清倉方案推薦

清倉方案。

為了與公司的發(fā)展同步，我們需要冷靜下來，不斷完善我們的方案。如何設計一個既滿足公司要求又讓大家滿意的方案呢？小編針對“清倉方案”推薦幾篇文章供您參考和學習，希望我們的建議能夠拓寬您的視野并豐富您的想法！

清倉方案 篇1

方案要點：

1、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。

2、對外宣傳：

A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市

b、江城超市更名為世紀聯(lián)華

主題：

清倉大甩賣

告別解百生鮮迎接世紀聯(lián)華

時間：20xx.10.15----10.18

促銷思路：

針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結合現(xiàn)有的商品結構，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。

促銷活動

一、“一、二元”搞定----均一價

利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進行銷售，提升活動效應。

建議：

1、一元區(qū)選擇30個單品：

百貨：15個食品：15個

2、二元區(qū)選擇50只：

百貨：25個食品：25個

3、五元區(qū)商品：30個

4、10元區(qū)商品：30個

作價建議：

特價

原價

一元區(qū)

1---2.5元商品

二元區(qū)

2.6---3.5元商品

三元區(qū)

3.6---6元商品

五元區(qū)

6.1---12元商品

10元區(qū)

12.1---20元商品

此部份商品共計140個，具體清單見附件（一）。

二、敏感商品-----犧牲特價

思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價形式，對部分非

集商品采用保本銷售的形式銷售。

商品選擇建議：15個單品生鮮4—5個油、米2—3個

護膚、洗化3—4個

非交集商品：2—3個

宣傳：

《都市快報》10.14日整版

商品作價清單請見附件（二）

三、特價銷售

針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。

作價建議：

20---50元(進價)：作價折扣為7折

50---80元(進價)：作價折扣為6.5折

80—100元(進價)：作價折扣為5.5折

商品作價清單請見附件（三）

四、拍賣活動

活動時間：10.15—18每天17：00---18：0019：00---20：00

拍賣商品：（1）1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品

（2）抵債商品（以家電為主）

拍賣作價：（1）非交集商品起拍價為商品進價的2成

（2）抵債商品起拍價為進價的1.5成

拍賣商品數量：

（每天每時間段）

品種數：15個單品，每個單品一件

商品分配（建議）：（1）非交集商品5個

（2）抵債商品10個

具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應有區(qū)別.

五、清倉大放送

結合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結合現(xiàn)庫存商品做費用轉換支出。

活動時間：10.15—18

活動規(guī)則：

一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。

操作：

（1）門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。

（2）專設贈品兌換區(qū)，由專人負責。

（3）消費者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。

（4）贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件（四）。

宣傳

1、小區(qū)宣傳：

采用20條橫幅在附近小區(qū)進行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。

2、整體對外宣傳（犧牲商品）

20xx.10.14《都市快報》整版宣傳

3、賣場宣傳

（1）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.

（2）門店pOp海報

陳列

1、設立“均一價”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

2、特價專區(qū)

主要針對20—100元特價商品

3、門店拍賣專區(qū)

建議：在現(xiàn)招商區(qū)

裝飾

1、對相應的專賣區(qū)配以相應的特價區(qū)指示牌

2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等

3、貨架：特價指示插卡

清倉方案 篇2

一丶活動主題：

青田家居市場專柜，新品上市，清倉銷售

新產品上市，清倉甩賣，不計成本，瘋狂扔！

分解：12月份，青田家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月1日-20日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動以-口價為主，無還價，**絕對低廉，力度空前，直至最后拋售。

二.活動目標量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三.活動日期：

12月1日--12月20日

《活動期20天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：30止?！?/p>

四.活動人員組織：

1． 經理1名，成員7名。

a、 全面落實案件細節(jié)

b、 負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的實施

c、 負責現(xiàn)有產品的定價和貨源的組織安排

d、 負責導購員的組織和培訓

e。 負責現(xiàn)場人員的崗位組織和培訓，監(jiān)督法規(guī)的執(zhí)行和收款

f、 負責售后人員的送貨及搬家工作安排

2 . 導購員若干名：

a、 負責商場現(xiàn)有產品的分類和分類

b、 負責商場的整體衛(wèi)生

c、 負責客戶接待和訂單簽署

d、 負責客戸咨詢的接答和統(tǒng)計歸檔

五丶廣告語設計:

1青田家居市場家具專柜，新品上市，20天內完成清倉

1. 青田家居商場專柜, 新產品上市，清倉甩賣，不計成本，瘋狂扔！

2高檔餐椅、玻璃茶幾、棕色靠墊、布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)1張。。。。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止

六丶廣告投放方式:

1制做若干橫幅，標明主題，并懸掛在集中區(qū)和居民區(qū)

2. 印制大量的宣傳頁, 以**并茂的夾報形式, 展現(xiàn)所推出的系例家具產品. 須突出主題, 標明活動內容. 加強**優(yōu)勢,拉動吸引力面.

