美容店活動方案精選

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學習的樂趣，從而學習到更多的新知識，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了讓活動更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時間去準優(yōu)秀的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？小編特地花時間為你收集并編輯了美容店活動方案精選，還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

美容店活動方案(篇1)

實體店雙十一活動計劃

雙十一即將到來。以下是實體店雙十一活動計劃，歡迎閱讀！

實體店雙十一活動計劃一

9月初，我們成立了“雙十一”運營指揮中心雙十一活動，由運營部負責人及門店銷售部主要高管組成，包括：選品與陳列攝影、文案策劃、美術(shù)設(shè)計與前端設(shè)計、會員管理與數(shù)據(jù)分析，廣告宣傳、地面活動跟進執(zhí)行、對外宣傳與互動7組，將分為活動前（）、活動預(yù)熱（）、活動執(zhí)行（當天）活動跟進（）四個階段?；顒忧捌冢褐攸c是商品的包裝，預(yù)熱活動和當天活動的策劃設(shè)計（需要影響力和創(chuàng)意），淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的策劃設(shè)計，以及地面擁抱活動的安排。活動預(yù)熱階段：重點工作是增加店鋪和產(chǎn)品的收集，發(fā)放優(yōu)惠券（營造緊張氣氛，我們采用每日限量的方式），創(chuàng)建會員群（最后，更多超過100個會員群會從影響當天的銷售開始。一個巨大的作用），一個VIP會員的電話提前。活動執(zhí)行階段：重點工作是活動當天與會員的互動。我們使用小時維度、聯(lián)系方式維度（店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話）、內(nèi)容維度（商品知識和導(dǎo)購、活躍度（度數(shù)管理、中獎和下單獎勵） ) 設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，并提前做好了相關(guān)準備。公益活動。我們制作了180多個工作崗位的龐大工作清單，每兩天運營指揮中心開會跟進、協(xié)調(diào)、變更，確保執(zhí)行的有效性。

(7)團隊激勵措施

我們始終堅信“要讓客戶HIGH，首先要讓自己HIGH”。在本次雙十一活動的運作中，我們一共召開了三場動員大會。國慶假期，我們列出了180多項任務(wù)，號召大家召開第一次動員大會，向參與雙十一活動的員工（包括客服）詳細講解了任務(wù)和任務(wù)。要求向大家展示雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一實現(xiàn)了2156萬的單日銷售額，在商城中排名第二，所以集團領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城這一次對我們非常重視，并要求我們沖刺到商城的頂峰。年。我們也感到責任重大，必須要求每個人都盡力而為。第二次是在 10 月底。所有的基礎(chǔ)任務(wù)都差不多準備好了，但是每天還有很多任務(wù)臨時改，大家都有些累了。此時，我們主要是對前期準備工作的表現(xiàn)進行鼓勵和表揚。優(yōu)秀的同志也提出了要求。接下來的兩周將是戰(zhàn)斗的開始。工作任務(wù)將比前期更加緊張繁重。希望大家全心投入，取消周六周日。第三次是在 11 月 8 日。為了給大家最后的氣氛，我們做了一個紅色的橫幅，列出了我們活動的主題和目標，舉行了隆重的動員儀式，要求所有人員上來簽字，也給了我們第二天的入駐杭州運營團隊出發(fā)（為了快速響應(yīng)和應(yīng)對近距離突發(fā)事件，我們有核心運營人員駐扎在平臺上，在每一次重大事件中密切配合）。信心滿滿，氣氛很熱烈。為了配合這種氛圍，我們9日在店鋪首頁BANNER位置播放了“We are ready

2 ready”的主題，展現(xiàn)了我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，贏得了廣大客戶和淘寶的青睞。商場評價很高。

實體店雙十一活動計劃二

11月11日淘寶嘉年華，最考驗賣家的是什么？這是一個綜合的整體。 、物流、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等等，大體上還有品牌定位、市場定位、促銷策略、店鋪風格定位、價格定位等。

本帖想和大家交流一下如何吸引流量的話題。帖子的名字叫橫道六六。為什么這么叫？我們知道淘寶前年的交易額超過191億，去年的銷售額超過350億，都是在利用平臺流量的暴漲，而來自外界的流量基本沒有。因此，我們不需要花太多時間在淘外的排水上。如果沒有過去的積累，暫時搞微博、論壇等推廣是浪費?，F(xiàn)在的重點是搶奪淘寶的流量。

接下來，我們將對2009年淘寶活動進行項目安排，總體規(guī)劃分為五個步驟。我們用十個詞來簡單概括：進球、熱身、熱身、爆發(fā)、反手。

1.目標

我們先來看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為一個中小賣家，假設(shè)我們預(yù)計雙11的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么我們的訪問量是10萬÷4% ÷ 客戶單價 = 訪客。

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銷售目標 = 訪問者數(shù)量 x 轉(zhuǎn)化率 x 每個客戶的單價

訪問者目標數(shù)量 = 銷售目標 ÷ 轉(zhuǎn)化率 ÷ 每個客戶的單價客戶

有句話叫“沒有計劃，如果你打算失敗”。不管做什么，都要提前做好計劃，然后按照計劃去執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標就會更明確，效率也會更高。高的。明確促銷目的后，應(yīng)針對促銷目的制定詳細的促銷計劃。在此期間，您可以選擇推廣哪些推廣方式、何時啟動這些推廣方式以及推廣多長時間。制定詳細的推廣計劃，然后按計劃分步實施推廣。

2.預(yù)熱

什么是預(yù)熱？普及一下這個概念，也就是在它出現(xiàn)之前，讓我們的展示率和點擊率，轉(zhuǎn)化率提高。這個時候我們該怎么辦？整理需要推廣的寶物、美化詳情頁、優(yōu)化標題關(guān)鍵詞、優(yōu)化品牌、發(fā)布新品、老客戶免費試用、店鋪收藏、寶貝收藏、添加購物車等。十月初開始。

3.預(yù)熱

預(yù)熱其實就是讓潛在客戶動起來。預(yù)熱階段的措施還需要繼續(xù)，但是我們還是要做這些事情，進一步推動收藏（收藏是禮貌的），引導(dǎo)加入購物車，購買優(yōu)惠券（使用時間是當天)、預(yù)售返利等，并且可以進行一些其他的相關(guān)活動，比如：尋寶活動，讓顧客在店內(nèi)找到所有信息，即可獲得免費獎勵。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，加入購物車和收藏的寶貝日交易額占總金額的26%?？梢韵胂螅徫镘嚭褪詹貖A對于

4 活動當天的銷售有多大幫助。

這個時候，我們還要做的一件事就是進行推廣?；I備期間，門店可通過試銷、促銷等方式增加門店收藏。店鋪可以從現(xiàn)階段入手，利用部分產(chǎn)品推出免費試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注。 ，加深買家對店鋪的印象。

