斷總結(jié)閱歷爭(zhēng)取做得更好。

存在問題:

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。

2、溝通不到位:事先沒有溝通好、老板沒有重視,提前制定促銷政策,制做宣揚(yáng)單張。

3、促銷方案:吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的打算。

5、我們老師第一次參與這樣的活動(dòng),閱歷不足。

6、場(chǎng)地布置:氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸旱昀习鍥]有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

須要改進(jìn)之處:

1、場(chǎng)地布置:

需提前溝通場(chǎng)地大小,如何擺放。問清所需物料詳細(xì)數(shù)量。包括:拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造,造勢(shì),吸引客源。

2、關(guān)于體驗(yàn)銷售:新進(jìn)店客人,第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用,邊演示邊溝通,了解其購買意向,其次步,再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,第三步講解產(chǎn)品效果,及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步,問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策,下單,促成銷售。

3、客戶資料登記:每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店,所以要登記客人檔案,以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。

4、BA銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸焊昀习鍦贤?,制定針?duì)本次活動(dòng)員工的額外的.嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

5、工作細(xì)微環(huán)節(jié):全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員協(xié)作時(shí),避開出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通,以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的狀況下,我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn),造勢(shì)。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。

6、活動(dòng)政策:面膜較單一,建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,進(jìn)行買贈(zèng),或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷量。

7、關(guān)于付款:建議店家備用刷卡機(jī),短暫沒有的話,可以和鄰家店鋪協(xié)商運(yùn)用。

8、關(guān)于喊麥:專人負(fù)責(zé)喊麥,在人少的狀況下,制造聲勢(shì),吸引客源。

9、總結(jié)會(huì):每晚開總結(jié)會(huì)議,每個(gè)人制定其次天活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解到詳細(xì)數(shù)量。

化妝品促銷方案 篇8

1、活動(dòng)背景

七夕情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨得節(jié)目,是每一家酒店都在努力得工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目得訊息。

根據(jù)我們蘊(yùn)海建國飯店得經(jīng)營(yíng)特色,及平常消費(fèi)熟客得消費(fèi)習(xí)慣,今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。

2、活動(dòng)主題

浪漫七夕,相約蘊(yùn)海(玫瑰、燭光、物語)

這次活動(dòng)主要是彰顯七夕得浪漫氛圍,將七夕與蘊(yùn)海建國飯店進(jìn)行聯(lián)系,故活動(dòng)得主題選擇“浪漫七夕,相約蘊(yùn)?!?,為了烘托七夕得浪漫,會(huì)加上玫瑰——愛情得象征、燭光——浪漫得熏陶、物語——情感得寄托。

3、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象

3.1、活動(dòng)時(shí)間

主要活動(dòng)時(shí)間:20xx年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日客房活動(dòng)時(shí)間:七夕前后一星期均有優(yōu)惠

3.2、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)20-40歲上班族中青年情侶及夫妻

4、活動(dòng)地點(diǎn)

4.1、主要地點(diǎn)

蘊(yùn)海建國飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動(dòng)最直接得信息,因此,活動(dòng)期間,接待大廳得裝扮必須符合七夕得浪漫氛圍;浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)?!皩?duì)對(duì)碰”相親派對(duì)宴會(huì)廳是為此次促銷附加得酒店相親活動(dòng),其盈利方式主要來源為會(huì)廳入場(chǎng)券、散客點(diǎn)心、飲品及其他商品消費(fèi),故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍;

浪漫七夕情人之燭光晚會(huì)(宴會(huì)廳)。此晚會(huì)主要以舞會(huì)得形式進(jìn)行,其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時(shí)刻得好地方,因此,它得環(huán)境氛圍除了要有舞會(huì)得氛圍外,還要為情人節(jié)制造出一種舒心得感覺;

4.2、次要地點(diǎn)

1)、客房

分兩種:1)、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情得氣息,還要提供一些制造浪漫得條件;2)、普通客房??头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶,沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

2)、蘊(yùn)海食府

除了門面裝扮出七夕氛圍,還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;

