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導(dǎo)購員的工作總結(jié)8篇

發(fā)布時(shí)間:2024-09-03

時(shí)間如白駒過隙般,轉(zhuǎn)眼間已消失地?zé)o影無蹤,這一階段的工作即將結(jié)束了,不知不覺中這一階段的工作就要收尾了,需要寫好這段時(shí)間的工作總結(jié),總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),怎么樣才能完成一份優(yōu)秀的工作總結(jié)呢?也許下面的“導(dǎo)購員的工作總結(jié)8篇”正合你意!更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

導(dǎo)購員的工作總結(jié) 篇1

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20XX年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,現(xiàn)就20xx年的工作情景總結(jié)如下:

一、用心鍛煉自我的銷售基本功

人生何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關(guān),就連美國競(jìng)選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷售自我。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì)了經(jīng)過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,每個(gè)細(xì)微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

二、在工作中培養(yǎng)自我的心理素質(zhì)

在工作中每一天都與行行色色的人打交道,他們來自不一樣的行業(yè)、不一樣的層次,他們有不一樣的需求、不一樣的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無論買不買東西,都能讓顧客滿意而歸,那就需要當(dāng)我們應(yīng)對(duì)失敗、應(yīng)對(duì)別人說“NO”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感激工作,讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、口才方面有了大幅提升

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,經(jīng)過語言才能表達(dá)出自我的思想,在日常的工作中,我每一天都要與不一樣的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

四、在20XX年的工作中努力拓展自我知識(shí)面

我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費(fèi)的MBA課程,它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)與技能。此刻的顧客越來越理智,越來越精明,所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,更好的說服客戶,必須學(xué)習(xí)更多,更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),所以久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家,之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出此刻兩個(gè)方面:一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,十年以后我依然還是一名平凡的小人物,成功永遠(yuǎn)與我無緣。在XXXX年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),在平時(shí)閑暇時(shí)也自我去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來充實(shí)自我,此刻我已經(jīng)能夠自信的說自我是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí),這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,更有專家水準(zhǔn),成交率更高。于是,我利用業(yè)余時(shí)間,很多參與公司其它部門的工作,向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn),這樣我的成長速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn),收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自我、為財(cái)富、為成功、為歡樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不可是某些產(chǎn)品的專家,他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。

五、培養(yǎng)人脈,增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每一天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)。而我,充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),經(jīng)過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些,工作只是為了工作,從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,我在工作中還存在許多不足和困難,所以在這些收獲面前我不會(huì)驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改善工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的,僅有使工作真正的歡樂起來,我們的生活才能真正的歡樂。很慶幸我找到了一份能使我歡樂和充實(shí)的工作,我十分熱愛自我的工作。新的一年里,我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

加入xx家具公司也有十個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從杭州愛施德公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.來本公司的前三個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,但是我每天都會(huì)拿著公司的產(chǎn)品畫冊(cè)去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品,一開始做了不少的方案總是一次次的失敗,不過在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話和會(huì)議中,經(jīng)過相互討論與仔細(xì)的聽取講解,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷,雖然有時(shí)附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。

導(dǎo)購員的工作總結(jié) 篇2

隨著過去一年在商場(chǎng)導(dǎo)購工作的完成,積累了很多經(jīng)驗(yàn)。作為商場(chǎng)員工,工作上能嚴(yán)格聽從領(lǐng)導(dǎo)的指示,認(rèn)真接待每一位來到商場(chǎng)的顧客,體現(xiàn)自己的良好服務(wù)。 ,我總是圍繞著商場(chǎng)的經(jīng)營目標(biāo)開展工作。有了工作的成就,我明白以前的努力是有價(jià)值的?,F(xiàn)在簡(jiǎn)單總結(jié)一下過去一年導(dǎo)購在商場(chǎng)的表現(xiàn)。 .

我認(rèn)真遵守商場(chǎng)制度,在工作中嚴(yán)格要求自己。我明白工作中的成績需要積極爭(zhēng)取才能得到,所以我認(rèn)真做事,嚴(yán)格遵守商場(chǎng)制度。店里的做法也是基于商場(chǎng)的發(fā)展,所以我總能把商場(chǎng)做好,提高自己的能力。每次接待顧客,也能展現(xiàn)商場(chǎng)工作人員的良好服務(wù)。一天的工作結(jié)束后,我會(huì)反思一下我在導(dǎo)購過程中是否有任何不足之處。帶著這份熱愛導(dǎo)購工作的決心,我進(jìn)步了很多。我要繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,提高工作能力。 .

