2024銷售活動策劃方案(熱門11篇)

為了確保活動科學有序進行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的活動方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的2024年圣誕節(jié)交換禮物活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2024銷售活動策劃方案 篇1

一、市場分析

行業(yè)現狀

護膚品市場競爭激烈，消費者對于品質和效果的要求不斷提高。

天然、有機成分的護膚品受到青睞。

目標受眾

年齡在 20 - 45 歲的女性，關注肌膚健康，有一定的'消費能力。

注重產品的品質、成分和品牌形象。

競爭對手

分析市場上已有知名品牌的優(yōu)勢和劣勢，找出差異化競爭的機會。

二、產品定位

定位為中高端護膚品，主打天然植物成分，溫和不刺激。

強調產品的獨特功效，如深層補水、修復肌膚屏障等。

三、營銷策略

線上營銷

建立官方網站和社交媒體賬號，進行產品宣傳和推廣。

與美妝博主合作，進行產品試用和推薦。

開展線上促銷活動，如限時折扣、買一送一等。

線下營銷

在商場設立專柜，提供產品試用和咨詢服務。

舉辦美容講座和護膚體驗活動。

與美容院合作，推廣產品。

四、推廣活動

新品發(fā)布會

邀請媒體、行業(yè)專家和消費者代表參加，介紹產品特點和優(yōu)勢。

安排模特展示和試用環(huán)節(jié)，增加產品曝光度。

主題促銷活動

根據不同季節(jié)和節(jié)日，推出相應的促銷主題，如“夏日水潤肌膚之旅”“情人節(jié)美麗禮盒”等。

五、預算分配

線上營銷費用：xx%

線下營銷費用：xx%

活動推廣費用：xx%

人員培訓和物料制作費用：xx%

六、效果評估

設定銷售目標和市場份額目標。

通過網站流量、社交媒體互動、銷售數據等指標評估營銷效果。

根據評估結果及時調整營銷策略。

2024銷售活動策劃方案 篇2

作為一名萬榮學子，理應為此次“慶豐收迎國慶”出一份力，積極參與社會實踐，豐富個人閱歷、加深對國情、民情、社情的了解，增進對黨、對祖國、對人民、對民族優(yōu)秀文化的真摯情感，培養(yǎng)學生的社會責任感，創(chuàng)新精神和實踐能力，向社會宣傳萬榮，讓萬榮走向社會。依據《關于全面加強新時代中小學勞動教育的意見》的有關精神，把勞動教育納入人才培養(yǎng)全過程，結合我校實際，特制定本實施方案：

一、活動主題：

在實踐中“豐”富，在實踐中“收”獲，在實踐中成長。

二、活動目的：

1、走進豐收節(jié)，了解萬榮歷史，體驗風土民情，增強愛國情感。

2、傳承農耕文明，增強勞動意識，培養(yǎng)動手能力和社會責任感。

3、在慶祝新中國成立74周年之際，加強對學生的愛國主義和民族精神的教育，弘揚學生的愛國精神。

4、月是期盼，月是掛牽，月是思念，通過對“月”詩詞佳句的搜集，增強學生對中華傳統文化的喜愛之情。

三、活動時間：

9月22日—10月8日

“慶豐收迎國慶”

主題攝影

要求：

1、題材：

①人物（可以是豐收的表情，勞動的場景，銷售經營的場面，田園場景等

②萬榮名勝古跡（不同角度、時間、情景：晴、雨、風、早、中、晚）

③特色民俗文化（剪紙、花饃、小吃、文藝匯演等）

④喜迎國慶

2、收集方法：

①生活采集（親自攝影）

②各平臺收集圖片

3、后期制作：以各種拼圖形式呈現

任務分配：七、八、九年級

誦讀《秋風辭》

誦國學經典，揚民族精神，以文化人、以文育人，讓民族文化根植于學生心靈。

要求：以多種形式展示，可以對誦、表演誦、配樂朗誦等形式。形式新穎有創(chuàng)意，體現學生獨特的精神風貌。

任務分配：七年級學生

硬筆書法《秋風辭》

要求：

1、字體以行楷、隸書為主。

2、章法講究，字體優(yōu)美。

3、形式多樣，符合書法要求。

任務分配：八、九年級學生

做“萬榮美食”

