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銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃八篇

發(fā)布時(shí)間:2024-10-14

我們聽了一場關(guān)于“銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃”的演講讓我們思考了很多,經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面。為了保證工作質(zhì)量和效率的提高,此時(shí)我們應(yīng)該結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)要求與個(gè)人能力撰寫工作計(jì)劃。有了計(jì)劃,可以合理地安排和使用人力、物力、財(cái)力。

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃【篇1】

在此,我將簡要描述如何建立和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作,并完善銷售業(yè)績計(jì)劃,具體如下:

1、建立一支有團(tuán)隊(duì)、有進(jìn)取、穩(wěn)定、訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)。

公司的發(fā)展和壯大首先要以銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。有人可能會認(rèn)為現(xiàn)在汽車行業(yè)很火爆,客戶主動來找我們,所以銷售人員只是走過場,所以對銷售人員的素質(zhì)要求并不高。我想說的是,這實(shí)際上是一個(gè)錯誤和危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該從一個(gè)高的角度來看待這個(gè)問題?;仡?0__和20__在上半年,汽車市場并不是很繁榮,消費(fèi)者的購買行為變得更加理性。只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效地將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),甚至品牌增值行為傳遞給消費(fèi)者。東風(fēng)豐興作為國內(nèi)老字號,技術(shù)成熟,質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)可靠。這絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)的東西。因此,我工作的首要任務(wù)是打造一支有凝聚力、有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),成為泰安汽車行業(yè)第一團(tuán)隊(duì)。

1. 我相信貴公司不缺乏一流的銷售人才。然而,優(yōu)勝劣汰,優(yōu)秀的人才有更高的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)是必不可少的:正確的態(tài)度、專業(yè)知識、銷售技巧、自我聘任和履行職責(zé)。

2. 人員培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會中,只有不斷用知識武裝自己,才能在社會中立于不敗之地。我們的銷售人員應(yīng)該不斷吸收新知識,掌握更多的信息。我們應(yīng)該制定計(jì)劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)方法上,我們主要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性和一致性,建設(shè)一支正規(guī)化的汽車銷售隊(duì)伍。

3.建立激勵機(jī)制,增加銷售人員的積極性。例如,將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確等級(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))。這樣可以促進(jìn)員工的積極性,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

2、規(guī)范展廳管理:

1. 開展展廳5S管理(整理、整改、清潔、清潔、栽培),建設(shè)規(guī)范、現(xiàn)代化展廳(具體規(guī)劃)

2. 人員說明書要有詳細(xì)透徹的展廳值班計(jì)劃,分工明確,職責(zé)明確,并逐步養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

3、增加熱門品牌的宣傳,提升品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌促進(jìn)銷售。

我有選擇地調(diào)查了幾個(gè)人,包括熱門車主、購車者、熟悉汽車品牌的人、汽車盲人。如果你不太了解流行品牌。的確,我對時(shí)尚的深入了解也是最近的事情。眾所周知,品牌在產(chǎn)品推廣上簡單而集中,效果明顯,印象深刻,有利于消費(fèi)者對產(chǎn)品的熟悉,激發(fā)其購買欲望。因此,我們必須每天加強(qiáng)時(shí)尚品牌的宣傳:

1. 商店促銷。包括醒目的店鋪招牌及店內(nèi)圖文宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印刷分發(fā)的廣告資料、品牌店鋪招牌小禮品等。

2. 戶外廣告。建議在高速公路連接路段或汽車城等最佳位置,至少有一個(gè)大型震撼東風(fēng)流行廣告。

3.汽車展覽。它包括在泰安的年度重點(diǎn)車展,以及在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣巡回展覽。時(shí)尚一直是普通消費(fèi)者喜愛的品牌。我們應(yīng)該讓它更受歡迎。

(考慮到我們的市場定位和成本投入,宣傳必須節(jié)約成本,花最少的成本,才能達(dá)到最有效的效果。沒有必要依賴報(bào)紙和DM宣傳。可以充分利用店內(nèi)現(xiàn)有的資源進(jìn)行有效的宣傳。)

4. 讓公司的每一位員工都參與宣傳,推廣店鋪和品牌,隨時(shí)隨地自覺推廣

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃【篇2】

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,作為銷售部經(jīng)理責(zé)任重大。以下是為您準(zhǔn)備的“銷售部經(jīng)理5月份工作計(jì)劃”,供您參考,希望對您有幫助。

