車(chē)展活動(dòng)總結(jié)。
我猜你可能正在準(zhǔn)備寫(xiě)范文吧?學(xué)習(xí)和工作都需要掌握好文檔寫(xiě)作的技巧,我們?cè)趯?xiě)作過(guò)程中需要參考一些優(yōu)秀的范文來(lái)提升自己。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)一些范文的技巧,提高應(yīng)對(duì)能力。這篇文章的主要內(nèi)容是關(guān)于“車(chē)展活動(dòng)總結(jié)”的一些相關(guān)事項(xiàng),希望通過(guò)閱讀本文能夠給您帶來(lái)一些有用的信息和技巧!
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
地點(diǎn):紅星美凱龍大廈及門(mén)前廣場(chǎng)
組織機(jī)構(gòu):株洲日?qǐng)?bào)社 株洲市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)
協(xié)辦:株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、金冠品牌服飾旗艦市場(chǎng)、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心 天和藝術(shù)學(xué)校
媒體支持:《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、株洲汽車(chē)品牌銷(xiāo)售商參展
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
A 、征文大賽
株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車(chē)展,并以“車(chē)·文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社,獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書(shū),獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車(chē)專(zhuān)版中刊出,不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng),將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格,其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車(chē)專(zhuān)版中刊出。作文必須有車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的觀感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車(chē)展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。
B 、學(xué)生才藝展示
車(chē)展為期三天,才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9:00到10:30,每個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右,人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供,原則每所學(xué)校提供2個(gè)節(jié)目。才藝展示期間家生
家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專(zhuān)業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
C 、禮品贈(zèng)送
每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品,禮品贈(zèng)送程序如下,學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下,拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙,到其中一參展商展位前蓋章,當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過(guò)章后,學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?;顒?dòng)期間天天都有禮品,贈(zèng)完為止。
實(shí)際參展情況:
本次車(chē)展的綜合影響因素太多,其中一天為六一兒童節(jié),周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車(chē)展,紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻,交通也不是太便利。所以這次車(chē)展,公司沒(méi)有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng),所以此次車(chē)展公司參加車(chē)展的目的是:練兵為主,成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。
收獲:
經(jīng)過(guò)本次車(chē)展,公司新入職的員工們都得到了鍛煉,有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn),在面對(duì)客戶的時(shí)候,不會(huì)有膽怯、不知如何開(kāi)始溝通的困惑感了,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升,通過(guò)車(chē)展外拓相互了解溝通配合,對(duì)今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。
不足:
1, 前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分,(細(xì)節(jié),比如說(shuō)名片、DM 彩頁(yè)、還有車(chē)身貼、車(chē)頂牌等準(zhǔn)備得不到位)
2, 前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚,
3, 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗,
4, 合作單位的意見(jiàn)沒(méi)有統(tǒng)一(長(zhǎng)安面包車(chē)選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的,導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車(chē)擺在他們隨意選定的位置,我們長(zhǎng)安轎車(chē)擺在我們選定的位置,兩家本來(lái)應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的)。
建議:
今后還要參加此類(lèi)車(chē)展,至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備,并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案,關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車(chē)展活動(dòng)的意見(jiàn),可以在團(tuán)隊(duì)中討論,應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車(chē)型,比如逸動(dòng)、CS35和睿騁等。
三、本次車(chē)展的參與成員心得:
A 、收獲 B 、不足 C 、建議 D 、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳
活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪
車(chē)展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品,也讓我鍛煉了,一個(gè)銷(xiāo)售員不怕被別人拒絕。這次車(chē)展我們確實(shí)沒(méi)有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備,也沒(méi)有一個(gè)很好的計(jì)劃,就是讓我們自由發(fā)揮,也沒(méi)有找到一個(gè)好的展車(chē)地點(diǎn),給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心??腿藖?lái)到我們這里也沒(méi)有誰(shuí)、飲料款待別人,我覺(jué)得場(chǎng)地還是很重要的,有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車(chē)展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好,整個(gè)車(chē)展必須要井然有序,一定要有一個(gè)號(hào)的位置,這不是給了我們員工有了自信心,也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品,也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方,人多的地方。
我對(duì)株洲不了解,剛來(lái)這座城市,給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn),但我今后會(huì)留意的。
2、劉小愛(ài)
活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪
通過(guò)這次車(chē)展,讓我感悟很深刻
收獲1,銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始;這么說(shuō)的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時(shí)候,不是每個(gè)人都會(huì)接,就算接了,當(dāng)我問(wèn)要不要看看實(shí)物的時(shí)候,大部分都沒(méi)什么興趣。就算有興趣的,也不是一定會(huì)買(mǎi)。2,銷(xiāo)售從不懂到懂??赡艽_實(shí)是自己不太懂車(chē),雖然大概參數(shù)記得,但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。3,銷(xiāo)售從基本做起;如果連傳單都不敢發(fā),那又怎么會(huì)有跟客戶交流聊天的勇氣?
