出國報告。
幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您特意收集整理了“出國報告”。按理說，經(jīng)歷過總有感悟和收獲，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們常常會用到報告，報告能夠準(zhǔn)確地理解工作中的優(yōu)缺點(diǎn)。我們誠摯地邀請您來閱讀并參考本文！
面對嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和考研競爭，選擇留學(xué)日益受到大學(xué)生的青睞。然而出國留學(xué)也要面臨著一系列的困難和問題，如專業(yè)轉(zhuǎn)換、簽證問題、語言要求和專業(yè)成績等。相對于找工作和考研，出國留學(xué)更是對學(xué)生綜合素質(zhì)的全面考驗，不僅有應(yīng)試能力，還有溝通能力、判斷能力、信息搜集和應(yīng)變能力等等。那么，出國留學(xué)前應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？
出國的動機(jī)是什么？這是首先需要思考的問題。出國動機(jī)在很大程度上能夠決定這條路是否真的是最佳選擇，出國動機(jī)應(yīng)與自己的職業(yè)生涯規(guī)劃緊密相連。有的人只是想體驗一下國外的生活，想豐富一下自己的經(jīng)歷，這些并不一定要通過出國留學(xué)來達(dá)到。而更多的人出國是想為自己的職業(yè)發(fā)展提高起點(diǎn)，這樣在面對國家、學(xué)校和專業(yè)的選擇時就應(yīng)該慎重。如果想從事財經(jīng)領(lǐng)域的科研和教學(xué)工作，一般應(yīng)選擇攻讀博士學(xué)位。而如果想到企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)從事管理工作，攻讀碩士學(xué)位是一個不錯的選擇。以美國為例，并不是學(xué)歷越高越好找工作，讀博和讀碩是兩條截然不同的道路，其起點(diǎn)都可以是本科學(xué)歷。博士學(xué)習(xí)更看重候選人的研究興趣，對某一領(lǐng)域的認(rèn)識深度，而碩士學(xué)習(xí)看重職業(yè)技能和實踐能力，所以在碩士項目的后期都會安排實習(xí)。
有了理性的出國動機(jī)，下一步就要選定自己的目標(biāo)，包括國家、學(xué)校和專業(yè)。現(xiàn)在很多國家把教育作為產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展，有了更多的商業(yè)色彩。有的國家學(xué)時短，入學(xué)門檻低，學(xué)費(fèi)較高，不提供獎學(xué)金，但容易畢業(yè)。隨著“海歸”數(shù)量的上升，其頭上的光環(huán)已不再那么閃耀?！昂w”待業(yè)的現(xiàn)象也屢見不鮮。在眾多國家中，美國憑借其完善的教育制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)管理和豐厚的獎學(xué)金依然是眾多學(xué)子的理想選擇。因此進(jìn)軍美國名校的拉力賽也顯得格外激烈。與此同時，英國的牛津、劍橋、倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院等名校依然在相關(guān)領(lǐng)域的排名中獨(dú)占鰲頭，也不失為一種很好的選擇。選定了國家，接下來就是選擇學(xué)校。對于讀博的同學(xué)來說,學(xué)校在相關(guān)領(lǐng)域的聲譽(yù)和排名是最重要的。而碩士學(xué)位攻讀者除了考慮學(xué)校聲譽(yù)和專業(yè)優(yōu)勢外，還要考慮地理位置。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)有更多的實習(xí)和就業(yè)機(jī)會。以美國為例，很多同學(xué)在選擇學(xué)校時會盲目追求名校，其實美國前50名的學(xué)校都是非常不錯的大學(xué)，為了提高錄取概率，可以根據(jù)自己實力對各種檔次的學(xué)校都有所選擇。
最后就要把自己的決心和計劃落實在具體的行動上。
對于申請，及早地投入準(zhǔn)備，可以提高成功的概率。一般在大二最好把托福和gre或者gmat等考試通過，最遲不易超過大三上學(xué)期。到了大三，有了一定的專業(yè)基礎(chǔ)，對各專業(yè)也有了了解，可以根據(jù)自己的職業(yè)興趣選擇以后將要攻讀的專業(yè)。如果攻讀博士學(xué)位，可以利用課余看一些專業(yè)書籍，參與相關(guān)課題研究，培養(yǎng)一定的科研能力。攻讀碩士學(xué)位的同學(xué)可以在假期參加相關(guān)的實習(xí)，加深對專業(yè)的認(rèn)識。這對于在將來轉(zhuǎn)專業(yè)的同學(xué)更加重要。申請的成功在于和導(dǎo)師研究興趣的匹配。為了更好地了解教授，可以選讀一些教授的論文摘要，了解一下國外學(xué)校的教科書，通過郵件與教授進(jìn)行交流。到了大四，就可以準(zhǔn)備材料，投遞材料，等待錄取了。
出國留學(xué)的準(zhǔn)備是一個比較長久的過程，需要良好的心理素質(zhì)、持久力和意志力。很多同學(xué)由于沒有做好充分準(zhǔn)備而中途放棄，不僅造成經(jīng)濟(jì)上的損失，也會因錯過就業(yè)和考研的最好時機(jī)而付出巨大的機(jī)會成本。其實，在羨慕別人拿到名校的錄取通知書和高額獎學(xué)金的同時，更應(yīng)多一些冷靜腳踏實地從自己的努力做起。
《出國自查報告》
主題：出國前的全面自查和準(zhǔn)備工作
一、引言
隨著國際交流與合作的深入，越來越多的人選擇出國留學(xué)、工作或旅游。然而，在出國前，我們必須進(jìn)行全面的自查和準(zhǔn)備工作，以確保出國后生活的安全和順利進(jìn)行。本報告將通過以下幾個方面進(jìn)行探討：身體健康狀況、法律法規(guī)、財務(wù)狀況、教育資歷、語言能力、住宿安排以及文化適應(yīng)等。
二、身體健康狀況
出國前，我們需要進(jìn)行一次全面的體檢。體檢的項目包括身體狀況、傳染性疾病和慢性病的篩查、疫苗接種情況以及必要的牙齒和眼睛檢查。如果發(fā)現(xiàn)任何健康問題，應(yīng)及時進(jìn)行治療，并向出國國家的大使館或領(lǐng)事館咨詢相關(guān)健康要求。此外，還需要購買個人醫(yī)療保險，以備不時之需。
三、法律法規(guī)
在出國前，我們需要了解出國國家的法律法規(guī)，以確保自己在法律框架內(nèi)行事。例如，有些國家對毒品、槍支和危險品有嚴(yán)格的控制，違反相關(guān)規(guī)定可能面臨嚴(yán)重的法律后果。此外，還要了解并尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，以避免無意間犯錯。
四、財務(wù)狀況
出國前，我們需要評估自己的經(jīng)濟(jì)狀況，并制定詳細(xì)的財務(wù)計劃。這包括學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用的預(yù)估，貨幣兌換和銀行手續(xù)費(fèi)，以及銀行卡和信用卡的使用限制和安全性。此外，還應(yīng)該了解國際匯率和金融市場的動態(tài)，以準(zhǔn)確預(yù)測未來的貨幣走勢。
五、教育資歷
在出國前，我們需要對自己的教育背景有清晰的了解，包括學(xué)歷、成績單和推薦信等。這些材料對于申請各類學(xué)校、獎學(xué)金或工作簽證都是必需的。因此，我們需要事先準(zhǔn)備并翻譯好這些文件。
六、語言能力
語言能力在出國期間非常重要。除非是前往講自己母語的國家，否則我們需要提前學(xué)習(xí)目標(biāo)國家的語言。這樣可以提高溝通的效率，更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳詈凸ぷ鳝h(huán)境。語言學(xué)習(xí)可以通過參加語言學(xué)校、自學(xué)或參加語言交流活動等方式進(jìn)行。
七、住宿安排
在出國前，我們需要提前安排好住宿。這包括了解當(dāng)?shù)氐淖夥渴袌龊拖嚓P(guān)法律，選擇適合自己的住房方式，簽訂租賃合同，并了解相關(guān)的付款和維護(hù)事項。同時，還需要做好住宿環(huán)境的檢查和安全措施的準(zhǔn)備，以確保自己的居住安全。
八、文化適應(yīng)
不同國家有不同的文化和社交規(guī)則，因此我們需要在出國前了解目標(biāo)國家的文化和社會習(xí)俗，以便更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳罘绞?。這包括了解當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕?、禮儀規(guī)范、宗教信仰和傳統(tǒng)節(jié)日等。了解目標(biāo)國家的文化能夠幫助我們與當(dāng)?shù)厝烁玫販贤ê徒涣鳌?/p>
九、總結(jié)
綜上所述，《出國自查報告》主要探討了出國前的全面自查和準(zhǔn)備工作。這些準(zhǔn)備工作包括身體健康狀況、法律法規(guī)、財務(wù)狀況、教育資歷、語言能力、住宿安排以及文化適應(yīng)等方面。通過認(rèn)真的自查和準(zhǔn)備，我們可以更好地應(yīng)對出國后的生活和工作，并確保自己的安全和順利。出國是一次寶貴的經(jīng)歷，也是一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，希望我們每個人在出國前都能做好充分的準(zhǔn)備，迎接未來的挑戰(zhàn)！
出國留學(xué)上名校 哪些能力要必備？
李超（化名）是北京一所高校的大四學(xué)生，平時學(xué)習(xí)努力，成績名列前茅，但幾乎沒有社會實踐經(jīng)歷。去年，李超申請了加州理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等美國名校的研究生。在大家看來，李超的本科成績平均分達(dá)到87，托福和GRE分別獲得92和1400的較高分，進(jìn)入美國名校是十拿九穩(wěn)的事。不過出人意料的是，李超報名的幾所大學(xué)都拒絕了他的申請，給他的答復(fù)均是沒有社會實踐和工作經(jīng)驗，個人能力也不夠突出。
和李超不同，正在申請英國謝菲爾德大學(xué)社會學(xué)專業(yè)的北京外國語大學(xué)國際預(yù)科班學(xué)生小許在申請中突出了自己的社會實踐經(jīng)歷?！坝盒ｄ浫≈袊鴮W(xué)生時，除了雅思成績過關(guān)，會比較看重學(xué)生的課外活動經(jīng)驗，例如志愿者活動和社團(tuán)活動，所以我在個人陳述中添加了參與北外主持人協(xié)會和去青海做支教的經(jīng)歷，相信會為錄取添加籌碼?！毙≡S說。
相關(guān)留學(xué)專家表示，有的學(xué)生鉆進(jìn)書本里，學(xué)習(xí)成績很好，但不去看廣闊的世界，不參與社會活動；有的學(xué)生，學(xué)習(xí)成績只是中等，但他們實踐經(jīng)驗豐富。就申請留學(xué)來說，在符合基本條件的情況下，后者的競爭力可能更強(qiáng)。
對將要出國的中國學(xué)生而言，最大難題可能并不是看得見的“硬指標(biāo)”，而是看不見的“軟實力”。
在教育部中國留學(xué)服務(wù)中心主任白章德看來，國外院校比較關(guān)注學(xué)生的動手能力、合作意識和創(chuàng)新思維三個方面。
“每個學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)不同。比如，工科院校就更注重學(xué)生的動手能力?！卑渍碌逻M(jìn)一步解釋說，“法國的工程師院校甚至?xí)枌W(xué)生喜歡什么樣的`體育運(yùn)動，因為從需要配合的體育運(yùn)動，比如籃球、排球等，可以考察一個學(xué)生是否具有合作意識?！?/p>
白章德向筆者強(qiáng)調(diào)，學(xué)生是否有創(chuàng)新思維是首要的?！安还苣銓W(xué)哪一科，都需要擺脫模式性思維，因為沒有創(chuàng)新思維就很難有創(chuàng)新性的成果。”
嘉華世達(dá)澳新部項目總監(jiān)田麗鐵指出：“所謂國外大學(xué)要求的‘軟實力’，籠統(tǒng)來講就是社會實踐能力、個人綜合素質(zhì)、學(xué)術(shù)能力、個性特征、興趣愛好等。國外的一些名校，其目標(biāo)就是培養(yǎng)行業(yè)的佼佼者，如何發(fā)掘具備這些潛質(zhì)的學(xué)生成了他們在錄取中考核的重點(diǎn)，這些是單從優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績中無法判斷的?！?/p>
專家支招增強(qiáng)“軟實力”
針對國外院校錄取中國學(xué)生時更看重“軟實力”這一問題，留學(xué)e網(wǎng)總裁王濤建議，首先要注意興趣愛好的培養(yǎng)?！霸?jīng)一位同學(xué)在面試官面前展示他擅長玩魔方，結(jié)果被這所外國院校直接錄取?！痹趥€人陳述里，學(xué)生最好多強(qiáng)調(diào)自己的特長，這樣能為申請增加砝碼。其次是在校期間多參加課外活動和社團(tuán)組織。在招生官的眼里，成績只是評判標(biāo)準(zhǔn)之一，他們更注重的是學(xué)生的資質(zhì)、潛能。
田麗鐵也提醒，申請材料中個人陳述和推薦信，是體現(xiàn)自身軟實力的途徑之一。面試官會透過這些文字尋找他們想要的答案：推薦人是否很有分量，申請人的發(fā)展目標(biāo)是什么，具備什么樣的學(xué)術(shù)能力，學(xué)術(shù)之外有沒有其他才能和興趣愛好。
《出國自查報告》
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球交流的深入，越來越多的人選擇出國留學(xué)、工作或旅行。而在出國前，我們需要進(jìn)行一系列的自查檢查，以確保自己能夠順利安全地出國。本報告旨在總結(jié)和分析出國自查的相關(guān)主題，并提供相關(guān)建議。
一、身體健康
在出國前，進(jìn)行身體健康自查是非常重要的。身體健康與否將直接影響我們在國外的生活和工作。首先，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一次全面的體檢，確保自己沒有任何潛在的健康問題。此外，還應(yīng)當(dāng)確認(rèn)自己是否接種了必要的疫苗，并進(jìn)行必要的疫苗補(bǔ)充。如果有需要，還可考慮購買一份綜合保險，以應(yīng)對意外傷病。
二、簽證及法律事務(wù)
簽證是出國的重要一環(huán)，缺乏合法有效的簽證將導(dǎo)致無法出入境、遭遇法律問題甚至被遣返。因此，在出國前，我們需要詳細(xì)了解目的國的簽證政策，并按照要求辦理相關(guān)手續(xù)。此外，還需要研究目的國的法律法規(guī)，了解當(dāng)?shù)氐姆梢蠛臀幕?xí)俗，以避免因不了解而發(fā)生沖突或犯罪。
三、教育和職業(yè)規(guī)劃
出國不僅僅是一次體驗新文化和環(huán)境的機(jī)會，也是我們提升自己教育水平和拓展職業(yè)發(fā)展的機(jī)會。在出國前，我們應(yīng)該對自己的教育和職業(yè)規(guī)劃有明確的目標(biāo)和規(guī)劃。選擇合適的留學(xué)專業(yè)或工作崗位，參加培訓(xùn)或適應(yīng)性課程，以充分發(fā)揮自己的潛力和實現(xiàn)個人目標(biāo)。
四、財務(wù)安全和經(jīng)濟(jì)狀況
出國需要花費(fèi)大量的費(fèi)用，因此在出國前我們需要對自身的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行全面評估。確保自己有足夠的資金支付學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)和其他費(fèi)用，并制定合理的預(yù)算和理財計劃。同時，還需要選擇可靠的金融機(jī)構(gòu)和支付方式，以確保資金的安全和便捷的跨國支付能力。
五、安全和緊急應(yīng)急措施
出國的過程中，我們可能會面臨各種安全風(fēng)險和緊急情況，如盜竊、被拒絕入境、自然災(zāi)害等。出國前，我們需要提前了解目的地的安全狀況，并采取相應(yīng)的安全措施，如購買旅游保險、備份重要文件和聯(lián)系人信息等。在緊急情況下，確保知曉當(dāng)?shù)氐木o急救助電話，以及了解該如何與使領(lǐng)館或旅游部門聯(lián)系。
綜上所述，出國自查是出國前必不可少的一項任務(wù)，它涵蓋了身體健康、簽證與法律事務(wù)、教育和職業(yè)規(guī)劃、財務(wù)安全與經(jīng)濟(jì)狀況、安全和緊急應(yīng)急措施等方面。個人出國前要進(jìn)行詳細(xì)了解和比對，以免出現(xiàn)不必要的風(fēng)險和困擾。只有做好全面的自查準(zhǔn)備，我們才能在國外安全地生活和事業(yè)有所發(fā)展。
《報告》顯示，美國（27.7%）、英國（19.8%）、澳大利亞（11%）以及加拿大（8.7%）仍舊是意向留學(xué)生最青睞的留學(xué)目的國，而去年同屬留學(xué)熱門目的地的歐洲、亞洲國家，除德國（6.7%）、日本（5.2%）占比有明顯上升外，其他國家意向留學(xué)人數(shù)占比與去年基本持平。對于意向留學(xué)生選校時非?？粗氐脑盒Ｅ琶?，《報告》揭示出一個讓人意外的現(xiàn)象，超過1/4的意向留學(xué)生并沒有聽說過國際上認(rèn)可度較高的三大排名：“qs世界大學(xué)排名”、“泰晤士（times）高等教育世界大學(xué)排名”、“us news美國大學(xué)排名”，以及國內(nèi)較權(quán)威的“上海交通大學(xué)世界大學(xué)學(xué)術(shù)排名”，同時以上任何一個排名在意向留學(xué)生中的普及率都沒有超過50%，這也透露出部分意向留學(xué)生追求“院校排名”時的盲目性。
對于留學(xué)，意向留學(xué)生們一方面非常自信，相信自己出國后可以“搞定”一切，不希望家人過多操心；另一方面他們對留學(xué)又有不少忐忑之處。意向留學(xué)生們在留學(xué)前最擔(dān)心“平時成績不夠”（57.9%）、“語言成績不夠（50.4%）”或是“軟背景條件不突出（27.6%）”；而在留學(xué)中他們則害怕“難以融入當(dāng)?shù)厣缃蝗Γ?8.2%）”、“語言交流不順暢（36%）”或者“課程跟不上（35.9%）”；面對國內(nèi)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，意向留學(xué)生們還未走出國門就已經(jīng)不得不考慮完成學(xué)業(yè)后“回國就業(yè)難（40.9%）”、“海外工作機(jī)會少（36.6%）”以及“職業(yè)發(fā)展前景不明朗（35.9%）”這些問題，并進(jìn)而影響到他們對專業(yè)的選擇。
超八成意向留學(xué)生與“海歸”或“留學(xué)生”有親密接觸
xx年，中國出國留學(xué)人員回國人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了35.35萬人，中國迎來了名副其實的留學(xué)生回國潮。 《報告》顯示，意向留學(xué)生對于“時差黨”前輩的意見非常重視，此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，46%的意向留學(xué)生受有留學(xué)經(jīng)歷的人的影響而“萌生了留學(xué)的想法”，另有48.1%的人通過與有留學(xué)經(jīng)歷的人交流“對留學(xué)有了更清晰的了解”。
超過80%的意向留學(xué)生表示“身邊有正在留學(xué)或者已經(jīng)回國的人”。而意向留學(xué)生從他們那獲得了留學(xué)政策、學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、海外生活、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化、語言考試等方面的信息。其中，關(guān)注海外生活、生活費(fèi)以及學(xué)費(fèi)信息的意向留學(xué)生比例最大，分別達(dá)到了58.9%，43.6%以及42.4%。
挑戰(zhàn)、成就、快樂體現(xiàn)90后意向留學(xué)生主體價值觀
“挑戰(zhàn)、成就、快樂”——是意向留學(xué)生們在此次調(diào)查中選擇最多的主體價值觀，占比超過60%，對于留學(xué)，他們不懼挑戰(zhàn)，歡迎挑戰(zhàn)，希望通過努力達(dá)到個人追求的目標(biāo)，同時，他們也希望這個過程是愉悅的、難忘的。社會發(fā)展賦予90后意向留學(xué)生們更多學(xué)習(xí)、成長機(jī)遇的同時，也提升了他們對于家庭以及社會責(zé)任感的認(rèn)知，在這次的.調(diào)查訪談中，不少學(xué)生都熱血地表示，希望學(xué)業(yè)完成后可以回國，在個人發(fā)展的同時，也能夠為自己的國家、為社會做些有意義、有價值、有責(zé)任感的事情。
據(jù)悉，《xx中國學(xué)生留學(xué)意向調(diào)查報告》由啟德教育發(fā)布，調(diào)查數(shù)據(jù)來自北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、西安、廈門等20個意向留學(xué)生較集中的一、二線城市，共發(fā)放回收調(diào)查問卷22487份，其中有效問卷為20735份。
第一，共青團(tuán)組織對青年具有一定影響力和號召力。調(diào)查結(jié)果表明，60.1%的##青年感到共青團(tuán)組織在自己學(xué)習(xí)、工作和生活中具有一定的影響力和感召力，但也有 20.0%的青年沒有明顯的滿意或不滿意傾向。在回答“你對自己是團(tuán)員這一事實怎么看？”的問題時，67.8%的團(tuán)員表示“作為團(tuán)員，我比其他青年更先進(jìn)，也肩負(fù)更多的責(zé)任”，但是也有22.2%的團(tuán)員表示“我并沒有感到和其他青年有什么不同”。從總體上看，青年們對團(tuán)組織在青年中的影響力和感召力持較為肯定的評價，這充分說明近年來##共青團(tuán)的工作得到了青年們較為廣泛的認(rèn)可，共青團(tuán)組織為##的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了實實在在的貢獻(xiàn)。但與此同時我們也不應(yīng)忽視當(dāng)前團(tuán)工作存在的問題與不足。研究者認(rèn)為，在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，面對青年需求的日趨豐富和多樣，要想進(jìn)一步提高共青團(tuán)組織在青年中的影響力，尤其需要加大服務(wù)青年的工作力度，把服務(wù)青年作為加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)的突破口，以服務(wù)促建設(shè)，以服務(wù)求活躍，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的影響力和感召力。
第二，團(tuán)組織開展的活動在一定程度上得到了青年的認(rèn)可。開展活動是團(tuán)組織最基本的工作方式，也是##共青團(tuán)組織最擅長的工作方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，71.5%的青年對所在地團(tuán)組織開展的活動持肯定評價，而72.3%的##青年都曾主動參過共青團(tuán)組織策劃的活動，其中 32.5%的##青年表示自己通常會積極參加這些活動，這說明大多數(shù)青年都有參與共青團(tuán)活動的意愿。交叉分析表明，學(xué)生群體對于共青團(tuán)活動的參與度相較于其它職業(yè)群體而言是最高的，其最主要的原因在于，學(xué)校是團(tuán)組織覆蓋面最全、團(tuán)組織活動開展最活躍和正規(guī)的地方，學(xué)生有更多參與團(tuán)組織活動的機(jī)會，故參與程度最高。
第三，具有長效性的活動在##青年中認(rèn)知度較高。調(diào)查表明，凡具有長效性、共青團(tuán)經(jīng)常開展的活動在##青年中具有較高的認(rèn)知度。數(shù)據(jù)顯示在##青年中認(rèn)知度最高的前五項活動依次是：有志青年下農(nóng)村（87.1%）、青年志愿者行動（45.0%）、團(tuán)員意識教育（37.5%）、創(chuàng)建青年文明號（32.2%）、親農(nóng)工作室 （31.4%）。而這些都是近幾年來在##共青團(tuán)活動中叫得響、拿得出的品牌項目。由此可見，要進(jìn)一步提高團(tuán)組織對青年的影響力和向心力，更好地發(fā)揮團(tuán)組織服務(wù)青年、教育青年、引導(dǎo)青年的作用，我們在繼續(xù)深化原有品牌項目，并賦予新的時代內(nèi)涵、推出新的做法的基礎(chǔ)上，更要集中精力，精心設(shè)計、著力打造一系列規(guī)模大、影響廣、效益好，具有##特色的新的品牌項目。
一個農(nóng)民的出國考察報告
9月25日至10月5日，俺訪德國，途經(jīng)德國、荷蘭、比利時、盧森堡4國，曾在法蘭克福、達(dá)姆斯塔特、波恩、科隆、阿姆斯特丹、布魯賽爾、海德堡等7個城市逗留，在貝多芬誕生的房子前站站了很久......