3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

青田家居商場專柜徹底清倉

新產品上市，清倉銷售，-**，無還價

12月份，青田家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月20日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動以-口價為主，無還價，**絕對低廉，力度空前，直至最后拋售。

4．短信發(fā)布10萬條以上, 含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.

5當地收視率最高的電視臺會有選擇地提前做宣傳工作，但文字要簡潔明了，突出優(yōu)勢。

62輛宣傳車以噴漆形式展示活動主題

七丶執(zhí)行細節(jié)：

1廣告渠道的選擇應準確，并針對有效的客戶群體。

2咨詢**必須耐心、熱情、積極，用簡潔明了的語言對話，并歸檔客戶信息。

三?；顒恿鞒贪才怕鋵嵉轿?，有崗位負責任。

4． 導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。

5在賬單上簽字，注明活動規(guī)定和要求?，F(xiàn)金管理必須合理，以保證準確性。

八丶活動細則：

1本次活動只能在青田家園購物中心柜臺兌付，其它區(qū)域視為無效。

2活動時間限指在指定的時間內，過期無效。

三?；顒忧耙验_發(fā)票或已付定金的貨物將不參與此項活動。

4．活動期間所兌現(xiàn)的產品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據實行差價雙倍返還。

5．活動清倉甩賣**，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6次活動中訂購的商品在確認后不能更改。如有取消，付款將不予退還。

九丶活動運作方式：

1這次活動所有家具的售價比平時低50%。

2店內家具采用組合式家具，整體**較低。

三。店內部分家具2折銷售，體現(xiàn)了**的優(yōu)勢。

4選擇一些實用的家具做為產品。

5低價、組合、贈品要合理安排，然后定價。

6獨立家具銷售應帶動整體銷售。

比例要有吸引力，要達到點對面效果。

8活動的真實內容應該對公司內部員工保密。

十．活動進度時間安排：

112月1日至12月2日，準備貨源投放，明確區(qū)域，安排場地。場內要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2．12月1日--12月20日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。

三。12月18日，大量剪報投放市場。

412月15日至12月20日，電視臺推出滾動字幕廣告。

5. 12月18日，在刊頭八通的前部刊登了文字廣告。

612月15日至12月18日，大量短信分批發(fā)布。

712月18日至12月20日，兩輛車身在市區(qū)繞道行駛。

注：由于我們不知道具體活動的推廣時間，請注意以下幾點：

1. 推廣活動時間應選在節(jié)假日.

2. 發(fā)布信息應注意隱敝性.

3. 設計宣傳畫面要注要用詞.

4. 活動費用不易過大.

5對外宣傳渠道可根據實際情況選擇

盛世眾聯(lián)****

清倉方案 篇3

特價清倉服裝促銷方案計劃范本精選篇4

目的在于：

1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

2.未農歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎!

活動主題：圣誕!元旦!快樂誕旦!

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

活動業(yè)績預估：

各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

SP(商品直接促銷)活動

活動時間：

12月18日(六)-1月2日(日)

費用預估：

暫無

SP1:優(yōu)惠送到底大行動：

凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!

每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)

SP2:折扣降價直接促銷：

活動方式：

1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

2.全場3W貨品全面3-6折清倉。

3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：

SP3:新客上門有實惠：

活動方式：

1.凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

特價清倉服裝促銷方案計劃范本精選篇5

一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的.專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

清倉方案 篇4

導語：

方案要點：

1、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售，包管本錢的前提下，到達消庫之目標。

2、對外宣揚：

A、對外宣揚聯(lián)華已控股原解百生鮮超市

B、江城超市改名為世紀聯(lián)華

?

?

主題：

清倉大甩賣

告別解百生鮮? 歡迎世紀聯(lián)華

?

時候：2004.10.15----10.18

?

促銷思路：

?? 針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，聯(lián)合現(xiàn)有的商品布局，借助特價商品、驚爆商品提拔銷售。

?

?

促銷活動

1、“

1、二元”搞定----均一價

利用低價商品吸惹人流。對部分非交集商品履行一元、二元區(qū)進行銷售，提拔活動效應。

發(fā)起：

1、一元區(qū)選擇30個單品：

百貨：15個

? 食物：15個

2、二元區(qū)選擇50只：

百貨：25個

食物：25個

3、五元區(qū)商品：30個

4、10元區(qū)商品：30個

?

作價發(fā)起：

特價 ?原價 ? 一元區(qū) ?1---2.5元商品 ? 二元區(qū) ?2.6---3.5元商品 ? 三元區(qū) ?3.6---6元商品 ? 五元區(qū) ?6.1---12元商品 ? 10元區(qū) ?12.1---20元商品 ?

?

?

此部分商品總計140個，詳細清單見附件

（一）。

?

2、靈活商品-----捐軀特價

思路：借助高靈活度的生鮮與民生商品提拔人流，商品采納特價式樣，對部分非

集商品采取保本銷售的式樣銷售。

商品選擇發(fā)起：15個單品?

