男裝促銷方案集錦13篇

常常地，自發(fā)堅持均衡，實際上就是打算，很多方案就是因為沒有經(jīng)過仔細地分析，才會導(dǎo)致活動做得都不太成功，編輯已經(jīng)找到了以下相關(guān)資料供您參考：“男裝促銷方案”，希望您能分享這篇文章給您周圍的朋友們讓更多人獲益！

男裝促銷方案 篇1

一、活動目的

○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

○競爭對手：文時特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

○劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦;廣告扎堆，推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn);現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。

○優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰)，長時長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

○目標(biāo)：實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠影響，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現(xiàn)從消費資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。

二、活動地點

安徽百斯盾各直營店

三、活動時間

手機發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日

活動時間：7月30日--8月15日

四、活動主題

大哄搶

五、活動組合

○手機發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機會難得，分秒必搶!

○憑手機接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。

○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，159元。

○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優(yōu)惠，

至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折(吊牌價)。不限制顧客購買條數(shù)。

○VIP卡不能同時參加此活動;此活動不參加買八送一;

活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。

(次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出)

日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。

(次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出)

○期望-----全場貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細價格見附件。六、終端宣傳

○海報：高0.8米X寬0.6米

○肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

○X展架：高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)

○價格圓牌：99、139、159

○電話或短信邀約

七、注意事項

○本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進度表》

○定案后可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文

○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實地考察

○店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝

○活動前開展銷售人員培訓(xùn)

○未妥善之處請及時修正

##結(jié)束

男裝促銷方案 篇2

一、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的：

1、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。

2、通過促銷活動迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

3、通過活動的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費人群，從而活躍終端的氣氛。

二、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

三、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文：

當(dāng)新年的鐘聲響起的時候，我們將最美好的祝?；癁檠┗h送，我們把真摯的問候灑成綿綿細雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂的音符時刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。

四、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時間：

20__年12月18日至20__年1月3日

五、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式：

1、20__年秋冬產(chǎn)品在活動期間全場7.5折銷售。

2、購物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶(68pl2#)或皮帶(68pp131)一條;

3、購物折后滿468元，送云敦男仕美容套(2060650)一件或時尚腕表(67psj#)一個;

4、購物折后滿668元，送云敦指定高級襯衫(68c)一件+精美掛歷一本。

vip客戶、配飾品及特價產(chǎn)品不享受此活動優(yōu)惠;

云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權(quán)。

六、賣場圣誕氛圍的營造：

a、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

b、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場變成圣誕晚會的天堂

c、櫥窗玻璃上面可以點綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

七、圣誕、元旦促銷活動的傳播：

1、專賣店在20__年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：

a、櫥窗海報牌一個;

b、臺卡4—8個;

c、各類特價牌若干個;

d、布條布置文字如下：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

八、活動的執(zhí)行關(guān)鍵點把控：

1、活動的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動在12月17日前布置完成。

2、物流部負責(zé)對商品、配飾品的及時配送。

3、各個直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛，做好活動期間的準(zhǔn)備工作。

九、活動物料費用預(yù)算：

男裝促銷方案 篇3

下面是小編為大家整理的2022年父親節(jié)促銷方案服裝,父親節(jié)男裝廣告策劃(4篇)（全文完整）,供大家參考。

為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

父親節(jié)促銷方案服裝 父親節(jié)男裝廣告策劃篇一

二、快訊檔期

6月10日-6月24日

三、促銷主題：

扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式：

一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

煙酒類：……

2、商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售。

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

二)商品促銷

要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

三)商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

父親節(jié)促銷方案服裝 父親節(jié)男裝廣告策劃篇二

【活動背景】

6月21日是父親節(jié)，是獻給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時機，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播xxx文化，同時期間也是高考后學(xué)生放假購物的黃金時期。