不足1,人員安排不到位;去車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了,但每個(gè)人的分工不明確,做起事情來(lái)很復(fù)雜很盲目。2,后勤保障不完善;吃飯喝水不及時(shí)也沒(méi)有。3,前期配合工作不到位,包括展位展具傳單名片未訂。
建議1,把前期工作做好,包括前面不足的三點(diǎn)。2,盡量有自己品牌參展的位置;最好讓顧客在車(chē)展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦:南車(chē)附近3路車(chē)終點(diǎn)站。南車(chē)工資待遇都還不錯(cuò),只要南車(chē)有客戶了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安,我相信我們賣(mài)的不是一臺(tái)而是一群。
3、李煉
活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪
我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下,公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí),可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客,從中交談了解一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問(wèn)題,該如何回答,下次該怎么做得更好,有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分,宣傳資料沒(méi)有提前做好,到了現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的方向??腿艘膊恢牢覀兊能?chē)在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候,能提前做好準(zhǔn)備,能有一瓶水給客人喝,能有一個(gè)場(chǎng)地,能有一個(gè)擋雨的棚子,能有一些小禮品,還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本,別人看過(guò)后就不會(huì)立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶,還有那些地方適合,因?yàn)橹曛蕹隽朔b城,別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。
4、張晉
活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪
參加這次車(chē)展的心得是:1,我們沒(méi)有將參展的前期工作準(zhǔn)備好,以至于當(dāng)天過(guò)去時(shí),比較亂,如:停車(chē)位置;2,我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車(chē)型單頁(yè)都是散的,給客戶遞交過(guò)程中,比較麻煩,整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè),很亂。總之,此類(lèi)活動(dòng)如果經(jīng)常舉行,前期工作必須做好。 收獲:進(jìn)一步提升了人與人員的交流,提升了個(gè)人的銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)。 適合搞外展的地方:1、東湖公園;2、中國(guó)城前大坪;3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面;4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市;6、云田集市;7、分路口集市;8、馬鞍山集市;9、黃塘集市。
5、 吳志強(qiáng)
活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪
收獲:1,對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí);2,對(duì)長(zhǎng)安客戶群有了明確的定位;3,對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì);4,對(duì)我們的競(jìng)品車(chē)型有了一定的了解;5,對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。
不足:應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足,保證后勤,以積極樂(lè)觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn):沿江風(fēng)光帶,人流量大,場(chǎng)地大。
6、廖盼
活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪
一、 在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備,車(chē)源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好;
二、 新員工積極性不夠,不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí),鍛煉的機(jī)會(huì);
三、 分工不夠明確,感覺(jué)比較亂;
四、 主題沒(méi)有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車(chē)銘牌沒(méi)有做。不夠吸引客戶眼球。
建議:以后外展搞完每天做總結(jié),好的地方下次繼續(xù)沿用,不足的地方加以改進(jìn),以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤,這樣工作效率才會(huì)最大化。
7、盧鵬
活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪
收獲:只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過(guò)客戶的需求來(lái)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)怎樣去溝通,不斷的提高自己。
不足:準(zhǔn)備不充分,到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候,還有物料、人員準(zhǔn)備不到位,做事拖拖拉拉,積極性不高很混亂。
建議:1、不管什么活動(dòng),必須提前準(zhǔn)備;工作分配到位;提高積極性(內(nèi)促明確);只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點(diǎn):1、三三一;2、四三0;3、徐家橋步行街;4、石峰公園;5、神龍公園;6、田心南車(chē);7、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán);8、響石廣場(chǎng);9、沿江風(fēng)光帶;10、化校。
8、佘斌
活動(dòng)時(shí)間:05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn):紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。
2.不能過(guò)早斷定即將發(fā)生的事情,需要多方面提取資料,特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。
3.不管車(chē)展對(duì)我方是否有利(展區(qū)位置等)只要同事努力齊心,也能得到滿意的收獲(大肆發(fā)傳單,二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情)。
4.客戶來(lái)看車(chē)展其中最重要的是價(jià)格,但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇,如果在宣傳上給力的話,可以拿到很多潛在客戶,我們的車(chē)型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高。
5.后勤在車(chē)展活動(dòng)中也相當(dāng)重要,他決定著同事們的投入度,應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。
6.在車(chē)展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要,展區(qū)很大,如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查,同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點(diǎn):一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門(mén)口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂(lè)地區(qū)。
9、何雅
在此次車(chē)展中我收獲了付出必有回報(bào)?;貓?bào)不是物質(zhì)上的,而是讓我自己鍛煉了,敢于邁出銷(xiāo)售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單,邁出銷(xiāo)售的第一步。銷(xiāo)售不是光賣(mài)產(chǎn)品,而是成功的把自己推銷(xiāo)出去,推銷(xiāo)出去就是要練膽量,如果自己都沒(méi)有信心,羞羞怯怯,客人又如何會(huì)接受你?認(rèn)同你?發(fā)了四十多份傳單出去,有三十多個(gè)拿了我的傳單,其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車(chē)還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng):“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方,雖然沒(méi)有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車(chē),但是微笑親切,真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可,這也是書(shū)中常常提到的一句話:“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離,所以我沒(méi)有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。
銷(xiāo)售技巧第一步:微笑。第二步就和顧客銷(xiāo)售車(chē)的過(guò)程。我必須好好把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品,所以顧客帶過(guò)去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)談,這也是我不足的地方,我平時(shí)反應(yīng)比較慢,記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān),但是我還是會(huì)努力改善,多鍛煉身體,增加記憶力,我不怕苦、不怕累,有什么做體力活、端茶、掃地擦車(chē)都可以交給我,多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢,也一定要認(rèn)真吧專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。
我建議以后可以多做類(lèi)似的拓展,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)力量,光靠一個(gè)人是不可取的,只有擰成一股繩,一條為長(zhǎng)安服務(wù)的心才能讓長(zhǎng)安潤(rùn)錦做得更好,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)力量可以釋放正能量,讓同事
銷(xiāo)方式最好的方法就是讓汽車(chē)“說(shuō)話”,汽車(chē)“說(shuō)話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷(xiāo),就是品牌廣告宣傳。
第二, 靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開(kāi)到公園門(mén)口,還有就是河西,還有服裝市場(chǎng)和方特。
??谪S之華車(chē)展活動(dòng)總結(jié)
車(chē)展地點(diǎn):海南省??趪?guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)”
車(chē)展時(shí)間:20xx年x月x日—20xx年x月x日
車(chē)展目標(biāo):所有客戶及潛在客戶
