商場(chǎng)營(yíng)銷方案集錦

面臨即將開(kāi)展的工作。我們一般會(huì)制定一套方案，有沒(méi)有值得我們借鑒的方案？以下是由幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你整理的“商場(chǎng)營(yíng)銷方案”，如需更多建議請(qǐng)繼續(xù)瀏覽我們的網(wǎng)站！

商場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇1

2022商場(chǎng)中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案大全

隨著中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)的臨近，各大商場(chǎng)開(kāi)始為慶?；顒?dòng)做準(zhǔn)備。作為一家商場(chǎng)，如何在繁多的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為眾多顧客的首選？中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案成為商場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣和客戶服務(wù)的關(guān)鍵之一。

一、主題定位

中秋節(jié)是團(tuán)圓之日，無(wú)論是親情還是友情，都在這個(gè)日子里得以升華。通過(guò)主題定位，商場(chǎng)可以打造出符合消費(fèi)者需求的活動(dòng)，吸引更多顧客前來(lái)參與。例如：本屆中秋節(jié)活動(dòng)的主題是“天南地北，共聚團(tuán)圓”，商場(chǎng)通過(guò)這個(gè)主題來(lái)組織各項(xiàng)活動(dòng)，營(yíng)造出溫馨、和諧的氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感。

二、互動(dòng)設(shè)置

消費(fèi)者參與度是檢驗(yàn)一場(chǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵之一，互動(dòng)設(shè)置可以讓顧客更加有參與感。商場(chǎng)可設(shè)置中秋節(jié)大游戲、深度定制秋月蛋糕、DIY月餅等互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓購(gòu)物不僅僅是單純的買東西，同時(shí)也是一種有趣的體驗(yàn)活動(dòng)。

三、特色商品

特色商品是中秋節(jié)活動(dòng)中的核心，商場(chǎng)可以準(zhǔn)備特色的中秋月餅、特色家居用品等等。同時(shí)，店內(nèi)裝修也應(yīng)當(dāng)營(yíng)造出濃重的中秋節(jié)氛圍，更貼合顧客的需求。

四、線上推廣

線上推廣逐漸成為了廣告投放和品牌推廣的新趨勢(shì)。商場(chǎng)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上商城的宣傳和推廣，開(kāi)展一系列互動(dòng)活動(dòng)，例如“曬月餅，搶月餅”，線上抽獎(jiǎng)等等。這不僅能夠吸引更多潛在客戶，還能夠提升品牌聲譽(yù)，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買決策。

五、品牌合作

與品牌合作，可以為消費(fèi)者提供更豐富的選擇，也可以在品牌營(yíng)銷方面提升商場(chǎng)的口碑和形象，從而更好地提高客戶滿意度，增加入店人數(shù)。例如，商場(chǎng)可以與大批月餅生產(chǎn)商合作，推出各種品牌的特色月餅，從而吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物。

六、實(shí)物抽獎(jiǎng)

實(shí)物抽獎(jiǎng)作為一種有趣的游戲，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于中秋節(jié)商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。商場(chǎng)在活動(dòng)中可為客戶準(zhǔn)備數(shù)量豐富的禮品，并通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式進(jìn)行發(fā)放，從而達(dá)到以小搏大的效果。消費(fèi)者購(gòu)物的欲望，通常是建立在有一定回報(bào)的情況下，此時(shí)實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)讓商場(chǎng)獲得大量的顧客流量和購(gòu)物行為。

總結(jié)：

中秋節(jié)是消費(fèi)旺季，商場(chǎng)要在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行精準(zhǔn)定位和有效推廣，進(jìn)而獲得驚人的銷售量。通過(guò)上述的中秋節(jié)營(yíng)銷方案，商場(chǎng)可以吸引更多的顧客前來(lái)參與，增加顧客的滿意度，提高銷售額的同時(shí)，也能夠提升其品牌知名度，達(dá)到持續(xù)發(fā)展的效果。

商場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇2

篇一：商場(chǎng)**活動(dòng)方案(共6篇)

篇一：商場(chǎng)**活動(dòng)方案

maru mei**活動(dòng)計(jì)劃（5.1-5.5）活動(dòng)地點(diǎn)

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

2、 執(zhí)行時(shí)間：20xx年05月01日至20xx年05月05日

三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客！

活動(dòng)期間，高級(jí)護(hù)膚品將為您提供免費(fèi)防曬霜、免費(fèi)眼部護(hù)理和免費(fèi)面部護(hù)理，讓您的**輕松享受陽(yáng)光的洗禮！讓你的美如花般綻放！！

