為了達成一個階段的任務。我們第一任務就是做一份方案,我們該怎么去寫活動方案呢?我們聽了一場關于“裝飾營銷方案”的演講讓我們思考了很多,經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面!
一、找尋物業(yè)管理協(xié)作
都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關鍵組織,假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設計住宅小區(qū)就會省掉許多活力。最先根據(jù)關聯(lián)、拜會等方式尋找物業(yè)管理的負責人,從這當中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況、選購群體。
按照市場開拓渠道模式,本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,達到雙贏的目的,在市場開發(fā)過程中,公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,遵守承諾,在同一市場中,總經(jīng)銷只能有一家,零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定,同一街道,同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定,并一定要嚴格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務,其銷量歸屬總經(jīng)銷商,或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;
二、創(chuàng)建樣板間
假如有資產(chǎn)得話,能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間,由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售,能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊,這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力,要掌握清晰總體目標住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時間、市場銷售總數(shù)等。
三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主
能夠用完全免費的wifi放進物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊,隨后在電梯轎廂口貼上布告,總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費的wifi,可是要應用,務必關心人們的微信服務號,或是用手機號碼登陸,這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。
四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣
在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃,贏的方式工作人員的充足信賴和接納,提高她們的推單自信心,也使她們變成自身企業(yè)了解的領頭人,逐漸將觀點滲入終端設備顧客,根據(jù)她們來危害顧客,進而贏的裝修訂單信息。
五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且,營銷策劃方案只能普遍的散播,貴司能夠被大量的顧客了解,掌握,認同……那樣,公司才會迅速而身心健康的發(fā)展趨勢,越干越大。
六、群發(fā)短信和電話銷售
這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容,開展群發(fā)短信和電話銷售。
應豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式,倡導參與式與體驗式相結(jié)合的經(jīng)營模式。用現(xiàn)代旅游的參與意識來構(gòu)建紅色旅游的經(jīng)營模式是最為貼切和有效的。紅色旅游經(jīng)營不應當只以到過、走過或游過紅色旅游景點為目的,而失去內(nèi)在的精神意義,讓游客沒有充分的感受或收獲到其中的價值,這也就失去了紅色旅游的真正目的。它要求經(jīng)營者運用聰明才智和結(jié)合經(jīng)營手段,為旅游者提供參與式和體驗式活動,通過寓教于樂的方式在參與中學習。
七、裝修公司精準定位與基本散播
裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足。在開發(fā)紅色旅游產(chǎn)品時要在產(chǎn)品的開發(fā)上圍繞主題,不斷創(chuàng)新旅游形式,開發(fā)出有深度、新意、帶動作用大、科技含量高、參與性強、教育意義大的旅游產(chǎn)品,為游客創(chuàng)造重回革命年代的親身體驗。
就是說提升平時基本散播的管理方法,搞好精準定位廣告詞。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針。
在企業(yè)營銷中,大客戶營銷尤其顯得重要,大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%,20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略,大客戶營銷對于開局顯得非常重要。針對大客戶,我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?
一.事先的信息收集及分析。
一定要進行信息收集及分析。能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間,由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售,能讓消費者進到到好似自身將來的家里邊,這對推動消費者選購沖動是十分有實際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力。
第一、大客戶的行業(yè)情況,競爭情況。
裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。營銷策劃方案只能普遍的散播,貴司能夠被大量的顧客了解,掌握。
第二、大客戶的組織情況,如組織結(jié)構(gòu),采購決策流程等;
第三、大客戶高層(決策者)的情況。確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,以此值得顧客關注和認可,讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,如果沒有找準自己的優(yōu)勢,不能形成獨特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做,接活的概率就大,結(jié)果就會導致什么也做不好,自己也會是無頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運氣,甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。一個企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大。
第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關的);
第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);
第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;
第七、你的競爭對手情況分析;
......
