2024醫(yī)藥實習總結集錦9篇

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醫(yī)藥實習總結【篇1】

醫(yī)藥銷售公司實習總結

一、實習目的和背景介紹

作為一名醫(yī)藥銷售專業(yè)學生，我有幸獲得了一家知名醫(yī)藥銷售公司的實習機會。該實習旨在讓我了解醫(yī)藥銷售行業(yè)的運作方式，提升銷售技巧，同時也讓我能夠學以致用，將學到的知識應用于實際工作中。在整個實習過程中，我積極參與各項工作，嚴格要求自己，不斷總結經驗，不僅深入了解了醫(yī)藥銷售行業(yè)，還提升了自我實踐能力。

二、實習內容和工作經驗分享

1.市場調研和競爭分析：

實習的第一個環(huán)節(jié)是參與市場調研和競爭分析。在公司的指導下，我學習了如何通過各種渠道搜集市場信息，包括市場規(guī)模、競爭對手、產品特點等，并對這些信息進行分析和整理。通過這個環(huán)節(jié)，我了解到了市場的競爭狀況和發(fā)展趨勢，為后續(xù)銷售工作提供了有力的依據。

2.銷售技巧的培訓和應用：

作為醫(yī)藥銷售實習生，掌握一定的銷售技巧是至關重要的。在這個實習中，我接受了一系列的銷售培訓，包括如何進行銷售洽談、如何解決客戶疑慮、如何建立和維護客戶關系等。通過實踐和模擬演練，我逐漸掌握了一些銷售技巧，并將其應用于實際的銷售工作中。我發(fā)現，銷售技巧的運用能夠提高銷售轉化率，更好地滿足客戶需求。

3.與客戶的溝通和合作：

作為一名醫(yī)藥銷售人員，與客戶的良好溝通和合作是必不可少的。通過實習，我有機會與各類客戶進行廣泛的溝通和合作，包括醫(yī)院、藥店、醫(yī)生等。通過這些與客戶的互動，我學會了傾聽客戶需求，了解他們的關注點，并根據不同的客戶提供定制化的解決方案。與客戶的良好溝通和合作不僅增強了客戶滿意度，也提高了銷售業(yè)績。

4.銷售數據的分析和報告

在醫(yī)藥銷售工作中，銷售數據的分析和報告是不可或缺的。實習期間，我學習了如何收集和分析銷售數據，并將其整理成報告。通過分析數據，我可以更好地了解銷售情況，確定銷售策略，并及時調整計劃。這項工作讓我意識到數據對于決策的重要性，也提醒我在未來的工作中要注重數據分析的能力。

三、實習收獲和成長

通過這次醫(yī)藥銷售公司的實習，我不僅從書本中學到了知識，還通過實踐和實際工作了解了醫(yī)藥銷售行業(yè)的運作方式，提升了銷售技巧和溝通能力。同時，我也感受到了醫(yī)藥銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇，對未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。

我的銷售技巧和溝通能力得到了提升。通過與客戶的溝通和合作，我學會了聆聽他們的需求，根據不同客戶提供定制化的解決方案，這對于銷售業(yè)績的提升起到了重要的作用。

我更加了解了醫(yī)藥銷售行業(yè)的競爭狀況和市場趨勢。通過市場調研和競爭分析，我對市場規(guī)模、競爭對手、產品特點等有了更全面的了解，這將對我未來從事醫(yī)藥銷售工作提供很好的指導。

我也意識到了數據分析和監(jiān)控的重要性。在實習過程中，我學會了如何收集和分析銷售數據，并將其整理成報告。這項工作讓我深刻認識到了數據對于決策和銷售的重要性，也提醒我在未來的工作中要注重數據分析的能力。

四、對未來的規(guī)劃和展望

通過這次醫(yī)藥銷售公司的實習，我對醫(yī)藥銷售行業(yè)有了更深入的了解，并為自己未來的職業(yè)規(guī)劃制定了更明確的目標。我希望能夠在醫(yī)藥銷售領域繼續(xù)深耕，通過不斷學習和積累經驗，成為一名出色的醫(yī)藥銷售專業(yè)人員。我將繼續(xù)提升自己的銷售技巧和溝通能力，注重數據分析和監(jiān)控，并不斷與客戶保持良好的溝通和合作，以實現更好的銷售業(yè)績。

