影響力讀后感

影響力讀后感。

有哪些撰寫作品的讀后感的方法呢？作品無疑是一本值得我們學(xué)習(xí)的好書。當(dāng)你讀了著名的作品以后，需要認(rèn)真的寫下一篇讀后感，以下是本文的首篇介紹“影響力讀后感”，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！

影響力讀后感 篇1

中國歷史仿佛一樽醞釀多年的質(zhì)醇佳釀，經(jīng)過悠悠歲月的積淀，越是久遠(yuǎn)越是散發(fā)出淡淡的清香。在歷史的滾滾長(zhǎng)河中，炎黃子孫們有過恥辱、有過歡笑、有過失敗、有過成功，也有過無數(shù)次的流血和犧牲。但是中國人民有著不怕輸、不氣餒、團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的寶貴精神。于是，才有了我們富國強(qiáng)國的中國夢(mèng)，才有了我們幸福美好的今天和明天。

孩提時(shí)常聽父母說起江姐。雖然當(dāng)時(shí)我并不了解她，但江姐的名字已經(jīng)在我心里變成了一個(gè)高大的形象。直到后來我讀了《紅巖》。這個(gè)形象越發(fā)變得偉岸而高尚，我的靈魂也由此得到了前所未有的洗禮?！都t巖》的作者是羅廣斌，羅廣斌是國民黨集中營(yíng)的幸存者。他用自己豐富的經(jīng)歷和充沛的熱情寫下了這本革命回憶錄——《紅巖》。我剛剛接觸《紅巖》時(shí)，內(nèi)心也并沒有太大的感觸?？墒请S著一點(diǎn)一滴地深入閱讀，隨著我與書中人物慢慢地親近，我的內(nèi)心也被那偉大的愛國精神撼動(dòng)了。

《紅巖》真實(shí)記錄了中國革命在即將取得勝利的重要關(guān)頭，共產(chǎn)黨人與敵人展開的一系列黑暗與光明的殊死搏斗。1948—1949年，重慶，敵人鎮(zhèn)壓迫害，人民處于水深火熱之中。為了解放全中國，重慶地下黨與敵人進(jìn)行了激烈的斗爭(zhēng)。他們拋頭顱、灑熱血，不懼怕犧牲，終于迎來了革命勝利的曙光。

書中人物給我印象最深刻，也是我最引以為傲的就是江姐。她雖然是一個(gè)女人，但她“巾幗不讓須眉?！彼且晃怀墒旄删毜睦瞎伯a(chǎn)黨員，她有著大無畏的革命精神和堅(jiān)如磐石的理想與信念。在與敵人的戰(zhàn)斗中，她巧妙周旋，頑強(qiáng)抗?fàn)帯．?dāng)她被叛徒抓起來時(shí)，經(jīng)受了重重得考驗(yàn)。即使面對(duì)竹簽子釘入手指仍舊毫不屈服。

我崇拜她的信仰。她說“毒刑拷打是太小的考驗(yàn)！竹簽子是竹做的，共產(chǎn)黨的意志是鋼鐵！”她的話猶如一柄利劍深深插入我的內(nèi)心，讓我時(shí)刻警醒。我欽佩她的意志。她是女人，也有著豐富的感情。可是當(dāng)她面對(duì)丈夫的頭掛在城墻上時(shí)，雖然內(nèi)心如刀割，可是她強(qiáng)忍著痛苦，很快控制了悲傷的情緒，快速投入到新的工作中。我欣賞她的精神。江姐在臨死前毅然決然地走向刑場(chǎng)，從容地向同志們告別。她視死如歸，視敵人如糞土。她不愧是共產(chǎn)主義戰(zhàn)士真善美的化身……

江姐犧牲了，無數(shù)的江姐倒下了?？墒撬麄兊撵`魂卻在烈火中得到永生。

每當(dāng)我們吃著山珍美味時(shí)，你可曾記起無數(shù)革命烈士在樹林里挖野菜、啃窩窩頭；每當(dāng)我們穿著柔軟的羽絨服，你可曾記起士兵們?cè)诒煅┑刂写┲鴨我逻€得上戰(zhàn)場(chǎng)。如果沒有無數(shù)先輩們用生命鋪就的道路，哪來我們今天如此美好幸福的生活？共和國的旗幟上，有他們風(fēng)采。共和國的土壤里，有他們付出的愛。

