房地產(chǎn)心得感悟(范本9篇)

房地產(chǎn)心得感悟。

有些感言需要用心去理解，在我們參加非常重要的場(chǎng)合時(shí)。我們都會(huì)產(chǎn)生一些難忘的心得將其表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)就是感言，感言對(duì)我們的影響很大。小編用心打造了這篇獨(dú)一無(wú)二的“房地產(chǎn)心得感悟”期待大家喜歡，我愿意分享我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)希望它們對(duì)您有所裨益！

一些感受需要細(xì)心品味，

當(dāng)我們參與重要場(chǎng)合時(shí)。

心底銘刻的經(jīng)歷變?yōu)檠哉Z(yǔ)，

它們就是我們的感言，

對(duì)于我們而言影響深遠(yuǎn)。

我用心雕琢這篇獨(dú)一無(wú)二的“房地產(chǎn)心得感悟”，

期待大家喜歡，

并愿意分享我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，

希望對(duì)您有所幫助！

房地產(chǎn)心得感悟【篇1】

跑盤(pán)心得

三天時(shí)間里我們跑完了漢陽(yáng)四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤(pán)，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽(yáng)算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來(lái)地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過(guò)，使得該地段未來(lái)房?jī)r(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購(gòu)房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過(guò)與置業(yè)顧問(wèn)聊天了解了每個(gè)樓盤(pán)的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購(gòu)房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購(gòu)房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購(gòu)房者在買(mǎi)房之前都需要知道的東西，所以我感覺(jué)自己在這三天的跑盤(pán)中還是有很大收獲的，以后若是自己買(mǎi)房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤(pán)中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤(pán)的過(guò)程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問(wèn)到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤(pán)談下來(lái)就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過(guò)程比較隨意，有意無(wú)意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來(lái)，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤(pán)有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問(wèn)題。

都說(shuō)跑盤(pán)是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長(zhǎng)。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤(pán)之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來(lái)了就是有收獲的，是成功的。

房地產(chǎn)心得感悟【篇2】

我是物業(yè)管理專業(yè)的一名學(xué)生，房地產(chǎn)發(fā)展的事態(tài)與我專業(yè)息息相關(guān)，故我對(duì)房地產(chǎn)比較關(guān)心，今天矗哥給分析了房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，而且是從古到未來(lái)。

首先說(shuō)說(shuō)古代的房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，開(kāi)始的房地產(chǎn)只是為了換取一些錢(qián)財(cái)之類的東西，是一種交換關(guān)系，不是變賣與買(mǎi)賣。是隨著城市的發(fā)展而產(chǎn)生產(chǎn)品與手工業(yè)的分化，在古代，農(nóng)業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，土地作為生產(chǎn)要素的產(chǎn)出力，土地的**明顯上升，從而導(dǎo)致房?jī)r(jià)也上升。地價(jià)**推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

地價(jià)**意味著經(jīng)營(yíng)成本提高，土地和房產(chǎn)只有吸納更具能力的人才從事更具效率，附加值更高的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，才能彌補(bǔ)地價(jià)攀升對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的侵蝕，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)順理成章，并推動(dòng)了資金和勞動(dòng)力向這些產(chǎn)業(yè)（手工業(yè)、服務(wù)業(yè)）傾斜。研究千年前的宋代，對(duì)于了解當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。城市的發(fā)展帶動(dòng)了房地產(chǎn)的發(fā)展。工業(yè)、人口、資金密集的城市，也是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的繁榮城市。

同時(shí)，房地產(chǎn)的繁榮也關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大局。

其次再?gòu)膰?guó)際角度看看房地產(chǎn)的發(fā)展，例如美國(guó)，每年新增人口三百萬(wàn)，其中每年國(guó)際移民有一百萬(wàn)，自然凈增長(zhǎng)的只有兩百萬(wàn)，大概是這樣一個(gè)規(guī)模，優(yōu)質(zhì)移民對(duì)于他的房地產(chǎn)需求形成了強(qiáng)勁的支撐，所以像英國(guó)、美國(guó)調(diào)整之后，立馬又恢復(fù)起來(lái)了，人口是一個(gè)重要原因。另一個(gè)，量化寬松、貨幣寬松等原因。如果我們看看澳大利亞、加拿大和新西蘭，近年來(lái)的增長(zhǎng)率是非常大的。

