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潔具促銷方案通用

發(fā)布時(shí)間:2024-09-04

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng),可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律,促進(jìn)其健康成長(zhǎng),同時(shí),家長(zhǎng)和孩子,或者教師與孩子共同參與、相互合作,有很好的教育意義!為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣,我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢?相信你應(yīng)該喜歡小編整理的潔具促銷方案通用,在此提醒你收藏本頁(yè),以方便閱讀!

潔具促銷方案(篇1)

節(jié)日到來(lái)之際各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,如何吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是策劃書網(wǎng)小編為大家收集的潔具促銷方案,供大家參考。

潔具促銷方案一

一、活動(dòng)目的

1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播,提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造XX水暖潔具的口碑影響力,同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。

3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物,促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分,對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。

二、活動(dòng)主題

XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月

副標(biāo)題: 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無(wú)限量?jī)A情放送!

三、活動(dòng)時(shí)間

201x年x月x日—201x年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx區(qū)域各XX專賣店

五、活動(dòng)方式

驚喜一:進(jìn)店簽到,領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

活動(dòng)當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字,即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,禮品送完為止!

驚喜二:感恩回饋,全場(chǎng)5.9折大派送。

活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折),新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買,特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量不限,買越多賺越多。

驚喜三:1元龍頭!

活動(dòng)期間,前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802),超級(jí)特價(jià)僅1元,數(shù)量有限,先到先得。

驚喜四:特價(jià)捆一起,教你如何省錢!

1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!

活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購(gòu)買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!

購(gòu)滿2000元的顧客,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿5000元的顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

六、廣告推廣

在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì),做好各類廣告媒體宣傳工作,以保證活動(dòng)宣傳效果,為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時(shí)提升品牌知名度。

廣告要求:

(1)低成本,高效果;

(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,信息傳達(dá)明確;

(3)緊抓消費(fèi)者思路,深入消費(fèi)者心理。

1、DM單和邀請(qǐng)函

將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份),在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放,在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。

2、彩車宣傳

活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,游車是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。

3、報(bào)紙廣告

在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。

4、小區(qū)推廣

招小區(qū)推廣員10名,對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。

八、店面布置:

1、拱門和條幅(要求至少有一種,懸掛于店門前)

2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本,附有活動(dòng)內(nèi)容。

3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

4、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼,促銷產(chǎn)

品扎上彩帶,以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

5、現(xiàn)場(chǎng):播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

6、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌。

十、活動(dòng)監(jiān)督

1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。

2、沒(méi)有按照促銷要求執(zhí)行的.取消其促銷支持,并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià),促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。

潔具促銷方案二

一、活動(dòng)背景:

又一年雙節(jié)的到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的:

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣,從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題:

相約金牌衛(wèi)浴,狂歡中秋國(guó)慶

備選:金牌中國(guó)行,雙節(jié)樂(lè)翻天

四、宣傳口號(hào):喜慶繽紛雙節(jié),樂(lè)享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!

五、活動(dòng)時(shí)間:x.x-x.x全國(guó)同步舉行,整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周,活動(dòng)時(shí)間為x天。

六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容:

相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰(shuí)家?

即日起,消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

2、x月x號(hào),x月x、x、x號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

執(zhí)行要點(diǎn):

1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析:

利用顧客貪利的心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二:瘋狂搶購(gòu)日,邀您狂歡

搶購(gòu)日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。

執(zhí)行要點(diǎn):

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

4、限量搶購(gòu),體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析:

此活動(dòng)主要為積累人氣,中秋當(dāng)天(x.xx)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日,此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合

活動(dòng)期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價(jià):2XXX元

A+B+C 狂歡價(jià):3XXX元

產(chǎn)品類型集合如下:

A:座便器:(3款)

B:浴室柜:(2款)(含龍頭)

C:淋浴龍頭:(3款)

執(zhí)行要點(diǎn):

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析:

此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。

相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降

1. 活動(dòng)期間,凡購(gòu)物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次,即4000可以參加兩次,依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng):

一等獎(jiǎng):200元

二等獎(jiǎng):100元

三等獎(jiǎng):50元

幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn):

1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)

二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)

三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)

幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)

2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、 此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。

4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中,人為的觸碰視為無(wú)效。

5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái),大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五:狂歡金牌,愛(ài)心傳遞

活動(dòng)期間,凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡,后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng),每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

潔具促銷方案(篇2)

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)策劃方案

箭牌產(chǎn)品內(nèi)容

1.

