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銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范例

發(fā)布時(shí)間:2024-03-28

漫長(zhǎng)的工作也接近尾聲,一段時(shí)間的辛苦工作就這樣過(guò)去了,我們需要對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié),工作總結(jié)關(guān)鍵是要有整體感、立體感和足夠的分量,又不能夸大其辭。在寫(xiě)總結(jié)需要注意什么呢?以下是小編為大家收集的“銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范例”有需要的朋友就來(lái)看看吧!

銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 篇1

銷售大區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)

作為銷售大區(qū)經(jīng)理,我負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)一整個(gè)大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì),并確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)。我在過(guò)去一年中采取了一系列的措施和策略,以提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。以下是我對(duì)過(guò)去一年工作的總結(jié)。

我意識(shí)到建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。于是,我將重點(diǎn)放在招聘和培訓(xùn)上。我與人力資源部合作,制定了一套招聘標(biāo)準(zhǔn),確保我們招聘到高素質(zhì)的銷售人員。通過(guò)鑒定和面試,我成功地吸引了一批有經(jīng)驗(yàn)且熱情的銷售人員加入我們的團(tuán)隊(duì)。

隨后,我著重加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和發(fā)展。我與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了個(gè)人會(huì)談,了解他們的學(xué)習(xí)需求和目標(biāo),并為他們制定了個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃。我組織了各類銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)課程,同時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)專家來(lái)給團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)和講座。這些培訓(xùn)幫助團(tuán)隊(duì)成員提高了銷售技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了他們的信心和動(dòng)力。

我重視團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。我與公司管理層合作,設(shè)計(jì)了一套激勵(lì)方案,將銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)金掛鉤。同時(shí),我還設(shè)立了團(tuán)隊(duì)月度銷售冠軍和年度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)。這些激勵(lì)措施有效地激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情和積極性,推動(dòng)了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升。

為了提高銷售效率,我還推行了一系列的流程優(yōu)化和技術(shù)應(yīng)用。我引入了一套高效的銷售管理系統(tǒng),用于客戶關(guān)系管理和銷售數(shù)據(jù)分析。這個(gè)系統(tǒng)幫助我們更好地了解客戶需求,跟蹤銷售過(guò)程,并為團(tuán)隊(duì)成員提供即時(shí)的銷售數(shù)據(jù)和報(bào)告。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我能準(zhǔn)確地評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效,并及時(shí)調(diào)整銷售策略。

為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作和溝通,我組織了定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議和團(tuán)建活動(dòng)。這些活動(dòng)提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái),讓團(tuán)隊(duì)成員分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。我還定期與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一對(duì)一的溝通,了解團(tuán)隊(duì)成員的工作情況和問(wèn)題,及時(shí)解決和協(xié)調(diào)。

我非常重視對(duì)客戶的關(guān)懷和服務(wù)。我鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)與客戶建立緊密的合作關(guān)系,并跟進(jìn)客戶的需求和反饋。我組織了一次客戶滿意度調(diào)查,以了解客戶對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià),幫助我們進(jìn)一步改進(jìn)我們的銷售策略和服務(wù)質(zhì)量。

通過(guò)以上的努力和措施,我成功地激發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情和業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)的超額完成。同時(shí),我也學(xué)到了很多管理經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧,受益良多。在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提升自己的管理水平,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著更高的目標(biāo)前進(jìn)。志在銷售市場(chǎng)的浩浩蕩蕩,我們將航行在茫茫的銷售海洋中,相信未來(lái)絕不止如于此。

銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 篇2

今年我們公司的業(yè)績(jī)非常亮眼,差不多都可以載入公司史冊(cè)了,這才過(guò)去半年,我們就有了如此業(yè)績(jī),我作為公司的銷售經(jīng)理,我感到非常的自豪,我能明顯的感覺(jué)到,公司在壯大,發(fā)展的越來(lái)越好了,這是我們公司全體上下的共同努力,今年半年公司的銷售額可以說(shuō)是完全碾壓去年一整年的銷售額的,我這個(gè)銷售經(jīng)理也只是起到了推波助瀾的作用,功勞還是不小的,銷售業(yè)績(jī)能有這么好,我也是做了不少的工作,下面就是我對(duì)自己上半年的工作總結(jié):