二.制定大客戶營銷策略及計劃。
在信息收集及分析的基礎上,制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面,有6個關鍵的要素,需要營銷策劃人員加以注意:
1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者,即客戶企業(yè)對于購買的決策者,這些人有哪些特征。
2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時,要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題,首先要標明問題所在,然后利用自己的強項解決問題,確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。
3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中,時刻要注意客戶的反饋,從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷,最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,以及公司實力,因為能獲得他們的認同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認可了你的公司,他們才會賣力的去推單。
4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準。
其次、在消費者群中,著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認知度的品牌形象,等著人們要裝修的時候再來找。界定自己的目標受眾并非普通的人群,而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣。
5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時,營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶,只有這樣,銷售才能夠有主有次,有更大的機會取得成功。
6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,往往感覺要完成比較困難。在這種情況下,銷售人員既不能不顧客觀困難,硬著頭皮接受任務,也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是,營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”,向企業(yè)合理地要求更多的資源,以確保自己能夠按時按量完成任務。
三.根據(jù)策略、計劃,進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時,要注意2點:
1、在開始基礎的營銷工作(如與技術(shù)部門,采購接觸/談)的同時,要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系,即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是:只與大客戶的一般人員聯(lián)系,而不進行,或者說忽視與大客戶高層的工作。
確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,以此值得顧客關注和認可,讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,如果沒有找準自己的優(yōu)勢,不能形成獨特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做,結(jié)果就會導致什么也做不好,自己也會是無頭的蒼蠅,甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,以及公司實力,因為能獲得他們的認同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認可了你的公司,他們才會賣力的去推單。
只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者,才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說,客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,而是與某一個具體項目有關的的決策者。對于營銷人員來說是最關鍵的人,其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面。
漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,往往感覺要完成比較困難。在這種情況下,銷售人員既不能不顧客觀困難,硬著頭皮接受任務,也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是,營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”,向企業(yè)合理地要求更多的資源,以確保自己能夠按時按量完成任務。
2、做大客戶高層(決策者)的關系,要做就要做好,不然會起反作用。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”,有詳細說明!
最后要強調(diào)的是:大客戶營銷的開局很重要,但關鍵是在之前的信息收集、分析,以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作,才能找到好的切入點,及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作,并且同時與高層保持良好的關系,大客戶營銷才能事半功倍。
推廣報紙:以活動的前一周時間,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。
在開始基礎的營銷工作(如與技術(shù)部門,采購接觸/談)的同時,要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系,即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是:只與大客戶的一般人員聯(lián)系,而不進行,或者說忽視與大客戶高層的工作。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用。
雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數(shù)建議5000—8000份為宜。
在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境:一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意,似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后,就輕易地將單拿走了。很常見的原因就是:之前的營銷人員與這位銷售人員一樣,都是做低層的關系。
車體廣告:選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計,周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次,時間做長期的投入計劃。
實體家裝推廣會:選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會,在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。
此方案優(yōu)點:針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播,有利于在公眾心目中留下深刻的印象,能直接為超市帶來經(jīng)濟效益。
缺點:費用較大、期望效益往往與實際效益有差距,現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金。
方案二:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動
促銷報紙:以活動前連做三天的造勢廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。
雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數(shù)建議3000--5000份為宜。
選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計。
只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者,才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說,客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員,對于營銷人員來說是最關鍵的人,其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面。
電臺廣告:“哎,你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果,感受到的實惠,當然要找居泰隆了”
