外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(合集五篇)

作文可以說記錄著我們的青蔥歲月。日常中最特殊的瞬間可以使用作文來傳達(dá)，好的文章需要有深刻的人生認(rèn)知，那我們?cè)趺床拍軐懞米魑哪?？為此，小編特意呈上“外貿(mào)實(shí)習(xí)周記(合集五篇)”，還請(qǐng)多多關(guān)注我們網(wǎng)站！

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇1

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安!

至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇2

這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)客戶詢函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內(nèi)容齊全，有針對(duì)性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。

另外今天得知一個(gè)好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好珍惜此次參展的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升自己的能力。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記3

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。

話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)周記4

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個(gè)同事。說真的誰不想快點(diǎn)回家過年喲，不過因?yàn)楣镜墓ぷ靼才?，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對(duì)詢盤的分析，包括客戶來自哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品，購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對(duì)性給客戶做報(bào)價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號(hào)、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報(bào)價(jià)的知識(shí)之前在學(xué)校有學(xué)過，操作起來還算熟悉。

最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請(qǐng)教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會(huì)被訓(xùn)的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（有道理的我盡管聽進(jìn)去，沒理的就當(dāng)耳邊風(fēng)）。

外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止的難題就是如何能成功開發(fā)到一個(gè)客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個(gè)客戶的訂單）。為了完成學(xué)校布置的八篇外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇3

第1周

第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。

第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

第2周

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。

第3周

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

第4周

開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

第5周

慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤(rùn)，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的！很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

第6周

開單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會(huì)議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表?yè)P(yáng)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇4

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能，

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。

雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

實(shí)習(xí)周記外貿(mào)畢業(yè)大全

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記模板

第一周：這是大三的最后的三個(gè)月了，在這個(gè)周里，我開始了自己的新學(xué)習(xí)——實(shí)習(xí)。來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍等。對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具和平臺(tái)，也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境。策劃書中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境，分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 第二周：實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考! 第三周:工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場(chǎng)的行情與競(jìng)爭(zhēng)者公司.了解服裝當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。 第四周：同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣. 也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。 第五周：經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)she會(huì)有用的一員。 第六周：對(duì)前兩周的工作進(jìn)行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點(diǎn)是收集畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的.資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。 第七周：繼續(xù)前一周的工作，通過對(duì)流程和推廣業(yè)務(wù)的實(shí)踐操作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 第八周：平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個(gè)月的事情就快要過去了,對(duì)XXXX服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進(jìn)一步對(duì)XXXX服飾有限公司的網(wǎng)站進(jìn)行整理.收集信息.調(diào)研. 回饋客戶信息各項(xiàng)營(yíng)銷策略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書等. 第九周：充分利用沒有新的工作任務(wù)的時(shí)間在公司指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學(xué)習(xí)網(wǎng)上營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

精選外貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

20xx年3月10號(hào)

禮拜二，4號(hào)的面試完了之后老板就直接叫我過來上班了.我想著要回家整理下東西，主要是自己的東西都還在第一個(gè)上班的公司宿舍.于是就答應(yīng)了6號(hào)過來上班，到了這邊就是住公司宿舍了，沒有了每天的回家，突然的有點(diǎn)不習(xí)慣.

不過這邊的條件還好，有個(gè)啊里的平臺(tái).產(chǎn)品是做門的.來了后經(jīng)理先帶我去車間熟悉了一下產(chǎn)品.感覺還是可以努力的，加油吧

20xx年3月17號(hào)

老板找我談話，給我交代了任務(wù)，我的工作就是負(fù)責(zé)公司在網(wǎng)上的這一塊，包括公司的幾個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)然，最主要的是老板剛投資的一個(gè)啊里的平臺(tái)，主要是把這個(gè)平臺(tái)給管理好，不過這個(gè)禮拜我就一直弄關(guān)于啊里平臺(tái)正式投放之前的一些準(zhǔn)備工作了，把公司的介紹之類都弄成英文版的，因?yàn)槲覀兺顿Y的是啊里的英文平臺(tái).弄的三三兩兩的差不多了吧.期待著交給啊里的工作人員時(shí)可以說已經(jīng)通過了，真正的去用到這些英語的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)好生疏的感覺.

20xx年3月24號(hào)

把公司的每個(gè)產(chǎn)品的圖片以及個(gè)性能都在這個(gè)禮拜之內(nèi)搞定了

好多產(chǎn)品我都不知道有什么好的性能

不知道每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分別在哪?

只有不斷的去問經(jīng)理，去車間問車間的那些老師傅

木質(zhì)車間是我這星期去的最多的車間了，雖然那車間好灰，可是老板說要我主推木質(zhì)防火門，所以我只有多去那個(gè)車間學(xué)習(xí)了

20xx年3月31號(hào)

把啊里投放前的東西都在這個(gè)星期整理好了，包括一些具體的證書，認(rèn)證，公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，這些都要感謝經(jīng)理對(duì)我的那么多幫助，要不然我肯定不會(huì)弄的那么順利，謝謝.

