簡單的工作總結怎么寫范例

工作總結。

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簡單的工作總結怎么寫 篇1

尊敬的領導：

你好！

首先，作為渠道管理部的員工，我向20nn年度杭州朗高公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜，公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司20nn年終聚會暨XX元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是20nn年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐嵕吞摗弊プ′N量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20nn年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20nn輕裝上陣了。以下是我匯報內(nèi)容的兩個部分：

（一）雅潔五金戶外推廣活動部分

20nn年3月份開始全力配合永康客戶舉辦《中國國際（永康）門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅擞揽到?jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現(xiàn)場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質得到彰顯。通過永康門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓永康銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。

永康回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行。活動現(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

（二）年度工作目標計劃部分

20nn年4月份，制定簽署并執(zhí)行20nn版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結單的時候數(shù)據(jù)均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現(xiàn)。20nn年整體分銷商客戶目標完成率相比較20nn年來說取得了不錯的進步（20nn年約10個地區(qū)客戶達成目標），累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，XX年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20nn各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓；XX我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。XX年銷售商合作協(xié)議履行預計在2月內(nèi)完成。

末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！

順祝 ：

全體同事新年快樂！

公司業(yè)績蒸蒸日上！

新年新氣象！

渠道管理部 xxx

杭州朗高裝飾材料有限公司

XX年1月10日

簡單的工作總結怎么寫 篇2

在局領導大力支持下，緊密圍繞重點工程和新農(nóng)村建設，扎實開展各項工作，取得了明顯成效，總結參加森林病蟲害防治。根據(jù)不同病蟲害發(fā)生時期的不同，實行定期觀測防治，對發(fā)生的病蟲害，積極開展著防治工作。對柑桔大食蠅、銀杏大蠶蛾發(fā)生重點區(qū)組織開展了防治工作，防治面積20xx余畝。

參與做好示范基地建設20xx最新領導干部個人工作總結工作總結。根據(jù)不同的立地條件和環(huán)境因素，分別采取不同的'技術措施進行科學管理，完成了柑桔、大枇杷、核桃、油茶、茶葉科技示范基地建設。參加技術培訓先后在涉及重點工程的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，舉辦了果園建園與管理、茶園、核桃、油茶建園與低改技術培訓現(xiàn)場會30場次，培訓農(nóng)民技術400余人，培訓農(nóng)民2萬余人次。

參與油茶建園和撫育。我縣油茶產(chǎn)業(yè)被省、市確定為重點區(qū)域后，今年夏秋季一是對部分集中連片園地進行了撫育改造，計改造1000畝；二是開展新建園，先后確定了xx村為今年率先發(fā)展示范村，計規(guī)劃建園1000畝。

展望未來，面對新的挑戰(zhàn)，我充滿新的希望和信心。我將繼續(xù)奮力開拓，扎實工作，為開創(chuàng)工作的新局面盡一份綿薄之力。

二○xx年十二月

簡單的工作總結怎么寫 篇3

根據(jù)市委整體安排，我院保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動5月13日轉入“整改提高”階段。

5月18日，我院召開了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動轉段動員會。

會議由院黨總支書記李同振主持，全體黨員參加。

市委督導組出席了會議并做了講話。

會上，王書記帶領大家共同學習了新先組有關文件和市委李書記在全市第一批先教活動“整改提高”階段動員大會上的講話，并對我院分析評議階段的工作作出總結。（工作計劃之家 fz76.Com）

李書記指出，分析評議階段是整個先進性教育活動的關鍵階段。

在這一階段活動中，在市委督導組的指導和幫助下，按照市委總體部署和要求，結合我院工作實際，認真抓好主要環(huán)節(jié)和“回頭看”工作，取得了令人滿意的效果。

第二階段的收獲主要概括為五個方面，一是找準了突出問題，明確了整改方向;二是廣大黨員經(jīng)受了一次嚴格的黨內(nèi)生活鍛煉和考驗;三是黨的批評與自我批評的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風得到了繼承和發(fā)揚;四是黨組織的凝聚力進一步增強，黨員的先鋒模范作用得到更充分的發(fā)揮;五是聯(lián)系實際、邊議邊改，促進了各項工作。