小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施,相關資料和設備的準備,與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優(yōu)點:品牌與效益兼顧,長期與短期效應相結(jié)合,超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張??照{(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;
缺點:費用比較高,策劃組織要求比較高,不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。
方案三:電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動
電視:可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式,選擇接收率較高的熱點時段予以播放,時間一周為宜。
雜志廣告:選擇當?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面,家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,范本可參考總部設計的版面,總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改,時間為每年的3-4月或8-9月,也就是家裝旺季的前期,效果會比較好。
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the 鐗╂祦鎶?? 裝飾公司營銷活動方案
一、活動概況:
活動時間:
活動地點:待定
活動主題:新春裝修享特權(quán)瘋狂豪禮限時搶
二、活動思路:
前期通過dm單頁定點派發(fā)、短信、**量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡等**渠道推廣宣傳活動,通過購卡有禮、簽單限時折扣、**有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶,活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示**等活動,公司與客戶面對面交流,以達營銷目標。
三、活動目的:
1提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力;
2、充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現(xiàn)場客流;
三。通過活動收集客戶信息,擴大公司客戶群;
4通過活動,可以為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟效益。
四、活動流程:
1主持人宣傳活動過程、主題和優(yōu)惠力度;
2由公司資深設計師介紹家裝常識,分析家居裝修;
3、簽單客戶**活動進行。
五、活動內(nèi)容:
1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))
(1)由資深設計師用*****并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)
(2)客戶提問環(huán)節(jié),客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問,由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)
(3)內(nèi)容及目的:
①用專業(yè)的知識,通俗易懂的講解家裝,介紹家裝設計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子;
②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和游擊隊的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);
③ 介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準,讓客戶最終明白錢的含義
花在**上,讓消費者更加放心、放心、放心;
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示力天裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。
(3)活動現(xiàn)場:
①作品展示:作品根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放,作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,注明設計說明和客戶的基本情況,房型和裝修投資額;
② 產(chǎn)品展示:建材商在現(xiàn)場周邊設立咨詢辦公室,展示主要產(chǎn)品,導購員協(xié)助介紹和接受客戶咨詢和訂單;
③ 現(xiàn)場發(fā)放dm單頁,并設立洽談區(qū),方便感興趣的客戶和設計師進行一對一的講解;
④電腦、音響等準備妥當,以便進行聲形并茂的解說;
⑤ 帶領潛在客戶參觀樣板間,做好講解工作。
2、合作單位產(chǎn)品介紹
合作單位按預定順序介紹產(chǎn)品,每單位時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、超級優(yōu)惠酬賓
(1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應消費者的心理,適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受;
(2)優(yōu)惠活動進行時,設計師、業(yè)務人員及時跟進和客戶溝通,加強客戶對本次活動的認知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動現(xiàn)場:
① 在活動現(xiàn)場入口處設置宣傳接待人員,引導顧客進入活動現(xiàn)場;
②活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌,在作品旁邊進行現(xiàn)場解說,接受客戶的咨詢,與其溝通交流并登記客戶信息,認真、完整的填寫客戶資料表
④ 建材商展示、介紹產(chǎn)品,提供免費咨詢活動,收集客戶信息,接受客戶現(xiàn)場訂單;
⑤在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域,業(yè)務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容:
① 購卡禮節(jié):活動期間,有裝修意向的客戶只需購買51張卡
活動當天可獲贈價值100元的精美禮品,當天還可憑此卡支付1000元裝飾費;
② 簽約禮遇:活動期間,客戶可享受裝修付款總額xx折優(yōu)惠;
③ **禮遇:同一社區(qū)的客戶同時下單可獲贈xx品牌價值的xx現(xiàn)金券;
④ 簽約獎:活動期間,前30名客戶可參加砸金蛋**活動100%獲獎;
⑤征集前5套樣板房:活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。
六、現(xiàn)場布置:
1在場地入口處設置拱形和立柱,營造溫馨的活動氛圍;
2制作dm單頁,介紹參與的業(yè)務和具體活動;
3、現(xiàn)場活動海報和x展架;
4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);
5歡迎**及相關限時鉅惠活動信息在樣板間再次加深對顧客的心理影響。
七、參與單位:
1、主辦單位:力天裝飾
2、協(xié)辦單位:待定
八、工作部署:
1、畫面設計及聯(lián)系制作單位;
2、聯(lián)系活動公司;
三。聯(lián)系參展單位,參展單位必須繳納押金并簽訂相關合作協(xié)議,以保證活動的順利開展;
4活動當天的人員安排和活動前期的宣傳人員安排;
5、活動獎品擬定;
6、活動時間及活動地點確認。
九、活動經(jīng)費預算
一、年會的意義:
總結(jié)今年的工作過程,傳達給下一年的信息
1、年會的主題:為了更好的明天,我在拼搏
2經(jīng)營原則:輕松創(chuàng)意,調(diào)動氣氛
三。企業(yè)之魂:管理好員工,實現(xiàn)員工夢想,順便實現(xiàn)老板夢想的權(quán)力!
4年會的核心:讓員工明年在公司努力工作!
5、年會的目的:
①拉動員工
a、是為了減少員工流失,用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動,讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌,讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣,一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!
b、 為了激發(fā)員工的積極性,調(diào)動員工的積極性,使員工在新年伊始對工作有高度的熱情,迅速進入工作狀態(tài)。
②拉動顧客
a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會,在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣,感恩我們的客戶,并且向客戶展示我們的團隊及公司文化,借此向客戶傳遞一個印象!
