幼兒園開展活動,可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展,在有家長參與的情況下,更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動可以更加精彩,就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么,哪些幼兒活動方案寫的不錯呢?以下由小編收集整理的《珠寶方案》,歡迎閱讀,希望你能喜歡!
珠寶是一種能夠代表品味和身份的奢侈品,具有高度觸動人心的魅力。由于市場競爭激烈,珠寶品牌需要制定精確的營銷策劃方案來吸引并保持客戶。本文將詳細(xì)介紹一種針對珠寶的營銷策劃方案,以期達(dá)到更好的市場推廣效果。
品牌定位是制定珠寶營銷策劃方案的基礎(chǔ)。品牌定位應(yīng)該將目標(biāo)客戶群體明確為高端消費(fèi)者,注重奢華、品質(zhì)和獨(dú)特性。為了準(zhǔn)確把握品牌形象,可以進(jìn)行市場調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)查,以了解他們的需求和偏好。然后,根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果,制定出偏好和需求最符合的珠寶設(shè)計理念和定價策略。
品牌形象的打造是吸引消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)。珠寶品牌應(yīng)該創(chuàng)造出高貴、典雅和精致的形象??梢酝ㄟ^選擇頂級的品牌代言人來傳遞這種形象,例如邀請知名明星或時尚達(dá)人來代言。還可以通過高端的品牌展示和定制服務(wù)來強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)特性。在品牌形象的宣傳上,可以通過各種渠道如雜志、電視廣告、時尚秀場等進(jìn)行宣傳,以傳遞出品牌的高端形象和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
第三,創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。在市場上,雖然存在著大量的珠寶品牌,但大部分產(chǎn)品都缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)新性。因此,在制定珠寶營銷策劃方案時,品牌應(yīng)該注重產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新,推出獨(dú)特而富有創(chuàng)意的產(chǎn)品??梢耘c著名設(shè)計師合作,推出限量版系列,或是通過與藝術(shù)機(jī)構(gòu)的合作,推出藝術(shù)品珠寶系列。這不僅能夠吸引目標(biāo)客戶的注意,同時也能夠為品牌賦予更高的價值。
第四,營銷活動的策劃是吸引客戶的有效手段。可以通過舉辦高端的品牌推廣活動來增加品牌的曝光度,并吸引更多潛在客戶的關(guān)注。例如,可以舉辦珠寶展覽會、時尚晚宴、慈善拍賣等活動,來展示品牌的價值和獨(dú)特性,同時也可以為客戶提供一個了解和購買品牌產(chǎn)品的機(jī)會??梢越Y(jié)合線上和線下的營銷活動,通過社交媒體、電子商務(wù)平臺等手段進(jìn)行推廣,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。
售后服務(wù)是品牌維系客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以增強(qiáng)客戶的忠誠度,并為品牌口碑的傳播提供良好的支持。品牌應(yīng)該提供包括產(chǎn)品保養(yǎng)、維修、升級等服務(wù),以及個性化定制服務(wù),滿足客戶的各種需求。在售后服務(wù)過程中,可以通過定期聯(lián)絡(luò)客戶、提供尊貴的禮遇等方式,增加客戶的滿意度和忠誠度。
小編認(rèn)為,制定珠寶營銷策劃方案需要全方位的考慮,從品牌定位、品牌形象塑造、產(chǎn)品設(shè)計、營銷活動策劃和售后服務(wù)等多個方面入手。通過精確的市場定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、高貴的品牌形象、吸引人的營銷活動和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),珠寶品牌可以吸引更多的高端客戶,并保持持續(xù)的市場競爭力。
