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吸引人的促銷方案(精品12篇)

發(fā)布時間:2024-11-21

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常會被要求事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的購物節(jié)促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

吸引人的促銷方案 篇1

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

二、活動主題

贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹

活動范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)

產(chǎn)品介紹:

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點(diǎn)。

四、活動策劃

(1)活動時間:xx

(2)活動地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的.新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程:

即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)

一等獎:499元購物券一張(5名)

二等獎:399元購物券一張(8名)

三等獎:299元購物券一張(10名)

四等獎:199元購物券一張(15名)

五等獎:99購物券一張(20名)

六等獎:新年紅包一個(50名)

幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估:

通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴。

吸引人的促銷方案 篇2

活動思想:五一小長假期間,餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯,不少婚宴、壽宴、家庭宴請等,會選擇在這一時間段舉辦,一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是小長假期間,人們的旅游需求旺盛,因此帶來的`流動消費(fèi)也會給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績空間。

活動名稱:“偷得浮生半日閑,五一假日共美餐”。

活動時間:20xx年x月x日—x月x日。

活動內(nèi)容:

1、“吃熱辣川菜,送清爽飲品”

x月x日—x月x日活動期間,凡賓客來店用餐滿XX元,每桌可獲贈本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。

2、“精品川菜,百姓價格”

x月x日—x月x日活動期間,本店特推出“精品川菜,百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐(10人量)xxx元。

3、“經(jīng)典川菜知多少”小問答

席間進(jìn)行川菜知識提問(問題不宜太簡單),顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺,答對者獲得價值X元精美小禮物一份,餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

吸引人的促銷方案 篇3

一、活動主體:

七夕情人節(jié),中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間:

20xx年xx月xx日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

三、活動內(nèi)容:

【活動一】:

我的情人我做主

浪漫七夕,款款深情,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的.顧客,均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。

活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動二】:

濃情七夕,浪漫送禮巧克力

活動期間,穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)

【活動三】:

七夕情意重,信物寄深情

1、珠寶類:足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。銀飾全場75折,玉器專柜5折起,

香港好運(yùn)鉆飾全場5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

2、名表類:

活動期間高檔手表全場85折,并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3、化妝品類:玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折,凝白系列全場8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場8折,文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié),超市特價搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶,面包部分半價,口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖,您還等什么?

吸引人的促銷方案 篇4

為加速開拓市場,提升銷售業(yè)績,公司制定統(tǒng)一促銷活動方案,對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

一、促銷活動時間:

20xx-04-20至05-20

二、促銷活動方式:

(一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:

1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受優(yōu)惠扶持

2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受優(yōu)惠扶持

(二)擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:

1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受優(yōu)惠扶持

2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受優(yōu)惠扶持

三、現(xiàn)場扶持促銷活動:

1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。

2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的`代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

四、促銷活動準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)

(一)電話拜訪流程

1、拜訪前準(zhǔn)備

(1)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)

(2)明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商)

(3)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)

(4)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位)

(5)準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。

(二)登門拜訪流程:

1、拜訪前準(zhǔn)備:

(6)明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)

(7)明確拜訪的對象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老)

(8)明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)

(9)明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位)

(10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。

(11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時反饋,及時解決問題。促成意向結(jié)果。

五、開好三個會:

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn):

1、會前會:事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

2、會中會:事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動,結(jié)果導(dǎo)向;

3、會后會:事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

吸引人的促銷方案 篇5

團(tuán)圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴,已經(jīng)成為合家歡樂,團(tuán)員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜,全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴,是中國人幾千年來延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北,從東到西,全國皆然,就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團(tuán)圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方式。因此,我們說“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體,它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮,如何通過創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。

一、活動氛圍營造

很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包,里面也就一兩元錢,主要是氛圍營造,有的也會通過向顧客索要紅包方式營造,但是這種方式相對來說不是很好,另外會采取對每一位來賓表達(dá)新年祝福的方式營造

