幼兒園開(kāi)展活動(dòng),可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展,在有家長(zhǎng)參與的情況下,更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動(dòng)可以更加精彩,就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢?以下由小編收集整理的《珠寶方案》,歡迎閱讀,希望你能喜歡!
珠寶是一種能夠代表品味和身份的奢侈品,具有高度觸動(dòng)人心的魅力。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,珠寶品牌需要制定精確的營(yíng)銷策劃方案來(lái)吸引并保持客戶。本文將詳細(xì)介紹一種針對(duì)珠寶的營(yíng)銷策劃方案,以期達(dá)到更好的市場(chǎng)推廣效果。
品牌定位是制定珠寶營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)。品牌定位應(yīng)該將目標(biāo)客戶群體明確為高端消費(fèi)者,注重奢華、品質(zhì)和獨(dú)特性。為了準(zhǔn)確把握品牌形象,可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)查,以了解他們的需求和偏好。然后,根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果,制定出偏好和需求最符合的珠寶設(shè)計(jì)理念和定價(jià)策略。
品牌形象的打造是吸引消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)。珠寶品牌應(yīng)該創(chuàng)造出高貴、典雅和精致的形象??梢酝ㄟ^(guò)選擇頂級(jí)的品牌代言人來(lái)傳遞這種形象,例如邀請(qǐng)知名明星或時(shí)尚達(dá)人來(lái)代言。還可以通過(guò)高端的品牌展示和定制服務(wù)來(lái)強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)特性。在品牌形象的宣傳上,可以通過(guò)各種渠道如雜志、電視廣告、時(shí)尚秀場(chǎng)等進(jìn)行宣傳,以傳遞出品牌的高端形象和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
第三,創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。在市場(chǎng)上,雖然存在著大量的珠寶品牌,但大部分產(chǎn)品都缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)新性。因此,在制定珠寶營(yíng)銷策劃方案時(shí),品牌應(yīng)該注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,推出獨(dú)特而富有創(chuàng)意的產(chǎn)品??梢耘c著名設(shè)計(jì)師合作,推出限量版系列,或是通過(guò)與藝術(shù)機(jī)構(gòu)的合作,推出藝術(shù)品珠寶系列。這不僅能夠吸引目標(biāo)客戶的注意,同時(shí)也能夠?yàn)槠放瀑x予更高的價(jià)值。
第四,營(yíng)銷活動(dòng)的策劃是吸引客戶的有效手段??梢酝ㄟ^(guò)舉辦高端的品牌推廣活動(dòng)來(lái)增加品牌的曝光度,并吸引更多潛在客戶的關(guān)注。例如,可以舉辦珠寶展覽會(huì)、時(shí)尚晚宴、慈善拍賣等活動(dòng),來(lái)展示品牌的價(jià)值和獨(dú)特性,同時(shí)也可以為客戶提供一個(gè)了解和購(gòu)買品牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)??梢越Y(jié)合線上和線下的營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等手段進(jìn)行推廣,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。
售后服務(wù)是品牌維系客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度,并為品牌口碑的傳播提供良好的支持。品牌應(yīng)該提供包括產(chǎn)品保養(yǎng)、維修、升級(jí)等服務(wù),以及個(gè)性化定制服務(wù),滿足客戶的各種需求。在售后服務(wù)過(guò)程中,可以通過(guò)定期聯(lián)絡(luò)客戶、提供尊貴的禮遇等方式,增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
小編認(rèn)為,制定珠寶營(yíng)銷策劃方案需要全方位的考慮,從品牌定位、品牌形象塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃和售后服務(wù)等多個(gè)方面入手。通過(guò)精確的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高貴的品牌形象、吸引人的營(yíng)銷活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),珠寶品牌可以吸引更多的高端客戶,并保持持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1.“情定××珠寶”:
每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng),參與方法為:購(gòu)買××珠寶鉆飾,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝???,讓××珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng):
