最新戰(zhàn)略方案(精品七篇)

戰(zhàn)略方案。

一個人應(yīng)該放下那些讓人困擾的思緒，以確保工作的成功實施。我們應(yīng)該提前準(zhǔn)備一個方案，以備不時之需，該方案詳細(xì)說明了具體行動的時間、地點(diǎn)、目的、預(yù)算和方法等。幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家提供了關(guān)于“戰(zhàn)略方案”的詳細(xì)內(nèi)容，感謝大家的幫助和分享，讓大家能夠更好地學(xué)習(xí)和成長！

戰(zhàn)略方案(篇1)

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略方案范文

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的簡介：

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（internet marketing strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

方案：

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。如果想了解更多網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容，可以點(diǎn)擊公交車身廣告發(fā)布查看。

二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、 整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

步驟：

第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的'網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。

第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。

戰(zhàn)略方案(篇2)

為深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好_年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》(中發(fā)〔_〕1號)文件精神，持續(xù)鞏固拓展_習(xí)教育及“以人民為中心的發(fā)展思想”專題學(xué)習(xí)教育成果，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合__村具體實際，制訂__村_年鄉(xiāng)村振興工作計劃。

_年基本思路：以_，全面貫徹黨的_和十九屆歷次全會精神，在《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好_年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》文件精神的指引下，牢牢把握“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”總要求，圍繞三元鎮(zhèn)“四個一”戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮農(nóng)村基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)作用，推動鄉(xiāng)村振興取得新進(jìn)展、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化邁出新步伐。

_年奮斗目標(biāo)：__村集體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速全鎮(zhèn)爭一流，綜合考核位次繼續(xù)爭前列，努力呈現(xiàn)脫貧成果更加優(yōu)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)更具特色、生態(tài)賦能更有活力、鄉(xiāng)風(fēng)文明更加濃厚、社會治理更趨成熟、民生保障更加有力、群眾生活更加幸福的發(fā)展格局。

一、突出動態(tài)監(jiān)測，“常態(tài)化”鞏固脫貧成果

(一)緊盯政策措施穩(wěn)定。以現(xiàn)有社會保障體系為依托，兜住民生底線，認(rèn)真落實分類管理工作機(jī)制，規(guī)范管理公益崗位，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，做到“就業(yè)一人、鞏固一戶、帶動一片”，保障脫貧人口不返貧。嚴(yán)格落實“四個不摘”要求，穩(wěn)定幫扶政策，保持脫貧攻堅期間的幫扶政策、資金支持、幫扶力量總體穩(wěn)定。

(二)緊盯動態(tài)監(jiān)測調(diào)整。認(rèn)真落實網(wǎng)格化管理機(jī)制，定期核查，對監(jiān)測戶、邊緣戶和脫貧不穩(wěn)定戶的家庭收入狀態(tài)、返貧潛在因素等實施網(wǎng)格化動態(tài)監(jiān)測，及時掌握情況，精準(zhǔn)制定幫扶措施。繼續(xù)堅持干部結(jié)對幫扶，持續(xù)發(fā)動社會、企業(yè)、合作社等幫扶力量，通過產(chǎn)業(yè)扶持、示范帶動、政府幫扶等方式，實現(xiàn)脫貧鞏固。

(三)緊盯產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)度。重點(diǎn)謀劃好銜接資金項目，加快鄉(xiāng)村振興計劃項目實施，持續(xù)發(fā)展壯大特色產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)加大投入，強(qiáng)化技術(shù)支撐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級。積極培育致富帶頭人，抓市場、促生產(chǎn)，幫助脫貧戶就地生產(chǎn)增收。

二、突出特色產(chǎn)業(yè)，“精準(zhǔn)化”發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)

(一)持續(xù)壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。以鄉(xiāng)村振興“擂臺賽”為抓手，深入實施農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效“6969”和“138+N”工程，緊緊圍繞稻蝦和經(jīng)果林兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，著力提升空心掛面、稻蝦、果蔬、蜂蜜、家禽、雞蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。不斷夯實農(nóng)業(yè)設(shè)施基礎(chǔ)，筑牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展根基。

(二)著力夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。積極推進(jìn)省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，建成中化技術(shù)服務(wù)MAP中心和中化3000畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展基地。著力做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的入庫、申報和建設(shè)，加快土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化程度，加快“三品一標(biāo)”認(rèn)證，鑄造__特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

(三)探索三產(chǎn)融合發(fā)展。深挖生態(tài)資源和特色文化，全面打造非遺民俗文化(掛面)村產(chǎn)業(yè)園，全力創(chuàng)建全羊宴、空心掛面品牌，全力培塑羊文化、掛面手工技藝傳承。培育提升麻黃雞養(yǎng)殖基地、蝸牛一米農(nóng)場項目拉動經(jīng)濟(jì)增長。發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，加快電商發(fā)展，加速消費(fèi)幫扶，實現(xiàn)__產(chǎn)品走出去和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的接二連三。

三、突出生態(tài)優(yōu)先，“長效化”改善生態(tài)環(huán)境

(一)加強(qiáng)環(huán)境資源保護(hù)。嚴(yán)格落實林長制、田長制、河長制工作制度，健全全村生態(tài)管理監(jiān)管體系，強(qiáng)化管護(hù)責(zé)任、職責(zé)、整改、追究等環(huán)節(jié)，依托公益性崗位，職責(zé)認(rèn)領(lǐng)到位，管護(hù)劃分到位，巡邏落實到位，管理好一方水土。著力大氣污染治理，推廣秸稈還田，為群眾生產(chǎn)生活提供良好環(huán)境。

(二)深入開展環(huán)境整治。持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治，實施農(nóng)村_，完善綠化市場化運(yùn)作管護(hù)體系，完善村域范圍內(nèi)的污水處理網(wǎng)絡(luò)。嚴(yán)格遵守垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)制，推動垃圾分類。完善環(huán)保聯(lián)動協(xié)調(diào)機(jī)制，妥善處置各類環(huán)境風(fēng)險。

(三)健全完善工作機(jī)制。加大保護(hù)環(huán)境宣傳力度，堅持“導(dǎo)向清晰、決策科學(xué)、執(zhí)行有力、激勵有效、多元參與、良性互動”的“大環(huán)?！惫ぷ鞲窬郑龑?dǎo)社會各界積極參與生態(tài)文明建設(shè)，營造保護(hù)生態(tài)環(huán)境人人有責(zé)的良好氛圍。

四、突出鄉(xiāng)村建設(shè)，“全域化”推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明

(一)努力提升生活品質(zhì)。充分發(fā)揮群眾主體作用，完善村新時代文明實踐廣場、路燈、公廁、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施。大力改變村容村貌，扎實開展農(nóng)村房屋安全隱患排查整治和亂占耕地建房清理整治工作，全面消除房屋安全隱患，整治提升農(nóng)村形象。

(二)全力打造鄉(xiāng)村旅游。以“果蔬之鄉(xiāng)、農(nóng)創(chuàng)小鎮(zhèn)”為主題，依托非遺民俗文化(掛面)村重點(diǎn)項目，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，完善果嶺旅游道路，爭創(chuàng)星級農(nóng)家樂。以中化技術(shù)服務(wù)MAP中心、蝸牛一米農(nóng)場田園綜合體為載體，積極爭創(chuàng)市級以上學(xué)生勞動教育實踐基地。

(三)激發(fā)鄉(xiāng)風(fēng)文明實效。狠抓創(chuàng)城工作，全面提升社會文明程度和群眾文明素質(zhì)。大力實施文化惠民工程，結(jié)合新時代文明實踐系列活動，將文明創(chuàng)建與鄉(xiāng)村振興深度融合，廣泛開展各類文明評選，積極爭創(chuàng)文明村、移風(fēng)易俗村、鄉(xiāng)風(fēng)文明示范村。

五、突出鄉(xiāng)村善治，“規(guī)范化”構(gòu)建治理體系

(一)強(qiáng)化支部引領(lǐng)作用。深入推進(jìn)基層黨建，強(qiáng)化黨支部在村內(nèi)重大事項、對村民自治組織的領(lǐng)導(dǎo)作用。加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)，健全村黨組織運(yùn)行規(guī)則、議事決策程序、嚴(yán)實落地“三會一課”和黨小組“板凳會”等制度，全面提升基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)力、政治力、凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力。

(二)完善村民自治體系。進(jìn)一步規(guī)范引導(dǎo)民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督程序，加快形成民事民議、民事民辦、民事民管的多層次基層協(xié)商格局，充分保障基層群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。正確引導(dǎo)和發(fā)揮村內(nèi)德高望重的老人、黨員、婦女等對象在鄉(xiāng)村治理中的積極性，為農(nóng)村矛盾糾紛化解、公共服務(wù)開展和公益事業(yè)建設(shè)發(fā)揮協(xié)商協(xié)調(diào)等作用。

(三)大力弘揚(yáng)法治理念。積極推進(jìn)法律進(jìn)村，利用“主題黨日”、“板凳會”等活動平臺加強(qiáng)法制宣傳，提高村民學(xué)法用法、知法守法、依法辦事的法治意識，健全農(nóng)村依法治理體系，進(jìn)一步完善村民調(diào)解委員會，強(qiáng)化預(yù)防和化解農(nóng)村社會矛盾，營造村民懂法、守法、用法氛圍。

六、突出民生至上，“便民化”提升幸福指數(shù)

(一)不斷提升服務(wù)水平。積極推廣“皖事通”APP和安徽政務(wù)服務(wù)網(wǎng)，引導(dǎo)群眾使用長三角政務(wù)地圖7_24小時不打烊“隨時辦”服務(wù)，提升服務(wù)地圖訪問量及辦件量，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，積極幫助群眾解決難題。

(二)精準(zhǔn)兜牢民生底線。繼續(xù)推進(jìn)穩(wěn)崗就業(yè)，把實現(xiàn)群眾收入穩(wěn)定化放在突出位置。推進(jìn)全民參保計劃，健全退役軍人服務(wù)、居家養(yǎng)老、社會救助、社會福利、社會保險、慈善救助、法律援助等保障體系，關(guān)心關(guān)愛婦女兒童、切實保障殘疾人權(quán)益。

(三)切實維護(hù)安全穩(wěn)定。常態(tài)長效開展掃黑除惡專項斗爭，嚴(yán)厲打擊電信網(wǎng)絡(luò)詐騙，積極入戶走訪，構(gòu)建“多元化”矛盾糾紛調(diào)解體系。加強(qiáng)擁軍優(yōu)屬、國防動員、人民武裝等工作。落實落細(xì)常態(tài)化疫情防控，強(qiáng)化食品藥品監(jiān)管，持續(xù)鞏固提升安全生產(chǎn)，保障人民身體健康和生命安全。

_年，__村“兩委一隊”將更加緊密地團(tuán)結(jié)在以_，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，在鎮(zhèn)黨委政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心謀發(fā)展，攜手拼搏新征程，為接續(xù)全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、農(nóng)民穩(wěn)步增收、農(nóng)村穩(wěn)定安寧而努力奮斗。

戰(zhàn)略方案(篇3)

1.我國旅行社行業(yè)不斷開放，中外合資社對內(nèi)資社構(gòu)成強(qiáng)有力競爭 根據(jù)今年1 月由國家旅游局和對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部聯(lián)合頒布的《中外合資旅行社試點(diǎn)暫行辦法》，在國家旅游度假區(qū)外批準(zhǔn)建立中外合資旅行社（簡稱合資社）的試點(diǎn)已正式啟動，目前已在云南等地成立了合資社。隨著中國經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，旅行社行業(yè)的進(jìn)一步開放離我們已并不遙遠(yuǎn)。

相對于我國的內(nèi)資旅行社而言，合資社具有以下優(yōu)勢：雄厚的資本金和營運(yùn)資金；全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是基于國際互聯(lián)網(wǎng)的全球預(yù)訂系統(tǒng)；以品牌為核心的無形資產(chǎn)，合資社的中外雙方合作者在旅華市場上都擁有廣泛而良好的信譽(yù)度；規(guī)范的內(nèi)部管理和營運(yùn)機(jī)制等。面對擁有多項優(yōu)勢的合資社，內(nèi)資社必須向它們學(xué)習(xí)。但學(xué)習(xí)不是目的，學(xué)習(xí)是為了超越。我們要明確學(xué)什么和怎么學(xué)的問題。

