通過報告,可以全面認識自我,從而提升自我,在年終或者年底時。寫報告是很常見的事,你是否正在為寫報告犯愁呢?請看下面幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的“個人銷售述職報告”相關(guān)內(nèi)容,如果你認為這份資料有用請將它發(fā)送給你的伙伴們!
銷售總結(jié)報告|銷售年終總結(jié)報告|銷售部
年度總結(jié)報告
為您整理提供的銷售總結(jié)報告內(nèi)容,希望可以對你有所幫助,歡迎閱讀和學(xué)習(xí)。
銷售匯報報告
示例 1:
自從我在 20XX 年初開始工作以來,我謙虛地向我的同事征求意見,來自熟悉的人員、商人、熟悉從業(yè)務(wù)知識做起,從點滴做起,讓你快速被員工和商家接受和認可,讓你快速進入崗位,承擔責任,配合部門經(jīng)理做業(yè)務(wù)管理。我的工作簡要總結(jié)如下:
1.工作總結(jié):
1
(1)做好電信市場調(diào)研和分析工作
我在市場部從事市場調(diào)研和策劃工作。我深知,隨著電信市場環(huán)境日新月異,信息通信技術(shù)飛速發(fā)展,市場需求日新月異,有必要開展多種形式的電信市場調(diào)研,廣泛收集社會經(jīng)濟、消費需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展和國內(nèi)國外電信發(fā)展狀況等信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場研究分析信息系統(tǒng),使電信市場研究分析制度化,標準化和連續(xù)。在科學(xué)理論的指導(dǎo)下,運用各種定性和定量分析方法,對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析,參與公司營銷的規(guī)劃和評估,提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。電信發(fā)展,及時發(fā)現(xiàn)問題,找出癥結(jié)所在,為企業(yè)更好地做好市場經(jīng)營、占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)提出切實可行的對策和措施。
特別推薦
|
2
(2)制定正確有效的營銷策略 p>
營銷策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷,走出過度依賴價格杠桿的誤區(qū),樹立規(guī)?;癄I銷理念;建立健全企業(yè)營銷機制,充分調(diào)動廣大營銷人員的積極性和創(chuàng)造性; “以客戶為中心”、“以客戶為中心”的現(xiàn)代營銷理念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,不斷提升企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境變化和信息技術(shù)發(fā)展,不斷開拓新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。
(三)加強產(chǎn)品創(chuàng)新改進
在產(chǎn)品策劃上,圍繞商業(yè)模式、支付、包裝、宣傳、推廣、渠道、營銷等一系列活動和業(yè)務(wù)流程等方面,策劃要周密、嚴謹、可操作,過程控制、量化并檢查結(jié)果,及時總結(jié)和改進建議,使每一個計劃成為現(xiàn)實。
㈣通過參與營銷策劃和評估,認識到營銷策劃的重要性,積累了一定的市場經(jīng)驗,提高了市場分析能力。同時,
下午3點,結(jié)合市場成功開展了一系列業(yè)務(wù)和市場策劃活動。
特別推薦
|
(1)運營方面
以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo),把握商業(yè)客戶群體的特點,開展各種營銷活動,同時加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶的充分調(diào)查分析,在此基礎(chǔ)上進行目標市場細分,將電信產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合。最終為客戶提供更多、更新、更好的產(chǎn)品和服務(wù),最大程度滿足客戶需求,促進各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展,增加公司業(yè)務(wù)收入,進一步提升客戶滿意度和忠誠度。在具體工作中,要在明確工作目的的前提下,提高工作效率,達到事半功倍的效果。
(2)提升服務(wù)理念和服務(wù)水平
4 未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重競爭,只有好的服務(wù)才能與客戶共處,在今后的工作中,首先要站在客戶的角度看待電信服務(wù)和電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的服務(wù)改進計劃,通過有計劃、有步驟的工作來改進電信服務(wù)。提高企業(yè)核心競爭力。
特別推薦
|
同時在工作中要發(fā)揮靈活性、主動性和客觀性,解釋要因勢利導(dǎo)大行銷性與服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念和服務(wù)水平,更好地服務(wù)客戶,不斷提升企業(yè)競爭力,促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正實現(xiàn)目標雙贏的。
(3)自我素質(zhì)
在過去的工作中,雖然努力提高自己的素質(zhì),但還遠遠不夠.在今后的工作中,一定要虛心學(xué)習(xí),結(jié)合自己的實際,多學(xué)多學(xué)。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己精通業(yè)務(wù)知識,成為專業(yè)的
5家手和業(yè)務(wù)專家;同時,學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗,提高自身的思維、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷能力,能夠理論聯(lián)系實際,適應(yīng)時代要求,不斷提高自身素質(zhì),使自己是一個勤奮學(xué)習(xí)的管理者。
特別推薦
|
大家好!
