總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)12篇

書寫范文具體要落實(shí)到什么層面呢？模板化寫作范例備受熱捧因?yàn)樗鼈儙椭?guī)范和提升寫作質(zhì)量。借鑒范文的架構(gòu)，可以幫助我們提升寫作技能，這份特別的“總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)”定會(huì)為您帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)，如果這個(gè)網(wǎng)站給您帶來(lái)了幫助請(qǐng)動(dòng)手收藏以備不時(shí)之需！

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇1)

我作為建筑公司的總經(jīng)理，想回顧我們過(guò)去一年的工作，對(duì)我們的成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，并提出未來(lái)發(fā)展的方向和目標(biāo)。首先，我要對(duì)全體員工表示最誠(chéng)摯的感謝和敬意，正是因?yàn)槟銈冃燎诟冻龊蛨F(tuán)結(jié)協(xié)作，我們才能取得如此可喜的成績(jī)。

一、回顧過(guò)去一年的成績(jī)與收獲

在剛剛過(guò)去的一年中，我們面臨了各種挑戰(zhàn)，但也取得了許多重要的成果，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系：我們開(kāi)拓了新的市場(chǎng)份額，與更多潛在客戶建立了合作關(guān)系，并鞏固了現(xiàn)有客戶的合作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶滿意度調(diào)查，我們更加了解了客戶的需求，提供了更精準(zhǔn)的解決方案。

2. 項(xiàng)目管理與施工質(zhì)量：我們秉持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，嚴(yán)格按照施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理項(xiàng)目。通過(guò)優(yōu)化項(xiàng)目管理流程和加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，我們成功地提升了施工質(zhì)量和效率，為客戶交付了出色的成果。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：我們致力于建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，通過(guò)定期培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高了員工的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我們注重員工的.個(gè)人發(fā)展，激發(fā)他們的潛能，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展培養(yǎng)了優(yōu)秀的人才。

4. 品牌建設(shè)與社會(huì)責(zé)任：我們加強(qiáng)了品牌建設(shè)和企業(yè)形象塑造，提高了公司的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們也積極履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)境保護(hù)和員工福利，樹(shù)立了良好的社會(huì)形象。

二、分析問(wèn)題與改進(jìn)措施

雖然我們?nèi)〉昧艘恍┲匾某煽?jī)，但也要誠(chéng)實(shí)面對(duì)工作中存在的問(wèn)題和不足，只有不斷改進(jìn)，才能更好地發(fā)展。以下是我們需要關(guān)注和改進(jìn)的幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新：建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求不斷變化。我們要密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，引入先進(jìn)的技術(shù)和工藝，提高項(xiàng)目的技術(shù)含量和附加值。

2. 成本控制與效益提升：我們要更加高效地管理公司的成本和資源，避免不必要的浪費(fèi)和損失。通過(guò)優(yōu)化流程和管理方式，提高效率和生產(chǎn)力，降低成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：我們要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，形成良好的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)精神。建立有效的溝通渠道和項(xiàng)目管理機(jī)制，確保信息的及時(shí)傳遞和溝通的暢通，提高工作效率和團(tuán)隊(duì)合作的效果。

三、展望未來(lái)與目標(biāo)設(shè)定

基于對(duì)過(guò)去一年工作的總結(jié)和對(duì)未來(lái)發(fā)展的思考，我們制定了以下發(fā)展目標(biāo)和方向：

1. 持續(xù)發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)：我們將堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在不斷提高施工質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，贏得更多重要項(xiàng)目和客戶的信任和支持。

2. 創(chuàng)新與技術(shù)升級(jí)：我們將持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，引進(jìn)更先進(jìn)的建筑技術(shù)和工藝，提高設(shè)計(jì)和施工的效率和質(zhì)量水平。同時(shí)，積極應(yīng)用信息化技術(shù)，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

3. 人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)合作：我們將加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激發(fā)員工的自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的工作激情和歸屬感，為公司的可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

4. 社會(huì)責(zé)任與環(huán)境保護(hù)：我們將積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)境保護(hù)和社會(huì)福利。通過(guò)合規(guī)施工和綠色環(huán)保的理念，為建筑行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，推動(dòng)行業(yè)的整體進(jìn)步。

四、總結(jié)與展望

回顧過(guò)去一年的工作，我深感由衷的感激和驕傲。我們?nèi)〉玫某煽?jī)離不開(kāi)全體員工的辛勤努力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還有客戶和合作伙伴的支持和信任。在新的一年里，我堅(jiān)信只要我們繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以客戶為中心，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，我們將迎來(lái)更加光明的未來(lái)！

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇2)

xx年度XX公司 總經(jīng)理述職報(bào)告XX公司 xx 年 1月 10 日 匯報(bào)大綱1xx年度KpI完成情況 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作 xx年度團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理舉措 存在的問(wèn)題及分析2 34 5 6xx年度KpI概述2-3年重點(diǎn)工作及展望 xx年度KpI完成情況xx年度經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)考核類指標(biāo) 分類 指標(biāo) 財(cái)務(wù) 銷售收 入 銷售收入（實(shí)際 回款）＝合同到 款+政府項(xiàng)目合 10.1億 同到款或集團(tuán)下 撥款 按中控集團(tuán)內(nèi)部 利潤(rùn)考核的會(huì)計(jì) 4000萬(wàn) 核算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算 A：≥10.3億； B：≥10.1億； C：≥9.5億； D：≥9億； A：≥4300萬(wàn)； B：≥4000萬(wàn)； C：≥3850萬(wàn)； D：≥3500萬(wàn)。

定義 xx年目標(biāo) 值 權(quán)重 考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 完成情況評(píng)估20%10.7億元考核利 潤(rùn)22%4007萬(wàn) xx年度KpI完成情況xx年度經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)考核類指標(biāo) 完成情況評(píng)估分類 指標(biāo)市場(chǎng)/客戶 新增有 效合同 額 軟件合 同定義xx年目標(biāo)值權(quán) 考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 重 A：≥14.5億； B

20 ≥14.2億； 14.6億元 % C：≥13.3億； D

≥13億。

A：≥5250萬(wàn)； 5 B：≥5000萬(wàn)； 8183萬(wàn) % C：≥4500萬(wàn)； D：≥4000萬(wàn)。新增有效合同額 =當(dāng)年新簽合同上年簽訂但今年 不能執(zhí)行的合同 自主軟件及技術(shù) 服務(wù)合同14.2億≥5000萬(wàn) xx年度KpI完成情況考核類指標(biāo) 分類 指標(biāo) 運(yùn)營(yíng) 應(yīng)收款 定義 目標(biāo) 權(quán)重 考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) A：≤1.8億； B：2億； C：≤2.4億； D：≤2.8億 A：≤9.5%； B：≤10%； C：≤11.5%； D：≤12.5%。

A：≤7.5萬(wàn)； B：≤7.0萬(wàn)； C：≤6.0萬(wàn)； D：≤5.5萬(wàn)。

完成情況加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管控， ≤2 億 加強(qiáng)回款力度5%1.97億費(fèi)用：實(shí)際已報(bào)銷和發(fā) 生支付的費(fèi)用、政府撥 費(fèi)用/ 款項(xiàng)目支付的費(fèi)用,不 ≤10% 5% 回款率 含計(jì)提的費(fèi)用?；乜?/p>

合同到款+政府項(xiàng)目合 同到款或集團(tuán)下?lián)芸?。人均考核利?rùn)=xx年 人均考 考核利潤(rùn)/年末有效人 7萬(wàn) 核利潤(rùn) 數(shù) 5%11.46%6.7萬(wàn)（平均人 數(shù)602） xx年度KpI完成情況分類 指標(biāo) 成長(zhǎng)發(fā)展 考核類指標(biāo) 定義 xx年目標(biāo)值 完成情況評(píng)估 權(quán)重 考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) A：研發(fā)項(xiàng)目完成數(shù)量5個(gè)以 上，專利申請(qǐng)2項(xiàng)以上； B：研發(fā)項(xiàng)目完成數(shù)量5個(gè)， 專利申請(qǐng)2項(xiàng)； C：研發(fā)項(xiàng)目完成數(shù)量3個(gè)， 專利申請(qǐng)2項(xiàng) ； 研發(fā)項(xiàng)目完成10個(gè)以上； 完成“一種基于MI 標(biāo)準(zhǔn)體系 完善現(xiàn)有 研發(fā)管理 系統(tǒng)，建 立覆蓋全 流程的研 發(fā)管理IT平 臺(tái) 1、成立公司研發(fā)管理體系建設(shè)推進(jìn)工作組,加強(qiáng)對(duì)以CMMI體 系為基礎(chǔ)的研發(fā)體系的持續(xù)改進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立了公司 （MSG管理指導(dǎo)組）、研發(fā)中心（EpG工程過(guò)程組）和研發(fā)人 員（pAT過(guò)程行動(dòng)組）三個(gè)層面的體系架構(gòu)并有效開(kāi)展工作， 形成了以建立適應(yīng)本行業(yè)研發(fā)特點(diǎn)，并滿足CMMI要求的體系建 設(shè)工作內(nèi)容和工作方法，研發(fā)體系的改進(jìn)和研發(fā)能力的提升初 見(jiàn)成效。2、(四) 研發(fā)管理IT平臺(tái)青銅器的上線對(duì)研發(fā)產(chǎn)生重大 影響，到年底已覆蓋開(kāi)發(fā)全過(guò)程和大部分的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；實(shí)現(xiàn)了 項(xiàng)目管理過(guò)程的全電子化，項(xiàng)目管理中間過(guò)程可視、可控，提 升了項(xiàng)目精細(xì)化管理水平。自評(píng)研 發(fā) 體 系 建 設(shè)完善 現(xiàn)有 研發(fā) 管理 體系50 %3.8采 購(gòu) 體 系 建 設(shè)戰(zhàn)略 保證采購(gòu) 采購(gòu) 管理系統(tǒng) 體系 順利運(yùn)行， 建設(shè)， 做好改進(jìn) 體系 和完善措 完善， 施，有效 運(yùn)行 降低采購(gòu) 穩(wěn)定 成本；50 %系統(tǒng)自xx年底全面上線，目前6個(gè)事業(yè)部和1個(gè)研發(fā)中心的項(xiàng) 目已全部進(jìn)入采購(gòu)平臺(tái)運(yùn)行。管理系統(tǒng)xx年銷售合同額12.9 億，采購(gòu)合同額6.93億，采購(gòu)合同數(shù)量1493個(gè)。與xx年相比， 3.3 xx年預(yù)計(jì)成本平均降低1%。采購(gòu)平臺(tái)已在采購(gòu)管理中發(fā)揮了 核心作用，基本發(fā)揮了預(yù)期的效益。 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作一、經(jīng)營(yíng)情況“穩(wěn)中向好”在xx年度，面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，信息公司在 轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，運(yùn)營(yíng)發(fā)展 “總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有升、穩(wěn)中向好”的總體趨勢(shì)。xx年全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作xx年xx公司全年實(shí)現(xiàn)合同額14.6億，回款10.7億，完成情 況良好。