1.“情定××珠寶”:
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,參與方法為:購買××珠寶鉆飾,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡,讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動:
在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選,獎品設(shè)置如下:
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務(wù):
凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價格中,即首飾價上浮30元左右),同時顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
在中國傳統(tǒng)節(jié)日中,春節(jié)被譽(yù)為最重要的節(jié)日之一。對于珠寶店來說,春節(jié)是一年中最好的時機(jī)之一,因為它不僅是一個傳統(tǒng)節(jié)日,還是贈送珠寶禮物的高峰期。在這篇文章中,我將根據(jù)多年的工作經(jīng)驗,為珠寶店制定一份春節(jié)活動方案,以吸引更多的客戶,提升銷售業(yè)績。
一、主題活動
在活動策劃中,主題是非常重要的??梢赃x擇中國傳統(tǒng)文化作為主題,比如中國結(jié)、龍鳳文化等。利用吉祥的符號和寓意,賦予珠寶產(chǎn)品更多的情感內(nèi)涵,吸引客戶對產(chǎn)品的關(guān)注。
二、促銷活動
1. 限時折扣:在春節(jié)期間,設(shè)定一定時間的折扣活動,吸引大批購買力旺盛的客戶??梢葬槍Σ煌漠a(chǎn)品,制定不同的折扣力度,提高銷售轉(zhuǎn)化率。
2. 購買即贈:在購買指定產(chǎn)品時,提供相應(yīng)的小禮品或珠寶飾品作為贈品,增加購買的滿足感,同時提高客戶忠誠度。
3. 珠寶定制:在春節(jié)期間推出珠寶定制服務(wù),可以根據(jù)客戶的需求和喜好,量身定制符合個人品味的珠寶飾品。
三、線上推廣
1. 社交媒體宣傳:在微信、微博、抖音等社交媒體平臺上開展主題有關(guān)的互動活動,引發(fā)用戶的關(guān)注和參與,增加品牌曝光度。
2. 線上優(yōu)惠券:對于關(guān)注和分享珠寶店的用戶,提供線上優(yōu)惠券,吸引他們光顧實體店鋪或在網(wǎng)上購買。
3. 線上抽獎游戲:通過線上抽獎活動吸引用戶參與,獎品可以是珠寶禮品或優(yōu)惠券等,激發(fā)用戶的購買欲望。
四、店內(nèi)布置
1. 展示設(shè)計:在店內(nèi)布置中,使用中國傳統(tǒng)元素的裝飾、燈籠、春聯(lián)等,營造濃厚的節(jié)日氛圍,吸引顧客進(jìn)店選購。
2. 珠寶展示:將珠寶產(chǎn)品擺放在顯眼的位置,利用燈光效果突出產(chǎn)品的光彩和美感,提高客戶的購買欲望。
3. 售后服務(wù):對于購買的產(chǎn)品,提供專業(yè)的售后服務(wù),包括清潔、保養(yǎng)、換新等,增強(qiáng)客戶的購買信心和滿意度。
五、合作推廣
與其他行業(yè)進(jìn)行合作,進(jìn)行跨界推廣。比如與酒店合作,在春節(jié)期間,客人入住酒店即可獲得珠寶店的優(yōu)惠券或贈品,從而吸引客戶第一時間前來購買。
六、客戶關(guān)懷
1. 送禮指南:在春節(jié)前,制作一份珠寶購買指南,提供購買建議,在此基礎(chǔ)上推薦適合不同親友關(guān)系的珠寶禮物,方便客戶選擇。
2. VIP福利:為忠實客戶提供特殊的福利,比如專屬折扣、生日禮物等,提高客戶滿意度和再次購買的意愿。
3. 客戶活動:組織客戶聚會或沙龍活動,增加客戶的黏性和忠誠度。在活動中,可以邀請一位珠寶設(shè)計師或行業(yè)專家,為客戶講解珠寶飾品的搭配技巧和款式選擇。
以上是我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗為珠寶店制定的春節(jié)活動方案。通過精心策劃和執(zhí)行,相信這些舉措能夠吸引更多的客戶,提升銷售業(yè)績,讓珠寶店在春節(jié)期間取得更加出色的成果。祝各位珠寶店經(jīng)營者和工作人員春節(jié)快樂,并在新的一年里取得更大的成功!
一、活動主題
感恩心·珠寶情·女人節(jié)。在三·八婦女節(jié)來臨之際,金中皇銀世界祝各界女士節(jié)日快樂!