【活動主題】

恩深似海：父愛無疆。

【活動時間】

6月xx日——6月xx日。

【活動目標(biāo)】

1、男士商品掀夏日熱銷高潮，帶動全場；

2、營造父親節(jié)氛圍，體驗親情營銷；

3、全店銷售保證增長20%。

【活動內(nèi)容】

（一）快樂父親節(jié)，全場親情價

全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽卡的顧客給與一定幅度讓利

1、尊貴父親：珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親：化妝品類主推男士防曬護膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。

3、愛家父親：女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

4、活力父親：運動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運動商品，器材超低折扣。

5、潮流父親：休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

6、舒心父親：大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親：大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

（二）最愛父親節(jié)，購物雙重禮

品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。

業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈活動，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業(yè)種自定，上報營銷部。

（三）金榜祝福、學(xué)子放價、放飛心靈：

1、全場新款潮服大放價：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降05—1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區(qū)為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據(jù)學(xué)生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運動風(fēng)暴。

2、大商電器3c數(shù)碼大放價：：3c數(shù)碼類商品（手機、電腦、攝照）要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。

（四）會員活動：

1、活動期間持男士用品信譽卡或?qū)W生證即可免費辦理某大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

2、持男士購物信譽卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈xx旅行社旅游折扣券一張。

（五）特別活動：

1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播。

播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事（超短篇），配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。

2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍。

【活動要求】

商品信息請于6月xx日11：00前上報營銷部，上報商品突出重點，有針對性。

父親節(jié)促銷方案服裝 父親節(jié)男裝廣告策劃篇三

一、活動時間：

6月xx日—xx日。

二、活動主題：

六月佳禮：扮靚父親。

三、活動內(nèi)容：

六月佳禮：扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎。

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折；

四等獎：明星海報一張；

活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；

于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；

紅色球代表特等獎；

黃色球代表一等獎；

綠色球代表二等獎；

蘭色球代表三等獎；

白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的.作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

父親節(jié)促銷方案服裝 父親節(jié)男裝廣告策劃篇四

一、活動背景

適逢6月18日是父親節(jié)，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度、好感度和認知度。

另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。

二、活動目的借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點、銷售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額。

對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責(zé)任感，達到消費者對品牌好感度的提升。

緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個性，培養(yǎng)消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。

傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率。

三、活動主題

①父愛如“衫”感恩有禮

②父愛如“衫”“森”情回饋

四、活動地點

busen全國終端店

五、活動時間

父親節(jié)時間前后

六、活動內(nèi)容及創(chuàng)意文案

父愛有痕，歲月無跡……

父愛如山，高大而巍峨；

父愛如天，粗曠而深遠；

父愛如河，細長而源源；

他是血與脈的相通相融，他是骨與肉的相聯(lián)相依；

在這個特殊的日子里，讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”

方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋，襯衫、t恤衫全場8折；

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折；

夏季新品三件組合7.5折；

購滿800元送vip貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送xxx禮品

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、t恤建議配褲子等)

本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

方案二：(b券推廣)

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少。

普通顧客：

購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計)；

如：消費742即可獲得700元代金券，以此類推。

每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金；

500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張；

vip會員專享：

持步森vip卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券，500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張；

金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。

本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

七、所需支持

1、平面(附參考圖)：

宣傳品制作，張力極大的設(shè)計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內(nèi)容：

a、傳帶活動主要內(nèi)容(略)

b、對父親節(jié)概念的宣導(dǎo)，幫助消費者增進父愛的尊敬、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸，體現(xiàn)企業(yè)對社會思想、道德的維護和提升。

2、陳列：

a、貨品陳列：重點立體包裝店鋪賣場；

如有店鋪有特價服飾銷售，則在堅持以父親節(jié)活動為主體的原則上，根據(jù)店鋪實際情況設(shè)定特價銷售區(qū)，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。

b、店堂終端氛圍布置：終端三角架kt板、收銀臺、流水臺擺放pop促銷牌(臺卡)，c、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案；

以引導(dǎo)客戶消費。

(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導(dǎo))

