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22條商業(yè)規(guī)則,品牌市場(chǎng)的經(jīng)典商業(yè)書籍,給我很大的感覺。以前品牌市什么?品牌怎么去運(yùn)用?品牌怎么做大做強(qiáng)?
怎么才能成為品牌? 怎么才是一個(gè)市場(chǎng)最大的品牌?腦子里的概念是模糊不清的。
以前在頭腦中,都是看些零星的文章,覺得對(duì)品牌有個(gè)概念,有可操作性的很少,其實(shí)這些都沒有系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)怎么去運(yùn)用品牌,知道申請(qǐng)了3款商標(biāo),b.b duck , 斐迪小獅,和星連星之后,運(yùn)用品牌的概念進(jìn)行商業(yè)企劃才逐漸清晰。
首先,我們以前的hfb 是一個(gè)公司的名字,是一個(gè)整體的企業(yè)名稱,雖然注冊(cè)了商標(biāo),但是hfb 對(duì)很多人而言,所代表的意義不是一目了然,22 條商規(guī)中第二條,如果你不能是一個(gè)門類的第一,就創(chuàng)造細(xì)分一個(gè)門類,讓他成為第一。 這樣這個(gè)門類就是你的專屬,現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng),就是品牌的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)東西,有2-3個(gè)名牌產(chǎn)品會(huì)被人記住,就像可口可樂一樣,代表的是碳酸類飲料,而百事可樂只能緊隨其后,后面的是哪個(gè)可樂占市面第三名,就根本沒有多少人記得。因此,bb鴨應(yīng)用后,在整個(gè)玩具行業(yè)中獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品——鴨子的概念逐漸清晰起來。
把鴨子作為我公司市場(chǎng)細(xì)分的主要產(chǎn)品,然后在這個(gè)形象和理念上不斷創(chuàng)新,把這個(gè)分類做大做強(qiáng),然后用鴨子產(chǎn)品來代表公司的產(chǎn)品營(yíng)銷范疇。當(dāng)一個(gè)人要買鴨子的時(shí)候,首先想到的是bb duck , 那就是這個(gè)品牌的成功,否者,就算把其他產(chǎn)品線開發(fā)的再全面,也沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,無論做什么產(chǎn)品,做到極致,做到最大,都是做品牌。 以前我們的品牌不出名,是我們沒有我們的專屬產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)玩具業(yè)在澄海,東莞,深圳這些都有很多強(qiáng)大的上市公司,他們的很多產(chǎn)品,兒童玩具類德很多品類都被那幾家大的公司做大,做全。
奧迪雙鉆、寶貝兒、美泰、樂高等上市公司在眾多類別中占據(jù)第一位。比如想到芭比娃娃,就想到是美泰的產(chǎn)品,想到兒童益智玩具,想到的就是樂高,想到有版權(quán)的玩具形象,都會(huì)去孩子寶。想到童車,就會(huì)想到好孩子。
我們需要做一個(gè)子類,想到塑料鴨,所有的顧客都會(huì)想到bb鴨,這是雄風(fēng)公司所有同事在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)必須做的事情。對(duì)著一個(gè)品類進(jìn)行分類營(yíng)銷需要考慮以下幾個(gè)因素:
1. 首先,鴨子的市場(chǎng)具有很廣泛的群眾基礎(chǔ)。鴨子這個(gè)產(chǎn)品,有著比較廣泛的知名度,這種形象代表著可愛和親和力,在國(guó)外,這都是可愛的代名詞,不知道是中國(guó)那家公司在上世紀(jì)90 年代無意中的一個(gè)貨柜翻船,鴨子如海,飄向全球,這個(gè)產(chǎn)品就如著了魔一樣,這個(gè)形象被全世界各個(gè)地方的人熟知,認(rèn)同和接受,所以在洗澡的時(shí)候,都有這么一個(gè)小玩具代替了很多了其他的玩具,進(jìn)入兒童幼小的心靈。
90年代到現(xiàn)在的20 年時(shí)間里,是整整一代人的成長(zhǎng),而且這一代人,也會(huì)把這個(gè)自己從小喜歡的這個(gè)東西帶給他們的下一代,市場(chǎng)的認(rèn)知度將會(huì)提高,就如同我們這一代是看日本的動(dòng)畫片長(zhǎng)大,很認(rèn)可動(dòng)畫片里的英雄人物,鴨子這個(gè)產(chǎn)品被收藏愛好者和兒童,成人,各個(gè)年齡段接受喜歡,這在一個(gè)塑膠制品來說,是一個(gè)受眾很廣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。代表這個(gè)產(chǎn)品的形象已經(jīng)很強(qiáng)的基礎(chǔ)。
2. 鴨子這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值也在不斷的體現(xiàn),我們做了上百款的鴨子產(chǎn)品,其中的很大一部分都是作為商業(yè)贈(zèng)品和品牌的logo 推廣而生產(chǎn)的,很多公司把自己的logo 印刷到鴨子的胸前,通過鴨子這個(gè)形象作為依托,來搭載自己的品牌,讓人們?cè)谙矚g塑膠鴨子這個(gè)形象的同時(shí),也能喜歡自己的產(chǎn)品,熟記這個(gè)logo ,說明鴨子這個(gè)形象已經(jīng)超過了這些公司的產(chǎn)品,知名度比這個(gè)品牌公司的知名度要強(qiáng),作為一個(gè)載體,它是一個(gè)基層的東西。所以鴨子除了本身被大眾認(rèn)識(shí)熟知外,還兼具了廣告效果,這個(gè)形象的申請(qǐng)保護(hù)必要性在提高。
我想,其他的所代表的玩具產(chǎn)品,能當(dāng)做載體的形象并不多。我們?cè)谶@個(gè)方面走在所有人前列。
3. 鴨子的跨界宣傳正在被整合。現(xiàn)在,由于沒有商品版權(quán)的限制,很多企業(yè)都將鴨子作為產(chǎn)品進(jìn)行跨境宣傳和整合。例如,我們的客戶bbw不斷加大努力,使其鴨子成為其產(chǎn)品線的一個(gè)特殊類別。
bbw的大部分產(chǎn)品都是用浴浴室的。首先,考慮到鴨子的制作,第一大因素是注中鴨子的禮品功能,而不是開辟真正的銷售渠道。這是鴨產(chǎn)品推廣的一個(gè)重要程功案例。當(dāng)產(chǎn)品的重要性成為公司營(yíng)銷和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí),從贈(zèng)品到正品的轉(zhuǎn)變過程就是人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過程。他山之石,可以攻玉。
在全球眾多的洗浴用品公司中,找出這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)組合點(diǎn)可以成為我們銷售的一個(gè)突破點(diǎn)。
