為了響應(yīng)公司的號(hào)召指引。通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,應(yīng)該如何去寫一份方案?基于網(wǎng)友的需要,幼兒教師教育網(wǎng)整理了“開(kāi)盤策劃方案”,如果你喜歡這個(gè)網(wǎng)站請(qǐng)記得將它添加到你的瀏覽器收藏夾里!
三、盛大開(kāi)盤形式:
1、按客戶開(kāi)盤當(dāng)天排隊(duì)選房
開(kāi)發(fā)商安排銷售員提前與客戶進(jìn)行溝通,通知客戶于開(kāi)盤當(dāng)天過(guò)售樓部排隊(duì)領(lǐng)取選房號(hào)碼,客戶憑選房號(hào)碼依次進(jìn)行選房。
注:選房當(dāng)中,每組客戶當(dāng)交完押金后,需敲鑼并放鞭炮,此做的目的在給客戶榮譽(yù)感,并烘托現(xiàn)場(chǎng)的熱賣氣氛,制造緊迫感。
2、交納選房定金
客戶成功選房后,憑身份證、vip銷售收據(jù),于收款區(qū)交納一套40000元選房定金,此定金在正式簽訂《商品房購(gòu)買合同》時(shí)沖抵房款,一旦交納不再退還。
3、上門有禮
選房當(dāng)天,到現(xiàn)場(chǎng)未選房的客戶憑貴賓金卡信息可獲贈(zèng)禮品;按組為單位(數(shù)量有限送完為止)
活動(dòng)的目的是增加現(xiàn)場(chǎng)粉絲數(shù)量,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
4、現(xiàn)場(chǎng)老年鑼鼓隊(duì)表演
營(yíng)造老鑼鼓隊(duì)表演的氛圍,保證人氣的培養(yǎng)和氛圍的營(yíng)造,
四、盛大開(kāi)盤流程組織:
1、簡(jiǎn)易圖
2、具體流程
1)簽到發(fā)號(hào)
客戶于10月1日上午08:00-09:00時(shí)到售樓部按先后順序到售樓部領(lǐng)取選房順序號(hào),并開(kāi)始核查客戶《澳滬陽(yáng)光花園vip貴賓卡申請(qǐng)書》、vip金卡發(fā)售收據(jù)及身份證信息,簽到登記并領(lǐng)取“選房順序號(hào)”。
2)選房形式
選房順序號(hào)從1號(hào)開(kāi)始依次遞增。選房時(shí)間上午09:08選房正式開(kāi)始起,入場(chǎng)選房時(shí)間最多為5分鐘,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況,掌握時(shí)間,為制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,保持內(nèi)外場(chǎng)所都要產(chǎn)生熱鬧場(chǎng)面。
但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn)。
3)場(chǎng)地安排
客戶到售樓部控臺(tái)前領(lǐng)取選房號(hào)同時(shí)設(shè)為“等候區(qū)”,進(jìn)行等待。放一些簡(jiǎn)單的椅子讓顧客等。洽談處設(shè)置為“選房區(qū)”; 沙盤處設(shè)置為“洽談區(qū)”、圓桌為“協(xié)議簽約區(qū)”、辦公桌設(shè)置“交款區(qū)”。
待正式選房時(shí)所有2名銷售員在洽談區(qū)和選房區(qū),另1名銷售員安排在 “協(xié)議簽約區(qū)”??嘏_(tái)留有一名工作人員即可。
4)流水線操作選房
選房區(qū)實(shí)行流水線操作方式,第一線:引導(dǎo)選房組:根據(jù)銷控表負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶選房;銷售控制人員應(yīng)使用鉛筆在準(zhǔn)備好的銷售控制表第二行進(jìn)行實(shí)名制銷售控制:
簽協(xié)議組:客戶選成功后至經(jīng)理處簽約,簽約成功后,協(xié)議(一式三聯(lián))暫不交給客戶,交給專門人負(fù)責(zé)保管協(xié)議并引導(dǎo)客戶交押金。第三線:
財(cái)務(wù)組:由專門工作人員拿著協(xié)議引導(dǎo)客戶到財(cái)務(wù)處刷卡交納購(gòu)房定金,定金收據(jù)分三聯(lián),一聯(lián)財(cái)務(wù)存,一聯(lián)交銷售,一聯(lián)客戶存,客戶交錢后將收據(jù)客戶聯(lián)、協(xié)議交給客戶,客戶領(lǐng)取后離場(chǎng),收據(jù)財(cái)務(wù)聯(lián)、協(xié)議財(cái)務(wù)聯(lián)財(cái)務(wù)在收錢后備存——專人將收據(jù)銷售公司聯(lián)、協(xié)議銷售公司聯(lián)交銷售公司專人保管,并由銷控人員用水筆在準(zhǔn)備的銷控表上重寫實(shí)名銷控。
5)客戶的退出/進(jìn)入
客戶支付首付款后,財(cái)務(wù)部會(huì)開(kāi)具收據(jù)一式三份,一份交給客戶,由專人引導(dǎo)客戶退出。
6)選房結(jié)束后的情緒安撫工作
銷售經(jīng)理宣布**情況,感謝到場(chǎng)客戶的支持與厚愛(ài),對(duì)尚未選中鋪位的客戶深表歉意,提請(qǐng)其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動(dòng)。
7)新客戶的接待
一天下來(lái)之前,只接待貴賓卡客戶。沒(méi)有接待新客戶,活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)正常銷售。當(dāng)天選房者同樣享受活動(dòng)政策。
3、相應(yīng)物料及**
a、售樓部《澳滬陽(yáng)光花園選房簽約流程》x展架1個(gè);
b、制作指引牌
內(nèi)容:等候區(qū)、洽談區(qū)、選房區(qū)、簽約區(qū)、付款區(qū)
c、 會(huì)議室桌面擺放五顏六色的糖果;
d、等候區(qū)《銷控表》展板一個(gè)及銷控貼紙;
e、 排隊(duì)導(dǎo)繩形成排隊(duì)等候區(qū);
4、選房簽約日流程
1、選房日簽約流程圖
5、入駐選房工作配合
售樓處包裝:
1)、彩虹門:1個(gè)(售樓部門口)發(fā)布時(shí)間10.1日當(dāng)天
祝賀澳滬陽(yáng)光花園10月1日隆重開(kāi)業(yè)!
2) 2個(gè)高空氣球(售樓處門口)
祝賀澳滬陽(yáng)光花園10月1日隆重開(kāi)業(yè)!
城中心純多層花園洋房澳滬陽(yáng)光花園
3) 從售樓處的主干道上,紅地毯照常鋪好。
五、**宣傳
活動(dòng)期電視游字及短信宣傳
1、 短信內(nèi)容:
澳滬陽(yáng)光花園,廣昌唯一的純多層花園洋房,從小學(xué)到高中都在門口,讓孩子們贏在起跑線上!10月1日正式盛大開(kāi)盤。搶房**:7108999
2、游字內(nèi)容:
澳滬陽(yáng)光花園,廣昌唯一的純多層花園洋房,緊鄰縣公安局,努力打造廣昌最安全的社區(qū);小學(xué)到高中在門口,讓孩子們贏在起跑線上!10月1日正式盛大開(kāi)盤。搶房**:
7108999,銷售地址:河?xùn)|新區(qū)移動(dòng)公司旁
六、入駐選房工作流程
七、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作落實(shí)表
八、**發(fā)布計(jì)劃表:
九、入駐選房日人員分工表
《購(gòu)房號(hào)碼牌》
匯聚黃柏河,圓夢(mèng)星湖灣
暨圓通·星湖灣開(kāi)盤儀式
第一部分開(kāi)盤前的準(zhǔn)備
1、 星湖灣項(xiàng)目開(kāi)放的目標(biāo)
1消化星湖灣前期已確認(rèn)并注冊(cè)的潛在客戶,將意向客戶轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買群體。
2在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成星湖灣一期的銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速熱銷。
三。鞏固和升華了夷陵區(qū)和宜昌市房地產(chǎn)市場(chǎng)尚高貴、優(yōu)質(zhì)的形象,借助權(quán)威品牌形象,促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
4.通過(guò)對(duì)星湖灣項(xiàng)目品牌的升華,注重創(chuàng)立宜昌圓通置業(yè)****的企業(yè)品牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡,為圓通置業(yè)后續(xù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
5.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)為星湖灣銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引**,聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的銷售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。
2、 星湖灣項(xiàng)目開(kāi)盤效果分析
1.通過(guò)開(kāi)盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣、認(rèn)購(gòu)及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),吸引前期客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場(chǎng),提高認(rèn)籌客戶的成交比例,力爭(zhēng)達(dá)到70%以上的解籌率。
2通過(guò)盛大溫馨的開(kāi)業(yè)活動(dòng),為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多客流。
3.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng),再次將夷陵區(qū)購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到星湖灣項(xiàng)目上來(lái),讓星湖灣成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn),掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)強(qiáng)化星湖灣國(guó)際人居的高品質(zhì)社區(qū)定位,給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象,擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳,促進(jìn)銷售。
5.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)展示星湖灣的建筑產(chǎn)品特色,特別是地勢(shì)風(fēng)水、園林景觀、建筑風(fēng)格及品質(zhì)、戶型、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心,為銷售創(chuàng)造良好的場(chǎng)地條件。
3、 星湖灣一期工程開(kāi)工現(xiàn)場(chǎng)條件
1、vip卡認(rèn)籌目標(biāo)
vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集,星湖灣項(xiàng)目一期六棟共計(jì)403套,而目前我項(xiàng)目的推廣及銷售中心尚未全面啟動(dòng),按照預(yù)定的開(kāi)盤時(shí)間2009年12月中下旬(假定為2009年12月26日,周六) ,按照項(xiàng)目銷售的預(yù)期(開(kāi)盤當(dāng)天完成70%,年前完成90%)。兩個(gè)多月的時(shí)間,按照常規(guī)操作,客戶積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要實(shí)現(xiàn)vip認(rèn)籌500張以上,開(kāi)盤當(dāng)天要完成70%的銷售預(yù)期,存在很大的困難,必須快速啟動(dòng)銷售中心,各類廣告要同步推廣開(kāi)來(lái),最最重要的是快速搭建外場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì),通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn),多渠道挖掘客戶。
售樓部組建及人員架構(gòu):
由于本項(xiàng)目的高端性決定了外場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建的重要性,但是客戶對(duì)星湖灣產(chǎn)品的實(shí)際認(rèn)知和感受,包括最終的成交,必須依賴于售樓部這個(gè)經(jīng)營(yíng)、展示平臺(tái)。目前,營(yíng)銷中心已按既定計(jì)劃進(jìn)行裝修和布置。銷售人員招聘工作正在進(jìn)行中,本周必須完成,隨后對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),分工明確,責(zé)任制明確。
由于我公司項(xiàng)目量大、周期長(zhǎng),且行業(yè)特殊(銷售人員流動(dòng)性強(qiáng)),基本結(jié)構(gòu)如下:
1, 銷售經(jīng)理(1名)
分管工作:主持銷售部的日常工作,溝通上下級(jí)部門與銷售部等部門的關(guān)系;
嚴(yán)格執(zhí)行公司記錄中確定的銷售任務(wù)和計(jì)劃;
堅(jiān)持“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境;充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氛圍;
根據(jù)經(jīng)理的發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)**,制定**計(jì)劃,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);
**企業(yè)法人簽署合同,并對(duì)其他銷售人員簽定的合同的有效性進(jìn)行核查;
負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)和交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)培育,不斷提高銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平;
每周、每月底應(yīng)做好本周、月總結(jié)和下周、月工作計(jì)劃報(bào)上一級(jí);
2銷售秘書(僅限1名女性)
職責(zé):統(tǒng)計(jì)、管理和使用所有辦公用品,打印機(jī)、電腦、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的使用和管理;
文件資料的保存,整理,歸檔;
對(duì)房屋認(rèn)購(gòu)書、簽約確認(rèn)書的審核,記錄;
每天統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù),如認(rèn)購(gòu)、簽約、匯款、按揭、數(shù)量及額度;
每天來(lái)電情況的統(tǒng)計(jì);
每天的銷售工作日志;
每周一統(tǒng)計(jì)銷售人員登記記錄,整理月度行政工作總結(jié);
每月統(tǒng)計(jì)下月的物資備用情況。銷售資料的整理,統(tǒng)計(jì)。每天監(jiān)督考勤每月的各種月報(bào);
3, 銷售主管(2名)
1 案場(chǎng)業(yè)務(wù)主管(1名)
工作職責(zé):除了完成自己的銷售工作外,還要承擔(dān)以下職責(zé):
協(xié)助經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)管理工作;
以身作則,為現(xiàn)場(chǎng)員工樹(shù)立良好的榜樣;
及時(shí)完成有關(guān)**的填報(bào),幫到規(guī)范化;
督**售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度,及時(shí)跟蹤客戶;
能夠處理客戶現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題;
協(xié)助經(jīng)理定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議;
協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
2**主管(1名,最好是女性)
基本職責(zé):掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)及買賣合約中涉及一切與樓盤情況相關(guān)聯(lián)的信息,政策,并熟練地回答客戶提出的相關(guān)問(wèn)題;
協(xié)助客戶辦理新商品房登記、銀行抵押、交付等手續(xù);對(duì)于**過(guò)程中牽涉到的問(wèn)題能主動(dòng)協(xié)調(diào)解決;
服從工作安排,工作積極主動(dòng),具有開(kāi)拓精神;
定期向財(cái)務(wù)匯報(bào)工作情況。
在每個(gè)月末,應(yīng)將本月的摘要和下個(gè)月的工作計(jì)劃上報(bào)。
4, 置業(yè)顧問(wèn)(8~10名,本著便于售樓部的管理、團(tuán)隊(duì)角色扮演,搭配的合理性以及以往的經(jīng)驗(yàn),要求保證男性2名)
基本職責(zé):負(fù)責(zé)日常客戶接待,促進(jìn)交易;
每日例會(huì)應(yīng)向主管報(bào)告客戶、目標(biāo)客戶和潛在客戶的情況、客戶交易可能性分析、交易記錄等;
驗(yàn)證當(dāng)天的銷售控制,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成對(duì)客戶的跟蹤。提交**、周報(bào)及月報(bào);
協(xié)助銷售主管完成部門其他工作;
提出本人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求;
根據(jù)客戶協(xié)商,對(duì)銷售中存在的問(wèn)題提出改進(jìn)建議。
銷售中心開(kāi)始時(shí)間:2009年10月30日前。
2、樣板房裝修完成
樣板房是項(xiàng)目公寓設(shè)計(jì)的最佳展示窗口,體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。通過(guò)樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售,項(xiàng)目第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成,第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。