而今當(dāng)我們痛定思痛，想起他們的時(shí)候。我們唯一可以做的就是，完成他們未完成的夢(mèng)，讓我們的祖國更加富強(qiáng)。就讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，照亮未來。我相信，有夢(mèng)，才會(huì)成功！我同樣相信，青春年少的我們可以如鳳凰涅槃一般，在新時(shí)代的烈火中錘煉出鋼筋鐵骨。為了祖國奉獻(xiàn)自己的熱血和青春。走在青春的路上，我們猶豫躊躇，我們迷茫怯懦?？墒?，我們不能忘記江姐，不能忘記曾經(jīng)有多少生命鑄就的和平。作為新時(shí)代的青少年，我們要負(fù)重前行。記住國恥，記住來之不易的幸福，記住我們的使命。1957年11月17日，毛主席說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。”這個(gè)我們，就是指青春的我們，如同早晨八九點(diǎn)鐘的太陽般，朝氣蓬勃、奮發(fā)向上。相信青春有夢(mèng)，可以拼搏。相信，青春，在烈火中永生。

點(diǎn)評(píng)：相信明天，相信夢(mèng)。只要在青春的時(shí)光里，不虛度。那么，我的青春就是永生的。

影響力讀后感 篇2

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書感興趣?？戳酥螅皇找婧芏?。

可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對(duì)我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

透過看這本書，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺自己對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟?，反而被商家和銷售人員利用。

社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會(huì)，但透過書中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來說要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會(huì)不適應(yīng)，說中國人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。

影響力讀后感 篇3

《人間詞話》的“一切景語皆情語也”，大文學(xué)家王國維這么說，意思是一切寫景的詩其氣韻流動(dòng)的是人的情感。換言之，寫的是景其實(shí)表達(dá)的是感情?？梢哉f情語決定了人們以何種心情去感受。此關(guān)于情語的論斷，不僅在修辭上適用，在好的口頭表達(dá)中同樣適用。

同時(shí)不僅僅是適用，作為構(gòu)成表達(dá)的基礎(chǔ)，在與人交往涉及的，比如受儒家文化“仁者愛人”思想影響，以及追求個(gè)人價(jià)值的進(jìn)階“修身、齊家、治國、平天下”；或者佛家所謂精進(jìn)，個(gè)體靈性的成長(zhǎng)講求推己及人普度眾生；再或者現(xiàn)代人極力崇尚且趨之若鶩的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力等各種語境下，成為施愛于人、服務(wù)他人的能量語言。

因情語作用于人的力量所以是能量語言。換個(gè)說法，激起人的各種情感是能量語言的本質(zhì)。能量語言的載體很多，而當(dāng)眾演說影響最大。世界知名演講撰稿人英國的西蒙·蘭卡斯特對(duì)此有精辟的論解，他在《影響力核能》中說，“我們喜愛興奮，我們喜愛消沉，我們喜愛所有情緒?！?/p>

為何情感在表達(dá)中如此重要？他解釋說，我們有三個(gè)大腦，分別是本能腦（又稱爬行腦）、情緒腦，和邏輯腦。只有按順序分別說服這三個(gè)大腦的所思所想，我們才可能說服一個(gè)人。也就是說，除非我們首先能讓人感到安全，通過人的直覺或者說本能腦的檢驗(yàn)，才能接下來以情感動(dòng)人。同樣的，我們不能激起或滿足人們的情感需求，人們也不會(huì)支持我們。也就不會(huì)存在后面的步驟：從邏輯和理性上判斷我們可不可靠；最后做出信任我們的決定。

情感腦與故事、文化、價(jià)值觀、贊美、重復(fù)和夸張等詞語有關(guān)。其中故事和價(jià)值觀是我們經(jīng)常使用的打動(dòng)他人的方式。不論是個(gè)人故事還是歷史故事，精心選擇的故事對(duì)人們的情感影響都不可小覷。另一方面，大公司常常將企業(yè)目標(biāo)與價(jià)值觀結(jié)合起來。比如2020年《財(cái)富》世界五百強(qiáng)排名榜首的沃爾瑪公司核心價(jià)值觀是，“我們的同事創(chuàng)造非凡?！比藗兟牭交蚩吹竭@樣的標(biāo)語便會(huì)為之鼻子一酸是不是？