車(chē)展主題:萬(wàn)元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車(chē)銷(xiāo)售的最好季節(jié),伴隨著海南省??趪?guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)”的臨近,各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開(kāi)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心,延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng),給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值,再加上尊貴版車(chē)型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車(chē)視頻等設(shè)備,均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅,另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包,使得這次參加活動(dòng)車(chē)型的性價(jià)比得到了大幅度提高,同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō),也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)以上的尊貴版車(chē)型的用戶,將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上,享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車(chē)型的性價(jià)比,提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度,增加展區(qū)人氣,從而促進(jìn)我們公司車(chē)展活動(dòng)的汽車(chē)銷(xiāo)售。把握第四屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)的大好時(shí)機(jī),占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)量。
在此車(chē)展期間,我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車(chē)型的性價(jià)。但此次車(chē)展活動(dòng)顧客多以看車(chē)為主,滿足廣大客戶的要求,起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的,給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象,其中現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)8輛,留檔客戶數(shù)量大約32,意向客戶數(shù)量約為65,H級(jí)為18,A級(jí)為30,B級(jí)大約27,并為我們公司后期汽車(chē)銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì),我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放,讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌,并對(duì)車(chē)型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析:
1、工作人員對(duì)大型車(chē)展工作經(jīng)驗(yàn)不足,現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂,但隨著車(chē)展的進(jìn)行,在車(chē)展后期有所改善。
2、車(chē)展期間,顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少,需要車(chē)展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
海口豐之華企劃:----鐘尊慧--------- 區(qū)域經(jīng)理簽字:-----------------
上次車(chē)展宣傳活動(dòng)中存在的不足
一、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)
1、采用填寫(xiě)問(wèn)卷送小禮品
或許的目標(biāo)客戶資料不明確,很多人不是為了去了解,而是為了獲取禮品而胡亂填寫(xiě)資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯
2、視頻資料圖像太小
3、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)粗糙、問(wèn)題過(guò)多,缺乏邏輯
二、管理松散
1、管理人員不作為
2、員工分工不明確
3、員工宣傳講解欠缺層次
三、活動(dòng)宗旨不明確
1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶,更應(yīng)該以宣傳推廣為主。
2、宣傳介紹太過(guò)于急功近利,給客戶一種強(qiáng)迫感
四、客戶跟蹤用語(yǔ)不規(guī)范
1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話術(shù),而不是電話強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)氣。
本次車(chē)展應(yīng)該注意事項(xiàng)
一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)
1、獎(jiǎng)品的選購(gòu)要精致
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理
3、宣傳資料需要擴(kuò)充:利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書(shū)、報(bào)告等
4、加強(qiáng)微信的宣傳力度
5、調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔,版面獨(dú)特,讓客戶感覺(jué)到公司的正規(guī)性,和獨(dú)特之處
二、管理嚴(yán)謹(jǐn),分工明確
1、開(kāi)展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)
2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé),用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感
3、分工明確,分組制度,有問(wèn)題直接問(wèn)責(zé)組長(zhǎng)
4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性,和邏輯性
三、活動(dòng)宗旨明確
1、明確此次活動(dòng)的宗旨,并且執(zhí)行。
四、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)
1、必須要有專(zhuān)業(yè)靈活的話術(shù)范本,規(guī)范自己的用語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)
2、使用一些活動(dòng),讓客戶二次關(guān)注平臺(tái)。
經(jīng)過(guò)前期的籌備和宣傳,“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”通過(guò)少年宮車(chē)展在營(yíng)口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對(duì)車(chē)展活動(dòng)起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)分析做出了針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。本次活動(dòng)主題為“買(mǎi)車(chē)低首付;零月供”,顛覆傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)方式也為諸多購(gòu)車(chē)者購(gòu)車(chē)提供更多選擇。
車(chē)展活動(dòng)分析
(一)物料準(zhǔn)備
(二)促銷(xiāo)方式
(三)活動(dòng)費(fèi)用
(四)情況
(五)車(chē)展總結(jié)
第一部分:物料準(zhǔn)備
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調(diào),在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。
1、門(mén)前拱門(mén)
2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報(bào)20xx張
5、名片若干
第二部分:促銷(xiāo)方式
在車(chē)展活動(dòng)期間,通過(guò)新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳,工作人員發(fā)放DM宣傳,發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位,這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排,工作人員的工作投入,以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車(chē)展促銷(xiāo)活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
第三部分:活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)
第四部分:銷(xiāo)售情況
1、通過(guò)網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為意向購(gòu)車(chē)者解讀講解,讓有意向購(gòu)車(chē)者對(duì)購(gòu)車(chē)新模式有充分認(rèn)識(shí)與了解,對(duì)下一步購(gòu)車(chē)起到引導(dǎo)作用。
2、有購(gòu)車(chē)意向表示,將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”購(gòu)車(chē)新模式。如購(gòu)車(chē),將口碑相傳“嘉諾嗨車(chē)購(gòu)”模式,在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車(chē)展,將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中,讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái),得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
第五部分:車(chē)展工作總結(jié)
(一)物料準(zhǔn)備
本次物料準(zhǔn)備比較充分,下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見(jiàn)所需要物料要有應(yīng)急和備份,打好提前量。
(二)演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯(cuò),展示效果備受矚目,起到引流宣傳作用,反響不錯(cuò),也成為車(chē)展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分,為“硬朗的車(chē)展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
(三)工作人員
A、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。
C、公司員工能夠聽(tīng)從指揮,及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)。
D、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真,基本達(dá)到要求。
E、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。
(四)不足之處
A、本次車(chē)展相關(guān)邀約工作不到位,內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)車(chē)意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
B、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車(chē)購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知,并能對(duì)意向客戶清晰解讀購(gòu)車(chē)新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管,本次丟失3個(gè)垃圾桶。
嘉諾集團(tuán)企劃部
20xx年9月18日
車(chē)展總結(jié)
一天下來(lái)感覺(jué)像一萬(wàn)年一樣,這車(chē)展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶結(jié)果沒(méi)有定下來(lái),不明白怎樣搞的,談了一個(gè)下午白談了,是客戶太狡猾了,還是我太差了呢?