在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng),參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評(píng)選,獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部
最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務(wù):
凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,即首飾價(jià)上浮30元左右),同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。
在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中,春節(jié)被譽(yù)為最重要的節(jié)日之一。對(duì)于珠寶店來(lái)說(shuō),春節(jié)是一年中最好的時(shí)機(jī)之一,因?yàn)樗粌H是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,還是贈(zèng)送珠寶禮物的高峰期。在這篇文章中,我將根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn),為珠寶店制定一份春節(jié)活動(dòng)方案,以吸引更多的客戶,提升銷售業(yè)績(jī)。
一、主題活動(dòng)
在活動(dòng)策劃中,主題是非常重要的??梢赃x擇中國(guó)傳統(tǒng)文化作為主題,比如中國(guó)結(jié)、龍鳳文化等。利用吉祥的符號(hào)和寓意,賦予珠寶產(chǎn)品更多的情感內(nèi)涵,吸引客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
二、促銷活動(dòng)
1. 限時(shí)折扣:在春節(jié)期間,設(shè)定一定時(shí)間的折扣活動(dòng),吸引大批購(gòu)買力旺盛的客戶??梢葬槍?duì)不同的產(chǎn)品,制定不同的折扣力度,提高銷售轉(zhuǎn)化率。
2. 購(gòu)買即贈(zèng):在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí),提供相應(yīng)的小禮品或珠寶飾品作為贈(zèng)品,增加購(gòu)買的滿足感,同時(shí)提高客戶忠誠(chéng)度。
3. 珠寶定制:在春節(jié)期間推出珠寶定制服務(wù),可以根據(jù)客戶的需求和喜好,量身定制符合個(gè)人品味的珠寶飾品。
三、線上推廣
1. 社交媒體宣傳:在微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)上開(kāi)展主題有關(guān)的互動(dòng)活動(dòng),引發(fā)用戶的關(guān)注和參與,增加品牌曝光度。
2. 線上優(yōu)惠券:對(duì)于關(guān)注和分享珠寶店的用戶,提供線上優(yōu)惠券,吸引他們光顧實(shí)體店鋪或在網(wǎng)上購(gòu)買。
3. 線上抽獎(jiǎng)游戲:通過(guò)線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引用戶參與,獎(jiǎng)品可以是珠寶禮品或優(yōu)惠券等,激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。
四、店內(nèi)布置
1. 展示設(shè)計(jì):在店內(nèi)布置中,使用中國(guó)傳統(tǒng)元素的裝飾、燈籠、春聯(lián)等,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍,吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)。
2. 珠寶展示:將珠寶產(chǎn)品擺放在顯眼的位置,利用燈光效果突出產(chǎn)品的光彩和美感,提高客戶的購(gòu)買欲望。
3. 售后服務(wù):對(duì)于購(gòu)買的產(chǎn)品,提供專業(yè)的售后服務(wù),包括清潔、保養(yǎng)、換新等,增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心和滿意度。
五、合作推廣
與其他行業(yè)進(jìn)行合作,進(jìn)行跨界推廣。比如與酒店合作,在春節(jié)期間,客人入住酒店即可獲得珠寶店的優(yōu)惠券或贈(zèng)品,從而吸引客戶第一時(shí)間前來(lái)購(gòu)買。
六、客戶關(guān)懷
1. 送禮指南:在春節(jié)前,制作一份珠寶購(gòu)買指南,提供購(gòu)買建議,在此基礎(chǔ)上推薦適合不同親友關(guān)系的珠寶禮物,方便客戶選擇。
2. VIP福利:為忠實(shí)客戶提供特殊的福利,比如專屬折扣、生日禮物等,提高客戶滿意度和再次購(gòu)買的意愿。
3. 客戶活動(dòng):組織客戶聚會(huì)或沙龍活動(dòng),增加客戶的黏性和忠誠(chéng)度。在活動(dòng)中,可以邀請(qǐng)一位珠寶設(shè)計(jì)師或行業(yè)專家,為客戶講解珠寶飾品的搭配技巧和款式選擇。
以上是我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)為珠寶店制定的春節(jié)活動(dòng)方案。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行,相信這些舉措能夠吸引更多的客戶,提升銷售業(yè)績(jī),讓珠寶店在春節(jié)期間取得更加出色的成果。祝各位珠寶店經(jīng)營(yíng)者和工作人員春節(jié)快樂(lè),并在新的一年里取得更大的成功!
一、活動(dòng)主題
感恩心·珠寶情·女人節(jié)。在三·八婦女節(jié)來(lái)臨之際,金中皇銀世界祝各界女士節(jié)日快樂(lè)!