五、總結

通過這次醫(yī)藥銷售公司的實習，我收獲了很多寶貴的經驗和知識。我不僅學到了理論知識，還在實踐中提升了自己的銷售技巧和溝通能力。這次實習讓我更加了解醫(yī)藥銷售行業(yè)，也為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了很好的鍛煉和指導。我相信，通過不斷努力和學習，我一定可以在醫(yī)藥銷售行業(yè)取得更大的成就。

醫(yī)藥實習總結【篇2】

轉眼間已經來北元已經一年了，總結這一年，爭取更多的提高。

從集團培訓完后，我被分配到了北元公司。由于正值7月溫度較高、濕度很大導致生產成本增加，所以整個公司的生產線停止生產，而我有幸被安排到營銷部門實習。在營銷，我在內勤崗位實習，開始感覺內勤工作十分的繁瑣，幸好在師傅們的指導下我迅速整理好工作思路，從K3系統(tǒng)中打印出銷售出庫單，再和銷售員的登記單做比較，比較藥品品種、規(guī)格、數量和收貨人，再把出庫單按鐵路、汽運和郵寄分開，再填寫各種貨運單。由于沒有工作經驗，我從打印出庫單，發(fā)傳真，復印資料這些簡單平常而又不可或缺的工作做起，慢慢積累經驗。隨著工作的熟練，工作也變得得心應手，慢慢的發(fā)現了工作的樂趣。

20xx年8月中旬隨著生產線的開工，我來到了生產車間實習。我有幸被安排到八樓實習，在八樓我先后在洗瓶崗位、輔助崗位、壓蓋崗位和包裝崗位實習，在實習過程中我認真的學習SOP、工藝控制點、操作要領，嚴格的按照SOP的要求操作。在實習過程中遇到不懂的問題，我及時向師傅們虛心請教。我從來不以自我是一個大學生自居，我深知自我的工作經驗很少，而一線的工人師傅每一天和機器打交道，有著豐富的工作經驗，他們有很多東西值得我學習。 人類健康至上，質量永遠第一 的的確確的深入了每一個員工心里，這種精神深深地感動著我，我相信這種精神會在我的身上繼續(xù)傳承下去。

在四樓衣管實習我收獲也不小，那里負責整個公司衣服的洗滌和消毒。在衣管，師傅們耐心的教我，衣服從收到洗再到烘干最終到消毒，工藝上沒有什么多復雜，可操作上沒有那么簡單。我認真的學習每一個操作要領，從工業(yè)洗衣機的載荷到洗滌劑的用量，再到衣服的烘干程度。由于當時衣管人員緊缺，工作任務重，但師傅們沒有一個人有怨言任勞任怨，是我深受感動，而我以最快的速度適應工作的需要，進取的配合師傅們完成工作任務。

20xx年11月我來到了機械動力部實習，我實習的第一個崗位是生產鉗工。生產鉗工維護的是公司生產線上的很多進口設備，設備種類繁多，結構原理復雜。而這些進口設備已經使用了十幾年，磨損情景嚴重，經常出現問題。我認真向鉗工師傅學習設備的檢修與維護，并到現場觀察設備運行狀況，逐步加深認識。我不但跟隨鉗工師傅日常巡檢和檢修，平時修車我也是經常跟著學習，不斷的學習，不斷的總結。從中了解了洗瓶機、分裝機、壓蓋機和貼標機等主要設備的工作原理和簡單日常維修，慢慢的我體會到只要對機器日常維護的好，許多問題都能夠避免。接下來我來到空調和空壓崗位實習，在跟隨師傅們的日常巡檢中，對空調機組和空壓機的工作原理有了必須的認識，對風量、壓差和溫濕度的調整有了初步的認識。由于正值冬季，冷凍機沒有工作，給溫度的調節(jié)帶來必須的困難，為了節(jié)能減排降低生產成本，師傅們經常去各樓層調節(jié)開關、閥門。