盆:AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜:APG389-B 尺寸770*487*530

鏡:AYJ389-B 尺寸500*750*5

這一套原價(jià):6400 促銷價(jià):2099(含ALT81178的一款龍頭)

2.

盆: AP325 尺寸850*490*215

柜:APG325-A 尺寸800*660*340

鏡:AYJ325 尺寸800*600

這一套原價(jià):3900 促銷價(jià):1680(含ALT1566C

的一款龍頭)

3.

馬桶型號(hào)是AB1292MD 原價(jià):2855元

此款A(yù)B1292的馬桶活動(dòng)期間:

AB1292第一個(gè)下單的客戶金額為:599元

AB1292第二個(gè)客戶到第六個(gè)客戶下單金額為:699元

AB1292第七個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為:799元 AB1292第十一個(gè)到第二十個(gè)客戶下單金額為:899元

AB1292第二十個(gè)客戶開(kāi)始下單的金額為:1099元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)。

箭牌品牌介紹網(wǎng)址是:

美加華品牌內(nèi)容

1.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱:MP-4858/4858S實(shí)木浴室柜 原價(jià)4087元

2. 超低價(jià)1399元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱:MJ―1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價(jià)8464元 超低價(jià)2515元 3.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱:MB-1840智能座便器 原價(jià)17270元 超低價(jià)3999元

4.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱:MB-1849連體座便器 原價(jià)2672元 超低價(jià)860元

5.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱MB-1901連體座便器 原價(jià)2472元

MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元

MB-1901第二名至第六名賣599元

MB-1901第七名至第十名賣699元

MB-1901第十一名至二十名賣799元

以上超低價(jià)每戶限購(gòu)一個(gè)

美加華品牌介紹網(wǎng)址:

摩恩品牌內(nèi)容

1.型號(hào) 5044(全銅面盆龍頭 含下水及軟管) 原價(jià)1100元 特價(jià)599元

2. 型號(hào)

送3928 ACC80061+ACC80063+ACC80065+ACC80068

原價(jià)1728元 特價(jià)868元

3. 型號(hào)17132(淋浴龍頭送滑竿)

原價(jià) 1468元 特價(jià)799元

+

4.型號(hào) 23610+17111+7011

原價(jià) 1299元 前第1-2名是 特價(jià)868元每戶限購(gòu)一套

摩恩品牌內(nèi)容 網(wǎng)址:

TOTO品牌內(nèi)容

型號(hào)CW854 型號(hào)CW704/706 型號(hào)TCF6201CS

原價(jià)5870 超低價(jià)2172 原價(jià)2770 原價(jià)9920超低價(jià)2980

此款CW704/706的馬桶活動(dòng)期間:

CW704/706第一個(gè)下單的客戶金額為:942元

CW704/706第二個(gè)下單的客戶金額為:970元

CW704/706第三個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為:998元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)

TOTO品牌介紹網(wǎng)址是:

備注:品牌介紹的內(nèi)容你們可以在網(wǎng)址里篩選

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案22016-09-22 9:56 | #2樓

一、活動(dòng)背景:

又一年雙節(jié)的到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的:

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣,從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題:

相約我e家衛(wèi)浴狂歡國(guó)慶節(jié)

四、宣傳口號(hào):樂(lè)購(gòu)我e家、樂(lè)享激情豪禮!

選克我e家磁磚,享金質(zhì)人生!

我e家磁磚,!