b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會,在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一個分享,以此來打動新客戶,讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個良好的印象。
③拉動其他力量
a、 邀請多個上下游或合作伙伴向他們展示我們的計劃和團隊,以增加他們對我們的信心和依賴。
b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業(yè))領導,向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻度(如:我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。
二、會場的布置:
1有好的音響和良好的環(huán)境,可以讓大家一起吃飯。
2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅(如:公司文化的展示,產(chǎn)品,愿景,使命,口號,以展架的形式展示在年會現(xiàn)場,并通過員工展示體現(xiàn))。
三。座位安排以天、地、師、君、親為概念。例如,第一排是年度表現(xiàn)前十名的父母。第二排為顧客和客人,其他座位按部門劃分。
4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅**。
5公司優(yōu)秀的員工、資深的老員工、總經(jīng)理**制作的展臺在會場兩側(cè)。
6、老板年會期間不用上臺說話,而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。
(會場布置以天、地、師、君、親的原則,以此來激發(fā)員工的動力,當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅**,內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股強烈的神圣感,內(nèi)心自然會升起一股沖勁,所謂一念升起,所向披靡)
三、擬邀嘉賓
1、員工:要求全員必須參加,不可請假。
2、公司各部門領導
三。客戶:盡量邀請重要客戶或?qū)居猩频目蛻簟?/p>
4.優(yōu)秀的員工和負責的父母:弘揚孝道文化。
5、重量嘉賓:地方領導或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)
四、崗位安排
1、成立專門會務組:
年會最重要的參與者是員工而非領導,所以所有領導必須為員工服務,每上領導各自申請會務組職位,定好機制,如果不全身心付出怎么辦!
1)會務總監(jiān):
2)場外:簽到組二人(同時負責茶歇)
3)場內(nèi):
4)主持人:
5)男女dj:
6)負責在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的:
7)燈光攝影:
8)物資:
9)白板組:
10)迎賓組:
11)禮炮手:
2、圍繞流程進行采購。
所需要所需物資:紅地毯,追光燈,花環(huán),獎杯,獎牌,嘉賓胸花,禮炮,獎品,元老條幅,水,茶點等!必先提前兩天配齊!
五、具體流程:
1、全員到簽到處點名,安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝,特殊崗位除外,例攝影)。
2、客戶簽到,(客戶要佩戴胸花)走紅地毯,簽名(場外由主持人引導,紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場,由主持人引導進會場,會場門口宣布客戶進場,聚光燈引導客戶座位上(注:大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動感的**)(門口要有三位禮儀的人引位)
3、入場
4主持人上臺,自我介紹和熱點領域,嘉賓介紹
5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)
6、放**(全年回顧)
7、頒發(fā)獎勵,主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
a、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎)
b、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的,并且可以感染周圍的人,帶動周圍人的狀態(tài))
c、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞,但卻默默的為公司奉獻著,無怨無悔)
隨著城市化進程的不斷發(fā)展,樓盤的數(shù)量也在不斷增加,各大裝飾公司為了在競爭中脫穎而出,必須采取更加科學的營銷策略。本文將針對"裝飾公司樓盤營銷方案"這一主題,詳細分析現(xiàn)有的市場營銷策略及其優(yōu)化方案,以供參考。
一、市場現(xiàn)狀分析
1.樓盤營銷策略落后,效果欠佳
先前的樓盤營銷策略主要采用報紙、電視臺等傳統(tǒng)媒介的廣告宣傳,其效果已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代消費者的需求,反而成為了形式主義的標志。另一方面,由于越來越多的消費者更加偏重網(wǎng)絡,傳統(tǒng)媒介的傳播效果也愈來愈難發(fā)揮。同時,傳統(tǒng)媒介廣告成本較高,即使能夠吸引一部分關注,也難以確保消費者起到實際購房作用。
2.市場競爭激烈,價格戰(zhàn)頻現(xiàn)
市場競爭激烈已是不爭的事實,價格戰(zhàn)對于消費者而言顯然更具吸引力。而它的負面作用是,部分開發(fā)商為了搶占市場份額,不惜降低售價,犧牲了產(chǎn)品的質(zhì)量,導致消費者更加不信任房地產(chǎn)市場。