積極引導(dǎo)顧客消費(fèi),為商場(chǎng)創(chuàng)造更多效益。這項(xiàng)工作的完成需要深入挖掘客戶的潛在需求,并推廣相應(yīng)的產(chǎn)品。因此,導(dǎo)購工作的發(fā)展需要更多的思考。好吧,至少我可以根據(jù)客戶購買的產(chǎn)品類型來分析他們的潛在需求,而且我還可以在銷售過程中表現(xiàn)出熱情的服務(wù)。事實(shí)上,這種努力是每個(gè)導(dǎo)購工作中應(yīng)該有的。基本素質(zhì),在工作中也能熟練運(yùn)用銷售技巧。這樣,我也可以引導(dǎo)顧客在商場(chǎng)里產(chǎn)生更多的消費(fèi),這對(duì)我自身業(yè)績的提升和商場(chǎng)的效率都非常重要。

布置貨架補(bǔ)充相應(yīng)的商品,商品種類多樣是商場(chǎng)吸引顧客的優(yōu)勢(shì)之一,所以要保證貨架上有足夠的商品供顧客使用買,所以我會(huì)檢查商場(chǎng)的所有部分,看看是否有空缺。其實(shí)我也可以在補(bǔ)貨的過程中加強(qiáng)對(duì)這方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過對(duì)價(jià)格的分析,可以了解在銷售過程中可以生產(chǎn)的產(chǎn)品。利潤,在貨架之間導(dǎo)航還可以看看有沒有需要幫助的顧客,發(fā)現(xiàn)顧客四處張望的時(shí)候,會(huì)互相詢問需要買什么類型的商品。

導(dǎo)購工作的完成,真的讓我這一年積累了很多經(jīng)驗(yàn)。我也明白,工作量的完成與自己的發(fā)展息息相關(guān)。總之,我會(huì)做好我的本職工作,為商城的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。并努力工作,期待在明年的導(dǎo)購工作中創(chuàng)造更多的效益。

導(dǎo)購員的工作總結(jié) 篇3

回顧過去一年的工作,其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面:

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi),內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,根據(jù)目前的工作狀態(tài),結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,具體有:

1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制。

出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程。

3、健全管理人員崗位職責(zé)。

車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)。

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,采用上傳下達(dá)的原始模式,一級(jí)管一級(jí)的方式,安排事情到個(gè)人,責(zé)任到個(gè)人的原則,誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。

執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì),每周總結(jié)管理者工作例會(huì),每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì),認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題。

三、抓培訓(xùn)落實(shí),提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),重新制定培訓(xùn)計(jì)劃,并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),廣泛收集客人反饋寶貴意見,將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng),在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

為了有效地管理好部門資產(chǎn),建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,做到每月定期盤點(diǎn)并備案,在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,我們堅(jiān)持以一人多能,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,以開展部門崗位人員接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作,也改變了些現(xiàn)狀的提升,但任然存在著很多問題和不足,工作中的問題:崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高;3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄。

自身的'不足:

執(zhí)行力度偏差。

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn):

通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,通過整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是:只有嚴(yán)格才能有規(guī)范,只有不斷完善才有提升,只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

導(dǎo)購員的工作總結(jié) 篇4

xx月xx日,我參加了一次培訓(xùn),這次的培訓(xùn)方式很特別,因?yàn)槊總€(gè)人都要xx,用一種特殊的方式介紹自己,坐在臺(tái)下看見每個(gè)xx的人像瘋子一樣,在臺(tái)上吶喊,暴發(fā)出自己的所有的潛在能力,按順序一個(gè)一個(gè)的來。快到我了,我緊張的兩腿發(fā)抖,很多人都被否定,然后一遍又一遍地拼命喊。來自___的一位學(xué)員,實(shí)在喊不動(dòng)了,站在臺(tái)上望著老師,老師卻嚴(yán)勵(lì)地說:“你現(xiàn)在只有兩條路,一條是發(fā)揮所有潛能喊出狀態(tài),一務(wù)是拎著行李走人?!蹦俏粚W(xué)員又開始拼命喊,老師一次又一次的否定她,讓她重來,最后她沒能堅(jiān)持下去,含著眼淚,拿著行李走出教室門,看著她走出去。我想如果就這樣被淘汰了,如何面對(duì)所有姐妹,那時(shí)候我鼓足所有勇氣走xx,使出吃奶的力氣,閉著眼睛使勁喊,忘我地喊,直到老師說“通過”,我才停止。當(dāng)時(shí)我真的很高興,我高興的不僅是我通過了這次測(cè)試,更高興的是我超越了自我,戰(zhàn)勝了自己,從這次的吶喊中,我深深感到,人的潛力是無限的,只要你勇敢地去做,相信一定會(huì)成功。