同時，在試用活動中，買家在申請試用時會幫助收集店鋪商品，增加店鋪商品的收集，即領(lǐng)取試用商品。商家也有機會通過試銷推廣方式與買家面對面交流。在溝通過程中，商家可以將店鋪活動信息傳播給這些試用買家，并以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家購買自己喜歡的店鋪商品。添加到購物車。方便商家通過收藏夾和購物車進行營銷，增加店鋪銷量。

現(xiàn)階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客戶等全部搬走，加大投入、增加對淘寶客戶的獎勵等等，切記記住。

4.爆發(fā)

當所有措施都集中在同一天，比如添加購物車的折扣只能在同一天享受，優(yōu)惠券只能在同一天使用當天，預(yù)售開始日期僅為當天，尋寶的獎勵必須在當天拿走，直接所有的汽車付費促銷在當天達到頂峰。

當所有的箭都對準靶心的時候，我們還將開展匹配購買、免費送貨、購物抽獎、滿減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都用實際有效的努力完成時，我們的流量會在當天爆發(fā)，我們的銷量也會爆發(fā)，

5肯定會賺很多錢。

5.反手

反手就是讓本次活動的流量不斷轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如我們可以設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的顧客繼續(xù)好評，繼續(xù)購買；我們可以通過購買后發(fā)送現(xiàn)金券來促進二次銷售；我們可以用客戶當月的購買總額，寄多少或者怎么減多少來促進客戶再次沖刺消費等等。

，這是一天頂一個月的一天，一天影響一年的一天。你的計劃有多好，你的結(jié)果就有多好。 這篇文章只是一個聊天，我期待你的評論和意見。

---整理自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考

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美容院雙11活動策劃

美容院雙10一次活動計劃

美甲雙十一活動計劃

酒店雙十一活動計劃

火鍋店雙十一活動計劃

美容店活動方案(篇2)

2015年“雙十一”汽車美容店促銷計劃

1.目的

充分利用大型電商網(wǎng)站舉辦的雙十一，大規(guī)模打折促銷，增加門店銷量，提高知名度。 2.環(huán)境分析

汽車美容店基本是線下的，說和互聯(lián)網(wǎng)融合似乎很牽強。已有汽車美容店充分利用微信公眾平臺，實現(xiàn)線上預(yù)約、線上購買，進而讓顧客線下消費。那么，汽車美容店的門店活動如何與雙十一結(jié)合呢？同時，還有一個問題。雙十一只有一天。商店一天能收到多少輛車？可能不止這些問題。

我們可以這樣理解，其實雙十一銷量最大的汽車產(chǎn)品基本上就是地墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜，還有一些汽車精品。這些也是我們商店將出售的東西。因此，我們必須有效地結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。

促銷的最終目標是提高知名度，增加銷量，或兩者兼而有之。這樣的促銷可以有多種形式。今天，我將提一個雙十一促銷活動與大家分享。 3、汽車美容店雙十一促銷計劃

1.介紹期；

時間：2015年11月3-10日； 8天。內(nèi)容：洗車獎——你洗車我就給你！

顧客進店取現(xiàn)金或刷卡洗車一次，即可獲贈100元美容券。 01雙11美妝特惠券；

此券只能用于雙11，過期失效。而且只有洗車禮，其他不送。雙十一必須打印美容券。

02推廣；

這個時候微信訂閱號和公眾號不能閑著，最近三天要大力推廣洗車獎。有條件的，可在店內(nèi)顯眼位置設(shè)置展示架或條幅，進行大力宣傳。 03 營業(yè)員促銷

營業(yè)員的主要工作是告知顧客美容券只能在雙11當天使用，只要雙11到店就有贈品天。前三天還要告知顧客，本店專門為雙十一制定了特殊的美容套餐，供顧客購買。

目的：保證每位顧客可以領(lǐng)取多張美妝券，讓領(lǐng)取禮券的顧客在雙十一活動當天到店購買美妝禮包。

注意：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，并提前一到兩天通過微信或短信提醒客戶。雙十一當天，將繼續(xù)邀請顧客到店消費美容券。

2。預(yù)熱期；

時間：2015年11月6-10日； 5天。內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱——提升特價包的知名度；評論推廣預(yù)熱——增加單品關(guān)注度； 01 現(xiàn)場預(yù)熱——提升特價包的知名度；特殊美容套餐必須DM下單并在顧客休息區(qū)展示產(chǎn)品，但只標明幾位數(shù)的價格。比如美妝套餐是1088元，只標注0088元。也就是說，不要讓客戶馬上看到你的價格。 002現(xiàn)場需要簡單布置，貼上雙11標簽，在客戶休息區(qū)播放雙11頁面內(nèi)容，達到線上線下慶祝的氛圍。

目的：讓顧客感受店內(nèi)雙十一慶祝和促銷活動的氛圍。

02評論推廣預(yù)熱——增加單品關(guān)注度；

5天之內(nèi)，我們可以安排業(yè)務(wù)員每2小時進行一次雙十一，在休息區(qū)為顧客進行特別美容套餐的審核。該評論將通過擴音器進行現(xiàn)場直播。

這里需要特別注意單品的注意。因此，我們必須設(shè)立一個價格相對低廉、產(chǎn)品知名度高、適用性廣的美妝套餐作為主要的推廣項目。要主動曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，增加單品關(guān)注度。

評論的內(nèi)容主要是關(guān)于美妝包所包含的產(chǎn)品、使用后的效果、本次的反饋等，引起了顧客的興趣。

點評的目的是讓顧客充分了解我們的套餐內(nèi)容，并有足夠的吸引力促使顧客雙十一到店消費。

03營業(yè)員宣傳；

在預(yù)熱期間，營業(yè)員要積極向來店的顧客和手中的顧客宣傳和講解店內(nèi)雙十一活動，并以推廣單品吸引顧客為主，利用美容券讓顧客進店消費。

在這個階段，您還應(yīng)該注意留下您的目標客戶的聯(lián)系方式，以便節(jié)日前的提醒和節(jié)日當天的邀請。注意事項：務(wù)必留下客戶聯(lián)系方式，并提前一到兩天通過微信或短信提醒客戶。雙十一當天，將繼續(xù)邀請顧客到店消費美容券。

3.引爆期；

時間：2015年11月11日； 1天;

經(jīng)過8天的準備，雙十一這一天要做的就是如何讓來店的顧客購買店里的美妝套餐。當來店的顧客不夠多時，就要加大邀請力度。時間有限，只有一天。到期后價格恢復(fù)原位，優(yōu)惠券直接作廢。