4. 鴨子的運(yùn)動(dòng)形象的整合?,F(xiàn)在另一大類就是鴨子已經(jīng)成為體育賽事的營(yíng)銷賣點(diǎn)。體育賽事有自己的吉祥物。為什么不在吉祥物的營(yíng)銷上,不圍繞吉祥物發(fā)展,或者不做其他動(dòng)物呢?為什么是鴨子。
這很令人費(fèi)解。這從另一個(gè)方面說明,鴨子除了可愛,供孩子們沐浴游玩的玩具,逐漸成為各運(yùn)動(dòng)賽事的周邊產(chǎn)品的共性產(chǎn)品,例如,歐洲最瘋狂的足球賽事, 都有鴨子作為載體的鴨子logo 禮品,連倫敦奧運(yùn)會(huì)這樣的國(guó)際性賽事,把鴨子作為載體。周邊產(chǎn)品的發(fā)展表明,鴨的形象如同吉祥物的形象一樣,已經(jīng)成為全世界所接受的一種符號(hào)。
種種跡象表明,鴨子形象有市場(chǎng)基礎(chǔ),需要加大耕耘和挖掘力度。
一。在專利申請(qǐng)方面,我們已經(jīng)悄悄地走到了制造商的前面。我們不知道這項(xiàng)專利現(xiàn)在有多大的市場(chǎng)價(jià)值。
因此,應(yīng)用后應(yīng)采取保護(hù)性開發(fā),而不是急于讓市場(chǎng)認(rèn)可和證明。多收集資料,在最需要用的時(shí)候才用。比如在單量特別大的時(shí)候才拿出來競(jìng)爭(zhēng),這樣才能達(dá)到知名度和廣告效果的雙豐收的效果,不是一味的打擊小單量的鴨子。
2. 鴨子形象的多材料種類的開發(fā)需要提上日程。我們現(xiàn)在擁有的是鴨產(chǎn)品形象的專利權(quán),這在pvc搪瓷技術(shù)上還不太出名。現(xiàn)在,外國(guó)采購(gòu)商擔(dān)心聚氯乙烯產(chǎn)品。
所以,我們有必要收集和整理開發(fā)注塑型的鴨子產(chǎn)品,吹塑形的鴨子產(chǎn)品,發(fā)泡膠eva 型的鴨子產(chǎn)品,天然橡膠的鴨子產(chǎn)品,我們沒有必要都做,但是資料收集勢(shì)在必行。我們是為圍繞鴨子這個(gè)沐浴產(chǎn)品的鴨子品類來做第一,所以鴨子產(chǎn)品的多材質(zhì),多形象產(chǎn)品務(wù)必要做深,做全,這樣其他人一想到鴨子,就會(huì)想到bb duck. 香港設(shè)計(jì)廊的一款鴨子形象,在這方面已經(jīng)走出了一條路。
值得借鑒。
3. 調(diào)整戰(zhàn)略,儲(chǔ)備營(yíng)銷人才和設(shè)計(jì)人才。我們現(xiàn)在走的一條是市場(chǎng)化營(yíng)銷的道路,在產(chǎn)品的獨(dú)特性和新穎上一定要下功夫,不是一個(gè)人能兼具的。
必須有專門的設(shè)計(jì)人才,營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣人才。有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人必須開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。依靠自己的想象力,很容易在規(guī)劃上出現(xiàn)偏差,在運(yùn)營(yíng)過程中被其他公司超越。我們現(xiàn)在所擅長(zhǎng)的只是制造生產(chǎn),對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)還所見不多。
而制造生產(chǎn),是長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)大多數(shù)工廠特有的普通強(qiáng)項(xiàng),所以沒有整體規(guī)劃,很容易被趕超。
4. 廣州批發(fā)市場(chǎng)必須逐步走向?qū)I(yè)門店化經(jīng)營(yíng)?,F(xiàn)在廣州的經(jīng)營(yíng)雖然目前還在虧損狀態(tài),沒有盈利,但是從產(chǎn)品的銷路上已經(jīng)具備在局部區(qū)域走到第一的潛質(zhì)。
短期目標(biāo)是如果在廣州買鴨子,會(huì)去一德路找黃思君先生,中期目標(biāo)是,如果買鴨子,去一德路那個(gè)最大bb duck 鴨子專賣店看看有什么新貨,長(zhǎng)期目標(biāo)是:買塑膠鴨子,找bb duck。讓bb duck 成為購(gòu)買的鴨子和同類產(chǎn)品最全的專門店,成為一個(gè)鴨子品類,專和全的符號(hào)。
所以必須要逐步加強(qiáng)對(duì)那邊市場(chǎng)產(chǎn)品擺放的規(guī)范化,我們?cè)阡N售完庫(kù)存產(chǎn)品后,只要有新鴨子產(chǎn)品的訂購(gòu),都是專門設(shè)計(jì)包裝和批量生產(chǎn)。這樣在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的同時(shí),建立了一個(gè)鴨子產(chǎn)品的色號(hào)到包裝的一整套資料。為后續(xù)各地區(qū)的專門店?duì)I銷打下基礎(chǔ)。
所以現(xiàn)在也可以開始籌劃店面整體設(shè)計(jì),整體形象打造。
5. 鴨子形象的年齡段界定和推銷,鴨子產(chǎn)品可以往母嬰類用品上掛靠,往沐浴類產(chǎn)品掛靠。這是一個(gè)必須規(guī)避的問題。
強(qiáng)而專是我們細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)的目的, 我們現(xiàn)在是開發(fā)一個(gè)形象,用這個(gè)形象去加載到其他的產(chǎn)品上,還是很多的鴨子鴨子形象,做一個(gè)細(xì)分門類。
綜上所述,是閱讀22條商規(guī)后結(jié)合本公司產(chǎn)品線所作出的發(fā)散性思考,我們迫切需要在自己專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,oem的玩具代工這條路所代表的利潤(rùn)已經(jīng)太薄弱了,長(zhǎng)此以往,會(huì)越發(fā)步履蹣跚。沒有自己的產(chǎn)品,沒有自己的思考和想法融入到產(chǎn)品里,我們所推崇的質(zhì)量,品質(zhì),交期將面對(duì)來自其他公司的正面絞殺。我們有的,他們也可以通過學(xué)習(xí)提高來達(dá)到,唯有走自有品牌的發(fā)展之路,才能更好的做大做強(qiáng)。
這些思考,只是看完了商規(guī)后的感想,還有其他具體的操作細(xì)節(jié)需要不斷修正和完善,其實(shí),我們正走在一條正確方向的正確路上p>
透過學(xué)生們的空間狀態(tài),我看到了這本書,一下子在圖書館讀完了。簡(jiǎn)單的十二定律蘊(yùn)含著深刻的知識(shí)。沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、廣播的知識(shí)和透徹的分析,作者很難總結(jié)出這22條神奇的定律。就像美國(guó)某ceo所說:
真怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到這本商界奇書。我也有同樣的感受。
我不看幾頁(yè)就很喜歡這本書。它有很強(qiáng)的吸引力。它糾正了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的看法,拓寬了我創(chuàng)業(yè)的思路。
1. 成為第一勝過做的更好。充分分析市場(chǎng),找出行業(yè)內(nèi)別人沒有做過的事情,發(fā)揮自己的特色,主動(dòng)出擊,占據(jù)消費(fèi)者的心,讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。
然后,鞏固和深化現(xiàn)有的市場(chǎng),專注于一件事,不要盲目擴(kuò)張,否則只會(huì)傷害到自己。大多數(shù)消費(fèi)者只知道第一個(gè),但很少知道第二個(gè)。所以要成為第一,即使產(chǎn)品有缺點(diǎn)(缺點(diǎn)可以被大多數(shù)人接受或無法察覺,后期進(jìn)行完善即可),但這毫不影響在市場(chǎng)的占有率。
2。市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng),而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng)。在進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們應(yīng)該率先進(jìn)入頭腦。我一直認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是與**和質(zhì)量相比較的,但這些只是次要的方面。源頭是在誰(shuí)先入市之前贏得人心。
比如,防蛀牙膏,第一就是佳潔士。第二個(gè)在進(jìn)入市場(chǎng)就很困難。所以創(chuàng)新點(diǎn)可以是抗牙齦出血牙膏等,一切都有待發(fā)現(xiàn),這應(yīng)該是基于充分的市場(chǎng)調(diào)研。
3. 想創(chuàng)業(yè),行行出狀元。每一行看似飽和,其實(shí)發(fā)展空間很大。
只是有沒有一雙發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的眼睛。首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位,原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發(fā)現(xiàn)商機(jī)很重要。
第三,我們需要資金支持,打造自己的品牌,做好營(yíng)銷,讓大家都知道。最后,鞏固自己地位。比如,格瓦斯,秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯,后者就是模仿,但是占據(jù)了很大的市場(chǎng),原因就是前者在市場(chǎng)推廣上做的功夫不夠,而且沒有保護(hù)格瓦斯這個(gè)品牌。
以下是22條定律
定律1 領(lǐng)先定律
the law of leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在客戶心目中保持主動(dòng)要比說服他們你的產(chǎn)品在這個(gè)領(lǐng)域優(yōu)于第一品牌容易得多。
定律2 品類定律
the law of the category
如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類,那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
the law of the mind
市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知之戰(zhàn),而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)。在進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們首先要進(jìn)入頭腦。
定律4 認(rèn)知定律
the law of perception
市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性,也不存在事實(shí),更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí),其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
the law of focus
市場(chǎng)營(yíng)銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營(yíng)范圍將使你強(qiáng)大,追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。
定律6 專有定律
the law of exclusivity
當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在潛在客戶心目中已經(jīng)有了一個(gè)代詞或位置時(shí),如果你想再次擁有同一個(gè)代詞,那就沒用了。
定律7 階梯定律
the law of the ladder
產(chǎn)品都非生來平等。潛在客戶在做購(gòu)買決策時(shí)總是對(duì)品牌進(jìn)行排名。對(duì)于每一個(gè)品類,顧客的思維都會(huì)與采購(gòu)訂單形成一個(gè)階梯,每個(gè)品牌占據(jù)一個(gè)階梯。
定律8 二元定律
the law of duality
從整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看,你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演變成兩大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)是值得信賴的老品牌,另一個(gè)是后起之秀。
定律9 對(duì)立定律
the law of the opposite
若想成為市場(chǎng)第二,那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司,居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破,變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。
定律10 分化定律
the law of division
每一個(gè)類別總是從一個(gè)單一的類別開始,但經(jīng)過一段時(shí)間后,這個(gè)類別開始分成幾個(gè)小類別。