單位：萬(wàn)元占集團(tuán)比例 合同額 回款額145743 107220 350546 269297 41.58% 39.81% xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作xx年，AA公司超額完成了年初制定的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。xx年指標(biāo) 合同額 到款額 142000 101000 xx1-12月 145743 107220 完成比例 102.64% 106.16% 同期累計(jì) 133260 93262 累計(jì)同比％ 9.37% 14.97%xx年，公司合同額、回款額完成情況與指標(biāo)對(duì)比圖：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作xx-xx年，公司的合同額與回款額實(shí)際完成情況成穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)：xx年 合同額 到款額 101505 70891 xx年 133260 93262 xx年 145743 1072xx11-xx年，公司合同額與回款額增長(zhǎng)趨勢(shì)圖：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作xx-xx年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比如下：信息公 總資產(chǎn) 負(fù)債 司xx年 75132 51894 凈資產(chǎn) 23238 單位：萬(wàn)元 預(yù)收 3916銷售收 應(yīng)收賬款 凈利潤(rùn) 入 凈值102587 4007 19696資產(chǎn)負(fù)債 率69.07%現(xiàn)金流 8395xx年 62267xx年 499874326534499190021548887435675203547250819093160242722243169.48%69.02%-132-8034 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作二、戰(zhàn)略規(guī)劃保持更新完善開(kāi)展了五年戰(zhàn)略規(guī)劃中期評(píng)估；確定了“以物聯(lián)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)， 以管控為核心，以大交通、大城管、大環(huán)境為重點(diǎn)行業(yè)的智慧中心 建設(shè)，包含服務(wù)中心、指揮中心、監(jiān)控中心建設(shè)”的中控信息在智 慧城市建設(shè)中的定位；在大交通解決方案、各行業(yè)規(guī)劃和軟件產(chǎn)品 規(guī)劃方面也取得進(jìn)展；中標(biāo)“AA市交通信息資源云平臺(tái)”項(xiàng)目，使 得大交通、智慧中心等戰(zhàn)略構(gòu)想從理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、執(zhí)業(yè)資格建設(shè)獲得豐收

1.全年共申報(bào)省、市項(xiàng)目4項(xiàng)，其中2項(xiàng)已獲批，共獲資金支持957.1萬(wàn)元；完成14項(xiàng)軟件著作權(quán)登記，7項(xiàng)專利申請(qǐng), 1項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)、 2項(xiàng)實(shí)用新型專利授權(quán)和3項(xiàng)完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理驗(yàn)收。

2.今年執(zhí)業(yè)資格建設(shè)取得豐收，新增注冊(cè)建造師45人，其他執(zhí)業(yè) 資格18人 。 xx年度重點(diǎn)工作回顧四、研發(fā)能力建設(shè)取得新突破：xx年研發(fā)中心共實(shí)施項(xiàng)目36個(gè)，其中完成20個(gè)。自主研發(fā)的軌道 交通綜合監(jiān)控Metro View軟件通過(guò)國(guó)家級(jí)軟件測(cè)評(píng)，標(biāo)志著研發(fā)能力取 得突破性進(jìn)展, 技術(shù)水平被認(rèn)定為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，有利于拓展市場(chǎng)、提高項(xiàng) 目利潤(rùn)率，對(duì)公司的發(fā)展具有重要的意義。 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作五、對(duì)外交流合作影響力擴(kuò)大今年公司參加了如第20界世界智能交通大會(huì)等一系列重要行業(yè)活動(dòng)， 在會(huì)上作專題演講并發(fā)表重要論文，推動(dòng)了公司的業(yè)界影響力；與華為 、安恒等知名公司與簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為今后開(kāi)展多層次合作奠定基 礎(chǔ)。 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作六、多個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展1.軌道交通行業(yè)地位提升軌道交通陸續(xù)中標(biāo)“XXXX號(hào)線綜合監(jiān)控”、“XX2號(hào)線公安通信”和 “XXX線公安通信”項(xiàng)目，合同額共計(jì)近3億，標(biāo)志著公司在軌道交通領(lǐng) 域的穩(wěn)健發(fā)展。特別是杭州地鐵1號(hào)線公安通信采購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施完畢和今年 新兩條線的順利中標(biāo)，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。軟件升級(jí)項(xiàng)目部投入使用 xx年度重點(diǎn)工作回顧2、城市智能交通領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)：城市交通xx年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出。拓展XXX徽等外省區(qū)域市場(chǎng)，省外合同額創(chuàng)歷史新高；XXX作為典型業(yè)績(jī)城市，項(xiàng)目信號(hào)系統(tǒng)升級(jí)啟動(dòng)，中控信號(hào)控制系統(tǒng)的整體水平將跨一個(gè)新臺(tái)階；XXX誘導(dǎo)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施 意義重大，將成為XX誘導(dǎo)系統(tǒng)的建設(shè)樣板和宣傳窗口。 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作

3、公路交通業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出：公路交通今年取得了優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。公路智能化、信息化程度 提升，網(wǎng)綜合管理與服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目獲得政府資助。經(jīng)過(guò)前幾年的營(yíng)銷 積累，省外市場(chǎng)開(kāi)拓取得成效；市場(chǎng)整合后，毛利率較前幾年有較大 幅度的提升。 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作

4、智慧水務(wù)工作取得進(jìn)展：xx年，數(shù)字化水務(wù)工作得到積極推進(jìn)。XXX水廠年底通過(guò)驗(yàn)收， 該項(xiàng)目是XX水廠的一個(gè)典型案例，其建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)被納入xx版XXX建設(shè)標(biāo) 準(zhǔn)，為公司今后在數(shù)字化水廠項(xiàng)目拓展奠定良好的基礎(chǔ)。此外，XXXX是 省外大項(xiàng)目管理的成功案例，也是跨事業(yè)部精誠(chéng)合作的典范。智慧 水務(wù) xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作

5、智能建筑行業(yè)拓展取得成效今年智能建筑運(yùn)維管理軟件取得新的突破，中標(biāo)了XX醫(yī)院軟件項(xiàng) 目；加大了對(duì)非醫(yī)療行業(yè)的營(yíng)銷力度，效果明顯，非醫(yī)院合同額完成 指標(biāo)的1.5倍。體育中心運(yùn)會(huì)指揮中心

6、智慧城市行業(yè)建設(shè)展現(xiàn)新風(fēng)貌xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作12月底，公司成功XXX遺產(chǎn)保護(hù)信息化項(xiàng)目，標(biāo)志了公司在世界文化遺產(chǎn) 保護(hù)信息化領(lǐng)域取得領(lǐng)軍地位；XXX平臺(tái)項(xiàng)目是公司首例在安全監(jiān)管行業(yè)的軟件 案例，并達(dá)到國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，拓展了公司在智慧安監(jiān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作七、精細(xì)化管理工作深化細(xì)化1.建立和完善了預(yù)算編制、審核、調(diào)整、分析等制度以及業(yè)務(wù)項(xiàng)目采購(gòu)和基建項(xiàng) 目的資金預(yù)算控制，形成年度、季度費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用管控的完整體系，有效地實(shí) 現(xiàn)了公司的費(fèi)用預(yù)算的制度化及費(fèi)用控制的常態(tài)化,并取得一定成效。

完善人才發(fā)展體系，xx年，公司更注重專業(yè)人才的培養(yǎng)，針對(duì)公司核心崗位 定制個(gè)性化的人才發(fā)展方案，成功組織了新任管理干部、項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理三 個(gè)特訓(xùn)班，探索專業(yè)人才成批培養(yǎng)的方法模式，為公司輸送急需的骨干人才。2. xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作八、品牌影響力持續(xù)提升今年公司在行業(yè)知名度和美譽(yù)度上有跨上了新的臺(tái)階，獲得了“”等 知名獎(jiǎng)項(xiàng)。 xx年度主要業(yè)績(jī)及重點(diǎn)工作九、系統(tǒng)集成大樓順利結(jié)頂xx年，大樓基建從地 下室施工開(kāi)始，有序完成裙房 與25層主體結(jié)構(gòu)施工，并順利 通過(guò)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收； 大樓于10月 23日順利結(jié)頂，預(yù)計(jì)xx年底 可以投入使用。xx年1月初 xx年度團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理舉措xx-xx年，XX公司人員增長(zhǎng)情況：職能 部門 xx年底人數(shù) xx人數(shù) xx年底人數(shù) 40 40 53 研發(fā) 中心 57 103 112 公用 工程 72 70 76 高速 公路 82 83 77 城市 交通 54 53 89 智能 建筑 99 106 92 軌道 交通 67 86 92 智慧 城市 13 15 18 華中 分公 司 19 23 24 公司 503 579 633 xx年度團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理舉措據(jù)xx年12月底統(tǒng)計(jì)，公司崗位結(jié)構(gòu)中人數(shù)最多的是技術(shù)族，占比達(dá)28.75%，其次是研發(fā)族，占比達(dá)17.70%，人數(shù)最少的是商務(wù)族，約占6.32%