3、媒體：

本次活動屬于公司常規(guī)策略活動，其重點在于活動內(nèi)容，媒體運作作為一種輔助來進行。

商場店：可協(xié)調(diào)商場廣播配合宣傳，活動期間每天將活動內(nèi)容循環(huán)播放n遍；

專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氛圍,vip客戶應(yīng)及時通過短信提前發(fā)布活動信息；

有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動。

八、注意事項

1、活動期間，各位店(長)員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象。進店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內(nèi)容；

熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、t恤建議配褲子等；

2、活動期間各店應(yīng)及時備足貨品、禮品及busen宣傳資料、畫冊；

3、準(zhǔn)備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及vip顧客登記，贈送vip卡及禮品時請將顧客資料填寫完整；

贈送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換；

4、做好店員的售前培訓(xùn)，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。

男裝促銷方案 篇4

1?；顒訒r間

6月11-21日

2.活動主題

在六月的儀式上打扮你的父親

III.活動內(nèi)容

6月盛典裝扮你的父親---多彩突破贏大獎

父親節(jié)活動期間，還有12全場9折，單票滿128元，憑電腦小票參與“七彩傳遞大獎，為父親畫父親節(jié)禮物”。 ，送給您父親的精美父親節(jié)禮物。

獎品設(shè)置：

大獎：選擇一件衣服；

一等獎：送指定產(chǎn)品一件；

二一等獎：購買優(yōu)惠 20%

三等獎：購買優(yōu)惠 30%；

四等獎：明星海報一張；

活動詳情：

1、在收銀臺出入口放一張宣傳長桌存放，并蓋上紅布；在桌子上放兩個抽獎箱，每個箱都配有5種顏色的乒乓球，總共11個球，4個白色，3個藍色，2個綠色，1個黃色，1個紅色。

2.只要顧客連續(xù)兩次開箱后拿到的乒乓球顏色相同，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；紅球代表特別獎；黃色球代表一等獎；綠球代表一等獎；球代表二等獎；藍色球代表三等獎；白球代表四等獎。

在購物袋里，寫上“今天別忘了給你爸爸打電話”和“你爸爸的生日是什么時候？”父親節(jié)只有一天。 “你慶祝你父親的生日嗎？”帶有暖語的卡片等，下面印有新世紀(jì)的名稱和廣告。

注：從消費者的情感需求出發(fā)，很容易造成在外打工的孩子想念父親，而這種宣傳是公益性的，顧客根本不會有任何反抗。對樹立有情懷和責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的效果。

在店門口做一個漂亮的留言板，用粉色做底板，右上角畫我父親的畫，左下角寫一首關(guān)于我父親的詩，并在中間用紙對折。萬千紙鶴拼湊成一個大心形，旁邊是一個小心形，用細心連接。

任何人都可以在上面寫下對父親的祝福。就像是一項公益活動，可以增加人氣，給人以良好的形象。

男裝促銷方案 篇5

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有男裝服裝專賣店。

五、活動時間

2020年x月x日至2020年x月x日。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

八、綜合評述

眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

男裝促銷方案 篇6

為了向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家男裝服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動預(yù)熱

為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

三、活動內(nèi)容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜?nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的男性送上小禮品，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應(yīng)該注意的問題

1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。yjs21.COm

4、人員安排問題，活動期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

五、活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。

男裝促銷方案 篇7

服裝節(jié)假日促銷活動應(yīng)該怎么搞才能足以吸引客戶?價格永遠是消費者關(guān)心的一個話題,想要做好服裝節(jié)假日促銷活動,您不得不下一番功夫嘍!今天小編在這給大家整理了一些2021優(yōu)秀的品牌男裝促銷方案，我們一起來看看吧!

