銷售主管述職報告

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告【3】

一、工作績效述職

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。 我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

四、xx年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。 20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。

房地產(chǎn)銷售主管述職報告【4】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于**年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售主管述職報告 篇3

近一年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。

在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心

1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營銷負責(zé)人，能夠深深感受到肩負的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

二、20xx年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況

1、20xx年共生產(chǎn)xx噸，銷售xx噸，產(chǎn)銷率xx%，比20xx年增長xx噸，xx%。

2、20xx銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤xx萬元。

3、20xx年共提價xx次，平均單價從xx元漲至xx元。

4、20xx年期初應(yīng)收款xx萬元，期末應(yīng)收款xx萬元，回籠貨款xx萬元，回籠率100%。

5、20xx年采購國內(nèi)xx噸，較20xx年增長xx%。

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)。

7、xx機投產(chǎn)后，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式。

8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

三、銷售管理出成效

20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1、堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

2、堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3、堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低xx的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。

4、繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。

近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了xx的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位

甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。

四、20xx年工作重點及難點。

1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、xx銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。

3、xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

4、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。

5、做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作。

20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。

銷售主管述職報告 篇4

銷售主管述職報告范文

銷售主管述職報告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好!

我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，　一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠遠不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。

XX年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達的任務(wù)。

銷售主管述職報告范文

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售主管的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己**年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止**年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

作為一名銷售主管，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的'各項要求;

3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售主管工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售主管勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為銷售主管技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售主管工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售主管必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售主管應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，使公司的未來更加的美好!

銷售主管述職報告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年9月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持 以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的 信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習(xí)了 集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟 悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建 議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制 定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的 建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工 食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結(jié)協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須 依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同 時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流， 傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自 己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán) 格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績， 我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改 正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

銷售主管述職報告 篇5

標(biāo)題：地產(chǎn)銷售主管述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我對過去的一年所承擔(dān)的地產(chǎn)銷售主管職責(zé)進行總結(jié)和述職。去年，地產(chǎn)市場發(fā)展受到了各種不確定因素的影響，如經(jīng)濟增長的放緩、金融政策的調(diào)整以及市場競爭的加劇等。在這個環(huán)境下，我?guī)ьI(lǐng)銷售團隊順利完成了公司的銷售目標(biāo)，并取得了不錯的銷售業(yè)績。

在過去的一年里，我積極參與公司銷售策略的制定和落實，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，研究消費者需求和競爭對手的動態(tài)，完善和優(yōu)化銷售方案。同時，我加強與銷售團隊的溝通和協(xié)作，鼓勵員工持續(xù)學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，確保團隊整體銷售能力的提升。

為了提高銷售業(yè)績，我注重團隊管理和激勵。我通過制定明確的工作目標(biāo)和任務(wù)，并與銷售團隊成員進行有效的目標(biāo)管理和績效評估，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)。我注重團隊成員的心理激勵，鼓勵員工主動參與銷售活動，提供良好的銷售獎勵機制和晉升途徑，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

除此之外，我還注重與客戶的溝通和關(guān)系維護。我與客戶保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，及時解答疑問并提供解決方案。我建立了客戶信息數(shù)據(jù)庫，并對客戶進行精細化管理，通過定期聯(lián)系和回訪，加深客戶對我們產(chǎn)品的印象和信任，從而促成更多的銷售和合作機會。

在整個銷售過程中，我堅守誠信和專業(yè)的原則。我始終遵循公司的銷售規(guī)范和道德準(zhǔn)則，誠實守信地與客戶進行交流和合作，維護公司形象和聲譽。同時，我關(guān)注客戶體驗和滿意度，積極收集客戶反饋并及時進行改進，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