銷售部經(jīng)理5月份工作計(jì)劃

為了讓銷售更好地進(jìn)行下下去,現(xiàn)將5月銷售工作計(jì)劃制定如下:

一、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

二、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

1.品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

2.銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

3.業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

4.“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

5.銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

6.銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

7.應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

三、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

四、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化

行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iSo- 20xx質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用

財(cái)務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃【篇3】

在新的一年伊始,銷售部作為公司業(yè)務(wù)的核心部門,承載著重要的使命和責(zé)任。作為銷售部經(jīng)理,我深感責(zé)任重大,因此我制定了一份詳細(xì)、具體且生動的上半年工作計(jì)劃,力爭在銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得突破性的進(jìn)展。

一、制定明確的銷售目標(biāo)

首先,制定明確的銷售目標(biāo)是我上半年工作計(jì)劃的核心。我將通過與公司高層和銷售團(tuán)隊(duì)的溝通,合理制定銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)需要具體、可衡量且具有挑戰(zhàn)性,以鼓勵銷售團(tuán)隊(duì)全力以赴。同時(shí),我會與團(tuán)隊(duì)共同制定個(gè)人目標(biāo),以激發(fā)每個(gè)銷售人員的斗志。

二、優(yōu)化銷售策略

為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),我將優(yōu)化銷售策略。首先,我將為銷售團(tuán)隊(duì)提供更多的培訓(xùn)和指導(dǎo),提升他們的銷售能力。其次,我將加強(qiáng)對市場情報(bào)的收集和分析,了解客戶需求和競爭對手動態(tài),以制定相應(yīng)的銷售策略。此外,我將推動銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)與其他部門的合作,如與研發(fā)部門合作推出新產(chǎn)品,與市場部門合作進(jìn)行市場營銷活動,以共同提升銷售業(yè)績。

三、激勵銷售團(tuán)隊(duì)

為了保持高度的銷售動力,我將通過激勵機(jī)制激勵銷售團(tuán)隊(duì)。首先,我會設(shè)立銷售業(yè)績考核及獎勵機(jī)制,設(shè)定明確的考核指標(biāo)和獎勵政策。優(yōu)秀的銷售人員將得到公正而慷慨的獎勵,以促使整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不斷向前。其次,我將定期組織銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動,如團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練、業(yè)務(wù)交流分享會等,以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。

四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

客戶是銷售的生命線,因此,我重視客戶關(guān)系的管理。我將確保銷售團(tuán)隊(duì)與客戶保持密切的溝通和互動,了解客戶需求和反饋。此外,我還會加強(qiáng)客戶維護(hù)工作,與客戶建立長期關(guān)系,提升客戶忠誠度。此外,我將鼓勵銷售人員積極參與行業(yè)展會和論壇等活動,與客戶深入交流,擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。

五、持續(xù)改進(jìn)銷售流程

我將持續(xù)改進(jìn)銷售流程,提高工作效率和質(zhì)量。我會與銷售團(tuán)隊(duì)一起對銷售流程進(jìn)行評估和優(yōu)化,消除繁瑣和冗余的環(huán)節(jié),以提升銷售效率。同時(shí),我將重點(diǎn)培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的流程意識,確保銷售流程的規(guī)范執(zhí)行,并不斷提高銷售流程的靈活性,以滿足不同客戶的需求。

六、定期評估和總結(jié)

為了及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃和進(jìn)度,我將定期評估和總結(jié)銷售工作。我會與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作反饋和討論,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和難點(diǎn),并尋找解決方案。同時(shí),我會與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行個(gè)人目標(biāo)達(dá)成情況的評估和激勵,為下一階段的工作做好準(zhǔn)備。

綜上所述,我上半年工作計(jì)劃的重點(diǎn)是明確銷售目標(biāo)、優(yōu)化銷售策略、激勵銷售團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、改進(jìn)銷售流程,并定期評估和總結(jié)。通過這些努力,我相信我們的銷售團(tuán)隊(duì)將取得突破性的進(jìn)展,為公司的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。我期待與團(tuán)隊(duì)共同努力,共創(chuàng)佳績!

