家居建材活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者與行業(yè)之間的互動(dòng)、傳播正確的消費(fèi)觀念、提高產(chǎn)品質(zhì)量與品牌影響力等方面具有不可替代的作用,是行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。下面是小編整理的最新家居建材活動(dòng)策劃方案(精選7篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
借助光棍假日消費(fèi),且光棍又正趕春節(jié)前銷(xiāo)售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)越多,實(shí)惠越多,只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué),從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。
一、活動(dòng)主題
光棍驚喜多,恭賀新年送大禮。
二、活動(dòng)驚喜
驚喜一、1+1購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。
驚喜二、購(gòu)物xx七日游
1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)50以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50領(lǐng)取一張,超過(guò)50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:100—149可領(lǐng)取兩張),以此類(lèi)推,最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。
以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西,便宜賣(mài),天天特價(jià)送給您!
針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
三、場(chǎng)內(nèi)外布置
場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的'節(jié)日氣氛。
場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門(mén)臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?!弊帧?/p>
場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的、“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
1、全面配合各地家居商家抓好雙11旺季銷(xiāo)售。
2、大力推進(jìn)各地小區(qū)推廣、大型團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)。
指定的活動(dòng)款式,價(jià)格放到最低,要求一次性提完貨。
1、油畫(huà)和版畫(huà):3件起訂140元每副畫(huà);5件起訂130元每副畫(huà);7件起訂120元每副畫(huà)
2、織錦畫(huà):3件起訂150元每副畫(huà);5件起訂140元每副畫(huà);7件起訂130元每副畫(huà)
3、3件貨贈(zèng)送200份DM單,5件貨贈(zèng)送300份DM單,7件貨贈(zèng)送DM單。
4、兩種系列的產(chǎn)品可穿插選擇,只要數(shù)量夠就行。
(注:一件貨有6副畫(huà),此次活動(dòng)為指定款式,不包含異形、特殊訂單以及特殊申請(qǐng)的其他款式)
11月5日——11月25日
僅限老店返單。
1、各形象店店回傳擺場(chǎng)照片,由公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)場(chǎng),以達(dá)到最佳的`陳列效果。
2、選擇周末,在商場(chǎng)大門(mén)處擺放太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)臺(tái),安排派發(fā)員派發(fā)DM單,并引導(dǎo)顧客到店購(gòu)買(mǎi)。
3、選擇大型中高檔樓盤(pán)社區(qū),進(jìn)行宣傳單投遞及發(fā)放。
4、選擇當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的商場(chǎng)、超市、建材城集中進(jìn)行宣傳單派發(fā)及產(chǎn)品宣導(dǎo)。
5、與同商場(chǎng)的其他家具或建材商家聯(lián)盟,把宣傳單給他們,給予他們力度,讓他們的店也來(lái)為你宣傳。
6、加入當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)平臺(tái),與建材家電裝修進(jìn)行聯(lián)盟活動(dòng)促銷(xiāo)。
7、結(jié)合自己所經(jīng)營(yíng)大件產(chǎn)品,合理設(shè)計(jì)促銷(xiāo)政策,以小帶大,拉動(dòng)大件銷(xiāo)售。
8、以配電箱產(chǎn)品為切入口,大量回訪以往所銷(xiāo)售的大件產(chǎn)品顧客,從而帶動(dòng)好奇及前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人氣。
活動(dòng)名稱(chēng):
家居建材雙十一狂歡節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:
11月1日-11月11日
活動(dòng)目標(biāo):
通過(guò)雙十一狂歡節(jié),促進(jìn)家居建材銷(xiāo)售,提升品牌知名度,增加用戶粘性。
活動(dòng)策劃方案:
1. 促銷(xiāo)活動(dòng):
限時(shí)折扣:在雙十一期間,針對(duì)熱銷(xiāo)商品進(jìn)行限時(shí)折扣,吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。
滿減活動(dòng):設(shè)置滿額立減的購(gòu)物規(guī)則,鼓勵(lì)用戶增加購(gòu)買(mǎi)量。
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng):購(gòu)買(mǎi)指定商品即可獲贈(zèng)小禮品或優(yōu)惠券,增加用戶購(gòu)買(mǎi)的欲望。