三月女人天,亮麗伊人節(jié)。3月8日購(gòu)黃金飾品每克立減20元再送康乃馨,并可享受購(gòu)銀飾品最底6.5折優(yōu)惠。選金中皇珠寶做幸福女人。
二、活動(dòng)目的
三、活動(dòng)內(nèi)容
驚喜一:
凡是在3月8日當(dāng)天,購(gòu)買黃金飾品,每克優(yōu)惠20元;
驚喜二:
凡是在3月8日當(dāng)天,購(gòu)買黃金飾品,并可獲贈(zèng)康乃馨一枝;
驚喜三:
凡是在3月8日當(dāng)天,購(gòu)買黃金飾品10克以上的,可憑當(dāng)日消費(fèi)票據(jù)在金中皇銀世界三日內(nèi)(8日、9日、10日)購(gòu)買銀飾品享受7。5折優(yōu)惠;
購(gòu)買黃金飾品15克以上的憑票購(gòu)買銀飾品可享受7折優(yōu)惠;
購(gòu)買黃金飾品20克以上的憑票購(gòu)買銀飾品可享受6.5折優(yōu)惠;
四、活動(dòng)地點(diǎn)
金中皇展銷廳、金中皇銀世界
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月8日
六、宣傳方式
短信群發(fā)
策 劃 部
20xx年3月2日
三·八節(jié)短信
感恩心·珠寶情·女人節(jié)。3月8日金中皇公司為答謝各界女士的厚受,特推出購(gòu)買黃金飾品三重驚喜優(yōu)惠感恩活動(dòng),多買多送。金中皇珠寶
迎三八送真情,三重驚喜讓您度過(guò)這一天。
三月女人天,亮麗伊人節(jié),3月8日金中皇珠寶購(gòu)黃金飾品每克立減20元,購(gòu)物送康乃馨,憑當(dāng)日消費(fèi)票據(jù)購(gòu)買銀飾品最底可享6.5折優(yōu)惠。過(guò)美麗人生,做幸福女人,選金中皇珠寶。
三月女人天,亮麗伊人節(jié)。3月8日購(gòu)黃金飾品每克立減20元再送康乃馨,并可享受購(gòu)銀飾品最底6.5折優(yōu)惠。選金中皇珠寶做幸福女人。
金中皇珠寶公司十六載征程攜手今天感謝有您,在這里向一直關(guān)心和支持金中皇公司發(fā)展的朋友表示感謝!同時(shí)金中皇銀世界試營(yíng)業(yè)期間純銀飾品八折優(yōu)惠,所售產(chǎn)品款式新穎、種類齊全、品質(zhì)卓越,更多純銀禮品歡迎您的光臨和定購(gòu)!
元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日,節(jié)日期間消費(fèi)者將進(jìn)行瘋狂的游玩與購(gòu)物。點(diǎn)石珠寶更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本??紤]到以上原因點(diǎn)石珠寶市場(chǎng)部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
一、促銷策略
掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ),以圣誕、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張??紤]制作制版成本問(wèn)題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專賣店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當(dāng)位置添加氣球。
B、店中店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì),對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
C、專柜
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。
6、形象氣球
此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn),點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告,凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。
6、糖果
2017年12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。
7、情侶套餐
此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。
8、金卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)
9、VIP卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的`基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)
凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份。
庫(kù)存積壓品可按金卡打折。
中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
二、促銷預(yù)算
吊旗
A4頁(yè)面 3000×0.50元=1500元
2、節(jié)日形象POP (X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
7、圣誕樹
12棵×100元=1200元
8、飾物
30元×12=360元
9、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用2000元
合計(jì):人民幣7360元
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的珠寶圣誕元旦活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
一、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月日——xx年12月25日
二、活動(dòng)主題:成功溝通始于(咖啡廳名稱)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)、真情(咖啡廳名稱)——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案
時(shí)間、地點(diǎn):xx年12月23日——12月25日可自行選擇人流高峰期時(shí)間
(二)、咖啡廳圣誕老人贈(zèng)送禮物活動(dòng)
