2024小年活動(dòng)教案(精品8篇)

作為一位不辭辛勞的人民教師，常常需要準(zhǔn)備教案，借助教案可以讓教學(xué)工作更科學(xué)化。那要怎么寫好教案呢？下面是小編為大家收集的小班過小年教案（通用8篇），希望對(duì)大家有所幫助。

2024小年活動(dòng)教案 篇1

教案前言：

小年是臘月二十三，再過幾天就是小年了，想那家鄉(xiāng)的街邊和小巷又糖瓜無處不在了吧，小孩子們們又抓著糖瓜在瘋跑吧!我幻想著童年時(shí)的記憶，幾個(gè)伙伴一起瘋跑在大街上，拿著糖瓜互相炫耀。

教案目的：

1、回憶春節(jié)里放鞭炮和煙花的`情景，嘗試用繪畫的形式表現(xiàn)出來。

2、激發(fā)小班幼兒向哥哥姐幼兒園中班科學(xué)教案姐學(xué)習(xí)的愿望，體驗(yàn)混齡活動(dòng)的快樂。

3、通幼兒園中班優(yōu)秀教案過世界無煙日教案大帶小活動(dòng)，培養(yǎng)大班幼兒的社會(huì)交往能力和自主能力以及自信心。

活動(dòng)準(zhǔn)備：紙、筆。

教案準(zhǔn)備：大人們慶新年的圖片以及歌曲磁帶;課前排練大班孩子表演歌曲《新年好》。

教案建議：

1、看圖片討論：大人們?cè)鯓討c祝新年的到來?

2、欣賞大幼兒園小班數(shù)學(xué)教案班哥哥姐姐表演的歌曲《新年好》(英文)。

3、跟大班哥哥姐姐學(xué)唱歌曲《新年好》(英文)。采用“一幫一”形式學(xué)唱。

4、為歌曲編配動(dòng)作，隨音樂載歌載舞。

活動(dòng)過程：

一、啟發(fā)談話，引出主題。

1、春節(jié)里你們?cè)诩依镉袥]有放鞭炮和煙花呀?你們放的鞭炮和煙花是怎么樣的呀?是在什么地方放的呢?

2、那你們能不能把你們放鞭炮、煙花時(shí)的情景畫出來呢?

二、幼兒嘗試畫?，F(xiàn)在我請(qǐng)你們把自己放鞭炮、煙花時(shí)幼兒園大班音樂教案的情景畫出來好嗎?幼兒開始作畫，教師巡回指導(dǎo)。

三、相互欣賞作品。給同伴介紹作品的內(nèi)容。

四、將幼兒的作品陳列出來。

2024小年活動(dòng)教案 篇2

教學(xué)目標(biāo)：

1、理解古詩的意思，體會(huì)詩句描繪的意境。

2、體會(huì)作者的思想感情。

教學(xué)重、難點(diǎn)：

1、在朗讀中理解詩句的.意思。

2、體會(huì)古詩表達(dá)的情感。

教學(xué)準(zhǔn)備：

教學(xué)掛圖、朗讀錄音

課時(shí)安排：

一課時(shí)

教學(xué)步驟：

一、談話引入

1、(展示插圖)問：這幅圖中描寫了哪些景物?你能試著說說插圖的內(nèi)容嗎?(學(xué)生自由發(fā)言)

2、解題及簡(jiǎn)介作者。

二、體會(huì)詩的意境

1、提出問題：

(1)這首詩寫的是什么季節(jié)的哪些景物?

(2)詩中描繪了怎樣的意境?

(3)古詩表達(dá)了作者怎樣的思想情感?

2、播放朗讀錄音。

學(xué)生一邊看圖，一邊聽錄音，帶著上面的問題，感悟詩情。

三、自由讀詩，了解詩意

1、學(xué)生自由讀詩。

2、小組合作交流詩句的`意思。

四、感悟詩境

1、詩中描寫了哪些景物?學(xué)生在課本上批畫圈點(diǎn)。

2、這首詩寫出了夜的什么特點(diǎn)?

3、這首詩表達(dá)了作者怎樣的感情?

