2024市場活動總結(jié)(必備8篇)

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市場活動總結(jié) 篇1

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員、一線業(yè)務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

二、方案確定及各項任務分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務員、推廣經(jīng)理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導進行口頭匯報，得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動內(nèi)容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報批時，同時準備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務員、辦事處經(jīng)理)，報總公司審批。

3.貨物準備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務員的“政策培訓”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版(參與者：廣告設計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動重點，強調(diào)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時應做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8.新聞資料撰寫(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9.導購員培訓(參與者：導購員、導購主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動實施(終端攔截)。注意活動期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導購主管、辦事處經(jīng)理隨時協(xié)調(diào)活動中的具體問題。

11.活動總結(jié)及資料搜集(參與者：推廣經(jīng)理、導購主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟損失。盤庫時要認真填寫“經(jīng)銷商庫存盤點確認表”，將產(chǎn)品型號、數(shù)量，進貨價格等仔細填寫清楚后，當場請經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財務對賬經(jīng)理簽字確認，這是工廠向經(jīng)銷商補差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優(yōu)勢，我們必須避開對手的優(yōu)勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業(yè)務人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢，對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準備

1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動信息的工具，在設計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中，往往設計不出新穎的東西來，我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較，并從中獲取靈感。同時，刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續(xù)較麻煩，發(fā)布費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點：一是將報紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報、x架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(2)x架(或易拉寶)：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號促銷價格以及服務內(nèi)容。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費者一種清涼的感覺;而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當?shù)貓罂?、電視臺記者采訪，可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進行。

大型新聞發(fā)布會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認識可以激發(fā)參會者的熱情。

新聞發(fā)布會參會人員主要有：主席臺人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請一名總公司領(lǐng)導。其中推廣經(jīng)理主持會議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導購員培訓

導購員是產(chǎn)品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統(tǒng)一對外的說詞，并對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經(jīng)理、導購主管必須首先吃透活動內(nèi)容，明白主題，然后培訓一線導購員在終端布置和推銷引導上的操作技巧。

市場活動總結(jié) 篇2

為了繼承和弘揚中華民族艱苦樸素的傳統(tǒng)美德，我們五（6）班經(jīng)過前期的精心策劃和認真籌備，特舉辦了此次“跳蚤市場二手買賣”活動。xx月xx日第三節(jié)由全部舉辦的“跳蚤市場”在本教室正式進行。此次跳蚤市場賣方和買方都是本班同學，主要有書籍、首飾、圓珠筆、明信片、電子產(chǎn)品等物品。

本次活動從上課15分鐘后開始到下課前5分鐘結(jié)束，歷時15分鐘后順利落幕，針對此次活動現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、活動的成功之處：

1、活動前期老師已經(jīng)組織本班同學進行相關(guān)知識學習，并做了活動策劃、活動規(guī)則，并對本班的買賣物品做好了分工負責的安排，對本次活動做了一個良好的鋪墊。

2、本班的班干和相應組長很盡責，維持現(xiàn)場秩序。

3、部分同學留著無用的物品得到了最好的處理方式，價格優(yōu)惠，既有利于買方又有利于賣方。

4、買賣雙方同學都遵守誠信交易，遵守互惠互利的原則，交易進行的很順利。

5、很多同學在買賣過程中交流了學習經(jīng)驗和學習體會，增強了班上同學間的友誼，并對同學們的學習有所幫助，受益匪淺。

二、活動的不足之處：

1、活動前的物品統(tǒng)計做的不夠詳細，導致賣方較少，買方更少。

2、安排的時間不夠。我們的活動時間只有15分鐘，部分同學還沒有進行貨比三家，還未物色到理想的商品。

3、吸引力不夠。我們的產(chǎn)品都過于單一，主要以書籍、學習用筆為主，大家都有的物品，需求量就會減少，吸引了就不夠了。

此次活動意培養(yǎng)了同學們艱苦樸素的精神、總體市場交易規(guī)劃的能力。跳蚤市場雖然已經(jīng)結(jié)束，但是節(jié)約的風尚卻應該永駐心間，節(jié)約不是一時興起，而是每一天。畢竟作為當代小學生，發(fā)揚艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學習勤儉節(jié)約，是在學習一種道德品質(zhì)，學習一種人格力量。