3)、酒吧

酒吧服務(wù)小姐要為每位來賓道七夕快樂,另外,還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。

5、活動(dòng)內(nèi)容

5.1、蘊(yùn)海建國飯店接待大廳活動(dòng)主題

1)、其目得主要為通過浪漫得場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎得愛得殿堂。在門口設(shè)有粉紅和淺紫色氣球拱形門,并將活動(dòng)主題“浪漫七夕,相約蘊(yùn)?!憋@現(xiàn)在上面,大廳座椅處可以設(shè)有假得葡萄藤架(追溯古老傳說,牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話);

2)、設(shè)立“情人留言板”,并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆,并有兩名服務(wù)員在此服務(wù),供情侶在上面寫上愛得摯言或愛得勇敢告白。3)、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送得玫瑰花及祝福。

5.2、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)

酒店宴會(huì)廳500平方精心布置,擺放各種休閑桌椅,播放舒緩浪漫得背景音樂,住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng),其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。

本會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò),一舞臺(tái)、一會(huì)場(chǎng)”布置,做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場(chǎng)賓客通過彩色熒光棒掛在身上得方式,區(qū)分單身和有情人之間得身份,會(huì)場(chǎng)中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌PK、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲,凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)

燭光晚會(huì)500平方精心布置,會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備,場(chǎng)內(nèi)播放有浪漫得華爾茲舞曲音樂,特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛得熏陶及溫馨得環(huán)境。另外,舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái),可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng),其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)(入場(chǎng)卷需購買)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等,供顧客消費(fèi)。

5.4、客房

1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”,其主要以粉紅色調(diào)來渲染七夕情人節(jié)氛圍,每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具,其睡床為心形,并在棉被下面放有花生和紅棗,可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷得感覺,在沐浴間有玫瑰花浴,將七夕得氣息漫步在每個(gè)角落?!胺奂t情侶套房”每間228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”,其氛圍主要為燭光,每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

3)、活動(dòng)當(dāng)天,其他普通雙人間房?jī)r(jià)都為8.7折,來寓意七夕來此會(huì)發(fā)

5.5、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

情侶雞尾酒主要為大小兩杯,小杯為老婆杯、大杯為老公杯,賣雙不賣單,其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來愛情得祝福。

5.6、蘊(yùn)海食府

1)、餐飲

77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)

2)、凡是七夕當(dāng)天,在蘊(yùn)海食府消費(fèi)超過77元者即可獲贈(zèng)玫瑰花一支和百合玫瑰養(yǎng)顏粥一份

6、活動(dòng)安排

6.1、營(yíng)銷部

1)、提前兩個(gè)星期推出活動(dòng)廣告,將活動(dòng)盡量讓平頂山市民知曉,提高此次促銷活動(dòng)得成功率

2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作?;顒?dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙得幾天,因此,在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開會(huì)議,將任務(wù)分配,并對(duì)其處理突發(fā)事件得方法進(jìn)行培訓(xùn)。

6.2、娛樂部

1)、提前兩星期結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則,包括活動(dòng)得場(chǎng)景布置和七夕禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)等

2)、提前兩星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作,并對(duì)下面工作人員進(jìn)行培訓(xùn),避免突發(fā)事件得發(fā)生

6.3、桑拿、客房部

提前兩個(gè)星期將粉紅情侶套房得裝扮布置方案做好,并在農(nóng)歷七月一日之前把房間布置好,并仔細(xì)驗(yàn)收,避免不愉快事件發(fā)生

6.4、工程部

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作得安排及特殊道具得運(yùn)轉(zhuǎn)或制作,做好停電停水得準(zhǔn)備,還要有其他任何情況得應(yīng)急措施均要做到位。

7、實(shí)施細(xì)節(jié)

1.請(qǐng)采購部聯(lián)系購買活動(dòng)所需禮品(如:玫瑰花、巧克力、紅酒等)2、請(qǐng)餐飲部出列不同得套餐菜單,對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品,并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。