三月女人天,亮麗伊人節(jié)。3月8日購黃金飾品每克立減20元再送康乃馨,并可享受購銀飾品最底6.5折優(yōu)惠。選金中皇珠寶做幸福女人。
二、活動目的
三、活動內(nèi)容
驚喜一:
凡是在3月8日當(dāng)天,購買黃金飾品,每克優(yōu)惠20元;
驚喜二:
凡是在3月8日當(dāng)天,購買黃金飾品,并可獲贈康乃馨一枝;
驚喜三:
凡是在3月8日當(dāng)天,購買黃金飾品10克以上的,可憑當(dāng)日消費(fèi)票據(jù)在金中皇銀世界三日內(nèi)(8日、9日、10日)購買銀飾品享受7。5折優(yōu)惠;
購買黃金飾品15克以上的憑票購買銀飾品可享受7折優(yōu)惠;
購買黃金飾品20克以上的憑票購買銀飾品可享受6.5折優(yōu)惠;
四、活動地點
金中皇展銷廳、金中皇銀世界
五、活動時間
20xx年3月8日
六、宣傳方式
短信群發(fā)
策 劃 部
20xx年3月2日
三·八節(jié)短信
感恩心·珠寶情·女人節(jié)。3月8日金中皇公司為答謝各界女士的厚受,特推出購買黃金飾品三重驚喜優(yōu)惠感恩活動,多買多送。金中皇珠寶
迎三八送真情,三重驚喜讓您度過這一天。
三月女人天,亮麗伊人節(jié),3月8日金中皇珠寶購黃金飾品每克立減20元,購物送康乃馨,憑當(dāng)日消費(fèi)票據(jù)購買銀飾品最底可享6.5折優(yōu)惠。過美麗人生,做幸福女人,選金中皇珠寶。
三月女人天,亮麗伊人節(jié)。3月8日購黃金飾品每克立減20元再送康乃馨,并可享受購銀飾品最底6.5折優(yōu)惠。選金中皇珠寶做幸福女人。
金中皇珠寶公司十六載征程攜手今天感謝有您,在這里向一直關(guān)心和支持金中皇公司發(fā)展的朋友表示感謝!同時金中皇銀世界試營業(yè)期間純銀飾品八折優(yōu)惠,所售產(chǎn)品款式新穎、種類齊全、品質(zhì)卓越,更多純銀禮品歡迎您的光臨和定購!
元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日,節(jié)日期間消費(fèi)者將進(jìn)行瘋狂的游玩與購物。點石珠寶更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績,樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時機(jī)。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
一、促銷策略
掉旗
“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語,以圣誕、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張??紤]制作制版成本問題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場景布置
A、專賣店
點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當(dāng)位置添加氣球。
B、店中店
點石珠寶開店屬店中店性質(zhì),對其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
C、專柜
點石珠寶開店屬專柜性質(zhì),由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。
6、形象氣球
此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點,點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告,凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。
6、糖果
2017年12月31日—1月1日凡進(jìn)入點石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。
7、情侶套餐
此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。
8、金卡
凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)
9、VIP卡
凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的`基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)
凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。
庫存積壓品可按金卡打折。
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二、促銷預(yù)算
吊旗
A4頁面 3000×0.50元=1500元
2、節(jié)日形象POP (X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
7、圣誕樹
12棵×100元=1200元
8、飾物
30元×12=360元
9、不可預(yù)測費(fèi)用2000元
合計:人民幣7360元