這里提醒一下，來店的顧客一定要送禮，就是上面提到的雙十一熱銷商品。買套餐的顧客還要送禮，這也是上文提到的雙十一熱銷產(chǎn)品。

備注：

1．此類活動必須牢牢把握事件傳播和銷售落地，必須與客戶保持互動，前期精準人員溝通必須到位，否則后期會非常被動，嚴重導(dǎo)致活動失敗整個活動。

2.前期贈送的美容券如何使用？ 8天內(nèi)，顧客最多可光顧2-3次，可累積2-3張100元美容券。如何使用它們？建議是可以根據(jù)購買產(chǎn)品的次數(shù)來兌換，并且每次限購一件。 在套餐定價中應(yīng)充分考慮此問題。

3.建議做一些低價的產(chǎn)品，比如低價的行車記錄儀、低價的太陽膜、低價的座墊或腳墊，數(shù)量不能多，數(shù)量要有限，例如，有11款，賣完就沒有了。 這些產(chǎn)品的價格甚至低于雙十一，也就是所謂的全網(wǎng)最低價！可能虧本賣。

4.我不能為雙十一制定特殊的產(chǎn)品或包裝。 只能說可以根據(jù)店內(nèi)的實際情況制定，也要看老板愿意花多少錢在這樣的活動上。 5.所有產(chǎn)品或套餐必須限定購買人數(shù)，如11套。主產(chǎn)品應(yīng)該是無限的，越多越好。這也是為什么要搞單品關(guān)注的原因。單品賣的越多，要么賺的多，要么關(guān)注的多。

6.這種活動如果一步一步做，相信每天至少做10萬個都不是問題。 另外需要注意的是，有些產(chǎn)品一定要虧本賣，有些產(chǎn)品一定要賺很多錢。

7.雙十一的核心是打折促銷。不要偏離這個核心，否則你的活動將不可避免地失敗。

8.回到我們一開始做促銷活動的最終目的，要么是提高知名度，要么是增加銷量，或者兩者兼而有之。 你的最終目標在哪里，你的效果就會體現(xiàn)出來。

9。 活動成功與否，最大的關(guān)系是人和團隊！ 一定要做好活動的內(nèi)部激勵和內(nèi)部培訓(xùn)。 不要打毫無準備的戰(zhàn)斗，效果會大打折扣。

10. 希望2015年雙十一期間，您能有效利用上述解決方案，在當前低迷的市場中，讓客戶大放異彩！

美容店活動方案(篇3)

美容美發(fā)店**的基本原則是：確定全年的**戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標顧客群制訂相應(yīng)的**方式，把握時機，以較低的**成本贏得良好的經(jīng)濟和社會效應(yīng)，從**戰(zhàn)略、促美容美發(fā)店**的基本原則是：確定全年的**戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標顧客群制訂相應(yīng)的**方式，把握時機，以較低的**成本贏得良好的經(jīng)濟和社會效應(yīng)，從**戰(zhàn)略、**戰(zhàn)術(shù)、**方式、**對象、**時間、到**成效步步為贏，方能策劃出高人一籌、出奇制勝的**策略。

通過玩魔方，美容機構(gòu)將能構(gòu)持續(xù)贏利，并建立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

新會員制

會員**是取得長期成果的最有效方式。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動、美容美發(fā)講座沙龍、免費咨詢、附加值服務(wù)等方面享受優(yōu)惠?？梢詫T制打造成真正意義的俱樂部形式，并編寫會刊或報紙，與會員互動，營造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的場所。

會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費，延續(xù)會員資格。這些措施有利于培育長期客戶，穩(wěn)定客源。

團體優(yōu)惠

集團折扣是一種以客戶為中心，在短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的方式。

一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區(qū)舉行活動為契機，鼓勵消費者在一定時期內(nèi)以團體入會或是集體消費方式獲得超值優(yōu)惠。

傳銷激勵

這是對會員制的深入實踐和對金字塔營銷精神的巧妙運用的一種推廣方法。

一般做法：以返利為激勵，設(shè)立若干激勵機制，鼓勵老客戶發(fā)展新會員，并用積分計算老客戶的業(yè)績。注：這種做法應(yīng)與傳銷區(qū)分開來。千萬不要在傳銷中用“下線”這個詞讓人誤解。

終端會**

會前準備及邀約要細致周全，會議流程需根據(jù)美容美發(fā)店及準客戶的實際情況量身策劃，應(yīng)突出美容院的歷史和文化，員工風采展示環(huán)節(jié)不可或缺，精細策劃的流程應(yīng)包括：背景旁白、互動游戲、主辦方及嘉賓致辭、娛樂節(jié)目表演、原創(chuàng)情感小品、產(chǎn)品情景劇、互動講課、幸運**、現(xiàn)場**政策公布、特色促單形式等環(huán)節(jié)。李威提醒您：

從某種意義上說，終端銷售的不是產(chǎn)品和項目，而是利益和成果。如何創(chuàng)造買的快樂和不買的痛苦，如何達到賣而不賣的氛圍，是終端**協(xié)會成功的關(guān)鍵。

免費顧問

一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容美發(fā)店的門口設(shè)制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容美發(fā)店的知名度以達到促進消費的目的。

定期**

當消費者是忠實的顧客時，當他們在美容院花費一定的錢時，參加免費的幸運* *非常受歡迎。

一般做法：設(shè)定客戶消費達一定額度后送**卷，將可參加季度或是年度的**活動，獎品可是較為貴重的實用產(chǎn)品、一次旅游的來回機票等。

彩票連心

利用時下流行的彩票和顧客的投機心理，顧客可以免費選擇號碼，美容院可以下注，從而增加交流話題，拉近顧客之間的關(guān)系。也可以根據(jù)顧客的消費情況，為客人購買類似吉祥卡的保險，達到貼心的目的。

上門服務(wù)

是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。（經(jīng)典范文網(wǎng) wWW.995563.cOm）

一般做法：對于某些特定的客人，可派美發(fā)師、美容師上門服務(wù)，剪發(fā)或做專業(yè)護理療程，也可借機帶貨上門銷售產(chǎn)品。

親情攻略

從男人入手**，三八節(jié)或十

一、五一、情人節(jié)推出陪你太太做美容(或美發(fā))的宣傳計劃，母親節(jié)、兒童節(jié)等可從兒童入手**，在美容美發(fā)店附近的幼兒園，小學校做小孩的宣傳，給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的漂亮媽媽**券。并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。

形象文化**

cis**：即形象**，美容美發(fā)店要有自己完整的cis視覺形象，如美容院主題歌、企業(yè)詩，自編刊物等，并外聘策劃顧問或成立自己的策劃團隊，以確定不同的活動方案及展示設(shè)計。大店可將自身的logo做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與**商的**都打上自己的烙印。