2.內(nèi)資社普遍小散弱差 從實踐上來看，先進(jìn)國家的旅行社已經(jīng)在聚焦銷售階段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步向信息化服務(wù)實體轉(zhuǎn)變。[1 ]而我國的內(nèi)資社仍然是小散弱差，即規(guī)模小、經(jīng)營散、競爭弱、效益差，停留在關(guān)注管理、聚焦銷售的混合發(fā)展時期。我國各類旅行社4000多家，共實現(xiàn)收入232億元，還不及美國運(yùn)通公司一家公司年收入的1／3。 在這種情況下，內(nèi)資社若仍是亦步亦趨地模仿合資社，進(jìn)行“補(bǔ)課”，只滿足于改善自己的銷售管理服務(wù)，則永遠(yuǎn)也趕不上先進(jìn)水平，一直處于相對劣勢，這將與我國加工工業(yè)中某些領(lǐng)域引進(jìn)外資后的情形相似。內(nèi)資社必須緊緊把握世界范圍內(nèi)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)知識化的浪潮，利用“后發(fā)效應(yīng)”，立足于知識經(jīng)濟(jì)條件，重塑自己的核心能力，把自己改造成知識服務(wù)實體，方能在今后的競爭中生存和獲勝。

1. 何為核心能力 在戰(zhàn)略管理中最流行的有關(guān)核心能力（CoreCompetence ）的定義是由潘漢爾德和哈默提出的：核心能力是“ 組織中的積累性學(xué)識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合各種技術(shù)流派的學(xué)識?！盵2]能力不只是卓有成效利用資源的功能， 它還和組織結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，使“協(xié)調(diào)”和“有機(jī)結(jié)合”成為可能的是組織資本和社會資本。

企業(yè)的組織資本就是信息，或稱知識。組織資本包括任務(wù)信息，即任務(wù)所要求的生產(chǎn)效率的信息；員工信息，即每個員工的能力和技術(shù)信息及其與職責(zé)的聯(lián)系；以及員工團(tuán)隊信息，即如何建立最佳工作團(tuán)隊。當(dāng)管理人員掌握了更多的個人、團(tuán)隊以及他們的能力等方面的信息時，私人信息就會減少，就有利于監(jiān)督員工并向他們提供相應(yīng)的工作激勵。

企業(yè)的社會資本，就是企業(yè)內(nèi)人與人之間、以及企業(yè)與其他企業(yè)之間的關(guān)系。社會資本包括企業(yè)的目標(biāo)和有效獎懲，這相當(dāng)于企業(yè)文化；信息渠道，即組織中的個人通過非正式組織同他人進(jìn)行交流的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)與關(guān)系；以及企業(yè)與所處的市場環(huán)境的關(guān)系。

2.核心能力的意義 核心能力的這兩個方面都包含了企業(yè)的效率，一套強(qiáng)有力的核心能力是企業(yè)的生命線，如果企業(yè)的這些能力發(fā)揮了價值，就構(gòu)成了企業(yè)的優(yōu)勢。核心能力可以看做是企業(yè)的一種專門資產(chǎn)。核心能力對企業(yè)的人力資源有高度的依賴性，因為企業(yè)的員工部分地充當(dāng)了核心能力的承擔(dān)者。然而核心能力又并非存在于任何單個人之中，而是貫穿于企業(yè)的組織環(huán)境。核心能力一般也不具有物質(zhì)性，而是關(guān)于如何協(xié)調(diào)企業(yè)各種資源用途的知識形式。核心能力是異質(zhì)的，可以說任何兩個成功的企業(yè)都具有不同的核心能力，核心能力也應(yīng)該是完全不能仿制的，因為有太多的因素影響其最終形態(tài)。因而，核心能力是很難被替代的。由于核心能力的這些特性，它就成為企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。 三、內(nèi)資社塑造核心能力的具體手段――知識聯(lián)盟 一旦企業(yè)無法擁有和控制它的重要資源、核心能力和關(guān)鍵技術(shù)，它的處境就十分危險了。那么怎樣來發(fā)展這些起支持性作用的知識、資源和技能呢？現(xiàn)在世界上越來越多的企業(yè)和組織創(chuàng)造了交叉知識和專業(yè)能力，但同時他們也發(fā)現(xiàn)僅僅依靠自己的力量發(fā)展他們需要的所有知識和能力，是一件花費(fèi)昂貴并且困難重重的事。于是知識聯(lián)盟越來越被廣泛運(yùn)用。

1.什么是知識聯(lián)盟 知識聯(lián)盟（Knowledge Links ）是一種全新的知識集約關(guān)系，知識聯(lián)盟的最初原型是產(chǎn)品聯(lián)盟，同時這種聯(lián)盟發(fā)展鏈的高級階段也有助于降低風(fēng)險、削減成本、提高市場開發(fā)速度等，更重要的是知識聯(lián)盟還有助于參與者學(xué)習(xí)、創(chuàng)造新的能力。

知識聯(lián)盟可能是戰(zhàn)術(shù)上的，也可以是戰(zhàn)略上的。一個簡單的知識聯(lián)盟可以幫助企業(yè)在它有限的`業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)建立新的技能，這是一種戰(zhàn)術(shù)方法。當(dāng)一個企業(yè)同顧客、供應(yīng)商、勞動力組織、大學(xué)和其他組織之間建立大批知識聯(lián)盟，并且彼此加強(qiáng)、互相促進(jìn)，支持企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，這時的知識聯(lián)盟就具有戰(zhàn)略性。

知識聯(lián)盟有兩個顯著的特征。第一，學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識是聯(lián)盟的中心目標(biāo)。第二，知識聯(lián)盟的參與者的范圍極其廣泛。[3]

2.旅行社建立知識聯(lián)盟的主要方式 旅行社建立知識聯(lián)盟，其目的就是要使自己能夠獲得其他組織的技能和能力，并且可以與其他組織合作創(chuàng)造新的能力，以塑造自身的核心能力，并贏得長期的持續(xù)的競爭優(yōu)勢。內(nèi)資社建立知識聯(lián)盟有四個主要的戰(zhàn)略方向：與供應(yīng)商的知識聯(lián)盟，與競爭者之間的知識聯(lián)盟，與顧客的知識聯(lián)盟，以及與員工的知識聯(lián)盟。

（1）與供應(yīng)商的知識聯(lián)盟 旅行社與供應(yīng)商之間的關(guān)系面臨著重大變革。供應(yīng)商可以通過各種手段建立起與顧客的直接聯(lián)系，可以不再需要旅行社的中介服務(wù)。旅行社通過銷售供應(yīng)商的商品而獲取差價的時代將一去不復(fù)返。由于供應(yīng)商的類型不同，內(nèi)資社也應(yīng)根據(jù)不同情況分別與它們建立不同的聯(lián)盟。

對于交通行業(yè)等屬于基礎(chǔ)部門的松散型的供應(yīng)商，由于其具有壟斷性的規(guī)模效應(yīng)，其自身的知識化改造將進(jìn)行得完備且徹底。在美國，三角航空公司（Delta Alliance）于1995年率先規(guī)定了旅行社票務(wù)代理的傭金上限，大幅削減了旅行社的票務(wù)代理收入，各大航空公司紛紛仿效。在陸路和水路方面也有可能出現(xiàn)同樣的傾向。[ 4]在與世界接軌的過程中，我國的交通行業(yè)也會出現(xiàn)相類似的趨勢。因此內(nèi)資社不能再充當(dāng)簡單的中介人了，旅行社與交通行業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系應(yīng)有一個階段性的飛躍，即上升到知識聯(lián)盟的階段。相對而言，旅行社在對旅行者的行為、偏好等的反饋和掌握方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢，尤其是在旅游地和行程的安排上，旅行社可以在提供優(yōu)良服務(wù)的同時對旅游者形成一定的影響，這些能力和知識正是交通行業(yè)所缺乏的。內(nèi)資社要充分利用自己的優(yōu)勢能力，與相關(guān)的交通行業(yè)建立起知識聯(lián)盟，并形成相應(yīng)的核心能力。

賓館和旅游地這樣緊密型的供應(yīng)商大多也會建立自己的預(yù)定系統(tǒng)，但是我們從國外的旅游產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行方式可以看出，賓館、飯店以及旅游地的網(wǎng)站更多的是起到一個宣傳和預(yù)覽的作用，最后的預(yù)定絕大多數(shù)還是通過旅行社的。而且和旅行社的預(yù)定系統(tǒng)相比較，它們的預(yù)定系統(tǒng)無論是在專業(yè)技術(shù)和技能方面、還是在經(jīng)濟(jì)性方面都處于劣勢。對于內(nèi)資社而言，由于正日益面臨互聯(lián)網(wǎng)的威脅，與緊密型供應(yīng)商建立知識聯(lián)盟也是必由之路。通過知識聯(lián)盟，內(nèi)資社可以豐富自己關(guān)于旅游產(chǎn)品的知識，建立關(guān)于旅游產(chǎn)品選擇的專家系統(tǒng)；緊密型的供應(yīng)商可以獲得關(guān)于顧客的知識以及內(nèi)資社專家系統(tǒng)的幫助，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，共同完成對顧客的服務(wù)。內(nèi)資社與緊密型供應(yīng)商的利益分配的實質(zhì)與內(nèi)容將發(fā)生變化?？梢詤⒄宅F(xiàn)行的管理咨詢公司與其客戶之間的結(jié)算方式，以合同的形式確定傭金， 不再按交易額提取差價。 例如， 美國的ITA Group（International Travel Associates）不再向賓館收取傭金， 只向顧客收取一定百分比的費(fèi)用，就是這一思路的變通。[5]

（2）與其它旅行社的知識聯(lián)盟 毫無疑問， 內(nèi)資社之間以及內(nèi)資社和合資社、獨(dú)資社之間將充滿了競爭。但是競爭并不排斥合作，旅行社之間的知識聯(lián)盟將使內(nèi)資社受益匪淺。這是因為在知識經(jīng)濟(jì)時代，各個旅行社之間仍會有核心能力的差別。例如，不同的服務(wù)專長，不同的市場區(qū)域以及不同顧客群體。它們之間必然進(jìn)行知識聯(lián)盟，以滿足顧客的需求。美國的 TIPC（Travel Industry Partners Corp）旅游聯(lián)盟，就由兩個核心伙伴組成，一家是Central Holidays，專長于意大利歐洲和北美的滑雪游以及地中海游。另一家是Swain Tours， 專長于澳大利亞新西蘭和南太平洋地區(qū)，兩家具有不同知識的旅行社可以相互學(xué)習(xí)并創(chuàng)造新的知識。[6]

在核心能力相類似的旅行社之間，競爭將是主旋律。有競爭就會有生存與淘汰。弱小的內(nèi)資社之間結(jié)成知識聯(lián)盟可以增加競爭的籌碼，擴(kuò)大整體擁有的知識量，以謀求壯大與發(fā)展。在實力相差較大的內(nèi)資社之間結(jié)成的知識聯(lián)盟，對弱者來說可以向強(qiáng)者學(xué)習(xí)，對自身進(jìn)行調(diào)整，而對強(qiáng)者來說則是擴(kuò)大力量的又一步，通過知識聯(lián)盟控制競爭對手。但這種控制與反控制的過程是一種和諧的知識融合的過程，當(dāng)兩者的知識融為一體的時候，實質(zhì)上的合并自然產(chǎn)生，形式反而居其次了。這兩種知識聯(lián)盟對于壯大內(nèi)資社的力量具有重要的意義。

（3）與顧客的知識聯(lián)盟 建立與顧客之間的知識聯(lián)盟， 其目的在于向顧客學(xué)習(xí)。這是因為在知識經(jīng)濟(jì)條件下，顧客的需求將發(fā)生根本的變化。旅游需求將是徹底個性化的。旅游消費(fèi)行為將從現(xiàn)在的旅游者與供應(yīng)商之間的交換過程，變?yōu)楣?yīng)商與旅游者合作滿足其獨(dú)特需求的過程。旅行社與顧客之間的關(guān)系由顧客被動接受旅行社的產(chǎn)品變?yōu)槁眯猩缰鲃酉蝾櫩蛯W(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品的知識。