20xx年3月我迎來了更大的挑戰(zhàn)-GMP改造，對于剛參加工作不久的我，這才是真正意義上的挑戰(zhàn)。從施工原材料進廠檢驗，到施工過程的監(jiān)督管理，再到工程的竣工驗收，我都從一點一滴做起，從不放過一個漏洞。這次改造我負責上下水的改造和回水管路的新建，由于在夾層內施工，這給施工帶來較大的困難，我和施工人員一齊在夾層內研究管路走向和坡度等問題。夾層內施工的另一個問題就是安全問題，由于環(huán)境復雜并且還要氣割電焊，防火是至關重要的。我必須和施工方溝通好，做好安全教育，保證施工安全有序的進行。經過這次改造我對公司上下水管路布局不僅僅是圖紙上認識，對夾層實際管路有了更深的認識!硬件改造完后，就是軟件升級，我嚴格按照上級的要求完成對sop完善和改版，按照進度完成。我還要對動力組的記錄進行檢查和復核，對于記錄中的問題及時和組長溝通，保證貼合GMP的要求。

對于外圍鉗工組的管理對我也是一個挑戰(zhàn)，外圍鉗工組的最大問題在我看來是工作的進取性差和團隊的.凝聚力不足，而并不是個人技能水平的問題。工作中我和劉師傅努力的調動大家的進取性。異常面比較較大故障需要大家協作時，對各個小組的分工盡量做到分工相當，勞動強度相當，讓大家不相互抱怨，慢慢讓組員相互信任。這樣慢慢的調動大家的進取性，把組員凝聚到一齊。

在北元的實習的這一年，我收獲頗豐。但我明白工作還存在很多不足，異常是理論聯系實際的本事不足，使我在工作中壓力很大，我會認真實習，不斷的充實自我，以最快的速度適應工作的需要，為北元和華藥的發(fā)展貢獻一份力量。

醫(yī)藥實習總結【篇3】

經過近半年的實習，我從中收獲了很多，我感覺我也成長了不少。實習期間，我不斷將學校所學到的書本知識與藥廠的實際操作情景融合在一齊，這不但鞏固了自我在學校學到的知識，并且我還經過自我的努力弄明白了以前總結一些不懂的一些知識。到此刻我仍然還清晰地記得入廠第一天的情形，公司讓所有參加實習的應屆畢業(yè)生在會議室進行相關的上崗培訓，首先給我們講了企業(yè)文化，讓我們對這個廠有一個初步的了解，之后讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識，讓我們熟悉了藥品生產工藝流程，從原料到中間體再到最終的成品，都有很詳細的講解。我們首先學習了各車間物料流程，加強了GMP知識和安全知識的學習，要求我們要把理論與實踐相結合起來。

培訓了一個星期之后就把我們分配到了各個車間開始車間實習，而我被幸運地分配到了化驗室，緊之后開始了接下來的一系列的學習與工作。和我一齊在化驗室實習的還有我們學校環(huán)境系一個工業(yè)分析班的學生，我們兩個一齊相互幫忙一齊探討把我們接下來的實習工作做好。這是我的第一次正式的踏上社會的工作崗位，從來到佳爾科的那天起我就開始了與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，按時打卡出勤。上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，跟著師傅們一步步學習最基本的操作，然后總結開始獨立操作，總結對自我做的檢驗結果負職責。

是的，我們身上有了一種職責，這就要求我們要很細心，要很認真地去做每一件事，對于檢驗每一個項目的本身或許是一件小事，可是對于這個產品的生產流程來說就是一個大的問題，如果某些問題由于我們的疏忽沒有把問題檢測出來而進入到了下一道程序，那么接下來的損失就不僅僅是我們想的那么簡單了，這對于一個廠來說做壞了一鍋爐的產品損失時很大的。所以凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，并且也不是一句對不起和道歉所能解決的。佳爾科藥業(yè)集團是生產甾體類激素的藥廠，要求很嚴格，要求員工進入車間必須進行更換衣、鞋方可進入。一般生產區(qū)需更換一般生產區(qū)的工作鞋、工作服及帽子。進入不一樣級別的潔凈區(qū)，需更換不一樣潔凈度的工作鞋與工作服及口罩，必須進行手消毒。并且進入生產的廠區(qū)碰到有毒有害的物質必須帶防毒面具，安全在那里時時是最重要的問題，我們要注意防止事故的發(fā)生放明火以免發(fā)生爆炸事故。在佳爾科我始終本著進取肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，主動的參與融入到公司的各項活動中，配合我的師傅完成工作，發(fā)揮自我的價值。