砍價(jià)活動(dòng):推出砍價(jià)活動(dòng),用戶可以通過(guò)邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià),達(dá)到一定砍價(jià)金額即可購(gòu)買(mǎi)商品。
2. 社交互動(dòng):
分享有禮:用戶在購(gòu)物過(guò)程中分享商品鏈接到社交媒體,獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)或折扣券。
點(diǎn)贊有獎(jiǎng):用戶在活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)贊指定商品,獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)或折扣券。
評(píng)論有禮:用戶在購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行商品評(píng)論,獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)或折扣券。
3. 幸運(yùn)抽獎(jiǎng):
用戶在活動(dòng)期間購(gòu)物滿一定金額,即可參與大轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品或優(yōu)惠券。
4. 專(zhuān)題推薦:
在活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置專(zhuān)題推薦,根據(jù)不同風(fēng)格、功能或場(chǎng)景進(jìn)行分類(lèi)展示,方便用戶選擇購(gòu)買(mǎi)。
推薦熱門(mén)商品搭配,提供購(gòu)買(mǎi)靈感和建議。
5. 營(yíng)銷(xiāo)推廣:
利用社交媒體、官方網(wǎng)站、APP等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,提前預(yù)熱,吸引用戶關(guān)注和參與。
通過(guò)合作媒體或KOL進(jìn)行推廣,增加活動(dòng)曝光度。
發(fā)送短信或郵件給已注冊(cè)用戶,提醒他們參與活動(dòng)。
6. 售后服務(wù):
提供7天無(wú)理由退換貨服務(wù),增加用戶購(gòu)買(mǎi)的'信心。
加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),確保及時(shí)處理用戶的問(wèn)題和投訴。
7. 數(shù)據(jù)分析:
對(duì)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用戶參與度等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析,及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略,提升活動(dòng)效果。
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn):xx七廠天王體育館
二、活動(dòng)亮點(diǎn):
★采納部分商家建議,團(tuán)購(gòu)會(huì)定為2天展期!
☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位,提升團(tuán)購(gòu)會(huì)整體形象!
★擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)一步提升團(tuán)購(gòu)會(huì)公信力和人氣!
☆空前數(shù)十萬(wàn)的廣告投入,50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會(huì),火爆已成定局!
★數(shù)百種,上千件的豐厚禮品饋贈(zèng)、有效提升團(tuán)購(gòu)參展上的美譽(yù)度!
☆特大裝修旺季,3000戶裝修家庭的真情期待?。ü浪悖?/p>
三、團(tuán)購(gòu)預(yù)訂會(huì)商家范圍:(以中高端品牌為主,每個(gè)種類(lèi)進(jìn)行優(yōu)化組合。)
陶瓷、衛(wèi)浴、木門(mén)、木地板、櫥柜、壁紙各類(lèi)限4戶
◇◆地板區(qū):實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等;
◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū):衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等;
◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū):整體櫥柜、廚房電器等;
◇◆燈飾五金開(kāi)關(guān)區(qū):燈具、門(mén)鎖、開(kāi)關(guān)等;
◇◆門(mén)窗、衣柜區(qū):整體衣柜、移動(dòng)滑門(mén)、室內(nèi)門(mén)、防盜門(mén)、防盜窗等;
◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū):乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等;
◇◆家具展區(qū):沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等;
◇◆家電區(qū):電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等
◇◆其他展區(qū):太陽(yáng)能、裝修輔材、五金、開(kāi)關(guān)等;
四、參展條件:
1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷(xiāo)商。
2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料。
3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。
4、在xx運(yùn)營(yíng)時(shí)間2年以上,營(yíng)業(yè)面積100平米以上,具備良好的信譽(yù)度和口碑。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間由xx裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng)。
2、所有參與的品牌簽署"最低價(jià)格協(xié)議""消費(fèi)者資源整合協(xié)議""售后服務(wù)協(xié)議"等,每個(gè)商家提供名單資源共享,本篇文章來(lái)自。利益最大化。保證到場(chǎng)的是準(zhǔn)裝修客戶名單,并對(duì)準(zhǔn)客戶一一派送邀請(qǐng)函!