時(shí)間:xx年12月23日——12月25日地點(diǎn):咖啡廳餐廳內(nèi)圣誕節(jié)元旦活動(dòng)方案內(nèi)容:圣誕樹上的雪花悄然無(wú)聲的的飄落,風(fēng)捎來(lái)醉人的醉聲,當(dāng)夜色鋪滿天空,平安夜的歌聲唱起,我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語(yǔ)的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費(fèi)的賓客贈(zèng)送圣誕禮物。同時(shí),在圣誕禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)或祝福語(yǔ)。例:成功溝通,始于xxxx咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂(lè)!初雪的拉薩到處洋溢著圣誕的色彩,圣誕親善大使歡快的歌聲,為滿鵬賓客送來(lái)了圣誕祝福,也送來(lái)了溫暖了xx的情懷。
活動(dòng)寓意:品牌與消費(fèi)者零距離接觸,能夠留下過(guò)目不忘的印象,起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。
(三)、咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案
時(shí)間:xx年12月23日20:00地點(diǎn):xx路xx號(hào)xx咖啡咖啡會(huì)館邀請(qǐng)嘉賓:邀請(qǐng)
內(nèi)容:12月24日晚,共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。讓整個(gè)咖啡廳裝扮成圣誕的氣氛,使他們有重歸故里的.感覺(jué),給他們營(yíng)造家的享受,在歡樂(lè)祝福的同時(shí),品嘗家鄉(xiāng)的美食,聆聽(tīng)悠揚(yáng)的鋼琴曲,飄散在橙色的燈影里,三分迷離,七分柔情,感受法國(guó)的浪漫、英國(guó)的含蓄、美國(guó)的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受,感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。寓意:通過(guò)各位嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮,吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注,整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅,倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念,咖啡廳西餐文化得到了最大的渲染,使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),突出咖啡廳深厚的文化底蘊(yùn)。
四、形象宣傳制品促銷投放策略:
1、臺(tái)歷:
制作策略:把xx西餐中選出12道精典咖啡,每一款咖啡設(shè)計(jì)在每個(gè)月中,并做相應(yīng)打折活動(dòng),在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持咖啡彩圖到xx咖啡消費(fèi),享受部分優(yōu)惠政策,如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲,菜品打折消費(fèi)。
2、dm宣傳單頁(yè):
制作策略:將咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái),如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品,通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā),讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。
活動(dòng)名稱:
圣誕珠寶節(jié)
活動(dòng)目的:
促進(jìn)品牌知名度和銷售量;
增強(qiáng)品牌和客戶之間的互動(dòng)和溝通;
為客戶提供難忘的圣誕購(gòu)物體驗(yàn)。
活動(dòng)時(shí)間:
圣誕節(jié)前夕至圣誕節(jié)期間。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、促銷活動(dòng):在活動(dòng)期間,珠寶店可以推出圣誕特惠促銷活動(dòng),例如滿減、贈(zèng)品、打折等,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。
2、珠寶展示:在店內(nèi)設(shè)置珠寶展示區(qū),展示珠寶精品,讓顧客近距離欣賞珠寶的美麗和品質(zhì)。
3、禮品贈(zèng)送:為購(gòu)買珠寶的客戶提供圣誕禮品,例如精美的圣誕卡、圣誕小禮品等,增加客戶的購(gòu)買體驗(yàn)和滿意度。
4、珠寶制作工坊:在店內(nèi)設(shè)置珠寶制作工坊,讓顧客親自參與制作珠寶,增加互動(dòng)和趣味性。
5、活動(dòng)互動(dòng):通過(guò)社交媒體、短信、電子郵件等方式,與顧客互動(dòng),發(fā)送節(jié)日祝福和活動(dòng)信息,增強(qiáng)品牌與客戶之間的`聯(lián)系。
活動(dòng)效果評(píng)估:
1、通過(guò)銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋,評(píng)估活動(dòng)的效果;
2、根據(jù)評(píng)估結(jié)果,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,提高活動(dòng)效果。
一.活動(dòng)時(shí)間:
5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:
圓夢(mèng)鉆石超值送
三.活動(dòng)內(nèi)容:
1. 圓夢(mèng)鉆石柜: 設(shè)立"圓夢(mèng)鉆石柜",即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售,最低價(jià)達(dá)510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。
2. 愛(ài)心帽買就送: 凡在"五一"期間購(gòu)買XX珠寶鉆飾或翡翠者即送XX珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽,每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽,先到先得,送完即止。
四. 活動(dòng)宣傳與推廣:
(" 愛(ài)心帽買就送"等活動(dòng)的參與細(xì)則;
(" 愛(ài)心帽買就送"活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五. 活動(dòng)控制與評(píng)估:
活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
