個人年工作計劃怎么寫推薦11篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編編輯了以下關(guān)于“個人年工作計劃怎么寫”的樣本文件，以便給您提供參考。為了更好地完成工作任務(wù)，我需要及時整理和處理工作計劃。根據(jù)工作要求，我們需要制定一份工作計劃。工作計劃是我們在實(shí)現(xiàn)個人成長和進(jìn)步過程中不可或缺的一部分。請注意，以下內(nèi)容僅供參考！

個人年工作計劃怎么寫(篇1)

1、我個人觀點(diǎn)覺得創(chuàng)業(yè)計劃書，就是在，想創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，之前做的計劃，我們在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多的事情都需要做計劃，以下為大家分享創(chuàng)業(yè)方面的計劃如何撰寫。

2、摘要主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

3、商業(yè)計劃書摘要：商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。

4、開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練課程，之所以大部分人沒有創(chuàng)業(yè)思維并不是沒有創(chuàng)業(yè)能力，原因是環(huán)境局限了思維，家人、朋友都沒有創(chuàng)業(yè)行為和沖動。自然會想到自己和他們是一樣的人，就該由一樣的生活。資料顯示，創(chuàng)業(yè)者分為兩類人，一類是親戚朋友中有人開公司辦企業(yè)的，這些人耳濡目染就有了創(chuàng)業(yè)的想法；另一類是被生活所逼，上班給別人打工的薪水太少，滿足不了自己生活需求，想要過上自己期望的生活只能創(chuàng)業(yè)。所以解決這種思維局限性，我們需要開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練課程。當(dāng)然也不僅限于課程，還可以包括開展模擬創(chuàng)業(yè)競賽、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要符合時代趨勢，小米公司ceo雷軍曾經(jīng)說過“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起”。大學(xué)生是掌握技術(shù)的年輕一代，創(chuàng)業(yè)就要把握住時代的脈搏，知道這個時代的需要以及發(fā)展趨勢，并且深入研究，找到適合自己的突破口，這樣自己的項(xiàng)目也能成為站在風(fēng)口的豬。因此學(xué)校應(yīng)該定期邀請各個行業(yè)的精英來到學(xué)校講一下各個行業(yè)的發(fā)展趨勢，讓大學(xué)生知道趨勢。而且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也需要在和別人的交流中錘煉，有了初期的創(chuàng)業(yè)方向后，還應(yīng)該和熟知這一領(lǐng)域的人以及3

5、改善；

6、工作調(diào)度、修訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時標(biāo)準(zhǔn)和勞動定額，計件工資標(biāo)準(zhǔn)；

7、產(chǎn)品或服務(wù)

8、搞好生產(chǎn)現(xiàn)場管理，推行“5S”；

9、負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)，預(yù)防各種危險事故的發(fā)生；

10、負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料采購及進(jìn)倉管理；

11、做什么、做到什么程度。

12、創(chuàng)業(yè)計劃書，個人做的工作，那就是創(chuàng)業(yè)開公司，開企業(yè)，做大企業(yè)，發(fā)展企業(yè)，你做的工作就是關(guān)乎于你開什么樣的企業(yè)，比如說是食品的包裝的，還是衣服方面的，如果說是食品方面的話，你就要需要做市場考察的工作，做實(shí)地調(diào)研的工作，做數(shù)據(jù)的分析的工作，做人才銷售的工作

13、激勵大學(xué)生產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法

14、編制和上報各種生產(chǎn)報表；

15、工具儀器的計劃、驗(yàn)收、安裝、維修、處理；

16、月度生產(chǎn)計劃并依訂單情況作出生產(chǎn)作業(yè)計劃和核定訂單交貨期，下達(dá)生產(chǎn)命令，控制生產(chǎn)進(jìn)度，保證按時交貨；

17、研究與開發(fā)

18、3年工作經(jīng)驗(yàn)的職員，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生他們并不是大批量招收。這兩方面就導(dǎo)致了大學(xué)生畢業(yè)難就業(yè)，一畢業(yè)就失業(yè)。隨著科技的進(jìn)步各個崗位需要的勞動力數(shù)量也在逐年下降，這又是阻擋大學(xué)生就業(yè)的一座大山。所以最近幾年國家和社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)代就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)就業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有諸多好處，比如可以改善行業(yè)的從業(yè)者的平均素質(zhì)，可以用自己的雙手書寫未來，甚至可以創(chuàng)造歷史。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)背景簡介那么近幾年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的情況怎么樣呢？據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的比例有

19、如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書？

20、糾正、改善；

21、答:開頭寫成你這個計劃書的印子，也就是寫一段話，為什么要設(shè)立這個計劃，最后用一句話概括設(shè)立這個計劃的好處或者可以達(dá)到的目的。

22、公司概述

23、找到自己的團(tuán)隊對于一個創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者之間能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，互相扶持。當(dāng)我們問到西少爺?shù)膭?chuàng)始人他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是怎么組建在一起的時候，他說創(chuàng)業(yè)者要給自己貼上標(biāo)簽，這樣別人才能知道你是創(chuàng)業(yè)的。一方面自己去尋找志同道合的人，另一方面也要讓別人知道自己也是一個創(chuàng)業(yè)者，自己想要從事的領(lǐng)域，這樣能提高自己尋找創(chuàng)業(yè)伙伴的效率。因此建議學(xué)校舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍，讓想要創(chuàng)業(yè)的人能有交流的場所，這樣更便于他們找到創(chuàng)業(yè)伙伴。同時也需要派指導(dǎo)教師指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找什么樣的人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，以及怎么增加團(tuán)隊的凝聚力。