其中:**樣板房,在營(yíng)銷中心將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái),并將用材的規(guī)格、**、技術(shù)性能等等一一展現(xiàn),就可以說(shuō)明星湖灣的**是合情合理,并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn),樹(shù)立物有所值。
樣板房竣工時(shí)間:2009年11月30日前
3、配套設(shè)施營(yíng)造完成
項(xiàng)目一期入口廣場(chǎng)里的主題園林景觀、道路及綠化、泛會(huì)所、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色,也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn),xx在開(kāi)盤時(shí),如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的xx揭開(kāi)神秘的面紗,必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng),一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售,另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌,一舉多得。
景觀示范區(qū)開(kāi)放時(shí)間:2009年12月15日前(必須在開(kāi)放前一周完成)
4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造
售樓部是項(xiàng)目形象及品質(zhì)展示的窗口,是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征,因此在項(xiàng)目開(kāi)盤前,必須完成售樓部外部的包裝和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。
銷售部和現(xiàn)場(chǎng)整體包裝(必須在**前一天完成)
5、廣告推廣
●開(kāi)盤前的廣告推廣:
為了提高圓通星湖灣在宜昌人心目中的品質(zhì)和形象。開(kāi)盤前將采用采用報(bào)紙硬廣、電視短片、短信和戶外燈箱、道旗等多種方式集中轟炸,力求立竿見(jiàn)影,短時(shí)間蓄積大量客戶,為看盤前造勢(shì)預(yù)熱,具體如下:
① 三峽電視臺(tái)**電視短片(自11月20日起**期3個(gè)月以上);
② 三峽**、三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)刊登硬廣告(分別為形象廣告、產(chǎn)品廣告和vip訂閱);
③ 戶外燈箱、路標(biāo)廣告在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月到位;
④ 溫馨、幽默、購(gòu)房提士短信轟炸(先鎖定夷陵區(qū),10萬(wàn)件物品。)
●開(kāi)盤后的廣告推廣:
開(kāi)盤后至年前返鄉(xiāng)階段為強(qiáng)銷期,為了促進(jìn)這一時(shí)間短的銷售廣告推廣上除了報(bào)廣上渲染星湖灣開(kāi)盤熱銷的場(chǎng)面為,短信廣告的發(fā)布面要擴(kuò)大,主要配合每?jī)芍芤黄诘男”姞I(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推廣。
四、星湖灣開(kāi)盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)
1現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率、吸引新客戶的重要亮點(diǎn),也是開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。(營(yíng)銷中心、樣板房、道路、景觀、綠化、會(huì)所、游泳池、觀景通道等每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須完成到位)
2所有的項(xiàng)目、人員和包裝都要體驗(yàn)到房地產(chǎn)的高貴品質(zhì),這是開(kāi)放活動(dòng)的原則,必須清楚地體現(xiàn)這一特點(diǎn)。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))
三。現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好用戶的選聘和簽約工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。(組織好銷售工作)
第二部分開(kāi)盤當(dāng)天的活動(dòng)及流程
一、開(kāi)盤時(shí)間
暫定:2009年12月26日
10: 00:00(如因選房時(shí)間需要延長(zhǎng)至下午,開(kāi)發(fā)公司需提供中餐宴會(huì))。
二、開(kāi)盤地點(diǎn)
星湖灣營(yíng)銷中心
三、與會(huì)人員
a類:圓通置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo);
b類:承建商領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo);
c類:預(yù)vip客戶和注冊(cè)客戶;
d類:特邀嘉賓:**部門**:市**或夷陵區(qū)領(lǐng)導(dǎo)代表、夷陵區(qū)房管局領(lǐng)導(dǎo)、夷陵區(qū)建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)、合作銀行領(lǐng)導(dǎo);
e類:**:邀請(qǐng)三峽電視臺(tái)、三峽**、三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)記者參加。
預(yù)期人數(shù):500~800人。
四、主持人
邀請(qǐng)三峽電視臺(tái)(如新聞?lì)l道主持人武艷、安達(dá)、徐暢等)作為節(jié)目主持人,2名,一男一女,(男主持人要求主持風(fēng)格活潑,女主持人要求支持風(fēng)格成熟穩(wěn)重,且要求在宜昌具備一定的人氣)。
五、活動(dòng)板塊構(gòu)成
(一)活動(dòng)板塊一:嘉賓致辭
主題——國(guó)際人居地標(biāo)空降宜昌
核心內(nèi)容:1。圓通地產(chǎn)總經(jīng)理致歡迎辭;
2宜昌市或夷陵區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭(待定);
3、電視臺(tái)錄播。
活動(dòng)操作手法:開(kāi)盤當(dāng)天對(duì)星湖灣開(kāi)盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播,對(duì)于當(dāng)天的開(kāi)盤盛況,并在三峽電視臺(tái)、三峽報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。
(二)活動(dòng)板塊二:節(jié)目表演
●舞獅表演
●歌舞表演: 1、獨(dú)唱:《好日子》(***)
2、巴西熱舞(群體舞蹈)
三。歌舞青春傳奇(張學(xué)友)
4、獨(dú)唱: 完美世界(水木年華)
5梁祝(小提琴、古箏、二胡、琵琶、薩克斯管、電子琴)
6、薩克斯演奏+獨(dú)唱:《回家》(順子)
獲獎(jiǎng)互動(dòng)問(wèn)答:1。星湖灣開(kāi)發(fā)公司是誰(shuí)?其經(jīng)營(yíng)理念是什么?
2、星湖灣的建設(shè)施工單位誰(shuí)?項(xiàng)目的建筑風(fēng)格是什么?
三。星湖灣項(xiàng)目的建筑面積、建筑面積和容積率是多少?
4、圓通公司鄭重承諾、;凡在開(kāi)通當(dāng)天認(rèn)購(gòu)并簽訂認(rèn)購(gòu)合同的客戶,可在幾年內(nèi)享受無(wú)條件退房?
5、星湖灣的物業(yè)公司是誰(shuí)?其服務(wù)特色是什么?
▲(三)活動(dòng)板塊三:開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)
1、開(kāi)盤當(dāng)天按搖號(hào)產(chǎn)生的vip卡號(hào)順序陸續(xù)選房
2、客戶憑vip卡、房號(hào)確認(rèn)單、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購(gòu)書》,由置業(yè)顧問(wèn)與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書。
3、客戶憑《認(rèn)購(gòu)書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元,由財(cái)務(wù)開(kāi)具定金收據(jù)。
4根據(jù)搖號(hào)產(chǎn)生的選房順序,優(yōu)先安排8人一組,每組選房時(shí)間暫定為15分鐘。
5未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房號(hào)的客戶只能進(jìn)入下一輪選房。第二次未選定的,本公司不再保留優(yōu)先權(quán)。
時(shí)間:2006年3月15日上午。
地點(diǎn):湖湘商業(yè)廣場(chǎng)銷售中心。
人員:?jiǎn)T工、顧客、禮儀、演員等。
邀請(qǐng)嘉賓:市**、中心區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人、銀行高管、知名企業(yè)。
人數(shù):100人左右。
預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)湖湘商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大湖湘商業(yè)廣場(chǎng)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)湖湘商業(yè)廣場(chǎng)的美好前景促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立宏遠(yuǎn)地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)?*職能部門、客戶及**商的關(guān)系。
場(chǎng)館布局:場(chǎng)館布局以實(shí)際效果為準(zhǔn),但將根據(jù)不同區(qū)域進(jìn)行劃分。
主席臺(tái)區(qū)(**區(qū)):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在營(yíng)銷中心門口,主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)(透明有機(jī)玻璃,上有精美插花),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
客人區(qū):可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側(cè)。
簽到:在營(yíng)銷中心入口的講臺(tái)旁設(shè)置來(lái)賓簽到,并獲得* *門票。 簽到處裝有禮儀小姐。
禮品發(fā)放區(qū):標(biāo)牌處的桌子可以立即用作禮品發(fā)放臺(tái)。
貴賓休息區(qū):可放在湖湘商業(yè)廣場(chǎng)兩個(gè)銷售中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
客人休息區(qū):可設(shè)在湖湘商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)部。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
揭幕啟動(dòng)儀式(建議案1):由嘉賓揭幕湖湘商業(yè)廣場(chǎng)的logo 儀式。
在主席臺(tái)的中心位置,我們將放置一個(gè)“top商務(wù)港的立柱雕刻模型”(本案的logo、放置在托架上,四周用紅綢緞扎成彩結(jié),并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進(jìn)行同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái),為項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩,活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮,吉慶禮花開(kāi)始升放,以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三:在施工現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱和熱氣球,營(yíng)造項(xiàng)目熱銷、溫馨的開(kāi)放氛圍。
室內(nèi)外表現(xiàn)(建議):
1、戶外路牌
招牌是最大的一頁(yè)。根據(jù)通訊原理,面積與效果成正比。面積越大,效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說(shuō),路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的**應(yīng)用元素。因此,在售樓處和施工現(xiàn)場(chǎng)附近必須果斷采用。
(市區(qū)其他主要交通路口也要適當(dāng)利用,形成開(kāi)放信息的通信網(wǎng)絡(luò))
2、指示牌
主要有兩個(gè)功能,一是引導(dǎo)買家的購(gòu)買方式,二是塑造湖湘商業(yè)廣場(chǎng)的物業(yè)形象。
3、彩旗(t型旗)
掛在售樓處門外的馬路兩旁,一般都掛在沿街的燈柱上,以襯托出溫馨的銷售氛圍。國(guó)旗上一般印有房地產(chǎn)標(biāo)牌和廣告標(biāo)語(yǔ)。
4、盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落和售樓處的外部通道上,分別布置,增加視覺(jué)美感、清新空氣和溫馨氛圍。
**策略:
根據(jù)此類活動(dòng)的特點(diǎn),我們知道再大的售樓處,其容納量也是有限的,故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場(chǎng)**傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,而請(qǐng)**為本案做廣告的方式太過(guò)常規(guī)且投入大。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式,選擇“制造新聞”,讓新聞**主動(dòng)關(guān)注湖湘商業(yè)廣場(chǎng)的開(kāi)盤,為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告,從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性,實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化!
內(nèi)容表現(xiàn)一:
樂(lè)隊(duì):安排一支由20人組成的民間樂(lè)隊(duì),或大提琴、小提琴合奏,歡迎和送別客人,增添節(jié)日歡樂(lè)氣氛。
內(nèi)容表現(xiàn)二:
南獅綠色采摘整理:在儀式過(guò)程中,南獅綠色采摘整理表演預(yù)示著湖湘商業(yè)廣場(chǎng)發(fā)展前景光明。
儀式流程:
09:00-09:30所有人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。包括貴公司主要負(fù)責(zé)人和禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,各類員工和表演者。
09:30-09:50 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。
**設(shè)有簽到柜臺(tái),同時(shí)向客戶發(fā)放**優(yōu)惠券。貴賓、嘉賓憑請(qǐng)柬入場(chǎng),顧可憑合同、身份證進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息;貴賓引入vip室管樂(lè)隊(duì)(設(shè)在通道內(nèi))奏迎賓曲。
09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10: 儀式于00-10:08開(kāi)始,主持人介紹貴賓。
10: 08-10:13公司董事長(zhǎng)致歡迎詞。
10: 13-10:25南獅點(diǎn)睛之筆(兩位貴賓為南獅畫上句點(diǎn))和綠色采摘表演。
10: 25-10:30**領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10:30-10:35 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為湖湘商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)盤揭幕剪彩,吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮。
10: 35-11:30,前期購(gòu)買的客戶參加了會(huì)議**
11: 主辦方宣布儀式結(jié)束,來(lái)賓們趕往午餐會(huì)。
本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn):“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是**部門的“力”,這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力,且對(duì)于新聞**而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。
因此,在活動(dòng)開(kāi)始之初,本次活動(dòng)的重點(diǎn)是與相關(guān)部門的聯(lián)系。鑒于此次活動(dòng)的社會(huì)公益性,邀請(qǐng)市**有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并講話是可行的!