行前，領(lǐng)導(dǎo)特別囑咐，要帶著問題去，回來后上交“農(nóng)民眼里的歐洲”考察報告，否則，往返機(jī)票自理。
俺當(dāng)然不敢不從。
俺是以農(nóng)民的眼光看問題，但俺又不可能代表其他農(nóng)民。
于是，有了這篇文章。
于是，有了這么一篇不倫不類的文章。
此為序。
算是考察報告之一吧。
笨老頭即日農(nóng)民眼里的歐洲（之二：請客吃飯）
請客吃飯
據(jù)導(dǎo)游介紹，歐洲人的午餐比較簡單，原因是早餐和晚餐比較豐盛，所以午餐就“湊合”著。當(dāng)然，這湊合，只是當(dāng)時湊合，隨后如果餓了，也會再劃拉一點(diǎn)東西給肚子的。豐盛也好，湊合也罷，所到之場合，所見之情景，我沒見到浪費(fèi)現(xiàn)象倒是真的。
最難忘的，是在德國一家公司吃飯。當(dāng)日談完工作后，午餐由公司老板出面招待。規(guī)格不可謂不高，領(lǐng)導(dǎo)不可謂不重視。坐定后，服務(wù)員首先給每人上了一份工作餐。
工作用餐的盤不小，比國內(nèi)餐館里普通菜用的盤還大。盤內(nèi)，放了一塊魚，魚塊的大小，接近煙盒的一半，卻不到煙盒厚度的一半；幾根煮熟了的蔥絲，與家庭炒一道菜時用的佐料的多少不相上下，不夠夾一筷子；還有一點(diǎn)紅顏色的米飯，大約不到磁湯匙的一匙半。桌子上，放了幾片面包片，如果把一個饅頭切5片的話，其中每片的大小，與擺放的面包片屬同一重量級。每人平均大約2片。
主人說可以隨便喝酒。
當(dāng)然是啤酒。在國內(nèi)，德國啤酒名氣不小，價格不菲，聽說在燕莎商場，一杯賣40元。我沒能力試。在德國，類似于我說的一杯大小，約合人民幣30元。同去的朋友說“值”，曾私下約我喝過。4個人，只是嘗了嘗，離“盡興”遠(yuǎn)了去了，但200多元人民幣已經(jīng)沒了。這當(dāng)口，主人說如果想喝酒可以隨便喝，我能不想？這可是堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)的好機(jī)會喲！
主人只是說說，并沒真提出喝，他人也沒提出，我自然不敢了。于是，客隨主便，喝了飲料，同國內(nèi)的橙汁區(qū)別不大?？梢噪S便喝飲料，只要一喝完，服務(wù)員就會再添加。盤內(nèi)的那么點(diǎn)玩藝，用不了幾下就被消滅光了。同去的，包括我，都眼巴巴盼著下一道菜或主食或甜點(diǎn)什么的。離“飽”還早點(diǎn)呢，能不盼嗎？盼星星，盼月亮，最后結(jié)果是離席。席間氣氛不錯。絕對不是攆我們。等于什么都沒吃，卻還得背上已經(jīng)吃了的名聲。這是一頓工作餐喲。我們呢？國內(nèi)的招待飯，你吃過，她吃過，我當(dāng)然也吃過。無論是在餐館，還是在家里；無論是接待內(nèi)賓，還是招待外賓；無論是在最困難的年頭，還是目前這種情況；無論是有工作單位的體面人，還是似我一樣的老農(nóng)民，絕對不會有人這么招待客人。怎么著也會讓人吃飽吧？但我確實沒吃飽。同去的，男的女的老的少的都有，無一人不感到還缺點(diǎn)什么。當(dāng)然，國內(nèi)招待客人時的那種擺闊，也是萬萬要不得的。我以農(nóng)民的心情呼吁：我們真的不能越窮越大方了！這樣下去可使不得喲！
農(nóng)民眼里的歐洲（之三：電源插座）
電源插座
走了4國，見到的電源插座都一樣。當(dāng)然，我們用不了。如果想用，必須帶上一個轉(zhuǎn)換電源插頭。經(jīng)同事提醒，我?guī)Я?個，算是為他人備了一個。到后才知道，人家那兒的插座孔是圓的，而我?guī)サ牟遄那鞍虢厥欠降?，根本不能用。我曾拍過照片，但現(xiàn)在無法上傳，只好免了。在那張照片上，不能用的那個，是我?guī)サ?。我需要用時，只能找同去的其他朋友借。
我以一個農(nóng)民的心態(tài)在想：一個小小的插座，全世界就楞是不能統(tǒng)一？還說全球化呢，連眼前的這么個現(xiàn)實小問題都解決不了，說那么遠(yuǎn)、那么大干啥？
農(nóng)民眼里的歐洲（之四：敬業(yè)精神）
敬業(yè)精神
曾聽說德國人做事很認(rèn)真，因從未接觸過，沒有感覺，接觸后感慨頗多。
這次出去，由中國一家旅游公司接待，該公司安排一名德國人駕車驅(qū)駛4國。這司機(jī)年齡在60歲上下，男性。從進(jìn)入德國的第一天起到我們離開德國為止，自始至終均由他駕車陪出訪團(tuán)。一路上，我們的住宿地點(diǎn)曾變換過5次，每次都要搬運(yùn)行李。同行共14人，這些人的所有行李，都是這位先生在出發(fā)前一件件放入車內(nèi)，到達(dá)目的地后再一件件搬出來，從無怨言。
近10天時間，當(dāng)我們與機(jī)構(gòu)交流時，他坐在車內(nèi)等；當(dāng)我們出去游玩時，他依然坐在車內(nèi)等；當(dāng)我們用餐時，他依然坐在車內(nèi)等。期間，他隨團(tuán)活動時的每頓飯都是由導(dǎo)游從餐館帶的盒飯，而我雖然一直在觀察，竟始終沒發(fā)現(xiàn)他是何時吃飯的。是謂遺憾。
我不解。曾就此私下詢問導(dǎo)游，導(dǎo)游說：“德國人講究的是小人物認(rèn)真做好小事情，否則，怎么可能干得了大事？”“小人物認(rèn)真做好小事情”，這話耐人尋味。而在國內(nèi)，在相當(dāng)多的個人身上，缺乏的，恐怕正是這種精神。
農(nóng)民在“種好自家的地”方面，似乎又與德國人的這種敬業(yè)精神不謀而合。我以一個地地道道的農(nóng)民身份說，我好像覺得還是農(nóng)民實在一些，你認(rèn)同不？
農(nóng)民眼里的歐洲（之五：時間觀念）
時間觀念
9月28日下午1：50分，我們?nèi)缂s到德國某局造訪，該局副局長在致歡迎詞時的開場白中，第一句話是：“你們竟像軍人一樣準(zhǔn)時”。據(jù)了解，德國老板普遍要求員工提前10分鐘到崗，而員工幾乎沒有不按要求做的。我雖然沒有親眼見到德國上班是否守時，但在德國期間，所造訪的幾個機(jī)構(gòu)中，無一不是提前做好了接待工作。
這使我想起了80年代的武漢柴油機(jī)廠。當(dāng)時，該廠聘請了一名德國人任廠長，這“老外”只是要求中國員工按工作時間上班，沒要求提前，但中國人剛開始不習(xí)慣，遲到現(xiàn)象時有發(fā)生。為此，他斷然下令：只要一到上班時間，門衛(wèi)立即鎖門，遲到者當(dāng)天不必再上班，視為曠工，曠工3次自動除名。此舉實行后立見成效。在他任廠長期間，該廠的效益是歷史上最好的。
由此，我又想起了90年代時所在單位領(lǐng)導(dǎo)的要求，也是要求提前10分鐘到崗。這位留蘇8年的領(lǐng)導(dǎo)說，就做好工作來講，對上班時間的要求，是所有要求中最容易做到的。如果一個人連這點(diǎn)都做不到，何談做好工作？看來，中國人的想法，也有和德國人一致的時候。遺憾的是，國人當(dāng)中，像我這位領(lǐng)導(dǎo)一樣時間觀念如此強(qiáng)的還是占少數(shù)。當(dāng)然，我們農(nóng)民的時間也不夠強(qiáng)，可能在這方面比有工作單位的各位差得多，是吧？
農(nóng)民眼里的歐洲（之六：道德觀念）
道德觀念
走了4國，逗留了7個城市，過馬路時自然會遇到紅綠燈。每次過紅綠燈時，導(dǎo)游生怕我們像在國內(nèi)一樣，見沒人就闖，多次提醒。他是擔(dān)心丟中國人的臉。
在歐洲，過人行橫道時，人、車均自覺遵守“紅燈停、綠燈行”的交通規(guī)則，據(jù)我觀察，沒發(fā)現(xiàn)德國人違犯，倒是游客中不時有人闖紅燈。如果只有人行橫道而無紅綠燈，沒警察，也沒戴袖標(biāo)的協(xié)管員，但車讓人，秩序井然。
德國人重視產(chǎn)品的質(zhì)量。明碼標(biāo)價，貨真價實，無砍價之說，這與在國內(nèi)常見假冒偽劣、以次充好的情況有著天壤之別。德國人建造的房屋，大多經(jīng)久耐用，百年普遍，二三百年的也不少，甚至還有六百年前的房屋。
人家修路、蓋房，搞一件是一件，沒見到人家貼過“百年大計，質(zhì)量第一”的標(biāo)語，可人家的質(zhì)量楞是叫你說不出啥。我們呢？都聽說過“豆腐渣工程”，我就不說了吧？我一個地地道的農(nóng)民在心里想了很久很久卻找不到答案：我們的那“工程”為啥就不能絕跡？我們?yōu)樯毒筒荒茉谶@方面好好向外國學(xué)學(xué)呢？
我們總說沒錢。
我們經(jīng)不起折騰。
問題是，我們昨天剛修好的路，卻能在今天就給刨了；去年剛蓋的房，今年就得推倒重新來過。這方面的事，你不比我看得少，我還啰嗦個啥？莫非是錢太多了燒的？莫非是這么做的次數(shù)多了，就可以給一部分人先富起來創(chuàng)造機(jī)會？作為農(nóng)民，我真搞不懂。你懂不？
農(nóng)民眼里的歐洲（之七：城鄉(xiāng)差別）
城鄉(xiāng)差別
這一次，我們住的地，大多都在鄉(xiāng)村。大概與我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)差不多是一個意思吧?？勺≡谀堑?，我看不出是在農(nóng)村還是城市。人家一個家庭在鄉(xiāng)村蓋的房，我住進(jìn)去后，才稀里糊涂地發(fā)現(xiàn)是個四星級賓館。去那兒住的，我不知道是些什么人，但我在住地的門口，發(fā)現(xiàn)了6輛車，從車牌照看，其中竟沒有兩輛車是同一個國家的。
我們呢？農(nóng)村的這種賓館多不？真的多了，怕是也沒人住。沒人住，恐怕還得恢復(fù)目前的樣子。這是人家的城鄉(xiāng)差別。我們呢？你比我更清楚。你不一定比我更清楚的，是我們農(nóng)民在城里打工時所享受到的待遇。那待遇，想想就讓人心涼。當(dāng)然，沒親身經(jīng)歷過的人，是不知道農(nóng)民的那顆心會涼到什么程度的。即便是過來人，我也不便在此敘說。存疑成不？歐洲的菜價，倒是讓我動了發(fā)財?shù)男乃肌淖赃x商場的標(biāo)價上看，一斤白菜，就是農(nóng)民剛從地里砍的、還帶著一些沒用的菜幫子的那種，在德國的價格，每斤折合人民幣12元。我們在農(nóng)村，即便再窮，總吃得起大白菜吧？一天下來，去掉菜幫子，一個人總不止吃2斤吧？把它弄熟了，再來點(diǎn)主食什么的，一天是不是就吃了30元錢？
我要是早知道，出發(fā)前帶上幾棵大白菜，怎么著也能換點(diǎn)零花錢吧？想到這一層，我又突然覺得，如果我種的菜也能換這么個價錢，自己挺富有的呢。當(dāng)然，這只是“如果”，離現(xiàn)實遠(yuǎn)著呢。作為農(nóng)民，我在想：我們那么多的城里人，怎么就不多琢磨琢磨如何讓農(nóng)民種的白菜變成錢呢？每斤不必10多元，1元就知足，剩下的都讓你們城里人賺，成不？我說的可是真的喲！
農(nóng)民眼里的歐洲（之八：結(jié)束語）
不時聽到有人說“外國的月亮比中國的圓”，總感到不對勁，但又說不出啥。這次轉(zhuǎn)了一圈以后，發(fā)現(xiàn)歐洲雨水不少，幾乎2天下一次雨。這雨，說下就下，可一會就停了，路上很難看到積水。有人說，歐洲的雨，挺夠意思的，需要雨水了，天就下雨，不需要時，它就停了。絕對不像我們這兒，要么干旱，旱得農(nóng)民顆粒無收；要么排澇，澇得部隊不出面已經(jīng)解決不了問題；更奇怪的是，此處抗旱，彼處防洪。我用農(nóng)民的眼光看，恐怕這一切與綠化好有關(guān)。那兒的綠化真不錯。處處都可見綠洲。
到了這份上，我得如實說，外國的月亮不比中國的圓，但比中國的亮。人家那兒，空氣的污染沒有我們嚴(yán)重，月亮怎么可能不亮？轉(zhuǎn)了一圈，拍了不少照片，但我無力上貼。只能等以后有機(jī)會再說了。就此打住。
出國自查報告
主題：中國學(xué)生出國留學(xué)的動機(jī)和影響
一、引言
隨著社會的發(fā)展和全球化的進(jìn)程，越來越多的中國學(xué)生選擇出國留學(xué)。出國留學(xué)對于他們來說不僅是一次學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，也是開拓視野、拓展國際交流的途徑。本報告旨在分析中國學(xué)生出國留學(xué)的動機(jī)和影響，并就此展開深入討論。
二、動機(jī)分析
1. 追求更高質(zhì)量的教育資源：中國學(xué)生普遍認(rèn)為國外學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量更高，師資力量更強(qiáng)，教學(xué)方法更先進(jìn)。他們希望通過出國留學(xué)，能夠接觸到更加先進(jìn)的教育理念和方法，提升自身的學(xué)術(shù)能力和綜合素質(zhì)。
2. 拓展國際視野和人脈資源：出國留學(xué)能夠讓學(xué)生接觸到不同的國際文化，拓寬自己的國際視野，加深對其他國家的了解和認(rèn)知。同時，他們也能夠結(jié)交到來自世界各地的朋友和合作伙伴，建立起豐富的人脈資源。
3. 提高就業(yè)競爭力：越來越多的中國學(xué)生意識到，國際化背景和經(jīng)歷對于今后的就業(yè)競爭具有重要的影響力。出國留學(xué)可以讓他們在求職時具備與眾不同的優(yōu)勢，提高自己的競爭力。
三、影響分析
1. 學(xué)術(shù)水平提升：通過接觸優(yōu)質(zhì)的教育資源和體系，學(xué)生能夠接受到更加系統(tǒng)和先進(jìn)的教育，提升學(xué)術(shù)水平和研究能力。他們能夠?qū)W到不同文化背景下的學(xué)術(shù)理念和方法，增強(qiáng)學(xué)術(shù)創(chuàng)新和解決問題的能力。
2. 語言能力的提高：出國留學(xué)使得學(xué)生接觸到母語為英語的環(huán)境，能夠更好地提高聽、說、讀、寫的能力。這對于今后的學(xué)業(yè)和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。
3. 人際交往能力提升：在國外留學(xué)期間，學(xué)生會遇到來自不同國家和地區(qū)的人們，他們需要與這些人們進(jìn)行交往和合作，這對于他們的人際交往能力提升具有促進(jìn)作用。
4. 豐富的國際交流經(jīng)歷：出國留學(xué)的學(xué)生能夠參與到世界各地的學(xué)術(shù)研討會、實習(xí)項目等活動中，與來自不同背景的學(xué)生和專業(yè)人士進(jìn)行交流和合作。通過這些交流經(jīng)歷，他們能夠拓寬自己的視野，加深對世界的理解和認(rèn)識。
四、結(jié)論
中國學(xué)生出國留學(xué)的動機(jī)主要包括對教育資源的追求、國際視野和人脈資源的拓展以及就業(yè)競爭力的提高。出國留學(xué)對學(xué)生的學(xué)術(shù)水平、語言能力、人際交往能力和國際交流經(jīng)歷產(chǎn)生了明顯的影響。然而，同時也需要面對諸如經(jīng)濟(jì)壓力、文化適應(yīng)等挑戰(zhàn)。因此，我們應(yīng)該積極支持和鼓勵中國學(xué)生出國留學(xué)，為他們提供更好的支持和服務(wù)，從而更好地實現(xiàn)自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)目標(biāo)。
參考文獻(xiàn):
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經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對xx等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在xx和xx兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場分析
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。
2、工作計劃與實行性不強(qiáng)，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團(tuán)隊我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
一、基本情況
經(jīng)過x天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了x家意向客戶，第一家是xx的首批打款在xx萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是xx的首批打款在x萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
二、市場總結(jié)和計劃
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于xx等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格、價格透明，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得xx的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢？
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制xx的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商x和x月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差人：周xx
時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計:21日
區(qū)域: 黑龍江省
(一)基本情況：
經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。
在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標(biāo)客戶對我的信任喪失。
(二)市場總結(jié)和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于金旺來，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價格透明，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶。
2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。
5渠道方面，個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的終端客戶不夠，市場認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)該等待市場的試煉，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
(三)競爭對手：
古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對責(zé)任方實施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
出差人：xxx
部門：市場部
時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計：9天
地點(diǎn)：寧夏銀川
一、出差的目的
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。
二、行程的安排
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷售情況
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。
（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。
（3）制動液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。
（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。
（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。
（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。
四、個人總結(jié)
（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
（二）、公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等），所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
（五）、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的`高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！
出差主要工作內(nèi)容及地點(diǎn)如下：
（1）xx日下午出發(fā)到南陽，晚上到時聯(lián)系馬主管到五公司裝車一臺。
（2）13日至17日到宛運(yùn)集團(tuán)鎮(zhèn)平公司裝車17臺，維修車輛2臺。原因為主機(jī)不上線，上車檢查為3G卡停機(jī)造成。鎮(zhèn)平公司還有4輛長線跨區(qū)車輛沒有返回安裝。
（3）17日上午裝車一臺，返回南陽。備貨20臺上車，下午與姚工去內(nèi)鄉(xiāng)公司，當(dāng)晚裝車三臺，17號至20號內(nèi)鄉(xiāng)公司共裝車15臺，內(nèi)向公司還有兩臺跨區(qū)往返車輛沒有安裝。期間檢修MINI1車輛兩臺，一臺無錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺行E設(shè)備抓圖時，提示攝像頭故障，檢查為集團(tuán)公司人員安裝時攝像頭接線錯誤造成。20號晚從內(nèi)鄉(xiāng)發(fā)貨5套設(shè)備到西峽給張景中。隨后返回南陽。
（4）21號早上臨時通知到唐河裝車兩臺，下午返回南陽備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺，主機(jī)頻繁重啟已更換。判斷原因為老設(shè)備拆卸時，剪斷的線路沒有包扎，造成短路主機(jī)損壞。
（5）22號上午到六公司裝車一臺。下午到社旗裝車一臺，維修行E設(shè)備兩臺。
（6）23號六公司裝車兩臺；修車兩臺，一臺不導(dǎo)航更換主機(jī)；另一臺不錄像更換SD卡，該車攝像頭有人為造成松動，重新封膠。
（7）24號六公司裝車四臺，其中有一臺安裝外面掛件，R12567全車無電，設(shè)備已經(jīng)安裝需要通電調(diào)試；二公司裝車三臺。
（9）25號在檢測線裝車3G一臺，行E設(shè)備兩臺。下午維修宛運(yùn)駕校訓(xùn)練場監(jiān)控。主機(jī)連線松動不工作，重現(xiàn)插接主機(jī)供電線路，設(shè)備開始運(yùn)行，云臺設(shè)備通道插接錯誤，調(diào)整后。設(shè)備云臺控制正常，其中四通道圖像模糊為設(shè)備老舊造成。
（10）26號早上朱昊通知到六公司裝車兩臺，到時只有一臺車，安裝一半時車主不讓裝，無人協(xié)調(diào)拆下，另一臺車下午不知道什么時候回來。返回金象物流維修監(jiān)控，第一通道監(jiān)控?zé)o圖像，原因為設(shè)備沒有24V交流供電。檢查為解碼板供電線頭斷，重現(xiàn)連接設(shè)備運(yùn)行正常。下午到東苑小區(qū)維修監(jiān)控，主機(jī)遭雷擊設(shè)備通電不工作，將主機(jī)拆下帶回到百樂商場購買主機(jī)電源更換測試，主機(jī)運(yùn)行正常，返回東苑小區(qū)反裝主機(jī)。連接設(shè)備，接通電源主機(jī)運(yùn)行，第一通道無圖像，其他通道正常，檢查為第一通道攝像機(jī)供電電源壞，更換設(shè)備圖像正常。
（11）27號上午到總控室盤點(diǎn)兌貨，填寫安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車，在七公司等了兩個多小時，七公司協(xié)調(diào)人員說沒有車輛鑰匙，和總控室協(xié)調(diào)無果通知返回。
（12）28號總控室備預(yù)留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車兩臺，等裝車鑰匙一個多小時。下午簽單，設(shè)備打包裝車返回。
出差工作中出現(xiàn)的問題和設(shè)備故障現(xiàn)象如下：
1、乙方協(xié)調(diào)人員安排工作不太合理，多都是臨時通知，安裝車輛，車輛返回時間及數(shù)量不清楚。
2、協(xié)調(diào)的.原因，給安裝造成一定的影響，人員工作不主動，積極性降低。
3、以安裝車信息記錄不認(rèn)真，錯誤混亂，安裝記錄表填寫審核麻煩，沒有參照物。
4、收發(fā)貨物，貨物的存放沒有人管理。
5、客戶單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護(hù)麻煩。
6、主機(jī)工作一段時間，為什么設(shè)備SD卡會損壞？主機(jī)不錄像。
7、主機(jī)壞，啟動不了或頻繁重啟現(xiàn)象較多，為什么？
8、設(shè)備正常工作時，定位不準(zhǔn)（漂移嚴(yán)重）或不導(dǎo)航（更換主機(jī)），為什么？
9、行駛時不顯示行車速度，能否盡快實現(xiàn)？
10、設(shè)備3G信號接受強(qiáng)度較弱，能否加強(qiáng)？
11、通話對講，車載通話噪音很大，為什么？
12、IP對講，下發(fā)調(diào)度，有時需要重復(fù)幾次車載才能收到，怎么樣解決？
13、每次車載監(jiān)控的安裝位置，通道設(shè)置根據(jù)客戶要求及車況來定，不統(tǒng)一，安裝調(diào)整維護(hù)麻煩。
14、3G軟件平臺需要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。有時客戶問到軟件上的應(yīng)用問題不知道怎么回答。
有句話說，太像別人就會失去自己。就像有人問：“芭蕉像什么”?其實芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒有和我們見面，我對這個企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想，(我從來不研究孔孟之類的，對這個不了解)，但是古代每個學(xué)派思想都有時期和地域的局限性，所以說，盡管海爾的文化講的滔滔不絕，天花亂墜，很大的原因是海爾的飛速發(fā)展，他們的文化帶有很強(qiáng)的商業(yè)色彩，資本色彩。說白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒有“敬人”的思想，所以海爾員工的流動性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。
我不得不承認(rèn)海爾文化及其活潑生動有富有說服力的表現(xiàn)形式，海爾的網(wǎng)站、報紙、各類書籍和匯編文字;海爾人“人單合一，速決速勝”的作風(fēng)，他們是怎樣把“想”變成“做”的，無從知道，因為這是他們文化的內(nèi)涵，是我們靠參觀和介紹學(xué)習(xí)不到的，但是歸根到底，海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來了，每個企業(yè)的“道”不一樣，所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。
聽一些人員介紹海爾文化，列舉了海爾精神、目標(biāo)、宗旨及各類口號，還有就是對張瑞敏的細(xì)剖深析，幾乎把人說成了神。其實這些宗旨、口號和卓越的領(lǐng)導(dǎo)人我們也有，但是我們?yōu)槭裁礇]有人家叫響亮，我們的領(lǐng)導(dǎo)者的卓越卻鮮為人知，甚至連我們自己的員工都對其有那么的誤解呢?