24、經(jīng)營管理能力、交往協(xié)調(diào)能力、相當(dāng)一部分被采訪者表示：創(chuàng)業(yè)聽起來太高大上了，不是自己這等默默無聞的人可以做的到的。憑借自己的能力最多只能做一個合格的小職員。所以自己更偏向于找一個靠譜的公司企業(yè)來接收自己。自己會努力工作獲得適當(dāng)?shù)男剿?、創(chuàng)業(yè)想法有，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有，但是沒有團(tuán)隊。個人的能力畢竟有限，一個人是沒有辦法把公司的一切業(yè)務(wù)給打理好的。最后就算創(chuàng)業(yè)也是以失敗告終。4、還有一部分什么都具備，去做了創(chuàng)業(yè)，但是缺乏必要的知識2

25、然后就進(jìn)去正文，詳細(xì)的描述計劃以及實(shí)施過程和目的等

26、在大眾創(chuàng)業(yè)，人人創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時代，很多的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)失敗的原因就是沒有做好規(guī)劃，沒有做好計劃流程，或者系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)步驟。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫，我覺得要從根部開始，比如，從自身開始，自己所擅長的領(lǐng)域，周邊的資源，人脈圈，選定的創(chuàng)業(yè)方向，研究哪類消費(fèi)人群，通過什么品類的產(chǎn)品，通過線下實(shí)體店銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售，做好全網(wǎng)絡(luò)布局，市場調(diào)查，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品價格，商業(yè)模式，分銷制度，商業(yè)閉環(huán)生態(tài)等。創(chuàng)業(yè)計劃要解決流量的問題，供應(yīng)鏈的問題，商業(yè)模式的問題，消費(fèi)者，信任的問題，這四大問題如何解決？是選擇自己個人創(chuàng)業(yè)還是合伙的創(chuàng)業(yè)？控制好創(chuàng)業(yè)的成本，增加收入方式。如何利用好全新的互聯(lián)網(wǎng)工具？等等。

27、計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“2009年工作計劃”。

28、負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。

29、教育、獎懲；

30、最后寫訂立計劃的日期。

個人年工作計劃怎么寫(篇2)

一、復(fù)習(xí)目標(biāo)：

通過高三三輪復(fù)習(xí)使學(xué)生扎實(shí)掌握生物學(xué)基礎(chǔ)知識和基本原理，形成較熟練的生物學(xué)思想，思維，方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的應(yīng)用生物學(xué)知識分析問題和解決問題的能力.

1、用恰當(dāng)?shù)膶I(yè)術(shù)語，闡述已學(xué)過的生物學(xué)概念和原理，用適當(dāng)表達(dá)形式準(zhǔn)確地描述一些生物現(xiàn)象和事實(shí)。

2、能對生物的結(jié)構(gòu)和功能、部分和整體、生物與環(huán)境的一些關(guān)系問題進(jìn)行分析和解答。

3、能選用恰當(dāng)?shù)姆椒?yàn)證簡單的生物學(xué)事實(shí)、探究簡單的生物學(xué)問題，并對實(shí)驗(yàn)信息進(jìn)行處理和分析。

4、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和較高的科學(xué)素質(zhì)的同時，著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。

(1)對研究性學(xué)習(xí)的考查更加深入;

(2)為了有利于高校擇優(yōu)選拔新生，試題難度加大，增加了區(qū)分度。

(3)加強(qiáng)了生物必修與選修間的綜合。

第一輪：以教材為主，按資料的編排順序，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識。。切忌千篇 一律，枯燥教學(xué)，使學(xué)生乏味地、厭學(xué)。加強(qiáng)系統(tǒng)復(fù)習(xí)，加強(qiáng)知識的綜合性，適當(dāng)加大難度，加深深度，拓展寬度

第二輪：注重知識間的縱橫聯(lián)系，幫助學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，突破重、難點(diǎn)。培養(yǎng)學(xué)生獲取信息、分析、綜合、探究的能力。強(qiáng)化學(xué)科用語、規(guī)范用語。以專題復(fù)習(xí)為主，突出主干、重點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)知識的綜合。

第三輪：加強(qiáng)應(yīng)試能力的強(qiáng)化訓(xùn)練，總結(jié)一、二輪復(fù)習(xí)中存在的問題，尤其在學(xué)生答試卷中所暴露出的缺陷，給學(xué)生以技巧的指導(dǎo)，方法的指點(diǎn)。

①精心研究，把握高考試題的特點(diǎn)及動向。

②緊扣《教學(xué)大綱》和《考試說明》，編寫學(xué)案，夯實(shí)基礎(chǔ)。

③注意學(xué)科間的聯(lián)系。

④注重生物學(xué)科能力的培養(yǎng)，尤其在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)與探究能力和獲取信息、處理信息的能力方面加大力度。

⑤加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，調(diào)動學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性、有效性，要讓學(xué)生課堂動嘴、動手、動腦可嘗試的策略是齊聲讀、默寫、快速練等策略。

⑥加強(qiáng)適應(yīng)性、鞏固性練習(xí)。

精選試題，做到每周一測，用于提高解題能力和速度;有測必有改、有評，并做到雙周清回頭測，不留死角。

(2)講:按知識體系，疏理知識，形成網(wǎng)絡(luò)，提煉生物思想和方法，理清基本題型，講清解題方法、

(3)練:精選習(xí)題，學(xué)生訓(xùn)練，掌握知識，形成技能.強(qiáng)調(diào)控制數(shù)量，講求質(zhì)量，不避陳題，特別是經(jīng)典題。