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃【篇4】

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良酒店銷售部工作總結(jié)好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的.客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)酒店銷售部工作職責(zé)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,酒店銷售部工作流程商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,酒店銷售部培訓(xùn)計(jì)劃以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人銷售部工作計(jì)劃員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各銷售部年度工作計(jì)劃種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在銷售部工作計(jì)劃拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個(gè)***、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。銷售部月工作計(jì)劃制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)銷售部工作計(jì)劃書整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)餐飲銷售部工作計(jì)劃

與酒店部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃【篇5】

導(dǎo)語:一、本年度工作總結(jié)

1、本年度工作總結(jié)

2010年即將過去,在這將近一年的時(shí)候中我經(jīng)過議定竭力的工作,也有了一點(diǎn)成果,臨比年末,我感觸有必要對本身的工作做一下總結(jié)。目標(biāo)在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步本身,以致于把工作做的更好,本身有決議信念也有決議信念把來歲的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是本年十月份到公司工作的,同時(shí)入手下手組建銷售部,進(jìn)入公司以后我經(jīng)過議定連續(xù)的進(jìn)修產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積聚市場經(jīng)驗(yàn),如今對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深切的認(rèn)識和明白??梢郧宄?、純熟的應(yīng)對客戶所提到的各種題目,精確的把握客戶的必要,精良的與客戶雷同,漸漸獲得客戶的相信。所以經(jīng)過議定竭力,也獲得了幾個(gè)告成的客戶資本,一些優(yōu)良客戶也漸漸積聚到了必定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的把握。在連續(xù)的進(jìn)修產(chǎn)品知識和積聚經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),本身的本領(lǐng),交易程度都比過去有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。

固然之前一貫在從事銷售的相干工作,有必定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的告成的銷售辦理人才,還是有必定間隔的。本職的工作做得不好,感觸本身還擱淺在一個(gè)銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),教導(dǎo)力度不敷,感化銷售部的銷售事跡。

二.部分工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)候中,經(jīng)過議定銷售部全部員工互助的竭力,評論辯論訂定銷售各關(guān)鍵話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣揚(yáng)資料《至客戶的一封信》,為各媒體告白出策劃策,發(fā)起“萬事無憂操行全國”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品馳名度在Xx市場上垂垂被客戶所認(rèn)識。部分全部員工累計(jì)料理黃頁資料五千余條,寄出公司宣揚(yáng)資料三千余封,不畏寒冬,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的猖獗銷售旺季打好了根本做好了籌辦。團(tuán)隊(duì)構(gòu)筑方面,訂定了細(xì)致的銷售人員考承諾則,與銷售部運(yùn)行軌制,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我覺得我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。

從銷售部分銷售事跡上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的非常的失敗。

客觀上的一些身分固然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的題目,緊張表如今

1)銷售工作最根本的客戶會見量太少。銷售部是本年十月中旬入手下手工作的,在入手下手工作到如今有記錄的客戶會見記錄有210個(gè),加上異國記錄的概括綜合為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)候,整體謀劃五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的會見客戶工作異國做好。

2)? 雷同不敷深切。銷售人員在與客戶雷同的進(jìn)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的環(huán)境非常清楚的傳達(dá)給客戶,明白客戶的真正設(shè)法和意圖;對客戶發(fā)起的某項(xiàng)發(fā)起不能做出敏捷的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分明白或接納的甚么程度,在被謝絕以后異國二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作異國一個(gè)明了的目標(biāo)和細(xì)致的籌劃。銷售人員異國養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和籌劃的風(fēng)俗,銷售工作處于任其自然的狀況,從而激發(fā)銷售工作異國一個(gè)聯(lián)合的辦理,工作時(shí)候異國公道的分派,工作場面混亂等各種不良的結(jié)果。

4)新交易的開辟不敷,交易增加小,個(gè)別交易員的工作責(zé)任心和工作籌劃性不強(qiáng),交易本領(lǐng)另有待進(jìn)步。

三.市場分析

如今Xx消耗卡市場品牌很多,但緊張也便是那幾家公司,如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品格量,效用上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是猛烈的,我公司的呈現(xiàn)更是加重了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來細(xì)致分析,我公司的核心競爭力,比方發(fā)卡資金的監(jiān)禁,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司豐富的資金氣力與優(yōu)良的客戶資本,都是其他公司沒法比擬的。