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的**機(jī)會(huì)；

2、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的**機(jī)會(huì)；

購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒；高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)

液一瓶■凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套；

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員（必須登記資料齊全）每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的**機(jī)會(huì)！

■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶；

如獲二等獎(jiǎng)，可獲贈(zèng)價(jià)值98元的丸美巧克力系列5件套

體驗(yàn)盒一盒；

■凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒；

卡齊蘭* *活動(dòng)計(jì)劃（5.1-5.5）

主題：讓你的美麗像花朵一樣綻放

時(shí)間：20xx年5月1日至5月5日

**活動(dòng)位置：柜臺(tái)和玉蘭油前面

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！！

來(lái)吧！智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你的夢(mèng)想成真！！

活動(dòng)期間，資深化妝師將為您免費(fèi)修眉化妝，為您打造一款適合您的妝容，讓您的美麗如花般綻放！！

注：在活動(dòng)期間，每人可免費(fèi)領(lǐng)取10元零缺陷保濕粉底奶一包。

活動(dòng)**方式：

活動(dòng)期間，有買就有送！

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送！！

溫馨提示：炎熱的夏天，如何更好地保持美麗的妝容？

贈(zèng)品有限，贈(zèng)品完即止，快買??！

8： 參會(huì)人員：7人（柜臺(tái)3人，公司4人）

9： 預(yù)定銷售：5天3萬(wàn)元，人均消費(fèi)300元。

******

20xx年4月13日

篇二：某商場(chǎng)五一**策劃方案

活動(dòng)主題：五一大**

活動(dòng)內(nèi)容：

三名一等獎(jiǎng)獲得者（5家商店總共15名）每各獎(jiǎng)項(xiàng)一個(gè)吸塵器

二等獎(jiǎng)獲得者10名（5家店50名），每項(xiàng)獎(jiǎng)立一臺(tái)立邦電飯煲

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

三、五一驚喜三重奏(限某超市)：

一重奏：全城至低(各種商品**全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，在超市一次購(gòu)買30元以上的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚，永不失敗。

四.某超市“五一”部分**商品：

“五一”期間，一家超市推出了近千種商品，包括日用品、食品、電器、服裝、生鮮食品等

五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案

第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析

*******店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講）較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái)，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中。

第二部分活動(dòng)目的

第三部分活動(dòng)主題題目

生活的好芳鄰

第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日~5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)********店

第五部分合作單位

第六部分媒介方案

第七部分組織形式

人員安排：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督

現(xiàn)在咨詢3客服

主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)

語(yǔ)音控制1份傳單發(fā)送4名宣傳安保人員5名安全現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2名聯(lián)系人

現(xiàn)場(chǎng)布置2基礎(chǔ)合作單元2聯(lián)絡(luò)第8部分活動(dòng)階段

（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：

20xx年4月10日至20xx年5月1日

工作統(tǒng)籌安排

明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

場(chǎng)地安排4月20日前基礎(chǔ)

人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

彩排4月31日前監(jiān)督

（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期：

3、5月2日為廠商活動(dòng)日，

第九部分活動(dòng)策劃方案略解

1的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們******之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓********走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)涵。獎(jiǎng)勵(lì)：

2腰鼓、秧歌、扇舞、健美操等比賽主要由老年人參加。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問(wèn)全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助），感謝他們長(zhǎng)年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。

4、廠商活動(dòng)日由廠商來(lái)舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來(lái)擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。

95月1日至3日，該公司派人走訪了開(kāi)店以來(lái)投訴的顧客。

第十部分資金預(yù)算

1、廣告投入：

2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：

4、贈(zèng)送禮品

第十一部分店面場(chǎng)地的布置

由店美工小組負(fù)責(zé)布置

第十二部分意外防范

第十三部分本方案說(shuō)明

2在資金計(jì)劃方面，要把各種活動(dòng)的細(xì)節(jié)和各部門的談判結(jié)果結(jié)合起來(lái)，這樣部門就不能做出正確的預(yù)算

××珠寶“五一”**周**備選方案

方案一：五一“鉆石代表我的心——超值關(guān)愛(ài)消費(fèi)者”