(6)補(bǔ):及時糾錯，矯正練習(xí)，二次過關(guān).對作業(yè)中出現(xiàn)錯誤的學(xué)生一定抓好錯誤訂正，錯題再測的工作，以提高復(fù)習(xí)的實(shí)際效果。

個人年工作計劃怎么寫(篇3)

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸

春風(fēng)化雨細(xì)無聲，百花競秀芳滿園

——鎮(zhèn)原城關(guān)中學(xué)德育教育工作紀(jì)實(shí)

鎮(zhèn)原縣城關(guān)初級中學(xué)現(xiàn)有教職工201人，教學(xué)班54個，在校學(xué)生3368人。其中城鎮(zhèn)學(xué)生1083人，農(nóng)村學(xué)生2285人，是典型的城鄉(xiāng)結(jié)合而有偏重農(nóng)村的初級中學(xué)。

近年來，學(xué)校先后榮獲“甘肅省標(biāo)準(zhǔn)化無煙學(xué)?！?、“甘肅省全民健身先進(jìn)集體”、“市級文明單位”、“慶陽市教育系統(tǒng)先進(jìn)集體”、“鎮(zhèn)原縣教育系統(tǒng)先進(jìn)集體”、“鎮(zhèn)原縣示范性初中”等榮譽(yù)稱號。2006、2007、2008、2009年畢業(yè)會考名列慶陽市前一，二名，連續(xù)四年奪得 “鎮(zhèn)原縣初中畢業(yè)會考一等獎”，多次被評為 “鎮(zhèn)原縣教育工作管理綜合考核先進(jìn)集體”。得到社會和上級主管部門的一致好評。

學(xué)校取得矚目的教學(xué)成績，一方面得益于學(xué)校有一支業(yè)務(wù)精良，善于教學(xué)的教師隊伍，和求真務(wù)實(shí)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的教學(xué)傳統(tǒng)，更得益于學(xué)校有效的管理機(jī)制和一支敢于管理長于管理的管理隊伍。

一．導(dǎo)塞結(jié)合治網(wǎng)疾

我校有3382名學(xué)生，經(jīng)常上網(wǎng)的約占38%，這些學(xué)生大都住在城區(qū)，上網(wǎng)條件較為方便，他們或在家或去網(wǎng)吧上網(wǎng)，甚至個別學(xué)生在家長堅決禁止的情況下，偷偷溜到同學(xué)家、親戚家上網(wǎng)。他們主要利用周末、節(jié)假日，以玩網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鳎瑑H有極少部分學(xué)生時為了與同學(xué)交流，為獲取知識的更少，而關(guān)心時事的幾乎沒有。

針對這種現(xiàn)狀，學(xué)校采取了“導(dǎo)塞”結(jié)合的教育辦法，即對上網(wǎng)主流加以引導(dǎo)。為此，學(xué)校開通了北京四中網(wǎng)校，建立了城關(guān)中學(xué)網(wǎng)站，利用大型集會、班會、專題會議等形式從保護(hù)視力，保證身心健康的角度積極引導(dǎo)，提倡健康上網(wǎng)，衛(wèi)生上網(wǎng)和學(xué)習(xí)上網(wǎng)。對于個別迷戀網(wǎng)吧的學(xué)生采用“塞”法，即家校聯(lián)合起來，以班主任為第一負(fù)責(zé)人，各課任老師進(jìn)行協(xié)助，以周內(nèi)清查課堂人數(shù)為校內(nèi)保證，周末則布臵適量家庭作業(yè)，從時間上空間上進(jìn)行控制，最大限度地使學(xué)生減少上網(wǎng)時間。與此同時，學(xué)校采用綜合辦與政教處聯(lián)合對城內(nèi)的網(wǎng)吧進(jìn)行定期不定期的抽查，督查個別網(wǎng)迷離網(wǎng)返校返家。

1二、東風(fēng)杜鵑喚浪子

學(xué)校學(xué)生來源復(fù)雜，近1/3學(xué)生來自經(jīng)商家庭，家長忙于生意，進(jìn)行粗放管理，無暇顧及學(xué)生的學(xué)習(xí)，乃至于日常起居，往往以供給鈔票替代供給三餐，這樣使得一些學(xué)生花錢大手大腳，不僅個人養(yǎng)成了壞毛病，而且學(xué)生中形成了一種互相攀比惡習(xí)，加之新一輪的讀書無用論的抬頭，這部分學(xué)生產(chǎn)生追求享樂，貪圖享受的思想，形成“讀書無用、金錢至上”的觀念。

針對這一現(xiàn)狀，學(xué)校利用每學(xué)期一次的家長會，由班主任代替學(xué)校向這類對學(xué)生要求不嚴(yán)，當(dāng)管不管的家長提出建議和要求，并適時建立家校聯(lián)系卡，保持經(jīng)常聯(lián)系；又對個別屢教不改、頑固不化的學(xué)生，由政教處出面安排經(jīng)驗(yàn)豐富的教師與其結(jié)成教育幫扶對子關(guān)系，進(jìn)行一對一的督促教育三部曲：“跟蹤調(diào)查——心理輔導(dǎo)——習(xí)慣矯正”，收到明顯的教育效果。

與此同時，學(xué)校注重文化育人的功效，不僅將“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，教育成就未來”，“知識就是力量，知識就是財富”等宣傳標(biāo)語貼在墻上，更是掛在嘴上，要求班主任利用班會，科任教師結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行學(xué)生思想教育，使之浸潤學(xué)生心靈。教育學(xué)生認(rèn)識到讀書的重要性。