二、“團(tuán)圓宴”菜譜安排

1、四熱菜:清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍

2、四涼菜:鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜

3、湯、主食:上湯鮮菇、薺菜年糕;

4、餐后水果:歡聚一堂:

原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。

制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。

注意事項:新春大家都圖喜慶,因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新,要突出祝福及其他好的'主題意義,比如年年有余,金玉滿堂之類的。

三、背景音樂

能夠播放一些表達(dá)歡喜、祝福的音樂,如:喜洋洋,步步高,春節(jié)序曲,難忘今宵,花好月圓,金蛇狂舞

四、餐廳裝飾

為了突出喜慶,熱鬧的氣氛,餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛,主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位,來進(jìn)行相應(yīng)的布置。

吸引人的促銷方案 篇6

五一勞動節(jié)餐廳做促銷活動一般可以采用以下方式:

1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;

2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

3、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息;

4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;

5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;

6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

案例:xx餐廳五一營銷策劃方案

時間:4月28日——5月3日(xx店)

活動內(nèi)容:

1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動

4月29日—— 5月1日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

4月28日——5月3日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只?;顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

另外,為回報消費(fèi)者,4月28日— 5月3日活動期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

4月29日——5月3日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的:

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經(jīng)營時期內(nèi),在特定的烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

主題確定

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個促銷活動對市場的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的`承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點(diǎn),要考慮訴求于市場的表達(dá)方式,要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來,還要講究創(chuàng)意,沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執(zhí)行與管控

促銷方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控,促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

吸引人的促銷方案 篇7

促銷目的:

(1)利用系列的.優(yōu)惠來擴(kuò)展新客源。

(2)提升顧客的消費(fèi)金額,促進(jìn)本公司銷售業(yè)績。

(3)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固顧客的忠誠度。

活動對象:

18—30歲的女性。

活動主題:

圣誕歡樂行,美麗更溫馨。

活動時間:

12月18日至12月31日。

活動地點(diǎn):

王府井大賣場。

促銷方案:

(1)定量贈送本公司化妝品的購物券,憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品,以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。

(2)活動前期邀請顧客免費(fèi)試用樣品,讓顧客更加了解。

(3)活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等,憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額(僅限活動期間使用)

(4)活動期間在本公司消費(fèi)100元以下者,送精美環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元,送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

促銷準(zhǔn)備:

(1)在活動場地進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客夠滿欲望。

(2)活動場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

(3)在會場旁設(shè)立售后服務(wù)中心,為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

吸引人的促銷方案 篇8

一、活動主題

歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的'開端。

三、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動資料

(1)活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。

(7)凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

(1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算

卡片費(fèi)用xx元。

x展架xx元。

海報xx元。

傳單xx元。

其他費(fèi)用xx元。

合計xx元。

吸引人的促銷方案 篇9

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法:免費(fèi)樣品

(一)原因

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

(二)實(shí)施

1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫)。

4、人員:每個超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

(2)、消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

6、操作難點(diǎn):

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

(2)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算

(1)免費(fèi)樣品本身的成本.

(2)促銷人員花費(fèi)。

(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度??墒?,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法:退款

(一)原因:

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實(shí)惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較夢想。并且,定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的'銷售,其單品售價多為xx元至xx元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者能夠借此機(jī)會提前購買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為夢想的搭配,能夠相互促進(jìn)銷售。

(二)實(shí)施

1、時間:x月x日至x月x日

2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫)。

4、人員:每個超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

6、操作難點(diǎn)

(1)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場的配合度可能不高。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費(fèi)。

(3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法:答卷后抽獎

(一)原因:

1、能夠收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

(二)實(shí)施:

1、時間:全年

2、地點(diǎn):網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟:

(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

(2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送xxx補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

(3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎,每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

(6)、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

(7)、工作人員寄送獎品。

(8)、獎品收到的反饋。

(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。

6、操作難點(diǎn)

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

(6)四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算

(1)獎品費(fèi)用。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

(4)公正相關(guān)費(fèi)用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

(6)郵寄費(fèi)用。

(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估

參與度成為了此項促銷的最大問題,并且獎品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。可是,網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

吸引人的促銷方案 篇10

一、活動目的

1、盤錦店周年店慶期間,活動期間累計銷售額10萬元;

2、盤錦店周年店慶期間,貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

3、某服裝品牌在盤錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、活動相關(guān)時間計劃

1、宣傳期:6月25日(周四)—6月27日(周六)

2、活動期:6月28日(周日)—7月5日(周日)

三、活動主題

xx

四、促銷方案

1、首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中!