3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià),現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還!
4、一元競(jìng)拍、砍價(jià)、特價(jià)、秒殺活動(dòng),商品類(lèi)型必須是當(dāng)前最流行的。
5、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者,可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。
6、數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)設(shè)置,消費(fèi)者都可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。簽單即可百分百中獎(jiǎng)!
7、制作精美團(tuán)購(gòu)省錢(qián)寶典3000本,凡到場(chǎng)客戶每家獲贈(zèng)一本,由于團(tuán)購(gòu)手冊(cè)針對(duì)準(zhǔn)裝修戶發(fā)放,宣傳效果明顯,建議商家在上面投放廣告。
8、穿插品牌的.專(zhuān)場(chǎng)秀活動(dòng),為部分品牌提供良好的展示機(jī)會(huì)。
9、進(jìn)行"消費(fèi)者最信賴(lài)的建材品牌""金牌服務(wù)商"等評(píng)選,通過(guò)網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)"誠(chéng)信聯(lián)盟"品牌的影響力和美譽(yù)度。
六、活動(dòng)宣傳方案:
1、出租車(chē)LED廣告,每天一千臺(tái)車(chē)十萬(wàn)次的播放頻率;
2、投放10萬(wàn)份戶外廣告,含商家品牌宣傳,覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫(xiě)字間和單位;3、活動(dòng)前在天王體育館、天王生活區(qū)門(mén)口處做活動(dòng)宣傳噴繪;
4、公交車(chē)吊旗廣告。
5、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條;業(yè)主手機(jī)短信每周邀請(qǐng)一次;
6、關(guān)于本次活動(dòng),活動(dòng)邀請(qǐng)函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份;
7、戶外噴繪廣告、LED廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳!
8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳,幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域;
9、把先河國(guó)際、健康花城、亨星、國(guó)潤(rùn)、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳區(qū)域;
10、活動(dòng)前6天,組織5輛宣傳車(chē)隊(duì)上街巡游宣傳。
七、現(xiàn)場(chǎng)布展要求:
☆要求各商家展位布局美觀、大方,體現(xiàn)品牌的特色,展示品牌良好形象
☆1、標(biāo)準(zhǔn)展位:
為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象,本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由xx裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位(含一張桌子、2把椅子、2個(gè)燈),由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來(lái)自。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高,各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái),不要搭建實(shí)體墻面。
展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方,體現(xiàn)品牌的特色,展示品牌良好形象。
一、活動(dòng)背景
在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下,家居建材市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。為了提升品牌知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)與粘性,特策劃本次“筑夢(mèng)家園·品質(zhì)生活”家居建材展銷(xiāo)會(huì)。
二、活動(dòng)主題
“筑夢(mèng)家園·品質(zhì)生活”——探索未來(lái)家居新風(fēng)尚
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年10月1日至10月7日(國(guó)慶黃金周)YJs21.cOM
地點(diǎn):XX國(guó)際會(huì)展中心(地址詳述)
四、活動(dòng)內(nèi)容與亮點(diǎn)
1. 品牌展區(qū)設(shè)置:
按照產(chǎn)品類(lèi)別劃分展區(qū),如智能家居區(qū)、綠色建材區(qū)、定制家具區(qū)、衛(wèi)浴潔具區(qū)等,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名品牌參展。
特設(shè)“新品發(fā)布區(qū)”,集中展示行業(yè)最新科技成果和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