3、請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀,做好折扣優(yōu)惠。

4、請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房,并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,并按活動(dòng)配合執(zhí)行。

5、策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券),1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。6、請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)得擺放,并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)得裝飾。7、請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作,保證晚會(huì)及派對(duì)得正常運(yùn)行,避免突發(fā)事件得發(fā)生

8、廣告宣傳

1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布:3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字:

a、擁有你,我此生有幸。珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)

b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你得故事開始了;

情人節(jié)到了,在蘊(yùn)海建國準(zhǔn)備一份珍愛得禮物,然后溫柔地?cái)y上你得得她或他,就在這個(gè)浪漫得日子開始相約。(短信)

c、七夕情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對(duì)對(duì)碰”相親party恭候您得光臨!玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您得參與!

9、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

9.1、費(fèi)用預(yù)算

1、仿真玫瑰花:6000朵×0.3元=1800元

2、玫瑰花:500朵×1.00元=500元3、巧克力:100盒×20元=20xx元4、粉紅色雪紗:100碼×5.0元=500元5、宣傳單:10000張×0.25元=2500元

6、噴畫:200平方×10元=20xx元7、短信:3000×0.1元=300元8、其它:500元

合計(jì):10100元

9.2、效果評(píng)估

通過本次七夕情人節(jié)促銷,酒店可以達(dá)到以下效果:

1、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度,通過吸引媒體、報(bào)社得方式,達(dá)到省內(nèi)甚至是國內(nèi)國際得廣告效應(yīng),讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來蘊(yùn)海建國酒店訂房。

2、通過本次活動(dòng),可以帶動(dòng)餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門得消費(fèi)收入,雖說較為薄利,但能達(dá)到多銷,故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤(rùn)高峰。

3、通過此次活動(dòng),可以提高酒店得區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,贏得更多得會(huì)員,為酒店得未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

情人節(jié)促銷方案3

20xx的春節(jié)姍姍來遲,與情人節(jié)又是如此的接近,為了提高賣場(chǎng)的銷售額為來年的銷售計(jì)劃做好開門紅,經(jīng)公司銷售與策劃共同討論研究,制定了如下促銷計(jì)劃,只為做好的開門紅!

相關(guān)節(jié)日:

2月14日——情人節(jié);2月18日——26日——春節(jié)

活動(dòng)檔期:

2月5日—2月18日

2月8日—2月14日

2月12日—2月14日

2月14日

2月12日—2月20日

活動(dòng)方案:

1:“新年新衣裳,喜氣羊羊過大年”,2月5日—2月18日百貨全場(chǎng)服飾、家居家紡折上8、8折,百貨與你共賀新春佳節(jié)。

2:“情如金,愛如鉆——定情信物大優(yōu)惠”2月8日—2月14日,珠寶黃金鑲嵌類,滿999元,送99元代金卷,另可再贈(zèng)送“情侶觀影套票”一份;黃金類全場(chǎng)免收手工費(fèi),購滿1999元即可贈(zèng)送“情侶觀影套票”一份。

3:“一愛到底——購物大換購”2月12日—2月14日,凡在此期間購物滿199元,即可以199元換購“情人節(jié)大禮包”一份,內(nèi)含:xx酒店大床房一晚+情侶觀影套票”一份+巧克力一份。

4:“一生一世玫瑰送佳人”2月14日,凡在2月14日當(dāng)天下午13點(diǎn)—14點(diǎn)期間,購物滿299元,即可到商場(chǎng)服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一束。

5:“化個(gè)靚裝會(huì)情郎”2月14日,活動(dòng)當(dāng)天,商場(chǎng)化妝品專區(qū)將為女性顧客提供免費(fèi)化妝服務(wù),讓她們漂漂亮亮?xí)槔桑?/p>

6:“最登對(duì)情侶評(píng)選活動(dòng)”參與細(xì)則:

A:活動(dòng)設(shè)置3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名“天長(zhǎng)地久”:獎(jiǎng)品為999元商場(chǎng)通用代金卷,共1名;第二名“情比金堅(jiān)”:獎(jiǎng)品為金條一根,共2名;

