外包方案。
方案應(yīng)有重點(diǎn)有結(jié)構(gòu)，為了確?；顒影踩樌M(jìn)行。我們要著手開始寫一份方案了，您知道方案的大體框架是什么樣的？請看下面我們?yōu)槟占摹巴獍桨浮毕嚓P(guān)的完整內(nèi)容，希望這篇文章對你有所啟發(fā)建議你把它保存下來以備不時(shí)之需！
企業(yè)IT外包服務(wù)方案
根據(jù)我公司多年對企業(yè)
IT
綜合系統(tǒng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，現(xiàn)狀況如下：
企業(yè)一般都配置了數(shù)量較多的計(jì)算機(jī)，而且辦公使用非常頻繁。如今各種軟件強(qiáng)制捆綁頑固性軟
件較多，病毒傳播嚴(yán)重，從而導(dǎo)致電腦系統(tǒng)軟件、網(wǎng)絡(luò)故障頻頻發(fā)生，但又必須不能耽誤正常的辦公
使用。所以計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)就更顯重要。管理、維護(hù)的好壞直接影響到辦公效率和質(zhì)量，對
于怎樣維護(hù)好計(jì)算機(jī)，特別是計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)，對企業(yè)來說是一個很重要且非?，F(xiàn)實(shí)的問題；因此保
證電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常工作對于企業(yè)的日常辦公十分重要！根據(jù)以上情況，我公司為此制定以下維
護(hù)方式：
一、檢查、更新、標(biāo)準(zhǔn)化
1、對于企業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，我公司將首先對現(xiàn)有硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全面檢查，并統(tǒng)計(jì)備案。
2、為所有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面維護(hù)、升級，標(biāo)準(zhǔn)化工作。
3、為用戶提供計(jì)算機(jī)專業(yè)知識咨詢、操作、維護(hù)等方面的技術(shù)培訓(xùn)工作。
4、為企業(yè)安排
1~2
名固定工程師應(yīng)急上門服務(wù)，方便熟悉企業(yè)辦公設(shè)備環(huán)境及日常維護(hù)管理。
二、建立企業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化檔案?1.單機(jī)檔案：為客戶需要提供服務(wù)的硬件設(shè)備建立計(jì)算機(jī)信息，并以標(biāo)簽的形式粘貼在計(jì)算機(jī)主機(jī)上。
信息卡內(nèi)容包括：機(jī)器名、機(jī)器編號、IP
地址、MAC
地址備注等。若更換硬件配置后，我公司將會及
時(shí)更新信息內(nèi)容。
2、維護(hù)檔案：為單位建立一套計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)檔案。維護(hù)檔案內(nèi)容包括：報(bào)修人、時(shí)間、機(jī)器名、服務(wù)內(nèi)容、故障現(xiàn)象、處理結(jié)果、維護(hù)人員、驗(yàn)收人員等信息情況。維護(hù)檔案一式兩份，雙方各執(zhí)一
份，以便查詢。
三、對用戶培訓(xùn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及操作知識
1、系統(tǒng)防病毒軟件一定要安裝，并保證正版及維護(hù)升級
2、計(jì)算機(jī)貴重資料檔案備份一定要重視，并采用定期、項(xiàng)目、多級備份方式，如雙硬盤備份、多機(jī)備
份、光盤備份等。
3、服務(wù)器使用專人管理，正常操作。除工具軟件、殺毒軟件外，服務(wù)器上無須安裝其他內(nèi)容。
4、計(jì)算機(jī)應(yīng)用時(shí)，切勿將重要資料保存于系統(tǒng)盤、桌面、我的文檔上，以免系統(tǒng)故障時(shí)資料的丟失。
5、電腦開機(jī)時(shí)請先開顯示器，再開主機(jī)電源，關(guān)機(jī)時(shí)按正常程序退出操作系統(tǒng)，并關(guān)閉顯示器，養(yǎng)成良
好的使用習(xí)慣。
6、電腦開機(jī)時(shí)請不要隨意插拔即插即用設(shè)備，如鍵盤、鼠標(biāo)等。切勿將水倒入顯示器及主機(jī)箱內(nèi)，以免
燒毀。
7、日常使用時(shí)盡量避免用手去接觸顯示屏，經(jīng)常清理鍵盤、鼠標(biāo)內(nèi)的灰塵，延長其使用壽命。
四、系統(tǒng)“軟硬保護(hù)”的使用?在實(shí)際操作過程中，用戶經(jīng)常存在著誤操作，一不小心就會刪掉這個那個程序，如果沒有一定措施的話，計(jì)算機(jī)的軟件環(huán)境、桌面等往往會改得面目全非，甚至有的用戶會偷偷帶入游戲、上一些非法網(wǎng)
站和進(jìn)行一些“危險(xiǎn)”操作，從而影響員工電腦的正常使用。針對這些情況，可以從二個方面著手防
范。
1、硬盤保護(hù)卡：現(xiàn)在比較多的機(jī)房采用了硬盤保護(hù)卡，它能防止對硬盤的刪、寫操作，在你退出系統(tǒng)后
會完全恢復(fù)到上機(jī)前的狀態(tài)，防止計(jì)算機(jī)中病毒。
2、軟件保護(hù)：有些軟件也能很好地起到硬盤保護(hù)卡相類似的作用。通過軟件提供的功能，有選擇地進(jìn)行
設(shè)置。它可以有針對地選擇存儲器的防刪、防寫、隱藏、防止計(jì)算機(jī)中病毒；可以禁止使用安全模式
進(jìn)入系統(tǒng)；也可以禁用控制面板等。通過密碼控制軟件的使用，而且運(yùn)行后桌面上一點(diǎn)痕跡也沒，通
過以上二個維護(hù)，可以最大程度地保護(hù)住一些基本設(shè)置，保證計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)行。
五、系統(tǒng)的恢復(fù)
在機(jī)算機(jī)的實(shí)際使用過程中，相信每個計(jì)算機(jī)用戶都會遇到系統(tǒng)受到損壞、調(diào)
換計(jì)算機(jī)配件后的系
統(tǒng)重裝等等。而這一過程是一個量很大、很煩的工作，既花費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力。經(jīng)過我們無數(shù)次的實(shí)
踐、安裝，總結(jié)出以下幾個方案：
1、在計(jì)算機(jī)的硬盤、刻錄盤上建立
Ghost
備份。
2、結(jié)合軟硬件做到開機(jī)還原。
3、使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行
Ghost
備份恢復(fù)。
4、并做一鍵還原，做到閃電式恢復(fù)。
注：如有需求我們公司提倡使用還原保護(hù)軟件，可實(shí)現(xiàn)閃電式還原系統(tǒng)，簽約客戶價(jià)格優(yōu)惠。
六、服務(wù)保障機(jī)制的建立?建立企業(yè)服務(wù)中心，專業(yè)人員與隊(duì)伍來確保對用戶的及時(shí)服務(wù)。保證各類問題及時(shí)響應(yīng)服務(wù)；服
務(wù)有電話支持、網(wǎng)絡(luò)支持、現(xiàn)場服務(wù)：通過電話服務(wù)對客戶的故障設(shè)備做出基本故障判定、故障排
除、操作指導(dǎo)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)支持指通過電子郵件等網(wǎng)絡(luò)交流方式向客戶提供技術(shù)支持。需現(xiàn)場服務(wù)的保證及時(shí)到位，排除故障。
具體實(shí)施規(guī)劃：
1、服務(wù)有電話支持、網(wǎng)絡(luò)支持、現(xiàn)場服務(wù)為新用戶的主域控制服務(wù)器的配置管（）理，并給出參考的服務(wù)器
管理措施。
2、新電腦的網(wǎng)絡(luò)配置，由本公司服務(wù)并培訓(xùn)系統(tǒng)服務(wù)員
1～2
名。
3、為企業(yè)所有硬件設(shè)備制定維護(hù)檔案，每月定期檢查計(jì)算機(jī)，并記錄計(jì)算機(jī)的配置及維護(hù)日志。
4、為企業(yè)需要維護(hù)的計(jì)算機(jī)進(jìn)行系統(tǒng)軟件安裝和優(yōu)化配置。
5、為企業(yè)計(jì)算機(jī)統(tǒng)一重新整理編號，統(tǒng)計(jì)配置
IP，并建立相應(yīng)的維護(hù)檔案。
6、為企業(yè)安裝殺毒軟件、病毒防火墻，定期為計(jì)算機(jī)查殺毒和病毒庫升級服務(wù)。
7、為企業(yè)提供必要的維護(hù)檔案和技術(shù)支持。
8、建立定期檢查預(yù)防機(jī)制，保證企業(yè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。
9、上門應(yīng)急服務(wù)次數(shù)不限
10、在線遠(yuǎn)程支持次數(shù)不限
11、電話支持次數(shù)不限制
12、每月固定
1
次常規(guī)巡檢【722331.cOM 教師資源網(wǎng)】
13、服務(wù)時(shí)間為國家法定工作時(shí)間內(nèi)；接到客戶報(bào)修電話后，我公司安排工程師上門服務(wù)，五環(huán)內(nèi)響應(yīng)
時(shí)間為
3
小時(shí)。
七、IT
外包服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容
1、電腦軟硬件維護(hù)、檢測、安裝、調(diào)試。
2、操作系統(tǒng)及常用軟件的安裝、調(diào)試、維護(hù)、升級、優(yōu)化。
3、電腦硬盤垃圾文件清理。
4、電腦病毒的查殺及各類間諜軟件、木馬程序的清理。
5、補(bǔ)丁升級，包括操作系統(tǒng)補(bǔ)丁、應(yīng)用軟件補(bǔ)丁的升級。
6、電腦網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、檢修、調(diào)試、共享。
7、辦公設(shè)備檢修及驅(qū)動程序的安裝與調(diào)試。
八、成本控制服務(wù)?在維護(hù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的過程中，若發(fā)現(xiàn)硬件配置出現(xiàn)問題時(shí)，我公司將及時(shí)向企業(yè)負(fù)責(zé)人通報(bào)，避免對其他硬件的連續(xù)損壞。如果企業(yè)需要我公司購買硬件設(shè)備，我公司將提供產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格供
企業(yè)參考，購買的硬件產(chǎn)品，我方將保證產(chǎn)品的質(zhì)量與成本。
1、根據(jù)協(xié)議條中的有關(guān)規(guī)定指派工程師在標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)時(shí)間里到達(dá)服務(wù)現(xiàn)場服務(wù)。
2、我公司確認(rèn)服務(wù)工作及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并通過企業(yè)單位負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，我公司將根據(jù)協(xié)議中的相關(guān)約定進(jìn)
行現(xiàn)場服務(wù)。
3、我公司保證以最低的成本來控制，為企業(yè)節(jié)約開支。
4、我公司保證維護(hù)質(zhì)量、確保企業(yè)能正常開展工作。
5、我公司保證事先檢查防范機(jī)制，故障出現(xiàn)及時(shí)響應(yīng)。
九、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
按公司的電腦等辦公設(shè)備實(shí)際臺數(shù)情況計(jì)算收費(fèi)（打印機(jī)按電腦同等價(jià)位計(jì)費(fèi)）；電腦網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)
備維護(hù)服務(wù)外包收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：
A、10
臺以下：200~500
元/月
B、11~20
臺：500~800
元/月
C、21~30
臺：800~1000
元/月
D、31
臺以上：價(jià)格面議
多功能一體機(jī)維護(hù)服務(wù)外包：100
元/臺/月
服務(wù)器維護(hù)服務(wù)外包：150
元/臺/月
注：本
IT
外包服務(wù)維護(hù)費(fèi)用中均不含硬件配件費(fèi)用，如過程中產(chǎn)生需要更換或維修硬件配件時(shí)，客戶
可以在我公司訂購或維修（價(jià)格優(yōu)惠），也可在其它地方自行訂購，我公司均提供免費(fèi)安裝服務(wù)。
勞務(wù)外包實(shí)施方案
勞務(wù)外包方案具體分析如下：
一、專業(yè)服務(wù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范操作降低風(fēng)險(xiǎn)
1、業(yè)務(wù)咨詢;初步了解雙方的意向，確認(rèn)彼此的資質(zhì)，交換各自公司的基本情況并詳細(xì)說明相關(guān)事宜。
2、分析考察：根據(jù)用人單位提出的一些具體要求，對實(shí)際工作環(huán)境各個工作崗位進(jìn)行了解和實(shí)地考察。
二、提升人事管理的高度和核心競爭力
3、提交勞務(wù)外包方案：根據(jù)了解掌握的情況和用工單位的要求(包括原有的各項(xiàng)規(guī)章制度)，制定出一套比較成熟的《勞務(wù)外包方案》，提交給用工單位審核。
4、雙方對方案進(jìn)行洽談：雙方約定時(shí)間地點(diǎn)，對《勞務(wù)外包方案》進(jìn)行認(rèn)真的研究協(xié)商，在合法用工的前提下進(jìn)行修改，完善《勞務(wù)外包方案》。
5、簽訂《勞務(wù)外包合同》：明確各自的權(quán)利，義務(wù)，責(zé)任，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，簽訂《勞務(wù)外包合同》.
6、實(shí)施合同條款并提供服務(wù)：與員工簽訂《勞動合同》，嚴(yán)格執(zhí)行《勞務(wù)外包合同》的相關(guān)條款及各項(xiàng)規(guī)定，為用工單位提供服務(wù)。江西勞聯(lián)人力資源管理服務(wù)有限公司是專業(yè)從事勞務(wù)派遣服務(wù)機(jī)構(gòu)。本公司擁有一支熟練掌握勞動保障政策法規(guī)的經(jīng)營管理隊(duì)伍。自成立以來，公司始終信守著“科學(xué)化方案、規(guī)范化管理、專業(yè)化服務(wù)、職業(yè)化培訓(xùn)、雇住式派遣”這一使勞務(wù)派遣管理模式不斷創(chuàng)新和提升的理念，從而鑄就了公司良好的品牌優(yōu)勢。
三、為企業(yè)增值，提高員工滿意度
四、招才通接到的業(yè)務(wù)有哪些勞務(wù)外包實(shí)施方案完成。
1、合規(guī)性靈活用工，控制勞動力成本
通過把原勞務(wù)派遣崗位的工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作范圍打包成為一個個項(xiàng)目，以側(cè)重項(xiàng)目結(jié)果交付的勞務(wù)承攬形式來轉(zhuǎn)型勞務(wù)派遣，從而幫助郵政繼續(xù)維持靈活用工方式，并實(shí)現(xiàn)其價(jià)值：
(1)能有效控制企業(yè)中無固定期限的勞動合同用工人員的增加;
(2)能有效控制企業(yè)用工成本的過快上升，改善承攬項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)績，獲得目標(biāo)利潤;
(3)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)用工編制的分流。把企業(yè)因建立勞動關(guān)系而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，同時(shí)規(guī)避轉(zhuǎn)型期間成本、管理等各方面在短時(shí)期內(nèi)造成的極大壓力;
(4)能幫助企業(yè)合法享用用工體制靈活多樣性(如非全日制用工、綜合工時(shí)用工、不定時(shí)工時(shí)用工等)帶來的好處。
2、業(yè)務(wù)高峰期人員補(bǔ)充及時(shí)
招才通為每一個承攬項(xiàng)目都打造一個以項(xiàng)目為中心的五公里招聘圈。圈內(nèi)的客運(yùn)站、公交站、活動廣場、工人活動中心、便利店、活動中心都會設(shè)有臨時(shí)招聘點(diǎn)。每當(dāng)業(yè)務(wù)量突然增加的時(shí)候，例如雙十一、雙十二，項(xiàng)目都能及時(shí)從周邊調(diào)來人手，保證能按時(shí)完成任務(wù)。
3、現(xiàn)勞動力精細(xì)化管理，提升生產(chǎn)效率
基于精益的成本核算方法，招才通通過對勞動力實(shí)施有效的經(jīng)營，提高員工的有效工時(shí)，從而控制各方面的成本。紅海發(fā)現(xiàn)，員工的有效工時(shí)，可直接影響到業(yè)務(wù)量和項(xiàng)目成本的增幅。同時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也可以提前根據(jù)預(yù)測的業(yè)務(wù)量合理調(diào)配人手，杜絕人員浪費(fèi)，也減低了聘用臨時(shí)人員的成本。
一、指導(dǎo)思想
本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務(wù)、密切用戶關(guān)系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實(shí)效，避免形式主義，在做好宣傳的同時(shí)，應(yīng)找準(zhǔn)定位，主動出擊，把重點(diǎn)放在特色營銷活動上。
二、活動時(shí)間
xx年12月20日至xx年2月26日。
三、主要活動內(nèi)容及安排
1、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳
參與單位：營業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局
2、集中銷售賀卡
參與單位：營業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局
圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時(shí)郵局進(jìn)駐校園，現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。
3、代送圣誕禮物
參與單位：營業(yè)局歷城局速遞局
在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。
(1)定價(jià)：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費(fèi)和投遞費(fèi)，由郵局
代選禮物另收取禮物費(fèi)?；緲I(yè)務(wù)費(fèi)為每件10元，投遞費(fèi)為每件20元。
指導(dǎo)思想：以黨的十八大和十八屆三中全會會議精神為指針，認(rèn)真貫徹全省郵政工作會議精神，全面落實(shí)省公司“一引三轉(zhuǎn)”、打好“五張牌”總戰(zhàn)略，遵循“三項(xiàng)”實(shí)踐法則，緊貼地方政府的工作重心，強(qiáng)勢發(fā)展“一金兩包”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“四個確?！保涌焱七M(jìn)云和郵政轉(zhuǎn)型發(fā)展。
總體目標(biāo)：20xx年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃增長8%，力爭10%，計(jì)劃突破業(yè)務(wù)收入1300萬元。
20xx年工作重點(diǎn)：
一、強(qiáng)勢發(fā)展“一金兩包”業(yè)務(wù)
1、強(qiáng)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)金融類業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
（3）做好員工業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)工作。每季都堅(jiān)持安排技能考試、模擬環(huán)境的訓(xùn)練，大力提升員工技能，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)都游刃有余。
2、強(qiáng)“兩包”，助推木質(zhì)明信片業(yè)務(wù)。
（1）20xx年重點(diǎn)發(fā)展“兩包”業(yè)務(wù)，一是做到“走出去、拿回來”。堅(jiān)持客戶走訪工作，走出去了解市場需求，同時(shí)將其他快遞價(jià)格政策及客戶信息收集加以利用。二是優(yōu)惠政策不間斷。進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同客戶采取全年優(yōu)惠、節(jié)假日優(yōu)惠等不同優(yōu)惠政策。三是打好服務(wù)牌和感情牌。在價(jià)格及時(shí)限沒有競爭優(yōu)勢的情況，重點(diǎn)抓好小包客戶的服務(wù)工作。
（2）打造專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。整合市場部、大客戶、發(fā)投公司、府前支局等人員，打造一支專業(yè)化的小包服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
yjs21.cOm更多幼兒活動方案編輯推薦
幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，同時(shí)，家長和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓幼兒對活動更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動方案呢？小編經(jīng)過整理，為你編輯了保潔方案(匯編13篇)，供大家借鑒和使用，希望大家分享！
一、工作目標(biāo)
為全面貫徹實(shí)施國家教委、衛(wèi)生部頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神，切實(shí)搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識;確保學(xué)生身心健康發(fā)展，結(jié)合我校實(shí)際情況，制訂以下計(jì)劃：
二、工作任務(wù)
1、認(rèn)真抓好廣播操和隊(duì)列的日常訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的身體姿態(tài);
2、合理安排好學(xué)生的課間活動，保證每個學(xué)生每天一小時(shí)的在校活動時(shí)間;
3、有針對性地開展常見疾病的預(yù)防工作，認(rèn)真上好衛(wèi)生保健和健康教育課。采取多種方法，減少常見病和流動性疾病的發(fā)病率;
4、協(xié)助少先隊(duì)抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。
三、主要工作
(一)衛(wèi)生工作
1、劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級。保持校園環(huán)境整潔美觀，教室窗明幾凈。各班做好教室、包干區(qū)清掃，要落實(shí)保潔，做到教室包干區(qū)無紙屑、無垃圾。發(fā)現(xiàn)有以上現(xiàn)象，教育學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。
2、作好日常檢查巡視工作。堅(jiān)持一月一次大掃除，大掃除有重點(diǎn)、有要求，大隊(duì)部及時(shí)檢查、記錄、公示。檢查情況做為清潔班評此依據(jù)。
3、專用教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級，要求做到整潔美觀。由專用教室負(fù)責(zé)老師管理日常保潔工作。
4、繼續(xù)做好滅四害工作，做到工作到位落實(shí)。
(二)學(xué)生健康教育、預(yù)防保健
1、通過多種形式開展衛(wèi)生知識宣傳，利用宣傳櫥窗、廣播、電視，班隊(duì)活動課等陣地進(jìn)行衛(wèi)生知識宣傳，根據(jù)不同季節(jié)，開展季節(jié)性衛(wèi)生知識教育，按規(guī)定開設(shè)衛(wèi)生健康教育課。并做好一年一次衛(wèi)生測試工作。
2、加強(qiáng)保護(hù)視力的教育，督促近視學(xué)生進(jìn)行治療。做好本學(xué)期期末視力檢查，統(tǒng)計(jì)入檔工作。
a、落實(shí)檢查，督促學(xué)生認(rèn)真、正確地做好眼保健操。
b、各任課老師督促學(xué)生養(yǎng)成正確的讀寫姿勢。不拖堂，課間讓學(xué)生走出教室活動、望望遠(yuǎn)是保護(hù)學(xué)生視力重要手段。
c、后勤服務(wù)中心要及時(shí)做好教室破損日光燈的更換工作，保證教室照明。
3、繼續(xù)做好血防教育工作。
4、培養(yǎng)學(xué)生個人衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共衛(wèi)生的好習(xí)慣，定時(shí)不定時(shí)抽查個人衛(wèi)生。防止各種慢性傳染病的發(fā)生
5、做好每月因病缺課統(tǒng)計(jì)、入檔。期末資料整理、入檔各項(xiàng)表格上交及小結(jié)工作。
6、開展衛(wèi)生保健活動、衛(wèi)生知識宣傳活動，做好學(xué)生預(yù)防接種及學(xué)生常見病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操;加強(qiáng)個人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。做好青春期衛(wèi)生知識、愛滋病預(yù)防知識宣教，開展衛(wèi)生知識專題講座。
(三)食堂工作
辦公室負(fù)責(zé)管理好食堂各項(xiàng)衛(wèi)生工作，堅(jiān)持不定期巡視食堂。每周不定時(shí)抽查二次午餐菜，及從業(yè)人員個人衛(wèi)生、餐具消毒、留樣等衛(wèi)生工作監(jiān)督。組織從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生、食品安全等知識。
1、需用工具
拖把、水桶、凈布、伸縮桿、毛頭、單面玻璃刮、玻璃鏟刀、刀片、毛巾、塵推、掃帚、簸箕、洗滌精垃圾袋等。
2、日常保潔
①每天早上上班前用地拖把賣場門口拖洗干凈。
②用塵推將賣場地面推塵，每天次數(shù)視人流量而定。
③擦拭玻璃門、把手、指示牌、告示牌、不銹鋼、擺設(shè)等公共設(shè)施：清潔痰盆，擦拭垃圾桶，更換垃圾袋。
④下班前把垃圾清倒干凈，并清洗垃圾桶內(nèi)的污漬、污垢，將垃圾桶內(nèi)、外擦拭干凈，套上垃圾袋。
⑤每天下班前用地拖將地面、地板拖拭干凈。
3、餐廳保潔程序：
1、地面清潔。
2、餐具回收清洗、消毒處理。
3、餐廳桌面、座椅保潔。
4、樓梯清掃。
5、玻璃、窗框、扶手擦拭。
4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
①地面無煙頭、紙屑、垃圾、雜物、無明顯灰塵。
②大理石、花崗巖、拋光磚地面、墻內(nèi)有光澤。
③玻璃門無水跡、手跡、污跡、天棚、風(fēng)口目視無灰塵。
④不銹鋼制品保持光亮、整潔、無污漬、無灰塵。
⑤餐桌不油膩、無殘留污漬，座椅無污漬、無灰塵
⑥餐具無油漬、干凈、清潔
4、注意事項(xiàng)
①清理工作應(yīng)從上到下，拖拭地面時(shí)應(yīng)從里到外，逐步完成。
②玻璃門、窗除高位部分周期工作外，低位部分隨時(shí)清理。
③在進(jìn)行拖地或其他高位工作時(shí)，應(yīng)放置工作告示牌，引人注意，以示安全。
5、根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，本公司派駐保潔人員人數(shù)為10人，其中一人為保潔領(lǐng)班，負(fù)責(zé)日常保潔工作安排及保潔質(zhì)量監(jiān)督。
6、保潔費(fèi)用核算：
保潔員工9名（月工資2500元/人），保潔領(lǐng)班1名（月工資2600元/人），保潔人員月工資總計(jì)：25100元，（此項(xiàng)費(fèi)用包含保潔時(shí)所需藥劑、服裝、工具及管理費(fèi)用，不含xxx）。
物業(yè)保潔由物業(yè)管理公司管理部或保潔部執(zhí)行，其班組設(shè)置根據(jù)所管物業(yè)類型、布局、面積以及清潔對象的不同而靈活設(shè)置。一般為：
1、保潔部
2、樓宇清潔服務(wù)班
3、高空外清潔部
4、公共區(qū)域清潔班。
一、部門經(jīng)理
1、按照公司的管理目標(biāo)，組織各項(xiàng)物業(yè)保潔服務(wù)的具體工作；
2、每日檢查督促各區(qū)域清潔任務(wù)的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)返工補(bǔ)課；
3、接洽開拓各種清潔服務(wù)業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收；
4、經(jīng)常巡查抽查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角及時(shí)解決。
二、技術(shù)員
1、配合經(jīng)理擬訂物業(yè)保潔的實(shí)施方案；
2、對專用清潔設(shè)備進(jìn)行使用指導(dǎo)；
3、隨時(shí)檢查和保養(yǎng)清潔用具和機(jī)械設(shè)備；
4、檢查監(jiān)督分管的清潔區(qū)域和項(xiàng)目；
5、經(jīng)理交辦的其他事項(xiàng)。
三、公共衛(wèi)生區(qū)域領(lǐng)班
1、向清潔主管負(fù)責(zé)，每日班前留意當(dāng)日清潔主管的指示，并接受其督導(dǎo)；
2、檢查員工簽到記錄，察看是否全勤當(dāng)值，對缺勤及時(shí)采用措施，合理安排屬下員工工作；
3、檢查所轄范圍的清潔成效，如人行道、走道（廊）、廣場通道、樓宇外圍玻璃及墻身、公共洗手間、電梯轎箱、各種類型的地面、燈飾和部件等；
4、隨時(shí)檢查員工的工作情況，及時(shí)調(diào)整各種工具及人力配備；
5、編制清潔人員用具、物料計(jì)劃、減少消耗，控制成本。
四、保潔員
1、遵守《員工守則》，統(tǒng)一著裝上崗；
2、聽從領(lǐng)班的安排，嚴(yán)格按照物業(yè)保潔程序，保質(zhì)保量地搞好職責(zé)范圍內(nèi)的物業(yè)保潔工作。
五、倉庫保管員
1、嚴(yán)格遵守《員工守則》及各項(xiàng)規(guī)章制度，服從主管的工作安排；
2、認(rèn)真做好倉庫的安全、整潔工作。按時(shí)到崗，經(jīng)常巡視打掃，合理堆放貨物，發(fā)現(xiàn)可疑跡象或火險(xiǎn)隱患及時(shí)排除或上報(bào)；
3、負(fù)責(zé)清潔工具用品的收發(fā)工作。收貨時(shí)必須按質(zhì)按量驗(yàn)收，并正確填寫入庫單；發(fā)貨時(shí)必須嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，對于手續(xù)欠妥者一律拒發(fā)；
4、嚴(yán)禁私自借用工具及用品；
5、做好每月物料庫存采購計(jì)劃，提前呈報(bào)主管。
商業(yè)大廈（商場）的物業(yè)管理大體上分為早期介入、接管驗(yàn)收管理、租戶入住管理、保安管理、消防管理、清潔綠化管理、房屋及共用設(shè)備設(shè)施管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、檔案管理等方面，在實(shí)際操作中，應(yīng)根據(jù)各階段的特點(diǎn)，有重點(diǎn)、有步驟地逐項(xiàng)落實(shí)。
一、早期介入工作方案
在物業(yè)管理早期介入階段，從物業(yè)管理的角度，對物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑安裝、設(shè)施配置、設(shè)備選型等方面提出合理化意見和建議，使之既符合物業(yè)管理的要求，又滿足廣大租戶的需求，盡可能地減少疏漏，避免遺憾，保證質(zhì)量，節(jié)約成本。根據(jù)某廣場工程進(jìn)展情況，特制訂如下方案：
1、工作內(nèi)容：
（1）從政策法規(guī)的角度，提供有關(guān)物業(yè)管理的意見和依據(jù)；
（2）從物業(yè)管理的角度，對以下方面提出合理化意見：
園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)；
建筑設(shè)計(jì)和選材；
環(huán)境整體設(shè)計(jì)；
標(biāo)識系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、配置；
綠化設(shè)計(jì)；
其它公建配套設(shè)施配置；
電梯、空調(diào)系統(tǒng)的配置；
消防設(shè)施配置；
安全監(jiān)控系統(tǒng)配置；
弱電系統(tǒng)其它配置；
各類設(shè)備配置、選型；
隱蔽工程施工。
2、管理措施
（1）熟悉、掌握物業(yè)管理法規(guī)政策，做到有法可依，有章可循；
（2）制定早期介入計(jì)劃，積極穩(wěn)妥地開展工作；
（3）參與有關(guān)工程聯(lián)席會議，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系；
二、接管驗(yàn)收管理方案
為確保大廈的環(huán)境、建筑和設(shè)施設(shè)備等符合有關(guān)法規(guī)政策及規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求，維護(hù)租戶的合法權(quán)益，方便日后的物業(yè)管理，特制訂大廈接管驗(yàn)收方案。
1、管理內(nèi)容：
（1）了解接管物業(yè)的基本情況；
（2）編制《物業(yè)接管驗(yàn)收計(jì)劃》，確定物業(yè)驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)、方法和日程安排；
（3）與開發(fā)、設(shè)計(jì)、施工單位一起，依照接管驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對大廈物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場初步驗(yàn)收，并將驗(yàn)收結(jié)果記錄在《物業(yè)交接驗(yàn)收表》上，同時(shí)要求施工單位對驗(yàn)收中存在的問題限期整改；
（4）與開發(fā)、施工單位一起，對大廈物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場復(fù)驗(yàn)，直至符合規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)；
（5）與開發(fā)、施工單位聯(lián)合進(jìn)行大廈物業(yè)交接：
核對、接收各類房屋和鑰匙；
核對、接收各類圖紙資料，并加以整理歸檔；
核對、接收各類設(shè)施設(shè)備；
核對、接收各類標(biāo)識。
2、管理措施：
（1）組建接管驗(yàn)收小組，負(fù)責(zé)大廈的接管驗(yàn)收工作；
（2）制定接管驗(yàn)收規(guī)程；
（3）掌握物業(yè)驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和程序；
（4）提高對接管驗(yàn)收重要性的認(rèn)識；
（5）實(shí)事求是地開展接管驗(yàn)收工作；
（6）按規(guī)定辦理接管驗(yàn)收手續(xù)。
租戶入住管理方案和保安管理方案
三、租戶入住管理方案
在辦理租戶入住手續(xù)時(shí)，為租戶提供方便、快捷、及時(shí)、周到的服務(wù)，()對于塑造管理公司的形象，給租戶留下良好的第一印象，具有重要作用，特制定如下方案：
1、管理內(nèi)容：
（1）在租戶領(lǐng)房前將所有資料準(zhǔn)備齊全。
（2）精心布置租戶入住現(xiàn)場，為租戶辦理領(lǐng)房手續(xù)提供一條龍服務(wù)。
（3）憑租戶所持的入住通知單和各類必備證明，發(fā)放交房資料。
（4）收回租戶按規(guī)定填寫的各類表格，收取租戶應(yīng)繳納的費(fèi)用。
（5）陪同租戶驗(yàn)房，辦理領(lǐng)房手續(xù)。在驗(yàn)房過程中，發(fā)現(xiàn)的房屋質(zhì)量問題經(jīng)租戶確認(rèn)后，填入《租戶驗(yàn)收交接表》。
（6）對驗(yàn)房交接中發(fā)現(xiàn)的房屋質(zhì)量問題，與租戶約定時(shí)間，及時(shí)解決。
2、管理措施：
（1）制定《租戶領(lǐng)房程序》；
（2）策劃租戶入住現(xiàn)場布置方案；
（3）按照租戶領(lǐng)房程序，安排工作流程；
（4）熱情接待，百問不厭，虛心聽取租戶意見；
（5）按規(guī)定辦理租戶入住手續(xù)。
四、保安管理方案
在大廈管理中，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)手段與管理手段，依靠各種先進(jìn)設(shè)備、工具和人的主觀能動性，維護(hù)大廈物業(yè)和租戶的安全，這是一項(xiàng)很重要的工作，最為廣大租戶所關(guān)注，特制訂常規(guī)防范與技術(shù)防范相結(jié)合的24小時(shí)全天候管理方案。
1、管理內(nèi)容：
（1）常規(guī)防范：采取站崗執(zhí)勤與巡邏執(zhí)勤相結(jié)合的方式，協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)大廈公共秩序，防止和制止任何危及或影響物業(yè)、租戶安全的行為。
門崗的任務(wù)：
a.禮儀服務(wù)（向租戶行舉手禮或注目禮）；
b.維護(hù)出入口的交通秩序；
c.對外來車輛和人員進(jìn)行驗(yàn)證和換證；
d.制止身份不明人員和衣冠不整者進(jìn)入大廈；
e.嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入大廈；
f.遇有外來人員將大件物品帶出大廈，即與物主核實(shí)，并作登記。
g.為租戶提供便利性服務(wù)。
巡邏崗的任務(wù)：
a.按規(guī)定路線巡視檢查，不留死角；
b.巡查車輛停放情況，維護(hù)道路暢通，做好安全防范工作；
c.對大廈內(nèi)的可疑人員進(jìn)行檢查防范；
d.大廈安全檢查；
e.裝修戶的安全檢查；
f.防范和處理各類治安案件；