3.消費者需求升級,注重的是品質(zhì)與體驗
現(xiàn)代消費者不再是簡單的價位消費者,消費者更注重物品質(zhì)量、產(chǎn)品的個性化、珍視按照預期的需求得到的產(chǎn)品、注重環(huán)保等方面。此外,他們也更傾向于選擇有特色的房產(chǎn),注重生活品質(zhì)的提升,因此注重對樓房環(huán)境、社區(qū)建設、智能化、舒適度價值的理解。
二、優(yōu)化方案
1.個性化定位,以消費者為中心
樓盤營銷策略必須從“樓盤”轉(zhuǎn)向“消費者”,注重于消費者的升級需求,以定制化和差異化的服務、產(chǎn)品和附加價值支持,提升產(chǎn)品競爭力。
2.結(jié)構(gòu)分調(diào),適應多平臺
今天的消費者在流媒體視頻、社交網(wǎng)絡和網(wǎng)上游戲等網(wǎng)絡媒介上花費了更多的時間。換句話說,消費者在多個平臺上進行商業(yè)運作,因此樓盤營銷策略也應跟隨進行流調(diào),更多地在網(wǎng)絡上進行推銷。
3.與社區(qū)聯(lián)系,提高整體環(huán)境質(zhì)量
整個市場發(fā)展趨勢是對社區(qū)環(huán)境質(zhì)量的提高和發(fā)展,因為消費者注重“品質(zhì)”和“體驗”,而這些是在社區(qū)環(huán)境中,整體升級所帶來的。把樓盤建立在一個環(huán)境舒適、設施完善以及與自然環(huán)境相互支持的優(yōu)美空間,這意味著房地產(chǎn)資金支持與各個方面的相關公務的協(xié)作與協(xié)調(diào)。
4.關注人品質(zhì),滿足消費者的個性需求
今天的消費者注重風格和質(zhì)量,注重與產(chǎn)品相關的個性化和時尚化。因此,開發(fā)商可以根據(jù)不同類型的客戶來設計不同類型、風格不同的房型,從方案設計到具體實施,對開發(fā)商來說是一個輕松、有趣的任務。
三、總結(jié)
通過以上分析,我們可以看出,為了適應樓盤營銷的新趨勢,裝飾公司必須改變以往的營銷模式,更注重消費者的需求,著眼于品質(zhì)、個性和體驗。不僅在物品和服務上,更需要注重整個環(huán)境、社區(qū)和區(qū)域的建設,才能真正滿足消費者對生活質(zhì)量的要求。因為只有真正滿足了消費者的需求,才能獲得長久的成功。
范文本站小編為你精選 ②產(chǎn)品展示:建材商家于場地四周設置咨詢處,展示主打產(chǎn)品, 導購人員在旁輔助介紹,接受客戶的咨詢和訂貨
; ③現(xiàn)場發(fā)放 DM單頁,擺設洽談區(qū),以便意向客戶與設計師一對一 講解; ④電腦、音響等準備妥當,以便進行聲形并茂的解說 ⑤帶領意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。 2、合作單位產(chǎn)品介紹
合作單位按預定順序介紹自己產(chǎn)品,每個單位時間須控制在 鐘之內(nèi)。
3、超級優(yōu)惠酬賓
(1) 追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應消費者的心理, 適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受 (2) 優(yōu)惠活動進行時,設計師、業(yè)務人員及時跟進和客戶溝通,加 強客戶對本次活動的認知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 (3) 活動現(xiàn)場:
①活動現(xiàn)場門口處設活動宣傳及接待人員,以引導客戶進入活動 現(xiàn)場; ②活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法
; ③設計師在
; 10 分
; 自己的作品前面設置辦公桌, 在作品旁邊進行現(xiàn)場解說, 接受客戶的 咨詢,與其溝通交流并登記客戶信息,認真、完整的填寫客戶資料表 ④建材商家展示、介紹產(chǎn)品,并提供免費咨詢活動,收集客戶資
3 / 15精選 料,并接受客戶的現(xiàn)場訂貨 ; ⑤在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū) 域,業(yè)務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。 (4) 優(yōu)惠內(nèi)容:
①購卡有禮:活動期間,有裝修意向的客戶,只要購買
51 卡即
可在活動當天領取價值 100 元的精美禮品一份,當天簽單還可憑 此卡抵 1000 元裝修款; ②簽單有禮:凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的 扣; ③團購有禮:凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得 牌價值 XX現(xiàn)金抵用券一張 ; ④簽單大獎:活動期間前 100%中獎活動 ; ⑤征集前 5 套樣板房:活動期間簽單的前 5 位客戶將贈送千元大 禮包( 家用電器) 。 六、現(xiàn)場布置:
1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍
;
30 名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎
XX品 XX折
2、制作活動 DM單頁,對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹 ; 3、現(xiàn)場活動海報和 X展架; 4、活動現(xiàn)場背景畫面 3 m x 5m( 廣告尺寸以實際為準 ); 5、樣板間布置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客 戶的心理沖擊。精選 范文本站小編為你精選 2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅 ( 如:公司文化的展示, 產(chǎn)品,愿景,使命,口號,以展架的形式展示在年會現(xiàn)場,并通過員 工展示體現(xiàn) ) 。