在那里我認真完成實習周記，認真做好自我的本職工作，并且還會與在那里與我一齊實習的校友進取交流，相互交流學習。這段時間我也問了一下化驗室的同事對于我這半年多來實習工作的一些評價與看法，他們對于我的表現既表示了一些肯定，說我踏實肯干，樂于學習，脾氣好，待人真誠容易相處，期望我再接再厲，當然也有很多做的不好的地方，我需要不斷地取長補短來提高自我，學習是永遠的。我很慶幸自我能在佳爾科實習，在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一齊工作，交流分享許多趣味的東西。在化驗室里我們的領導--蔡主任也很好，他對我們很關心，有什么問題我們能夠放心跟他說，不用擔心太多，很多時候我有不明白的地方他也都盡力幫忙我，給我講授相關的知識，耐心解答我的困惑，讓我明白是怎樣的一回事。

在為期六個月的實習里，我們每個實習生像其他在那里工作的員工一樣，都擁有自我的上崗證與工作卡，這階段實習下來我感覺自我已經不是一個學生了，和其他的正式員工一樣上班，每一天六點二十左右起床，七點差不多到公司的食堂去吃早飯，然后七點二十五準時打卡進入工作狀態(tài)中，超過七點二十五就算遲到，之后準時到化驗室換好工作服開始進入工作狀態(tài)，首先需要打掃一下衛(wèi)生，每一個人都有一個包干區(qū)，每個人來的第一件事就是要打掃干凈各自的包干區(qū)，然后就是開始一天的準備工作，接收到請驗單，然后去取樣，去車間取完樣就要開始測定，測定各項指標是否貼合要求，然后開報告單，告訴車間生產的結果，車間根據檢驗的結果看是否能進入到下一道工序，還是不合格要進行重新再處理。在這階段的實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒有違法亂紀的行為，虛心向有經驗的師傅學習，認真的完成主任交給我的工作任務，并把在大學里所學的專業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自我的專業(yè)知識和崗位安全知識，使自我在工作中更有競爭力。

一晃眼時間還過得真快，眼看我們六個月的實習期就要滿了，我覺得實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說十分重要的經歷，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在常州佳爾科藥業(yè)集團的實習對我有著十分重要的意義。這個過程不僅僅豐富了我的專業(yè)知識，并且還讓我積累了工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎，增強了自我適應社會的本事。這才是我邁向社會的第一步，以后還有更多的挑戰(zhàn)等著我，所以我要繼續(xù)努力。

醫(yī)藥實習總結【篇4】

醫(yī)藥代實習成果總結

在這段時間的醫(yī)藥代實習中，我收獲了許多寶貴的經驗和知識。通過與醫(yī)生、藥店經理和患者的接觸，我對醫(yī)藥銷售的流程和技巧有了更加深入的了解。同時，我也學會了如何有效地進行產品推銷和建立與客戶的良好關系。以下是我在實習期間取得的一些成果和體會。

我的產品推銷能力得到了明顯的提升。通過與各類醫(yī)生的交流，我學到了如何根據他們的需求和喜好來推銷合適的藥品。對于不同的病癥和患者，我會靈活調整銷售策略，根據他們的體征和癥狀來解釋產品優(yōu)勢，并提供專業(yè)的建議。這樣一來，我能夠更好地滿足客戶需求，提高產品銷售量。

通過與藥店經理的合作，我進一步了解了醫(yī)藥銷售的整個流程。從進貨到銷售，我參與了許多環(huán)節(jié)，包括庫存管理、價格調整和產品陳列等。通過親身參與，我對市場需求和競爭狀況有了更直觀的了解。在與經理的交流中，我還學到了如何合理安排市場推廣活動，并且會根據銷售情況進行相應的調整和優(yōu)化。這樣一來，我能更好地控制銷售風險，提高公司的市場競爭力。