g.防范和制止各類違反大廈管理制度行為。
（2）技術(shù)防范：應(yīng)用安全報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)，對大廈內(nèi)的治安情況實(shí)施24小時(shí)監(jiān)控，確保大廈安全。
對可疑或不安全跡象采取跟蹤監(jiān)視和定點(diǎn)錄像措施，并及時(shí)通知值班保安就地處理。
值班保安接到治安報(bào)警，迅速趕到現(xiàn)場酌情處理，并把情況反饋到監(jiān)控中心，監(jiān)控員作詳細(xì)記錄，留檔備查。
2、管理措施：
（1）實(shí)行半軍事化管理，制訂各項(xiàng)保安管理制度和獎懲措施，并嚴(yán)格付諸實(shí)施，以增強(qiáng)保安人員的工作責(zé)任心。
（2）強(qiáng)化保安人員的內(nèi)務(wù)管理，開展系統(tǒng)化軍事素質(zhì)培訓(xùn)，提高保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，每年組織不少于4次會操。
（3）加強(qiáng)保安人員的行為規(guī)范教育，要求服裝統(tǒng)一，佩證上崗，言語文明，舉止得當(dāng)。
（4）嚴(yán)格執(zhí)行保安巡更點(diǎn)到制度，確保巡邏質(zhì)量。
（5）監(jiān)控中心設(shè)備每天檢查、保養(yǎng)，監(jiān)控系統(tǒng)沿線影響監(jiān)控效果的雜物及時(shí)清除。
消防管理方案和清潔綠化方案
五、消防管理方案
某廣場是高層樓宇，消防管理是物業(yè)管理的重中之重，要根據(jù)消防法規(guī)的要求，并結(jié)合某廣場的實(shí)際，切切實(shí)實(shí)地做好消防安全工作，確保租戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。
1、管理內(nèi)容：
（1）做好消防監(jiān)控中心的管理；
（2）做好消防設(shè)施、器材的管理；
（3）保持消防通道的暢通；
（4）加強(qiáng)大廈裝修期間的消防安全管理；
（5）嚴(yán)禁攜帶、儲藏易燃易爆物品；
（6）防止電器短路、管煤泄漏等引發(fā)火災(zāi)因素。
2、管理措施：
（1）制訂并落實(shí)消防管理制度和消防安全責(zé)任制，做到責(zé)任落實(shí)，器材落實(shí)，檢查落實(shí)；
（2）制訂消防事故處理預(yù)案，防患于未然；
（3）建立義務(wù)消防隊(duì)，每月組織一次消防安全學(xué)習(xí)，每季組織一次消防演習(xí)；
（4）定期進(jìn)行消防檢查，預(yù)防為主，防消結(jié)合，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)消除；
（5）做好消防器材、設(shè)備的檢查保養(yǎng)，使之始終處于完好狀態(tài)；
（6）制止任何違反消防安全的行為；
（7）積極開展防火安全宣傳教育，定期向租戶傳授消防知識；
（8）發(fā)生火災(zāi)，及時(shí)組織補(bǔ)救并迅速向有關(guān)部門報(bào)警。
六、清潔綠化方案
清潔綠化作為物業(yè)管理的重頭戲，是大廈內(nèi)不可缺少的部分，關(guān)系到整個大廈的形象，也是測定環(huán)境質(zhì)量的一個重要指標(biāo)，故擬訂以下管理方案：
1、管理內(nèi)容：
（1）綠化養(yǎng)護(hù)：綠化工應(yīng)做到管理日?；B(yǎng)護(hù)科學(xué)化。
根據(jù)氣候，給花木適量澆水。
根據(jù)花木長勢，給花木適量施肥，適當(dāng)松土；
及時(shí)清除雜草、枯枝，春秋兩季定期修剪花木，對遭受損壞的花木及時(shí)扶正、整修或補(bǔ)苗；
制定預(yù)防措施，防治病蟲害；
做好惡劣天氣花草樹木的保護(hù)工作；定期（每年8月、11月）修剪草坪，使其生長茂盛，平整美觀。
（2）大廈室內(nèi)公共區(qū)域的綠化布置；
（3）清潔衛(wèi)生：通過日常保潔工作，使大廈公共環(huán)境和公共部位整潔，公共設(shè)施潔凈、無異味、無破損。
綠化區(qū)域：每天打掃一次、撿拾綠化帶內(nèi)雜物，清潔大廈所有設(shè)施（含各種標(biāo)志牌），隨時(shí)清除各類污漬，清掃積水，每周對垃圾桶進(jìn)行清潔、消毒；每月對照明設(shè)施進(jìn)行擦拭，定期清洗外墻面。
地下車庫：每天清掃地坪，輕抹各類標(biāo)志牌，隨時(shí)處理大面積油漬、積水；每周沖洗地坪，去除下水道口雜物；每月對墻身進(jìn)行去漬和除塵；每季清潔、擦拭照明系統(tǒng)，天花及管道外除塵。
垃圾房：每天收集一次各樓層的垃圾，清運(yùn)到垃圾房，并清洗垃圾房內(nèi)外墻壁及地面；每月對垃圾房消毒二次。
大堂：每天保持入口梯級、地面清潔，定期用補(bǔ)蠟機(jī)械打磨地面，每天擦拭墻身表面及各種標(biāo)志牌；每天擦拭、清潔花槽、煙筒及垃圾箱、消防栓、消防箱、門及墻腳線；每季清潔天花照明燈件及飾物，拂去天花灰塵。
樓層：大廈各樓層過道每天保潔一次，電表箱蓋、樓梯扶手、欄桿、臺階（含踢腳線）每天保潔一次，樓梯燈開關(guān)、樓道應(yīng)急燈燈罩每周保潔二次。
電梯廳：每天清潔地面、墻面及各種標(biāo)志牌，清潔垃圾箱及煙灰缸；擦拭消防栓、滅火器；每季清潔天花板及照明部件。
電梯：每天擦拭不銹鋼表面，玻璃及玻璃嵌板、按鈕、顯示板、扶手等，每天清潔轎廂地面；每周擦拭照明燈座以及金屬部件上油、擦亮；每月對電梯門槽進(jìn)行清潔。
消防樓梯：每天擦拭梯級及休息平臺、消防設(shè)施；每周清潔墻身；每月大清洗。
各功能房：半月拖抹、清掃水泵房、鍋爐房、中央空調(diào)機(jī)房、電梯機(jī)房、消監(jiān)控中心、供配電房、設(shè)備維修房等地面（日常清潔由各功能房工作人員負(fù)責(zé)）。
洗手間：每天擦拭墻壁、地面、踢腳線、門及門框、廁所隔板、蹲坑、小便斗、鏡面、洗手盆等，清理并清洗垃圾箱，點(diǎn)燃衛(wèi)生香，小便斗放置衛(wèi)生球；每月擦拭、清潔照明燈、通風(fēng)口，徹底清潔和消毒洗手間內(nèi)的設(shè)施，拂去天花板上的灰塵。
外墻：定期清洗。
2、管理措施：
（1）建立綠化保潔制度，狠抓落實(shí)；
（2）按操作規(guī)程進(jìn)行規(guī)范操作；
（3）加強(qiáng)綠化保潔人員的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能；
（4）以“三查”形式對綠化保潔工作進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)督檢查（“三查”指：保潔公司清潔督查巡查、管理員巡查、管理部經(jīng)理抽查）；
（5）抓好綠化保潔人員的行為規(guī)范管理，要求服裝統(tǒng)一、標(biāo)識齊全、言行文明。
房屋、設(shè)施設(shè)備管理方案和財(cái)務(wù)管理方案
七、房屋、設(shè)施設(shè)備管理方案
房屋特別是共用設(shè)施設(shè)備的管理，直接影響到大廈的形象、租戶的使用效果和物業(yè)的使用年限，其重要性是不言而喻的。故擬訂以下管理方案：
1、管理內(nèi)容：
（1）房屋公共部位維護(hù)管理：根據(jù)交房進(jìn)度，大廈內(nèi)房屋可分為租戶已領(lǐng)房和空關(guān)房。
租戶已領(lǐng)房：
a.辦公樓：房屋交付時(shí)，管理處應(yīng)及時(shí)與租戶簽訂物業(yè)管理公約，書面告知裝修管理規(guī)定，督促租戶按規(guī)定辦理裝修申請手續(xù)，并建立租戶檔案。屋頂不得安裝任何設(shè)施設(shè)備，樓道墻面、地面、扶手、電梯前廳應(yīng)根據(jù)租戶裝修進(jìn)度，采取保護(hù)性措施，以確保房屋質(zhì)量和美觀，并督促租戶和裝修隊(duì)在裝修施工時(shí)保護(hù)好智能化系統(tǒng)的預(yù)埋管線及各類公共管線設(shè)施。裝修垃圾實(shí)行袋裝化管理，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)、統(tǒng)一收集清運(yùn)，嚴(yán)禁高空拋物。裝修結(jié)束后，應(yīng)注重房屋公共部位的養(yǎng)護(hù)和修繕。
b.商場：裝修期間按商場裝修管理規(guī)定操作，重點(diǎn)管理防火材料的使用、電氣線路接口的處理和隱蔽管線的施工。商場開張后，重點(diǎn)進(jìn)行公共部位墻面、地面和外墻立面的管理，發(fā)現(xiàn)破損，及時(shí)維修。
c.空關(guān)房：空關(guān)房（含租戶托管房）移交后，管理部應(yīng)每月通風(fēng)打掃一次，并對房屋和設(shè)施全面檢查（包括墻面、管道、門窗、電源線路、電表），對發(fā)現(xiàn)的問題，或盡快處理，或及時(shí)報(bào)告開發(fā)商，并督促其予以解決。
（2）設(shè)備設(shè)施維護(hù)：
電梯在裝修期間實(shí)行保護(hù)性管理；
大廈內(nèi)的公共水電設(shè)備設(shè)施應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)損壞，及時(shí)維修，要按不同型號產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)要求進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)；
公共衛(wèi)生設(shè)施每天檢查一次；
水泵房、中央空調(diào)機(jī)房、鍋爐房每天巡查兩次；
電梯機(jī)房設(shè)備，每周保養(yǎng)一次（半年保養(yǎng)和一年保養(yǎng)按規(guī)定進(jìn)行）；
消防栓系統(tǒng)、噴淋和煙感報(bào)警系統(tǒng)、消防器材等消防設(shè)施設(shè)備按相關(guān)維護(hù)方案檢查養(yǎng)護(hù)；
供配電房設(shè)備每天巡查一次，每周檢查一次；
消監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備按相關(guān)維護(hù)方案檢查養(yǎng)護(hù)；
電話機(jī)房、綜合布線柜和電話接線箱每天巡查一次；
租戶自用水電設(shè)施的維修，應(yīng)按規(guī)定填寫《有償服務(wù)聯(lián)系單》，確保維修及時(shí)率與合格率。
2、管理措施：
（1）制訂房屋及共用設(shè)施設(shè)備管理制度和操作規(guī)程；
（2）維修人員持證上崗，操作規(guī)范，維修及時(shí)；
（3）抓好維修人員技術(shù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；
（4）建立維修人員值班制度，確保維修及時(shí)率與合格率；
（5）加強(qiáng)裝修管理，督促做好裝修前期申報(bào)工作，并經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止；
（6）加強(qiáng)共用設(shè)施設(shè)備的巡查，將故障消滅在萌芽狀態(tài)。
八、財(cái)務(wù)管理方案
財(cái)務(wù)管理是物業(yè)管理中重要的內(nèi)容之一，財(cái)務(wù)管理目標(biāo)要求在改善財(cái)務(wù)狀況的條件下，不斷擴(kuò)大財(cái)務(wù)成果，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
1、管理內(nèi)容：
（1）加強(qiáng)現(xiàn)金收支管理；
（2）搞好財(cái)務(wù)核算；
（3）財(cái)務(wù)收支狀況每年公布一次；
（4）做好年度預(yù)算和決算工作；
（5）認(rèn)真審核報(bào)銷票據(jù)，嚴(yán)格控制費(fèi)用報(bào)銷；
（6）及時(shí)掌握財(cái)務(wù)收支狀況，做好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
2、管理措施：
（1）根據(jù)財(cái)務(wù)法規(guī)政策，制定財(cái)務(wù)管理制度；
（2）財(cái)務(wù)人員持證上崗，規(guī)范操作；
（3）抓好財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；
（4）加強(qiáng)成本控制；
（5）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督和財(cái)務(wù)檢查。
質(zhì)量管理方案和人力資源管理方案
九、質(zhì)量管理方案
導(dǎo)入ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施全面質(zhì)量管理，有助于實(shí)現(xiàn)“以人為本”的管理理念，有助于實(shí)現(xiàn)決策、計(jì)劃與控制、協(xié)調(diào)的結(jié)合，有助于實(shí)現(xiàn)既定的質(zhì)量目標(biāo)。
1、管理內(nèi)容：
（1）按照ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，制定大廈質(zhì)量工作計(jì)劃；
（2）實(shí)施所制訂的工作計(jì)劃和措施；
（3）對照計(jì)劃，檢查執(zhí)行的情況和效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)存在問題；
（4）根據(jù)檢查的結(jié)果，采取相應(yīng)的措施，鞏固成績、吸取教訓(xùn)。
2、管理措施：
（1）抓好管理人員的質(zhì)量學(xué)習(xí)，開展質(zhì)量管理培訓(xùn)教育工作；
（2）制訂質(zhì)量責(zé)任制，保證質(zhì)量管理工作落到實(shí)處；
十、人力資源管理方案
一流的物業(yè)必需一流的管理，一流的管理必需一大批高素質(zhì)的管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，而人才的管理與培訓(xùn)，對于保持員工隊(duì)伍的高質(zhì)量，提高物業(yè)管理的水平，具有十分重要的意義。
1、管理內(nèi)容：
（1）按照合理的人才結(jié)構(gòu)配置各類人才；
（2）任人唯賢，量材錄用；
（3）開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；
（4）進(jìn)行業(yè)績考核，優(yōu)勝劣汰。
2、管理措施：
（1）制定崗位職責(zé)，做到責(zé)、權(quán)、利分明；
（2）建立約束與激勵相結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制，充分調(diào)動工作積極性；
（3）加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，樹立全心全意為租戶服務(wù)的觀念和企業(yè)的品牌意識；
（4）崗前培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)相結(jié)合，走出去培訓(xùn)與請進(jìn)來培訓(xùn)相結(jié)合：
（5）全面考核，做到公開、公平、公正。
十一、檔案管理方案：
1、管理內(nèi)容：
（1）工程檔案；
（2）租戶檔案；
（3）工作檔案；
（4）財(cái)務(wù)檔案；
（5）文件檔案。
2、管理措施：
（1）制定檔案管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行；
（2）按照檔案管理要求，分門別類，編目造冊，方便查閱，利于管理；
（3）專人管理，責(zé)任到人，存放有序，管理規(guī)范；
（4）配置專門的檔案管理用房和必要的設(shè)施設(shè)備，以滿足檔案管理要求；
（5）根據(jù)檔案資料的形式、性質(zhì)，采用不同的管理手段，科學(xué)管理，確保檔案資料完整、安全；
（6）實(shí)現(xiàn)電腦化管理，提高管理水平。
廠區(qū)保潔服務(wù)方案
物業(yè)管理的目標(biāo)就是通過物業(yè)公司的有效服務(wù)，充分合理地使用和發(fā)揮現(xiàn)有物業(yè)的各項(xiàng)功能，提高物業(yè)的使用效率和經(jīng)濟(jì)利益，提升廠區(qū)職工的最終滿意度。并積極配合廠方做好后勤服務(wù)工作，為員工提供一個優(yōu)美整潔、舒適方便、工作和生活環(huán)境。
我們的保潔服務(wù)不僅僅是提供對物業(yè)本身的管理服務(wù)，更重要的是通過這種物業(yè)管理服務(wù)構(gòu)筑一個和諧融洽、健康生活環(huán)境。公司嚴(yán)把招聘、培訓(xùn)關(guān)，要求每位員工都樹立愛崗敬業(yè)的精神，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)科學(xué)的操作流程、量化的考核標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制，確保各項(xiàng)工作的正常開展。并嚴(yán)把工作質(zhì)量關(guān)，使各項(xiàng)管理工作有序高效地進(jìn)行，通過管理處全體員工的共同努力和業(yè)主的密切配合與支持，爭取公司管理更上一層樓。
第一節(jié)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配置
1、管理機(jī)構(gòu)
全面負(fù)責(zé)該區(qū)域范圍的日常管理保潔服務(wù)的管理工作，公司與管理處簽訂管理經(jīng)濟(jì)責(zé)任合同及管理責(zé)任狀。
2、人員配備
針對我公司實(shí)際管理需要，按質(zhì)按量圓滿完成公司辦公樓、宿舍、道路、車間等保潔任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司提出的物業(yè)管理目標(biāo)和管理指標(biāo)承諾，本著“精干、高效、以崗定人”的原則，公司在管理處擬配備保潔人員4人。
具體配備：
1）保潔主管1人，年齡30-50歲左右
3）辦公、公寓宿舍區(qū)2人；外場、及道路車間外圍1人；
3、主要人員的素質(zhì)要求
保潔主管：具有初中以上文化，從事管理工作一年以上，責(zé)任心強(qiáng)、有較強(qiáng)的管理和協(xié)調(diào)能力；全面負(fù)責(zé)做好日常的保潔工作及人員安排、調(diào)動及與甲方單位的溝通、協(xié)調(diào)工作。
清潔員：所有員工經(jīng)公司專業(yè)培訓(xùn)合格，素質(zhì)優(yōu)秀，具有較強(qiáng)的吃苦耐勞精神；負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)日常巡回保潔、垃圾的收集。
第二節(jié)宿舍樓保潔服務(wù)
一、保潔范圍
宿舍樓的各樓梯間通道，樓梯扶手、衛(wèi)生間、公共區(qū)域墻面及墻角，宿舍曬衣場等。
二、保潔內(nèi)容
1、每天早晚各清掃1次公共通道，擦抹1次樓梯扶手；
2、公共衛(wèi)生間每天拖掃2次，其他時(shí)間進(jìn)行動態(tài)保潔；
3、窗臺每3天擦拭1次；
4、曬衣場每周進(jìn)行3次清掃；
5、每天早晚各收集一次垃圾，做到日產(chǎn)日清。
三、保潔要求
1、宿舍通道地面無垃圾、無污漬、樓梯和扶手干凈，墻壁無污漬；
2、公共衛(wèi)生間無污漬、無積水、面盆內(nèi)壁潔白無污，便器潔凈、窗臺潔凈無塵；
為進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營秩序、改善市容市貌，爭創(chuàng)更好的市場經(jīng)營環(huán)境不斷提升群眾滿意度和獲得感?？h中心結(jié)合開展“潔凈城鎮(zhèn)”的工作，以創(chuàng)建“整潔、有序、規(guī)范、安全”的市場為標(biāo)準(zhǔn)，開展農(nóng)貿(mào)市場綜合整治工作：
一、成立市場綜合整治小組，由金躍林任組長，市場管理股及各市場所所長為成員。
二、明確工作目標(biāo)，制定工作方案
針對各市場經(jīng)營秩序存在的商品擺放不規(guī)則的問題，亂擺亂賣問題，結(jié)合市場管理的實(shí)際，按照規(guī)范管理的原則，有針對性開展整治工作。具體措施如下：
1、第一階段：7月15日至9月30日為自糾自查階段。要求各市場規(guī)范日常管理，加大管理力度，對市場經(jīng)營秩序存在的問題先行自查自糾，提高思想認(rèn)識。重點(diǎn)是糾正市場門面、攤位不按劃行歸市擺放商品、占道經(jīng)營、擅自加大加寬攤位、亂拉篷布、跨坎經(jīng)營以及亂丟垃圾等方面。
2、第二階段：10月8日至10月30日為全面整治階段。根據(jù)各市場的市場經(jīng)營秩序存在問題進(jìn)行的自查自糾后，對一些存在的老大難問題集中力量給予整治。隨著時(shí)代的發(fā)展，人民群眾的經(jīng)營方式和規(guī)模也不斷改變，現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場已經(jīng)滿足不了市場發(fā)展的需要。為了鞏固東井路及朝陽路的整治成果，營造和維護(hù)好良好的社會環(huán)境，中心積極與城管部門聯(lián)系、配合，購買必要的設(shè)備及器材，成立聯(lián)合整治大隊(duì)，在整治活動中要把對農(nóng)貿(mào)市場的整治與鞏固占道攤點(diǎn)整治成果相結(jié)合，把市場環(huán)境衛(wèi)生改善與規(guī)范化管理相結(jié)合，把做好市場日常管理與“潔凈城鎮(zhèn)”相結(jié)合，把近期硬件設(shè)施改善與遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，更好地凈化、美化市場環(huán)境，提升市場文明程度。
3、第三階段：11月1日至11月30日為規(guī)范鞏固階段。通過農(nóng)貿(mào)市場整治活動，促進(jìn)市場的管理規(guī)范及各項(xiàng)制度落實(shí)。建立常態(tài)化的管理機(jī)制，定員、定崗做到突擊整治與經(jīng)常性的日常監(jiān)管相結(jié)合，嚴(yán)防反彈。
為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)河道保潔管理工作，建立健全河道保潔長效管理機(jī)制，改善我鎮(zhèn)河道“臟、亂、差”的現(xiàn)狀，恢復(fù)河道功能，確保人民群眾有一個良好的生態(tài)水環(huán)境。特制定本方案。
一、目標(biāo)要求
通過河道保潔長效管理，進(jìn)行經(jīng)常性打撈保潔，確保我鎮(zhèn)河流水面潔凈，達(dá)到河面無雜草、無漂浮廢棄物，河中無障礙物，河岸無垃圾，實(shí)現(xiàn)“水清、河暢、堤固、岸綠、景美”的目標(biāo)。管理要求為：
（1）保持河道通暢，河中無障礙物；
（2）河面無影響生態(tài)的水浮蓮、雜草；
（3）水面無垃圾、無漂浮廢棄物；
（4）河道管理范圍內(nèi)無堆放垃圾，干凈整潔；
（5）水環(huán)境保持良好，水清無異味；
（6）不能有污水及洗魚塘泥水直排入河道。
二、責(zé)任劃分
按照“屬地管理、長效機(jī)制、分級負(fù)責(zé)”的原則，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的所有河道全部納入保潔范圍。全鎮(zhèn)所有河道按行政區(qū)域由所屬村管理，一條河道分屬兩個或以上的村，由所屬村共同協(xié)商管理。鎮(zhèn)水利部門做好河道的劃分，確定管理責(zé)任范圍。
實(shí)施河長問責(zé)制，各級河長是河道保潔管理的責(zé)任人，負(fù)責(zé)督辦河道保潔管理工作，是河道保潔管理考核的第一責(zé)任人和主要問責(zé)責(zé)任人。
三、保潔、安全管理
要求河道責(zé)任單位建立河道管理保潔隊(duì)伍，確定專職管理人員，按各村實(shí)際情況，每個村要有1～2名專職保潔員，實(shí)行對河道日常清理與保潔。所清理的垃圾、雜物要運(yùn)離河道、堤防管理范圍，不能造成二次污染。河道責(zé)任單位負(fù)責(zé)保潔員的安全管理、監(jiān)督責(zé)任。
四、保潔費(fèi)用及補(bǔ)助獎勵辦法
按屬地管理的原則，清理與保潔費(fèi)用由河道所屬村委會負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)政府按實(shí)際開支（每人每月工資最高不得超過20xx元標(biāo)準(zhǔn)）最高給予50％的補(bǔ)助。
補(bǔ)助辦法：鎮(zhèn)政府對各村河道保潔與管理給予獎勵補(bǔ)助，考核成績：優(yōu)秀（91～100分）補(bǔ)助50%；
良好（81～90分）補(bǔ)助40%；
較好（71～80分）補(bǔ)助30%；
差（70分以下）不補(bǔ)。
考核：
（1）結(jié)合日常區(qū)、鎮(zhèn)級河長巡河檢查意見，每季度考核一次，由鎮(zhèn)河長辦公室、財(cái)政所、鎮(zhèn)衛(wèi)計(jì)局、建環(huán)局、農(nóng)業(yè)辦、農(nóng)綜組成聯(lián)合考核組，對各條河流進(jìn)行考核評分；
（2）連續(xù)兩次評分為70分以下的村，由鎮(zhèn)紀(jì)委約談村級河長或問責(zé)。
為推進(jìn)徑山鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“全域景區(qū)化”，不斷提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)水平，保持清潔、生態(tài)、和諧自然風(fēng)貌，根據(jù)區(qū)委《關(guān)于深入開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的實(shí)施意見》（區(qū)委[20xx]27號）及《徑山鎮(zhèn)關(guān)于全面開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的實(shí)施意見》（徑鎮(zhèn)委[20xx]63號）等文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定徑山鎮(zhèn)農(nóng)村市場化保潔方案。
一、保潔范圍
（一）鎮(zhèn)境內(nèi)有省道1條，共7公里；縣級以上公路7條，共33公里；鄉(xiāng)道13條，共69公里，總計(jì)109公里。
（二）全鎮(zhèn)轄13個行政村2個社區(qū)274個村民小組區(qū)域。（不含集鎮(zhèn)）
二、保潔分工
（一）全鎮(zhèn)主要道路和次要道路109公里，由鎮(zhèn)統(tǒng)一招標(biāo)進(jìn)行市場化保潔。
（二）村莊內(nèi)區(qū)域保潔由村自行招標(biāo)進(jìn)行市場化保潔。
三、考核方式
(一)主要道路和次要道路由城管服務(wù)中心牽頭負(fù)責(zé)實(shí)施環(huán)衛(wèi)保潔考核。
（二）村莊內(nèi)區(qū)域環(huán)衛(wèi)保潔考核由村對物業(yè)公司進(jìn)行考核。同時(shí)鎮(zhèn)將每季度對村進(jìn)行環(huán)衛(wèi)保潔考核。具體考核方式由四部分組成：
一是每季一次的大督查，具體由大督查辦牽頭，參加人員為區(qū)、鎮(zhèn)人大代表、村黨員代表、村民小組長、鎮(zhèn)政府相關(guān)部門等組成，并實(shí)行潘板、長樂、雙溪三個片交叉檢查的形式，將督查結(jié)果計(jì)入各村每季成績，占總分40%；
二是由鎮(zhèn)在各村的公共事務(wù)管理人員不定期進(jìn)行暗訪，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行拍照，并將問題上報(bào)至鎮(zhèn)里相關(guān)部門，根據(jù)各村問題數(shù)量及對問題整改是否及時(shí)到位情況扣分，計(jì)入每季考核成績，占總分30%；
三是每季由村組織以問卷調(diào)查形式下發(fā)到各村黨員、群眾代表，由他們對各村日常保潔情況進(jìn)行評價(jià)，鎮(zhèn)相關(guān)部門對評價(jià)真實(shí)情況進(jìn)行抽查核實(shí)，并量化計(jì)入每季考核成績，占總分20%；四是由鎮(zhèn)婦聯(lián)按庭院整治考核細(xì)則，進(jìn)行不定期考核，量化成績計(jì)入每季考核成績，占總分10%。年終成績?yōu)樗膫€季度考核總分的平均分（總分為100分）。
四、資金補(bǔ)助
各村在實(shí)施市場化保潔的前提下（以招標(biāo)文件為準(zhǔn)），在區(qū)財(cái)政25元/人/年補(bǔ)助基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)財(cái)政給予每個村最高20萬元/年補(bǔ)助，具體補(bǔ)助金額依據(jù)年終考核結(jié)果計(jì)發(fā)。對于不實(shí)行市場化保潔的村，不享受該補(bǔ)助政策。
五、資金多元化分擔(dān)
村級市場化保潔資金實(shí)行“區(qū)補(bǔ)助、鎮(zhèn)配套、村補(bǔ)差”資金保障機(jī)制。區(qū)下?lián)艿摹扒鍧嵕G化余杭”補(bǔ)助資金，按照農(nóng)業(yè)局相關(guān)文件足額下?lián)堋?/p>
對于區(qū)鎮(zhèn)兩級資金尚有缺口的村，缺口部分資金，由村進(jìn)行補(bǔ)差。不得因資金缺口而停止市場化操作，或者降低環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。
六、一體化管理
（一）市場化運(yùn)作。將鎮(zhèn)域范圍內(nèi)各區(qū)域的環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運(yùn)等工作，通過公開招投標(biāo)，交給專業(yè)化企業(yè)來負(fù)責(zé)，全面推進(jìn)市場化保潔機(jī)制。實(shí)行管保分離，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)作業(yè)市場化、專業(yè)化、精細(xì)化，提高保潔質(zhì)量和資金使用效率。
（二）標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。由中標(biāo)的專業(yè)化企業(yè)負(fù)責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程和保潔標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)鎮(zhèn)政府審核通過后，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)衛(wèi)保潔、垃圾清運(yùn)工作流程、管理機(jī)制，落實(shí)專業(yè)的管理隊(duì)伍，形成標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。
七、社會化監(jiān)督
衛(wèi)生要求高，專業(yè)性強(qiáng)，這是醫(yī)院物業(yè)管理的一大特點(diǎn)。清潔工作是重中之重，也是管理工作面臨的最大挑戰(zhàn)。醫(yī)院不同與一般住宅、寫字樓，清潔也不再是掃掃擦擦那么簡單，要消毒，要注意交叉感染。對保潔人員的素質(zhì)有較高的要求，并須注重學(xué)習(xí)醫(yī)院消毒隔離制度等知識。
一、服務(wù)原則
1.清潔與養(yǎng)護(hù)相結(jié)合
2.及時(shí)性與隱密性相結(jié)合
3.分工協(xié)助與多重保障相結(jié)合
4.計(jì)劃性與改良性、應(yīng)急性相結(jié)合
二、服務(wù)目標(biāo)
1.衛(wèi)生清潔率達(dá)到100%;
2.衛(wèi)生保潔率達(dá)到99%;
3.垃圾做到日產(chǎn)日清，處理過程環(huán)?；?；
三、服務(wù)內(nèi)容
1、醫(yī)院內(nèi)公共場所、衛(wèi)生間及欄桿設(shè)施的清潔維護(hù)，保持該部位干凈、明亮，地面無灰塵。
2、電梯門、轎廂、玻璃、門窗等部位的清潔維護(hù)。
3、生活垃圾日產(chǎn)日清，垃圾桶擺放整齊、外觀干凈。
4、醫(yī)院垃圾集中收集處理及垃圾房中轉(zhuǎn)站的管理。
5、通信機(jī)房內(nèi)環(huán)境定期維護(hù)工作。
6、醫(yī)院外墻清洗和綠化地帶的清潔、維護(hù)。
7、醫(yī)院內(nèi)不銹鋼設(shè)施專業(yè)護(hù)理、拋光、上不銹鋼油。鋁合金等采用特用護(hù)理劑，定期擦試，保持光潔。
8、醫(yī)院內(nèi)大理石進(jìn)行拋光、去蠟、上蠟護(hù)理等工作。
9、各接待廳環(huán)境的日常清潔維護(hù)工作。
四、清潔服務(wù)主要管理職責(zé)與要求
1.醫(yī)院項(xiàng)目的清潔服務(wù)工作由環(huán)境管理部負(fù)責(zé)，每周計(jì)劃由環(huán)境管理部負(fù)責(zé)制定并報(bào)物業(yè)服務(wù)中心批準(zhǔn)后實(shí)施；針對醫(yī)院保潔員普遍存在的責(zé)任心不強(qiáng)、服務(wù)意識差、消極怠工、出工不出力等容易出現(xiàn)的問題，為確保每一位清潔員都能按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)滿負(fù)荷工作。如我們將對每一張臺、每一張床、每個病房都設(shè)定明確的清潔時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)各清潔區(qū)總勞動量確定清潔員名額，合理調(diào)配人員，實(shí)行勞動定額管理。
2.轄區(qū)安防員和樓層助理或其它管理人員對所轄區(qū)內(nèi)的清潔服務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)管、對作業(yè)規(guī)范性、安全性和作業(yè)質(zhì)量等進(jìn)行檢查，協(xié)助完善安全措施和處理突發(fā)問題。
3.物業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)客戶服務(wù)信息的收集、服務(wù)申報(bào)，作業(yè)信息的發(fā)布和緊急情況的調(diào)度，物業(yè)服務(wù)中心督察負(fù)責(zé)對每日清潔作業(yè)情況進(jìn)行抽查考評。
4.清潔作業(yè)人員的責(zé)任區(qū)由環(huán)境管理部負(fù)責(zé)劃分，并按照各片區(qū)物業(yè)特點(diǎn)，明確每個清潔作業(yè)人員的服務(wù)目標(biāo)，作業(yè)要求與責(zé)任，編制《清潔責(zé)任區(qū)劃分表》，報(bào)分公司經(jīng)理審批后執(zhí)行。
5.清潔作業(yè)人員的作業(yè)時(shí)間由環(huán)境管理部負(fù)責(zé)安排，并編制《日常清潔作業(yè)時(shí)間表》。清潔作業(yè)時(shí)間的安排以不應(yīng)影響醫(yī)院工作人員的正常工作與休息，不違犯醫(yī)院的相關(guān)規(guī)定和勞動法規(guī)，并報(bào)分公司經(jīng)理審批。清潔作業(yè)用品計(jì)劃由環(huán)境管理部負(fù)責(zé)制定，并填寫每月部門
6.《采購計(jì)劃》報(bào)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)審批。物業(yè)服務(wù)中心行政組按照《采購控制程序》實(shí)施采購，并定期對保潔用品開展質(zhì)量評審，清潔作業(yè)材料實(shí)施定點(diǎn)、專項(xiàng)控制采購，環(huán)境管理部指定專人驗(yàn)收保潔用品的質(zhì)量。
7.清潔服務(wù)工作實(shí)施專業(yè)化分工作業(yè)，嚴(yán)格資質(zhì)管理，未獲得相應(yīng)操作資格證或未經(jīng)授權(quán)，不得使用與崗位不相符的工具、藥品，包括操作方式進(jìn)行作業(yè)，嚴(yán)格按照《崗位責(zé)權(quán)與操作程序》以及《清潔規(guī)程》進(jìn)行操作。嚴(yán)格按照《日常清潔作業(yè)時(shí)間表》開展工作，未經(jīng)環(huán)境管理部部長或轄區(qū)管理人員的確認(rèn)，不得隨意更換作業(yè)內(nèi)容影響醫(yī)院工作人員的工作。
8.清潔材料、作業(yè)工具和設(shè)備的管理與維護(hù)由環(huán)境管理部負(fù)責(zé)，機(jī)電工程部負(fù)責(zé)對作業(yè)工具和設(shè)備進(jìn)行專業(yè)維護(hù)，嚴(yán)禁使用未經(jīng)批準(zhǔn)的清潔材料，或不按規(guī)定使用清潔材料；異常情況（包括出現(xiàn)的突發(fā)性火災(zāi)、污水、雨水井、管道嚴(yán)重堵塞、暴風(fēng)雨、施工作業(yè)等情況）的處理按照《異常情況處理應(yīng)急措施方案》實(shí)施。突發(fā)公共衛(wèi)生事件按照《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急措施》實(shí)施；
9.高空清潔作業(yè)嚴(yán)格按照《高空作業(yè)規(guī)程》進(jìn)行操作，安全秩序部負(fù)責(zé)對高空作業(yè)的過程實(shí)施全程監(jiān)控，并按照《標(biāo)識樣本》的要求，做好相關(guān)安全隔離與安全標(biāo)識工作，物業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)發(fā)布相關(guān)警示通知。
10.通信機(jī)房、變配電房、照明和其它機(jī)電設(shè)施設(shè)備的清潔作業(yè)，由機(jī)電工程部負(fù)責(zé)按排相關(guān)持有效證件的專業(yè)人員作業(yè)，若需安排清潔作業(yè)人員清理，需提前提出申請，報(bào)分公司經(jīng)理審批。清潔人員進(jìn)入通信機(jī)房、變配電房作業(yè)，或?qū)嵤φ彰骱推渌鼨C(jī)電設(shè)備的清潔作業(yè)，需由機(jī)電工程部安排的專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和指導(dǎo)或確認(rèn)無安全隱患方可由清潔作業(yè)人員進(jìn)行操作，通信機(jī)房需由醫(yī)院工作人員部長部門批準(zhǔn)，并派專業(yè)管理人員現(xiàn)場監(jiān)督。
11.清潔服務(wù)實(shí)行多重交叉檢查制度，即采取清潔作業(yè)人員自查、部門部長與轄區(qū)安防員、樓層助理或其它管理人員的日檢查和分公司督察的周考核相結(jié)合的三級檢查制度。環(huán)境管理部部長、樓層事務(wù)助理和分公司督察根據(jù)《清潔作業(yè)規(guī)程》，分別對各個責(zé)任區(qū)的清潔工作進(jìn)行檢查和考核，并填寫《清潔工作日檢表》、《清潔工作周考核表》、《清潔作業(yè)人員月考評表》。另外我們將倡導(dǎo)星級服務(wù)，并制訂和實(shí)施《清潔員星級服務(wù)規(guī)范細(xì)則》以適應(yīng)醫(yī)院的發(fā)展。
五、日常清潔養(yǎng)護(hù)計(jì)劃及其作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)國家優(yōu)秀示范工業(yè)區(qū)、大廈物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合醫(yī)院項(xiàng)目的物業(yè)特點(diǎn)與要求，制定醫(yī)院項(xiàng)目正常期清潔養(yǎng)護(hù)計(jì)劃及其作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)施效果將通過質(zhì)量評審進(jìn)行確認(rèn)與完善，確保達(dá)到清潔服務(wù)與管理目標(biāo)要求。