在知識經(jīng)濟(jì)時代，顧客可以擁有幾乎無限數(shù)量的旅游信息。從顧客的精力時間和經(jīng)驗角度出發(fā)，尤其是旅游產(chǎn)品的不可移動性，無形的信息不可能完全代替專業(yè)的經(jīng)驗，還是需要像旅行社這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)為其“度身定做”，選擇和組合最貼切需要的旅游服務(wù)。旅行社的專業(yè)知識仍然具有吸引力。例如，法國第二大旅行社德格利夫旅行社是一家網(wǎng)絡(luò)化的無門面旅行社，在保證良好產(chǎn)品信譽(yù)的前提下，其銷售的產(chǎn)品一般比普通市場價格低30％～40％。其秘密就在于它特有的專業(yè)能力：幫助顧客在最后一刻購買指定時間段內(nèi)未售出的產(chǎn)品。旅行社的專業(yè)知識和信譽(yù)保證使顧客更愿意通過它們購買產(chǎn)品。

與顧客建立知識聯(lián)盟的主要手段是內(nèi)資社通過電腦網(wǎng)絡(luò)等信息化手段與顧客建立聯(lián)系。例如，197月29 日微軟公司和美國運(yùn)通公司聯(lián)合推出了在線旅游服務(wù)。此后，德國最大的旅行社之一的First Travel推出了24小時聲控在線服務(wù)系統(tǒng)。[ 7]內(nèi)資社可以為每個顧客建立起個人檔案，使每個顧客都成為 VIP，從而建立起關(guān)于所有顧客的信息庫。同時在服務(wù)接待過程中根據(jù)情況進(jìn)行動態(tài)修正，以獲得最新的信息，掌握關(guān)于顧客需求的知識。

（4）與員工建立知識聯(lián)盟。 內(nèi)資社應(yīng)改造成員工之間的知識聯(lián)盟。對于內(nèi)資社而言，每個員工都是相對獨(dú)立的知識擁有者，他們由于共同的利益而在一起合作，貢獻(xiàn)出自己的知識。群體組織即內(nèi)資社與員工之間的關(guān)系也將發(fā)生變革，內(nèi)資社將成為員工間的一個軟性組織，群體為員工提供協(xié)調(diào)與服務(wù)，為他們創(chuàng)造發(fā)揮才能的條件。這樣的組織結(jié)構(gòu)必然代替?zhèn)鹘y(tǒng)的、剛性的、統(tǒng)治式的組織模式。

知識經(jīng)濟(jì)提供了員工之間自由方便地溝通與協(xié)作的可能。通過各種手段，超文本、多媒體的信息在全球便捷流動。內(nèi)資社內(nèi)部的交易成本必然大大降低。在美國，早在1987年，ITA Group 就已成為完全由員工所有的旅行社，該社認(rèn)為只有運(yùn)作旅行社的人才是真正懂得管理的人，員工是真正的主人。[8 ]像德格利夫旅行社這樣的虛擬旅行社也已出現(xiàn)。當(dāng)然，在知識經(jīng)濟(jì)時代，實體場所的有無可以根據(jù)需要而定。所謂的無管理者的旅行社，就其實質(zhì)而言仍然需要有員工從事內(nèi)部的溝通與服務(wù)工作，只不過溝通與服務(wù)，即傳統(tǒng)意義上的管理，降到了次要的輔助地位，為服務(wù)者提供服務(wù)而已。

由于單個員工的多重職能化，組織之間的界限將逐漸淡化。交易費(fèi)用的降低和結(jié)算工具的便利，具有多種知識的復(fù)合型員工將會出現(xiàn)。同一員工可能為不同的內(nèi)資社服務(wù)，也可能同時為內(nèi)資社和供應(yīng)商服務(wù)，或者既是一名外部專家，如網(wǎng)絡(luò)工程師，又是一家內(nèi)資社的技術(shù)支持人員。內(nèi)資社只是作為內(nèi)部成本最小化的利益共同體而存在。內(nèi)資社這樣一種對內(nèi)角色的轉(zhuǎn)變，需要內(nèi)資社以員工為核心重新進(jìn)行定位與組合，圍繞員工的核心能力組建的內(nèi)資社才能真正完成其轉(zhuǎn)型。必須是從每個員工出發(fā)，或說從每個員工特有的能力出發(fā)重新建立的內(nèi)資社組織才是有效率的。

知識經(jīng)濟(jì)的大潮是對所有行業(yè)的挑戰(zhàn)，合資社加入競爭是內(nèi)資社重塑核心能力的動力與契機(jī)。以上四種類型的知識聯(lián)盟，相互依存，綜合成一體，而其中對外與顧客之間建立的知識聯(lián)盟和對內(nèi)建立的員工之間的知識聯(lián)盟是內(nèi)資社重塑核心能力過程中的核心環(huán)節(jié)。

參考書目：

[1] 馬愛萍.信息時代旅行社戰(zhàn)略管理思考［J］.旅游學(xué)刊，（2）.

[2] Prahalad,C.K.and Hamel,G.The Core Competence of theCorporation［J］.Harvard Business Review 1990(66):79～91.

[3] 約瑟夫?巴德拉克.知識聯(lián)盟［C］.選自保羅?麥耶斯. 知識管理與組織設(shè)計.

[4] Ann Fillman Pekruhn, Traveling To The Client［J ］.Pittsburgh Business Times,April 30,.

[5] John Shors Ⅱ.Sales,Strategies and Safe Heavens［J］.Des Moines Business Record,February 10,.

[6] Clif Cooke Jax Fax.Is the U.S.travel industry readyfor mega alliances of tour wholesalers? ［J ］. TravelMarketing Magazine,May,1999.

[7] First Travels Voice-Controlled IVR Audiotext system［N］.Communications News,March,1995.

[8] John Shors Ⅱ.Sales,Strategies and Safe Heavens［ J］.Des Moines Business Record,February 10,1997.

戰(zhàn)略方案(篇4)

1、發(fā)展速度與質(zhì)量、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，實現(xiàn)企業(yè)快速、持續(xù)發(fā)展。

2、一般有制訂戰(zhàn)略目標(biāo)，建立規(guī)章制度，樹立品牌形象等

3、企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況，競爭對手，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者，這些就都是策略了。

4、再要調(diào)查市場上你的競爭者是誰？屬于哪個層次？他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里？

5、市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題，一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用，另一方面對企業(yè)整體運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

6、②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

7、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

8、室內(nèi)、影院系列主題活動以及中庭、連廊等空間資源，配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意，打通商業(yè)場景消費(fèi)動線。

9、發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)就是要實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)如何來發(fā)展呢？通常來說，企業(yè)要實現(xiàn)發(fā)展，就需要思考四個問題：

10、技術(shù)研發(fā)、人力資源、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實現(xiàn)？

11、觀影人次、盧米埃、萬象城等國內(nèi)頭部院線資源，幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達(dá)率和更高端的人群覆蓋。

12、評價優(yōu)勢和劣勢，從而確定總體目標(biāo)，并制訂出實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。它有以下七個主要特征。

13、比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

14、長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來，謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性。

15、策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準(zhǔn)時機(jī)，及時出牌，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。

16、哪些區(qū)域、哪些產(chǎn)品發(fā)展？怎樣發(fā)展？

17、服務(wù)更多廣告客戶，萬達(dá)傳媒此次戰(zhàn)略升級，將打通原來分散在萬達(dá)集團(tuán)各個業(yè)務(wù)板塊中的廣告營銷資源，把萬達(dá)傳媒打造成一個基于商業(yè)消費(fèi)場景并充分發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢、為客戶提供全方位融合營銷服務(wù)的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

18、關(guān)于賺錢的問題，又要思考3個核心：成本模式，收入模式，壁疊模式！成本模式，核心解決的是營銷成本，傳播成本，生產(chǎn)成本，管理成本，等等，相關(guān)的成本！收入模式，也是商業(yè)模式核心的內(nèi)容，比如產(chǎn)品收入模式，平臺化收入模式，生態(tài)化收入模式！

19、企業(yè)未來需要哪些發(fā)展能力支撐？（發(fā)展能力）

20、此外，萬達(dá)傳媒還擁有萬達(dá)影視集團(tuán)旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源，以及全球性賽亊運(yùn)營與推廣平臺——萬達(dá)體育旗下多個重點(diǎn)賽事資源。

21、市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案，主要包括以下四方面內(nèi)容：

22、如品牌競爭者，屬于以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司；行業(yè)競爭者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品的公司需求競爭者：能夠滿足類似需求的公司；利潤競爭者：直接與企業(yè)爭奪利潤的競爭。

23、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

24、二者的區(qū)別是：

25、企業(yè)未來從哪些發(fā)展點(diǎn)來保證這種速度與質(zhì)量？（發(fā)展點(diǎn)）

26、政府、金融等部門)，但一味的去“求”，可能收效一般。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好，這就是真正的雙贏。

27、電影營銷、體育營銷、直播電商等為一體的整合營銷體系，通過一站式融合營銷解決方案，助力品牌搶占消費(fèi)者心智高地。

28、企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

29、未來是什么”的問題，讓企業(yè)真正明白自己所需所求，看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景，目標(biāo)是明確了，發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的，明確的，經(jīng)過努力進(jìn)取可以實現(xiàn)的。3）明確企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。4）明確企業(yè)價值觀。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動的準(zhǔn)則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

30、其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標(biāo)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打，最終占領(lǐng)它。

31、企業(yè)未來要發(fā)展成為什么樣子？（發(fā)展方向）

32、針對營銷市場，營銷戰(zhàn)略是宏觀，營銷策略是微觀。

33、全局性

34、想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義。

35、維修上做起，國美是從賣家電小店鋪?zhàn)銎?。所以我們必須從?zhàn)略的根本性去理解。

36、①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標(biāo)：

37、以上觀點(diǎn)，僅供參考。

38、市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件，必須具有穩(wěn)定性，即在一定時期內(nèi)，不可以輕易改變，在環(huán)境變化的情況下，也不會作太大調(diào)整。

39、穩(wěn)定性

40、今天我們講的內(nèi)部協(xié)同，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認(rèn)同，都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求。但有些時候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求。譬如，我們見到萬家的同事時，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系，看如何干。分手后，就沒有下文。再見面時，上次說的話又說一遍，時間長了，再也不說了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行。

41、戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱，執(zhí)行是目。

42、發(fā)展速度與質(zhì)量、有效的解決。在這四個問題的思考上，我們最終形成了系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問題的一個戰(zhàn)略解決方案。

43、戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關(guān)重要的。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

44、內(nèi)部的資源能力支持評估，進(jìn)行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、可行，確保選擇的正確性。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對比，評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進(jìn)行效果預(yù)測和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。4、使命、價值觀

45、我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應(yīng)做更多地思考。有些時候，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以，將策略提出來研討，將大家思想集中起來，第一步做什么，第二步做什么，什么時候進(jìn)去，什么時候出來，什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損，什么時候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能去推進(jìn)執(zhí)行。

46、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。0

47、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)略營銷的意思不一樣，主要區(qū)別是：營銷戰(zhàn)略是為營銷工作指明方向和目標(biāo)，是指導(dǎo)方針。解決的是從哪里來，要到哪里去的問題。

48、長遠(yuǎn)性

49、很多人一提戰(zhàn)略啊，就有點(diǎn)大越大呢，就亂，抓不著頭緒，其實站略，最主要的解決核心就是：

50、核心價值觀和企業(yè)文化。

51、戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動作。

52、所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時機(jī)。

53、市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。

54、市場營銷戰(zhàn)略的特征

55、③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇：

56、京東商城的電子商務(wù)模式京東商城提供的是商家對客戶的商務(wù)模式B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新型的購物環(huán)境消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行支付。這種模式節(jié)省了商家和消費(fèi)者的大量的時間和精力...