把東西都整理好后在昨天都發(fā)過去給了啊里的客戶專員.對(duì)方回復(fù)我要配合之后的華夏認(rèn)證的一些事項(xiàng).我就要開始等華夏認(rèn)證那邊的消息了.

20xx年3月31

很快呢，來這邊也快一個(gè)月了，在這邊就負(fù)責(zé)一個(gè)啊里的平臺(tái)了.以及公司的郵箱里的東西都由我來負(fù)責(zé)，也就是把公司的網(wǎng)絡(luò)這一塊都交給我了.有點(diǎn)重任的感覺.挑起來吧.就跟剛開始來的時(shí)候老板說的：現(xiàn)在你來了是你一個(gè)人開始負(fù)責(zé)這方面的，如果你發(fā)展好的話要添人就告訴我，當(dāng)然我也希望你能發(fā)展好，把網(wǎng)絡(luò)這一塊帶出來，到時(shí)候成立外貿(mào)部我也會(huì)全力支持.

老板的話很鼓舞人心，在準(zhǔn)備來的那天就告訴自己不能再混日子了.

20xx年4月7號(hào)

我們公司啊里的平臺(tái)在4月6號(hào)正式投放了.呵呵，今天就有收到3個(gè)詢盤，呵呵，終于意識(shí)到以前我四個(gè)月才有一個(gè)詢盤的時(shí)候師傅為什么會(huì)那樣能夠說我了.，一個(gè)個(gè)都努力的去回了，呵呵，有動(dòng)力了，現(xiàn)在沒事的時(shí)候就去打理一下啊里上面的東西.感覺好充實(shí).

20xx年4月14號(hào)

這個(gè)禮拜我學(xué)會(huì)了自己報(bào)價(jià)

FOB上海價(jià)老板叫我不要報(bào)，就報(bào)我們公司的出廠含稅價(jià)就行了，所以，在這個(gè)星期我發(fā)了一份報(bào)價(jià)單了，自己第一次做的報(bào)價(jià)單，中間還麻煩到了不少朋友.呵呵.

禮拜一公司停電的，休息了一天

這禮拜中公司的網(wǎng)絡(luò)總是陸續(xù)的出現(xiàn)問題，不過我的詢盤都回復(fù)的還算及時(shí)，還好.有好幾個(gè)都是有回復(fù)的.有客戶直接電話我，問我們公司的門有沒有UL認(rèn)證，第一次聽說這個(gè)認(rèn)證，還不知道是什么東西，后來問了朋友，去論壇上開帖子詢問專門的做認(rèn)證這塊的前輩，才知道了原來UL認(rèn)證是美國(guó)的，可是好貴，要十幾萬，老板肯定不會(huì)去做的了.

20xx年4月28號(hào)

我有了自己的目標(biāo)，.有了自己的前進(jìn)的動(dòng)力，我想做SOHO，給我自己的最終目標(biāo)確定了，就是SOHO，我開始不斷的積累客戶，積累經(jīng)驗(yàn).在這樣一個(gè)可以什么都由我來操作的外貿(mào)部，我希望我能學(xué)到更多，也在努力的去嘗試著各方面的創(chuàng)新.

老板讓我住辦公室，卻還要我負(fù)責(zé)把辦公室大門鎖好，晚上不允許任何人進(jìn)來用電腦，.好象我成守門神了，那我以后就晚上等他們下班了就把門給鎖了吧.

公司的網(wǎng)絡(luò)問題終于有電信局的來修理了，以后就應(yīng)該好了吧

20xx年4月30號(hào)畢業(yè)實(shí)習(xí)月總結(jié)

這一個(gè)月來，工作走上了正規(guī)話，每天都有3-5封詢盤在不斷的收發(fā)，可是結(jié)果回過去都沒消息,有人說阿里巴巴每次的詢盤都很多,但是有用的沒幾個(gè),看來也差不多了,剩下的時(shí)間就是逛逛網(wǎng)站/論壇什么的,學(xué)習(xí)外貿(mào)操作,工作后就發(fā)現(xiàn)大學(xué)里面學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作還是有很大區(qū)別的,但是有的時(shí)候反過來想想,如果一個(gè)人從來沒學(xué)過外貿(mào),相信他在實(shí)際操作中也應(yīng)該困難重重吧!至少有的專業(yè)術(shù)語是不了解的,所以說有些平時(shí)看起來沒多大作用的理論知識(shí)做基礎(chǔ),至少我在實(shí)際操作上會(huì)學(xué)的快一點(diǎn) .

在這第一個(gè)正規(guī)工作的月里，我努力了，盡自己的力量去做的更好.不過客戶的開發(fā)還是要繼續(xù)去研究的，畢竟，現(xiàn)在還沒有客戶肯下單，雖然有個(gè)芬蘭的客戶一直在聯(lián)系，可是好象并沒有發(fā)現(xiàn)什么動(dòng)靜的，還有幾個(gè)也在聯(lián)系中，繼續(xù)跟緊吧.