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇3)

各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們：

大家好！二OXX年是祖國(guó)六十華誕的喜慶之年，是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展的一年，同時(shí)，也是我們公司大干快上，加快實(shí)現(xiàn)效益提高的起步之年，一年來(lái)，公司上下緊緊圍繞“抓發(fā)展機(jī)遇、抓項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)時(shí)間、搶速度、求效益”的工作思路，振奮精神，克服各種困難，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)以及各施工單位、項(xiàng)目籌建班子各位同志和員工們的共同努力，公司日產(chǎn)3200噸熟料水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目于九月十六日正式投入運(yùn)行，目前，各項(xiàng)工作基本步入正規(guī)。

今天，根據(jù)會(huì)議安排，我就試運(yùn)行階段的經(jīng)營(yíng)情況做簡(jiǎn)單匯報(bào)，并對(duì)20**年的工作提出安排，希望各部門嚴(yán)格執(zhí)行，認(rèn)真完善。

公司日產(chǎn)3200噸熟料水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目總投資 元，自九月份投產(chǎn)以來(lái)，運(yùn)行截止目前，共生產(chǎn)熟料 噸，生產(chǎn)水泥 噸。銷售熟料 噸，平均售價(jià) 元，銷售額 元，銷售袋裝水泥 噸，平均售價(jià) 元，散裝水泥 噸，平均售價(jià) 元，水泥銷售額 元，上繳稅金 萬(wàn)元。

購(gòu)進(jìn)設(shè)備費(fèi)用 萬(wàn)元，備品備件 萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)各品種大宗原燃材料費(fèi)用 萬(wàn)元，已耗用 萬(wàn)元，庫(kù)存原燃材料費(fèi)用 萬(wàn)元，后勤管理耗費(fèi) 萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)一年來(lái)的工作，從領(lǐng)導(dǎo)到各個(gè)部門，各個(gè)環(huán)節(jié)都的的確確做了很多實(shí)事，但是，必竟我們是剛投產(chǎn)的新項(xiàng)目，從人事配置來(lái)看，無(wú)論是管理層還是基層職工，有老廠調(diào)上來(lái)的，有浙江投資公司分派來(lái)的，有各個(gè)地方聘用來(lái)的，人員配置錯(cuò)綜復(fù)雜，在細(xì)節(jié)管理和各工作環(huán)節(jié)中還存在很多漏洞和差距，今后工作中我們有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，找出過(guò)去的不足，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷的持續(xù)改進(jìn)，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)全盤程序步入正規(guī)。

隨著新年鐘聲的即將敲響，深知20**年是公司加快經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一年，是承接希望與收獲，充滿回報(bào)與生機(jī)的一年，總體思路是：“工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益上升的新成效”；目標(biāo)任務(wù)是：“實(shí)現(xiàn)熟料年產(chǎn)量94萬(wàn)噸，熟料3天強(qiáng)度等級(jí)≥28mpa，28天強(qiáng)度等級(jí)≥55mpa；普通52。5等級(jí)水泥臺(tái)時(shí)產(chǎn)量達(dá)到60噸，42。5等級(jí)水泥臺(tái)時(shí)產(chǎn)量達(dá)到70噸，32。5等級(jí)水泥臺(tái)時(shí)產(chǎn)量達(dá)到75噸，重大機(jī)械設(shè)備、人身傷亡事故杜絕為零”。為此，我就20**年工作作以下安排：

一、狠抓安全生產(chǎn)，確保計(jì)劃指標(biāo)順利完成。

管理干部要理清思路，責(zé)任到位，一定要把安全生產(chǎn)當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，我們的生產(chǎn)部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)都是老廠調(diào)來(lái)的，多年從事生產(chǎn)管理工作，希望你們及時(shí)總結(jié)過(guò)去的管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理監(jiān)督檢查力度，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理制度，健全管理考核機(jī)制。各部門必須圍繞公司的總體目標(biāo)，層層分解，制定出部門 、車間、班組、崗位有效可行的措施，形成公司抓部門、抓車間、抓班組、抓崗位、抓安全生產(chǎn)體系，實(shí)行部門領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制，規(guī)章制度面前不講情面，不流形式，不做表面文章，以嚴(yán)格執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)為宗旨，充分體現(xiàn)工人階級(jí)是現(xiàn)代文明的先行者。狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，積極推行節(jié)能減排，要求各部門車間從設(shè)備操作、保養(yǎng)、衛(wèi)生、安全防范措施、交接班程序等諸方面抓起，做到疏而不漏，真正做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人心中有目標(biāo)”。確保安全、清潔、高效的生產(chǎn)。

二、提高質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量管理

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶，忽視質(zhì)量光求產(chǎn)量等于無(wú)效的生產(chǎn)，把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌、樹(shù)立企業(yè)形象、增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)力的核心來(lái)抓。質(zhì)監(jiān)部門務(wù)必要加強(qiáng)對(duì)進(jìn)廠原材料及出廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)和控制力度，完善化驗(yàn)室（物檢、分析、控制）三室及各環(huán)節(jié)的考核細(xì)則，增加對(duì)進(jìn)廠原材料的檢驗(yàn)頻次，抓好工藝指標(biāo)的量化考核，及時(shí)分析和解決生產(chǎn)工藝中出現(xiàn)的問(wèn)題，把質(zhì)量作為一種理念和文化，滲透到各個(gè)部門、各個(gè)層面、各個(gè)員工當(dāng)中，將產(chǎn)品質(zhì)量事故消除在萌芽狀態(tài)，實(shí)行質(zhì)量管理一票否決制。

三、抓好物資的組織和供應(yīng)工作

物資供應(yīng)部門是組織生產(chǎn)的源頭部門，由王小海副總經(jīng)理牽頭，加強(qiáng)對(duì)物資供應(yīng)部門后續(xù)人員的培養(yǎng)，細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核，全面規(guī)范和提升物資供應(yīng)部門的職能運(yùn)行機(jī)制。規(guī)范物資采購(gòu)程序，以計(jì)劃為依據(jù)，以生產(chǎn)為重心，注重合同采購(gòu)，堅(jiān)持貨比三家的采購(gòu)宗旨，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，多人參與，共同監(jiān)督提高采購(gòu)?fù)该鞫?，降低采?gòu)風(fēng)險(xiǎn)。在倉(cāng)儲(chǔ)管理物資發(fā)放等環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督審核力度，嚴(yán)格執(zhí)行物資領(lǐng)用審批制度，杜絕物資流失和不必要的浪費(fèi)。

大宗原燃材料采購(gòu)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)，采取公開(kāi)報(bào)價(jià)建材公司總經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿提要：各部門必須圍繞公司的總體目標(biāo)，層層分解，制定出部門 、車間、班組、崗位有效可行的措施，形成公司抓部門、抓車間、抓班組、抓崗位的形勢(shì)，對(duì)承諾的質(zhì)量，貸款支付方式，供貨的及時(shí)性，綜合評(píng)比后再確定供貨方，方可簽訂合同，取消中間供應(yīng)環(huán)節(jié)，真正做到質(zhì)量保證，儲(chǔ)備有序、價(jià)格透明、結(jié)算規(guī)范、發(fā)放及時(shí)、計(jì)量準(zhǔn)確、管理安全。

四、堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)效益最大化為目標(biāo)強(qiáng)化銷售體系

銷售工作市場(chǎng)攻關(guān)是難點(diǎn)，客戶是重點(diǎn)，服務(wù)是保證，宣傳是動(dòng)力，堅(jiān)持抓重點(diǎn)，攻難點(diǎn)，做強(qiáng)售后服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)客戶滿意是銷售工作的宗旨，銷售物流部，隊(duì)伍建設(shè)任重道遠(yuǎn)，從文化結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷理念、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、駕馭市場(chǎng)的能力，認(rèn)識(shí)及處理問(wèn)題的尺度等方面著重培養(yǎng)。以全面提升固有市場(chǎng)占有率為根基，以重點(diǎn)工程增量為突破口，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，拓展內(nèi)蒙、陜西、甘肅、長(zhǎng)慶油田等銷售市場(chǎng)，鞏固周邊重點(diǎn)工程，堅(jiān)持先款后貨，制定適宜市場(chǎng)的價(jià)格體系，注重信息的收集和處理，發(fā)揮工作人員的潛能，激勵(lì)業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷激情，杜絕和用職務(wù)之便謀取私利，營(yíng)造和諧的營(yíng)銷氛圍，全力完成銷售目標(biāo)任務(wù)。

五、以財(cái)務(wù)為核心，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)部門要制定科學(xué)合理的管理制度，完善內(nèi)控措施，全面實(shí)行數(shù)據(jù)化管理，做到數(shù)據(jù)真實(shí)、及時(shí)、不虛報(bào)、不瞞報(bào)、帳目日清月結(jié)。規(guī)范憑證往來(lái)，報(bào)批程序，嚴(yán)肅審核各往來(lái)票據(jù)的真實(shí)性、合法性、杜絕弄虛作假，嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口，準(zhǔn)確及時(shí)提供數(shù)據(jù)信息，真正做好決策者的參謀，經(jīng)營(yíng)者的.計(jì)算器，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