第一是形式的問題，也就是文化氛圍有沒有烘托出來。海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”之所以能走進(jìn)員工的心中和千家萬戶萬戶的心中，很大一部分原因在于它叫得響亮。因為這幾個字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動自然就成為思想的執(zhí)行者。舉例來說，我們公司在歷屆展會上打出“自主創(chuàng)新、民族品牌”的旗幟，可是我們的機(jī)床為什么還存在那么多的不足之處呢?如果我們的設(shè)計人員、制造人員、工藝人員都能時刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈陽機(jī)床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了。
第二就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導(dǎo)人的思想傳播。
幾十年來，沈陽機(jī)床的成長與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷，也創(chuàng)造了一個個驚人的奇跡，而在我所了解的機(jī)床故事中，似乎只有“喜”而無“憂”，同時究竟是什么力量讓機(jī)床人度過那些艱難的日子，我想那也許是我們文化建設(shè)的精髓吧。每一次陪同采訪陳董事長和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深，董事長的壯志豪情、總經(jīng)理當(dāng)年“忍辱負(fù)重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機(jī)床人會為之感動，引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書上寫著“做一名優(yōu)秀的員工，要可憐自己的老板”，說起來覺得可笑，但是這決對是一種理解和信任。所以，我一直有一個想法，就是把沈陽機(jī)床領(lǐng)導(dǎo)人的故事做一次采編，將他們的思想傳播開來。
學(xué)習(xí)中探討了這樣一個問題，“文化建設(shè)是從上到下的，還是從下到上的?”
應(yīng)該說是以“從上到下”開始的，領(lǐng)導(dǎo)者是有遠(yuǎn)見的，所以企業(yè)文化建設(shè)的方向是由領(lǐng)導(dǎo)人提出的，當(dāng)這種文化理念被員工認(rèn)識、接受，并逐步成為企業(yè)文化的主人，大家就能夠積極主動地發(fā)表自己的見解，參與到文化建設(shè)中來，從而使管理者和領(lǐng)導(dǎo)者提出更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)和戰(zhàn)略，這樣文化就在員工和領(lǐng)導(dǎo)人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動、滾動促使前行。
中捷機(jī)床有限公司孫總說：“制造機(jī)床是不需要激情的，因為這是一個踏實既往的工作。”我覺得很有道理。但是從文化角度說，一個企業(yè)不能沒有激情，所以我認(rèn)為那份激情應(yīng)該是文化建設(shè)的激情，就如同看似平靜海面，內(nèi)心卻是涌動和翻滾的。機(jī)床人就應(yīng)該是這種外表深沉，內(nèi)心火熱的人，我們的領(lǐng)導(dǎo)者給大家心中埋下堅定的火種，文化就要促使它燃燒猛烈。
文化是一種無形的東西，不能用語言來確切描述和解釋，張瑞敏說：“無形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中，文化占據(jù)著重要的位置，可以看出，海爾不是為了做文化而做文化，而是把文化作為企業(yè)發(fā)展的必要組成。如今沈陽機(jī)床集團(tuán)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中，大多數(shù)人把目光放在了一串串的經(jīng)濟(jì)數(shù)字上，這些數(shù)字固然重要，但文化是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，把它做好了，很多事情做起來將會起到事半功倍的效果。需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)文化不是領(lǐng)導(dǎo)者和部分人的文化，而是一個企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠到永遠(yuǎn)”，他們的“人單合一”和“日清”作風(fēng)讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的作用和意義，每一個SBU都要與市場準(zhǔn)確地結(jié)合，然后與速度取勝。當(dāng)然，在沈陽機(jī)床的產(chǎn)品性質(zhì)決定了我們不可能實現(xiàn)“人單合一”，那么我們員工的自信和自豪從何而來呢?
記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒有意思，我說，怎么能沒有意思呢?想想咱們生產(chǎn)的機(jī)床那么受歡迎，那里面?zhèn)鲃拥凝X輪可是你的功勞啊。他說：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣得怎么樣和我沒有關(guān)系，我只知道我這活要是干廢了錢就賺不到了?！边@件事情值得我們深思。
昨天聽部長說我們企業(yè)的目標(biāo)要向“世界企業(yè)五百強(qiáng)”挺進(jìn)了，這件事情一旦定下來，要讓機(jī)床人都知道，要讓一線的員工們都知道，因為他們是這個目標(biāo)的直接創(chuàng)造者。
企業(yè)文化是摸索中前進(jìn)的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我雖然有著滿腔熱忱和雄心壯志，但是也必須腳踏實地，在我的理解里，沈陽機(jī)床的企業(yè)文化建設(shè)不能奢望在近幾年內(nèi)做成功，而僅僅是一個開始。海信的作風(fēng)是“雷厲風(fēng)行”，海爾倡導(dǎo)“速決速勝”，我一直很喜歡“想到就做”，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說的最佳狀態(tài)，任何事情只要一等、一靠，就變得蒼白無力了。
職責(zé)：1、及時傳達(dá)企業(yè)高層和部門領(lǐng)導(dǎo)制定的的各項政策、號召和要求，制定企業(yè)文化建設(shè)綱要、策略和方案，如品牌路徑等項目;
2、企業(yè)新聞的審核、確認(rèn)，即為各項公開新聞把關(guān);
3、負(fù)責(zé)企業(yè)新聞的資料的整理、分類、存檔;
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、社會動態(tài)，積極做廠內(nèi)外的宣傳指導(dǎo)工作;
以上的工作總結(jié)是個人在出差學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)體會，其中必有一些不成熟的見解和錯誤觀點(diǎn)，請部長批評指正。
出差情況回顧
一份好的出差報告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報告習(xí)慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時候銷售人員把出差的時間浪費(fèi)在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購會已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了，但是他一做團(tuán)購活動，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因為王老板和銷售人員的關(guān)系好。而張老板沒什么團(tuán)購經(jīng)驗，想做場團(tuán)購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購活動上沒什么大的增長，而張老板的團(tuán)購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個公司的銷售。
區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析
關(guān)于區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析，是銷售人員出差報告要重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，銷售進(jìn)度也是一個非常重要的分析指標(biāo)。只有實現(xiàn)了對每位客戶銷售的及時跟進(jìn)，才能確保銷售任務(wù)的最終達(dá)成，否則很可能到月底的時候已是強(qiáng)弩之末。
經(jīng)銷商銷售問題分析
劉濤的報告對于經(jīng)銷商的問題分析相對來說是比較全面的，就以他對C市經(jīng)銷商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷售方式單一。在這個分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素，也就是說他看到了經(jīng)銷商的很多問題，但是沒有抓住關(guān)鍵問題。我經(jīng)常會問銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情，那應(yīng)該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關(guān)鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問題，而且要在報告中對問題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。
針對銷售問題的具體解決措施
銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達(dá)，既然你負(fù)責(zé)著一個區(qū)域市場的銷售，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷商的銷售問題進(jìn)行分析以后，在接下來的時間里針對這名經(jīng)銷商如何進(jìn)行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，而不是被動地等公司的政策和命令。
我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場銷售的時候，經(jīng)銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個建議，讓外圍的經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)年就把這個事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，這個時候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時候，我已經(jīng)開始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。
新的銷售增長機(jī)會
銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務(wù)。因此，在對區(qū)域市場問題進(jìn)行了全面的剖析，一對一地解決了客戶的問題后，還要對完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷售預(yù)測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報告就沒有實際意義。我的建議是，在做銷售預(yù)測的時候，要計算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會出現(xiàn)的銷售增長機(jī)會又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù)，如果達(dá)不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。
關(guān)鍵資源申請
我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來撰寫出差報告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報告才有價值。可是我們的解決方案如何落地執(zhí)行呢？這個時候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷售人員來說，及時地向公司提出關(guān)鍵資源的申請，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。
批復(fù)報告
銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)理的報告進(jìn)行點(diǎn)評，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評的過程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令，是一對一的指導(dǎo)，而不是大一統(tǒng)地喊口號。
明確思路
做銷售管理工作一旦方向錯了，很可能會對后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念。
有些銷售人員為了達(dá)成銷售任務(wù)，可能會采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷商銷售出貨，最后導(dǎo)致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷售任務(wù)，不顧當(dāng)初開發(fā)客戶時的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個經(jīng)銷商之間互相殺價，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷商對公司的信心。銷售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時對公司在某個階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時的跟進(jìn)、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標(biāo)，而忽視了業(yè)績達(dá)成的過程。
行動建議
在對區(qū)域經(jīng)理的出差報告進(jìn)行點(diǎn)評時，第二個要注意的重點(diǎn)就是要關(guān)注報告中的行動細(xì)節(jié)，確保區(qū)域經(jīng)理提出的方案具有可行性，詢問區(qū)域經(jīng)理如果該方案行不通的話，是否還有其他方案備選。銷售絕不是判斷題，如果那樣的話，結(jié)局就過于悲慘了。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出建議，不是要事無巨細(xì)地進(jìn)行點(diǎn)評和指導(dǎo)，那樣的話很可能會打擊區(qū)域經(jīng)理的積極性，
而是要對可能出現(xiàn)的問題給與及時的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵下屬
任何出差報告的點(diǎn)評都是以業(yè)績達(dá)成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導(dǎo)下屬。對區(qū)域經(jīng)理的行動方案提出的建議兼顧了業(yè)績達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評、肯定下屬一些有價值的想法和在銷售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷售團(tuán)隊的整體業(yè)績表現(xiàn)，都是對下屬的一種有效激勵，在點(diǎn)評報告的時候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。
為了考察、調(diào)研在緬甸仰光成立我司第一個海外黨支部，為維護(hù)在緬甸的社會關(guān)系，尤其是當(dāng)前敏感時期，在HTOO公司魯魯副主席長子大婚邀請之際，公司黨委書記、總經(jīng)理熊韶輝同志親自帶隊于20xx年1月18日至20日（周末）趕赴仰光考察調(diào)研和參加婚禮。我有幸跟領(lǐng)導(dǎo)一起，成就了自己第一次出國經(jīng)歷，第一次踏上我們公司“兩洋戰(zhàn)略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊，但是見識了異國風(fēng)情，體驗了喜慶的婚宴，及跟我司在緬領(lǐng)導(dǎo)、工作人員認(rèn)識到熟悉，結(jié)識了公司在緬的朋友，感到很幸運(yùn)，收獲也很多，現(xiàn)將認(rèn)識匯報如下，不當(dāng)之處請指正。
一、受教于領(lǐng)導(dǎo)禮尚往來的交往理念。
從領(lǐng)導(dǎo)犧牲周末，不辭辛苦帶隊參加婚禮，可以看到領(lǐng)導(dǎo)秉承的理念：重情感，講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對領(lǐng)導(dǎo)和廣東振戎團(tuán)隊都非常感激，也很榮耀，以及到TayZa主席，到婚禮的所有人，都又一次感受到了來自中國的情誼，感受到了振戎公司的文化，這就是公司層面的政治。公司和個人良好感情都是需要用心去維系。我覺得這就是做人的高境界推及到經(jīng)營公司層面的共通道理。
二、受惠于領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”般的管理方式。
尤其是緬甸之行，領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”的管理體現(xiàn)得最為明顯。在行程緊湊的三天里，領(lǐng)導(dǎo)都盡量抽時間來跟大家交流，傳道授業(yè)解惑，講壇無處不在，尤其是19日下午在緬辦，領(lǐng)導(dǎo)抽出既定休息時間，讓每個人都輪著發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)聽后再逐一點(diǎn)評，相信在座很多人都受益匪淺，尤其是緬辦葉秀玲激動地流下了幸福的眼淚，場面十分感人。我覺得這體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的一片“佛心”，對每位振戎人的關(guān)注與厚愛。在婚禮晚宴上，我們上臺表演節(jié)目稍顯倉促，未能在最好的時段準(zhǔn)確出擊而達(dá)到最佳效果，我為自己的失職感到慚愧?；氐椒块g盡管已是深夜，領(lǐng)導(dǎo)第一時間召集攏大家，指點(diǎn)大家的不足，又給我們振戎小團(tuán)隊上了生動的一課。在領(lǐng)導(dǎo)這樣的導(dǎo)師教導(dǎo)下，我相信我們每個振戎人的幸福感都是最強(qiáng)的，而我們的團(tuán)隊，每時每刻都在成長，或許離領(lǐng)導(dǎo)要求還有距離，但最終將無往而不勝。
三、感受到在緬領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的艱辛。
最直接的.就是飲水問題，緬辦廚房自來水放出來顏色發(fā)黃，聽說在雨季是黑色的，根本不適合飲用。據(jù)說當(dāng)?shù)厝诵l(wèi)生習(xí)慣及條件都極為糟糕，蔣麗娜經(jīng)理就跟我談到她很擔(dān)心大家的衛(wèi)生狀況，尤其是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生條件差，特別擔(dān)心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經(jīng)理說平常緬辦的飯菜油水少，比國內(nèi)生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外線很強(qiáng)，我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑，蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過后的疤痕，她說緬甸蚊子很毒，疤痕短時間內(nèi)很難消去。而最難受的據(jù)說是因為安全等考慮大家吃住行工作都是一起，不能單獨(dú)行動，幾乎沒有個人隱私，這個我沒有體驗，無法想象。盡管條件艱苦，但是從大家身上看到的都是樂觀和積極的態(tài)度。尤其是鄧騰首代，肩負(fù)重?fù)?dān)，樂觀果敢，談話中他夸獎了當(dāng)?shù)氐闹伟?，交通秩序，帶大家到超市購物，感覺已很享受仰光的生活。其實就我觀察，仰光是一個不發(fā)達(dá)城市，公共設(shè)施落后，交通條件差，據(jù)劉熠說曾經(jīng)有我們的同事打的，的士車門都崩落在地上，結(jié)果司機(jī)撿起來胡亂裝上去繼續(xù)開。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多，所以我覺得鄧主任表現(xiàn)的是一種氣魄，是一種苦中作樂的精神，是振戎人的四方之志。尤其讓人動容的是，鄧主任、蔣麗娜經(jīng)理的兒子鄧子戎，3歲不到，我們黨委委員鄧明生問起他就能背出振戎的司訓(xùn)。這肯定是平時父母所教，耳濡目染之顧，這是父母把振戎事業(yè)的精神、文化灌輸?shù)较乱淮?。這些就是振戎的種子精神：有土壤就落地生根發(fā)芽，給點(diǎn)點(diǎn)陽光就燦爛！作為在總部生活學(xué)習(xí)工作的振戎人，我覺得必須要給在緬甸的振戎人致敬！
四、近距離直觀認(rèn)識緬甸（仰光）。
就我自己簡單走馬觀花，我覺得中國在緬甸的影響傳統(tǒng)優(yōu)勢還在。緬甸人對中國友好，很多人都會說一兩句漢語，問是廣東來的還是浙江來的，感覺對中國人有親切感。去緬飛機(jī)上、大街上，到處是華人面孔，而歐美人不多。我們住的酒店的電視，大概20來個頻道，有鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花臺，以及內(nèi)容為中國的緬語頻道大概共6個頻道，4個英語頻道，1個日本的，1個韓國內(nèi)容的。街上很多中文廣告和餐館，還有唐人街。仰光的道路不寬，路面崎嶇平整度也差，加油站比較少，偶爾見到一個規(guī)模也很小。遺憾的是街上的車幾乎被日本系壟斷，尤其是本田和豐田，占據(jù)了絕對優(yōu)勢，中國車只有用作的士的奇瑞QQ3，數(shù)量還算可觀。我個人淺見覺得仰光的市場還是比較好，加油站，道路新建及改造，公共設(shè)施建設(shè)，城市化進(jìn)程還有很長路要走，我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個人覺得我們在緬甸工作現(xiàn)在已步入正軌，今后若繼續(xù)加強(qiáng)信息管理，建立一個流程模塊來跟蹤過程和關(guān)注效果，可能就更完美了。
五、打起精神，全力以赴。
這是我緬甸行思想層面上的認(rèn)識。這次緬甸行，我對自己的狀態(tài)很不滿意，一直在心里自責(zé)?？偨Y(jié)自己做事情還是不細(xì)致，不從容，前瞻性差。感覺我現(xiàn)在的狀態(tài)和素養(yǎng)離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，心里十分愧疚，羞赧。在我這個崗位，綜合素質(zhì)要求高，尤其是要反應(yīng)快，容不得半點(diǎn)馬虎。這次緬甸行狀態(tài)差，是自己精神上出現(xiàn)惰性，做事浮華沉不下去的體現(xiàn)。有句話叫知恥而后勇，我要從思想上來個徹底的警醒，跟著領(lǐng)導(dǎo)能隨時聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨是我最大的幸運(yùn)。所以從緬甸回來，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有內(nèi)心的一個警醒，要從精氣神上來一個改觀，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)進(jìn)步。朽木不可雕，尚望細(xì)雕之！能成為一名振戎人是我的幸運(yùn)和光榮，但要成為一名合格的振戎人，我還有很長的路要走。唯有更加努力！
出差人：______
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅強(qiáng)后盾!