三、養(yǎng)成教育任重道遠(yuǎn)

養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的靈魂與核心。近年，學(xué)校將學(xué)生的德育教育工作作為工作的突破口，成立了德育教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了以校長負(fù)總責(zé)，副校長分管，政教處牽頭，團(tuán)委、學(xué)生會、班主任以及相關(guān)管理人員組成的立體化管理模式。校內(nèi)建立“學(xué)校－年級組－班級”的三級管理機(jī)制。確立了“嚴(yán)管理、重考核、創(chuàng)特色”的總體思路和“教師為主、全員參與；教學(xué)為主，全面滲透；學(xué)校為主，全方配合”的指導(dǎo)原則，制定了德育教育工作整體規(guī)劃，強(qiáng)化了學(xué)校德育教育常規(guī)管理，健全完善了崗位責(zé)任制、班主任管理制度、考核制度、檢查制度、表彰制度、例會制度、信息交流制度等，使我校的德育教育工作走上了制度化、規(guī)范化的軌道。

1、完善制度保證。學(xué)校根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，建立

了諸如《城關(guān)中學(xué)學(xué)生一日常規(guī)要求》、《城關(guān)中學(xué)學(xué)生禮貌用語和文明行為要求》、《城關(guān)中學(xué)學(xué)生一日文明生活化細(xì)則》等多項(xiàng)具體的規(guī)范要求和制度，利用每周班會課或?qū)W生喜聞樂見的方式進(jìn)行豐富多彩的學(xué)習(xí)和貫徹，保證行為規(guī)范落到實(shí)處。

2、細(xì)化常規(guī)管理。學(xué)校每學(xué)年都要組織七年級新生軍訓(xùn)及入學(xué)教育，讓學(xué)生明確養(yǎng)成教育的內(nèi)容，在學(xué)生中大力宣傳“五提倡、五禁止”（即提倡文明禮貌、提倡遵章守紀(jì)、提倡助人為樂、提倡勤奮學(xué)習(xí)、提倡艱苦樸素；禁止吵嘴斗毆、禁止亂涂亂拋、禁止偷竊賭博、禁止看黃打牌、禁止抽煙喝酒），明確文明學(xué)生行為標(biāo)準(zhǔn)（即衣著整潔、舉止文明、遵紀(jì)守法、勤奮學(xué)習(xí)、生活儉樸、尊敬師長、孝敬父母、團(tuán)結(jié)同學(xué)、關(guān)心集體、熱愛勞動）。

3、狠抓一日常規(guī)，力促習(xí)慣養(yǎng)成。政教處制定并向全體老師下發(fā)《學(xué)生養(yǎng)成教育、習(xí)慣教育提綱》，要求每位老師利用課前五分鐘對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣教育，在抓好日常行為規(guī)范上下功夫。目前，學(xué)生到校見到老師主動問好，學(xué)生尊敬父母，教師愛護(hù)學(xué)生已蔚然成風(fēng)。

4、圍繞“敬”、“靜”、“凈”三點(diǎn)要求對學(xué)生進(jìn)行品德養(yǎng)成教育。政教處、團(tuán)委、年級組、學(xué)生會形成自主、交叉、立體、互動管理機(jī)制和齊抓共管的主線，對學(xué)生進(jìn)行全方位、全員、多層次、全過程的強(qiáng)化教育。政教處檢查各樓層、各班課間秩序、自習(xí)秩序、衛(wèi)生情況，對在樓道、教室、樓梯上追逐打鬧、亂喊亂叫、打口哨、亂扔廢棄物的學(xué)生及時進(jìn)行制止、記載并進(jìn)行批評教育，限時糾正。做到事事有人管，時時有人抓，督促學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。

5、加強(qiáng)檢查評價，實(shí)行“文明中學(xué)生”、“文明班集體”的評比和“流動紅旗”發(fā)放并掛牌活動制度。學(xué)校每學(xué)期進(jìn)行一次“文明中學(xué)生”、“文明班集體”的評比并掛牌活動，并在班級間展開競爭。教導(dǎo)處、政教處對各班學(xué)風(fēng)、紀(jì)律、衛(wèi)生等情況，堅持每周檢查評比，及時公布，利用公告欄表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策落后。并在每周一的升旗儀式上為先進(jìn)班級頒發(fā)“流動紅旗”，有效促進(jìn)了

各班的自律。

四、切切嘈嘈談教育

“在素質(zhì)教育向縱深發(fā)展的大背景下，新課程改革全面推進(jìn)，學(xué)校教育受到了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，在教育對象發(fā)生根本性變化的今天，“一刀切”式的教育已不能適應(yīng)形式的發(fā)展，僅憑硬拼硬干就能把教育工作搞好的時代已一去不復(fù)返，教育必須轉(zhuǎn)變觀念：素質(zhì)教育，德育為先；以人為本，精細(xì)管理；育人教學(xué)，科學(xué)發(fā)展；成人成才，社會滿意”。城關(guān)中學(xué)校長張正宇同志如是說。

負(fù)責(zé)全校學(xué)生思想教育工作的政教處負(fù)責(zé)人段克勤同志說:“學(xué)生的思想是一塊田地，如果不種滿莊稼，就一定會被雜草荒蕪。學(xué)生的思想比較混雜，這就需要我們俯下身子去做耐心細(xì)致的工作。春風(fēng)化雨細(xì)無聲，一言一行總關(guān)情。精誠所至，金石為開?！?/p>