定律11 長(zhǎng)效定律
the law of perspective
短期而言,*可以增加公司的銷售額,但長(zhǎng)期而言,*只能減少公司的銷售額,因?yàn)樗虝?huì)客戶不要在正常情況下購(gòu)買**。
定律12 延伸定律
the law of line extension
多便是少。產(chǎn)品越多,市場(chǎng)越大,前線越長(zhǎng),他們掙的錢就越少。
定律13 犧牲定律
the law of sacrifice
這就好像有一種宗教信仰:更大的網(wǎng)絡(luò)可以吸引更多的客戶。但事實(shí)證明,恰恰相反。
定律14 特性定律
the law of attributes
市場(chǎng)營(yíng)銷是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。如果你想成功,你必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特點(diǎn),并以此為中心開始營(yíng)銷。如果你沒有任何功能,那么你最好有一個(gè)低**。
定律15 坦誠(chéng)定律
the law of candor
使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足,之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。
定律16 唯一定律
the law of singularity
在大多數(shù)情況下,你的競(jìng)爭(zhēng)者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié),正是這個(gè)環(huán)節(jié),應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。
定律17 莫測(cè)定律
the law of unpredictability
應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的未來情況的方法之一,便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營(yíng)品類的市場(chǎng)發(fā)生根本性變化時(shí),你若想長(zhǎng)久地生存下去,就必須做出變革,并且能夠快速地進(jìn)行變革。
定律18 成功定律
the law of success
成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后,公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因,所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
the law of failure
面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事,這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
the law of hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行,也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢(shì)定律
the law of acceleration
如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè),具有時(shí)尚的一切特征,那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚,你就能使之流行的時(shí)間延長(zhǎng),從而使它更像是一種趨勢(shì)。
定律22 資源定律
the law of resources
市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中,一旦進(jìn)入,你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
有些人真的不適合做生意,他做了很多嘗試,也創(chuàng)辦過一些公司,3年、5年過去了,卻仍然沒有大的起色。而有的人卻幾乎可以隨便開公司,開一家成一家。經(jīng)商是需要天賦的,也許是成功的企業(yè)家恰巧在正確的階段遵循了一些規(guī)律。
這本書看了兩遍,從它出版至今,世界已經(jīng)變了,但其中的一些定律,我認(rèn)為仍不過時(shí),提煉一下作者的觀點(diǎn),時(shí)刻提醒著自己:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng),在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
2.創(chuàng)造一個(gè)你能成為“第一”的新領(lǐng)域。
如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類,那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。
4.如果一家公司能夠在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞,那么這家公司必定會(huì)成功。。
當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí),你若再想擁有同一個(gè)代名詞,將是徒勞無益的。
5.潛在顧客在做購(gòu)買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類,顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購(gòu)順序的階梯,每個(gè)品牌占有一層階梯。但到后來,品類階梯只剩兩層。
6.多便是少。產(chǎn)品越多,市場(chǎng)越大,陣線越長(zhǎng),賺的錢反而越少。
從長(zhǎng)期看,在存在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下,品牌延伸策略幾乎從未奏效。
今天,你如果想取得成功,有三樣?xùn)|西是需要你犧牲的:產(chǎn)品線、目標(biāo)市場(chǎng)和不斷的變化。
如果不能將兵力集中于那些已在顧客心智中生根的產(chǎn)品上,它就會(huì)失掉自己的某些優(yōu)勢(shì)。
你收縮經(jīng)營(yíng)范圍將使你強(qiáng)大,追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。
7.當(dāng)你所經(jīng)營(yíng)品類的市場(chǎng)發(fā)生根本性變化時(shí),你若想長(zhǎng)久地生存下去,就必須做出變革,并且能夠快速地進(jìn)行變革。