20XX對我來說是成長和奮斗的一年,學(xué)習(xí)的一年是感恩的一年;首先要感謝頓頓教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)奮進的同事們的幫助和鼓勵,感謝那些在我低落的時候鼓勵我振作起來相信我的同事們,感謝那些給我微笑的人,接受我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任和鼓勵,讓我更快樂,更熱愛我的工作。
一年來,我認真貫徹公司的銷售目標和銷售政策,積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,與其他銷售人員一起努力,積極開拓市場
6 全年銷售目標圓滿完成。根據(jù)公司管理人員考核辦法通知的精神,并按照年終報告的相關(guān)要求和內(nèi)容,將過去一年的個人工作報告如下:
特別推薦
|
1.完成蘇北市場全年任務(wù)。
2010年我負責連、徐、蘇地區(qū)的銷售工作。該區(qū)域年銷售額達到**0,000,000,實現(xiàn)了1**%的年度目標,比去年同期增長1%。 **萬元長度為**%。與去年相比,原老經(jīng)銷商銷量均有增長,新開發(fā)客戶銷量基本穩(wěn)定。預(yù)計20XX年新客戶銷售將有較大突破。
2.重組銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細作。以每一位經(jīng)銷商為中心,
7 從每一個市場出發(fā),與經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),通過我們的努力,與每一位經(jīng)銷商認真溝通,耐心工作,明確每一位經(jīng)銷商分配區(qū)域范圍,不重復(fù),不惡意混貨,售后服務(wù)等各種問題一一解決,最終讓經(jīng)銷商重拾信心銷售五洲產(chǎn)品。
3.開拓空白市場。
2009年底,連、徐、蘇三個地區(qū)經(jīng)銷商僅有6家,正常發(fā)貨的只有4家。 20xx年初,我重新調(diào)研了空白區(qū)域,根據(jù)區(qū)域生活用紙的消費習(xí)慣制定了詳細的市場開發(fā)計劃,尋找合適的目標客戶,有針對性地推廣和銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,全年共發(fā)展新客戶6家,終端連鎖超市1家。
特別推薦
|
4.組織今年的銷售工作。
8
積極宣傳公司各項銷售政策和缺貨強銷政策。今年蘇北地區(qū)銷量比2009年增加800萬臺以上。低庫存強銷的政策是我公司產(chǎn)品率先填滿經(jīng)銷商倉庫,使其無法再存其他公司的產(chǎn)品。旺季到來時,經(jīng)銷商會優(yōu)先銷售我公司的產(chǎn)品,大大提高了公司的銷量,甚至部分品種斷貨。如果交貨及時,今年的銷售額可以增加一件。
5.做好蘇北地區(qū)月度市場銷售分析,落實收款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報每個月的完成情況,總結(jié)分析當月銷售工作,分析公司銷售工作當前月份。銷售情況并結(jié)合年度銷售任務(wù)制定下個月的銷售計劃。
6.至少每月一次,與區(qū)域內(nèi)重點客戶分析市場和銷售過程中存在的問題,及時解決這些問題,并與客戶分析競爭對手并討論增加市場份額的方法,及時反饋寶貴意見和上級的方法。
特別推薦
|
9
7.積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做得更好 制定銷售政策和程序,跟蹤落實,為后臺工作提供幫助和指導(dǎo)。
一年來,蘇北市場雖然在銷售和銷售管理上都取得了突破,但也存在一些問題:
1.我們的銷售工作做得不好,對市場的理解和分析不到位,面對激烈的市場競爭反應(yīng)不夠快,讓我們失去了一部分市場。
2.跨市場商品監(jiān)管不到位。 由于今年銷售政策的變化,各經(jīng)銷商銷售壓力較大,與去年相比,部分地區(qū)出現(xiàn)了交叉銷售的情況。雖然今年我們組織了關(guān)于交叉銷售問題的討論,但工作還沒有完成,交叉銷售問題仍然存在,這對我們的產(chǎn)品分布造成很大的負面影響,對經(jīng)銷商的信心。我們的銷售人員在信息收集和反饋方面不夠全面。一些地區(qū)可以提供信息來幫助防止交叉銷售,而另一些地區(qū)則無法收集這些信息。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力有待更快更好的提升。
10 特別推薦
|
3.蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,二三級市場采購渠道比較混亂,市場監(jiān)管不到位,亂銷現(xiàn)象比較嚴重。
結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績和存在的問題,按照20xx年生活用紙1億元銷售目標,計劃開展20xx年銷售工作從以下幾個方面:
1。加大營銷宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上,加強市場滲透,采用各種有效的推廣方式或經(jīng)營手段,確保市場份額;制定市場推廣策略,監(jiān)督廣告,實施多媒體傳播計劃,制定和實施銷售活動計劃。
2.完善營銷網(wǎng)絡(luò)。
11
完善客戶信息的建立、保存和分類管理,負責客戶信息的收集和調(diào)查。 20XX年,江蘇省空白縣市被淘汰。
3.做好業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與溝通,進一步完善銷售管理工作。
特別推薦
|
20XX年要落實任務(wù),目標明確,責任落實,確保達到預(yù)期目標。同時,我們將加大銷售人員的引進和整合,對新人進行全面培訓(xùn),讓更多優(yōu)秀的年輕人加入我們的銷售團隊。
4.服從大局,團結(jié)協(xié)作。
12在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,積極為其他人的工作營造良好的氛圍和環(huán)境同事,互相交流。互相尊重,互相合作。同時,勇于進行批評和自我批評,及時指出其他同事的不足和錯誤,并督促他們改正;他們也可以努力改正自己的錯誤,主動承擔責任。
20XX年,我將繼續(xù)與全體銷售人員一起努力,力爭20XX年公司衛(wèi)生紙銷售額增長**%,力爭實現(xiàn)公司衛(wèi)生紙銷售總量目標* *1億元。
特別推薦
|
13
銷售述職報告范文