57、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包括這些為面：

58、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略四大部分組成。

59、客觀性

60、指導(dǎo)性

61、認(rèn)真謀略。

62、戰(zhàn)略不常變，策略會時常調(diào)整，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

63、競爭者種類有幾種，應(yīng)該看準(zhǔn)，然后從不同角度制定采取不同方案。

64、愿景：企業(yè)未來要成為一個什么樣的企業(yè)？

65、核心市場所在地、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

66、發(fā)展規(guī)劃是一種從上而下的思維，是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來階段性規(guī)劃每年該做的事，是企業(yè)統(tǒng)一思想的理論基礎(chǔ)，企業(yè)要用發(fā)展規(guī)劃來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項計劃，尤其是年度各部門經(jīng)營計劃的節(jié)點(diǎn)安排和綜合平衡。

67、發(fā)展規(guī)劃

68、數(shù)碼、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城。

69、營銷戰(zhàn)略是指:企業(yè)根據(jù)市場實際需求，結(jié)合品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略，來制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。即所謂的銷售目標(biāo)分配，為了完成營銷戰(zhàn)略，需要將產(chǎn)品，渠道，價格，促銷進(jìn)行很詳細(xì)的規(guī)劃。

70、市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定，一方面是市場營銷活動的總設(shè)計，另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。

71、客戶戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略自上而下的四個層面。上一層面為下一層面提供方向與思路，下一層面對上一層面提供有力支撐，它們之間相互影響，構(gòu)成一個有機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)。

72、認(rèn)真謀略，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。

73、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法。

74、綱領(lǐng)性

75、物質(zhì)資源、生產(chǎn)資源、隱性資源（企業(yè)文化、銷售、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性，資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。2）企業(yè)能力盤整。對企業(yè)生產(chǎn)力、盈利力、發(fā)展力、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對比，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，明確自己的核心競爭力，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀，擁有程度會有不同，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策，以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。3、內(nèi)外部分析整合

76、了解現(xiàn)狀。

77、行業(yè)的變革、消費(fèi)者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展。2）洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、間接影響，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察，做出對策，加以應(yīng)對。3）分清企業(yè)的機(jī)會和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅，機(jī)遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的，分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快。2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

78、戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)未來要達(dá)到一個什么樣的發(fā)展目標(biāo)？

79、可調(diào)性

80、市場營銷戰(zhàn)略的含義

81、發(fā)展速度與質(zhì)量、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，實現(xiàn)企業(yè)快速、持續(xù)發(fā)展。

82、營銷策略，是配合企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略而制定的很多種方案策略，也就是營銷策略。

83、戰(zhàn)略營銷只是營銷的一個重要手段，是想要在戰(zhàn)略層面上取勝對手的方法論，解決的是如何才能到達(dá)。是實現(xiàn)目標(biāo)的手段和路徑。營銷戰(zhàn)略是世界觀，戰(zhàn)略營銷是方法論。

84、再次，戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時機(jī)，不復(fù)雜不足以取得完勝。

85、戰(zhàn)略目標(biāo)

86、發(fā)展速度與質(zhì)量、健康、持續(xù)發(fā)展。

87、④企業(yè)對資源的使用和分配。

88、定戰(zhàn)略、帶隊伍。

89、首先要正確確定市場上消費(fèi)者的需求和欲望是什么？有多強(qiáng)烈？

90、百余家企業(yè)的咨詢實踐，對企業(yè)經(jīng)營管理和戰(zhàn)略發(fā)展起到了非常好的導(dǎo)向作用，成功地幫助眾多企業(yè)解決了戰(zhàn)略發(fā)展難題，其中不少企業(yè)取得了長足進(jìn)步和突破性發(fā)展。目前發(fā)展戰(zhàn)略思想、實戰(zhàn)性強(qiáng)、健康、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略理論體系。

91、市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案，追求總體經(jīng)營效果；另一方面，市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。

92、謝邀，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了。

93、使命和價值觀，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重：

94、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇。

95、謀略。尤其在面臨選擇時，面臨行動前，策劃、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯了，或選擇時機(jī)不當(dāng)，或選擇順序有差，均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時候，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時候，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團(tuán)隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢?我認(rèn)為，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說，策劃起來草率些，謀略起來簡單些。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。

96、企業(yè)未來以什么樣的速度與質(zhì)量來實現(xiàn)發(fā)展？（發(fā)展速度與質(zhì)量）

97、戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點(diǎn)。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

98、關(guān)于長久發(fā)展的問題，這就是方向性的問題，領(lǐng)域方向，產(chǎn)業(yè)方向，企業(yè)發(fā)展方向，簡單的說就是：往哪里走？這里面包含了族群模式，客戶模式，分銷模式，這些都是企業(yè)發(fā)展的核心

戰(zhàn)略方案(篇5)

【鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道范文】一

宏偉社區(qū)未成年人社會保護(hù)創(chuàng)新服務(wù)項目按照市、區(qū)民政局的要求，一直在有序地進(jìn)行著。我們的未保項目依托“溫馨家園雨花齋”、宏偉社區(qū)“孔子學(xué)堂”、宏偉社區(qū)志愿者服務(wù)隊、雨花齋義工團(tuán)隊等民間組織，有專業(yè)的社會工作師做指導(dǎo)，建立一個和諧溫馨的用道義連接起來的大家庭。我們在服務(wù)工作中，用“家”文化理念，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)的“孝”道精神。

溫馨家園雨花齋創(chuàng)建于20xx年1月，在倡導(dǎo)低炭、環(huán)保生活的基礎(chǔ)上，致力于打造兩個基地：一個傳統(tǒng)文化的力行基地，一個志愿者服務(wù)活動基地。創(chuàng)建 “雨花學(xué)堂”、“雨花齋素食互助餐廳”、“雨花老人”等免費(fèi)機(jī)構(gòu)?！坝昊▽W(xué)堂”：學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化、力行傳統(tǒng)文化，來更好地弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，讓那些正在組部形成世界觀、人生觀的未成年人，有一個引導(dǎo)他們的正能量的場所，讓他們在這里學(xué)會感恩、學(xué)會溫、良、恭、儉、讓，知道忠、義、禮、智、信;“雨花齋素食互助餐廳”：提倡以健康的素食方式來解決身、心靈、環(huán)保問題和地球生態(tài)問題的和諧大餐桌;“雨花老人”：讓鰥寡孤獨(dú)老無所依的老人擁有一個家。同時，雨花基地，為那些熱心于雨花事業(yè)奉獻(xiàn)的愛心志愿者提供一個參與愛心服務(wù)活動的平臺。

雨花齋互助餐廳，將為轄區(qū)未成年人提供方便，中午無人照顧的孩子孩子們可以到這里來的得到愛心的呵護(hù)，孩子們可以在這里厲行傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)做簡單的家務(wù)。當(dāng)然，雨花齋因為都是來自于社會上愛心人士的捐助，所以這里的一粒米、一滴水都不能浪費(fèi)，在這里，志愿者在幫您打飯的時候會說：“吃多少，打多少，不夠再添。” 雨花齋打造的是“家”文化。走進(jìn)雨花齋，這里的志愿者，都會對您說：“歡迎回家”然后給您一個90度的鞠躬禮，讓走進(jìn)雨花齋的每個人都能真正感受到回家了。志愿者們會把每個來雨花齋、雨花學(xué)堂的孩子當(dāng)成自己的家人一樣，孩子們在這里也可以對來雨花齋的老人像對待自己的長輩一樣恭敬地為老人提供一些方便的服務(wù)。

簡單的一份素食，讓大眾享受的不只是味蕾的快感，還有內(nèi)心升騰起來的那一抹溫柔的情愫。每一位雨花志愿者心里裝著滿滿的“愛”與“舍”，總會讓人感覺溫暖與力量。這里的志愿者們希望傳遞包含著弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、感恩社會、拒絕殺戮、尊重老人、愛護(hù)幼童、人人平等的“愛”。雨花就是傳遞“愛”的一個載體，不論貧賤，所有有需要的人都能在這里吃飽飯，然后再將這份“愛”傳遞給更多人。雨花齋——一種用道義組成的新的大家庭。在這里，老有所養(yǎng)、老有所依、小有所育、小有所教。雨花齋，因道義走到一起，然后形成人類孝道之源的整合。在這里大家共同養(yǎng)育父母親、共同來育幼。這種沒有血統(tǒng)的家組成了一種新的養(yǎng)老模式、新的育幼模式。雨花齋提供的不僅僅是一餐素食，它的背后有我們中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和優(yōu)良的傳統(tǒng)做支撐。

“孔子學(xué)堂”是由中國孔子基金會創(chuàng)辦，以培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主要目標(biāo)，以弘揚(yáng)、傳承孔子優(yōu)秀教育思想為宗旨的公益性社會教育基地?！翱鬃訉W(xué)堂”以“仁愛”為學(xué)堂之魂，以“誠樸、剛毅、樂學(xué)”為學(xué)堂之訓(xùn)，以“寫好字、讀好書、做好人”為學(xué)堂宗旨，以“修身立志、怡情養(yǎng)性、健全人格、追求成功”為學(xué)堂理念，以培養(yǎng)“文質(zhì)合一、內(nèi)外兼修、知行統(tǒng)一”的現(xiàn)代君子為追求目標(biāo)?！翱鬃訉W(xué)堂”堅持內(nèi)涵式發(fā)展，特色辦學(xué)堂，以“抓文化、創(chuàng)特色、樹形象、促發(fā)展”為基本思路，積極塑造校園、社區(qū)、企業(yè)“崇真、向善、尚美”新風(fēng)尚，努力建設(shè)儒雅環(huán)境，育現(xiàn)代君子。

宏偉社區(qū)“孔子學(xué)堂”是中華孔子基金會授牌的全國第450 家學(xué)堂。我們本著“寫好字、讀好書、做好人”的學(xué)堂宗旨，與宏偉社區(qū)未成年人社會保護(hù)項目、溫馨居委會的居家養(yǎng)老創(chuàng)新項目相結(jié)合，利用轄區(qū)離退休老人中那些國學(xué)愛好者、倡導(dǎo)者，書法愛好者等一些德才兼?zhèn)涞睦先藶槲覀兊膰鴮W(xué)、書法教師，帶領(lǐng)轄區(qū)的未成年人讀經(jīng)典，寫好字，修身立志、怡情養(yǎng)性、健全人格，讓居家老人老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所樂，讓轄區(qū)的未成年人小有所育、小有所教。

宏偉社區(qū)志愿者團(tuán)隊的前身是文華居委會志愿者服務(wù)隊，它的創(chuàng)建者之一就是溫馨居委會的汪麗主任。曾經(jīng)被大慶市文明辦曾經(jīng)授予這只志愿者隊伍為“大慶市志愿服務(wù)基地”。一直以來宏偉社區(qū)的志愿者都活躍在我市組織的各種志愿服務(wù)活動中?，F(xiàn)在團(tuán)隊中志愿者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到幾百人。

溫馨家園雨花齋義工團(tuán)隊，自雨花齋從籌建到運(yùn)營，一直都在熱心于雨花齋每天的志愿服務(wù)活動力行中。因為雨花齋是免費(fèi)餐廳，我們所有的物資都來自于義工家人、愛心人士的捐贈，所以我們的所有工作人員都是義工志愿者，現(xiàn)在雨花齋的義工人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了200多人，大到耄耋老人，小到總角孩童，都是我們的熱心義工。這個團(tuán)體里大家都是相互無私奉獻(xiàn)利他的人，甚至比一些血緣家庭還要和諧。雨花人都是一體的，只有分工差別，沒有等級的高低，雨花人真正的身份是“老實、聽話、真干”的義工。

宏偉社區(qū)未成年人社會保護(hù)創(chuàng)新項目——一種用道義組成的新的大家庭。在這里，老有所養(yǎng)、老有所依、小有所育、小有所教。在這里無論是老人、志愿者，還是學(xué)堂的孩子因道義走到一起，然后形成人類孝道之源的整合。在這里大家共同養(yǎng)育我們的父母親、共同來培養(yǎng)我們的孩子。這種沒有血統(tǒng)的家組成了一種新的養(yǎng)老模式、新的育幼模式。

【鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道范文】二

l、社區(qū)干部要按時上下班，因病、因事需請假的，需在離開工作崗位前辦理請假手續(xù)，并妥善安排并交接好工作，確保工作不脫節(jié)、不貽誤。假期結(jié)束后必須于當(dāng)日向批假者及登記備案部門辦理銷假手續(xù)。

2.干部請假一天以內(nèi)由社區(qū)便民服務(wù)中心主任準(zhǔn)假，請假兩天以上報請丹州，由主任準(zhǔn)假，請假報告全部進(jìn)行登記備案。