九年級（2）班的胡文濤同學(xué)說“我想考南開，可又怕將來考不上，只好現(xiàn)在多努力！“他又表示，只要一有空，他就想溜出去玩，可每每都被爸媽一句“初三了還玩”給頂了回來，“周內(nèi)學(xué)校壓力那么大，周末都不讓他玩”。他認(rèn)為學(xué)生不應(yīng)當(dāng)只知道學(xué)習(xí)，也要知道高墻之外還有藍(lán)天、白云〃〃〃〃〃〃

“不管用什么法子，只要我女兒能考上高中，就行，打罵都可以，出多少錢都行?！边@是九年級（7）班李新雨同學(xué)的家長在家長會上的這樣說。在他看來，學(xué)生就一定要考上高中，如果考不上高中，那就沒路子可走了。

盡管各方面角度、立場不同，對教育的看法也不同，但其核心卻沒變，那就是更高的的教育質(zhì)量是大家共同的追求。

個人年工作計劃怎么寫(篇4)

2017年財務(wù)下半年工作計劃書參考

財務(wù)下半年工作計劃書

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是工作計劃頻道為大家整理的財務(wù)下半年工作計劃書，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

xx下半年，我們要對過去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強(qiáng)財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。 財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的.人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益; 在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用; 回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度; 半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確; 7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。 在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!

個人年工作計劃怎么寫(篇5)

一、提高銷售業(yè)務(wù)能力

作為一名銷售人員，首先最重要的就是提升自己的業(yè)務(wù)能力，我們的能力往往決定著我們的業(yè)績，所以不管怎樣，我都要在接下來一年好好的提升個人的業(yè)務(wù)能力。其中具體的提升方式有幾種，第一是鍛煉自己的膽量，我認(rèn)為做銷售有時候是非常考驗(yàn)自己膽量的，有時候必須要一顆非常強(qiáng)大的心才有可能取的勝利。其次就是要提高自己的語言交際能力，作為一名銷售溝通能力時一定要有的，但是一個優(yōu)秀的銷售員，就一定會有非常優(yōu)秀的溝通能力。所以我會著手從這兩個方面進(jìn)行提升，希望自己在接下來的道路上更上一層樓。

二、提升個人影響力

個人影響力是一種潛在的事情，但是卻能給人留下非常深刻的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情。從另一個方面說，氣質(zhì)也是個人影響力中的一種，個人的氣質(zhì)往往是吸引客戶的第一要素，我們直面給客戶的感覺會印在客戶的頭腦里，客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦之中停留的更久。所以我會在外在和氣質(zhì)方面進(jìn)行提升，從而增強(qiáng)自己的個人影響力，創(chuàng)建口碑。

三、保持良好的服務(wù)態(tài)度

在銷售的這條路上，我們往往要有一個目標(biāo)，而在通往目標(biāo)的路上，我們就需要有很多的約束和管理。而服務(wù)態(tài)度就是其中一種，如果我們做銷售，沒有一個好的服務(wù)態(tài)度，那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢?所以想要創(chuàng)造屬于自己的口碑，就要從自己的服務(wù)開始，一心一意為客戶做好服務(wù)，一心一意為自己的品牌建設(shè)出一份力量。在提升自己服務(wù)態(tài)度的同時，也要不忘去提升自己臨時應(yīng)對能力，在我們談判的過程中，往往會出現(xiàn)一些突發(fā)情況，如何更好的應(yīng)對它也是一種需要培養(yǎng)的能力，這是非常重要的，也是需要我們?nèi)ブ匾暤摹?/p>

個人年工作計劃怎么寫(篇6)

繼續(xù)在全鎮(zhèn)開展衛(wèi)生單位、鎮(zhèn)村創(chuàng)建活動，組織開展“保護(hù)生態(tài)，清潔家園”，重點(diǎn)清理“三堆”、治理“五亂”、美化“三口”，進(jìn)一步推動城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，使集鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的整體衛(wèi)生面貌有大的改觀。各村場、各部門要按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)認(rèn)真真搞好創(chuàng)建工作。

春季是各種流行傳染病多發(fā)期，搞好春季愛國衛(wèi)生運(yùn)動對于預(yù)防疾病，保障人民群眾身體健康至關(guān)重要。各村場、各部門、各單位要以愛衛(wèi)月活動為契機(jī)，認(rèn)真安排，精心組織，以“城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動”為主要內(nèi)容，以治理臟、亂、差為重點(diǎn)，組織開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治，全面清理垃圾，徹底清除衛(wèi)生死角，消滅“四害”孳生場所，切斷病疫傳播途徑。為此，要扎扎實(shí)實(shí)做好四項(xiàng)工作：一是大力開展環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動。針對城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生反彈的現(xiàn)狀，組織開展2—3次環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動，徹底清除單位院落、辦公場所、城鄉(xiāng)合部、居民小區(qū)、背街小巷、集貿(mào)市場以及公路兩側(cè)的生活垃圾，凈化公共衛(wèi)生環(huán)境;二是積極開展形式多樣的宣傳活動。各村場、各部門、各單位要合實(shí)際，采取組織板展、宣傳咨詢、發(fā)放健康小傳單、問卷調(diào)查等形式，深入街頭、小區(qū)等人流集中地段，用豐富多彩的內(nèi)容，靈活多樣的形式，通俗易懂、簡便直觀的方法宣傳普及衛(wèi)生健康知識，提高群眾的衛(wèi)生防病意識。三是開展義診等健康知識咨詢服務(wù)活動。利用4月7日世界衛(wèi)生日，在集鎮(zhèn)和各村場要組織醫(yī)療單位進(jìn)行上街醫(yī)療咨詢服務(wù)活動;四是抓好督導(dǎo)檢查，推動工作扎實(shí)開展。四月份至五月份，鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦將組織相關(guān)部門對各村場、各部門、居民小區(qū)、城鄉(xiāng)合部、集貿(mào)市嘗公共場所及村場鎮(zhèn)區(qū)、主干道路、農(nóng)村村莊的衛(wèi)生治理情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，并將檢查果及時通報，推動春季愛國衛(wèi)生運(yùn)動的順利開展。