銷售述職報告范文,一個時期以來,營銷中心在公司的正確指導(dǎo)下,開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?,F(xiàn)將*個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的.總結(jié),并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。以下是2009述職報告范文我任xxx公司銷售經(jīng)理兼xx公司總經(jīng)理以來,在集團公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)xx公司一班人,大力推進科技興企發(fā)展戰(zhàn)略,開展管理創(chuàng)效,加強黨風(fēng)廉政建設(shè),努力創(chuàng)建具有xx特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,較好地完成了上級下達的各項工作計劃任務(wù),生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高,為集團公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極貢獻。一、200*各項指標預(yù)計完成情況1、生產(chǎn)量。1-10月份累計生產(chǎn)xxxx噸,其中:xxxxxx噸,xxxxx噸,xxx噸,其它749噸。預(yù)計全年合計生產(chǎn)xxx噸。2、銷售收入。1-10月份累計銷售收入xxxx萬元,預(yù)計全年實現(xiàn)銷售收入xxx萬元,人均銷售收入xx5萬元。3、出口創(chuàng)匯。1-10月份累計出口創(chuàng)匯xxx萬元,其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計全年出口創(chuàng)匯3xxx萬元,自營出口xxx美元。4、職工收入。預(yù)計全年xxxx元。5、安全。無輕傷以上事故。
6、利稅。1-10月份累計實現(xiàn)xxx萬元,預(yù)計全年實現(xiàn)xxx萬元?!《?、200*年所做的主要工作(一)堅持學(xué)習(xí),不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力xx公司是一個外向型企業(yè),其產(chǎn)品70%出口國外。為了與國際市場接軌,把握市場脈搏,保持市場的發(fā)展和增長,保持思想的先進性,就必須不斷地學(xué)習(xí),不斷超越自我。不管工作多忙,堅持每天抽出一定時間讀書學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)鄧小平理論以及
20x'x年又是一個新的開端,又一個奮斗目標提上了征程!
此次工作主要是從一號店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站,以杏仁露為主要搜索目錄進行查找,總結(jié)如下:一號店(5星為的評價):
搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,沒有同樣以杏仁露為主材的其他飲品,露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露,售價是30.2元,并且售完,售賣的評價很好,并且都是5星的評價。有相關(guān)的乳制軟飲,首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,有7種之多,娃哈哈的營養(yǎng)快線原味銷量較好,有157人購買,其它口味產(chǎn)品銷量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒有銷量。其次是統(tǒng)一、達利園和伊莎拉貝,有4種不同的口味,統(tǒng)一主要以奶茶為主,巧克力味的奶茶有155人購買,新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購買,成箱的有122人購買,占了統(tǒng)一總銷售的1/3之多;達利園沒有銷量,伊莎拉貝主要是銷售營養(yǎng)谷物,不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源、蒙牛和博卡,有3種產(chǎn)品,美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷售很多,有182人購買,主要銷售量來自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷量,每個口味的銷售量都很高,其中黃桃味的真果粒有180人購買,草莓味的也有134人購買,銷量不俗;博卡是個國外的乳品,相對于國內(nèi)知名的品牌遜色很多,總體只有15人購買。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種,銀鷺主要是花生和核桃飲品,銷量相對均衡;三得利在一號店只有2種產(chǎn)品,鴛鴦奶茶有84人購買;維他奶的銷售也很好,兩種口味,黑豆奶179人購買,原味也有130人購買。最后是光明、喜之康、阿華田、鳳鳥牌(泰國)和雀巢分別有一種產(chǎn)品,光明、鳳鳥牌、阿華田的銷量都不是很高,喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購買,雀巢的全仕奶巧克力,686人購買,可以說是當天單品最多的。
總體:悅活銷量,其次是雀巢,下來是統(tǒng)一、淘寶:
由于淘寶店家比較繁雜,所以統(tǒng)計起來有點困難,只能算出大概的品牌銷量,以一號店為主,作為對比??傮w淘寶銷售并沒有一號店好,售價各不相同,所以沒有售價情況的分析。
此次重點杏仁露,淘寶中多為杏仁粉之類,這些并沒有統(tǒng)計,只是統(tǒng)計飲品飲料,銷售75件。
統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷量仍然是的56人,其他3種口味(麥香、巧克力、草莓)銷量平均,總體要不如一號店。哇哈哈的爽歪歪銷售量81人,其他比較平均,三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡,銷量很好,已有114人購買,維他奶的銷售平均。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號店的,銷售不是很好;蒙牛純牛奶的銷售很好,有437人購買(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒有銷售。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責任重于泰山。下面,我就自20xx年x月x日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的開始述職。