六、加強(qiáng)人事管理，抓好職工培訓(xùn)及思想教育工作

事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人，企業(yè)興衰，系于員工。我們必須把培養(yǎng)人才，重用人才，提高員工素質(zhì)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓，目前，有70%的員工都是我們八月份新招錄進(jìn)的，這批剛注進(jìn)來(lái)的新血液，務(wù)必要進(jìn)行調(diào)配。各部門、車間一定要加大職工培訓(xùn)力度，通過(guò)投產(chǎn)運(yùn)行以來(lái)這段時(shí)間看，主流是好的，但好多年青人思想還是不上路子，抓好職工的思想教育工作，思想擺正了，風(fēng)氣也就正了，下年的職工培訓(xùn)任務(wù)在后面的生產(chǎn)責(zé)任 都要涉及到，可以通過(guò)開(kāi)展技能比賽，形式多樣的活動(dòng)等，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的精神氛圍，引導(dǎo)員工樹(shù)立積極向上，愛(ài)廠如家的思想，首先從勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度落實(shí)上抓起，要自上而下形成樹(shù)正氣、講團(tuán)結(jié)的風(fēng)尚、形成自覺(jué)加壓、自主管理、自我提高的格局。后勤總務(wù)部門想盡一切辦法提高職工食堂飯菜質(zhì)量，價(jià)格透明適當(dāng)、保持平衡、不得盈利，帳目日清月結(jié)，合理妥善地安置職工住宿。安保部加大保安巡邏力度，確保人身、財(cái)產(chǎn)安全，為職工提供良好的工作、生活環(huán)境。

七、立足當(dāng)前，以項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，債務(wù)以赴，確保5000噸熟料水泥生產(chǎn)線按期投產(chǎn)

規(guī)模出效益，這是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的必然規(guī)律，上項(xiàng)目是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，適應(yīng)新形式產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效載體，抓發(fā)展，首先要抓項(xiàng)目。項(xiàng)目建設(shè)部以總工程師付歲榮同志為首，一定要克服困難，加強(qiáng)冬季施工現(xiàn)場(chǎng)的組織、協(xié)商、質(zhì)檢以及管理工作，混凝土攪拌站切實(shí)組織好生產(chǎn)，滿足冬季施工的混凝土供應(yīng)，全力配合項(xiàng)目部加快施工進(jìn)度，確保5000噸項(xiàng)目20**年6月份正式投產(chǎn)。

同志們，形式摧人奮進(jìn)，面對(duì)新的要求，新的任務(wù)，我們要以分爭(zhēng)朝夕，奮發(fā)進(jìn)取，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感、使命感，讓我們上下齊心、團(tuán)結(jié)一致、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象，為鑄就公司輝煌的明天作出更大的貢獻(xiàn)。

借此機(jī)會(huì)，祝大家在新的一年里，身體健康、工作順利、家庭幸福、萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇4)

20xx年，公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分緊迫，特別是公司各工程局的成立，對(duì)公司壓力大。今年一季度承接施工任務(wù)不足2000萬(wàn)元，離年初制訂的目標(biāo)相差太遠(yuǎn)。為了擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，提升經(jīng)營(yíng)成果，公司采取了以下措施：

一是在固守好本土的前提下，加大對(duì)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)力度，挖掘各種經(jīng)營(yíng)資源，按照集團(tuán)陳總的“三不”原則，提出了經(jīng)營(yíng)新思路：“只要服我管，一切好商量?！?/p>

二是轉(zhuǎn)變觀念，在不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的而有利可圖的情況下，改變過(guò)去不承接房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)思路，看準(zhǔn)對(duì)象，今年大膽承接了近4000萬(wàn)元的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，為公司創(chuàng)利幾十萬(wàn)元。

三是繼續(xù)加強(qiáng)聯(lián)營(yíng)，完善聯(lián)營(yíng)。

四是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的調(diào)整，提升經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的素質(zhì)，參加公司組織的經(jīng)營(yíng)人員各種培訓(xùn)27人次。

五是提高經(jīng)營(yíng)人員的待遇，補(bǔ)貼出差超標(biāo)話費(fèi)，提高工資承包補(bǔ)貼。讓他們?cè)鷮?shí)實(shí)，盡心盡責(zé)為經(jīng)營(yíng)工作發(fā)揮自己的潛能。截止到十一月中旬，xx公司參加競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目29項(xiàng)，中標(biāo)項(xiàng)目12個(gè)，簽訂施工合同，提前兩個(gè)月完成了公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！

一年又結(jié)束，大家應(yīng)該都能感覺(jué)到時(shí)間的流逝是多年的快吧，我們公司在這一年的發(fā)展也是十分快速的，也獲得了很多的好成績(jī)的，結(jié)果也是不錯(cuò)的。今天在這個(gè)年終總結(jié)的會(huì)上作此發(fā)言，也是十分激動(dòng)的。

作為公司的總經(jīng)理，我本年度帶領(lǐng)大家努力發(fā)展，為公司進(jìn)一步的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本年度，我們公司因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大，所以搬了新址，這樣一來(lái)，公司的環(huán)境也更加好了，大家辦公的場(chǎng)地也變大了不少。公司規(guī)模變大了，所以也缺人才，因而在年初招了一批新員工就職，公司的人才力量也擴(kuò)大起來(lái)了，在下半年的時(shí)候，又另招聘了員工進(jìn)來(lái)，那么現(xiàn)在來(lái)看，我們公司真的是人才濟(jì)濟(jì)啊。我很欣慰看到這樣的場(chǎng)面，公司有這么多的員工，所以在這一年我們公司才可以發(fā)展的這么好。

當(dāng)然，公司擴(kuò)大了規(guī)模，人員也多了起來(lái)，公司的制度也相應(yīng)的做了調(diào)整，下達(dá)通知給人事部重新訂立管理制度和績(jī)效考核的制度，有效的去管理公司一眾人員，所有制定的制度在不斷的修正中慢慢的確認(rèn)下來(lái)，形成了系統(tǒng)的管理制度。因?yàn)橛辛舜蠹业膮⑴c，所以公司的一個(gè)一運(yùn)轉(zhuǎn)也是很順利的，我因此特別的感謝大家。

在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)那么信任我，讓我擔(dān)任公司總經(jīng)理的職位，帶領(lǐng)大家前進(jìn)。我知道自己新上任，肯定是比不過(guò)之前的那幾位總經(jīng)理的，但是我也在努力的熟悉事務(wù)，努力去帶大家把公司建設(shè)起來(lái)。今年也談成了幾個(gè)大項(xiàng)目，為公司賺取了一些資金。當(dāng)然，有成績(jī)的同時(shí)，我也有做的不對(duì)的地方，在這一年，我有些決策沒(méi)有做對(duì)，讓公司出現(xiàn)一點(diǎn)失誤，這讓我非常的愧疚，我覺(jué)得自己沒(méi)有做好總經(jīng)理的工作。但是在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，我又重新站起來(lái)，努力在原來(lái)跌倒的地方重新開(kāi)始。所以現(xiàn)在回顧我的工作，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我的進(jìn)步是這么的大。

馬上新年就要到來(lái)，我希望未來(lái)的一年，我能夠把公司的發(fā)展的更好，與大家一起把公司建設(shè)起來(lái)。新一年我心中有很大的抱負(fù)，致力發(fā)展公司，做出自己最大的貢獻(xiàn)來(lái)，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成績(jī)。請(qǐng)大家相信我，也希望大家愿意跟著我一起努力，讓我們迎接美好的明年吧。

謝謝大家！

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇6)

同志們：

今天，平安集團(tuán)召開(kāi)年度總結(jié)表彰大會(huì)，預(yù)示著一年的結(jié)束和新的一年的開(kāi)始。在緊張、愉快的工作中，我們豪邁的走過(guò)了20xx年，即將迎來(lái)充滿生機(jī)與希望的20xx年。在此，我謹(jǐn)向奮斗在集團(tuán)各個(gè)崗位上的干部、員工表示新春的問(wèn)候!向你們一年來(lái)的辛勤付出表示由衷的感謝!

剛才，各公司、各部門、項(xiàng)目部作了年度工作報(bào)告，李光總經(jīng)理代表集團(tuán)作了總結(jié)和工作報(bào)告，我認(rèn)為講的非常好，可以用八個(gè)字來(lái)形容：團(tuán)結(jié)實(shí)干，鼓舞人心。過(guò)去這一年，平安集團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，各項(xiàng)工作取得了欣喜的成績(jī)，這些成績(jī)的取得，是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子正確決策的結(jié)果，是廣大員工堅(jiān)持立足崗位、努力奉獻(xiàn)的結(jié)果。更重要的.是，我們有一大批干事創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭雁、帶頭人、排頭兵，他們就是今天受到表彰的優(yōu)秀干部和優(yōu)秀員工們，他們以無(wú)私的奉獻(xiàn)精神和飽滿的工作熱情，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，拼搏進(jìn)取，忘我工作，在各自的崗位上創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績(jī)，為平安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。在這里，我向榮獲20xx年度先進(jìn)榮譽(yù)的干部、員工表示熱烈的祝賀。