通過我和團隊的努力，去年我們銷售了大量的地產(chǎn)項目，并取得了優(yōu)異的業(yè)績。在銷售額和市場份額方面，公司取得了較去年同期的顯著增長。我們通過市場營銷活動和品牌推廣，提高了品牌知名度和美譽度，樹立了公司在地產(chǎn)市場上的良好形象。同時，我們也在銷售團隊的建設(shè)和管理上取得了一些成果，提升了團隊整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

展望未來，我將繼續(xù)努力，進一步提升銷售技巧和團隊的管理水平，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境和競爭壓力。我也將不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)和商業(yè)洞察力，加強市場分析和預(yù)測，以制定更有效的銷售策略和計劃。同時，我將更加注重客戶的需求和體驗，在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)改進方面持續(xù)創(chuàng)新，以提升客戶的滿意度和忠誠度。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任。我相信在公司的全力支持下，我和團隊能夠在新的一年中取得更加出色的成績。我將全力以赴，為公司的發(fā)展和實現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)而努力奮斗！

再次感謝！

地產(chǎn)銷售主管

日期：

銷售主管述職報告 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是地產(chǎn)銷售部的銷售主管，特此向您提交我的述職報告。在過去的一年里，我積極履行職責(zé)，帶領(lǐng)團隊取得了顯著的成績。以下是我在工作中所取得的一些具體且生動的成果。

一、市場調(diào)研與分析

我深入研究了當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)市場的趨勢與變化，與其他競爭對手進行了深入的對比分析。通過搜集市場數(shù)據(jù)和分析行業(yè)趨勢，我成功預(yù)測到了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的前景，并在銷售策略上進行了調(diào)整。我組織團隊進行細致入微的市場調(diào)研活動，了解了客戶需求、購房動機和購房能力等關(guān)鍵因素。這些市場調(diào)研和分析為我們的銷售工作提供了有力的支持，幫助我們更好地滿足客戶的需求，提高銷售效率。

二、團隊管理與激勵

作為銷售主管，我非常注重團隊的建設(shè)和管理。我制定了一套明確的團隊目標(biāo)，并將其分解為個人目標(biāo)，激勵團隊成員共同努力。我實施了一系列激勵措施，如銷售競賽、獎金制度等，以鼓勵團隊成員發(fā)揮出最佳水平。同時，我定期組織銷售培訓(xùn)和知識分享會，提高團隊成員的專業(yè)能力和銷售技巧。通過這些舉措，我成功地激勵了團隊的士氣，提高了整個團隊的銷售業(yè)績。

三、銷售業(yè)績突出

在過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團隊取得了卓越的銷售業(yè)績。我們成功完成了公司設(shè)定的銷售指標(biāo)，并超額完成了年度銷售任務(wù)。特別是在四季度，我們的銷售額增長了30%，實現(xiàn)了一個亮眼的突破。這主要得益于我對銷售流程的優(yōu)化和團隊成員銷售能力的提升。我的團隊成員們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與客戶建立了良好的合作關(guān)系，有效推動了銷售工作的順利進行。

四、客戶滿意度提升

為了提高客戶滿意度，我重視與客戶的溝通和反饋。我與客戶保持了良好的關(guān)系，并及時響應(yīng)他們的需求和關(guān)切。通過定期組織客戶滿意度調(diào)查，我及時收集到客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的評價，并針對性地提出改進方案。在客戶滿意度的推動下，我們收到了大量的好評，并成功維持了一批忠誠度高的重要客戶。

五、團隊協(xié)作與配合

作為銷售主管，我非?？粗貓F隊合作和配合的重要性。我積極與其他部門溝通協(xié)調(diào)，確保銷售活動與項目開發(fā)、客戶服務(wù)等部門的工作協(xié)調(diào)一致。我組織了一系列跨部門的合作項目，如與市場部共同策劃營銷推廣活動，與客戶服務(wù)部聯(lián)手解決客戶問題等。這些跨部門的合作促進了信息的流通和工作的高效性，有效提升了整個公司的綜合實力。

