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在生活、工作和學(xué)習(xí)中,許多人對(duì)一些廣為流傳的簡(jiǎn)報(bào)都不陌生吧,簡(jiǎn)報(bào)作為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作的重要工具,內(nèi)容必須保證絕對(duì)真實(shí)、準(zhǔn)確。那么一般簡(jiǎn)報(bào)是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編為大家收集的銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

2024圣誕銀行活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào) 篇1

一、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日

二、活動(dòng)對(duì)象

xx信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)

三、活動(dòng)內(nèi)容

x月x日至x月x日,持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類(lèi)商戶(hù)累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名,即可獲得“xxxx海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié)”xx大禮包獲邀于x月免費(fèi)觀賞海南首屆國(guó)際沖浪比賽、入住xx酒店,歡享奢華與狂歡,體驗(yàn)不凡人生!

四、活動(dòng)細(xì)則

(一)“xxxxxx國(guó)際沖浪節(jié)”xx大禮包包含內(nèi)容:獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獲取雙人往返機(jī)票、免費(fèi)觀賞xx比賽、xxxⅡ拍攝地、免費(fèi)入住xx酒店四天三晚。大禮包不可轉(zhuǎn)讓?zhuān)豢烧郜F(xiàn);

(二)活動(dòng)按持卡人主卡刷卡消費(fèi)金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計(jì)算),當(dāng)金額相同時(shí)按消費(fèi)筆數(shù)排名;

(三)活動(dòng)共排名產(chǎn)生10名獲獎(jiǎng)持卡人,若同一持卡人持有多張卡,且均滿(mǎn)足獎(jiǎng)勵(lì)條件,僅能獲得一個(gè)大禮包;

(四)賓館、餐飲、百貨類(lèi)商戶(hù)的認(rèn)定以xxxx銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);

(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);

(六)美元消費(fèi)按1:x的比率折算成人民幣計(jì)算;

(七)持卡人如有下述任何一種情況,其參加本次活動(dòng)的資格將被取消,包含但不限于:進(jìn)行虛假交易或者違法交易、當(dāng)前賬戶(hù)出現(xiàn)欠款逾期、賬戶(hù)狀態(tài)不正常、違反《xxxx銀行金穗貸記卡章程》和《xxxx銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;

(八)xxxx銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;

(九)xxxx銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

2024圣誕銀行活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào) 篇2

11月以來(lái),東塘支行為擴(kuò)大客戶(hù)資源、增加存款,陸續(xù)開(kāi)展了十余次外出營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)卡,有力促進(jìn)了儲(chǔ)蓄存款、電子銀行、三方存管等業(yè)務(wù)的發(fā)展。

針對(duì)支行地理位置和物理環(huán)境的限制,我行迅速認(rèn)識(shí)到只有以市場(chǎng)為中心積極“走出去”,才能使存款業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展,因此,在晨會(huì)上,支行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)外出營(yíng)銷(xiāo)的重要性,要求支行全體員工積極投入到外出營(yíng)銷(xiāo)的選點(diǎn)和聯(lián)系事宜,盡量促成代發(fā)工資。做好每次外出營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)卡的人員配置和事前宣傳工作。面對(duì)支行人手緊缺的實(shí)際情況,我行員工做好合理搭配,廳堂和客戶(hù)經(jīng)理合作共同外出開(kāi)卡,提高效率節(jié)省時(shí)間。同時(shí)我行員工也都主動(dòng)提出參加外出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在不影響正常業(yè)務(wù)的'情況下,為外出營(yíng)銷(xiāo)提供了充足人員,提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

面對(duì)活動(dòng)當(dāng)天有些客戶(hù)忘記帶身份證的問(wèn)題,我行員工會(huì)提前一天在外出營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)宣傳支行將要在該點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦卡,請(qǐng)有意向者第二天帶好身份證等有效證件,這樣大大提高了營(yíng)銷(xiāo)效果。在外出開(kāi)卡的同時(shí)我行員工也會(huì)對(duì)其進(jìn)行手機(jī)銀行直銷(xiāo)銀行和三方存管等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),大部分的客戶(hù)都開(kāi)通相關(guān)功能。最后,我行要求每位外出營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后都要進(jìn)行工作總結(jié)和匯報(bào),總結(jié)此次外出營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),為做好下一次外出營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