3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念,如:第一排為年度 業(yè)績前十名及其父母。 第二排為客戶和嘉賓, 其他座位按各部門劃分。 4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。
5、公司優(yōu)秀員工和元老,總經(jīng)理的照片做成展架放在會場兩側(cè)。 6、老板年會期間不用上臺說話,而是坐在最后一排看所有員工展 示、表演。
( 會場布置以天、地、師、君、親的原則,以此來激發(fā)員工的動力, 當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片, 內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股 強烈的神圣感, 內(nèi)心自然會升起一股沖勁, 所謂一念升起, 所向披靡) 三、擬邀嘉賓
1、員工:要求全員必須參加,不可請假。 2、公司各部門領導
3、客戶:盡量邀請重要的大客戶,或者對公司有恩的客戶。 4、優(yōu)秀員工及主管父母:提倡孝文化。 5、重量嘉賓:地方領導或者行業(yè)內(nèi)知名人士等 嘉賓) 四、崗位安排 1、成立專門會務組:
( 可提前說為神秘
7 / 15精選 年會最重要的參與者是員工而非領導,所以所有領導必須為員工 服務,每上領導各自申請會務組職位,定好機制,如果不全身心付出 怎么辦! 1) 會務總監(jiān):
2) 場外:簽到組二人 ( 同時負責茶歇 ) 3) 場內(nèi): 4) 主持人: 5) 男女 DJ: 6) 負責在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的: 7) 燈光攝影: 8) 物資: 9) 白板組: 10) 迎賓組: 11) 禮炮手:
2、圍繞流程進行采購。
所需要所需物資:紅地毯,追光燈,花環(huán),獎杯,獎牌,嘉賓胸 花,禮炮,獎品,元老條幅,水,茶點等 ! 必先提前兩天配齊 ! 五、具體流程:
1、全員到簽到處點名,安排崗位 ( 要求會務組的所有成員必須著 統(tǒng)一服裝,特殊崗位除外,例攝影 ) 。
2、客戶簽到, ( 客戶要佩戴胸花 ) 走紅地毯,簽名 ( 場外由主持人 引導,紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場,由主持人引導精選 范文本站小編為你精選 16、主持人宣布大會正式結(jié)束 ; 17、晚餐( 中間可穿插一些文藝節(jié)目 ) 六、重點備注:
1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么 2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環(huán) ; 3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯 ; 4、每一位上臺者聚光燈必須配合 ; 5、會務必須嚴謹每個一個環(huán)節(jié),物資,人員的調(diào)配 6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環(huán)節(jié) ; 7、頒獎此過程乃重中之重,乃大會的核心部分,公司想要達到哪 些結(jié)果,就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式, 所有獲獎的人都有 一到三分鐘 ( 做一個時間到的提示牌 ) 的獲獎感言,主持人提醒感謝的 話要少說 !( 每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自 己頒獎) 。 8、感恩文化: ①感謝父母養(yǎng)育之恩
②感謝客戶幫助自己實現(xiàn)夢想 ③感謝公司給我平臺 七、年會注意事項 八、年會活動經(jīng)費預算
;
!
11 / 15精選
一、年會主題:
20xx 年新春團拜會 二、年會時間
20xx 年 x 月 x 日 下午 14 點 30 分至 18 點 00 分 三、年會地點 媯水人家 酒店 四、年會形式
采用晚宴與娛樂抽獎活動相結(jié)合的形式 五、參會人員( 詳見與會人員名單 ) 1、公司全體干部、員工,總?cè)藬?shù): xx 人 2、公司領導 xx 人 3、各部員工 xx 人
本公司參會人員根據(jù)人事部提供的名單如下: 企 劃 部 xx 人 編 輯 部 xx 人 產(chǎn) 品 部 xx 人 媒 介 部 xx 人 銷 售 部 xx 人 人事行政 部 xx 人 六、人員準備 1、總協(xié)調(diào):魯 xx 2、成員:人力行政部全體精選 范文本站小編為你精選 十、游戲方案( 七選二) 游戲設置: 一、學我做 (10 人) 選出 10 人參加游戲,自動打亂順序。游戲規(guī)則:通過 paing down 的方式選出第一個人, 每個人做一個簡單動作, 第二個人需要重復第 一個人的動作,在做一個自己的動作, 第三個人重復前兩個人的動作, 另外自己新作一個動作,以此類推,誰先忘記就被淘汰。玩兩輪,每 輪第一個輸?shù)娜私邮軕土P。 二、心有靈犀 (6 人)( 推薦) 十一、活動追事項
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隨著促銷活動的興起,最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節(jié)日,在這一天,我們超市也準備好了促銷活動。
低價風暴,全民瘋搶(親,你買了嗎?)