第三名“濃情蜜意”:獎(jiǎng)品為388元家居、床品代金卷,共3名。

B:參與辦法:

2月12日—2月14日

掃描商場(chǎng)官方微信號(hào),發(fā)送情侶照片,

C:2月20日

公布獲獎(jiǎng)名單,憑獲獎(jiǎng)短信到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品

化妝品促銷方案 篇9

以來就送、買還送、購物大派送為活動(dòng)主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷售,提升企業(yè)形象。

一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

時(shí)間:XX年12月18日-25日

具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品彩妝類滿量販、***、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

二、來就送

時(shí)間:XX年年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時(shí)間:XX年年12月24日晚20:00-24:00

2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動(dòng)時(shí)間:XX年年12月24日晚20:00-24:00

2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

1、活動(dòng)時(shí)間:XX年年12月24日晚20:00-24:00

搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)內(nèi)容,您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦!

化妝品促銷方案 篇10

繽紛好禮,超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn):XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間:X月X——X日( ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo):X萬X千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

☆活動(dòng)方式:

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

1、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 短信通知邀約

短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來,平臺(tái)群發(fā)!

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

1、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、 活動(dòng)贈(zèng)品

1贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張?;顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。

3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

1、超值贈(zèng)送:買100送25 買200送60 買300送100買400送150

圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看

注:三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì),個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

2、神奇抽獎(jiǎng):

回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購滿

一等獎(jiǎng):贈(zèng)送:

比賽規(guī)則:

在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng):贈(zèng)送價(jià)值

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,超過1分鐘吹出,獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:

1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,形成我們與其他店的形象區(qū)別。

3對(duì)會(huì)員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品促銷方案 篇11

一、選店

該零售店做活動(dòng)的目的是什么?

該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動(dòng)的場(chǎng)地情況怎樣?

店老板對(duì)活動(dòng)的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對(duì)本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

二、前期溝通

1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請(qǐng).

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通,主要內(nèi)容有:

A:了解零售店前三個(gè)月的銷量,目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

B:本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量。

C:活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題,例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

D:店門外的場(chǎng)地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請(qǐng)并確定。

E:代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

F:必須是我公司的專場(chǎng)活動(dòng)。

三、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(提前10天完成)

買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購、特價(jià)搶購(限時(shí)限量)、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用),等等。

2,宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店,注意在印刷前一定要認(rèn)真校對(duì)。小型活動(dòng)(5人以下參加)不少于印刷3000份,中型活動(dòng)(8人以下參加)不少于6000份,大型活動(dòng)(8人以上)不少于8000份。

3,書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。

四、物料及場(chǎng)地準(zhǔn)備

1,人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品,贈(zèng)品,特價(jià)賣品,道具,場(chǎng)地使用許可等)

2,所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

2, 手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開始。

3, 可以提前3天開始對(duì)來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品,贈(zèng)品,獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等,其中,本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種),其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售,誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單,誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

政府機(jī)關(guān),學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流,但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

7, 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商,其余人員應(yīng)在活動(dòng)開始前一天全部到達(dá)。

8, 為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

六、 活動(dòng)進(jìn)行中的主要注意事項(xiàng)

1, 店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店,且不要離開店門10米以外。 爭(zhēng)取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

2, 顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,并交給促銷人員。

聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時(shí)候)。

4, 抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染,吸引注意力。

音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等),特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6, 促銷人員應(yīng)穿正裝,一律化妝上崗。

人體彩繪等)時(shí),需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏,以便吸引更多的人群,可適當(dāng)控制表演的時(shí)間,每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行,也給銷售留出足夠的時(shí)間段。

七、活動(dòng)后的總結(jié)。

每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等),及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法,但要注意多鼓勵(lì),盡量不要批評(píng)埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

2,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。

3,活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《化妝品促銷方案集錦11篇》一文,希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問題和疑惑,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了化妝品促銷方案專題,希望您能喜歡!

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