代理商反饋意見(jiàn)等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1. "太陽(yáng)帽費(fèi)用:15元X18X5=1350元;
2. 宣傳費(fèi)用約3000元;
3. X展架:85元; 總計(jì): 1350 3000 85=4435元。
1、從*年5月1日-**年5月1日,我商場(chǎng)已成功舉辦過(guò)三屆珠寶節(jié),均取得了較好的活動(dòng)效果。
2、今年8月11日是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——七夕情人節(jié),把珠寶節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合,突出文化色彩,創(chuàng)辦具有商場(chǎng)特色的珠寶文化節(jié)。
3、把珠寶節(jié)的活動(dòng)時(shí)間定在8月份淡季,而不是選在以往的五一黃金周,目的是人為的在淡季創(chuàng)造節(jié)日,帶動(dòng)淡季銷售。
4、在一季度的旺季,市內(nèi)各商家及珠寶品牌都全力以赴搶占市場(chǎng)份額,成為全年的銷售高峰,每年各大商場(chǎng)都把重頭戲放在一季度,要想保持住同期水平已非常困難。而我們?nèi)绻煤玫?,做好促銷活動(dòng),使銷售額大幅增長(zhǎng)也是有可能的。
5、為完成20**年全年計(jì)劃,同時(shí)為今后創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售氛圍,通過(guò)不斷努力,把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季,人為的創(chuàng)造需求,打造出具有特色的珠寶節(jié)文化促銷模式,盡最大努力擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾。
6、打破固有的淡旺季思想觀念,對(duì)以后的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
三、活動(dòng)主題
1、百款千萬(wàn)名貴珍寶展,購(gòu)物即可與稀世珍寶合影,留下美麗瞬間;
2、同慶珠寶節(jié),購(gòu)物滿5000元可辦理鉆石卡,同時(shí)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng);
3、“香港嘉華”珠寶首飾展,系省內(nèi)第一次展出;
4、購(gòu)?qiáng)W運(yùn)金條,“同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想”;
5、“K金舊飾大增值”,鉆石飾品、K金飾品高價(jià)換購(gòu)活動(dòng),鉆石飾品免費(fèi)改款,黃白金免費(fèi)以舊換新,所有飾品免費(fèi)清洗(四免活動(dòng));
6、省珠寶鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)鑒定珠寶;
7、七夕當(dāng)天購(gòu)買情侶飾品在原7.5折基礎(chǔ)上再享受7折;
8、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),營(yíng)業(yè)廳內(nèi)購(gòu)物的顧客憑信譽(yù)卡可參加游戲活動(dòng),千人尋寶大行動(dòng)(氣球內(nèi)存放各類游戲內(nèi)容及尋寶圖等),參與者根據(jù)回答情況得到不同獎(jiǎng)品,100%有獎(jiǎng);
9、商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置公益慈善箱,為貧困學(xué)子捐贈(zèng)助學(xué)金;
10、“幸運(yùn)購(gòu)物百天樂(lè),50萬(wàn)元現(xiàn)金等您拿”大型購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元。
1、主通道設(shè)置鮮花拱門,營(yíng)造溫馨、高檔的購(gòu)物環(huán)境;或以槐樹、鵲橋形式體現(xiàn)七夕節(jié)日氣氛,各柜組擺放玫瑰花、糖果、水果;
2、商場(chǎng)室內(nèi)做地標(biāo)廣告,所有主通道位置放置地標(biāo),棚頂統(tǒng)一POP;
3、四名禮儀導(dǎo)購(gòu)小姐,穿著禮服,佩戴節(jié)日彩帶,溫文爾雅的引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
1、舉辦隆重的開(kāi)幕式、閉幕式,邀請(qǐng)名人、名模及媒體記者參與,引起全市轟動(dòng)效應(yīng);
2、制作形象宣傳片,內(nèi)容為和各珠寶品牌文化,在營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)播放;
3、印制精美的珠寶節(jié)活動(dòng)宣傳冊(cè),內(nèi)容為珠寶節(jié)概況、珠寶商品選購(gòu)與保養(yǎng)知識(shí)、品牌文化,時(shí)尚飾品等;
4、報(bào)紙廣告、電視圖像專題片、電臺(tái)廣告;
5、活動(dòng)前期、中期、后期的報(bào)紙軟性跟蹤報(bào)道。
1、高檔展示性貨品每個(gè)柜組必備,設(shè)專門陳列區(qū);
2、常規(guī)貨品選經(jīng)典款式,做誠(chéng)信價(jià)格;
3、時(shí)尚貨品體現(xiàn)流行趨勢(shì),保證每家特色,貨品品種不限,價(jià)位不限,配合時(shí)尚主題;
4、新貨品配備不低于現(xiàn)有庫(kù)存的20%。
1、統(tǒng)一穿著珠寶節(jié)專用店服,展示良好形象;
2、接待顧客使用看貨盤,配戴手套,佩戴珠寶節(jié)標(biāo)志胸牌;
3、針對(duì)珠寶節(jié)統(tǒng)一服務(wù)模式,統(tǒng)一,統(tǒng)一招呼語(yǔ):“歡迎光臨珠寶節(jié)”。
在經(jīng)歷了珠寶元旦的熱鬧之后,珠寶商們開(kāi)始全力準(zhǔn)備珠寶春節(jié)這一更大的盛事**。面對(duì)著即將到來(lái)的春節(jié)**強(qiáng)檔,任何商家都不想輸在起跑線上,因此,對(duì)于珠寶春節(jié)**方案也都絞盡腦汁,盡力做到最好。
春節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日,也是走親訪友的集中時(shí)間。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,春節(jié)也帶來(lái)了旅游效應(yīng)。這些都讓珠寶商家們看到了商機(jī),而同時(shí),春節(jié)前后正是婚慶市場(chǎng)消費(fèi)高峰期,這樣再加上旅游資源所帶來(lái)的國(guó)外游客珠寶消費(fèi)和送禮、投資等各種非婚慶消費(fèi),春節(jié)期間珠寶市場(chǎng)商機(jī)之大可想而知。珠寶商家都開(kāi)始躍躍欲試。