4、學(xué)生齊讀這首詩。

五、指導(dǎo)朗讀

1、指名學(xué)生讀。

2、教師評(píng)議并指導(dǎo)。

3、教師范讀，學(xué)生標(biāo)出節(jié)奏。

4、注意重讀“落”、“空”、“驚”這三個(gè)詞語。

5、學(xué)生齊讀。

六、課堂小結(jié)

1、學(xué)生朗讀并背誦古詩。

2、學(xué)生互相交流學(xué)習(xí)古詩的方法。

2024小年活動(dòng)教案 篇3

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

本班教室

三、活動(dòng)目的

1.通過活動(dòng)讓幼兒初步了解小年夜和小年夜的文化背景。

2.中班孩子年齡特點(diǎn)在公共場(chǎng)所參加聚會(huì)的禮儀，讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗(yàn)與家長(zhǎng)、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

3.幼兒在集體生活中如何與人交流 例如：孩子在參加活動(dòng)時(shí)大方，不扭扭捏捏

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.教師準(zhǔn)備：環(huán)境布置 策劃大型活動(dòng)的整個(gè)流程 教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準(zhǔn)備材料進(jìn)行空間懸掛 裝飾

活動(dòng)宣傳：制作節(jié)日海報(bào)，設(shè)計(jì)邀請(qǐng)卡，及時(shí)把活動(dòng)流程在博客中落實(shí);

2、幼兒準(zhǔn)備：為幼兒準(zhǔn)備節(jié)日盛裝(女孩子穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾 深色褲子，也可以打領(lǐng)結(jié)扮演王子) 幼兒 利用老師準(zhǔn)備材料動(dòng)手制作美工活動(dòng)，進(jìn)行裝扮教師，讓幼兒成為環(huán)境中的'小主人

3、家長(zhǎng)準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備化妝品(當(dāng)天寶寶都是由家長(zhǎng)進(jìn)行自由發(fā)揮式的化妝)

2、準(zhǔn)備當(dāng)天聚餐需要的食物，我們按照學(xué)號(hào)順序分組進(jìn)行準(zhǔn)備、

3、家長(zhǎng)準(zhǔn)備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享

星期六我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長(zhǎng)們準(zhǔn)備以上物品當(dāng)天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡(jiǎn)單的食物制作，最后共享美味!

如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享!肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長(zhǎng)請(qǐng)?zhí)崆案嬷蠋?，?qǐng)把菜名在周二早晨寫好教給班級(jí)老師(避免家長(zhǎng)之間菜做有重樣)注：由于您帶來的食品是給孩子食用的，請(qǐng)保證食品的衛(wèi)生安全，

家長(zhǎng)帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號(hào)!

2024小年活動(dòng)教案 篇4

一、活動(dòng)主題：

包餃子，連情誼

二、活動(dòng)原則：

快樂為主，比賽為輔

三、活動(dòng)背景：

小年到來，“吃餃子”是中國(guó)許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗，通過包餃子比賽及一系列活動(dòng)，讓居民感覺到鄰里之間的溫暖，社區(qū)的關(guān)愛，并借此活動(dòng)弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)飲食文化。

四、活動(dòng)目的：

1、借此機(jī)會(huì)，促進(jìn)與居民間的溝通交流，增進(jìn)居民間的友誼，增強(qiáng)居民的凝聚力；

2、借此為大家放松心情，緩解壓力，讓大家用輕松的心態(tài)。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)人物：

1、時(shí)間：20xx年xx月xx日（周五）上午9：00——12：00

2、地點(diǎn)：定在（天氣不好，則定在室內(nèi)）

3、對(duì)象：社區(qū)居民（可以包括老年人和企退休失業(yè)人員）

六、比賽內(nèi)容

說明：

1、在包餃子前請(qǐng)大家洗好手，除去手上的首飾。清除指甲油以保證食品衛(wèi)生。

2、開始活動(dòng)前通過抽簽將居民跟社區(qū)人員混合后分為5組，每組各6人。（組數(shù)跟人員數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況更改）

包餃子

①每組分給100張餃子皮（數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況更改）進(jìn)行包餃子比賽。主持人告知比賽開始隨即開始計(jì)時(shí)，取速度最快的兩組，然后根據(jù)兩組餃子的美觀程度，逐出第一名。