五、活動(dòng)時(shí)間:全國(guó)同步舉行,整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周,活動(dòng)時(shí)間為18天。

六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容:

相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰(shuí)家?

即日起,消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

2、9月23號(hào),10月2、3、10號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xx-x的RF2xx-x座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元

潔具促銷方案(篇3)

發(fā)錢啦?。?!

活動(dòng)時(shí)間:2015.3.1--2015.3.22

蓄水策略:廠價(jià)飾家卡

巨劃升級(jí)卡

感恩回饋卡

銷售策略:A、線上活動(dòng)

1、巨劃升級(jí)卡:

微信轉(zhuǎn)發(fā)一天贈(zèng)送煙灰缸一個(gè)

微信轉(zhuǎn)發(fā)三天贈(zèng)送禮品陶瓷杯一對(duì)

微信轉(zhuǎn)發(fā)五天贈(zèng)送洗衣機(jī)龍頭HL2600-13一個(gè)

B、線下活動(dòng)

1、廠價(jià)搶先卡 工廠勁減馬上搶

H0119: 699元(包含角閥軟管、不含送貨安裝、限量100套)

HL2000-60:699元(不含送貨安裝、限量50套)

HGE5603+HL2500-27:2099元(不含送貨安裝、限量50套)

(注:3月15號(hào)早上9點(diǎn)半于麗都店開(kāi)始搶購(gòu))

2、搖錢樹(shù)之旅

凡進(jìn)店客戶均可參加搖錢樹(shù)活動(dòng),索取紅包現(xiàn)金抵用券,僅限購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品

(設(shè)置:128元、168元、188元、228元、315元),除五金件以外。

3、節(jié)水大愛(ài) 感恩回饋卡(核心)

折后滿4000元,返現(xiàn)2%

折后滿7000元,返現(xiàn)3%

折后滿10000元以上,返現(xiàn)4%

(注:3月21號(hào)下午三點(diǎn)于麗都店開(kāi)始返現(xiàn))

4、全場(chǎng)滿額即送

滿3150元送高檔皮革紙抽一個(gè)

滿6000元送不銹鋼垃圾桶一個(gè)

滿9000元以上送清洗噴槍一套

5、巡回家電大獎(jiǎng)

凡購(gòu)滿2000元以上客戶均可參加家電大獎(jiǎng)活動(dòng),3.15下午3點(diǎn)一場(chǎng)、

3月21號(hào)下午4點(diǎn)一場(chǎng),均在麗都店落地。

銷售聚樂(lè)匯:1、科技專利 置領(lǐng)未來(lái)

“節(jié)水核心技術(shù) 世界第一”國(guó)家水利部權(quán)威認(rèn)證,一次沖凈僅需3.5L

H0129D 推廣價(jià): 2499元

H0133D 推廣價(jià): 2699元

H0136D 推廣價(jià): 3099元

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2、智愛(ài)杰座 關(guān)愛(ài)女性健康

“智愛(ài)杰座”—讓智能多一層愛(ài)!恒潔第三代智能坐便,專為女

性日常衛(wèi)生而設(shè)計(jì),精心清洗,防止各種婦科疾病 H0993 推廣價(jià): 6499元

3、樂(lè)氧技術(shù) 全國(guó)首創(chuàng)

會(huì)呼吸的花灑,下雨般感覺(jué),親膚體驗(yàn),顛覆沐浴觀念 HL2000-38Y 推廣價(jià): 1680元 HL2000-37Y 推廣價(jià): 1880元 HL2000-31Y 推廣價(jià): 2080元

4、品質(zhì)實(shí)木 尊“柜”享受

東南亞熱帶雨林開(kāi)采實(shí)木 經(jīng)久耐用 防潮防水防霉變 HGM5321 勁爆價(jià): 2799元 (不含龍頭下水器) HGM5301 勁爆價(jià): 3699元 (不含龍頭下水器) HGM5091 勁爆價(jià): 4499元 (不含龍頭下水器)