作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的.理解:職責闡述:
1、依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門。
2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3、主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4、主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。
5、評定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負責內(nèi)部人員調(diào)配。
6、貨款回收管理。
7、促銷計劃執(zhí)行管理。
8、審定并組建銷售分部。
9、制定銷售費用預(yù)算,并進行費用使用管理。
10、制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。
11、對部門過程、效率及業(yè)績進行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改進和提升。
銷售當月述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!我是您的銷售代表,負責銷售部門的銷售工作。在本月的工作中,我認真貫徹了公司的銷售目標、銷售策略及市場分析,不斷提高自身能力,積極進取,取得了不少重要的成果,現(xiàn)將本人本月銷售工作情況做如下總結(jié):
一、銷售業(yè)績
本月我所負責的銷售業(yè)績達到了2,000萬元,同比增長了20%,超額完成了公司的銷售目標。其中,我在發(fā)掘增量市場上花費了較多的時間和精力,通過分析市場、調(diào)查客戶需求并充分與客戶溝通,制定了有效的銷售計劃,并積極與相關(guān)部門配合,最終擴大了該市場的份額。
二、銷售質(zhì)量
在本月的銷售工作中,我始終把滲透市場、加強服務(wù)放在首位。關(guān)注并了解客戶需求,通過不斷的與客戶溝通與交流,了解他們對產(chǎn)品的評價和意見,及時反饋給生產(chǎn)部門,提供更好的產(chǎn)品設(shè)計和制造方案,及時解決客戶問題和需求,使客戶滿意度持續(xù)提升,同時也鞏固了公司的市場口碑。
三、團隊合作
在銷售團隊中,我積極與同事合作,共同完成部門任務(wù),共同推廣產(chǎn)品品牌,并向客戶傳遞公司文化和理念。在團隊會議上,我能夠深入分析市場,全面講解銷售策略和銷售技巧,提高了團隊的商業(yè)敏感度和銷售能力。
四、個人學(xué)習(xí)
始終以成為優(yōu)秀的銷售代表為目標,不斷學(xué)習(xí)與提升,沉淀自己的銷售知識與技巧。在職業(yè)規(guī)劃方面,我注重全面性和深度,廣泛學(xué)習(xí)專業(yè)和管理知識,不斷提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能。在本月結(jié)束后,我將加強學(xué)習(xí),更好提升自己的綜合能力。
結(jié)語:
正如我在本季度開會中所講的,我將會繼續(xù)發(fā)揮自己的能力,在團隊中發(fā)揮更大的作用,貢獻更多的力量,同時也將不斷提升自身的素質(zhì)和能力,為公司帶來更高的收益!
此致
敬禮!
敬業(yè)的銷售代表:XXX
述職報告是任職者陳述自己任職情況,評議自己任職能力,接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。述職報告的寫法依據(jù)報告的場合和對象而定,一般來說采用總結(jié)式寫法。本篇文章是小編為您整理的銷售個人述職報告,歡迎大家參考閱讀。
我任xxx公司銷售經(jīng)理兼xx公司總經(jīng)理以來,在集團公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)xx公司一班人,大力推進科技興企發(fā)展戰(zhàn)略,開展管理創(chuàng)效,加強黨風(fēng)廉政建設(shè),努力建立具有xx特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,較好地完成了上級下達的各項工作計劃任務(wù),生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高,為集團公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了用心貢獻。
一、各項指標預(yù)計完成狀況
1、生產(chǎn)量。1—10月份累計生產(chǎn)xxxx噸,其中:xxxxxx噸,xxxxx噸,xxx噸,其它749噸。預(yù)計全年合計生產(chǎn)xxx噸。
2、銷售收入。1—10月份累計銷售收入xxxx萬元,預(yù)計全年實現(xiàn)銷售收入xxx萬元,人均銷售收入xx5萬元。
3、出口創(chuàng)匯。1—10月份累計出口創(chuàng)匯xxx萬元,其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計全年出口創(chuàng)匯3xxx萬元,自營出口xxx美元。
4、職工收入。預(yù)計全年xxxx元。
5、安全。無輕傷以上事故。
6、利稅。1—10月份累計實現(xiàn)xxx萬元,預(yù)計全年實現(xiàn)xxx萬元。
二、所做的主要工作
(一)堅持學(xué)習(xí),不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行潛力