在Xx市場上,消耗卡產(chǎn)品品牌繁多,但以我公司豐富的氣力為平臺,加以鋪天蓋地的宣揚(yáng)態(tài)勢,以及員工堅(jiān)持不懈的工作干勁,在來歲的消耗卡市場獲得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是精良的,局勢是嚴(yán)峻的。在Xx消耗卡市場可以用這一句話來概括綜合,在技巧成長飛快地本日,來歲是大有作為的一年,倘若在來歲一年內(nèi)異國把銷售做好,異國抓住這個(gè)機(jī)會,我們很大略落空這個(gè)茂盛成長的機(jī)遇。

四.2011年工作籌劃

在來歲的工作籌劃中下面的幾項(xiàng)工作作為緊張的工作來做:

1)建立一支熟悉交易,而相對鞏固的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資本,一切銷售事跡都來源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝集力,互助精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在來歲的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)緊張的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大構(gòu)筑方面,初步估計(jì)來歲的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩付銷售小組,別離利用差別渠道展開銷售工作。

2)美滿銷售軌制,建立一套明了系統(tǒng)的交易辦理方法。

?銷售辦理是企業(yè)的老邁難題目,銷售人員出勤,見客戶處于任其自然的狀況。美滿銷售辦理軌制的目標(biāo)是讓銷售人員在工作中闡揚(yáng)主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的履行力,從而進(jìn)步工作效果。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺題目,總結(jié)題目,連續(xù)自我進(jìn)步的風(fēng)俗。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺題目,總結(jié)問題目標(biāo)在于進(jìn)步銷售人員綜合本質(zhì),在工作中能發(fā)覺題目總結(jié)題目并能發(fā)起本身的見解和發(fā)起,交易本領(lǐng)進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好美滿的籌劃。同時(shí)開辟新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資本做好德律風(fēng)銷售與行銷之間的互助。

5)銷售目標(biāo)

本年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)環(huán)境分化到每個(gè)月,每周,每日;以每個(gè)月,每周,每日的銷售目標(biāo)分化到各個(gè)銷售人員身上,結(jié)束各個(gè)時(shí)候段的銷售任務(wù)。并在結(jié)束銷售任務(wù)的根本長進(jìn)步銷售事跡。銷售部內(nèi)部訂定2011年全年事跡指標(biāo)一千五百萬。我將領(lǐng)導(dǎo)銷售部全部同仁不遺余力結(jié)束目標(biāo)。

今后,在做出一項(xiàng)決議前,應(yīng)先更多的思慮公司帶領(lǐng)的見解和決議計(jì)劃,服從帶領(lǐng)對各項(xiàng)交易的處理定奪。工作中呈現(xiàn)同等時(shí),要靜下心來彼此會商辦理,以到達(dá)同等的處理定見而后展開工作。今后,只要我能凡是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、闡揚(yáng)特長、改正弱點(diǎn),自發(fā)把本身置于公司構(gòu)造和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就必定能有一個(gè)更高、更新的入手下手,也必定能做一名合格的辦理人員。

2011年我部分工作重心緊張放在開辟市場,拔取渠道和團(tuán)隊(duì)構(gòu)筑方面。當(dāng)下打好2011年公司銷售開門紅的任務(wù)迫不及待,我們必定盡力以赴。

我覺得公司來歲的成長是與全部公司的員工綜合本質(zhì),公司的教導(dǎo)目標(biāo),團(tuán)隊(duì)的構(gòu)筑,個(gè)人的竭力是分不開的。進(jìn)步履行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)精良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工風(fēng)格俗是我們工作的關(guān)鍵。

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃【篇6】


人事行政部月工作計(jì)劃為范文網(wǎng)的會員投稿推薦,但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

人事行政部工作計(jì)劃篇一

一、招聘

內(nèi)容:招聘是長期的過程,根據(jù)公司情況人員缺口比較大,現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主,通過一段時(shí)間的招聘成效一般,總結(jié)原因有以下幾點(diǎn):

1、目前手頭上的事較多,沒太多的時(shí)間去操作;

2、現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,我們公司未有主動注冊,在招聘人才方面沒主動性,效果不好也是一方面;

3、公司的相關(guān)制度不健全,公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動,新進(jìn)來的感覺不穩(wěn)定;

4、新員工進(jìn)來后沒有個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn),感覺不正規(guī);