配合道具:
樓盤模型;
指示牌(會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示);
簽到桌;
停車區(qū)域;
停車場(chǎng)標(biāo)牌,安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造:通過(guò)禮儀小姐著裝、樂(lè)隊(duì)支持、造型氣球箔、絲帶、焰火、簽名、頒獎(jiǎng)等。
前期籌備工作:擬定與會(huì)人員。于3月10日之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬。
主持:可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作:
(準(zhǔn)備邀請(qǐng)函、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮券)
提前印刷好請(qǐng)柬,請(qǐng)柬要在典禮前7天寄出并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)容包括:行車路線圖、vip停車證、司機(jī)午餐券等),請(qǐng)確認(rèn)。
提前7天了解315廣場(chǎng)活動(dòng),避免重復(fù)投資。
提前5天從湘潭市氣象局獲取氣象信息。
執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的安全指揮,負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天指揮并負(fù)責(zé)訂單工作。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明:
客人識(shí)別:客人到達(dá)后,禮儀小姐會(huì)根據(jù)客人的不同身份為客人佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。
停車位及司機(jī)安排:來(lái)賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證,停車證同請(qǐng)柬一并寄出,背面有行車示意圖。所有車輛憑停車證進(jìn)入,停車證分為貴賓停車證和賓客停車證。
車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到,vip、嘉賓來(lái)車按保安要求入指定車位,vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況而定,如方案所示)
人員安排:
禮儀小姐10名:
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,貴賓休息室1名,機(jī)動(dòng)3名,統(tǒng)一著裝。
開(kāi)盤當(dāng)天**活動(dòng)方案
開(kāi)幕當(dāng)天還將舉辦**活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
一等獎(jiǎng)2件價(jià)值3000元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)4個(gè),價(jià)值2000元
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)6次,價(jià)值1000元
紀(jì)念獎(jiǎng)的數(shù)量不限名額,帶有標(biāo)志的精美禮品價(jià)值數(shù)百元
或特等獎(jiǎng)一名為背投彩電一臺(tái)
一等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)品為音響一套:
二等獎(jiǎng)五名獎(jiǎng)品為洗衣機(jī)一臺(tái):
三等獎(jiǎng)120名獎(jiǎng)品為電飯煲一臺(tái)(紀(jì)念獎(jiǎng)):
前期已定客戶:
1、開(kāi)盤前,定購(gòu)客戶和已簽合同客戶在開(kāi)盤當(dāng)日(開(kāi)盤前)憑有效證件到營(yíng)銷中心領(lǐng)取**獎(jiǎng)券,每門面限一張,并將獎(jiǎng)券副券投入現(xiàn)場(chǎng)**箱內(nèi),正券月客戶自行保管。
2**活動(dòng)將于上午10:30舉行,每人有獎(jiǎng)。具體操作方案見(jiàn)細(xì)則。
三。如中獎(jiǎng),憑合同、票據(jù)、身份證、證件在**登記,發(fā)放中獎(jiǎng)證書。
4獲獎(jiǎng)客戶可在開(kāi)業(yè)2天內(nèi)從公司財(cái)務(wù)部獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
開(kāi)盤當(dāng)日下定客戶:
開(kāi)盤當(dāng)日下定客戶,除享受vip優(yōu)惠外,每個(gè)門面贈(zèng)送價(jià)值幾百元禮品一份。
**細(xì)則:
前提——人均有獎(jiǎng),另設(shè)紀(jì)念獎(jiǎng)
1.準(zhǔn)備兩個(gè)* *盒,第1盒用于客戶優(yōu)惠券,第2盒用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券。
2、為了體現(xiàn)公平公正,由客戶上來(lái)**,由主持人從1號(hào)箱內(nèi)抽取第一個(gè)上臺(tái)**的客戶名字,抽完后再由第一個(gè)客戶抽取第二個(gè)上臺(tái)**客戶名字,以此類推,抽完為止。
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十一房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)目的:XXX月XX日再次加推,總房源超過(guò)300套,銷售任務(wù)較重。為維持較快的去化速度,和有效吸引客戶,配合國(guó)慶這一重要節(jié)點(diǎn),結(jié)合項(xiàng)目形象定位,建議于10月1-2日開(kāi)展幸福生活DIY系列活動(dòng)。做好項(xiàng)目人氣延續(xù)和大學(xué)康城的項(xiàng)目形象宣傳,提高來(lái)電來(lái)訪量,并進(jìn)一步提高項(xiàng)目成交率。
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)時(shí)間
20XX年10月1-2日9:00-16:30
2、活動(dòng)地點(diǎn)
XX售樓處
二、活動(dòng)內(nèi)容
10.1-10.2外場(chǎng)燒烤美食活動(dòng),內(nèi)場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)
三、前期工作:
1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動(dòng)消息釋放,現(xiàn)場(chǎng)布置,活動(dòng)人員確認(rèn)。
網(wǎng)絡(luò)媒體:活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢(shì),全面鋪開(kāi)線上宣傳
平面媒體:活動(dòng)信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出
短信:配合短信公司,進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放,根據(jù)目前成交及意向客戶的分析,主要發(fā)放對(duì)象鎖定25-40歲之間,島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及活動(dòng),還適當(dāng)釋放國(guó)慶專屬優(yōu)惠信息,吸引客戶來(lái)訪。
2、印刷制品
KT板、X展架、活動(dòng)券
3、短信:由銷售中心負(fù)責(zé),企劃部配合于9月29日發(fā)出。
4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供,于9月30日前準(zhǔn)備完畢。
5、活動(dòng)實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé),其它部門配合。
四、活動(dòng)實(shí)施
內(nèi)容
(1)活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)康城售樓中心
(2)邀請(qǐng)人員:美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主
外場(chǎng)燒烤活動(dòng)
1.簽到區(qū):3人,1人負(fù)責(zé)登記客戶資料,1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券(核對(duì)夏商會(huì)員卡或入會(huì)申請(qǐng)表),1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分
2.燒烤區(qū):燒烤制作人員(若干),現(xiàn)場(chǎng)維持秩序2人,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)解釋1人。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借美食券兌換食品,美食券用完即止。
美食燒烤流程:
①客戶前往簽到處簽到,夏商會(huì)金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券;夏商會(huì)綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券,領(lǐng)完即止;
②10月1、2日9:15燒烤正式開(kāi)始,客戶憑美食券,兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤;
③10月1、2日16:30燒烤活動(dòng)正式結(jié)束
內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)
1.祝福區(qū):2人。祝福區(qū)放置活動(dòng)背景板,給予進(jìn)場(chǎng)客戶發(fā)放即時(shí)貼,客戶在即時(shí)貼上填寫一句祝福祖國(guó)母親的話,粘貼于背景板上。
2.活動(dòng)區(qū):8人。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借參與券參與活動(dòng)。2人負(fù)責(zé)核對(duì)活動(dòng)參與券,4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序與監(jiān)督,2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品
【乒乓愛(ài)搬家】
規(guī)則:
每人比賽時(shí)間為2分鐘;在1張長(zhǎng)桌兩頭各放置一個(gè)小筐,一個(gè)筐放置若干乒乓球,一個(gè)筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,途中球如果掉到地上,必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽,不可從筐中夾球;規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上,給予運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè),夾取20個(gè)乒乓球以上,給予價(jià)值5元美食券一張,夾取25個(gè)乒乓球以上,給予精美禮品一份。
【幸福收納桶】
規(guī)則:
每人比賽時(shí)間為2分鐘;參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備,裁判員發(fā)令后開(kāi)始計(jì)時(shí),要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲,姿勢(shì)不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲;規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè),投中20個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5元美食券,投中25個(gè)網(wǎng)球,獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
【雪兔跳鈴鐺】
規(guī)則:
每位選手將有3次游戲機(jī)會(huì);點(diǎn)擊鼠標(biāo)開(kāi)始跳躍,然后利用鼠標(biāo)進(jìn)行左右移動(dòng);碰撞到鈴鐺就能得分,碰到飛鳥(niǎo)獎(jiǎng)勵(lì)高分;三次游戲取最高成績(jī)?yōu)闇?zhǔn),0-2000分獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè);2000-5000分獎(jiǎng)勵(lì)5元美食券;超過(guò)5000分,獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
五、包裝
1、背景板(待設(shè)計(jì))
2、流程說(shuō)明X展架(待設(shè)計(jì))
3、參與券(待設(shè)計(jì))
4、現(xiàn)場(chǎng)拱門橫幅等
十一房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案(二)
一、活動(dòng)目的:10月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來(lái)臨,所謂金九銀十。本階段活動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),利用活動(dòng)邀約老客戶返場(chǎng)參加,提升現(xiàn)場(chǎng)人氣的同事促進(jìn)老帶新; 配合周末活動(dòng),與客戶進(jìn)行情感溝通,增強(qiáng)客戶與項(xiàng)目粘性; 通過(guò)活動(dòng),延長(zhǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)主題: 金秋筑夢(mèng),不忘初心 --10月愛(ài)相隨
2、活動(dòng)日期:20XX 年 10 月 1 日-7 日;
3、活動(dòng)時(shí)間:10:00-18:00;
4、活動(dòng)地點(diǎn):XX 營(yíng)銷中心;
5、參與人員:XX 新老客戶;
6、活動(dòng)構(gòu)成與執(zhí)行要點(diǎn):
1)兒童嘉年華
活動(dòng)內(nèi)容:兒童嘉年華主要針對(duì)于有小孩的家庭,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種娛樂(lè)游戲,讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來(lái)玩,增加現(xiàn)場(chǎng)客戶的停留時(shí)間,現(xiàn)場(chǎng)在設(shè)置到訪禮品,及大轉(zhuǎn)盤或者中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié), 現(xiàn)場(chǎng)配備:1個(gè)30-60平的充氣城堡,1個(gè)籃球機(jī),1個(gè)打地鼠,1個(gè)海洋球池,1個(gè)模擬賽車,1個(gè)抓娃娃機(jī),1名小丑氣球。 適合項(xiàng)目:入住小區(qū),認(rèn)籌客戶較多,有小孩的家庭,足夠大的場(chǎng) 地,項(xiàng)目周邊人群較多。
2)夢(mèng)幻拉斯維加斯
活動(dòng)內(nèi)容:拉斯維加斯主要是經(jīng)過(guò)博彩才贏取足夠多的積分,來(lái)兌換禮品,顧客通過(guò)進(jìn)行博彩贏取來(lái)的籌碼(積分)來(lái)競(jìng)拍禮品,也可以兌換相應(yīng)積分的禮品,活動(dòng)期間設(shè)置 2 到 3 次用積分競(jìng)拍,積分可自由兌換 禮品。如在十一期間,可設(shè)置終極競(jìng)拍大獎(jiǎng),放到最后一天進(jìn)行競(jìng)拍,前幾天顧客可積攢積分,在最后一天統(tǒng)一引爆。(一般禮品建議 100 到 400 元,終極競(jìng)拍禮品建議 1000-5000 元) 現(xiàn)場(chǎng)配備:1個(gè)德州撲克,1個(gè)大小點(diǎn),1個(gè)大輪盤。荷官3名,及相對(duì)應(yīng)的凳子。 適合項(xiàng)目:出入方便,商業(yè)和住宅,年輕人群,自由人士。
3)浪漫寫真,愛(ài)意無(wú)限
活動(dòng)內(nèi)容: 現(xiàn)場(chǎng)特別舉行婚紗寫真,全家福等各種寫真拍照活動(dòng), 讓顧客可進(jìn)行參加,到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝,現(xiàn)場(chǎng)為客戶拍 照,精修 5 張底片,并贈(zèng)送一個(gè) 7 寸相框,可以讓業(yè)主們通過(guò)微信分享積 贊來(lái)贏取禮品,現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片因需要精修,所以需要在活動(dòng)節(jié)后一個(gè)星 期左右才能給甲方。 (禮品建議,相框,照片墻, ) 現(xiàn)場(chǎng)配備:1 名攝影師,1 名化妝師,1 名助理,1 臺(tái)燈光,1 個(gè)遮 陽(yáng)板,服裝若干。 適合項(xiàng)目:樣板間小區(qū),園林小區(qū)。
4)十一大講堂
活動(dòng)內(nèi)容:十一期間,現(xiàn)場(chǎng)特別舉辦講座,可講座內(nèi)容建議以房屋為主, 可舉辦歐式裝修講座,中式裝修,裝修風(fēng)水,裝修材料,裝修設(shè)計(jì)裝飾,裝修常 識(shí)(主要講與如何充分利用房屋面積) ,裝修禁忌 (高層,別墅,洋房, )等房 屋裝修類話題,讓客戶可以來(lái)聆聽(tīng)。增加到訪人數(shù)及停留時(shí)間長(zhǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配備 DIY 活動(dòng)或者冷餐,禮品等,讓客戶不光光可聽(tīng)講座,而且還有禮品拿?;顒?dòng)時(shí)間建 議半天 2 到 3 小時(shí)左右。 現(xiàn)場(chǎng)配備:1 套音響,1 名講座師,1 臺(tái)電腦,1 套投影儀,凳子若干, 搭配 DIY 活動(dòng)或者禮品。 適合項(xiàng)目:認(rèn)籌或以交房,修養(yǎng)客戶,自由客戶。
5)體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情(異國(guó)美食)
活動(dòng)內(nèi)容:舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎,所根據(jù)項(xiàng)目人群特別 舉辦舌尖上的美味,主要以全球個(gè)國(guó)家有名的小吃美味等美食為主題,邀 約客戶前來(lái)品鑒。增加前來(lái)到訪客戶量,增加客戶現(xiàn)場(chǎng)的逗留時(shí)間。現(xiàn)場(chǎng) 建議配備 DIY 活動(dòng)或冷餐,禮品等。 活動(dòng)配備:各國(guó)美食軟干, 適合項(xiàng)目:中端或高端項(xiàng)目。
6)創(chuàng)意生活,心靈手巧
活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 7 個(gè) DIY 暖場(chǎng)活動(dòng),每天一個(gè) DIY 活動(dòng),及 搭配冷餐,現(xiàn)場(chǎng)間斷性舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng),增加客戶到訪,讓客戶現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí) 間較長(zhǎng),DIY 活動(dòng)可舉辦 DIY?韓國(guó)泡菜,插花,綠植,微景觀,彩繪陽(yáng)光 罐,葡萄酒釀制,紐扣畫等新穎一點(diǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目。 活動(dòng)配備:7 天活動(dòng)物料,冷餐物料,2 名指導(dǎo)老師,1 名冷餐師, 1 名服務(wù)員,桌椅軟干。 適合項(xiàng)目:住宅,中端項(xiàng)目,交通方便項(xiàng)目。
7)瘋狂飆車
活動(dòng)內(nèi)容:主題可以 XX 首屆賽車比賽現(xiàn)場(chǎng)搭建跑道,選取專業(yè)遙控賽 車,讓前來(lái)到訪客戶可參與比賽,3-5 人可進(jìn)行比賽,來(lái)贏取排名,最終進(jìn)行比 賽贏取大獎(jiǎng)。 比賽可以以天進(jìn)行比賽選取冠軍,最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一 進(jìn)行比賽來(lái)贏取首屆冠軍, (禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎(jiǎng)品) 然后選取可選擇一:四驅(qū)賽車比賽,特點(diǎn)自由性比較大,體驗(yàn)感比較強(qiáng)。缺點(diǎn)看 起來(lái)跑道不是很專業(yè)。選擇二:卡雷歐賽車比較,卡雷歐賽車是一種類似于磁懸 浮類的賽車和跑道,必須專用的賽車和專用的跑道,特點(diǎn)是品牌比較大,全球有 無(wú)數(shù)家分店,缺點(diǎn)自由性太小,沒(méi)有可發(fā)揮空間。 活動(dòng)配備:賽車若干,跑道一套,其他軟干 適合項(xiàng)目:年輕人,有小孩的人,交通方便,有足夠面積。
三、費(fèi)用預(yù)算(具體以實(shí)際為準(zhǔn)) 項(xiàng)目 兒童嘉年華 天數(shù) 4天 預(yù)算 3-4 萬(wàn) 2-3 萬(wàn) 天數(shù) 7天 7天 預(yù)算 4-5 萬(wàn) 3-4 萬(wàn) 備注 不含禮品 不含禮品 夢(mèng)幻拉斯維 4 天 加斯 浪漫寫真 大講堂 美食節(jié) 4天 4天 4天 1-2 萬(wàn) 2-3 萬(wàn) 3-4 萬(wàn) 1-2 萬(wàn) 7天 7天 7天 7天 2-3 萬(wàn) 3-4 萬(wàn) 5-6 萬(wàn) 2-3 萬(wàn) 含相框, 精修等, 不含禮品 不包含桌椅及禮品。 創(chuàng) 意 DIY+ 4 天 冷餐 瘋狂賽車 4天 1-2 萬(wàn) 7天 2-3 萬(wàn) 卡雷歐賽車 4 天 3 萬(wàn), 7天 5萬(wàn) 以上活動(dòng)都不包含禮品,如需禮品可提供產(chǎn)品信息,可代購(gòu)。
銀灘·陽(yáng)光里開(kāi)盤活動(dòng)策劃案
一、 活動(dòng)目的和背景
房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)放時(shí)間最初定在2015年9月19日星期六。
從2015年7月認(rèn)籌活動(dòng)至“全城派信”活動(dòng)的舉行,加上網(wǎng)絡(luò)**開(kāi)始的推廣,“銀灘·陽(yáng)光里”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)看房團(tuán)和銷售接待,置業(yè)顧問(wèn)對(duì)各地方客戶的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從銷售部進(jìn)場(chǎng)到現(xiàn)在的來(lái)訪情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大,結(jié)合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來(lái),預(yù)計(jì)項(xiàng)目客戶所定位群會(huì)集中來(lái)訪,在項(xiàng)目預(yù)售證已經(jīng)拿到的情況下,在網(wǎng)媒平臺(tái)釋放開(kāi)盤銷售信息,因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取通過(guò)活動(dòng)促成滿意成交,同時(shí)將“銀灘·陽(yáng)光里”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 活動(dòng)時(shí)間
2015年9月19日(星期六)
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
中浙集團(tuán)營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)
4、 房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃的主題定位
講究氛圍,突出品位,提升品位,有序成功
1) 通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2) 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒**,工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3) 通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)**人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4) 通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
5,開(kāi)幕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃與布置
1) 現(xiàn)場(chǎng)布置
a在營(yíng)銷中心門前支立“盛大開(kāi)盤”拱門,前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
走進(jìn)***園區(qū)·相擁***
***開(kāi)盤慶典策劃方案
策劃單位:廣告文化傳播****
策劃時(shí)間:***年6月1日
策劃編號(hào):yx***001
走進(jìn)***園區(qū)·相擁***
***開(kāi)盤慶典策劃方案
策劃大綱
案例定位。
前期準(zhǔn)備與保障。
構(gòu)建組織體系。
慶典活動(dòng)的定位與實(shí)施。
突發(fā)事件預(yù)防辦法。
前言活動(dòng)目的
策劃定位
活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃
廣宣傳播規(guī)劃(建議)
活動(dòng)組織、人員分工及主要職責(zé)
現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域分布
工作流程
開(kāi)盤典禮儀程
開(kāi)盤慶典主題文藝演出
活動(dòng)備份
***公司工作組劃分
突發(fā)事件處理方案
費(fèi)用預(yù)算
前言***年6月25日是***隆重開(kāi)盤的大喜日子,在此我公司全體員工預(yù)祝***吉時(shí)、吉日、開(kāi)盤大吉、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。
開(kāi)盤慶典活動(dòng)是***閃亮入市的首要環(huán)節(jié),整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)的成功與否,意義重大。我們的共同目的是:充分展示公司品牌形象和樓盤的文化,擴(kuò)大***進(jìn)軍市場(chǎng)帶來(lái)的知名度及業(yè)界的影響力,達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群和準(zhǔn)消費(fèi)群對(duì)***的有效認(rèn)知和深入了解,并為貴司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升市場(chǎng)份額奠定良好的基礎(chǔ)。
我司將本著誠(chéng)信、專業(yè)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定本方案,將有效的利用天時(shí)、地利、人和等條件,為貴司廣聚人氣、財(cái)氣、并通過(guò)此次開(kāi)盤慶典的服務(wù)為***的發(fā)展盡綿薄之力!