(二件折合折扣為6.5,三件折合折扣為6;鼓勵多消費(fèi),并在首件消費(fèi)中獲得折扣,更能吸引顧客購物)

備選主打促銷方案:

買100送50,再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)

首件購買享受買100元,贈送50元店慶券,店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2——n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。

例如,顧客a購買600元的商品,可得到300元的店慶券,用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元,顧客a需再支付現(xiàn)金100元??倶?biāo)價1000元,實(shí)際

收入700元,折合折扣為7折。

如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn)。總標(biāo)價為900元,實(shí)際收入600元,折合折扣數(shù)為6.6折。

促銷說明:折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2——n件購物消費(fèi)。即第二件商品沒有用盡店慶券,剩余部分可用于購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠!

注:店慶券能夠?yàn)榇蛴∪?,蓋有財務(wù)章或有具體印記。顧客簽名,以便活動后對賬。也可口頭告知,單筆結(jié)算,不制做店慶券。

2、購物成會員,輕松享優(yōu)惠

店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成為vip會員,享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。

3、老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

(以實(shí)際消費(fèi)錢數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值,店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)

4、帶上朋友到某服裝,精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店并購物,雙方即可得到某服裝店送出的`精美家居禮品。

(備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等,價格30元以內(nèi)。)

5、進(jìn)店有禮繽紛送

店慶期間到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

(禮品選擇:2元以下,帶有品牌logo的物品。如杯子等)

注:以上優(yōu)惠政策除備選方案外,能夠兼得

五、宣傳

特別提示:為店慶設(shè)計專用的店慶標(biāo)示,將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一!

(一)活動前期:

制作事宜:

a、尺寸:135x95cm(正度64開),材質(zhì):銅板紙157/128克,雙面四色

b、印制張數(shù):3000張

c、價格:350元左右

d、印制周期:2—3天

發(fā)放事宜:

1、發(fā)放地點(diǎn):地店西側(cè)油田小區(qū)門口,及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口

時間:6月26日17:00—19:00對象:本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。派發(fā)人員:每處店員1名派發(fā)數(shù)量:多處共1500張

2、發(fā)放地點(diǎn):地店附近的油田辦公場所3處

時間:6月25——26日每地點(diǎn)一天,下班時間

對象:本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性。

派發(fā)人員:每地點(diǎn)店員1—2名派發(fā)數(shù)量:每地點(diǎn)500張

3、發(fā)放注意事宜:

發(fā)放語言:您好,某服裝店服飾,敬請光臨!

每人一張,拒絕浪費(fèi)。

(二)門店宣傳

利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布,減少模特數(shù)量(1—2個即可),對店慶活動進(jìn)行宣傳,以吸引行人注意,提高客流量和上客量。

a、月26日—7月5日

b、材料選擇:

(1)寫真布,價格25元左右/平,優(yōu)點(diǎn):噴繪色彩保真度好、價格低廉,缺點(diǎn):透光度差!

(2)網(wǎng)格布,價格55元左右/平,優(yōu)點(diǎn):透光度較好,缺點(diǎn):色彩失真、價格較高!