5、至臻單品 榮譽(yù)著作

自由組合 百搭空間 傾力打造品質(zhì)家居生活

H0112: 勁省價(jià)1099元 HL2000-58: 勁省價(jià)1180元 H0127: 勁省價(jià)1399元 HL2000-33:勁省價(jià)1280元 H0126: 勁省價(jià)1799元 HL2000-34: 勁省價(jià)1480元 HGM5615: 勁省價(jià)2699元(不含龍頭下水器) HGM5175: 勁省價(jià)2499元(不含龍頭下水器) HGM5311: 勁省價(jià)2599元(不含龍頭下水器) HGM5061:勁省價(jià)2899元(不含龍頭下水器) HGM5193:勁省價(jià)4499元(不含龍頭下水器)

6、超低鉛健康龍頭

恒潔超低鉛健康龍頭不單單是產(chǎn)品,更是健康的保障。生命之美

在于感受健康的悅動(dòng)。

HL2500-27:推廣價(jià)399元 HL2500-35:推廣價(jià)499元 HL2114D: 推廣價(jià)499元 HL0215A:推廣價(jià)499元 HL2915A: 推廣價(jià)599元 HL2500-32:推廣價(jià):699元 7、休閑體驗(yàn) 身心放松無(wú)限

改善睡眠質(zhì)量,消除黑眼圈,消除哈欠連連,讓你在領(lǐng)導(dǎo)面

前表現(xiàn)更佳。

HY-Q07 勁爆價(jià):1999元 HY-623 勁爆價(jià):3499元 HY-627 勁爆價(jià):4299元

8、干濕隔離 減輕婦女家務(wù)量

干濕隔離,把沐浴濺水范圍最小化,既減輕婦女家務(wù)量又提高安

全系數(shù)。

F03 勁省價(jià):899元/8mm HY-721A 勁省價(jià):2299元 F10-1 勁省價(jià):799元/6mm 899元/8mm

2 / 3 HY-706A 勁省價(jià):3099元

9、空間全包價(jià) 樂(lè)匯生活

全方位節(jié)水空間,高品質(zhì)實(shí)惠套裝。

HGM5615+HL2500-27+HL2000-59+H0127=4999元 HGM5321+HL2500-27+H0126=4699元 HGM5602+HL3615+H0127=6599元

HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0126=5599元 HGM5301+2114D+HL2000-34+H0127=6299元 HGM5091+HL2915A+HL2000-37+H0129D=8899元 HGM1392+HL2500-36+HL2000-34+H0126=9299元

(注:套餐中只能置換花灑或馬桶其中一個(gè),不可同時(shí)置換)

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潔具促銷方案(篇4)

衛(wèi)浴315促銷方案

衛(wèi)浴行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展史雖短短十幾年,規(guī)模化、機(jī)械化、工廠化的大生產(chǎn)時(shí)期暫未到來(lái),但是,越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?;a(chǎn),營(yíng)銷模式也從過(guò)去單一的衛(wèi)浴潔具、展廳和簡(jiǎn)單的購(gòu)買習(xí)慣,轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的實(shí)景實(shí)樣展示和體驗(yàn)式購(gòu)買習(xí)慣,商也在想盡一切辦法提高銷售服務(wù)。

時(shí)至今日,消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的購(gòu)買,同時(shí)看重的,還有售后服務(wù)工作。過(guò)去,買衛(wèi)浴是獨(dú)門獨(dú)戶去商場(chǎng)買,而且一件一件分開(kāi)的買,現(xiàn)在,營(yíng)銷方式多了,消費(fèi)者為了途個(gè)實(shí)惠,更愿意選擇購(gòu)買潔具套裝,并選擇節(jié)假日或優(yōu)惠日購(gòu)買,有些甚至參與到網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)方式購(gòu)買,這些都體現(xiàn)了現(xiàn)代的服務(wù)式營(yíng)銷,讓消費(fèi)者得到最優(yōu)惠、最滿意的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高,對(duì)設(shè)計(jì)效果和裝修風(fēng)格有了更高的要求,他們?cè)谧非笞砸训膫€(gè)性,專門找裝修公司設(shè)計(jì)施工。但是,很多消費(fèi)者對(duì)裝修公司做事不地道,收費(fèi)高,特別是材料方面回扣大,令到業(yè)主們持懷疑態(tài)度。聰明的業(yè)主甚至到市場(chǎng)了解行情,有些消費(fèi)者就直接找裝修公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工,材料由業(yè)主自已指定或到市場(chǎng)購(gòu)買,形成這種現(xiàn)象已成普遍了。