2. 互動(dòng)體驗(yàn)區(qū):
設(shè)立VR家居體驗(yàn)區(qū),讓消費(fèi)者通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)提前感受裝修效果,提升購(gòu)物決策效率。
“家裝DIY工坊”,邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),讓消費(fèi)者親手設(shè)計(jì)理想中的家居空間。
3. 優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng):
“限時(shí)搶購(gòu)”環(huán)節(jié),每日精選熱門(mén)商品進(jìn)行限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售。
“滿額贈(zèng)禮”活動(dòng),消費(fèi)滿額即可獲贈(zèng)精美家居用品或設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。
“聯(lián)合優(yōu)惠”,多家參展商聯(lián)合推出套餐優(yōu)惠,鼓勵(lì)一站式購(gòu)物。
4. 專(zhuān)家講座與論壇:
邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修趨勢(shì)、智能家居應(yīng)用等主題講座。
舉辦“綠色建材與可持續(xù)發(fā)展”論壇,探討環(huán)保建材的應(yīng)用與未來(lái)趨勢(shì)。
5. 親子互動(dòng)區(qū):
設(shè)置兒童游樂(lè)區(qū),為帶孩子的家庭提供休息娛樂(lè)空間。
舉辦“小小設(shè)計(jì)師”比賽,鼓勵(lì)孩子們發(fā)揮創(chuàng)意,設(shè)計(jì)夢(mèng)想中的房間。
五、宣傳推廣策略
1. 線上宣傳:
利用社交媒體(微博、微信、抖音等)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、精彩瞬間及優(yōu)惠信息。
與家居裝修類(lèi)KOL合作,進(jìn)行活動(dòng)直播或Vlog推廣。
開(kāi)展線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),吸引用戶關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息。
2. 線下宣傳:
在人流密集的商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)投放活動(dòng)海報(bào)和橫幅。
與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)合作,發(fā)布活動(dòng)廣告。
向合作樓盤(pán)、裝修公司等目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函及活動(dòng)手冊(cè)。
3. 合作媒體:
與家居裝修類(lèi)雜志、網(wǎng)站建立合作關(guān)系,進(jìn)行活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
六、預(yù)算規(guī)劃
展位租賃與搭建費(fèi)用
宣傳推廣費(fèi)用(包括線上線下廣告、KOL合作等)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與設(shè)備租賃費(fèi)用
嘉賓邀請(qǐng)與講座論壇組織費(fèi)用
禮品采購(gòu)與獎(jiǎng)品設(shè)置費(fèi)用
安全保障與醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用
七、執(zhí)行與評(píng)估
成立專(zhuān)項(xiàng)工作小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)的籌備與執(zhí)行。
實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整優(yōu)化方案。
活動(dòng)結(jié)束后,收集參展商、消費(fèi)者及媒體反饋,進(jìn)行效果評(píng)估。
撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,為后續(xù)活動(dòng)提供參考。
通過(guò)以上方案的'實(shí)施,相信本次“筑夢(mèng)家園·品質(zhì)生活”家居建材展銷(xiāo)會(huì)將成為一次成功的行業(yè)盛會(huì),不僅為消費(fèi)者帶來(lái)全新的家居購(gòu)物體驗(yàn),也為參展商家創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。
一、活動(dòng)背景:
進(jìn)入7月份,受高溫多雨等天氣影響,建材家居市場(chǎng)客流必然有所“降溫”,建材家居市場(chǎng)相對(duì)冷淡許多。而商家的庫(kù)存必然不少,資金不充足,要為“金九銀十”儲(chǔ)備更多的資金,某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開(kāi)始,家居建材市場(chǎng)將會(huì)活躍起來(lái)。
二、活動(dòng)目的:
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、回籠資金,提升商家知名度。
三、活動(dòng)主題:
要錢(qián)不要貨
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
xx
六、參與品牌:
薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽(yáng)光燈飾......