如果有心感受平庸與非凡之間的不同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們生活的世界處處存在這樣的情語之別。當(dāng)然平庸與非凡之間的差別還有千千萬，《影響力核能》能告訴你關(guān)于改變了更多人的秘訣。今天，領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不是什么如家傳之類不可告人的隱密，已成為有章可循的公開的個(gè)人進(jìn)階技能。愿時(shí)代洪流中每一個(gè)平凡的我們，都有此技能傍身。

影響力讀后感 篇4

作為心理學(xué)的經(jīng)典讀物，《影響力》一書將我們經(jīng)常能在生活中觀察到，通過思考卻得不到準(zhǔn)確答案的心理暗示一一列舉，分門別類的捋順關(guān)系，并給出了合理的解釋。作者羅伯特·b·西奧迪尼是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別被威斯康星大學(xué)、北卡羅萊納大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)中授予本科、碩士和博士學(xué)位。

全書詳細(xì)的對(duì)人們的行為模式進(jìn)行了剖析，作者將日常生活中對(duì)于某些場(chǎng)景的特定反應(yīng)稱之為“自動(dòng)播放錄制好的磁帶”。在當(dāng)今中國社會(huì)大環(huán)境下，遍地的騙子早已經(jīng)透支了人們的信任與淳樸。但書中大量使用了50年前美國的案例來支撐作者的“互惠”、“承諾一致”等觀點(diǎn)，略感些牽強(qiáng)。因此，初讀起來，對(duì)于該書并無好感。但是，如果將這些原則代入到自己的生活中，恍然發(fā)現(xiàn)，原來自己也曾經(jīng)一次次的被“自動(dòng)播放了磁帶”而不自知。

全書主要敘述了八大影響力武器：互惠原理、對(duì)比原理、承諾與一致性原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。針對(duì)這些原理，給出詳盡的說明和數(shù)個(gè)個(gè)例證，內(nèi)容詳實(shí)易懂。

其中互惠原理是指我們?cè)谌粘５纳钪谐Ｓ兄鲌D報(bào)的心態(tài)。于是若別人對(duì)我們施以恩惠，可以是實(shí)物，也可以是關(guān)懷或者贊揚(yáng)，我們都會(huì)覺得應(yīng)該給予相應(yīng)回報(bào)。于是，收了別人禮物的時(shí)候特別容易答應(yīng)其要求。商場(chǎng)里免費(fèi)試吃、免費(fèi)試用的商品，一旦你真的體驗(yàn)了，大概很難拒絕去購買。更廣義的一個(gè)互惠原理的例子是“拒絕--退讓”策略，如你向一個(gè)朋友借錢，本來你想借50塊，但是如果你直接開口說借50塊，他大概會(huì)拒絕你。而如果你說向他借200塊，他拒絕，你退讓一步，借100塊，這時(shí)你再次退讓一步借50塊，由于你已經(jīng)兩次退讓，出于互惠原理，他是很可能把50塊錢借給你的。

承諾一致原理主要是說一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下，我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為他們已經(jīng)找到了答案，那就是承諾。如果我能讓你做出承諾(也就是選擇某種立場(chǎng))，我就為你下一步機(jī)械地、無意識(shí)地保持一致的行為準(zhǔn)備好了舞臺(tái)。一旦選擇了某種立場(chǎng)，固執(zhí)地堅(jiān)持這個(gè)立場(chǎng)是一種自然趨勢(shì)。那些剛剛表明了自己一切都好的人(即使這樣做僅僅是出于社交的需要)，如果接下來顯得很吝嗇，那會(huì)讓自己感覺十分難堪。先給客戶一些好處，獲得微小的承諾，比如同意接見、同意推薦其他的客戶，然而才向更加持久的關(guān)系發(fā)展。中國的人際化社會(huì)更需要通過有效的、有操作性的策略來實(shí)現(xiàn)銷售人員的目的。

社會(huì)認(rèn)同的原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。顯然，當(dāng)其他許多人的行為被當(dāng)做是一種證明時(shí)，社會(huì)認(rèn)同原理更加有效。為消除自己的不確定性，他人可能也正在觀察別人的反應(yīng)。特別是在形勢(shì)模糊不清的時(shí)候，這種每個(gè)人都希望看看別人在做什么的傾向會(huì)導(dǎo)致一種名為“多元無知”的有趣現(xiàn)象。當(dāng)周圍有幾個(gè)可能會(huì)幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感都下降：“也許其他人會(huì)幫忙的，也許有人已經(jīng)這樣做了?！钡诙€(gè)原因更加有趣。它建立在社會(huì)認(rèn)同原理的基礎(chǔ)上，而且與多元無知效應(yīng)有關(guān)。有時(shí)候要判斷一件事是否緊急并不容易。這一方面是因?yàn)槲覀兿矚g在重任面前表現(xiàn)得泰然自若、老成持重。