1、室外場地達(dá)到xxx六無xxx（無沙土、無煙頭、無紙屑、無垃圾、無雜草、無塑料袋。）室內(nèi)場所做到xxx三保xxx（地板保潔、天面保光、門窗保亮）。
為進(jìn)一步推進(jìn)新邵縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，切實(shí)改善中型以上水利工程及水利系統(tǒng)辦公場地等環(huán)境衛(wèi)生面貌，根據(jù)我局工作實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、目標(biāo)任務(wù)
主要任務(wù)是召開城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作動員部署會，層層宣傳發(fā)動，明確任務(wù)要求和工作重點(diǎn)。各單位要制定具體的環(huán)境綜合整治工作計(jì)劃，排定時(shí)間節(jié)點(diǎn)和具體任務(wù)，迅速組織實(shí)施。
第一周集中開展村居內(nèi)部環(huán)境整治，廣泛發(fā)動黨員干部群眾，全面開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除大清理；第二周集中開展主要道路及河道水域環(huán)境整治，主要是指高速公路、轄區(qū)省縣道、鄉(xiāng)村道路和所有河流溝渠沿線兩側(cè)500米可視范圍區(qū)域；第三周開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與維護(hù)管理，做好綠化養(yǎng)護(hù)和公共設(shè)施維護(hù)工作，修復(fù)翻新破損設(shè)施，完善農(nóng)村雨污排水設(shè)施，清理污水溝、臭水塘；第四周完成公路邊、河道邊、村口及周邊亂搭亂建構(gòu)筑物（廢品收購點(diǎn)、生產(chǎn)養(yǎng)殖棚、大型堆積物等）拆除清理工作。
鎮(zhèn)組成環(huán)境整治考核驗(yàn)收組，按照逐個村居、逐條道路、逐條河道、逐個區(qū)塊過的形式組織考核驗(yàn)收，并將各單位環(huán)境綜合整治情況和考核結(jié)果進(jìn)行排名通報(bào)。
對環(huán)境綜合整治中所發(fā)現(xiàn)的問題，各單位要認(rèn)真總結(jié)梳理，分析問題原因癥結(jié)，建立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合管理長效工作機(jī)制，切實(shí)防止問題反彈、重復(fù)出現(xiàn)。對環(huán)境綜合整治短時(shí)間未能完成的項(xiàng)目，下一步要結(jié)合“五水共治、三改一拆、四邊三化雙清”行動，創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村、衛(wèi)生村、生態(tài)村和無違章村等活動，倒排工作計(jì)劃，做到強(qiáng)力推進(jìn)，確保城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作落到實(shí)處。
五、工作要求
1、提高認(rèn)識，全民發(fā)動。各單位和全體干部工作員要統(tǒng)一思想，把此次環(huán)境綜合整治和五水共治工作有機(jī)結(jié)合起來，層層宣傳發(fā)動，工作片發(fā)動到各村和社區(qū)，單位要發(fā)動到干部職工，村要發(fā)動到戶，采取義務(wù)勞動、志愿者活動等形式，組織廣大黨員干部群眾迅速投入到環(huán)境綜合整治行動中去。
2、明確任務(wù)，責(zé)任到人。全體干部工作員要深入一線落實(shí)環(huán)境整治工作，以村居為單位，聯(lián)村干部和村書記主任為本轄區(qū)環(huán)境整治第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排環(huán)境綜合整治的具體工作，進(jìn)一步細(xì)化整治任務(wù)，明確工作責(zé)任和具體要求。
3、全面督查，狠抓落實(shí)。鎮(zhèn)組成暗訪組、督查組和考核驗(yàn)收組對全鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治工作，分階段開展交叉督查和全天候暗訪曝光，并組織考核通報(bào)。對環(huán)境整治組織不力的單位和個人，依據(jù)《督查考核辦法》實(shí)施問責(zé)，確保環(huán)境綜合整治各項(xiàng)工作取得明顯成效。
為進(jìn)一步改善和提升全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，進(jìn)一步減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境造成的污染和影響，根據(jù)《鎮(zhèn)全域無垃圾專項(xiàng)行動實(shí)施方案》的內(nèi)容及相關(guān)要求，現(xiàn)制定鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)環(huán)境衛(wèi)生專項(xiàng)整治方案。
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)綠色發(fā)展理念和鎮(zhèn)全域無垃圾專項(xiàng)行動精神要求，以解決農(nóng)業(yè)面源污染，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人居環(huán)境為目標(biāo)，全力打造干凈、無污染的綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。
二、基本原則
一是政府引導(dǎo)，大力宣傳。通過宣傳層面、政策層面和技術(shù)層面的引導(dǎo)，加大對農(nóng)業(yè)環(huán)境衛(wèi)生的整治和宣傳。讓廣大種養(yǎng)戶自覺形成農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、潔凈發(fā)展的理念。
二是多措并舉，嚴(yán)格防控。完善各類制度、強(qiáng)化監(jiān)督管理，注重項(xiàng)目示范引領(lǐng)，從源頭上減少和防控農(nóng)業(yè)生產(chǎn)垃圾的產(chǎn)生。
三、行動目標(biāo)
負(fù)責(zé)無償提供開荒保潔服務(wù)涉及水、電及中標(biāo)方人員現(xiàn)場工作休息室（位置、面積由招標(biāo)方確定）。
工作休息室僅應(yīng)用于存放現(xiàn)場工作必需的設(shè)備、設(shè)施、工具、耗材和作為乙方調(diào)配人員、部署工作的場所，不得作為中標(biāo)方人員住宿場所。休息室內(nèi)存放物品由中標(biāo)方自行負(fù)責(zé)保管。招標(biāo)方不為乙方人員提供住宿場所。
四、管理目標(biāo)及獎罰制度
1、總管理目標(biāo)：在委托期間，作好安全防范，使中山市政協(xié)辦公大樓大樓室內(nèi)環(huán)境干凈、整潔，為業(yè)主創(chuàng)建良好的工作環(huán)境。
2、獎罰制度：合同期滿后實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)，管理成績優(yōu)秀，甲方滿意率達(dá)到90%以上的獎勵年承包費(fèi)的5%-10%；如管理質(zhì)量較差，甲方滿意在60%以下的，則扣罰年承包費(fèi)的5%-10%。
一、管理目標(biāo)
在單位內(nèi)部現(xiàn)行的業(yè)務(wù)質(zhì)量管理網(wǎng)路基礎(chǔ)上，將三河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)道路清掃保潔作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及要求作為我們工作中的重點(diǎn)，通過加強(qiáng)技能培訓(xùn)、完善管理方法、增強(qiáng)考核力度等手段來提高該項(xiàng)目的保潔管理水平，積極做到人無我有、人有我
優(yōu)，確保達(dá)到政府職能部門制定的保潔標(biāo)準(zhǔn)和管理要求，使群眾滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意。
二、管理構(gòu)架
（一）機(jī)構(gòu)配備圖(略)
（二）各部門職能 公司總部：
負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、制度安排、資本運(yùn)作、投資分析、品牌策劃、組織流程再造、管理機(jī)構(gòu)與體系策劃，負(fù)責(zé)公司決策、管理、經(jīng)濟(jì)等方面；負(fù)責(zé)公司總體激勵機(jī)制、約束機(jī)制及其方法的策劃等。 項(xiàng)目管理辦公室：
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目對外協(xié)調(diào)和人、財(cái)、物的調(diào)動，組織實(shí)施各項(xiàng)保潔預(yù)案、安全生產(chǎn)預(yù)案。 人力資源部：
負(fù)責(zé)本項(xiàng)目人力資源總體規(guī)劃，做好選人、用人、育人、考核、留人等工作：維持公司各項(xiàng)目人員的正常供給，后備管理、技術(shù)人員等的選拔、培養(yǎng)。加強(qiáng)與員工的溝通和激勵管理；負(fù)責(zé)勞資糾紛、勞動保護(hù)及勞動統(tǒng)計(jì)：負(fù)責(zé)員工的考核與評價(jià)實(shí)施的策劃及跟蹤; 財(cái)務(wù)部：
負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、核算及目標(biāo)實(shí)施；負(fù)責(zé)公司資金管理、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)對公司、各項(xiàng)目資金正常運(yùn)行秩序的管理、監(jiān)控及登賬核賬匯賬等會計(jì)核算工作；負(fù)責(zé)對外聯(lián)系與溝通。 品質(zhì)保證部：
擬定本項(xiàng)目質(zhì)量管理制度，并嚴(yán)格付諸與實(shí)施；定期工作進(jìn)行質(zhì)量檢查與報(bào)告；擬定服務(wù)質(zhì)量信息，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)質(zhì)量信息的抽樣檢查，監(jiān)督協(xié)調(diào)工作。對檢查不合格的，應(yīng)開出處罰單。 后勤保障部：
配合各項(xiàng)目管理辦公室采購保潔工具、辦公用品、車輛維修等，保障項(xiàng)目的
各種物質(zhì)及時(shí)補(bǔ)充。
保潔作業(yè)班組：負(fù)責(zé)組織日常的保潔作業(yè)和作業(yè)質(zhì)量檢查。 保潔人員：負(fù)責(zé)保潔作業(yè)。
三、管理制度
（一）激勵、監(jiān)督、自我約束、信息反饋及處理機(jī)制
我公司在現(xiàn)行的管理機(jī)制基礎(chǔ)上按照《三河市市環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和招標(biāo)方在招標(biāo)文件中關(guān)于《三河市市政道路清掃保潔作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及要求》、《三河市市政道路清掃保潔作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及考核細(xì)則》。針對三河市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)道路清掃保潔的特殊性、重要性、單獨(dú)制定和完善內(nèi)部的規(guī)章制度、崗位職責(zé)、考核辦法、獎懲措施等，以此規(guī)范保潔人員的保潔方法，是保潔人員在保潔作業(yè)中有章可循。
1、激勵機(jī)制
為充分發(fā)揮全體員工在服務(wù)工作中的積極作用，公司將建立完善的激勵機(jī)制 （1） 獎勵制度激勵機(jī)制
以物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結(jié)合的方法充分調(diào)動員工積極性，發(fā)揮員工的聰明才智和主觀能動性，促進(jìn)管理。 ① 物質(zhì)獎勵
以物質(zhì)獎勵的激勵作用達(dá)到調(diào)動員工積極性，降低勞動成本，提高勞動生產(chǎn)率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供管理水平。 ② 精神獎勵
以精神獎勵的激勵作用，增加員工的榮譽(yù)感和對企業(yè)的歸屬感，從而引導(dǎo)員工的行為，主要表現(xiàn)在對于工作積極主動、工作優(yōu)秀的員工通報(bào)表揚(yáng)，在班組會議中把他的工作作為規(guī)范進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而對一線作業(yè)員工進(jìn)行肯定，讓其能最大限度的發(fā)揮積極性和主觀能動性，也能帶動其他員工的工作熱情。
（2） 企業(yè)文化激勵機(jī)制
良好的企業(yè)文化能調(diào)動企業(yè)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，追求和建
立良好的企業(yè)文化將是常州市廣廈有限公司的工作重點(diǎn)之一。 2、監(jiān)督機(jī)制
（1） 外部監(jiān)督機(jī)制
主要在寶潔行為和質(zhì)量方面主動接受社會輿論、業(yè)務(wù)主管部門和安全生產(chǎn)管理部門的監(jiān)督，比如聘請社會監(jiān)督員、設(shè)立專線投訴電話等，在內(nèi)部管理的公正性、可行性有效性方面接受管理人員和保潔人員的監(jiān)督，比如設(shè)立意見箱等。
（2） 內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制
公司總部不定期的抽樣檢查，對員工的工作質(zhì)量進(jìn)行評估。項(xiàng)目經(jīng)理定期、不定期對保潔區(qū)域保潔工作質(zhì)量進(jìn)行檢查，加強(qiáng)與一線作業(yè)組及員工的溝通，及時(shí)了解一線工作情況及員工情況。
兩個班的巡查人員每天負(fù)責(zé)本區(qū)域的工作檢查，確保保潔工作正常有序、保質(zhì)保量完成，加強(qiáng)與公司總部的溝通，及時(shí)將本區(qū)域的工作情況反饋給項(xiàng)目經(jīng)理，由項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)與公司。 3、自我約束機(jī)制
我公司將嚴(yán)格遵照《三河市城市環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和貴方《三河市市政道路清掃保潔作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及要求》、《三河市市政道路清掃保潔作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及考核細(xì)則》來加強(qiáng)內(nèi)部管理，保潔員的保潔行為必須按照規(guī)定的作業(yè)方式和要求來進(jìn)行，保潔員的保潔行為及結(jié)果與其收入掛鉤，以此約束和規(guī)范保潔員的保潔行為。 4、信息反饋和處理機(jī)制
根據(jù)保潔作業(yè)量的動態(tài)變化或主管部門安排的緊急任務(wù)來及時(shí)調(diào)整作業(yè)方式；根據(jù)群眾意見或建議來調(diào)整作業(yè)方式、方法；考核過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)整改；通過《保潔質(zhì)量征詢表》來主動征詢意見等幾個方面。
我公司通過上述管理機(jī)制貫徹實(shí)施，在職工中形成一種自愿接受監(jiān)督、自覺處理問題、自我約束行為的工作心態(tài)，從而在管理機(jī)制上保障保潔作業(yè)的質(zhì)量。
（二）清掃保潔人員培訓(xùn)計(jì)劃 1、崗前培訓(xùn)
一、目的意義
隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，縣城城市面貌發(fā)生了巨大變化，但城市管理水平和運(yùn)行效率如何與時(shí)俱進(jìn)，成為一個重要課題。通過精細(xì)化管理內(nèi)在的系統(tǒng)性、網(wǎng)絡(luò)性、程序性和透明性等來推進(jìn)城市管理資源優(yōu)化整合，管理流程科學(xué)再造，管理主體多元參與，成為提高城市管理水平的有效手段。城市精細(xì)化管理能夠以信息為先導(dǎo)來整合、引導(dǎo)和分配城市管理資源；能夠使城市管理從定性變?yōu)槎?，靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，單一變?yōu)榫C合，滯后變?yōu)閷?shí)時(shí)；能夠促進(jìn)城市管理手段、管理模式的創(chuàng)新和政府的職能轉(zhuǎn)變，提高城市的運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)＂精細(xì)管理、嚴(yán)格執(zhí)法、立體監(jiān)督、提升形象＂的管理目標(biāo)。
二、工作原則
（一）科學(xué)發(fā)展，精細(xì)規(guī)劃的原則。城市建設(shè)必須堅(jiān)持人與自然、人與社會的和諧共融、科學(xué)發(fā)展。因此，城市管理工作要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，尊重客觀規(guī)律。要按照＂xx＂和xx縣城市總體規(guī)劃，對區(qū)域定位、道路輻射、城市設(shè)施等方面進(jìn)行精細(xì)規(guī)劃，尤其要對與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)的細(xì)微之處進(jìn)行設(shè)計(jì)，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，最大限度地方便市民的衣、食、住、行、購、娛。同時(shí)，要突出我縣地域特色，從街道景觀、市政設(shè)施、雕塑小品、廣場綠地、步行街、休閑場所、文化設(shè)施等方面凸顯金堂歷史、水文化等特色，形成金堂獨(dú)有的城市風(fēng)格。
（二）整合資源，綜合管理的原則。樹立＂大城管＂意識，探索實(shí)施城市管理綜合執(zhí)法，凝聚管理合力，降低管理成本。城市管理各職能部門要樹立大局觀念，強(qiáng)化目標(biāo)管理，明確職責(zé)分工，把搞好城市管理作為共同目標(biāo)，做到與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，充分調(diào)動全社會力量，形成創(chuàng)建合力，共同參與城市管理。
（三）依法行政，注重實(shí)效的原則。在執(zhí)法過程中，完善執(zhí)法程序，提高執(zhí)法水平，注重以人為本、情法相融、疏堵并舉。法律有明確規(guī)定的，要嚴(yán)格落實(shí)，做到不留死角，不留余地；違規(guī)情況較輕的，要規(guī)范勸導(dǎo)，做到以理服人，以情動人。對明顯違法者，要嚴(yán)厲查處，注重效果；對屢教不改者，要從嚴(yán)入手，從重處罰；對打＂擦邊球＂的，要堅(jiān)持原則、耐心說服。
三、實(shí)施范圍
（一）地域范圍
實(shí)施城市精細(xì)化管理的地域范圍為整個縣城建成區(qū)域。按照統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施的辦法，先重點(diǎn)區(qū)域，后次要區(qū)域。重點(diǎn)區(qū)域 20xx年xx月x日前實(shí)施運(yùn)行，次要區(qū)域20xx年xx月xx日前實(shí)施運(yùn)行。
（二）對象范圍
納入城市精細(xì)化管理對象的范圍，以《xx》中確定的四大類（xx類）為主。
四、制定標(biāo)準(zhǔn)
要根據(jù)自身實(shí)際，從市容市貌、環(huán)境衛(wèi)生、市政設(shè)施、園林綠化、居民小區(qū)等方面入手，科學(xué)制定精細(xì)化管理考核標(biāo)準(zhǔn)，并認(rèn)真加以落實(shí)。
（一）體現(xiàn)精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)。要從城市的功能設(shè)定、區(qū)域規(guī)劃、設(shè)施管理等各個層面入手，全面進(jìn)行精細(xì)化管理。無論是一個小區(qū)還是一棟樓房，無論是一條道路還是一盞路燈，無論是一片綠地還是一處管網(wǎng)，無論是一條斑馬線還是一個禁行標(biāo)志，均需本著規(guī)范、服務(wù)、便民的原則，從點(diǎn)滴入手，精心設(shè)計(jì)、務(wù)求科學(xué)、認(rèn)真實(shí)施。
（二）體現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)快速。要特別注重處理問題的時(shí)限，建立反應(yīng)迅速、行動及時(shí)的工作機(jī)制。比如，路面發(fā)生破損影響交通時(shí)的修補(bǔ)時(shí)限；沉陷扭曲的路沿石、臺階坡道、破損的人行道板的修復(fù)時(shí)限；接受市民訴求的受理時(shí)限和辦結(jié)時(shí)限；如發(fā)生井蓋缺失、破損，首先進(jìn)行安全警示，然后于多少工作日內(nèi)補(bǔ)裝、更換；雨水箅子如出現(xiàn)缺失、破損，必須于多少工作日內(nèi)補(bǔ)裝、更換等。
（三）嚴(yán)格考核評比。要嚴(yán)格獎懲，實(shí)行＂月考核、季獎懲、年表彰＂制度；同時(shí)加強(qiáng)督促檢查，以促進(jìn)精細(xì)化管理工作的落實(shí)。對在精細(xì)化管理的過程中有突出表現(xiàn)、成效顯著、反映良好的，大力宣傳表揚(yáng)；對工作敷衍塞責(zé)、落實(shí)不力、缺乏責(zé)任心的，嚴(yán)格進(jìn)行處罰，從而形成一套切實(shí)可行的獎懲機(jī)制。
五、組織實(shí)施
（一）依照標(biāo)準(zhǔn)，制定細(xì)則。依照城市管理標(biāo)準(zhǔn)，制定完善精細(xì)化管理實(shí)施細(xì)則，努力實(shí)現(xiàn)粗放管理向精細(xì)管理轉(zhuǎn)變。
（二）打造樣板，試點(diǎn)先行。采?。⒋蛟鞓影?、組織試點(diǎn)、積累經(jīng)驗(yàn)、逐步推行＂的辦法，以縣城為樣板，以十里大道、濱江路、中心廣場等重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槌鞘芯?xì)化管理的試點(diǎn)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化責(zé)任，推行城市精細(xì)化管理。根據(jù)試點(diǎn)情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索研究城市精細(xì)化管理的規(guī)律，最后全面推廣。
（三）建立機(jī)制，明確責(zé)任。實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制、暗訪通報(bào)制、有獎舉報(bào)制、陽光公示制。明確管理任務(wù)的責(zé)任單位、責(zé)任人、完成時(shí)限；嚴(yán)格落實(shí)城市精細(xì)化管理的責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，使權(quán)利層層有、任務(wù)個個擔(dān)、責(zé)任人人負(fù)，做到人人都管理、處處有管理、事事見管理， 保證管理工作落到實(shí)處。
六、監(jiān)督機(jī)制
制定了科學(xué)完善的標(biāo)準(zhǔn)，就必須要有嚴(yán)密的機(jī)制來保障落實(shí)。因此，要建立政府督導(dǎo)、部門督查、輿論監(jiān)督、社會投訴的立體監(jiān)督機(jī)制。
（一）政府督導(dǎo)。將城市綜合管理工作納入縣級相關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度目標(biāo)管理，加強(qiáng)縣級城市管理相關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市綜合管理工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、檢查指導(dǎo)，堅(jiān)持鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市管理檢查評比制度，加大城市綜合管理工作目標(biāo)的督查、考核和驗(yàn)收。
（二）部
門督查。加強(qiáng)城市管理日常工作的監(jiān)督檢查，有效保障和監(jiān)督局屬單位及其執(zhí)法人員依法履行職責(zé)、行使職權(quán)和遵守紀(jì)律，防止和糾正不文明執(zhí)法、不履行法定職責(zé)等行為。
（三）輿論監(jiān)督。利用金堂電視臺、金堂信息等新聞媒體，以正面宣傳、反面曝光為主要手段，加強(qiáng)對破壞城市環(huán)境衛(wèi)生、市政設(shè)施、園林綠化等違規(guī)違章行為的輿論監(jiān)督力度，有效提升城市管理水平。
（四）社會投訴。采取設(shè)立投訴電話、投訴信箱等方式，自覺接受群眾監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理城市管理過程中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。實(shí)行訴求辦結(jié)回復(fù)制，暢通信息渠道，從而達(dá)到市民認(rèn)同，提升城管形象的目的。
七、宣傳教育
面對城市發(fā)展的新情況和新問題，必須不斷拓寬城市管理工作渠道，大力加強(qiáng)宣傳，整合社會力量，形成強(qiáng)勁合力，通過社會各界的共同努力，不斷提高城市管理水平。
（一）管好執(zhí)法隊(duì)伍。加強(qiáng)對城市精細(xì)化管理工作的指導(dǎo)，引導(dǎo)下屬單位和執(zhí)法隊(duì)員相互交流，隊(duì)員間、單位間開展競賽，不斷強(qiáng)化每個單位、每名隊(duì)員的＂精細(xì)化＂管理意識，提高執(zhí)法水平。
（二）提高市民素質(zhì)。采取多種形式，以家庭、社區(qū)、單位、團(tuán)體、學(xué)校為基本陣地，廣泛開展宣傳教育，著力抓好廣大市民講文明、講衛(wèi)生、守法規(guī)、樹新風(fēng)、愛家鄉(xiāng)的宣傳教育，培養(yǎng)廣大市民的文明意識、法規(guī)意識，提高市民素質(zhì)。
（三）加強(qiáng)法規(guī)宣傳。加大城市管理法律法規(guī)、審批程序、執(zhí)法紀(jì)律的宣傳和解釋，以實(shí)現(xiàn)與廣大市民互動為前提，搭建溝通和交流的平臺，提高廣大市民參與城市管理的積極性，增進(jìn)其對城管執(zhí)法工作的理解，增強(qiáng)行政執(zhí)法工作的透明度。
當(dāng)我們遇到項(xiàng)目無法繼續(xù)進(jìn)行的情況時(shí)，制定方案非常關(guān)鍵，因?yàn)榉桨缚梢源_保階段性工作如期完成。那么，好的方案都包括哪些內(nèi)容呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯今天將帶您一起探索“造林方案”的背后故事。希望本頁內(nèi)容可以對您有所幫助！
為進(jìn)一步激發(fā)全民愛綠、護(hù)綠、建綠的熱情，迅速掀起春季綠化活動的'高潮，加快生態(tài)城市建設(shè)步伐，改善城市生態(tài)環(huán)境，進(jìn)而推動全縣義務(wù)植樹造林活動深入開展。按照《國務(wù)院關(guān)于開展全民義務(wù)植樹運(yùn)動的實(shí)施辦法》的規(guī)定，由縣環(huán)保世紀(jì)行辦公室牽頭，以縣城鎮(zhèn)綠化管理辦公室為主體，用3至5年的時(shí)間在攸州公園、靈龜峰公園各建立一個植樹造林示范基地。具體實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹《國務(wù)院關(guān)于開展全民義務(wù)植樹運(yùn)動的實(shí)施辦法》，統(tǒng)籌人與自然的和諧發(fā)展，以兩個植樹造林基地建設(shè)為重點(diǎn)，深入開展全民義務(wù)植樹，采取多種形式發(fā)展社會造林，不斷豐富和完善義務(wù)植樹的形式，提高適齡公民履行義務(wù)的覆蓋面和盡責(zé)率，確保義務(wù)植樹的實(shí)際成效，實(shí)現(xiàn)建設(shè)生態(tài)城市的目標(biāo)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為確保植樹造林工程的順利實(shí)施，成立環(huán)保世紀(jì)行義務(wù)植樹工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：易
副組長：丁
成員：蔡、
賓玉良、周
唐華南、蔡
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任
三、規(guī)劃選址：
根據(jù)攸州公園和靈龜峰公園總體規(guī)劃的要求及目前開發(fā)建設(shè)進(jìn)度，通過綜合考慮，將攸州公園“獅峰亭”景點(diǎn)，靈龜峰公園“靈峰觀濤”、“楓林”景點(diǎn)為中心的地域確立為植樹造林基地的選址范圍，總面積畝。
四、土地使用：
攸州公園中的獅峰亭景點(diǎn)目前還未征收土地，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于開展全民義務(wù)植樹運(yùn)動的實(shí)施辦法》的有關(guān)規(guī)定，采取土地所有權(quán)歸當(dāng)?shù)丶w所有，林木管理權(quán)歸攸州公園管理處所有進(jìn)行管理。所在地不得隨意占用和破壞植樹造林基地，待國家統(tǒng)一征收后，給予當(dāng)?shù)匾欢ń痤~的土地補(bǔ)償。靈龜峰公園中的靈峰觀濤和楓林兩處景點(diǎn)土地已征收，植樹造林基地的土地所有權(quán)和林木管理權(quán)歸靈龜峰公園管理處所有。
五、苗木選擇：
苗木選擇將實(shí)行分區(qū)群植，充分體現(xiàn)樹景的群體美。其中攸州公園“獅峰亭”基地將種植水杉、香樟、杜英、桃花，四種苗木搭配兼具常青與落葉、闊葉與針葉、觀花與觀枝等各種不同的景觀元素。靈龜峰公園“靈峰觀濤”基地將種植香樟、桂花、梅花，三種苗木搭配烘托本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章出“落葉歸根、八月桂花香、隔海觀濤”等深厚的人文底蘊(yùn)?！皸髁帧盎貙⒎謼飨懔?、青楓林、紅楓林三個種植區(qū)，三種不同的楓樹各具特色，不僅讓人感受到大自然的豐富多彩，而且置身一片楓林之中，自會呤來“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花”的佳句。
六、實(shí)施進(jìn)度：
（一）20xx年3月前，完成靈龜峰公園“靈峰觀濤”景點(diǎn)基地20畝、1000株大葉香樟、杜英樹種植任務(wù)。20xx年3月前，要把靈龜峰公園“楓林”景點(diǎn)的預(yù)制場撤消并起挖砼層，種植楓樹。20xx年3月前，要把靈龜峰公園植樹造林基地基本建設(shè)好。
（二）20xx年3月前，清理好攸州公園基地2畝土地，主要種植大葉香樟和杜英樹。20xx年3月前，清理好攸州公園基地3畝土地，主要種植香樟、杜英、水杉樹。20xx年3月前，清理好攸州公園3畝土地，主要種植水杉和桃花樹。20xx年3月前，攸州公園要建好林間游道，清理好面積為3畝的土地，主要種植香樟、杜英、水杉和桃花樹。2010年3月前，要把攸州公園植樹造林基地基本建設(shè)好。
七、實(shí)施意見：
（一）組織實(shí)施單位：縣環(huán)保世紀(jì)行組委會辦公室牽頭，由縣城鎮(zhèn)綠化管理辦公室具體實(shí)施，縣直相關(guān)部門和單位參與。
（二）規(guī)劃方案審批：
（三）宣傳發(fā)動：3月10日之前，召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議和縣直相關(guān)部門負(fù)責(zé)人會議。并利用新聞媒介進(jìn)行廣泛宣傳，營造植樹造林的濃厚氛圍。
（四）養(yǎng)護(hù)管理：由義務(wù)植樹相關(guān)責(zé)任部門委托攸州公園管理處和靈龜峰公園管理處進(jìn)行管理和養(yǎng)護(hù)，確保樹木成活率達(dá)到95%以上。
（五）20xx年植樹造林安排：
1、活動時(shí)間：定于20xx年上午9：00開始，11：00結(jié)束。
2、活動地點(diǎn)：攸縣靈龜峰公園（規(guī)劃面積為20畝）。
3、參加單位及人員：縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)、人武部領(lǐng)導(dǎo)；縣直機(jī)關(guān)、企業(yè)單位負(fù)責(zé)人；學(xué)校、共青團(tuán)、婦聯(lián)及廣大市民參加。
4、資金來源：此項(xiàng)活動資金預(yù)計(jì)需要萬元，主要城市綠化費(fèi)、全民義務(wù)植樹以資代勞費(fèi)和財(cái)政貼補(bǔ)。
5、具體要求：
（1）縣直各單位必須認(rèn)真組織本單位職工履本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章行植樹義務(wù)，對因特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)不能參加義務(wù)植樹的，應(yīng)在20xx年3月5日前提出申請，由縣城鎮(zhèn)綠化管理辦公室征收以資代勞費(fèi)。
（2）苗木選購由縣城鎮(zhèn)綠化管理辦公室負(fù)責(zé)，植樹工具由各相關(guān)單位自行負(fù)責(zé)。
（3）對所有義務(wù)植樹單位實(shí)行造冊登記，掛牌聯(lián)系。共設(shè)五個責(zé)任區(qū)：領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任區(qū)、縣直單位責(zé)任區(qū)、社會群體責(zé)任區(qū)、學(xué)生及市民責(zé)任區(qū)、新婚夫婦責(zé)任區(qū)，以確保植樹成效。
（4）20xx年11月底以前，由縣環(huán)保世紀(jì)行組委會辦公室組織縣城鎮(zhèn)綠化管理辦公室、縣城市綠化委員會辦公室等有關(guān)部門對全縣義務(wù)植樹完成情況進(jìn)行一次檢查驗(yàn)收。
按照西鄉(xiāng)縣林業(yè)局文件要求，鎮(zhèn)政府決定在全鎮(zhèn)組織開展 20XX年大型義務(wù)植樹活動?，F(xiàn)制定義務(wù)植樹活動實(shí)施方案如下：
一、加強(qiáng)宣傳報(bào)道，營造活動氛圍
各村委會要集中 2 個月時(shí)間，組織開展義務(wù)植樹和造林綠化的大宣傳、大發(fā)動，通過宣傳標(biāo)語、宣傳欄等多種形式，宣傳義務(wù)植樹的法定性、全民性，宣傳義務(wù)植樹安排部署和義務(wù)植樹活動開展情況。要動員和組織全社會力量參與到國土綠化這項(xiàng)關(guān)系到全民族利益的社會公益事業(yè)上來，在全鎮(zhèn)上下樹立“植綠、護(hù)綠、愛綠”的生態(tài)文明意識，營造良好的生態(tài)文化氛圍，以此帶動廣大群眾參與，保證義務(wù)植樹盡責(zé)率達(dá)到 95%以上，全面掀起全鎮(zhèn)春季植樹造林高潮。
二、明確目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任
今年，我鎮(zhèn)要義務(wù)植樹10萬株，各村委會要全面完成義務(wù)植樹目標(biāo)任務(wù)。五間房村要建100畝以上的義務(wù)植樹基地一個，村支部書記、村委會主任為主要責(zé)任人。
各村要抓住當(dāng)前植樹造林的黃金季節(jié)，結(jié)合全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，把義務(wù)植樹基地重點(diǎn)放在公路兩邊、河流兩旁、集鎮(zhèn)周圍，組織力量科學(xué)制定實(shí)施方案，采取有效措施，迅速開展義務(wù)植樹活動，確保全面完成今年的綠化任務(wù)。
三、精心組織實(shí)施，確保造林成效
全體機(jī)關(guān)干部由鎮(zhèn)政府辦公室統(tǒng)一組織，于20XX年3月8日上午，在五間房村喜洋洋房后參加義務(wù)植樹活動，鎮(zhèn)林業(yè)站要認(rèn)真組織好場地規(guī)劃、種苗準(zhǔn)備、技術(shù)指導(dǎo)等工作；鎮(zhèn)宣辦要負(fù)責(zé)做好活動前期、中期、后期宣傳報(bào)道工作；五間房村委會要負(fù)責(zé)做好放線打穴、標(biāo)語書寫、植樹工具等準(zhǔn)備工作；鎮(zhèn)林業(yè)站要充分發(fā)揮職能作用，搞好組織、協(xié)調(diào)；各包村干部要積極聯(lián)系好掛鉤村，確定義務(wù)植樹地點(diǎn)，自行購買苗木和工具，及時(shí)開展植樹活動。
四、加強(qiáng)督辦檢查，確保措施落實(shí)
在義務(wù)植樹活動開展期間，鎮(zhèn)政府將組織有關(guān)人員對全鎮(zhèn)義務(wù)植樹活動開展情況進(jìn)行督查，確保造林綠化的進(jìn)度和質(zhì)量，重點(diǎn)檢查義務(wù)植樹的盡責(zé)率、植樹造林的保存率和成活率等“三率”。堅(jiān)持造管并重，建立健全管護(hù)制度，做到管護(hù)人員落實(shí)、管護(hù)責(zé)任落實(shí)、管護(hù)措施落實(shí)。
在義務(wù)活動結(jié)束后，各村要將義務(wù)植樹活動開展情況書面總結(jié)及統(tǒng)計(jì)表報(bào)送鎮(zhèn)林業(yè)站。4 月底以前，鎮(zhèn)政府將組織有關(guān)人員對各村20XX年義務(wù)植樹活動情況開展檢查驗(yàn)收。
設(shè)計(jì)目的：
1．讓學(xué)生了解樹木對我們?nèi)祟惿畹淖饔?，懂得植樹造林的重要性?/p>
2．號召少先隊(duì)員用實(shí)際行動綠化祖國，改造自然，幫助學(xué)生從小增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識。
活動準(zhǔn)備：
1．搜集關(guān)于植樹造林的好處，搜集近幾年來由于亂砍亂伐導(dǎo)致環(huán)境惡化的圖片和文字材料。
2．主持人準(zhǔn)備串聯(lián)詞。
3．制作相關(guān)的課件。
4．場景設(shè)計(jì)，渲染環(huán)境，奠定情感基調(diào)。
活動過程：
一、宣布活動開始：
甲：尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，你們好!