②在5組均完成后，每組各提供3個(gè)餃子，由當(dāng)日未參與包餃子的選出20人來坐評(píng)審，選出最具個(gè)性的餃子。

將包好的餃子送給社區(qū)工作人員煮餃子，在等待的過程中，舉行關(guān)于垃圾分類的知識(shí)問答比賽（有禮品贈(zèng)送）。

吃餃子

①將每組分為兩個(gè)小分隊(duì)分別站在兩邊，每組提供一雙筷子、5個(gè)餃子，在主持人宣布比賽開始時(shí)成員迅速夾起餃子送到對(duì)面居民的口中然后跑回，將筷子遞給下一個(gè)居民手中，重復(fù)此動(dòng)作。待將盤子里的餃子吃完后迅速將筷子遞交給主持人，取第一名。

②自由吃餃子也可以自行安排小游戲，也可加入關(guān)于計(jì)劃生育的的活動(dòng)，宣傳計(jì)劃生育。

七、活動(dòng)后期

1、頒發(fā)獎(jiǎng)品

活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：①人員未到齊；②游戲過程中地滑存在安全隱患。

活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)解決方案：①及時(shí)通知活動(dòng)人員；②保證活動(dòng)場(chǎng)地干凈、整潔。

八、活動(dòng)進(jìn)行工作

1、居民們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2、主持人宣布活動(dòng)開始。

3、社區(qū)工作人員記錄比賽戰(zhàn)況。

4、進(jìn)行活動(dòng)比賽第一項(xiàng)：包餃子速度比賽（活動(dòng)頒獎(jiǎng)）。

5、進(jìn)行活動(dòng)比賽第二項(xiàng)：最具個(gè)性的餃子評(píng)比（活動(dòng)頒獎(jiǎng)）。

6、進(jìn)行活動(dòng)比賽第三項(xiàng)：吃餃子速度比賽餃子（活動(dòng)頒獎(jiǎng)）。

7、進(jìn)行活動(dòng)比賽第四項(xiàng)：自由享用。

8、居民自由交流活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

九、注意事項(xiàng)：

1、應(yīng)注意的問題宣傳工作務(wù)必做足，盡可能的調(diào)動(dòng)居民積極性。

2、材料不僅要備足，而且盡量做到不浪費(fèi)。

3、煮餃子時(shí)，工作人員要注意安全。

4、評(píng)委和負(fù)責(zé)人務(wù)必做到公平、公開、公正的原則。

十、活動(dòng)后期工作

1、活動(dòng)結(jié)束，人員有序退場(chǎng)。

2、社區(qū)工作人員一起清理場(chǎng)地，回收可利用的。

經(jīng)費(fèi)：食材及禮品和宣傳海報(bào)預(yù)計(jì)1000元左右。

2024小年活動(dòng)教案 篇5

活動(dòng)目的：

通過活動(dòng)使學(xué)生懂得認(rèn)真值日是愛勞動(dòng)的表現(xiàn)，也是對(duì)班集體盡職盡責(zé)，教育學(xué)生。

活動(dòng)要點(diǎn)：

認(rèn)真值日是愛勞動(dòng)的表現(xiàn)。2.要認(rèn)真負(fù)責(zé)地。

教具準(zhǔn)備：小紅花、小獎(jiǎng)品；

活動(dòng)過程：

1.激發(fā)興趣引入活動(dòng)

(1)同學(xué)們，你們看一看我們教室的環(huán)境怎樣，你感覺到了什么?(引導(dǎo)學(xué)生說出：這是一個(gè)干凈整潔的教室。在這樣的`環(huán)境里上課，心情舒暢，感到很愉快。)

(2)今天哪幾個(gè)同學(xué)值日?你們給大家說一說是怎樣值日的?今天值日生對(duì)工作負(fù)責(zé)嗎?(同學(xué)們討論后，引導(dǎo)學(xué)生說出：值日生同學(xué)愛勞動(dòng)、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心班級(jí)，不怕臟和累，為班級(jí)盡職盡責(zé)？)

(3)小朋友們猜一猜今天班會(huì)活動(dòng)的主題是什么到板書：“”)

2.情感教育(投影情境畫)圖①地面有果皮、紙屑、泥塊等；圖②桌雅得很亂、黑板沒擦；圖③笤帚、拖把、水桶等亂七八糟堆在一起；同學(xué)們，從這幾幅圖中你看到了什么?有什么感受?(學(xué)生邊看圖邊找問題，最后引導(dǎo)學(xué)生說出：衛(wèi)生又差又亂，在這樣的教室里上課，心里很不舒服，會(huì)影響學(xué)習(xí)和身體健康等？)