3、社區(qū)值日值班人員要嚴(yán)格做好社區(qū)工作人員的每日簽到和外出登記工作，值班結(jié)束后次日須將每日簽到表和外出登記表交給社區(qū)辦公室，每月1日社區(qū)辦公室將月考勤統(tǒng)計情況報給社區(qū)便民服務(wù)中心主任，此考勤統(tǒng)計結(jié)果作為考評社區(qū)干部的重要依據(jù)。

4、一年內(nèi)，社區(qū)全體工作人員請事假累計不得超過30天，連續(xù)事假超過15天或累計超過30天的，取消當(dāng)年評優(yōu)、稱職(合格)檔次。

5、社區(qū)工作人員未經(jīng)組織批準(zhǔn)，擅自離開工作崗位的，按曠工論處;雖經(jīng)級織批準(zhǔn)但逾期不歸且未辦理續(xù)假手續(xù)的，按曠工論處。曠工3天以下者，由便民服務(wù)中心主任進(jìn)行批評教育;累計曠工5天以下者，進(jìn)行訓(xùn)誡談話并通報批評;累計曠工達(dá)到15天者，請示上級有關(guān)部門予以處理。

6、上班時間不得外出辦私事，如須因公外出，應(yīng)向社區(qū)便民服務(wù)中心主任說明情況，并做好外出登記。

7、按要求準(zhǔn)時參加的各類會議，不得無故缺席、不得提前退席。有事不能參加會議的要提前向會議組織者請假，否則視為曠工。

8、節(jié)假日遠(yuǎn)離縣城必須請假，聯(lián)系不到按曠工處理。

9、不嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定，報上級紀(jì)委進(jìn)行問責(zé)。造成工作失誤引起居民矛盾的造成居民損失及惡劣影響的將追究相應(yīng)的責(zé)任。

【鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道范文】三

為選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀中、青年干部作為后備干部，進(jìn)一步充實我社區(qū)兩委后備干部隊伍，不斷提高社區(qū)干部的綜合素質(zhì)，結(jié)合我社區(qū)的實際，制定淮安街社區(qū)后備干部培養(yǎng)方案：

一、主要目標(biāo)

建立完善的社區(qū)后備干部選拔、培養(yǎng)、考核、任用機(jī)制;根據(jù)社區(qū)“兩委”班子職數(shù)，按照1:1的比例(至少有一名女性)，培養(yǎng)和造就一支素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過硬、結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足，能夠真心誠意為群眾辦事，帶頭致富能力強(qiáng)、帶領(lǐng)群眾共同致富能力強(qiáng)，優(yōu)秀年輕的社區(qū)后備干部隊伍;我社區(qū)儲備1-3名左右并保持常量,重點(diǎn)儲備社區(qū)主職后備干部。社區(qū)后備干部要求年齡50歲以下、具有高中或中專以上文化程度人員，其中35歲以下比例達(dá)到30%以上，大專以上文化程度比例達(dá)到50%以上。

二、培養(yǎng)措施

1、建立幫帶后備干部制度。積極為后備干部成長創(chuàng)造條件，結(jié)合無職黨員“設(shè)崗定責(zé)”和黨員承諾制度的推行，有目的地給后備干部壓擔(dān)子，可以安排他們在婦聯(lián)、共青團(tuán)、民兵等各類社區(qū)組織中擔(dān)任職務(wù)或者承擔(dān)某一項工作，進(jìn)行實踐鍛煉。安排工作經(jīng)驗豐富的社區(qū)干部與后備干部“結(jié)對子”，搞好傳幫帶。經(jīng)常與他們談心，定期了解檢查他們的思想和工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行批評、教育，幫助他們不斷提高思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)。后備干部可以列席社區(qū)居委會會議，黨員后備干部可以列席社區(qū)支委會議。

2、完善教育培訓(xùn)制度。培養(yǎng)后備干部要把提高思想政治素質(zhì)擺在首位，使他們增強(qiáng)黨性，拓寬視野，提高理論素養(yǎng)。社區(qū)黨組織將采取集中辦班、外出培訓(xùn)等多種形式，有計劃地對后備干部進(jìn)行比較系統(tǒng)的黨的路線、方針、政策的培訓(xùn)，黨的基本知識和黨內(nèi)法規(guī)的培訓(xùn)，科技、法律、安全生產(chǎn)管理知識、基層工作工作聯(lián)系緊密的知識的培訓(xùn)。每年對后備干部集中培訓(xùn)的時間，累計不少于一周，全面提高后備干部引領(lǐng)社區(qū)工作的能力。積極推進(jìn)學(xué)歷教育。大力實施社區(qū)后備干部學(xué)歷教育工程，鼓勵大專以下學(xué)歷的積極參與“居民大學(xué)生”培養(yǎng)計劃。依托現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等為手段，有計劃地組織社區(qū)后備干部參加大專及以上學(xué)歷培訓(xùn)，鼓勵和支持社區(qū)后備干部參加自學(xué)考試和函授學(xué)習(xí)。原則上符合條件的后備干部都要通過學(xué)歷教育達(dá)到大專以上文化程度。

3、實行定期考察制度。建立年度述職和考核制度，由鎮(zhèn)黨委和社區(qū)黨支部負(fù)責(zé)考核工作，對考核不合格的將及時調(diào)整出后備隊伍。鎮(zhèn)黨委和社區(qū)黨支部對社區(qū)后備干部實行每年一次的定期考察，考察的主要內(nèi)容包括：政治立場、思想品德、工作表現(xiàn)、廉潔自律情況、組織領(lǐng)導(dǎo)能力的提高情況以及工作實績、發(fā)展?jié)摿?、群眾認(rèn)可程度等。通過考察，準(zhǔn)確地了解和掌握后備干部的優(yōu)缺點(diǎn)，有針對性地制定培養(yǎng)計劃和措施。

4、實行動態(tài)管理制度。實行隊伍動態(tài)管理，因得到使用或調(diào)整出現(xiàn)的空缺，及時進(jìn)行補(bǔ)充。在鎮(zhèn)黨委考察的基礎(chǔ)上，社區(qū)組織黨員和居民代表每年對后備干部進(jìn)行一次民主評議，根據(jù)考察評議結(jié)果及時對后備干部隊伍進(jìn)行調(diào)整、充實，使后備干部隊伍始終保持充足的數(shù)量、較高的素質(zhì)和合理的結(jié)構(gòu)。對有下列情形之一的后備干部，要及時進(jìn)行調(diào)整：一是政治思想、道德品質(zhì)、遵紀(jì)守法以及遵守居規(guī)民約等方面出現(xiàn)問題;二是工作實績不突出，無發(fā)展?jié)摿?三是群眾意見大，威信不高;四是由于健康原因不能勝任工作;五是由于其他原因不適宜作為后備干部。調(diào)整后備干部需經(jīng)居支委員會集體研究討論，并報鎮(zhèn)黨委審批備案。

5、堅持備用結(jié)合的原則。對德才兼?zhèn)洹嵖兺怀觥⑷罕姽J(rèn)，經(jīng)過一年以上的培養(yǎng)考察，確實能夠勝任工作的后備干部要適時使用。鎮(zhèn)黨委和社區(qū)黨支部在堅持優(yōu)先從符合條件的后備干部中選拔社區(qū)干部的原則，對表現(xiàn)突出，符合工作需要的后備干部，在換屆期間可提名為候選人，參加居支兩委班子的選舉。

【鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道范文】四

黨的xx大以來，以為核心的黨中央，全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程和中國特色社會主義偉大事業(yè)，系統(tǒng)闡述改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍的重大理論和實施問題，提出了一系列治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，譜寫了馬克思主義中國化新篇章，為我們做好新形勢下各項工作提供了強(qiáng)大思想武器。全面學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神和黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略是當(dāng)前和今后一個時期的重要政治任務(wù)。黨支部和黨員干部要更好地用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，在思想上政治上行動上與以為核心的黨中央保持高度一致?，F(xiàn)就全面學(xué)習(xí)貫徹工作提出如下實施方案。

一、推動學(xué)習(xí)不斷深入

黨支部和黨員干部要以更加堅決的態(tài)度、更加自覺的行為、更加有力的舉措、更加科學(xué)的方法，推動學(xué)習(xí)貫徹工作取得新的更大成效。

1.堅持領(lǐng)導(dǎo)干部帶著學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部要堅持從自身做起，帶頭抓好學(xué)習(xí)貫徹工作，做到真學(xué)真懂、真信真用、真抓真改。黨員干部要率先垂范，充分發(fā)揮示范帶頭作用，切實抓好自身學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)貫徹工作組織好、開展好。要創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式方法，正確處理集中學(xué)習(xí)與經(jīng)常學(xué)、系統(tǒng)學(xué)與專題學(xué)、精讀原文與閱讀輔導(dǎo)材料的關(guān)系，伏下身子、靜下心來扎扎實實抓好學(xué)習(xí)。

2.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)研討。要把學(xué)習(xí)系列重要講話精神和黨中央治國理政新理論新思想新戰(zhàn)略作為重要內(nèi)容，制定學(xué)習(xí)計劃，完善學(xué)習(xí)方案，健全學(xué)習(xí)制度，開展專題研討，確保學(xué)習(xí)時間、人員、內(nèi)容、效果“四落實”。要通過舉辦各種形式的研討班、培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班，集中一段面時間分期分批輪訓(xùn)黨員干部。要把系列重要講話精神和黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略納入各類班次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容，圍繞堅定理想信念、加強(qiáng)理論武裝、提高黨性修養(yǎng)、提升領(lǐng)導(dǎo)能力，創(chuàng)新和改進(jìn)教學(xué)方法，著力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和實效性。要?dú)w納提煉系列講話和黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)和精髓要義，組織交流研討，推出有深度的研究成果。增強(qiáng)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，把系列重要講話精神作為一個科學(xué)體系來把握，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、專題研究、深入思考，更加全面地理解時代背景、科學(xué)內(nèi)涵和重大意義，更加準(zhǔn)確地把握系列重要講話精神和黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略中一系列緊密聯(lián)系、相互貫通的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷，真正在深層次上提高思想理論水平。

3.著力擴(kuò)大學(xué)習(xí)覆蓋面。在繼續(xù)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，重心下移、以點(diǎn)帶面，推動學(xué)習(xí)由機(jī)關(guān)向基層延伸，由領(lǐng)導(dǎo)干部向黨員群眾延伸，努力實現(xiàn)學(xué)習(xí)上的全覆蓋、系統(tǒng)化、深入化的要求，通過喜聞樂見、生動活潑的形式，推動系列重要講話精神和黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校，引導(dǎo)廣大黨員和群眾自覺學(xué)習(xí)掌握精神實質(zhì)。

二、組織輿論宣傳

堅持在主題上聚焦、基調(diào)上呼應(yīng)、內(nèi)容上貫通、階段上銜接，持續(xù)保持足夠的宣傳力度和報道熱度，把學(xué)習(xí)貫徹工作不斷引向深入。

1.加大宣傳力度。圍繞黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略以及“五位一體”總體布局、“四個全面”戰(zhàn)略布局等做好宣傳，推出理論文章、學(xué)習(xí)體會，及時宣傳學(xué)習(xí)貫徹的經(jīng)驗做法和主要成效。

2.開展“雙宣講”活動。圍繞黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，全面開展“雙宣講”活動，要組織理論宣傳員，采取集中宣講、點(diǎn)單宣講等多種方式，深入到基層單位開展宣講。要充分發(fā)揮基層黨支部政治引領(lǐng)功能，引導(dǎo)干部群眾全面學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，加深對治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略的理解，做到學(xué)會貫通、學(xué)以致用。

三、堅持理論聯(lián)系實際

要大力弘揚(yáng)馬克思主義學(xué)風(fēng)，堅持學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用，結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，把系列重要講話精神作為指導(dǎo)發(fā)展、推動工作的強(qiáng)大思想武器。緊緊圍繞脫貧攻堅、生態(tài)保護(hù)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、全面從嚴(yán)治黨等重大問題，深入開展調(diào)查研究，把工作重點(diǎn)更多放在加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)和解決發(fā)展“短板”上，研究提出解決問題的政策和舉措，使學(xué)習(xí)貫徹過程成為完善思路、破解難題、推進(jìn)發(fā)展的過程。要始終以黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略為引領(lǐng)，圍繞今年工作目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)真抓實干、大干苦干，確保實現(xiàn)既定工作目標(biāo)。要擰緊管黨治黨螺絲，深化全面從嚴(yán)治黨，以風(fēng)清氣正的政治生態(tài)保障各項工作落地落實，以優(yōu)異成績迎接黨的十九大和省第十二次黨代會勝利召開。