乙：自1950年以來，四、五十年間全球有一半以上的森林消失，實(shí)在令人痛心和擔(dān)憂。
甲：是啊，地球上的綠色在褪減，我們渴望綠色，呼喊綠色。
乙：3月12日是植樹節(jié)。今天，我們在此召開一次“植樹造林，美化環(huán)境”的主題班會。呼吁大家為我們的地球奉獻(xiàn)一片綠色，為她披上一件新衣。
甲、乙：下面我們宣布，“植樹造林，美化環(huán)境”主題班會現(xiàn)在開始！
（課件出示主題詞：植樹造林 美化環(huán)境）
二、展示地球的不堪，觸動學(xué)生的心靈。
1．出示圖片，主持人甲配解說詞。
在茫茫宇宙中，地球顯得那么微不足道。而對于人類，地球是我們的全部。地球哺育了人類，人類也改造了地球，正是由于人類與地球的相依相守，地球才出現(xiàn)了文明，人類才得以生存。地球是人類的杰作，他們在地球上建起了高樓大廈，為自己遮風(fēng)擋雨；他們開采礦藏，為自身的發(fā)展；他們耕種飼養(yǎng)，為自己能更好的生活。他們，給這世界增添色彩，創(chuàng)造了財(cái)富，也給地球母親帶來了欣慰。
然而，有些人為了自己的利益，卻不惜犧牲地球母親的性命。大肆的捕殺，使多少珍稀動物瀕臨滅絕；無計(jì)劃的亂砍亂伐，造成了嚴(yán)重的水土流失，泥石流、山洪接踵而至。廢氣張牙舞爪地殺向天空，污水無情地沖向小河，垃圾肆無忌憚地躺在地上……你可曾看到，地球母親在流淚呀！于是，地球上上演了悲慘的一幕又一幕。
（課件出示一組圖片：原本蔥翠的小山包變成了光禿禿的瘠山；原本土壤肥沃，莊稼遍地的`農(nóng)田，變成了長滿枯草的荒地，卷起褲腳、佝僂著背的老漢無奈地離去……）
1．乙：同學(xué)們，看了以上的圖片，你們有什么感受？請大家一起來談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
2．全班交流。
3．總結(jié)：
甲：我們熱愛的地球，我們賴以生存的家園，如今已不再青山綠水，不再碧草藍(lán)天……
乙：救救她吧，伙伴們！雖然我們的力量很小，但是在這個春暖花開的季節(jié)，每人種上一棵樹，數(shù)年后就有無數(shù)棵蒼天大樹。
甲、乙：伙伴們，行動起來吧！人人種棵樹，世間變綠色。
三、植樹造林好處多，大家一起來種樹。
1．出示一組小朋友在植樹的圖片，主持人簡單介紹圖片的情景。
2．由各小隊(duì)代表上講臺介紹植樹造林的種種好處，教師隨機(jī)歸納要點(diǎn)，出示在課件投影上。
自動的調(diào)溫器
夏日樹蔭下氣溫比空地上低10度左右，冬季又高2-3度。
天然除塵器
樹葉上長著許多細(xì)小的茸毛和黏液，能吸附煙塵中的碳、硫化物等有害微粒，還有病菌、病毒等有害物質(zhì)，還可以大量減少和降低空氣中的塵埃，一公頃草坪每年可吸收煙塵30噸以上。因此，人們把綠色植物稱為“天然除塵器”。
氧氣制造廠
樹葉在陽光下能吸收二氧化碳，并制造人體所需的氧氣。據(jù)測定，一公頃闊葉林每天約吸收一噸二氧化碳，釋放氧氣700公斤。因此，人們把綠色植物稱為“氧氣制造廠”。
細(xì)菌的消毒站
松、樟、榆等樹能分泌殺菌素，殺滅結(jié)核桿菌、白喉?xiàng)U菌等病菌。
天然的消音器
綠化還能吸收聲波，減低噪聲。
3．總結(jié)：
甲：大家聽聽，原來植樹能給我們的生活帶來那么多的好處呀！它們不僅美化了我們的環(huán)境，還有利于我們的身體健康。
乙：就是，就是，那我們還猶豫什么，快行動吧！走，我們植樹去吧！
四、美化環(huán)境，人人有責(zé)
1．師：剛才大家都談了植樹的種種益處，光在地球上多種幾棵樹也是不夠的，那大家想想，我們?yōu)槊阑h(huán)境還得做些什么呢？
2．交流。
3．總結(jié)：美化環(huán)境，人人有責(zé)，作為少先隊(duì)員的我們更是義不容辭地做好這件事情，你們說呢？
五、為保護(hù)環(huán)境出謀劃策
1．甲：這個美麗的地球是屬于我們每一個人的，一份綠色，一片燦爛，是我們生存的空間。讓我們一起為保護(hù)環(huán)境出出主意吧！
2．乙：是啊，我們一起來出出主意，看看能不能制定出一些制止亂砍亂伐、隨地亂扔果皮紙屑等破壞環(huán)境的現(xiàn)象呢？大家以小隊(duì)為單位，一起討論討論，匯總出三、四條計(jì)策吧！
3．學(xué)生以小隊(duì)為單位進(jìn)行討論，小隊(duì)長記錄。
4．全班交流。
（投影展示，如：亂砍一棵樹，罰種十棵樹；建立廢品回收站，廢品二度利用，制造出汽、電等能源；加強(qiáng)飯店管理，杜絕使用一次性筷子……）
總結(jié)：同學(xué)們，你們說得真好，希望有一天你們的想法能成為現(xiàn)實(shí)。
六、師總結(jié)本次班會
1．師：這次主題班會總得來說很不錯，前期的搜集資料，到今天的展示，都讓我感受到你們是做了充分的準(zhǔn)備。大家結(jié)合事例談了如何保護(hù)環(huán)境，也制定了一些保護(hù)環(huán)境的措施。但是，有些同學(xué)對于自己的想法還持有保留，沒有暢所欲言，我想在今后的班會中，大家應(yīng)該盡情表現(xiàn)自己，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
2．下面，戴老師送給大家一首小詩來結(jié)束本次班會：
老師朗誦《植樹造林好處多》
春去冬來，草長鶯飛。在一年一度的植樹節(jié)即將到來之際，為強(qiáng)化干部職工的生態(tài)環(huán)保意識，營造綠色健康的工作生活環(huán)境，以植樹造林活動為契機(jī)振奮精神、鼓舞斗志、凝聚人心，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)綠色力量，經(jīng)研究決定，在全公司范圍內(nèi)開展義務(wù)植樹活動?，F(xiàn)就具體事項(xiàng)通知如下：
一、活動主題
植樹造林，讓山川更綠;義務(wù)勞動，讓奉獻(xiàn)更美。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
公司成立義務(wù)植樹活動領(lǐng)導(dǎo)小組，公司黨委書記任組長，黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員任副組長，公司各黨支部、基層各單位、機(jī)關(guān)各部室負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)四個工作組，負(fù)責(zé)植樹活動的組織協(xié)調(diào)、工作推進(jìn)、宣傳報(bào)道、后勤服務(wù)等工作。
四個專業(yè)組及人員分工如下：
(一)綜合協(xié)調(diào)組，組長：__，成員：__、__、__。
主要工作：負(fù)責(zé)本部及異地分公司義務(wù)植樹活動的組織協(xié)調(diào)、工作安排、問題處理等工作;維護(hù)植樹現(xiàn)場活動秩序，活動前做好人員組織工作，活動中做好樹苗認(rèn)領(lǐng)等工作。
(二)苗木采購組，組長：__，成員：__、__、__。
主要工作：提前按每人義務(wù)植樹不低于1棵的標(biāo)準(zhǔn)，做好苗木的采購工作，督促異地分公司結(jié)合實(shí)際做好樹苗的購買工作。
(三)宣傳報(bào)道組，組長：__，成員：__、__、__。
主要工作：做好植樹現(xiàn)場的合影、錄像等工作;以現(xiàn)場發(fā)放宣傳單等方式，向廣大職工普及環(huán)保知識;對上報(bào)道活動開展信息。
(四)后勤服務(wù)組，組長：__，成員：__、__、__。
主要工作：按照活動要求，準(zhǔn)備好鐵锨、水桶等植樹所需工具;提前購置口罩、消毒液等疫情防護(hù)物資，保障植樹活動安全、順利開展。
三、活動安排
(一)活動時(shí)間：20__年3月12日(星期_)上午9點(diǎn)，活動時(shí)間控制在2個小時(shí)內(nèi)。
(二)活動地點(diǎn)：公司東門__山下__建筑物前集合
(三)參加人員：以“全員參與”為目標(biāo)，公司本部全體職工在__山開展活動，異地分公司職工在所在地開展活動。
四、活動要求
(一)高度重視，精心組織。公司上下要認(rèn)真貫徹落實(shí)“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，高度重視義務(wù)植樹活動對于保護(hù)生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的重要意義。要堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，以“領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員跟進(jìn)”的模式，迅速掀起義務(wù)植樹活動的熱潮，確保以活動的有聲有勢開展為公司的高質(zhì)量發(fā)展注入新活力、新動力。
(二)加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。義務(wù)植樹活動宣傳報(bào)道組要圍繞活動主題，在植樹現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并且及時(shí)利用微信公眾號等載體，報(bào)道活動開展的特色亮點(diǎn)?；鶎痈鲉挝?、各黨支部要充分運(yùn)用宣傳欄、橫幅標(biāo)語等宣傳工具和陣地，大力宣傳開展義務(wù)植樹活動、保護(hù)綠色生態(tài)環(huán)境的目的意義、目標(biāo)要求，全面營造推動活動深入開展的濃厚氛圍。
(三)統(tǒng)籌兼顧，確保實(shí)效。公司上下要把開展義務(wù)植樹活動與學(xué)雷鋒志愿活動相結(jié)合，與當(dāng)前正在開展的安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理等工作相結(jié)合，做到活動開展與日常工作統(tǒng)籌兼顧、共同推進(jìn)。異地項(xiàng)目部要以扎根地方、融合發(fā)展為目標(biāo)，在學(xué)雷鋒志愿活動、義務(wù)植樹活動中多為當(dāng)?shù)刈鲋矘湓炝?、美化環(huán)境的好事，切實(shí)在活動開展的過程中展現(xiàn)良好形象。
縣直各單位團(tuán)組織：
為貫徹落實(shí)保綠字[20xx]2號文件精神，在全縣青年中樹立“植綠、愛綠、護(hù)綠”的生態(tài)理念，深入開展“綠滿?？怠で嗄晗刃小被顒?，團(tuán)縣委擬組織縣直青年在馬良鎮(zhèn)趙家山村營造青年林。
一、集中活動時(shí)間：3月11日下午。
二、規(guī)格及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。綠化大地質(zhì)量第一。這次縣直營造青年林的規(guī)格質(zhì)量是：“六尺見方一株苗，橫直成行位對好，尺五見方挖好窩，窩深一尺不能少;深挖細(xì)打石撿凈，大小土塊敲三敲;不曲根，不露根，石凈土松苗栽牢，精心植上青春樹，不偏不倚不傷苗;質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)員青年切做到?！敝v究規(guī)格，保證質(zhì)量，提高成活率，是營造青年林的關(guān)鍵所在，各單位團(tuán)組織要嚴(yán)格把好規(guī)格質(zhì)量關(guān)，教育團(tuán)員青年自覺搞好質(zhì)量。
三、活動要求。這次縣直青年?duì)I造青年林，即是對縣直各單位團(tuán)干作風(fēng)的一次大檢驗(yàn)，又是一次縣直青年大顯身手的現(xiàn)場比武?？h直各單位團(tuán)員青年要開展“四比四看四好”義務(wù)植樹競賽。比紀(jì)律作風(fēng)，看誰參加人員多，隊(duì)伍整齊紀(jì)律好;比勞動干勁，看誰任勞任怨，知難而進(jìn)完成任務(wù)好;比規(guī)格質(zhì)量，看誰要求嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)高，質(zhì)量好;比團(tuán)結(jié)協(xié)作，看誰互幫互助風(fēng)格高，安全施工好。
1、縣直各單位青年原則上要全部參加今年的義務(wù)植樹活動，縣直各單位團(tuán)組織安排3—5名青年參加3月11日下午在馬良鎮(zhèn)趙家山村集中開展的義務(wù)植樹活動，并將名單在3月9日前報(bào)團(tuán)縣委。(聯(lián)系人：宋偉，聯(lián)系電話：XXXX，郵箱：XXXXX）
2、3月11日下午1點(diǎn)在縣政府門口集合簽到，統(tǒng)一乘車，不需自備植樹工具。
3、未參加3月11日下午義務(wù)植樹的縣直青年團(tuán)員，應(yīng)積極參加所在單位開展的義務(wù)植樹活動。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立組織，落實(shí)責(zé)任。
為切實(shí)做好此次植樹活動的各項(xiàng)工作，各個部門成員都要聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，各個組要按照樹苗的不同，分別進(jìn)行整地標(biāo)準(zhǔn)，桐樹為0.8×0.8×0.8米，楊樹和其他樹種為0.6×0.6×0.6米，每個組都有沒參加過植樹活動的`工作人員，對此，各組組長均要指定專人進(jìn)行一幫一的指導(dǎo)服務(wù)，讓那他們盡快掌握植樹的工作方法。
2、栽植過程技術(shù)處理
嚴(yán)把技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確保造林質(zhì)量。要在造林過程中，切實(shí)嚴(yán)把整地、苗木質(zhì)量、栽植、管護(hù)等關(guān)鍵措施，確保造林質(zhì)量。楊樹栽植前首先要把根系在清水中浸泡24小時(shí)，然后拉泥漿進(jìn)行栽植；泡桐浸泡4—5小時(shí)后栽植；女貞、側(cè)柏等常綠樹必須帶土球。 在栽種樹苗時(shí)每組成員要按照"三埋兩踩一提苗”的操作規(guī)程，做到苗木根舒、踩實(shí)、不窩根。栽植后12小時(shí)內(nèi)必須及時(shí)澆足定根水，以利苗木成活，澆水量每棵不少于50公斤，水滲干后，進(jìn)行封土堆，以利保墑。并在栽植后對樹干統(tǒng)一進(jìn)行涂白，涂白高度從地面起1。2米。
一、活動目的`：
1、通過活動，喚起小學(xué)生對日益遭受破壞的地球環(huán)境的清醒認(rèn)識從而樹立植樹造林的意識。
2、激發(fā)學(xué)生熱愛環(huán)境的情感，理解“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”的深刻內(nèi)涵。
3、加強(qiáng)小學(xué)生環(huán)保意識，樹立環(huán)保觀念，養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣，能為學(xué)校和社會做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
4、通過宣傳、植樹造林等多種活動方式，增強(qiáng)學(xué)生對保護(hù)山川河流的的自覺性，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的感情。
二、活動準(zhǔn)備：
1、成立保護(hù)植樹造林志愿服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長：劉毅（支部書記）副組長：廖定洪
組員：各處室主任、副主任、年級組長、教研組長。
2、與城建部門對接、牽頭，提供植樹造林場所，組織學(xué)校成員進(jìn)行植樹造林活動。
3、召開座談會，部署宣傳植樹造林志愿服務(wù)的重要性。
4、制作節(jié)約用水展板，條幅。
三、開展活動：
1、發(fā)放宣傳單，宣傳植樹造林的重要性。
2、進(jìn)行植樹造林，防止水土流失，保護(hù)山川河流。
3、開展節(jié)約用水保護(hù)河流湖泊活動。
我公司是xxx石油公司xx油庫，庫區(qū)周邊土地沙化嚴(yán)重，為解決這個問題并推動公司庫區(qū)綠化建設(shè)，根據(jù)公司實(shí)際情況，并按照上級領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)指示制定本方案：
一、指導(dǎo)思想
我們要以xxx石油公司的企業(yè)文化思想為指導(dǎo)，廣泛的開展庫區(qū)綠化工作，合理利用閑置土地資源，見縫插針，實(shí)現(xiàn)庫區(qū)周邊閑散地、廢棄地全面綠化。以此次植樹活動為契機(jī)，大力宣傳植樹造林、綠化美化的重要意義，廣泛宣傳綠化先進(jìn)典型和先進(jìn)事跡，引導(dǎo)廣大員工積極參加植樹綠化活動，共同建設(shè)綠色家園。
二、此次“植樹造林”活動的目標(biāo)
通過開展xxx石油公司“植樹造林”活動，大力治理公司庫區(qū)周邊的土地沙化問題，使廣大工作人員普遍受到良好的環(huán)境教育，增強(qiáng)工作人員的環(huán)保意識和自律意識，使公司庫區(qū)周圍的環(huán)境變的更加美好。并為以后開展類似活動打下良好基礎(chǔ)。
三、此次植樹活動工作重點(diǎn)
為切實(shí)有效的完成此次“植樹造林”活動，我們將主要完成新造林xx畝，實(shí)現(xiàn)綠化工程xxx畝，生態(tài)修復(fù)工程xx畝。完成xxx棵樹苗的栽種任務(wù)，實(shí)現(xiàn)庫區(qū)周邊樹苗成活率達(dá)到90%以上，營造出一片整齊、美觀、不缺行斷壟綠色防護(hù)林。
四、工作具體實(shí)施步驟
為切實(shí)落實(shí)好此次植樹活動的各項(xiàng)任務(wù)，保證各項(xiàng)工作的落實(shí)，我們將單位人員按部門分為四組，每組組長由各部門領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。每個小組各自負(fù)責(zé)一個地方的植樹任務(wù)。植樹活動計(jì)劃于本月23號舉行。并將分兩個工作階段。
第一階段：植樹階段
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立組織，落實(shí)責(zé)任。
為切實(shí)做好此次植樹活動的各項(xiàng)工作，各個部門成員都要聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，各個組要按照樹苗的不同，分別進(jìn)行整地標(biāo)準(zhǔn)，桐樹為0.8×0.8×0.8米，楊樹和其他樹種為0.6×0.6×0.6米，每個組都有沒參加過植樹活動的工作人員，對此，各組組長均要指定專人進(jìn)行一幫一的指導(dǎo)服務(wù)，讓那他們盡快掌握植樹的工作方法。
2、栽植過程技術(shù)處理
嚴(yán)把技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確保造林質(zhì)量。要在造林過程中，切實(shí)嚴(yán)把整地、苗木質(zhì)量、栽植、管護(hù)等關(guān)鍵措施，確保造林質(zhì)量。楊樹栽植前首先要把根系在清水中浸泡24小時(shí)，然后拉泥漿進(jìn)行栽植；泡桐浸泡4—5小時(shí)后栽植；女貞、側(cè)柏等常綠樹必須帶土球。 在栽種樹苗時(shí)每組成員要按照"三埋兩踩一提苗”的操作規(guī)程，做到苗木根舒、踩實(shí)、不窩根。栽植后12小時(shí)內(nèi)必須及時(shí)澆足定根水，以利苗木成活，澆水量每棵不少于50公斤，水滲干后，進(jìn)行封土堆，以利保墑。并在栽植后對樹干統(tǒng)一進(jìn)行涂白，涂白高度從地面起1.2米。
第二階段：植樹保護(hù)階段
1、栽種后要加強(qiáng)管護(hù)，鞏固造林成果
植樹工作完畢后，各組要對樹木進(jìn)行保護(hù)管理，確保成活率，嚴(yán)禁人為破壞。同時(shí)還要加強(qiáng)病蟲害防治工作，對病蟲害要做好監(jiān)測，做到早發(fā)現(xiàn)、早防治，杜絕病蟲害發(fā)生和蔓延，各組對成片造林要有專人管護(hù)，明確責(zé)任，落實(shí)制度，如果造成后果，要追究有關(guān)人員責(zé)任。
2、嚴(yán)格獎懲
此次植樹任務(wù)完成后，公司將組織人員進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對造林標(biāo)準(zhǔn)好，造林質(zhì)量高且完成任務(wù)好的小組要給予表揚(yáng)，并給予物質(zhì)獎勵，對造林效果差，沒有完成任務(wù)的要通報(bào)批評，并責(zé)令限期完成任務(wù)。
此次“造林綠化”任務(wù)已經(jīng)明確，單位人員要積極參與，做好各項(xiàng)工作準(zhǔn)備，克服困難，抓好落實(shí)，為建設(shè)庫區(qū)周邊綠色環(huán)境做出貢獻(xiàn)。
根據(jù)市委、市政府xxxx年春季植樹造林工作安排，結(jié)合下達(dá)我鎮(zhèn)造林綠化各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，今春要求全鎮(zhèn)26個村，村村有造林工程，組組有調(diào)產(chǎn)任務(wù)。經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府安排春季造林綠化實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
強(qiáng)化綠化意識，提高造林質(zhì)量，加強(qiáng)管護(hù)責(zé)任，綠化上以科學(xué)造林為基礎(chǔ)，服務(wù)上以服務(wù)“三農(nóng)”為目標(biāo)，創(chuàng)建文明xxxx、環(huán)保xxxx、生態(tài)xxxx。
二、重點(diǎn)工程
1、200畝片林建設(shè)工程：由常營村具體實(shí)施，栽植品種雙季槐。
2、1萬畝紅棗基地建設(shè)，沿運(yùn)風(fēng)高速路兩側(cè)輻射500米栽植棗樹，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)發(fā)展棗樹1萬畝（任務(wù)詳見附表），并要求各村建立一個100畝的棗樹示范園或100畝連片棗樹基地。
3、園林村建設(shè)。由民生、勝光2個村具體實(shí)施，要求小游園做到三季有花、四季常綠，各種花卉苗木協(xié)調(diào)。
三、主要任務(wù)
1、城黃路綠化工程。栽植8公分楊村，栽植上由黃營、三義、城子埒具體實(shí)施，要求高標(biāo)準(zhǔn)栽植，大水澆灌，確保成活。
2、林木管護(hù)。運(yùn)風(fēng)高速帶管護(hù)，主要是清除雜草，從小草開始，長期達(dá)到林帶內(nèi)無雜草，無堆積物。各村的通村路主干路，由各村加強(qiáng)管護(hù)確保保存。
3、見縫插綠工程，各村對于主干道路邊的空閑地，進(jìn)行綠化，以防止垃圾亂倒亂堆。
四、主要措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各村要具體負(fù)責(zé)安排，責(zé)任到人，任務(wù)明確，確保成效，3月12日前全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、精心組織，及早準(zhǔn)備。一是要做好前期準(zhǔn)備工作；二是核實(shí)綠化面積、數(shù)量、樹種、規(guī)格；三是落實(shí)苗木，落實(shí)具體負(fù)責(zé)人，確保綠化工作的質(zhì)量和效果。
3、強(qiáng)化監(jiān)督，確保質(zhì)量，加快工作進(jìn)度，確保工作質(zhì)量，鎮(zhèn)黨委、政府把春季造林工作作為年終考核目標(biāo)，并對工作中不定期組織檢查、通報(bào)。
活動設(shè)計(jì)背景
現(xiàn)在我們有些孩子生活無憂無慮，社會環(huán)境意識淡泊，在公共場所亂摘花草，攀登拆枝現(xiàn)象突出,為了增強(qiáng)他們的環(huán)保意識，所以對幼兒進(jìn)行認(rèn)識和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育是一件不可怠慢的事。為了讓幼兒了解到樹與人們的生活息息相關(guān)，知道植樹造林是為了提高人們的生活質(zhì)量水平。基于這種思想，我為孩子們設(shè)計(jì)了本堂社會環(huán)保課《植樹造林》，
活動目標(biāo)
1、讓幼兒知道樹木對人類和動物的重要性，了解綠化的好處，初步產(chǎn)生環(huán)保意識。
2、激發(fā)幼兒熱愛和親近大自然的情感。
3、探索、發(fā)現(xiàn)生活中的多樣性及特征。
4、培養(yǎng)幼兒敏銳的觀察能力。
5、愿意大膽嘗試，并與同伴分享自己的心得。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
通過看一看、說一說、聽一聽發(fā)展幼兒語言表達(dá)能力、判斷能力作為本課的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
活動準(zhǔn)備
1、幾種樹木的圖片、投影儀;
2、多媒體課件(山洪暴發(fā)、沙塵暴襲擊);
3、植樹工具、小樹若干);
4提前讓幼兒和家長在網(wǎng)上
活動設(shè)計(jì)背景
現(xiàn)在我們有些孩子生活無憂無慮，社會環(huán)境意識淡泊，在公共場所亂摘花草，攀登拆枝現(xiàn)象突出,為了增強(qiáng)他們的環(huán)保意識，所以對幼兒進(jìn)行認(rèn)識和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育是一件不可怠慢的事。為了讓幼兒了解到樹與人們的生活息息相關(guān)，知道植樹造林是為了提高人們的生活質(zhì)量水平?；谶@種思想，我為孩子們設(shè)計(jì)了本堂社會環(huán)保課《植樹造林》
活動目標(biāo)
1 讓幼兒知道樹木對人類和動物的重要性，了解綠化的好處，初步產(chǎn)生環(huán)保意識。
2 激發(fā)幼兒熱愛和親近大自然的情感。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
通過看一看、說一說、聽一聽發(fā)展幼兒語言表達(dá)能力、判斷能力作為本課的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
活動準(zhǔn)備
1幾種樹木的圖片、投影儀；2多媒體課件（山洪暴發(fā)、沙塵暴襲擊）；3植樹工具、小樹若干）；4提前讓幼兒和家長在網(wǎng)上查找一些植樹造林的資料；
活動過程
一 出示幾張樹木的圖片讓幼兒根據(jù)平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)與知識面簡單地說說樹木的名稱及用途。
二根據(jù)幼兒的談話內(nèi)容引出課題。
三提問（如果我們生活在一個沒有樹木的地球上，人類將會怎樣？）讓幼兒討論發(fā)言闡述自己的的想法與觀點(diǎn)，
四利用多媒體課件播放山洪暴發(fā)、沙塵暴來襲畫面讓幼兒從反面地體驗(yàn)到破壞大自然生態(tài)環(huán)境會必定會受到大自然的懲罰，殘酷的現(xiàn)實(shí)情境再現(xiàn)，具有很大的說服力，并為下一個目標(biāo)設(shè)下埋伏。
五 根據(jù)課件播放的畫面讓幼兒討論以下話題： 1是什么原因造成這樣的結(jié)果？
2 面對踩摘花草樹木的現(xiàn)象你們應(yīng)該怎樣去制止？
3如何采取措施預(yù)防上述災(zāi)難的發(fā)生？
六讓幼兒親手操作植樹。
在幼兒的思維達(dá)到**時(shí)，帶著幼兒親手種植小樹苗，不但讓幼兒的情感得到宣泄，更進(jìn)一步體驗(yàn)到勞動的快樂，以及勞動創(chuàng)造出的美，并巧妙地結(jié)束了本堂課。
教學(xué)反思
這節(jié)社會環(huán)保教育課已建立起幼兒對關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源的責(zé)任感，并有了初步地環(huán)保意識；了解到了綠化的好處。在整堂課中大部分幼兒表現(xiàn)活躍，發(fā)言積極；但少數(shù)幼兒表現(xiàn)不夠主動，在以后的教學(xué)活動中要對這部分孩子多給予引導(dǎo)和培養(yǎng)。
一、活動背景
“感受自然氣息，體驗(yàn)天然氧吧，播種希望見證成長的快樂!”這是讓孩子接觸自然，親近自然的最好方式，是您和家人送給孩子的最好禮物，更是您和家人享受自然，回歸生態(tài)的最好方式。
即將春芽初萌的日子里，陪伴著家人朋友，遠(yuǎn)離都市的喧囂，相約來到神奇的銅鼓天柱峰生態(tài)氧吧，共同為明天種下一抹新鮮的綠色!
二、活動時(shí)間
2月5日—2月16日
三、活動地點(diǎn)
天柱峰國家森林公園
天柱峰景區(qū)位于江西省銅鼓縣大塅鎮(zhèn)，距離長沙不足150公里，距離南昌130公里，距離武漢不足300公里，大廣(G45)高速和昌銅高速可直達(dá)景區(qū)。天柱峰國家森林公園森林覆蓋率高達(dá)95%。境內(nèi)青山綠水、森林郁蔽、丹霞紅巖、群峰聳翠、流泉飛瀑點(diǎn)綴其間，生態(tài)環(huán)境良好。其主要景點(diǎn)天柱峰”石骨嶙剛、奇峭無雙、中天一柱、名不虛傳”,天柱峰三面臨水，煙波浩渺、云蒸霞蔚，湖光山色，相映成趣。加上神奇?zhèn)髡f的“靈石洞天”靈石庵和隔岸相望的“觀音曬鞋”、“順告石”(又名象鼻山)堪比南海圣境的蓬萊仙島。景區(qū)內(nèi)另有輕紗繚繞、銀鏈墜潭的“九龍飛瀑”，峭壁懸?guī)r、深不見底的“水上一線天”和神秘奇觀“少女之春”，此間群峰疊起，翠竹成林、藍(lán)天白云、青山綠水美景自然天成。另外還有湖中小島上“楓樹坪”上許多美麗的孔雀很受游客們歡喜。
四、種植認(rèn)養(yǎng)樹種
紅楓樹
五、參與費(fèi)用及方式
(1)參與：170元/棵/年(含樹種費(fèi)、標(biāo)牌工本費(fèi)、1人的景區(qū)門船票)
(2)自發(fā)組團(tuán)人數(shù)達(dá)到20人及以上，可免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)一棵樹一年。只需要支付證書、標(biāo)牌工本費(fèi)20元即可。每棵樹種植認(rèn)養(yǎng)費(fèi)用優(yōu)惠至150元/棵/年(含樹種費(fèi)、標(biāo)牌工本費(fèi)、1人的景區(qū)門船票)
費(fèi)用說明：
1.以上參與方式(1)(2)含天柱峰景區(qū)門船票，每20人團(tuán)隊(duì)可免費(fèi)獲贈1個名額，滿40人團(tuán)隊(duì)免費(fèi)贈2個名額，以此類推，超過部分按規(guī)定購買。
2.費(fèi)用含認(rèn)養(yǎng)一棵樹木栽植權(quán)(景區(qū)規(guī)定范圍)、掛牌書寫留言紀(jì)念權(quán)(內(nèi)容需符合景區(qū)相關(guān)規(guī)定);
3.景區(qū)贈送具有紀(jì)念意義的“親手留言”掛牌一塊、紅豆杉樹苗1顆(活動后統(tǒng)一制作);
4.景區(qū)為認(rèn)養(yǎng)人栽植的樹木進(jìn)行免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng);
5.活動后認(rèn)養(yǎng)人可憑認(rèn)養(yǎng)認(rèn)證享景區(qū)門票折扣優(yōu)惠。
6.景區(qū)提供認(rèn)養(yǎng)主人栽植樹木所需的種樹工具：鋤頭、鏟子、水桶(需押金每套100元)，每三顆樹一套工具。
六、活動流程及行程
游客報(bào)名→認(rèn)購樹苗→辦理手續(xù)→領(lǐng)取認(rèn)養(yǎng)資料單→植樹留影→游覽景區(qū)
08：40(左右)抵達(dá)天柱峰，辦理入園手續(xù)
09：30(左右)落實(shí)認(rèn)養(yǎng)樹種后由認(rèn)養(yǎng)人和天柱峰景區(qū)確定認(rèn)養(yǎng)信息。
10：20(左右)指定地點(diǎn)集合，乘坐畫舫游船前往景區(qū)指定區(qū)域。
10：40(左右)現(xiàn)場植樹，植樹完畢，在認(rèn)養(yǎng)單上填寫相關(guān)個人或家庭信息和留言。
11：00(左右)走懸空棧道、登天柱峰、靈石庵新年祈福、楓樹坪看孔雀、九龍飛瀑。
13：30(左右)返回主碼頭.