一、員工調(diào)整

對(duì)于銷售而言,工作心態(tài)非常重要,有的人是真心的喜歡這個(gè)崗位,敢于挑戰(zhàn)自己,希望看到全新的自己,每個(gè)月都在往更高的地方攀登著,銷售的這個(gè)崗位本來(lái)就非常的鍛煉人,而有些銷售,根本就是混日子的,每個(gè)月能達(dá)到公司下發(fā)的業(yè)績(jī)目標(biāo)就開(kāi)心的要死,心滿意足了,這就是沒(méi)有追求的人。

今年開(kāi)始的第一個(gè)月,我就跟公司的領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備了自己想進(jìn)行人員調(diào)整的想法,并且得到的批評(píng)。公司一共二十二個(gè)銷售,我炒掉八個(gè),然后新招聘了十個(gè)進(jìn)來(lái),留在公司的都是我認(rèn)為有責(zé)任心,有事業(yè)心的銷售。

二、技能培訓(xùn)

我算是一個(gè)十分資深的銷售了,我算是在公司一步步晉升上來(lái)的銷售經(jīng)理,以前我也是個(gè)干銷售的,因此我對(duì)他們的工作心情以及工作的一些狀態(tài)都是非常感同身受的。這半年,我們每天都要開(kāi)一次總結(jié)會(huì),總結(jié)自己當(dāng)天的工作情況,發(fā)表感言。每周都要開(kāi)一次檢討會(huì),說(shuō)說(shuō)自己這一周在工作當(dāng)中出現(xiàn)的失誤,以及整改措施。每個(gè)月都要進(jìn)行一次培訓(xùn)會(huì),主要是分為說(shuō)話、工作能力等方面的培訓(xùn),每一次培訓(xùn)過(guò)后,他們總會(huì)有人說(shuō)自己學(xué)到東西了,這非常的符合我的初衷。每一種會(huì)都是由我主持,我非常的清楚他們每個(gè)人的`情況,私下也會(huì)進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)。不得不說(shuō)他們進(jìn)步的很快,因?yàn)槊總€(gè)人都是想學(xué)東西的。

三、業(yè)績(jī)總覽

今年我們銷售部,房屋總成交金額為六千三百四十二萬(wàn),其中精品套房占二分之一,毛坯房占四分之一,別墅占四分之一。總出單量答841次,成單率為89%,但從這一點(diǎn),就可以看到我們的進(jìn)步了,以往每年我們手里丟了多少單子,都有可能會(huì)被其他公司的搶走。成單率才不到75%。因?yàn)槲覀冞@非??捎^的業(yè)績(jī),公司的領(lǐng)導(dǎo)還在上個(gè)月親自蒞臨我們銷售部,為我們進(jìn)行加油打氣過(guò),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)一種莫大的榮幸,同時(shí)也是讓我們的工作熱情又開(kāi)始高漲了,下半年我們會(huì)更加努力的。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)2有關(guān)次此次我們銷售部門全體員工的成功,其中除了自己在自己經(jīng)理位置上面的努力,和使用正確的領(lǐng)導(dǎo)工作方法外,最大的就是得力于我們這次公司的房地產(chǎn)產(chǎn)品做的很好。一個(gè)很好房子是不需要較大宣傳就會(huì)吸引到較大的客源的,因此在這點(diǎn)上公司為我的銷售經(jīng)理工作鋪好了地毯,讓我上半年的經(jīng)理工作這條路更加好走,同時(shí)也方便了我手下的銷售員工的工作,讓他們的房產(chǎn)銷售變得比以往更輕松和簡(jiǎn)單。因此說(shuō)我們房地產(chǎn)銷售部門上半年的工作成績(jī)都離開(kāi)不了公司今年來(lái)對(duì)房地產(chǎn)建設(shè)的創(chuàng)改。