市場活動總結(jié) 篇3

近期，我們在建材市場舉辦了一系列活動，旨在促進銷售和提高品牌知名度。通過這些活動，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，同時也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。下面是對這些活動進行詳細總結(jié)的報告。

活動一：促銷大放送

為了吸引更多的消費者，在本次活動中，我們采用了促銷大放送的方式，通過低價銷售產(chǎn)品來吸引顧客。我們宣傳這一活動的方式多樣，包括在社交媒體上發(fā)布廣告、在市場周邊派發(fā)傳單以及在建材市場內(nèi)設置宣傳牌?；顒赢斕?，我們還準備了現(xiàn)場表演和抽獎環(huán)節(jié)，增加了活動的趣味性。

這一活動取得了相當大的成功。我們在活動期間銷售了大量的產(chǎn)品，許多顧客還因為價格優(yōu)惠而購買了更多的商品?，F(xiàn)場表演和抽獎環(huán)節(jié)也吸引了很多人來參加，增加了市場的熱鬧氛圍。通過這次活動，我們的品牌知名度提高了，不少參與活動的顧客表示會繼續(xù)關(guān)注我們的產(chǎn)品。

活動二：家裝分享會

為了增加與顧客的互動和用戶粘性，我們還舉辦了一場家裝分享會。在這場分享會中，我們邀請了專業(yè)的室內(nèi)設計師和建筑師分享他們的經(jīng)驗和技巧。我們還提供免費的設計咨詢和裝修建議，以幫助顧客更好地規(guī)劃和選擇建材產(chǎn)品。

這一活動吸引了不少裝修和建材行業(yè)的從業(yè)者和業(yè)主前來參加。通過與專業(yè)人士的交流和分享，他們得到了寶貴的建議，并且對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務印象深刻。我們還建立了一些長期的合作關(guān)系，有些專業(yè)人士表示愿意推薦我們的產(chǎn)品。

活動三：品牌推廣賽

為了擴大品牌影響力，我們還舉辦了一場品牌推廣賽。在這個活動中，我們邀請消費者拍攝并分享他們使用我們建材產(chǎn)品的照片，然后投票選出最佳作品。我們設置了獎品和獎金以激勵消費者積極參與。

通過這個活動，我們收到了許多參賽作品，并且獲得了很多點贊和評論。這些照片展示了我們建材產(chǎn)品的特點和使用效果，有效地提高了我們的品牌知名度。同時，這種用戶參與的方式也增加了用戶的粘性，讓他們更愿意選擇我們的產(chǎn)品。

總結(jié)與不足之處

通過這些活動，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒Ｎ覀兾烁嗟南M者，促進了銷售，提高了品牌知名度。與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。活動宣傳的準備工作還不夠充分，導致一些潛在顧客沒有得到及時的了解。活動策劃和執(zhí)行的時間安排還不夠精準，一些活動的意義和效果沒有得到充分體現(xiàn)。

為了提高下一輪活動的效果，我們計劃改進這些不足之處。我們將增加宣傳渠道，包括在電視、廣播和網(wǎng)絡媒體上進行宣傳。我們將提前安排活動的策劃和執(zhí)行，確保每個環(huán)節(jié)都得到很好地執(zhí)行。我們還將加強與專業(yè)人士和消費者的溝通，以更好地了解他們的需求和意見。

小編認為，通過這一系列的建材市場活動，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?。與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，為下一輪活動的改進提供了指導。希望在未來的活動中，我們能夠更好地推廣建材產(chǎn)品，提高銷售和品牌知名度。

市場活動總結(jié) 篇4

近日，我所在的公司舉辦了一次市場活動，旨在吸引更多的客戶，提升品牌知名度并增加銷售額?；顒咏?jīng)過精心策劃和組織，得到了參與人員的積極響應和廣大客戶的熱烈反饋。以下是對這次市場活動的詳細總結(jié)。

我要感謝市場部門的同事們?yōu)檫@次活動所做的準備工作。他們投入了大量時間和精力，從活動主題的確定到宣傳方案的制定，每個環(huán)節(jié)都經(jīng)過深思熟慮。他們還與合作伙伴合作，以確?；顒禹樌M行。

這次市場活動的主題是“品味生活，盡在XX”。我們希望通過與客戶親密互動，展示我們公司的產(chǎn)品和服務，使客戶更加了解我們的品牌理念和愿景。為了更好地實現(xiàn)這一目標，在活動策劃中我們提出了一系列的活動安排。