培訓(xùn)期間,我們每天都要讀背產(chǎn)品知識(shí),而且每天都要做對(duì)練訓(xùn)練,有時(shí)嘴巴都講得不聽使喚了,噪子都啞了,但是還要繼續(xù)講,繼續(xù)背,我當(dāng)時(shí)想,如果我們?cè)诘昀?,能像現(xiàn)在一樣,每天學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),每天和同事做對(duì)練,那么無論什么樣的顧客到店,我們都會(huì)以一個(gè)合格,專業(yè)的家居顧問出現(xiàn),這樣的話讓顧客相信我們,依賴我們,那我們就會(huì)成為主動(dòng)方,那我們就能為顧客解決的問題,真正成為銷售中的“天使”。

有一句話說得好“付出就有回報(bào)”,在封閉學(xué)習(xí)的八天中,來自全國各地的精英們,讓我和__都非常有壓力,為了能比她們講得好,也為了能走在她們前面,每天晚上21:30下課后,別的學(xué)員都在看電視,睡覺,我們?nèi)齻€(gè)卻在宿舍讀背產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)對(duì)話術(shù)??荚嚨哪翘熘形纾渌麑W(xué)員都去午休了,我們?nèi)齻€(gè)坐在艾力期特廠門口,一個(gè)一個(gè)輪流講產(chǎn)品,然后再指出對(duì)方的不足,我們一遍一遍地講,直到考試時(shí)間到了,我們?nèi)瞬抛哌M(jìn)考場(chǎng),面對(duì)所有專業(yè)人士及老師,我們壓力非常大,每人要現(xiàn)場(chǎng)模擬講產(chǎn)品知識(shí),并逼單,最后成交。因?yàn)闇?zhǔn)備充分,我們?nèi)齻€(gè)人以優(yōu)異的成績結(jié)束培訓(xùn),當(dāng)我們看到成績單時(shí),我深深感到什么叫種瓜得瓜,種豆得豆的道理了。

在培訓(xùn)當(dāng)中,團(tuán)隊(duì)的精神是非常重要的,如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)心不能往一處想,勁不能往一處使,就好比拉車,如果大家不往一個(gè)方向拉的話,那車就會(huì)前進(jìn)得很慢,甚至停止不前,所以工作中也是同樣道理。如果我們團(tuán)結(jié)一心,我想沒有什么不能成功的,就像這次培訓(xùn)時(shí),我們的團(tuán)隊(duì)一樣,團(tuán)里有二位王姐已經(jīng)四十多歲了,我和于梅三十八歲,在培訓(xùn)中年齡最大,被稱為“老齡隊(duì)”,但就是這支不被大家看好的隊(duì)伍,在團(tuán)結(jié)一心,不懈的努力下,得了團(tuán)隊(duì)第一名。俗話說得好:一支筷子輕輕被折斷,十支筷子牢牢抱成團(tuán),這就是xx人人要有團(tuán)隊(duì)精神的道理,只有團(tuán)結(jié)一心,我們的工作才能做到最好,只有團(tuán)結(jié)一心,我們的業(yè)績才能達(dá)到最高,只有團(tuán)結(jié)一心,我們的價(jià)值才能體現(xiàn)得更xx。

導(dǎo)購員的工作總結(jié) 篇5

總結(jié)一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),11年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

依據(jù)__年銷售情景和市場(chǎng)變化,自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自我說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望批評(píng)指正。

感激公司的培養(yǎng),感激我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo),我必須會(huì)以進(jìn)取主動(dòng),自信,充滿活力的心態(tài)去工作。

導(dǎo)購員的工作總結(jié) 篇6

進(jìn)入公司從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了,在這兩年時(shí)間里,透過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí),使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。

我們每一天都在應(yīng)對(duì)面的與消費(fèi)者溝通,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先就應(yīng)給自己的定位要高,我們是公司品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等,以此為基礎(chǔ),適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù)、推薦和幫忙,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客,才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí),我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶,我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者,另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè),以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要,但我們肩負(fù)的職責(zé)更重要,因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的,只有我們才能夠和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系,把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去,把“好房子,要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!