為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的珠寶圣誕元旦活動方案,歡迎大家分享。
一、活動時間:xx年12月日——xx年12月25日
二、活動主題:成功溝通始于(咖啡廳名稱)
三、活動內(nèi)容:
(一)、真情(咖啡廳名稱)——免費(fèi)品嘗咖啡活動方案
時間、地點:xx年12月23日——12月25日可自行選擇人流高峰期時間
(二)、咖啡廳圣誕老人贈送禮物活動
時間:xx年12月23日——12月25日地點:咖啡廳餐廳內(nèi)圣誕節(jié)元旦活動方案內(nèi)容:圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落,風(fēng)捎來醉人的醉聲,當(dāng)夜色鋪滿天空,平安夜的歌聲唱起,我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費(fèi)的賓客贈送圣誕禮物。同時,在圣誕禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語或祝福語。例:成功溝通,始于xxxx咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂!初雪的拉薩到處洋溢著圣誕的色彩,圣誕親善大使歡快的歌聲,為滿鵬賓客送來了圣誕祝福,也送來了溫暖了xx的情懷。
活動寓意:品牌與消費(fèi)者零距離接觸,能夠留下過目不忘的印象,起到推動咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。
(三)、咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動方案
時間:xx年12月23日20:00地點:xx路xx號xx咖啡咖啡會館邀請嘉賓:邀請
內(nèi)容:12月24日晚,共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。讓整個咖啡廳裝扮成圣誕的氣氛,使他們有重歸故里的.感覺,給他們營造家的享受,在歡樂祝福的同時,品嘗家鄉(xiāng)的美食,聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲,飄散在橙色的燈影里,三分迷離,七分柔情,感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受,感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。寓意:通過各位嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動的高潮,吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注,整個活動氣氛熱烈、高雅,倡導(dǎo)時尚消費(fèi)理念,咖啡廳西餐文化得到了最大的渲染,使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅實的基礎(chǔ),突出咖啡廳深厚的文化底蘊(yùn)。
四、形象宣傳制品促銷投放策略:
1、臺歷:
制作策略:把xx西餐中選出12道精典咖啡,每一款咖啡設(shè)計在每個月中,并做相應(yīng)打折活動,在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持咖啡彩圖到xx咖啡消費(fèi),享受部分優(yōu)惠政策,如免費(fèi)點鋼琴曲,菜品打折消費(fèi)。
2、dm宣傳單頁:
制作策略:將咖啡廳圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,如贈送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品,通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā),讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。
活動名稱:
圣誕珠寶節(jié)
活動目的:
促進(jìn)品牌知名度和銷售量;
增強(qiáng)品牌和客戶之間的互動和溝通;
為客戶提供難忘的圣誕購物體驗。
活動時間:
圣誕節(jié)前夕至圣誕節(jié)期間。
活動內(nèi)容:
1、促銷活動:在活動期間,珠寶店可以推出圣誕特惠促銷活動,例如滿減、贈品、打折等,吸引顧客前來購買。
2、珠寶展示:在店內(nèi)設(shè)置珠寶展示區(qū),展示珠寶精品,讓顧客近距離欣賞珠寶的美麗和品質(zhì)。
3、禮品贈送:為購買珠寶的客戶提供圣誕禮品,例如精美的圣誕卡、圣誕小禮品等,增加客戶的購買體驗和滿意度。
4、珠寶制作工坊:在店內(nèi)設(shè)置珠寶制作工坊,讓顧客親自參與制作珠寶,增加互動和趣味性。
5、活動互動:通過社交媒體、短信、電子郵件等方式,與顧客互動,發(fā)送節(jié)日祝福和活動信息,增強(qiáng)品牌與客戶之間的`聯(lián)系。
活動效果評估:
1、通過銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋,評估活動的效果;