xx公司是一個外向型企業(yè),其產(chǎn)品70%出口國外。為了與國際市場接軌,把握市場脈搏,持續(xù)市場的發(fā)展和增長,持續(xù)思想的先進性,就務(wù)必不斷地學(xué)習(xí),不斷超越自我。不管工作多忙,堅持每一天抽出必須時間讀書學(xué)習(xí),深入領(lǐng)會貫徹十六屆四中全會和中紀委四次全會精神,用心落實集團公司“兩會”精神,始終注意堅持黨的領(lǐng)導(dǎo),注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,把加強思想政治工作,與營造講學(xué)習(xí),講正氣,講團結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來,著力建設(shè)一個思想先進,作風(fēng)優(yōu)良,管理現(xiàn)代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍。深入貫徹落實*中央頒布實施的《中國*黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國*紀律處分條例》,帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認真學(xué)好《兩個條例》,開好專題民主生活會,認真開展批評與自我批評,虛心聽取職工意見,落實整改措施。堅持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷和管理知識,用心參加行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議,經(jīng)常持續(xù)和外商的聯(lián)系,收集前沿市場信息,并把所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐,不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行潛力,全面推動xx工作再上新臺階。
(二)認真推行ISO9001質(zhì)量管理體系,用心實施戰(zhàn)略
我們在不斷深入推行ISO9001質(zhì)量管理體系,提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,努力打造知名品牌,實施戰(zhàn)略。在采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售服務(wù)各個環(huán)節(jié)嚴格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求運行。針對市場需求,開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,增加了品種,擴大了出口,經(jīng)過全體員工的不懈努力,以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高,我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽,贏得了客戶,“xx”品牌已構(gòu)成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)“一類管理單位”和“綠色通道”單位后,今年又獲得了“xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。
(三)加大技改力度不斷提高經(jīng)濟效益為了不斷提高企業(yè)的盈利潛力,進一步消化電力,原材料漲價的不利因素,年初投資xx多萬元分別對xxxx生產(chǎn)線進行了改造。首先對xx車間的xx進行改造,改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降,每年可節(jié)約成本xxx萬元。二是對xx生產(chǎn)線的xxx進行了改造,提高了xx潛力,之后在原有的基礎(chǔ)上,自己設(shè)計施工了一條xxx生產(chǎn)線,xxx月產(chǎn)量由原先的300噸提高到了此刻的800噸,基本上改變了因生產(chǎn)潛力不足滿足不了訂單需求的被動局面。
(四)擴大生產(chǎn)規(guī)模,搶占國際市場,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁
為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,我們利用在國際市場上知名度高的有利條件,用心開發(fā)出精細微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品,擴大其應(yīng)用領(lǐng)域,用心搶占國際市場。按照“成熟、穩(wěn)妥、分步實施”的原則,xxxxx項目一期工程于11月3日正式破土動工,預(yù)計明年3月份投產(chǎn),該項目全部建成后每年可實現(xiàn)銷售收入xxxx萬元,利稅xxxx萬元,為公司實現(xiàn)銷售收入上億元的目標,奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(五)堅持黨性原則,作到廉潔自律
公生明,廉生威。在思想上,我熱愛黨、熱愛社會主義,遵紀守法,廉潔奉公,能夠始終不渝的堅持黨性原則,與集團公司和上級黨組織持續(xù)一致,做到小局服從大局,個人服從組織,在工作中,本著“先做人后做事”的原則,勤勉工作,廉潔自律,堂堂正正做官,清清白白做人,在生活中以《廉政準則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己,身先力行,率先垂范,圍繞企業(yè)實際,認真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)職責制,防患于未然。一年來,公司領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀現(xiàn)象,我本人也多次獲得集團公司的表彰。
(六)關(guān)心職工,團結(jié)協(xié)作,建設(shè)好班子,帶出好團隊
1、堅持廠務(wù)公開,推行陽光操作,全心全意依靠職工辦企業(yè)
今年以來,我們組織全體職工認真學(xué)習(xí)貫徹中國工會“十四”大精神,用心宣傳和落實黨的“全心全意依靠職工辦企業(yè)”的方針,公司工會經(jīng)常召開車間工會專題會議,傳達集團公司“廠務(wù)公開”工作的新動態(tài),并結(jié)合公司中的實際狀況進行工作,成立了以支部書記為組長的廠務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以工會主席為組長的廠務(wù)公開工作監(jiān)督小組。要求分廠的工資分配務(wù)必遵守三項原則:一要有分廠工會主席參加討論分配方案;二要有工資部門派人參加,進行監(jiān)督;三要一次分配,不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會,討論公司重大事項和對職工的獎懲,行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀,學(xué)習(xí)廠務(wù)公開,民主管理的經(jīng)驗,并制作了“廠務(wù)公開”專欄,車間每月的工資分配結(jié)果和與職工利益密切相關(guān)的事宜都進行張榜公布,將“陽光操作”工程引向深入,理解職工的監(jiān)督。
