618劃算還是雙11劃算(優(yōu)選2篇)

為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的618策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

618劃算還是雙11劃算 篇1

20xx年的618活動(dòng)，是一場(chǎng)大規(guī)模的年中購(gòu)物狂歡節(jié)，具有重要的促銷價(jià)值。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃方案：

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、提高品牌認(rèn)知度。

2、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售。

3、開(kāi)發(fā)新客戶。

二、活動(dòng)范圍

在線上和線下同步開(kāi)展活動(dòng)，覆蓋所有銷售渠道和產(chǎn)品。

三、活動(dòng)策略

1、優(yōu)惠促銷：針對(duì)618活動(dòng)期間的主要產(chǎn)品和品類，提供一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。例如：滿減優(yōu)惠、折扣促銷、贈(zèng)品活動(dòng)等。

2、限時(shí)秒殺：推出限時(shí)秒殺特價(jià)商品，鼓勵(lì)消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)。

3、活動(dòng)之前造勢(shì)：通過(guò)預(yù)熱、預(yù)告、預(yù)售等形式，在活動(dòng)前建立消費(fèi)者購(gòu)買欲望和期待感。

4、營(yíng)銷渠道多元化：活動(dòng)期間，通過(guò)多種營(yíng)銷渠道宣傳促銷活動(dòng)，如在電視、報(bào)紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話題討論等。

5、新客戶粘合：在活動(dòng)期間，針對(duì)新客戶推出各種購(gòu)物優(yōu)惠政策，以便吸引更多的`新客戶。

四、營(yíng)銷手段

1、社交媒體：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)推送各類優(yōu)惠信息和新產(chǎn)品信息，吸引客戶到店購(gòu)買。

2、電子郵件：向現(xiàn)有客戶和潛在客戶發(fā)送優(yōu)惠信息和售后服務(wù)優(yōu)惠政策。

3、微信小程序：借助微信小程序，提供在線交易、品牌介紹、活動(dòng)規(guī)則、優(yōu)惠券等功能。

4、內(nèi)部推廣：在店面內(nèi)部和員工中開(kāi)展推廣活動(dòng)，鼓勵(lì)員工積極參與。

五、預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：通過(guò)各種媒體平臺(tái)投放廣告，將費(fèi)用劃分為平面廣告、電視廣告、線上廣告，預(yù)計(jì)總費(fèi)用為300萬(wàn)元。

2、贈(zèng)品費(fèi)用：提供消費(fèi)者贈(zèng)品并提高品牌知名度的費(fèi)用預(yù)計(jì)為100萬(wàn)元。

3、宣傳費(fèi)用：通過(guò)網(wǎng)站、論壇、微信等發(fā)布活動(dòng)宣傳消息的費(fèi)用估計(jì)為70萬(wàn)元。

4、人工費(fèi)用：包括策劃人員、宣傳人員、銷售人員、技術(shù)人員等的費(fèi)用，預(yù)計(jì)總費(fèi)用為90萬(wàn)元。

本次活動(dòng)的總預(yù)算為560萬(wàn)元。

六、活動(dòng)效果評(píng)估

1、銷售數(shù)據(jù)：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總，評(píng)估活動(dòng)的銷售效果。

2、消費(fèi)者反饋：通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查、用戶評(píng)價(jià)等方式，獲取活動(dòng)的客戶滿意度評(píng)價(jià)，以及了解優(yōu)化方案。

3、品牌影響力：通過(guò)媒體曝光度、搜索流量、社交媒體分享量等方式，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度的影響。

以上是20xx年618活動(dòng)的大致策劃方案，可根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行細(xì)化和優(yōu)化，以達(dá)到最佳活動(dòng)效果.

618劃算還是雙11劃算 篇2

一、店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。

2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。

4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

1、首先確定3—5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

2、配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。

3、設(shè)置京東客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。

4、不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷，在節(jié)假日可以進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷售后問(wèn)題委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題，作為應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對(duì)客戶的'損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的。

三、配送及倉(cāng)庫(kù)管理

1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

四、階段運(yùn)營(yíng)

商城運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段：商城開(kāi)張期；商城成長(zhǎng)期；商城成熟期；商城穩(wěn)定期。

（一）第一階段：商城開(kāi)張期

1、塑造品牌形象（從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理念丶顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）

2、制定獨(dú)特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，培養(yǎng)顧客粘性

3、制定會(huì)員管理機(jī)制，培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣

4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流）

5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如uv丶pv丶轉(zhuǎn)化率丶跳失率等）

（二）第二階段：商城成長(zhǎng)期

1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2、根據(jù)店鋪pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3、根據(jù)商城銷售情況，以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，做出自己的爆款

4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，折扣活動(dòng)，滿減活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)（站內(nèi)站外sns的推廣）

5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款

6、根據(jù)工作情況，適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員（增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析、客服美工等）

（三）第三階段：商城成熟期

1、優(yōu)化代理品牌、注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城

2、安裝管易erp系統(tǒng)（進(jìn)銷存管理丶客服績(jī)效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財(cái)務(wù)報(bào)表等功能，能日處理1000—2000單）

3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售

4、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）

5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

6、按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌

（四）第四階段：商城穩(wěn)定期

1、分銷—建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力

2、京東外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，唯品會(huì)丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂(lè)網(wǎng)丶v+等購(gòu)物網(wǎng)站，提升公司整體銷量和品牌知名度3丶加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升

3、維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值

4、啟用獨(dú)立頂級(jí)域名，并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái)3運(yùn)營(yíng)技巧

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