說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧,在車(chē)展上我直接問(wèn)客戶能不能定下來(lái),客戶說(shuō)能夠,但是車(chē)展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高,因?yàn)檐?chē)展有限價(jià)的,于是我就邀約客戶去我們展廳買(mǎi)了,但由于門(mén)票問(wèn)題客戶不愿意,于是我就回展臺(tái),讓客戶再看看,之后我給客戶打了幾個(gè)電話,確認(rèn)客戶是否能夠去了,第二次電話的時(shí)候客戶說(shuō)他要走了,我就直接激了一下他,我說(shuō)你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來(lái),于是他就在門(mén)口等我,我把客戶帶到我們展廳了,繼續(xù)談,我一向沒(méi)有報(bào)我的價(jià)格,讓客戶直接報(bào)價(jià)格,然后我覺(jué)得差不多了,我直接跟客戶說(shuō)你能定下來(lái)嗎?
看下客戶怎樣反應(yīng)了,這樣也是激客戶,我不明白這樣對(duì)不對(duì),但是我I想嘗試下,結(jié)果客戶說(shuō)到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來(lái),我又跟客戶說(shuō)我們定金要1萬(wàn),然后我就去問(wèn)了下,結(jié)果沒(méi)有車(chē)了,于是我直接跟客戶說(shuō)不能做的,于是我就又在和客戶談條件了,說(shuō)你價(jià)裝東西在看下,我說(shuō)車(chē)價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢(qián),然后又談到膜,他自己說(shuō)膜加個(gè)性化真皮16000,結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說(shuō)一萬(wàn)四,這樣就沒(méi)有做下來(lái)的,其實(shí)也怪我們銷(xiāo)售總監(jiān)一向要我磨,結(jié)果磨沒(méi)有了把,我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠,是不是能夠這樣激,激出來(lái)的客戶是不是滿意度不好做呢?我萬(wàn)一問(wèn)下他是否能定下來(lái)他又萎縮了呢,說(shuō)一些不知名的條件呢?我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢?這樣激還有一個(gè)問(wèn)題就是細(xì)節(jié)沒(méi)有談好,這樣我就怕客戶又說(shuō)我們之前沒(méi)有談好細(xì)節(jié),這樣怎樣辦,還有就是條件不能放得太快,這樣你就沒(méi)有談判籌碼。
車(chē)展時(shí)間3日之7日,期間,提車(chē)福美來(lái)三代一臺(tái),訂車(chē)丘比特一臺(tái),成交率很低,并且成交價(jià)位也較低,存在較大不足?;仡欁约很?chē)展的工作,有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面:
一、嚴(yán)以律己,樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng),樹(shù)立起了海馬銷(xiāo)售顧問(wèn)的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),逐步的完善自我。取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,綜合能力顯著提高。
三、積極工作,完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車(chē)行業(yè)來(lái)講,凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,跟蹤好每個(gè)客戶,做到銷(xiāo)售顧問(wèn)的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會(huì)有所提高的。
五、針對(duì)我個(gè)人,這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲,銷(xiāo)售工作和工作激情有著莫大的牽系,積極地心態(tài)是銷(xiāo)售準(zhǔn)備必要的因素。
車(chē)展期間,提車(chē)福美來(lái)三代一臺(tái),訂車(chē)丘比特一臺(tái),成交率很低,并且成交價(jià)位也較低,存在較大不足。
下一步,重點(diǎn)搞好以下幾方面工作:
一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時(shí)間,了解其他競(jìng)品車(chē)型,做到知己知彼,最好做到對(duì)客戶提到的其他車(chē)型心中有數(shù)。
三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好,將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力,保持積極心態(tài)。
四、增強(qiáng)談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價(jià)位銷(xiāo)售!
接下來(lái)的半個(gè)月內(nèi),希望可以忙碌充實(shí)的過(guò)每天,每天都有收獲!
深圳灣車(chē)展已經(jīng)結(jié)束,在這期間,家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車(chē)展的總結(jié)。
本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分,一個(gè)是布展工作,另一個(gè)是車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余,但是正當(dāng)我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候,工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬,畫(huà)展位,打補(bǔ)丁,干的不亦樂(lè)乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天,家分工合作,也取得了不錯(cuò)的效果,效率的提升,讓我們感到無(wú)比的輕松,希望以后家繼續(xù)發(fā)揚(yáng),分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天,我的工作是免費(fèi)接送車(chē)后海站,在這兩天當(dāng)中,來(lái)觀看我們車(chē)展的市民絡(luò)繹不絕,每輛車(chē)都做的滿滿的,在客流高峰時(shí)刻,接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車(chē)的到來(lái),當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動(dòng)讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē),這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē),也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車(chē)展中,讓我感受到了家團(tuán)結(jié)合作的重要性,通過(guò)接送市民的對(duì)我們車(chē)展的贊揚(yáng),也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的,服務(wù)市民,使市民滿意,是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作,所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結(jié),希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái),讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,提升自己,更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力,我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng),于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?;顒?dòng)期間天氣不是很好,但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全,我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、活動(dòng)共收集意向客戶。
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)。
四、活動(dòng)總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早,對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì),活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。
五、不足之處
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多,對(duì)車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高,而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶。
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類(lèi)似的活動(dòng),以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力,平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車(chē)型和顏色上多下工夫。
深圳灣車(chē)展已經(jīng)結(jié)束,在這期間,大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車(chē)展的總結(jié)。
本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分,一個(gè)是布展工作,另一個(gè)是車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。在這次布展工作當(dāng)中,我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余,但是正當(dāng)我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候,工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬,畫(huà)展位,打補(bǔ)丁,干的不亦樂(lè)乎,等做完這些天已經(jīng)全黑,這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天,大家分工合作,也取得了不錯(cuò)的效果,效率的提升,讓我們感到無(wú)比的輕松,希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng),分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天,我的工作是免費(fèi)接送車(chē)后海站,在這兩天當(dāng)中,來(lái)觀看我們車(chē)展的市民絡(luò)繹不絕,每輛車(chē)都做的滿滿的,在客流高峰時(shí)刻,接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍,差不多有40多位市民在耐心的等候接送車(chē)的到來(lái),當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后,也能主動(dòng)讓他們先上,在此作為工作人員的我,感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多,所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē),這樣既方便了市民更快的`到我們車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē),也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力,起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。在這次車(chē)展中,讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性,通過(guò)接送市民的對(duì)我們車(chē)展的贊揚(yáng),也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的,服務(wù)市民,使市民滿意,是我們的動(dòng)力。由于這兩天我沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作,所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結(jié),希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái),讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步,提升自己,更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。