與患者的日常接觸也讓我學到了許多。通過與患者的交流，我了解到他們對藥品的需求和期望，以及對醫(yī)學知識的了解程度。在向患者推薦產品時，我會針對他們的癥狀和需求進行解釋，并且給予相應的使用建議。與患者建立的良好關系對于銷售工作至關重要，他們的滿意度和信任度會直接影響到產品的推廣和銷售。因此，我在工作中注重與患者的互動，傾聽他們的需求和意見，并針對性地提供解決方案。

通過這次實習，我認識到醫(yī)藥代銷工作的重要性和挑戰(zhàn)性。醫(yī)藥代銷不僅需要掌握相關的專業(yè)知識，還要具備良好的溝通能力和人際關系處理能力。同時，還需要不斷學習和更新知識，以適應市場的變化和客戶需求的不斷演變。這次實習讓我認識到了自身的不足之處，也讓我更清楚自己未來的發(fā)展方向。

小編認為，這段時間的醫(yī)藥代實習對我來說是一次寶貴的經驗。通過實踐和學習，我不僅提高了專業(yè)能力，還培養(yǎng)了團隊合作和問題解決的能力。我相信這些經驗和成果將對我的未來職業(yè)發(fā)展起到積極的推動作用。我會繼續(xù)保持學習的態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)，為醫(yī)藥銷售行業(yè)做出更大的貢獻。

醫(yī)藥實習總結【篇5】

醫(yī)藥實習月總結

作為醫(yī)學生，在學習醫(yī)學理論知識的同時，醫(yī)學實習也是必須要經歷的。醫(yī)藥實習是我們學習成長的重要一環(huán)，通過實習，我們能夠將所學理論落地于臨床實踐，并在實踐中探索醫(yī)學本質，提高自身的臨床技能和醫(yī)患溝通能力。下面我就來分享我這個月的醫(yī)藥實習經歷。

第一周，我們來到了內科病房，這個病房負責各種常見疾病的治療和護理。在這里，我第一次接觸到了真正的患者，我負責對患者進行常規(guī)的護理，并隨時觀察患者的病情變化。這個過程很有挑戰(zhàn)性，需要我不斷地學習和進步，提高自己對患者的關愛和護理質量。同時，在與患者交流的過程中，我還發(fā)現了自己溝通能力的不足，于是我開始反思自己的表達方法和用語，嘗試去改進自己的語言表達問題，讓患者更加容易理解我的意思。

第二周，我們來到了急診科室，這里負責各種突發(fā)疾病的初步接診和治療。在這里，我第一次面對的是急性胰腺炎的患者，這個疾病需要及時且有效的治療，否則會給患者造成不可逆的后果。在這個過程中，我開展了多項緊急措施，包括病史的了解、生命體征的監(jiān)測以及藥物的應用等等。這個過程讓我深刻理解到醫(yī)生的責任，我們所做的決定和措施，直接關系到患者的生命安全。為了更好地充當醫(yī)生的角色，我積極學習醫(yī)學知識，做好自己的職責，不斷提高自己的實踐能力。

第三周，我們來到了外科病房，這里主要負責肝膽疾病和胃腸疾病的治療和護理。在這里，我第一次接受了肝硬化患者的治療，這個疾病需要很長時間的治療和護理，并且內心的恐懼和壓力也會對患者的康復產生嚴重的影響。在這里，我要通過有效的溝通和心理疏導，幫助患者消除心理障礙，增強自信心，爭取健康的生活。通過這個過程，我理解到了醫(yī)療工作不僅僅是治療疾病，更重要的是給人們帶來希望和信心，幫助他們跨過人生的難關。

第四周，我們來到了口腔科，這個科室負責口腔疾病的治療和護理。在這里，我第一次接觸到了口腔潰瘍患者，這個疾病不僅疼痛難忍，而且會影響到患者的口腔健康。通過對患者進行詳細的檢查和治療，我終于幫助患者成功克服了疾病的困擾。在這里，我對人體的各個部位有了更加全面的認識和理解，同時我也發(fā)現了自己在口腔科方面的知識短板，于是我開始加強自己的學習和掌握，為以后的醫(yī)學實踐和臨床工作做好充分準備。