王書記對第三階段的工作進行了進行周密部署和具體要求。

要求支部嚴格按照各支部要按照先教組文件的要求，針對黨員和支部自身存在的突出問題，群眾反映強烈的黨風、政風、行風方面的突出問題，影響醫(yī)院、科室改革發(fā)展穩(wěn)定的突出問題，涉及群眾利益方面的突出問題，圍繞分析評議階段明確的整改方向和整改思路，認真安排好各支部第三階段的工作任務，制訂好本支部工作計劃和評價辦法，制定整改措施，明確整改重點，確定整改時限，落實整改責任，務求整改實效。

一、明確工作任務，提高思想認識。

要深刻認識和理解做好整改提高階段工作的重要性，以飽滿的政治熱情，良好的精神狀態(tài)，求真務實的作風，進一步增強責任意識和大局意識，堅持用發(fā)展的眼光審視和評估自己，以改革的精神加強和完善自己，針對查找出的突出問題，扎扎實實搞好集中整改。

二、做好三個環(huán)節(jié)的工作，精心組織實施。

㈠、制定整改方案和整改措施。

整改方案要通過一定形式、在一定范圍內(nèi)向群眾公布，接受群眾監(jiān)督，根據(jù)群眾意見進行修訂。

㈡、認真進行整改;要進一步教育引導黨員堅定理想信念，實踐黨的宗旨，嚴守組織紀律，把解決突出問題、落實保持共產(chǎn)黨員先進性的要求與履行崗位職責結合起來，在各自崗位上發(fā)揮先鋒模范作用。

要把落實整改措施與加強黨的基層組織建設結合起來，與建立健全“讓黨員受教育，使群眾得利益”的長效機制結合起來。

㈢、向群眾公布整改情況。

集中整改階段工作基本結束后，黨總支、各支部的整改情況要在一定范圍內(nèi)公布，聽取群眾意見，接受群眾監(jiān)督。

三、把握基本要求，狠抓工作落實。

一是要引導廣大黨員增強整改的自覺性。

二是要明確整改的重點。

針對黨員和黨組織自身存在的突出問題，影響本部門、本單位改革發(fā)展穩(wěn)定的突出問題，涉及群眾切身利益方面存在的突出問題，認真加以整改。

特別要把群眾意見最大、最不滿意的事情，群眾最希望辦、當前能夠辦好的事情作為整改提高階段工作的重點。

三是總支、支部和黨員干部繼續(xù)發(fā)揮帶頭作用，推動整改提高階段工作的扎實開展。

四是要堅持求真務實。

整改提高要緊密結合本支部、本科室的工作實際，整改方案要根據(jù)問題的輕重緩急和難易程度來制定。

既要有長遠安排，又要有階段性目標;既要考慮解決問題的必要性，又要考慮解決問題的可行性，盡力而為，量力而行，不提過高的目標和不切實際的口號。

五是要正確掌握有關政策。

要堅持正面教育、自我教育為主，對不履行黨員義務、不完全符合黨員條件的黨員，總支和支部要區(qū)別情況做好教育轉化工作。

四、切實加強組織領導，務求取得實效“先教”活動的整改提高階段是在前兩個階段工作的基礎上，集中時間集中精力解決問題，抓落實，見實效的階段。

各支部要加強對整改提高階段工作的領導，落實領導責任和工作責任;各支部要切實加強自身建設，充分發(fā)揮作用，在自覺整改自身存在問題的同時，認真組織指導黨員扎扎實實地進行整改。

黨支部書記要切實履行直接責任人的職責，在整改工作中為其他黨員作出表率。

王書記最后指出，我院先進性教育活動前兩個階段的工作中，各支部和廣大黨員堅持“兩手抓，兩不誤，兩促進”，取得了扎扎實實的效果。

各支部要充分認識做好“整改提高”階段工作的重要性，以飽滿的政治熱情，良好的精神狀態(tài)，求真務實的作風，按照市“先教組”安排部署，圓滿完成先教活動各項工作任務，確保我院先進性教育活動取得扎實效果。