活動(dòng)時(shí)間:4月29日----5月5日
活動(dòng)地點(diǎn):國(guó)際會(huì)展中心
目標(biāo)任務(wù):143個(gè)訂單1300張A卡
完成任務(wù):147個(gè)訂單1400張A卡
車(chē)展總費(fèi)用:
為期一周的第幾屆房車(chē)文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國(guó)際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車(chē)狂歡讓我們看到豐田汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,豐田汽車(chē)在這次車(chē)展中大放異彩,成了整個(gè)車(chē)展場(chǎng)外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有上陵同事們共同努力的結(jié)果。
本次車(chē)展廣告宣傳面廣,宣傳量大,期間參與車(chē)輛眾多。最強(qiáng)陣容,參展品牌多達(dá)40余個(gè),10余款暢銷(xiāo)車(chē)型齊上陣。最全服務(wù),二手車(chē)免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu);到場(chǎng)的車(chē)輛即可享受售后免費(fèi)檢測(cè),以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購(gòu)車(chē)即可參加抽獎(jiǎng),幸運(yùn)百分百。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車(chē)美女近距離接觸。這些無(wú)一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn):RAV4政策12000元精品和3個(gè)之最:銷(xiāo)售臺(tái)次最多、顧客來(lái)店量最多、訪的目標(biāo)。
對(duì)于這次車(chē)展活動(dòng)的成功舉辦,我感觸良多。整個(gè)車(chē)展過(guò)程井然有序,各項(xiàng)工作開(kāi)展得完滿得體。毋庸置疑,在國(guó)際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷(xiāo)活動(dòng),必將為我們廣匯汽車(chē)甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國(guó)、邁向世界開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機(jī)。
車(chē)展中各色名車(chē)玲瑯滿目,與藍(lán)天白云相得益彰,形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車(chē)本身的實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng),鮮艷的紅與神秘的黑,純凈的白與優(yōu)雅的灰,風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤,別致的風(fēng)韻對(duì)顧客的`吸引更是不容置疑。不用說(shuō)我們滿足了顧客的各種需求,更不用說(shuō)我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現(xiàn),車(chē)展參觀者們對(duì)我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù),贊不絕口。車(chē)展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花,上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過(guò)去已經(jīng)名揚(yáng)四方,而今更將享譽(yù)海外。
這次的市場(chǎng)宣傳也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果,尤其是活動(dòng)中專(zhuān)門(mén)請(qǐng)的三位靚麗的車(chē)模,為我們上陵豐田展區(qū)吸引了大量的客戶;同時(shí),精彩的車(chē)展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏得了大量的客戶,來(lái)店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕??偟膩?lái)說(shuō),這次的車(chē)展我們做的的確很成功?;厥淄?,上陵的成績(jī)凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來(lái),上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來(lái)說(shuō),本次車(chē)展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo),而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)?;顒?dòng)期間,上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多,與工作人員的互動(dòng)非常完美。誠(chéng)然,消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對(duì)我們大家最好的饋贈(zèng)。最后,我謹(jǐn)代表我部門(mén)全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá),再創(chuàng)佳績(jī)!
車(chē)展總結(jié)
一、展會(huì)信息
展覽會(huì)名稱(chēng)20xx江門(mén)春季國(guó)際車(chē)展/整車(chē)展區(qū)
展覽會(huì)主題品牌車(chē)展信心車(chē)展
展出地點(diǎn)江門(mén)市五邑華僑廣場(chǎng)
展出日期20xx年x月2830日
二、展會(huì)活動(dòng)目的
應(yīng)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大壓力,透過(guò)以最低成本的方式參加江門(mén)日?qǐng)?bào)20xx春季大型國(guó)際車(chē)展,能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng),并且能直接開(kāi)發(fā)龐大的潛在客戶資源;透過(guò)運(yùn)用銷(xiāo)售模式,侍衛(wèi)長(zhǎng)模式贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會(huì)狀況
此次車(chē)展活動(dòng)資料:
買(mǎi)贈(zèng):凡在活動(dòng)活動(dòng)期間至3月x日-30日,安裝我司產(chǎn)品,只需交3年服務(wù)費(fèi)就能享受4年的服務(wù)(即買(mǎi)三送一活動(dòng)),再送高清紅外線夜視后視鏡,但是務(wù)必透過(guò)對(duì)應(yīng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員報(bào)裝方能享受此優(yōu)惠
方案?jìng)溥x一.可免費(fèi)試用超級(jí)金侍衛(wèi)15天
方案?jìng)溥x二.如果現(xiàn)場(chǎng)安裝.可參與抽獎(jiǎng),特等獎(jiǎng)嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車(chē)一年、一等獎(jiǎng)嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車(chē)半年、二等獎(jiǎng)嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車(chē)三個(gè)月、三等獎(jiǎng)嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車(chē)一個(gè)月
四、車(chē)展小結(jié)
本次活動(dòng)在短短一個(gè)星期內(nèi),在企劃部和對(duì)外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下,完成由提議參與車(chē)展至終端布置的種種工作,初步到達(dá)了公司初定的工作目的,同時(shí)品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下,得到了很好的口碑。
缺點(diǎn):
時(shí)間比較緊湊,同時(shí)是初次參加此類(lèi)活動(dòng),展會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,各項(xiàng)工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。
改善:
透過(guò)這次江門(mén)春季國(guó)際車(chē)展,積累展會(huì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn),并把每個(gè)細(xì)節(jié)工作做好:從活動(dòng)的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會(huì)后總結(jié)等等都;為日后開(kāi)展活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。
車(chē)展個(gè)人總結(jié)
活動(dòng)時(shí)間:4月29日----5月5日
活動(dòng)地點(diǎn):國(guó)際會(huì)展中心
目標(biāo)任務(wù):143個(gè)訂單1300張A卡
完成任務(wù):147個(gè)訂單1400張A卡
車(chē)展總費(fèi)用:
為期一周的第幾屆房車(chē)文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國(guó)際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車(chē)狂歡讓我們看到豐田汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上,豐田汽車(chē)在這次車(chē)展中大放異彩,成了整個(gè)車(chē)展場(chǎng)外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有上陵同
事們共同努力的結(jié)果。
本次車(chē)展廣告宣傳面廣,宣傳量大,期間參與車(chē)輛眾多。最強(qiáng)陣容,參展品牌多達(dá)40余個(gè),10余款暢銷(xiāo)車(chē)型齊上陣。最全服務(wù),二手車(chē)免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu);到場(chǎng)的車(chē)輛即可享受售后免費(fèi)檢測(cè),以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購(gòu)車(chē)即可參加抽獎(jiǎng),幸運(yùn)百分百。最精彩,精彩文藝演出不間斷,香車(chē)美女近距離接觸。這些無(wú)一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn):R4政策12000元精品和3個(gè)之最:銷(xiāo)售臺(tái)次最多、顧客來(lái)店量最多、訪的目標(biāo)。