為了達(dá)到消費(fèi)者的意愿,眾多衛(wèi)浴商開(kāi)始不斷創(chuàng)新,無(wú)論是在產(chǎn)品上還是在展示上或者是配套服務(wù)上都進(jìn)行改良,為提高零售份額。到目前,衛(wèi)浴營(yíng)銷有了很大的改觀,商在設(shè)計(jì)和展示方面下功夫,在服務(wù)方面周到細(xì)致體貼,令消費(fèi)者得到"尊貴"的服務(wù)。他們?cè)趯W(xué)習(xí)推銷自已,開(kāi)始了解消費(fèi)者需要什么,開(kāi)始研究消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài),開(kāi)始為消費(fèi)者解決難題,他們還上門服務(wù),了解情況和維護(hù)指導(dǎo),透過(guò)消費(fèi)者心中,我們應(yīng)該想到,多一份關(guān)心多一份愛(ài),有專業(yè)的服務(wù)才有真正的回報(bào)。衛(wèi)浴銷售不再是過(guò)去的冷冰冰的賣場(chǎng)購(gòu)物,它應(yīng)該富有衛(wèi)浴的化,有實(shí)景展示應(yīng)用效果,有專業(yè)的引導(dǎo)購(gòu)物和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度,這樣才能讓衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展。

走各大建材市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)浴品牌企業(yè)對(duì)服務(wù)比較重視,禮貌待人,站在客人的角度解決真正的裝修煩惱,但是大部份小品牌就達(dá)不到這樣效果了,產(chǎn)品質(zhì)理和展示應(yīng)用不那么令人滿意,服務(wù)態(tài)度也跟不上,兩者之比,就影響成交效果了。作為極具竟?fàn)幮缘男l(wèi)浴營(yíng)銷,在管理和營(yíng)銷方面多下功夫,產(chǎn)品質(zhì)量得到保證,服務(wù)質(zhì)量得到提升,對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幨且粋€(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。只注重產(chǎn)品質(zhì)量而不注重服務(wù),或者注重服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上,這些都會(huì)阻礙企業(yè)健康發(fā)展,只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好,品牌形象樹(shù)立起來(lái),營(yíng)銷服務(wù)跟上去了才能對(duì)企業(yè)有幫助。時(shí)下最熱門的服務(wù)營(yíng)銷就是團(tuán)購(gòu),它是集樂(lè)、購(gòu)物、吃、游、玩為一體的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),它體現(xiàn)了消費(fèi)者的創(chuàng)新消費(fèi)方式和生活習(xí)慣。目前,很多企業(yè)正在推行,效果不錯(cuò),建議企業(yè)在操作方式上多點(diǎn)創(chuàng)新多點(diǎn)實(shí)惠才是最后的贏,衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵,但是,衛(wèi)浴企業(yè)在服務(wù)力方面也要引起重視才行,發(fā)展衛(wèi)浴市場(chǎng)才可以得到重力提升。

潔具促銷方案(篇5)

節(jié)日到來(lái)之際各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,如何吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是策劃書網(wǎng)小編為大家收集的潔具促銷方案,供大家參考。

潔具促銷方案一

一、活動(dòng)目的

1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播,提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造XX水暖潔具的口碑影響力,同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。

3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物,促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分,對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。

二、活動(dòng)主題

XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月

副標(biāo)題: 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無(wú)限量?jī)A情放送!