就經(jīng)驗(yàn)方面來說,我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn):

1、了解顧客的需求,熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵,針對(duì)不同的客戶,為他們帶給適合的公司產(chǎn)品是我一向堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的,首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么,然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品,突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),在此過程中要細(xì)心,耐心,不要急于求成,從心理上贏得顧客的信任,讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),我們務(wù)必對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,讓顧客在比較不同款式,不同功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購,除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外,還要把顧客當(dāng)朋友,跟他們談心,在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學(xué)習(xí)潛力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛力,只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新,并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,才能樹立品牌形象,提升品牌服務(wù)價(jià)值,我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈,我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里,廚電品牌多達(dá)十多種,兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思,我覺得必須要多學(xué)習(xí),多了解品牌理念和企業(yè)文化,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的`越多就能讓顧客更信任你,也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí),我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性,同時(shí),還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品,進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析,對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式,這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼,開展工作。

3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心,將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客,熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長,讓自己的工作成為自己的事業(yè),是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員,持續(xù)好心態(tài),永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去應(yīng)對(duì)工作和顧客,抓住每一次機(jī)會(huì),全力付出,努力過了,就不會(huì)后悔,同時(shí)快樂地營銷!心態(tài)決定成敗,時(shí)刻持續(xù)一種用心向上的心態(tài),設(shè)定階段性目標(biāo),并為達(dá)成目標(biāo)努力。

我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出,才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情,而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè),我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件產(chǎn)品時(shí),都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一向從事這份我熱愛的工作,透過自己的努力,使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升,并做到“以此為樂,以此為業(yè),以此為生”!

昨天我在xx市的超市當(dāng)了一天的促銷人員,銷售娃哈哈hello-c的新口味“鳳梨椰香”。星期六超市人流量是很大的,所以我還是蠻滿意自己的銷售業(yè)績的。

具體說說我兼職的感受吧!

第一,白吃的人實(shí)在是太多了,但是他們總是在為自己的不要臉找藉口。當(dāng)時(shí)我們有免費(fèi)品嘗的試品,很多小孩直奔贈(zèng)飲品來的,大多數(shù)小孩都是很靦腆的,接過杯子乖乖的喝著,喝完就告訴家長喜歡,并要求買。但是有那么一些小孩一個(gè)人端走了桌上所有的杯子,一邊喝還一邊嘴里叨念著“好難喝”,我當(dāng)時(shí)就想,難喝的話為什么你還欲罷不能啊?

第二,小孩姑且不論,他們還小,能夠理解他們本能的貪欲。但是某些大人的行為就讓人很無語。這些大人也以女人居多,并且總是一大群女人,因?yàn)樗齻儾藕脼樽约骸伴_脫”。印象最深的是進(jìn)來5個(gè)女人,我看他們穿著時(shí)髦,就把她們定位潛在的消費(fèi)群體,向她們介紹我們的產(chǎn)品,但是她們似乎是直奔贈(zèng)飲來的,很傲慢的叫我給她們倒上,并且還一喝就是幾大杯,一瓶贈(zèng)品就被她們喝完了,她們中有些人先是不好意思要來品嘗,因?yàn)樗齻兠鞔_自己不會(huì)買,但是其中的兩個(gè)女人就慫恿她們“不要錢的為什么不喝???她們就是要讓我們喝的,有啥不好意思的嘛?!比缓笥洲D(zhuǎn)向我“倒?jié)M,倒?jié)M,別人喊我喝我還不喝勒,我今天是給你面子你都不給我倒?jié)M點(diǎn)”當(dāng)時(shí)已經(jīng)是第三杯了。喝完后,她們?nèi)酉卤?,轉(zhuǎn)身就走,還一邊說“不好喝”。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口,不停的叨念,把不好意思通過一嘴的“想挨打的話”到處放肆!

這就是我昨天的感受,雖然都是不好的一面,這僅僅只是我的個(gè)人感受,也行作為消費(fèi)者的我說不定也不會(huì)購買,因?yàn)樘F了,但是我會(huì)當(dāng)一個(gè)文明的消費(fèi)者,不會(huì)做的像她們一樣的過!