20xx年11月9日-20xx年11月11日
活動一:全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!
(注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)
活動二:購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動期間在xxxx購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三:一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿xxx元,贈2個棒棒糖(2元/個,200份)
購物滿xxx元,贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
1、抽獎刮刮卡預計成本x元,獎品成本x元,總計x元。
2、海報及廣告宣傳費用x元。
此次活動預計總體費用x元。
(注:活動x元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
一、家裝公司市場定位策略
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗浴?/p>
確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,以此值得顧客關注和認可,讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒有找準自己的優(yōu)勢,不能形成獨特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結(jié)果就會導致什么也做不好,自己也會是無頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運氣,甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。因此,一個企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大,必然要找到自己的優(yōu)勢,形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位,然后為之不懈的努力!
二、目標受眾策略
新“的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場”要消費者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,以及公司實力,因為能獲得他們的認同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認可了你的公司,他們才會賣力的去推單,同時,渠道對品牌的認知,很容易延續(xù),滲透到市場,最終影響到消費者。
其次、在消費者群中,著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認知度的品牌形象,等著人們要裝修的時候再來找。界定自己的目標受眾并非普通的人群。
依據(jù)川的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點后一般”的原則,由近及遠,將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,以區(qū)域為單位,確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場,重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力,地理位置,市場狀況都良好的市,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,具體劃分如下:
三、品牌推廣
做市場調(diào)研,了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳,搶占市場份額。YjS21.coM
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,也使他們成為自己公司認識的意見領袖,逐步將看法滲透到終端消費者。
每個區(qū)域內(nèi),除了市場開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場維護人員,開發(fā)-維護-開發(fā)”這樣既能保證給客戶良好的售后服務,樹立良好的品牌形象,又能對市場進行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,及時的解決市場問題,并能夠隨時掌握市場信息。
2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單,同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費者知道,了解,認可……這樣,企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉,也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
不可避免的難題,企業(yè)剛剛起步,投入有限,如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法,就是加強日常常規(guī)傳播的管理,做好定位廣告,使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,有利于積累起品牌推廣效果。
最后,針對你提出的那個問題,關于如何增強三方的透明度我建議如下:
對市場開發(fā)有信心,信譽良好,對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,能夠配合公司的市場開發(fā)策略,不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下。
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔。
2、在客戶交付定金的時候,填寫收據(jù)(其實相當于客戶信息登記表),更甚至增加一項,讓客戶詳細填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據(jù),以備日后查看。
做了以上工作,自己當然一清二楚了,如果有問題,就可以拿出兩張單據(jù),進行信息比對,真相自然明了。
一、活動概況:
活動時間:
活動地點:待定
活動主題:新春裝修享特權(quán)瘋狂豪禮限時搶
二、活動思路:
前期通過dm單頁定點派發(fā)、短信、**量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡等**渠道推廣宣傳活動,通過購卡有禮、簽單限時折扣、**有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶,活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示**等活動,公司與客戶面對面交流,以達營銷目標。
三、活動目的:
1提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力;
2、充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現(xiàn)場客流;
三。通過活動收集客戶信息,擴大公司客戶群;
4通過活動,可以為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟效益。
四、活動流程:
1主持人宣傳活動過程、主題和優(yōu)惠力度;
2由公司資深設計師介紹家裝常識,分析家居裝修;
3、簽單客戶**活動進行。
五、活動內(nèi)容:
1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi))
(1)由資深設計師用*****并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)
(2)客戶提問環(huán)節(jié),客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現(xiàn)場提問,由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘)
(3)內(nèi)容及目的:
①用專業(yè)的知識,通俗易懂的講解家裝,介紹家裝設計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子;
②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和游擊隊的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);