簡單的工作總結怎么寫 篇4

一、重點工作完成情況

（一）歸集工作成績顯著

（二）貸款工作取得較大突破

（三）“突破年”工作深入開展

將每月的工作動態(tài)和工作簡報及時向縣委、縣政府報告，在政府辦公內(nèi)網(wǎng)和公文交換網(wǎng)及時公布相關信息；認真開展干部隊伍建設工作，開展了思想交流活動掌握干部職工的思想動態(tài)；嚴格考勤、考核獎懲逗硬；強化五化建設，提高效率、防控風險，維護和提升了公積金形象。

（四）教育培訓工作穩(wěn)步推進

對一站式進場單位和繳存單位開展了4次共223人次的專題培訓，管理部形成了每周四下午班后會的學習培訓制度，三季度末職工培訓已達116學時。

（五）內(nèi)部風險稽核控制一絲不茍。

年初制定了《內(nèi)部業(yè)務風險控制稽核評價實施細則》和《住房公積金糾風工作實施細則》，并嚴格予以實施。分別于3月26日、6月28日和9月10日開展了三次內(nèi)部稽核檢查和“五化”建設檢查，并形成了檢查報告，對檢查出的問題及時予以糾正。

（六）窗口規(guī)范化建設工作取得實效。

7月8日召集涉及公積金窗口服務的縣建行、公證處、評估公司和擔保公司相關工作人員，開展了窗口規(guī)范化服務標準培訓。嚴格執(zhí)行相關制度，每月檢查，兌現(xiàn)獎懲措施。到目前為止，我管理部未接到一起針對服務質量的投訴。

（七）宣傳和信息工作有聲有色。

通過各種渠道共發(fā)布各類信息57篇，其中，突破性地在省級媒體《四川科技報》上發(fā)表了兩篇宣傳文章，在我縣政府的網(wǎng)站上也建立了我管理部的子網(wǎng)站，并分別在公文信息交換網(wǎng)、蒲江oa辦公網(wǎng)等媒體上同步進行了信息發(fā)布，拓展了我管理部的宣傳渠道。

（八）支部建設和黨風廉政建設工作圓滿完成。

管理部黨支部分別開展了向王志良同志學習活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動、雞冠山幫扶活動等，并設置了支部活動園地。評選出了“黨員示范崗”。高度重視黨風廉政建設工作。年初我管理部同每一名職工簽訂了《黨風廉政責任書》，對黨風廉政做出了詳細的規(guī)定，目前為止未發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違紀行為。

二、存在的'問題

一是歸集擴面工作仍較困難；二是組織文化建設和干部隊伍精細化管理需要提高；三是國家宏觀調控政策對明年貸款業(yè)務影響較大；四是在內(nèi)部風險控制和對銀行的檢查方面，精細化管理程度不夠高。

三、20xx年工作計劃

20xx年是我中心的“管理年”，圍繞“提高住房公積金管理的人性化、精細化、信息化水平；增強管理的主動性、先進性、全面性”的工作方針，我管理部的奮斗目標是：新增歸集額4400萬元；新增繳存職工400人；新增貸款發(fā)放3000萬元；貸款到期回收率保持在99.99%；積極做好自辦歸集模式轉變工作。

為保證上述工作任務的完成，我們將做好以下工作：

1、加強干部隊伍建設。帶出一支團結向上、積極進取、責任心強、業(yè)務能力精的隊伍，更好地完成工作任務；

2、深入開展調查研究，找準工作的突破口。對尚未建立公積金制度的企業(yè)進行分析，在全面催建的基礎上，確定30家作為重點催建對象；繼續(xù)做好貸款合作樓盤的調查了解，爭取做到樓盤100%全覆蓋、符合條件的貸款職工100%全覆蓋、貸款到期回收率100%的目標。