歐系國(guó)家當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)基本面非常健康的國(guó)家，德國(guó)、法國(guó)、瑞典、瑞士，都是高收入國(guó)家，這些國(guó)家從長(zhǎng)期趨勢(shì)發(fā)展來(lái)講，房?jī)r(jià)都是穩(wěn)步**的狀態(tài)，包括德國(guó)，德國(guó)之前因?yàn)楣┙o約束和**調(diào)控，房?jī)r(jià)非常穩(wěn)定；但是2010年之后，由于周邊的環(huán)境變化較大，包括qe的推出，包括歐洲大陸南部國(guó)家的不穩(wěn)定，人口不斷往他那兒走，他的房?jī)r(jià)也推起來(lái)了，這都有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)因素，經(jīng)濟(jì)基本面如果保持強(qiáng)勁，能持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)，人口持續(xù)往你這兒走，這個(gè)房?jī)r(jià)基本上是有需求支撐的。

最后，對(duì)我國(guó)現(xiàn)代房地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)行了**

1、 中國(guó)現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于**不斷放松對(duì)土地和金融資源的管制，即放松對(duì)土地和貨幣的管制。因此，無(wú)論從短周期還是長(zhǎng)周期來(lái)看，土地政策、金融政策和制度變遷都將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。第

2、 房地產(chǎn)業(yè)客觀上提高了土地產(chǎn)出效率，促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。房地產(chǎn)（特別是地產(chǎn)）凝結(jié)了中國(guó)近現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人力和資源消耗，堪稱中國(guó)的準(zhǔn)儲(chǔ)備資產(chǎn)，也是財(cái)富的主要載體。第

三、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的總量和發(fā)展?jié)摿Q定了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的總量和發(fā)展?jié)摿Γ袊?guó)政治權(quán)力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡性決定了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異。第

4、 過(guò)去，中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)自政策紅利、人口紅利和資本紅利，未來(lái)需要新的動(dòng)力因素。

地產(chǎn)班：王鹿稀

房地產(chǎn)心得感悟【篇3】

市場(chǎng)營(yíng)銷中心：張公寧

《房地產(chǎn)法——實(shí)物問(wèn)題解析熱點(diǎn)與難點(diǎn)》一書(shū)共分為四部分：不動(dòng)產(chǎn)登記；物業(yè)管理；房屋征收；其他熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。涉及拆遷征收、不動(dòng)產(chǎn)登記、物業(yè)管理等房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題、主要是以專題的形式、針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)法民法理論中的一些沖突混淆問(wèn)題進(jìn)行辨析，通過(guò)實(shí)例來(lái)凸顯問(wèn)題的爭(zhēng)點(diǎn)，然后沖理論及實(shí)物量方面論證我國(guó)房地產(chǎn)法相關(guān)爭(zhēng)議問(wèn)題，并針對(duì)實(shí)務(wù)中的難點(diǎn)問(wèn)題提出符合法理的解決方案。

本書(shū)作者王興敏，河北省玉田縣人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中國(guó)政法大學(xué)法律碩士學(xué)位，具有律師資格、房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格，專注物權(quán)法、房地產(chǎn)法等理論與實(shí)務(wù)研究，在《中國(guó)房地產(chǎn)》、《中國(guó)物業(yè)管理》、《現(xiàn)代物業(yè)》等周刊發(fā)表專業(yè)**多篇，曾獲得中國(guó)政法大學(xué)第四屆優(yōu)秀碩士學(xué)位**獎(jiǎng)勵(lì)。