1、我們組織了一次新品發(fā)布會。在這次發(fā)布會上，我們展示了公司最新款的產(chǎn)品，并介紹了其特點和優(yōu)勢。我們還邀請了一些行業(yè)內(nèi)的專家和客戶代表，他們分享了自己的購買體驗和對我們產(chǎn)品的評價。這不僅增加了客戶的信任度，還加強了我們與客戶的互動。

2、我們在市區(qū)的主要商業(yè)廣場搭建了一個展示臺。展示臺上陳列了我們公司最暢銷的產(chǎn)品和新品，吸引了大量的人群駐足參觀。我們派出了經(jīng)驗豐富的銷售團隊，為客戶提供專業(yè)的咨詢和服務。與此同時，我們還準備了一些小游戲和抽獎環(huán)節(jié)，增加了活動的互動性。

3、我們還利用社交媒體平臺進行了廣告宣傳。我們發(fā)布了一系列原創(chuàng)的短視頻，介紹我們公司的核心產(chǎn)品和服務，在視頻中加入了一些幽默和有趣的元素，吸引了大量的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。通過精準的定位和多渠道的宣傳，我們吸引了海量的潛在客戶，提高了品牌曝光度。

4、在整個活動的過程中，我們需要不斷收集客戶的反饋和建議，以便改進我們的產(chǎn)品和服務。為此，我們設立了一個意見箱，并在活動結(jié)束后向所有參與者發(fā)送了一份反饋問卷。我們也積極地回應了客戶在社交媒體上的留言和評論，主動與客戶進行溝通和互動。通過有效的溝通和參與，我們更加了解了客戶的需求和期望，并為日后的市場活動提供了寶貴的參考。

通過這次市場活動，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒Α２粌H吸引了大量的客戶參與，還提升了我們公司的品牌知名度。除了銷售額的大幅增長外，我們還在社交媒體上獲得了大量的關(guān)注和好評。這次活動不僅為我們公司帶來了商業(yè)價值，也是對我們市場團隊的肯定和鼓勵。

在總結(jié)這次市場活動時，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處。例如，在展示臺的環(huán)節(jié)中，由于人流較多，我們的銷售團隊有時難以滿足所有客戶的需求。新品發(fā)布會的宣傳力度還可以進一步加強，以吸引更多的專業(yè)人士參與。我們將針對這些問題提出改進措施，并在下一次市場活動中加以落實。

這次市場活動的成功不僅歸功于團隊的共同努力，還離不開客戶的支持和參與。通過精心策劃和組織，我們成功地吸引了大量的客戶，提高了品牌知名度，并實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。這次市場活動是我們公司發(fā)展的重要里程碑，也是我們不斷追求卓越的見證。我們將繼續(xù)努力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

市場活動總結(jié) 篇5

貝爾路小學“跳蚤市場”活動總結(jié)

2015年 9月25日上午，由貝爾路小學大隊部組辦的 “你的多余我的需要”-----跳蚤市場節(jié)在操場上順利拉開帷幕?；顒拥哪康氖亲寣W生充份利用家中閑置的物品，與其他有需要的同學分享，實踐環(huán)保意識。

“活動開始咯!“大家快來看啊，便宜賣嘍！”“一律2元！

”小攤主們賣力地叫喊聲引得老師和同學們的目光，物美價廉的物品讓**連忘返，討價還價的過程讓小朋友歷練了與人交往、溝通的能力。

各年級同學積極參加，共有攤位100余個?；顒蝇F(xiàn)場人山人海，摩肩接踵。就買賣商品而言，學生們都很大方，現(xiàn)場商品琳瑯滿目。

在各個攤點，同學們真實地體驗了一場真實的交易和買賣過程，在歡笑中上了一堂理財課，鍛煉了孩子們的人際交往能力、語言表達能力、社會溝通能力。各級學生各司其職，氣氛活躍。大家都有著或多或少的收獲。

另外，此次活動得到了學校領(lǐng)導的充分肯定，王校長王書記、張校長都親自來到現(xiàn)場參觀、指導，并參與到跳蚤市場活動中。同時，在學校保衛(wèi)處的大力支持下，我們的活動有序開展。