品牌男裝促銷方案1

一、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的：

1 、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。

2 、通過促銷活動迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

3 、通過活動的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費人群，從而活躍終端的氣氛。

二、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

三、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文：

當(dāng)新年的鐘聲響起的時候，我們將最美好的祝福化為雪花飄送，我們把真摯的問候灑成綿綿細雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂的音符時刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。

四、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時間：

20__ 年12月18日至20__年1月3日

五、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式：

1 、20__年秋冬產(chǎn)品在活動期間全場7.5折銷售。

2 、購物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶(68pl2#)或皮帶(68pp131)一條;

3 、購物折后滿468元，送云敦男仕美容套(2060650)一件或時尚腕表(67psj#)一個;

4 、購物折后滿668元，送云敦指定高級襯衫( 68c )一件+精美掛歷一本。

vip 客戶、配飾品及特價產(chǎn)品不享受此活動優(yōu)惠;

云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權(quán)。

六、賣場圣誕氛圍的營造：

a 、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場變成圣誕晚會的天堂

c 、櫥窗玻璃上面可以點綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

七、圣誕、元旦促銷活動的傳播：

1 、專賣店在20__年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：

a 、櫥窗海報牌一個;

b 、臺卡4—8個;

c 、各類特價牌若干個;

d 、布條布置文字如下：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

八、活動的執(zhí)行關(guān)鍵點把控：

1 、活動的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動在 12月17日前布置完成。

2 、物流部負責(zé)對商品、配飾品的及時配送。

3 、各個直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛，做好活動期間的準(zhǔn)備工作。

九、活動物料費用預(yù)算：

品牌男裝促銷方案2

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Time_曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Time_的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

(4)強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。

品牌男裝促銷方案3

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

3、激勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。

品牌男裝促銷方案4

創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1) 適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Time_曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Time_的銷量增長了30%左右。

(2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3) 堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

(4) 強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5) 市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備

“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

(1) 注重開拓性的營銷工作

在消費旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。

(2) 測試消費者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經(jīng)在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

(3) 存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。

(1) 口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(Brand Association)和品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。

Scullers是著名的運動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。

(2) 品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。

(3) 戰(zhàn)略價值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

品牌男裝促銷方案5

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

男裝促銷方案 篇8

男裝直營店圣誕、元旦促銷方案范文

圣誕是西方最重大的節(jié)日，也是西方社會消費最旺盛的季節(jié)，被業(yè)界稱為“購物季”，目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端，其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機遇，也是年前最后一個重大商機。值此時期，望各部門、各專賣店提前做好準(zhǔn)備。

一、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的：

通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。

通過促銷活動迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

通過活動的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費人群，從而活躍終端的氣氛。

二、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

三、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文：

當(dāng)新年的鐘聲響起的時候，我們將最美好的祝福化為雪花飄送，我們把真摯的問候灑成綿綿細雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂的音符時刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。

四、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時間：

20** 年12月18日至20**年1月3日

五、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式：

20**年秋冬產(chǎn)品在活動期間全場7.5折銷售。

或皮帶（一條；

一件或時尚腕表（一個；

一件+精美掛歷一本。

VIP 客戶、配飾品及特價產(chǎn)品不享受此活動優(yōu)惠；

云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權(quán)。

六、賣場圣誕氛圍的營造：

a 、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場變成圣誕晚會的天堂

c 、櫥窗玻璃上面可以點綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的'擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

七、圣誕、元旦促銷活動的傳播：

專賣店在20**年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：

A 、櫥窗海報牌一個；

B 、臺卡4—8個；

C 、各類特價牌若干個；

D 、布條布置文字如下：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

八、活動的執(zhí)行關(guān)鍵點把控：

活動的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動在 12月17日前布置完成。

物流部負責(zé)對商品、配飾品的及時配送。

各個直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛，做好活動期間的準(zhǔn)備工作。

男裝促銷方案 篇9

1。活動背景

比起媽媽，爸爸羞于表達愛意。他們心中永遠有愛。母愛有聲音，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦，歷來重視孝敬父母、報恩之恩，應(yīng)充分利用這一契機，開展互動式家庭文化營銷。