作為中國(guó)禮儀的繼承和發(fā)揚(yáng),***公司提出“以人為本,認(rèn)真做好每個(gè)細(xì)節(jié)”概念,力求在策劃、設(shè)計(jì)、制作、協(xié)調(diào)、組織等方面在尊崇傳統(tǒng)禮儀的同時(shí)并融入現(xiàn)代文化氣息,堅(jiān)持把禮儀文化與企業(yè)文化形象有機(jī)地融合在一起,使推出的禮儀服務(wù)具有強(qiáng)烈的文化附加值,并使客戶在取得較大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),能取得更大的社會(huì)效應(yīng)。
今后,***公司將一如既往地以“我們致力于品牌創(chuàng)造,我們更致力于創(chuàng)造品牌”為宗旨,向社會(huì)各界提供盡善盡美的禮儀及廣告制作配套服務(wù),同時(shí),為***禮儀廣告行業(yè)的進(jìn)一步輝煌推波助瀾。
活動(dòng)目的
營(yíng)造聲勢(shì)、樹(shù)立形象、塑造品牌:***開(kāi)盤慶典活動(dòng)需具有社會(huì)關(guān)注面廣、活動(dòng)參與性觀賞性強(qiáng)、新聞價(jià)值高等特點(diǎn),本次活動(dòng)的推廣執(zhí)行,必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢(shì)和廣泛的影響,帶來(lái)巨大的轟動(dòng)效應(yīng),同是,也有利于貴司良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。
第2頁(yè)共 6頁(yè)
1樓盤開(kāi)盤活動(dòng)方案詳細(xì)策劃電臺(tái)全程參與
“御邦時(shí)代城”即將大幕開(kāi)啟,如何積聚樓盤人氣?它的精神內(nèi)核如何體現(xiàn)?將怎樣把優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)給意向業(yè)主?這些都需要我們傾力展現(xiàn)!
“樓盤開(kāi)盤活動(dòng)方案詳細(xì)策劃電臺(tái)全程參與
“御邦時(shí)代城”即將大幕開(kāi)啟,如何積聚樓盤人氣?它的精神內(nèi)核如何體現(xiàn)?將怎樣把優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)給意向業(yè)主?這些都需要我們傾力展現(xiàn)!
“御邦時(shí)代城”品牌元素如何在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中體現(xiàn)?
現(xiàn)場(chǎng)**凸顯科技質(zhì)感,以電子主題**為主,邀請(qǐng)四人電子樂(lè)團(tuán)全程參與,星城唯一流行電子小提琴女演奏家傾情加盟。
現(xiàn)場(chǎng)布置以銀色為主題色,突出未來(lái)金屬感,禮品
節(jié)目表演突出時(shí)尚動(dòng)感元素,時(shí)尚機(jī)械舞、籃球秀、汽車表演
新聞發(fā)布會(huì)突出了科技感受,向嘉賓介紹了科技理念,
嘉賓禮品:時(shí)尚手機(jī)發(fā)布會(huì)科技電器展覽禮品:向觀眾贈(zèng)送月餅,推出中秋“月滿家美滿”主題。 大獎(jiǎng):現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓抽取特別大獎(jiǎng)。
推出多個(gè)時(shí)尚手機(jī)和高科技電器展,彰顯未來(lái)城市科技時(shí)尚的尊貴感受。
年輕時(shí)尚主持人傾力主持:
候選主持人:
現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)的電臺(tái)主持人;
省臺(tái)電視臺(tái)著名主持人
市臺(tái)主持人
“御邦時(shí)代城”樓盤特點(diǎn)如何體現(xiàn)?
主持人串詞中體現(xiàn);對(duì)開(kāi)發(fā)商和簽約客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談;將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的概念設(shè)計(jì)成簡(jiǎn)單的問(wèn)題,并與觀眾互動(dòng);
節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)直播將傳播三湘四江地產(chǎn)的形象。
“商業(yè)推介**現(xiàn)場(chǎng)直播”簡(jiǎn)介:時(shí)長(zhǎng):40分鐘**:
享受3.5萬(wàn)元超值優(yōu)惠(出版物示例**5萬(wàn)元整)播出方式:直播40分鐘樓盤開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
含15t+15a+15b+15c+15d,15秒活動(dòng)預(yù)告廣告
商業(yè)推介**現(xiàn)場(chǎng)直播優(yōu)勢(shì):■依托強(qiáng)大策劃能力 ■ **全程參與 ■ 優(yōu)秀主持人傾力演繹 ■ 路況信息及時(shí)跟蹤報(bào)道。充分利用廣播**特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化廣播時(shí)效性,真實(shí)性,現(xiàn)場(chǎng)感,滿足聽(tīng)眾高層面期望值、探求欲,絕對(duì)優(yōu)勢(shì)于電視、報(bào)紙等異質(zhì)**,是電臺(tái)節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)之一。
開(kāi)盤細(xì)案及費(fèi)用
費(fèi)用預(yù)算
第2頁(yè)共 6頁(yè)
1樓盤開(kāi)盤活動(dòng)方案詳細(xì)策劃電臺(tái)全程參與
“御邦時(shí)代城”即將大幕開(kāi)啟,如何積聚樓盤人氣?它的精神內(nèi)核如何體現(xiàn)?將怎樣把優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)給意向業(yè)主?這些都需要我們傾力展現(xiàn)!“
姓名:梁靖鴻
班級(jí):10傳媒
專業(yè):傳媒策劃與管理
時(shí)間:2012年6月17日
1、前言3頁(yè)
2、活動(dòng)介紹3頁(yè)
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備4頁(yè)
4、活動(dòng)當(dāng)天流程6頁(yè)
5、活動(dòng)后8頁(yè)
6、附18頁(yè)
7、附表29頁(yè)
8、附表310頁(yè)
9、附表411頁(yè)
10、附512頁(yè)
1、前言
文源華都紫京城二期自去年11月隆重推出后,一直熱銷。今年6月30日,再次舉行盛大開(kāi)盤活動(dòng),進(jìn)一步推出主力戶型。
二、活動(dòng)介紹
(一)項(xiàng)目介紹
沐浴文脈學(xué)風(fēng),浸染詩(shī)禮家風(fēng)。文源華都被柳州高中、市十二中、景行小學(xué)三大名校環(huán)繞,讓業(yè)主在享受舒適景觀生活的同時(shí),免去為下一代教育操心的的后顧之憂。兼具外江內(nèi)湖雙水岸的奢侈景觀,滾滾柳江從西側(cè)流過(guò),社區(qū)內(nèi)22組歐式園林景觀設(shè)計(jì),真正做到了人與自然的和諧共生。
文源首府紫京城為知識(shí)貴族打造了一座物質(zhì)和精神的豪宅!目前,文源華都紫京城ⅱ期約80多套**在售,主打戶型為48㎡的一房和91㎡的兩房小躍層。
(二)活動(dòng)創(chuàng)意
根據(jù)文源華都紫京城“中心文化學(xué)區(qū)”及“知性貴族信條”的高端定位, 本次開(kāi)盤活動(dòng)將圍繞這兩個(gè)主要賣點(diǎn)開(kāi)展。然而,豪宅是炫富的寄托,知識(shí)貴族更執(zhí)著于炫耀文化品味。在中國(guó)幾千年的歷史文化中,書畫一直都是文化、素養(yǎng)、品味的象征,被大多數(shù)追求文化素養(yǎng)和高品位的貴族所追捧。
因此,結(jié)合其文化校區(qū)和高端定位,該樓盤的開(kāi)盤活動(dòng)決定以書畫展的形式進(jìn)行。
(三)活動(dòng)簡(jiǎn)介
1.通過(guò)前期向廣大市民和書畫收藏家征集作品,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展出?;顒?dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)柳州本地書法家廖遠(yuǎn)飛、畫家徐特躍到現(xiàn)場(chǎng)“揮筆弄墨”,針對(duì)文源華都新老顧客及來(lái)賓的子女,展開(kāi)書法、繪畫的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
2將設(shè)立舞臺(tái)活動(dòng)。書法、繪畫、鋼琴藝術(shù)和茶藝將是節(jié)目的主要部分。
三。為了表達(dá)參加者對(duì)他們大力支持的感謝,活動(dòng)當(dāng)天將向他們贈(zèng)送一份禮物。(在簽到處簽到時(shí),一并把禮物送出)
4.活動(dòng)當(dāng)天上午在舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)束前到達(dá)的購(gòu)房者可到簽到處領(lǐng)取**卷參與**(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)平板電腦一臺(tái);二等獎(jiǎng)兩次,每人一部智能手機(jī);三等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)微波爐各一臺(tái)。
(四)活動(dòng)目的
通過(guò)此次開(kāi)盤活動(dòng),可以達(dá)到進(jìn)一步宣傳的效果,加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,提高認(rèn)購(gòu)率。通過(guò)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的精心安排,塑造企業(yè)形象,提高項(xiàng)目品味和品味。
(五)活動(dòng)概況
1開(kāi)放時(shí)間:2012年7月1日(周六)
2地點(diǎn):文源華都銷售中心
3,主題:紫京花源華都二期盛大開(kāi)幕書畫展系列
4主辦單位:柳州連和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)********
5.協(xié)辦單位:廣告公司
6出席嘉賓:公司領(lǐng)導(dǎo)、新聞**、業(yè)主代表、公司關(guān)系客戶等。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
(一)人員邀約
1.客戶邀約
(1) 邀請(qǐng)方式:**,戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告、邀請(qǐng)函
(2) 邀請(qǐng)對(duì)象:合同客戶、意向客戶、新客戶
(3)邀約計(jì)劃:1)在開(kāi)盤前一周,銷售部安排置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)**聯(lián)系自己接待過(guò)的未簽約客戶,告知其活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容以及開(kāi)盤優(yōu)惠,方便客戶提前安排時(shí)間。2) 在開(kāi)盤前一周,銷售部負(fù)責(zé)聯(lián)系簽約客戶,發(fā)送邀請(qǐng)函,并進(jìn)行**跟蹤,確??蛻羰盏?。
3)在開(kāi)盤前一周,在《南國(guó)今報(bào)》和柳州電視臺(tái)新聞時(shí)間段投放樓盤開(kāi)盤廣告,內(nèi)容包括項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容及開(kāi)盤優(yōu)惠政策。
2.嘉賓邀約
(1)邀約方式:**、請(qǐng)柬
(2) 參加人員:公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主代表、柳州**社社長(zhǎng)、南國(guó)今報(bào)報(bào)記者、地產(chǎn)街記者
注:柳州本地書法家廖遠(yuǎn)飛、畫家徐特立月
(3) 邀請(qǐng)計(jì)劃:開(kāi)業(yè)前一周,行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系上述嘉賓,確定人員,并向總經(jīng)理辦公室匯報(bào)。
(二)書畫前期征集
1.宣傳方式:電視、報(bào)紙廣告
2征集方式:**經(jīng)聯(lián)系同意后,公司派人向收藏家征集作品,市民自愿將作品送到公司。
(三)現(xiàn)場(chǎng)布置
1.室內(nèi):
(1)書畫展區(qū)
設(shè)在售樓大廳左邊的地方,活動(dòng)當(dāng)天騰出一定的空間,原來(lái)擺放的桌椅要搬走,參展的書畫作品懸掛墻上,在靠墻邊的地上擺放盆栽(小盆蘭花),整個(gè)空間要求簡(jiǎn)潔、素雅,給人一種充滿文化氣息的感覺(jué)。
●在離墻壁一米處設(shè)置護(hù)欄。
在書畫展區(qū)入口處設(shè)置標(biāo)牌,擺放桌椅,準(zhǔn)備好紙筆,**盒。
(2)售樓區(qū)域劃分
銷售大廳內(nèi)設(shè)有沙盤展示區(qū)、選房洽談區(qū)、休息區(qū),獨(dú)立房間內(nèi)設(shè)簽約區(qū)。
沙盤展示區(qū):位于售樓大廳**,面向大門,主要放置項(xiàng)目樓盤模型,方便客戶了解樓盤信息。
●選房洽談區(qū):通過(guò)銷售人員的二次講解和**預(yù)算,選擇房間,確定房間號(hào)并填寫相關(guān)**。
●休息區(qū):擺放鮮花、桌椅、茶水等,為客戶和參觀者逛累之后提供的臨時(shí)休息場(chǎng)所。
●簽約區(qū):設(shè)置在售樓中心的獨(dú)立房間,要求安靜不受外界干擾,主要用于已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
2.室外:
(1)舞臺(tái)區(qū):在售樓中心左側(cè)搭建一個(gè)8m×6m×1.2m高的鋼架結(jié)構(gòu)舞臺(tái),鋪設(shè)紅地毯,安裝背景墻,背景墻為本次活動(dòng)主題的噴繪畫。
舞臺(tái)兩側(cè)裝飾著花籃,臺(tái)前擺放著一排蘭花小盆。設(shè)有鮮花裝飾的講臺(tái),供領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓發(fā)言。
舞臺(tái)前有10排椅子,大約100個(gè)位置。
(2) 紅燈籠和彩色布條懸掛在銷售中心外的場(chǎng)地上方。整個(gè)場(chǎng)地要求突出節(jié)日氣氛。
售樓部前通道設(shè)有雙龍耍珠的彩虹門,彩虹門兩端分別設(shè)有兩個(gè)蒸汽柱。分別在彩虹門和汽柱貼上寫有“熱烈慶祝文源華都二期紫京城盛大開(kāi)盤”的橫幅。
入口鋪紅地毯,地毯通道在銷售中心門口。交叉口兩側(cè)有五色小彩旗(印刷:紫京市文源華都二期開(kāi)盤儀式字樣)和8個(gè)花籃。
在銷售中心的門兩邊有四個(gè)花籃。
四、活動(dòng)當(dāng)天流程
開(kāi)盤典禮開(kāi)始時(shí)間:2012年6月30日上午10:00時(shí)
五、活動(dòng)后
(一)善后工作
1.場(chǎng)地的清理
2展出的書畫作品應(yīng)當(dāng)如期、完好地歸還業(yè)主
三。歸還活動(dòng)中的桌椅等硬件設(shè)施
3.**報(bào)道資料收集、歸檔
4.簽訂合同資料的整理
5.費(fèi)用結(jié)算
(二)效果評(píng)估
1.活動(dòng)效果分析、評(píng)估、總結(jié)
2.公司對(duì)此次活動(dòng)的意見(jiàn)
附1:開(kāi)盤當(dāng)天工作人員安排
1一名主持人:主要負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的節(jié)目主持。
2禮儀小姐10:穿素雅的高級(jí)緞面旗袍配中式,黑色高跟鞋。
主要職責(zé):
1) 銷售中心門口4人:為客人佩帶胸花,帶領(lǐng)客人到銷售部休息區(qū),負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶咨詢和形象展示。
2)簽到2:負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到和收取* *數(shù)量
3) 2字畫展區(qū):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,提醒參觀者隨時(shí)展示護(hù)欄的外觀,不得隨意觸摸。