3.怎樣①出示掛圖讓學(xué)生看一看，說一說(有的灑水、有的掃地、有的拖地、有的擦桌椅、有的擺桌椅？)②這些事怎樣才能做好呢?(a.學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐，老師指導(dǎo)。b.討論說出全小組同學(xué)齊心合力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)？)

4.談體會(huì)明道理為什么要每天值比而且輪流當(dāng)值日生呢?(引導(dǎo)學(xué)生說出：值日是為了同學(xué)們能在干凈的教室里學(xué)習(xí)，值日勞動(dòng)是大家的事，大家都要?jiǎng)邮肿?，每個(gè)同學(xué)都是班級(jí)的主人，都應(yīng)該。)

5.辨是非升華認(rèn)識(shí)(圖片出示題學(xué)生判斷并說出為什么)①下雨了小明兩腳都是泥，就進(jìn)了教室；②玲玲掃地時(shí)，滿教室都飛著灰塵；③小剛拖完地說：“強(qiáng)強(qiáng)咱倆去倒臟水?！睆?qiáng)強(qiáng)說：“我是擺桌椅的，我不去?！毙√m跑過來說：“我去。”④今天冬冬當(dāng)值日生，但下午一放學(xué)他就回家了；⑤手工課上完了，小莉把不用的紙都弄到了地下。

6.夸夸這些值日生①各小隊(duì)討論選出優(yōu)秀值日生，并組織大家說一說他們是怎樣當(dāng)值日生的。③給優(yōu)秀值日生贈(zèng)小紅花，并發(fā)小獎(jiǎng)品。

活動(dòng)總結(jié)

1.通過這次班會(huì)活動(dòng)，同學(xué)們都懂得了勞動(dòng)最光榮的道理，知道了我們都是班級(jí)的小主人，值日勞動(dòng)是我們應(yīng)該做的，值日就應(yīng)該以主人翁的精神認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好，把教室和周圍環(huán)境打掃干凈并保持整潔，使同學(xué)們能在干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)習(xí)、生活。我提議：人人爭(zhēng)當(dāng)值日生，做一個(gè)愛勞動(dòng)、關(guān)心集體的好學(xué)生，好嗎?

2.全班齊唱“勞動(dòng)最光榮”。(隨著歌聲班會(huì)結(jié)束)

2024小年活動(dòng)教案 篇6

目標(biāo)：

1．能感知幼兒園過年前的景象。

2．會(huì)用一些詞語表達(dá)自己的感受。

準(zhǔn)備：

中大班及幼兒園已進(jìn)行新年布置。

過程：

1．引發(fā)參觀興趣。

提問：這幾天幼兒園和哥哥姐姐班發(fā)生了什么變化？

為什么要布置得那么漂亮？

他們是怎么打扮幼兒園的？

2．明確參觀時(shí)的紀(jì)律。

跟著隊(duì)伍走，小聲講話，別影響別人。

愛護(hù)哥哥姐姐布置的環(huán)境，不用手亂碰。

與哥哥姐姐、叔叔阿姨、老師談話時(shí)有禮貌等。

3．幼兒參觀幼兒園的節(jié)日環(huán)境布置。

教師啟發(fā)幼兒用適當(dāng)?shù)脑~語描述節(jié)日景象，體驗(yàn)要過新年的愉快情感。鼓勵(lì)幼兒與遇見的哥哥姐姐等交談。

4．共同布置自己的班級(jí)。

鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手和老師一起把教室也打扮打扮。

如：粘貼彩色紙、掛哥哥姐姐送來的紅燈籠。

建議：

本活動(dòng)也可采用“大帶小”的形式進(jìn)行。

評(píng)價(jià)：

1．能觀察中大班教室及幼兒環(huán)境中的漂亮布置，會(huì)描述自己所看到的節(jié)日景象。

2．有迎新年的快樂情緒，參加布置活動(dòng)。

2024小年活動(dòng)教案 篇7

【活動(dòng)主題】

“春節(jié)”是中國(guó)最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著“團(tuán)圓關(guān)愛、希望、幸?！钡?。春節(jié)過后，當(dāng)孩子們一個(gè)個(gè)身穿新衣新鞋，臉露甜美的笑容，嘴含溫馨的祝福語，帶著過年的快樂出現(xiàn)在我們身邊時(shí)，我便有了濃濃的新年情結(jié)。