通過“跳蚤市場”這個平臺，將同學們閑置的東西以低價轉(zhuǎn)給所需要它們的同學，同學們淘到了各種學習資料、生活物品、電子產(chǎn)品等實惠的東西，較好的闡釋并宣揚了“建設節(jié)約型校園”的口號。同時，也培養(yǎng)了學生勤儉節(jié)約的良好品格。

貝爾路小學大隊部

市場活動總結(jié) 篇6

調(diào)研時間：20xx年3月8日-20xx年3月9日

調(diào)研方式：同行交流，暗訪調(diào)研

調(diào)研人：王大川 杜秀強

同行交流：***無錫總經(jīng)理 ****

暗訪調(diào)研：中興一品：****

東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***

南京錦華：*****

無錫市家裝行業(yè)概況：

行政區(qū)劃：無錫市按行政可以劃分為南長區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域，江陰和宜興是所屬縣級市

市場容量：

含建材在內(nèi)，無錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數(shù)字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務都由有游擊隊承擔；

今年無錫交付的樓盤有40-50個（體量暫無法估算，需深入調(diào)研）。 樓市特點：

房型：平均單套住房面積為120平方米左右；

無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，周邊的民營企業(yè)比較有錢，村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場主要集中在外圍，（江陰和宜興）。

家裝公司：

目前無錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營不太正規(guī)。

本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創(chuàng)、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、

無錫中天

外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達、北京業(yè)之峰、

杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數(shù)1500平米以上）

本地家裝企業(yè)都沒有工廠

只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設計費：一般的平均每平方米30-40元，好一點的70-80元 營銷手段：

紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)

小區(qū)活動：所有公司都在做

主要展會：09年開始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會；

經(jīng)常會有廣告公司組織的小展會。

人力資源情況：

人員構(gòu)成：外來公司設計師本地化程度基本上占本公司設計人員的50%左右，

其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設計師基本上是本地人員或無錫周邊人

文化程度：外來公司和本地公司的設計人員，管理人員基本上都具有大專以上

學歷，環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的

平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公

司設計人員的平均年齡基本在24—28左右

人才儲備：外來公司對本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務人員和行政人員洽談。

設計師穩(wěn)定情況：由于公司原因，外來公司的設計團隊相對來說比較穩(wěn)定；本地公司的設計團隊相對流動性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢，所以在團隊的管理上穩(wěn)定性較高。

設計師能力：走訪三家公司初步感覺設計師服務意識很強，但客戶談判和預算

等實踐經(jīng)驗很差。對報價、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設計師薪金：外來公司基本和我公司一樣設計師薪金分底薪+提成+設計費；本土公司因為有預算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調(diào)研。

競爭對手：

中興一品：

控制人：楊興好

1998年成立：老品牌

年產(chǎn)值：20xx年無錫市區(qū)收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000

萬

店面：無錫市內(nèi)有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，

另一家位于月星家居4樓，有一個主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區(qū)風格簡約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的高度有點奇怪，不太舒服）接待區(qū)門口有設計師的照片，從

門口看，共有33名設計師。

設計師：總部有33名師，首席設計師收費為每平方米200元，之下分專家級

150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設計費全額退回，40、60檔的設計師設計費簽單后退一半；

競爭優(yōu)勢

全包銷售，合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費，打包價11萬元，主材當中最多有一兩樣可以自己采購；如果業(yè)主自己選購材料，則會收取每平方米100元的管理費，這樣僅基裝部分報價5-6萬元； 主材營銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代

理商簽商定價格，中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶；

輔材本地采購，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導致價格相對較低，百姓接受程度高。

工期：120平方米的房子，工期75-80天；

付款方式：簽約時支付合同總價50%，之后按進度逐步再支付30%，15%，驗收合格時再支付5%。

保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。

經(jīng)營模式：

定位：名義中高端，實際中低端，打的是性價比

特點：只做全包工程，不允許客戶選購聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大

項中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項在公司以外的采購，否則收取每平米100元的管理費

主要業(yè)務：家裝，本地企業(yè)，社會資源好，因此做了不少公裝和別墅的項

目，但是基本沒做二手房；

主要收入來源：基礎(chǔ)裝修，含有個別類的主材，但不是主要的，并且沒有工廠；

單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；

毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費在35%-45%

內(nèi)部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過《江南晚報》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺打過廣告

營銷手段：主要依賴于營銷人員掃小區(qū)