聯(lián)合日化

與附近某商場之化妝品專柜做**，買日用發(fā)品或化妝品一件，到美容美發(fā)店可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)分日化與專業(yè)區(qū)別，體驗專業(yè)服務(wù)的附加值。

美容店活動方案(篇4)

尊敬的顧客們：

值此三八女神節(jié)來臨之際，我們榮幸地邀請您參加我們的活動，共同慶祝這個特殊的節(jié)日。

活動時間：3月8日(本周六)

活動地點：XX美容店

活動內(nèi)容：

1. 面部護理：我們的專業(yè)美容老師將為您進行面部護理，包括清潔、保濕、防曬等。

2. 身體護理：身體護理不僅包括按摩、沐浴，還有針對身體各個部位的護理，如胸部、背部、手臂等。

3. 瑜伽課程：我們將為您準備瑜伽課程，讓您在放松身心的同時，增強身體柔韌性和平衡感。

4. 抽獎活動：在活動開始前，我們將進行抽獎活動，一等獎將獲得精美禮品一份，二等獎將獲得折扣優(yōu)惠，三等獎將獲得免費體驗活動。

注意事項：

1. 每位顧客只能參與一次活動，不可重復(fù)參與。

2. 活動期間，所有消費滿一定金額即可獲得禮品或折扣優(yōu)惠。

3. 如有變動，我們將及時通知您。

感謝您的光臨，祝您婦女節(jié)快樂！

美容店活動方案(篇5)

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；

2、具體燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

4、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：xx月xx日-xx月xx日；

5、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：xx月xx日-xx月xx日。

6、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費。

美容店活動方案(篇6)

導(dǎo)言：活動計劃是指某項活動的書面計劃、具體行動實施方法、細則和步驟。為要進行的具體活動制定書面計劃，詳細分析和研究每個步驟，以確?；顒拥捻樌统晒M行。

活動時間：

主辦單位：聯(lián)邦純美灣亞太（神州）****

媒介借助本院十二周年慶典之際，圍繞以不收費教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”為正題展開活動宣傳。因為此項活動充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業(yè)使容貌美麗技能的生理，必然吸引多的新客戶，到達提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴展產(chǎn)品銷量的目的。

本次活動三階段，從活動前期宣傳、活動期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動后典型女子較著成效的持續(xù)報導(dǎo)立體全方位展開，力爭本次活動使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌。

祝賀單位：聯(lián)邦·純美灣服飾用品亞太（神州）公司，并為一至三等獎提供價值1萬元的所有禮品支持。

一、活動目的

1提高本院在本地區(qū)的資深及專業(yè)知名度；

2、增加新客戶、不變老客戶；

3、提高產(chǎn)品銷量；

4收集規(guī)范**，塑造有效的典型名人，供后期持續(xù)宣傳；

5網(wǎng)絡(luò)新老客戶信息，加強情感溝通，容易邀請，為未來會議營銷提供客戶基礎(chǔ)。

二、方針市場定位與描述

1、25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創(chuàng)業(yè)或者高薪事情的女子、夫婿創(chuàng)業(yè)或者有高收入的女子。

2、生理描述：愛漂亮、省錢、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對能使本身斑斕的方法有極高的興趣。

3、方針人群細分與生活描述：

a、有車一族：（創(chuàng)業(yè)型）有房，白天在外奔波，時常驅(qū)車與收支高級商業(yè)上的事務(wù)樓，時常在高級會所或者咖啡廳應(yīng)酬，晚上回家，比力委頓，生活沒有紀律，內(nèi)心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續(xù)劇，看電視多于看報紙。生理傾向：

但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風景。

b、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子，有大量空暇時間。生理傾向：有擔心自己衰老的生理，愿意花在美容上

消耗時間間與金錢，大量時間用在看電視、購物上，也喜歡看現(xiàn)**物雜志和睦美滿容刊物。

c、商業(yè)上的事務(wù)高管：（高級管理型）多收支于商業(yè)上的事務(wù)樓、咖啡廳，時?？磮蠹?。生理傾向：存在攀比、跟風生理。

d、構(gòu)造一族：（**型）銀行、稅務(wù)、工商、**人員、私人設(shè)立的學校，在構(gòu)造時?？磮螅诩依锿砩峡措娨?。生理傾向：

遍及擁有女能人的個性，但愿本身的形象更光彩色**人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性。

e、只身貴族與金絲鳥：多收支于大型購物中心、咖啡廳、麥當勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購物使容貌美麗雜志。生理傾向：

當時的風尚、前衛(wèi)、另類，有本身獨立的領(lǐng)會藝術(shù)品的美**點。

三、適應(yīng)電視臺區(qū)分清楚

1、車族女子：交通廣播電臺、電視電視臺、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。

2休閑女性：購物生活雜志、電視臺、大型超市配送dm、內(nèi)外終端宣傳、dm。

3、商業(yè)上的事務(wù)高管：報紙、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、電視電視臺、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置dm宣傳專架、咖啡廳設(shè)置dm宣傳專架。

4建設(shè)女性：報紙、dm隨報投遞、電視臺、現(xiàn)金優(yōu)惠券派送。

5金鳥與單身貴族：購物讓美麗雜志，大型超市送dm，咖啡店設(shè)立dm宣傳架。

（注：終端預(yù)置樣本見附表及電視臺上線計劃）

四、活動策略：

主要利用優(yōu)勢點出口，吸引新老客戶，從而增加產(chǎn)品銷量。

1、不收費教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”；

2、各類優(yōu)惠政策與獎項的設(shè)立。

五、活動推廣計劃

1活動前期電視臺宣傳（詳見電視臺啟動計劃）

2、活動前籌辦

a、 軟終端建設(shè)：對公司全體員工進行慶典活動的培訓(xùn)和培訓(xùn)；技師“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；優(yōu)惠政策及獎項設(shè)立闡述；公司全體員工健康操操練。（培養(yǎng)訓(xùn)練內(nèi)容詳見附表）

b、硬終

端現(xiàn)場氛圍營造：

·場外：大型活動宣傳展板1塊；七色氣球200只；dm10000份（部門用于活動現(xiàn)場，部門用于前期對外派送）；40個dm專用宣傳框（商務(wù)廳、咖啡廳設(shè)置）；x三個展位（兩個場外和一個店內(nèi)）；知識**問卷xx張；獎品（聯(lián)邦純美灣經(jīng)典玫瑰系列2套，價值1486元；20盒聯(lián)邦純美灣皇家溫泉防曬霜價值168元；價值96美元的聯(lián)邦純美瑰灣水療潔面凝膠20盒；20盒純美灣雨林潔面鍺凝膠價值96元。以上獎勵部門用于場外使用。具體發(fā)放見附表），眉夾剪、指甲剪100盒一套。