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、知道春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日;知道老鼠在十二生肖中排首位;知道十二生肖年的.輪常;理解拜年祝福的含義，學(xué)習(xí)用合適的祝福語向同伴、長(zhǎng)輩拜年。

2、嘗試用各種方式表達(dá)過年的樂趣和成長(zhǎng)的快樂。

3、萌發(fā)熱愛祖國(guó)、熱愛生活、熱愛傳統(tǒng)節(jié)日的積極情感

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1、主題墻上用紅包來布置出新年的喜慶與熱鬧

2、主題墻面上粘貼小朋友向大家拜年的圖片，營(yíng)造新年的氣氛。

3、空中懸掛燈籠來打扮教室，讓孩子體驗(yàn)新年的喜慶氣氛。

【活動(dòng)過程】

1、給幼兒講講家人的屬相，初步了解可以通過屬相來記住年齡。

2、與孩子交談，表揚(yáng)其進(jìn)步，提出新年的新愿望和新要求。

3、請(qǐng)家長(zhǎng)在新年里帶幼兒觀看各國(guó)人民喜迎新年的電視節(jié)，了解各國(guó)人民迎新年的風(fēng)俗

4節(jié)日期間帶幼兒逛街，觀察過節(jié)時(shí)環(huán)境的變化。

5、和幼兒一起制作燈籠，談?wù)動(dòng)變旱某砷L(zhǎng)趣事

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】

正月里

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、知道正月是一個(gè)熱鬧的月份，感受正月里的喜慶氣氛。

2、了解春節(jié)、元宵節(jié)的來歷及風(fēng)俗習(xí)慣。

3、嘗試與他人合作制作花燭

二、活動(dòng)準(zhǔn)備錄像帶、各種花燈、日歷、竹條、棉線、鐵絲、彩色皺紋紙、卡紙等

三、活動(dòng)過程

1、觀看錄像，感受正月里(春節(jié)、元宵節(jié))的節(jié)日

(1)觀看有關(guān)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的錄像，讓幼兒積，讓幼兒讓幼兒積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

(2)幫助幼兒分析和整理錄像中節(jié)日活動(dòng)的名稱。例如：除夕夜之前家家戶戶張貼春聯(lián)、門神，有的還掛上大紅燈籠，小區(qū)、村鎮(zhèn)的街道也掛上了彩旗、燈籠。除夕的下午家家戶戶包餃子、備酒宴，看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

2、談話活動(dòng)，回憶自己過節(jié)的情況。

(1)“孩子們，剛才咱們看到錄像片中人們過節(jié)的熱鬧氣氛，我看到你們都很高興，那現(xiàn)在來說說咱們自己是怎么過節(jié)的好嗎?”

(2)孩子回憶講述自己過節(jié)的情況。

(3)"正月五看花燈，吃元宵湯圓，小朋友們說一說你們是怎樣過元宵節(jié)的好嗎?”

(4)孩子講述過元宵節(jié)。認(rèn)識(shí)各種花燈，激發(fā)幼兒自己制作花燈的興趣

(5)欣賞花燈，說說自己喜歡的花燈的名稱。

(6)討論制作花燈的程序，嘗試制作花燈，教師指導(dǎo)，提示幼兒合作制做展示作品，欣賞評(píng)論。

四、活動(dòng)延伸

將幼兒的作品布置在元宵燈會(huì)上，供大家欣賞，鼓勵(lì)幼兒創(chuàng)造性地用廢舊材料制作花炷。

2024小年活動(dòng)教案 篇8

一、活動(dòng)背景

農(nóng)歷臘月二十三，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——小年，這一天是合家團(tuán)圓，辭舊迎新的日子，作為春節(jié)的前奏，其熱鬧程度不亞于過年，小年這天有許多廣為流傳的有趣風(fēng)俗，寄托了百姓祈求安康、迎祥納福的美好愿望。小年這天，除了祭灶和掃塵，傳統(tǒng)習(xí)俗還有貼窗花、貼對(duì)聯(lián)、吃麻糖、沐浴理發(fā)等活動(dòng)。小年期間，各類商家正在組織年終促銷活動(dòng)，各單位職工年終獎(jiǎng)金已基本發(fā)放、外出務(wù)工人員陸續(xù)返鄉(xiāng)，居民開始購置年貨準(zhǔn)備迎接新年。小年是春節(jié)前一個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，各類資金流動(dòng)頻繁，抓住這一契機(jī)開展?fàn)I銷回饋活動(dòng)，能夠有效提升網(wǎng)點(diǎn)的人氣和產(chǎn)能，也可以加強(qiáng)對(duì)中高端客戶的維護(hù)，進(jìn)一步提高客戶的'忠誠(chéng)度。