20xx年，是平安集團(tuán)收獲的一年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，公司克服困難，奮力發(fā)展，取得了平安建設(shè)與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。這一年來(lái)，我總結(jié)五點(diǎn)成績(jī)：一是我們的企業(yè)形成了三個(gè)主要發(fā)展方向。即以鶴壁平安置業(yè)有限公司為龍頭的地產(chǎn)項(xiàng)目，以淇縣天天如家商務(wù)酒店為龍頭的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，以鶴壁宏安商貿(mào)有限公司為代表的商貿(mào)項(xiàng)目。地產(chǎn)、酒店、商貿(mào)綜合發(fā)展既是公司業(yè)務(wù)的基石，又是將來(lái)集團(tuán)走向縱深的保障。我們計(jì)劃通過(guò)三至五年的改造，力爭(zhēng)使平安集團(tuán)成為扎根鶴淇大地的一面旗幟，真正實(shí)現(xiàn)“存在一方、造福一方”企業(yè)責(zé)任。二是逐漸形成了企業(yè)的核心管理團(tuán)隊(duì)。李光總經(jīng)理統(tǒng)攬全局，負(fù)責(zé)全面工作;馮副總經(jīng)理協(xié)助集團(tuán)總經(jīng)理工作，兼顧工程建設(shè)項(xiàng)目;財(cái)務(wù)總監(jiān)耿振華除集團(tuán)財(cái)務(wù)工作以外，還兼任集團(tuán)督察小組組長(zhǎng)，全面落實(shí)企業(yè)的廉潔、廉政建設(shè)。除此外，公司的主要人員還包括綜治辦 方志軍，平安置業(yè)有限公司的龍玥，天天如家酒店的高杰，宏安商貿(mào)有限公司的李全超，以及工程部王岳峰、項(xiàng)目部的姬建華、杜崇平、資料室的張坤等。這些人員是我們企業(yè)的脊梁，是我們創(chuàng)業(yè)的先鋒戰(zhàn)士，擔(dān)負(fù)著振興企業(yè)的重任，讓我們對(duì)他們表示敬意。三是公司的管理水平有了更大進(jìn)步。下半年，公司相繼出臺(tái)完善了各項(xiàng)制度，成立了督察小組，建立了運(yùn)營(yíng)與監(jiān)督有效機(jī)制，提高了公司業(yè)務(wù)的透明度與廉潔廉政作風(fēng)，同時(shí)，我們堅(jiān)定不移地、不遺余力地決心推進(jìn)企業(yè)制度化、正規(guī)化、精細(xì)化改革，向制度要管理，向管理要效益。四是黨建工作卓有成效。xx黨支部目前有正式黨員14人，是淇縣非公有制企業(yè)黨建的窗口單位。自支部成立以來(lái)，連續(xù)兩年被朝歌街道黨工委評(píng)為年度“優(yōu)秀黨支部”，支部和黨員先后受到縣委表彰。20xx年是xx黨支部快速發(fā)展的一年，在集團(tuán)整體規(guī)劃中，始終把黨建工作作為重要工作來(lái)抓，專門規(guī)劃黨員活動(dòng)場(chǎng)所，建立黨員活動(dòng)室，配置黨建器材，劃撥活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，舉辦黨員活動(dòng)和學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮黨建工作在集團(tuán)工作中的重要作用，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的健康、有序發(fā)展。五是平安建設(shè)成果顯著。安全工作是企業(yè)生活的重中之重，一年來(lái)，我們事事講安全，處處抓安全，安全管理工作成績(jī)斐然。特別是工程質(zhì)量安全和消防安全工作實(shí)現(xiàn)了零事故，這里我要特別提出對(duì)集團(tuán)綜治辦和凱中理想城項(xiàng)目部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，也希望大家積極地向他們學(xué)習(xí)，把安全管理工作貫徹到公司日常工作當(dāng)中去，堅(jiān)持抓，不懈抓，時(shí)時(shí)刻刻不能放松警惕，不能麻痹大意。我們應(yīng)該看到，目前取得的成績(jī)是階段性的，安全管理工作需要希望大家再接再厲，持之以恒的做好，為集團(tuán)公司的順利發(fā)展保駕護(hù)航。

20xx年，集團(tuán)將圍繞 “中心工作與兩個(gè)基本工作”三位一體的工作方向，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總體效益相比20xx年翻翻。一是堅(jiān)持舊城改造為集團(tuán)工作重心，以加快改善居民居住環(huán)境為目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)中山花園西區(qū)等各個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新突破;逐步實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目投資轉(zhuǎn)型，要向國(guó)家財(cái)政和國(guó)有資金投資領(lǐng)域邁進(jìn)。二是進(jìn)一步鞏固和提升天天如家商務(wù)酒店的品牌效應(yīng)，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，想方設(shè)法打造品牌特色，形成淇縣酒店服務(wù)業(yè)新亮點(diǎn)。三是擴(kuò)大宏安商貿(mào)業(yè)務(wù)范圍，豐富業(yè)務(wù)手段。四是充分發(fā)揮黨建工作與公司業(yè)務(wù)的有機(jī)融合，要吸引企業(yè)有理想、有抱負(fù)的員工加入到黨的隊(duì)伍，使黨員成為企業(yè)發(fā)展的生力軍。五是要加強(qiáng)改善企業(yè)員工生活待遇，要使廣大干部員工享受到企業(yè)發(fā)展的成果，努力構(gòu)建平安集團(tuán)人文和諧新局面。

同志們：

平安集團(tuán)的成立，既是企業(yè)做大做強(qiáng)的必然趨勢(shì)，同時(shí)也為公司業(yè)務(wù)向更深層次拓展創(chuàng)造了廣闊空間，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)更為繁瑣艱巨的任務(wù)，時(shí)代對(duì)我們提出了更高要求。我相信，我們這支團(tuán)隊(duì)是歷經(jīng)考驗(yàn)的，是一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)，我們的員工隊(duì)伍是能夠吃苦、能夠打硬仗的隊(duì)伍，我深信，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，你們必然不辱使命!

最后，在元旦佳節(jié)即將來(lái)臨之際，真誠(chéng)地祝愿大家工作順利，闔家幸福，祝你們的家人和朋友，身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇7)

20XX年x月x日，經(jīng)盈眾集團(tuán)控股有限公司董事會(huì)的任命，我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職，在集團(tuán)董事會(huì)及公司下屬的全力支持下，各項(xiàng)工作開(kāi)展順利。經(jīng)過(guò)公司全體成員的共同努力，我們?cè)谄髽I(yè)管理、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績(jī)，企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)信譽(yù)提高?；?，20XX年來(lái)工作，主要有以下幾方面：

　一、組織建設(shè)

設(shè)立部門，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營(yíng)銷總監(jiān)xx、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)xx、財(cái)務(wù)總監(jiān)xx。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)xx共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)xx來(lái)完成。

二、文化建設(shè)

注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。秉承“誠(chéng)信立足社會(huì)，服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，秉持“卓越服務(wù)、快樂(lè)生活”的企業(yè)使命，堅(jiān)持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開(kāi)心”的五心服務(wù)通過(guò)不斷營(yíng)銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取，取得了良好成績(jī)，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

通過(guò)組織一系列活動(dòng)來(lái)建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊(duì)：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)盈眾傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí)，在各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，鍛煉自己。

四、業(yè)績(jī)建設(shè)

在一年里，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧蓑溔说某尚АＪ紫?，盈眾傳媒與盈眾doing有限公司、眾贏汽車俱樂(lè)部有限公司及遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了盈眾控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán)；其次，盈眾傳媒與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于盈眾汽車成立9周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù)；最后，傳媒與海上海國(guó)際酒店簽署了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作；同時(shí)，截至報(bào)告時(shí)，盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中。

盈眾傳媒取得了如此的成績(jī)與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開(kāi)的，但盈眾傳媒僅僅成立一年了，顯性的問(wèn)題比較明顯，隱性的問(wèn)題仍然存在。我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力，開(kāi)創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績(jī)。

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇8)

公司總經(jīng)理最新年度工作總結(jié)會(huì)議講話范例

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今天我們?cè)谶@里舉行公司工作總結(jié)會(huì)議，在這里首先感謝大家一年以來(lái)為公司所有的付出，大家辛苦了，這一年經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們?cè)谄髽I(yè)管理、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績(jī)。企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)信譽(yù)提高。

一、下面我將進(jìn)行簡(jiǎn)要的個(gè)人工作報(bào)告：

1、明確公司使命和企業(yè)文化，安排崗位和工作職責(zé)，建立了公司官方博客，點(diǎn)擊率一直處于領(lǐng)先位置。

2、注重企業(yè)文化建設(shè)，提倡“至誠(chéng)至信、致尚致遠(yuǎn)”八字管理理念，主張“共創(chuàng)、共贏、共分享”，引導(dǎo)廣大員工的“卓越服務(wù)、快樂(lè)生活”。每天進(jìn)行全新的隊(duì)形展示，精神飽滿有新意，體現(xiàn)公司的性質(zhì)和服務(wù)理念，獲得廣大同仁的'贊賞。

3、加強(qiáng)民主管理，以真誠(chéng)和友誼建立良好同事關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，風(fēng)雨同舟。根據(jù)企業(yè)工作匯報(bào)材料，

一是從職工關(guān)心入手，一同學(xué)習(xí)一同成長(zhǎng)，杜絕“短板效應(yīng)”，讓團(tuán)隊(duì)的力量逐步攀升。

二是注重維護(hù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，締造企業(yè)大家庭。團(tuán)結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠(chéng)相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)良好氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ)、榮譽(yù)共享，重大問(wèn)題、重大事項(xiàng)都能事前溝通，會(huì)前通氣，充分聽(tīng)取意見(jiàn)，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展。

三是團(tuán)結(jié)合作伙伴，和盈眾傳媒、友眾汽車銷售開(kāi)展合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)通過(guò)廈門小魚社區(qū)加大對(duì)本公司產(chǎn)品的宣傳力度。

4、高度重視經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作。

經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)班子成員協(xié)商：我們決定根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查工作報(bào)告，加大投入，多種渠道多種方式并行，實(shí)行重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)追蹤，班子成員分片負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方針，取得了可喜成績(jī)，上半年我們主要取得了世界知名集團(tuán)的大單汽車采購(gòu)業(yè)務(wù)，并確立了品牌定點(diǎn)采購(gòu)與服務(wù)的關(guān)系。與此同時(shí)，我們不斷召開(kāi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)會(huì)議，通過(guò)會(huì)議引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作人員吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高積極性、增加責(zé)任感，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，以達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理水平的目的。

5、始終把思想作風(fēng)建設(shè)擺在第一位。

自擔(dān)任企業(yè)總經(jīng)理以來(lái)，我不斷提升思想素質(zhì)、開(kāi)闊視野、充電擴(kuò)能，始終把上級(jí)和企業(yè)廣大員工的賦予我權(quán)力當(dāng)作一種責(zé)任和義務(wù)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家政策法規(guī)以及上級(jí)指示、決定，一切從企業(yè)以及廣大員工的利益出發(fā)，從不以個(gè)人私利侵害企業(yè)和員工的利益，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公、關(guān)心群眾疾苦，并以此影響教育自己家人。