·店內(nèi)：吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張、x展架一個。

3、活動期間各項擺設(shè)

a、 sp店外慶祝流程（慶祝日前）

序號人員活動內(nèi)容時間

1音響師動感**活動前

2班主開場白：公司12周年慶典、12年來取患上的成績9：00—9：05

3名模特職員模特表演9：05-9：20

4班主要公司介紹：項目實施、專項項目記憶與知識分布**問卷9:20-9:30

5公司全體人員**《健康歌》、公司全體員工做健康操9：30—9：45

6班組長/*知識問答互動，現(xiàn)場**觀眾臺上即興表演9:45-10:00

7班主輸出活動期間公司供給的各項好處及店內(nèi)活動時間10：00—10：10

8名模特表演10:10-10:25

9班主要公司工作項目、特色服務(wù)項目再鞏固記憶10:25-10:45

10才藝歌曲才藝表演10:45-11:05

11班組長**活動，11:05-11:25以知識問答的形式采訪獲獎?wù)?，暢談獲獎感受等

12班主再次輸出活動期間公司供給的各項好處及店內(nèi)活動時間、宣布場外sp結(jié)束11：25—11：30

注：活動全部路程場外取景師收羅可塑鏡頭與畫面。

b、 店內(nèi)活動流程（一個月）

序號人員解說內(nèi)容辦事內(nèi)容

1、禮儀您好，12周年店慶歡迎您！引導(dǎo)入店

2前臺輸出活動期間的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠，并完成新客戶信息的登記。并引導(dǎo)使容貌美麗師詳談

三。技師鞏固活動期間的優(yōu)惠政策和福利，使美麗的外觀和身體護理

4、技師解說本身學會一套專業(yè)使容貌美麗技能

的好處教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”

5、送客

注：本表僅供參考。根據(jù)實際情況，本工藝可自行制作。

c、活動后持續(xù)報導(dǎo)

1.在活動期間，做好新老客戶的具體信息，包括護理前的身份登記；

2、對新老客戶按期**回拜，對成效顯著有代表性的客戶舉行重點造就，用于后期宣傳，主要以報媒舉行持續(xù)報導(dǎo)。（具體詳見電視臺投放計劃）

6、 電視臺開播計劃（廣告文案見附表）

1、報媒

·活動前期宣傳：當?shù)刂髁鲌蠹垺①徫镫s志，使其外觀美觀。慶典前一周開始投放

時間刊物版面規(guī)格標題費用

11.5×13cm版主流**周二致力于讓您的外表漂亮12年，讓您像事業(yè)一樣精彩15,000元

周三購物使容貌美麗6×23cm無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”xx元

周四主流**11.5×13cm a版致力于讓你的外表美麗12年，讓你和事業(yè)一樣精彩，1.5萬元

周5購物使容貌美麗6×23cm無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”xx元

·活動后期宣傳：當?shù)刭徫镫s志

時間規(guī)格標題費用

11.5×13cm周三確定xx元

周511.5×13cm待定xx元

2電視臺：主要在當?shù)馗呤找暵实那楦须娨曔B續(xù)劇中插入空中字幕，時間主要集中在晚上。慶典前一周開始投放。費用預(yù)算10000元

三。交通電臺：15秒，每天10次。慶典前一周開始投放。費用預(yù)算4000元

時間：78910112131415161718192021

7： 30·10:30·13:30·16:30·19:30·

4電梯違法廣告：時段主要集中在凌晨工作時間，每天不少于20次。慶典前兩周開始投放。費用預(yù)算3000元

5dm送貨：慶典前兩周，美麗的庭院周圍有大批華商

商務(wù)樓、營業(yè)廳、高檔咖啡廳設(shè)立dm宣傳專柜；慶典前一周針對**構(gòu)造和公司隨報派送、與大中婚紗影樓綁縛發(fā)賣，在本月內(nèi)所有成婚或者籌辦在本月內(nèi)成婚的新娘子持本dm來本店消費均享有最低***。xx元

七、費用預(yù)算

1、聯(lián)邦純美灣支持：1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝×2套＋168元的聯(lián)邦純美灣皇家spa防曬霜×20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠×20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣雨林風情潔面鍺喱×20盒＝10172元；

2電視臺費用：報紙**3.8萬元+電視1萬元+電臺4000元+電梯違法投資3000元=5.5萬元

3、終端制作費用：大型活動宣傳展板1塊500元＋七色氣球200只50元＋dm10000份dm宣傳專架40個xx元＋x展架三個100元＋知識**問卷xx張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數(shù)張100元＝3000元；

美容店活動方案(篇7)

1.項目交叉促銷：

美容院的項目是比較多的，那么可以打包消費。比如原價做一個洗面再贈送一次蒸臉項目。五一又正值初夏，那么關(guān)于夏天話題無非就是減肥瘦身、曬后修復(fù)、全身美白等等。美容院就可以做這類項目的交叉促銷。也可以是原價做一次再送一次配套項目。總之，根據(jù)店內(nèi)顧客的需求隨機應(yīng)變?nèi)ゴ钆?。這樣以來，顧客只花一份錢卻有兩次項目體驗，非常劃算。

2.代金券促銷：

代金券促銷活動大多美容院管理者都會想到，那么我們的代金券促銷可以設(shè)置的更人性化一些，比如在大型的美容項目上消費多少送多少;也可以是小項目上的消費500送200等等活動。設(shè)置使用期限，確保顧客的回頭率。

3.折扣促銷：

折扣促銷往往是最常用的促銷方式，那么針對此促銷方式，我們可以根據(jù)時節(jié)，根據(jù)顧客現(xiàn)時所需來調(diào)整，滿足她們當下所需來提高美容院的業(yè)績。

4.免費促銷：

免費促銷小型的美容院可能不太能做到，對于大型美容院更是一種挑戰(zhàn)。那么我們也可以根據(jù)顧客現(xiàn)時所需要免費提供，但可以限制名額，一天兩個或是五個等等，也可以報名排隊。對于得到免費服務(wù)的顧客當然是滿意的，但對沒有得到免費機會的，后期她們?nèi)绻敢?，可以根?jù)個人信息來店做半價消費，這樣也是極好的。

5.消費積分贈品促銷：

在顧客消費后可以不斷累積積分，其額度不一定需要太高，可做小返點或大返點。消費積分主要面對是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費后，不僅得到了身體和精神的享受，而且還有免費的積分獎品領(lǐng)取，給她們一種心靈上的慰藉。促使顧客后期繼續(xù)消費。

美容店活動方案(篇8)

我叫***汽車美容俱樂部！***x 年 xx月 xx日我一歲了，在我的生日當天凡是和我凡是和我同一天生日的，（持有效身份證件）我決定送給你的愛車車身打蠟一次希望你的愛車和我一樣漂亮！