七、活動(dòng)流程:
1、宣傳
時(shí)間:20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。
a、包裝店面,懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào),派發(fā)傳單,戶外廣告。(重點(diǎn)突出“不要貨”)
b、利用朋友圈,微信公眾號(hào),微博等宣傳造勢(shì)。(重點(diǎn)突出“不要貨”)
c、貴賓卡售賣(mài)
2、活動(dòng)期(時(shí)間:20xx年xx月xx日)
a、活動(dòng)場(chǎng)地的布置(提前一天做好)
b、設(shè)備的調(diào)試
c、人員的安排(主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等)
d、促銷(xiāo)亮點(diǎn):
①滿元返還元
②持貴賓卡抵
③前名搶購(gòu)下單成功者折上折
④下單購(gòu)買(mǎi)者可以參加“手抓金幣”送錢(qián)游戲(即下單購(gòu)買(mǎi)成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣,抓到多少,送多少現(xiàn)金)
⑤所有成功下單購(gòu)買(mǎi)的人都可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
⑥凡到場(chǎng)的人都可獲得精美禮品一份。
八、效果預(yù)估
通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)各商家的利潤(rùn)是同期的x倍,庫(kù)存量將大大減少,商家資金能回籠,為即將到來(lái)的“金九銀十”做好資金儲(chǔ)備。商家的知名度將大大提高。
符:活動(dòng)舉辦前的準(zhǔn)備工作
1、了解參展商家的詳細(xì)資料,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力水平,客戶的購(gòu)買(mǎi)能力與欲望,商家近期的銷(xiāo)售情況等及其所期望的銷(xiāo)售目標(biāo),記錄商家的聯(lián)系方式。
2、與策劃部溝通,確定活動(dòng)的方案,廣告物料的設(shè)計(jì),物料種類(lèi)數(shù)量的準(zhǔn)備。
3、確定了活動(dòng)的方案后,再具體的落實(shí)活動(dòng)各方面細(xì)致的工作:
a、廣告宣傳物料如何分配
b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置
c、人員的配備
d、活動(dòng)時(shí)的流程、節(jié)目。
4、與商家會(huì)面,具體介紹廣告的宣傳該活動(dòng)的廣告的宣傳,活動(dòng)詳細(xì)流程。
5、做好市場(chǎng)調(diào)研
a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)能力
b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)欲望
c、參展商的知名度
d、總結(jié)分析
6、召開(kāi)老板會(huì)議,詳細(xì)介紹此次活動(dòng)的執(zhí)行方案,人員的配備情況,廣告物料的.投方情況,確定此次促銷(xiāo)的具體銷(xiāo)售目標(biāo)(同期利潤(rùn)的x倍)。
7、到各參展商店進(jìn)行動(dòng)員大會(huì),激勵(lì)員工做好此次活動(dòng),提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的宣傳(懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào),派發(fā)傳單,戶外廣告以及貴賓卡的銷(xiāo)售)
8、記錄好各參展商的貴賓卡銷(xiāo)售情況,再一次落實(shí)各環(huán)節(jié)的工作情況,調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。
9、活動(dòng)當(dāng)天的工作
九、活動(dòng)后公司內(nèi)部的總結(jié)
1、活動(dòng)后,內(nèi)部的總結(jié)會(huì),總結(jié)此次活動(dòng)哪些地方的不足,哪些應(yīng)該改進(jìn)。
2、做好商家的后期服務(wù)(指導(dǎo)商家平時(shí)的宣傳),尋求下一次合作的機(jī)會(huì)。
新年伊始,建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315,這也是廠商能否取得開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵。市場(chǎng)部想破腦袋策劃活動(dòng)方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績(jī)力保、經(jīng)銷(xiāo)商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響,20xx年的315可能會(huì)像廣東過(guò)年時(shí)一樣讓人無(wú)法料到的冷。不過(guò)再怎么冷,315都必將成為全年的第一個(gè)銷(xiāo)售旺季,成為上半年銷(xiāo)售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里,另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。
行業(yè)專(zhuān)都在說(shuō)20xx年是行業(yè)比較艱難的一年,有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年,所以今年的促銷(xiāo)策劃特別重要,應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動(dòng)策劃上,應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和品牌所處的階段,必須下足功夫、突破以往思維,才能成就一個(gè)好的促銷(xiāo)方案;在執(zhí)行上改變模式,采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整,只有這樣才能夠在業(yè)績(jī)不確性的情況下,確?;顒?dòng)的影響力、投入的效益、品牌的號(hào)召力、客戶的信心力。
結(jié)合20xx年市場(chǎng)和行業(yè)的現(xiàn)狀,今年的315促銷(xiāo)應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新:
第一、活動(dòng)策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠(chéng)”轉(zhuǎn)變。以往做促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃,很多人注重的是方案的“新、奇、特”,這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌,給行業(yè)帶來(lái)一筆營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成,消費(fèi)者逐漸對(duì)各種打折、返券、買(mǎi)贈(zèng)麻木了,消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此,成功的促銷(xiāo)首先要讓顧客能夠感覺(jué)到實(shí)惠,并不是方案和賣(mài)點(diǎn)的新穎,也就是說(shuō)商促銷(xiāo)的“誠(chéng)意”是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要源動(dòng)力。