5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。

通過以上幾點(diǎn),在這里我想提幾點(diǎn)可行性建議:

1、從長期發(fā)展來考慮,有必要在一些招聘網(wǎng)站上注冊會員,例如溫州人力資源網(wǎng)、58同城等,一季度的費(fèi)用約1200元,半年的費(fèi)用約1800元,一年的費(fèi)用約2800元;

2、培訓(xùn)制度一定要健全,具體操作下面會有詳細(xì)介紹;

3、規(guī)章制度不能太死,制度的制定主要是運(yùn)用,再嚴(yán)禁的制度不去用,跟沒有沒區(qū)別,主要是制定合理的制度,并用在該用的地方;

4、管理平時(shí)說話、做事要多注意素質(zhì)。

二、培訓(xùn)

有人說:最好的福利是培訓(xùn),最佳的投資是教育。在我看來相對應(yīng)的員工對公司最大的回報(bào)就是忠誠。本公司一直沒有個(gè)合理科學(xué)的培訓(xùn)體系,從公司發(fā)展的前景來說是很不健康的。所以我覺得這個(gè)是我們要解決的,下面介紹目前遇到的一些問題,列出幾點(diǎn)建議: 1、因目前培訓(xùn)的對象主要是事業(yè)部的員工,所以我想事業(yè)部拿出個(gè)培訓(xùn)方案 ,根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計(jì)劃; 2、內(nèi)容方面我想:主要是燈具的知識為主,在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、公司的發(fā)展方向和前景等; 3、相關(guān)的資料和PPT希望程總支持;

三、相關(guān)制度的完善

公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則,高素質(zhì)高效益的團(tuán)隊(duì),包括規(guī)章制度、績效考核、薪資制度等,如果不是以這個(gè)為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點(diǎn):

1、訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段;

2、訂制度的目的是什么;以什么目的出發(fā);

3、制定的條件達(dá)到了沒有,制定一個(gè)制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上;

根據(jù)公司需要我會在近期將相關(guān)制度完善。

四、其他事項(xiàng)

規(guī)范公司相關(guān)事項(xiàng)包括財(cái)務(wù)、采購、行政人事;如考勤的統(tǒng)計(jì)等。具體工作根據(jù)實(shí)際情況而定。

人事行政部工作計(jì)劃篇二

一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊等

二、人力資源 招聘 與配置

三、員工培訓(xùn)與開發(fā)

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五、制訂對外具有競爭性,對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六、完善員工福利與激勵機(jī)制

七、績效評價(jià)體系的完善與運(yùn)行

八、人員流動與勞資關(guān)系

九、安全及后勤的管理

十、制度的執(zhí)行

一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度:《員工手冊》(包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進(jìn)入公司到崗位變動,從績效考核到批評處分,從日??荚u到離職,人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,采取對事不對人的原則,希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性,能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

完成時(shí)限:20__年12月份起草各類管理制度,初稿訂下來后,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后正式頒布。

二、人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來自幾個(gè)方面,一是業(yè)務(wù)的良性增長,需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端 人才 的需要無法得到及時(shí)滿足;三是 人才 吸引與挽留的問題,能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作。 招聘 工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,提高招聘效率,為公司及時(shí)供應(yīng)人才,才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘,表面上看是人事部的工作職責(zé)之一,但其實(shí),它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。(現(xiàn)階段我們相當(dāng)需要面對及考慮的問題)

1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求:(在行政部確定招聘人員的時(shí)候,它要求這個(gè)人具備什么樣的條件,哪些是主要條件,哪些是參考條件,什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng),在組織中處于什么樣的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么,才能說,找到的人是不是合乎這個(gè)要求,才能保證招聘的效果。)

2)及時(shí)地信息溝通

用人部門和人事部將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程,考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。

3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性,行政部門將采取以下招聘方式 :

網(wǎng)絡(luò)招聘:這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定時(shí)定向投放,發(fā)布后也可以管理,費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站,可以快捷的接受到 求職 的信息。

媒體廣告招聘:主要是分析其成功率再做考慮。

現(xiàn)場 招聘會 :這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與 求職 者直觀的面對面交流(相當(dāng)于初試),而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高,可以快速淘汰不