出差日期：xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號共x天
出差地點(diǎn)：xx
出差人：xx
出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物
此刻7天出差詳細(xì)資料報告如下：
1）9月10號周三午時5點(diǎn)30時到達(dá)合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽，等候半小時后接到我們，
當(dāng)即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒
吳曉陽：沒有加班
我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)
吳曉陽：是大約10公里的路程
隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務(wù)，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙，我問為啥采購和物流沒有到達(dá)，得到的答案是下班了，當(dāng)時到達(dá)辦公室的時間為晚上七點(diǎn)半，經(jīng)過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降。一向到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時到達(dá)工廠查看現(xiàn)場。
2）9月11號早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時，約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，經(jīng)過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)。
我們問：你們工廠在哪里
吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。
隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機(jī)（僅有一臺卷邊機(jī)在正常工作），4臺沖孔機(jī)（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的干活。
經(jīng)過與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。
我問：總共到達(dá)了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。
我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物，對方汪總回復(fù)好。
隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，?dāng)面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話，給出的回答是一向在開會。
隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了，我進(jìn)去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。
隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋，并且出具進(jìn)一步的解決措施。
11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計劃開會，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對方公司汪總落實：
1、增加工人，讓放假的工人及時到位。
2、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，
3、維修好另外兩臺沖孔機(jī)，加快沖孔速度。
4、盡快落實資金到位，加快訂購原材料。
提出這幾點(diǎn)要求后，對方口頭答應(yīng)下來了，中午我們在辦公室坐等到午時1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn)。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好午時3點(diǎn)40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時4點(diǎn)左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機(jī)忙可是來。我當(dāng)時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，可是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。
3）9月12號上午8點(diǎn)，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個小時到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。
身為一名普通的工作人員，我們可能會想要辭職。這時就需要我們提前寫一份辭職申請書了。下面是編輯幫大家整理的“出廚師辭職報告”，如果愿意可以查看本文希望你喜歡！
各位領(lǐng)導(dǎo):
您好！
我是我們酒店廚房部的廚師。我叫xx。因為自己的一些原因，提交了辭職報告，來不及寫了。今天下定決心寫這份辭職報告給領(lǐng)導(dǎo)，希望領(lǐng)導(dǎo)能耐心看完。
我來我們酒店工作已經(jīng)五年了。在這五年里，我來到我們酒店，收獲了很多東西，不僅包括物質(zhì)獎勵，還包括工作經(jīng)驗，以及處理人際關(guān)系的方式。而我也收獲了一些真摯的友情，所以即使現(xiàn)在想離開，也會帶著感激和不情愿的心情離開。我知道現(xiàn)在談也沒用，但還是想表達(dá)一下對酒店的感受。然后我也會堅定辭職的想法。所以領(lǐng)導(dǎo)不用做太多的挽留，這樣你我就更難了。
我這么久沒說辭職的原因了，現(xiàn)在就說吧。其實因為這個原因，我也覺得挺無奈的。主要是為了我兒子。20xx年xx月xx日和老婆離婚。當(dāng)時兒子才12歲，開始感受到一個離異家庭的變化。也可能是因為我經(jīng)常和他媽媽吵架，給他的童年留下了很多心理陰影。所以他性格一直比較孤僻，但還是很聽話。之后她就交給我養(yǎng)了，因為我在工作上不怎么關(guān)心他。所以我對這個兒子真的.不是很了解，直到上個月才意識到事情的嚴(yán)重性，才發(fā)現(xiàn)兒子有嚴(yán)重的抑郁癥傾向。說實話，我父親很無能，直到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)他有抑郁癥的傾向。這是我的責(zé)任，也是我的錯，但是我對他關(guān)注太少，關(guān)心太少。他已經(jīng)失去了母愛，我對他父親也沒有太多的愛。所以才會這樣結(jié)束。所以意識到這一點(diǎn)后，我立即送他去醫(yī)院檢查治療。
經(jīng)過一個月的治療，醫(yī)生告訴我，我兒子可以出院了。但是一定要有人陪著她，照顧好她，給她足夠的溫暖和愛。
這就是為什么我下定決心辭職的原因。我想彌補(bǔ)之前對她的所有愛。我會帶他回老家，打算在那里開個小飯館，然后好好照顧他，讓他盡快走出自己的世界，同時做點(diǎn)小生意，賺點(diǎn)小錢。
敬禮！
辭職人:xx
20xx年xx月xx日
廚部尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位，您知道這對于我來說，是非常難以作決定的事情。
有句話：來時叫主，去時辭東。
我考慮在此辭呈遞交之后的2-4周內(nèi)離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。另外，如果您覺得我在某個時間段內(nèi)離職比較適合，不妨給我個建議或盡早告知我。
我非常重視我在的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為過的一員，我確信我在里的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。
在這已經(jīng)過去的*年中，公司給了我一個良好的發(fā)展空間，愉快的與同事溝通合作，感受到公司的文化氛圍。從公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到很多以前學(xué)不到的知識。在大家共同的努力下，看到**部門逐漸步入正軌，我是由衷的高興的!
很感激公司在我在職的這段期間給予我工作上的支持和幫助，受益非淺。
雖然即將離開公司，尋求更大的`發(fā)展，但我相信一定會以更好的明天屹立在世界。而我也會以自己曾經(jīng)是一名**公司的員工而驕傲!
希望公司在全體員工辛勤努力下，長足發(fā)展!
此致
敬禮!
此致
敬禮
辭職人
二〇一x年一月七日
2018廚師辭職報告樣本三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)XXX:
我于20xx年X月到XXX酒店做廚師上班，經(jīng)過這段時間的工作，我覺得和我原來設(shè)想的個人職業(yè)規(guī)劃相差太大，因此我不得不向公司提出辭職申請，并希望能與X月X日正式離職。
感謝您給我一個能與一群出色員工一起工作的機(jī)會，感謝您在我們共同工作的這段時間給予我的支持與鼓勵!
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
申請人：***
**年**月**日
我是廚部荷臺員工xx，
我入職已將近三個月，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)曾在工作中給予過的指點(diǎn)和引導(dǎo)，使我在這里學(xué)到了一些關(guān)于烹飪的常識和實用的工作技能!
也很感謝在工作上幫助過我的同事們!他們也曾帶給我開心和歡笑!這里的很多人很多事也給我留下了些許的美好!
但是天下沒有不散的宴席，鐵打的營盤流水的兵，所以此刻的我也不得已呈上了我的辭職報告!因為我有了比在此處更好的發(fā)展。老話說的好人往高處走水往低處流，每個人的人生規(guī)律莫不是如此!所以我經(jīng)過甚重考慮權(quán)衡利敝向公司提出辭職!
由于事發(fā)傖促，我的離職申請沒能提前報告，給部門工作增加了壓力，為此我也身感愧疚!在此之前我唯一能作的補(bǔ)償就是一如既往的堅守崗位努力工作。也誠望領(lǐng)導(dǎo)針對我的特殊情況特殊處理，能在本月28號之前批準(zhǔn)我的離職!
再次深表感謝!
申請人：
遞交辭職報告，這個是必須的，要征的老板同意，比如，可以寫上某某領(lǐng)導(dǎo)，你好，我因某事需要辭去這份工作，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，此致，你的員工某某。
找好替補(bǔ)人員把你的工作交接一下，把你的工作詳細(xì)的告訴接替你的新員工好好跟他講解，讓他多練習(xí)，熟能生巧，在他單獨(dú)完成工作之后，你需要再檢查一遍，看看有沒有漏洞。
即使要離開了也要對自己的工作盡職盡責(zé)，站好最后一班車，要圓滿的結(jié)束自己的老工作，以新的姿態(tài)來迎接新的工作
和同事之間一一道別，買個小禮物留作紀(jì)念，禮物有價，情誼無價，照張合影留住紀(jì)念，在閑暇時可以看看，想想以前的老同事，一顰一笑似乎近在眼前
也可以在即將離別的晚上聚餐，把同事們叫到一起，好好的吃吃，喝喝，樂樂，大家一定要開心，不要把離別的傷感掛在臉上。
可以玩?zhèn)€通宵，年輕人偶爾熬一下夜也是很正常的，可以唱歌，把對同事的留戀與不舍都可以統(tǒng)統(tǒng)唱出來，可以哈哈大笑，甚至可以淚流滿面，我們年輕，我們還有資本去激動
臨走時，要跟所有的同事打聲招呼，不要就那么不聲不響的走了，如果你怕離別的場面，你也可以偷偷的走掉，只是，那樣你會一個人在心里默默流淚。
足浴店辭職報告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我xx足浴中心里的一名員工，我叫xx。其實在今天給你提交這份辭職報告之前，我已經(jīng)產(chǎn)生過很多次這樣的想法。只是一直以來都沒有找到一個合適和成熟的機(jī)會，來向您正式的說明這件事情。而剛好這一次，我身體被檢查出了xx病，我要去到醫(yī)院里進(jìn)行治療。這個是我這次辭職的主要原因，當(dāng)然也不包含我還有其他的原因。所以我也是想趁著這次的機(jī)會，就此辭掉我足浴員工的這一份工作。
我是20xx的年終來到公司的，當(dāng)時有很多人不理解我為什么到了年終還要來換工作。但是說實話，那個時候，我的確遇到了走投無路的境界。那個時候我剛從學(xué)校畢業(yè)出來沒有多久，對未來還很迷茫，也不知道自己想要去干什么。所以當(dāng)時就隨便找了一家公司，打算先這樣干著。但是幫他干了三個月之后。我才慢慢發(fā)現(xiàn)，事情都不太對勁。因為我都已經(jīng)幫他工作了三個月之久，都沒有，等到他一次發(fā)工資的時候。每次一等到發(fā)工資的時候，他就總是推辭說，公司資金緊張，等到什么時候恢復(fù)正常了，就加倍發(fā)給我們。那個時候也已經(jīng)有同事在議論，是不是公司快不行了。也有很多同事辭職離開了公司。
其實我早就想辭職了，因為一直以來都是在用父母的錢。而現(xiàn)在出來工作了，還在用他們的錢。所以我感到很不好意思，但又想再堅持一下，就可以等到發(fā)工資的`日期了。但是在三個月之后，我不僅沒有等來發(fā)工資的日子，還等來了公司破產(chǎn)的消息，老板也早已經(jīng)跑的沒有人影了。就這樣我白白的替他干了三個月。
那個時候已經(jīng)快過年了，但是我身上卻沒有賺到一分錢。所以當(dāng)時再看到我們足浴公司，在招聘人員的時候，而且工資還不低，我就想也沒想到來到了我們足浴中心。做起了足浴服務(wù)工作。
但是在接觸這個行業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)這個工作不僅沒有尊嚴(yán)，還特別的辛苦。除了排解自己心里的那種抵觸感之外，每天還要對著各種顧客笑臉嘻嘻。讓我覺得十分的卑微和心累。甚至在過年的時候，親戚朋友們問起我的工作，我都沒好意思開口，我是在足浴中心工作。
在來到這里工作了大半年后，身體也一直不怎么好，前一陣子去醫(yī)院檢查。居然就檢查出了患有xx病。所以我得趕緊去趕往醫(yī)院治療。再加上這份工作，我本來就不太喜歡。所以我就因此向領(lǐng)導(dǎo)提出來了這份辭職報告。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
廚師的辭職報告
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位，您知道這對于我來說，是非常難以作決定的事情。
有句話：來時叫主，去時辭東。
我考慮在此辭呈遞交之后的2-4周內(nèi)離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。另外，如果您覺得我在某個時間段內(nèi)離職比較適合，不妨給我個建議或盡早告知我。
我非常重視我在的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為過的一員，我確信我在里的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。
在這已經(jīng)過去的*年中，公司給了我一個良好的發(fā)展空間，愉快的與同事溝通合作，感受到公司的文化氛圍。從公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到很多以前學(xué)不到的知識。在大家共同的努力下，看到**部門逐漸步入正軌，我是由衷的高興的！
很感激公司在我在職的這段期間給予我工作上的支持和幫助，受益非淺。
雖然即將離開公司，尋求更大的發(fā)展，但我相信一定會以更好的明天屹立在世界。而我也會以自己曾經(jīng)是一名**公司的員工而驕傲！
希望公司在全體員工辛勤努力下，長足發(fā)展！
此致
敬禮！
飯店廚師的辭職報告2016-01-31 20:47 | #2樓
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)xx-x:
我于2011年x月到xx-x飯店做廚師上班,經(jīng)過這段時間的工作,我覺得和我原來設(shè)想的個人職業(yè)規(guī)劃相差太大,因此我不得不向公司提出辭職申請，并希望能與x月x日正式離職。
感謝您給我一個能與一群出色員工一起工作的機(jī)會，感謝您在我們共同工作的這段時間給予我的支持與鼓勵!
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
申請人
廚師辭職報告怎么寫2016-01-31 14:54 | #3樓
你們好!
我是廚部xx。我入職已將近三個月，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)曾在工作中給予過的指點(diǎn)和引導(dǎo)，使我在這里學(xué)到了一些關(guān)于烹飪的'常識和實用的工作技能!
也很感謝在工作上幫助過我的同事們!他們也曾帶給我開心和歡笑!這里的很多人很多事也給我留下了些許的美好!
但是天下沒有不散的宴席，鐵打的營盤流水的兵，所以此刻的我也不得已呈上了我的辭職報告!因為我有了比在此處更好的發(fā)展。老話說的好人往高處走水往低處流，每個人的人生規(guī)律莫不是如此!所以我經(jīng)過甚重考慮權(quán)衡利敝向公司提出辭職!
由于事發(fā)傖促，我的離職申請沒能提前報告，給部門工作增加了壓力，為此我也身感愧疚!在此之前我唯一能作的補(bǔ)償就是一如既往的堅守崗位努力工作。也誠望領(lǐng)導(dǎo)針對我的特殊情況特殊處理，能在本月15號之前批準(zhǔn)我的離職!
再次深表感謝!
此致
敬禮
辭職人：
年月日
您有沒有想過如何撰寫離職申請書呢？在職場上，我們經(jīng)常因為各種原因需要離開工作崗位。此時，寫一篇離職申請書，可以充分表達(dá)我們的想法。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特地為大家選取了一篇優(yōu)質(zhì)文章，標(biāo)題為“派出所辭職報告”，相信您會很喜歡，歡迎分享！
尊敬的所長：
您好!我是新來的協(xié)警___，很遺憾這么快就向所里提出辭職申請。我的辭職報告內(nèi)容如下：
首先，能夠成為一名協(xié)警，我感到很光榮。雖然我們不具有行政執(zhí)法權(quán)，但是我一直認(rèn)真對待這份工作。我辭職的原因主要還是家庭原因，現(xiàn)在家里多了個小孩需要多點(diǎn)時間看護(hù)他，因此我打算找一個時間多點(diǎn)的工作，另一方面我還是打算從事自已就讀的大學(xué)專業(yè)計算機(jī)，以上兩點(diǎn)是我選擇辭職的最主要原因，還望所長能夠批準(zhǔn)我的辭職請求，謝謝。
此致
敬禮!
申請人：_
20_年_月_日
政治處：
我是_，_年被省廳錄用為公務(wù)員后為_大隊_中隊干警，現(xiàn)因個人原因正式提出辭職。
從警以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同志的幫助下，我虛心學(xué)習(xí)，積極實踐，獲得了以下認(rèn)識和感悟。第一，通過參與管理、開展教育、深入思考，我樹立了公務(wù)員的責(zé)任感、使命感，認(rèn)識到戒毒工作在維護(hù)社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會中的重要作用，認(rèn)識到戒毒工作的長期性和復(fù)雜性，認(rèn)識到教育工作在戒毒中的重要性，鍛煉了細(xì)心、耐心、有恒心的工作態(tài)度和作風(fēng)。第二，幾年的工作使我體會到：做事先做人，正人先正己;態(tài)度決定思路，思路決定出路。可以說，_所使我完成了從社會人到警察的角色轉(zhuǎn)變，在思想、認(rèn)識、技能等方面獲得了提高。在這里學(xué)到的東西將使我終生受益，我要感謝這段不平凡的歲月!
但是，工作中我也體會到了不足，正是這些不足使我決心要辭去職務(wù)，再學(xué)習(xí)再提高。第一，我自身身體素質(zhì)不好，加上工作時間的超長和工作壓力的加大以及24小時的備勤、值班，使我在身體上和精神上都感到很疲憊，身體素質(zhì)每況愈下，精神狀態(tài)萎靡不振，所以希望能夠在一個寬松的環(huán)境中使身體得到恢復(fù)。這是我辭職的主要原因。第二，工作中我發(fā)現(xiàn)自己的知識還有很多欠缺，處理實際工作的技能還有很多不足，對真理和信仰的不懈追求使我希望有一個充足的時間來學(xué)習(xí)提高。這是我辭職的重要原因。
總之，在_所的工作是愉快的。但由于自身的不足，我提出辭職。望批準(zhǔn)!
申請人：_
20_年_月_日
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個時候正式提出辭職。我叫_，今年38歲，20_年進(jìn)入貴陽鐵路公安處工作，先后在都勻所、水柏所、乘警隊供職，現(xiàn)又在獨(dú)山鐵路派出所工作。在公安處十來年的時間里，我有幸得到了單位歷屆領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助;工作上，我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗和實踐技能;生活上，得到各級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)照與幫助;思想上，得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指導(dǎo)與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。這近十多年的工作經(jīng)驗將是我今后學(xué)習(xí)工作中的一筆寶貴的財富。
至于辭職的理由，完全是出于個人原因，其實對于這個問題，近年來我一直都在思考，在認(rèn)真的思考。自己的興趣是什么?自己喜歡什么?自己適合做什么?我快樂嗎?這一連串的問號最終讓我明白了我該如何去做，并且讓我確定了這個念頭。盡管這種思考，讓我一直感到有一絲苦澀。到今天，我想我已經(jīng)完全想清楚了――或許自己并不適合這項工作。我很慚愧，我只是一個平平凡凡的人，我和許多普普通通人一樣，想過的是既有工作，又有正常休息的那種平凡日子;既能兼顧上班，又能兼顧家庭的那種正常日子;既有工作時間又有娛樂時間、有朋友有社交的那種健康生活;既能做到忠于職守又有精力孝敬長輩的那種百姓生活。因此，我認(rèn)為我已經(jīng)不能與當(dāng)前的鐵路公安工作要求舉頭并進(jìn)了。也許責(zé)任在我，是我沒有生就堅韌如鋼的神經(jīng)系統(tǒng)吧。否定自己讓自己很痛苦，然而人總是要面對現(xiàn)實的。也許人真的要用一生的奮斗來學(xué)會慢慢長大?；蛟S只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。盡管做出這個決定讓我深感痛苦，長痛不如短痛，或許這對單位對我都是一種解脫吧。
在這里，我要特別感謝多年來在我人生道路上曾經(jīng)對我指引關(guān)照的領(lǐng)導(dǎo)。感謝所有給予過我?guī)椭耐聜儭＞鸵x開這個集體，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。本人將不勝感激。
最后，祝愿同事們在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，再創(chuàng)佳績。也祝公安處各項工作更上一層樓。希望我們的明天都更好。
此致
敬禮
申請人：_
20_年_月_日
_：您好!
首先，非常感謝您這一年來對我的信任和關(guān)照。
這段時間，我認(rèn)真回顧了這一年來的工作情況，覺得來_工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的一年多時間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會。但同時，我發(fā)覺自己從事_行業(yè)的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對不起您也對不起我自己。真得該改行了，剛好此時有個機(jī)會，我打算試試看，所以我決定辭職，請您支持。
請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會。我會在上交辭職報告后1-2周后離開公司，以便完成工作交接。
在短短的一年時間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮!