面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事,這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。
8.真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。
當(dāng)事情進(jìn)展順利時(shí),公司不需要宣傳炒作;而當(dāng)它需要炒作時(shí),一般意味著它遇到了麻煩。忘掉頭版新聞,如果你想尋找未來的線索,請(qǐng)注意報(bào)尾那些無關(guān)緊要的小故事吧
9.如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè),具有時(shí)尚的一切特征,那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚,你就能使之流行的時(shí)間延長(zhǎng),從而使它更像是一種趨勢(shì)。
同樣短期內(nèi),促銷能增加公司的銷售額;但從長(zhǎng)期來看,促銷只會(huì)減少公司的銷售額,因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在“正?!眱r(jià)格時(shí)買東西。
10.市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中,一旦進(jìn)入,你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
劉文超
20xx年8月于重慶
“這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代”——狄更斯《雙城記》
無論這個(gè)時(shí)代是好是壞,面對(duì)來自企業(yè)內(nèi)外的各種沖擊和挑戰(zhàn),對(duì)于許多企業(yè),特別是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下的企業(yè)來說,沒有變革就是死亡,變革就是生命不是死亡。那些,我們熟知的nokia、sony、moto、kodak……倒下的,體溫尤熱,“我們并沒有做錯(cuò)什么!但是我們卻失敗了?
”是成為歷史,還是創(chuàng)造未來?
企業(yè)轉(zhuǎn)型期會(huì)面臨諸多問題,世界頂級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與變革領(lǐng)域最權(quán)威的代言人約翰·科特總結(jié)了轉(zhuǎn)型變革失敗的八大原因:沒有制造強(qiáng)烈的緊迫感;沒有樹立明確的愿景;沒有建立足夠強(qiáng)大的變革領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán);愿景的溝通效率極其低下;沒有為實(shí)現(xiàn)新愿景掃除障礙;沒有系統(tǒng)的規(guī)劃并取得早期的成功;過早地宣布變革成功;沒有把變革固化到公司的文化中。
以通信運(yùn)營(yíng)商為例,無處不在的信息資源,技術(shù)的創(chuàng)新與組合,大云平移顛覆傳統(tǒng),通信運(yùn)營(yíng)商,從2g到3g到4g,隨著技術(shù)的快速迭代、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊,搜索、電商、廣告、sns等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)取得巨大成功,激發(fā)了未來市場(chǎng)和客戶經(jīng)營(yíng)的無限想象力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)危及到傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的蛋糕。微信、米聊、skype、imessage、facetime等依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出現(xiàn),指向語(yǔ)音、短信、彩信等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的核心收入來源。今年雙11,微信正式宣戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)商,推出微信電話本,如果刨除政策限制因素,對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言,或許“狼”真的來了,未來十年,是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)??缃绱蚪俚臅r(shí)代。
如果轉(zhuǎn)型不能帶給經(jīng)營(yíng)管理新的“價(jià)值”,面對(duì)“無人之境”的全新環(huán)境,極大可能帶給運(yùn)營(yíng)商的是新一輪“變形”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何重塑運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力?以中國(guó)移動(dòng)為例,過去的成功優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)是否已經(jīng)過時(shí)?客戶價(jià)值主張、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵人才、核心價(jià)值觀
向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí),向bat學(xué)、向小米學(xué)、向360學(xué),翻看現(xiàn)在流行的那些書籍,不論是互聯(lián)網(wǎng)思維的“獨(dú)孤九劍”、“七字訣”、“互聯(lián)網(wǎng)方法論”還是這本“商規(guī)28條”,其實(shí)都繞不開互聯(lián)網(wǎng)的核心四要素:人、平臺(tái)、長(zhǎng)尾、免費(fèi),第一要素就是以人為中心。中國(guó)移動(dòng)的多種產(chǎn)業(yè)模式(基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)+全業(yè)務(wù)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù))并行背后,是關(guān)注短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)kpi的考核目標(biāo)達(dá)成,是持續(xù)健康良性的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,或者兩者之間存在交界點(diǎn)?