競爭優(yōu)勢：

本地企業(yè)，時間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續(xù)性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當，檔次定位適當，門店比較大，總部有近100人的員工。

東易日盛

定位中高端：均單6-7萬元

進入無錫六年

年產(chǎn)值：3000多萬，在無錫市場，高端應該是老大的位置

店面：直營公司，東易在無錫有兩家店：一家位于新區(qū)長江路上，帶展廳，意

德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區(qū)，主要以咨詢?yōu)橹?，大約

有300平米；市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風格與北京居然店類似。

報價：比中興或錦華高10%以上

付款方式：合同簽訂當日支付60%，油漆工進場前支付35%，5%在驗收確認后支付。

競爭優(yōu)勢

規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝：東易的基礎(chǔ)裝修材料是標準化的，店經(jīng)理接待，花了很多時間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；

口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會談到的一家競爭對手，對手對東易的描述是：價格高，設計師強勢，不適合個性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據(jù)店長介紹，從東易的工廠購買的材料，既不比市場便宜，也不

必市場上質(zhì)量更好，好處只在于設計的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；

精準測量：店長介紹，許多公司做的時候，線路是按照實際使用材料計價，而東易日盛會精準測量，可以保證報價和實際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程：號稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實上難以考證。

工期：60-80天

營銷手段：

基本不下小區(qū)，主要是自己組織展會，客戶接待全國一致，花了很多時間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻

廣宣：《江南晚報》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告

南京錦華：

（圖片中的300萬，是這位專家級設計師的業(yè)績要求）

產(chǎn)值：約3000萬

市場活動總結(jié) 篇7

近期公司舉辦了一場優(yōu)秀的市場活動，吸引了大批顧客的參與，取得了令人矚目的成效。在這次活動中，我們采用了各種創(chuàng)新的營銷手段，有效地吸引了顧客的注意，增加了品牌的曝光度，提升了銷售額。以下是這次市場活動的總結(jié)和反思。

我們在市場活動的策劃階段就設定了明確的目標和目標群體。我們針對我們的產(chǎn)品和服務，確定了目標市場，并設計了相應的營銷策略。我們明確了想要吸引的客戶群體，制定了符合其喜好和需求的活動內(nèi)容，確保活動能夠吸引他們的參與。

我們選擇了適合的營銷渠道和推廣方式。我們除了利用傳統(tǒng)的廣告宣傳外，還結(jié)合了社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體，通過微信、微博等平臺發(fā)布了活動信息，吸引了大量年輕消費者的關(guān)注和參與。我們還與一些知名網(wǎng)紅合作，進行了線上直播和互動活動，吸引了更多的目標客戶群體。

我們注重活動的體驗和互動。我們設計了豐富多彩的活動內(nèi)容，包括抽獎活動、游戲互動、特色商品展示等，吸引了顧客的參與和互動。我們還設置了專門的活動區(qū)域，提供舒適的環(huán)境和便捷的服務，使顧客能夠全身心地投入到活動中，獲得愉快的體驗和購物體驗。

我們在活動后進行了及時的總結(jié)和反思。我們收集了顧客的反饋意見和建議，分析了活動的優(yōu)點和不足之處，總結(jié)了活動的經(jīng)驗和教訓。我們認識到活動中的不足之處，并提出了改進的措施，以便在今后的市場推廣活動中更好地實現(xiàn)我們的目標。

這次市場活動取得了較為滿意的成效，我們不僅吸引了大量的目標客戶參與，也提升了品牌的知名度和美譽度。在今后的市場推廣工作中，我們將繼續(xù)秉承“客戶至上，創(chuàng)新服務”的理念，不斷提升市場活動的質(zhì)量和水平，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗和服務，實現(xiàn)更加長遠的發(fā)展目標。

市場活動總結(jié) 篇8

活動總結(jié)

會長：王振

2013.12.15

一、協(xié)會會規(guī) 3

市場營銷協(xié)會考勤規(guī)則 4

湖北中醫(yī)藥大學 5

第四屆“遠大杯”醫(yī)藥營銷模擬大賽 5

三、活動目的 8

四、主辦單位 8

（一）外聯(lián)準備 8

（二）前期宣傳 9

（三）、組織報名 9

（一）初賽 11

（二）復賽 12

（三）決賽 13

8后期工作 16

決賽協(xié)會各部門之間的分工

主持串詞 19

協(xié)會重大突破 21

協(xié)會問題及對策 21

1．未經(jīng)允許任何成員不得私自以協(xié)會的名義開展任何活動，以協(xié)會的名義從事各種活動時有義務維護協(xié)會的良好形象，不得做有損協(xié)會形象的事。