以上是我在過去一年的工作中取得的一些具體且生動的成果。我相信這些成果和經(jīng)驗將對我今后的工作和團隊管理起到積極的引領(lǐng)作用。我將繼續(xù)努力，與團隊一起迎接新的挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝！

銷售主管 敬上

銷售主管述職報告 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是地產(chǎn)銷售部門的主管，現(xiàn)向您提交我的述職報告，以總結(jié)過去一年的工作并展望未來的發(fā)展。在過去的一年里，我積極參與團隊管理與業(yè)務(wù)推進工作，并取得了許多重要成果。

一、團隊管理與協(xié)調(diào)

作為地產(chǎn)銷售主管，我牢固樹立了團隊意識，并主動承擔(dān)起帶領(lǐng)團隊向前發(fā)展的責(zé)任。我堅持以身作則，不僅完成自身的銷售指標(biāo)，更注重培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員。通過定期的團隊會議和個別面談，我與團隊成員建立了良好的溝通和合作關(guān)系，為團隊提供了充分的支持和指導(dǎo)。

我還重視團隊成員的培訓(xùn)與發(fā)展，定期組織銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識分享和銷售經(jīng)驗交流。通過這些舉措，我提高了團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，促進了團隊整體業(yè)績的提升。

二、銷售業(yè)績與目標(biāo)達成

在過去的一年里，盡管市場競爭激烈，我積極引導(dǎo)團隊，制定了科學(xué)合理的銷售目標(biāo)和銷售策略，取得了令人矚目的銷售成績。

我深入了解市場需求，通過市場調(diào)研和分析，準(zhǔn)確把握客戶需求，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。憑借出色的市場洞察力和敏銳的商業(yè)意識，我成功策劃了一系列市場推廣活動，提升了產(chǎn)品的知名度和銷售額。

我積極開拓渠道資源，與合作伙伴溝通合作，共同打造營銷渠道。通過與房地產(chǎn)公司、經(jīng)紀(jì)人和渠道代理商的合作，擴大了銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，有效提升了銷售業(yè)績。

我注重團隊的銷售活動的梳理和管理，通過合理分配銷售任務(wù)和制定銷售計劃，確保了團隊成員的工作高效有序。我與團隊成員密切合作，共同實施銷售活動，并進行有效的跟蹤和反饋。通過這些努力，團隊的銷售業(yè)績得到了顯著提升，超額完成了公司下達的銷售目標(biāo)。

三、市場分析與策略規(guī)劃

作為地產(chǎn)銷售主管，我注重市場分析與策略規(guī)劃工作，在團隊市場營銷決策過程中發(fā)揮了重要作用。

我與團隊成員一起定期分析市場動態(tài)、競爭對手情況和客戶需求，根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定出切實可行的銷售策略和行動計劃。同時，我密切關(guān)注市場變化和客戶反饋，及時調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場需求的變化。

在市場策略規(guī)劃方面，我提出了一系列創(chuàng)新的銷售方法和市場推廣策略，推動團隊的銷售活動更具針對性和競爭力。通過市場分析和策略規(guī)劃的工作，我?guī)椭鷪F隊更好地把握市場機會，提高了產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度。

四、改善管理和團隊合作

在過去一年的工作中，我意識到團隊的管理和合作是成功的關(guān)鍵。因此，我積極改善內(nèi)部管理和團隊合作的機制，以更好地推動團隊發(fā)展。

我與團隊成員一起改進銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和工作報告的流程，實現(xiàn)了信息的及時和準(zhǔn)確傳遞。我優(yōu)化了團隊成員之間的溝通渠道，加強了交流和合作，打造了積極向上的工作氛圍。

同時，我積極參與公司內(nèi)部培訓(xùn)和各種團隊活動，提高了自身的管理與領(lǐng)導(dǎo)能力。我也鼓勵團隊成員參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能和人際交往能力。