申請人：_
20_年_月_日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入-----派出所工作之后，承蒙領(lǐng)導(dǎo)您對我的信任、關(guān)心、照顧和指導(dǎo)，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)過這段時間的工作，我學(xué)到了很多知識，積累了一定的工作經(jīng)驗，以及工作以外的為人處事等做人的道理，對此我深表感激。
20_年我畢業(yè)于-----學(xué)院物理系計算機(jī)專業(yè)后，20xx年外出務(wù)工回來，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們看中我的不才，分別被----派出所、-----派出所聘請為臨時協(xié)勤;后又有領(lǐng)導(dǎo)你的抬舉與錯愛我才有幸進(jìn)入----派出所交協(xié)這個崗位，在這個行業(yè)里一呆就是4年了，在此期間，雖然也學(xué)到了不少的知識，各種業(yè)務(wù)知識也略有所知，可是工作始終沒有做好，而且再也找不到當(dāng)初工作的那份激情。
在-----派出所工作期間尚未完成的任務(wù)：
但是天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富貴在天。本來我想在培養(yǎng)我的公司里工作終老，但是生活是殘酷的，巨大的生活壓力迫使我抬起頭來，去遙望那碧藍(lán)的天空。這時，我多么羨慕那自由飛翔的小鳥，還有那些坐得起飛機(jī)的人啊。每個月的開頭，我會滿心歡喜的拿著微薄的工資去還上個月的欠債，每個月的月中，我為了省錢會努力勒緊褲帶，重復(fù)性的，每個月末，生活的本色就變成了借錢和躲債。
一、派基信息維護(hù)方面：
1、人口基本信息。目前，服務(wù)處所空缺數(shù)915人，特長空缺830人，空缺比例占人口總數(shù)的3.29%。人口照片空缺2157 人，空缺比例占總數(shù)的8.54%。
2、工作對…4人，其中列…兩人，工作…信息已全部修改完成。
3、暫住人口。目前我所暫住人口錄入共14人，信息已全部修改完成。
4、單位場所32個信息已修改完成。
5、房屋租賃4家也全部修改完成。派基此項工作，目前在全局排名應(yīng)該在前6名左右，倘若平均每天修改10 人，三個月后并已全部修改完成。
二、常住待定人口方面：
我所常住待定人口目前尚有1300人左右，分別已分村制作表格并存入微機(jī)保存，后又增加一些待定人員，稍加修改并可完成。
(二)、參與招商引資、盤活固定資產(chǎn)決策。將全部生產(chǎn)線繼續(xù)租給大連宏豐國際貿(mào)易有限公司，租期增至xx年。承租方運(yùn)轉(zhuǎn)勢頭良好，年產(chǎn)量達(dá)1500萬米，而且還解決了設(shè)備的保值和增值問題;將閑置廠房繼續(xù)租賃給新瑪特超市，并隨時幫助協(xié)調(diào)解決日常遇到的各種問題。實踐證明，我們的招商引資、盤活閑置資產(chǎn)的決策是正確的。
三、報表方面：我所月報表已進(jìn)行每月上報并已存入戶籍室微機(jī)，尚未打印及歸檔。
雖然在這個行業(yè)工作有幾年了，但我并不是一個很聰明的人，甚至有些笨，不太善于調(diào)節(jié)安排自己的時間，總是很難把自己的事情處理的倫理清晰、條理分明、一心難以二用，顧此失彼;所有這些都是我自身經(jīng)驗與能力不足，這讓我在工作間總覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長時間的思考，總覺得自己為什么要工作?工作是為了什么?為人民，為家人，為自己;也許大家都知道最直接的答案就是為了能活下去吧。
首先感謝事務(wù)所領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的支持和關(guān)愛，在事務(wù)所的這些時間里讓我倍感集體的溫暖，特別是分所更像一個和睦溫暖的大家庭，跟大家一起度過了美好的時光，在為企業(yè)服務(wù)的同時，自身在各方面也得到了良好的發(fā)展。
剛才開始我原以為：我能有時間孝順父母。父母現(xiàn)在都在農(nóng)村，偶爾也有時間回家看看家里，幫幫家里的忙，作為兒子來說，孝順父母的靠什么?那就是在父母吃、穿、病等等需要花錢的時候，我能有錢給。那就是在父母思念兒子的時候，能回到家看一看，能與父母聊一聊，能與家人聚一聚。年紀(jì)也不小了，看看身邊的朋友都已有自己的事業(yè)，而我卻什么都沒有。有時父母生病了都不敢跟自己說，甚至都不敢去住院，父親終究要老的，我一個月600元的工資在這里是否能撐起一個家?
因此我決定于…年…月…日辭掉這份工作，或外出?或轉(zhuǎn)行?或何去何從我也不知道?終有太多的無奈。
在這期間或許會因為我個人的原因而影響單位的工作進(jìn)度，我知道這個過程會給領(lǐng)導(dǎo)您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。我相信會有更好的同事來代替，并做出更好的成績。
我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給單位帶來的不便。
非常感謝領(lǐng)導(dǎo)您及同事們在這段時間對我的教導(dǎo)和照顧。在單位的這段經(jīng)歷對于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)您屬下的一員而感到榮幸。我確信在單位的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯中相當(dāng)重要的一部分。在這里呆有兩年了，真的好舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們對我的關(guān)心、照顧、及尊尊教誨，舍不得同事們對我的關(guān)懷與幫助;但由于我自己原因無法勝任當(dāng)前的工作而特提交辭呈，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為盼，祝領(lǐng)導(dǎo)您和所有同事們身體健康、工作順利!
再次對于我的離職給單位帶來的不便表示抱歉，同時我也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解我的實際情況，對我的申請予以批準(zhǔn)。
申請人：_
20_年_月_日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是某派出所的一名輔警，因個人原因，特此向您提交辭職報告，希望您能給予批準(zhǔn)和支持。
我從大學(xué)開始就有志于從事法律工作，對公安工作有濃厚的興趣和熱情。為了實現(xiàn)自己的夢想，我選擇報考了輔警，并成功通過了選拔工作。加入警營以來，我一直到盡全力認(rèn)真履行我的工作職責(zé)，助力派出所做出更大的成績。
然而，在一段時間的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己對輔警這個崗位的適應(yīng)程度并不是很高，我開始感到自己的工作狀態(tài)和工作效率受到了影響。盡管領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予了我很大的鼓勵和幫助，但我仍然很難將工作做得更好。
此外，我也意識到自己的職業(yè)發(fā)展需要更廣闊的空間和更高的平臺。輔警是基層警務(wù)工作的重要組成部分，但是對于我而言，需要一個更好的職業(yè)平臺來實現(xiàn)自己的職業(yè)價值。
經(jīng)過認(rèn)真的思考和慎重的考慮，我決定向您提交辭職申請。我將在正式辭職之前，盡最大的努力確保工作的順利進(jìn)行，積極完成手頭的工作任務(wù)。同時，我也會盡力協(xié)助您和同事們找到合適的接替者，確保工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在此，我向您和我的所有領(lǐng)導(dǎo)、同事及家人朋友表達(dá)我最誠摯的感激和謝意。在我的警察生涯里，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，培養(yǎng)了人格上的素養(yǎng)和職業(yè)上的能力，這些將成為我未來工作和生活的寶貴財富。
最后，再次向您表示我最崇高的敬意和感激之情！
再次感謝您的支持和理解！
此致
敬禮
姓名 日期
派出所協(xié)警辭職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是派出所的一名協(xié)警，經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去協(xié)警的職務(wù)，并向您提交辭職報告。
選擇成為一名協(xié)警，是我初入社會時做出的一個決定，也是我曾經(jīng)非常自豪的身份。在協(xié)警崗位上，我鍛煉了自己的意志和執(zhí)行力，學(xué)習(xí)了許多實用的警務(wù)知識，也結(jié)交了一些出色的同事與朋友。
然而，近年來我逐漸意識到，協(xié)警這個職業(yè)并不是我所期待的。盡管協(xié)警是警察機(jī)構(gòu)中重要的助手，但協(xié)警的工作實際上并不能真正體現(xiàn)自己的價值。協(xié)警的工作往往是重復(fù)性、低級別的，許多時候只是填表格、巡邏、協(xié)助警察進(jìn)行文件整理等。
此外，協(xié)警在工作中的待遇、福利等方面也存在不少問題。比如，協(xié)警和警察的收入差距巨大，福利待遇也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如正式警務(wù)人員。由于協(xié)警工作性質(zhì)的特殊性，協(xié)警也經(jīng)常會面臨著危險和身體上的風(fēng)險，但卻沒有得到足夠的保護(hù)和照顧。
基于以上原因，我認(rèn)為協(xié)警這個職業(yè)不能夠維持下去，我愿意選擇改變我的職業(yè)生涯，去尋找一份更加適合自己的工作。我也希望有關(guān)部門能夠想辦法改善協(xié)警的待遇和職業(yè)前景，讓這個崗位真正發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。
在此，我向您表示感謝和歉意，也請您給予我這個選擇的支持和理解。我將在工作期限屆滿后，認(rèn)真完成交接工作，并愿意隨時為派出所和公安機(jī)關(guān)提供力所能及的幫助。
此致
敬禮！
協(xié)警：XXX
20XX年X月X日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是一名派出所輔警，自從進(jìn)入這個崗位以來，我經(jīng)歷了許多事情，收獲了很多成長。但是，由于一些不可避免的原因，我不得不向您提出辭職。在這里，我想向您說明我的決定和原因。
首先，我要感謝您和整個警務(wù)團(tuán)隊對我的信任和支持。在這個崗位上，我學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，比如：如何處理日常事件、如何處理突發(fā)事件、如何進(jìn)行基礎(chǔ)聚眾治安防范等。在這里，我也鍛煉了自己的意志品質(zhì)和處事能力，更加了解了社會的復(fù)雜性和多元性。
然而，現(xiàn)實生活中，我面臨了很多壓力和挑戰(zhàn)，這讓我開始重新審視自己的選擇。首先，這個崗位的工作時間和工作環(huán)境對我的生活方式產(chǎn)生了重大影響。為了保持勤奮和充足的睡眠，我不得不犧牲很多個人時間和家庭生活，這對我和我的家人帶來了很多困擾。其次，我感到自己在這個崗位上所做的工作和付出，并沒有達(dá)到自己預(yù)期中的成果，感覺自己沒有能夠真正發(fā)揮出自己的才能和個人價值。這讓我產(chǎn)生了一份不安和無助。最后，這個崗位的工資和福利水平不高，工作壓力又比較大，讓我感到經(jīng)濟(jì)和心理的雙重負(fù)擔(dān)。
在這種情況下，我認(rèn)為我應(yīng)該調(diào)整自己的生活和工作方式，讓自己能夠更好地發(fā)揮自己的才能和個人價值，同時，平衡好家庭生活和個人發(fā)展之間的關(guān)系。因此，我決定辭職，并尋找其他合適的工作機(jī)會，繼續(xù)我的職業(yè)生涯。
最后，我再次感謝您和整個警務(wù)團(tuán)隊的支持和幫助，在這里我也表示，我將始終保持對警察和警務(wù)工作的尊重和感激之情，無論在哪個崗位上，我都會保持一份公民意識和責(zé)任感，盡我所能為維護(hù)社會治安秩序做出自己的努力。
謝謝！
敬禮。
此致
敬禮
辭職人：XXX
20XX年X月X日
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)：
我是某派出所的一名協(xié)警，在經(jīng)過深思熟慮后，我決定在此向您遞交我的辭職報告。
作為一名協(xié)警，我曾經(jīng)深愛著這個職業(yè)，也對自己負(fù)責(zé)到了極致。然而，在過去的幾個月里，我逐漸感到，自己并不適合做協(xié)警。對此，我深感歉意。
我首先要道歉的是，我曾經(jīng)做得不夠好。雖然我盡力了，但是由于各種原因，我的工作常常無法做得盡如人意。例如，無法提前把信息分享給主管部門、忘記幫助受害人聯(lián)系代理律師等等。感覺自己的所作所為，不像一個大專畢業(yè)生應(yīng)有的專業(yè)素養(yǎng)，更不像一個公安干警應(yīng)有的職業(yè)精神。這對于我來說是一種失敗。
另一個原因是，我心理狀態(tài)一直不好。在工作中，我經(jīng)常感到擔(dān)憂、疲勞和焦慮。我時常感覺有無法形容的壓力，這讓我感到無所適從。有時我想，我不是應(yīng)該堅持下去嗎？我想逃脫的時候我告訴自己“再堅持一下，就好了”，但是無論我怎么努力，這個感覺仍然伴隨我。
最后，我必須再次致歉。由于我這次的決定影響了部門的正常工作，也給您增加了不少工作負(fù)擔(dān)，我謹(jǐn)此向您道歉。感謝局領(lǐng)導(dǎo)和同事多年來的良好合作，謝謝。
最后，我還要衷心地祝愿這個所取得更好的發(fā)展和更大的成績。我相信，在您的領(lǐng)導(dǎo)下，這個所肯定會更加穩(wěn)健和向上，成為全縣甚至全區(qū)的一面旗幟。祝愿您工作順利、身體健康、家庭幸福，謝謝！
此致
敬禮！
女士 敬上
二〇二二年五月份
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是派出所輔警XXX，在此向您提交我的辭職報告。
本人自入職以來，一直認(rèn)真對待警務(wù)工作，盡心盡責(zé)，勤勤懇懇，帶著一顆熱愛警務(wù)工作的心，投入到輔警這份工作中。然而，近期對于警務(wù)工作的了解、感悟與體驗，讓我對輔警職業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識和思考，故決定申請辭職。
首先，警務(wù)工作雖然有著先進(jìn)的理念和規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，但是，現(xiàn)實環(huán)境卻讓其扭曲了原本的美好和純粹。讓我感到不安和疑惑的是，只為完成考核、只為實現(xiàn)目標(biāo)，一些警務(wù)人員可能會以違法甚至違反規(guī)定的方式去完成任務(wù)，忽略了職業(yè)責(zé)任和義務(wù)。這種情況不僅僅對于公眾安全與保障造成了威脅，也讓我對于整個警務(wù)機(jī)構(gòu)的能力和素質(zhì)存有一些疑惑。
其次，從個人職業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，輔警這一職業(yè)的發(fā)展前景似乎并不十分明朗。盡管我對于警察工作充滿熱情，但是，職業(yè)上的瓶頸或許會阻擋我前進(jìn)的步伐，讓我面臨迷茫和不確定。缺乏人身安全保障，薪資福利微薄，以及不夠明顯的晉升通道，或許會讓我為職業(yè)生涯的選擇感到迷茫和擔(dān)憂。
最后，缺乏與公眾互動的機(jī)會，也讓我感到無奈和孤單。輔警職業(yè)的特點(diǎn)，就是需要和社會各階段的人員打好相處，建立良好的溝通和交流渠道。然而，我的工作范圍似乎有些單一和局限，很難形成一個人與社會之間的互動和交流，這也讓我感到有些困惑和不解。
因此，結(jié)合以上種種原因，我在此向您提交了自己的辭職報告。希望領(lǐng)導(dǎo)諒解我的決定，并且不影響我今后向更為暇珂的職業(yè)方向發(fā)展。感謝您對我的支持和關(guān)注，也希望輔警職業(yè)可以越來越好，更加得到人們的認(rèn)可和尊重。
此致
敬禮
輔警XXX
20xx年X月XX日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
經(jīng)過深思熟慮，我決定向您遞交辭職報告。原因是，我需要集中精力學(xué)習(xí)并進(jìn)一步提升自己的專業(yè)技能。雖然我在派出所工作的期間，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗和鍛煉機(jī)會，但是我認(rèn)為我需要尋求更高水平的發(fā)展。
首先，我要表達(dá)我的謝意。在派出所工作的這段時間里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和鼓勵，讓我感到非常溫馨和自豪。他們不僅傳授了我很多專業(yè)知識、工作技能和方法，還幫助我提高管理和溝通能力。在這里，我要向所有領(lǐng)導(dǎo)和同事致以衷心的感謝。
然而，我深知自己的不足和需要進(jìn)一步提升的方面。雖然我的工作能力和知識水平在一定程度上得到提高，但是對于諸如犯罪心理學(xué)、調(diào)查技巧、法律實務(wù)等方面的知識還需要更深入掌握。同時，我也認(rèn)為需要開拓視野、拓展職業(yè)領(lǐng)域，獲得更為廣闊的工作機(jī)會和發(fā)展空間。
因此，我打算選擇一些與警務(wù)工作相關(guān)的課程或培訓(xùn)項目，并在其中積極學(xué)習(xí)。這些課程或項目涉及各種領(lǐng)域，例如犯罪心理學(xué)、調(diào)查技巧、法律實務(wù)、社會心理學(xué)、公共管理、職業(yè)道德等。通過學(xué)習(xí)和實踐，我相信我能夠更好地服務(wù)社會和維護(hù)公共安全。
此外，我也希望將來能夠在更廣闊的領(lǐng)域中挑戰(zhàn)自己，并為更大范圍的人群提供幫助。我打算參加一些公益志愿服務(wù)活動、社區(qū)建設(shè)項目等，積累更多的個人經(jīng)驗，并豐富自己的人生閱歷。
總之，我的決定是充分考慮個人興趣、職業(yè)發(fā)展和社會需要的一個抉擇。我希望領(lǐng)導(dǎo)們理解我的決定，也希望能夠繼續(xù)與您們保持良好的聯(lián)系。非常感謝您們對我的支持和幫助。
謹(jǐn)上
敬禮
XX年XX月XX日
派出所協(xié)警辭職報告
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、派出所領(lǐng)導(dǎo)：
在此之前，我一直擔(dān)任著派出所的協(xié)警工作。但是，我現(xiàn)在想告訴大家，我要辭職了。這不是因為我不喜歡這個崗位，也不是因為我無法勝任這個工作。相反，我一直以來都非常喜歡這個崗位，并且盡職盡責(zé)地為人民服務(wù)。但是，有些事情改變了我的想法。
首先，我認(rèn)為協(xié)警的工作壓力太大了。我們的工作需要不斷的值班，需要應(yīng)對各種突發(fā)事件，而且需要時刻保持警惕。這對于我這樣的年輕人來說是一件非常困難的事情。在我某次值班時，有一起家庭矛盾的糾紛事件，我在處理的時候犯了錯誤，導(dǎo)致了不良后果。這件事情使我意識到，我需要更多的經(jīng)驗和技能來勝任這個工作，但是我目前無法做到。
其次，在我工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)警察職業(yè)面臨的威脅和挑戰(zhàn)越來越多。盡管我們盡我們所能保護(hù)社會穩(wěn)定，但是我們?nèi)匀桓械阶约菏巧踩徒】档耐{。更重要的是，最近不少媒體都曝光了一些警察與不良勢力勾結(jié)的消息，這讓我對警察職業(yè)感到失望。我認(rèn)為任何形式的不當(dāng)行為都會影響警察的形象和信譽(yù)，并對全社會造成負(fù)面影響。
最后，我決定離開這個崗位是因為我想嘗試做其他的工作。我希望自己能夠拓展自己的視野，挑戰(zhàn)自己的極限，發(fā)現(xiàn)自己的潛力。
盡管我將要離開這個崗位，但是我仍然會為警察的工作和目標(biāo)而感到驕傲。我愿意用我的一份力量為社會和人民的安全和和諧做出更多的貢獻(xiàn)。
最后，感謝您一直以來對我的支持和關(guān)心。
此致
敬禮！
XXXX
時間：XXXX年XX月XX日
尊敬的所領(lǐng)導(dǎo)：
您好！本人xxxx，因個人原因，決定向您遞交辭職申請，自愿退出派出所協(xié)警工作。
作為一名協(xié)警，在派出所工作了一年多的時間，學(xué)到了很多東西。在這段時間里，盡管工作中遇到了各種問題和困難，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我一直穩(wěn)步前進(jìn)，不斷成長。在這里，我要對領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、照顧、指導(dǎo)和幫助表示由衷的感謝。
但是，由于個人原因，我不得不做出這個決定。在工作和生活中，我遇到了一些特殊的問題，需要靜心處理。但是，如果留在崗位上，情況可能會變得更加復(fù)雜和棘手。因此，我決定主動辭去協(xié)警工作，以便更專注地解決自己的問題。
請領(lǐng)導(dǎo)和同事們理解我的決定，并在此期間給予我支持和幫助。我會在帶班協(xié)警順利接替之前，履行完交接手續(xù)，并盡力保持崗位工作的穩(wěn)定和順利。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和關(guān)愛，在以后的工作和生活中，我一定會不斷努力，為自己和家人爭取更好的未來。
此致
敬禮！
申請人：xxxx
日期：xxxx年xxxx月xxxx日
尊敬的局長：
我是貴局XXX派出所的一名輔警，至今已經(jīng)在此工作了近兩年。今天，我特意前來向您提交辭職報告。
在這兩年的時間里，我有幸成為了一名基層輔警，得以體驗到了警務(wù)工作的豐富多彩。在協(xié)助派出所民警完成工作的同時，我也學(xué)到了很多新知識、新技能，為我的職業(yè)生涯打下了扎實的基礎(chǔ)。在此期間，我也獲得了不少來自民警和市民的肯定和支持，這讓我感到非常欣慰。
然而，盡管我深愛著我的工作，我還是決定辭職。這并不是因為我對我的職責(zé)、對派出所和民警的職業(yè)道德有了偏差，也不是因為我對警務(wù)工作有著不滿或者抱怨。相反，我的辭職折射了我的個人追求和生活信條。
我在加入派出所之前，一直有一個關(guān)于未來的愿望，那就是能夠深入研究和探索自然界的奧秘。我在進(jìn)入派出所后依然嘗試過著追尋探索夢想和履行職責(zé)兩難的生活。因此，我的時間和資源大都用于了職業(yè)學(xué)習(xí)和實踐上，而我個人的生活和格局往往被束縛和削弱。
我對派出所和民警的工作充滿敬意和欽佩，但我也渴望能夠以自己的真誠和努力去追求自己的夢想。因此，我希望通過辭職，能夠獲得自由和發(fā)展的機(jī)會，爭取在我感興趣和擅長的領(lǐng)域獲得一定的成就和回饋社會的機(jī)會。
我在此對您和ＸＸ派出所對我的支持和培養(yǎng)，表示由衷的感激和敬意。同時，我也向您保證，在我轉(zhuǎn)行之后，我仍舊會不斷學(xué)習(xí)和提升，把自己最好的一面展現(xiàn)給社會和人民。
再次感謝您和派出所的關(guān)注和支持！
此致
敬禮！
xxxx
xxxx年x月x日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我是某派出所的一名協(xié)警，曾經(jīng)受聘進(jìn)入派出所參與社會治安維穩(wěn)工作，為維護(hù)社會和諧作出了自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。然而，經(jīng)過深思熟慮和反復(fù)考慮，我認(rèn)為目前的工作環(huán)境已經(jīng)無法滿足我對自己職業(yè)發(fā)展和個人追求的需求，因此我決定辭去派出所協(xié)警的職位，并向您提交辭職報告。
首先，我要感謝派出所領(lǐng)導(dǎo)及同事們在我的工作期間給予我的關(guān)注、幫助和支持，他們?yōu)槲姨峁┝肆己玫墓ぷ鳝h(huán)境和職業(yè)發(fā)展的機(jī)會。我也意識到，進(jìn)入公務(wù)員隊伍是一種求穩(wěn)定、求安全的選擇，但我認(rèn)為我的個人職業(yè)追求和社會發(fā)展需要不斷更新自己的知識和技能，因此我需要更廣闊的舞臺。
其次，我認(rèn)為目前的工作環(huán)境存在一些問題。首先，很多工作內(nèi)容重復(fù)性太高，對于個人的成長空間比較有限。其次，人員配備不足、壓力過大，加班加點(diǎn)成為常態(tài)，嚴(yán)重影響了自己的身體和工作效率。最后，工作中的溝通和協(xié)調(diào)也存在一定困難，導(dǎo)致工作進(jìn)展緩慢，效率不高。
除此之外，我也意識到作為一名公務(wù)員，要有高度的責(zé)任感和使命感，要以人民利益為重并身體力行地維護(hù)法律、維護(hù)治安。而對于我個人而言，我需要更多的時間和資源去與時俱進(jìn)，研究探索行業(yè)新知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。
綜上所述，我認(rèn)為自己在警務(wù)工作中的天賦和優(yōu)勢并未得到充分的發(fā)揮。因此，我決定辭去協(xié)警的職位，選擇尋找更加符合自身職業(yè)規(guī)劃和人生追求的道路。希望您能夠理解我的決定，我也將會向我的工作提出過渡安排，讓工作順利交接。
再次感謝您和派出所的一切幫助，祝福您和警務(wù)人員們在維護(hù)治安、為人民服務(wù)的道路上越走越遠(yuǎn)！
敬禮！
申請人：
XXXX年XX月XX日
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商會出納述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