4) 移動(dòng)2:負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓在主席臺(tái)上發(fā)言,并在活動(dòng)期間輪崗。
三。6名保安:統(tǒng)一的保安服和對(duì)講機(jī)。
主要職責(zé):
1) 營(yíng)業(yè)部正門(彩虹拱門)2:負(fù)責(zé)客戶咨詢、形象展示。
2) 2個(gè)停車場(chǎng):負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人車輛有序調(diào)配。
3) 移動(dòng)2:負(fù)責(zé)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和安全。
4.選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配。
主要職責(zé):
1) 進(jìn)入選房洽談區(qū)的客戶說(shuō)明及**計(jì)算
2)對(duì)客戶進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)
3)對(duì)客戶進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)
4) 帶領(lǐng)客戶付款并辦理相關(guān)手續(xù)
5)對(duì)選定房的客戶認(rèn)購(gòu)書的簽定
6)對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說(shuō)明
7)內(nèi)部銷控的注銷和掌控
8)確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控
9)確保外部銷控板的準(zhǔn)確
10) 確保銷售控制不被他人人為地改變。
5. 5名清潔工:要求有強(qiáng)烈的責(zé)任心,能吃苦耐勞。
主要職責(zé):
1)售樓部衛(wèi)生間2名(男女衛(wèi)生間各1名):負(fù)責(zé)衛(wèi)生間的干凈、整潔,并隨時(shí)補(bǔ)充衛(wèi)生間內(nèi)的衛(wèi)生紙和洗滌液。
2) 銷售部2人:負(fù)責(zé)展區(qū)、選房洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)的清潔衛(wèi)生工作(不影響客戶)
3) 營(yíng)業(yè)部外活動(dòng)區(qū)2人:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作,客人的簡(jiǎn)單咨詢和指導(dǎo)。
6.其他工作人員:
1) 1礦泉水**會(huì)員:負(fù)責(zé)每各區(qū)域的礦泉水,避免顧客或客人無(wú)水飲用。
六、正式開(kāi)盤公關(guān)
(一)、公售現(xiàn)場(chǎng)要求
.廣場(chǎng):廣場(chǎng)是開(kāi)盤的主要場(chǎng)地,建議在開(kāi)盤前作好如下調(diào)整:障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地(用綠色植物、盆花拼出項(xiàng)目名稱、)、搭設(shè)臨時(shí)舞臺(tái)、準(zhǔn)備音響設(shè)備
. 銷售道具:銷售書(或信封)、單元視宣傳單、影視宣傳資料、旗幟、售樓處位指指示牌
. 接待中心調(diào)整(詳見(jiàn)基良廣場(chǎng)接待中心調(diào)整方案)
(2) 、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡送禮儀式
.舞臺(tái)安排:大小在*左右,上擺拱門、
寬屏風(fēng)、講臺(tái)、音響設(shè)備、嘉賓席和舞臺(tái)周圍的花籃。
.業(yè)主金卡:業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購(gòu)房享受一定的現(xiàn)金折扣,具體規(guī)則如下:在開(kāi)盤當(dāng)日簽定購(gòu)房合同并付款可享受元的現(xiàn)金折扣,每日遞減金額為元,即:
第二天可以享受人民幣的折扣,第三天可以享受人民幣的折扣。 金卡將在九天后自動(dòng)失效。
.嘉賓人員:**領(lǐng)導(dǎo)
按揭銀行領(lǐng)導(dǎo)
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理
公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
新聞**有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
友好單位代表
.時(shí)間: 日上午::
. 慶典安排:1??腿撕灥剑ㄙF賓領(lǐng)取禮品,普通客人發(fā)放及念品)
②、**領(lǐng)導(dǎo)講話
③、銀行按揭行長(zhǎng)講話
④ 公司與**領(lǐng)導(dǎo)、按揭銀行行長(zhǎng)共同宣布廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)并剪彩;
⑤、舞獅表演(穿插廣場(chǎng)物業(yè)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答)
⑥、請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)為獅子點(diǎn)睛
⑦ 廣場(chǎng)銷售經(jīng)理宣布為業(yè)主舉行金卡送禮儀式,并介紹了金卡的作用和使用規(guī)則。
⑧ 公司向車主出示卡片,并由車主簽名并注明領(lǐng)取日期
⑨、結(jié)束
(三)、廣場(chǎng)之夏**會(huì)
、時(shí)間: 日::
、舉辦地點(diǎn):朝天門廣場(chǎng)
道具和設(shè)施:舞臺(tái),演講者,貴賓桌椅,飲料(未使用和退還的形式)
、邀請(qǐng)人員:相關(guān)**領(lǐng)導(dǎo)
公司 公司總、總
新聞**記者及部分領(lǐng)導(dǎo)
友好單位代表
市內(nèi)知名**家數(shù)名
基良廣場(chǎng)業(yè)主代表
熟練節(jié)目主持人
、安排:
① 希望更多企業(yè)為豐富人民生活、打造重慶新形象作出貢獻(xiàn)!
②、公司李總講話,要點(diǎn):感謝各位來(lái)賓及各界朋友多年來(lái)對(duì)公司的信任和支持,公司將盡力把廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)成為朝天門沿江的標(biāo)志性建筑,與朝天門廣場(chǎng)相得益彰,共同承擔(dān)起展示重慶直轄窗口形象的作用。
③、**會(huì)開(kāi)始。
整個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)約分鐘,并邀請(qǐng)電視臺(tái)記者進(jìn)行新聞報(bào)道,以豐富項(xiàng)目在營(yíng)銷旺季的炒作話題。
七、**計(jì)劃
(一)、平面廣告
主要**:重慶晚報(bào)
平面廣告發(fā)布內(nèi)容及時(shí)間表:(見(jiàn)下頁(yè))
軟性文章發(fā)布內(nèi)容及時(shí)間表:
八、禮品
(一)、征集新聞發(fā)布會(huì):份
公開(kāi)評(píng)審會(huì)和官方封頂新聞發(fā)布會(huì):份
開(kāi)幕式暨業(yè)主金卡贈(zèng)送儀式
要求:充分體現(xiàn)現(xiàn)代公司的社會(huì)形象,以及廣場(chǎng)的建筑文化,精致高檔。
例如:水晶制品、皮具、金箔制品等高檔禮品,并配有手袋和全套方格信息。
(二)、售樓處贈(zèng)送紀(jì)念品份
要求:具有紀(jì)念意義,制作精美,**適中。
例如:紙扇、遮陽(yáng)傘、公仔等中檔禮品,并配以手提袋及廣場(chǎng)全套資料。
九、費(fèi)用預(yù)估
報(bào)紙平面廣告萬(wàn)元
軟性文章元
征集新聞發(fā)布會(huì)萬(wàn)元
公開(kāi)評(píng)審會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)全面封頂
廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡送禮儀式
**會(huì)萬(wàn)元
征集獎(jiǎng)金萬(wàn)元
禮品元份*份萬(wàn)元
紀(jì)念品元份*份萬(wàn)元
業(yè)主金卡制卡費(fèi)用元張*張?jiān)?/p>
合計(jì)萬(wàn)元
公司年日
《達(dá)潤(rùn)置業(yè)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)·花好月圓》
——游園篇
1活動(dòng)時(shí)間:9月29-30日
2. 活動(dòng)場(chǎng)所:達(dá)潤(rùn)時(shí)代逸城售樓處現(xiàn)場(chǎng)
三。活動(dòng)形式:業(yè)主參與、品位、和諧、休閑、時(shí)尚
活動(dòng)內(nèi)容:園區(qū)尋寶+人體雕塑+趣味游戲(真人版憤怒的小鳥(niǎo))+電玩娛樂(lè)(兒童充氣城堡、大型電玩游戲:籃球機(jī)、抓娃娃機(jī))+現(xiàn)場(chǎng)漫畫秀+coseplay+迷你高爾夫
4、具體活動(dòng)流程:
一、園區(qū)尋寶:
活動(dòng)時(shí)間:9月29日
活動(dòng)場(chǎng)所
活動(dòng)地點(diǎn):大運(yùn)時(shí)代花園、樣板間、會(huì)所?;顒?dòng)藏寶地設(shè)計(jì)兩個(gè)組成部分,室外部分為園區(qū)道路的沿途景點(diǎn);室內(nèi)部分在售樓處和樣板間。
設(shè)獎(jiǎng)(數(shù)量和內(nèi)容視出席人數(shù)而定)30人次,一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)5名,50-60人次
一等獎(jiǎng)5名:ipad
二等獎(jiǎng)10名:電子相框
多個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng):精美水杯、小玩具等
活動(dòng)規(guī)則
a、 事先,將代表不同獎(jiǎng)品的乒乓球藏在花園、俱樂(lè)部和樣板間里;
b、 確認(rèn)尋寶開(kāi)始時(shí)間:10:00,結(jié)束時(shí)間:12:00。
c. 一共設(shè)置30個(gè)尋寶點(diǎn)位,最后依找到的寶物最快最全依次領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)流程分解
9: 老業(yè)主及客戶來(lái)訪(安排取車)時(shí),點(diǎn)名分組,根據(jù)來(lái)訪人數(shù)分為3-5組;貼隊(duì)標(biāo)編號(hào);
10: 活動(dòng)開(kāi)始時(shí),領(lǐng)導(dǎo)們發(fā)表了講話,并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了宣傳
10: 10。主辦單位宣傳活動(dòng)的規(guī)則;
10: 15日活動(dòng)正式開(kāi)始,業(yè)主們開(kāi)始尋寶。
12: 活動(dòng)于00:00結(jié)束,參加者集合并開(kāi)始兌獎(jiǎng)。沒(méi)有找到寶藏的顧客將獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。
12:20活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)籌備
活動(dòng)預(yù)算
本次游園預(yù)計(jì)元以內(nèi)
二、人體雕塑+趣味游戲(真人版憤怒的小鳥(niǎo))+電玩娛樂(lè)(兒童充氣城堡、大型電玩游戲:籃球機(jī)、抓娃娃機(jī))+現(xiàn)場(chǎng)漫畫秀+coseplay+迷你高爾夫
流程簡(jiǎn)介:由活動(dòng)公司引進(jìn)游戲設(shè)施:包括:真人版憤怒的小鳥(niǎo)、兒童充氣城堡、大型電玩游戲:籃球機(jī)、抓娃娃機(jī)、迷你高爾夫等
專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示和游戲規(guī)則,通過(guò)禮儀引導(dǎo)顧客體驗(yàn)和有序游戲。參與游戲的客戶還可以參與到獲得積分和交換精美禮品的活動(dòng)中。
活動(dòng)籌備
活動(dòng)預(yù)算預(yù)計(jì)元
“芭堤雅境”樓盤開(kāi)盤活動(dòng)策劃案
第一部分
一、芭堤雅境項(xiàng)目開(kāi)盤需要達(dá)到的目標(biāo) 1.提高項(xiàng)目本身的人文價(jià)值,使樓盤增值。
2.塑造高尚高品質(zhì)的形象,為芭堤雅境的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。3.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)為芭堤雅境銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
二、芭堤雅境開(kāi)盤需要達(dá)到的效果
1.通過(guò)開(kāi)盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),吸引前期登記的客戶當(dāng)天前往芭堤雅境銷售現(xiàn)場(chǎng),提高登記客戶的成交比例。
2.通過(guò)隆重?zé)崃业拈_(kāi)盤活動(dòng)為芭堤雅境銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流。3.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng),再次將珠海市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到芭堤雅境上來(lái),讓芭堤雅境成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn),掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)展示芭堤雅境的建筑產(chǎn)品特色,特別是戶型、開(kāi)闊的視野、迷人的泰式風(fēng)情色彩展示。增強(qiáng)客戶信心,為芭堤雅境的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。
三、芭堤雅境開(kāi)盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)
1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展現(xiàn)人文氣息和異域風(fēng)情為樓盤增值,是開(kāi)盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。
2.新穎、不落俗套是開(kāi)盤活動(dòng)的原則,吸引客戶的注意力,一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))
第二部分
一、開(kāi)盤時(shí)間
日期:2007年7月8日
時(shí)間:10:00am——14:00pm
二、開(kāi)盤地點(diǎn)
芭堤雅境售樓處門前空地
三、活動(dòng)板塊構(gòu)成(一)活動(dòng)板塊
主題——寬世界,彩生活
核心內(nèi)容:
1、開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
2、嘉賓致詞
3、新穎剪彩
(二)活動(dòng)板塊二
1、泰國(guó)風(fēng)情節(jié)目表演。
2、主持人組織有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)。
3、泰國(guó)風(fēng)味冷餐,樂(lè)隊(duì)伴奏。
四、儀式整體流程,時(shí)間安排:
07:00-09:00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:00-09:30 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。簽到。來(lái)賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息;來(lái)賓休息區(qū)樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。09:40-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10:00-10:05 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。10:08-10:13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10:13-10:18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10:18-10:28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“芭堤雅境”開(kāi)盤揭幕剪彩。吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮。