2、根據(jù)評估結(jié)果,對活動進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,提高活動效果。
一.活動時間:
5.1-5.7
二.活動主題:
圓夢鉆石超值送
三.活動內(nèi)容:
1. 圓夢鉆石柜: 設(shè)立"圓夢鉆石柜",即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達(dá)510元,圓顧客一個超值鉆石夢。
2. 愛心帽買就送: 凡在"五一"期間購買XX珠寶鉆飾或翡翠者即送XX珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四. 活動宣傳與推廣:
(" 愛心帽買就送"等活動的參與細(xì)則;
(" 愛心帽買就送"活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五. 活動控制與評估:
活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
代理商反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1. "太陽帽費(fèi)用:15元X18X5=1350元;
2. 宣傳費(fèi)用約3000元;
3. X展架:85元; 總計: 1350 3000 85=4435元。
1、從*年5月1日-**年5月1日,我商場已成功舉辦過三屆珠寶節(jié),均取得了較好的活動效果。
2、今年8月11日是中國傳統(tǒng)節(jié)日——七夕情人節(jié),把珠寶節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合,突出文化色彩,創(chuàng)辦具有商場特色的珠寶文化節(jié)。
3、把珠寶節(jié)的活動時間定在8月份淡季,而不是選在以往的五一黃金周,目的是人為的在淡季創(chuàng)造節(jié)日,帶動淡季銷售。
4、在一季度的旺季,市內(nèi)各商家及珠寶品牌都全力以赴搶占市場份額,成為全年的銷售高峰,每年各大商場都把重頭戲放在一季度,要想保持住同期水平已非常困難。而我們?nèi)绻煤玫?,做好促銷活動,使銷售額大幅增長也是有可能的。
5、為完成20**年全年計劃,同時為今后創(chuàng)造一個良好的銷售氛圍,通過不斷努力,把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季,人為的創(chuàng)造需求,打造出具有特色的珠寶節(jié)文化促銷模式,盡最大努力擺脫價格戰(zhàn)的困擾。
6、打破固有的淡旺季思想觀念,對以后的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
三、活動主題
1、百款千萬名貴珍寶展,購物即可與稀世珍寶合影,留下美麗瞬間;
2、同慶珠寶節(jié),購物滿5000元可辦理鉆石卡,同時參與幸運(yùn)抽獎活動;
3、“香港嘉華”珠寶首飾展,系省內(nèi)第一次展出;
4、購?qiáng)W運(yùn)金條,“同一個世界,同一個夢想”;
5、“K金舊飾大增值”,鉆石飾品、K金飾品高價換購活動,鉆石飾品免費(fèi)改款,黃白金免費(fèi)以舊換新,所有飾品免費(fèi)清洗(四免活動);
6、省珠寶鑒定專家現(xiàn)場免費(fèi)鑒定珠寶;
7、七夕當(dāng)天購買情侶飾品在原7.5折基礎(chǔ)上再享受7折;
8、現(xiàn)場互動,營業(yè)廳內(nèi)購物的顧客憑信譽(yù)卡可參加游戲活動,千人尋寶大行動(氣球內(nèi)存放各類游戲內(nèi)容及尋寶圖等),參與者根據(jù)回答情況得到不同獎品,100%有獎;
9、商場內(nèi)設(shè)置公益慈善箱,為貧困學(xué)子捐贈助學(xué)金;
10、“幸運(yùn)購物百天樂,50萬元現(xiàn)金等您拿”大型購物抽獎活動,一等獎獎金5000元。
1、主通道設(shè)置鮮花拱門,營造溫馨、高檔的購物環(huán)境;或以槐樹、鵲橋形式體現(xiàn)七夕節(jié)日氣氛,各柜組擺放玫瑰花、糖果、水果;
2、商場室內(nèi)做地標(biāo)廣告,所有主通道位置放置地標(biāo),棚頂統(tǒng)一POP;
3、四名禮儀導(dǎo)購小姐,穿著禮服,佩戴節(jié)日彩帶,溫文爾雅的引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
1、舉辦隆重的開幕式、閉幕式,邀請名人、名模及媒體記者參與,引起全市轟動效應(yīng);
2、制作形象宣傳片,內(nèi)容為和各珠寶品牌文化,在營業(yè)廳現(xiàn)場播放;
3、印制精美的珠寶節(jié)活動宣傳冊,內(nèi)容為珠寶節(jié)概況、珠寶商品選購與保養(yǎng)知識、品牌文化,時尚飾品等;
4、報紙廣告、電視圖像專題片、電臺廣告;
5、活動前期、中期、后期的報紙軟性跟蹤報道。
1、高檔展示性貨品每個柜組必備,設(shè)專門陳列區(qū);
2、常規(guī)貨品選經(jīng)典款式,做誠信價格;
3、時尚貨品體現(xiàn)流行趨勢,保證每家特色,貨品品種不限,價位不限,配合時尚主題;
4、新貨品配備不低于現(xiàn)有庫存的20%。
1、統(tǒng)一穿著珠寶節(jié)專用店服,展示良好形象;