在我的經(jīng)理的個(gè)人工作里,這次我創(chuàng)辦我們公司一直沒(méi)有的顧客信息反饋制度。對(duì)于任何我們營(yíng)銷店內(nèi)大大小小的房產(chǎn)銷售活動(dòng),不管是房地產(chǎn)銷售工作是否有成功,我們都會(huì)要求相關(guān)的記錄人員,詢問(wèn)客人對(duì)著這銷售過(guò)程中的看法和想法,然后對(duì)一些有用客戶反饋信息進(jìn)行登記和記錄。這些寶貴的反饋信息發(fā)揮到銷售工作實(shí)處,就是我們?cè)谶@次年中大會(huì)中獲得表?yè)P(yáng)的另一個(gè)重大原因,通過(guò)這些登記記錄的信息,我們可以非常明顯的看出客人對(duì)我們產(chǎn)品的期待,以及我們銷售方式的期待。根據(jù)顧客的喜愛(ài)去調(diào)整我們部門每個(gè)員工的銷售方法和服務(wù)方法。根據(jù)大多數(shù)客人喜好總結(jié)出來(lái)的房產(chǎn)銷售和服務(wù)方法,如我們想的那樣對(duì)我們部門的工作發(fā)揮了前所未有的推動(dòng)力,讓我們部門底下的所有員工,都達(dá)到自己每個(gè)月的房產(chǎn)目標(biāo)銷售成績(jī),甚至比之前目標(biāo)預(yù)想還要好一點(diǎn)。

因此在以后更難的銷售管理工作中,我會(huì)不斷對(duì)這個(gè)機(jī)制根據(jù)我們部門實(shí)際的工作情況進(jìn)行改動(dòng),讓這個(gè)機(jī)制不斷進(jìn)步,對(duì)我們部門房地產(chǎn)銷售工作的幫助更大,同時(shí)也讓我們不斷給我們自己在房地產(chǎn)銷售上樹(shù)立越來(lái)越高的成績(jī)。

銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 篇3

作為一名直銷銷售經(jīng)理,我在過(guò)去一年中面對(duì)了諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這篇工作總結(jié)中,我將詳細(xì)描述我的職責(zé)、所取得的成績(jī)以及我所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

作為直銷銷售經(jīng)理,我的核心職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)并管理銷售團(tuán)隊(duì),確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃,并制定了明確的銷售目標(biāo)和KPI指標(biāo)。我與團(tuán)隊(duì)成員定期進(jìn)行銷售會(huì)議,對(duì)他們的工作進(jìn)展、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)積極的行動(dòng)、專業(yè)的溝通和堅(jiān)持不懈的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

在過(guò)去的一年中,我和團(tuán)隊(duì)共同努力,取得了一系列顯著的成績(jī)。首先,我們成功完成了年度銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。通過(guò)精確的市場(chǎng)定位和策略,我們拓展了新的客戶群體,增加了銷售額。其次,我與團(tuán)隊(duì)成員一起制定了多渠道銷售策略,增加了銷售渠道的多樣性和覆蓋面。這不僅提高了銷售額,還增強(qiáng)了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。最后,我們改進(jìn)了客戶關(guān)系管理系統(tǒng),并培訓(xùn)了團(tuán)隊(duì)成員以提供更好的客戶服務(wù)。這幫助我們提高了客戶滿意度,并保留了更多的回頭客。

在我工作的過(guò)程中,我也遇到了一些挑戰(zhàn),并從中學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。首先,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,客戶的要求不斷變化。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力,我學(xué)會(huì)了將市場(chǎng)情報(bào)收集和分析納入銷售策略的制定過(guò)程中。這確保了我們的銷售策略與市場(chǎng)需求保持一致,提高了我們的市場(chǎng)反應(yīng)速度。其次,直銷銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,而團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。我意識(shí)到要想實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作,我需要更好地了解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人目標(biāo)和需求,激發(fā)他們的潛力并提供必要的支持。最后,情緒管理對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)非常重要。我學(xué)會(huì)了保持冷靜,并以積極的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn)和困難,這有助于我保持良好的團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。