10:32-12:30 歌曲舞蹈、有獎(jiǎng)競(jìng)猜節(jié)目開(kāi)始。
12:30-12:50 主持人宣布典禮結(jié)束,伴隨樂(lè)隊(duì)輕柔的音樂(lè)。冷餐由泰式禮儀小姐頂在頭頂,陸續(xù)迤邐入內(nèi)。
13:00—14:00 用餐完畢,來(lái)賓陸續(xù)離場(chǎng)。
五、會(huì)場(chǎng)布置(圖):
會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺(tái):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū),設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口或放在右邊處,主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)(上有精美插花),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有金色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有小盆景綠化。
嘉賓席:可放在剪彩區(qū)域前方空地特大帳篷內(nèi)。
簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的泰式禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品放置在簽到處。
貴賓休息區(qū):可放在芭堤雅境售樓處現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
迎賓泰式禮儀小姐雙手合十,用泰語(yǔ)問(wèn)來(lái)賓“沙瓦立·卡”,意為您好,讓來(lái)賓感受到濃濃的泰國(guó)風(fēng)情。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
剪彩突破傳統(tǒng),使用“五色喜彩”代替紅綢,更顯精致典雅,暗合“彩生活”主題。如圖:
創(chuàng)意表現(xiàn)三:
在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)盤氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)四:
風(fēng)味冷餐,采用即時(shí)擺放的形式。在此之前,一排整潔的長(zhǎng)桌上放置鮮花等物品,午餐時(shí),鮮花撤下。伴隨音樂(lè),泰式禮儀小姐頭頂托盤,成一排移步場(chǎng)內(nèi)。吸引眾人目光。
創(chuàng)意表現(xiàn)五:
充分發(fā)揮演藝公司的優(yōu)勢(shì),精選調(diào)用精品節(jié)目及演藝人才,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈氣氛
六、前期準(zhǔn)備:
主持:女主持一名或男女主持搭檔。
提前印刷好請(qǐng)柬,請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有:行車路線圖。
提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋,提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
七、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明:
來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。
停車位安排:(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)
應(yīng)急措施準(zhǔn)備:音響系統(tǒng):高級(jí)音響,保證質(zhì)量的同時(shí),多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套,以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥克風(fēng)立式2只,無(wú)繩應(yīng)話筒2只,確?,F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn),以確保禮儀活動(dòng)成功,防止短缺的尷尬。
八、人員安排:
禮儀小姐8名:統(tǒng)一發(fā)式,統(tǒng)一泰式著裝。
開(kāi)發(fā)商工作人員;
我司工作人員;
具體操作執(zhí)行時(shí),雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓、客戶。
附表一:演出節(jié)目單
1、女子街舞
亮點(diǎn):珠海首支女子街舞團(tuán)隊(duì),獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),渲染熱烈氣氛
2魔術(shù)表演
--白紙變鈔票、空中飛牌、空袋變花、絲巾變棍 亮點(diǎn):邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與,互動(dòng)神奇
3、男聲獨(dú)唱(兩首)
4、女聲獨(dú)唱(兩首)
5、辣妹熱舞(四人組)亮點(diǎn):聚集人氣,氣氛熱烈
6、民樂(lè)坊(民樂(lè)五人組:揚(yáng)琴、二胡、古箏、琵琶、笛子)亮點(diǎn):獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)作品,效果--時(shí)尚優(yōu)雅,古典而浪漫
7、泰國(guó)功夫和尚 亮點(diǎn):真功夫,很精彩
8、歌舞《寶貝啦啦隊(duì)》 1 亮點(diǎn):時(shí)尚動(dòng)感,渲染熱烈氣氛
9、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)(三個(gè))
亮點(diǎn):間隔安排在節(jié)目中,嘉賓或現(xiàn)場(chǎng)觀眾表演 互動(dòng)參與、搞笑氣氛十足
10、有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(間隔插入節(jié)目中)。
附表二(午餐單)
風(fēng)情飾品:大型泰國(guó)龍船,擺放在食品正中; 銀壺,用其裝特色飲料,別俱風(fēng)情; 碗、碟、刀、叉、勺、牙簽等。
午餐特別籌劃
一、午餐時(shí)分,主持人向聽(tīng)眾傳達(dá)以下信息:
l 開(kāi)發(fā)商介紹(包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等); l 芭堤雅境簡(jiǎn)介(重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等);
l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院);
l 可到達(dá)芭堤雅境的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍);
二、舞臺(tái)背景更換為建筑平面圖,主持人采訪銷售負(fù)責(zé)人,向午餐中的聽(tīng)眾傳達(dá)以下信息:
l 項(xiàng)目總體情況:占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開(kāi)工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等; l 基本情況:建筑面積、開(kāi)工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展;
l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介,突出實(shí)力雄厚); l 技術(shù)指標(biāo):車位、綠化率;
l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡(jiǎn)單介紹風(fēng)格的特點(diǎn)); l 等等其他的????
三、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答,由主持人發(fā)問(wèn),禮儀小姐手持麥克風(fēng)在臺(tái)下配合,來(lái)賓回答。來(lái)賓答對(duì)時(shí),將獲得一份精美的紀(jì)念品(紀(jì)念品另擬)。具體問(wèn)題舉例: l 芭堤雅境的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)?
l 芭堤雅境的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)? l 芭堤雅境的占地面積和建筑面積分別是多少? l 芭堤雅境的容積率和綠化率分別是多少? l 芭堤雅境共有多少車位? l 芭堤雅境的建筑風(fēng)格是什么? l 芭堤雅境的配套設(shè)施有哪些? l 芭堤雅境的銷售熱線是多少?
生活真本源我舞固我在
我們就要享受。工作之外的時(shí)間屬于我們自己!我們想活下去,而不是活著。我們需要休閑,享受,親近自然,回歸靈魂!
我們的生活也需要健康有品質(zhì),和諧迷人,幽雅典雅,端莊人文,我們要板樓和底層密度!我們不要高樓大廈,我們要降低市中心的高度!我們更要原汁原味的自在生活!
這樣愜意隨心的超俗生活,這份恬淡悠遠(yuǎn)的雋永意境,原本如鏡像之中的縹緲虛無(wú)一般遙不可及。 “源舞曲”,卻讓這一切變得如此順理成章。在一個(gè)悠閑周末的春天早晨,我漫步在隨處可見(jiàn)的生態(tài)走廊里。
溫和的金色陽(yáng)光輕抹著綠葉和斑斕的花兒,斑駁映照在那段園內(nèi)小路上。鳥(niǎo)語(yǔ)花香,曲徑通幽。路邊,石凳,或一本心愛(ài)的書,或一個(gè)浪漫的夢(mèng)。
呼吸著綠葉和江水的芬芳,聽(tīng)著鴿笛時(shí)而嘹亮,時(shí)而低沉。倚在籬笆上,望著云霧滾滾舒,那份寧?kù)o,那份慵懶,怎能不讓你沉迷其中呢?我想,無(wú)論多么清醒的成功者,也不會(huì)介意來(lái)這滿目生機(jī)的“源舞曲”里舞一曲、迷失一回。
目錄一、 活動(dòng)主題
二、 活動(dòng)目的
三、 活動(dòng)亮點(diǎn)
四、 活動(dòng)整體把握建議
五、 前期工作
六、 活動(dòng)安排
七、 現(xiàn)場(chǎng)布置及氛圍營(yíng)造
八、 活動(dòng)議程
九、 費(fèi)用預(yù)算
一、 活動(dòng)主題:
生活真本源我舞固我在
二、活動(dòng)目的:
1. 在京城地產(chǎn)界、廣大目標(biāo)客戶及傳媒中產(chǎn)生巨大影響。力爭(zhēng)在短期內(nèi)最大限度地樹(shù)立源舞曲的知名度和美譽(yù)度,突出源頭舞曲的實(shí)力。
2展示源創(chuàng)舞曲的所有優(yōu)點(diǎn)。利用**將我們發(fā)達(dá)、便利的交通、周邊的優(yōu)勢(shì)、地理位置、建筑風(fēng)格、歷史淵源、幽靜雅致的園林環(huán)境等賣點(diǎn)傳播出去,同時(shí)將樓盤文化的附加值深植人心。
3. 堅(jiān)定已交大定、小定客戶的購(gòu)買信心,拉近目標(biāo)客戶與銷售人員的距離,為項(xiàng)目營(yíng)造良好的購(gòu)買環(huán)境,樹(shù)立持幣待購(gòu)客戶的認(rèn)購(gòu)決心,發(fā)掘潛在客戶群。
4為客人營(yíng)造一個(gè)充滿濃郁簽約氣氛的場(chǎng)景。通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)雅環(huán)境和文化品位,互動(dòng)表演和**活動(dòng),以及細(xì)致入微、親切周到的接待服務(wù),突出開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的人文關(guān)懷。
融合了熱烈熱烈的簽約氛圍,直接提升了源舞**的簽約量。
5增強(qiáng)源創(chuàng)舞曲業(yè)主的自豪感和榮譽(yù)感,從而產(chǎn)生良好的口碑傳播效果,促進(jìn)項(xiàng)目的全面銷售和認(rèn)購(gòu)。
三、活動(dòng)亮點(diǎn):
“源舞曲”售樓處在花的海洋中展現(xiàn)在人們面前
富含創(chuàng)意的開(kāi)盤儀式宣告“源舞曲”正式發(fā)售
同日優(yōu)惠政策多樣,易于把握
樣板間當(dāng)天開(kāi)放,給客人一個(gè)看得見(jiàn)的承諾
營(yíng)造“源舞曲”歐式本源生活全新概念
四、活動(dòng)整體把握建議
宏觀把握開(kāi)盤細(xì)節(jié)把握銷售
開(kāi)幕式活動(dòng)風(fēng)格鮮明,突出活動(dòng)目的
特裝展示為“源舞曲”開(kāi)盤增添特色和文化氛圍
整體活動(dòng)順利,從酒店到售樓處再到樣板間,規(guī)劃合理,安排有序,節(jié)奏緊湊得體
特殊的小活動(dòng)和體貼的細(xì)節(jié)使整個(gè)活動(dòng)清晰、層次分明
五、前期工作:
邀請(qǐng)函、停車證制作、發(fā)放、回執(zhí)確認(rèn)。
發(fā)出的邀請(qǐng)函信封應(yīng)包括:邀請(qǐng)函、貴賓停車卡(背面有路線圖)等。
查閱歷年活動(dòng)當(dāng)日前后的氣象資料。
提前一周向**相關(guān)職能部門匯報(bào),并邀請(qǐng)其領(lǐng)導(dǎo)出席
公安、交通、消防、工商、城管、市容、稅務(wù)等(甲方負(fù)責(zé))
典禮當(dāng)天的上下車計(jì)劃,車輛調(diào)度和停車安排
宣傳冊(cè)和禮品袋提前一周印制,禮品挑選訂購(gòu)
歐洲文化、北京建都、圓舞曲基本資料的展板
**邀請(qǐng)
六、活動(dòng)安排
時(shí)間:2004年4月17日(星期六)
活動(dòng)地點(diǎn):東方君悅酒店宴會(huì)大廳,源舞曲售樓處
參與人員: 預(yù)計(jì)300人左右
1. **各部門領(lǐng)導(dǎo)
2. 開(kāi)發(fā)商及銷售**商領(lǐng)導(dǎo)
三??蛻?、潛在客戶、目標(biāo)客戶和已支付定金的潛在客戶
4. 源舞曲的工作人員
5. 相關(guān)嘉賓及演職人員
6. 京城主力**:北青、北晚、北京晨報(bào)、精品、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、北京青年周刊、中國(guó)建設(shè)報(bào)房地產(chǎn)周刊(甲方負(fù)責(zé))、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、新北京樓市(甲方負(fù)責(zé))、中國(guó)**報(bào)、北京交通廣播電臺(tái)、北京**廣播電臺(tái)(**車馬費(fèi)由甲方負(fù)責(zé),不含在開(kāi)盤費(fèi)用之列)
七、現(xiàn)場(chǎng)布置及氛圍營(yíng)造:
第一部分:酒店開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)
1易拉寶和帶有活躍舞曲標(biāo)志的小提琴展板引導(dǎo)游客進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)。
2. 擺設(shè)全套音響及燈光,搭建舞臺(tái)及本次活動(dòng)的主題背景板。
三。在舞臺(tái)一角設(shè)立電聲樂(lè)隊(duì)(4人),配合現(xiàn)場(chǎng)**活動(dòng),烘托火熱氣氛。
4舞臺(tái)前部分為兩個(gè)區(qū)域供觀眾座位使用,一側(cè)130個(gè),兩側(cè)260個(gè)。
5邀請(qǐng)舞獅隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演,營(yíng)造熱烈氣氛。
6設(shè)禮儀個(gè)值機(jī)柜臺(tái),有6位禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓、佩戴胸花和發(fā)放**票。
7. 激動(dòng)人心的幸運(yùn)大**
活動(dòng)安排了激動(dòng)人心的幸運(yùn)活動(dòng),每位持請(qǐng)柬的客人都有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。如此幸運(yùn)、如此刺激的活動(dòng)定會(huì)緊緊抓住來(lái)賓的心情,最大限度的調(diào)動(dòng)來(lái)賓的參與積極性。
第二部分:售樓處
8在售樓處懸掛橫幅和20個(gè)花籃,增加活動(dòng)氣氛。
9. 醒目的道旗迎風(fēng)招展,向路人通告,源舞曲隆重開(kāi)盤。