房地產(chǎn)法與社會(huì)生活休戚相關(guān)，其在社會(huì)現(xiàn)實(shí)之運(yùn)用，以達(dá)到對(duì)社會(huì)關(guān)系的有效調(diào)整，方謂理論與實(shí)務(wù)的有機(jī)結(jié)合。

房地產(chǎn)法是調(diào)整房地產(chǎn)所有權(quán)人之間、房地產(chǎn)所有權(quán)人與非所有權(quán)人（包括房地產(chǎn)使用人、修建人、管理人等）之間在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)交易（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房地產(chǎn)租賃）、房地產(chǎn)權(quán)屬、房地產(chǎn)管理等過(guò)程中發(fā)生的各種關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。

房地產(chǎn)法有廣義與狹義之分。廣義的房地產(chǎn)法是指調(diào)整房地產(chǎn)關(guān)系的一切法律、法規(guī)和規(guī)章的總稱。它包括憲法、民法、經(jīng)濟(jì)法中有關(guān)調(diào)整房地產(chǎn)的條款以及土地管理法、城市規(guī)劃法、城市房地產(chǎn)管理法等普通法的規(guī)定以及房地產(chǎn)行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章等。

狹義的房地產(chǎn)法是指國(guó)家立法機(jī)關(guān)即全國(guó)人民代表大會(huì)制定的對(duì)城市房地產(chǎn)關(guān)系作統(tǒng)一調(diào)整的基本法律即《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》。

我們可以把房地產(chǎn)法作為一個(gè)法律整體來(lái)理解，調(diào)整城鄉(xiāng)土地和住房的關(guān)系。其調(diào)整對(duì)象的具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：(1)土地、房屋財(cái)產(chǎn)關(guān)系。

土地所有權(quán)和使用權(quán)、房屋所有權(quán)和使用權(quán)屬于財(cái)產(chǎn)。它們是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)。(2)土地利用和管理關(guān)系。

土地利用總體規(guī)劃，對(duì)耕地的特殊保護(hù)，土地開(kāi)發(fā)利用，土地用途管制，建設(shè)用地審批，集體土地的征用，國(guó)有土地使用權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、出租和抵押，等等，有些屬于市場(chǎng)行為，有些屬于**行為，有些屬于市場(chǎng)行為與**行為的結(jié)合。(3)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)關(guān)系。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國(guó)有土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或者銷售、出租商品房的行為。

既包括開(kāi)發(fā)，又包括交易。(4)城市房產(chǎn)管理關(guān)系。城市總體規(guī)劃、公房和私房的管理和監(jiān)督都是**的行為。

(5)城市物業(yè)管理關(guān)系。物業(yè)管理公司與物業(yè)所有人(即業(yè)主)、使用人之間，就房屋建筑及其配套設(shè)施和居住小區(qū)內(nèi)綠化、衛(wèi)生、交通、治安、環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維修、修繕與整治，發(fā)生一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系，也可歸屬于廣義的房地產(chǎn)法調(diào)整之列。

房地產(chǎn)心得感悟【篇4】

4月30日，第33屆成都房交會(huì)在新展開(kāi)幕。這屆房交會(huì)共參展企業(yè)210家，參展樓盤(pán)260個(gè)，其中包含新都、溫江、蒲江、雙流等在內(nèi)的12個(gè)區(qū)縣集體組團(tuán)參展。

5月3日我在沙灣會(huì)展中心乘坐看房直通車，在看房直通車上的看房者平均年齡在35歲左右，相較往年的老年看房者，可以看出今年購(gòu)房的主力消費(fèi)群體在70、80兩代人中居多。

當(dāng)車行駛到南延線的時(shí)候，我看了表，從沙灣出發(fā)一共用了50分鐘的時(shí)間，在南延線附近我們也可以看到有很多的樓盤(pán)，雖然這邊的建設(shè)現(xiàn)在看來(lái)還可以，但對(duì)于在市區(qū)工作的70、80。特別是還沒(méi)有車的那些購(gòu)房者，上、下班還是一個(gè)比較具體的問(wèn)題，但明年地鐵一號(hào)線的開(kāi)通，又為這邊房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不可忽視的力量，很多開(kāi)放商也抓住這個(gè)大家關(guān)注的話題做渲染。