總的來說，這個月的醫(yī)藥實習經歷讓我深刻認識到了醫(yī)學職業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)，同時也讓我更加清晰地認識到了自己的優(yōu)勢和不足之處。通過這個月的實習，我學習到了很多新的專業(yè)知識和技能，同時也提高了自己的臨床技能和治療能力，更加深刻地認識到了醫(yī)學職業(yè)的崇高和責任。相信通過自己不斷的努力和學習，在未來的醫(yī)學實踐中，我會變得更加優(yōu)秀和出色，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

醫(yī)藥實習總結【篇6】

在醫(yī)藥領域，實習生是一個非常重要的人群，他們承擔著幫助醫(yī)生和藥師處理一些簡單事務的任務，同時也是接受專業(yè)培訓和鍛煉的過程。在我的醫(yī)藥實習生期間，我學到了許多知識和技能，也鍛煉了自己的耐心和責任感。

一方面，作為一名醫(yī)藥實習生，我有機會接觸各種各樣的藥品和醫(yī)療設備。在藥房工作時，我學會了如何正確地按照醫(yī)生的處方給患者配藥，了解不同藥品的作用和副作用。在醫(yī)院實習時，我也積累了豐富的臨床經驗，參與了診斷和治療過程，學習了如何與患者交流和協作醫(yī)生進行診療。

另一方面，作為一名醫(yī)藥實習生，我也學會了如何處理復雜的醫(yī)療事務和解決各種問題。在忙碌的醫(yī)院環(huán)境下，時常需要我迅速而準確地處理一些緊急情況，比如處理藥物過敏反應或急救患者等。這讓我學會了冷靜應對緊急情況的能力，也提高了我的危機處理能力。

在醫(yī)藥實習生期間，我還學會了如何與醫(yī)生、護士和患者進行有效的溝通和協作。在團隊合作中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，也提高了我的協作能力和團隊精神。與患者交流時，我學會了如何用簡單易懂的語言向他們解釋藥物用法和注意事項，讓他們更好地理解和配合治療。

小編認為，醫(yī)藥實習生期間的經歷讓我受益匪淺。我不僅學到了豐富的醫(yī)藥知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊協作能力。這段經歷不僅讓我更加熱愛醫(yī)藥事業(yè)，也讓我更加堅定了未來在醫(yī)藥領域的發(fā)展方向。我相信，在未來的工作中，我一定能夠更好地發(fā)揮自己的專業(yè)能力，為患者的健康和幸福貢獻自己的一份力量。

醫(yī)藥實習總結【篇7】

一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的，想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。

首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過！而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心，的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有，一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們，在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的，產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做，的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了公司我們一起努力吧，各位奮，戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問，題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大，家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！謝謝大家！

醫(yī)藥實習總結【篇8】

我自受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xx—x離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

凡事說起容易做起難！面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家的嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負。

”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；

兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。

醫(yī)藥實習總結【篇9】

回學校三四天了，見了很多老師，朋友，同學。很多關心我的朋友都很想知道我這段時間的經歷。對自己的實習總結一下下，也和你們分享下：

1. 我在**做什么?

------ **醫(yī)學信息溝通專員實習生(從投簡歷到面試，到渠道**實習，我一直都認為這是我找到的工作，而非實習。也許是這種誤打誤撞的“錯誤觀念”讓我這段時間的實習心態(tài)很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動放棄。)

------ 【很多人認為醫(yī)藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成?！坎皇?至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y我對這份工作的理解?！敖⑷穗H關系，傳遞產品信息”，基于三個星期在**的培訓，觀察老專員工作，以及自己了解總結所得。(做事先做人，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應癥范圍內盡可能的正確處方，以及處方你做的產品。)---這就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情，學到了什么?

------ 培訓：在**的第一周是在培訓中度過，作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時。【在**的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品知識，還有PIM演講，ROLE-PLAY。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧!(沒有看清名次，也沒有向老板跟進。)

3.收獲

------ 跟著老專員跑醫(yī)院：觀察他們的工作內容，狀態(tài)。兩周的時間，我學到了很多：育哥的專業(yè)素質，霞姐的細心，群姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地為客戶服務，文芷姐的熱情……還有很多。

總結：這一個半月的時間，收獲滿滿。每天都很開心。

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