3、在內(nèi)部管理和風險控制方面，實行更加精細化的管理。按照“求精、求準、求細、求嚴”的標準開展。

4、做好服務工作，嚴格遵照《窗口規(guī)范化服務標準》執(zhí)行服務標準。按照“以人為本、以客為尊”的原則，最大限度滿足客戶需求。

簡單的工作總結怎么寫 篇5

20xx年即將過去，新的一年即將開始，不知不覺中來到豐臺項目部工作已經(jīng)9月時間?；仡?個月的工作歷程，才真正感覺到時間流逝的迅速。13年是我既忙碌又充實的一年，總結一下工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于我在以后的工作中揚長避短，能更好的做好土建技術工作.作中有項目部領導的支持和各位同事的熱心幫助，使我對工作充滿信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。

在現(xiàn)場工作方面，自己必須先對每天的工作內(nèi)容有掌握，對每天施工的技術要求和施工工藝熟練掌握，這樣在現(xiàn)場的管理和協(xié)調中才能更好的處理?，F(xiàn)場是一個極其考驗一個人能力的地方，不光是對技術的掌握更是體現(xiàn)在對整個施工現(xiàn)場的管理和協(xié)調，尤其是在很多工序交叉時候，更要處理好相關事宜來避免不必要的麻煩。在這半年的施工員工作中，我收獲很多，不僅僅是施工知識的掌握，同時對與各種層次人員的交流有了很大的提高，這里包括與同事的相處，與分包的相處方式，甚至與建設單位和監(jiān)理之間的交流，這一切的一切都讓我受益非淺。建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高。

在專業(yè)技術方面，在實際的施工中，經(jīng)常會遇到各種設計變更，施工員必須要第一時間了解、吃透這些變更，如有不明白的地方及時向我們的技術負責人孟總請教。只有這樣才能真正指揮好現(xiàn)場，做到運籌帷幄。

總之，在今后的工作中，我將提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，在新年來臨之即,為我們項目部美好的明天讓我們各部門在于經(jīng)理和戈經(jīng)理的英明領導下,克服種種困難使我們項目部以更先進的管理模式,以更新的面貌更新的姿態(tài),去迎接更美的明天。

簡單的工作總結怎么寫 篇6

經(jīng)過一個學期的教育，學生的養(yǎng)成習慣都還不錯，平常也常和各班的班主任溝通將學生的很多不良苗條扼殺在萌芽狀態(tài)。對于學生的下雨天比較亂的情況，在各班主任的配合和努力下，并加大了值日力度，對于衛(wèi)生，安全，紀律都從嚴要求，追跑的人越來越少，為了杜絕因為追跑撞倒人受傷的現(xiàn)象發(fā)生，及時制止有追跑的傾向的學生顯得很有必要。

值日時按照學校對值日老師要求去做，認真完成學校給的值日工作，配合德育處處完成各項學校的行為舉止規(guī)范的教育和糾正。每天早晨7:00，在校門口當值檢查學生入校的文明禮儀等。 要做好值日，我認為要做到以下幾點：

首先，要準時到崗。只有準時到崗，才能防范于未然，才能盡可能減少安全問題的發(fā)生。

其次，關鍵時刻要打緊精神，不可松懈。比如，中午午飯前，學生太午餐，人多就容易發(fā)生危險事情；下午放學，第一趟乘車學生，在短時間內(nèi)匯集在樓梯口，這也是一個比較關鍵的時刻；下雨天，地板容易滑，學生有時候聽到鈴聲會急忙趕著回教室，這個時候也是容易發(fā)生危險的時刻。

最后，值日以學生的安全為第一，凡是出現(xiàn)有可能發(fā)生安全事故的行為要及時制止。

總之，在本學期我按時到崗，本著公平、公正，教育為主的原則認真值日。對于不良行為及時制止并加以教育，為孩子們學習營造一個整潔的校園環(huán)境。

簡單的工作總結怎么寫 篇7

一、20xx年工作總結

（一）個人成長

20xx年2月，我有幸進入了新家族這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20xx年即將成為過去，回顧與新家族技同行的這半年時間，感慨頗多。

在新家族的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的在做招商，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在新家族可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的專業(yè)知識。在新家族的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業(yè)績增長