二、活動(dòng)時(shí)間

1月30日—2月1日。

三、活動(dòng)主題

歡歡喜喜過小年，郵政豪禮大派送。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)可開展金融、函件、增值、集郵等業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷以及大客戶回饋活動(dòng)。網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容如下：

活動(dòng)一：對(duì)新開儲(chǔ)蓄賬戶客戶、辦理綠卡客戶贈(zèng)送春聯(lián)一幅（也可以是反映節(jié)日氛的其他禮品）。

活動(dòng)二：客戶在網(wǎng)點(diǎn)辦理活期存款萬元以上、定期存款萬元以上，免費(fèi)送春聯(lián)一幅，并贈(zèng)送刮刮卡張（張數(shù)視存款金額確定），現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

活動(dòng)三：網(wǎng)點(diǎn)向購買理財(cái)產(chǎn)品萬元以上或購買基金萬元以上的客戶，免費(fèi)送春聯(lián)一幅，并贈(zèng)送刮刮卡張（張數(shù)視存款金額確定），現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

活動(dòng)四：網(wǎng)點(diǎn)向購買集郵品達(dá)到萬元以上的客戶，免費(fèi)送春聯(lián)一幅，并贈(zèng)送刮刮卡張（張數(shù)視存款金額確定），現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)?；顒?dòng)五：通過短信或電話通知存款金額10萬元以上（活期存款期限三個(gè)月以上、定期存款一年）的用戶到網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)費(fèi)領(lǐng)取春聯(lián)一幅。

活動(dòng)六：網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開展刮刮卡銷售活動(dòng)。

此外，有條件的網(wǎng)點(diǎn)可組織理財(cái)沙龍、保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦會(huì)等活動(dòng)。

五、預(yù)期目標(biāo)

活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)預(yù)期達(dá)到如下營(yíng)銷目標(biāo)：

1.郵儲(chǔ)新開戶xx戶，綠卡發(fā)卡xx張。

2.余額新增xx萬元，理財(cái)業(yè)務(wù)量新增xx萬元，基金銷售額新增xx萬元。

3.網(wǎng)點(diǎn)集郵品銷售收入實(shí)現(xiàn)xx萬元。

4.開展刮刮卡銷售的網(wǎng)點(diǎn)，活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元。

5.發(fā)展和維護(hù)10萬元以上金融大客戶xx戶。

六、活動(dòng)流程

（一）業(yè)務(wù)宣傳

1.網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)在小年主題營(yíng)銷活動(dòng)開展前一周，通過網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)、折頁等形式發(fā)布小年?duì)I銷活動(dòng)內(nèi)容。

2.通過網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏或宣傳橫幅提前一周宣傳小年?duì)I銷活動(dòng)內(nèi)容。

3.通過在網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、超市/街道、企業(yè)等場(chǎng)所進(jìn)行定點(diǎn)和外拓宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳范圍。

（二）邀約客戶

重點(diǎn)邀約網(wǎng)點(diǎn)金融、集郵、雙代業(yè)務(wù)大客戶及包裹快遞業(yè)務(wù)協(xié)議客戶，通過電話邀約或發(fā)宣傳短信，邀請(qǐng)大客戶到網(wǎng)點(diǎn)參加營(yíng)銷活動(dòng)。

（三）物料準(zhǔn)備

1.贈(zèng)品物料：提前購置好春聯(lián)，刮刮卡等禮品。

2.銷售產(chǎn)品：提前備好集郵品及理財(cái)和保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦展板。