短缺原理是機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高的“磁帶化”體現(xiàn)。害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。人們總是向往不可能得到的東西(品嘗禁果的心態(tài))，我們對(duì)限制信息的反應(yīng)就像在其他地方一樣，我們會(huì)認(rèn)為受限制的信息更有價(jià)值。獨(dú)家消息是最有說服力的信息。當(dāng)供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘睍r(shí)，人們對(duì)曲奇產(chǎn)生了一種比供應(yīng)一直短缺時(shí)更為肯定的正面反映。當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件和社會(huì)條件經(jīng)過一段時(shí)期的發(fā)展之后，跟著有發(fā)生了短暫而急劇的倒退時(shí)，我們最有可能看到革命和**現(xiàn)象。

如知恩圖報(bào)、尊重權(quán)威等這些要義是我們從小受到的最基礎(chǔ)的教育，也是長(zhǎng)久實(shí)踐得來的認(rèn)識(shí)。因此，這些原理就像磁帶一樣刻入到了我們的行為模式中，一旦遇到類似的場(chǎng)景，我們往往就會(huì)拒絕思考，直接“播放這些磁帶”。于是，別人就可以利用這些“磁帶”達(dá)到想要的目的。

一本滿是干貨的心理著作，讓你重新審視自己最常見的習(xí)慣，《影響力》推薦給你。

影響力讀后感 篇5

喔真是很有趣又含金量十足的一部經(jīng)典?！坝绊懥Α眹@著順從心理的剖析展開，詳解社會(huì)認(rèn)同心理、稀缺原理、承諾原理等等心理學(xué)理論。所舉案例時(shí)間和空間跨度都很大，也頗具趣味性。

閱讀時(shí)總是不自覺得將一些生活情景代入，會(huì)有「原來這種行為源自這樣一個(gè)原理」的豁然開朗。當(dāng)然，明了這些心理的作用路徑對(duì)于規(guī)避它們帶來的負(fù)面影響也能起到很大幫助。許多心理現(xiàn)象也可以作為人類教育方法的一個(gè)參考，比如稀缺性原理能夠解釋為什么教育方式前后不一致的父母教導(dǎo)下，孩子逆反心理最強(qiáng)。等等。

筆記摘錄了書中幾個(gè)核心的順從心理原理及主要現(xiàn)象。

是哪些心理原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性

◆01影響力的武器|武裝自己|

一個(gè)眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。

我們希望優(yōu)惠券能完成雙重使命：我們不光希望它省錢，還希望它幫我們節(jié)省思考如何去做的時(shí)間和精力。當(dāng)今世界，我們需要優(yōu)惠券的第一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)去解決荷包吃緊的問題；同時(shí)，又需要它的第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)解決更為重要的腦力吃緊問題。

“對(duì)比原理”。兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來，我們?cè)鯓涌创溟g的區(qū)別，對(duì)比原理是有影響的。

假設(shè)有人走進(jìn)一家時(shí)尚男裝店，說自己想買三件套的西服和一件毛衣。如果你是售貨員，你該先給他看哪樣?xùn)|西，好讓他花最多的錢呢？服裝店指點(diǎn)銷售人員，要先給顧客看貴的東西。依照人們的常識(shí)，順序應(yīng)該反過來才對(duì)：要是人們買西服時(shí)就花了大把的錢，他恐怕不愿再多花錢買毛衣了。但服裝商們是心知肚明的。他們完全依著對(duì)比原理來設(shè)計(jì)銷售策略：先賣西服，因?yàn)轭櫩徒酉聛碣I毛衣的時(shí)候，哪怕它再貴，價(jià)格跟西服一比，也顯得不怎么高了。要是這顧客還想給自己的新西裝買些配件（襯衣、皮鞋和皮帶），同樣的原理也適用。盡管對(duì)比原理的預(yù)測(cè)違背常識(shí)，證據(jù)卻支持它。

公司手里總會(huì)留著一兩套破房子，還標(biāo)上虛高的價(jià)格。這些房子并不打算賣給客戶，只是給他們看看的，有了破爛房子作比較，公司手上真正要賣的房子就顯得更加合適了。