導(dǎo)購員的工作總結(jié) 篇7


一、


鞋子導(dǎo)購員是商場(chǎng)或零售店中的重要一員,他們負(fù)責(zé)為顧客提供專業(yè)的鞋子購物指導(dǎo)和服務(wù)。在這篇文章中,我們將詳細(xì)介紹鞋子導(dǎo)購員的工作職責(zé)、技能要求以及工作總結(jié)。


二、工作職責(zé)


1. 接待顧客:鞋子導(dǎo)購員的首要任務(wù)是接待顧客,了解他們的需求和喜好,并幫助他們尋找合適的鞋子。


2. 提供專業(yè)建議:根據(jù)顧客的需求和腳型特點(diǎn),鞋子導(dǎo)購員應(yīng)該能夠提供專業(yè)的建議和推薦,幫助顧客選擇合適的鞋子款式和尺碼。


3. 產(chǎn)品展示和介紹:鞋子導(dǎo)購員應(yīng)該對(duì)所銷售的鞋子有深入的了解,能夠清楚地向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、材質(zhì)、品牌等信息。


4. 庫存管理:鞋子導(dǎo)購員需要及時(shí)了解店內(nèi)的庫存情況,確保店內(nèi)有足夠的鞋子供顧客選擇。


5. 解答問題和處理投訴:鞋子導(dǎo)購員應(yīng)該能夠回答顧客的問題,如鞋子的維護(hù)方法、售后服務(wù)等,對(duì)于顧客的投訴也要能夠妥善處理。


三、技能要求


1. 產(chǎn)品知識(shí):鞋子導(dǎo)購員需要對(duì)各種鞋子的款式、材質(zhì)、功能等有充分的了解,以便能夠準(zhǔn)確地為顧客提供專業(yè)的建議。


2. 溝通能力:鞋子導(dǎo)購員需要具備良好的溝通和表達(dá)能力,能夠與顧客建立良好的關(guān)系,并清楚地傳達(dá)產(chǎn)品信息。


3. 顧客服務(wù):鞋子導(dǎo)購員需要以顧客為中心,善于傾聽顧客的需求,并盡力滿足他們的需求。


4. 團(tuán)隊(duì)合作:鞋子導(dǎo)購員常常需要與店內(nèi)其他員工合作完成一些工作,如陳列鞋子、清潔店內(nèi)等,因此需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。


5. 壓力處理:鞋子導(dǎo)購員有時(shí)需要在忙碌的購物高峰期處理多個(gè)顧客的需求,因此需要具備應(yīng)對(duì)壓力的能力。


四、工作總結(jié)


作為鞋子導(dǎo)購員,我每天都充滿激情地為顧客提供最佳的購鞋體驗(yàn)。通過與顧客的溝通,我能快速了解他們的需求并為他們提供專業(yè)的建議。我會(huì)幫助顧客選擇適合他們腳型和穿著需求的鞋子,并向他們展示和介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。


我非常注重產(chǎn)品知識(shí)的積累,不斷學(xué)習(xí)各類鞋子的款式、功能和品牌背后的故事。這樣我就能更好地向顧客傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量。


在工作過程中,我還會(huì)密切關(guān)注店內(nèi)的庫存情況,及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整鞋子的陳列位置,以確保顧客能夠方便地找到他們想要的鞋子。


在與顧客的互動(dòng)中,我會(huì)耐心解答他們的問題,例如如何正確清潔和保養(yǎng)鞋子,以及如何獲得更好的售后服務(wù)。當(dāng)有顧客投訴時(shí),我會(huì)認(rèn)真傾聽并盡力解決問題,確保每個(gè)顧客都能夠感到滿意。


作為一個(gè)鞋子導(dǎo)購員,我盡力追求卓越的客戶服務(wù),始終以顧客為中心。同時(shí),我也注重團(tuán)隊(duì)合作,與店內(nèi)其他員工和諧共事,保持店內(nèi)的良好氛圍。


作為一名鞋子導(dǎo)購員,我熱愛我的職業(yè),通過不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平,我愿意為顧客提供最好的購鞋體驗(yàn),并幫助他們找到最適合的鞋子。

導(dǎo)購員的工作總結(jié) 篇8

導(dǎo)購員個(gè)人工作總結(jié)范文大全

(篇一)

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20XX年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,現(xiàn)就**年的工作狀況總結(jié)如下:

一、用心鍛煉自己的銷售基本功。

人生何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關(guān),就連美國競(jìng)選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì)了透過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,每個(gè)細(xì)微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

在工作中每一天都與行行色色的人打交道,他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無論買不買東西,都能讓顧客滿意而歸,那就需要當(dāng)我們應(yīng)對(duì)失敗、應(yīng)對(duì)別人說“NO”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就務(wù)必要要擁有一流的口才,透過語言才能表達(dá)出自己的思想,在日常的工作中,我每一天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