我是商會出納，現(xiàn)今竭誠提交本人的述職報告。這份報告能夠讓所有人更加清晰地了解我的工作內(nèi)容、偏好和運(yùn)營成績。希望此報告既能夠被廣泛認(rèn)可，也能夠引發(fā)更多“時代、效率、團(tuán)隊合作”的探討。以下是本人整理的述職報告內(nèi)容：
一、 工作內(nèi)容和成果
作為商會的出納，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和維護(hù)我們成員的資金儲備。在我的工作崗位上，我承擔(dān)以下主要職責(zé)：
1. 經(jīng)營日常的商會儲備，實現(xiàn)財務(wù)量化管理。具體包括開立和維護(hù)商會銀行賬戶、進(jìn)行日常會計記錄、足額支付過果及發(fā)放發(fā)票等等。
2. 執(zhí)行商會的集體預(yù)算，并且在人們提交可靠證據(jù)的情況下進(jìn)行有序和迅速的報銷發(fā)放。同時，跟進(jìn)會員繳納年度會費(fèi)的情況，保持收費(fèi)記錄的準(zhǔn)確性。
3. 精準(zhǔn)應(yīng)對風(fēng)險防范。保證商會所有款項安全、完好無缺，會員資產(chǎn)的安全得到了充足的保護(hù)。
在日常工作中，我注意到我與其他候選人之間的合作比競爭還更為重要。因此，我精心地與其他職員銜接，與他們互動并分享我自己的發(fā)現(xiàn)。同時，我始終遵循著精益求精的原則，對于我的工作內(nèi)容進(jìn)行不懈地調(diào)整和升級，提高操作效率和貢獻(xiàn)價值。
二、 工作面臨的主要挑戰(zhàn)
1. 微信轉(zhuǎn)賬功能的新推出。由于技術(shù)發(fā)展的推進(jìn)，在商會成員的交易中微信轉(zhuǎn)賬逐漸被廣泛使用。在這種情況下，我們需要更好地保證數(shù)據(jù)備份和賬戶的安全性，同時更好地整合賬單，提高命令匹配度，提升整個數(shù)據(jù)集運(yùn)營效率和數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2. 新型冠狀病毒的影響。新冠病毒的傳播加劇，各種會員往來交易不斷受到阻礙。這產(chǎn)生了一些現(xiàn)金管理上的挑戰(zhàn)：一是現(xiàn)金資料的存儲和保護(hù)問題，二是維持現(xiàn)金的穩(wěn)定流通和協(xié)調(diào)各項費(fèi)用的支付。
三、 計劃和未來的工作
1. 爭取優(yōu)化體驗，升級服務(wù)質(zhì)量。在今后的日子里，我將盡自己最大的努力對商會賬單進(jìn)行收集、清點(diǎn)、分析和核對，提高賬目質(zhì)量和安全性，并把政策宣傳工作和財務(wù)管理工作高效地有機(jī)地結(jié)合起來，保證商會賬務(wù)工作的順利進(jìn)行。
2. 推動信息化轉(zhuǎn)型，提高數(shù)字化運(yùn)營水平。在商會管理范疇內(nèi)，我還將以提高我們數(shù)字化水平為目標(biāo)，加強(qiáng)商會與其他會員的交流與協(xié)調(diào)。最終，我希望以改進(jìn)現(xiàn)有的賬務(wù)系統(tǒng)為重點(diǎn)，并且在以上兩項目標(biāo)模塊串聯(lián)下，成功實現(xiàn)商會“信息化+人工服務(wù)”發(fā)展的全新備選方案。
在最后，我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和鼓勵，現(xiàn)成就離不開大家的關(guān)注和配合。以后的日子里，我同樣希望可以繼續(xù)跟大家相處，在這份非同尋常的工作中一起取得更好的成績，并不斷提升自己作為一名優(yōu)秀出納的整體實力。
出納崗位職責(zé)述職報告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是公司出納部門的一名出納員，我在這里向您述職，以表達(dá)我對工作的熱愛與承諾。作為公司的出納人員，我一直認(rèn)真履行自己的職責(zé)，用實際行動為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在我負(fù)責(zé)的崗位上，我主要負(fù)責(zé)公司的現(xiàn)金流及業(yè)務(wù)款項的收、付，具體工作包括：
一、負(fù)責(zé)公司的銀行賬戶管理與現(xiàn)金管理。我按時整理銀行對賬單，核對銀行余額；隨時盤點(diǎn)公司現(xiàn)金、支票等流動資金，確保資金安全、流暢。
二、負(fù)責(zé)公司的財務(wù)收支情況管理。我按時收取客戶收款，妥善處理公司業(yè)務(wù)費(fèi)用支出。為保證賬目清晰可靠，我每月按期進(jìn)行賬務(wù)核對，及時匯報賬目情況。
三、負(fù)責(zé)公司的發(fā)票管理。我按時管理發(fā)票，及時送交財務(wù)部門進(jìn)行核對及銷毀。
四、負(fù)責(zé)公司對外的銀行業(yè)務(wù)。我與銀行聯(lián)系開立或銷毀公司的銀行賬戶，處理相關(guān)手續(xù)。同時負(fù)責(zé)銀行之間的轉(zhuǎn)賬、匯款、收款、付款、結(jié)算、掛失等銀行業(yè)務(wù)。
五、負(fù)責(zé)財務(wù)統(tǒng)計分析。我定期總結(jié)財務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和研究，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。建立了財務(wù)分析報告體系和數(shù)據(jù)備份體系，以便愛物質(zhì)地適時向領(lǐng)導(dǎo)匯報數(shù)據(jù)，以便公司管理層及時了解公司的財務(wù)狀況。
在崗位職責(zé)中，我認(rèn)真履行自己應(yīng)盡的職責(zé)。特別是在公司財務(wù)管理繁雜的工作中，我能夠高效地處理資金方面的問題，細(xì)致地檢查每一個環(huán)節(jié)，并及時準(zhǔn)確地向領(lǐng)導(dǎo)匯報。除了完成現(xiàn)有的工作任務(wù)，我還能夠靈活根據(jù)實際情況，做出相應(yīng)的調(diào)整，以滿足公司的業(yè)務(wù)需要。在工作中，我也認(rèn)真學(xué)習(xí)和運(yùn)用專業(yè)知識，增強(qiáng)財務(wù)管理能力。
同時，在工作中，我也在不斷地?fù)?dān)任著管理職責(zé)，包括管理財務(wù)部的日常工作，并且積極地為部門提供更好的服務(wù)和建議。我能夠積極與同事溝通、協(xié)調(diào)，提高部門的工作效率和工作質(zhì)量，為公司的整體發(fā)展貢獻(xiàn)力量！
在崗位工作中，我的責(zé)任感、自律性和工作熱情得到了相當(dāng)?shù)奶嵘?，我始終堅持自己的職責(zé)并積極配合其他部門同事的工作。通過我的努力，出納部門得到了大家的認(rèn)可，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
感謝公司給我提供了這樣一個發(fā)揮能力，提高綜合素質(zhì)的平臺，我將繼續(xù)保持良好工作態(tài)度和工作品質(zhì)。相信我能創(chuàng)造更多為公司做出貢獻(xiàn)的機(jī)會，并合理有效地管理公司資金，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
最后，再次感謝公司對我的支持，向領(lǐng)導(dǎo)和公司全體員工致以敬意！
此致
敬禮！
出納員：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
20__年是信息所圖書館全面落實科技體制改革的第一年，根據(jù)所館發(fā)展目標(biāo)和工作要點(diǎn)，結(jié)合實際制定了條件財務(wù)處的工作計劃，在所館領(lǐng)導(dǎo)幫助和支持下，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高業(yè)務(wù)能力、做好服務(wù)工作，下面將本年的財務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)。
第一．加強(qiáng)財務(wù)管理制度建設(shè)
20__年在信息所圖書館領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)支持下，全面貫徹實施中華人民共和國《會計法》、《事業(yè)單位會計準(zhǔn)則》、《科學(xué)事業(yè)單位會計制度》和國家有關(guān)的財經(jīng)政策法規(guī)，財務(wù)管理工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。我們結(jié)合所館改革發(fā)展要求，按照財政部、衛(wèi)生部要求，重新修訂了《信息所、圖書館財務(wù)管理制度(試行)》、《信息所、圖書館政府采購工作管理辦法(試行)》、《信息所、圖書館財務(wù)內(nèi)控管理制度(試行)》等適合所館財務(wù)工作特點(diǎn)的管理辦法和實施細(xì)則，進(jìn)一步完善了所館財務(wù)管理規(guī)定，使所館財務(wù)管理水平得到提升。在財務(wù)管理中特別注重加強(qiáng)財務(wù)內(nèi)控制度建設(shè)和執(zhí)行，使財務(wù)管理進(jìn)一步形成制度化、規(guī)范化。
第二．加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、崗位培訓(xùn)
信息所圖書館實行科技體制改革后，本科室人員有所變動，財務(wù)處全體同志積極轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，不斷增強(qiáng)管理和責(zé)任意識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，主動適應(yīng)所館科技體制改革的要求。20__年財務(wù)處全體同志按規(guī)定參加了繼續(xù)教育崗位培訓(xùn)，為做好財務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。同時，參加了衛(wèi)生部關(guān)于中央部門政府收支改革預(yù)算試點(diǎn)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)?；貋砗?，馬上組織全處認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，提高對實施政府收支改革的認(rèn)識。使大家很快掌握__計制度核算內(nèi)容、核算方法，圓滿完成了20__年預(yù)算政府收支改革的報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換工作及新科目的銜接工作。
第三．做好財務(wù)收支、成本核算和服務(wù)工作
在20__年信息所圖書館進(jìn)一步加強(qiáng)了對財務(wù)管理工作的領(lǐng)導(dǎo)。通過實行科技體制改革，所館進(jìn)一步理順機(jī)制，各項經(jīng)費(fèi)收支均由條件財務(wù)處統(tǒng)一核算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算實行“收支兩條線”管理。各項事業(yè)經(jīng)費(fèi)支出嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算開支標(biāo)準(zhǔn)，本著節(jié)約資金、減少浪費(fèi)，先收后支、量入為出的原則，嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)支出。堅持一支筆審批制度，執(zhí)行“三重一大”的原則，堅持重大資金使用的科學(xué)決策、民主決策、集體決策的管理機(jī)制。執(zhí)行國庫集中支付制度和政府采購政策，積極推進(jìn)政府采購管理辦法的執(zhí)行。
1．20__年信息所圖書館財務(wù)工作的重點(diǎn)是協(xié)助所館領(lǐng)導(dǎo)做好增收節(jié)支、開源節(jié)流和成本核算工作。首先，根據(jù)財政部批復(fù)的20__年經(jīng)費(fèi)和所館經(jīng)費(fèi)來源情況合理安排經(jīng)費(fèi)預(yù)算；在所館改革中，及時為所館提供業(yè)務(wù)科室的數(shù)據(jù)資料和測算方案。
2．20__年業(yè)務(wù)科室的收支由條件財務(wù)處統(tǒng)一核算后，財務(wù)工作面臨著很大壓力和困難，為維護(hù)所館大局，我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，克服了多方面困難，按照科研會計制度要求設(shè)置核算科目，嚴(yán)格劃分成本開支界限，不斷完善經(jīng)營成本核算程序，積極做好業(yè)務(wù)科室的成本核算工作。定期為獨(dú)立核算科室提供收支數(shù)據(jù)資料，為所館領(lǐng)導(dǎo)提供真實可靠數(shù)據(jù)。
3．完成了上年財務(wù)決算報表和財務(wù)報告的編報工作；按時完成20__年度職工住房公積金的核定工作；完成了20__年購房補(bǔ)貼預(yù)算編制工作；完成20__年新舊兩套科目的“一上” 、“二上”部門預(yù)算編制工作；按時完成所館和所屬公司的納稅申報及上繳工作。
4．20__年積極做好職工工資、各種津貼和福利補(bǔ)貼的按時發(fā)放工作，其中：發(fā)放在職和離退休工資共計1047萬元，發(fā)放職工購房補(bǔ)貼397萬元，維護(hù)和保障了職工的切身利益，為創(chuàng)建所館和諧的氛圍做出了努力。
5．認(rèn)真完成項目申報工作。首先，在六月份協(xié)助所館領(lǐng)導(dǎo)完成了“醫(yī)學(xué)信息一站式服務(wù)平臺”項目申報工作；9月份，根據(jù)財政部出臺的《中央科學(xué)事業(yè)單位修繕購置專項資金管理辦法》文件要求，衛(wèi)生部布置了修繕購置專項資金的申報工作?；貋砗?，結(jié)合所館現(xiàn)狀，提出了三年修繕購置項目建議，并協(xié)助所館領(lǐng)導(dǎo)完成了科研樓改造項目的申報工作。
第四．加強(qiáng)科研專項資金管理
根據(jù)科技部20__年出臺的科技專項經(jīng)費(fèi)“八不準(zhǔn)”規(guī)定及科技圖書文獻(xiàn)中心對信息專項經(jīng)費(fèi)管理由粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變的要求，依據(jù)科技圖書文獻(xiàn)中心下達(dá)的采集工作任務(wù)及圖書館實際采購工作，制定了20__年度科技文獻(xiàn)信息專項經(jīng)費(fèi)預(yù)算使用方案。在財務(wù)核算方面，我們按照科技部283號文件要求，設(shè)置明細(xì)科目，進(jìn)行專項核算。經(jīng)費(fèi)支出嚴(yán)格控制在預(yù)算范圍內(nèi)列支，確保圖書文獻(xiàn)信息專項經(jīng)費(fèi)更加合理、規(guī)范使用，做到了專款專用。促進(jìn)圖書館館藏事業(yè)的發(fā)展。
第五．完成對外投資的清理工作
按照上級國有資產(chǎn)管理部門關(guān)于“加強(qiáng)國有資產(chǎn)管理，強(qiáng)化流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)管理”的要求。針對院校審計部門對上屆所長離任審計報告中提出的問題，及時制定整改方案。在20__年所館科技體制改革中，按照院校有關(guān)規(guī)定，對兩個公司分別采取了不同的措施進(jìn)行清理整頓。對原“康科德開發(fā)部”予以注銷。在清理工作中，全處同志克服人員少、工作量大等困難，依據(jù)稅收政策，合理完稅，為所館節(jié)約資金38.9萬元。目前，初步完成了對“康科德開發(fā)部”的清理注銷及賬戶合并工作；順利完成“文海醫(yī)學(xué)信息中心”的財務(wù)交接工作。實現(xiàn)了財務(wù)統(tǒng)一管理和監(jiān)督職能，確保所館對外投資的收回和國有資產(chǎn)的安全完整。
第六．所館國有資產(chǎn)清查和資產(chǎn)報廢工作基本完成
20__年通過組織科室對國有資產(chǎn)進(jìn)行清查、固定資產(chǎn)登記及核實工作，進(jìn)一步摸清了家底。特別是通過開展清產(chǎn)核資工作，解決了過去多年來遺留的問題，清理報廢儀器設(shè)備504件，金額646．89萬元；家具861件，金額9．09萬元；期刊破損報廢18098冊，金額15．57萬元。我們爭取在年底前，完成資產(chǎn)報廢審批及轉(zhuǎn)賬處理工作，使所館的賬面資產(chǎn)更具真實性，國有資產(chǎn)管理更加規(guī)范、有序。
第七．積極推進(jìn)所館政府采購工作
根據(jù)中央國家機(jī)關(guān)政府采購管理辦法的要求，組織學(xué)習(xí)政府采購政策、采購辦公設(shè)備的有關(guān)規(guī)定和報賬程序。在預(yù)算資金使用和項目經(jīng)費(fèi)執(zhí)行中，強(qiáng)化項目預(yù)算資金的規(guī)范使用，規(guī)范所館采購行為，堵塞漏洞，防止和減少預(yù)算資金的流失及浪費(fèi)，增強(qiáng)預(yù)算資金管理透明度，提高預(yù)算資金運(yùn)行效率和使用效率。在20__年網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)設(shè)施更新改造項目執(zhí)行中，全部實行國庫集中收付和政府采購制度。其中：采取網(wǎng)上競標(biāo)方式采購存儲器服務(wù)器等設(shè)備15臺（套），采購金額162.18萬元；采取政府采購協(xié)議供貨方式采購設(shè)備225臺，采購金額191.92萬元。總體執(zhí)行項目預(yù)算354.1萬元，通過政府采購供貨形式，完成計算機(jī)設(shè)備大批量的采購工作，為所館節(jié)約資金達(dá)27萬元，緩解了所館計算機(jī)設(shè)備緊張狀況，取得明顯成效。雖然，執(zhí)行國庫集中支付制度和政府采購政策后，到幾個部委辦理財政直接支付批復(fù)手續(xù)很繁瑣，給條件財務(wù)處增加了很大工作量，但是，通過執(zhí)行政府采購，規(guī)范了經(jīng)費(fèi)使用，促進(jìn)了所館科研事業(yè)的發(fā)展。
第八．加強(qiáng)預(yù)算資金監(jiān)督檢查的力度
所館按照加強(qiáng)教育、完善制度、強(qiáng)化監(jiān)督的要求，初步建立科學(xué)的資金管理監(jiān)督機(jī)制，同時，自覺遵守中央“四項紀(jì)律、八項要求”，注重實效，認(rèn)真落實“三重一大”和收入申報、政務(wù)公開制度，嚴(yán)格執(zhí)行各項財經(jīng)紀(jì)律，財務(wù)人員切實履行會計監(jiān)督職責(zé)，規(guī)范預(yù)算資金的管理，提高所館資金的運(yùn)行效率和使用效率，確保所館科學(xué)事業(yè)健康有序地發(fā)展。
在20__年，所館根據(jù)國家發(fā)改委、財政部、衛(wèi)生部、院校等部門“關(guān)于規(guī)范資金管理”文件的要求，先后開展了《預(yù)算資金執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查》、《教育經(jīng)費(fèi)監(jiān)督檢查》和《科研課題項目資金專項檢查》等不同形式的財務(wù)監(jiān)督檢查工作。通過開展自查、重點(diǎn)抽查等工作，保障了專項資金的安全運(yùn)營。今年初，順__過財政部駐__監(jiān)察局對20__年度“零余額”銀行賬戶的檢查；在接受國家財政部檢查以及財政部、科技部等委托中介機(jī)構(gòu)對科技文獻(xiàn)平臺專項經(jīng)費(fèi)審計中，一致評價所館會計基礎(chǔ)工作比較規(guī)范，贏得了審計單位的好評。
總之，財務(wù)處全體成員在所館領(lǐng)導(dǎo)下，20__年度發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，積極克服困難，維護(hù)所館利益。大家經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個人得失，努力做好服務(wù)工作，完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)。
20__年工作思考和主要工作安排：
第一．進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理內(nèi)控制度的建設(shè)。根據(jù)內(nèi)部控制要求，對財務(wù)人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，實現(xiàn)業(yè)務(wù)崗位流程的熟練程度，提高崗位職責(zé)意識，確保各項工作的順利完成。
第二．認(rèn)真編制20__年部門決算報告，做好財務(wù)決算分析，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，提高決策能力和水平。
第三．按照《科研經(jīng)費(fèi)管理辦法》要求，結(jié)合所館“十一五”所館發(fā)展規(guī)劃，做好下年度部門預(yù)算編制工作，并協(xié)助所館領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)做好20__年專項資金等項目的申報工作；同時，為配合所館科研經(jīng)費(fèi)管理辦法的實施，為科研和業(yè)務(wù)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第四．建立科學(xué)的項目資金管理監(jiān)督制度，完善所館專項經(jīng)費(fèi)績效考評機(jī)制，加快項目執(zhí)行與財務(wù)監(jiān)督、檢查力度。20__年根據(jù)財政部批復(fù)的項目經(jīng)費(fèi)，認(rèn)真制定項目預(yù)算執(zhí)行方案，加強(qiáng)項目預(yù)算資金管理，加快項目預(yù)算的執(zhí)行。按照國庫集中支付和政府采購要求，及時辦理財政直接支付手續(xù)，確保項目預(yù)算的執(zhí)行和項目的完成。
20__年所館隨著科研樓修繕項目的實施，財務(wù)管理工作責(zé)任更加重大,急需理清思路，不斷探索為所館領(lǐng)導(dǎo)提供最佳方案。同時，注意改進(jìn)工作作風(fēng)，加強(qiáng)與所館領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時匯報各項經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況。增強(qiáng)服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度，提高工作效率，做好財務(wù)管理工作，促進(jìn)所館科學(xué)事業(yè)健康有序地發(fā)展。
出納崗位職責(zé)述職報告
一、崗位職責(zé)簡述
作為公司的出納，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司各項資金的收支管理、銀行賬戶管理、現(xiàn)金管理及財務(wù)報表的編制和審核，確保公司的資金安全和財務(wù)記錄真實可靠。
二、銀行賬戶管理
作為公司出納，我主要負(fù)責(zé)公司在各家銀行的賬戶管理，包括賬戶開戶、銷戶、變更等一系列手續(xù)，同時也需要管理公司與銀行之間的交易，包括向銀行申請貸款、選擇銀行產(chǎn)品等都需要我進(jìn)行細(xì)致入微的工作。此外，為了保持與銀行的溝通暢通，我會經(jīng)常與銀行業(yè)務(wù)員保持聯(lián)系，及時了解銀行各項服務(wù)變動情況，為公司提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、現(xiàn)金管理
現(xiàn)金管理是出納的重要職責(zé)之一，主要涉及到現(xiàn)金的收、付、保管及賬務(wù)處理等方面。在工作中，我會按照公司制定的現(xiàn)金收付制度執(zhí)行，保證現(xiàn)金操作的安全、合規(guī)。同時，我也需要與其他部門密切配合，做好各項相關(guān)工作，確保每一筆現(xiàn)金交易記錄的真實可靠，資金的使用安全、規(guī)范。
四、財務(wù)報表的編制和審核
作為公司出納，我需要協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行原始憑證的收集和整理，按時編制出各種財務(wù)報表，如收款單、付款單、日記賬等，這些報表是財務(wù)管理的重要組成部分。在編制報表的過程中，我會利用財務(wù)軟件對賬務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)處理，確保報表數(shù)據(jù)的正確性和準(zhǔn)確性。同時，在審核報表時，我也會認(rèn)真查驗每一項數(shù)據(jù)，排除錄入錯誤和漏洞，做到了解近況，并及時發(fā)現(xiàn)問題。
五、工作體會
在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)出納崗位所涉及的方方面面都是極為細(xì)節(jié)的，需要我們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、勤勉負(fù)責(zé)，確保工作的精細(xì)化和完美化，為公司穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。此外，在工作過程中，我也不斷發(fā)掘自己的不足，并積極探索學(xué)習(xí)方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。
六、總結(jié)
作為公司出納，我清楚自己在公司的職責(zé)和使命，會始終堅持職業(yè)道德準(zhǔn)則，認(rèn)真履行各項職責(zé)。同時，在日常工作中，我也會不斷完善自己的知識體系和技能水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