2協(xié)會的每個成員都有義務按質(zhì)按量完成協(xié)會交辦的任務和任務。

3．對工作消極應對，不積極完成協(xié)會交予的工作和任務的，經(jīng)部長提名，交由協(xié)會常任理事會表決撤銷其職務，情節(jié)嚴重做退會處理。

4協(xié)會采用績效考核制度，根據(jù)業(yè)績進行獎勵和晉升，績效以分數(shù)衡量。（詳見附注）

5協(xié)會內(nèi)各部門有義務協(xié)助其他部門及時完成協(xié)會交辦的任務。

6．協(xié)會根據(jù)各部門成員的日常表現(xiàn)以及各部門的工作情況，評定一定量的優(yōu)秀部長、理事成員和會員并給與獎勵，最佳部門部長及干事、最佳個人有優(yōu)先選舉權(quán)。

8．由于某種原因要求換部門的會員可以向自己所在部門和接收部門各部長分別遞交申請書經(jīng)會長同意方可換部。

9協(xié)會會員要積極參加協(xié)會組織的各項活動，敢于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)責任感和各種能力。

10協(xié)會必須根據(jù)協(xié)會的發(fā)展和會員能力的提高，經(jīng)常組織大型的含金量高的活動。

11如果協(xié)會成員要請假，他們必須向部長或會長請假。如果他們不請假，他們將被視為曠工。如果他們?nèi)稳毕瘯h，他們將自動退出會議。

12.各部門成員均可拉贊助，贊助費部門自留20%，個人獎勵10%，需要做宣傳板時宣傳部獎勵10%，剩余經(jīng)費上交協(xié)會統(tǒng)一管理。各部門之間不允許惡性競爭以吸引外部聯(lián)系。一旦發(fā)現(xiàn)雙倍罰款，將取銷該部門所有成員參加本次優(yōu)秀評審的資格。

13.協(xié)會換屆采用民主投票制，競選部長需所在部門部長或會長提名，競選會長、副會長需會長提名，否則不能參加競選，會長必須由在市場營銷協(xié)會兩年及兩年以上工作經(jīng)驗者擔任，新任理事會名單由前任理事會在民主投票的結(jié)果參考下產(chǎn)生。

14．協(xié)會的活動的花銷在有正規(guī)發(fā)票的情況下經(jīng)會長簽字可以給與報銷。

15.各部門自留經(jīng)費在協(xié)會財務部統(tǒng)一管理，部門自留經(jīng)費必須由部長及財務部部長、會長同意下方可使用，各部門不得私用經(jīng)費。

注：1。遲到早退扣1分，曠工扣2分。

2執(zhí)行考勤制度，積極參加協(xié)會活動，每次加1分。

三。積極完成**或部長交辦的任務，給予加分，不超過2分。

4積極參加協(xié)會等組織競賽活動的，由部長提名加1分，成績好的加2-3分。

5外聯(lián)成功，由總裁酌情加分，最高不超過2分。

承諾人：

1、 協(xié)會的每個成員最初都得70分。

二、 加分情況：

1能在協(xié)會例會上主動介紹的，加2分。

2.對于協(xié)會例會的互動游戲，將為組織者增加5分，為活躍參與者增加3分。

三。協(xié)會的其他活動，如遠大杯的宣傳、組織等，可積極參與，并給予適當?shù)姆e分（一般為1-3分）。

4部門能組織高水平例會活動，部門組織者加10分，每名**加3分。

5對外匯協(xié)會榮譽有突出貢獻的，加10分。

三、 扣分情況：

1.未參加協(xié)會例會，不請假的，減5分。

2. 協(xié)會例會不到但請過假者（附有部長簽字和請假緣由的請假條、無假條視為沒有請假），扣1分。

四、監(jiān)督及獎懲措施：

評分由人事部嚴格執(zhí)行。會長、副會長由協(xié)會全體會員隨機抽取和監(jiān)督；每學期末公布協(xié)會成員每人得分情況，前十名可獲得相應的物質(zhì)獎勵，后十名會得到相應的懲罰，且最終得分低于35分者，協(xié)會將考慮勸其退會。