對(duì)于這次車(chē)展活動(dòng)的成功舉辦,我感觸良多。整個(gè)車(chē)展過(guò)程井然有序,各項(xiàng)工作開(kāi)展得完滿得體。毋庸置疑,在國(guó)際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷(xiāo)活動(dòng),必將為我們廣匯汽車(chē)甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國(guó)、邁向世界開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機(jī)。
車(chē)展中各色名車(chē)玲瑯滿目,與藍(lán)天白云相得益彰,形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車(chē)本身的實(shí)用價(jià)值
與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng),鮮艷的紅與神秘的黑,純凈的白與優(yōu)雅的灰,風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤,別致的風(fēng)韻對(duì)顧客的吸引更是不容置疑。不用說(shuō)我們滿足了顧客的各種需求,更不用說(shuō)我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現(xiàn),車(chē)展參觀者們對(duì)我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù),贊不絕口。車(chē)展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花,上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過(guò)去已經(jīng)名揚(yáng)四方,而今更將享譽(yù)海外。
這次的市場(chǎng)宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果,尤其是活動(dòng)中專(zhuān)門(mén)請(qǐng)的三位靚麗的車(chē)模,為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶;同時(shí),精彩的車(chē)展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏得了超多的客戶,來(lái)店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕??偟膩?lái)說(shuō),這次的車(chē)展我們做的的確很成功?;厥淄?,上陵的成績(jī)凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來(lái),上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來(lái)說(shuō),本次車(chē)展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo),而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)?;顒?dòng)期間,上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多,
與工作人員的互動(dòng)十分完美。誠(chéng)然,消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對(duì)我們大家最好的饋贈(zèng)。最后,我謹(jǐn)代表我部門(mén)全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá),再創(chuàng)佳績(jī)!
各方面工作準(zhǔn)備較早,對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì),活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。
車(chē)展活動(dòng)總結(jié)(三)
第xx屆煙臺(tái)國(guó)際汽車(chē)展示交易會(huì),在市區(qū)兩級(jí)政府的大力關(guān)心、支持下,在中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的大力協(xié)助下,經(jīng)過(guò)市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車(chē)展組委會(huì)全體人員的共同努力,于9月17—22日在煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)成功舉辦。第xx屆車(chē)展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過(guò)了前兩屆車(chē)展,展會(huì)期間,共接待觀眾8.22萬(wàn)人次,銷(xiāo)售車(chē)輛767輛(其中現(xiàn)場(chǎng)提車(chē)138輛,倉(cāng)庫(kù)提車(chē)259輛,協(xié)議購(gòu)車(chē)370輛),銷(xiāo)售額1.66億元。給今年以來(lái)一度低迷的車(chē)市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益,擴(kuò)大了煙臺(tái)國(guó)際車(chē)展、煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度,也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了國(guó)家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視,發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車(chē)展成功舉辦的保障
市區(qū)黨委、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)委書(shū)記魏秀田同志親自掛帥,定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況,及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題,充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車(chē)展工作小組,黨工委書(shū)記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng),下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào),分兵把口,爭(zhēng)分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間,中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作,對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車(chē)展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候,區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法,協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)幫助銷(xiāo)售門(mén)票,使車(chē)展的門(mén)票銷(xiāo)售工作順利完成。
二、廣泛宣傳,積極招商,熱情服務(wù)是車(chē)展成功舉辦的基礎(chǔ)
本屆車(chē)展廣告宣傳面廣量大,參與單位增多。從年初開(kāi)始,先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始,新聞宣傳工作也相繼展開(kāi),各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車(chē)展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車(chē)展共有六大看點(diǎn),即近百輛進(jìn)口名車(chē)和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車(chē)輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì),上百名車(chē)模和名車(chē)一起,使觀眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,中國(guó)車(chē)模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車(chē)車(chē)模展銷(xiāo),瑞典BOB先生的汽車(chē)畫(huà)展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車(chē)彩繪大賽,為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè)趣,10萬(wàn)元門(mén)票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),極大地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車(chē)展的信譽(yù),吸引了廣大的汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛參展。本屆車(chē)展參展單位160余家,參展品牌100余個(gè),參展車(chē)輛700余輛。
三、追求檔次,以人為本,打造煙臺(tái)車(chē)展品牌是車(chē)展成功舉辦的關(guān)鍵
追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車(chē)展品牌、擴(kuò)大煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車(chē)展的宗旨。本屆車(chē)展參展車(chē)輛的檔次高,所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē),以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車(chē)全部參展。進(jìn)口車(chē)有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車(chē)中,跑車(chē)成了一道亮麗的風(fēng)景線,吸引了廣大的參觀者。今年車(chē)展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車(chē),共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌,6輛車(chē)參展。組委會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組委會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi),大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚,室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái),配置燈光、音響,高檔轎車(chē)都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。
第三屆)煙臺(tái)國(guó)際汽車(chē)展示交易會(huì),在市區(qū)兩級(jí)政府的力關(guān)心、支持下,在中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的力協(xié)助下,經(jīng)過(guò)市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車(chē)展組會(huì)全體人員的共同努力,于9月1722日在煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)成功舉辦。第三屆車(chē)展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過(guò)了前兩屆車(chē)展,展會(huì)期間,共接待觀眾8.22萬(wàn)人次,銷(xiāo)售車(chē)輛767輛(其中現(xiàn)場(chǎng)提車(chē)138輛,倉(cāng)庫(kù)提車(chē)259輛,協(xié)議購(gòu)車(chē)370輛),銷(xiāo)售額1.66億元。給今年以來(lái)一度低迷的車(chē)市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益,擴(kuò)了煙臺(tái)國(guó)際車(chē)展、煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度,也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了國(guó)家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視,發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車(chē)展成功舉辦的保障