(一)到結(jié)對共建村、扶貧村開展義務(wù)植樹。
時(shí)間：_月12日。
參加人員：委機(jī)關(guān)全體干部職工。
地點(diǎn)：__鄉(xiāng)__村。
活動內(nèi)容：按照縣綠化委關(guān)于開展千名縣直機(jī)關(guān)干部植樹造林活動安排，組織委機(jī)關(guān)干部職工，深入到結(jié)對共建村、扶貧村——__鄉(xiāng)__村，開展義務(wù)植樹活動。
(二)參加營造“八一林”活動。
時(shí)間：_月12日前后。
參加人員：委機(jī)關(guān)全體干部職工
地點(diǎn)：__鄉(xiāng)__農(nóng)場。
活動內(nèi)容：按照縣綠化委關(guān)于營造“八一林”活動安排，組織委機(jī)關(guān)干部職工參加由縣政府辦公室牽頭，縣人武部、消防大隊(duì)、武警中隊(duì)、__鄉(xiāng)配合，縣政府部門干部職工參與營造“八一林”活動義務(wù)植樹活動。
(三)參與營造 “企業(yè)林”活動。
時(shí)間：__月12日前后。
參加人員：委班子成員。
地點(diǎn)：縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
活動內(nèi)容：按照縣綠化委關(guān)于營造“企業(yè)林”活動安排，委班子成員參與由縣工商聯(lián)牽頭，礦區(qū)各企業(yè)職工及開發(fā)區(qū)干部職工等參加的營造“企業(yè)林”活動。
1.領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范。委機(jī)關(guān)單位干部要帶頭履行法定義務(wù)，每人完成__-5棵植樹任務(wù)，并適時(shí)組織機(jī)關(guān)干部開展義務(wù)植樹活動，發(fā)揮示范帶動作用。
2.全面動員，合力推進(jìn)。不僅發(fā)動委機(jī)關(guān)干部職工積極參與義務(wù)植樹活動，同時(shí)要在規(guī)模工業(yè)企業(yè)中宣傳引導(dǎo)，廣泛組織企業(yè)職工參加義務(wù)植樹活動，倡導(dǎo)生態(tài)文明新風(fēng)尚。企業(yè)工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織要結(jié)合創(chuàng)建“企業(yè)林”、“工會林”、“青年林”、“巾幗林”基地，開展形式多樣的義務(wù)植樹活動，爭當(dāng)造林綠化先鋒。
3.保證質(zhì)量，注重實(shí)效。堅(jiān)持適地適樹、科學(xué)植樹，合理選擇綠化樹種，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)施工。要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，提高栽植質(zhì)量，確保造林成活和綠化景觀效果。要注重植樹實(shí)效，堅(jiān)決反對形式主義，不栽無主樹;厲行勤儉節(jié)約，確?；顒影踩?/p>
為了更好地迎接下一階段的工作，我們可以將方案的目標(biāo)劃分為大、中、小三類，以便實(shí)時(shí)操作。預(yù)先制定一份周密的工作方案是至關(guān)重要的，那么怎樣才能制定一個優(yōu)秀合格的工作方案呢？這篇“母嬰方案”文章絕對值得一讀，小編在這里強(qiáng)烈推薦，希望您能閱讀并受益！
母嬰店的顧客都是以六歲以下的孩子為主，所以店家第一步應(yīng)該斷定這場活動的受眾，受眾斷定了也就根本斷定了消費(fèi)根底。接下來就要想，怎樣能進(jìn)一步在自己的消費(fèi)受眾心里留下深入的形象?；顒拥淖谥急囟ㄒ鹾舷M(fèi)大眾的心思，不然，即便辦了活動，也未必能夠到達(dá)初的預(yù)期成果。
現(xiàn)在市場上許多的品牌都會建議聯(lián)合活動，看起來兩個毫不相干的工業(yè)由于聯(lián)合活動，直接聯(lián)系在一起，也直接完成消費(fèi)資源的共享。母嬰店的活動也能夠?qū)W習(xí)這一點(diǎn)，和周邊的商鋪聯(lián)合舉辦一個活動，或許做個兩個店肆的聯(lián)用券。不管哪個店肆消費(fèi)，都能夠得到相應(yīng)的積分，能夠在活動期間兌換產(chǎn)品。
所謂的產(chǎn)品策劃，就是活動的產(chǎn)品應(yīng)該如何挑選。首要，不管是什么樣的活動方法，產(chǎn)品的挑選不能太廉價(jià)，鏈家的產(chǎn)品只會連帶活動“掉價(jià)”。產(chǎn)品能夠挑選市面上比較搶手的或許消費(fèi)者比較關(guān)心的產(chǎn)品，這樣比較容易招引大眾?；蛟S，產(chǎn)品挑選造價(jià)貴重的，這樣不管是扣頭仍是買贈，點(diǎn)擊啊不會損失太多的贏利，顧客也會覺得賺的許多。
活動的宣揚(yáng)首要要頂一個傳達(dá)周期。一般活動都會在開端前的一周開端宣揚(yáng)，這樣既能夠到達(dá)比較好的宣揚(yáng)性，又不會由于時(shí)刻太磨蹭造成消費(fèi)者的惡感。另一個宣揚(yáng)關(guān)鍵就是活動的宣揚(yáng)面要廣泛，除了媒體的宣揚(yáng)，還要親身融入人群做宣揚(yáng)。已然消費(fèi)受眾是兒童，宣揚(yáng)點(diǎn)必定不要放過幼兒園的鄰近和小學(xué)的鄰近。
不管是什么樣的活動，店家都應(yīng)該做好細(xì)致的策劃，從前期的準(zhǔn)備工作到詳細(xì)的活動開展，都應(yīng)該有縝密的方案。希望投資者看到這篇價(jià)紹，會舉辦一場空前的“六一”活動。
一、抽獎促銷
母嬰店可通過抽獎形式來進(jìn)行促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗(yàn)。例如：
1、活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機(jī)會獲得免單機(jī)會!
二、轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮包
老板可編輯一條含兒童節(jié)促銷商品的微信，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)，集贊有禮。例如：
轉(zhuǎn)發(fā)xx微信集贊滿28個贊+9.9元即可來店領(lǐng)取158元大禮包!
禮包內(nèi)容老板們根據(jù)自身情況設(shè)定，可以是兒童背包、洗衣液、代金券等等。
三、滿減、滿贈活動
1、凡進(jìn)店消費(fèi)者，憑借xx母嬰店會員卡即可獲得夠滿50減10、滿100減30、滿200減50的優(yōu)惠。
2、首次進(jìn)店消費(fèi)的顧客可獲得本店提供的精美小禮品一份，如顧客消費(fèi)滿38元送濕紙巾1包;滿128元送洗護(hù)1瓶;滿168元送40元現(xiàn)金券一張等等。
四、充值送
母嬰店可進(jìn)行會員充值消費(fèi)活動，設(shè)定充值送的等級及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。例如：
1、兒童節(jié)當(dāng)天辦理會員卡即可獲得200元消費(fèi)優(yōu)惠券!
2、活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!
3、本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠!
禮品、滿贈、滿減以及抽獎的方式是目前店鋪促銷常用的形式，想要運(yùn)用好這種手段老板們要注意選擇的促銷商品一定要能夠激起顧客的購買欲望，應(yīng)選擇款式新穎、熱度高的爆品。
促銷產(chǎn)品：
嬰兒系列產(chǎn)品
活動時(shí)間：
20xx年xx月—20xx年xx月號
促銷活動主題：
購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品
促銷活動目的：
通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明：
關(guān)于進(jìn)行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈品可能會導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買奶粉做為首選
2、還有的主流消費(fèi)群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時(shí)會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動POP上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域：
xx市場A類門店以上超市
活動實(shí)施活動的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動：
內(nèi)容及形式活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分
電動摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動所需物料優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算：
xxx
注意事項(xiàng)：
(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
一、確定培訓(xùn)目標(biāo)
培訓(xùn)目標(biāo)大致可分為以下幾類：
（1）服務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的服務(wù)準(zhǔn)則為顧客提供各種服務(wù)，提升員工與顧客之間的人際互動能力。培訓(xùn)的內(nèi)容主要是母嬰零售店的服務(wù)規(guī)范或準(zhǔn)則，如迎送顧客、觀察顧客、與顧客交談、應(yīng)付顧客投訴等。
（2）商品知識與管理培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工了解產(chǎn)品組合的特點(diǎn)、各種產(chǎn)品基本屬性、主要賣點(diǎn)、使用方法、注意事項(xiàng)等，通過商品知識培訓(xùn)，更新店員的商品知識，提高店員的推銷能力及服務(wù)水平。
（3）店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的動作開展店務(wù)作業(yè)，創(chuàng)造富有生機(jī)的賣場氛圍。培訓(xùn)的內(nèi)容主要是店務(wù)作業(yè)規(guī)范。如商品 陳列、整理、包裝、票據(jù)處理等。
（4）思想觀念培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工樹立正確的工作態(tài)度、人生價(jià)值觀念，培養(yǎng)員工責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)意識等。培訓(xùn)內(nèi)容通常是配合企業(yè)文化、企業(yè)精神的一些職業(yè)道德、社會倫理等方面展開。
（5）綜合素質(zhì)培訓(xùn)目標(biāo)。培訓(xùn)目標(biāo)是提高員工的綜合素質(zhì)，為員工提供發(fā)展機(jī)會，豐富員工生活。培訓(xùn)內(nèi)容較廣泛，如對員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn)而不僅是針對工作本身的培訓(xùn)。
二、制定員工培訓(xùn)方案
母嬰零售店可根據(jù)培訓(xùn)的目標(biāo)及內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方法，對零售人員培訓(xùn)常用的方法包括以下幾種：
（1）教授培訓(xùn)法。這種培訓(xùn)方法是由專門的培訓(xùn)教師通過理論教學(xué)，讓店員掌握專業(yè)理論知識，如消費(fèi)心理、職業(yè)道德、企業(yè)文化、商品知識、服務(wù)規(guī)范、作業(yè)規(guī)范等。這種培訓(xùn)工作可請聘請教師或企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)來組織。
（2）相互學(xué)習(xí)提高法。這種培訓(xùn)方法要求店員在日常工作中，能相互學(xué)習(xí)與交流，揚(yáng)長避短，提高店員的整體服務(wù)水平，從而提高零售業(yè)績。這種培訓(xùn)工作可由母嬰零售店管理人員組織，在日常工作中進(jìn)行，不必專門組織時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)。
（3）實(shí)例分析法。這種培訓(xùn)方法通常是利用拍攝手段，將店員一天的工作記錄下來，然后門店店員觀看，發(fā)現(xiàn)不足的地方，并提出改善的措施。這種方法能讓受訓(xùn)人員主動思考，尋找問題及答案，從而有效提高受訓(xùn)者發(fā)現(xiàn)問題及解決問題的能力。
（4）會議法。這是母嬰零售店管理人員培訓(xùn)店的一種常規(guī)技巧，店長可以利用一些日常銷售會議及參觀訪問活動等對店員進(jìn)行培訓(xùn)，這種培訓(xùn)方法比較經(jīng)濟(jì)，也有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
三、評價(jià)培訓(xùn)效果
當(dāng)一個培訓(xùn)項(xiàng)目完成之后，要對培訓(xùn)的效果進(jìn)行檢測與反饋。對培訓(xùn)效果的檢測可以從受訓(xùn)者對培訓(xùn)項(xiàng)目的反應(yīng)、受訓(xùn)者對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度、受訓(xùn)者接受培訓(xùn)之后工作表現(xiàn)的改善程度、培訓(xùn)之后銷售業(yè)績或服務(wù)水平的提升程度等四個方面進(jìn)行評價(jià)。
嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長的動力源泉。聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。孕嬰童消費(fèi)市場面對的是懷孕期的婦女和0~12歲的嬰童，但它的規(guī)模和涉及到的行業(yè)已經(jīng)超過300個，包括食品、玩具、日用品、服裝等。據(jù)xx年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年有1800多萬個新生兒出生，從母親懷孕開始，孕嬰童每年的消費(fèi)市場大約在一萬億元左右。而且據(jù)測算，這個數(shù)據(jù)還會以每年20%的速度在遞增。在接下來不到五年的時(shí)間里，市場需求將會翻一倍，達(dá)到每年兩萬億左右。屆時(shí)，中國將成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場。
據(jù)《南方周末》刊載的一項(xiàng)市場調(diào)查顯示,中國中等城市新生兒每年消費(fèi)額在0.6 至1.8 萬元之間。
按照上述數(shù)據(jù)推算,目前僅在城市中,嬰兒用品消費(fèi)已形成一個超過1000 億元的大市場。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費(fèi),這一數(shù)值還要龐大。隨著嬰兒用品的深度開發(fā),這個市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。
不斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有1個孩子，望子成龍，望女成鳳是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來包括衣、食、住、行、玩、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步升溫的內(nèi)在動因所在。
專家預(yù)測,中國人口生育高峰大概是在xx 年,而人口高峰大概出現(xiàn)在2028年,到那時(shí),中國人口將達(dá)到15至16 億.這意味著在未來10到xx內(nèi),國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群。
綜觀當(dāng)前中國嬰兒用品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢, 在中國新興城鎮(zhèn)從事中高檔嬰兒用品及服裝經(jīng)營將有廣闊前景; 希望您能抓住機(jī)遇, 邁向成功事業(yè)關(guān)鍵的一步!
一、
材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作
1、店外主題海報(bào)：；人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗：正面，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等
8、其他：名片、禮品、綬帶
二、
前期宣傳（開業(yè)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三、
活動執(zhí)行
1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）
主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。 第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；
預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝宣傳資料
1、預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作的目的是什么？
提高人群預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播知識，為孕產(chǎn)婦提供預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的綜合防治服務(wù)，最大程度地減少因艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播造成的兒童感染，改善婦女、兒童的生活質(zhì)量及健康水平。
2、預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播的措施有哪些？
（1）廣泛開展健康教育，預(yù)防育齡婦女感染。
（2）提供艾滋病、梅毒和乙肝檢測與咨詢服務(wù)。
（3）加強(qiáng)感染孕產(chǎn)婦及所生兒童孕產(chǎn)期保健和兒童保健服務(wù)。
（4）為艾滋病感染孕產(chǎn)婦及所生兒童提供干預(yù)措施。
（5）為梅毒感染孕產(chǎn)婦及所生兒童提供干預(yù)措施。
（6）為乙肝表面抗原陽性孕產(chǎn)婦及所生兒童提供干預(yù)措施。
（7）為艾滋病、梅毒和乙肝感染孕產(chǎn)婦提供關(guān)懷和支持。
3、為孕產(chǎn)婦提供哪些艾滋病、梅毒和乙肝檢測與咨詢服務(wù)？
（1）醫(yī)療機(jī)構(gòu)為所有孕產(chǎn)婦提供免費(fèi)檢測前信息咨詢服務(wù)，告知母嬰傳播的危害及接受相關(guān)檢測的必要性等核心信息。
（2）為孕產(chǎn)婦在孕期首次到醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)作產(chǎn)前檢查時(shí)或孕期未接受HIV抗體檢測的臨產(chǎn)產(chǎn)婦進(jìn)行一次HIV免費(fèi)試劑抗體篩查工作。
（3）為孕產(chǎn)婦提供艾滋病、梅毒和乙肝檢測后免費(fèi)咨詢服務(wù)。
（4）為檢測結(jié)果為陰性的孕產(chǎn)婦提供改變危險(xiǎn)行為、避免艾滋病、梅毒和乙肝感染等重要信息的健康教育。
（5）為檢測結(jié)果為陽性的孕產(chǎn)婦提供保密的咨詢服務(wù)，告知預(yù)防母嬰傳播干預(yù)措施信息，進(jìn)行配偶/性伴的告知和檢測指導(dǎo)，與感染孕產(chǎn)婦商討并由其知情選擇妊娠結(jié)局，提供必要的轉(zhuǎn)介服務(wù)等。
（6）為感染艾滋病、梅毒、乙肝的孕產(chǎn)婦所生的新生兒進(jìn)行有針對性的護(hù)理，提供嬰兒喂養(yǎng)指導(dǎo)，開展常規(guī)兒童保健，加強(qiáng)生長發(fā)育監(jiān)測，預(yù)防營養(yǎng)不良。
4、艾滋病感染孕婦的妊娠干預(yù)措施有哪些？
（1）選擇終止妊娠。已確認(rèn)為HIV感染的孕婦，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)詳細(xì)分析其目前的感染狀態(tài)，并告知繼續(xù)妊娠可能帶來的后果。自愿選擇妊娠結(jié)局的，在知情同意原則下及早安排終止妊娠術(shù)，以減少并發(fā)癥的發(fā)生。
（2）選擇繼續(xù)妊娠。已確認(rèn)為HIV感染且選擇繼續(xù)妊娠的孕婦，按《陜西省預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作實(shí)施方案》進(jìn)行干預(yù)。
5、艾滋病感染孕產(chǎn)婦所生兒童干預(yù)要點(diǎn)有哪些？
（1）出生時(shí)特殊護(hù)理。
（2）做好HIV感染母親及所生兒童信息保密工作。
（3）新生兒應(yīng)用抗艾滋病病毒藥物時(shí)，注意用藥監(jiān)測及隨訪。
（4）建議人工喂養(yǎng)。
（5）做好新生兒體格檢查，特別注意記錄出生時(shí)情況。
（6）按照國家預(yù)防程序，進(jìn)行預(yù)防接種。
母嬰店開業(yè)活動是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知母嬰店及其產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會影響的目的，因此母嬰店開業(yè)活動必須抓住消費(fèi)者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。這里出一套開業(yè)活動方案助您如何迅速聚集開業(yè)人氣、快速吸引客戶關(guān)注。
一、母嬰店開業(yè)活動目的：萌貝樹母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場人氣爆棚
1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳：
母嬰店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動主題明顯。
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、母嬰店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
母嬰店促銷需要一個相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
四、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場安排：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等；
2、路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充；
3、現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感；
4、帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
5、關(guān)注天氣，合理安排水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。萌貝樹提醒：母嬰店開業(yè)活動是為了通過活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，所以母嬰店活動方案必須便于實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。
萌貝樹，是一家專業(yè)、高端的母嬰管理品牌，匯集數(shù)百個母嬰產(chǎn)品品牌，涵蓋上萬多款母嬰產(chǎn)品單品。公司創(chuàng)立之初，一直以服務(wù)高端媽媽人群為宗旨，通過對行業(yè)業(yè)態(tài)的深入調(diào)查研究，以及結(jié)合大數(shù)據(jù)，不斷捕捉并滿足高端媽媽人群的潛在需求。憑借專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、萌潮萌酷的品牌形象、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)過包括明星媽媽在內(nèi)的千萬媽媽人群。
萌貝樹，有著數(shù)年的品牌歷史，始終秉承“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“質(zhì)量為本、責(zé)任為先、專業(yè)為準(zhǔn)”的市場價(jià)值觀，始終緊跟時(shí)代腳步，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并針對母嬰消費(fèi)新場景量身打造出一套符合消費(fèi)新需求的，基于大數(shù)據(jù)的新零售系統(tǒng)，其中，萌貝樹育兒專家課堂深受高端媽媽人群追捧。
萌貝樹匯集了北京、上海等眾多三甲醫(yī)院高端的、“一號難求”的兒科專家，實(shí)現(xiàn)了通過微信課堂直播媽媽產(chǎn)后如何科學(xué)護(hù)理、寶寶如何科學(xué)養(yǎng)育、開發(fā)智力、提升身高等媽媽最為關(guān)切的問題，實(shí)現(xiàn)了高端媽媽人群與權(quán)威專家的在線互動，幫助萌貝樹長期為媽媽群體服務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萌貝樹服務(wù)過的媽媽群體所消費(fèi)的高端母嬰用品已累計(jì)突破千億大關(guān)。
萌貝樹為提升媽媽人群的購物體驗(yàn)，斥巨資研發(fā)了萌貝樹云平臺、萌貝樹母嬰商城、萌貝樹海外購、萌貝樹app客戶端、萌貝樹育兒專家課堂等線上平臺，同時(shí)依托線下直營店的人性化購物環(huán)境，通過重塑“人、貨、場”的關(guān)系，完成了服務(wù)升級，將線上系統(tǒng)與線下體驗(yàn)完美融合，實(shí)現(xiàn)了O2O閉環(huán)，有效提升了顧客黏性，在互聯(lián)網(wǎng)母嬰銷售領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)育兒教育領(lǐng)域，譽(yù)滿寰中。
萌貝樹以嚴(yán)苛的質(zhì)量檢測體系打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，以完善的售后服務(wù)體系構(gòu)建獨(dú)具魅力的營運(yùn)模式，以變革創(chuàng)新的拼搏姿態(tài)樹立了銳意進(jìn)取的企業(yè)形象，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，始終以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段為運(yùn)營核心、以用戶思維為導(dǎo)向，從單一的線下渠道銷售轉(zhuǎn)向線上線下全渠道銷售，通過全網(wǎng)平臺搭建，多觸點(diǎn)連接用戶，助力萌貝樹從母嬰市場競爭中脫穎而出，成為了母嬰行業(yè)實(shí)力品牌。
一、活動內(nèi)容
（一）活動時(shí)間：
20XX年5月x日-x日
（二）活動地點(diǎn)
略
（三）活動形式及內(nèi)容
1、專家咨詢
在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送（抽獎活動）
活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時(shí)生效。
3、買就換
活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。
4、可愛寶寶紀(jì)念照
寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片）。
5、傳單的代金卷
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。
6、會員快捷辦理
在活動當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。
二、活動流程表及人員安排
（一）活動前期準(zhǔn)備期間：
活動前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
（1）5月x號（提前3天）
上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月X號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。
下午兩點(diǎn)：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。
（2）5月x號（提前2天）
上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。
下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。
（3）5月x號（提前1天）
上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時(shí)補(bǔ)救。
我國母嬰消費(fèi)市場很有可能成為又一個萬億元的朝陽產(chǎn)業(yè)，因此開母嬰店成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選致富方式。然而，任何一項(xiàng)投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，準(zhǔn)備一份科學(xué)完整的母嬰用品投資創(chuàng)業(yè)方案就顯得格外重要，對于初入母嬰行業(yè)的嘗試者來說，更需要一份詳細(xì)中肯的創(chuàng)業(yè)方案來指導(dǎo)。愛親母嬰生活在此分析了母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案所需要構(gòu)成的重要因素，希望能對廣大創(chuàng)業(yè)人士有所幫助。
一 母嬰用品開店市場可行性分析
首先要對國內(nèi)母嬰市場進(jìn)行分析，在國內(nèi)孕嬰市場尚未成熟的時(shí)期，除少數(shù)大型商場，個體經(jīng)營商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的連鎖經(jīng)營店將是未來市場的發(fā)展趨勢。母嬰產(chǎn)品雖然是針對特殊人群，短時(shí)間內(nèi)不會有明顯的收益，但其利潤可觀。母嬰行業(yè)入門門檻并不高，目前開嬰兒用品店常有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨(dú)立開店，但風(fēng)險(xiǎn)偏高。
二 開店選址的大學(xué)問
對于做終端零售的經(jīng)營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵。如果不經(jīng)過實(shí)地調(diào)查和認(rèn)真科學(xué)的分析思考，而是倉促開店的話，通常會很容易遭受失敗的打擊。愛親母嬰生活館在此總結(jié)了選擇者店鋪地址時(shí)的幾個要點(diǎn)，希望能為準(zhǔn)備開店的店長提供開店幫助。 在選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位，要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。第二，要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置，這樣更方便顧客購物。第三，要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店。
三 母嬰用品店的投資預(yù)算
母嬰用品店投資可多可少，但有一個起步資金，假如低于這個資金，那開店是很累的，也會有壓力。以前一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。以30平米店為例。一般情況下，30平米的店租一年在30000-50000元左右。裝修及設(shè)備投入，50平米左右的店面裝修費(fèi)用大概2萬元左右。50平米備貨在十多萬元。再加上工商費(fèi)用等其他費(fèi)用3000多元。開一家30—50平米的母嬰店基本上10萬元可入門。
四 前期市場調(diào)查
愛親母嬰生活館提醒各位創(chuàng)業(yè)人士，開母嬰用品店前非做不可的，即以下這些前期市場調(diào)查：包括競爭環(huán)境、人口、店面客流量、當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有嬰兒用品店經(jīng)營狀況等。只有對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛松羁痰恼J(rèn)識，才能在經(jīng)營中有的放矢。店長首先要做市場價(jià)格調(diào)查，因?yàn)樵谥袊?jīng)商，就避不開價(jià)格競爭，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，盡量和對手持平，或便宜一點(diǎn)點(diǎn)，這個工
作可以在裝修期間開展。
二、一開始必需把對手定位地競爭的位置上，既然是競爭，就一定要知彼知已，競爭對手調(diào)查是非常重要的一個環(huán)節(jié)，不然你就沒法制定相關(guān)的進(jìn)貨及宣傳方案。第三，開業(yè)宣傳單、會員卡、會員表單等材料的制作。第四，促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備，開業(yè)促銷是為店面樹立最佳形象的好時(shí)機(jī)。
應(yīng)該如何寫工作方案呢？最好聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示進(jìn)行撰寫?，F(xiàn)在是時(shí)候開始準(zhǔn)備了。此外，近期發(fā)現(xiàn)一篇關(guān)于“開班方案”的網(wǎng)絡(luò)文章非常有價(jià)值，建議參考并收藏！
教學(xué)目標(biāo)：
1.回顧上學(xué)期的各科成績，明確取得成功(或造成失敗)的原因。
2.了解本冊語文書的內(nèi)容。
3.說說自己在假期中的收獲。
4、激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。
5.提出要求，讓學(xué)生們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1.明確自己本學(xué)期應(yīng)有的學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真扎實(shí)地上好每一節(jié)課。
2.進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生們養(yǎng)成一個良好的行為習(xí)慣。
教學(xué)過程：
一、說說自己在假期中的收獲。
大家在假期里肯定過得非常愉快，非常充實(shí)。你能將自己記憶最深刻的一段與大家一起分享嗎?可以說說自己游玩的事情，可以說自己學(xué)會的本領(lǐng)，也可以說說自己在自學(xué)中取得的收獲。
二、明確取得好成績或考試失利的原因。
1.回顧上學(xué)期的成績。
2.由成績優(yōu)異的學(xué)生們談一談自己取得優(yōu)異成績的原因。
3.以不點(diǎn)名的形式向平時(shí)懶于學(xué)習(xí)的同學(xué)提個醒：不能將過多的心思花在學(xué)習(xí)以外的地方。
三、了解本冊語文書的內(nèi)容，認(rèn)識本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，明確本學(xué)期的打算。
學(xué)生們看書，師與學(xué)生們一起說。
四、對學(xué)生們的常規(guī)課堂進(jìn)行要求：
1.課前準(zhǔn)備：
(1)課前預(yù)習(xí);(2)準(zhǔn)備好上課所需物品。
2.上課的要求：
(1)認(rèn)真聽講，積極思考;(2)大膽發(fā)言、質(zhì)疑。
3.課后的要求：
(1)課后復(fù)習(xí);(2)獨(dú)立完成作業(yè);
五、教師小結(jié)
師小結(jié);我們必須抓住時(shí)間中的分分秒秒，莫讓光陰空自流。同學(xué)們，新的一年開啟新的希望,新的空白承載新的夢想。為了讓我們的夢想能成為現(xiàn)實(shí)，在這里，老師給大家提幾點(diǎn)希望與要求：(1)端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)中去：上課認(rèn)真聽講、課后認(rèn)真寫作業(yè)、考前認(rèn)真復(fù)習(xí)、考后認(rèn)真總結(jié)，一定能讓自己的學(xué)習(xí)成績又一個新的突破，也能在知識的海洋中體會辛勤航行后的巨大喜悅和豐碩收獲。
(2)愿你們每一個人都能成為受老師、同學(xué)們歡迎的文明好學(xué)生們。班級是我們的家，文明衛(wèi)生的良好環(huán)境需要大家的共同維護(hù)，徹底告別不文明行為與習(xí)慣，時(shí)刻牢記安全第一，讓我們在這樣溫馨和諧的集體氛圍中健康快樂地成長。
(3)愿大家在這片廣闊的沃土上茁壯成長，盡情展示你們的聰明才智。
新的學(xué)期，新的征程。愿我們在這個溫暖幸福的大家庭里，快樂每一天，進(jìn)步每一天，收獲每一天!
六、布置作業(yè):
預(yù)習(xí)語文課文第一單元.
一、活動主題
播種夢想，放飛希望
二、活動安排
時(shí)間：20××年3月9日下午第一節(jié)課開始
地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動場
座位安排：前排：一年級、二年級、三年級;
后排：四年級、五年級、六年級
三、活動儀程
1、宣布儀式開始(播放春節(jié)序曲)
2、總結(jié)寒假實(shí)踐活動表彰文明使者(賀校長)播放頒獎曲
3、親子朗誦(王XX)
4、教師代表講夢想故事(配樂)(蔡XX)
5、學(xué)生代表說夢想：一個夢想一個節(jié)目(三四五六年級學(xué)生)
(1)三年級學(xué)生代表上場：五位學(xué)生表演《印度舞》
(2)四年級學(xué)生代表上場：詩朗誦《我的夢想》
(3)四年級高XX演唱《感恩》
(4)五年級學(xué)生代表上場：一個班級一位學(xué)生代表說不同的夢想及自己所做的努力。
(5)六年級學(xué)生代表上場：徐XX古箏獨(dú)奏
6、校長致辭和講話和講話和講話
7、全校學(xué)生齊唱《七色光之歌》
8、宣布儀式結(jié)束
四、具體人員安排
活動策劃：賀XX活動主持：劉XX
家長來賓接待、頒獎負(fù)責(zé)人：鄒XX
活動背景制作及活動照相：張雷軍攝像：張XX
音響：趙XX
學(xué)生節(jié)目及上下場調(diào)度：董XX
場地安排、現(xiàn)場調(diào)度及學(xué)生隊(duì)列訓(xùn)練：肖XX及體育組教師
現(xiàn)場彩旗布置、茶水供應(yīng)：后勤組
學(xué)生節(jié)目編排負(fù)責(zé)：郭XX及音樂教師熊XX
附：活動要求
1、3月20日課間操時(shí)間訓(xùn)練各年級隊(duì)形及位置，各班班主任要知曉班級所在位置。
2、3月20日全校學(xué)生下午第一節(jié)課帶好坐墊。聽學(xué)校廣播的統(tǒng)一調(diào)度，有序下樓。
3、集會前強(qiáng)調(diào)集會安全，教育學(xué)生遵守紀(jì)律。隨時(shí)觀察學(xué)生狀況，有問題及時(shí)報(bào)告胡書記。
4、全體教師參加開學(xué)典禮，不背包，不穿高跟鞋進(jìn)運(yùn)動場，不隨意走動或講話，注意教師禮儀行為，展現(xiàn)XX小師生良好的精神風(fēng)貌。
5、節(jié)目排練安排：
一年級代表田XX及王XX親子朗誦《媽媽伴我長大》郭XX負(fù)責(zé);
三年級教師代表蔡XX講夢想故事;四年級詩歌朗誦《我的夢想》四年級熊XX負(fù)責(zé)，高XX表演獨(dú)唱《感恩》趙琴負(fù)責(zé)
三年級學(xué)生表演《印度舞》姚XX吳XX負(fù)責(zé)
五年級一個班級一個學(xué)生說自己的夢想及作出的努力張XX郭XX負(fù)責(zé)
六年級學(xué)生徐XX古箏獨(dú)奏郭XX負(fù)責(zé)
教學(xué)目標(biāo)：
1、了解校園安全隱患。
2、掌握安全知識，培養(yǎng)學(xué)生珍愛生命，安全第一的意識。
3、進(jìn)行預(yù)防災(zāi)害，預(yù)防突發(fā)事情的教育。
教學(xué)重點(diǎn)：掌握安全知識，培養(yǎng)學(xué)生珍愛生命，安全第一的意識。
教學(xué)過程：
一、校園中存在的安全隱患。(請學(xué)生列舉一些現(xiàn)象)
1、學(xué)生集體活動、課間活動的安全隱患。
2、學(xué)生零食、飲水的安全隱患。
3、學(xué)生交通安全隱患。
4、校園隱性傷害的隱患。
二、學(xué)生集體活動、課間活動中應(yīng)該注意的安全事項(xiàng)。
1、上下樓梯要注意什么?
①不要因?yàn)橼s時(shí)間而奔跑。②在人多的地方一定要扶好欄桿。③整隊(duì)下樓時(shí)要與同學(xué)保持一定距離。④上下樓時(shí)不要將手放在兜里。⑤不要在樓道內(nèi)彎腰拾東西、系鞋帶。⑥上下樓靠右行。
2、集體活動中要一切行動聽指揮，遵守時(shí)間，遵守紀(jì)律，遵守秩序，語言文明。
3、課間活動應(yīng)當(dāng)注意什么?