新會(huì)展中心，也許是我是5月3號(hào)到的，經(jīng)過(guò)了前幾天的一個(gè)熱銷期，展場(chǎng)的人并沒(méi)有我想象當(dāng)中的那么擁擠，購(gòu)房者幾乎都是有條不紊的在仔細(xì)看房，而我發(fā)現(xiàn)各大開(kāi)發(fā)商為了吸引客戶的眼球，也是費(fèi)盡心思，有非洲人演奏表演，歌劇表演，時(shí)裝秀，還有穿得相當(dāng)怪異的，看到這種樓盤(pán)，說(shuō)坦白點(diǎn)，看到都望而卻步了。

在參展樓盤(pán)中帶有新興技術(shù)的樓盤(pán)，受關(guān)注的程度較多，如：摩瑪城、凱德風(fēng)尚、等等，這讓我想到金融危機(jī)的解決辦法戰(zhàn)爭(zhēng)和技術(shù)革新。

在此次房交會(huì)中還讓我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，各參展樓盤(pán)的優(yōu)惠并沒(méi)有像08年的春交會(huì)和秋交會(huì)一樣，用很多的優(yōu)惠來(lái)吸引客戶，各樓盤(pán)房交會(huì)期間的優(yōu)惠都在多一個(gè)點(diǎn)或者二個(gè)點(diǎn)的幅度，并且想要了解更多的樓盤(pán)的信息，置業(yè)顧問(wèn)就會(huì)告訴你到售樓部了解，并且馬上就會(huì)有看房車在外面接您，我們看的樓盤(pán)當(dāng)中，可能是銷售人員比較疲憊的原因，接待不是很熱情。

4點(diǎn)p、 米。5月4日，第33屆成都房地產(chǎn)交易會(huì)（2009年春季）圓滿閉幕。5天累計(jì)成交房屋5586套，總成交金額26.94億，吸引了28.

3萬(wàn)人次逛展。此次房交會(huì)也讓大家看到成都樓市的回暖階段，但這樣的剛性需求市場(chǎng)的回暖是否是戰(zhàn)時(shí)性的，也許09年秋交會(huì)會(huì)有更進(jìn)一步的了解。

房地產(chǎn)心得感悟【篇5】

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程心得體會(huì)

在我修讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程的這一學(xué)期里，我從中獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這門(mén)課程不僅幫助我深入了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制，還讓我領(lǐng)悟到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在此，我想分享一些我在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中所獲得的心得體會(huì)。

首先，通過(guò)這門(mén)課程，我意識(shí)到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)需要綜合運(yùn)用多種學(xué)科知識(shí)。這不僅包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科，還需要了解市場(chǎng)調(diào)研、土地規(guī)劃、設(shè)計(jì)與施工、銷售與營(yíng)銷等多方面的知識(shí)。只有充分掌握并綜合運(yùn)用這些知識(shí)，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中立足并取得成功。因此，我在課程中努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，并努力將其運(yùn)用到實(shí)際案例分析和項(xiàng)目規(guī)劃中。

其次，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)需要細(xì)致入微的分析和決策能力。在新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要對(duì)地段、市場(chǎng)需求、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面進(jìn)行全面的分析，并做出合理的決策。同時(shí)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)階段也需要不斷調(diào)整策略，根據(jù)市場(chǎng)變化和需求變化來(lái)改進(jìn)和優(yōu)化。因此，我通過(guò)課程學(xué)習(xí)，提高了自己的分析和決策能力，學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)不同情況下的挑戰(zhàn)和變化。