主辦單位：社團聯(lián)市場營銷協(xié)會

主辦單位：遠大制藥（中國）****

the marketing asociation of hubei university of chinese medicine

目錄一、活動名稱3

二、活動背景3

三、活動目的3

四、主辦單位4

五、活動參賽對象4

六、活動時間4

七、前期準備4

八、活動內(nèi)容及流程7

九、后期宣傳12

十、活動預算14

一、 活動名稱

湖北中醫(yī)藥大學第四屆“遠大杯”醫(yī)藥營銷模擬大賽

二、 活動背景

醫(yī)學代表是一個成熟的職業(yè)，1820年誕生于國外。醫(yī)學代表的概念引入我國已有很長一段時間。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進或研發(fā)新的藥品提供線索。

想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準則。因此，只有經(jīng)過專業(yè)培訓、行為規(guī)范和盡職調(diào)查的醫(yī)療代表才能承擔這兩項責任。

對于醫(yī)藥代表這個行業(yè)，也許很多中醫(yī)院校的大學生都很困惑——如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)學代表？作為我們大學市場營銷協(xié)會的一員，我們想有一個機會。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在。

活動采取模擬醫(yī)藥營銷過程中的藥品***講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、活動目的

通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學生提供一個認識和鍛煉的平臺。

四、主辦單位

湖北中醫(yī)藥大學市場營銷協(xié)會遠大醫(yī)藥（中國）****

五、 活動參賽對象

湖北中醫(yī)藥大學及周邊院校在校學生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長（主要負責人）。

六、 活動時間

2013年10月20日-11月30日

初賽 ：11月2日

復賽 ：11月16日

決賽 ：11月26日

七、 前期準備

（一）外聯(lián)準備

1次：10月20日-10月22日

2 協(xié)調(diào)

（1） 校內(nèi)聯(lián)系：向協(xié)會提交活動計劃。

（2） **聯(lián)系：11月20日至22日聯(lián)系校報、系報、學校廣播電臺。與報紙（武漢晨報、武漢晚報、楚天報）、土豆網(wǎng)（或優(yōu)酷、優(yōu)米等）談判。

（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日前，以實踐處為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢遠大醫(yī)藥****，為第四屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質(zhì)獎勵和實習崗位機會結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。

（二）前期宣傳

（1） 實物宣傳：展板、海報、傳單。

（2） 校園宣傳：向大學廣播電臺、系報、校報發(fā)出邀請，跟蹤報道比賽的全過程。

（3）網(wǎng)絡宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成**上傳土豆網(wǎng)（或優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等****）。

（4） 宣傳：邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天報報道比賽決賽情況和**新聞報道。

（三）、組織報名

（1） 時間：10月22日-10月25日

（2）參賽對象：

黃家湖四所高校的學生，不分專業(yè)等級，團隊由1-3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各小組找市場管理和藥學方面的老師進行指導。

協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想（建議遠大醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。

（3）報名方式：

① 到學校固定的報名點領(lǐng)取申請表，填寫并提交。

②通過協(xié)會負責人報名。

到各班團支部秘書處登記。每各班的隊伍數(shù)量沒有限制。團支部書記統(tǒng)一提交申請表。

八活動內(nèi)容及流程

本次活動主要分為預賽、復賽和決賽三部分。初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。

西藥相關(guān)資料主要包括：藥品名稱、成份、性質(zhì)、適應癥、規(guī)格、用法用量、不良反應、禁忌證等。初賽中參賽隊伍進行藥品***講解，重點講解藥品的病理機制、適應癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。

按照30%的比例或擇優(yōu)原則，選擇進入復賽的隊伍。復賽采取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到藥店（組織方與遠大協(xié)商）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷售的過程，并進行藥品銷售推廣實踐報告，錄制2分鐘左右的**。在第二輪比賽中，將有8支球隊進入決賽。

決賽分三個部分：藥品***展示、營銷實戰(zhàn)**展示以及答辯。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

（一）初賽

初賽主要為參賽團隊藥品***講解。藥品***作品于11月1日晚12點前上交市場營銷協(xié)會，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學老師各1名對***作品給予事前評審。11月2日初賽。

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