通過(guò)過(guò)去一年的工作經(jīng)驗(yàn),我意識(shí)到作為一名直銷銷售經(jīng)理,持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是非常重要的。我積極參加行業(yè)培訓(xùn)和研討會(huì),不斷提升自己的銷售和領(lǐng)導(dǎo)能力。我還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),為他們提供必要的培訓(xùn)和資源支持。

總之,作為一名直銷銷售經(jīng)理,我在過(guò)去的一年中取得了一系列的成績(jī),并從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我將繼續(xù)努力工作,不斷提升自己和團(tuán)隊(duì)的能力,為公司的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 篇4

人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進(jìn),銷售經(jīng)理如何寫(xiě)好工作總結(jié)??梢?jiàn)總結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高,才會(huì)有進(jìn)步,從大的方面說(shuō),總結(jié)能為國(guó)家制訂各項(xiàng)路線、方針、政策提供重要依據(jù);從個(gè)人或集體來(lái)說(shuō),總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項(xiàng)切實(shí)的事情,同時(shí),寫(xiě)總結(jié)本身也是總結(jié)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。

工作總結(jié)的特征:

1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績(jī),存在哪些缺點(diǎn)和不足,取得什么經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

2、如何針對(duì)存在的問(wèn)題與不足,充分進(jìn)行分析,采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略與改進(jìn)措施,提高今后的工作效率與質(zhì)量。

工作總結(jié)的作用:

1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。

2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。

3、總結(jié)是團(tuán)結(jié)基層員工爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。

如何寫(xiě)好工作總結(jié)呢?

1、標(biāo)題

標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位,總結(jié)的時(shí)間,概括的內(nèi)容。也可分正副標(biāo)題。

2、正文

正文是總結(jié)的主要部分。

3、日期

總結(jié)的結(jié)尾要寫(xiě)明日期。

如何寫(xiě)正文

條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜。

1、基本情況概述

將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)與效果等作概括的提示;或者將工作的過(guò)程、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔介紹。目的在于對(duì)總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解。

2、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)BR>

這是總結(jié)的目的,是正文的關(guān)鍵部分,一般是寫(xiě)出做法,成績(jī)之后再寫(xiě)經(jīng)驗(yàn),工作總結(jié)《銷售經(jīng)理如何寫(xiě)好工作總結(jié)》。即表述成績(jī)、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。

3、存在的問(wèn)題和教訓(xùn)

總結(jié)存在的問(wèn)題與教訓(xùn)更為重要,是正文的關(guān)鍵部分,一般放在成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)之后寫(xiě)。

4、今后工作努力的方向與思路

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期總結(jié)出來(lái)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,成功的經(jīng)驗(yàn)與方法,要繼續(xù)發(fā)揮、完善,針對(duì)存在的問(wèn)題,提出解決方法與改進(jìn)措施等。

寫(xiě)工作總結(jié)需注意的問(wèn)題:

1、總結(jié)前要充分搜集占有材料。

一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2、總結(jié)中若無(wú)數(shù)字,就沒(méi)有說(shuō)服力。

如主要預(yù)算指標(biāo)完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、 “業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“市場(chǎng)占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪者”、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”,能說(shuō)明成績(jī)與問(wèn)題就可以了。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫(xiě)在總結(jié)上,估計(jì)看到一半就暈了。也可以適當(dāng)把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

3、工作總結(jié)切忌回避問(wèn)題

要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則??偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高?!俺煽?jī)不講跑不掉,問(wèn)題不講不得了”。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),要客觀地查找工作中存在的不足和問(wèn)題,正視缺點(diǎn),以警示今后的工作,少走彎路,避免在將來(lái)的工作中犯同樣的錯(cuò)誤。