我的生日和仲秋節(jié)很近，在我過生日的期間如果有人愿意送我紅包，（紅包內(nèi)價值不限，但是要包裝好紅包奧）我愿意免費送您一張好友卡，只要您持有好友卡，那么您到店里的所有消費我都返還5%作為您在本店儲值金?。▋χ到鹣M使用將不再參加任何其他優(yōu)惠）

我知道我們福州人，高端，大氣，高檔！嘻嘻，

如果您給個8150元的紅包。

我愿意做您愛車一年的奴隸，

1今年只要我店里有汽車美容項目，我都會免費幫你做一個，你喜歡我就做什么！（但是每個項目僅限1次奧）

2在這一年里，我想每天給你洗車（哼，只要你有時間來。但是要**預(yù)約奧）

三。在這一年里，只要你能不時來看我，你會給我最大的支持。每次你來我都愿意送你一份神秘的禮物。

4.在這一年中我和您的愛車一起成長，我和您的愛車是好伙伴，我愿意把我的小伙伴打扮的，高端，洋氣，上檔次！您從我這里拿走的裝飾品我愿意按照原價返還給您20%

如果您給我815元的紅包

那么我愿意做您愛車一個月的奴隸

1.在這一個月里只要我這里有的汽車美容項目我都愿意一件一件的幫您去做，您喜歡什么我就幫您做什么?。ǖ總€項目僅限一屆奧運會，我只收取正常門店50%的費用**）

2在這個月里，我愿意每天免費幫你洗車（哼，只要你有時間來。但是要**預(yù)約奧）

三。只要這個月你能經(jīng)常來看我，你會給我最大的支持。每次你來我都愿意送你一份神秘的禮物。

4.在這一個月里我和您的愛車一起成長，我和您的愛車是好伙伴，我愿意把我的小伙伴打扮的，高端，洋氣，上檔次！您從我這里拿走的裝飾品我愿意按照原價返還給您10%

1. 利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

為新車美容店開發(fā)新客戶是非常重要的。我們要充分利用開業(yè)的好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引顧客。根據(jù)不同的服務(wù)對象，公關(guān)策略如下：

(1)對于各級**機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說明。

(2)對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。他們還可以通過私家車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函。

(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

2利用汽車經(jīng)銷商贏得新客戶

把握客源的關(guān)鍵是讓他們在購車、學車時成為汽車美容店的顧客。具體的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3. 轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將客戶從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移到自己的商店要比吸引新的汽車用戶難得多。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應(yīng)對當?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。

同時，要加強對本店的服務(wù)和管理，確保其他汽車美容店的顧客在本店也能得到滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

美容店活動方案(篇9)

一、目的：

以美容院5周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉(zhuǎn)介紹，提高新顧客轉(zhuǎn)介積極性，營造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎當天引起轟動，提高店面宣傳質(zhì)量。

三等獎：現(xiàn)金消費卡500元。(可做技術(shù)項目定金抵現(xiàn)金1000元，需當場全款付清)。10名

4、在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。

5、門口放置彩虹門。

二、宣傳詞：

xx美容5周年慶典，三店同慶，回饋老顧客誠交新朋友，驚喜大抽獎，電動車，電暖風扇，獎上加獎，xx麗質(zhì)，超值驚喜等著您。xx美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章!xx美容院，傳遞信心傳播美!

操作原則：老顧客轉(zhuǎn)介紹充值，新顧客收取預(yù)約金，及轉(zhuǎn)介紹散客活動訂單，及抽獎轉(zhuǎn)介紹。

三、操作方式：

給老顧客發(fā)信息，打電話通知過來，填寫抽獎券，主推技術(shù)項目蝶變卡，老顧客自用或贈送朋友使用，消費一次可得價值880元鉆戒一枚(蝶變卡背面為項目介紹，后面空格，做一個項目蓋一個章)，二次消費(含朋友消費)，可參與鉆石成長計劃，依次類推，消費1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。

1、老顧客填寫一張(需消費層次較高)抽獎卷。老顧客約談魅力投資計劃;即儲值1000元，贈送價值880元4分鉆戒一枚。

2、新顧客消費滿1000填寫一張(若客人較多可適當提高消費額發(fā)放抽獎卷)，

3、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx麗質(zhì)卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。

4、xx傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。

5、儲值越多，xx麗質(zhì)卡發(fā)放越多(升級儲值1000以上者)，抽獎機會越多，中獎幾率越大。活動期間，中可美技術(shù)項目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。

6、店內(nèi)小抽獎：1、小禮品。(消費能力一般的客戶)2、“xx傾城卡(消費能力強的`顧客)。

7、xx傾城卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價值198元;紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內(nèi)抽獎一次。

備注：制作兩個同樣的抽獎箱，放在不同的房間，根據(jù)顧客的消費能力分別進行抽獎。高端消費顧客主抽xx傾城卡。

四、抽獎類型：

店內(nèi)消費小抽獎，活動收尾大抽獎。

小抽獎：沒有消費能力的顧客抽到幾年獎現(xiàn)場發(fā)獎，有消費能力的顧客抽到xx傾城卡5張時，告訴顧客，只要xx傾城卡發(fā)給5個朋友，當五個朋友全部回店登記后即可贈送價值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。

大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結(jié)束后，現(xiàn)場溝通意向顧客。抽到大獎的客人第二天到店領(lǐng)取獎品。時間錯開，售后老師逐個進行接待。

xx傾城卡抽獎：

制作xx傾城卡：卡正面以美容院形象為主，分為正副卡，背面把卡所含的服務(wù)寫上，在正面制作友情鏈接(就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上)

持本卡可獲得紫砂煲一個(價值198元)持本卡可獲得首腦360元12月自由消費卡一張

持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次(售后面談?wù)倚枨?持本卡可參加首腦十周年店內(nèi)抽獎一次

2、xx傾城卡簽到：

當顧客持xx麗質(zhì)卡到來時把握兩點：

2、根據(jù)顧客個人情況將xx傾城卡轉(zhuǎn)換為儲值送鉆戒。

備注：所有xx麗質(zhì)卡顧客單獨記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā)，繳納保證金12個月以后返還。

活動重點：

2、xx傾城卡客戶以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎為引導(dǎo)，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預(yù)約金。

3、散客到店主動介紹xx麗質(zhì)卡的好處，賣卡儲值。

4、店內(nèi)設(shè)2個抽獎箱，一個放xx傾城卡，另外一個放紀念品，到店這都可參加抽獎。

美容店活動方案(篇10)

1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附：獎品送出對象：1)XX年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間 (會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3、印刷五一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場)。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須 二十日前做好)。

7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

美容店活動方案(篇11)