從以往的珠寶春節(jié)**方案來(lái)看,珠寶商家給出的**活動(dòng)基本上都圍繞著**來(lái)動(dòng),有的推出購(gòu)物滿千元送千元活動(dòng);有的推出珠寶**,購(gòu)買其**將有機(jī)會(huì)抽得萬(wàn)元巨獎(jiǎng);更多的是漫天打折,從全場(chǎng)9.5折到4.5折不等。
但是當(dāng)一個(gè)饑餓的人不管三七二十一撲到一桌山珍海味的時(shí)候,是很容易噎到的,反而損害了本體。因此,面對(duì)這樣的一個(gè)商機(jī),珠寶商家要學(xué)會(huì)理性思考,而不是一窩蜂的瞎上,否則不僅浪費(fèi)**資源,也會(huì)傷害了品牌,真就把**做成了“促死”。
珠寶春節(jié)**方案注意要點(diǎn)
1珠寶春節(jié)**節(jié)目要有目標(biāo)和定位,避免浪費(fèi)**資源。
2珠寶春節(jié)**計(jì)劃應(yīng)避免將**做為防止品牌自殺的工具。
三。珠寶春節(jié)**計(jì)劃的效果應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)總結(jié),避免透支銷售。
篇二一、活動(dòng)目的
20xx年,珠寶市場(chǎng)整體低靡,部分地區(qū)表現(xiàn)活躍。不斷**的金價(jià)降低了市場(chǎng)的熱度。然而,以折扣為基礎(chǔ)的活動(dòng)也是一樣,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。
*珠寶首飾作為行業(yè)龍頭,在春節(jié)期間再次強(qiáng)勢(shì)出手,給市場(chǎng)、消費(fèi)者帶來(lái)幸福。
*珠寶要求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。本次策劃活動(dòng)的目的是提高公司產(chǎn)品的銷售量和銷售量,增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度,同時(shí)也是一些新產(chǎn)品的上市。
二、活動(dòng)對(duì)象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)力量,著力突破,選擇節(jié)慶營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。
積累期 自助旅游
活動(dòng)是為幸運(yùn)的消費(fèi)者提供的自助旅游基金。
網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參,互動(dòng)性和參與性都比較強(qiáng)。此外,雪地靴作為一款休閑鞋,也較適合在旅行中穿著。“旅行”、“在路上”、“公路之旅”的概念和雪地靴隨意休閑的風(fēng)格相吻合,如此,活動(dòng)宣傳不會(huì)顯得突兀。
引入期 “雙十一”來(lái)了
這時(shí)候距離“雙十一”也就半個(gè)月了。這時(shí),商家宣傳時(shí)重點(diǎn)是讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知品牌和產(chǎn)品。 買家秀重在參與,讓消費(fèi)者盡可能多地接觸到不同產(chǎn)品,最終實(shí)現(xiàn)“總有一款適合你”通過(guò)這個(gè)方式,使得網(wǎng)站的整體訪問(wèn)深度也提高了。過(guò)程中,還可以促使用戶收藏多幾件商品,帶動(dòng)其他商品曝光。。
預(yù)熱期 “溫暖雙11”
我們將當(dāng)日的營(yíng)銷主題定位“溫暖雙11”,針對(duì)家人、朋友等幾個(gè)人群的維度,從而傳達(dá)一個(gè)概念,顧客除了自己購(gòu)買產(chǎn)品,也可以將產(chǎn)品送人,從而提高客單件。以家庭為單位,一個(gè)女性用戶就可以購(gòu)買3~6雙鞋子,自己、父母、愛(ài)人、小孩等。
引爆期 溫暖“雙十一
經(jīng)歷了前期準(zhǔn)備后,商家在“雙11”當(dāng)天能做的其實(shí)并不多了,最忙的是客服。
通過(guò)前期對(duì)精準(zhǔn)人群的傳播,大范圍對(duì)潛在購(gòu)買者進(jìn)行了推廣,使得整體購(gòu)物車收前期的廣告和活動(dòng)宣傳對(duì)于擴(kuò)大品牌的認(rèn)知率有較大成效
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策劃方案,是策劃成果得表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者得初始念頭,終結(jié)于方案實(shí)施者得手頭參考,其目得是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái),并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面是珠寶春節(jié)活動(dòng)策劃方案,請(qǐng)參考!
二、活動(dòng)說(shuō)明:
以圣誕節(jié)為契機(jī),以所有得品牌專賣店為推廣平臺(tái),借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化得形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售,為品牌得持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
三、活動(dòng)目得:
1、以圣誕節(jié)為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品得銷售,提升銷售額;
2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái),吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;
3、通過(guò)針對(duì)性得活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群得距離,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
活動(dòng)期間,每天進(jìn)店得前50名顧客,無(wú)論其是否購(gòu)買產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎(jiǎng)箱。活動(dòng)最后一天,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量得獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價(jià)值得產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定:
活動(dòng)期間,顧客可以將自己得珠寶首飾拿到門店,由我們得專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)巍⒌燃?jí)。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中得可信度和親和力,有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品:
活動(dòng)期間,每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)谜劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售得形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品得品類及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛(ài)情得主題,以便與圣誕得氛圍吻合。
搭配策略:如按原價(jià)購(gòu)買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少得現(xiàn)金即可擁有一款精致得特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。
活動(dòng)期間,凡一次性購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定金額得客戶,即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶,獲得我們特別推出得VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。
另外,活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)脺?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店得女性均可獲贈(zèng)一枝。
活動(dòng)開(kāi)始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體,借助其廣泛得覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容,使更多得消費(fèi)者獲知我們得圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔,畫面溫馨,突出品牌形象。
平面媒體得選擇:
(1)當(dāng)?shù)氐肈M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;
(2)圣誕節(jié)當(dāng)期得電視報(bào)一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右得軟文,圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶得技巧,及簡(jiǎn)易得珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊(cè)支持:
制作一批精美得產(chǎn)品手冊(cè),全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個(gè)門店得顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)得制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長(zhǎng)久保留。
同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
提前一周制作好一批精美得POP海報(bào),張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門口等人流量集中得區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右,獎(jiǎng)品若干,音響、話筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。
各門店得裝飾應(yīng)在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束:
◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門店,要求突出圣誕得氛圍;
◎ X展架放置于門店門口;
◎ 橫幅懸掛于門店門頭;
◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩得音樂(lè),音樂(lè)內(nèi)容以圣誕音樂(lè)為主,其他舒緩得音樂(lè)為輔,注意控制音量大小,以不影響對(duì)話為宜;
◎ 產(chǎn)品手冊(cè),放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便得取閱;
◎ 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊;
◎ 25日當(dāng)天,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
七、注意事項(xiàng):
1、獎(jiǎng)券得保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封得抽獎(jiǎng)箱內(nèi),同時(shí),做好顧客資料得登記,用于兌獎(jiǎng)時(shí)得依據(jù);
2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直,之后有禮貌得交給顧客,并送上“恭喜您中獎(jiǎng)!”和“感謝您得熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語(yǔ);
3、做好顧客得資料收集,盡可能得留下顧客得姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料,在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司得長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客得每一個(gè)詢問(wèn),如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《珠寶方案》一文,希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了珠寶方案專題,希望您能喜歡!
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