①室外空氣新鮮，課間活動應(yīng)當(dāng)盡量在室外，但不要遠(yuǎn)離教室，以免耽誤下面的課程。
②活動的強(qiáng)度要適當(dāng)，不要做劇烈的活動，以保證繼續(xù)上課時(shí)不疲勞、精力集中、精神飽滿。
③活動的方式要簡便易行，如做做操、跳跳繩等。
④活動要注意安全，切忌猛追猛打，要避免發(fā)生扭傷、碰傷等危險(xiǎn)。
三、學(xué)生零食、飲水的安全注意事項(xiàng)。
不吃過期、腐爛的食品，有毒的藥物(如殺蟲劑、鼠藥等)要放在安全的地方。在校期間自備水壺。
禁止在校園門口吃早點(diǎn)、喝牛奶飲料等。
禁止購買用竹簽串起的食物：油反復(fù)使用，竹簽容易傷人，食品衛(wèi)生得不到保證，油炸食品有致癌物質(zhì)。
四、交通安全注意事項(xiàng)。1、行人靠右走，過馬路要走斑馬線，注意觀察來往車輛，紅燈停，綠燈行，遵守交通規(guī)則。
2、乘坐公交車注意事項(xiàng)：
①車停穩(wěn)后，方能上下車，上下車時(shí)注意秩序，不要擁擠。
②乘車時(shí)，要站穩(wěn)扶牢，不要把身體任何部位伸出窗外，人多時(shí)，應(yīng)該注意看管好自身物品，謹(jǐn)防扒手。
③注意公共場所禮儀，不要大聲喧嘩，保持環(huán)境衛(wèi)生，主動為老弱病殘讓座等。
五、其他校園安全的注意事項(xiàng)：1、如何正確對待老師的批評，甚至誤解?
敢于自我反省，認(rèn)真反思。如果真是老師誤解，應(yīng)該和老師好好交流。切忌偏激，甚至做出什么過激的行動。
2、你與同學(xué)發(fā)生矛盾怎么辦?
自己的所作所為也要有安全意識。青少年時(shí)期容易沖動，容易感情用事，因此，在同學(xué)間遇到矛盾時(shí)，一定要冷靜，要理智，切忌用拳頭代替說理，給自己和同學(xué)帶來不良的后果。
3、如何加強(qiáng)教室安全?
要注意教室的安全。上課離開本班教室一定要關(guān)好門窗，要將錢和貴重物品帶在身上，不能給小偷有可之機(jī);不要把球帶到教學(xué)樓，在教室樓的走廓上踢，這種行為既違反了校規(guī)，又存在著很大的安全隱患，試想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飛入哪一位同學(xué)的眼中，那后果是不堪設(shè)想的。
4、為什么不能提前到校?
校門沒.開，一些學(xué)生在校外發(fā)生矛盾，無人調(diào)解會造成不必要的傷害。
在校門外擁擠，會造成意外傷害。
5、當(dāng)自己感到身體不適時(shí)，怎么辦?
及時(shí)告知班主任或任課教師，與家長取得聯(lián)系。
6、你不認(rèn)識的人自稱是你家人的朋友，要將你接走，你怎么辦?
先讓班主任與家人取得聯(lián)系再視情況而定。
7、安全小常識
臨危逃生的基本原則：
保持鎮(zhèn)靜，趨利避害;學(xué)會自救，保護(hù)自己;想方設(shè)法，不斷求救;記住電話，隨時(shí)求救：
119----火警 110----報(bào)警
120----急救 122----交通事故報(bào)警
打電話時(shí)要說清地點(diǎn)、相關(guān)情況、顯著特征。
六、小結(jié)生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。所以我們一定要時(shí)刻加強(qiáng)安全意識，努力增強(qiáng)自我防范能力，做到警鐘長鳴!
一、開學(xué)前準(zhǔn)備：
衛(wèi)生：__日各班將各自公共區(qū)、教室衛(wèi)生徹底清潔一遍，校園雜草提前一周清除干凈。廁所清潔后，布置好，讓期充滿文化氣息，有溫馨味。各功能室由各自負(fù)責(zé)人作好安排，必須在__日前完成布置，做到校園干凈整潔。
標(biāo)語：__負(fù)責(zé)，橫幅(四幅)。
教師禮儀培訓(xùn)：8月26日。內(nèi)容：完善自我，展學(xué)校風(fēng)采。
學(xué)生禮儀訓(xùn)練：__與__負(fù)責(zé)，走讀班30日下午2：00準(zhǔn)時(shí)開始，住讀班31日下午4：00準(zhǔn)時(shí)開始，各班就：講文明語、做文明事，行、列隊(duì)、衣著等進(jìn)行訓(xùn)練，讓生以最短時(shí)間進(jìn)入正常學(xué)習(xí)狀態(tài)。
國旗班訓(xùn)練：由__對國旗班學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練(30日和31日)，少先隊(duì)禮儀培訓(xùn)：___負(fù)責(zé)。30日下午2：00培訓(xùn)。
議程相關(guān)準(zhǔn)備及領(lǐng)導(dǎo)來賓確認(rèn)：___與___負(fù)責(zé)，25號前確認(rèn)。
新學(xué)期寄語：由__負(fù)責(zé)，撰寫約二百字左右寄語，并布置于校園醒目位置。
校長致辭：由___負(fù)責(zé)撰寫。
會場布置：由__負(fù)責(zé)。
安全預(yù)案及安全演練有___、___負(fù)責(zé)。
二、開學(xué)典禮議程：
會議由__校長主持。時(shí)間14：30，教師統(tǒng)一著正裝，學(xué)生著校服。
1、準(zhǔn)備：按路線與到場位置到操場。
2、出旗、升國旗，唱國歌。
3、介紹來賓，并敬獻(xiàn)紅領(lǐng)巾與紀(jì)念品。
4、來賓致辭。
5、校長發(fā)言。
6、教師代表發(fā)言。
7、學(xué)生代表發(fā)言。
8、學(xué)生分班分路線回教室。
9、來賓合影留念，隨后參觀校園與學(xué)校行政教師交流。
教學(xué)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、愛護(hù)公物的習(xí)慣。
2、了解校園安全隱患，掌握安全知識，培養(yǎng)學(xué)生“珍愛生命，安全第一”的意識。
3、進(jìn)行預(yù)防災(zāi)害，預(yù)防突發(fā)事情的教育。
教學(xué)重點(diǎn)：掌握安全知識，培養(yǎng)學(xué)生“珍愛生命，安全第一”的意識。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入：
師：假期結(jié)束了，小朋友們都長大了一歲!老師看到每一個孩子的笑臉，真高興啊，你們就像花兒一樣，老師非常喜歡你們!在新的學(xué)期，你愿意做個人人喜歡的好學(xué)生嗎?那應(yīng)該怎樣做呢?
二、新學(xué)期具體要求
(一)行為習(xí)慣
1、不打架、不罵人、不起、叫綽號。
2、課間不在教室和樓道內(nèi)追逐喧嘩，做有益的游戲。
3、禮貌待客，學(xué)校來客人時(shí)主動問好，并為客人引路。
4、愛護(hù)綠化，不攀折花木，不踐踏綠地。
5、同學(xué)有困難要熱情幫助，不欺負(fù)弱小。
(二)學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、課上專心聽講，自覺遵守課堂紀(jì)律，不做與課堂無關(guān)的事，老師不在時(shí)也能自覺遵守紀(jì)律。
2、學(xué)會課前預(yù)習(xí)，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，不懂就問。
3、按時(shí)、獨(dú)立完成作業(yè)，書寫工整，卷面整潔。
4、自覺閱讀有益的課外讀物，并做摘記。
5、認(rèn)真做廣播操、校園集體舞、眼保健操。
(三)生活習(xí)慣
1、積極主動做值日，自己的東西自己整理。
2、體貼父母，幫父母做掃地、擦窗、刷碗等力所能及的家務(wù)活。
3、勤洗頭、洗澡，自己洗各種衣物，把干凈的衣物疊好。
4、不亂所東西，見到廢紙等垃圾物要撿起來放到垃圾桶里。
5、不亂花零錢，不在校外小攤上買零食等東西。
三、下面請大家一起跟我朗讀一首童謠《小小學(xué)生守規(guī)范》
童謠《小小學(xué)生守規(guī)范》
小小學(xué)生守規(guī)范，愛家愛黨愛祖國。遵紀(jì)守法有常規(guī)，勤思好問愛科學(xué)。
珍愛生命勤鍛煉，自信自強(qiáng)愛生活。馬路要走人行道，注意安全保健康。
班級是個大家庭，人人都要多關(guān)心。尊敬師長有禮貌，團(tuán)結(jié)合作爭第一。
花草樹木有感情，請你別傷它的心。隨地吐痰不文明，果皮紙屑不亂扔。人人都來守規(guī)范，個個都會夸你棒!
在班級這個大家庭里，我們每個人都要養(yǎng)成互相關(guān)愛，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛的好品質(zhì)。規(guī)范的遵守需要大家的參與，我們要從身邊做起，從小事做起，從舉手投足的細(xì)微之處做起。中國有句古話，“沒有規(guī)矩不成方圓”。意思是做什么事情都得講個規(guī)則。《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》對我們小學(xué)生的日常行為提出了規(guī)范的要求。它教育我們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做全面發(fā)展的一代新人。以前，同學(xué)們在遵守規(guī)范方面取得了很大進(jìn)步，為了取得更大的進(jìn)步，你愿意努力嗎?
四、總結(jié)：
今天是新學(xué)期開學(xué)后的第一個星期五，新年里同學(xué)們又長高了許多，也更懂事了，為了今后能更好地學(xué)習(xí)、生活，今天我們就一起來學(xué)習(xí)一些小學(xué)生應(yīng)該記住的一些安全知識。人們常說：“安全工作重于泰山。”同學(xué)們大部分時(shí)間是在學(xué)校度過的，平安是吉祥，健康是幸福，良好的身體才是學(xué)習(xí)、工作、生活的本錢。我們要牢固樹立安全意識，珍愛生命，珍惜幸福的學(xué)生生活。我們一定要牢記以下幾點(diǎn)：
第一、做好課間活動的安全。樓梯口是我們的重點(diǎn)安全防范部位，不少學(xué)校都發(fā)生過樓梯擁擠造成的安全事故。在課間休息時(shí)，教室里、走廊上、樓梯間到處都是走動或者站著的同學(xué)，如果追趕打鬧，一是可能由于跑的速度過快而使自己扭傷手、腳、腰或跌得頭破血流;二是可能撞倒其他同學(xué)，造成意外事故，或引起同學(xué)間的矛盾糾紛。
第二，注意交通安全。馬路不是游戲場所，不能在道路上玩耍;不僅自己要遵守交通規(guī)則，還要互相提醒，相互監(jiān)督，相互照應(yīng)，當(dāng)一名維護(hù)交通安全的“宣傳員”;不坐“三無”車輛;過馬路時(shí)做到一停、二看、三通過，靠右行;在城市里還要注意走斑馬線，走人行道。
第三，提高食品衛(wèi)生安全和自我防范意識。不在路邊小攤點(diǎn)、無證無照的商店買東西，不買“三無”過期變質(zhì)食品，不暴飲暴食。在校外不能隨意的相信別人，碰到有人問路時(shí)我們只能指路不能帶路，不能和不熟悉的人一起玩，遇到壞人時(shí)應(yīng)及時(shí)告訴家長和老師。
第四，要遵紀(jì)守法，遵守社會公德，遵守學(xué)校各種規(guī)章制度。不遲到早退曠課，不違紀(jì)，按時(shí)作息;嚴(yán)禁翻越學(xué)校圍墻和大門，嚴(yán)禁購買、收藏、攜帶管制刀具;愛護(hù)學(xué)校財(cái)產(chǎn)，不損壞公物;配合門衛(wèi)人員的管理工作，保證校園的安全。
第五，注意增強(qiáng)“防火防盜”意識，隨時(shí)做好防火防盜工作，要保管好自己的錢物，防止各種事故的發(fā)生。如果發(fā)生安全隱患要及時(shí)報(bào)告老師。
新的學(xué)期，讓我們共同努力，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個更好更優(yōu)良的環(huán)境!
一、活動目標(biāo)
通過開學(xué)大活動，幫助小班幼兒穩(wěn)定情緒,使幼兒在三天活動中體驗(yàn)合作與交往的快樂，從而感受集體生活的樂趣。
二、活動準(zhǔn)備
1、布置富有歡慶氣氛的環(huán)境(班級環(huán)境及全園操場的環(huán)境)。
2、小班親子活動所需的材料和環(huán)境。
3、以班為單位作好參加活動的準(zhǔn)備。
4、由校方準(zhǔn)備活動獎品和小零食。
三、活動倡議
1、目的：為了使幼兒能渡過一個愉快而有意義的開學(xué)活動，倡議本園全體教師和和幼兒共同積極創(chuàng)設(shè)新學(xué)期的環(huán)境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與開學(xué)大活動。
2、時(shí)間x年9月1日至9月3日。
3、對象：本園全體教師、幼兒以及小班家長。
四、活動流程：
第一天大活動：
小班活動主題：快快樂樂上幼兒園(親子互動)
活動目標(biāo)：
1，通過豐富多彩的半天活動，使幼兒感受到幼兒園快樂而又熱鬧的氣氛，體驗(yàn)集體生活的快樂。
2，在活動中幫助家長了解學(xué)校的環(huán)境和教育。
活動流程：
1，每個班級開放區(qū)角活動，讓幼兒和家長熟悉班級環(huán)境。
2，點(diǎn)心后，開放游藝活動。（圖書室，建構(gòu)室，海洋球等活動）在活動中讓家長及幼兒對學(xué)校環(huán)境有個初步的了解。
中班活動主題：我升中班了（以班級為單位）
活動目標(biāo)：
1、通過參觀幼兒園的環(huán)境，感受幼兒園象我家。
2、舉行班級的茶話會，說說暑假中最高興地事，鼓勵幼兒樂意與同伴交流。
活動流程：
1，老師熱情迎接幼兒，向幼兒送上新學(xué)期的祝福。
2，幼兒以班級為單位召開茶話會。
3，在茶話會組織幼兒說說暑假中最高興地事。
4，參觀新舊2個大樓，了解學(xué)校各處環(huán)境，并能向老師阿姨表示問候。
大班活動主題：才藝大比拼（大班年級組）
活動目標(biāo)：
1，通過表揚(yáng)自己的才藝，鼓勵幼兒大膽在集體面前表現(xiàn)自我。
2，引導(dǎo)幼兒在活動中能和自己的同伴合作表演。
第二天大活動
活動主題：大手牽小手
活動對象：大班，中班，小班
活動目標(biāo)：
1，在大帶小的活動中，鼓勵幼兒主動介紹自己所制作的禮物。
2，通過帶弟弟妹妹，激發(fā)幼兒有愛護(hù)他人的積極情感，并能多一份責(zé)任心。
活動流程：
1，9；15分——9；45分
中班幼兒與小班幼兒大手牽小手，并送上禮物《美麗的小紙扇》
2，9；45分——10；15分
大班幼兒與小班幼兒大手牽小手，送上自制禮物，并為弟弟妹妹畫像。
第三天大活動
小班活動主題：我愛幼兒園（以班級為單位）
活動目標(biāo)：
1，熟悉學(xué)校環(huán)境，穩(wěn)定幼兒情緒。
2，認(rèn)識學(xué)校生活用品，初步了解規(guī)則。
活動流程：
1，參觀學(xué)?；顒迎h(huán)境，產(chǎn)生愛上幼兒園的積極情感。
2，認(rèn)識自己在學(xué)校的生活用品，初步知道生活作息。
中大班活動主題：我與世博同行
活動目標(biāo)：
1，通過參加世博知識競答活動，鞏固幼兒對世博的認(rèn)識與了解。
2，在活動中鼓勵幼兒體驗(yàn)合作協(xié)作的成功感。
活動流程：
1，中大班幼兒共同參與《我與世博同行》有獎知識競賽活動。
2，中大班幼兒共同參與《我行，你行，大家行》小小運(yùn)動會。
活動背景：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》明確指出：“幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位。”也就是說，兒童的安全是一切發(fā)展的保障，只有在兒童生命健全的基礎(chǔ)上才能保證其身心健康發(fā)展。
又是一年開學(xué)季，開學(xué)的第一課我們選擇了和幼兒生活息息相關(guān)的安全常識進(jìn)行教育，把一些簡單的安全防護(hù)知識教給幼兒，增強(qiáng)幼兒的安全防護(hù)意識，學(xué)習(xí)保護(hù)自己的技能和方法，以便處理生活中可能出現(xiàn)的一些緊急情況。
一、活動目標(biāo)：
1、讓幼兒懂得一些基本的自我保護(hù)常識，對幼兒加強(qiáng)安全知識教育。
2、培養(yǎng)幼兒初步的處理突發(fā)事件的能力和初步的應(yīng)變能力。
二、活動準(zhǔn)備：
情境表演“小明在家”、獨(dú)自在家的各種圖片
三、活動過程：
1、引入“突然遇到事情怎么辦”的話題，加強(qiáng)幼兒的安全保護(hù)教育。生活中突然遇到事情的時(shí)候，你會怎么辦?(不驚慌、不害怕、盡力想辦法解決問題)
你們遇到過什么事，當(dāng)時(shí)你是怎樣的?想過什么辦法解決。
讓幼兒各自討論，并把經(jīng)歷與其他幼兒分享。
2、利用情境表演引導(dǎo)幼兒了解突發(fā)事件的處理辦法。
(1)兩位老師進(jìn)行情境表演，讓幼兒看情境表演，學(xué)會“家里突然來了陌生人”的處理辦法。
你認(rèn)為小明這樣做對嗎?當(dāng)你一個人在家里，有人敲門，如果這個人你不認(rèn)識，你該怎么辦?如果這個人是爸爸媽媽的朋友又該怎么辦?
教師小結(jié)：小明和機(jī)靈，遇到有陌生人來訪，沒有先打開門，而是先問清來人是誰。現(xiàn)在社會上有壞人，如不問清，很可能會讓壞人鉆空子，小朋友們也要當(dāng)心。對待爸爸媽媽的客人要禮貌熱情。
3、讓幼兒了解一些基本的發(fā)生危險(xiǎn)的應(yīng)變措施和方法。
“發(fā)生火警(觸電、受傷、溺水等)時(shí)你有什么辦法?驚慌失措有幫助嗎?”在此過程中引導(dǎo)幼兒知道火警、急救、匪警等的電話號碼。
四、教師總結(jié)。
教育遇到突發(fā)事件，應(yīng)沉者、有信心，做任何事情都要先用腦子想一下，相信自己能辦好。
一、家長開放日目標(biāo)
1、增進(jìn)與家長的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況；了解幼兒園的教育工作，能主動配合，做到家園互動。
2、增進(jìn)親子間的情感，激發(fā)幼兒和家長參與活動的興趣和熱情。
3、培養(yǎng)幼兒在成人面前大膽表現(xiàn)自己。
二、開放時(shí)間
4月20日周五8：30——11：20
三、開放日工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：黃小以
副組長：趙 琴
組 員：桑 寧、芮建紅、胡緒聰、李菊萍
王 娟、王開明、王愛槐
四、開放內(nèi)容
半日班級活動五、家長開放日活動開放日方法和要求：
1、班級活動安排有序，突出綜合性和整體性，要有自己特色。
2、班級將學(xué)期計(jì)劃、月安排和周教學(xué)計(jì)劃、孩子們的平時(shí)作品向家長進(jìn)行展閱，使家長們更好地了解自己孩子在幼兒園的生活、學(xué)習(xí)情況。
3、提高家長的參與性，家長人手一張《幼兒園家長開放日活動記錄反饋表》，對幼兒園的學(xué)習(xí)活動、游戲活動、戶外游戲的全程評價(jià)。
4、第一節(jié)教育活動：按照觀摩課要求進(jìn)行。
5、第二節(jié)教育活動突出親子活動，最好讓家長和孩子共同完成一項(xiàng)工作。
6、戶外活動要有目標(biāo)，材料充足，一定在計(jì)劃上顯現(xiàn)。
7、各環(huán)節(jié)銜接自然有序，注意常規(guī)。
8、在具體教學(xué)中，教師們一定要注意面向全體，注意現(xiàn)場調(diào)控，考慮細(xì)節(jié)處理，使每一個孩子都有發(fā)言或者動手操作的機(jī)會，不要當(dāng)眾批評孩子，使家長能夠看到自己的孩子在幼兒園的正常表現(xiàn)，對待家長的詢問要耐心。
9、保證家長數(shù)量（家長簽到表）和家長參與活動的興趣。最好在開放前開個簡單的家長會，讓家長明確開放日活動的目標(biāo)、活動對幼兒發(fā)展的意義以及自己的任務(wù)以及填寫要求。
10、認(rèn)真收取家長填寫的“家長開放日活動反饋意見表”，廣泛收集家長參與活動的感想和建議，請家長對本次活動進(jìn)行評議，聽取家長對幼兒園工作的意見和建議，進(jìn)而更有效地促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量提高。
活動主題：
《感動廣小，追夢起航》
—開學(xué)典禮暨感動廣小十大榜樣人物評選頒獎典禮
活動時(shí)間：
20__年2月23日上午8:30
活動地點(diǎn)：
學(xué)校操場
活動準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備新年心愿紅包
2、征集點(diǎn)贊小達(dá)人
3、感動廣小十大榜樣人物獎狀、胸牌、獎品
4、照相、攝像人員準(zhǔn)備
活動流程：
一、全體師生集結(jié)
二、小主持人宣布活動開始
三、升旗儀式
四、“點(diǎn)贊我的中國年”小達(dá)人秀
五、張校長新年祝福，送紅包互動
六、感動廣小十大榜樣人物評選頒獎儀式
七、小主持人宣布活動結(jié)束
活動目的：為了讓同學(xué)們鍛煉自己的身體，促進(jìn)同學(xué)們之間的聯(lián)系，積極調(diào)動班里同學(xué)的積極性，也為了運(yùn)動會后的放松，再次調(diào)動班級同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍，更加促進(jìn)同學(xué)間的理解，從而激發(fā)出班級更高昂的學(xué)習(xí)熱誠和團(tuán)隊(duì)更富凝聚力，也有利于使同學(xué)更加親近大自然，使同學(xué)們有家的感覺。
活動方式：集體包車的形式到達(dá)目的地
活動時(shí)間：20__-5-22 星期六 當(dāng)天天氣：晴好或者陰天
活動材料：照相機(jī)、爬山過程中吃的東西同學(xué)們自帶
活動流程：1、爬山
2、下山的時(shí)候找一家大排檔大家一起聚聚，可以做一下小游戲(如真心話大冒險(xiǎn)、我愛你VS不要臉、數(shù)青蛙等等)
活動準(zhǔn)備：
活動前：戶外活動的前兩天，班委先包好車，并且先預(yù)約好大排檔的位置
活動中：下山后清點(diǎn)人數(shù)，去聚餐地點(diǎn)，安排每位同學(xué)就坐
活動后：清點(diǎn)人數(shù)，上車回學(xué)校
活動經(jīng)費(fèi)：
包車費(fèi) ：300左右 聚餐費(fèi)：800左右
注意：準(zhǔn)備好創(chuàng)可貼等物品防止同學(xué)在爬山的時(shí)候磕碰到，
避免同學(xué)在聚餐的時(shí)候喝醉的情況。
教學(xué)目標(biāo)：
1、提高學(xué)生安全意識。
2、知道在校園里和上下學(xué)途中哪些行為是不安全的。
3、在學(xué)習(xí)和生活中注意人身安全、交通安全等。
教學(xué)重難點(diǎn)：
通過案例分析和學(xué)生參與討論事例增強(qiáng)學(xué)生的安全觀念.
班級：三年級二班
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入
同學(xué)們，快樂的寒假轉(zhuǎn)眼過去了，我們步入了新學(xué)期。在新的學(xué)期里，我們要嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)步，爭取早日養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，掌握新學(xué)期的要學(xué)習(xí)的文化知識與技能，為將來有一個燦爛的明天打下良好基礎(chǔ)。安全是我們正常學(xué)習(xí)與生活的前提，沒有安全，其他都是零。所以我們要時(shí)刻牢記“安全第一”。
二、安全事故
1、安全對于我們來說非常重要，在校園里也要時(shí)刻注意安全。
2、發(fā)生在校園里的事故：
⑴ 高空拋物，砸到同學(xué)。
⑵ 在教學(xué)區(qū)打鬧，撞到了同學(xué)，出現(xiàn)不應(yīng)有的事故。
⑶ 攀爬護(hù)欄，摔倒樓下。
3、學(xué)生自由談發(fā)生在校園里的事故。
4、總結(jié)：在校園里我們也一定要注意安全。
三、校園安全
交流：討論在校園里我們應(yīng)當(dāng)注意哪些方面的安全。
1、上下樓梯應(yīng)當(dāng)注意哪些安全?為什么?應(yīng)當(dāng)如何做?
(1)上下樓梯靠右邊走;不許向樓梯外探身，更不許打滑梯，不碰樓梯扶手;
(2)上下樓梯不許跑，不許擁擠搶先;不許在樓梯打鬧、瘋跑、做游戲、做體育活動;
(3)放學(xué)時(shí)，排隊(duì)下樓，不許擁擠，不許在樓道上系鞋帶、滯留等。
2、 在走廊里應(yīng)注意哪些安全?為什么?應(yīng)如何做?
(1)輕聲慢步，不跑不叫;
(2)不追逐打鬧;不做游戲;
(3)不攀爬護(hù)欄;不爬窗臺，不隨意開窗戶;
(4)不向樓下吐痰、丟東西;
(5)無事不到其它樓層亂竄。
3、在教室里應(yīng)當(dāng)注意哪些安全呢?為什么?應(yīng)如何做?
(1) 輕聲慢步，不跑不叫，進(jìn)出教室不擠不鬧;
(2) 不亂攀爬桌凳，不爬窗臺;
(3) 不亂摸電器、電器開關(guān);發(fā)現(xiàn)電器、電線、開關(guān)插座等有塤壞及時(shí)報(bào)告，不亂動;
(4) 實(shí)驗(yàn)課，聽從老師指揮，不亂動實(shí)驗(yàn)儀器。
(5) 不往學(xué)校、教室?guī)ｋU(xiǎn)物品、火種。不帶零食與玩具。
(6) 到校后沒有老師允許不能隨意出校門，忘帶東西必須告知老師。
4、在校園里應(yīng)當(dāng)注意哪些安全?為什么?應(yīng)如何做?
(1)不瘋跑大叫;不做危險(xiǎn)游戲，玩有意游戲。
(2)不到操場玩樹枝、木棍、磚塊等;不攀爬車棚、圍墻、樹、籃球架等;
(3)不在國旗欄桿周圍玩耍;參加升旗儀式、文藝演出、做操等大型集體活動，要遵守紀(jì)律、聽從指揮，按要求集合、行動、疏散、撤離;不攜帶、不玩易燃易爆物品和管制刀具(哪些是管制刀具)。
(4)不到危險(xiǎn)的地方玩。比如：過道、車棚、沙坑、臺階、花壇等
5、在廁所里應(yīng)該注意哪些安全?為什么?應(yīng)當(dāng)如何做?
(1)不追逐打鬧做游戲;
(2)大便入坑，小便入池;不推不擠，不跑不叫，慢蹲慢起，嚴(yán)防跌倒。
6、 體育課應(yīng)注意哪些安全?為什么?