農(nóng)村改水改廁工作是移風(fēng)易俗，推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措，是改善農(nóng)村人居環(huán)境，提高廣大農(nóng)民身體健康的主要途徑。一是水利局抓好農(nóng)村改水項(xiàng)目的實(shí)施，完善供水設(shè)施，不斷擴(kuò)大受益面，提高自來水普及率;二是今年按照創(chuàng)建縣級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總體要求，重點(diǎn)抓好重大公共衛(wèi)生農(nóng)村改廁工作。以實(shí)施雙甕漏斗式改廁項(xiàng)目為抓手，在全鎮(zhèn)26個村場大力推行改廁工作，力爭完成雙甕漏斗式衛(wèi)生戶廁50戶;三是加大基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，增加綠化美化，改善村容村貌。同時，各村場對改廁工作基礎(chǔ)資料要進(jìn)行系統(tǒng)整理和完善，做到底子清、資料齊。

今年要按照市上關(guān)于除“四害”工作的總體安排，合我縣實(shí)際，著力抓好五點(diǎn)：一是加強(qiáng)培訓(xùn)。各村場要以會代訓(xùn)、以查代訓(xùn)、舉辦專題培訓(xùn)班等形式，疾控中心要加強(qiáng)對除“四害”工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，使除害防病工作人員系統(tǒng)掌握“四害”密度監(jiān)測、滅殺方式、孳生源治理、效果對比評價等方面的知識，提高實(shí)際工作能力，掌握科學(xué)的監(jiān)測和消殺辦法，為除害滅病工作打好基礎(chǔ);二是各村場、各部門對除“四害”工作要認(rèn)真安排，年內(nèi)集中組織1至2次滅鼠滅蚊蠅活動，并做好滅后監(jiān)測、資料收集整理工作，有效降低“四害”密度;三是由農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)，在夏秋兩季各開展一次田間滅鼠活動;四是要進(jìn)一步規(guī)范鼠藥市場，完善巡查制度，規(guī)范行業(yè)管理。配合農(nóng)業(yè)、公安、工商、環(huán)保部門對鼠藥定點(diǎn)銷售單位進(jìn)行檢查，嚴(yán)防“三無”產(chǎn)品及國家明文禁止的消殺藥物流入社會危害人民;五是各村場、各部門單位要組織干部職工和村民開展環(huán)境衛(wèi)生綜合治理，清運(yùn)垃圾，清除雜草，改造旱廁，健全三防設(shè)施，推行垃圾袋裝集中收集清運(yùn)，封堵辦公和居民樓院垃圾通道，消滅“四害”孳生地，確保除“四害”工作收到實(shí)效。

積極宣傳普及健康知識，引導(dǎo)群眾樹立良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高廣大群眾綜合素質(zhì)，保障人民身體健康，構(gòu)建和諧社會，建設(shè)社會主義新農(nóng)村是開展愛衛(wèi)工作的最終目標(biāo)。一是精心安排。各村場部門要將健康教育工作列入重要議事日程，認(rèn)真制定年度工作計劃，拿出具體措施，推動工作扎實(shí)開展;二是認(rèn)真組織實(shí)施。從增強(qiáng)健康干預(yù)能力、減少疾病負(fù)擔(dān)，幫助群眾建立科學(xué)、文明、健康的生活方式和行為方式入手，大力開展城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)知識普及、干預(yù)和評估工作。要利用““健康教育宣傳月”和“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”等衛(wèi)生紀(jì)念日，以《健康66條—中國公民健康素養(yǎng)讀本》為主要課件，認(rèn)真制定計劃，以“健康教育進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)機(jī)關(guān)”為重點(diǎn)，采取組織展板、宣傳咨詢、發(fā)放傳單、組織干部職工體檢、開展知識講座等形式大力宣傳健康教育基本知識，擴(kuò)大覆蓋面。以村場為單位宣傳覆蓋率達(dá)50%以上。指導(dǎo)中、小學(xué)校開設(shè)健康教育課，加強(qiáng)對青少年的健康教育。進(jìn)一步完善健康宣傳欄和衛(wèi)生服務(wù)站健康宣傳工作。大力培育文明風(fēng)尚，加強(qiáng)對農(nóng)村婚喪嫁娶宴請活動的衛(wèi)生指導(dǎo)，提高群體性食物中毒和食源性疾病的防控水平。組織開展無煙學(xué)校、無煙醫(yī)院、無煙機(jī)關(guān)等創(chuàng)建活動，大力開展無煙單位、科室評選活動，降低吸煙人群比率。

個人年工作計劃怎么寫(篇7)

工作計劃書是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

我們經(jīng)常說工作計劃，那如何制定工作計劃，工作計劃書是什么，如何寫工作計劃書。

工作計劃書的定義

一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

分類

根據(jù)不同的角度，計劃可以分成很多類：

按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。

按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的`工作計劃；

按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達(dá)的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。