4、要避免成績(jī)注水,體現(xiàn)實(shí)事求是的原則。

這就是從實(shí)際出發(fā),有一說(shuō)一,有二說(shuō)二,老老實(shí)實(shí),認(rèn)真負(fù)責(zé)。寫(xiě)總結(jié)要防止幾種情況,一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě),不得不寫(xiě),寫(xiě)幾行敷衍過(guò)去,這不是嚴(yán)肅的態(tài)度;二是把寫(xiě)總結(jié)當(dāng)作吹噓自己、撈取好處的機(jī)會(huì),在總結(jié)里將小事說(shuō)成大事,甚至捏造事實(shí),弄虛作假;三是出于所謂的“謙虛”,該寫(xiě)的不寫(xiě),或是寫(xiě)了怕人諷刺就不寫(xiě)。這些都不是實(shí)事求是的態(tài)度。

總結(jié)成績(jī)必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化,既不能人為拔高,注水膨脹,也不能把別人成果拿來(lái)共享,更不能筆下生花,無(wú)中生有,閉門造車。

5、工作總結(jié)中,常常出現(xiàn)兩種傾向。

一種是好大喜功,搞浮夸,只講成績(jī),不談問(wèn)題;另一種是將總結(jié)寫(xiě)成了“檢討書(shū)”,把工作說(shuō)成一無(wú)是處。這兩種都不是實(shí)事求是的態(tài)度。

6、總結(jié)要寫(xiě)得有理論價(jià)值。

一方面,要抓主要矛盾,無(wú)論談成績(jī)或談存在問(wèn)題,都不要面面俱到。另一方面,對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析,談成績(jī)要寫(xiě)清怎么做的,為什么這樣做,效果如何,經(jīng)驗(yàn)是什么;談存在問(wèn)題,要寫(xiě)清是什么問(wèn)題,為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題,其性質(zhì)是什么,教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié),才能對(duì)前一段的工作有所反思,并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

 

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銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 篇5

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,接近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,同時(shí)開(kāi)頭組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷,如今對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深化的熟悉和理解??梢郧宄⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,漸漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也獲得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度,對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí),自己的力量,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。

雖然之前始終在從事銷售的相關(guān)工作,有肯定的銷售學(xué)問(wèn)與閱歷,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有肯定間隔的。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力,爭(zhēng)論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣揚(yáng)資料?至客戶的一封信?,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下〞的核心語(yǔ)句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所熟悉。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣揚(yáng)資料三千余封,不畏寒冷,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)展陌生訪問(wèn),為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了預(yù)備。團(tuán)隊(duì)建立方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表如今

1)銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。

銷售部是今年十月中旬開(kāi)頭工作的,在開(kāi)頭工作到如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天訪問(wèn)的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深化。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶,理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的`某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度,在被回絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排,工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng),業(yè)務(wù)力量還有待進(jìn)步。

三、市場(chǎng)分析

如今太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌許多,但主要也就是那幾家公司,如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的,我公司的消失更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)認(rèn)真分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無(wú)法比較的。

在太原市場(chǎng)上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣揚(yáng)態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)獲得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日,明年是大有作為的一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃進(jìn)展的時(shí)機(jī)。

四、20xx年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建立方面,初步估計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售人員的仆人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而進(jìn)步工作效率。

3)培育銷售人員覺(jué)察問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。

培育銷售人員覺(jué)察問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能覺(jué)察問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售形式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的方案。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好銷售與行銷之間的協(xié)作。

5)銷售目的

今年的銷售目的最根本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的。

今后,在做出一項(xiàng)打算前,應(yīng)先更多的考慮公司指導(dǎo)的看法和決策,遵守指導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中消失分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以到達(dá)全都的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,只要我能常??偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)視之下,勤奮工作,以身作那么。我信任,就肯定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)頭,也肯定能做一名合格的管理人員。

銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 篇6

公司銷售部經(jīng)理事跡材料

**同志先進(jìn)事跡

****同志出生于**年**月**日,回族,中專文化。于**年**月參加工作,現(xiàn)在**********公司工作,任銷售部經(jīng)理。

***同志于**年**月來(lái)到**公司,一直從事?tīng)I(yíng)銷工作。三年來(lái),他做為公司營(yíng)銷人員,立足于本職崗位,堅(jiān)定正確的理想信念,樸實(shí)正直的思想品質(zhì),嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng),在崗位工作中顧全大局,團(tuán)結(jié)群眾,勤奮工作,能夠做到個(gè)人利益服從集體利益,他為人寬厚待人謙和,熱愛(ài)集體,關(guān)心他人,同事關(guān)系融洽,具有愛(ài)崗敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神,在群眾中起到先鋒模范作用。他始終堅(jiān)持“以發(fā)展為目的,以效益為中心”的原則面向市場(chǎng),學(xué)先進(jìn),干實(shí)事,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的普遍認(rèn)可。