未來展望

展望未來，我將繼續(xù)努力在地產(chǎn)銷售領(lǐng)域取得更好的成績。我將進一步加強團隊管理，培養(yǎng)團隊成員的創(chuàng)新和團隊合作能力。我將繼續(xù)深入研究市場動態(tài)，精準(zhǔn)把握客戶需求，為公司制定更科學(xué)的銷售策略和計劃。我還將不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，為公司的發(fā)展做出更多貢獻。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對地產(chǎn)銷售部門的支持和關(guān)心。我將持續(xù)努力，與團隊共同為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝！

地產(chǎn)銷售主管：

銷售主管述職報告 篇8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是地產(chǎn)銷售部的主管XXX，經(jīng)過一年的努力工作，我非常榮幸地向您呈上我這一年的述職報告。

一、工作回顧

本年度，我在銷售部工作中，加強了團隊建設(shè)，提升了銷售業(yè)績。我對銷售團隊進行了整合，重新招募了一些銷售人員，并進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使團隊整體素質(zhì)得到了提升。我加強了與其他部門的協(xié)作，尤其是與市場部的合作，通過共同策劃活動、制定營銷方案等方式，使產(chǎn)品銷售更加有針對性和精準(zhǔn)化。在市場競爭激烈的環(huán)境下，不僅完成了年度銷售目標(biāo)，還取得了超額的成績。

二、銷售業(yè)績

本年度，我?guī)ьI(lǐng)銷售團隊成功銷售了XX項目，總銷售額達到X億元，同比增長XX%。通過市場調(diào)研和競爭分析，我制定了一系列的銷售策略和推廣方案，有效吸引了潛在客戶，并促成了多筆重要合作，為公司創(chuàng)造了豐厚的利潤。

除了銷售額的提升，我還注重提高客戶滿意度。制定了完善的售后服務(wù)機制，在購房過程中與客戶保持密切的溝通，及時解決客戶遇到的問題。通過與客戶的良好互動，不僅建立了客戶的忠誠度，還獲得了許多口碑推薦，進一步擴大了公司的市場影響力。

三、市場分析

在過去一年中，我對地產(chǎn)市場進行了深入的分析。發(fā)現(xiàn)了市場的一些趨勢和需求變化，及時調(diào)整了銷售策略，使產(chǎn)品更加符合市場需求。同時，我還與市場部緊密合作，開展了多項市場調(diào)研和競爭分析，為公司未來的產(chǎn)品開發(fā)和定位提供了有益的參考。

四、團隊管理和培訓(xùn)

作為銷售主管，我注重團隊的建設(shè)和員工的培養(yǎng)。我建立了良好的團隊氛圍，營造了積極向上的工作氛圍。通過每周的團隊例會和個人面談，我及時了解員工的工作情況和需求，為他們提供必要的指導(dǎo)和幫助，激發(fā)了他們的工作激情和創(chuàng)造力。

我還組織了銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提高員工的銷售技巧和知識儲備。通過外部培訓(xùn)、內(nèi)部分享和實戰(zhàn)演練等方式，的銷售團隊得到了不斷的提升和成長。

五、改進措施

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。我認識到自己在團隊激勵和激勵措施方面還有待提高。我將加強對團隊成員的情感關(guān)懷和精神激勵，營造更加和諧的工作氛圍。同時，我還會進一步完善售后服務(wù)體系，提高客戶體驗，增強客戶忠誠度。我還將加強自己的市場分析和預(yù)測能力，為公司的決策提供更準(zhǔn)確的參考依據(jù)。

六、總結(jié)和展望

在這一年的工作中，我積極配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，精心組織銷售工作，取得了一定的成績。我深感責(zé)任重大，明年，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指導(dǎo)和批評，我會虛心接受，努力改正。感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任！

謝謝！

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地產(chǎn)銷售主管

日期：XXXX年XX月XX日

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《銷售主管述職報告》一文，希望能解決您找不到幼師資料時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了銷售主管述職報告專題，希望您能喜歡！