吸引人的促銷方案 篇11

主題:

憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

內(nèi)容:

一、促銷主題:憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

二、促銷目的:樹立五四新華都的人文形象,同時增進(jìn)銷售額的提高。

三、促銷時間:6月20日——6月25日

四、促銷對象:第一商圈內(nèi)的居民

五、促銷商品:主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六、促銷內(nèi)容:

(一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(6月20日——25日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂促銷:可選2項中的其中1項

1、包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的'全數(shù);

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月23日/24日

活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購部配合

2、射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月23日/24日

活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

道具要求——?dú)馇颉醢?、子?/p>

負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購部配合

(三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗

時間:6/22日—25日

具體負(fù)責(zé)——采購部

(四)新品促銷:可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽,現(xiàn)場促銷。

具體負(fù)責(zé)——采購部

(五)賣場陳列與布置:

場內(nèi):

1、一樓凍品區(qū)前,兩個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,兩個堆頭為龍舟的身;

2、凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外:條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

吸引人的促銷方案 篇12

一、活動主題:

“20xx.1.1購物狂歡節(jié)”

二、活動口號:

單身無罪,交友萬歲。購物狂歡,驚喜不斷。

三、活動對象:

武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工

四、活動目的:

1、在短時間內(nèi),擴(kuò)大營業(yè)額并提升凈利潤;

2、穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客,以提高來客數(shù);

3、及時清理店內(nèi)存貨,加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。

五、活動時間和地點(diǎn):

20xx、11、11

武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社

六、廣告配合方式:

1、列印傳單,在校園內(nèi)派發(fā)活動傳單

2、店門口的宣傳報

七、前期準(zhǔn)備:

1、物資準(zhǔn)備:

(1)調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu),把參加促銷的商品擺放在顯眼的地方,并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷價簽張貼好,確定商品和價簽一一對應(yīng),沒有錯位的地方

(2)確定時令暢銷商品有足夠的'庫存量,尤其是巧克力,時令暢銷品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品,理貨員要及時補(bǔ)充貨架上的商品

(3)把活動當(dāng)天要用的小禮品分開打包好,巧克力、酸奶放在前臺,由執(zhí)行抽獎活動的前臺人員負(fù)責(zé),部分小禮品(紙巾)放在收銀柜臺下方,由打包人員在打包時隨時贈送,用完后在補(bǔ)充

2、抽獎準(zhǔn)備:

(1)準(zhǔn)備一個不透明紙箱

(2)準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條,1張紙上寫特等獎,11張紙上寫上一,111張紙上寫上二。

3、擴(kuò)音器設(shè)備:

促銷員在介紹宣傳的時候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量。

八、中期操作:

1、促銷方式

(1)特價/打折:通過折扣讓顧客在購物中直接得到價格優(yōu)惠。本期促銷主打商品——時令暢銷品,如棉被、拖鞋、冬季護(hù)膚品,還有糧油區(qū)商品20xx。11.11全天一律8折出售。

(2)捆綁銷售:在出售自己的商品的同時附贈其它的東西,比如常見的買一贈一,或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售,這種促銷方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷商品是①巧克力,買44.8元盒裝德芙巧克力贈7.5元單塊巧克力;買大盒裝金帝贈小盒裝巧克力②買維達(dá)紙巾買一提送4元維達(dá)紙巾2、抽獎活動

(1)前666位進(jìn)店消費(fèi)者,均可得維達(dá)紙巾一包(2)前124位進(jìn)店消費(fèi)滿88元,均可參與抽獎活動

注:顧客憑購物小票到前臺,經(jīng)前臺小姐確定小票后便可參

與抽獎活動(中獎率100%)

特等獎:1名獎盒裝德芙巧克力一盒一等獎:11名獎袋裝德福巧克力一代二等獎:111名獎優(yōu)酸乳一瓶

九、后期延續(xù):

1、活動后把貨架上的商品全都整理好,空貨架及時補(bǔ)齊,倉庫缺貨的及時采購補(bǔ)充,并做好售后統(tǒng)計,總結(jié)。

2、及時撤掉廣告牌,宣傳標(biāo)語,促銷信息及相關(guān)促銷產(chǎn)品價簽,以免對以后的營業(yè)造成困擾。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《吸引人的促銷方案(精品12篇)》一文,希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑,同時,yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了吸引人促銷廣告語專題,希望您能喜歡!

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