市區(qū)黨、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)書(shū)記魏秀田同志親自掛帥,定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況,及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題,充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工、辦事處成立了車(chē)展工作小組,黨工書(shū)記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng),下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào),分兵把口,爭(zhēng)分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間,中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作,對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車(chē)展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候,區(qū)、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法,協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)助銷(xiāo)售門(mén)票,使車(chē)展的門(mén)票銷(xiāo)售工作順利完成。
二、廣泛宣傳,積極招商,熱情服務(wù)是車(chē)展成功舉辦的基礎(chǔ)
本屆車(chē)展廣告宣傳面廣量,參與單位增多。從年初開(kāi)始,先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始,新聞宣傳工作也相繼展開(kāi),各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車(chē)展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車(chē)展共有六看點(diǎn),即近百輛進(jìn)口名車(chē)和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車(chē)輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì),上百名車(chē)模和名車(chē)一起,使觀眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采,中國(guó)車(chē)模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車(chē)車(chē)模展銷(xiāo),瑞典BOB先生的汽車(chē)畫(huà)展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車(chē)彩繪賽,為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè)趣,10萬(wàn)元門(mén)票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),極地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車(chē)展的信譽(yù),吸引了廣的汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛參展。本屆車(chē)展參展單位160余家,參展品牌100余個(gè),參展車(chē)輛700余輛。
三、追求檔次,以人為本,打造煙臺(tái)車(chē)展品牌是車(chē)展成功舉辦的關(guān)鍵
追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車(chē)展品牌、擴(kuò)煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車(chē)展的宗旨。本屆車(chē)展參展車(chē)輛的檔次高,所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē),以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車(chē)全部參展。進(jìn)口車(chē)有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車(chē)中,跑車(chē)成了一道亮麗的風(fēng)景線,吸引了廣的參觀者。今年車(chē)展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車(chē),共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌,6輛車(chē)參展。組會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi),提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚,室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái),配置燈光、音響,高檔轎車(chē)都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。
四、豐富汽車(chē)文化、實(shí)現(xiàn)“人、車(chē)、文化”有機(jī)結(jié)合,是車(chē)展成功舉辦的法寶
為豐富汽車(chē)文化,開(kāi)闊市民的視野,本屆車(chē)展設(shè)立了汽車(chē)文化展廳,特邀中國(guó)車(chē)模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來(lái)參展,蔡先生的千款車(chē)模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見(jiàn)到了世界汽車(chē)百年的發(fā)展史。展會(huì)期間,來(lái)自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車(chē)模經(jīng)銷(xiāo)商,銷(xiāo)售車(chē)模逾10萬(wàn)元,個(gè)別收藏愛(ài)好者花費(fèi)近萬(wàn)元,表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛(ài)車(chē)一族對(duì)汽車(chē)文化的極熱情。展會(huì)期間,舉辦的有20輛車(chē)參賽的“上海華普”杯汽車(chē)彩繪賽、瑞典畫(huà)家BOB先生的汽車(chē)畫(huà)作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng),給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車(chē)文化餐。
一是本次車(chē)展為我市首屆室內(nèi)車(chē)展,參展商眾多,品牌眾多,參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車(chē)展記錄;
二是車(chē)模和名車(chē)一起,使觀眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;
三是舉辦了微博和攝影大賽,為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè)趣;
四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),極大地吸引了觀眾的參與熱情;
五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室,將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車(chē)展的成功舉辦,得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
一、政府牽頭,領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車(chē)展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和我局成立了車(chē)展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題,充分保證了車(chē)展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黨委副書(shū)記、管委會(huì)副主任盧友華對(duì)本次車(chē)展親自過(guò)問(wèn),方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào),展前,多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)。九江華安汽車(chē)城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門(mén)多次接觸,為此次車(chē)展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)陳和民也親臨車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),對(duì)此次車(chē)展給予了高度評(píng)價(jià)。車(chē)展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組,為確保展會(huì)的順利舉辦,各小組上下協(xié)調(diào),分兵把關(guān),爭(zhēng)分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神,表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車(chē)展也得到了九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報(bào)和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。
二、大力宣傳,積極招商。本次車(chē)展是電臺(tái)與九江華安汽車(chē)城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此,我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開(kāi)始,各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車(chē)展進(jìn)行宣傳,交通頻率建立了參展商QQ群,以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起,交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專(zhuān)門(mén)時(shí)段宣傳本次車(chē)展。在車(chē)展舉辦的三天時(shí)間,交通頻率在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目,參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人,參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目,現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬(wàn)余條。此次直播節(jié)目,得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng),聽(tīng)眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道,最大程度地為車(chē)展?fàn)I造氛圍?!捌?chē)界的頂級(jí)盛會(huì),買(mǎi)車(chē)人的豪門(mén)盛宴”這一廣告語(yǔ),隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶千家,在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車(chē)展,學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn),同時(shí)發(fā)放宣傳材料,進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳,吸引了37家汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商參展,參展品牌42個(gè)。