2、重視人才培養(yǎng)推進人才興企戰(zhàn)略
本著“xxxxxxxxxxxxxxx”的用人原則,進一步提高員工的專業(yè)技術(shù)技能,5—6月份舉辦了04年度技術(shù)大比武活動,比武資料共分機電、機修、篩分、干法微粉四個專業(yè),鼓勵專業(yè)和非專業(yè)人員用心參加,對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了“工人技師”榮譽稱號,并享受每月100元的技師津貼,對第二名和第三名獲得者,公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠評出一個先進班組,三個崗位能手,并分別給予100元和50元的獎勵,鼓勵職工崗位成才,構(gòu)成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍,對員工素質(zhì)提高和公司的長遠發(fā)展產(chǎn)生將深遠的影響。
3、關(guān)習(xí)職工生活,提高職工隊伍素質(zhì)
堅持“xxxxxxxxxxxx”理念,用心營造出了互相理解,互相信任,共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。注意深入一線調(diào)研了解和掌握職工的思想動態(tài),關(guān)心職工生活,幫忙職工解決工作和生活中的困難,改善職工工作、生活條件,提高職工收入水平,為每位職工辦理了3萬元人身意外傷害、醫(yī)療保險。安排人員到生病職工家中慰問,給困難職工發(fā)放慰問金,帶頭為特困職工捐款捐物等,密切了黨群、干群關(guān)系。為提高職工素質(zhì),營造良好學(xué)習(xí)氛圍,利用每周四、六的學(xué)習(xí)時間,組織班組長以上人員觀看建立學(xué)習(xí)型組織專題講座,讓員工深切了解個人與團隊的關(guān)系,體會轉(zhuǎn)變觀念、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性,各單位利用班前會學(xué)習(xí)交流和總結(jié)經(jīng)驗,加強了溝通與交流,職工個人和企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在了一齊。為配合建立學(xué)習(xí)型組織活動的深入開展,還組織全體員工認真學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》和《找準自己的位置》等書,要求大家學(xué)習(xí)后寫出心得體會并將體會深、啟發(fā)性強的心得體會選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上,激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱情,增強了企業(yè)的凝聚力。
4、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),加強黨風(fēng)廉政建設(shè)
充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式認真學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會十六屆四中全會和中紀委四次全會精神,從政治的高度認識轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要好處,利用重大典型案件集中開展警示教育,教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危,樹立過緊日子,苦日子的思想,嚴禁公車私用,鋪張浪費,嚴格落實集團公司“兩不準”規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶,子女“六不準”規(guī)定,加強對配偶,子女和身邊工作人員的教育管理,真正做到自重,自省,自警,自勵。
我堅持“兩手抓,兩手都要硬”的工作方針,經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,定期聽取紀檢委員的工作匯報,針對不同時期的工作重點,親自參與廉政建設(shè)活動方案的制訂,并用心督促落實,大力支持紀檢工作,為推動公司黨風(fēng)廉政建設(shè)的開展帶給一切保證。公司選拔任免干部,根據(jù)民主集中制的原則,堅持考察和政審相結(jié)合,充分傾聽職工意見,并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子群眾討論透過,對提拔任命的干部實行三個月試崗,試崗期滿經(jīng)考察合格者,公司才正式下文任命,保證了干部隊伍的純潔性。
當好“班長”,堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會,和職工座談會,開設(shè)總經(jīng)理意見箱,堅持征求職工意見,用心整改反饋,用心發(fā)揮群眾智慧,推行群眾決策,實行分管領(lǐng)導(dǎo)職責制,促進了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間,正職副職之間,相互尊重,相互支持,精誠合作,協(xié)調(diào)一致,持續(xù)了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,推動了公司兩個禮貌建設(shè)的健康發(fā)展,帶出一支團結(jié)協(xié)作,拼搏奮進的好班子。
20**年,我們雖然作了一些工作,取得了一些成績,但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比,仍有必須的差距,因忙于銷售,在思想政治學(xué)習(xí)方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠,需要進一步加強??傊?,在今后的工作中,要進一步認真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),不斷提升管理水平,帶領(lǐng)干部職工,團結(jié)一致,勤奮工作,為使公司早日實現(xiàn)銷售收入上億元而奮斗。
親愛的同仁們:
大家好!