一．活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7

二．活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三．活動(dòng)內(nèi)容：

5月1日鉆石吊墜和戒指價(jià)值510美元

5月2日鉆石吊墜和戒指價(jià)值520美元

5月3日鉆石吊墜和戒指價(jià)值530美元

5月4日鉆石吊墜和戒指價(jià)值540美元

5月5日鉆石吊墜和戒指價(jià)值550美元

5月6日鉆石吊墜和戒指價(jià)值560美元

5月7日鉆石吊墜和戒指價(jià)值570美元

四.活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的**或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及**的詳細(xì)廣告；

五.活動(dòng)控制與評(píng)估

1做好客戶咨詢及到會(huì)人數(shù)、參會(huì)人數(shù)、買加人數(shù)、銷售情況等詳細(xì)記錄；

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元；

2.x展架：85元；

篇三：商場(chǎng)周末**活動(dòng)方案

商場(chǎng)周末**活動(dòng)方案

策劃前提：

八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。

具體活動(dòng)方案：

sp1:

1、活動(dòng)主題：

周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！

2、活動(dòng)時(shí)間：

篇二：百貨商場(chǎng)**方案大匯總

315消費(fèi)者維權(quán)日公關(guān)方案

20xx年315消費(fèi)者權(quán)益日公關(guān)計(jì)劃

一、目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的**活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。

2、 時(shí)間：3月10日至3月18日（3月15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，包括前后兩天的周末）

3、 活動(dòng)主題：消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)評(píng)獎(jiǎng)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)

1．思路：活動(dòng)期間，商場(chǎng)每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對(duì)錯(cuò)題，消費(fèi)者在紙片后填寫(xiě)自己的姓名、聯(lián)系**后，根據(jù)對(duì)錯(cuò)判斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。所有回答正確的消費(fèi)者都有可能獲得以下獎(jiǎng)品（**）。

商場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇3

前言：

隨著春節(jié)的到來(lái)，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動(dòng)，以是目前頭等大事，良友廣場(chǎng)做為煙臺(tái)商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動(dòng)方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，通過(guò)良友廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭(zhēng)把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計(jì)劃，劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng)，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買不同的特價(jià)，對(duì)自制品加大投入與開(kāi)發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客。

針對(duì)服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來(lái)。

引進(jìn)國(guó)際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者，使良友廣場(chǎng)的服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一部分：XX年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃

總體主題：

良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”

活動(dòng)日期：XX年12月27日-----XX年1月31日

也可分為二個(gè)促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日

第二階段為春節(jié)階段XX年1月10日----XX年1月31日

總體布置：

一、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

二、店外形象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。

北、墻體懸掛兩條巨幅

燈箱換上噴繪。

三、媒體配合及操做

生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告

四、商品組織與陳列布置：

1、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。

食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對(duì)特價(jià)10個(gè)，相對(duì)特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

碗、筷子、盤(pán)子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購(gòu)到位，外調(diào)商品保證庫(kù)存量。

3、家電采購(gòu)部----提前做好家用電器的'采購(gòu)計(jì)劃，并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu)，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。

5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修pos機(jī)，確保銷售順利。

五、整體促銷活動(dòng)：

良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。

超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----限時(shí)特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。

周一蔬菜日；蔬菜特價(jià)

周二熟食日；熟食特價(jià)

周三糧食日；特價(jià)

周四面包日；特價(jià)

凡當(dāng)日購(gòu)物30塊，另有禮品贈(zèng)送。

2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)

凡當(dāng)日在超市購(gòu)物牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。

一、新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。

XX年會(huì)員持卡購(gòu)物

二、新年送福大行動(dòng)

凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì)，為您新春添福。

三、新年送“財(cái)”大驚喜

凡當(dāng)日在超市購(gòu)物

四、新年送“鯉”-----年年有“魚(yú)”

凡當(dāng)日在超市購(gòu)物

祝您年年魚(yú)

整體促銷活動(dòng)；

促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流，那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。

促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位，平價(jià)吸引客流走量，薄利多銷。

厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助，促進(jìn)銷售。

元旦，春節(jié)、整體促銷活動(dòng)：

方案一；

“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金。

點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。

積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)獨(dú)家推出的新舉措，顧客可根據(jù)購(gòu)物金額，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從禮品、微波爐、手機(jī)等，應(yīng)有盡有。

購(gòu)物金額超市以

方案二；

新年紅運(yùn)照----百萬(wàn)紅包大贈(zèng)送

紅色搖錢樹(shù)-----紅包任您選

設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹(shù)，上面掛滿各種紅包

凡顧客當(dāng)日購(gòu)物50元----300元任選一個(gè)紅包

300元以上限二個(gè)，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

商場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇4

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式不過(guò)單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面別廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題，往往浮現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志別及時(shí)，或報(bào)紙積壓的咨詢題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一具別錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做以后的主人！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客中意！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱苦性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的同時(shí)想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是往常有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。并且也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一具小團(tuán)隊(duì)為女生，并挑選能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心同德將推銷的情況做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是別可少的。盡管個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們可以廣泛的吸收經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