四、在20XX年的工作中努力拓展自己知識(shí)面。

我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費(fèi)的MBA課程,它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能。此刻的顧客越來越理智,越來越精明,所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,更好的說服客戶,務(wù)必學(xué)習(xí)更多,更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),所以久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家,之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出此刻兩個(gè)方面:一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,十年以后我依然還是一名平凡的小人物,成功永遠(yuǎn)與我無緣。在XXXX年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來充實(shí)自己,此刻我已經(jīng)能夠自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí),這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,更有專家水準(zhǔn),成交率更高。于是,我利用業(yè)余時(shí)間,超多參與公司其它部門的工作,向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn),這樣我的成長速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn),收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。

五、培養(yǎng)人脈,增加顧客回頭率。

在銷售過程中我們每一天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)。而我,充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些,工作只是為了工作,從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,我在工作中還存在許多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改善工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的,只有使工作真正的快樂起來,我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作,我十分熱愛自己的工作。新的一年里,我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

(篇二)

首先感謝公司三個(gè)月以來對(duì)我的培訓(xùn),讓我從一個(gè)從剛?cè)胄械男率盅杆俚某砷L了起來,我深知唯有更努力的工作與更刻苦的學(xué)習(xí),以期能盡快接手樓層的管理任務(wù),才能不辜負(fù)公司對(duì)我的殷切的希望。

入公司伊始,通過基礎(chǔ)的培訓(xùn),熟悉公司相關(guān)資料,很快便了解了公司的主要結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式等。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下,我們結(jié)束了基礎(chǔ)的培訓(xùn)。

之后我們開始了為期 15 天的導(dǎo)購崗學(xué)習(xí)。初到導(dǎo)購崗,以為導(dǎo)購也就是賣賣商品,并不了解這其中所蘊(yùn)含的知識(shí)。然而,隨著了解的深入,自己發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購需要掌握的東西有很多很多。面料知識(shí),銷售技巧,陳列技巧,太多太多。 15 天的時(shí)間,自己只是學(xué)到了一些皮毛,而且自己也開始思考銷售行業(yè)究竟是什么。

之后,我們開始了進(jìn)階的培訓(xùn),這就是對(duì)當(dāng)初導(dǎo)購崗的拓展培訓(xùn),這一個(gè)階段,算是真正踏入了銷售業(yè),我們也算是開始了對(duì)自我的升華。陳列、銷售、以及一些相關(guān)的技巧。

然后,就是開始了在綜超的實(shí)習(xí)。超市,繁雜,瑣碎。但是對(duì)人的意志力,耐心都是一個(gè)很好的鍛煉。收貨部磨煉自己的細(xì)心謹(jǐn)慎,收銀上磨煉了自己的責(zé)任心和堅(jiān)持力。理貨上讓自己的條理性更進(jìn)一步。而防損部的實(shí)習(xí),則是讓自己熟悉了整個(gè)超市的流程和控制損耗的解決方法。

不知不覺間,進(jìn)入公司已經(jīng)三個(gè)月了。忙碌,充實(shí)的三個(gè)月。對(duì)我來講來到這里是我個(gè)人發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇,也是我決心踏踏實(shí)實(shí)做人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事的一份事業(yè),我會(huì)繼續(xù)努力,做出業(yè)績和成績!

(篇三)

近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

(篇四)

光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間**年就這樣過往了。回顧**年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項(xiàng)工作都能夠循序漸進(jìn)的正常展開,現(xiàn)就**年的工作情況總結(jié)以下:

我們每天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應(yīng)當(dāng)給自己的定位要高,我們是xx品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等,以此為基礎(chǔ),適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助,以優(yōu)良的服務(wù)來服務(wù)顧客,才能壓抑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

潛伏的顧客在我們的熱忱與微笑中誕生。同時(shí),我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶,我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者,另外一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和??捶答伣o企業(yè),以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要,但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要,由于產(chǎn)品本身是不能與消費(fèi)者溝通的,只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系,把企業(yè)的信息完全、正確的傳達(dá)出往,把“好屋子,要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售職員更好地詮釋給消費(fèi)者!

就經(jīng)驗(yàn)方面來講,我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn):

1、了解顧客的需求,熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵,針對(duì)不同的客戶,為他們提供合適的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技能的,首先你要觀察消費(fèi)者的需求是甚么,然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品,突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),在此進(jìn)程中要仔細(xì),耐心,不要急于求成,從心理上贏得顧客的信任,讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。由于作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,讓顧客在比較不同款式,不同功能的產(chǎn)品當(dāng)選擇我們的產(chǎn)品。作為一位導(dǎo)購,除要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外,還要把顧客當(dāng)朋友,跟他們談心,在和諧的氛圍中完成每筆銷售。