2、接待顧客使用看貨盤,配戴手套,佩戴珠寶節(jié)標(biāo)志胸牌;
3、針對珠寶節(jié)統(tǒng)一服務(wù)模式,統(tǒng)一,統(tǒng)一招呼語:“歡迎光臨珠寶節(jié)”。
在經(jīng)歷了珠寶元旦的熱鬧之后,珠寶商們開始全力準(zhǔn)備珠寶春節(jié)這一更大的盛事**。面對著即將到來的春節(jié)**強(qiáng)檔,任何商家都不想輸在起跑線上,因此,對于珠寶春節(jié)**方案也都絞盡腦汁,盡力做到最好。
春節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日,也是走親訪友的集中時間。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,春節(jié)也帶來了旅游效應(yīng)。這些都讓珠寶商家們看到了商機(jī),而同時,春節(jié)前后正是婚慶市場消費(fèi)高峰期,這樣再加上旅游資源所帶來的國外游客珠寶消費(fèi)和送禮、投資等各種非婚慶消費(fèi),春節(jié)期間珠寶市場商機(jī)之大可想而知。珠寶商家都開始躍躍欲試。
從以往的珠寶春節(jié)**方案來看,珠寶商家給出的**活動基本上都圍繞著**來動,有的推出購物滿千元送千元活動;有的推出珠寶**,購買其**將有機(jī)會抽得萬元巨獎;更多的是漫天打折,從全場9.5折到4.5折不等。
但是當(dāng)一個饑餓的人不管三七二十一撲到一桌山珍海味的時候,是很容易噎到的,反而損害了本體。因此,面對這樣的一個商機(jī),珠寶商家要學(xué)會理性思考,而不是一窩蜂的瞎上,否則不僅浪費(fèi)**資源,也會傷害了品牌,真就把**做成了“促死”。
珠寶春節(jié)**方案注意要點
1珠寶春節(jié)**節(jié)目要有目標(biāo)和定位,避免浪費(fèi)**資源。
2珠寶春節(jié)**計劃應(yīng)避免將**做為防止品牌自殺的工具。
三。珠寶春節(jié)**計劃的效果應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度來總結(jié),避免透支銷售。
篇二一、活動目的
20xx年,珠寶市場整體低靡,部分地區(qū)表現(xiàn)活躍。不斷**的金價降低了市場的熱度。然而,以折扣為基礎(chǔ)的活動也是一樣,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。
*珠寶首飾作為行業(yè)龍頭,在春節(jié)期間再次強(qiáng)勢出手,給市場、消費(fèi)者帶來幸福。
*珠寶要求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時尚。本次策劃活動的目的是提高公司產(chǎn)品的銷售量和銷售量,增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度,同時也是一些新產(chǎn)品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢力量,著力突破,選擇節(jié)慶營銷的重點市場。
積累期 自助旅游
活動是為幸運(yùn)的消費(fèi)者提供的自助旅游基金。
網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參,互動性和參與性都比較強(qiáng)。此外,雪地靴作為一款休閑鞋,也較適合在旅行中穿著?!奥眯小薄ⅰ霸诼飞稀?、“公路之旅”的概念和雪地靴隨意休閑的風(fēng)格相吻合,如此,活動宣傳不會顯得突兀。
引入期 “雙十一”來了
這時候距離“雙十一”也就半個月了。這時,商家宣傳時重點是讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知品牌和產(chǎn)品。 買家秀重在參與,讓消費(fèi)者盡可能多地接觸到不同產(chǎn)品,最終實現(xiàn)“總有一款適合你”通過這個方式,使得網(wǎng)站的整體訪問深度也提高了。過程中,還可以促使用戶收藏多幾件商品,帶動其他商品曝光。。
預(yù)熱期 “溫暖雙11”
我們將當(dāng)日的營銷主題定位“溫暖雙11”,針對家人、朋友等幾個人群的維度,從而傳達(dá)一個概念,顧客除了自己購買產(chǎn)品,也可以將產(chǎn)品送人,從而提高客單件。以家庭為單位,一個女性用戶就可以購買3~6雙鞋子,自己、父母、愛人、小孩等。
引爆期 溫暖“雙十一
經(jīng)歷了前期準(zhǔn)備后,商家在“雙11”當(dāng)天能做的其實并不多了,最忙的是客服。
通過前期對精準(zhǔn)人群的傳播,大范圍對潛在購買者進(jìn)行了推廣,使得整體購物車收前期的廣告和活動宣傳對于擴(kuò)大品牌的認(rèn)知率有較大成效
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策劃方案,是策劃成果得表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者得初始念頭,終結(jié)于方案實施者得手頭參考,其目得是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來,并高效地指導(dǎo)實踐行動。下面是珠寶春節(jié)活動策劃方案,請參考!