我于20xx應(yīng)聘進入新陽光地下商場,從基層做起,著手開始基層的現(xiàn)場管理及辦公文件的整理和收發(fā)等事務(wù),隨著工作深入擔任了運管管理部經(jīng)理的職務(wù),20xx年隨著商場規(guī)模不斷的擴大和企業(yè)的發(fā)展,我有幸成為經(jīng)理,我所涉及的業(yè)務(wù)工作更加廣泛。在過去的時間里,從最開始的初來乍到到此刻的初窺門徑,我學(xué)到了很多我所匱乏的東西,也對這個行業(yè)有了深入的了解,在此我將對自己所做的工作進行詳細的闡述:
日常管理工作:
1、人員管理:每一天日常的巡場,檢查員工行為規(guī)范、員工的業(yè)務(wù)知識潛力及員工的招商工作狀況等,及時指正員工不當?shù)男袨?。對于不合?guī)范的經(jīng)營方式的活動展示牌及時發(fā)現(xiàn)并整改,監(jiān)督員工的出勤及在崗率,避免漏失廳內(nèi)的管理、銷售及招商。
2、針對員工在工作中出現(xiàn)的共性問題,進行整理歸納,利用每周一、三、五開會時間進行著重強調(diào),督促員工有則改之無則加勉。針對處理不合理的事件在會上進行研究,找出解決方案。對于相關(guān)業(yè)務(wù)知識潛力也會抽出有效時間群眾進行培訓(xùn),重點資料透過考試形式進行檢驗,幫忙員工擴大知識面,提升自身的綜合素質(zhì),成為一名優(yōu)秀的.管理人員。
3、妥善管理新進員工及離崗人員,尤其對于提出離職人員及時了解其心理動態(tài),在不違背原則的狀況下開導(dǎo)員工留任原崗位或調(diào)崗,盡可能減少運營管理部人員流動,保證商場有一個和諧、良性的發(fā)展。對于新進員工的要求嚴格把關(guān),并協(xié)助其做好進場的相關(guān)手續(xù),隨后進行業(yè)務(wù)知識、規(guī)章制度、工作流程等資料的培訓(xùn)及考試,保證新員工的各項基本工作能夠順利完成。
4、商場的最終目的是有一個良性的發(fā)展空間,從人員管理到店面管理最終都是為良性發(fā)展做準備,只要經(jīng)營者有利潤,才能到達最終目的,根據(jù)當?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和重要節(jié)令、在中廳有針對性的進行有獎促銷活動,以更好的提升銷售。
5、裝修管理:協(xié)助保衛(wèi)部、設(shè)備部與進場裝修人員進行前期溝通,裝修時現(xiàn)場監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問題立即指出,并對相關(guān)裝修要求和注意事項隨時給予提示,盡量避免不貼合要求的狀況出現(xiàn),要求裝修做到無異味,無噪音,無灰塵。審查其裝修圖紙,約定裝修日期,核定用電流量,審批裝修防火材料,對接相關(guān)裝修工作,幫忙辦理裝修審批手續(xù)。
6、為打造一個和諧共建的商場,每日從考勤經(jīng)營者的出勤率開始,規(guī)范業(yè)戶的經(jīng)營方式,堅決杜絕遲到早退,叫喊叫賣,懸掛自制pop,超擺超放,播放迪曲,辦理進退戶手續(xù),核算各種費用,延時手續(xù),裝修結(jié)果的驗收,投訴的處理與協(xié)調(diào),漏水點的觀察和配合維修,配合收取管理費用。
7、能夠營造良好的商場購物環(huán)境是作為一名管理人員應(yīng)盡的職責和義務(wù)。未經(jīng)商場允許商販在商場內(nèi)肆意兜售商品的行為本身已經(jīng)嚴重影響商場的形象,督促管理人員對待此類事件一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴肅清出場外。同時為保證商場內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,散發(fā)與商場無關(guān)的宣傳單如有發(fā)現(xiàn),立即進行制止與清場。
企劃宣傳:
在日益激烈的競爭中,打造商場的品牌效益,樹立良好的企業(yè)形象,商場的企劃宣傳務(wù)必落實到位。有效的營銷不僅僅依靠新穎的創(chuàng)意,更需要強有力地執(zhí)行與規(guī)范操作。對商場的企劃宣傳方面主要采用媒體投放方式。媒體投放主要以配合階段的活動和節(jié)假日商場促銷為主,以自有的電視廣告,廣播為重點,派專人制作精良的ppt、ps廣告等。選取當?shù)厮募抑攸c報紙(大眾信息、四海傳媒、供求世界、都市導(dǎo)航)進行活動與促銷宣傳。
商場內(nèi)外氛圍包裝。相較于商場外部氛圍的包裝,商場內(nèi)氛圍的營造顯得尤為重要。每逢節(jié)假日,學(xué)生放寒暑假,都是商場客流的高峰期,這就需要迎合當前促銷主題。為了更好的詮釋和演繹促銷主題,嚴格進行對色彩、圖案、造型和材質(zhì)方面的設(shè)計和篩選。商場內(nèi)各個位置的裝飾改造,廣告設(shè)計樣式及懸掛,都指派相關(guān)人員實施進行。
工作中亮點和不足:
亮點:
1、培養(yǎng)專業(yè)人才,根據(jù)新進人員的特點和擁有的某種技能,安排相應(yīng)的崗位以貼合崗位需求加以鍛煉和培養(yǎng)。同時對現(xiàn)有不同性格和潛力的員工布置任務(wù)時,分出重點和細致交待。避免在工作中走型,走樣。
2、細化經(jīng)營質(zhì)保金,不需要做到無紙化辦公,但要充分發(fā)揮現(xiàn)代實用的開發(fā)管理軟件,將每間店鋪都量身訂制了一個進退戶質(zhì)保金的小單元,務(wù)必錄入電腦,做到規(guī)范管理。
3、引導(dǎo)業(yè)戶裝修向高檔次發(fā)展,三期去年第一年開業(yè),業(yè)戶裝修上不敢投入太多,經(jīng)過優(yōu)勝劣汰,對新進業(yè)戶裝修時,引導(dǎo)業(yè)戶向商場內(nèi)現(xiàn)有裝修高檔學(xué)習(xí),只有這樣才有市場。另外,領(lǐng)導(dǎo)給機會到其他商場學(xué)習(xí)時將自己認為裝修、設(shè)計及貨品擺放較為精典,值得學(xué)習(xí)的店面,用jpg的方法記錄下來,考察后,讓業(yè)戶學(xué)習(xí)和效仿。以此來提升商場的整體效果。
不足:
1、跟經(jīng)營業(yè)主的溝通還有待加強,前期主要局限于漏水點、費用的繳納,租金的溝通,對于人員經(jīng)營相關(guān)的溝通有所欠缺,在溝通技巧上也表現(xiàn)不足。所以,此刻要做的就是多于業(yè)主接觸,與業(yè)主建立共存體系,加強感情聯(lián)系,讓業(yè)主了解商場的制度與管理方法,使政策、客訴等能更快更好得到實施和處理。
2、提升敏銳度,對業(yè)主和員工的不規(guī)范的經(jīng)營和不良行為和語言要有敏銳度,將不良因素和思想消除在萌芽。
今后的工作計劃:
1、把自己放在更高層次去要求自己,努力把自己向著全面性人才的方向培養(yǎng),盡早讓自己學(xué)會獨立處理商場一切事務(wù),為總經(jīng)理分擔些許肩上的重任。
2、培養(yǎng)員工的匯報意識,每項工作都要有安排,有落實,有匯報,隨時掌握廳內(nèi)的各項工作,以便下一步工作的開展。
3、向管理要效益,透過管理提升商場的品牌,提高產(chǎn)權(quán)價值,讓店鋪在本年度續(xù)租時,在租金上有一個質(zhì)的提升,讓投資者擁有足夠的信心將我們商場做為長期持有股來投資。
4、培養(yǎng)整體觀念和合作精神,克服本位主義傾向。增加員工之間的互諒互讓,培養(yǎng)員工之間的友誼,滿足員工的社會需要,使員工提高工作興趣,改善工作態(tài)度。
在過去的幾年時間,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸甜,才讓我不斷成長著,進步著。所以,我熱愛這份工作,期望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!更多的自信!更多的成功!
述職人:XXX
XX年X月XX日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20XX年已成歷史,20xx年我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對,現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之,透過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求,主動用心,將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶,避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地,一方面用心了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力,思考并補充推薦從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?,F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:
(一)、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大,但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白,再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì),但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年透過自己對鋁材市場的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等,此類企業(yè)有較強實力,同時銷售價格下調(diào),有的銷售價格同我公司基本相同,所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等,此類企業(yè)銷售價格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場變化,自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。
(二)、20XX年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,取得公司的支持。
(三)、20XX年自己計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。
(四)、為用心配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點推薦
(一)、20XX年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、20XX年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、20XX年應(yīng)在狀況允許的前提下對出差時間加以延長,避免前期工作剛進展,后期聯(lián)系斷鏈的狀況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,20XX年認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
我的述職完畢,謝謝大家!
喜歡《個人銷售述職報告六篇》一文嗎?“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼師資料,同時,yjs21.com編輯還為您精選準備了銷售述職報告專題,希望您能喜歡!
相關(guān)推薦
俗話說,不打無準備之仗。在幼兒園教師的工作中,經(jīng)常會提前準備一些需要的資料。資料的定義范圍較大,可指代生產(chǎn)資料。有了資料的幫助會讓我們在工作中更加如魚得水!你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢?也許"銷售個人述職報告9篇"就是你要找的,希望對大家有所幫助。各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:在這辭舊迎新、喜迎新春的...
按照您的需求我們?yōu)槟砹艘黄}為“個人銷售述職報告”的文章,如有需要請繼續(xù)訪問我們的網(wǎng)站以獲得更多幫助。一般而言,有付出才會有回報,對于職業(yè)人。我們需要做好寫報告的準備,當被告知要寫一份報告時,一定要弄清楚這份報告需要涵蓋哪些內(nèi)容。...
筆者按照您的引導(dǎo),為您收集整理了一篇相關(guān)的“個人銷售述職報告”,筆者相信這些應(yīng)用軟件能夠為您帶來更好的工具。正如俗話所說,看見一次勝過聽說百次,為了能夠展示某個階段的工作成果,我們常常會使用報告,而出色的報告能夠幫助我們不斷提升自身綜合素質(zhì)。...
居安思危,思則有備,有備無患。平常的學(xué)習(xí)工作中,幼兒園教師會提前準備一些資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。有了資料才能更好地安排接下來的學(xué)習(xí)工作!你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢?小編特別編輯了“銷售個人晉升述職報告”,請收藏好,以便下次再讀!1、對現(xiàn)任崗位職責的認識及自我認知。...
最新更新