2024圣誕銀行活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào) 篇3

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,如今被越來(lái)越多的中國(guó)人特別人是年輕人所接受,與此同時(shí),中國(guó)的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),如今在中國(guó),在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,各類(lèi)商家也紛紛打出圣誕牌,將自家的門(mén)店裝飾得充滿(mǎn)圣誕節(jié)日氣息,借此吸引消費(fèi)者,同時(shí)推出各類(lèi)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類(lèi)圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多,也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。

二、開(kāi)發(fā)過(guò)程

1、信息獲取在玄武區(qū)支局的'一次局務(wù)會(huì)上,營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)培訓(xùn),當(dāng)陳總監(jiān)就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國(guó)外郵政圣誕營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行解讀時(shí),北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的x銀行關(guān)于圣誕促銷(xiāo)的小冊(cè)子。劉菲是x銀行的信用卡用戶(hù),當(dāng)月收到的x銀行賬單里有一本小冊(cè)子,專(zhuān)門(mén)介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的,里面有一頁(yè)介紹說(shuō)x銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的x銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶?;顒?dòng)。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。

陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情:xx廣場(chǎng)的圣誕慶?;顒?dòng)過(guò)去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年,往常,現(xiàn)場(chǎng)除布臵巨型圣誕樹(shù)及其他圣誕飾品外,還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由"圣誕老人"投遞到信箱中。

2.方案策劃看過(guò)介紹后,陳總監(jiān)立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對(duì)方手中,便沒(méi)有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上x(chóng)銀行廣告宣傳畫(huà)面,這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現(xiàn)了x銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,價(jià)格低,也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,立即開(kāi)始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,知道這個(gè)活動(dòng)是x銀行辦的,但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé),辦公地點(diǎn)在哪里,負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。為此,陳總監(jiān)走訪距離xx廣場(chǎng)最近的x銀行城中支行,與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是x銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過(guò)我們的方案后非常認(rèn)同,于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預(yù)約后,第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,而且還要和x銀行方面進(jìn)行洽談,對(duì)方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到,距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了,如果等他們內(nèi)部溝通,又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,這個(gè)方案就黃了。于是,陳總監(jiān)主動(dòng)提出,由我們出面與x銀行方面進(jìn)行溝通,一九一二方面欣然表示同意。

當(dāng)天,陳總監(jiān)又來(lái)到x銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,看了方案后,對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,考慮到時(shí)間緊迫,該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門(mén)著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

4、項(xiàng)目實(shí)施此后,三方又進(jìn)行了多次接觸,項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間xx方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片,這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)寄出,這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的,感覺(jué)會(huì)更好些。陳總監(jiān)表示同意,并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手,全力支持。三、實(shí)施效果最終,我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,平安夜在x銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,市民現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福,寄給親朋好友,郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。

平安夜,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功:在x銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹(shù)下,美麗的"白雪公主"負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)"圣誕明信片",圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

四、營(yíng)銷(xiāo)啟示

1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節(jié)雖然是"洋節(jié)",但現(xiàn)在已被國(guó)人普便接受,在各類(lèi)商家借助圣誕節(jié)大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),要善于從此類(lèi)社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

2、幫客戶(hù)贏在這次活動(dòng)中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是x銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,宣傳了企業(yè)形象,更重要的是,這次活動(dòng)使x銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),一直站在客戶(hù)的角度考慮,迎合客戶(hù)的心理預(yù)期,幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)效果最大化。