（四）組織分工

1.區(qū)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)節(jié)日主題營(yíng)銷活動(dòng)的整體策劃、營(yíng)銷模板制作、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)推進(jìn)、效果評(píng)估等總體工作；各盟市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總體負(fù)責(zé)該項(xiàng)活動(dòng)的具體宣傳、組織、協(xié)調(diào)、落實(shí)工作；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的具體實(shí)施工作。區(qū)公司和盟市相關(guān)專業(yè)單位要共同參與，確?；顒?dòng)的順利舉辦，并配合網(wǎng)點(diǎn)做好業(yè)務(wù)宣傳、支撐等工作。

2.網(wǎng)點(diǎn)支局長(zhǎng)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，組織網(wǎng)點(diǎn)柜員、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、保安分工負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作。各網(wǎng)點(diǎn)可參照以下工作分工安排人員組織好營(yíng)銷活動(dòng)。

（1）支局長(zhǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)整體業(yè)務(wù)宣傳、組織分工、物料準(zhǔn)備、專業(yè)協(xié)調(diào)、收入統(tǒng)計(jì)、上報(bào)、活動(dòng)總結(jié)等全面工作。

（2）理財(cái)經(jīng)理重點(diǎn)做好大客戶邀約、外拓宣傳及理財(cái)、保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售及重點(diǎn)客戶信息登記建檔及售后跟蹤服務(wù)工作。

（3）柜員負(fù)責(zé)儲(chǔ)蓄存款、集郵品等產(chǎn)品窗口銷售及理財(cái)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)薦工作。

（4）大堂經(jīng)理與保安負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)布置、客戶引薦，宣傳品和禮品發(fā)放等工作。

（5）保安負(fù)責(zé)維持網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)秩序，并配合大堂經(jīng)理、柜員做好網(wǎng)點(diǎn)禮品發(fā)放等工作。

（五）銷售跟進(jìn)

對(duì)于活動(dòng)期間有購買理財(cái)、保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品等意向的客戶，由理財(cái)經(jīng)理、柜員等做好后續(xù)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售促成。

（六）活動(dòng)總結(jié)

營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，由支局長(zhǎng)組織網(wǎng)點(diǎn)人員做好經(jīng)驗(yàn)、不足總結(jié)，業(yè)務(wù)量收統(tǒng)計(jì)上報(bào)等工作，盟市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)匯總本盟市各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷情況，進(jìn)行效果分析評(píng)價(jià)，并將相關(guān)材料報(bào)送區(qū)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。

七、活動(dòng)關(guān)鍵

1.活動(dòng)要遵循主題鮮明、內(nèi)容簡(jiǎn)捷、便于操作、易被客戶接受的原則。

2.網(wǎng)點(diǎn)人員應(yīng)注重與客戶的交流溝通達(dá)，避免簡(jiǎn)單派發(fā)宣傳品現(xiàn)象。

3.對(duì)新客戶信息應(yīng)及時(shí)錄入金融營(yíng)銷管理系統(tǒng)；銷售跟進(jìn)時(shí)應(yīng)注意客戶的日常作息規(guī)律，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)保持與客戶的良好合作關(guān)系。

4.網(wǎng)點(diǎn)在氛圍布置和宣傳品選用時(shí)，在突出活動(dòng)主題元素的同時(shí)，更要體現(xiàn)出節(jié)日和親情服務(wù)的友好氛圍。

5.對(duì)于專業(yè)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，各專業(yè)間要提前做好溝通和策劃，確定好產(chǎn)品組合、優(yōu)惠促銷、收入分成辦法。

八、營(yíng)銷話術(shù)

1.短信：xx，您好，很快就是小年了，在這傳統(tǒng)的節(jié)日里，郵政推出‘小年客戶回饋’活動(dòng)，活動(dòng)期間到xxx網(wǎng)點(diǎn)參與活動(dòng)，辦理開戶、存款、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，購買集郵品，郵政將免費(fèi)贈(zèng)送您春聯(lián)和刮刮卡，大獎(jiǎng)豪禮機(jī)不可失，咨詢電話xxx。

2.電話：xx，您好，我是xxx郵政網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理xxx，小年快要到了，為了回饋新老客戶，郵政推出‘小年客戶回饋’，活動(dòng)期間來網(wǎng)點(diǎn)參與活動(dòng)，辦理存款、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，購買集郵品，我們將免費(fèi)贈(zèng)送您春聯(lián)和刮刮卡，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)大，先到先得，真城邀請(qǐng)您來網(wǎng)點(diǎn)參與這次活動(dòng)。

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