按任務(wù)的類型可分為：日常的計劃的和臨時的工作計劃。

寫作步驟

格式

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村2009年工作計劃”。

做什么、怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

內(nèi)容

一般地講，包括：。。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

經(jīng)過的步驟

1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

5．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

個人年工作計劃怎么寫(篇8)

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策;以教育法律、法規(guī)為準(zhǔn)繩，以安全穩(wěn)定為基礎(chǔ)。依法執(zhí)教，依法從教，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，確保學(xué)校的各項(xiàng)工作持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組長：雷忠

成員：葉彩明陳貴剛帥文英李康成

組長職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)師德師風(fēng)建設(shè)的全面工作。

2、制訂計劃和總結(jié)。

3、實(shí)施考核和獎懲。

成員職責(zé)：

1、執(zhí)行計劃。

2、進(jìn)行考核。

3、對違反師德師風(fēng)一般現(xiàn)象及時進(jìn)行處理，批評教育并上報。

三、師德師風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制度

學(xué)校每學(xué)期開校與每一位教職工簽定師德師風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書，把師德師風(fēng)建設(shè)責(zé)任落實(shí)到每一位教師人頭，做到師德師風(fēng)建設(shè)無死角、無漏洞、無空白。

四、師德師風(fēng)目標(biāo)責(zé)任建設(shè)互助制度

學(xué)校把全體教職工依序排列，從中挑選師德好，業(yè)務(wù)強(qiáng)，思想道德修養(yǎng)高的教師擔(dān)任幫扶人，把個別易犯錯誤、脾氣暴躁、性格內(nèi)向、易沖動自控能力差和剛參加工作的年輕教師作為被幫扶對象，做到一人幫一個。主要從安全、師德幾方面對其進(jìn)行思想教育，被幫扶人每月底之前按時向幫扶人主動匯報思想工作，幫扶人不定時找被幫扶人談話，了解工作情況和思想動向，及時糾正出現(xiàn)的問題或不良思想趨向。重大問題必須及時報告組長，力爭把問題處理在萌芽狀態(tài)中，凡被幫扶人出現(xiàn)違反師德師風(fēng)現(xiàn)象的幫扶人將負(fù)連帶責(zé)任。

五、師德師風(fēng)學(xué)校教育制度

學(xué)校利用周前會，組織學(xué)習(xí)有關(guān)教育法律法規(guī)知識，以會代訓(xùn)對教師進(jìn)行師德教育，通過學(xué)習(xí)教育讓每一位教職工明白：作為一位人民教師應(yīng)該努力做好什么，不能做什么，違反了教育法律法規(guī)應(yīng)受到什么樣的懲罰。

六、師德師風(fēng)警示制度

學(xué)校為每位教師制作了座簽牌，座簽牌正面是教師的姓名，反面是關(guān)于安全、教師形象、性犯罪、亂收費(fèi)的警示圖案。當(dāng)每一位教師在教師辦公室看見圖案時，就能感覺到是在警示自己作為一名人民教師必須要以身作則、率先垂范、一身正氣為人師表，一旦觸犯將受到法律的制裁，從而讓每一位教師望而卻步。

七、師德師風(fēng)督促制度

個人年工作計劃怎么寫(篇9)

（一）學(xué)期游戲目標(biāo)

1. 進(jìn)一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性。嘗試讓幼兒自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，引導(dǎo)幼兒學(xué)會觀察、比較等方法以及嘗試運(yùn)用多種途徑來獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問題和解決游戲中的小問題。

2. 鼓勵幼兒在游戲中使用禮貌用語進(jìn)行交往，互相謙讓，感受游戲的快樂。同時，豐富幼兒的知識經(jīng)驗(yàn)和生活印象，通過游戲認(rèn)識并體驗(yàn)人與人的關(guān)系，人們的勞動態(tài)度等，師生共同豐富游戲的情節(jié)，充實(shí)游戲的內(nèi)容。

3. 繼續(xù)做好游戲觀察，了解幼兒的游戲語言、態(tài)度、情感及角色間的交往。分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨(dú)立制定和遵守簡單的規(guī)則，不斷豐富游戲內(nèi)容；觀察游戲中個別幼兒的行為表現(xiàn)，了解每個幼兒現(xiàn)有的自我成長能力的發(fā)展水平，并根據(jù)他們各自的情況加以引導(dǎo)。

4. 重視游戲的評價。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒對游戲情況進(jìn)行討論的能力，通過討論培養(yǎng)幼兒學(xué)會分析，明辨是非的能力和創(chuàng)造力，發(fā)展下階段游戲，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立游戲的能力。

5. 根據(jù)本班幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的具體情況，針對性地設(shè)計和組織一些專門的游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴(kuò)展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。如，將教學(xué)內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機(jī)會；將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學(xué)、合理地滲透到幼兒一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認(rèn)知能力。

（二）游戲逐月安排

二月份：

1.????? 師生共同設(shè)計班內(nèi)區(qū)域布局，發(fā)動家長共同收集和制作游戲材料。

2.????? 制作游戲進(jìn)區(qū)記錄表，與幼兒一起討論和完善各區(qū)域的游戲規(guī)則，并向幼兒進(jìn)行相關(guān)講解與教育。

3.????? 開展自選游戲，幫助幼兒進(jìn)一步了解各區(qū)域的游戲規(guī)則并互相督促，自覺地遵守。教育幼兒游戲后主動地分類擺放相關(guān)游戲材料。

三月份：

1. 結(jié)合“三八節(jié)”慶?；顒?，體驗(yàn)愛媽媽、老師的情感，在娃娃家中開展“小鬼當(dāng)家”的活動。并在其它區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒物歸原處的好習(xí)慣。