2024圣誕銀行活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào) 篇4

年初以來(lái),四川遂寧農(nóng)商銀行緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)與宣傳下功夫、想措施,全力抓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作,成效明顯。截至2月末,該行共計(jì)發(fā)放宣傳折頁(yè)4萬(wàn)余份,發(fā)布戶(hù)外廣告115幅,開(kāi)辦各類(lèi)宣傳活動(dòng)87次,舉辦各類(lèi)聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)及產(chǎn)品推薦會(huì)21次,與6家企業(yè)建立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在年初,該行組織全行干部員工舉辦了2017年“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì),專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師向全行員工講授“決勝2017年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)總策劃與產(chǎn)能倍增之道”。并制定“保姆式”方案,將營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)細(xì)化到時(shí)間段、客戶(hù)對(duì)象、業(yè)務(wù)產(chǎn)品,力求全面覆蓋、高效宣傳、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、突出成效。

該行領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)積極主動(dòng)上門(mén)與地方政府、企業(yè)、商會(huì)等重點(diǎn)客戶(hù)群對(duì)接,搭建業(yè)務(wù)合作平臺(tái),尋找業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。為搶占市場(chǎng),該行董事長(zhǎng)多次帶領(lǐng)班子成員、中層干部與成都等省市的`遂寧商會(huì)洽談,掌握在外遂商的金融服務(wù)需求,并與各地遂寧商會(huì)召開(kāi)業(yè)務(wù)合作聯(lián)誼會(huì),進(jìn)一步建立業(yè)務(wù)合作平臺(tái),囊括商會(huì)、外出務(wù)工人員的賬戶(hù)、銀行卡、手機(jī)銀行、貸款支持及代發(fā)工資等系列業(yè)務(wù),牢牢占據(jù)外出務(wù)工人員銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

為形成“轟炸式”營(yíng)銷(xiāo)宣傳效應(yīng),該行推出“六進(jìn)”“五會(huì)”及“六重大禮”相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)宣傳舉措,“六進(jìn)”即主動(dòng)進(jìn)單位、社區(qū)、村組、校園、人員集聚地及車(chē)站進(jìn)行廣宣傳;“五會(huì)”即認(rèn)真組織銀企座談會(huì)、銀政聯(lián)誼會(huì)、大客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、外出務(wù)工人員團(tuán)拜會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部職工及致富帶頭人聯(lián)誼會(huì);“六重大禮”即針對(duì)存量?jī)r(jià)值客戶(hù)、開(kāi)戶(hù)存款客戶(hù)、推薦新客戶(hù)的存量客戶(hù)、業(yè)務(wù)辦理客戶(hù)的特色紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)、電影票等多款存款有禮活動(dòng)。運(yùn)用多途徑聚集青年客戶(hù)、企業(yè)白領(lǐng)、大學(xué)生、外出務(wù)工人員及常住居民的青睞目光,挖掘業(yè)務(wù)資源。

該行轄內(nèi)各級(jí)支行以“六進(jìn)”“五會(huì)”為主要抓手,結(jié)合服務(wù)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)群體結(jié)構(gòu)、金融服務(wù)需求特征以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,有側(cè)重地開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng),達(dá)到由點(diǎn)到面的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。開(kāi)展如產(chǎn)品推薦會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、“蜀信e百萬(wàn)紅包慶元旦”“攜手紅十字關(guān)愛(ài)農(nóng)民工”、專(zhuān)設(shè)新錢(qián)、零鈔兌換服務(wù)窗口等多樣化宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),推薦存款、貸款、理財(cái)、代理等各類(lèi)業(yè)務(wù),在提升遂寧農(nóng)商行品牌形象的同時(shí),不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)信息收集渠道,客戶(hù)覆蓋效果明顯。

2024圣誕銀行活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào) 篇5

一、活動(dòng)銀行:

xx銀行

二、起止時(shí)間:

20xx年x月x日止

三、活動(dòng)地點(diǎn):

xxx

四、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年x月x日—20xx年x月x日

五、活動(dòng)對(duì)象:

x行信用卡(準(zhǔn)貸記卡除外)

六、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,持x行信用卡在xxxx中心刷卡滿(mǎn)額獲贈(zèng)以下好禮:

單筆有效消費(fèi)滿(mǎn)xxxx—xxxx元(含),贈(zèng)xxx元xxx禮卡;