二、存在的問(wèn)題和今后努力方向

從我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告看來(lái)，離上級(jí)的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)少；表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個(gè)人行為與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念之間存在很大的差距；表現(xiàn)在企業(yè)管理、項(xiàng)目管理與市場(chǎng)規(guī)律不相符；還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后，即將產(chǎn)生的一系列的其他問(wèn)題。當(dāng)然，個(gè)人總結(jié)難免片面，我誠(chéng)懇地請(qǐng)求大家對(duì)我多提意見(jiàn)和建議，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步。事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提升；不改革，企業(yè)難以展開(kāi)騰飛的雙翼。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平；我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體員工深化企業(yè)改革，解決包括企業(yè)管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)等在內(nèi)的一系列問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

作為一名公司領(lǐng)導(dǎo)，我更應(yīng)該為我們公司更好的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，所以在新的一年里，我會(huì)和所有的班子成員一起，吸取大家的意見(jiàn)和建議，廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在20××年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗！

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇9)

時(shí)光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的_-_年既將過(guò)去，經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的提高?？吹焦緺I(yíng)業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無(wú)比欣慰和驕傲。我想一個(gè)人僅有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和人生的價(jià)值。

我是于_-_年_月份到_公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對(duì)外合作及全區(qū)經(jīng)營(yíng)工作的資費(fèi)管理與策劃工作。一年來(lái)，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫忙，有全部職工的大力支持，再加上自我的不斷努力，工作上取得了必須的成績(jī)。對(duì)外合作工作成績(jī)明顯，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展_用戶33100戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過(guò)70%，在省_任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自我，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自我全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自我能夠勝任本職工作，還是稱職的。現(xiàn)將_-_年的主要工作情景總結(jié)如下：

一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)。

近一年來(lái)，我經(jīng)常把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自我，審視自我，看自身本事和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自我，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自我畢竟是才來(lái)公司幾年的大學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自我?；仡櫧荒陙?lái)的情景，為了提高自身本事素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動(dòng)通信基本知識(shí)”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自我，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的本事上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上有突破，在組織管理的本事上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

二、以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。

一年來(lái)，由于工作環(huán)境變化較大，迎來(lái)送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動(dòng)向，掌握各個(gè)縣市的工作情景，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為市場(chǎng)綜合部的經(jīng)理，對(duì)外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個(gè)人關(guān)系來(lái)辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。僅有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自我負(fù)責(zé)，一年來(lái)，也有不少親屬、朋友想經(jīng)過(guò)我為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅(jiān)持原則，予以拒絕，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在必須程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇10)

公司是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)化大生產(chǎn)的需要而形成的一種企業(yè)組織形式。中國(guó)的公司是指依照《中華人民共和國(guó)公司法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的以營(yíng)利為目的社團(tuán)法人，包括有限責(zé)任公司和股份有限公司?；バ欧段木W(wǎng)今天為大家精心準(zhǔn)備了公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助!

公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到__年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中一車間球閥__萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)間，充實(shí)而忙碌的20x年已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。20x年對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是非同尋常的一年。這一年的六月，我應(yīng)聘到x公司擔(dān)任人事部經(jīng)理，揭開(kāi)了職業(yè)生涯的嶄新一頁(yè)。屈指算來(lái)，到現(xiàn)在我已在x公司工作了五個(gè)多月了?；仡欉@一段時(shí)間的工作，我感觸很多。五個(gè)月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和幫助下，在同事們的積極配合與支持下，我不遺余力地做好人事管理工作，雖然沒(méi)有什么轟轟烈烈的大業(yè)績(jī)，但我是在用心地做好每一件事，并努力使x公司的人事管理工作更規(guī)范、更科學(xué)，人事管理工作的面貌也大有改觀。從這個(gè)角度講，我還是比較欣慰的。下面，我就對(duì)這一段時(shí)間以來(lái)的工作情況做一回顧與總結(jié)：

一、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，使人事管理工作更加規(guī)范

俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。規(guī)章制度作為企業(yè)管理工作的基礎(chǔ)和保障，是我們工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。但是，由于種.種原因，我公司的人事管理制度極不健全，人事管理各項(xiàng)規(guī)章制度都是x年以前制定的，一直沿用到現(xiàn)在。由于企業(yè)面對(duì)的客觀環(huán)境以及企業(yè)發(fā)展、人員流動(dòng)等方面的變化，這些"過(guò)期"的制度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，企業(yè)人事管理規(guī)章制度方面幾乎處于"真空"狀態(tài)。

為了扭轉(zhuǎn)這一局面，我工作后的"重頭戲"之一就是在現(xiàn)代管理理念的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，使人事管理有章可循，有據(jù)可依。一段時(shí)間以來(lái)，我修改了員工考勤制度，并相繼起草了20x年員工績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則、員工培訓(xùn)管理制度、人事部工作流程、勞動(dòng)合同管理流程、公司員工各崗位職責(zé)等多項(xiàng)管理制度，將各項(xiàng)人事管理工作納入科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)作的軌道。

二、清理完善人事檔案管理工作，夯實(shí)人事管理基礎(chǔ)工作

我公司現(xiàn)有員工422人，除公司本部外，還包括下設(shè)的河北、四川和廣西三家分公司，員工區(qū)域跨度大，管理工作的任務(wù)量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂，所以，擔(dān)任人事部經(jīng)理以來(lái)，我在摸清員工基本情況，建立清晰、規(guī)范的員工管理檔案方面開(kāi)展了一系列的工作：首先，我?guī)ьI(lǐng)部門員工完成了"員工第二檔案"的建立、清理和員工電子檔案的錄入工作，對(duì)公司員工的基本情況做到了心中有數(shù);其次，我和部門同志一道，以貫徹執(zhí)行新的勞動(dòng)合同法為契機(jī)，對(duì)公司與員工簽訂的勞動(dòng)合同進(jìn)行了徹底清理、審核和補(bǔ)簽，對(duì)到期員工的勞動(dòng)合同及時(shí)終止，對(duì)未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀(jì)行為的員工的勞動(dòng)合同予以解除。

這些工作說(shuō)來(lái)容易，但卻是一項(xiàng)"大工程"，耗時(shí)耗力，枯燥乏味，在終止和解除合同的過(guò)程中，弄不好還會(huì)得罪人。但是，憑借對(duì)工作的責(zé)任感，我?guī)ьI(lǐng)大家圓滿地完成了這一工作任務(wù)。通過(guò)這樣一次"拉網(wǎng)"式的梳理和審查，我們夯實(shí)了人事管理基礎(chǔ)工作，為員工績(jī)效考核等一系列管理工作規(guī)范的制定和實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!

20xx年即將過(guò)去，我們將迎來(lái)嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20xx。作為技術(shù)研發(fā)部我們?cè)谶^(guò)去的一年里有許多收獲，也存在不足的地方?；赝哌^(guò)的一年，有難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)。所謂“志當(dāng)存高遠(yuǎn)，真誠(chéng)寫春秋”，以下，本人將向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)20xx年的主要工作。

一、努力協(xié)調(diào)各部門，根據(jù)銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)

根據(jù)公司銷售的計(jì)劃，統(tǒng)籌考慮原材料，生產(chǎn)設(shè)備，人員安排等各方面的因素，來(lái)確定生產(chǎn)產(chǎn)品的先后順序。制定產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝參數(shù)，安排各部門生產(chǎn)。協(xié)調(diào)生產(chǎn)車間，前道，復(fù)合車間和檢驗(yàn)車間

二、工作求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新

在20xx年新產(chǎn)品的創(chuàng)新上，我們有了新的突破。我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究探討和實(shí)踐的嘗試，成功的生產(chǎn)出外觀優(yōu)美，材質(zhì)耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板;以前需要購(gòu)買壓花的面層，我們進(jìn)過(guò)自主的研發(fā)，可以自己生產(chǎn);在20xx年里通過(guò)不斷總結(jié)后申報(bào)數(shù)項(xiàng)專利。在不斷的實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐的過(guò)程中，我們大膽使用新的材料來(lái)減少成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以求給公司帶來(lái)更大的收益。20xx年，石英砂地板還處在初期的試產(chǎn)狀態(tài)，今年生產(chǎn)3550米，大約7100平方米，研發(fā)費(fèi)用大約50萬(wàn)。植絨地板今年生產(chǎn)xx00米，大約2400平方米，研發(fā)費(fèi)用大約10萬(wàn)。水池紋系列產(chǎn)品生產(chǎn)2800米，大約5040平方米，研發(fā)費(fèi)用大約20萬(wàn)。商用地板新產(chǎn)品包括自然系列，都尚系列，卡樂(lè)系列，希爾系列，弗瑞系列，瑞諾系列等。

三、不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)

無(wú)論是舊產(chǎn)品的改進(jìn)還是新產(chǎn)品的研發(fā)都需要我不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自己的理論水平。對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)，需要考慮新產(chǎn)品生產(chǎn)前的各種因素，然后通過(guò)實(shí)驗(yàn)初步確定其工藝參數(shù)，再通過(guò)實(shí)際生產(chǎn)來(lái)檢驗(yàn)工藝參數(shù)的正確性，再次進(jìn)過(guò)實(shí)驗(yàn)、總結(jié)、思考和反復(fù)的實(shí)踐，最后得到我們的各項(xiàng)工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

四、今后努力的方向

1.努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，理論結(jié)合實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為本職工作作出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)各部門之間的合作，不斷開(kāi)拓，大膽創(chuàng)新。

我有信心和各部門一道，努力學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。通過(guò)大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面，讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天，共同努力，共創(chuàng)美好的明天。以上匯報(bào)如有不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