（1）提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓勵(lì)士氣！

六、宣傳推銷時(shí)期：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)時(shí)期，在宿舍的要緊路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。并且假如條件允許能夠適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)日子及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，并且對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)辦法進(jìn)行說(shuō)解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感受，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校事情，像交朋友普通。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一具英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谶@個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。說(shuō)清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且不少同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂╊A(yù)備，尋回英語(yǔ)的感受，同樣能夠受用于未來(lái)大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)別能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的咨詢題能夠向校園主管反映。并且推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么咨詢題都能夠?qū)の覀儗W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為未來(lái)征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷打算進(jìn)行時(shí)期

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂事情。

（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的咨詢題。

（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面關(guān)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。所以會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以中意的服務(wù)和印象，并且這也是占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不行的印象，有人甚至提出退款，因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依照各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一具發(fā)送員負(fù)責(zé)一具宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的咨詢題，如發(fā)送別及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，經(jīng)過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了幸免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條別紊進(jìn)行，幸免浮現(xiàn)咨詢題而引起客戶的別滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行咨詢卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和進(jìn)展。

商場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇5

2022年，中秋節(jié)又來(lái)臨了，商家們紛紛開(kāi)始策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。在這篇文章中，我們將為您介紹一些2022商場(chǎng)中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案，其中包括促銷活動(dòng)、贈(zèng)禮活動(dòng)和互動(dòng)活動(dòng)等，希望能夠給您提供一些有用的參考。

一、促銷活動(dòng)

1.秒殺優(yōu)惠：在中秋節(jié)期間，商家們可以推出一些特價(jià)商品，或者是采取秒殺的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。對(duì)于中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，如月餅、糖果、茶葉等，商家可以在這些產(chǎn)品中選擇一部分商品進(jìn)行促銷，吸引顧客購(gòu)買。

2.滿減優(yōu)惠：商家還可以設(shè)立一些滿減的優(yōu)惠政策，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠享受到一定的價(jià)格折扣。在某些購(gòu)物中心，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一定金額的中秋節(jié)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，可以獲得相應(yīng)的贈(zèng)品或折扣券。

3.紅包優(yōu)惠：商家也可以采用發(fā)放紅包的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買中秋節(jié)相關(guān)商品時(shí)，可以獲得相應(yīng)的紅包，可以在下次消費(fèi)時(shí)抵扣一定金額。

二、贈(zèng)禮活動(dòng)

1.購(gòu)買贈(zèng)禮：商家可以在中秋節(jié)期間推出一些購(gòu)買贈(zèng)禮的活動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一定的中秋節(jié)相關(guān)商品時(shí)，可以獲得一些贈(zèng)品，如月餅、禮盒、茶葉等等。

2.積分換禮：商家也可以利用積分來(lái)吸引顧客。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買中秋節(jié)相關(guān)商品時(shí)，可以獲得相應(yīng)的積分，積分可以用來(lái)?yè)Q取一些禮品或折扣券。

三、互動(dòng)活動(dòng)

1.傳統(tǒng)文化體驗(yàn)：商家可以在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解中秋節(jié)傳統(tǒng)文化。例如，可以設(shè)置月餅制作活動(dòng)、鼓樂(lè)演奏等活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身參與其中，感受中秋節(jié)的氛圍。

2.互動(dòng)抽獎(jiǎng)：商家也可以設(shè)置一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者購(gòu)買中秋節(jié)相關(guān)商品時(shí)，可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得一些實(shí)物獎(jiǎng)品或折扣券，增加消費(fèi)者的參與感和興趣。

總之，中秋節(jié)是商家們推出各種促銷活動(dòng)、贈(zèng)禮活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，通過(guò)這些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者，增加銷售量，提升品牌形象。通過(guò)合理規(guī)劃，商家們可以推出一些有創(chuàng)意、有特色的活動(dòng)，讓消費(fèi)者深刻地感受到節(jié)日的氛圍和商家所傳遞的愛(ài)心和關(guān)懷。

商場(chǎng)營(yíng)銷方案 篇6

2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

食品類

散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生紅豆

綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。

食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。

糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。

生鮮類

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉。

豆制品。

湯料

紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。

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