商會出納述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是××商會的出納，現(xiàn)在向您提交一份我在過去一年里的工作述職報告，希望能夠得到您的認(rèn)可和指導(dǎo)。
一、工作職責(zé)
我在商會擔(dān)任出納的工作職責(zé)主要包括以下幾個方面：
1. 負(fù)責(zé)商會各項經(jīng)濟(jì)活動的財務(wù)管理工作，確保各項經(jīng)濟(jì)活動的正確性和規(guī)范性。
2. 負(fù)責(zé)商會的日常收入、支出、借貸、投資、結(jié)算和核算，確保資金的安全和合理使用。
3. 負(fù)責(zé)商會財務(wù)賬目的清理、歸檔和保管，及時整理和匯總各項財務(wù)數(shù)據(jù)，為商會的財務(wù)決策提供有力的支持和數(shù)據(jù)分析。
4. 負(fù)責(zé)商會對外銀行賬戶的管理工作，確保各項交易的安全和正確性。
二、工作成果
在過去的一年里，我按照財務(wù)管理的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，做了大量的工作努力和付出，并取得了以下的工作成果：
1. 健全了商會的財務(wù)管理制度，確保各項財務(wù)活動的規(guī)范性和透明度，大大提高了財務(wù)管理的效率和準(zhǔn)確性。
2. 對商會的日常收入、支出、借貸、投資、結(jié)算和核算工作進(jìn)行了詳細(xì)的賬務(wù)處理，明確了商會的財務(wù)狀況，為商會的財務(wù)決策提供了有力支持。
3. 對商會銀行賬戶的管理工作做得比較細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)，及時記錄各項交易信息，使銀行賬戶的使用更加方便和安全。
4. 按照稅務(wù)和財務(wù)相關(guān)規(guī)定，為商會的國稅和地稅工作提供了有力的支持，確保了相關(guān)稅務(wù)報表的及時申報和繳納。
5. 加強(qiáng)與各項合作方的會計對接工作，確保賬務(wù)信息的準(zhǔn)確流轉(zhuǎn)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，為商會的財務(wù)管理工作提供了便利和支持。
三、工作推進(jìn)
在以后的工作中，我將繼續(xù)按照財務(wù)管理工作的要求，不斷加強(qiáng)對商會財務(wù)管理工作的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，改進(jìn)工作方法和工作流程，創(chuàng)新工作思路和工作方法，加強(qiáng)對財務(wù)管理工作的監(jiān)督和控制，全面提高財務(wù)管理工作的質(zhì)量和效率，為商會持續(xù)發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量。
四、工作反思
在過去的工作中，我雖然盡力做好了財務(wù)管理工作，但還存在一些不足之處，主要表現(xiàn)為：對財務(wù)管理工作重要性的認(rèn)識不夠到位，存在部分工作量重而效率低的現(xiàn)象，工作中有時因為粗心大意而導(dǎo)致現(xiàn)場流程混亂等。
因此，我將在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，加強(qiáng)對財務(wù)管理工作的認(rèn)識和理解，改進(jìn)工作方法和工作流程，提高工作精細(xì)度和工作效率，不斷完善自我，為商會財務(wù)管理工作作出更大的貢獻(xiàn)。
以上是我在過去一年里的工作述職報告，如有不足之處請多多指導(dǎo)。我將以此為起點(diǎn)，不斷努力，發(fā)揚(yáng)財務(wù)管理工作的優(yōu)良傳統(tǒng)，為商會祖國的繁榮和人民的幸福做出自己的貢獻(xiàn)。
此致
敬禮
××商會出納
20xx年xx月xx日
商會出納述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
感謝您給我這個機(jī)會，讓我能夠向您匯報我的工作情況。我是商會的出納員，已經(jīng)在這里工作了一年。我今天來向您述職，希望能夠向您匯報我在過去一年的工作中所取得的成績，同時也會談到我所遇到的問題和改進(jìn)措施。
過去一年，我主要負(fù)責(zé)商會財務(wù)管理的日常工作。我的主要任務(wù)包括：負(fù)責(zé)商會的現(xiàn)金收支管理、制定和執(zhí)行賬目計劃、為商會領(lǐng)導(dǎo)提供財務(wù)報告等。在這些工作中，我盡力保持精確和高效，以確保所有工作都能夠順利進(jìn)行。
在過去一年的工作中，我取得了如下的成績：
第一，我建立了一個高效的財務(wù)管理系統(tǒng)。我使用電子表格和軟件管理工具，及時記錄和管理商會的財務(wù)數(shù)據(jù)。通過我的工作，商會得以順利的完成了所有財務(wù)工作，包括對商會資金的有效管理以及財務(wù)報告的及時準(zhǔn)確。
第二，我?guī)椭虝?jié)省了不少開支。我有嚴(yán)格的參照標(biāo)準(zhǔn)，確保所有的商會支出都是按照制度規(guī)定來的，而且保證商會開支不超出規(guī)定的金額。在我監(jiān)督下，商會財務(wù)狀況越來越好，商會擁有更多的經(jīng)濟(jì)實力，改進(jìn)了商會的氛圍。
第三，我建立了良好的溝通機(jī)制。我建立了一套高效的溝通系統(tǒng)，使所有相關(guān)人員都能夠及時獲得財務(wù)報告。通過這些溝通工具，商會的財務(wù)工作更加精細(xì)化。
在過去一年，我遇到了一些問題，如：
第一，時間管理能力需要提高。由于商會的工作量逐漸繁忙，我需要更好地計劃和管理時間。
第二，技能提升需要提高。為了打造更加專業(yè)、高效和高質(zhì)量的工作，我需要更多的學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自己的技能。
為了提高自己的水平，我已經(jīng)采取了如下的改進(jìn)措施：
第一，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了更加高效的時間管理技巧，以便更好地管理商會的時間。
第二，我將持續(xù)學(xué)習(xí)財務(wù)管理方面的專業(yè)知識，以保持自己的專業(yè)水平而提高業(yè)務(wù)水平。
總之，作為商會出納員，我是在持續(xù)進(jìn)步中的，我的目標(biāo)是成為一名合格和專業(yè)的出納員，并且希望能夠為商會做出更好的貢獻(xiàn)。再次感謝您給我的工作機(jī)會，我期待著您的意見和建議，以便在未來工作中更好地發(fā)揮我的作用。
此致
敬禮！
商會出納員：XXX
20XX年XX月XX日
商會出納述職報告
尊敬的商會領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是商會出納，我很榮幸地向大家報告我在過去一年中的工作情況。這份述職報告的目的是匯報我在過去一年中的工作績效，以及面臨的挑戰(zhàn)和未來的機(jī)會。
一、工作內(nèi)容
在過去一年的工作中，我主要負(fù)責(zé)商會的財務(wù)管理工作，包括會費(fèi)的收繳、各種費(fèi)用的報銷和付款、賬目的管理和報告等工作。在這些工作中，我嚴(yán)格按照商會財務(wù)制度的規(guī)定，依法使用資金，做到了嚴(yán)格管理、精細(xì)操作、勤勉盡責(zé)。
二、工作績效
1.會費(fèi)收繳：會費(fèi)收繳情況良好，會員繳納會費(fèi)的主動性也得到了提高。
2.費(fèi)用報銷和付款：在這方面我對每份報銷單都認(rèn)真核對，確保每一筆支出都是合法合規(guī)的。同時，我認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格審核，做到了誠信公正、及時準(zhǔn)確地處理。
3.賬目管理和報告：我每周都會對商會財務(wù)狀況進(jìn)行一次匯報，每月都會及時總結(jié)和歸納每筆支出和收入，嚴(yán)格管理商會的財務(wù)狀況。
三、面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
1.文化建設(shè)：商會要不斷增強(qiáng)文化建設(shè)的力度，提升員工的文化素質(zhì)。
2.商會運(yùn)營：商會需要在新時代背景下更好地開展日常運(yùn)營，構(gòu)建健康有序的品牌形象。
3.人才培養(yǎng)：商會需要及時引進(jìn)和培養(yǎng)具有實踐經(jīng)驗和專業(yè)能力的人才，提高商會運(yùn)營管理水平，增強(qiáng)競爭力。
四、今后的工作展望
1.進(jìn)一步優(yōu)化財務(wù)管理工作流程，提高財務(wù)管理效率，降低成本開支。
2.在商會多項工作中積極參與，貢獻(xiàn)自己的力量，積極爭取商會在社會上的聲譽(yù)和影響力。
3.注重自身能力的提升，進(jìn)一步完善自己在會議記錄、會計軟件和財務(wù)報表分析等方面的專業(yè)能力，更好地服務(wù)于商會。
最后，衷心感謝商會領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，感謝各位同事在日常工作中對我的關(guān)心和支持。 我會以更加飽滿的熱情和任勞任怨的精神，認(rèn)真履行我的職責(zé)，為商會的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
幼兒園出納述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是xx幼兒園的出納，今天我來給大家匯報一下我的工作情況。
我入職這個幼兒園已經(jīng)有兩年了，這兩年來我一直在幼兒園的財務(wù)科工作。這個崗位雖然有些辛苦，但是我很喜歡這份工作，因為這個工作讓我學(xué)到了很多，也讓我更好的了解了幼兒園的財務(wù)管理情況。
我認(rèn)為，作為一名幼兒園出納，要具備以下幾個方面的能力：
一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理能力
幼兒園是一所教育機(jī)構(gòu)，我們的工作中必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理能力，保證每一分錢都花在刀刃上，切實為幼兒園的財務(wù)管理保駕護(hù)航。因此，我們要精通財務(wù)相關(guān)的知識，并且在平時的工作中要注意細(xì)節(jié)，掌握核算經(jīng)費(fèi)、財務(wù)報表和賬戶余額等核心細(xì)節(jié)。
二、細(xì)致的財務(wù)分析能力
作為一名幼兒園出納，每天我們都會處理各種各樣的收入和支出，需要對每項收支進(jìn)行仔細(xì)的分析，確保賬目的真實性和準(zhǔn)確性。因此，我們要具備先進(jìn)的財務(wù)分析能力，及時正確地對各項資金進(jìn)行分析，更好地助力幼兒園財務(wù)決策，使幼兒園的財務(wù)更加合理和安全。
三、良好的團(tuán)隊協(xié)作能力
幼兒園是一個團(tuán)隊，一個人的力量是有限的，所以作為出納員，我們既要獨(dú)立解決問題，同時也要有良好的團(tuán)隊協(xié)作能力來保障幼兒園財務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。每個人的工作都是相互聯(lián)系的，我們需要不斷進(jìn)行有效的溝通交流和協(xié)作，提高工作的效率和質(zhì)量，讓幼兒園的財務(wù)管理更加靈活和高效。
總結(jié)一下，作為一名幼兒園的出納，我們不僅要具備正確的價值觀和認(rèn)知，還要有扎實的專業(yè)知識以及一定的工作經(jīng)驗，發(fā)揮良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊協(xié)作能力。在今后的工作中，我將一如既往地認(rèn)真負(fù)責(zé)的履行自己的工作職責(zé)，堅持正確的理念，創(chuàng)新思路，為幼兒園的財務(wù)管理做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
入院幾年來，院里給個人創(chuàng)造了良好的工作條件和諸多機(jī)會，院為大家提供了一個施展個人能力的平臺，雖然工作很辛苦，但是其實個人還是生活在院里給提供的蜜罐里。事實上，每一項榮譽(yù)的獲得、每一篇論文的發(fā)表、每一個
有單獨(dú)的賬戶和預(yù)算、決算報表。根據(jù)年初預(yù)算安排盡可能把有限的工會經(jīng)費(fèi)發(fā)揮更大作用，工會作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算單位。維護(hù)工會會員的權(quán)利。順利通過了年度工會財務(wù)自查、互查工作。
一、能熱愛幼兒園的工作。
積極參加幼兒園組織的各項政治學(xué)習(xí)和公益活動。協(xié)助老師們做好幼兒園各項大型活動。平時能遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)心國家大事。同事間能團(tuán)結(jié)友愛，互相關(guān)心，互相幫助。積極參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
二、認(rèn)真做好會計核算工作。
熟練操作財務(wù)軟件，熟悉財會業(yè)務(wù)。努力提高工作效率。日常財務(wù)工作中我認(rèn)真審核憑證，完成年初預(yù)算、年未決算工作和基本戶、財政專戶、食堂、基建戶每月報表工作。做好每月幼兒托費(fèi)收費(fèi)、伙食費(fèi)退費(fèi)核算、核對工作，并及時進(jìn)行每月財務(wù)、幼兒伙食費(fèi)收支情況公示。由于本年度財政預(yù)算中在編教職工的目標(biāo)考核獎、外聘教職工的支出預(yù)算指標(biāo)都是預(yù)算外保育費(fèi)支出，根據(jù)每月收入、支出及時核算進(jìn)行撥款，保證做好教職工工資、獎金發(fā)放工作。每學(xué)期末仔細(xì)核算、核對幼兒代管費(fèi)用品做到每一名幼兒人手一份代管用品清單。完成每年社保繳費(fèi)基數(shù)調(diào)整公示工作。完成所有報表、賬本裝訂、歸檔工作，同時協(xié)助其它部門做好檔案裝訂工作。暑假中參加區(qū)財政局業(yè)務(wù)培訓(xùn)、區(qū)教育局對學(xué)校內(nèi)審工作。順利完成區(qū)財政局、區(qū)教育局、物價局對幼兒園財務(wù)工作各項自查工作。
三、日常工作中還完成幼兒園的各類證件年檢。
及時為外聘教職工辦理人事代理，做好全園教職工的人事工作。保證外聘教職工的利益。由于我園人員性質(zhì)不同，每次去辦理各類事項都要去三個不同的地方，每次外出辦事我都合理安排好時間，提高工作效率。招生工作在每次的報名前后都是電話、人不斷，每次我都放下手頭工作耐心回答他接待他盡可能使幼兒家長滿意，現(xiàn)已為近50名幼兒辦理了新生入園手續(xù)。
述職人：
20xx年xx月xx日
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，迄今為止任職一年多時間，我主要負(fù)責(zé)出納工作，醫(yī)院出納述職報告。
出納工作職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務(wù)。出納工作責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問題，通過實踐，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
現(xiàn)將我在XX年的工作情況向大家做出匯報：
1．XX、XX年1-11月收入情況：XX年16558409.30元，XX年12917304.10元，較XX年增長28，其中藥品收入較XX年增長41。
2．XX年1-12月費(fèi)用19270198.80元，XX年1-11月費(fèi)用23107672.30元
3．合作單位4-11月共產(chǎn)生門診和住院費(fèi)用219832.58元，已收回217635.31元，余2197.27元未收回
4．醫(yī)保住院患者共產(chǎn)生110筆費(fèi)用946291.58元，已收回107筆費(fèi)用940726.57元，余3筆費(fèi)用5565.01元未收回
5．咨詢后來院檢查情況：8-10月門診費(fèi)用4135.94元，8-10月住院費(fèi)用47404.68元；醫(yī)療服務(wù)部業(yè)績情況：10-11月門診費(fèi)用4006.02元，10-11月住院費(fèi)用17539.48元
6．2月份迎接審計部門對我院的賬務(wù)檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，述職報告《醫(yī)院出納述職報告》。
7．及時發(fā)放職工工資和職工工作餐券。
8．10月份大興區(qū)社保中心來我院檢查職工繳納社會保險情況，目前我院簽定勞動合同人數(shù)為11人并為其按時繳納社會保險。
9．自8月份開始我和倪志鵬共同完成了職工基礎(chǔ)獎的發(fā)放工作，每次我們都是核算幾遍，因為這是關(guān)系到個人的利益。8-11月共計提26029.2元，發(fā)放16734元。
10．及時為員工繳納社會保險，如果本月有人員減少，應(yīng)在本月25日之前到社保辦理，否則下月將發(fā)生費(fèi)用，根據(jù)醫(yī)院人員的增減及時做好社會保險的變更。
11．自6月份-至今我參與收費(fèi)處的倒班工作，使我了解很多關(guān)于醫(yī)療方面的知識，如何查看處方，如何收費(fèi)，從物價方面了解醫(yī)院的收費(fèi)情況。
12．12月18日與開戶銀行辦理了免費(fèi)單位賬戶結(jié)算證，這樣可以在網(wǎng)上實時查詢賬戶的每筆交易情況，不用再電話查詢。
出納工作其實就是不斷的在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。只有通過在工作中的學(xué)習(xí)和實踐才能夠使業(yè)務(wù)技能提高，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。
在XX年的工作中還存在不足之處：
1．日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，往往只局限于格式，停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
2．財務(wù)工作是對醫(yī)院經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，需要從醫(yī)院的整體來考慮數(shù)字所反映出來的問題，這不僅要了解醫(yī)院的財務(wù)狀況，還要結(jié)合院內(nèi)其他部門的信息綜合考慮。
宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。資料對我們的學(xué)習(xí)和工作有著不可估量的作用。那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？以下是小編為大家整理的“出單員述職報告 ”,供你參考，希望能夠幫助到大家。
20____年即將過去與20____年就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個小總結(jié)。
一、愛崗敬業(yè)，堅持原則樹立良好的職業(yè)道德
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務(wù)。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會計報表要準(zhǔn)確及時完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)。
二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)
我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實開拓。
三、重視日常財務(wù)收支管理
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立建全各項財務(wù)制度，財務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財務(wù)財務(wù)能夠集中財力辦公，通過財務(wù)室認(rèn)真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列____業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
四、認(rèn)真做好年終決算工作
年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等，財務(wù)報表是僅反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
五、科學(xué)調(diào)度，厲行節(jié)約
本著節(jié)約，保證工作需要地原則堅持做到多請示，多匯報，不該報的不報，不該購的不購，充分利用辦公現(xiàn)有資源，科學(xué)高度，合理調(diào)劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得效果。
總之在20____年的工作中，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績，改正不足，以勤奮務(wù)實，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動力。為我____局、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
本人于__年在市文化館擔(dān)任出納工作，由于大學(xué)畢業(yè)至今基本未接觸過財務(wù)方面的實際經(jīng)驗，因此在這一年的時間里都是在學(xué)習(xí)相關(guān)的理論及操作知識。在這段時間里學(xué)到了很多新的知識，也慢慢學(xué)會怎樣將理論知識運(yùn)用到實際操作中，真正做到__；
當(dāng)然也學(xué)到在工作中怎樣和人相處、交流。這一年以來，我基本上了解了自己的本職工作及出納崗位職責(zé)，下面是我個人的一個工作總結(jié)。
我現(xiàn)在做的是財務(wù)工作中最基礎(chǔ)的出納工作，最先我簡單的認(rèn)為出納工作應(yīng)該很簡單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。
以前對出納的認(rèn)識只停留在理論階段，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結(jié)合，這就對實際工作造成了很大的困難，是我以前很難完全意料到的，由于剛開始對單位的情況不是完全的了解，對單位的運(yùn)作方式也不熟悉，學(xué)習(xí)起來不是很順暢，但是各位單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收支，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問題，通過在實踐中指導(dǎo)，漸漸的了解了其中的相關(guān)操作，工作水平得以迅速的提高。
出納工作的另一個方面就是和銀行方面的溝通、交流。不同的的事項需要提供不同的資料，每次去銀行辦理業(yè)務(wù)，都需要提供完整的資料，防止白跑一趟，浪費(fèi)精力和資源。銀行結(jié)算業(yè)務(wù)的辦理現(xiàn)在也能熟能生巧，做到及時的辦理。
當(dāng)然還有最重要的一方面就是保管現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制的意識；也要有對外的保安措施，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失的意識。
雖然是初次接觸財務(wù)相關(guān)的工作，在處理相關(guān)財務(wù)方面的經(jīng)驗有很多尚需學(xué)習(xí)之處，但我會以熱情虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)理論知識和實際操作，為以后的開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。
我于今年11月9日起非常榮幸的被聘用為xx車險業(yè)務(wù)發(fā)展部的保險出單員，成為太平洋車險公司光榮的一名新兵。
新的公司，新的面貌，為了能在新的舞臺上有所作為，能在新的團(tuán)隊中體現(xiàn)價值，我堅持努力學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、積極進(jìn)取，用一個月的時間較好地度過了磨合期，在工作上也有了一定的起色?，F(xiàn)簡要匯報如下：
在思想上，我嚴(yán)于律己，遵守公司規(guī)章制度，堅持做到不遲到，不早退，準(zhǔn)時上下班。積極認(rèn)真參加公司組織的各項學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會，化為白己的思想武器。
現(xiàn)階段，我主要在虹升江淮車行出單，是一個直接面對客戶，需要耐心和細(xì)心的工作崗位，所以我時刻注意白己的言談舉止，對待客戶熱情大方，不因為白己的過失而影響到整個公司的形象。在與客戶進(jìn)行溝通交流時能主動說明、解釋在車行進(jìn)行購買車險的所具有的全面保障，以此達(dá)到穩(wěn)定客戶，促成客戶在車行新購保險。