另外，我還意識(shí)到在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力至關(guān)重要。一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目往往需要來(lái)自不同領(lǐng)域的專業(yè)人才的協(xié)同合作。在課程中，我們進(jìn)行了一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，通過(guò)與同學(xué)們的合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性。在合作過(guò)程中，我們需要相互交流，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要學(xué)會(huì)妥善處理意見(jiàn)和分歧。通過(guò)這些合作經(jīng)歷，我提高了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，并更加重視與他人的良好溝通。

此外，課程中的實(shí)踐案例和實(shí)地考察讓我更加深入地了解了實(shí)際的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)工作。通過(guò)實(shí)踐案例的分析，我對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制和趨勢(shì)有了更深刻的理解，也了解到了許多成功的項(xiàng)目和公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。實(shí)地考察讓我親身體驗(yàn)了房地產(chǎn)項(xiàng)目從規(guī)劃到實(shí)施的全過(guò)程，更加深入地了解了各個(gè)環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和重要性。這些實(shí)際經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。

綜上所述，通過(guò)修讀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程，我獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我不僅學(xué)到了相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，還提高了分析和決策能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過(guò)實(shí)踐案例和實(shí)地考察，我更加深入地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和實(shí)際工作。這些都將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我會(huì)將所學(xué)所得融入到實(shí)際工作中，努力成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)人員。

房地產(chǎn)心得感悟【篇6】

房地產(chǎn)微利時(shí)代下的成本管控學(xué)習(xí)心得范文

隨著市場(chǎng)的變化，老師結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及多種地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，悉心講解，引導(dǎo)我們發(fā)散思維，讓我對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的成本管控有了更多的認(rèn)識(shí)和思考。

房地產(chǎn)業(yè)曾是一個(gè)平均行業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到36%，僅次于食品、飲料之后的高利潤(rùn)行業(yè)。而在近幾年，整個(gè)行業(yè)的高利潤(rùn)趨勢(shì)或已被扭轉(zhuǎn)，房?jī)r(jià)下行，銷售難度加大，融資成本上升，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤(rùn)的時(shí)代似乎已經(jīng)結(jié)束，逐漸迎來(lái)微利時(shí)代。在這大背景下，成本的因素似乎變得更加敏感，成本管理的模式也變得前所未有的重要。

目前，東部公司主要采取的是核算型成本管理模式，核算型成本管理模式一般以預(yù)算人員為主，以建安成本為對(duì)象，以事后核算為重點(diǎn)，被動(dòng)的`報(bào)賬算賬式的成本管理模式。在公司地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量不大，項(xiàng)目管理剛剛起步時(shí)，較為適用。但公司土地存量大，待自建、合作等地產(chǎn)項(xiàng)目鋪開(kāi)，該成本管理模式會(huì)突顯一些問(wèn)題：

1、成本管控工作的條線較粗，管理責(zé)任不明確

缺乏明確的崗位職責(zé)設(shè)定，缺乏規(guī)范的控制流程和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，全員成本控制意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)項(xiàng)目責(zé)任單位（人）未形成有效的激勵(lì)和約束。項(xiàng)目全成本出具的時(shí)間較晚，前置管控的思路不清晰，成本控制主動(dòng)性不強(qiáng)，事后算賬。

2、管理方式陳舊，注重事后核算，無(wú)法掌握最新成本動(dòng)態(tài)。

缺乏科學(xué)合理的制度安排，在成本控制的體系、標(biāo)準(zhǔn)和流程等方面還不完善，營(yíng)銷定價(jià)缺乏成本依據(jù)，影響管理決策，典型的“做加法”問(wèn)題解決方式。

3、成本控制的底線不明確

沒(méi)有形成企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本控制指標(biāo)，缺乏成本控制硬約束，項(xiàng)目時(shí)時(shí)存在超支風(fēng)險(xiǎn)，招標(biāo)采購(gòu)缺乏目標(biāo)成本控制，容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失控。

當(dāng)企業(yè)項(xiàng)目數(shù)量或規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，核算型成本管理模式的弊端將更加突出，此時(shí)，企業(yè)可考慮對(duì)成本管理模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由核算型成本管理轉(zhuǎn)為控制型成本管理模式。