第二、促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷(xiāo)活動(dòng)上,很多品牌總喜自已搞專(zhuān)場(chǎng),不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動(dòng),生怕影響促銷(xiāo)的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變,經(jīng)營(yíng)成本明顯提升、活動(dòng)的效力在下降,要想達(dá)到往年的促銷(xiāo)效果并不是像有些人想的那樣,市場(chǎng)不好了活動(dòng)的投入可以少一些,20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足,投入又不能減少,還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變,由單一品牌活動(dòng)向品牌結(jié)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)變,共同分擔(dān)費(fèi)用,共同分享蛋糕。
第三、促銷(xiāo)活動(dòng)由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷(xiāo)活動(dòng),往往一個(gè)策劃案適用所有的銷(xiāo)售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展,一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和針對(duì)性,促銷(xiāo)的效果逐年在下降。由此,針對(duì)不同
渠道做出更具有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)化的促銷(xiāo)方案,會(huì)更適合20xx年的315。
第四、促銷(xiāo)活動(dòng)由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變,促銷(xiāo)已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,其實(shí)每個(gè)方案并沒(méi)有太高深的東西,其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上,并通過(guò)這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)效果的無(wú)限放大。中國(guó)的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定生活品味,對(duì)品牌來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定品牌高度,對(duì)商來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備周期要長(zhǎng)、活動(dòng)的時(shí)間要短,形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程也是品牌打造和代理商提升的過(guò)程,一場(chǎng)好的活動(dòng)能夠?yàn)槠放萍臃?,能夠讓代理商快速成長(zhǎng)。所以,在促銷(xiāo)策劃和組織上,必須要好充分的'前期準(zhǔn)備,讓盡可能多的有效顧客收到活動(dòng)信息,并制造出比較優(yōu)勢(shì)讓顧客感受到優(yōu)惠的力度,收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動(dòng)期,形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺(jué)到優(yōu)惠的存在,感覺(jué)物超所值。
第六、促銷(xiāo)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線,由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過(guò)鋪天蓋地的廣告,大面積撒網(wǎng)等魚(yú)上鉤”的方式進(jìn)行促銷(xiāo),這種模式在消費(fèi)需求過(guò)盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式,也推動(dòng)了上十年建陶促銷(xiāo)的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷(xiāo)為什么難見(jiàn)成效,一是消費(fèi)者減少和渠道分散,二是顧客遭到攔截直接上門(mén)的少了。由此來(lái)看,單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長(zhǎng)模式已不再適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。
第七、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人,為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無(wú)外乎幾點(diǎn):一是策劃人不了解市場(chǎng),經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意,方案不切合實(shí)際;二是方案過(guò)于完美,理解起來(lái)難,執(zhí)行起來(lái)更難;三是沒(méi)有考慮到經(jīng)營(yíng)成本和代理商利益,代理商無(wú)利可圖,代理商從根本上抵制促銷(xiāo);四是方案沒(méi)有平衡廠商關(guān)系,制造了廠商矛盾,代理商不認(rèn)同;五是代理商沒(méi)有把促銷(xiāo)當(dāng)成自己的事,以廠執(zhí)行為主導(dǎo),代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案,不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可,執(zhí)行結(jié)果變形。由此,一個(gè)好的方案,不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地,更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不但要能出方案,還要了解市場(chǎng)、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案,更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
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