展會(huì)期間,共接待觀眾約10萬(wàn)人次,銷(xiāo)售車(chē)輛1200輛(其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛)。給今年以來(lái)一度低迷的車(chē)市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益,擴(kuò)大了九江國(guó)際車(chē)展、九江國(guó)際會(huì)展中心和九江城市的知名度,也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí),也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi),受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。
活 動(dòng) 主題:揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采
活動(dòng)舉辦方:漢中民生廣告有限公司
活 動(dòng) 地點(diǎn):漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)
活 動(dòng) 時(shí)間:20xx年x月17-18日
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力,我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng),于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化 展江淮風(fēng)采”為主題?;顒?dòng)期間天氣不是很好,但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全,我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、活動(dòng)共收集意向客戶:
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù):
四、活動(dòng)總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早,對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)
大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì),活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。
五、不足之處
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多,對(duì)車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高,而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類(lèi)似的活動(dòng),以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力,平時(shí)更加注 重每周的人員>培訓(xùn),在選擇參展車(chē)型和顏色上多下工夫。
春節(jié)過(guò)后,購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消,車(chē)市較為疲軟,觀望的客戶增加,成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活動(dòng),推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來(lái)看,整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果?,F(xiàn)就活動(dòng)的開(kāi)展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)車(chē)展加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品及公司的了解,加強(qiáng)潛在客戶群的印象,促使成交;
2、通過(guò)展會(huì)制造市場(chǎng)聲音,增加集客;
3、提升品牌形象以及銷(xiāo)售服務(wù)店知名度,實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播;
4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳,實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店,讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性,以促進(jìn)成交。
二、活動(dòng)規(guī)模
本次車(chē)展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館,室內(nèi)展位面積超過(guò)20xx,室外展區(qū)近30000,總展位面積超過(guò)320xx,是寶雞地區(qū)可用面積最大的車(chē)展場(chǎng)地。而且,本次車(chē)展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車(chē)展銷(xiāo)盛會(huì),加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊,各汽車(chē)品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都非常重視。
三、活動(dòng)過(guò)程
本次車(chē)展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)專(zhuān)刊》傾力打造,前期在華商報(bào)、華商報(bào)專(zhuān)刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳,實(shí)現(xiàn)提高本次車(chē)展的知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車(chē)展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞,眾多主流合資品牌以及自主品牌,共計(jì)20多個(gè)品牌車(chē)型。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來(lái)一直在西安開(kāi)展汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì),自寶雞、咸陽(yáng)等地出現(xiàn)地方專(zhuān)刊以后,汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車(chē)展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力,為20xx年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。3天車(chē)展共計(jì)成交及訂車(chē)數(shù)量400輛。
五、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題
1、客戶普遍對(duì)寶雞日?qǐng)?bào)在4月份的車(chē)展期望值較高,因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,價(jià)格沒(méi)有任何的優(yōu)惠,且?guī)齑孑^少,產(chǎn)品知識(shí)不足,現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)話術(shù)不足,對(duì)此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位;
2、雖然車(chē)展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳,但是此次車(chē)展由于西安參展上很少,車(chē)型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商自主參加,新鮮感、新車(chē)型較少;且經(jīng)銷(xiāo)商第一季度壓力不是很大,優(yōu)惠政策較少較簡(jiǎn)單,觀望的消費(fèi)者居多;
3、本次車(chē)展位置較為優(yōu)越,但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷(xiāo)商,展具設(shè)施較為齊全,相對(duì)比較之下,我們新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺;
4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔,整個(gè)車(chē)展只有寶眾有車(chē)模、有演藝,所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,但是對(duì)于留檔及后期的促使成交上,不是很理想,產(chǎn)品知識(shí)也是在車(chē)展過(guò)程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,顯得較為倉(cāng)促;
5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少?gòu)和神秘訪客的原因,車(chē)展中人力調(diào)動(dòng)很大,雖然保證了6人的車(chē)展人員,但是還是影響了整體的接待效果;
六、改進(jìn)措施
面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,召開(kāi)活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議,針對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行分析,認(rèn)真檢查,措施如下:
1、在活動(dòng)開(kāi)展前期,召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議,集思廣益,針對(duì)車(chē)展期間即將面臨的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)估,提前做好應(yīng)對(duì)措施;
2、提前對(duì)車(chē)展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查,加大店內(nèi)的宣傳力度,在車(chē)展前夕向來(lái)店客戶進(jìn)行推薦介紹,加大我店參與車(chē)展的宣傳力度;
3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約,爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷(xiāo)售或簽訂訂單的目的;
4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì),加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn),為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《車(chē)展活動(dòng)總結(jié)十七篇》一文,希望能解決您找不到幼兒工作總結(jié)時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了車(chē)展活動(dòng)總結(jié)專(zhuān)題,希望您能喜歡!
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