2. 豐富圖書角材料，教育幼兒愛護(hù)圖書，學(xué)習(xí)安靜地、有順序地翻閱圖書。

3. 在創(chuàng)意室中開展折紙展覽活動，鼓勵幼兒大膽創(chuàng)造作品。根據(jù)游戲請況開展師生共同交流評價活動。四月份：

1. 美工區(qū)開展“春天”主題活動，鼓勵幼兒用多種方式表現(xiàn)春天的美好。

2. 加強(qiáng)禮貌教育，引導(dǎo)幼兒在游戲中運(yùn)用禮貌用語進(jìn)行交流。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察、分析，學(xué)著自己解決游戲中出現(xiàn)的小問題、小糾紛。

3. 嘗試開展與同年級班級間的互訪游戲，拓展幼兒游戲交往的空間，合理安排一日活動，保證幼兒游戲的時間。五月份：

1. 根據(jù)春季特點(diǎn)豐富游戲區(qū)域的布局及裝飾。在美工區(qū)中，提供材料，鼓勵幼兒運(yùn)用多種材料表現(xiàn)春天的特征。建構(gòu)區(qū)中開展“小小建筑師”活動，將幼兒的優(yōu)秀作品進(jìn)行展覽，并在集體中開展討論和交流。

2. 加強(qiáng)游戲常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的游戲習(xí)慣，教育幼兒合理收放玩具材料。做好游戲觀察記錄工作，根據(jù)幼兒游戲區(qū)域記錄，調(diào)整游戲主題和材料。

3. 豐富自然角內(nèi)容，增加春季花卉讓幼兒觀察。利用春游活動的機(jī)會，鼓勵幼兒觀察并采集種子，放置在自然角開展種子展覽。

4. 發(fā)動幼兒自帶圖書、玩具，開展分享游戲，增進(jìn)幼兒同伴間的交流，提高交往頻率，培養(yǎng)幼兒交往能力。

六月份：

1. 以慶?！傲弧钡纫幌盗泄?jié)日活動為契機(jī)，鼓勵幼兒一起動手布置活動區(qū)角，共同感受節(jié)日氣氛。在角色游戲中加入相關(guān)內(nèi)容。

2. 開展與小班幼兒一起的“大帶小”游戲活動，幫助幼兒樹立自信心，鼓勵幼兒大膽、自然的表現(xiàn)自我，幫助他人，感受合作、惠予的快樂。

3. 師生一起動手整理游戲材料，如修補(bǔ)破損圖書、整理創(chuàng)意室作品、清洗娃娃家餐具等，幫助幼兒建立主人翁意識，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

七月份：

1. 在各區(qū)域中分別進(jìn)行學(xué)期總結(jié)展示活動給予幼兒更多展示和鍛煉的機(jī)會。如，在書吧中開展“小小故事會”活動、在創(chuàng)意室中開展“小畫家”活動、在角色區(qū)中開展“我為娃娃做衣服”活動、在建構(gòu)區(qū)中開展“馬路忙”活動等等。

2. 師生共同整理區(qū)域活動材料，教師做好個案及觀察記錄的整理匯總工作。

大家有任何問題和建議歡迎與我們聯(lián)系，謝謝大家的支持了，因?yàn)槟銈兊闹С治覀儗⒆龅酶?^_^

個人年工作計劃怎么寫(篇10)

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制 服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員__點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

每至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

個人年工作計劃怎么寫(篇11)

隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20__年12月31日，山__區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售工作計劃書1000字8

在剛接觸銷售這個新的行業(yè)，在選擇客戶的問題上走過很多彎路，這是因?yàn)槲覍@個行業(yè)尚不熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但是這些企業(yè)往往是對標(biāo)簽的價格是非常專注。所以今年不再選擇一些只看價格，而不重視質(zhì)量要求的顧客，不提要求的顧客不是一個好客戶。

我今年的個人銷售工作計劃，如下：

一，對于老客戶，固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，在有條件有時間的情況下，送一些小禮物招待客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二，在擁有老客戶關(guān)系的同時，也繼續(xù)通過各種媒體獲得新的客戶信息。

三，保持良好的業(yè)績，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能交流溝通相互組合、研究。

四，今年有以下要求：

1：每周增加3個新客戶，要有4-10的個潛在客戶的挖掘。

2：一周一總結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的錯誤，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

3：見客戶之前，需要更多更好地了解客戶的現(xiàn)狀和需求，然后準(zhǔn)備工作，確保不失去這個客戶。

4：對客戶不能有掩蓋和欺騙，確保有忠誠的客戶。

5：要繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事溝通，學(xué)習(xí)更好方法。

6：對所有客戶都應(yīng)該保持相同的態(tài)度，但也不能總是低三下氣。給客戶留一個好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，你不能忽視，必須盡一切努力幫助他們。第一先做人，第二再做生意，讓客戶相信我們的工作強(qiáng)度，以便更好地履行工作職責(zé)。

8：自信是非常重要的。要始終對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。有一個健康的樂觀和積極的工作態(tài)度，以便更好地工作。

9：與其他公司員工保持良好的溝通，擁有團(tuán)隊意識，多交流，多研究，不斷發(fā)展他們的業(yè)務(wù)技能。

10：今年的銷售目標(biāo)，每個月會努力完成30萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上是我今年的個人銷售工作計劃，工作總有各種困難，遇到困難不能慌張，先自己設(shè)法處理，無法處理，及時咨詢領(lǐng)導(dǎo)，與公司同仁攜手合作、克服困難，努力為公司做出最大的貢獻(xiàn)。

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