生鮮4—5個??

油、米? 2—3個

護膚、洗化3—4個

非交集商品：2—3個

宣揚：

《都會快報》??? 10.14日整版

商品作價清單請見附件

（二）

3、特價銷售

針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用必定的商品扣頭作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。

作價發(fā)起：

20---50元(進價)：作價扣頭為7折

50---80元(進價)：作價扣頭為6.5折

80—100元(進價)：作價扣頭為5.5折

商品作價清單請見附件

（三）

?

4、拍賣活動

活動時候：10.15—18?

?每天?? 17：00---18：00??? 19：00---20：00

拍賣商品：

（1）1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品

（2）抵債商品（以家電為主）

拍賣作價：

（1）非交集商品起拍價為商品進價的2成

（2）抵債商品起拍價為進價的1.5成

拍賣商品數量：

?? （每天每時候段）

品種數：15個單品，每個單品一件

商品分派（發(fā)起）：

（1）非交集商品5個

（2）抵債商品10個

詳細視拍賣環(huán)境而定，每日拍賣的單品應有辨別.

5、清倉大放送

聯(lián)合全場商品，履行與銷售相綁縛的買贈活動，提拔其他商品銷售。并聯(lián)合現(xiàn)庫存商品做費用轉換付出。

活動時候：10.15—18

活動法則：

?? 一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。

操縱：

（1）??? 門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。

（2）??? 專設贈品兌換區(qū)，由專人當真。

（3）??? 消耗者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。

（4）??? 贈品好壞交集商品中1—3元的商品，詳細請見附件

（四）。

?

?

宣揚

1、小區(qū)宣揚：

采取20條橫幅在附近小區(qū)進行宣揚，小區(qū)名單由門店供給。

2、集體對外宣揚（捐軀商品）

?? 2004.10.14?? 《都會快報》整版宣揚

3、賣場宣揚

（1）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.

（2）門店POP海報

?

擺設

1、建立“均一價”專賣區(qū)，別離構成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，發(fā)起在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

2、特價專區(qū)

緊張針對20—100元特價商品

3、門店拍賣專區(qū)

發(fā)起：在現(xiàn)招商區(qū)

?

?

裝潢

1、對響應的專賣區(qū)配以響應的特價區(qū)唆使牌

2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝潢：包括柱子、主通道等

3、貨架：特價唆使插卡

清倉方案 篇5

清倉方案是指投資者在股票市場遇到重大利空消息或行情逆轉時，采取出清所有持倉股票的策略。其目的是為了盡量減少投資者的損失，避免因市場風險而帶來的巨額虧損。清倉方案在投資者的投資決策中具有重要的意義，因此有必要對清倉方案進行詳細、具體、生動的闡述。

清倉方案的第一步是對市場走勢進行全面分析和評估。投資者需要根據市場中的各種因素如經濟形勢、政策變化、行業(yè)趨勢等，結合技術分析和基本面分析等方法，對市場走勢進行判斷。只有全面了解市場走勢，才能對清倉時機做出準確的判斷。

第二步是根據市場的走勢判斷出來的結果，制定清倉策略。清倉策略需要根據不同的情況制定相應的方案。如果市場出現(xiàn)較大的利空消息，導致整個市場行情大幅下跌，投資者可以采取快速出清股票的策略，以盡快減少損失。如果市場走勢逆轉，但投資者對未來市場走勢仍保持樂觀，可以采取逐步清倉的策略，即分批出清持倉股票，有利于優(yōu)化投資者的持股成本。

第三步是在制定清倉方案的同時，投資者需要考慮如何高效地進行清倉操作。清倉操作需要投資者具備一定的技巧和策略。首先，投資者可以利用市場的高點進行出貨，以盡可能地減少損失。其次，投資者可以選擇逐日賣出的方式，以避免集中賣出造成的市場溢價和股價下跌。此外，投資者還可以根據個股的特點，選擇合適的賣出策略，如限價賣出、市價賣出等。通過合理的清倉操作，可以有效地提升投資者的交易效率和出清速度。

清倉方案的執(zhí)行需要投資者具備一定的耐心和決心。在執(zhí)行清倉方案的過程中，投資者很可能會面臨市場情緒的干擾和心理壓力。但投資者需要堅定信心，按照預定的方案執(zhí)行，不受市場情緒的干擾。只有保持冷靜，才能避免情緒化的交易，從而減少投資者的損失。

總之，清倉方案在投資者的投資決策中具有重要的意義。通過全面的市場分析和評估，制定合理的清倉策略，高效地執(zhí)行清倉操作，投資者能夠有效地減少損失，規(guī)避市場風險。但需要注意的是，清倉方案并非適用于所有投資者和所有市場情況，投資者應根據自身情況和市場走勢靈活運用清倉策略。最重要的是，在投資過程中時刻保持風險意識和合理的投資管理，以最大程度地保護和增值自己的投資資金。

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