二、活動主題

贊美父親，孝順天下

三、活動時間

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2020 年 6 月 x，

4.活動內(nèi)容

1. 贈送生日蛋糕

凡是每月x日出生的6位父親，在xx店生日蛋糕可享40%優(yōu)惠具有有效證書。

2、在商場當(dāng)日憑單張購物小票滿50元，可在大廈門店兌換柜臺舉辦啤酒飲用比賽。

活動詳情：每場分為兩組，每組5人。由主持人下令，在最短的時間內(nèi)喝下1個聽眾的獲勝。獲勝者將獲得當(dāng)場啤酒2罐。

3. 豐富多彩的任務(wù)贏大獎

父親節(jié)活動期間，所有產(chǎn)品有12%的折扣，單票超過購買優(yōu)惠后128元可憑電腦小票參與。在豐富多彩的關(guān)卡中贏取大獎，為父親抽出“父親節(jié)禮物”活動??，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

（1）獎品設(shè)置

特別獎：選擇一件衣服；

一等獎：送指定產(chǎn)品

二等獎：購買20% off；

三等獎：30% off

(2) 活動詳情

a) 在商場收銀臺出入口放置一張促銷長桌，并用紅布覆蓋；桌子上放了兩個彩票盒，每個盒子里裝滿11個乒乓球，5個顏色，4個白色，4個藍色。3個，綠色2個，黃色和紅色各1個。

b) 顧客連續(xù)兩次開箱后，只要乒乓球顏色相同，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；紅球代表特等獎；黃球代表一等獎獎品；綠球代表冷杉st獎；球代表二等獎；藍色球代表三等獎；白球代表四等獎。

4.在商場門前搭建舞臺，為爸爸媽媽贏獎，舉辦一場“為爸爸媽媽贏獎”的趣味游戲，即讓孩子們戴上眼罩，找出誰是他們的爸爸和爸爸。口號：為父親和父親贏得獎品！

(1)活動詳情

a)從現(xiàn)場圍觀的人中選擇5-7對父子，孩子年齡在4-7歲之間.父親和父親穿著商店提供的完全相同的頭巾站在一旁。引擎蓋上應(yīng)該有一個車牌，數(shù)字與孩子身上的數(shù)字相對應(yīng)。

b) 蒙上孩子的眼睛，主人會一個一個地領(lǐng)他們到父親那里。他們可以觸摸和嗅覺，但不能說話或做其他暗示動作。違反者被取消資格。當(dāng)孩子找到他的父親時，他站在他身后，但不能摘下眼罩。然后完成以下兒童尋找父親和父親的游戲。

c) 當(dāng)每個人都找到他們的父親和父親時，取下眼罩看看結(jié)果。

d) 如果他們能準(zhǔn)確找到他們的父親和父親，孩子會得到一張肯德基或麥當(dāng)勞的用餐券，父親會得到一件襯衫。 其他未能找到父親的孩子還將獲得一份精美的食物或飲料（約5元）。

V. 廣告與預(yù)算

1、《xx報》于6月19-17日舉行了名片大宣傳。 預(yù)算金額：2000元

2、電臺將于6月19-17日在一定時段（待定）播出。 預(yù)算金額：1000元

3. 5000張紙質(zhì)傳單。 預(yù)算金額：500元

男裝促銷方案 篇10

一、整體構(gòu)想。

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷計劃方案主要提出了與七夕主題密切相關(guān)的大型促銷活動，與店內(nèi)各商店、會場促銷活動合作，營造出濃厚的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間。

x月xx(星期四)-x月x日(星期天)

三、賣場的配置。

為了配合七夕的主題，建議在百貨商店的賣場共享空間架設(shè)鵲橋，傳說中在葡萄下聽到牛郎織女說話的傳說，在主入口的門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造出濃厚的傳統(tǒng)中國情人節(jié)氣氛。