還是更需要?jiǎng)?chuàng)新管理和運(yùn)營(yíng)模式,更加關(guān)注人(外部客戶、內(nèi)部客戶)?在以人為本的層面上,當(dāng)前的管理和考核導(dǎo)向有沒有兩張皮?等等一系列的好像必須要先想清楚,再回答清楚的問題,如果想不清楚,那就等想清楚了再干吧,如何等什么想清楚了,也就沒機(jī)會(huì)再干了。
不想死,不想等死,方向明確,瞄準(zhǔn),瞄準(zhǔn),瞄準(zhǔn),再瞄準(zhǔn),不斷修正,速度大于完美,當(dāng)前要認(rèn)真注意怎么做。互聯(lián)網(wǎng)并不是新經(jīng)濟(jì)和新領(lǐng)域所獨(dú)有的。最終,它將成為一種可以應(yīng)用于所有行業(yè)的工具,就像工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品,如蒸汽機(jī)和電力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,隨著用戶需求的不斷增加和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的不斷拓展,給各各行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇,新的游戲規(guī)則正在形成。
無論是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者還是傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新者,都應(yīng)該在這種變化中更加積極主動(dòng)。每一次信息技術(shù)革命都會(huì)顛覆許多行業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式和市場(chǎng)規(guī)則。目前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命蔓延廣泛、蔓延迅速,超出了我們的想象。在行業(yè)邊界被打破和整合之前,我們只面對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而今天,我們不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來自何方。
也許今天我們?nèi)匀皇沁@個(gè)行業(yè)的巨人,但明天我們將被踐踏。當(dāng)我們的溫度仍然很高的時(shí)候,新的巨人已經(jīng)上升了。諾基亞等傳統(tǒng)科技巨頭的衰落告訴我們,一個(gè)時(shí)代、一個(gè)新時(shí)代的企業(yè)優(yōu)勢(shì),可能成為企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重障礙。我們不是輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是輸在我們無法適應(yīng)新時(shí)代的舊思維中。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切變化太快。傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有很大的危機(jī)感,都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題。我們可以預(yù)見移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性影響,但我們看不透,也無能為力。事實(shí)上,在采取任何行動(dòng)之前,我們首先需要重建企業(yè)現(xiàn)有的思維,因?yàn)楝F(xiàn)有的商業(yè)模式和市場(chǎng)規(guī)則已經(jīng)失敗或正在改變,然后我們需要認(rèn)式和掌握這個(gè)新時(shí)代的商業(yè)規(guī)則。
只有這樣,才能適應(yīng)時(shí)代的變化,在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中前進(jìn)。
通過同學(xué)的空間狀態(tài),看到了這本書,在圖書館里一氣呵成把它讀完了,簡(jiǎn)單的12條定律卻蘊(yùn)含著深?yuàn)W的知識(shí)。作者如果沒有豐富的經(jīng)驗(yàn),沒有廣泛的閱歷,沒有廣播的知識(shí),沒有透徹的分析,那么很難總結(jié)出這驚人的22條定律。就像美國(guó)某CEO所說:真怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到這本商界奇書。我也有同樣的感受。
沒讀幾頁(yè)我就很喜歡這本書,它有著強(qiáng)大的吸引力。它更正了我對(duì)營(yíng)銷的看法和開闊了創(chuàng)業(yè)的思路。
1. 成為第一勝過做的更好。充分分析市場(chǎng),在行業(yè)中發(fā)現(xiàn)別人沒有做過的,打出自己的特色,先入為主,占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。然后,鞏固加深已有的市場(chǎng),專一做一件事,不要盲目擴(kuò)張,否則受傷的只能是自己。大部分消費(fèi)者只知道排名第一的,第二的卻很少知道。所以要成為第一,即使產(chǎn)品有缺點(diǎn)(缺點(diǎn)可以被大多數(shù)人接受或無法察覺,后期進(jìn)行完善即可),但這毫不影響在市場(chǎng)的占有率。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng),在進(jìn)入市場(chǎng)前應(yīng)率先進(jìn)入心智。我一直認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是在比價(jià)格,是在比質(zhì)量,但這些只是次要方面,源頭是要比誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng),誰(shuí)先贏得心智。比如,防蛀牙膏,第一就是佳潔士。第二個(gè)在進(jìn)入市場(chǎng)就很困難。所以創(chuàng)新點(diǎn)可以是防牙齦出血牙膏等,一切都等待著發(fā)覺,這都要以充足的市場(chǎng)調(diào)查為前提。
3. 想創(chuàng)業(yè),行行出狀元。每一行看似飽和,其實(shí)發(fā)展空間很大。只是有沒有一雙發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的眼睛。首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位,原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發(fā)現(xiàn)商機(jī)很重要。再次,需要資金支持,打出自己的品牌,做好營(yíng)銷,讓大家都知道。最后,鞏固自己地位。比如,格瓦斯,秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯,后者就是模仿,但是占據(jù)了很大的市場(chǎng),原因就是前者在市場(chǎng)推廣上做的功夫不夠,而且沒有保護(hù)格瓦斯這個(gè)品牌。
以下是22條定律
定律1 領(lǐng)先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主,要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類,那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng),在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