汽車美容活動計劃

【第1條：汽車美容促銷活動計劃】

很多汽車美容店考慮做促銷來吸引顧客。的確，促銷是提升汽車美容店。普及是最快最有效的方法，但洗車人正在總結(jié)很多汽車美容店的促銷活動。做好汽車美容店促銷的前提是了解促銷的方法，否則可能適得其反。

做好汽車美容店的促銷活動，需要做到以下幾點： 1、做好促銷前的宣傳工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的推廣手段，消費者也只能“還沒有懷孕”。做好促銷前的宣傳是促銷達到目的的前提。

一般來說，汽車美容店的輻射力也因自身實力而分大、小。在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢，也于事無補。

到任何實質(zhì)性的影響。對汽車美容店輻射范圍內(nèi)的目標消費者進行促銷和促銷。

對于實力雄厚的綜合性汽車美容店來說，可以利用電視廣告和強大的媒體，全方位、多渠道向消費者傳遞信息，而普通中小型汽車美容店則不然需要“大費周章”。在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店面招聘等資源，或者利用宣傳車等工具，都可以達到相應(yīng)的目的。如今，很多汽車美容店的促銷政策都是“輕來”“輕走”，在人群中“不能驚動半點漣漪”，自然達不到提升人氣的目的。 2、巧妙制定促銷政策

促銷方式是否合理直接關(guān)系到促銷效果的好壞。在制定促銷政策時，要先調(diào)研目標車主群體市場，有整體性再有針對性地制定相關(guān)政策，才能收到更好的效果。

(1)、低價吸引

以某藥店的營銷策略為例。 “創(chuàng)意藥房”的老板以80元的極低價格出售了一款售價200元的藥膏。消息一出，人山人海，藥店名聲大噪，生意興隆。這種藥膏賣得越多，看起來虧本就越大，但實際上藥店的利潤已經(jīng)達到了前所未有的水平。原因是來買藥膏的人覺得店里其他的藥也最便宜，所以順便買了一些，其他藥的利潤遠遠抵消了藥膏的虧空。多虧了多贏，不僅造就了藥店的知名度，還賺了一筆，藥店可以說是名利雙收。

（2）周末充分發(fā)揮汽車美容店的魅力，很多車主都愿意大老遠來這里做汽車美容服務(wù)，不僅因為他們的服務(wù)優(yōu)良，更多重要的是，這家店結(jié)合銀座商城的商家，從他們那里獲得了大量有趣的促銷品，個個風格各異，新奇。還有更多特定于商店的促銷和折扣。孩子們喜歡一些好玩的小玩意，女性車主可以在購物促銷中獲得不錯的折扣，車主也愿意多花一點錢。禮物的成本不高。由于數(shù)量大、成本低，這家店用少量的免費贈品帶來了豐厚的回報。

(3)消費集中度

現(xiàn)在很多汽車美容店都推出了會員制，類似于大型商場的打折卡。當車主在店內(nèi)購物達到一定數(shù)量時，可以獲得一定的返利。 100位會員累計購買20元，滿200元返50元，可以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引眾多車主前來購買，有效培養(yǎng)客戶忠誠度。采用集中消費的促銷方式，關(guān)鍵是要講究信譽，承諾的政策一定要兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的實惠。

(4)、注重創(chuàng)新

時代在變，但很多汽車美容店的促銷卻“一成不變”。 “面子”不再“冷酷”，老套的促銷方式成了“耳聾”，所以促銷方式必須以信取勝，只有新的才有生命力，只有新的才能吸引更多的消費者?！毖劬Α?。

“驢拉磨坊”——一個只能在農(nóng)村看到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開的餐廳。入口處固定著一塊青石磨盤，一頭蒙著眼罩的灰驢在磨盤周圍不停旋轉(zhuǎn)。提前放好的谷物會在短時間內(nèi)磨成細絲。如果客戶需要，這些谷物將被加工成美味的食物。并且在離磨坊不遠的地方有一口水井，上面設(shè)置的卷筒可以直接從井里取水。時不時有好奇的人過來一試身手，還有很多人圍著驢子和水井拍照。拉一頭驢子進餐廳的想法，長久以來讓住在高樓的人們大開眼界，也讓餐廳更受歡迎，顧客也更多。

如今，促銷手段越來越多，但只有符合客戶心理和需求的方式才能取得好的效果。一般來說，汽車美容店應(yīng)該選擇合適的方式來贏得新人，并根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、不同方式的特點、消費者的購物習慣等因素確定合理的時限。

但不管是哪種方式，在推廣過程中一定要避免造假，否則汽車美容店的名聲就會受損，只能“打自己的腳”。同時，在推廣過程中，不要忽視中后期的宣傳。一方面讓消費者感受到商家履約行為的可信度，一方面吸引更多消費者的關(guān)注和購買欲望，另一個重要方面是提升汽車美容店的良好形象。形成了良好的口碑，換來了更多的客戶。

近年來，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的店鋪遍布大街小巷。車主的美感意識逐漸覺醒，逐漸從最初的洗車過渡到對油漆、發(fā)動機、內(nèi)飾等各方面的汽車保養(yǎng)需求。

雖然中國汽車保有量逐年增加，市場需求巨大，但資本的“嗜血”讓資金迅速涌入行業(yè)，門店也如雨后春筍般涌現(xiàn)城鎮(zhèn)的每一個角落。一個混亂的局面就形成了。如何在刀光劍影中斬殺一片生靈，每一家店都可以說是花樣百出。

一向以肉搏慘烈著稱的終端促銷，如今已從節(jié)假日的神壇上走下來，飛入了平凡的日子。很多門店為了贏得消費者的關(guān)注，達到品牌推廣的目的，還推出了豐富多彩的促銷活動。

其中一位本田雅閣車主參加了此次活動。筆者注意到，在活動過程中，他始終通過休息室和車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程，不時去施工車間觀看。

作者很好奇，問車主。他說，首先，因為他剛買的時候很珍惜這輛新車，所以他想一直陪在身邊。另外，他聽店員說水晶鍍膜的施工工藝復(fù)雜，護理效果好，所以他也想親身體驗一下。他還興奮地說，通過對施工過程的觀察和施工后的車輛檢查，他覺得效果非常好，這次參加活動是值得的。

當天活動結(jié)束，筆者即將離開時，陶經(jīng)理表示活動非常成功，當天共有7位車主參加。同時，他還表示，雖然促銷價格誘人，但店鋪的生存之道在于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)良的產(chǎn)品。未來，他的店將始終致力于服務(wù)和產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，為車主打造五星級“家”。

【第2條：汽車美容活動計劃】

金武士電鍍水晶愛心至尊卡

原價：4870元現(xiàn)售：2980元節(jié)省： 1890元

汽車美容活動方案一

汽車美容店升級營銷策劃及運營指導(dǎo)qq：

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汽車美容店升級營銷策劃與管理指導(dǎo)qq：【第三部分：汽車美容店創(chuàng)意策劃】