(1)要在老師的指導(dǎo)下有秩序地活動，注意安全。
(2)特別是在一些爭搶激烈的運(yùn)動中，自覺遵守競賽規(guī)則對于安全是非常重要的。
四、上下學(xué)安全
1、不過早到校。注意到校時(shí)間。
2、家長不過家長接送線。
3、不乘坐不合格的車輛。
4、等公交車時(shí)在安全區(qū)域，不打鬧，注意文明禮貌。
5、放學(xué)到西路口自覺成對，聽從值日老師指揮，學(xué)生要夾在老師的后面和里面。
6、路隊(duì)上下樓梯要慢行，不擠不推不鬧，班級之間要互相禮讓。
7、下雨天帶好雨具，不把雨具當(dāng)玩具。
8、每天帶好小黃帽和紅領(lǐng)巾，路長負(fù)起責(zé)任。
9、不到商店買東西。
10、遵守交通規(guī)則，自己回家的同學(xué)注意安全。
五、教師小結(jié)
讓學(xué)生盡快進(jìn)行自我調(diào)整，明確奮斗目標(biāo)，進(jìn)入的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
教學(xué)資料：
重溫規(guī)章制度，擬定新學(xué)期打算。
教學(xué)過程：
一、常規(guī)教育
1、重溫《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生明白什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2、作息時(shí)間的安排：早上清潔時(shí)間、早讀時(shí)間、午自習(xí)時(shí)間、放學(xué)時(shí)間、作業(yè)時(shí)間，并嚴(yán)格按照科學(xué)的作息時(shí)間(強(qiáng)調(diào)必須遵守)。
3、團(tuán)體活動：要遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
4、早讀：書本教材、按學(xué)習(xí)進(jìn)度讀書、背誦。
5、課前準(zhǔn)備：按課程表準(zhǔn)備下節(jié)課的學(xué)習(xí)用品、相關(guān)書籍齊全。
6、上課聽講：坐姿端正、進(jìn)取思考、發(fā)言大膽、不影響他人學(xué)習(xí)。
7、下課活動：注意安全、團(tuán)結(jié)友愛互幫互助、上下樓梯不擁擠，課間不得在過道、走廊上追逐打鬧、高聲喧嘩，不玩危險(xiǎn)游戲，不瘋趕打鬧，不爬欄桿、云梯，做有意義的課間活動。
8、集合整隊(duì)：快、靜、齊。
9、午讀：課外閱讀資料，成立圖書角，完成有關(guān)閱讀習(xí)題。
10、放學(xué)要求：按時(shí)回家，不進(jìn)三室一廳，不結(jié)伴玩耍，注意交通安全，嚴(yán)格站路隊(duì)回家。
二、安全教育
1、不要將危險(xiǎn)物品帶到學(xué)校，美術(shù)課需要的小刀，不要隨便拿出來玩。使用時(shí)要細(xì)心，以免受傷。
2、下課活動時(shí)要團(tuán)結(jié)友愛互幫互助，上下樓梯不擁擠，走右邊，不要跑。不趴在走廊外的欄桿上。不玩危險(xiǎn)游戲，不瘋趕打鬧，不爬欄桿、云梯，做有意義的課間活動。切忌猛追猛打，要避免發(fā)生扭傷、碰傷等危險(xiǎn)。
3、走出學(xué)校也要注意交通安全。
(行人靠右走，過馬路要走斑馬線，注意觀察來往車輛，紅燈停，綠燈行，遵守交通規(guī)則。)飲食安全(不吃過期、腐爛食品，有毒的藥物，不購買用竹簽串起的食物和油炸的食物：竹簽容易傷人，食品衛(wèi)生得不到保證，油炸食品有致癌物質(zhì)。)同學(xué)們我們要將安全知識時(shí)時(shí)記，注意安全處處提。
三、衛(wèi)生習(xí)慣：
1、教室里將桌椅擺放整齊，抽屜內(nèi)無雜物。地面無紙屑，教室墻壁、桌面無亂貼亂畫痕跡。值日生將黑板擦凈，講臺上的物品擺放整齊。
2、每個學(xué)生要養(yǎng)成“三要”、“四勤”、“八不”的個人衛(wèi)生習(xí)慣。
“三要”：早晚要刷牙，飯前便后要洗手，飯后要漱口。
“四勤”：勤洗澡，勤理發(fā)，勤剪指甲、勤換衣。
“八不”：不喝生水，不共用茶杯，不吃零食，不挑食，不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑，不亂倒垃圾，不吸煙。
幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長，更多時(shí)候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？小編為大家呈上收集和整理的小品方案(匯編9篇)，歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！
進(jìn)行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費(fèi)者競爭的“游擊戰(zhàn)”。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴(kuò)大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國品牌。
1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以掃天下
消費(fèi)者歸市場部；渠道歸銷售部。
通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。
市場部制定有效擴(kuò)大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨(dú)立執(zhí)行。
有效擴(kuò)大區(qū)域市場容量，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價(jià)值。
在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。
先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。
只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。
2、市場快速提升：幫助戰(zhàn)略市場核心終端提升業(yè)務(wù)量
廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募钫撸吨蕴?，?bào)之以李，終端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，才能保證對你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長。
對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。
1）出租車用油市場
①噱頭——買機(jī)油，送保險(xiǎn)
出租車用機(jī)油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費(fèi)用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險(xiǎn)。出租車駕駛員在終端購買第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn)。
“買機(jī)油，送8.4萬保險(xiǎn)！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。
②超級kt板
更換出租車機(jī)油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項(xiàng)目，按每桶5元量化成機(jī)油，制成超級kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項(xiàng)目，右邊是圖形化的機(jī)油桶。
小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵。如果駕駛員只更換機(jī)油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn)。
2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演
每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷。
發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機(jī)油摩托車維修終端地址、電話、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。
3、做有用的促銷
殼牌、美孚、嘉實(shí)多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？
消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽(yù)度，進(jìn)而增加忠誠度。
中小品牌沒有這么強(qiáng)的品牌力，理智的消費(fèi)者不會因?yàn)槭畮自臇|西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。
廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。
先有無堅(jiān)不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。
要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。
范例：ch-4級柴機(jī)油促銷——升級不加價(jià)
如cf-4的價(jià)格出廠價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320；ch-4的價(jià)格為300/350/420。
廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端，司機(jī)可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價(jià)格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果，同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購特價(jià)機(jī)油，活動要求司機(jī)必須現(xiàn)場更換機(jī)油并登記。
以10終端，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動說明及價(jià)格推演：
廠家以ch-4出廠價(jià)300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價(jià)格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷售給消費(fèi)者，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。
活動結(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機(jī)資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費(fèi)用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費(fèi)用。
此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級不加價(jià)，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費(fèi)者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。副作用顯而易見：降價(jià)容易提價(jià)難；遭遇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)無路可退。
4、招商策略——以樣板市場拉動招商
全國市場劃分為一二三級；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。
市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點(diǎn)完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢，確保樣板市場建設(shè)成效。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。
《樣板市場建設(shè)方案》綱要
1）形象店
①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。
②數(shù)量：地級市1個；每縣1個。
③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；
④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。
2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當(dāng)中
①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象
sm機(jī)油成本100元/桶，出廠價(jià)285元/桶，零售指導(dǎo)價(jià)498元/桶。
這個價(jià)格顯然賣不動，這個價(jià)格不賣，路演搞活動用來送。
廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷的“一般等價(jià)物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時(shí)候，對“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。
參加活動車輛鎖定使用sl機(jī)油的'中檔轎車，交100元押金，送500元sm機(jī)油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機(jī)油”。一年后，憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處退押金。
②低端防御性策略
地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價(jià)，一分錢不賺也是最低價(jià)。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進(jìn)價(jià)就申請廠家特價(jià)。形成低端的第一道堅(jiān)固地“卒”防線。
③促當(dāng)中
中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊，用促銷打擊。
消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。
鎖定目標(biāo)有兩重含義：
一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢對手，鎖定其活動狙擊。
二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價(jià)格更便宜，功能更多，以此來彌補(bǔ)你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價(jià)格更低、促銷更好。把別人做廣告的費(fèi)用省下來，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來充實(shí)渠道和增加銷量。
3）市縣路演
①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實(shí)施方案；重點(diǎn)是二級及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費(fèi)用。
②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進(jìn)貨。
原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費(fèi)者到終端購買。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。
③開完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。
4）區(qū)域市場啟動方案的制定
①鎖定主要競爭品牌和產(chǎn)品，分析其市場占有率、價(jià)格體系和市場支持；
②找出產(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價(jià)格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價(jià)；
③以價(jià)格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：
a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進(jìn)入；
b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進(jìn)平出；
c、要注意啟動活動的創(chuàng)新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。
④以活動方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。
⑤完成終端布局，開展活動。
⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費(fèi)者差異化案例口碑宣傳。
⑦常規(guī)活動定期進(jìn)行。
市場活動范例：ch-4機(jī)油升級不加價(jià)市場加強(qiáng)版
（參考雪佛龍機(jī)油活動，該活動重在品牌知名度提升）
ａ、活動名稱：動力天天獎
ｂ、活動時(shí)間：30日
ｃ、活動方式：
a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進(jìn)行抽獎登記。
b、抽獎每日進(jìn)行，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶。現(xiàn)場連線獲獎司機(jī)，如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎。獲獎司機(jī)同時(shí)獲得大獎抽獎資格。
c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。
ｄ、執(zhí)行小組：3人/組
a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；
b、動力大使（女）：張貼車標(biāo)照相；
c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規(guī)則，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。
5）終端強(qiáng)化
①為終端定報(bào)紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；
②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費(fèi)開水；
③引導(dǎo)建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。
④開展“升級不加價(jià)”、“買機(jī)油送免費(fèi)洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。
5、說服經(jīng)銷商招人
1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實(shí)因?yàn)槿耸植粔蛟蛟斐缮鲜鼍置娴牡貐^(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。
2）市場部同時(shí)研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。
3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”。
4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。
5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費(fèi)用。
6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>
7）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職。
8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。
6、品牌顯現(xiàn)
除各品牌普遍采用的海報(bào)、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：
1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告
對于特別重要的商用車集團(tuán)客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機(jī)油”的政策流程，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn)，又增強(qiáng)了銷售競爭力。免費(fèi)機(jī)油額度的費(fèi)用和車體噴繪的費(fèi)用從市場費(fèi)用里面出，不走銷售費(fèi)用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)。
2）百變桌面
柴機(jī)油的機(jī)油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。
在店內(nèi)的時(shí)候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時(shí)候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。
3）分類廣告
采購一年分類廣告，價(jià)格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。
4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。
5）組織員工以機(jī)油品牌名稱參加交通臺各種競賽。
6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報(bào)或pop。
7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板。
8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop。
9）品牌便簽簿。
7、警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為
竄貨對廠家主要有以下利益。有時(shí)，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進(jìn)行打擊。
1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場占有率；
2）可以用低價(jià)優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強(qiáng)，打擊力度大，價(jià)格保密性強(qiáng)，市場動作侵略性強(qiáng)；
3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價(jià)支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家；
4）加強(qiáng)對大經(jīng)銷商的控制，在必要時(shí)或其“不聽話”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán)；
5）可以省卻廠家大量物流費(fèi)用和市場費(fèi)用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系。在實(shí)際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼；
6）融洽大客戶客情關(guān)系?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因?yàn)樗麄兡玫搅似渌行〗?jīng)銷商根本就不知道的特價(jià)，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。
在我們的婚禮平淡中展現(xiàn)新奇。突出中西方文化的交融，來賓互動的交融，展現(xiàn)了我們的戀愛過程。
婚禮地點(diǎn)：XX餐廳
婚禮時(shí)間：XX年10月22日晚
婚禮方式：自助西餐酒會
（一）引場
1、新郎新娘：門口迎客
2、司儀入場向賓客致禮，并介紹新郎新娘的戀愛。
（二）看場
3、小品《新郎新娘的相識相愛》
（話外聲音）“ 時(shí)間回到1999年9月的哪個下午”
（新郎扮演者出場）1999年的錢勇是大二老生，做為學(xué)校工作的積極分子那一天錢勇在校門口接新生?？催@一個個新生的到來，指引他們要去的地方。
這時(shí)一個倩瘦身影印入他的眼中。（新娘扮演者拖著大包小包入場）
（話外聲音）“是新生？就是她，我來幫她”
新郎扮演者沖上前，一把背起新娘扮演者手中的大包。
（新郎扮演者）“你是新生吧，我?guī)湍惆研欣畋车剿奚岚?，在幾樓?/p>
（新娘扮演者）“六樓，背好了，別掉了“
新娘想“不錯免費(fèi)勞動力，省事了”
（話外聲音）“六樓是學(xué)校宿舍最高的一層，沒有電梯”
（新郎扮演者）背包吃力的邁步，到了六樓時(shí)已累得說不動話，死要面子的他撐著放下包準(zhǔn)備離開。
（新娘扮演者）“累了吧，坐一會兒吧”
（新郎扮演者）“一點(diǎn)不累，我走了”
傍晚錢勇和周海燕再次在宿舍區(qū)門口遇見。
（新娘扮演者）“累了吧，今天謝謝你了”
（新郎扮演者）“不累不累，幫你搬完，我就回宿舍休息了”
（新郎扮演者）“吃飯了嗎？是去打水吧，有水票嗎？”
（新娘扮演者）“沒啊，我正想問呢，聽說這里是定額發(fā)的”
（新郎扮演者）“我這里有，給你吧”
（話外聲音）錢勇給了周海燕這個月他所有的水票，海燕感動了。
（三）入場
司儀：新郎新娘入場 :
新郎新娘入場，禮花音樂響起，窗外煙火燃放
新郎新娘點(diǎn)蠟燭，倒香賓，帶戒指，切蛋糕
（四）感恩
司儀宣讀：
新郎感言
今天我想感謝的人很多，在坐的領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人、朋友和我的哥哥。今天，在這里我最想感謝的是兩人。在我這一生中我遇見了兩個最美麗的女人，一個是我的母親，一個是我的妻子，在我一次次被病痛打擊的時(shí)候是你們給了我勇氣和力量，當(dāng)我被告知我的手臂將不能保住，必須截肢時(shí)，是你們幫我面對現(xiàn)實(shí)，從新鼓起生活的勇氣，我想我是最幸福的人，因?yàn)橛心銈儭?/p>
新娘感言
我想我門以后會很幸福，在父母的祝福和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我們會一起營建溫馨的家。
1、向父母獻(xiàn)花
2、向領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)花
（鋼琴伴奏）
（五）答謝
向來賓答謝。
（六）禮畢
去過許多朋友的婚禮只覺得有那么一點(diǎn)不完美的遺憾，覺得有的過于表現(xiàn)讓人難以接受，有的平淡無齊，食之無味?；橐鍪菓賽鄣慕Y(jié)果，婚禮是愛情的紀(jì)念日，對于這一生中最重要日子，如何讓它更有紀(jì)念？我和她是同學(xué)，也許真的是大愛無言，我們之間沒有動人的.愛情故事，但我覺得是那樣的情真意切。
在我們的婚禮平淡中展現(xiàn)新奇。突出中西方文化的交融，來賓互動的交融，展現(xiàn)了我們的戀愛過程。
婚禮地點(diǎn)：XX餐廳
婚禮時(shí)間：XX年10月22日晚
婚禮方式：自助西餐酒會
（一）引場
1、新郎新娘：門口迎客
2、司儀入場向賓客致禮，并介紹新郎新娘的戀愛。
（二）看場
3、小品《新郎新娘的相識相愛》
（話外聲音）“時(shí)間回到1999年9月的哪個下午”
（新郎扮演者出場）1999年的錢勇是大二老生，做為學(xué)校工作的積極分子那一天錢勇在校門口接新生?？催@一個個新生的到來，指引他們要去的地方。
這時(shí)一個倩瘦身影印入他的眼中。（新娘扮演者拖著大包小包入場）
（話外聲音）“是新生？就是她，我來幫她”
新郎扮演者沖上前，一把背起新娘扮演者手中的大包。
（新郎扮演者）“你是新生吧，我?guī)湍惆研欣畋车剿奚岚?，在幾樓?/p>
（新娘扮演者）“六樓，背好了，別掉了“
新娘想“不錯免費(fèi)勞動力，省事了”
（話外聲音）“六樓是學(xué)校宿舍最高的一層，沒有電梯”
（新郎扮演者）背包吃力的邁步，到了六樓時(shí)已累得說不動話，死要面子的他撐著放下包準(zhǔn)備離開。
（新娘扮演者）“累了吧，坐一會兒吧”
（新郎扮演者）“一點(diǎn)不累，我走了”
傍晚錢勇和周海燕再次在宿舍區(qū)門口遇見。
（新娘扮演者）“累了吧，今天謝謝你了”
（新郎扮演者）“不累不累，幫你搬完，我就回宿舍休息了”
（新郎扮演者）“吃飯了嗎？是去打水吧，有水票嗎？”
（新娘扮演者）“沒啊，我正想問呢，聽說這里是定額發(fā)的”
（新郎扮演者）“我這里有，給你吧”
（話外聲音）錢勇給了周海燕這個月他所有的水票，海燕感動了。
（三）入場
司儀：新郎新娘入場:
新郎新娘入場，禮花音樂響起，窗外煙火燃放
新郎新娘點(diǎn)蠟燭，倒香賓，帶戒指，切蛋糕
（四）感恩
司儀宣讀：
新郎感言
今天我想感謝的人很多，在坐的領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人、朋友和我的哥哥。今天，在這里我最想感謝的是兩人。在我這一生中我遇見了兩個最美麗的女人，一個是我的母親，一個是我的妻子，在我一次次被病痛打擊的時(shí)候是你們給了我勇氣和力量，當(dāng)我被告知我的手臂將不能保住，必須截肢時(shí)，是你們幫我面對現(xiàn)實(shí)，從新鼓起生活的勇氣，我想我是最幸福的人，因?yàn)橛心銈儭?/p>
新娘感言
我想我門以后會很幸福，在父母的祝福和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我們會一起營建溫馨的家。
1、向父母獻(xiàn)花
2、向領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)花
（鋼琴伴奏）
（五）答謝
向來賓答謝。
（六）禮畢
為了妥善處置小學(xué)部突發(fā)安全事故，最大限度地減少安全事故造成的損失，保護(hù)師生的人身和國家財(cái)產(chǎn)的安全，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，根據(jù)國家有關(guān)學(xué)校安全工作的法律、法規(guī)，特制訂《xx市xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部突發(fā)安全事故應(yīng)急預(yù)案》。
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、堅(jiān)決杜絕”的方針，切實(shí)加強(qiáng)安全工作制度建設(shè)和管理的力度，對確因不可抗力導(dǎo)致發(fā)生或非正常發(fā)生的各類事故，采取果斷有效的處置措施，盡可能減輕事故造成的危害。
二、工作目標(biāo)
（一）加強(qiáng)安全工作基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善安全工作制度，落實(shí)安全崗位責(zé)任，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)校安全管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
（二）杜絕責(zé)任性事故，把發(fā)生率控制到最低限度，盡可能不發(fā)生師生傷害事故。
（三）一旦發(fā)生安全事故要盡可能減少對師生的傷害，把事故的損失降到最低程度，最大限度地減少因此引發(fā)的各種附帶損失或影響。
三、學(xué)校突發(fā)安全事故種類
突發(fā)安全事故是指在學(xué)校內(nèi)部、正常工作狀態(tài)下突然發(fā)生的事故，包括火災(zāi)事故、交通安全事故、危險(xiǎn)藥品安全事故、工程建設(shè)、校舍安全事故、特種設(shè)備安全事故、師生活動安全事故、治安事故、食物中毒安全事故、流行傳染疾病安全事故、學(xué)校內(nèi)部群體傷亡事故、重大自然災(zāi)害事故等。
四、安全事故報(bào)告及處理程序
（一）學(xué)校安全事故報(bào)告實(shí)行部主任負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制。
（二）學(xué)校發(fā)生或接到突發(fā)安全事故報(bào)告后，10分鐘內(nèi)當(dāng)面報(bào)告或電話報(bào)告部副主任、當(dāng)天值日行政。要本著“先控制，后處理，救人第一，減少損失”為原則，果斷處理，積極搶救，指導(dǎo)學(xué)生離開危險(xiǎn)區(qū)域，保護(hù)好學(xué)校貴重物品，做好事故現(xiàn)場保護(hù)工作。對交通安全、疑似疫病等必須進(jìn)行隔離，并做好善后處理工作。
（三）部主任接到學(xué)校突發(fā)安全事故報(bào)告后，根據(jù)事故情況及時(shí)向校長匯報(bào)，依照領(lǐng)導(dǎo)小組的'安排，各處置小組立即緊急行動，指導(dǎo)學(xué)校組織搶救和善后處理工作。
（四）對緩報(bào)、瞞報(bào)、延誤有效搶救時(shí)間造成嚴(yán)重后果的將予以黨紀(jì)、政紀(jì)處分，直至依法追究法律責(zé)任。
五、安全事故應(yīng)急處置措施
（一）重大火災(zāi)安全事故處置措施：
1、學(xué)校指揮組織學(xué)生緊急有秩序地疏散，迅速按規(guī)定程序報(bào)告事故信息。
2、學(xué)校利用校園播音系統(tǒng)或其它形式發(fā)出緊急信號，組織教師指揮學(xué)生按順序疏散，及時(shí)將學(xué)生帶到遠(yuǎn)離火源的安全區(qū)域。
3、嚴(yán)禁組織學(xué)生參與滅火活動，教職工可利用一切滅火設(shè)備滅火，及時(shí)拔打“119、110、120”請求援助，協(xié)助消防部門做好滅火工作。
（二）重大交通安全事故處置措施：
1、學(xué)校指揮組織學(xué)生緊急疏散至安全地段，立即保護(hù)事故現(xiàn)場，迅速按規(guī)定程序報(bào)告事故信息，及時(shí)拔打“110、120”請求援助。
2、學(xué)校要迅速搶救師生，在最短時(shí)間內(nèi)將受傷師生送醫(yī)院救治，對不能自行組織受傷學(xué)生趕赴醫(yī)院救治的，原地等待救護(hù)車。
（三）食物中毒安全事故處置措施：
1、發(fā)現(xiàn)食物中毒后立即按規(guī)定程序報(bào)告事故信息。
2、拔打“120”請求援助。
3、立即停止學(xué)校小賣部、食堂的經(jīng)營活動，由飲食衛(wèi)生監(jiān)管人員封存現(xiàn)有食品及原料、工具、設(shè)備和現(xiàn)常
4、配合食品衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心的調(diào)查，如實(shí)提供有關(guān)材料和樣品，包括中毒者的排泄物（如嘔吐物）。
5、立即組織由專人負(fù)責(zé)的救護(hù)隊(duì)伍，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員做好救護(hù)工作。
6、注意穩(wěn)定師生情緒，不以個人名義向外擴(kuò)散消息，以免引起不必要的混亂
（四）活動安全事故處置措施：
1、迅速組織搶救受傷師生，按規(guī)定程序報(bào)告事故信息，保護(hù)好事故現(xiàn)場，拔打“110、120”請求援助。事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組必須組織有關(guān)人員隨機(jī)觀察，并及時(shí)與學(xué)生家長聯(lián)系，做好受傷學(xué)生的情緒穩(wěn)定和思想工作。
2、采取有效措施，做好善后處理工作。
（五）樓道安全事故處置措施：
1、值日人員和崗位責(zé)任人要沉著冷靜，果斷處理，制止事態(tài)發(fā)展，有秩序地疏散學(xué)生，并立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
2、學(xué)校事故應(yīng)急處置小組，立即趕赴現(xiàn)場，制止混亂，平息事態(tài)，拔打“110、120”請求援助，全力搶救受傷的師生。
3、學(xué)校及時(shí)按規(guī)定程序報(bào)告事故信息，保護(hù)好事故現(xiàn)常
（六）其它安全事故。
學(xué)校依據(jù)事故性質(zhì)和學(xué)校應(yīng)急預(yù)案，參照上述程序，采取有效措施，及時(shí)、正確、科學(xué)地進(jìn)行應(yīng)急處置，做好善后處理工作。
六、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
組長：xx
副組長：xx
組員：各年級組長、紀(jì)律干事、班主任
主要職責(zé)：組長負(fù)責(zé)應(yīng)急處置全盤工作，召集領(lǐng)導(dǎo)小組會議，研究決定重大事項(xiàng)及應(yīng)急預(yù)案的啟動、實(shí)施；副組長按照分工具體負(fù)責(zé)救助應(yīng)急的指揮、協(xié)調(diào)、工作部署、任務(wù)下達(dá)、檢查監(jiān)督、考核、指導(dǎo)；各成員之間分工協(xié)作，各司其職，做好各項(xiàng)具體工作的落實(shí)和承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組決定交派的其他工作任務(wù)。當(dāng)天值日人員、班主任及時(shí)將傷員送往醫(yī)務(wù)室或醫(yī)院，并酌情暫墊醫(yī)藥費(fèi)。
總之，安全工作重于泰山。全體教職工必須高度重視安全工作，若因工作失職造成安全事故的，將直接追究有關(guān)人員責(zé)任，按學(xué)校規(guī)定嚴(yán)肅處理。
一. 活動背景：
相聲、小品作為一種獨(dú)立的藝術(shù)形式出現(xiàn)于戲劇舞臺,并通過電視媒體進(jìn)入千家萬戶,迄今已走過了二十年的風(fēng)雨歷程,從初始的誕生發(fā)展,曾經(jīng)的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強(qiáng)大的生命力。它發(fā)展到今天所產(chǎn)生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術(shù)品種的確立,更在于它對于戲劇藝術(shù)市場化的示范作用和伴隨而來的觀念的轉(zhuǎn)化。身為大學(xué)生的我們在學(xué)會各種知識豐富自己的同時(shí)，也應(yīng)該把這種藝術(shù)傳承下去。
二.活動口號：
創(chuàng)想與青春同在！
三．活動形式：
小品 相聲
四．活動意義
陽春三月，我社團(tuán)特此舉辦相聲小品大賽。這是一個展現(xiàn)我們廣大大學(xué)生的表演才能的舞臺，這是一個充滿歡聲笑語的空間，用語言表達(dá)思想，用行動傳達(dá)心聲；同時(shí)促使同學(xué)更好地融入溫暖的校園家庭，感受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發(fā)對生活，學(xué)習(xí)的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學(xué)的內(nèi)在潛力，使同學(xué)們的專業(yè)知識和能力能更好的得到培養(yǎng)。
五．活動目的
相聲小品大賽作為我社團(tuán)品牌活動，充分發(fā)揚(yáng)著我院“好學(xué)力行”的校訓(xùn)精神，同時(shí)活動期間的各項(xiàng)節(jié)目也受到我院師生們的廣泛喜愛。今年，我社團(tuán)將進(jìn)一步提高活動質(zhì)量，在保證原有特色活動的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，開展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學(xué)們的創(chuàng)新思維，更好的提高同學(xué)們的文化藝術(shù)修養(yǎng)，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)，豐富大學(xué)校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學(xué)們的文化視野，重溫經(jīng)典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高廣大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動為載體，以繁榮校園文化活動為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)和社團(tuán)的建設(shè)，通過人與人之間表演的交流，情緒的互動，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌，全面地展現(xiàn)大學(xué)生特有的精神面貌。
六．活動要求
1、作品內(nèi)容積極健康，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生正確的價(jià)值觀和人生觀。
2、作品題材盡量以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線，可以模仿經(jīng)典作品。3、 反映出當(dāng)代大學(xué)生對傳統(tǒng)藝術(shù)的熱情和造詣，鼓勵在藝術(shù)效果和表演形式上的探索與創(chuàng)新。
4、參賽人數(shù)不限，節(jié)目時(shí)間6-15分鐘。
5、各個系的參賽隊(duì)選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)以后的排練工作，并抽簽來決定演出順序。
七．活動安排策劃
1、召開本社團(tuán)全體部長會議，討論大賽的前期準(zhǔn)備和活動動員工作。
2、 召開文藝部內(nèi)部會議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作并學(xué)習(xí)部長會議所提到的意見和建議。
3 、3月5日大賽宣傳工作開始，出宣傳板及宣傳海報(bào)。各系文藝部至少報(bào)一個相聲和小品，各文娛性社團(tuán)（青春陣線、藝術(shù)團(tuán)）至少報(bào)兩個節(jié)目（相聲或小品）。
4 、4月6日向大賽評委發(fā)邀請函。
5、活動后做好本次活動的后期宣傳及總結(jié)工作。
大賽分為面試賽階段和決賽階段
3月5日：各系將節(jié)目名單報(bào)到創(chuàng)意社處。
4月7日中午1點(diǎn)在舞蹈教室進(jìn)行面試賽并確定出場順序。
4月14日晚7點(diǎn)：總決賽。
八．比賽賽制
比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進(jìn)行，分開打分，分別評獎，最后舉行頒獎典禮
相聲大賽
節(jié)目形式：小品、話劇、情景短劇等
比賽順序：比賽順序的確定同相聲組
獎項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳演員兩名。
另可根據(jù)相聲小品節(jié)目實(shí)際情況設(shè)置如下獎項(xiàng)：
最佳創(chuàng)意獎：要求表演風(fēng)格獨(dú)特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創(chuàng)在總得中加0.05分。
最具人氣獎：要求表演生動，可以調(diào)動全場氣氛，深受評委、觀眾喜愛。
九.比賽作品要求及評分細(xì)則 （10.00+0.05分制）
小品組：
節(jié)目（5.00）
作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動作恰當(dāng)。（1.00分）
思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）
節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）
舞臺效果（3.00）
臺風(fēng)好，能從容面對觀眾。情節(jié)銜接得當(dāng)酌情給分。（1.50分）
節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.75分）
節(jié)目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）
原創(chuàng)（0.50）
鼓勵原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.05分）
觀眾反映（2.00）
依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）
相聲組：
節(jié)目（5.00）
作品創(chuàng)新，表情自然，口齒清晰，動作恰當(dāng)。（1.00分）
思想內(nèi)容健康，積極向上。（1.00分）
節(jié)目搞笑或煽情程度高，能調(diào)動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）
作品時(shí)間在6至15分鐘之間，詳略得當(dāng)。（0.50分）
舞臺效果（3.00）
臺風(fēng)好，能從容面對觀眾，語言銜接得當(dāng)酌情給分。（2.50分）
相聲肢體語言形象生動且得當(dāng)，酌情給分。（1.00分）
節(jié)目服飾搭配和諧可圈可點(diǎn)可酌情加分。（0.05分）
原創(chuàng)（0.05）
鼓勵原創(chuàng)并盡量反映大學(xué)生生活。（0.50分）
觀眾反映（2.00）
依據(jù)觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）
十、注意事項(xiàng)
1、聯(lián)系好團(tuán)委老師將相關(guān)工作安排好。
2、注意維護(hù)現(xiàn)場秩序、賽后衛(wèi)生。
3、注意進(jìn)出場時(shí)的人員安全。
4、比賽一定要公平公正。
大學(xué)生創(chuàng)意社
2-23
時(shí)間：11月份的一個下午
地點(diǎn)：宿舍
人物：班長杜慶輝，簡稱杜（二級士官）
戰(zhàn)士王雪峰，簡稱王（上等兵）
指導(dǎo)員
道具：一張桌子，一把椅子
幕起：杜慶輝正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉著鞋子，搖搖晃晃上臺）。
王：呦，我說杜大班長，還在忙呢？
杜：噢，是小王啊，這不，要復(fù)員了，能多干點(diǎn)就多干點(diǎn)。
王：得了，什么要復(fù)員了，你是誰啊。復(fù)員？你會復(fù)員？
杜：我怎么了，怎么就步復(fù)員了？
王：我說班長，誰不知道你??！你沒有聽到中隊(duì)的戰(zhàn)士們都怎么議論??？
杜：怎么議論？
王：現(xiàn)在中隊(duì)的戰(zhàn)士們都知道，說啊，咱們中隊(duì)誰都可以復(fù)員，唯獨(dú)你，肯定不會復(fù)員。
杜：為什么啊？
王：這還用問嗎？你是誰啊，中隊(duì)的骨干，部隊(duì)的精英，你不留下，誰還能留下啊。
杜：中隊(duì)的骨干不假，部隊(duì)的精英談不上，但是這走與留的事，不是誰能說了算的，要服從組織的安排。
王：呦呦，瞧你說的，真是好聽，指導(dǎo)員、隊(duì)長平時(shí)那么照顧你，信任你，關(guān)鍵時(shí)刻能讓你復(fù)員。
杜：（看到王警容不整的樣子）我說小王，你看看你，都成什么樣子了，還像軍人嗎？
王：得了，我可不能和你比了，我是馬上要走的人了，無所謂了。
杜：有所謂！一天沒有摘掉領(lǐng)花肩章，你就一天是個兵，就要保持好我們軍人的作風(fēng)。
王：少和我說大道理，你是春風(fēng)得意，前途光明，我呢？是秋后的螞蚱，沒有幾天了。
杜：小王，你也算是個老兵了，怎么到了關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)不住考驗(yàn)?zāi)?？來，把衣服穿上?/p>
王：我不穿！
杜：穿上，注意你的形象。
王：我不穿，穿了我傷心。
杜：小王啊，我知道讓你復(fù)員，你很難過。
王：（裝做不在乎的樣子）嘻嘻，我不難過。
杜：可是我們都是經(jīng)過消防部隊(duì)多年培養(yǎng)出來的，走與留是工作的需要，組織上讓我們留下來，我們就要更加努力的工作，組織上讓我們退伍，這也是部隊(duì)的需要，我們應(yīng)該高高興興的干好最后一分鐘。像你這樣，鬧情緒，是一名消防戰(zhàn)士的作風(fēng)嗎？
王：你感情能留下來，繼續(xù)當(dāng)你的士官班長，可是我呢？看到這衣服我就傷心，不穿！
杜：你必須要穿上，你現(xiàn)在還是個軍人。來，我給你穿。
（上前給王穿衣服，王躲開，兩人爭執(zhí)起來。）
指導(dǎo)員上。
指：呦，你們兩個這是干什么呢??？
杜、王同時(shí)站住：指導(dǎo)員好。
指：你們這是干什么呢？我說小王，你怎么這副打扮??？
杜：指導(dǎo)員，剛才我和小王談了談心，沒事。
指：好了，都別說了，你們剛才的話我都聽見了，小王啊，你過來。剛才你們班長說的對啊，雖然你們都要面臨退伍了，但是你們都是經(jīng)過部隊(duì)多年的教育的，難道這點(diǎn)覺悟你都沒有嗎？說實(shí)話，讓你們誰走，我都很難過，真的舍不得你們走，但是走與留是工作的需要，組織上的安排，作為一名消防戰(zhàn)士，我們能做的就是服從組織安排，在隊(duì)一分鐘，干好六十秒。
王：您別說了，指導(dǎo)員，班長他是不可能復(fù)員的。
指：告訴你吧，你們班長他今年也復(fù)員。
王：什么？不，不可能。
指：這是肯定的。就在昨天你們的班長剛剛接到通知，由于名額有限，他把自己的指標(biāo)讓了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你們班長整整哭了一夜，到現(xiàn)在枕巾還是濕的。
（音樂起，什么也不說）
王：（轉(zhuǎn)身撲向班長，抱住班長，哭著說）班長，我，我對不起你。
杜：小王，不要難過，雖然我們就要離開心愛的部隊(duì)，但是我們要有信心，相信我們經(jīng)過部隊(duì)幾年的鍛煉，到了哪里都會有更大的發(fā)展的，不管到了什么時(shí)候都不要忘了，我們曾經(jīng)是一名光榮的消防兵。來我?guī)湍惆岩路┥稀?/p>
王：不，班長，您讓我自己穿上吧！
指：好了，小王，真的很高興看到你們的成長和進(jìn)步，走與留聽組織，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我們一起去參加中隊(duì)為你們辦的聯(lián)歡會吧。
王、杜：好，我們一起去聯(lián)歡。
指、王、杜一起手拉手下。
一、活動主題
歡樂宿舍，有你有我
二、活動宗旨
以青年學(xué)生的理想信念教育為核心，以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨，以藝術(shù)活動為載體，以繁榮校園寢室文化活動為目的，進(jìn)一步促進(jìn)我院宿舍文明的建設(shè)與發(fā)展。
三、主辦單位
四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處
四、承辦單位
四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿管會
五、協(xié)辦單位
藝友協(xié)會
六、贊助單位
待定
七、活動對象
全院在校大學(xué)生，以系、班、寢室、團(tuán)體、個人為單位均可。
八、節(jié)目內(nèi)容及形式
以當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、情感為主線、以學(xué)生宿舍生活為背景或來自經(jīng)典電視節(jié)目改編的相聲、小品等語言類節(jié)目。
九、活動流程策劃