四、活動計劃。

（一）鉆飾節(jié)。

1、主題。

百年老店，百年好合-xx鉆飾節(jié)。

[主題解釋]本次活動的主題是百年老店百年好合，以結(jié)婚慶祝市場為中心，定位明確，強調(diào)了xx百貨商店金飾品賣場最具競爭力的品牌優(yōu)勢，以誠實和祝福吸引目標(biāo)消費者。

2.活動計劃。

鉆飾節(jié)從x月持續(xù)到xx的黃金周，共計1個月以上，這么長時間，促銷活動應(yīng)該有水平、階段性。七夕促銷期間是鉆石裝飾活動的預(yù)熱期，吸引消費者關(guān)注鉆石裝飾活動，促進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫開始，七重炫耀禮物隨意選擇。

活動期間購買鉆頭類商品累計3000元。也就是說，有七種優(yōu)惠。

床品77元扣除券，西裝77元扣除券鞋品77元扣除券。

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

（以上兩種優(yōu)惠不可同時享受）

男裝促銷方案 篇11

1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定男裝服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

男裝促銷方案 篇12

一、活動主題

世德家私送“服”到家

質(zhì)量進一步價格讓一步

二、活動時間

12月7日——1月7日

三、活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、終端布置

(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、終端促銷內(nèi)容

(1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以201X年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、人員培訓(xùn)

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。

五、活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動開始

男裝促銷方案 篇13

1。結(jié)合當(dāng)年的營銷策略

專賣店與消費者的接觸最為親密，企業(yè)與消費者的關(guān)系取決于營銷傳播策略的展示。引入不同主題的營銷策略，可以更加肯定地建立消費者對品牌形象的認知。因此，結(jié)合營銷策略的年度服裝促銷計劃將使品牌形象更強大，消費者對品牌的好感度增加。同時，與營銷策略相結(jié)合，還可以使資源的利用更加集中，效益持續(xù)。比如某休閑服裝店的年度營銷傳播策略主題是“社區(qū)生活伙伴”，社區(qū)舉辦的服裝促銷活動是主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷和共同生活的信念，于是舉辦了“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動。凝聚社區(qū)情緒，增加社區(qū)消費者對本店好感度的活動。

二、考慮淡季的業(yè)績差距

幾乎任何品牌都會有季節(jié)性趨勢的特點，而且會有不同的比例的業(yè)績變化，因此在年度商業(yè)計劃中應(yīng)該考慮到這一特點。當(dāng)然，服裝促銷活動的策劃一定要考慮淡季和旺季的影響。除了延緩業(yè)績下滑外，淡季的服裝促銷活動可以嘗試以形象為主的服裝促銷活動來增加品牌形象的認可度。據(jù)了解，由于旺季服裝促銷活動競爭激烈，主要目標(biāo)是實現(xiàn)業(yè)績。

三、季節(jié)特征的融合

節(jié)日包括國定假日和非國定假日，國慶節(jié)等國定假日，非情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等國定假日。此外，中國的傳統(tǒng)習(xí)俗和節(jié)日也不容忽視。

四、年度服裝促銷日歷

年度服裝促銷日歷是以年度營銷計劃為戰(zhàn)略起點，全年的服裝促銷活動，以日歷的形式表達，目的是讓品牌從戰(zhàn)略的角度充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也可以策劃服裝促銷活動活動與整合營銷策略。

5. 主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指有特殊目的或項目式的服裝促銷計劃，這是最常用的。在商店開業(yè)、紀(jì)念日、社交特定活動和商業(yè)區(qū)活動中。

1.開店 開店代表著新接入點的開發(fā)和服務(wù)區(qū)域的延伸。這是專賣店的一件大事。開業(yè)期間能吸引多少顧客，將影響未來店鋪經(jīng)營的表現(xiàn)。因此，通常在開店期間，都會有服裝促銷活動來吸引人們的購買欲望。店鋪的運營要靠顧客的維護，所以顧客信息很重要，所以開業(yè)期間的服裝促銷活動要花很多功夫。您不妨利用開業(yè)服裝促銷留下客戶信息，作為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的依據(jù)。