【公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)】相關(guān)文章：

1、房地產(chǎn)公司座談會(huì)主持詞

2、集團(tuán)公司黨委書記抓基層黨建工作述職報(bào)告

3、公司黨委迎檢黨建工作開(kāi)展情況匯報(bào)

4、公司2021年發(fā)展黨員工作總結(jié)報(bào)告

5、貨代公司規(guī)章制度范本

6、2021年公司開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育情況總結(jié)匯報(bào)

7、公司個(gè)人辭職申請(qǐng)報(bào)告書2022年

8、2021年國(guó)企公司“十四五”黨建工作計(jì)劃

9、中國(guó)融通軍產(chǎn)集團(tuán)公司最新

10、公司領(lǐng)導(dǎo)在疫情防控工作會(huì)議上的講話

11、2021年銷售公司總經(jīng)理年終總結(jié)

12、公司疫情期間消殺方案

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇11)

(一)集團(tuán)公司20XX年經(jīng)營(yíng)情況

1、項(xiàng)目完成情況，以前任務(wù)量為?實(shí)際為?2、年度財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表)數(shù)據(jù)具體分析(這方面內(nèi)容讓你自己寫)

(二)集團(tuán)公司虧損嚴(yán)重的主要原因

20XX年集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重的原因是多方面的，經(jīng)本人分析總結(jié)和梳理歸納，主要有以下四方面原因：

1、本人負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

本人處理問(wèn)題不夠果斷，性格較柔軟，管理水平較欠缺，從而影響了工作發(fā)展，造成集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重。

2、公司管理結(jié)構(gòu)和用人方面存在問(wèn)題。

由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。

越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

3、執(zhí)行過(guò)程存在問(wèn)題。

公司的目標(biāo)和計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，領(lǐng)導(dǎo)很多好的想法、方案和宏偉的計(jì)劃之所以最后沒(méi)有明顯效果，主要是沒(méi)有控制好執(zhí)行過(guò)程，細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位。

一是工作聯(lián)系不及時(shí)。

相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)，可以促進(jìn)工作發(fā)展，但我們公司工作聯(lián)系不及時(shí)，影響了工作發(fā)展。

二是工作例會(huì)太少。

定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。

公司工作例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而領(lǐng)導(dǎo)們也不了解員工的想法，不了解員工的需要，影響了工作的開(kāi)展。

三是缺少定期檢查。

計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司要定期檢查其執(zhí)行情況，看是否偏離計(jì)劃，是否要調(diào)整，并布置下一階段工作任務(wù)，我們公司缺少定期檢查，對(duì)工作開(kāi)展造成很大影響。

四是缺乏公平激勵(lì)。

建立一支和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。

我們公司缺乏公平激勵(lì)，致使員工的工作積極性和主動(dòng)性不高，影響工作的進(jìn)展。

4、其他方面問(wèn)題。

一是公司目前屬于投資研發(fā)階段，投入了大批資金，還沒(méi)有產(chǎn)生盈利。

二是原業(yè)務(wù)副總上年度無(wú)信息籌備，公司也沒(méi)有成熟的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，軟硬件實(shí)力相對(duì)較弱，造成公司業(yè)績(jī)跟不上。

三公司各方面管理還不成熟，還屬于整體磨合期。

(三)20XX年公司取得進(jìn)展情況

20XX年，公司雖然處于虧損狀態(tài)，但取得了一定的進(jìn)展，明年前景還是很樂(lè)觀的。

一是杜總有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和寶貴資源，通過(guò)杜總的精心指導(dǎo)，公司已朝正確的方向邁進(jìn)，希望杜總今后能更多地抽些時(shí)間管理公司，相信公司今后一定會(huì)越來(lái)越好。

二是周廳長(zhǎng)有各種社會(huì)資源，他年事已高，卻不辭辛苦，勞路奔波，親自帶我們?nèi)フ屹Y源，為我們公司打通人脈，為今后公司業(yè)績(jī)提升作好了鋪墊。

三是財(cái)務(wù)方面原來(lái)非?；靵y，通過(guò)廖總的規(guī)劃，已取得進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理水平明顯提高，為公司明年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)(篇12)

大家好!我叫***，大家可以叫我娟姐。此刻站在講臺(tái)前的我無(wú)比激動(dòng)，渴望與大家進(jìn)行一場(chǎng)心與心的交流會(huì)談，談?wù)勎覀€(gè)人的微商發(fā)展歷程。因?yàn)檫@里面不僅包含了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)感悟，同時(shí)也包含了自己對(duì)人生的些許感悟。在發(fā)表這個(gè)演講之前呢，我要對(duì)在背后默默支持我的親朋好友們道一聲謝謝，正是因?yàn)橛辛怂麄儯也艜?huì)有不斷克服困難的動(dòng)力與勇氣，讓我一直走到現(xiàn)在。

這么多年以來(lái)，總是有人問(wèn)我，為什么我做微商能成功?現(xiàn)在我將告訴大家，其實(shí)，成功的秘訣很簡(jiǎn)單，我的答案只有十個(gè)字：邁出第一步，成功很簡(jiǎn)單!

我來(lái)自農(nóng)村，是一個(gè)典型的村姑。初三那年，爸媽離婚了，我也不得不休學(xué)，年僅16歲的我便踏上了打工生涯。我還記得，由于沒(méi)有學(xué)歷，我只能選擇進(jìn)工廠打工。回首那段刻骨銘心的歲月，至今想來(lái)仍然記憶猶新。那一年，我18歲。我不知道別人的18歲成人禮是多么地隆重，多么地?zé)狒[，反正我只知道那時(shí)我在廣東一個(gè)月的生活費(fèi)只有500元，350元要交房租、剩下的150元還要堅(jiān)持到月底。一直秉持著想要改變那種生活的強(qiáng)烈信念，我將存了3個(gè)月的工資取了出來(lái)，去報(bào)名參加電腦培訓(xùn)。九十多個(gè)日日夜夜，我天天吃著一半泡面一半碗面及加一點(diǎn)泡面調(diào)料包的泡面，而唯一吃過(guò)的一餐米飯還是老師帶我們?nèi)コ缘?。那一刻吃在嘴里的時(shí)候，我覺(jué)得那餐飯比年夜飯都要好吃。培訓(xùn)結(jié)束后，我再次進(jìn)了工廠，但身份可上了一個(gè)臺(tái)階。這便是我人生中邁出的第一步。后來(lái)為改變打工命運(yùn)，在經(jīng)歷一老鄉(xiāng)小吃店洗碗工作之后，我拖著疲備的身軀回到了福建，并開(kāi)始了美容院學(xué)徒的生活。

突如其來(lái)的變故，讓我的生活不再平靜……

20**年12月4日的一場(chǎng)車禍，改變了我原本平靜的生活……在床上躺了三百天，猶如把所有的青春年華都磨沒(méi)了，不愿意見(jiàn)人，后來(lái)再經(jīng)歷一年多的恢復(fù)期，原本性格開(kāi)朗的我變得自卑自閉。我深深記得那兩年炎熱的夏季，我都是穿著長(zhǎng)褲度過(guò)的，不敢穿裙子，不敢讓人看見(jiàn)腿上那條長(zhǎng)長(zhǎng)的手術(shù)疤痕。一個(gè)23歲愛(ài)美的年紀(jì)怎么受得了那長(zhǎng)長(zhǎng)的疤痕。關(guān)于車禍就不多說(shuō)了，關(guān)鍵是現(xiàn)在還幸福的活著。

后來(lái)我也跟正常人一樣，20**年與現(xiàn)在的老公結(jié)婚，結(jié)婚之后便是生子。老公很普通，家庭卻有點(diǎn)不幸，他13歲就失去雙親，跟著奶奶生活，失去雙親也讓他的人生并沒(méi)有那么完整，沒(méi)有享受到同齡孩子所擁有的家庭幸福。從那之后開(kāi)始叛逆沒(méi)好好學(xué)習(xí)，變成讓老師最頭痛的學(xué)生。初中畢業(yè)就進(jìn)入打工生涯。選擇這樣的老公讓很多人不解，問(wèn)我眼光怎么就這么差，沒(méi)個(gè)正常的家，脾氣也不好，長(zhǎng)的也很胖，嫁給他就是吃苦的開(kāi)始。我不懂得為什么，也沒(méi)有那么多為什么，只能歸結(jié)到是上天安排了這份姻緣。

婚后的生活確實(shí)如外人說(shuō)的壓力大，家里沒(méi)有公婆幫忙帶孩子，只能自己帶，媽媽幫我?guī)Я艘荒旰笊眢w實(shí)在沒(méi)辦法，我就接回來(lái)自己帶著女兒去上班，老公的工作是開(kāi)貨車。出一趟車要四、五天才會(huì)回來(lái)。20**年又準(zhǔn)備生二胎，因?yàn)槲覀兪寝r(nóng)村人，政策下有二胎的，反正要生，不如早點(diǎn)生，給她們有個(gè)伴一起成長(zhǎng)，懷二胎比一胎更加辛苦，每天要帶著老大騎著助力車挺著大肚子去上班。后期因?yàn)楦鞣N壓力下得了“恥骨聯(lián)合分離”那種撕裂的痛每天每時(shí)每刻都在承受著，連起床、翻身、爬樓梯每一個(gè)動(dòng)作都是折磨?？墒俏疫€是得帶著老大騎著車去上班，直到最后一個(gè)月才休產(chǎn)假。生老二的那天老公還在外地，等我順利生下來(lái)我才發(fā)個(gè)短信給他報(bào)平安，他第二天起床才知道我生了。產(chǎn)假休了三個(gè)月又繼續(xù)抱著寶寶上班賺著一個(gè)月1700的工資貼補(bǔ)家用。老公的車隊(duì)生意不景氣，平均一個(gè)月也只有三千多。多了個(gè)孩子，根本不夠平時(shí)開(kāi)銷。而且還有外債，我必須出來(lái)一起承擔(dān)。