不合格人員,控制應(yīng)聘者的數(shù)量,同時(shí)現(xiàn)場招聘通常會與網(wǎng)絡(luò)招聘推出,并且有一定的時(shí)效性。

內(nèi)部招聘:這種招聘的費(fèi)用極少,能提高員工士氣,申請者對公司相當(dāng)了解,適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

員工推薦:員工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛,主要是招聘成本比較小,應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,基本素質(zhì)較為可靠,但存在裙帶關(guān)系有時(shí)不利于管理。

具體實(shí)施時(shí)間:

根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。

三、員工的培訓(xùn)與開發(fā)

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),是員工福利享受,也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會,是企業(yè)挖掘員工潛力,滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成公司文化的工作方式,是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo)。通過完善《員工培訓(xùn)制度》,并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃,從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、檢測培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。

具體實(shí)施時(shí)間:

1、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20__年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃,計(jì)劃春節(jié)前完成;

2、采用培訓(xùn)的形式:內(nèi)部培訓(xùn)教材;

;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔內(nèi)部管理人員對本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn);爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書、工作總結(jié) 等方式)等。

3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容:根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。

主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容:企業(yè)管理、品質(zhì)管理、質(zhì)量管理、實(shí)際操作、心靈激勵、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

4、培訓(xùn)時(shí)間安排:內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通培訓(xùn),外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時(shí)安排培訓(xùn);

外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門 工作計(jì)劃 安排。

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通,使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議,幫助其達(dá)成最終效果。行政部門將加強(qiáng)與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調(diào)動、離職、培訓(xùn)、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時(shí)機(jī)進(jìn)行,平時(shí)也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作交流。并對每次交流進(jìn)行分析,必要時(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋,以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲,這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、行政部和部門主管。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定,才會有基本的保障。

2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

眾所周知,假如一個(gè)企業(yè)人心渙散,其發(fā)展必不長久。那么,如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法,除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。(備注:如打籃球、唱歌、羽毛球、技能比賽等)

具體實(shí)施時(shí)間:

此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來做,但是是一個(gè)漫長持續(xù)的過程,需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來,共同創(chuàng)造,讓泰潔的企業(yè)文化真正的活躍起來!

五、制訂對外具有競爭性,對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬制度的合理性

建議盡快建立公司合理科學(xué)的薪酬管理體系,對于公司來說,薪酬就像一把雙刃劍,制定得當(dāng)就能留住人才,能卓有成效地提高企業(yè)的實(shí)力和競爭力,而制定不當(dāng)就會給企業(yè)帶來危機(jī),人心渙散,所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當(dāng)前的主要任務(wù)。

2、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者,建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度,然后加大員工福利和獎勵的比例,使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

核心員工隊(duì)伍的開發(fā)重點(diǎn)在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā),高素質(zhì)是高績效的體現(xiàn)。核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要創(chuàng)造者,要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志、激勵他們保持最佳績效,是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手:核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo),并由此確定核心員工的績效指標(biāo),從而把核心員工的主要活動和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結(jié)合,保證核心員工的績效貢獻(xiàn)直接支持業(yè)務(wù)量以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工付出勞動得到的回報(bào)從時(shí)間上又有短期、中期和長期之分。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡,這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案。

在總經(jīng)理的同意下,本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,對外具有競爭力”的原則,積極宣傳薪酬的激勵措施,消滅不滿情緒,使薪酬管理逐漸規(guī)范。

具體實(shí)施時(shí)間:

在企業(yè)的發(fā)展過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度,發(fā)現(xiàn)問題不斷完善。

六、員工福利與激勵

1、員工福利

為員工購買社保,保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇,過年過節(jié)發(fā)放禮品給員工,制訂年終獎制度等,讓員工得到對公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。

2、計(jì)劃制訂激勵政策:

季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎等。

由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源,所以具體福利的激勵項(xiàng)目都需要公司總經(jīng)理最終核準(zhǔn),福利與激勵政策一旦確定,人事部門將執(zhí)行落實(shí)到位。

部分激勵措施建議

1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺。

建立完善的競爭機(jī)制,鼓勵員工競爭上崗。當(dāng)公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時(shí)候,可以考慮從內(nèi)部提拔,使員工有了向上的動力,這樣既有利于激勵員工,也能很好地在團(tuán)隊(duì)里營造競爭氛圍。