2、具有良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具有良好的學(xué)習(xí)能力,只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新,并能夠把握現(xiàn)代營銷技能,才能建立品牌形象,提升品牌服務(wù)價(jià)值,我們要珍惜每次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)劇烈,我所在的衢州普農(nóng)家電賣場(chǎng)里,廚電品牌多達(dá)十多種,兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我收獲頗豐。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思,我覺得一定要多學(xué)習(xí),多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)把握的越多就可以讓顧客更信任你,也能使自己的工作干得更好。對(duì)學(xué)習(xí),我們不但要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性,同時(shí),還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品,進(jìn)行具體的市場(chǎng)分析,對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式,這樣在導(dǎo)購進(jìn)程中就可以夠知己知彼,展開工作。

3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心,將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱忱往感染顧客,熱忱、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位獲得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長,讓自己的工作成為自己的事業(yè),是我最自豪的地方。同時(shí)要用布滿豪情的心態(tài)對(duì)待每位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員,保持好心態(tài),永久用最真誠的態(tài)度往面對(duì)工作和顧客,捉住每次機(jī)會(huì),全力付出,努力過了,就不會(huì)后悔,同時(shí)快樂地營銷!心態(tài)決定成敗,時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài),設(shè)定階段性目標(biāo),并為達(dá)成目標(biāo)努力。

回顧**年的工作,還存在很多不足的地方,在嶄新的**年,我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)營銷、布展、導(dǎo)購技能技能的學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),進(jìn)一步豐富本身的業(yè)務(wù)技能和工作方法,積極向公司優(yōu)秀員工靠攏;第二,進(jìn)一步強(qiáng)化和提升與顧客交換溝通的能力,為顧客提供最優(yōu)良的服務(wù);第三,嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,維護(hù)和發(fā)揚(yáng)門店良好的工作氛圍;第四,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,與同事精誠團(tuán)結(jié),為門店再創(chuàng)營銷佳績作貢獻(xiàn)。

(篇五)

在**品牌彩電擔(dān)任導(dǎo)購員工作已兩年多了,能擁有“五星級(jí)導(dǎo)購員”這個(gè)稱 號(hào),與**經(jīng)營部對(duì)我的培養(yǎng)是分不開的。在日常生活中,我常常以**的各 種制度約束自己,磨練自己,讓自己溶入**,希望能成為一名全方位優(yōu)秀的 **人。

也是這一點(diǎn),讓我時(shí)時(shí)刻刻做事情都注意每一個(gè)細(xì)節(jié),認(rèn)真遵照**的管 理制度,去布置我們的現(xiàn)場(chǎng),努力做到讓顧客進(jìn)我的展臺(tái)就有一種心曠神怡的 感覺。下面針對(duì)個(gè)人工作情況,總結(jié)一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員首先要做到以下基本幾點(diǎn):

1、"精通"產(chǎn)品賣點(diǎn):

這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能,首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn),挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),然后"以長比短"(就是"以己之長,比人之短",這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí),只是要充分掌握技巧,不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌),只有這樣,才能在林立的品牌中脫穎而出,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,我們很難想象,自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買?

2、抓住現(xiàn)場(chǎng)"機(jī)會(huì)":

作為一名導(dǎo)購員,每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,在一些品牌眾多的大賣場(chǎng)更是如此。所以,如何在過客匆匆的賣場(chǎng)中"慧眼識(shí)真金"--迅速識(shí)別哪些人今天一定要買,哪些是潛在顧客,哪些只是隨便看看,哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的"臥底線人",都需要導(dǎo)購員日積月累,練就一身好功夫,然后果斷地抓住機(jī)會(huì),雷霆出擊,針對(duì)不同的"顧客"(廣義的,來的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施,最終實(shí)現(xiàn)"既賣了貨,又做了宣傳,還打發(fā)了'臥底'"的有效銷售。

3、找準(zhǔn)顧客"需求":

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后,接下來就是,針對(duì)真正的顧客,如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品,就拿電飯煲來說吧,有人喜歡方便、圖省事,就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡(jiǎn)單的,可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好,蒸饅頭方便,于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚、享受生活,則選用液晶顯示的。所以,電飯煲尚且有這么多種選擇,事實(shí)上不論任何商品,只要導(dǎo)購員用心挖掘都能把它分出個(gè)ABC,這樣,在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,就能夠做到"看菜吃飯,量體裁衣",保證每位顧客都能滿意而歸。

4、觸動(dòng)心靈"情感":