2.周年慶

既然開店了，當(dāng)然也有周年慶，所以周年慶的服裝促銷活動就成了炒作最頻繁的話題。雖然每年都有紀(jì)念日，但如果能多加一點創(chuàng)意，多用點零食，還是能跳出刻板印象，創(chuàng)造新鮮話題。

3. 社交特定事件

除了銷售，專賣店也是另一個層面的信息和信息流通中心。時刻保持敏感。平時與客戶接觸時，可以作為閑聊的話題，增進彼此的關(guān)系。當(dāng)某件事情發(fā)生時，還可以舉辦服裝促銷活動。 .

4. 商圈活動

零售店的經(jīng)營是區(qū)域性的，商圈的顧客控制是最根本的方式。它離不開商圈培育的基本行動，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域運營的重點。

6.服裝促銷計劃彌補業(yè)績差距

業(yè)績是專賣店保持利潤來源的最重要渠道，也代表了品牌在競爭中的市場份額。銷售人員的日常行動是為了保證業(yè)績的達成，所以單位是月度和周度。或者每天設(shè)置一個預(yù)警點。如果發(fā)現(xiàn)達到預(yù)警點，將通過服裝促銷活動來彌補業(yè)績上的差距。為了有效、準(zhǔn)確地實現(xiàn)目標(biāo)，應(yīng)在工作日建立“服裝促銷題庫”?？梢耘缮嫌脠觥Ｖ劣陬A(yù)警點的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，會因各種業(yè)態(tài)和專賣店的特點而有所不同。以過去的正常表現(xiàn)趨勢作為參考值可能會更好；一家店鋪在當(dāng)天下午 6 點的累計業(yè)績通常是當(dāng)天業(yè)績的 60%。等等，結(jié)合專賣店的特點，建立預(yù)警點的參考值對業(yè)績的實現(xiàn)有很大的幫助。當(dāng)然，預(yù)警點的建立不能一成不變，必須隨時考慮各個時間點的各種因素，才能滿足當(dāng)時的效益。

7.對抗性的服裝促銷計劃

運營本身是動態(tài)的。在激烈的市場競爭下，專賣店必須隨時接受挑戰(zhàn)。做好準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃發(fā)展，競爭的加速預(yù)期，消費者早已籠罩在服裝促銷的誘惑中，競爭對手的服裝促銷很可能會造成我們客戶的流失，造成由于減少在演出中，產(chǎn)生了必要的對抗性服裝促銷活動。由于對抗性的服裝促銷活動通常是緊急的，并且可以使用很短的時間，所以如果你能在平日建立一個“服裝促銷題庫”，你將立即可以使用。

八。服裝促銷計劃

經(jīng)過上述戰(zhàn)略思考后，下一步就是制定服裝促銷計劃。服裝促銷計劃的內(nèi)容包括： 以下幾項：

1. 目標(biāo)受眾

只針對一定的消費者群體組織服裝促銷活動，才能制定出最適合的服裝促銷活動。服裝促銷方式。

2. 主題

主題設(shè)置必須具有創(chuàng)意和話題性。如果它可以創(chuàng)造口語或口號，它可以兼具廣告效果。

3. 激勵

激勵是指消費者得到的部分，如禮品、折扣等。激勵的大小還要考慮消費者的接受程度和消費者的負擔(dān)業(yè)務(wù)成本。

4.參與條件

參與條件是定義哪些消費者可以參與以及如何參與此次服裝促銷活動。比如購買金額超過300元，就可以參與抽獎。

5.活動期

活動期是指服裝促銷期的設(shè)置。根據(jù)以往的經(jīng)驗和消費行為的特點，確定合適的活動期長短。

6.媒體的使用

媒體的使用是指通過信息傳遞的渠道將服裝促銷信息傳達給消費者，因為信息是否準(zhǔn)確及時傳達對消費者來說，在服裝促銷期間會對參觀人數(shù)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，因此媒體必須仔細評估和選擇。

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