定律4 認(rèn)知定律
The Law of Perception
市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性,也不存在事實(shí),更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí),其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市場(chǎng)營(yíng)銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營(yíng)范圍將使你強(qiáng)大,追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。
定律6 專有定律
The Law of Exclusivity
當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí),你若再想擁有同一個(gè)代名詞,將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律
The Law of the Ladder
產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購(gòu)買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類,顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購(gòu)順序的階梯,每個(gè)品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看,你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面通常一個(gè)是值得信賴的老品牌,另一個(gè)則是后起之秀。
定律9 對(duì)立定律
The Law of the Opposite
若想成為市場(chǎng)第二,那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司,居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破,變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一個(gè)品類總是始于某一個(gè)單一的品類,但在一段時(shí)間之后,這個(gè)品類開始分化成幾個(gè)小品類。
定律11 長(zhǎng)效定律
The Law of Perspective
短期內(nèi),促銷能增加公司的銷售額;但從長(zhǎng)期來看,促銷只會(huì)減少公司的銷售額,因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在正常價(jià)格時(shí)買東西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。產(chǎn)品越多,市場(chǎng)越大,陣線越長(zhǎng),賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的:更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明,恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市場(chǎng)營(yíng)銷是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。你要想成功,就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性,并以此為中心展開營(yíng)銷。如果沒有任何特性,那么你最好有低的價(jià)格。
定律15 坦誠(chéng)定律
The Law of Candor
使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足,之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多數(shù)情況下,你的競(jìng)爭(zhēng)者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié),正是這個(gè)環(huán)節(jié),應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。
定律17 莫測(cè)定律
The Law of Unpredictability
應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的未來情況的方法之一,便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營(yíng)品類的市場(chǎng)發(fā)生根本性變化時(shí),你若想長(zhǎng)久地生存下去,就必須做出變革,并且能夠快速地進(jìn)行變革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后,公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因,所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
The Law of Failure
面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事,這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行,也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢(shì)定律
The Law of Acceleration
如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè),具有時(shí)尚的一切特征,那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚,你就能使之流行的時(shí)間延長(zhǎng),從而使它更像是一種趨勢(shì)。
定律22 資源定律
The Law of Resources
市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中,一旦進(jìn)入,你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
《22條商規(guī)讀后感》是一篇關(guān)于經(jīng)商的指南,這是一本值得每個(gè)商人閱讀的書籍。它詳細(xì)列出了22條商規(guī),這些規(guī)則既具體又生動(dòng),并且深入探討了如何在商業(yè)世界中取得成功的關(guān)鍵因素。
這本書的第一條規(guī)則是“了解你的市場(chǎng)”。它強(qiáng)調(diào)了解目標(biāo)市場(chǎng)的重要性,包括了解消費(fèi)者的需求和偏好,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)等。我認(rèn)為這條規(guī)則非常重要,因?yàn)橹挥辛私馐袌?chǎng),企業(yè)才能制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略和商業(yè)計(jì)劃,從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。