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后,下一步要對(duì)顧客"動(dòng)之以情,曉之以理"。一般來講,除非是某個(gè)品牌的"擁戴者"或"回頭客",普通的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺地帶著一種"批判性的懷疑",這時(shí)候如果導(dǎo)購員"不識(shí)時(shí)宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝",極有可能會(huì)遭遇顧客立馬表示"沒什么,我只是隨便看看"的搪塞,這恐怕是我們每個(gè)人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局。因此,我們不妨先從簡(jiǎn)單的問候入手,逐步深入,循序漸進(jìn),用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了,下面就好辦了,這時(shí)候你如果再把他逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來,他就會(huì)不知不覺地上了你善意的"圈套",順從地跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。"柳暗花明之際,正是水到渠成之時(shí)",這時(shí)候他要是再不買,他就會(huì)總感覺對(duì)不住你,你說,他能不買嗎?

5、將心比心,想想"自己":

常言道:"要想公道,打個(gè)顛倒",兵法有云:"知己知彼,百戰(zhàn)不殆"。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性,我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中,將心比心,在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客,自己如果來買,會(huì)有什么樣的問題,會(huì)關(guān)心哪些方面,會(huì)在乎哪些服務(wù),真正做到這樣的話,那么導(dǎo)購技巧必然會(huì)在潛移默化中提升,對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺中增強(qiáng),服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮地再上一個(gè)水準(zhǔn),銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺(tái)階。

總之,導(dǎo)購員的工作,本身是一個(gè)接觸工作,每天面對(duì)不同的顧客,但不是 每一個(gè)顧客都能接受促銷員提出的參考,顧客購物都為自己的利益著想,應(yīng)該 說他們的愿望是正當(dāng)?shù)母钦_的,我們要做到用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的,把他們當(dāng)成 自己的朋友,真心對(duì)待他們。

在**公司今天能夠取得這樣的成績,第一就是靠人的素質(zhì),靠自己拼 搏精神,靠自己的創(chuàng)新精神,在**年里,我打算如下:

1。保持每個(gè)月銷量在賣場(chǎng)占比永遠(yuǎn)是第一。

2。要取得比**年更好的成績。

3。不斷開拓進(jìn)取,鞏固現(xiàn)有的知識(shí),學(xué)習(xí)新的知識(shí),讓顧客被我們的真誠所 感動(dòng),把**的美譽(yù)送到千家萬戶

(篇六)

一個(gè)人的力量十分有限,當(dāng)導(dǎo)購員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量,才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

服裝導(dǎo)購員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程:

佩帶工牌,專賣店流程:營業(yè)前準(zhǔn)備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會(huì)—營業(yè)開始—準(zhǔn)備營業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實(shí)開標(biāo)—核對(duì)單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產(chǎn)品介紹—送客致謝—營業(yè)后—賬目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會(huì)組織—環(huán)境清場(chǎng).

所以我掌握產(chǎn)品知識(shí)的以后,銷售過程中我感悟是所有的銷售都是相通的只是銷售的產(chǎn)品不同而已。如何讓自己的銷售技巧提高。覺得在2次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。2身體的準(zhǔn)備。3專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。4對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

一個(gè)人的力量十分有限,當(dāng)導(dǎo)購員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量,才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志,得到真正的鍛煉。學(xué)到許多為人處世的道理與方法,學(xué)會(huì)了和善待人,也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì),適應(yīng)社會(huì),融入社會(huì),要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最深切的感受就是無論從何處起步,此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)。無論具體從事哪種工作,認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。后面的想寫就寫,沒時(shí)間就把前面的寫完)

導(dǎo)購員的職責(zé):

但成就一個(gè)好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡(jiǎn)單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé)。因此,站在顧客與企業(yè)的角度,導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時(shí)作出明智的選擇。因此,站在顧客的角度。導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面:為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購買商品時(shí)作出最佳的選擇。

所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對(duì)待顧客變得非常重要了一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中挑選到需要的商品。

對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解,二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家。并且顧客面對(duì)眾多商品,不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購員在解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品,很大程度上取決于導(dǎo)購員。

導(dǎo)購員如何幫助顧客呢?

1)詢問顧客對(duì)商品的興趣和愛好;

2)幫助顧客選擇最能滿足他需要的商品;

3)向顧客介紹商品的特點(diǎn);

4)向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來的利益;

5)回答顧客對(duì)商品提出的疑問;

6)說服顧客下決心購買此商品;

7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;

8)讓顧客相信購買此種商品是一個(gè)明智的選擇。

想著顧客的需要,作為一個(gè)導(dǎo)購員在銷售商品時(shí)要想著顧客。想著顧客的利益,而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”而要“為服務(wù)顧客而銷售”

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