在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個保單。我深知白己工作的重要性，對此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成，督促白己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統(tǒng)，同時嚴(yán)格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹(jǐn)慎，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升白己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
在這段時間的工作中，白己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車險理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。
學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。在今后的工作中，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指導(dǎo)實踐工作；更努力地熟悉承保政策和工作系統(tǒng)，加強(qiáng)專業(yè)技能；更加積極努力提高白己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使白己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。
以上就是本人的述職報告。如在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。
轉(zhuǎn)眼之間半年又將要過去，回顧半年來的工作，本人在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為政府的后勤(財務(wù))工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將個人上半年試用期工作總結(jié)如下：
一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務(wù)，主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會計報表準(zhǔn)確、及時、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù)。
二、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。本人自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦社;處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實開拓。
三、重視日常財務(wù)收支管理
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得政府辦能夠集中財力辦事業(yè)。通過財務(wù)科認(rèn)真落實執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
四、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理
單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成。
五、認(rèn)真做好年終決算工作
年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度政府辦財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。所以我們非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進(jìn)行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。
六、修訂完善各項財務(wù)管理制度
針對財務(wù)管理出現(xiàn)的新情況、新問題，也為了使我們政府辦的財務(wù)管理工作更加規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。如：為了加強(qiáng)對財務(wù)工作的安全防范管理，我們制定完善了《安全管理制度》，增強(qiáng)了安全防范意識，做到了防火、防盜，確保了財務(wù)安全。
××××年是公司實行基礎(chǔ)管理，打造品牌的一年，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年?！痢痢痢聊暌彩俏以诠緟⒓庸ぷ鞯牡诙辍Ｔ谶^去的一年里，在部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和指導(dǎo)下，我的工作能力，業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。通過一年的工作學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成本職工作，并且也能夠做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項臨時工作?！痢痢痢聊晡抑饕?fù)責(zé)的工作是：原創(chuàng)://統(tǒng)計報表的編制、上報；公積金的核算匯總繳納；技術(shù)中心的出納工作?，F(xiàn)在針對××××年我主要負(fù)責(zé)的工作，及下一年的計劃做如下匯報：
一、統(tǒng)計報表工作方面
××××年我的主要工作之一就是上報統(tǒng)計報表。我們公司的統(tǒng)計工作就目前的情況來看，在基層數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)還是很薄弱的，主要是由于基層各單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作沒有充分的認(rèn)識，這樣就給我們的統(tǒng)計工作帶來了很大的不便?！痢痢痢聊晡覀冎饕_展的工作是：
⒈統(tǒng)計工作要做到按時準(zhǔn)確地上報
統(tǒng)計工作是一項非常重要的工作，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來。這就要求我們的報表工作將要更加的精益求精，同時也將激勵我們更好的做好統(tǒng)計工作。 ××××年我們的統(tǒng)計報表工作每個月都能夠按時準(zhǔn)確的上報。從每月的號開始到次月的號之間是上報報表的時間，×××統(tǒng)計局、經(jīng)貿(mào)委、自治區(qū)統(tǒng)計局等各單位的報表加總起來每個月大概要報張報表。到了季度或半年、年底就要增加到張左右。因此，今年我們對基層報表的時間進(jìn)行了調(diào)整。每個月我們都要求各單位的統(tǒng)計員在號至號開始將報表上報表，有時統(tǒng)計員因其他工作而忘記上報，我們都要及時的`電話提醒。我們堅持做到不遲報一張表。在準(zhǔn)確性方面，我們實行的是三級復(fù)核制度。因為我們都是提前一天開始收集資料的，所以我是第一級匯總核對，在匯總完成后我都要與往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較核對，與上月的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，核對與以往的數(shù)據(jù)是否有大的異常，如果沒大的出入，我就將報表交給張嶺做二級核對，張嶺在核對無誤錯誤后，再交由部長做最后一級的三級核對，因而在準(zhǔn)確方面我認(rèn)為是沒有問題的。
⒉加大力度對各廠的統(tǒng)計報表的審核指導(dǎo)
因為我們的統(tǒng)計工作是根據(jù)兩廠的報表匯總形成合并報表上報到統(tǒng)計局等相關(guān)單位的。我們不直接參與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計收集工作，不直接與各單位的生產(chǎn)部門接口，這就使得報表的準(zhǔn)確性受到下級單位統(tǒng)計員工作的影響，針對這種情況我們就每個月與企管部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，加大復(fù)查的力度，力征數(shù)據(jù)達(dá)到準(zhǔn)確，不出現(xiàn)少報、多報、錯報的現(xiàn)象。在年初我們還準(zhǔn)備對基層單位的統(tǒng)計工作進(jìn)行檢查核對每個月的數(shù)據(jù)的真實性，因此，我們將聯(lián)合企管部將對各單位的統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)進(jìn)行突擊性的檢查，看各單位的報表數(shù)據(jù)是否有不真實的性況。但由于工作上的一些原因，此項工作至今還沒有進(jìn)行，我想接下來的一段時間里我們將進(jìn)行檢查、落實。
⒊在統(tǒng)計方面與企管部做到信息共享不做重復(fù)工作，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)一致
企管是全公司做為生產(chǎn)經(jīng)營的管理部門，已經(jīng)是在對全公司的產(chǎn)值等各項指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計了，而財務(wù)部又在做統(tǒng)計后對外上報報表工作，在統(tǒng)計工作上說是在做重復(fù)的工作，為了不做重復(fù)的工作我們就必須加強(qiáng)與企管部的信息資源的共享，盡可能的減少重復(fù)勞動，減少信息資源的浪費(fèi)。因此在每個月上報報表時我們都會到企管部收集數(shù)據(jù)，這樣就做到了：我們有的就與企管部進(jìn)行核對，我們沒有的就做到在企管部收集，減少了重復(fù)工作，增加了工作效率，增加了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
二、住房公積金的核算、匯總繳納工作方面
住房公積金是員工的一項福利金，在年初的工作安排中要求及時交納、核對公積金賬務(wù)。由于歷年來我們交納公積金都是實行的補(bǔ)交制，就是我們把每月要交納員工的明細(xì)都要一個不少的全都打印出來交給公積金中心和銀行，銀行再一個人一個人的往機(jī)子里輸，不管人員的狀態(tài)(封存、正常)，由此帶來了很多人員少交、漏交的問題。為此我們用了近一個半月的時間與銀行、公積金中心對賬，把每一個員工的信息都核對了一遍，實現(xiàn)了三方賬目的統(tǒng)一，現(xiàn)在交納只需要打印變更清冊就可以了，接下來我們又把員工的繳納的基數(shù)進(jìn)行了調(diào)整。但是隨著公司不斷的壯大，子公司、關(guān)聯(lián)企業(yè)的日益增多，截止至今年月份共為個子公司、個分公司、個關(guān)聯(lián)企業(yè)以及總公司等個獨(dú)立核算單位，兩個賬戶共多人(明細(xì)附后)都由公司財務(wù)部統(tǒng)一代繳，問題也就頻繁出現(xiàn)。鑒于統(tǒng)一代繳制度的問題頻繁出現(xiàn)，我們建議公司領(lǐng)導(dǎo)將公積金與養(yǎng)老統(tǒng)籌一樣下放到各單位自行交納，這項工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的同意，現(xiàn)在在公司繳納的單位還有四個核算單位，核算、匯總起來也簡單多了，也能及時、準(zhǔn)確的繳納了，并且賬目也都能對得清了。
三、技術(shù)中心出納工作方面
我們公司的技術(shù)中心是國家級技術(shù)中心。因此，按國家的規(guī)定，技術(shù)的資金要實行專款專用的。技術(shù)中心的日常業(yè)務(wù)主要是公司的專利申請、為各項科技活動而出差人員的差費(fèi)支出，每月的工資發(fā)放等工作。每個月的業(yè)務(wù)量不大，但很零散，且業(yè)務(wù)的跨月份的比較多處理起來不方便。這就要求我每個月要仔細(xì)的計好每一筆資金的流出與流入，盡可能的不要跨月份，防止賬實不復(fù)的現(xiàn)象出現(xiàn)。
從五月份開始科技管理部的預(yù)算也由我來核算。由于年初的預(yù)算制定時沒事有些問題沒能考慮進(jìn)來：俞總工的預(yù)算，技術(shù)中心的預(yù)算以及有些費(fèi)用的分?jǐn)偟葐栴}都沒能做明確的規(guī)定，導(dǎo)致了現(xiàn)在科技部的一些費(fèi)用超支且有些費(fèi)用沒有地方列支的現(xiàn)象。原創(chuàng)://這就使得預(yù)算的科學(xué)性、合理性大大折扣了。為此我建議科技部下一年的預(yù)算時盡可能的科技部與技術(shù)中心分開，科技部按公司的預(yù)算走，技術(shù)中心則以項目核算列支，沒有項目的就不列預(yù)算，不允許列支。
四、下一年度的工作思路
工作中取得了一些收獲，但是同時也出現(xiàn)了許多問題，針對××××年出現(xiàn)的一些問題，現(xiàn)在談一談下一年的工作思路：
⒈在統(tǒng)計報表方面，明年要嚴(yán)格規(guī)范報表的格式，上報的時間，上報報表的質(zhì)量，如果有可能的話，最好能夠?qū)鶎拥慕y(tǒng)計員進(jìn)行考核，以確保報表的真實性。與此同時要加大統(tǒng)計報表重要性的宣傳，主要是對基層領(lǐng)導(dǎo)的宣傳，提高認(rèn)識，使得領(lǐng)導(dǎo)能夠支持我們的工作。
每年各基層統(tǒng)計員的上報數(shù)據(jù)無法確定真實性的情況下，建議××××年增加去基層檢查工作，核實數(shù)據(jù)的次數(shù)，多采取突擊性的，不定期的檢查。同時針對各單位的統(tǒng)計工作人員的素質(zhì)不一的情況，建議明年的增加對各單位的人員培訓(xùn)以提高各單位工作人員上報數(shù)據(jù)的質(zhì)量；
⒉在住房公積金上，明年還是要求仔細(xì)、認(rèn)真核算，做到不漏交一個人。且抓緊時間，將以前年度的住房公積金核對清楚，且盡可能的制定出一制度來，嚴(yán)格要求各單位的公積金，以確保員工的利益；
⒊技術(shù)中心的出納工作，雖然工作量不是很大，但是，也不能放松，要盡可能的保證每一筆匯款準(zhǔn)確無誤。同時針對今年的預(yù)算中出現(xiàn)的大量問題，在明年的預(yù)算工作中，要提出合理的建議，以盡可能合理科學(xué)的設(shè)計好科技部、技術(shù)中心××××年的預(yù)算，以避免像今年這種漏掉或者沒有設(shè)置的現(xiàn)象發(fā)生。
題目：出單員述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好！
我是保險公司的一名出單員，非常榮幸能夠向您匯報我的工作情況和經(jīng)驗心得。
作為一名出單員，我的主要職責(zé)是處理客戶的保險申請，并確保申請文件的完備性和準(zhǔn)確性。在這個過程中，我需要與客戶溝通、協(xié)商，并為其提供專業(yè)的建議。
在我的工作中，我始終保持敬業(yè)精神，秉持客戶至上的原則。我始終堅持為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并積極幫助他們解決問題。這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度得到了客戶的認(rèn)可和信任，極大地促進(jìn)了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
另外，我還十分注重工作效率和細(xì)節(jié)。我深知在保險業(yè)務(wù)中，時間就意味著金錢。因此，我時刻保持高效率，并全力確保每一項工作的準(zhǔn)確性。同時，我也會不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，保持與時俱進(jìn)，提高自己的工作技能和水平。
在公司多年的工作經(jīng)驗中，我積累了大量處理客戶投訴、因人工操作引起的誤差等各種案例的經(jīng)驗。通過這些經(jīng)驗，我更加深刻地認(rèn)識到客戶的需求和意愿是至關(guān)重要的，也更加重視每一項細(xì)節(jié)的執(zhí)行。
在未來，我將繼續(xù)保持敬業(yè)精神和高效率，更加注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量。同時，也希望公司可以為員工提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，以提高員工的專業(yè)水平和工作品質(zhì)。我相信，在公司的共同努力下，我們一定會取得更加卓越的成績！
總之，我會永遠(yuǎn)用心，盡職盡責(zé)地完成每一個任務(wù)，為公司的發(fā)展而不懈努力。
感謝您對我的傾聽！
謝謝！
自__年入職公司至今已經(jīng)六年多了，從管理處的財務(wù)助理到公司總部出納、總部會計，無論是做事、還是做人我都從“金網(wǎng)絡(luò)”這個溫暖的大家庭學(xué)到了很多很多……“受人之托，終人之事”我做到了。展望未來，我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和期望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情景總結(jié)如下：
一、前期工作總結(jié)
對于企業(yè)來說，本事往往是超越知識的，物業(yè)管理公司對于人才的要求，同樣也是本事第一。物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮本事、決策本事、創(chuàng)新本事、社會活動本事、技術(shù)本事、協(xié)調(diào)與溝通本事等。
第一階段(__年—__年)：初學(xué)階段;
__年畢業(yè)之初，在無任何工作經(jīng)驗、且對物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情景下，我幸運(yùn)的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團(tuán)隊，看似簡單的帳單制作→日常收費(fèi)→銀行對接→建立收費(fèi)臺帳→與總部財務(wù)對接，一切都是從零開始。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法：，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，而隨后財務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離?？蛻綦娫挼慕勇?、客服前臺的接待，都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識與溝通本事，物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事，協(xié)調(diào)好了大事化小、小事化了，協(xié)調(diào)不好則工作會十分被動。這就要求在服務(wù)過程中不斷提高自我與外界的溝通本事，同時在公司內(nèi)部的溝通也十分重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，僅有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法：積累經(jīng)驗;另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。
第二階段(__年—__年)：職業(yè)發(fā)展階段：
這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財務(wù)助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務(wù)助理工作，進(jìn)一步鞏固了自我關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務(wù)工作經(jīng)驗的積累，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識。項目進(jìn)入日常管理之后，因為新招的財務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作資料，我將自我的工作經(jīng)驗整理成文字后逐點(diǎn)的與新人一齊實踐，共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，經(jīng)過三個月時間的努力，新招的財務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的勝任財務(wù)助理工作了。__年底我又被調(diào)往公司新接管的“親愛的villa”管理處擔(dān)任財務(wù)助理，此時正逢財務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，進(jìn)取配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
第三階段(__年—此刻)，職場提升階段：
__年底，我被調(diào)往公司財務(wù)部擔(dān)任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點(diǎn)兩遍;每日做好結(jié)帳盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表;每月末做好銀行對帳工作，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會計賬的對帳工作;工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個人的利益，因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證及時將工資發(fā)放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作資料是與管理處財務(wù)助理的工作對接，由于當(dāng)時管理處財務(wù)人員流動較大，應(yīng)對新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作，細(xì)致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個大家庭。
__年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會計，負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會計工作，同時兼工資發(fā)放工作，這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財務(wù)核算的程序以及用友財務(wù)軟件的操作技能，提高迅速;同時我的工作資料還包括經(jīng)過對月度、季度以及年度的財務(wù)分析，及時并動態(tài)地掌握管理處營運(yùn)和財務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并提出財務(wù)提議，為管理處負(fù)責(zé)人決策供給可靠的財務(wù)依據(jù)。今年6月我的工作資料再次調(diào)整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)天地、溫哥華森林及親愛的villa管理處的主管會計工作。
二、主要經(jīng)驗和收獲
在網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時間里，積累了許多工作經(jīng)驗，尤其是管理處基層財務(wù)工作經(jīng)驗，同時也取得了必須的成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;
(二)僅有主動融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài);
(三)僅有堅持原則落實制度，認(rèn)真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé);
(四)僅有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;
(五)僅有堅持心態(tài)平和，“取人之長、補(bǔ)己之短”，才能不斷提高、取得提高。
三、確立職業(yè)目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)作
財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，可是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自我崗位的價值，同時也為自我的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：
1、以預(yù)算為依據(jù)，進(jìn)取控制成本、費(fèi)用的支出，并在日常的財務(wù)管理中加強(qiáng)與管理處的溝通，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風(fēng)險控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。
2、實抓應(yīng)收帳款的管理，預(yù)防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營成果。
3、進(jìn)取參預(yù)，配合管理處開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
以上是我對自我工作的總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學(xué)習(xí)，不斷提高自我的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。
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