對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工,但暫時(shí)又還沒有更高一層級的崗位空缺時(shí),對員工輔以平級輪崗,用新的崗位,新的工作,新的挑戰(zhàn),激起員工的工作熱情,同時(shí),也讓員工學(xué)到更多的知識和技能,有效提升員工的綜合素質(zhì),為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

給員工提供足夠多的培訓(xùn)機(jī)會。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進(jìn)行培訓(xùn),但是培訓(xùn)就得有投入,因?yàn)樯岵坏猛度?,而不為員工提供培訓(xùn)機(jī)會,實(shí)是得不償失。

2)提供有競爭力的薪酬水平。

首先,調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力,這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。

其次,對骨干員工或重要崗位員工,要舍得付高薪。要拉大崗位水平,只有這樣,才可能吸引住核心員工,普通員工流失,隨時(shí)可以信手拈來,但重要的、核心的員工一旦流失,對企業(yè)將會產(chǎn)生不可估量的損失。

最后,獎懲分明、重獎重罰。對對企業(yè)有重大突破的員工,不妨對之實(shí)行重獎,這樣做的好處是,一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計(jì)算收入),另一方面,對員工也是一種有效的激勵作用,因?yàn)閱T工知道,只要有付出有貢獻(xiàn),就一定會有好的回報(bào),于是在以后的工作中,將會更加賣力。

具體實(shí)施時(shí)間

自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后,人事部將制定各項(xiàng)福利激勵制度,報(bào)審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋,根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。

七、績效評價(jià)體系的完善與運(yùn)行

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵員工不斷改善工作方法,建立公平的競爭機(jī)制,提高工作效率,培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識和責(zé)任心,及時(shí)查 找工作 中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

具體實(shí)施時(shí)間 :

推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。行政部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價(jià)體系。

八、人員流動與勞資關(guān)系

1、對正常人員流動的采取適度原則

適度的員工流動,是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小,會使公司得不到新鮮的血液,影響公司的活力。但是過度的流動,尤其是向外流動,對企業(yè)來說是很大的損失。這不僅會增加企業(yè)的培訓(xùn)與開發(fā)費(fèi)用,而且會干擾業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)度,嚴(yán)重影響員工的士氣和情緒。公司應(yīng)根據(jù)自己的具體情況確定適度的員工流動率。

2、具體實(shí)施內(nèi)容

為有效控制人員流動,嚴(yán)把用人關(guān)。對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評,還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。行政部門還會及時(shí)地掌握員工思想動態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。

九、加強(qiáng)安全及后勤管理

1、安全:一個(gè)企業(yè)的安全管理是很重要的。

我們在配備了安全員的基礎(chǔ)上還要求每位員工做到自我安全檢查。

2、衛(wèi)生:衛(wèi)生值日制度的出臺,希望每位員工都能支持與配合并堅(jiān)持執(zhí)行。

十、制度的執(zhí)行

公司所頒布的制度,如何能執(zhí)行到位,首先管理者要常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持,不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查,檢查工作不能前緊后松,工作中寬以待己,嚴(yán)于律人,自己沒有做好表率等等。所以今后出了問題首先要看主要負(fù)責(zé)人。企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力,必須在每個(gè)方案出臺時(shí)引起管理者的高度重視,凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范,做出表率才行。

人事行政部工作計(jì)劃篇三

一、人才招聘

1、建立招聘渠道。

目前所建立的主要招聘渠道有:網(wǎng)上招聘---58同城、深圳裝飾網(wǎng)、A963、中國招聘熱線(有效期為一個(gè)月)、若鄰網(wǎng)、前程無憂(試用一周權(quán)限)?,F(xiàn)場招聘---羅湖人才市場、深圳人才大市場、龍崗區(qū)人才市場公益性現(xiàn)場招聘、學(xué)校招聘

2、建立人才簡歷庫,為人才儲備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)

3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,盡量縮小招聘周期,滿足公司人員需求

二、優(yōu)化公司的人事行政制度

1、建立《勞動合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右

2、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份

3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。

開展此項(xiàng)工作,以日常抽檢作為主體,當(dāng)場發(fā)現(xiàn),當(dāng)場進(jìn)行處罰,抽檢次數(shù)每周至少兩次。

4、目前各項(xiàng)管理制度已基本建立起來,在制度的執(zhí)行力方面做的還不到位。

在后續(xù)的工作中,行政人事部將以“持續(xù)改善”為工作原則,來加大制度監(jiān)督執(zhí)行力度

三、完善薪酬福利體系

1、制訂對外具有竟?fàn)幮?,對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案

核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要創(chuàng)造者,要有效激 發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,激勵他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo),并由此確定核心員工的績效指標(biāo),根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資,提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案。