10. 到對(duì)面小廣場(chǎng)上連續(xù)施放升空氦氣球6個(gè)(甲方和城管協(xié)調(diào)),下面垂掛醒目標(biāo)語(yǔ)“源舞曲開(kāi)盤迎客來(lái)”。
11入口處有一個(gè)編織的氣球拱門。既烘托出活潑熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,又可以醒目地提示來(lái)賓,拱門兩側(cè)各設(shè)禮儀小姐2名迎賓服務(wù)。
12. 四周擺放易拉得展架12個(gè),向來(lái)賓展示源舞曲的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),及珍藏戶型。
13. 室內(nèi)安排身著禮服的專業(yè)演員表演小提琴,作為整個(gè)活動(dòng)的背景**,為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫自然的舒適氛圍。
14在大廳內(nèi)放置沙盤模型,并安排專人講解。(根據(jù)甲方具體情況,待定)
15租用兩輛巴士(最好是帶有項(xiàng)目廣告的巴士)往返客人。
八、活動(dòng)流程:
迎賓簽到(始終以斯特勞斯的作品為背景**)
14:00~14:30訓(xùn)練有素的禮儀小姐面帶微笑迎接來(lái)賓,請(qǐng)來(lái)賓簽到,為嘉賓佩戴胸花,同時(shí)發(fā)放**券,并且引導(dǎo)嘉賓入座。
(先到場(chǎng)的嘉賓可隨意享用甜點(diǎn)軟飲,欣賞小提琴演奏,同時(shí)銷售人員引導(dǎo)來(lái)賓參觀沙盤,為嘉賓詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況)
領(lǐng)導(dǎo)致辭
14: 30-14:33主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始
14: 33-14:38精彩的舞獅表演
14:38~14:45領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
14: 45-14:50,開(kāi)幕式由甲方選擇,樂(lè)隊(duì)和煙花將配合,將儀式氣氛推向高潮。
隆重開(kāi)盤備選方案
1}魔術(shù)師將禮儀小姐拿著的寫有“源舞曲”字樣的紅緞變成logo標(biāo),進(jìn)而請(qǐng)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)與剪彩嘉賓拼標(biāo)亮燈logo臺(tái),配合禮花炮宣布源舞曲開(kāi)盤。
2}由開(kāi)發(fā)商、合作伙伴代表以及業(yè)主代表共同啟動(dòng)遙控按扭,主題幕布徐徐拉開(kāi),露出特裝背景板——源舞曲樓盤平面圖。啟動(dòng)儀式結(jié)束時(shí),彩帶和香檳被用來(lái)營(yíng)造一種生動(dòng)活潑的氣氛。 開(kāi)發(fā)商和嘉賓共同舉起眼鏡,祝愿源舞**的美好未來(lái)。(開(kāi)盤儀式結(jié)束,主持人邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓參與售樓現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)大**及**精彩節(jié)目,同時(shí)領(lǐng)取源舞曲奉上的精美禮品)
14: 50-15:00熱踢踏舞
15: 00-15:10**并宣布(30個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)品)
15:10~15:16風(fēng)情舞蹈《阿拉伯少女》
15:16~15:25十二月坊
15: 25-15:30**(二等獎(jiǎng))
15: 30-15:40魔術(shù)表演(互動(dòng))
15: 40-15:50三重奏(鋼琴、小提琴、薩克斯管)
15: 50-15:55**(一等獎(jiǎng))
15:55~16:00男高音獨(dú)唱《我的太陽(yáng)》
16: 00-16:04主持人謝幕
**獎(jiǎng)項(xiàng)(建議)
一等獎(jiǎng)2項(xiàng),每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)1臺(tái)聯(lián)想電腦
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)電冰箱1臺(tái)
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)30名各獎(jiǎng)手表1塊
演出結(jié)束后,專列車隊(duì)跟著嘉賓直接來(lái)到銷售現(xiàn)場(chǎng)!
1. 現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式
對(duì)開(kāi)盤當(dāng)日簽約的客戶給予優(yōu)惠,并將具體方式用公告牌等方式明確公示,在開(kāi)盤當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)形成火爆簽約的熱潮。
9、 成本預(yù)算(根據(jù)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算活動(dòng)總額)
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額(元) 備注
彩票2元/份300份600份設(shè)計(jì)、印刷、制作
花籃200元/ 32件,6400高檔鮮花和鮮花
彩旗20元/件,100.2萬(wàn)設(shè)計(jì)、印刷、生產(chǎn)
發(fā)射氦氣球400元/天,6個(gè),2400元
編織氣球拱800元/座,800紅、白、藍(lán)編織
**箱 100 1只 100
易拉寶300元/件12件3600元
禮儀小姐400元/人10 4000元
全場(chǎng)音響 6000 音箱、機(jī)柜、調(diào)音臺(tái)、硅箱、麥克風(fēng)等,專業(yè)演出使用
電聲樂(lè)隊(duì)4000吉他,低音,鼓,鍵
背景板190元/平3*8 4560鋼架
舞臺(tái)150元/平2.5*8 3000鋼木及圍裙
圍裙氣球35元/m 14490元
胸花 10 100 1000
主持人張寧cctv-3 6000(按計(jì)劃)
名流付笛生任靜,20000元(符合時(shí)間表)
舞獅:4只北獅(2只大2只?。?500
(其他演出團(tuán)隊(duì)如鋼琴、小提琴、歌手等,禮品另計(jì),約4萬(wàn)元)。
總計(jì):109450元
版權(quán)所有 jeco
北京日天海聯(lián)廣告公司
5、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃及布置
1) 現(xiàn)場(chǎng)布置
a在營(yíng)銷中心門前支立“盛大開(kāi)盤”拱門,前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、 售樓部東北角塔南路與新安路交叉口設(shè)置彩虹門,彩虹門兩端各設(shè)兩個(gè)蒸汽柱。八串鞭炮氣球,多個(gè)花籃,臺(tái)下用花坪、花架裝飾,售樓部門口鋪地毯,售樓部廣場(chǎng)前多處空飄。
c、 舞臺(tái)前有兩排椅子,大約有20個(gè)位置供來(lái)賓和領(lǐng)導(dǎo)使用。
2) 外圍道路布置
a營(yíng)銷中心路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗,以達(dá)到吸引**,車流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤的作用。
b項(xiàng)目工地銀灘3號(hào)路一側(cè)插上彩旗。
3)售樓部?jī)?nèi)部包裝:
售樓部?jī)?nèi)部按照內(nèi)包裝方案從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤氣氛,案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤流程展架,勁銷須知來(lái)引導(dǎo)客戶,案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍,引起客戶的購(gòu)買沖動(dòng)。安排**區(qū)域、放置**道具和獎(jiǎng)品,激發(fā)參與的欲望。
售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域:
客戶等候區(qū)--客戶選擇區(qū)--客戶簽到區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。休息區(qū)將放置展示架,宣傳重要信息,如選房須知和預(yù)訂提示。
2客戶談判區(qū)應(yīng)與活動(dòng)區(qū)分開(kāi),客戶談判區(qū)應(yīng)跟據(jù)案例場(chǎng)可用的桁架與大廳分開(kāi)。
三。銷售前臺(tái)設(shè)有客戶簽約區(qū),合同簽訂與財(cái)務(wù)收款一體化
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約處旁。
4) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部?jī)?nèi)部分為3個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和**預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
注:雖然選房客戶和簽約客戶位于同一區(qū)域,但需要按意向劃分。
b、 展區(qū):主要用于不知情的客戶參觀沙盤和模型,詢問(wèn)資料和房屋布局,在選房前做心理準(zhǔn)備。
c、 休息區(qū):b后場(chǎng)位置,主要用于顧客疲勞后的臨時(shí)休息。
b其他區(qū)域
a、 活動(dòng)區(qū):銷售部門口的廣場(chǎng),用于開(kāi)業(yè)活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)也是主包裝區(qū)。
b、 沙盤,b后場(chǎng)區(qū)域:用于表演和客戶游戲的區(qū)域。
c、 新客戶登記臺(tái):位于銷售前臺(tái)入口右側(cè),用于新客戶的臨時(shí)號(hào)碼安排和室外臨時(shí)咨詢臺(tái)。
1、 目的:創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng),吸引眼球,聚集購(gòu)房者到售樓現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造溫馨的購(gòu)房氛圍。
2、 活動(dòng)方式:線上線下,雙管齊下。
三、 活動(dòng)時(shí)間:
上線時(shí)間:2015年9月12日
線下推廣時(shí)間:2015年9月19日(周六)
四、 活動(dòng)地點(diǎn):
網(wǎng)上推廣:騰訊地產(chǎn)、搜狐焦點(diǎn)、搜狐搜狐
線下推廣:中浙集團(tuán)營(yíng)銷中心
五、 活動(dòng)方式:
1、 線上推廣:以**炒熱項(xiàng)目信息為主,開(kāi)盤前制造銷售熱點(diǎn),對(duì)外釋放項(xiàng)目開(kāi)盤信息,組織網(wǎng)絡(luò)、微信活動(dòng)吸引用戶參與體驗(yàn),形**傳人式的信息傳播。
1) 創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件,引起其他**的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但是,我們應(yīng)該小心不要給自己帶來(lái)負(fù)面影響。
與相關(guān)房產(chǎn)**、門戶**、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入騰訊網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2) 方案一:糧油漲價(jià)揪人心,銀灘·陽(yáng)光里樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響,介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。
然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹,如銀灘陽(yáng)光里樓盤的**是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè),憑此號(hào)碼和登記的身份證資料,在項(xiàng)目開(kāi)盤可以到場(chǎng)參與**,中獎(jiǎng)率100%,直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭1年的買菜費(fèi)用5000元。
3) 方案二:我出錢,你出主意,保護(hù)美麗北海。針對(duì)目前北海日漸受污染侵蝕的海灘,已嚴(yán)重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境,為尋求解決辦法,參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料,然后可以在騰訊、365等平臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)該如何保護(hù)美麗北海,以用戶、**、行業(yè)協(xié)會(huì)、市民等的角度提出可行性解決辦法,以及未來(lái)怎樣防止此類惡性事件,組織策劃一場(chǎng)環(huán)保行活動(dòng)。
如果他們的意見(jiàn)支持率達(dá)到一定百分比或排名前三,則有資格參加離線現(xiàn)金分發(fā)活動(dòng)。獎(jiǎng)金為現(xiàn)金,獎(jiǎng)金最高限額為2000元。獲獎(jiǎng)?wù)邔⒓鱼y灘陽(yáng)光公益活動(dòng)的組織。
4)方案三:我出錢,你出路線,如何玩轉(zhuǎn)北海。結(jié)合北海旅游城市的特性,開(kāi)展如何“新游北?!钡幕顒?dòng)。
參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料,然后在各平臺(tái)參與到話題中來(lái),以“0元游北?!薄白畹拖M(fèi)玩轉(zhuǎn)北?!薄案呦M(fèi)體驗(yàn)極致北?!敝贫ǜ黝愋偷穆肪€,其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前3名,且在市場(chǎng)具備受迎度,可推行的情況,將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)金為現(xiàn)金,獎(jiǎng)金最高限額為2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項(xiàng)目開(kāi)盤后一由銀灘·陽(yáng)光里看房車接送按路線游北海。
成本預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算1萬(wàn)元。
2、 線下活動(dòng):
1) 現(xiàn)金大派送(入場(chǎng)**,中獎(jiǎng)率100%)
a、 創(chuàng)意創(chuàng)意:吸引顧客的最佳方式是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以開(kāi)盤當(dāng)天參與**100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng),吸引顧客到場(chǎng),開(kāi)盤當(dāng)天入場(chǎng)可獲**券一張,活動(dòng)結(jié)束開(kāi)獎(jiǎng)。
b. 獎(jiǎng)品設(shè)置:10元現(xiàn)金獎(jiǎng)100,50元現(xiàn)金獎(jiǎng)30名,100元現(xiàn)金獎(jiǎng)20名,1000元現(xiàn)金獎(jiǎng),2名。
c、 活動(dòng)規(guī)則:50元、100元、1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),現(xiàn)場(chǎng)送現(xiàn)金。
d. 費(fèi)用預(yù)算:(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡,實(shí)際支出會(huì)更小)
2) 一元拍賣(可選,主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客);
a、 創(chuàng)意思路:按照公司少花錢多辦事的原則,拍賣是一種更好的方式。