四、切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神和黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，要精心組織、科學(xué)安排，扎扎實實抓好學(xué)習(xí)貫徹的組織推動工作，營造學(xué)習(xí)貫徹的濃厚氛圍;要加強(qiáng)對學(xué)習(xí)貫徹工作的組織協(xié)調(diào)和督促檢查，要把學(xué)習(xí)貫徹工作與干部教育培訓(xùn)工作、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和基層黨支部建設(shè)結(jié)合起來，抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，不斷擴(kuò)大覆蓋面。

【鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道范文】五

達(dá)埔鎮(zhèn)位于永春縣中南部，幅員121平方公里，轄21個村民委員會，總?cè)丝?.8萬人，是永春縣人口最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要有四大特點(diǎn)：

①革命老區(qū)。在第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期，達(dá)埔是安南永游擊隊革命根據(jù)地，當(dāng)時建立18個革命基點(diǎn)村。1949年6月閩西南游擊隊在達(dá)埔建立永春縣人民民主政府。

②重點(diǎn)僑鄉(xiāng)。達(dá)埔在外僑胞有9萬多人，境內(nèi)有歸僑、僑眷3萬多人。解放后任全國僑聯(lián)副主席的尤揚(yáng)祖、顏?zhàn)涌?、李鐵民均系達(dá)埔人，留下了“一鄉(xiāng)三僑領(lǐng)”的佳話。

③旅游勝地。是永春香、永春蘆柑、永春佛手茶、養(yǎng)脾散的發(fā)祥地。文物古跡甚多，旅游資源豐富，有達(dá)理巖、舟山惠仙巖等千年古剎以及歷史悠久、香火旺盛的竹林室、獅峰巖、鳳山巖等宗教朝拜圣地。

④交通樞紐。省道206線、306線及泉三高速、莆永高速貫穿境內(nèi)，興泉鐵路永春火車站位于達(dá)埔境內(nèi)，永春縣城至火車站快速通道啟動規(guī)劃建設(shè)，是貫通閩西北、閩東南和永春縣內(nèi)外的交通樞紐。

戰(zhàn)略方案(篇6)

一、企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是實現(xiàn)長期目標(biāo)的方法，是為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀化或方案。戰(zhàn)略的基本類型有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到提供了比其他競爭者更多的價值；要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。公司戰(zhàn)略的層次可以分為：企業(yè)總體戰(zhàn)略（企業(yè)戰(zhàn)略），經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能部門戰(zhàn)略。對于中小企業(yè)，企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略是重合的，即企業(yè)不必分總體和經(jīng)營單位戰(zhàn)略，因為企業(yè)沒有多少個經(jīng)營單位。職能部門戰(zhàn)略是為貫徹、實施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。職能部門戰(zhàn)略可以分為營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略。

二、中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略界定了營銷戰(zhàn)略的基本理念、原則和行動框架。營銷戰(zhàn)略必須遵循并以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心。市場營銷戰(zhàn)略，即指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從全局出發(fā)來研究市場營問題，策劃新的整體市場營銷活動。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由四部分構(gòu)成，包括市場細(xì)分戰(zhàn)略，目標(biāo)市場選擇與定位戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費(fèi)用預(yù)算。中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容：

（一）市場細(xì)分戰(zhàn)略。市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同欲望和需求，不同的購買行為和購買習(xí)慣，把整體市場分割成不同的具有同質(zhì)性的小市場群。市場細(xì)分是基于市場顧客的需求和消費(fèi)行為的差異性。中小企業(yè)可以依靠現(xiàn)代市場營銷的市場細(xì)分方法，在市場中尋找一個良好的發(fā)展機(jī)會。因為企業(yè)通過市場營銷研究和市場細(xì)分，可以了解各個不同的購買者群體的需求情況和目前滿足程度，從而發(fā)現(xiàn)哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有充分滿足。在滿足水平較低的市場部分，可能存在著最好的市場機(jī)會。

（二）目標(biāo)市場選擇與市場定位。發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的購買者是哪些人，購買者的地域分布、需要愛好以及購買行為的特征等，即企業(yè)確定具體的服務(wù)對象，即是目標(biāo)市場的選擇。選擇目標(biāo)市場時，中小企業(yè)必須把握選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)。一是市場規(guī)模，二是市場增長速度，三是競爭對手的'優(yōu)勢。企業(yè)有許多進(jìn)入市場的機(jī)會和途徑。但并不是所有的機(jī)會和途徑都適合于中小企業(yè)。中小企業(yè)無論采用何種方法進(jìn)行市場細(xì)分，都敢于對某些市場機(jī)會說“不”。缺乏正確的市場界定和集中的選擇將會稀釋企業(yè)的資源，使其無法戰(zhàn)勝資源相對集中的競爭對手，無法建立自己的核心市場力量。市場定位與競爭產(chǎn)品相比，某種產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心目中的地位。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

（三）市場營銷組合戰(zhàn)略。

1。產(chǎn)品策略。中小企業(yè)經(jīng)營的軸心是產(chǎn)品，中小企業(yè)應(yīng)隨著外部環(huán)境的變化，利用自身靈活性的特點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新是中小企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心和關(guān)鍵。中小企業(yè)應(yīng)利用世界先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行模仿性創(chuàng)新，因為模仿性創(chuàng)新具有目的性強(qiáng)、投資少、周期短、成功率高等特點(diǎn)。因此模仿性創(chuàng)新可以為中小企業(yè)贏得競爭上的時間和成本優(yōu)勢。積累自身品牌。名則為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以利用品牌信譽(yù)，進(jìn)行低成本品牌擴(kuò)張。中小企業(yè)對品牌進(jìn)行投資，培養(yǎng)知名品牌，是產(chǎn)品策略的重要方面。

2。定價策略。由于企業(yè)所處的市場狀況和產(chǎn)品銷售渠道等條件不同，應(yīng)采取不同的定價策略，具體包括滲透定價、撇脂定價和滿意定價策略。中小企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和競爭狀況，制定具體的定價策略。

3。分銷渠道策略。中小企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模成本比較高，與大企業(yè)相比在資金和人力資源方面相對缺乏，不可能像大企業(yè)那樣建立龐大而完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，承擔(dān)市場營銷的大部分責(zé)任。中小企業(yè)只能依靠中間商隊伍。

網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析

三、中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式選擇

中小企業(yè)不像大企業(yè)那樣，有比較定型的管理模式。中小企業(yè)面臨的不確定因素多，其彈性的組織結(jié)構(gòu)及較強(qiáng)的市場反應(yīng)力等決定了其實施營銷戰(zhàn)略是一項創(chuàng)造性與風(fēng)險性并存的工作，因此，必須從本企業(yè)實際出發(fā)，形成獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略，才能真正發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。具體的可以選擇的營銷戰(zhàn)略模型：

（一）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高，市場需求檔次逐步拉開，消費(fèi)的個性化、多樣化日益發(fā)展，為中小企業(yè)拓開了更大的生存空間。中小企業(yè)可以根據(jù)市場特點(diǎn)和自身情況?？梢赃x擇既不向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場“空白點(diǎn)”作自己的目標(biāo)市場。中小企業(yè)往往選擇短期利潤豐厚的細(xì)分市場，與大企業(yè)爭奪資源，結(jié)果是目標(biāo)市場定位雷同，形成同水平惡性競爭。中小企業(yè)應(yīng)該爭取成為一個小的細(xì)分市場的“主宰”。這些市場的“空白點(diǎn)”，可以是大企業(yè)不愿進(jìn)入的，也可以是他們做不了的市場，也可以是其他企業(yè)尚未顧及的但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場。這樣可以避開大企業(yè)的絕大部分威脅，同時充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，可以擴(kuò)大空隙，向?qū)I(yè)化發(fā)展。

（二）無品牌戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、市場競爭的激烈，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，通過產(chǎn)品差異化來展現(xiàn)品牌的個性和塑造品牌形象難度越來越大。品牌是為區(qū)分各自產(chǎn)品或勞務(wù)而使用的名稱、符號或其組合。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知、聯(lián)想、評價等形成了品牌形象。產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、渠道、價格等，都容易被模仿，只有品牌形象存在于消費(fèi)者的心中，競爭對手無法復(fù)制品牌策略的成功會給企業(yè)帶來特別的收益，但是，創(chuàng)品牌一般要求專業(yè)的品牌設(shè)計，需要產(chǎn)品力的支撐，需要大量的廣告、公關(guān)投入，更需要系統(tǒng)的品牌管理。這是中小企業(yè)無法做到的事情，因此中小企業(yè)可以采用無品牌戰(zhàn)略。做代工生產(chǎn)比做品牌更適宜于中小企業(yè)。代工生產(chǎn)，是專門為擁有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)從事代加工。這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要在于，一是可以規(guī)避大量市場風(fēng)險；二是起步較容易，進(jìn)入障礙小，投入小，見效快；三是有利于學(xué)習(xí)強(qiáng)大企業(yè)先進(jìn)的管理方法和制造技術(shù)。該方法的不足是生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，命運(yùn)自主權(quán)小，利潤薄，發(fā)展后勁不足。中小企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工，邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進(jìn)式發(fā)展之路。

（三）專精戰(zhàn)略。企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨、售后服務(wù)等經(jīng)營活動為顧客所創(chuàng)造的價值，每一個環(huán)節(jié)都可能成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的資源和技能，對有些細(xì)分市場適宜，對另一些細(xì)分市場可能不適宜。企業(yè)應(yīng)該將所有資源集中在最擅長的領(lǐng)域，為最適宜的細(xì)分市場服務(wù)。中小企業(yè)可以進(jìn)人為大企業(yè)所忽視的細(xì)分市場，通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大收益。中小企業(yè)要發(fā)揮其小的特點(diǎn)，專著某一、兩個方面，形成核心競爭力，做成強(qiáng)的企業(yè)。

四、結(jié)論

我國中小企業(yè)的發(fā)展很快，但平均壽命較短。這是因為中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不重視市場營銷戰(zhàn)略的制定，重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)該制定和實施以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的主要構(gòu)成包括市場細(xì)分戰(zhàn)略，目標(biāo)市場選擇與定位戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費(fèi)用預(yù)算管理。對于綜合實力有限、抗風(fēng)險能力差的中小企業(yè)來說，市場營銷戰(zhàn)略的選擇事關(guān)生死。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營是競爭環(huán)境下的經(jīng)營，競爭的態(tài)勢和格局，制約著中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇和實施的有效性。

對中小企業(yè)主來說假期無疑是繁忙的階段，但留出時間來規(guī)劃新一年的營銷策略是非常重要的。如何在XXXX年繼續(xù)保持業(yè)務(wù)的增長？如何規(guī)劃將業(yè)務(wù)步入正軌并領(lǐng)先于競爭對手？

對于中小企業(yè)的經(jīng)理來說，市場營銷是新一年的首要問題。事實上，根據(jù)某公司最近發(fā)布的首個年度小型企業(yè)信心調(diào)查，42%的中小企業(yè)主表示，他們擔(dān)心找不到新客戶，使之成為他們的#1的整體關(guān)注。此外，接受調(diào)查的33%中小企業(yè)主說他們維持現(xiàn)有客戶是一個問題，而21%的中小企業(yè)主認(rèn)為競爭是他們所擔(dān)心的。

我們都可以證明，2013這一年，消費(fèi)者越來越多地采用新技術(shù)，搜索、評論工具和社會媒體渠道，以幫助他們增加購買路徑。這一年，各種新的營銷手段相繼出臺，在消費(fèi)者越來越多地搜索的地方，使小企業(yè)更容易觸達(dá)消費(fèi)者，并完成轉(zhuǎn)換。

然而，盡管中小企業(yè)業(yè)主對有效推廣自身業(yè)務(wù)很擔(dān)憂，但大部分卻沒有進(jìn)行必要的投資，以適應(yīng)當(dāng)今快節(jié)奏和不斷變化的環(huán)境。而無所作為的后果目前似乎很小，但日后會變得很大，以至于威脅中小企業(yè)主經(jīng)營的穩(wěn)定和增長。