就在20**年下半年，我無(wú)意中看到微信朋友圈流行的“微商”，在親戚的推薦下了解到棒女郎。在多方的了解下，我遇到了鐘麗佳。在她的扶持下，開(kāi)始了我的微商之路。

20**年12月14日，我從佳佳那里拿了一箱棒女郎，并加入了佳佳的《最佳團(tuán)隊(duì)》。作為微商小白，我?guī)缀鯐r(shí)時(shí)刻刻找找佳佳，最早的時(shí)候早晨6點(diǎn)多，最晚的.時(shí)候半夜3點(diǎn)多。雖然佳佳很忙，偶爾因?yàn)楣ぷ髅](méi)有及時(shí)回復(fù)，但卻總能在最后逐一回復(fù)，從中我可以感受到佳佳的耐心與細(xì)致。12月31日，我的棒女郎只剩12盒了，那晚我失眠了，因?yàn)槲业哪X海里只有一個(gè)念頭：我要升級(jí)，我要升總代。一夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)，20**年1月1日8點(diǎn)02分，我給佳佳留言：我想直接升總代!!然而，那時(shí)的我口袋里連1000元都沒(méi)有。又上哪去找這38000元?1月1日是元旦，新年的第一天，此刻別人沉浸在過(guò)年的喜悅中，而我卻不得不開(kāi)始四處籌錢。那一天，我也為此哭過(guò)，笑過(guò)，有支持，有反對(duì)，更有責(zé)罵，甚至有那么一瞬間，我產(chǎn)生了放棄的念頭。最難過(guò)之際，還是老公點(diǎn)醒了我：我是你老公，我都支持你了，你還要在乎別人的反對(duì)嗎?當(dāng)即我就訂了14日飛往北京的機(jī)票，報(bào)名參加20**年1月15日在北京舉行的棒女郎5000名總代的感恩盛典。然而那時(shí)候的我才借到5000塊錢，不管怎樣，我的微商生涯就這樣義無(wú)反顧地開(kāi)始了。

經(jīng)過(guò)這些年來(lái)的拼搏努力，我的生活開(kāi)始有了起色，好轉(zhuǎn)了起來(lái)。但是轉(zhuǎn)眼沒(méi)多久，20**年是互聯(lián)網(wǎng)潮流沖擊最為強(qiáng)烈的一年?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的崛起給傳統(tǒng)金融業(yè)造成巨大打擊，而淘寶的活躍也讓我的生意略微轉(zhuǎn)差?？鄲赖耐瑫r(shí)，我也在尋求另一條出路。

就在這時(shí)，一個(gè)店員的舉動(dòng)讓我十分吃驚。她天天上班都在玩手機(jī)，后來(lái)甚至還要跟我辭職。我問(wèn)她為什么要辭職，她說(shuō)現(xiàn)在做微商賺錢更多，她所賣的一款面膜十分火爆，光這份收入就可以月達(dá)五位數(shù)!我懷疑是騙人的，但是按捺不住好奇心，就在網(wǎng)上買了10盒使用。在用了2盒之后，我的皮膚明顯比以前更有光彩，更水嫩。

當(dāng)時(shí)開(kāi)心地像小女孩一樣，我還把使用效果分享到朋友圈，結(jié)果引來(lái)很多朋友的咨詢。接下來(lái)大家可想而知，我剩下的面膜全部賣出去，而且還跟上家訂了兩箱貨!有的時(shí)候，機(jī)會(huì)來(lái)了，你就要拼命抓住，而不是一直猶豫著。在你猶豫的那一瞬間，機(jī)會(huì)可能就從你的身邊溜走了。所以，把握機(jī)會(huì)真的很重要!

而我的微商路，說(shuō)起來(lái)也坎坷。那會(huì)微商群體并沒(méi)有現(xiàn)在那么活躍，我的上家也沒(méi)有分享任何技巧給我，就算有也只是復(fù)制粘貼別人的東西!所以很多人做了一兩個(gè)星期就消失了，唯獨(dú)只有我還堅(jiān)持著。而這個(gè)現(xiàn)象也讓我明白，一個(gè)負(fù)責(zé)的上家才是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)團(tuán)隊(duì)的最大財(cái)富。

我試著去摸索各種技巧和引流方法，而且只要代理有疑問(wèn)我都會(huì)一一解答。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這樣不行，直接扼殺了她們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，對(duì)成長(zhǎng)存在很大不利!而且，盡管我招了50多個(gè)代理，然而小白居多，有問(wèn)題還是得靠我解決。對(duì)此，我通過(guò)反省總結(jié)出原因：自身不夠強(qiáng)大，代理級(jí)別不夠高。

20**年，我比任何人經(jīng)歷的更多，所收獲的也更多?？删驮?月13日晚上，媽媽突然打電話給我說(shuō)才十個(gè)月大的女兒急度腹泄，她直接帶著孩子到縣城住院了， 老公又不在家，我們住在鄉(xiāng)下離縣城也遠(yuǎn)。家里還有剛滿4周歲的大女兒。我一邊收拾明天要去北京的行李，一邊跟大女兒交待各種注意事項(xiàng)，把她安排給快80歲的祖奶奶。自己騎著助力車趕往縣城的路上，那是我第一次一個(gè)人騎夜路。那晚也給鐘麗佳發(fā)了那一段話。為了團(tuán)隊(duì)考慮，我不得不參與到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來(lái)，為了不讓姐妹們失望，為了讓他們對(duì)微商事業(yè)充滿激情，為了讓她們學(xué)到更多，我只要一有空閑時(shí)間就給代理們培訓(xùn)。這是我的團(tuán)隊(duì)，我的心血，我不希望因?yàn)槲业膫€(gè)人原因耽誤了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。每個(gè)代理既然來(lái)到我的團(tuán)隊(duì)，我就必須付出我的全部真心和熱情去對(duì)待，這是對(duì)我的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，也是對(duì)代理們夢(mèng)想的負(fù)責(zé)。

到了五個(gè)月的時(shí)候，我就開(kāi)始計(jì)劃帶著團(tuán)隊(duì)做線下活動(dòng)。這次線下活動(dòng)以感恩母親節(jié)為主題進(jìn)行宣傳。我之所以會(huì)舉辦這次線下活動(dòng)，一是為了增強(qiáng)代理們之間的集體榮譽(yù)感，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。二是為了鍛煉代理們的膽量。做微商這一行，膽量是不可缺少的。遇到客戶畏畏縮縮，連交流都不敢，怎么可能做好微商呢?而且這還可以提升她們的個(gè)人魅力，找到自己最大的自信!學(xué)會(huì)勇敢踏出第一步，推銷產(chǎn)品、推銷自己，這是人生中最大的一筆財(cái)富!

而在這次活動(dòng)中，我還屬于特殊人群。前三個(gè)月“躺”著過(guò)來(lái)，第四個(gè)月情況好轉(zhuǎn)，然而還會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)假性宮縮的癥狀，走路十分鐘就感覺(jué)無(wú)法繼續(xù)走動(dòng)。醫(yī)生也建議我多休息，少走路，少出門。在這次活動(dòng)期間，我在下午就感覺(jué)身體有些不適，所以只能在帳篷里指揮著大家。老公讓我回去休息，但我堅(jiān)持撐到晚上九點(diǎn)才收攤。我希望我的存在，可以帶給姐妹們更多的鼓勵(lì)，繼續(xù)保持積極性!

在這次活動(dòng)中，有的小伙伴們從不敢踏出第一步到慢慢前行，從被人拒絕到被人接受與信任的過(guò)程中，我充滿成就感。我看到的太陽(yáng)花團(tuán)隊(duì)，是一顆脆嫩但又十分堅(jiān)強(qiáng)、充滿韌性的小樹(shù)苗。

那天晚上大家休息地很晚，而第二天早上我就看到小伙伴們?cè)谂笥讶Ρ磉_(dá)自己對(duì)這次活動(dòng)的收獲與感想，在那一刻，我覺(jué)得我所付出的所有精力都是值得的!生活就是這樣，對(duì)我們的努力銘記于心，對(duì)我們的勤勞獻(xiàn)出最寶貴的財(cái)富!

5月19號(hào)，我?guī)ьI(lǐng)太陽(yáng)花的精英們?nèi)V州參加萬(wàn)人微商大會(huì)。由于行程安排過(guò)于緊張，導(dǎo)致我們晚上三點(diǎn)才休息，直到第二天中午才起床。我雖然很累，但是很開(kāi)心我以及小伙伴們都能見(jiàn)識(shí)到很多東西，也收獲了很多正能量，讓我們更加堅(jiān)定做微商的腳步。

第二天，我們又參加思埠的經(jīng)銷大會(huì)。許多寶媽都帶著幾個(gè)月大的寶寶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，而最令我感動(dòng)的是，有個(gè)寶媽帶著三個(gè)月的寶寶做了25個(gè)小時(shí)火車來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。此情此景，讓人不禁潸然淚下。你總是在抱怨生活的不公平，你總是在埋怨自己爹娘的不爭(zhēng)氣，請(qǐng)記住，生活是不會(huì)給予一個(gè)沒(méi)有努力過(guò)的人任何回報(bào)的!微商，讓現(xiàn)在的家庭主婦有了獨(dú)立收入，獲得新的人生，同樣也給予了對(duì)生活的熱愛(ài)與夢(mèng)想的渴望!

相信《總經(jīng)理公司年度工作總結(jié)12篇》一文能讓您有很多收獲！“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼兒工作總結(jié)，工作計(jì)劃的必備網(wǎng)站，請(qǐng)您收藏yjs21.com。同時(shí)，編輯還為您精選準(zhǔn)備了總經(jīng)理年度工作總結(jié)專題，希望您能喜歡！