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx區(qū)域各XX專賣店

五、活動(dòng)方式

驚喜一:進(jìn)店簽到,領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

活動(dòng)當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字,即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,禮品送完為止!

驚喜二:感恩回饋,全場(chǎng)5.9折大派送。

活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折),新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買,特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量不限,買越多賺越多。

驚喜三:1元龍頭!

活動(dòng)期間,前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802),超級(jí)特價(jià)僅1元,數(shù)量有限,先到先得。

驚喜四:特價(jià)捆一起,教你如何省錢!

1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!

活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購(gòu)買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!

購(gòu)滿2000元的顧客,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿5000元的顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購(gòu)滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

六、廣告推廣

在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì),做好各類廣告媒體宣傳工作,以保證活動(dòng)宣傳效果,為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時(shí)提升品牌知名度。

廣告要求:

(1)低成本,高效果;

(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,信息傳達(dá)明確;

(3)緊抓消費(fèi)者思路,深入消費(fèi)者心理。

1、DM單和邀請(qǐng)函

將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份),在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放,在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。

2、彩車宣傳

活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,游車是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。

3、報(bào)紙廣告

在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。

4、小區(qū)推廣

招小區(qū)推廣員10名,對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。

八、店面布置:

1、拱門和條幅(要求至少有一種,懸掛于店門前)

2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本,附有活動(dòng)內(nèi)容。

3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

4、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼,促銷產(chǎn)

品扎上彩帶,以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

5、現(xiàn)場(chǎng):播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

6、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌。

十、活動(dòng)監(jiān)督

1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。

2、沒(méi)有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià),促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。

潔具促銷方案二

一、活動(dòng)背景:

又一年雙節(jié)的'到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的:

以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣,從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

三、活動(dòng)主題:

相約金牌衛(wèi)浴,狂歡中秋國(guó)慶

備選:金牌中國(guó)行,雙節(jié)樂(lè)翻天

四、宣傳口號(hào):喜慶繽紛雙節(jié),樂(lè)享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!

五、活動(dòng)時(shí)間:x.x-x.x全國(guó)同步舉行,整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周,活動(dòng)時(shí)間為x天。

六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動(dòng)內(nèi)容:

相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰(shuí)家?

即日起,消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

2、x月x號(hào),x月x、x、x號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

執(zhí)行要點(diǎn):

1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析:

利用顧客貪利的心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二:瘋狂搶購(gòu)日,邀您狂歡

搶購(gòu)日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。

執(zhí)行要點(diǎn):

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

4、限量搶購(gòu),體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析:

此活動(dòng)主要為積累人氣,中秋當(dāng)天(x.xx)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日,此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合

活動(dòng)期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。

A+B 狂歡價(jià):2XXX元

A+B+C 狂歡價(jià):3XXX元

產(chǎn)品類型集合如下:

A:座便器:(3款)

B:浴室柜:(2款)(含龍頭)

C:淋浴龍頭:(3款)

執(zhí)行要點(diǎn):

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析:

此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。

相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降

1. 活動(dòng)期間,凡購(gòu)物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次,即4000可以參加兩次,依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng):

一等獎(jiǎng):200元

二等獎(jiǎng):100元

三等獎(jiǎng):50元

幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn):

1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)

二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)

三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)

幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)

2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、 此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。

4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中,人為的觸碰視為無(wú)效。

5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái),大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五:狂歡金牌,愛(ài)心傳遞

活動(dòng)期間,凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡,后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng),每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

潔具促銷方案(篇6)

品牌衛(wèi)浴營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目背景策劃:

1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。

主攻方向定位 :

1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌

2、把專業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位,衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃公司,麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。

消費(fèi)者和購(gòu)買者定位:

1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標(biāo)規(guī)劃 :

1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn),力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。

2、一期招商時(shí)間6個(gè)月,完成30家 —— 50家加盟商簽約。

3、二期招商時(shí)間4個(gè)月,完成50家 —— 100家加盟商簽約。

加盟商投資:

1、加盟商投資,首次簽約支付5萬(wàn) —— 30萬(wàn)不等,根據(jù)情況靈活處理。

渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 :

1、建材市場(chǎng)和建材超市。

2、集團(tuán)工程直銷市場(chǎng)。

3、電視購(gòu)物和直銷市場(chǎng)。

4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。

加盟商構(gòu)思 :

1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣,重點(diǎn)放在想投資賺錢的人群,比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。

專題片制作:

1、根據(jù)項(xiàng)目的特征,我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場(chǎng)地,根據(jù)不同的客戶進(jìn)行滾動(dòng)播出。

3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。

浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè),SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑,生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此,浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高,這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì),都非等閑之輩;此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起;而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是,浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限,市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況,這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且,走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察,壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反,馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng),市場(chǎng)銷量很大,而且相對(duì)而言,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈,因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力,正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。

【重組產(chǎn)品陣列,成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前,衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類:

第一類:以馬桶為火車頭產(chǎn)品,優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著,缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性,對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。

第二類:走休閑衛(wèi)浴路線,品牌調(diào)性較高,但整體市場(chǎng)需求有限,不能上量。第三類:國(guó)際品牌,高投入高利潤(rùn)。

根據(jù)上述,我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類,而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨;但是第一和第三條路徑,也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下,壹串通選擇了另辟蹊徑,為浪鯨量身打造第四條路徑:

重組產(chǎn)品陣列,提高戰(zhàn)斗力,發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),補(bǔ)齊浴室柜短板;進(jìn)行品牌區(qū)隔,走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線;憑借“整體”和“高品質(zhì)”,強(qiáng)勢(shì)霸位,成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此,“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變,正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后,壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意,感性與理性并重】

什么是好廣告?好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意,更要符合整體的品牌策略,而最重要的,是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理,打動(dòng)他們。換言之,創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個(gè)人

他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢?也就是說(shuō),浪鯨的品牌個(gè)性是什么?

浪鯨向來(lái)具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國(guó)氣質(zhì),且一直秉持開(kāi)闊的“全球視野”,產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn),遠(yuǎn)銷歐美多個(gè)國(guó)家。這些,是浪鯨留給人們的印象,也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在,應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以,一連串討論的最后,我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為:國(guó)際化、品質(zhì)感、德國(guó)血統(tǒng)

并將品牌廣告語(yǔ)定為:

品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費(fèi)者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類:

1:豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房,配套高端整體衛(wèi)浴。

2:首次購(gòu)房者,通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜,淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是:25-40歲,事業(yè)小成,追求生活品質(zhì),樂(lè)于享受生活,崇洋,品味較高。

他們還有一個(gè)共同的需求:希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對(duì)消費(fèi)者的訪問(wèn)中,壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低,選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌,受網(wǎng)絡(luò)影響很大,有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為,購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦,忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。

此外,對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品,他們除了關(guān)注質(zhì)量,也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述,我們得出這樣的結(jié)論:

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的,靠感覺(jué);但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的,實(shí)用主義。

針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性:

1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué):高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求,用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn):獨(dú)有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體,整合營(yíng)銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線,不僅是賣東西的場(chǎng)所,也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案,壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化,既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號(hào),又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì),從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái),帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售,同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中,賣產(chǎn)品更賣品牌,實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動(dòng),其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷,取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的,而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向,構(gòu)成了一個(gè)整體,所以能夠形成品牌效應(yīng),一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售,同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中,廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放,壹串通以策略性為原則,對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇,以及投放的力度和頻率,進(jìn)行了巧妙安排,從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì),提高網(wǎng)站流量;也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,配合線下的促銷活動(dòng),迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過(guò)重新找準(zhǔn)定位,走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線,實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略,浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長(zhǎng)了60%,品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《潔具促銷方案通用》一文,希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了潔具促銷方案專題,希望您能喜歡!

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