控制型成本管理模式是將“成本核算科目”和“成本控制科目”進(jìn)行分離，建立以“合約規(guī)劃”為中心，基于“目標(biāo)成本+責(zé)任成本+作業(yè)過(guò)程控制”為管理原則，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段成本的管理重點(diǎn)（定位階段、方案階段、擴(kuò)初階段、施工圖階段、執(zhí)行過(guò)程中的動(dòng)態(tài)成本、項(xiàng)目竣工后的結(jié)轉(zhuǎn)成本），實(shí)現(xiàn)成本控制和成本核算二個(gè)工作職能剝離，形成以目標(biāo)成本為導(dǎo)向的成本管理模式。

控制型成本管理模式的核心思路是，以“合同為中心的全動(dòng)態(tài)成本管理”為主線，通過(guò)科學(xué)規(guī)范的成本科目，全面系統(tǒng)地反映各個(gè)項(xiàng)目在其整個(gè)生命周期任意時(shí)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)成本、實(shí)際發(fā)生成本、實(shí)付成本的構(gòu)成，為企業(yè)控制成本變動(dòng)、洞悉成本動(dòng)向、制定資金計(jì)劃、掌握投資進(jìn)度等提供強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)，是房地產(chǎn)企業(yè)把握先機(jī)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要輔助工具。

近年來(lái)，土地及原材料市場(chǎng)的劇烈變化和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策多輪強(qiáng)勢(shì)調(diào)控下，開(kāi)發(fā)成本一路攀升，而房?jī)r(jià)的漲幅卻在回落，高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本的控制需要企業(yè)更加加以重視。

房地產(chǎn)心得感悟【篇7】

我從事房地產(chǎn)工作，回顧這xx年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)xx年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。現(xiàn)將這xx年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、xx年完成的工作

是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的地產(chǎn)，要把這些變成現(xiàn)實(shí)，唯一的辦法就是適時(shí)地學(xué)習(xí)。xx年初，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要在工作中無(wú)條件的要求自己，一定要把公司的各項(xiàng)制度都執(zhí)行好。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，做好本職工作，離不開(kāi)公司各個(gè)部門(mén)及同事的配合，更離不開(kāi)公司項(xiàng)目全體同仁的理解與支持。

二、工作中的收獲

1、與同事相處融洽，能夠積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)，參考國(guó)家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范，提高自己的綜合素質(zhì)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度去要求自己。

三、xx年的工作計(jì)劃

3、知識(shí)、客戶心理、策略的學(xué)習(xí)。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。我利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為自己更好的進(jìn)行工作打下了更好的基礎(chǔ)。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務(wù)員，我深知業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平是個(gè)高低的，為此，我積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

5、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

新的xx年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，xx年，我一定認(rèn)真克服，做好工作計(jì)劃，全力確保xx年度工作任務(wù)的全面完成。

6、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策，發(fā)展全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，為xx年的任務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

7、提高個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

新的xx年，新的開(kāi)始，也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年，我將努力改正過(guò)去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。

房地產(chǎn)心得感悟【篇8】

在__地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)，并為下個(gè)月的工作設(shè)定一個(gè)努力的目標(biāo)和方向。

今年八月五號(hào)，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來(lái)到__地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會(huì)議，聽(tīng)取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、__地區(qū)項(xiàng)目概要;學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策;了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。

剛到__地區(qū)分公司，主管營(yíng)銷客服的_總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)月，通過(guò)在案場(chǎng)的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個(gè)月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷售員_師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤(pán)的基本情況。通過(guò)在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的.交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無(wú)形中打動(dòng)客戶，并且不會(huì)使得客戶感到唐突。

后來(lái)，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤(pán)的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在每周的銷售例會(huì)上，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了_總，_總通過(guò)查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷售的人性化和樓盤(pán)的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報(bào)與我們泰州公司的一個(gè)重要問(wèn)題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查，努力掌握好__地區(qū)的樓盤(pán)市場(chǎng)情況，熟悉__地區(qū)的房?jī)r(jià)與購(gòu)房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我也偶爾會(huì)跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國(guó)有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長(zhǎng)這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點(diǎn)。