首先,人都是有好占便宜的思想,對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。從參與者的角度看,它具有投資小、收獲大、吸引力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而且,該活動(dòng)充滿了趣味性,肯定會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的建設(shè)產(chǎn)生非常好的影響。
而從主辦方的角度來(lái)看,表面上花了很多錢購(gòu)買拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià),最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng),而批量購(gòu)買享受**價(jià)后,最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢,辦大事。
b、 拍賣品設(shè)置:拍賣品**不要太高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人的參與度會(huì)更高。
拍賣產(chǎn)品應(yīng)更常被家庭或創(chuàng)意產(chǎn)品使用。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
c、 成本預(yù)算:采購(gòu)成本預(yù)計(jì)1萬(wàn)元,交易金額預(yù)計(jì)人民幣元。最終可能趨于零投入。
3)營(yíng)銷中心活動(dòng)(主要為游戲類,加熱現(xiàn)場(chǎng)氛圍)
a.營(yíng)銷案場(chǎng)門口設(shè)立抓錢機(jī),放置1元-10元不等紙幣,讓客戶進(jìn)入在20s內(nèi)自由抓取,每人參與限一次
b、 b.場(chǎng)館休息區(qū)設(shè)有嬰兒游戲機(jī)、迷你高爾夫等**設(shè)施,供顧客體驗(yàn)。
c.預(yù)算費(fèi)用:
4) 投飛鏢,享優(yōu)惠(成交客戶)
a、 創(chuàng)意創(chuàng)意:增加活動(dòng)的娛樂(lè)性,營(yíng)造活動(dòng)氛圍,同時(shí)也能給顧客帶來(lái)一些實(shí)惠。
b. 活動(dòng)規(guī)則:簽訂認(rèn)購(gòu)書后,有3次投鏢機(jī)會(huì),投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
c. 費(fèi)用預(yù)算:
5) 成交禮品(以精致便于攜帶為主)
a.項(xiàng)目主力客戶群體為旅游客戶為主,主打高端品質(zhì),針對(duì)以上兩點(diǎn),建議禮品選擇旅途適用、易攜帶、有品質(zhì)的贈(zèng)送。
b、 禮品建議:旅游竹茶壺、男士手提煙灰缸、打火機(jī)套裝、不銹鋼運(yùn)動(dòng)杯、餐具套裝
c.費(fèi)用預(yù)計(jì):
偉業(yè)聯(lián)行銀灘陽(yáng)光里項(xiàng)目策劃組
2015-9
1、 主題:贛江之星項(xiàng)目開(kāi)幕式
2、 時(shí)間:2011年6月27日8:00-12:00
3、 地點(diǎn):贛江之星項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售部
四、活動(dòng)目的:
1提高開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目的知名度,為后續(xù)銷售提供品牌保障。
2讓客戶深刻理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值,提升購(gòu)買欲望。
3、 讓有意向客戶在項(xiàng)目開(kāi)盤之日現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)簽約。
五、活動(dòng)指向:
1、意向客戶:通過(guò)開(kāi)盤慶典活動(dòng)讓意向性客戶感受到本項(xiàng)目的潛在價(jià)值,促進(jìn)潛在客戶購(gòu)買欲望,為后續(xù)銷售工作的開(kāi)展搶占先機(jī)。
2目標(biāo)客戶:通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),讓客戶感受到項(xiàng)目的實(shí)力和風(fēng)格,樹(shù)立項(xiàng)目的良好信譽(yù),培養(yǎng)客戶的購(gòu)買意愿。
三。**,觀眾:通過(guò)活動(dòng)前、中、后的宣傳,讓觀眾了解和了解項(xiàng)目。
6、 場(chǎng)景氛圍:大氣、高檔、高檔
1、通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在項(xiàng)目周圍及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的受眾認(rèn)可程度。
2、通過(guò)在銷售部現(xiàn)場(chǎng)工作人員的熱情服務(wù)中突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品味和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3、通過(guò)有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“項(xiàng)目潛在價(jià)值”的講解和傳達(dá),有秩序地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)**進(jìn)行合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)讓人感受到有條理、有次序、有層次。
4、通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是活動(dòng)過(guò)程中抓住客戶的心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的認(rèn)購(gòu)心態(tài),以便達(dá)到成交簽訂認(rèn)購(gòu)合同。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分:
1、活動(dòng)主場(chǎng)地;項(xiàng)目銷售部門外除馬路外可用剩余空地。
2、客戶認(rèn)購(gòu)簽約區(qū)域;項(xiàng)目銷售部
3、客戶看房經(jīng)過(guò)區(qū)域;銷售部通往項(xiàng)目樓盤處
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、活動(dòng)舞臺(tái)建議選定銷售部前沿空地正對(duì)面劃定30平米區(qū)域,由于現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際場(chǎng)地狹小原因,舞臺(tái)可在大紅地毯上用花卉擺放圈定。
2項(xiàng)目銷售部前活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及銷售部至房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)路面鋪紅地毯。
3、銷售部大門口兩邊各擺放花籃4個(gè),門口立一塊“認(rèn)購(gòu)簽約處”標(biāo)識(shí)牌。
4、由于銷售部?jī)?nèi)部空間狹小,基于開(kāi)盤當(dāng)天眾多顧客前來(lái),建議在銷售部門外搭建接待席位10—15個(gè),每個(gè)接待席位可就做4為顧客,接待席位均設(shè)有遮陽(yáng)傘,以防天氣炎熱或下雨。席位主要用來(lái)與客戶休息用。
5、在樓盤外圍圍墻與馬路對(duì)接區(qū)域劃定顧客停車區(qū)域,停車位為20個(gè)。
6、銷售部大門口設(shè)置顧客簽到處,工作人員向簽到客戶發(fā)放禮品袋,禮品袋內(nèi)裝入項(xiàng)目精美彩頁(yè)及樓書,并建議對(duì)每位簽到嘉賓贈(zèng)送一把精美扇子及農(nóng)夫山泉礦泉水一瓶(夏天天氣炎熱)。
7、銷售部?jī)蛇呿?xiàng)目圍墻外側(cè)安放高空氣球,內(nèi)容為“熱烈慶祝贛江之星項(xiàng)目開(kāi)盤圓滿成功”,高空氣球約需20個(gè)。
8、銷售部對(duì)面馬路內(nèi)側(cè)邊緣,距離銷售部大門20米處各安裝一座直徑為20米的彩虹門,彩虹門上字樣為“熱烈慶祝贛江之星項(xiàng)目順利開(kāi)盤”。
9.在銷售部門對(duì)面的道路和橋梁上放置十個(gè)垂直橫幅。 大小根據(jù)道路和橋梁的高度設(shè)置,內(nèi)容為贛江之星項(xiàng)目的口號(hào)。
10.銷售部門對(duì)面的道路以銷售部門為中心,并且在道路兩側(cè)50米的區(qū)域都放置了彩色的刀旗,每1米安裝一個(gè)刀旗。國(guó)旗兩側(cè)印有贛江之星項(xiàng)目的標(biāo)志。
11、銷售部?jī)?nèi)部設(shè)置簽約嘉賓**處一座,獎(jiǎng)券采用涂刮形式兌獎(jiǎng),獎(jiǎng)券統(tǒng)一放置于50x30大小的透明塑料盒內(nèi)。彩票的大小可以是12x6厘米,并印有贛江之星項(xiàng)目*和項(xiàng)目標(biāo)語(yǔ)。
9、 活動(dòng)流程:(2011年6月27日8:00-12:00)
1、所有物料準(zhǔn)備工作于活動(dòng)開(kāi)始前一天全部到位。
27:00,所有現(xiàn)場(chǎng)人員到達(dá)崗位,詳細(xì)檢查所有材料。如果有什么問(wèn)題,要及時(shí)處理。
三。7:30,現(xiàn)場(chǎng)工作人員和主持人就位,工作人員檢查舞臺(tái)設(shè)施,調(diào)整音響設(shè)備。
4、8:00 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,禮儀小姐或工作人員做好發(fā)放資料、來(lái)賓簽到、引領(lǐng)就做、嘉賓接待工作。
5、8:30 鬧場(chǎng)演出進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,舞龍、舞獅、腰鼓隊(duì)進(jìn)行表演,現(xiàn)場(chǎng)音響**激昂**,使現(xiàn)場(chǎng)充滿熱烈氛圍。
6、8:40 嘉賓簽到,工作人員向嘉賓發(fā)放禮品袋及禮品并引領(lǐng)嘉賓就坐休息。
79:00,主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,并致開(kāi)幕詞,介紹了開(kāi)發(fā)公司、開(kāi)幕的意義和嘉賓。
89: 10項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭
9、9:20 主持人主持第一場(chǎng)舞臺(tái)演出歌曲“今天是個(gè)好日子”
109: 25日主持人邀請(qǐng)報(bào)名訂閱的重要嘉賓致辭
119點(diǎn)35分,主持人主持江西紅歌節(jié),前五名選手在臺(tái)上獻(xiàn)歌。
129: 40主持人邀請(qǐng)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致辭
139點(diǎn)50分,主持人邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓上臺(tái)剪彩
14、10:00 主持人請(qǐng)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人宣布開(kāi)盤,剪彩儀式啟動(dòng),點(diǎn)燃禮炮、鞭炮慶祝項(xiàng)目開(kāi)盤
15、10:10 項(xiàng)目銷售領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目預(yù)售情況,并向廣大顧客告知每位簽約顧客可獲得一次中獎(jiǎng)率為百分百的**活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)嘉賓對(duì)簽約認(rèn)購(gòu)充滿行動(dòng)性(獎(jiǎng)品說(shuō)明:一等獎(jiǎng)三名,獲得價(jià)值5000元得筆記本電腦一臺(tái)。
五名二等獎(jiǎng)獲得者贏得了價(jià)值3000元人民幣的自動(dòng)洗衣機(jī)。三等獎(jiǎng)10名,中獎(jiǎng)價(jià)值2000元,獲冰箱一臺(tái)。24名獲獎(jiǎng)?wù)咧辛艘慌_(tái)價(jià)值1000元得吸塵器。
其他獎(jiǎng)項(xiàng)還有紀(jì)念獎(jiǎng),包括不銹鋼水杯、電磁爐、防紫外線遮陽(yáng)傘等。)
16、10:25—12:00 項(xiàng)目工作人員熱情接待嘉賓,確定嘉賓認(rèn)購(gòu)意向,現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽訂并引領(lǐng)已經(jīng)簽訂協(xié)議的嘉賓參與**。
17、項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)圓滿成功。
十、開(kāi)盤當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名,統(tǒng)一著裝,身著有“贛江之星歡迎您”字樣
的綬帶。禮儀由慶典公司提供,由銷售部挑選。職責(zé)如下:
(1) 活動(dòng)開(kāi)始前:·協(xié)助客人簽到
為嘉賓佩戴胸花
引領(lǐng)嘉賓到接待席就坐,同時(shí)通知需要上臺(tái)剪彩嘉賓準(zhǔn)備剪彩
(2) 剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí):·配合主持人攜帶剪彩工具
(3) 剪彩活動(dòng)結(jié)束后:·取下切帶工具
2現(xiàn)場(chǎng)保安人員8人,統(tǒng)一著裝,保安主任1人
責(zé)如下:
(1)停車位:·在停車區(qū)安排兩個(gè)安全站,指示客人停車。
(2) 活動(dòng)地點(diǎn):·安排四名保安,確?;顒?dòng)不受外界干擾,
及維護(hù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)秩序
(3) 營(yíng)業(yè)部:·安排兩名保安站在大門兩側(cè)。非訂約人員不得進(jìn)入
三。有4名清潔工,其職責(zé)如下:
(1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):·及時(shí)清理垃圾
(2)銷售部:·及時(shí)打掃衛(wèi)生間衛(wèi)生間衛(wèi)生
4財(cái)務(wù)人員2人,職責(zé)如下:
(1)客戶繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取
(2)票據(jù)的開(kāi)具
5、醫(yī)生一名,職責(zé)如下:
(1) 現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)預(yù)防中暑或突發(fā)疾病**
6房地產(chǎn)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)人、銷售控制員若干人,具體人數(shù)由銷售部確定,
職責(zé)如下:
(1)對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解
(2)負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議
(3) 帶領(lǐng)客戶辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù),繳納認(rèn)購(gòu)保證金
(4)內(nèi)部銷控的注銷和掌握
十一、活動(dòng)物料
1、大紅地毯約800平米
2、舞臺(tái)矮盆花卉約300盆
3、高空氣球20個(gè)
4、大花籃4個(gè)
5、停車牌、簽約處標(biāo)識(shí)牌、活動(dòng)舞臺(tái)區(qū)域標(biāo)識(shí)牌各1塊
6、歌曲演員2名、主持人1名
7、舞臺(tái)音響1套
815套客人接待席(含桌椅雨傘)
9、嘉賓手提袋200個(gè)、項(xiàng)目彩頁(yè)、樓書、扇子各200份
10. 1個(gè)簽到位,包括桌子,椅子,紙和筆
11、豎幅10條
12、刀旗200面
13、兌獎(jiǎng)箱一個(gè)、獎(jiǎng)券1000張
14獎(jiǎng)品:3臺(tái)筆記本電腦,5臺(tái)自動(dòng)洗衣機(jī),10臺(tái)冰箱
吸塵器20把、其它獎(jiǎng)品若干。
15、工作人員工作牌30個(gè)、嘉賓胸花200個(gè)
十二、活動(dòng)效果圖
1、整體平面分布圖
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖
十三、活動(dòng)費(fèi)用(略)
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