◆02互惠|給予，索取，再索取|

盡管這是一項(xiàng)小范圍研究，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。

已經(jīng)滲透到了每一種交換形式當(dāng)中。說起來，源自互惠原理的成熟的禮尚往來系統(tǒng)，甚至有可能是人類文化的一個(gè)獨(dú)有特征呢。

著名考古學(xué)家理查德·李基（RichardLeakey）認(rèn)為：正是因?yàn)橛辛嘶セ蒹w系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學(xué)會(huì)了在‘有債必還的信譽(yù)網(wǎng)’里分享食物和技巧，我們才變成了人?！蔽幕祟悓W(xué)家泰格和?？怂拐J(rèn)為這種“欠債網(wǎng)”是人類的一種獨(dú)特適應(yīng)機(jī)制，有了它，人類才得以實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)分工，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個(gè)體相互依賴、凝結(jié)成高效率的單位。

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會(huì)遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。

該原理還有另一個(gè)方面，它居然允許這種情況的發(fā)生：一個(gè)人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。

還有另外一個(gè)原因：違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的。

互惠原理的一般性規(guī)則指出，要是有人以某種方式對(duì)我們行事，我們理當(dāng)對(duì)他還以類似的行為。

面對(duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；而這一規(guī)則帶來的另一后果則是，倘若有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。

◆03承諾和一致|腦子里的怪物|

一旦主動(dòng)作出了承諾，自我形象就要承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。

每當(dāng)一個(gè)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng)，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。

前后一致是一種很好的為人特點(diǎn)；不具備這一特點(diǎn)的人，會(huì)被視為浮躁、多變、優(yōu)柔寡斷、糊涂、欠缺穩(wěn)定；具備這一特點(diǎn)的人，則顯得理性、自信、可靠、值得信賴。

為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對(duì)承諾者的影響也就越大。

“費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對(duì)這件東西往往更為珍視?！?/p>

社會(huì)科學(xué)家已經(jīng)確定了一點(diǎn)：只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大的壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負(fù)起責(zé)任。

先給人一個(gè)甜頭，誘使人作出有利的購買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。

◆04社會(huì)認(rèn)同|腦子里的怪物|

我們對(duì)社會(huì)認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無意識(shí)的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們。

社會(huì)認(rèn)同原理這樣說，認(rèn)為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越會(huì)覺得它正確。

一般而言，在需要緊急救助的時(shí)候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況，搞清楚自己的責(zé)任。盡可能精確地說明你需要什么樣的幫助，而不要讓旁觀者自己判斷，因?yàn)橛绕涫窃谌巳豪铮鐣?huì)認(rèn)同原理以及由此產(chǎn)生的多元無知效應(yīng)很可能會(huì)使他們認(rèn)為你的情況并不緊急。

我們會(huì)根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候。

菲利普斯的研究結(jié)果說明了一個(gè)令人痛心的傾向：報(bào)道自殺的消息，促使一部分跟自殺者類似的人走向了絕路——因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自殺的念頭更加站得住腳了。

影響力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者是那些知道怎樣安排群體內(nèi)部條件，讓社會(huì)認(rèn)同原理朝對(duì)自己有利方向發(fā)揮作用的人。

利用社會(huì)證據(jù)的人總能成功地操縱觀眾，哪怕這些證據(jù)是赤裸裸地偽造出來的。

◆05喜好|友好的竊賊|

大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的地方在于，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人，卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。

專攻上門推銷各類家居產(chǎn)品的嘉康利（Shaklee）公司就建議銷售人員采用“無窮鏈”方式尋找新客戶：只要客戶承認(rèn)自己喜歡某件產(chǎn)品，就可以向他施加壓力，問他還有哪些朋友可能喜歡這種產(chǎn)品。

光環(huán)效應(yīng)指的是，一個(gè)人的某個(gè)正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光?，F(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)正面特征。

研究表明，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候并沒有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。

請(qǐng)求者還有另一種利用相似點(diǎn)提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。

專家的認(rèn)識(shí)也并非難事：它們聯(lián)系在一起的東西：觀念、產(chǎn)品和人民。這就是為什么雜志廣告里總站著漂亮的模特，電臺(tái)播音編排師總會(huì)在播放熱門歌曲前插入本電臺(tái)的主題音樂。

體育運(yùn)動(dòng)和粉絲之間的關(guān)系是非常個(gè)人化的。

根據(jù)關(guān)聯(lián)原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來，我們的公共形象也會(huì)顯得光輝起來。