當(dāng)進(jìn)行XXXX年的規(guī)劃，制定新年的計劃時，可以參閱下面的8個簡單技巧，為你的業(yè)務(wù)構(gòu)建更好的營銷策略，首先將客戶放在第一位，其次是業(yè)務(wù)。

1、制定一個實際的前瞻性營銷預(yù)算

是時候?qū)①Y金放在營銷需求上了。今天吸引和保留客戶是中小企業(yè)主最迫切的兩個問題，但大部分企業(yè)只預(yù)留最少的預(yù)算用于市場營銷。

事實上，四分之一的中小企業(yè)主說，他們不在市場營銷上花費(fèi)任何費(fèi)用，而剛剛超過一半（56%）的中小企業(yè)主每個月花費(fèi)不到500美元。換句話說，只有約四分之一的企業(yè)經(jīng)理每個月在市場營銷上支出超過500美元。

新的一年，你可以擁有更多更靈活的預(yù)算來應(yīng)對新的市場機(jī)遇，以更好地適應(yīng)當(dāng)今快速變化的市場。我不是說應(yīng)該將銀行的資金分配給市場營銷。我所建議的是在營銷產(chǎn)品上進(jìn)行策略性投資，將業(yè)務(wù)在更好的地方展現(xiàn)，那么消費(fèi)者會越來越多的搜索產(chǎn)品或服務(wù)，并最終達(dá)成購買。

衡量營銷效能的關(guān)鍵因素應(yīng)該是投資回報。然而，一定要給業(yè)務(wù)靈活性，從而嘗試新的營銷機(jī)會和創(chuàng)意，看看他們是否合適。

毫無疑問，任何業(yè)務(wù)在當(dāng)今變化的環(huán)境保持有限的營銷現(xiàn)狀只會傷害他們的底線，而且絕不僅僅只是在短期內(nèi)。中小企業(yè)應(yīng)該做出明智的投資，以確保他們在現(xiàn)在和將來能夠吸引消費(fèi)者。

2、建立一個簡單而有效的網(wǎng)站

網(wǎng)站是任何業(yè)務(wù)數(shù)字化戰(zhàn)略的核心組成部分，這是現(xiàn)有客戶和潛在客戶如何能最方便地查找并聯(lián)系你的途徑。雖然網(wǎng)站有重要作用，但令人驚訝的是，根據(jù)調(diào)查，超過一半（52%）的中小企業(yè)主表示，他們的企業(yè)沒有網(wǎng)站。

今年，優(yōu)先考慮建立網(wǎng)站。無論現(xiàn)在剛剛建立網(wǎng)站或?qū)⒃W(wǎng)站進(jìn)行新的改進(jìn)，首先記住這些關(guān)鍵事情：

使聯(lián)系信息可見并保持一致：將企業(yè)的聯(lián)系信息（電話號碼、地址、電子郵件地址等）貫穿在網(wǎng)站，而不僅在關(guān)于我們或聯(lián)系我們的部分顯示。確保聯(lián)系信息與網(wǎng)上業(yè)務(wù)清單上的網(wǎng)站保持一致。

設(shè)計一個具有吸引力的、易于使用的界面：投入在一個具有視覺吸引力的配色方案和簡單導(dǎo)航的現(xiàn)代網(wǎng)站。這不僅使網(wǎng)站更具吸引力并能夠無縫瀏覽，同時也反映了企業(yè)業(yè)務(wù)專業(yè)性。需格外注意使用特性功能，比如Flash，這可能對網(wǎng)站的搜索排名和一些智能手機(jī)加載產(chǎn)生潛在的負(fù)面影響。

在頁面前后臺使用定義和搜索關(guān)鍵詞：在為網(wǎng)站起草內(nèi)容時，一定確保包含消費(fèi)者搜索產(chǎn)品和服務(wù)時最可能使用的關(guān)鍵詞。確保網(wǎng)頁設(shè)計師將添加關(guān)鍵字到頁面URL鏈接的源文件，并將附加特定關(guān)鍵字的標(biāo)題，說明和標(biāo)簽的視頻發(fā)布在網(wǎng)站上。

通過定期更新內(nèi)容保持流通：為了維持相關(guān)的網(wǎng)站的訪問量（包括搜索引擎爬蟲）一定堅持更新網(wǎng)站內(nèi)容。制定編輯日程來更新頁面的內(nèi)容，包括促銷和銷售、事件和其他重要活動，或介紹新的產(chǎn)品或服務(wù)。

網(wǎng)站監(jiān)測分析：密切關(guān)注到網(wǎng)站訪問者來自何處，他們?nèi)绾握业骄W(wǎng)站，以及他們在網(wǎng)站上瀏覽哪些內(nèi)容，這樣就可以持續(xù)更新，并通過調(diào)整網(wǎng)站的導(dǎo)航和內(nèi)容來改善他們的體驗。

3、確保網(wǎng)站針對移動設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化

隨著消費(fèi)者越來越多地轉(zhuǎn)向智能手機(jī)和平板電腦來搜索本地商戶信息并購買產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)站針對這些體驗進(jìn)行優(yōu)化是至關(guān)重要的。

最近研究發(fā)現(xiàn)，59%的消費(fèi)者進(jìn)行移動搜索的時候會訪問企業(yè)網(wǎng)站。然而，根據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的中小企業(yè)主（超過90%）表示他們的網(wǎng)站沒有針對移動設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。這表現(xiàn)出了中小企業(yè)在為活躍用戶提供合適的網(wǎng)站體驗方面，有明顯的差距，從而威脅到他們維持這部分訪客帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會。

今年將帶領(lǐng)你的業(yè)務(wù)網(wǎng)站走向移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以下是如何開始：

進(jìn)行移動網(wǎng)站審核：將當(dāng)前網(wǎng)站進(jìn)行審核，從而決定什么類型的移動消費(fèi)者會訪問網(wǎng)站，以及他們在網(wǎng)站尋找哪些內(nèi)容。

構(gòu)建移動專用網(wǎng)站：根據(jù)審核結(jié)果，構(gòu)建移動專用網(wǎng)站，代替一個桌面網(wǎng)站的精簡版本。這個移動專用網(wǎng)站展示的關(guān)鍵主題應(yīng)該是移動用戶通常訪問網(wǎng)站時搜索的內(nèi)容，這樣便于更容易找到這些內(nèi)容。例如，如果經(jīng)營一家餐館，可以考慮創(chuàng)建一個網(wǎng)站，凸顯了菜單、預(yù)訂和聯(lián)系信息，刪除其他桌面網(wǎng)站上不那么重要的信息。

確保移動用戶知道他們在網(wǎng)站上能做什么：使用引導(dǎo)用戶的信息明確消費(fèi)者可以通過移動專用網(wǎng)站完成哪些內(nèi)容。例如，如果消費(fèi)者可以通過移動專用直接預(yù)約或從手機(jī)網(wǎng)站購買產(chǎn)品，通過粗體文本、按鈕和其他引人注目的圖形盡可能使其明確。

4、建立完整準(zhǔn)確的列表信息

無論是什么網(wǎng)站，中小企業(yè)在眾多網(wǎng)站上的商業(yè)列表出現(xiàn)。確保業(yè)務(wù)列表是完整和準(zhǔn)確的，這在消費(fèi)者是否繼續(xù)瀏覽列表頁并經(jīng)一步與你聯(lián)系從而達(dá)成交易起著重要的作用。

相當(dāng)一部分的企業(yè)列表信息是不準(zhǔn)確，這可能是令人驚訝的。事實上，今年早些時候進(jìn)行的針對超過350個中小企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的50%無意中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)列表是不準(zhǔn)確的。盡管如此，受訪者中近一半（49%）表示，他們從來沒有在網(wǎng)上更新自己的企業(yè)列表信息。

在XXXX年花費(fèi)時間使業(yè)務(wù)列表信息及時更新：

檢查列表信息：確保在Localeze、axiom、SinglePlatform、Yext和UniversalBusinessListing上的列表信息是準(zhǔn)確的，因為他們是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站和APP的主要的列表信息提供商。

讓列表信息盡可能完整：仔細(xì)查看每個主要的本地網(wǎng)站上的業(yè)務(wù)列表信息，以確保信息是準(zhǔn)確的。然后增加這些網(wǎng)站上的任何列表信息的缺失信息，比如網(wǎng)站地址，社交媒體地址、業(yè)務(wù)照片、菜單或產(chǎn)品等。這將確保消費(fèi)者在確定聯(lián)系你之前，可以在列表上可以查看盡可能多的信息。

5、成功地管理負(fù)面的在線評論

網(wǎng)上評論在推動消費(fèi)者的購買行為上正發(fā)揮著日益重要的作用。類似于口碑，消費(fèi)者更信任在線評論的準(zhǔn)確性。事實上，最近的尼爾森通過對68個國家的29萬消費(fèi)者在線研究發(fā)現(xiàn)，大約70%的消費(fèi)者信任網(wǎng)上評論，使在線評論成為第三信任的廣告形式。另外商學(xué)院最近的一項研究表明，Yelp業(yè)務(wù)列表上的一些簡單星級改善可以使一個餐廳的收入顯著增加。

這樣的風(fēng)險，使得一些中小企業(yè)發(fā)展對網(wǎng)上評論的定位和回復(fù)程序是非常重要的。中小企業(yè)主應(yīng)該花時間針對網(wǎng)上評論繪制或改善他們的應(yīng)急預(yù)案，尤其是針對那些業(yè)務(wù)的負(fù)面評價。

當(dāng)改善在線評論計劃時，需考慮以下內(nèi)容：

嘗試預(yù)防客戶在首屏寫負(fù)面評論：在試圖阻止這個問題之前，首先創(chuàng)建一個讓客戶滿意的環(huán)境，那么這個問題被高效并專業(yè)地處理。這意味著確?？蛻艨梢灾苯咏佑|業(yè)務(wù)并且有相關(guān)的政策來處理產(chǎn)品的常見問題。

持續(xù)監(jiān)控網(wǎng)站的評論：針對主導(dǎo)的評論網(wǎng)站制定一個定期監(jiān)測時間表，并制定誰將會檢查并對負(fù)面評論作出回應(yīng)的流程。

保持積極和直接回應(yīng)：負(fù)面評論很容易讓人心煩意亂，因為通常當(dāng)發(fā)生問題的時候，你的業(yè)務(wù)與客戶會有意見分歧。也就是說，確保核心響應(yīng)信息是專業(yè)的并專注于解決問題的方法。作為第一步，總是要試圖直接聯(lián)系負(fù)面評論者，看看是否可以補(bǔ)救這個問題。

決定什么時候公開回應(yīng)：必須設(shè)置一個底線政策，以便于公開回應(yīng)負(fù)面評論。也許第一個行動是詢問消費(fèi)者取下他們的負(fù)面評論。如果他們不這樣做，那么下一步是通過公開企業(yè)如何解決這個問題的真實記錄來回應(yīng)評論。采取的進(jìn)程取決于評論性質(zhì)和業(yè)務(wù)的特性，但恰當(dāng)?shù)卦O(shè)置指導(dǎo)方針將幫助你保持一致。

鼓勵滿意顧客留下正面評價：設(shè)置一個策略來鼓勵滿意客戶在網(wǎng)站留下正面評價是非常重要的。這可以很簡單，比如，在交易完成后，發(fā)送給消費(fèi)者一封電子郵件來告知他們在特定的頁面留下反饋意見。

6、打造吸引人的社交媒體

今天的消費(fèi)者在社交媒體上花了大量的時間，不僅與家人和朋友的互動，而且越來越多地與品牌互動。從零售商到餐館，各種類型的企業(yè)都成功建立的社交媒體渠道，來促進(jìn)他們現(xiàn)有客戶和潛在客戶的忠誠度和參與度。事實上，F(xiàn)acebook的最近宣布有240萬家中小企業(yè)在其網(wǎng)站頁面保持活躍。