從這個(gè)月的一些事件中，我也學(xué)到了好多以前都沒有聽說過的東西.最典型的就是UL認(rèn)證了，剛發(fā)帖子問這個(gè)問題的時(shí)候UL還寫錯(cuò)了，呵呵，不過現(xiàn)在明白了，.錯(cuò)了.然后改了，這樣應(yīng)該可以給自己一個(gè)鼓勵(lì)的微笑，加油.

20xx年5月5號(hào)

這個(gè)禮拜沒有上周那么忙碌,應(yīng)該說大部分時(shí)間都是在網(wǎng)站上學(xué)習(xí). 周一的時(shí)候也有和上周的芬蘭客戶聯(lián)系過，他要買的是防盜門,原來是說好要提供一些數(shù)據(jù)以便我們報(bào)價(jià)的,但是后來不知是什么原因,跟丟了,起初我也看出這個(gè)人沒什么誠(chéng)意,好象是來推銷他的門網(wǎng)站的,可能本來就不想買吧,但是還是認(rèn)真的對(duì)待了,就當(dāng)是學(xué)習(xí)一下信函的寫作吧.

這個(gè)禮拜也去了木質(zhì)車間好幾次的，現(xiàn)在木質(zhì)車間在趕一批投標(biāo)的常州的門.好象大家都很忙.

外貿(mào)實(shí)習(xí)周記 篇5

本周是我在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)的第一周，整個(gè)實(shí)習(xí)過程充滿了新奇和挑戰(zhàn)。在這篇周記中，我將詳細(xì)描述我這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，包括我所經(jīng)歷的一些困難和收獲。

在我到達(dá)公司的第一天，我被介紹給了我的導(dǎo)師李經(jīng)理。李經(jīng)理是公司最有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員之一，他對(duì)我的實(shí)習(xí)項(xiàng)目和目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)解釋。我們的目標(biāo)是擴(kuò)展公司的國(guó)際市場(chǎng)，并與潛在客戶建立聯(lián)系。作為一個(gè)新手，我明白這不會(huì)是容易的任務(wù)，但我對(duì)此充滿了熱情和動(dòng)力。

在這一周中，我主要負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和尋找潛在客戶。我們首先確定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)——南美洲。我花了很多時(shí)間研究該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況、貿(mào)易政策以及主要進(jìn)口和出口產(chǎn)品。通過這些調(diào)研，我對(duì)南美洲市場(chǎng)有了更深入的了解，并為進(jìn)一步開展業(yè)務(wù)做好了準(zhǔn)備。

之后，我開始尋找潛在客戶。我首先與李經(jīng)理一起制定了我們的客戶畫像，然后我使用網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)易展會(huì)的參展名單等渠道來尋找潛在客戶。這個(gè)過程需要耐心和細(xì)心，因?yàn)槲覀冃枰业脚c我們產(chǎn)品相匹配的客戶。我通過電話和電子郵件與潛在客戶進(jìn)行了初步聯(lián)系，邀請(qǐng)他們展示對(duì)我們產(chǎn)品的興趣并建立進(jìn)一步的合作關(guān)系。

我在這個(gè)過程中也遇到了一些困難。由于不同的時(shí)區(qū)和語言障礙，有些客戶很難聯(lián)系上。有時(shí)候，我會(huì)在凌晨或深夜通過郵件與他們進(jìn)行溝通。與此同時(shí)，我也經(jīng)歷了一些溝通上的問題。畢竟，這是我第一次做與外貿(mào)有關(guān)的工作，我對(duì)談判技巧和國(guó)際商務(wù)禮儀還不夠了解。我克服了這些困難，通過與同事的交流和研究，我提高了我的談判技巧和溝通能力。

在這周的實(shí)習(xí)過程中，我也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我了解到外貿(mào)工作需要耐心和毅力。尋找潛在客戶需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但只要堅(jiān)持不懈，就一定能夠找到合適的客戶。另外，我也明白到了解目標(biāo)市場(chǎng)是非常重要的。只有通過了解市場(chǎng)的背景和需求，我們才能更好地推銷我們的產(chǎn)品。我也學(xué)到了如何在跨文化環(huán)境中進(jìn)行有效的溝通。不同的文化有不同的商務(wù)禮儀，了解并尊重這些禮儀是建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系的關(guān)鍵。

盡管在這周的實(shí)習(xí)過程中遇到了一些困難，但我對(duì)外貿(mào)工作充滿了熱情。每天都有新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我去探索。我相信通過持續(xù)地學(xué)習(xí)和努力，我能夠成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，并為公司帶來更多的商機(jī)。

這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了外貿(mào)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。我研究了目標(biāo)市場(chǎng)，尋找潛在客戶，并學(xué)習(xí)了如何與之進(jìn)行跨文化溝通。盡管在這個(gè)過程中遇到了困難，但我從中收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我期待著接下來的實(shí)習(xí)，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，成長(zhǎng)為一名出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。