我們展示積極的聯(lián)系，隱藏消極的聯(lián)系，努力讓旁觀者覺得我們更高大，更值得喜歡。

◆06權(quán)威|教化下的敬重|

一旦我們意識(shí)到服從權(quán)威在大多數(shù)情況下是有好處的，就很容易不假思索地服從。

頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威象征。

為免受權(quán)威地位的誤導(dǎo)，防御策略之一就是提前做好心理準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀円话愣紩?huì)低估權(quán)威（及其象征）對(duì)自己行為的影響，一旦它出現(xiàn)在要求順從的場(chǎng)合，我們往往會(huì)來不及提防。

權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)。通過這種簡(jiǎn)單的辦法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免自動(dòng)順從帶來的大部分問題。

◆07稀缺|數(shù)量少的說了算|

機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高

對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

就稀缺性原理而言，它的力量主要來自兩個(gè)方面。第一點(diǎn)我們應(yīng)該很熟悉了，和其他影響力武器一樣，稀缺性原理鉆了我們思維捷徑上的漏洞。這個(gè)漏洞本來也自有道理。我們都知道，難于得到的東西，一般都要比能輕松得到的東西好。故此，我們基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量。這也就是說，稀缺原理成立的一個(gè)原因在于，根據(jù)它來做出判斷，大部分時(shí)候是正確的。

此外，稀缺性原理的力量，還有第二種獨(dú)特的來源：機(jī)會(huì)越來越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。心理學(xué)家杰克·布雷姆（JackBrehm）提出這個(gè)理論，以此解釋人類在喪失個(gè)人控制權(quán)時(shí)做出的反應(yīng)。

渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

稀缺壓力能相當(dāng)準(zhǔn)確地衡量我們?cè)敢鉃樗袚?dān)的價(jià)格——它越是難以得到，對(duì)我們也就越寶貴。

稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。

◆尾聲即時(shí)的影響力|自動(dòng)化時(shí)代的原始順從|

簡(jiǎn)而言之，我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對(duì)峙、譴責(zé)、抗議來報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)。

影響力讀后感 篇6

內(nèi)容簡(jiǎn)介：什么讓你感覺最成功？金錢、事業(yè)還是家庭？黑幼龍用他傳奇的人生經(jīng)歷告訴你——成功，屬于有影響力的人?！囤A在影響力》，告訴你成功的最高境界?！度诵缘娜觞c(diǎn)》1937年問世至今，已成為出版史上“最持久的暢銷書之一”，受到全世界讀者的歡迎。1981年，卡內(nèi)基夫人修訂此書，刪減陳舊案例，增加了一些新內(nèi)容。本書作為修訂本提升新的激勵(lì)，奉獻(xiàn)給21世紀(jì)的讀者。

贏在影響力的讀后感，來自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：因?yàn)樽约鹤畛踉跁昀锟吹降臅r(shí)候，也只不過以為是一本無關(guān)痛癢的心理學(xué)教程而己。 可是好書不會(huì)因?yàn)槊侄駴]的。 另外想說的就是，看過這本書的人也許很多，但是看而后思考，總結(jié)，并結(jié)合本人的情況和形勢(shì)而應(yīng)用的，才有意義，否則，那許多看過的人也不過是買了一本小說而己。 也許只是翻開的時(shí)候激動(dòng)，感慨過一時(shí)......

贏在影響力的讀后感，來自卓越網(wǎng)的網(wǎng)友：當(dāng)很多人進(jìn)入銷售行業(yè)時(shí)，誤以為此書僅可以用于銷售員的自我提升。其實(shí)，這一本書，絕對(duì)是可以當(dāng)作人生指南的。也影響我至深。不管我們多么地誤以為技巧可以搞定一切——誠然，很多時(shí)候，技巧能搞定；但是，最終影響他人的，仍然是個(gè)人的真誠與實(shí)在。人性的弱點(diǎn)，到了中國，就變味成了利用他人的弱點(diǎn)。其實(shí)，人性的弱點(diǎn)，說的是弱點(diǎn)，其實(shí)，是將一些行之有效的提高服務(wù)手段、提高服務(wù)意識(shí)的方式。另外，國人如果將此書當(dāng)作應(yīng)用心理學(xué)，也是完全可以的。最怕的是，你讀此書時(shí)，沒有進(jìn)行依次類推。