1、召開宿管會內(nèi)部會議，做好大賽的籌備、宣傳、組織和實(shí)施等相關(guān)具體工作。（3月9日）
2、大賽選手報(bào)名工作開始。（3月11日—4月15日）
3、初賽和決賽相繼開始。（時(shí)間：初賽4月19—4月23日日。決賽5月15日19：30，地點(diǎn)：學(xué)院新圖書館三樓演講廳）
4、做好本次大賽的后期總結(jié)工作。
十、進(jìn)程安排
初賽：XX年4月23日前
決賽：XX年5月15日19：30
十一、地點(diǎn)安排
初賽：由院宿管會另行安排、通知
決賽：學(xué)院新圖書館三樓演講廳
十二、活動宣傳
1、時(shí)間：3月15—5月15日
2、方式：
A、由各系部宿管會、各宿舍召開會議，做好大賽的前期宣傳，報(bào)名工作。院宿管會內(nèi)部召開各部長、樓長會議，做好大賽一切準(zhǔn)備工作。
B、橫幅：醒目、顯著、具體，具體的發(fā)送區(qū)域：校園主干道及食堂。
C、海報(bào)：主題性強(qiáng)、感官必須精美、有力、夸張。具體發(fā)送區(qū)域：院海報(bào)宣傳欄及各棟公寓樓。
D、相關(guān)媒介：邀請?jiān)盒侣勚行挠浾哒竞蛷V播站負(fù)責(zé)本次大賽的全程采訪、報(bào)道等相關(guān)工作。
十三、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎一組，二等獎兩組，三等獎三組。
最佳表演獎一名最佳人氣獎一名最佳創(chuàng)意獎一名，所有獲獎選手均由學(xué)生處頒發(fā)榮譽(yù)證書并給予物質(zhì)獎勵。以班級、系部名義參賽的，當(dāng)月班級、系部工作考核適當(dāng)加分。
十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
會場布置750元，宣傳350元，舞臺器材700元，現(xiàn)場所需品550元，獎品1000元，其他350元，合計(jì)：3700.00元。
經(jīng)費(fèi)來源：贊助商
十五、應(yīng)急預(yù)案
停電應(yīng)急預(yù)案
1、若活動前停電，活動最多推遲半小時(shí)舉行，如果到時(shí)仍然沒有正常供電，則由主持人宣布活動改天舉行。
2、在活動前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天舉行。在晚會后半部分之間停電超過10分鐘由主持人宣布會的閉幕。
3、在停電期間，節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管。禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作。安全組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。舞臺組負(fù)責(zé)舞臺、音響設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
4、在主持人宣布活動閉幕或改天舉行后，工作人員及時(shí)清理會場。
用電設(shè)備應(yīng)急方案
音響設(shè)備由于用電問題胡壞掉則活動最多推遲半小時(shí)舉行。若果之后仍無解決方案，則由主持人宣布活動改天舉行。
節(jié)目應(yīng)急預(yù)案
1、臺上一個節(jié)目演出時(shí)，氣候的兩個節(jié)目后臺準(zhǔn)備，前一個節(jié)目由于種種原因無法按時(shí)亞出事，下一個節(jié)目及時(shí)跟上。
2、節(jié)目在演出時(shí)發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行，由節(jié)目的領(lǐng)演人員迅速組織演員調(diào)整。
其他緊急情況視情況而定，各單位、各部門務(wù)必靈活處理。
相聲是中國曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的歷史。相聲是具有喜劇色彩的說唱藝術(shù)，笑聲是相聲的靈魂。相聲以幽默對答，滑稽表演引起觀眾發(fā)笑，相聲的語言及表演、情節(jié)的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以達(dá)到喜劇效果。
小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關(guān)鍵便是這個“小”字!在短時(shí)間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料，表現(xiàn)的是凡人小事，諷刺的是市井無賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴、笑得會心。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài)，感悟人生真諦，提高自身修養(yǎng)。如今社會生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經(jīng)，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過相聲小品這種藝術(shù)形式來學(xué)習(xí)一些幽默的技巧，從中得到樂趣，明白道理，同時(shí)我們還可以從中看到一些社會現(xiàn)象，從而引起我們的反思，進(jìn)而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。
活動背景
相聲、小品作為我國民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基矗因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”。
一、活動主旨：
喜迎十八大!弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育時(shí)代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質(zhì)。繁榮高校相聲，小品藝術(shù)，鼓勵校園原創(chuàng)劇目，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識，普及高雅藝術(shù)。
二、活動基本信息：
(一)、活動名稱：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽
(二)、活動對象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生
(三)、活動內(nèi)容：本次大賽活動內(nèi)容以相聲，小品為主，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài)，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。
(四)、報(bào)名方式：通告內(nèi)容方式
(五)、活動時(shí)間：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日
三、活動流程：
(一)、前期宣傳：由漫語演藝社會員做前期宣傳
(二)、全校收稿：指定地點(diǎn)及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(三)、組織評搞：邀請學(xué)校黃淮學(xué)院音樂表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人、漫語演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對稿件進(jìn)行評選，評選時(shí)間為：XX年xx月xx日至xx月xx日。
(四)、宣布評選結(jié)果及頒獎
(五)、對好的劇本排出來進(jìn)行匯報(bào)演出
四、獎項(xiàng)設(shè)置：
評選出一等獎(1名)，二等獎(2名)，三等獎(3名)，最佳題材獎(1名)，最佳新意獎(1名)，優(yōu)秀獎若干。
一等獎：證書+獎品
二等獎：證書+獎品
三等獎：證書+獎品
優(yōu)秀獎：證書
最佳題材獎：證書+獎品
最佳新意獎：證書+獎品
五、活動意義：
相聲、小品作為我國明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊(yùn)及廣泛的群眾基矗因其親和力強(qiáng)，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽。
六、策劃主辦單位：黃淮學(xué)院漫語演藝社
七、贊助商：xxx、xxx
八、投稿方式：
(一)、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人。
(二)、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個人信息)
聯(lián)系人：xxx
九、參賽要求：
(一)、本次大賽面向全校各年級、院系征集劇本，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康，情緒積極向上。
(二)、劇本必須為作者原創(chuàng)，可以對經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同。
(三)、參賽劇本內(nèi)容、題材、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限，但演出時(shí)間必須控制在15分鐘以內(nèi)。
(四)、參賽劇本請用稿紙書寫清楚，提倡用a4紙打印，。請注明作者真實(shí)姓名、院系專業(yè)和聯(lián)系電話。
(五)、細(xì)則如有變動，以海報(bào)公布為準(zhǔn)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
宣傳：元(宣傳單等)獎品獎金費(fèi)用：獎品： 合計(jì)：x元
XX年xx月xx日
注：本次活動解釋權(quán)屬于xx學(xué)院漫語演藝社
一、系列活動主題
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會員
4、春季時(shí)裝周
5、打折促銷活動
6、印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時(shí)間
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會員：5月1日——5月7日
4、春季時(shí)裝周：5月1日——5月5日
5、打折促銷活動：5月1日——5月7日
三、系列活動范圍
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店系列
四、活動內(nèi)容
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實(shí)施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
細(xì)則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
五、迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：xx商城
為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至5月7日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的xx會員，于5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的`xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
方案可以增加我們對階段性內(nèi)容的熟悉程度，為了高效處理手頭的工作。提前安排一份方案是非常有必要的，寫方案要注意哪些方面？幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“贊助方案”或許能夠拓展您的思考，這會為你的生活帶來更多的機(jī)會！
“傳唱校歌、踐行校訓(xùn)”暨考風(fēng)考紀(jì)宣傳活動贊助方案書
一、 活動簡介
“傳唱校歌、踐行校訓(xùn)”暨考風(fēng)考紀(jì)宣傳活動是由政治與公共管理系承辦的大型活動，此次活動共有800名在校大學(xué)生和30名老師參加，活動受到了學(xué)院的高度重視，每班必須參加。在這次活動中將會有6個大型合唱(校歌)，6個演講活動，1個朗誦。
二、市場分析
1公務(wù)員培訓(xùn)是大學(xué)生特別關(guān)心的問題，也是大學(xué)生培訓(xùn)的主要群體之一。
2學(xué)校宣傳有很好的性價(jià)比，用很少的資金就能達(dá)到最好的宣傳效果。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，品牌容易深入民心。如果你能在這種環(huán)境下進(jìn)行宣傳，你可以想象其效果。
4.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們政管系團(tuán)總支、學(xué)生會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。
5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且貴公司有足夠的人力資源來完成宣傳活動！
6本次活動將有1000多人參加，至少800人能參加（由于場地有限，不能太多人進(jìn)入），并將在高校廣泛推廣。
7.“傳唱校歌、踐行校訓(xùn)”暨考風(fēng)考紀(jì)宣傳活動備受院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的關(guān)注，在此宣傳將會有意想不到的效果。
三、活動介紹
1.活動目的
為進(jìn)一步踐行好“篤學(xué)尚行，揚(yáng)美崇善”
2.組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：楚雄師范學(xué)院
承辦單位：政治與公共管理系
協(xié)辦單位：學(xué)生會政治與公共管理系團(tuán)總支
3.活動時(shí)間
7： 2010年12月17日星期五下午00點(diǎn)
4.活動地點(diǎn)
楚雄師范學(xué)院上禮堂
5.活動流程
a、 比賽開始前10分鐘，嘉賓（主要是公司代表）進(jìn)入會場準(zhǔn)備。
b、 后勤人員為客人準(zhǔn)備茶、礦泉水和水果
c、 主持人宣布比賽開始，并介紹了評委和嘉賓。
d、 大型合唱與演講朗誦交替進(jìn)行。
e、 計(jì)分員和統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)計(jì)了最后的結(jié)果。
f. 頒獎及合影留念
四、宣傳計(jì)劃：
1.橫幅宣傳：懸掛在學(xué)校大道和學(xué)生公寓旁，從活動開始懸掛到一月中旬，一目了然，持續(xù)時(shí)間長,宣傳效果顯著。
橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)，如：“華圖公務(wù)員祝政管系“傳唱校歌、踐行校訓(xùn)”暨考風(fēng)考紀(jì)宣傳活動圓滿成功! ”或在保證活動宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。
2.海報(bào)宣傳：在學(xué)校所有宣傳欄上為企業(yè)張貼海報(bào)。
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳；本次活動的新聞稿將及時(shí)向各學(xué)校發(fā)布，并在每篇報(bào)道后附上主辦單位的名稱。網(wǎng)絡(luò)宣傳意見量大，宣傳效果好。
4現(xiàn)場宣傳：文字可張貼在背景幕上。形式：本次活動由華圖公務(wù)員獨(dú)家贊助。在開頭和結(jié)尾，主持人感謝贊助商。商家也可以提供噴漆做為舞臺背景（12m*4m）
6獎品推廣：本次活動的部分獎品可以使用商家生產(chǎn)的產(chǎn)品，具體事宜將與商家當(dāng)面洽談。
7.材料宣傳：所有的評分表及節(jié)目單等材料上都印上贊助商名稱。
五、活動經(jīng)費(fèi)
節(jié)目單800份（背面附公務(wù)員培訓(xùn)宣傳資料）
50張卡50*1.5元/份=75元
80張彩紙80*1.5元/份=120元
氣球5包5*10元/袋=50元
圖釘雙面膠一套2*10元/包=20元
別針3盒2*3=6元
膠水、膠帶各3份30元
請柬50份30*3.5元/份=100元
4人化妝費(fèi)4*25元/人=100元
100張紅紙，200張白紙，300*0.7=210元
畫筆、排筆、鉛筆150 元
彩筆（18元）；桶裝顏料（3.5*10=3550元）
晚會話筒（6只話筒）電池12支電池*2.5元=30元
打獎狀、獎狀殼等150元
合計(jì)：1200元
獨(dú)家獨(dú)家：冠名贊助商
贊助金額：
命名形式：中財(cái)?shù)禺a(chǎn)精英俱樂部成立大會
回報(bào)方式：四大回報(bào)
一、名譽(yù)回報(bào)
1、贊助企業(yè)獲得“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動獨(dú)家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。
中國金融地產(chǎn)精英俱樂部成立大會贊助方案
獨(dú)家獨(dú)家：冠名贊助商
贊助金額：
命名形式：中財(cái)?shù)禺a(chǎn)精英俱樂部成立大會
回報(bào)方式：四大回報(bào)
一、名譽(yù)回報(bào)
1、贊助企業(yè)獲得“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動獨(dú)家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。冠名活動開始后，贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志出現(xiàn)在活動的所有宣傳材料中；
2、贊助企業(yè)獲得“中財(cái)房地產(chǎn)俱樂部”活動稱號以及至**年底活動全程的“活動標(biāo)識”的使用權(quán)；
3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“中財(cái)房地產(chǎn)俱樂部”活動組委會副秘書長，出席活動，在貴賓席就座，與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、組委會成員一起為活動題詞；
4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動新聞發(fā)布會、筆會活動、義拍現(xiàn)場、頒獎盛典等活動現(xiàn)場；
5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動擔(dān)任顧問，并享有優(yōu)先贊助權(quán)；
6、贊助企業(yè)參與組委會統(tǒng)一舉行的“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動新聞發(fā)布會和頒獎典禮：
1） 活動主要領(lǐng)導(dǎo)與主辦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議；
2）20多家新聞**（包括中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、騰訊、新浪、mba環(huán)球網(wǎng)、mbahome網(wǎng)、新華網(wǎng)、和訊大約有20多個電視臺、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)**）參加贊助企業(yè)簽約儀式；少校**發(fā)布贊助商參與活動的消息；
3）主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)國際知名文化人士一起，就“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動對企業(yè)和社會的重大意義，共同接受**采訪；
4）“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動組委會在活動過程中，適時(shí)對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新、市場活動、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
二、**回報(bào)
（一）網(wǎng)絡(luò)**
1、網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在****，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和logo。時(shí)間為從簽約之日起至年底；
2**訪談：安排知名**以**直播的形式采訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要，邀請相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談，并把**采訪內(nèi)容以文字版的形式在全國幾十家**廣泛傳播；
3、“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動官方**、設(shè)專題介紹贊助企業(yè)，至2**年底；并在該階段內(nèi)對贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行2次專訪。
（二）平面**
1印刷**廣告：在省級以上報(bào)刊上刊登對贊助企業(yè)的軟確認(rèn)廣告，反映贊助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化；
2、平面**專訪：“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動進(jìn)行期間，安排全國性**1次、省級**5次，專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面**刊發(fā)后，將在全國幾十家門戶**廣泛傳播。
3、《**》雜志/報(bào)刊作為活動的全程合作伙伴，聯(lián)動宣傳贊助企業(yè)文化與形象，并策劃制作相應(yīng)雜志專題；
（三）電視**（暫定）
1、**頻道“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動新聞；活動組委會制作本次活動的宣傳片，并在省級電視臺**10次**含有贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識的宣傳片；
2如果頒獎典禮按計(jì)劃登陸有線電**道，影片結(jié)尾會有字幕表示感謝；（該計(jì)劃暫定中）
三、活動現(xiàn)場回報(bào)
1贊助5人參加現(xiàn)場活動；
2主辦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為組委會副秘書長出席新聞發(fā)布會和頒獎儀式；并安排貴賓席就座；
三。其他活動安排根據(jù)活動現(xiàn)場實(shí)際情況與組委會協(xié)商安排；
4優(yōu)先安排主辦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、民族企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓；在京活動期間，主辦方主要領(lǐng)導(dǎo)將分別會見并拍照留念；
5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)），隨新聞發(fā)布會資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。
6、活動印刷用品
1） 活動宣傳單中介紹了企業(yè)介紹；
2）發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
四、其他服務(wù)
1、活動結(jié)束后，組委會制作本次活動的紀(jì)念光盤，贊助企業(yè)將擁有60秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；
2活動結(jié)束后，將贈送10套贊助企業(yè)的優(yōu)秀畫作作為紀(jì)念；
3、活動結(jié)束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)**上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4、企業(yè)在與本活動達(dá)成初步合作意向起，即可享受活動提供的先期免費(fèi)宣傳。
5贊助返還的具體內(nèi)容以雙方簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)。
注：頒獎典禮預(yù)計(jì)登陸**電視臺或明星頻道，規(guī)模根據(jù)招商情況確定；具體獎勵方案可根據(jù)發(fā)起企業(yè)的具體需求增加。
支持單位
贊助形式：
回報(bào)內(nèi)容：
一、名譽(yù)回報(bào)
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動發(fā)布會、義拍現(xiàn)場、頒獎盛典等活動現(xiàn)場；
2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動享有優(yōu)先贊助權(quán)；
3、贊助企業(yè)參“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動發(fā)布會和頒獎典禮；
二、**回報(bào)
（一）網(wǎng)絡(luò)**
1、“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動**設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。
2安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談，收集、撰寫企業(yè)文化內(nèi)涵文章。
（二）平面**
平面**專訪：“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動期間，安排全國性**1次、省級**5次，專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面**刊發(fā)后，將在全國幾十家門戶**廣泛傳播。
（三）電視**
如果頒獎典禮按計(jì)劃登陸有線電**道，影片結(jié)尾會有字幕表示感謝；（該計(jì)劃暫定中）
三、活動現(xiàn)場回報(bào)
1贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席；
2安排主辦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、民族企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓；在京活動期間，主辦方主要領(lǐng)導(dǎo)將分別會見并拍照留念；
3、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
四、其他服務(wù)
1活動結(jié)束后，組委會將制作本次活動的紀(jì)念光盤，并在光盤附帶的印刷品中注明企業(yè)名稱和標(biāo)識；
2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作3套紀(jì)念；
3、活動結(jié)束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)**上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；
4贊助返還的具體內(nèi)容以雙方簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)。
注：頒獎典禮預(yù)計(jì)登陸**電視臺或某一頻道，規(guī)模視招商情況而定；具體獎勵方案可根據(jù)發(fā)起企業(yè)的具體需求增加。
合作伙伴；
贊助形式：
回報(bào)內(nèi)容：
1、名譽(yù)回報(bào)
1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動、現(xiàn)場拍賣、頒獎盛典等活動現(xiàn)場；
2、贊助企業(yè)參與組委會一同舉行“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動發(fā)布會和頒獎典禮：
3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)國際知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受**采訪；
二、**回報(bào)
（一）網(wǎng)絡(luò)**
1、“中財(cái)房地產(chǎn)精英俱樂部成立大會”活動**設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。
（二）電視**
如果頒獎典禮按計(jì)劃登陸有線電**道，影片結(jié)尾會有字幕表示感謝；（該計(jì)劃暫定中）
三、活動現(xiàn)場回報(bào)
1贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席；
2、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。
四、其他服務(wù)
1活動結(jié)束后，組委會將制作本次活動的紀(jì)念光盤，并在光盤附帶的印刷品中注明企業(yè)名稱和標(biāo)識；
2活動結(jié)束后，將贈送贊助企業(yè)的一套優(yōu)秀畫作作為紀(jì)念；
三。贊助返還的具體內(nèi)容以雙方簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)。
注：頒獎典禮預(yù)計(jì)登陸**電視臺或明星頻道，規(guī)模根據(jù)招商情況確定；具體獎勵方案可根據(jù)發(fā)起企業(yè)的具體需求增加。
河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院2007年春季足球、籃球比賽來了！學(xué)院本著"青春、強(qiáng)健、和諧"的運(yùn)動精神，舉全體之力，精心策劃，緊密實(shí)施，努力把運(yùn)動賽事辦成良好道德風(fēng)范與高競技水平交相輝映、規(guī)模大而影響深遠(yuǎn)的體育盛會，為我院迎接 2007 年高職高專院校人才水平的評估驗(yàn)收提供更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大型活動屬于高校，也屬于社會。河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院的體育賽事更是如此，因?yàn)槠髽I(yè)的支持和更有活力，企業(yè)因?yàn)樗耐藕托?。這充滿了互動的渴求與希望！
河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院為企業(yè)展示企業(yè)形象、提升品牌知名度、擴(kuò)大市場份額提供了良好的機(jī)會。為此，我們誠摯邀請各大企業(yè)與我們攜手參加這項(xiàng)運(yùn)動盛會。
具體活動事項(xiàng)如下：
1、 團(tuán)隊(duì)：旅游與經(jīng)濟(jì)管理系、教育系、外語系、機(jī)械電子系、信息技術(shù)系、藝術(shù)體育系；
參賽范疇：學(xué)院全體師生。
2、 體育賽事的宗旨：青春、健康、和諧！
三、 運(yùn)動賽事事項(xiàng)：
1項(xiàng)目：足球、籃球（男、女各隊(duì)/部）；
2單位：大學(xué)籃球場和足球場；
三。日期：籃球：2007年4月至2007年6月；
足球：2007年5月15日至6月3日；
四、 錄取名次、獎勵：
前三名足球和籃球隊(duì)（男、女）將獲得證書/獎杯和獎品。
為促進(jìn)體育賽事的順利開展，確保體育賽事的成功舉辦，我院通過了高校人才培養(yǎng)水平的評估和驗(yàn)收。我們系希望社會各界在經(jīng)濟(jì)或物質(zhì)上的大力支持與幫助，我們系總結(jié)以前的成功經(jīng)驗(yàn)，將本著"互惠雙贏"的合作宗旨與各商家友好合作。您將獲得一系列贊助福利，具體如下：
（一）、冠名與廣告宣傳收益：
1體育賽事或項(xiàng)目的獨(dú)家贊助權(quán)使企業(yè)擁有廣泛的聲譽(yù)和知名度；
2 、擁有運(yùn)動員球衣打印廣告獨(dú)家使用權(quán)；
三。有權(quán)使用裁判員、工作人員和志愿者的服裝、帽子；
4在學(xué)院的顯著位置，散發(fā)著商業(yè)橫幅、宣傳單和折扣卡。
（二）、榮譽(yù)收益：
與部門領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀運(yùn)動員合影留念！請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)向運(yùn)動員頒獎。
五、贊助方式：
1實(shí)物贊助：水和運(yùn)動服（20套足球隊(duì)服；籃球隊(duì)服12套）、若干獎品！
2**贊助：1000元（活動結(jié)束后，向贊助商提供費(fèi)用說明）；
3 、實(shí)物與資金一起贊助。
未詳盡處可面議協(xié)商，我們盡可能的提供滿意周到的等價(jià)服務(wù)！祝你們合作愉快。衷心祝原貴公司（公司/店）生意興隆，萬事如意，萬事如意！
旅游與經(jīng)濟(jì)管理系
二零零七年四月二十二日
（聯(lián)系人：李鋒：3781636**:340635778）
(歐惠尊：135******** 陳敏靈：1596732943 )
三、宣傳計(jì)劃：
作為導(dǎo)游技能大賽活動的組織者，我們力求使其成為一個獨(dú)具特色、具有影響力的交流平臺，成為衡陽市各大高校學(xué)生對旅游、導(dǎo)游知識廣泛認(rèn)識的橋梁。我們熱切地希望得到貴公司的參與、支持，誠望貴單位提供贊助金額壹萬圓（￥10000.00）人民幣。。
貴公司的友好贊助將是本次活動順利開展的有力保證。在此，我們提議將我們的贊助回報(bào)貴公司
1.橫幅和展板宣傳：在校園公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時(shí)間持續(xù)到活動結(jié)束（企業(yè)以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）；
2.海報(bào)宣傳：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益；
3.會場宣傳：在布置活動會場時(shí)，我們將在噴繪上體現(xiàn)出贊助方的參與，在活動進(jìn)行中，主持人將介紹貴公司的友情贊助，突出贊助企業(yè)的產(chǎn)品形象；
4傳單發(fā)放：宿舍區(qū)人員密集場所，食堂門前；
5邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：邀請企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)參加活動，并與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起與表演者合影留念；
6根據(jù)大賽組委會設(shè)立的獎項(xiàng)，友誼贊助企業(yè)可以向參賽者提供印有企業(yè)標(biāo)志的獎品和紀(jì)念品；
7最后，協(xié)會將不遺余力地達(dá)到最大的宣傳效果，期待再次與朋友們合作。
注：以上贊助方案可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以最終協(xié)議為準(zhǔn)。
衡陽師范學(xué)院
2011年3月31日
重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院活動
主辦單位：重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院學(xué)生辦公室
承辦單位：重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院自律委員會
一、招商資源
宣傳及回報(bào)方式
a．橫幅
在開展一系列活動的過程中，活動現(xiàn)場和**密集的地方懸掛了大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志，內(nèi)容如“xx單位宣”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。（主干道不能落款商家名字）
b．宣傳畫、海報(bào)
從活動開始，每各活動地點(diǎn)都將張貼大型海報(bào)和海報(bào)。包括贊助商的企業(yè)文化等。
c．實(shí)物宣傳
在所有與活動有關(guān)的對外宣傳中，都要注明主辦方的名稱，并公開表示主辦方的大力支持。（幕布宣傳，廣告單）
d．現(xiàn)場布置
在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。
e．**宣傳
為贊助商設(shè)立**，確保**上的學(xué)生進(jìn)行宣傳和報(bào)道。請主辦單位負(fù)責(zé)人安排人員和物資。
f．dv宣傳
我們將拍攝活動的現(xiàn)場**，剪輯并連接到優(yōu)酷網(wǎng)上推廣。
g．物品宣傳
主辦方可以決定自己提供的代表贊助商形象和品牌的商品（商品）。本品（商品）可作為本次活動的獎品，以達(dá)到無形的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。
h．信息宣傳
以短信**的方式向?qū)W生宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場。
三、贊助方義務(wù)
1、贊助方式
有多種贊助次活動的方法。 每各贊助上可以提出適合自己情況的特殊要求，并與我們的代表協(xié)商。您也可以從以下我們提供的方式中選擇。我們歡迎各種方式的合作。
a．現(xiàn)金贊助
現(xiàn)金贊助是最常見的贊助方式之一，也是最直觀有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等方式完成贊助。
b．實(shí)物贊助
實(shí)物贊助也是贊助商常用的贊助方式之一。由于實(shí)物不確定，具體內(nèi)容可在面談時(shí)協(xié)商。
參考資料內(nèi)容：聚光燈、光柱燈、桑椹光、投影幻燈片及天幕效果燈、遮陽傘、追柱燈、電腦燈、水、衣物等。
c．混合贊助
混合贊助一般是一種比較實(shí)用的贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，另一部分以實(shí)物支付。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。
附:1. 貴公司若有意向可在貴單公司專設(shè)關(guān)于本次暑期社會實(shí)踐情況，具體文本稿件可由我方提供
2. 本次活動所用款項(xiàng)將有專人負(fù)責(zé)，定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化
3. 活動后期（具體可面談）
（1） 可以在我校指定的社團(tuán)舉辦一場關(guān)于貴公司的講座，包括公司的經(jīng)營理念和發(fā)展方向
（2） 可在本次暑期社會實(shí)踐總結(jié)**展中設(shè)置專門關(guān)于貴單位的簡介，公司活**片
（3） 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報(bào)，宣傳單等宣傳資料。
最終解釋權(quán)歸自律委員會所有
贊助方案贊助細(xì)則
一、200元贊助支持回報(bào)
1為贊助商發(fā)放2000份傳單（企業(yè)印制）或?yàn)槠髽I(yè)畫橫幅。
2、活動宣傳單上印有贊助商名稱及l(fā)ogo
3、露天展上主持人口頭集中通報(bào)（如：感謝***贊助商及***贊助商及***贊助商對本次活動的大力支持）
二、500元贊助支持回報(bào)
13000份贊助商傳單（企業(yè)印制）
2、活動宣傳單及露天展背景噴繪上印有贊助商名稱及l(fā)ogo
三。九江大學(xué)校園內(nèi)的兩條贊助商橫幅
方案一：
方案二：
4、露天展上主持人口頭集中通報(bào)（如：感謝***贊助商及***贊助商及***贊助商對本次活動的大力支持）
三、 800元贊助支持回報(bào)
14000份贊助商傳單（企業(yè)印制）
2、活動宣傳單上及露天展背景噴繪上印有贊助商名稱及l(fā)ogo
三。九江大學(xué)校園內(nèi)的三條贊助商橫幅
方案一：成功舉辦**杯第八屆t恤設(shè)計(jì)大賽
方案二：
5、 學(xué)院報(bào)紙相關(guān)報(bào)導(dǎo)印有贊助商企業(yè)(報(bào)紙上留有贊助方單位的小版塊可做廣告刊登，版面有限制)
四、1000元贊助支持回報(bào)
1、 為贊助商發(fā)放15000份宣傳單頁（企業(yè)自己印制，可考慮贊助方地理位置具體考慮集中發(fā)放一個學(xué)校還是分散發(fā)放）
2.海報(bào)上印有贊助商的名稱和徽標(biāo)，贊助商的名字印在頒獎典禮的噴漆上
3、 活動宣傳單上印有贊助商名稱及l(fā)ogo
4九江大學(xué)校園內(nèi)的三條贊助商橫幅
方案一：
方案二：
5主持人至少口頭通知兩次（如感謝您對第八屆t恤設(shè)計(jì)大賽的支持）
6、 學(xué)院報(bào)紙相關(guān)報(bào)導(dǎo)印有贊助商企業(yè)(報(bào)紙上留有贊助方單位的小版塊)
7廣播電臺支持（口號：感謝您對第八屆t恤設(shè)計(jì)大賽的支持）
五、1500元贊助支持回報(bào)
115000份贊助商傳單（企業(yè)印制）
2海報(bào)上印有主辦方的名稱和標(biāo)識，戶外展覽的背景上印有贊助商的名稱
3、活動宣傳單上印有贊助商名稱及l(fā)ogo
4贊助商宣傳的四條橫幅（根據(jù)贊助商要求集中或分散）
方案一：
方案二：
5、企業(yè)代表為獲獎?wù)哳C獎一次，主持人單獨(dú)口頭通報(bào)（如：有請***代表為我們頒獎，感謝***對我們第八屆t恤設(shè)計(jì)大賽大力支持）
6、學(xué)院報(bào)紙相關(guān)報(bào)導(dǎo)印有贊助商企業(yè)(報(bào)紙上留有贊助方單位的小版塊)
7廣播電臺支持（口號：感謝您對第八屆t恤設(shè)計(jì)大賽的支持）
（附：贊助500元以上可根據(jù)贊助商經(jīng)營意見協(xié)商公示。）
光陰的故事·20xx群星懷舊金曲演唱會總冠名 贊助費(fèi)用：50萬
1、獨(dú)家總冠名權(quán)
光陰的故事·20xx群星懷舊金曲演唱會獨(dú)家冠名權(quán)；
企業(yè)負(fù)責(zé)人將被邀請擔(dān)任本次演唱會組委會副主任；
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)享受至尊VIP席10席位，與明星震撼零距離接觸；
2、平面宣傳及贈票
5000張門票票背廣告，5000個熒光棒廣告，以XX企業(yè)形象為主題設(shè)計(jì)印刷。
設(shè)計(jì)印刷5000張海報(bào)突出獨(dú)家冠名企業(yè)XX企業(yè)；
提供價(jià)值20萬元的門票，參加人員可身穿統(tǒng)一服裝，組成XX企業(yè)方陣，可在所在區(qū)域展示形象廣告牌；
3、演唱會現(xiàn)場回報(bào)
演唱會舞臺中央大幅廣告，突出XX企業(yè)主題形象；
舞臺裙圍廣告2塊，著重突出XX企業(yè)形象宣傳；
提前入場觀眾多，可在體育館入口處兩側(cè)設(shè)置廣告位及XX企業(yè)展示臺一個；
安排企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和演出人員合影留念；
現(xiàn)場演出前10分鐘，LED大屏播放XX企業(yè)宣傳片；
現(xiàn)場發(fā)放XX企業(yè)手提袋5000個，里面裝有純凈水、熒光棒及XX企業(yè)宣傳資料。
4、宣傳回報(bào)
媒體宣傳：報(bào)紙、戶外廣告、電臺等媒體上宣傳此次演唱會，突出獨(dú)家冠名企業(yè)XX企業(yè)LOGO及廣告宣傳；
市區(qū)3處戶外大屏，演出前2個月輪播XX企業(yè)20秒廣告宣傳片，一天20次；
各縣市設(shè)置票務(wù)代理點(diǎn)，地區(qū)繁華路段分別設(shè)置XX企業(yè)宣傳廣告牌，張貼宣傳海報(bào)；
5、營銷活動
3月31日—5月1日在市區(qū)繁華路段，舉行3場現(xiàn)場售票活動，包括模仿秀和抽獎等環(huán)節(jié)?？稍O(shè)立XX企業(yè)展示區(qū)，向市民介紹XX企業(yè)，突出企業(yè)形象。
購房贈票活動：凡3月1日—4月31日（合同簽訂日期為準(zhǔn)）購買XX企業(yè)產(chǎn)品的客戶按面積贈送門票；
購票優(yōu)惠活動：凡3月1日（合同簽訂日期為準(zhǔn)）前購買XX企業(yè)產(chǎn)品的客戶購票按面積享受超值優(yōu)惠，最高優(yōu)惠5折（每戶只限2張）；
看房送金曲光盤：錄制20xx張演唱會藝人的白金光盤，其中包括XX企業(yè)的宣傳視頻，XX企業(yè)的光盤貼廣告，片尾字幕滾屏鳴謝，片尾10秒指定產(chǎn)品標(biāo)版廣告。
2013年元旦晚會贊助計(jì)劃
一、活動背景：
為迎接新的一年的到來，祝福新的一年，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育，我院于2013年專門舉辦了一次大型的新年晚會。通過這項(xiàng)活動，我們可以更好地幫助我們的學(xué)生增加知識，擴(kuò)展知識和交流機(jī)會。提高我院的藝術(shù)氛圍。
2013年大型元旦晚會在我院影響很大，幾乎覆蓋了所有班級和社區(qū)。受相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和個人的極度關(guān)注。我們有信心和力量把這次活動辦好。
為使商家更好的了解我院此次活動的可行性，現(xiàn)在就讓我們?yōu)槟龀龃速澲目尚行詧?bào)告。
二、活動目的：
為配合2013年大型元旦晚會，積極參與，豐富校園文化，活躍校園氛圍。
三、活動介紹：
1時(shí)間：2012年12月
2地點(diǎn)：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院校園內(nèi)
三。參加人員：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院師生
4.活動組織：
主辦單位：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生辦公室、團(tuán)委
承辦單位：合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生會、各大社團(tuán)
贊助單位：各企業(yè)單位
四、市場分析：
1、同電視、報(bào)刊等大眾傳媒相比，在學(xué)校做宣傳有無與倫比的優(yōu)越性，因?yàn)榭梢杂米钌俚馁Y金做到最好的宣傳，而且學(xué)校消費(fèi)地域相對比較集中，針對性強(qiáng)，很容易開拓產(chǎn)品市場。其中，大學(xué)生作為現(xiàn)代青年喜歡追求新鮮、刺激、浪漫，能展現(xiàn)個性和自我表達(dá)的時(shí)尚活動。貴公司的此類產(chǎn)品主要消費(fèi)群也就是像大學(xué)生這個年齡段的年輕人，那么為何不利用此次有利機(jī)會穩(wěn)固占領(lǐng)這個廣闊的市場呢？
2、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到良好的宣傳效果，而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！
3、本次活動將有近8000人通過不同的方式來關(guān)注，有超過5000人可以進(jìn)現(xiàn)場參與，同時(shí)本次活動也會在我兄弟學(xué)院得到廣泛的流傳。
4本次活動將全面啟動學(xué)校宣傳市場。由于學(xué)校的校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積較廣，所以本活動將在校園網(wǎng)上進(jìn)行全面的學(xué)生投票，而且活動整個過程都將在校園網(wǎng)上進(jìn)行全程報(bào)道，同時(shí)我們還會以廣播、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。
五、宣傳計(jì)劃：
1、橫幅宣傳:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為本次活動的內(nèi)容和各企業(yè)單位的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前一星期粘貼在學(xué)院教學(xué)樓等**量最多的位置。暫停時(shí)間是一天24小時(shí)。
還可以在學(xué)院內(nèi)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“xx公司預(yù)祝xx大學(xué)……”、“‘***單位’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳**的企業(yè)形象，會起到很好的宣傳效果。
2.晚會期間宣傳：在晚會期間，我們將此次的宣傳活動推向頂峰，**單位可以制作一些印有“**單位”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。
會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
三。海報(bào)宣傳：我們將以活動的宣傳海報(bào)為重點(diǎn)，確保所有企業(yè)都是贊助商。
4、卡片宣傳：在活動期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，我們可以將貴公司的名稱寫在我們的卡片上，這樣，在場的每個人都可以詳細(xì)了解一下各企業(yè)單位新推出的活動與優(yōu)惠政策。
5.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會將各企業(yè)單位作為合作商的具體贊助形式上傳于我們學(xué)院網(wǎng)頁，讓全校師生都對貴公司有所了解，達(dá)到互利雙贏的目的。
6.通過院系學(xué)生組織，向全校宣傳：無形中拓寬了我校市場，也是**企業(yè)單位在我校的地位更加穩(wěn)固，使宣傳做的更加到位。
7.廣播宣傳：我們會為貴公司在校園里以廣播的形式做宣傳，在廣播中點(diǎn)名各企業(yè)單位為我院此次大型活動的獨(dú)家贊助商。
8騰訊微博：以**的形式，可以達(dá)到一傳十傳，十傳百的效果。
9問卷調(diào)查：活動結(jié)束后，協(xié)助貴公司進(jìn)行校園市場調(diào)查（問卷由貴公司編制并提供）
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
舞臺布置：1000元(音響、舞臺、中國結(jié)，氣球，彩紙，彩帶，膠帶等裝飾品）
橫幅（至少3幅）：15元一米，15*15*3=675
宣傳費(fèi)用：450元
總計(jì)：2125元
七、活動備注：
1我們將記錄活動的每一個環(huán)節(jié)，并向贊助商展示實(shí)際結(jié)果。贊助商也可以作為嘉賓參加活動。
2主辦方可以核對宣傳材料的數(shù)量，我們也可以向商家提供宣傳材料的成本收據(jù)。
三。具體合作內(nèi)容和方式可進(jìn)一步**。根據(jù)主辦方的特殊要求，我們盡力滿足對方的要求。
4．宣傳度與贊助額成正比。
5贊助商可以有機(jī)地選擇贊助環(huán)節(jié)，也可以提出相應(yīng)的推廣策略來更新穎，我們會盡最大努力去滿足。
八、成果預(yù)期：
1我相信，在各部門和各贊助商的支持下，我院的比賽一定會取得空前的成功，并將得到全體師生的一致認(rèn)可。
2.與此同時(shí)，本屆元旦晚會將會以能惠及學(xué)生從而培養(yǎng)一群穩(wěn)定并巨大的固定消費(fèi)群體，這對于各單位的發(fā)展相信也是極其有利的。
三。希望主辦方能對本次活動的策劃提出寶貴意見，使之更加完善。同時(shí)，我們期待著今后的進(jìn)一步合作。
院學(xué)生處、團(tuán)委
院系學(xué)生會及各大社團(tuán)
2013大型元旦晚會贊助策劃
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