一個汽車美容項目介紹

“汽車美容”在西方國家被稱為“汽車保養(yǎng)”。它起源于1920年代和1930年代的歐美等發(fā)達國家。隨著汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽車美容護理行業(yè)也在不斷壯大。逐步形成規(guī)模，從最初的個體經(jīng)營到大型集團公司經(jīng)營再形成連鎖形式。汽車美容要使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的保養(yǎng)產(chǎn)品，根據(jù)汽車各部位的材質(zhì)進行針對性的保養(yǎng)、美容、翻新。這些產(chǎn)品采用高科技手段和優(yōu)質(zhì)化工原料制成，不僅能使汽車煥然一新，還能使舊車煥然一新，長久保持其絢麗的光彩。可使經(jīng)過專業(yè)美化后的汽車外觀光潔如新，使漆面長久保持光亮，有效延長汽車使用壽命。

現(xiàn)代汽車美容超越了簡單的汽車清潔、吸塵、去污、除臭和打蠟以及常規(guī)的美容處理，還包括使用專業(yè)的美容線和高科技設(shè)備，使用特殊的技術(shù)和方法，對汽車進行漆面拋光、增亮、深淺劃痕處理、整車漆面翻新等一系列保養(yǎng)操作。它已成為一個受歡迎且高度專業(yè)化的服務(wù)行業(yè)。是一種全新的汽車保養(yǎng)理念，與一般的洗車打蠟有著本質(zhì)的區(qū)別。隨著我國汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，汽車文化的深入，私家車的迅速普及，汽車美容的應(yīng)用越來越廣泛。接受并成為一種時尚。

私家車購買已成為汽車消費的主流力量。巨大的汽車消費市場推動了汽車服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。汽車美容行業(yè)已進入發(fā)展春天。汽車清潔美容、維修保養(yǎng)、汽車護理 配套產(chǎn)品和汽車的生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)得到長足發(fā)展。

據(jù)測算，每1元購車消費將帶動1元汽車售后服務(wù)。汽車美容的商機備受各界關(guān)注，汽車美容行業(yè)孕育了絕佳的發(fā)展前景和投資機會。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展和汽車美容裝飾消費理念的不斷成熟，對汽車美容行業(yè)的要求將不斷提高。作為未來汽車后市場的主力軍，汽車美容行業(yè)必將得到更好的發(fā)展壯大。

第 2 部分項目意識

一個好的計劃是成功的一半。人們說，汽車售后服務(wù)市場商機無限。真的嗎？如何在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？這涉及到商業(yè)模式和投資模式的問題。模型決定收益，模型也可以決定運行是否順暢。目前汽車美容服務(wù)行業(yè)有兩種進入模式：直接投資開店和加盟連鎖。兩種模式各有優(yōu)缺點。

?個人直投：直投開店意味著一切由你自己決定，你可以充分享受自由，同時承擔更多的壓力和責任。一是品牌要自己創(chuàng)造、自己推廣、自己發(fā)展。其次是技術(shù)培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)要動手。三是店內(nèi)所有的經(jīng)營活動，比如市場調(diào)研、采購、店面裝修設(shè)計等瑣碎的事情，都要自己去熟悉。 ?特許經(jīng)營：特許經(jīng)營是一種更快的賺錢方式。因為汽車后市場是一個新興市場，很多投資者都準備進入這個行業(yè)，所以有一個“快速賺錢”的機會，就是賺市場準入的錢。目前，連鎖經(jīng)營包括直營連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營兩種形式。

?直營連鎖店是指連鎖公司的門店由公司總部全資擁有或控股，在總部直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營?？偛繉﹂T店的人、財、物、商流、物流、信息流等環(huán)節(jié)實行統(tǒng)一管理。直營連鎖作為大資本運作，具有連鎖機構(gòu)集中管理、分散銷售的特點，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

?特許經(jīng)營是指特許人將自己的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、商業(yè)模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許人。合同規(guī)定，經(jīng)營活動應(yīng)在特許人統(tǒng)一的專業(yè)模式下進行，并應(yīng)向特許人支付相應(yīng)的費用。由于特許經(jīng)營企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理的基本特征，稱為特許連鎖。

汽車美容是一個特殊的行業(yè)，所以開店在政策上是有規(guī)定的。申請營業(yè)執(zhí)照前，環(huán)保部門必須進行環(huán)境評價。沒有環(huán)保許可證，就不能取得工商營業(yè)執(zhí)照。

這是進入汽車美容行業(yè)的最大障礙。在一些缺水、環(huán)保意識強的城市開汽車美容店，要遵循“三同時”，即環(huán)保工程與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入使用。時間。由于我國不同地區(qū)的環(huán)保政策差異較大，相關(guān)手續(xù)和程序也有較大差異。這方面的具體要求也已咨詢當?shù)丨h(huán)保部門申請環(huán)保許可。

作為一種零售業(yè)態(tài)，目前尚無權(quán)威的汽車美容公司和從業(yè)者的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。但就汽車美容店而言，一般有3-7個工作崗位。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國從事汽車維修、美容裝飾的從業(yè)人員達數(shù)十萬。

汽車美容店的對外營業(yè)時間取決于汽車美容店的位置和經(jīng)營方式。一般來說，如果店鋪放置在大型商場或購物中心，甚至是繁華的馬路上，營業(yè)時間一般設(shè)置為12-13小時，但也有一些汽車美容店保持24小時營業(yè)。以滿足不同客戶的需求。第三部分開店準備

（一）選擇經(jīng)營地點

開店前最重要的事情應(yīng)該是市場調(diào)查，調(diào)查其他同行的日常經(jīng)營情況在位置，和操作水平?？土骱蜕虡I(yè)項目是主要要了解的東西。只有充分了解對手的情況，才能更好地制定自己的業(yè)務(wù)線，取長補短。

選址是汽車美容店成功經(jīng)營的最重要因素。選擇汽車美容店選址要慎重分析的五個原則：

不然以后處理環(huán)保檢查是一件很頭疼的事，甚至會影響到店是否允許繼續(xù)經(jīng)營。

（2）開戶手續(xù)辦理

個體工商戶營業(yè)執(zhí)照：

地方）字體名稱多一些，因為可以'如果您有相同的名字，請不要使用它們。 “工商行政管理部門批準的商號名稱有效期為自批準之日起六個月內(nèi)”。

組織機構(gòu)代碼證書：

準備一寸照片3張、身份證復(fù)印件2張、房屋租賃合同復(fù)印件一份、姓名的批準函，即有營業(yè)執(zhí)照。

工商稅務(wù)登記：

持有工商營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)文件資料，在單位所在區(qū)縣登記。

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