③ 介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準,讓客戶最終明白錢的含義
花在**上,讓消費者更加放心、放心、放心;
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示力天裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。
(3)活動現(xiàn)場:
①作品展示:作品根據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放,作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,注明設計說明和客戶的基本情況,房型和裝修投資額;
② 產(chǎn)品展示:建材商在現(xiàn)場周邊設立咨詢辦公室,展示主要產(chǎn)品,導購員協(xié)助介紹和接受客戶咨詢和訂單;
③ 現(xiàn)場發(fā)放dm單頁,并設立洽談區(qū),方便感興趣的客戶和設計師進行一對一的講解;
④電腦、音響等準備妥當,以便進行聲形并茂的解說;
⑤帶領潛在客戶參觀樣板房并做好說明。
2、合作單位產(chǎn)品介紹
合作單位按預定順序介紹產(chǎn)品,每單位時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、超級優(yōu)惠酬賓
(1)追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應消費者的心理,適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受;
(2)優(yōu)惠活動進行時,設計師、業(yè)務人員及時跟進和客戶溝通,加強客戶對本次活動的認知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動現(xiàn)場:
① 在活動現(xiàn)場入口處設置宣傳接待人員,引導顧客進入活動現(xiàn)場;
②活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌,在作品旁邊進行現(xiàn)場解說,接受客戶的咨詢,與其溝通交流并登記客戶信息,認真、完整的填寫客戶資料表
④ 建材商展示、介紹產(chǎn)品,提供免費咨詢活動,收集客戶信息,接受客戶現(xiàn)場訂單;
⑤在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域,業(yè)務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容:
① 購卡禮節(jié):活動期間,有裝修意向的客戶只需購買51張卡
活動當天可獲贈價值100元的精美禮品,當天還可憑此卡支付1000元裝飾費;
② 簽約禮遇:活動期間,客戶可享受裝修付款總額xx折優(yōu)惠;
③ **禮遇:同一社區(qū)的客戶同時下單可獲贈xx品牌價值的xx現(xiàn)金券;
④ 簽約獎:活動期間,前30名客戶可參加砸金蛋**活動100%獲獎;
⑤征集前5套樣板房:活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。
六、現(xiàn)場布置:
1在場地入口處設置拱形和立柱,營造溫馨的活動氛圍;
2制作dm單頁,介紹參與的業(yè)務和具體活動;
3、現(xiàn)場活動海報和x展架;
4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);
5歡迎**及相關限時鉅惠活動信息在樣板間再次加深對顧客的心理影響。
七、參與單位:
1、主辦單位:力天裝飾
2、協(xié)辦單位:待定
八、工作部署:
1、畫面設計及聯(lián)系制作單位;
2、聯(lián)系活動公司;
三。聯(lián)系參展單位,參展單位必須繳納押金并簽訂相關合作協(xié)議,以保證活動的順利開展;
4活動當天的人員安排和活動前期的宣傳人員安排;
5、活動獎品擬定;
6、活動時間及活動地點確認。
一、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,要做到知己知彼,然后揚長避短,方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,以此值得顧客關注和認可,讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒有找準自己的優(yōu)勢,不能形成獨特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結(jié)果就會導致什么也做不好,自己也會是無頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運氣,甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。因此,一個企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大,必然要找到自己的優(yōu)勢,形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位,然后為之不懈的努力!
二、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,要消費者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標,一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,以及公司實力,因為能獲得他們的認同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認可了你的公司,他們才會賣力的去推單,同時,渠道對品牌的認知,很容易延續(xù),滲透到市場,最終影響到消費者。
其次、在消費者群中,著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認知度的品牌形象,等著人們要裝修的時候再來找。因此,界定自己的目標受眾并非普通的人群,而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣,廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,從而顯的更有實效。
三、品牌推廣
做市場調(diào)研,了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳,搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強他們的推單信心,也使他們成為自己公司認識的意見領袖,逐步將看法滲透到終端消費者,通過他們來影響消費者,從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單,同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費者知道,了解,認可……這樣,企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉,也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
不可避免的難題,企業(yè)剛剛起步,投入有限,如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法,就是加強日常常規(guī)傳播的管理,做好定位廣告,使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,有利于積累起品牌推廣效果。
最后,針對你提出的那個問題,關于如何增強三方的透明度我建議如下:
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔。
2、在客戶交付定金的時候,填寫收據(jù)(其實相當于客戶信息登記表),更甚至增加一項,讓客戶詳細填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據(jù),以備日后查看。
做了以上工作,自己當然一清二楚了,如果有問題,就可以拿出兩張單據(jù),進行信息比對,真相自然明了。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《裝飾營銷方案系列10篇》一文,希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑,同時,yjs21.com編輯還為您精選準備了裝飾營銷方案專題,希望您能喜歡!
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