身為公司銷售部經(jīng)理,他有獨(dú)到的管理措施:一是堅(jiān)持以人為本,狠抓思想教育工作。在年初,及時(shí)將部門建設(shè)的有關(guān)規(guī)定和考核指標(biāo),進(jìn)行反復(fù)宣傳,從而使大家明確了目標(biāo),增強(qiáng)了創(chuàng)建一流部門的必勝信念。二是千方百計(jì)增加營(yíng)銷量,提高效益,緊密結(jié)合本部門的實(shí)際情況,從抓管理制度入手,逐步建立、健全適宜的各項(xiàng)小指標(biāo)、小定額、小制度和小辦法。在具體實(shí)施過(guò)程中,嚴(yán)格遵循了“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)懲對(duì)等”的原則。從實(shí)施效果衡量,基本上達(dá)到了人盡其才、各盡所能、物盡其用,責(zé)任落實(shí)的目的,使銷售部建設(shè)年年有新的起色,管理水平年年有新的提高。三是堅(jiān)持安全管理不松勁,不斷強(qiáng)化了“安全第一,預(yù)防為主”的方針目標(biāo)教育。結(jié)合實(shí)際工作,不定期的組織員工學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)交通安全法》,增強(qiáng)員工交通安全意識(shí),提醒員工在行車中切切勿盲目自信或心存僥幸,一定要定期對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng),嚴(yán)禁超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、疲勞駕駛、酒后駕駛。他從擔(dān)任銷售部經(jīng)理至今,從未發(fā)生過(guò)一起責(zé)任事故及障礙。

***同志在多年的營(yíng)銷工作中,不僅能夠刻苦學(xué)習(xí)、熟練應(yīng)用營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論知識(shí),而且還能主動(dòng)的向老同志、老師傅請(qǐng)教銅精礦化學(xué)分析方法,不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。他深刻的認(rèn)識(shí)到,技術(shù)素質(zhì)的高低直接關(guān)系到工作質(zhì)量的優(yōu)劣。只有大家的技術(shù)水平提高了,才能保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。對(duì)于手下新同志,他也把自己所學(xué)的、所懂的毫不保留的教給他們,他的想法就是,讓新同志能早一日獨(dú)擋一面,早日為公司創(chuàng)效益。

***同志是一個(gè)辦事認(rèn)真,不計(jì)較得失的人,他常年駐守在大平掌,能回家的日子很少很少,經(jīng)常是公司、礦山兩頭沒(méi)日沒(méi)夜的.跑,路途的辛苦、危險(xiǎn)可想而知,是腦力與體力的同時(shí)付出。大平掌礦的營(yíng)銷數(shù)量巨大,面對(duì)紛紜復(fù)雜的客戶,他每筆業(yè)務(wù)都掌握得一清二楚,他還向客戶告知了自己的手機(jī)號(hào)碼。做到有事必接、事事必理、理必理好。

上述這些成績(jī)的取得和他勇于奉獻(xiàn)、勇?lián)厝巍⒂庐?dāng)營(yíng)銷部門排頭兵的精神是分不開(kāi)的。他給人的總體映象是一個(gè)充滿自信、充滿活力,總能保持旺盛的工作精力,他工作作風(fēng)頑強(qiáng),積極主動(dòng)做事,老老實(shí)實(shí)做人,是一個(gè)在榮譽(yù)前不驕傲、挫折前不氣餒,腳踏實(shí)地的干工作的人。***同志出色的工作表現(xiàn)得到公司認(rèn)可和肯定,得到職工群眾的公認(rèn)。***公司一致同意推薦其參加********“優(yōu)秀員工”的評(píng)選。

**************公司

3月12日

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