單筆有效消費(fèi)滿(mǎn)xxxx元以上(含),贈(zèng)xxx元xxx禮卡;

(注:活動(dòng)期間,每位客戶(hù)最高領(lǐng)取xx元;不予周六滿(mǎn)額立減活動(dòng)同享)

七、活動(dòng)細(xì)則:

1、《滿(mǎn)額贈(zèng)禮》持卡人需持符合贈(zèng)禮條件的pos簽購(gòu)單、購(gòu)物小票及本人銀行卡在商場(chǎng)內(nèi)指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮品,并在獎(jiǎng)品簽收單上簽名,拒絕交回簽購(gòu)單的將不提供領(lǐng)取禮品的機(jī)會(huì)。pos簽購(gòu)單當(dāng)日有效,逾期作廢。

2、活動(dòng)期間,每張符合條件的信用卡最高限領(lǐng)600,且購(gòu)買(mǎi)同一件商品不得分拆多次刷卡或使用多張銀行卡刷卡。數(shù)量有限,先到先得,送完即止。

3、本活動(dòng)只針對(duì)個(gè)人消費(fèi)行為,批發(fā)類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物卡、團(tuán)購(gòu)等消費(fèi)不參加此次活動(dòng)。

4、發(fā)生撤銷(xiāo)及退貨交易時(shí),應(yīng)退回相應(yīng)禮品。

5、限xx地區(qū)的貸記卡才可參加本次活動(dòng)。

2024圣誕銀行活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào) 篇6

為更好地完成跨年度和首季“開(kāi)門(mén)紅”計(jì)劃,確保全年計(jì)劃目標(biāo)健康穩(wěn)固發(fā)展,郵儲(chǔ)銀行峽江縣支行認(rèn)真謀劃發(fā)展方向,精心制定營(yíng)銷(xiāo)策略,積極開(kāi)拓市場(chǎng)份額,全行員工立足實(shí)際,把脈開(kāi)方,狠抓首季業(yè)務(wù)發(fā)展。

狠抓節(jié)點(diǎn)工作,確保不督導(dǎo)。及時(shí)出臺(tái)2016-2017年跨年度個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)方案,各網(wǎng)點(diǎn)需按要求達(dá)到進(jìn)度,并對(duì)完成情況及時(shí)通報(bào),營(yíng)造人人爭(zhēng)先的``氛圍,確保不被督導(dǎo)。

狠抓五項(xiàng)工作,確保不掉隊(duì)。網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)縣支行下發(fā)的大客戶(hù)名單,將客戶(hù)分配至各客戶(hù)經(jīng)理維護(hù),按要求與頻次進(jìn)行維護(hù)和走訪;同時(shí)結(jié)合信貸客戶(hù)利率優(yōu)惠政策,做好商貸客戶(hù)現(xiàn)金流歸行的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作,并對(duì)符合條件的商貸客戶(hù),結(jié)合該行本代本優(yōu)惠政策與條件,通過(guò)上門(mén)走訪或電話營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)辦理該行POS機(jī);做好VIP客戶(hù)預(yù)約開(kāi)卡工作,確保VIP客戶(hù)持卡率達(dá)50%以上;動(dòng)員全員力量,大力開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目資金,務(wù)必做到一月一項(xiàng)目。

狠抓中間業(yè)務(wù)發(fā)展,確保不落后。以分期為重點(diǎn),加大信用業(yè)務(wù)發(fā)展,同時(shí)通過(guò)分期手續(xù)費(fèi)打折,提高分期收入;抓好代理保業(yè)務(wù)發(fā)展,力爭(zhēng)年銷(xiāo)售保費(fèi)突破2000萬(wàn)元;以有效短信為重點(diǎn),加強(qiáng)短信創(chuàng)收能力,力爭(zhēng)全年短信在網(wǎng)用戶(hù)再增2000戶(hù),短信收入實(shí)現(xiàn)較大突破;強(qiáng)化POS的布放,進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳,爭(zhēng)取峽江80%以上商戶(hù)使用該行POS,有效提升手續(xù)費(fèi)創(chuàng)收能力。

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