二、活動說明:
以圣誕節(jié)為契機(jī),以所有得品牌專賣店為推廣平臺,借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、VIP貴賓計劃等多樣化得形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動銷售,為品牌得持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。
三、活動目得:
1、以圣誕節(jié)為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費(fèi)客群拉動產(chǎn)品得銷售,提升銷售額;
2、以特惠活動為平臺,吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài),提高品牌知名度;
3、通過針對性得活動展示品牌文化,拉近品牌與客群得距離,提高品牌競爭力。
活動期間,每天進(jìn)店得前50名顧客,無論其是否購買產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱?;顒幼詈笠惶?,進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級,每個等級可設(shè)置一定數(shù)量得獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價值得產(chǎn)品實物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定:
活動期間,顧客可以將自己得珠寶首飾拿到門店,由我們得專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)巍⒌燃?。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中得可信度和親和力,有利于提升品牌形象。
3、特價產(chǎn)品:
活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)谜劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售得形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品得品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情得主題,以便與圣誕得氛圍吻合。
搭配策略:如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少得現(xiàn)金即可擁有一款精致得特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。
活動期間,凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額得客戶,即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶,獲得我們特別推出得VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門店購物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項目。
另外,活動期間可適當(dāng)?shù)脺?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店得女性均可獲贈一枝。
活動開始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢平面媒體,借助其廣泛得覆蓋面,推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容,使更多得消費(fèi)者獲知我們得圣誕特惠信息。版面簡潔,畫面溫馨,突出品牌形象。
平面媒體得選擇:
(1)當(dāng)?shù)氐肈M雜志或是報紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;
(2)圣誕節(jié)當(dāng)期得電視報一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右得軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶得技巧,及簡易得珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊支持:
制作一批精美得產(chǎn)品手冊,全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節(jié)活動內(nèi)容,特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個門店得顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊得制作需要注重可讀性和實用性,使顧客能夠長久保留。
同時,還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
提前一周制作好一批精美得POP海報,張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中得區(qū)域。海報強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。
各門店得裝飾應(yīng)在20日前完成,活動期間如有破損,應(yīng)在第一時間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動結(jié)束:
◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門店,要求突出圣誕得氛圍;
◎ X展架放置于門店門口;
◎ 橫幅懸掛于門店門頭;
◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩得音樂,音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主,其他舒緩得音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;
◎ 產(chǎn)品手冊,放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便得取閱;
◎ 抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;
◎ 25日當(dāng)天,在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場抽獎;
七、注意事項:
1、獎券得保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時應(yīng)主動送上獎券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封得抽獎箱內(nèi),同時,做好顧客資料得登記,用于兌獎時得依據(jù);
2、所有獎品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直,之后有禮貌得交給顧客,并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您得熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語;
3、做好顧客得資料收集,盡可能得留下顧客得姓名、工作單位、手機(jī)號碼等基本資料,在活動結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司得長久經(jīng)營累積資源。
4、耐心解答顧客得每一個詢問,如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。
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