在XXXX年制定或改善社交媒體，可以采取以下策略：

確定哪些社會媒體渠道最適合業(yè)務(wù)：Facebook和Twitter提供強(qiáng)有力的平臺，可以將業(yè)務(wù)更新、銷售和促銷、新產(chǎn)品、服務(wù)及其他信息直接送達(dá)絕大多數(shù)的消費(fèi)者。他們也擁有提供針對問題、關(guān)注和投訴等內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行一對一溝通的能力。專業(yè)社交網(wǎng)站還提供他們自己的福利。例如Pinterest允許企業(yè)與志趣相投的受眾分享視覺上吸引人的產(chǎn)品，如服裝、家具、藝術(shù)和景觀。例如有些網(wǎng)站讓中小型企業(yè)，如DJ上傳他們最新的派對視頻，或者當(dāng)?shù)氐拿姘攴窒硭麄內(nèi)绾沃谱魉麄冏钕矚g的面包。作為起始點(diǎn)，花一些時間計劃業(yè)務(wù)使用哪些頻道以及使用的原因。

制定一個編輯日程以保持聯(lián)系：如果在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建了企業(yè)的主頁，當(dāng)務(wù)之急是必須保持更新，而不是讓頁面閑置。今天的消費(fèi)者希望企業(yè)在社會媒體渠道上能每周數(shù)次更新相關(guān)信息。為了保持源源不斷的更新，提前制定一個編輯日程，這樣就可以制定和協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容。將引人注目的照片、視頻和其他視覺內(nèi)容更新到頁面，并對和頁面保持互動的消費(fèi)者給予獎勵。

迅速回應(yīng)消費(fèi)者的問題：消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體渠道作為數(shù)字存在的延伸，并希望能夠回應(yīng)問題、意見及分享分享的其他查詢。因此，設(shè)置企業(yè)頁面檢測的流程是關(guān)鍵。

分享你的事跡：一旦渠道建立，無論在哪里都可以分享信息：通過海報和傳單、廣告、企業(yè)的網(wǎng)站等。向客戶解釋為什么值得他們跟著你。

7、利用自動化程序和電子商務(wù)工具的優(yōu)勢

在2013年，我們看到很多強(qiáng)大的自動化程序和電子商務(wù)方面的活動。盡管對這些新產(chǎn)品的承諾，許多中小企業(yè)都保持觀望態(tài)度。例如，根據(jù)調(diào)查，只有39%的中小企業(yè)主依賴自動化預(yù)約和調(diào)度技術(shù)。

XXXX年，借此機(jī)會重新評估這些新工具的效益：

受歡迎的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站如yelp，以及與當(dāng)?shù)卮怪本W(wǎng)站推出新產(chǎn)品，使消費(fèi)者無論在哪里，都可以很容易實現(xiàn)無縫購買產(chǎn)品或預(yù)約業(yè)務(wù)服務(wù)。而這些服務(wù)內(nèi)容正在擴(kuò)大，不僅僅是餐館，也包括從醫(yī)生預(yù)約到上門維修服務(wù)等內(nèi)容。

使消費(fèi)者能夠通過他們的臺式機(jī)、智能手機(jī)及平板電腦輕松購物或從商家購買。

雖然這些費(fèi)用與每個電子商務(wù)產(chǎn)品相關(guān)，但中小企業(yè)受益于避免了自己構(gòu)建這些系統(tǒng)的啟動和維護(hù)成本。這些工具還提高了效率（減少了勞動力成本），并為明顯提高網(wǎng)上搜索知名度提供了重要的平臺。

8、使用結(jié)果報告指導(dǎo)策略

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)（56%）的小企業(yè)主，不衡量他們的營銷效果。這意味著，這些中小企業(yè)主有沒有基線，來確定他們的營銷做的如何，或者確定如何排列他們還要做的或者應(yīng)該做的事情的優(yōu)先級。

當(dāng)走向XXXX年，制作一個簡單的報告結(jié)構(gòu)，也許是自己做的月度報告，這將能夠清楚地看到所有營銷活動都正在運(yùn)行，以及他們對業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響。

戰(zhàn)略方案(篇7)

第一章 職責(zé)

一、崗位職責(zé)：

1、領(lǐng)導(dǎo)、組織、計劃車間各項工作;

2、根據(jù)生產(chǎn)計劃編制各班組生產(chǎn)作業(yè)計劃;

3、負(fù)責(zé)制定車間各崗位職責(zé)，并進(jìn)行績效考核;

4、組織實施工藝驗證和其它驗證工作;

5、負(fù)責(zé)批生產(chǎn)記錄修改;起草、編制、審核相關(guān)SOP文件;

6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，編制及執(zhí)行車間預(yù)算。

二、管理職能：

1.車間主任負(fù)責(zé)車間全面行政管理工作，是本車間安全生產(chǎn)的第一責(zé)任者。

2、愛崗敬業(yè)，執(zhí)行并落實公司的各項規(guī)章制度，車間主任對本車間生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、安全等各項工作負(fù)全責(zé)。

3、根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)計劃，組織車間生產(chǎn)，制定車間生產(chǎn)的具體計劃，并有效落實到各個班組，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，保證車間生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)保量按時完成。

4、合理安排生產(chǎn)，確保車間批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高勞動效率及經(jīng)濟(jì)效益，積極參與車間成本核算和員工工時核算;負(fù)責(zé)本車間人力資源調(diào)度，按權(quán)限批準(zhǔn)員工加班加點(diǎn)(需提前告知)和各種假期。

5、教育員工嚴(yán)格按工藝流程操作，積極推廣先進(jìn)經(jīng)驗，貫徹產(chǎn)品質(zhì)量理念，把好質(zhì)量關(guān)，確保車間的產(chǎn)品質(zhì)量。

6、組織車間人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，積極開展技術(shù)革新、工藝改進(jìn)活動，提高產(chǎn)量質(zhì)量，降低消耗和員工勞動強(qiáng)度。

7、支持質(zhì)檢員的質(zhì)量檢驗工作，及時組織分析解決質(zhì)量問題，出現(xiàn)重大的設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量等問題要及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。

8、始終堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，不定期檢查機(jī)械設(shè)備，人員的安全生產(chǎn)情況;嚴(yán)格制定和執(zhí)行每臺設(shè)備、每個工種的安全操作規(guī)程，杜絕一切安全事故發(fā)生。

9、對新進(jìn)廠的員工有傳幫帶的義務(wù)，做好崗位技能培訓(xùn)、安全教育和廠規(guī)廠紀(jì)教育。 10、抓好文明生產(chǎn)工作，車間布置合理;原材料、半成品、成品分開存放，堆垛整齊;設(shè)備、地面保持清潔;不斷改善勞動環(huán)境。

11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

三、管理思路：一個管理者必須思路清晰，謀定而后動。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營理念

2、程序流程、表格設(shè)計

3、組織結(jié)構(gòu)、功能模塊

4、部門崗位、權(quán)責(zé)價值

5、規(guī)章制度、紀(jì)律規(guī)范

6、管理控制、決策支持

第二章 凝聚力

一、滿足員工的基本要求——公平

1、薪酬制度的公平

2、績效考核的公平

3、選拔機(jī)會的公平

4、各項獎懲制度的公平

5、勞動紀(jì)律等管理制度的公平

二、創(chuàng)造和諧舒心的民主氛圍——溝通

1、應(yīng)當(dāng)擁有一個開放的溝通系統(tǒng)，以增強(qiáng)員工的參與意識，促進(jìn)上下級之間的交流，促進(jìn)工作任務(wù)的有效傳達(dá)

2、溝通的內(nèi)容：工作溝通、思想溝通、學(xué)習(xí)溝通、生活溝通等

3、建立完善的職工建議制度

4、溝通的形式：職工會、工作通報會、與員工交心談心

三、讓員工享受春天般的溫暖——關(guān)愛

1、企業(yè)關(guān)愛員工，員工就會更熱愛企業(yè)

2、員工的工作環(huán)境、生活條件、學(xué)習(xí)條件等待可以統(tǒng)一規(guī)劃，分布實施

3、對新進(jìn)的高學(xué)歷的員工，要在工作、生活、學(xué)習(xí)上加大關(guān)懷力度，為企業(yè)留住人才

4、鼓舞員工的士氣(各種獎勵措施)

5、重視員工的身心健康，緩解員工壓力

6、做到人盡其才

四、構(gòu)筑目標(biāo)一致的利益共同體——共享

1、經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)的一致性

2、企業(yè)競爭力的增強(qiáng)與員工自身素質(zhì)提高的目標(biāo)一致性

第三章 人員流失

一、人員流動特點(diǎn)：

1、人員流動大，流失率高

2、知識型人才流動較為頻繁

3、員工流失隨意性大，沒有約束的自由離去

二、人員流動原因：

1、員工個人因素：想嘗試新的工作以培養(yǎng)其他方面的特長，在流動中實現(xiàn)個人價值

2、企業(yè)的因素：

3、薪酬制度

4、看不清企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略意圖

5、工作環(huán)境不太理想

6、人際關(guān)系

7、缺乏教育培訓(xùn)和事業(yè)發(fā)展的機(jī)會

三、合理對策：

1、樹立企業(yè)與員工是合作伙伴的理念

2、充分授權(quán)，給員工充分發(fā)揮長才的空間

3、完善企業(yè)合理化建議

4、營造一個充分溝通，信息知識共享的環(huán)境

5、為員工提供培訓(xùn)升遷的機(jī)會：加強(qiáng)培訓(xùn)工作;實行內(nèi)部流動晉升制度

第四章 人員調(diào)配

一、目的

1、規(guī)范公司的用工管理、通過人力資源的有效整合，更好的發(fā)揮員工的優(yōu)勢與積極性、提高工作效率與工作質(zhì)量;

2、用人部門在人員調(diào)配安置上有章可循。

二、具體辦法：

1、對調(diào)離人員進(jìn)行合理的宣導(dǎo)、說服

2、人員調(diào)配有利于公司的運(yùn)營和發(fā)展

3、不同崗位能發(fā)揮員工不同的才能

4、人員調(diào)配應(yīng)公平、公正

5、跟蹤掌握情況

三、制定管理制度，要求服從：

1、有時候我們要說服一群人，還不如想著如何先給某些或者某個用戶一點(diǎn)甜頭;然后，讓他去帶動其他員工，趨之若鶩

2、分配任務(wù)時，要細(xì)，要能夠落實到個人，要以天為單位

3、創(chuàng)建良好的企業(yè)文化

此外，還有以下幾點(diǎn)：1、管理者本人應(yīng)該是一個心胸寬廣、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、講原則、富有人情味和執(zhí)行力的人。2、安排工作時用溝通代替命令。3、提供員工參與解決問題的機(jī)會，使其感覺受到重視，并給予正面評價。4、善于協(xié)調(diào)和化解各方面的矛盾。5、在不違反原則的情況下，實時注意和解決員工的困難。6、正確把握績效考核方法，對員工實行公平的考核。7、力爭創(chuàng)造更寬松的工作環(huán)境。8、幫助對犯錯誤的員工改正錯誤，對錯誤嚴(yán)重造成很大影響和經(jīng)濟(jì)損失的要與其講明情況，按制度嚴(yán)肅處理，決不縱容。

為了較好地改善人際關(guān)系，我們一是要理出與他人關(guān)系相對緊張的團(tuán)隊成員的名單。二是要具體分析與誰的關(guān)系最為緊張。三是從利人利己的觀念出發(fā)，找出存在的障礙。四是對于個人可以解決的問題，要在自己的范圍內(nèi)設(shè)法解決，不能解決的，借助組織的力量，找準(zhǔn)時機(jī)，尋求解決。

第五章 企業(yè)運(yùn)營

企業(yè)的運(yùn)營一般分為五個主要部分：

一、行政管理層面：企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核;人員聘用與任免以及相關(guān)的人事管理;公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會活動;融資、引資;福利、后勤;黨建、工會;建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化。

二、銷售層面：產(chǎn)品銷售;情報收集;形象推廣;產(chǎn)品監(jiān)測;庫品管理;售后服務(wù)。

三、生產(chǎn)層面：設(shè)備采購、使用和管理;原料采購、使用和管理;生產(chǎn)組織、管理 生產(chǎn)人員管理和考核;生產(chǎn)成本管理、考核。

四、技術(shù)層面：為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證;為銷售提供技術(shù)支持和保證;技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā);人員技術(shù)培訓(xùn)。

五、資金管理層面：常規(guī)財務(wù)工作;資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警;融資、引資;生產(chǎn)經(jīng)營成本的核算、考核。

資本構(gòu)成的基本要素，一是人，二是實力，三是無形資產(chǎn)。一般企業(yè)的品牌、標(biāo)識、智力因素等劃為無形資產(chǎn)。堅持以人為本理念，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

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