四、勞動合同管理制度的制定和落實(shí)-----4月中旬

為了保障勞動者與單位的共同利益,減少和防止發(fā)生勞動爭議。結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定切實(shí)可行的勞動合同管理制度,并落實(shí)。

希望今后通過自身的努力和公司給予 的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平,希望公司在10年豐收更大的喜悅,吸納更多的人才!相信公司明天會更好!

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃【篇7】


酒水銷售部門工作計(jì)劃為范文網(wǎng)的會員投稿推薦,但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

社會中銷售工作占據(jù)大半江山,不同的種類銷售工作計(jì)劃不一樣,本文為大家提供銷售工作計(jì)劃,歡迎大家閱讀學(xué)習(xí),想了解更多,請繼續(xù)關(guān)注范文網(wǎng)。

銷售部門工作計(jì)劃一

酒水銷售是每個(gè)酒店的重點(diǎn),寫好酒店銷售計(jì)劃,有個(gè)明確的銷售思路,才能更好的將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。以下是酒店銷售計(jì)劃范文,供大家參考。

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部__年銷售計(jì)劃書,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

__年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

銷售部門工作計(jì)劃二

一、銷量指標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督,管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作,制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡

1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

5、員工請假處理,準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場部,做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓,由市場部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

四、掌握庫存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型,顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓(xùn),通過與銷售顧問的溝通,他們需求更好的競品信息,我會想辦法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度,由于有1組為閑置組,閑散情況嚴(yán)重,組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn),每月初月中做競品調(diào)查。當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,所以說,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷售部門工作計(jì)劃三

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn):

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則,做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。

銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃【篇8】

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析根據(jù)市場容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額xxx萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。

6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

工作計(jì)劃模板《銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃八篇》一文希望您能收藏!“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供工作計(jì)劃模板而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí),yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了銷售部經(jīng)理工作計(jì)劃專題,希望您能喜歡!

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    2023-07-12 閱讀全文

依照您的指引,幼兒教師教育網(wǎng)小編為您策劃了一篇名為“銷售經(jīng)理年終工作計(jì)劃”的文章。為了保障工作的如期完成,我們需要馬上著手進(jìn)行工作計(jì)劃的制定。工作計(jì)劃是項(xiàng)目成敗的重要因素。希望這些知識能為您的思維帶來新的火花,歡迎各位借鑒借鑒!...

2023-10-06 閱讀全文

作為一個(gè)讀者我認(rèn)為“銷售經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃”是眾多文章中的佳品。通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以將文檔共享給他人,當(dāng)大腦空白的時(shí)候,可以參考范文,優(yōu)秀范文會為我們打開新的寫作思路。這些指導(dǎo)方針僅供參考實(shí)際情況可能需要做出調(diào)整!...

2024-05-01 閱讀全文

在寫工作計(jì)劃時(shí)有沒有好的技巧呢?為了讓我們的職業(yè)發(fā)展更加順暢,我們需要早早的為我們的工作制定一份計(jì)劃。制定有效的工作計(jì)劃有助于預(yù)測實(shí)施效果,精選優(yōu)質(zhì)文章編輯推薦了一篇關(guān)于“銷售管理工作計(jì)劃”的好文,我們會不斷提供更好的服務(wù)和內(nèi)容希望您能多多關(guān)注我們的網(wǎng)站!...

2024-02-21 閱讀全文

按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,下一階段的工作計(jì)劃的制定也應(yīng)該提上日程了。工作計(jì)劃可以讓我們在一定階段內(nèi)對自己的工作有全面系統(tǒng)的認(rèn)識,個(gè)人工作計(jì)劃書怎么寫?小編特地花時(shí)間為你收集并編輯了銷售部月工作計(jì)劃15篇,如果對這個(gè)話題感興趣的話,請關(guān)注本站。1、增強(qiáng)員工的營業(yè)培訓(xùn),進(jìn)步員工的綜合本質(zhì)前廳部的每位成員都是旅...

2023-07-19 閱讀全文

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2023-07-12 閱讀全文