我分析了一下從2月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。3月份是進公司的第1個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為之前對淘寶的接觸基本就是空白，整個月基本是在摸索和了解之中。4月份新增新增分銷平臺，可能是因為平臺操作又是一個新的領域，所以在操作中又遇到了不少的難題。9月份新增客戶數(shù)量是最多的，從原來的不到100名增加至300以上，總業(yè)績88元。10月份開始月業(yè)績終于開始有了轉機，業(yè)績終于破了10萬元。11月份月業(yè)績又停留在了18萬元，雖然11月份銷售量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，銷量才有保障。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在新家族，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了近200客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。有不少因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢，還有銷量一直上不去的原因之一。

2、事情比較多，無法合理規(guī)劃時間，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都

沒做好，還沒有效率。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢問的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、20xx年工作規(guī)劃

凡事預則立，不預則廢。20xx年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃

20xx年1月下旬是中國的春節(jié)，2月份中旬開始都正常的工作和上班，銷售量也會回升，業(yè)務也漸漸進入正常季，上半年淡季期間業(yè)績要盡量保持在10萬以上。2—7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，并做好老客戶的維護，每個月至少新增4個有效新客戶（也就是每周新增1個），新客戶每月業(yè)績至少1000元。8月是一個過渡期，浴霸行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的'溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是浴霸行業(yè)發(fā)貨的高峰時期，也是我們做招商工作的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，全年平均月銷售額達到20萬以上。

（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，

這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。

簡單的工作總結怎么寫 篇8

匆匆又一學年過去了，轉眼間加入“小學數(shù)學xx名師工作室”學習已經(jīng)兩年了?；仡?0xx年這一年在工作室的學習，在研討中碰撞思維，在讀書中增長智慧，在學習中開闊視野，我在這個團隊中也逐漸成長起來。成長是一個過程、一份快樂，一年來我收獲了很多，同時也看到了自身的很多不足。

我們工作室組織了QQ群和微信群，工作室的老師學習積極性非常高，克服了種種困難，經(jīng)常在平臺上相互交流、探討數(shù)學教學。線上研討，雖然時間很短暫，但大家收獲的是欣喜、快樂。我們忙并充實著，累并快樂著。借力網(wǎng)絡，實現(xiàn)思維碰撞，合作解決數(shù)學教學實踐中的困惑，提高工作室成員的整體素養(yǎng)。在研討交流中我也收獲了很多，解決了教學中的很多疑問和困惑。工作室每學期都向我們推薦幾本教學著作，采取個人自讀和讀書分享相結合的方式，通過讀書和同伴們的讀書分享交流，我們提升了教育的理念，一次次的話題的討論，解決了我們教學中的不少困惑。數(shù)學給予人們的不只是知識，更重要的是智慧和能力，數(shù)學基本思想的提出，讓我們從根本把握數(shù)學課堂的實質。今年三月份，工作室組織了一次送教到?；顒?，由我和曾娟老師、洪寧老師分別承擔三節(jié)同課異構課。在這次活動中，我圍繞《三角形的特性》一課反復打磨、不斷修改，收獲滿滿。在這次活動中，我既展示了自身的優(yōu)勢，也發(fā)現(xiàn)了曾老師和洪老師的亮點，雖然大家的設計思路不同、側重點不同，但我們都注重在教學過程中培養(yǎng)學生的數(shù)學思維能力。

本學年度我積極參加工作室組織的研討交流活動和送課活動，在每月的話題研討交流活動中積極發(fā)言。我虛心學習、積極請教，努力提升自己的教研水平。每月至少上傳4篇教學設計、心得體會或經(jīng)驗做法到博客。在每一次的工作室活動中，我總能感受到伙伴們閃耀智慧的思維火花，在工作室同伴們的身上我看到自己理論上的欠缺，教學上的薄弱，需要學習的還有很多很多。每次工作室的活動學習總能帶給我們很多收獲，在豐富著自己教學知識的同時也充盈著我們的工作經(jīng)歷，感受教育的精彩與幸福！

在這一學年的不斷努力下，我也取得了一些小小的成績和收獲。

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