另外一條規(guī)則是“保持靈活性”。商業(yè)世界變化快速,只有靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化和技術(shù)進(jìn)步,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下來。這條規(guī)則提醒我們,不要固步自封,要保持創(chuàng)新思維,并時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。只有這樣,企業(yè)才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。
在閱讀這本書時(shí),我最感興趣的一條規(guī)則是“積極傾聽客戶反饋”。這條規(guī)則強(qiáng)調(diào)了客戶的聲音對(duì)企業(yè)的重要性,并提出了如何積極傾聽客戶的建議和意見的方法。在我看來,良好的客戶關(guān)系是企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過傾聽客戶的反饋,企業(yè)可以不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶的需求,并提高客戶忠誠(chéng)度。
這本書還強(qiáng)調(diào)了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要性?,F(xiàn)代商業(yè)很少是一個(gè)人的事情,團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。這本書列出了一些建立團(tuán)隊(duì)合作的方法,如明確分工,建立正面的溝通氛圍等。我同意團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于取得商業(yè)成功至關(guān)重要。只有通過合作,才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì),并實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。
小編認(rèn)為,《22條商規(guī)讀后感》給我留下了深刻的印象。它不僅提供了具體的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則,而且給出了實(shí)際操作的建議。這本書不僅適合那些正在經(jīng)商的人,也適合那些有意向進(jìn)入商界的人。通過遵循這些商規(guī),我們可以更好地應(yīng)對(duì)商業(yè)挑戰(zhàn),取得成功。我相信,只要我們將這些規(guī)則融入到我們的商業(yè)實(shí)踐中,我們一定能夠在商業(yè)世界中獲得良好的成績(jī)。
《22條商規(guī)讀后感》
《22條商規(guī)》是一本為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家量身定做的商業(yè)經(jīng)典,它以22條精辟的商業(yè)規(guī)律,為讀者揭示了商業(yè)成功的關(guān)鍵因素。讀完這本書,我深受啟發(fā),從中得到了很多有益的啟示和教訓(xùn)?!綿ebasrideb.com 幼兒教師教育網(wǎng)】
這本書的第一條商規(guī)是“一個(gè)正確的點(diǎn)子勝過一切”。這條規(guī)則讓我深刻認(rèn)識(shí)到,在商業(yè)領(lǐng)域,一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子是成功的關(guān)鍵。僅憑一腔熱情和努力是不夠的,必須要有一個(gè)有市場(chǎng)需求和可持續(xù)發(fā)展的點(diǎn)子。在創(chuàng)業(yè)之前,要深入研究市場(chǎng)需求,并找到一個(gè)獨(dú)特且有創(chuàng)新性的點(diǎn)子。
第二條商規(guī)是“要提供跑得快的產(chǎn)品,而不是好產(chǎn)品”。這條規(guī)則讓我明白到,產(chǎn)品的速度和靈活性比產(chǎn)品的完美更重要。市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷變化,必須能夠快速調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品,以滿足客戶的需求。如果只注重產(chǎn)品的完美而不考慮速度和靈活性,那么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很容易被淘汰。
第三條商規(guī)是“有自己的目標(biāo)并為之努力”。這條規(guī)則讓我明白到,一個(gè)成功的企業(yè)家必須要有明確的目標(biāo),并為之全力以赴。目標(biāo)的設(shè)定和追求是驅(qū)動(dòng)個(gè)人和企業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力。同時(shí),這條規(guī)則也告訴我,目標(biāo)要與個(gè)人的興趣和價(jià)值觀相吻合,只有這樣,才能長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去。
第四條商規(guī)是“挑戰(zhàn)越大,機(jī)會(huì)越多”。這條規(guī)則給了我很大的勇氣和信心。在商業(yè)領(lǐng)域,經(jīng)常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難,但正是這些挑戰(zhàn)讓有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)和進(jìn)步。要勇敢面對(duì)挑戰(zhàn),相信自己的能力和智慧,抓住每一個(gè)機(jī)會(huì),積極開拓新的市場(chǎng)。
第五條商規(guī)是“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式”。這條規(guī)則讓我深刻感受到創(chuàng)業(yè)是一種全身心的投入和付出。創(chuàng)業(yè)者不僅僅是在創(chuàng)造財(cái)富,更是在追求自己的夢(mèng)想和價(jià)值。創(chuàng)業(yè)是一種精神追求和對(duì)自由的追求。在創(chuàng)業(yè)的過程中,要有耐心和毅力,不斷提升自己的能力,不斷追求卓越。
通過閱讀《22條商規(guī)》,我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)成功不是偶然的,它需要在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),迎接挑戰(zhàn)。這本書為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供了很多實(shí)用的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn),它的每一條商規(guī)都體現(xiàn)了作者的智慧和見解。作為一名創(chuàng)業(yè)者,我會(huì)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并將這些商規(guī)應(yīng)用到實(shí)際的創(chuàng)業(yè)中,為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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