總結(jié)這個(gè)月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí)，了解樓盤(pán)銷售的基本流程。通過(guò)在__地區(qū)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問(wèn)題。

我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識(shí)，主要會(huì)在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會(huì)努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也非常感激__地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)谶@一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì)學(xué)以致用，發(fā)揮特長(zhǎng)，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛(ài)。

房地產(chǎn)心得感悟【篇9】

時(shí)光流逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開(kāi)始了xx年的工作生活了，也在開(kāi)始新的生活的前提下，開(kāi)始更加認(rèn)真的對(duì)待自己的工作。在過(guò)去這2022的日子里，我的工作能力有了很大的提升，但是還是有不足的，我需要繼續(xù)努力，在xx年的工作中，我一如既往的做好自己的工作，在開(kāi)始工作的這段時(shí)間里，我也有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在是我工作生活的結(jié)束，這段經(jīng)歷也必定伴隨著我的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也是我不斷在成長(zhǎng)的過(guò)程，我也相信在今后的日子里，我會(huì)在自己的工作崗位上做的更加的出色。我是一名房地產(chǎn)的工作人員，xx年xx月我來(lái)到了公司，在公司的人員非常的不好，我非常的感動(dòng)，公司的領(lǐng)導(dǎo)也非常的關(guān)心我這個(gè)新人，我很感激公司的領(lǐng)導(dǎo)，在我工作的當(dāng)中，也是不斷的幫助我，提醒我，讓我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中能夠有一個(gè)更好的發(fā)展，這也是我現(xiàn)在的狀態(tài)，我一直在認(rèn)真的做好自己的本職工作，在這方面還是有進(jìn)步的，我也一直非常的有信心的，我相信在來(lái)年的工作當(dāng)中，我也是能夠讓自己接觸到更多，有些東西我已經(jīng)做好了很多準(zhǔn)備，接下來(lái)我會(huì)努力去調(diào)整好心情，讓自己變得更好。

這xx年我一直都在認(rèn)真的做好自己分內(nèi)的職責(zé)，在xx年的工作當(dāng)中能夠接觸到更多，有些東西我一直都在努力的做好。在這一方面我也是有了一些進(jìn)步的，我也相信我可以在接下來(lái)的工作當(dāng)中，做的更好，不斷的去提高自己的個(gè)方面，讓自己可以在工作當(dāng)中做的更好，我一直都相信自己是一個(gè)認(rèn)真細(xì)心的人，也希望在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中能夠接觸到更多的東西，我一直都相信這一點(diǎn)，在工作當(dāng)中能夠有一個(gè)非常好的進(jìn)步才是的，這xx年來(lái)我也是有了一些進(jìn)步的，我一直都在努力的做好分內(nèi)的職責(zé)。

在工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要有一個(gè)態(tài)度，我認(rèn)為這是對(duì)自己能力的一種認(rèn)可，也是一個(gè)非常重要的方面，在這xx年我也一直都相信在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中能夠讓自己接受到更多的東西，我也相信這一點(diǎn)是我應(yīng)該要有的態(tài)度，也xx年來(lái)的工作當(dāng)中，我認(rèn)為這是可以接受到的事情的，這讓我也更加的有信心，接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持努力，接受到更多的東西，這是一件非常有意義的事情，我也相信在未來(lái)的工作當(dāng)中，我可以做的更好一點(diǎn)，我也相信在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠讓自己接觸到更多的東西，這也是對(duì)自己能力的一個(gè)認(rèn)可，我也相信接下來(lái)我會(huì)更加努力，這是一件非常有意義的事情，在xx年的工作當(dāng)中，我一直都相信我是能夠接觸到更多的東西的，這也是對(duì)自己能力的一個(gè)認(rèn)可，我也相信未來(lái)我能夠繼續(xù)努力。

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