要求：

1、以萬榮小吃、特色美食為題材。

2、制作美食所需食材。

3、制作詳細步驟。

4、制作過程照片或小視頻。

任務分配：七、八、九年級學生

繪《萬榮名勝》

要求：

1、以線描畫為主

2、造型準確、生動

3、有創(chuàng)意處理

任務分配：八、九年級學生

繪中國地圖

展特色農業(yè)

要求：

1、繪制中國政區(qū)圖（包含省區(qū)輪廓圖）（A4紙橫放）

2、在各省區(qū)的輪廓圖上描畫出特色農產品（如山西省地圖上畫出蘋果）

任務分配：七、八年級

祖國頌中華贊

要求：

以“愛祖國，從小事做起”為主要內容，開展“弘揚美德，奉獻愛心”活動。

1、做一個快樂的“愛國者”。收看國慶節(jié)有關新聞節(jié)目，體驗祖國的繁榮與昌盛。

2、做一個快樂的'“志愿者”。關愛老人、孝敬父母，主動分擔社會責任。

3、做一個快樂的“文明使者”。文明出行、綠色出行，學習宣傳禮儀知識，禮貌待人接物。

要求每個同學撰寫一篇以《祖國頌》為主題的征文，辦一期以《中華贊》為主題的手抄報（A3紙）。

任務分配：征文：九年級；手抄報：七、八年級

話說國慶

要求：

1、搜集有關愛國的名人故事。（八年級）

2、搜集有關“愛國”的詩詞佳句（每人搜集20句）。（九年級）

3、開展xx親子互動活動，為父母制作賀卡。作品以詩配畫的形式上交，紙張大小為A4。七年級）

評獎表彰

各班級進行初選，每班每項送五份優(yōu)秀作品，學校組織相關人員進行評選，設個人獎和團體獎。

個人獎：每項分年級設一等獎1名，二等獎3名，三等獎10名。

團體獎：學生個人成績記入班級總分，各年級分別獎前3名。

2024銷售活動策劃方案 篇3

一、品牌及產品介紹

xxx是一家知名的化妝品品牌，即將推出一款全新的護膚產品。

二、營銷目標

在新品上市后的三個月內，實現銷售額達到xx萬元，市場份額提高xx%，提升品牌在目標消費者中的知名度和美譽度。

三、市場分析

目標受眾：年齡在 20 - 45 歲的女性消費者，關注肌膚保養(yǎng)，追求高品質的化妝品。

競爭對手：分析市場上同類護膚產品的品牌、功能、價格和營銷策略。

市場趨勢：了解化妝品行業(yè)的最新技術和消費者對護膚產品的需求變化，如天然成分、抗污染、個性化定制等。

四、產品策略

產品定位：具有創(chuàng)新配方和顯著功效的高端護膚產品。

產品特點：富含獨特的植物提取物，能夠深層滋潤肌膚、改善肌膚彈性、抵抗自由基損傷。

產品包裝：設計精美、時尚的包裝，體現產品的高端品質和獨特性。

五、價格策略

根據產品的成本、市場需求和競爭對手的價格，制定合理的價格體系。建議采用撇脂定價策略，在新品上市初期設定較高的價格，以突出產品的.高端形象和獨特價值。

六、渠道策略

專柜銷售：在各大商場的化妝品專柜進行重點展示和銷售，配備專業(yè)的美容顧問為消費者提供咨詢和試用服務。

電商平臺：在品牌官方網站和知名電商平臺開設新品專區(qū)，進行線上銷售和推廣。

美容院和 SPA 中心：與專業(yè)的美容機構合作，將產品納入其護理項目中，提高產品的專業(yè)性和可信度。

七、促銷策略

新品發(fā)布會：舉辦盛大的新品發(fā)布會，邀請媒體、美妝博主和 VIP 客戶參加，提高產品的曝光度和關注度。

免費試用：通過線上線下渠道發(fā)放一定數量的免費試用裝，讓消費者親身體驗產品的效果，從而促進購買。

買贈活動：購買新品贈送相關的小樣、化妝工具或美容儀器等贈品，增加產品的附加值。

會員專屬優(yōu)惠：為品牌會員提供優(yōu)先購買權和額外的折扣優(yōu)惠，增強會員的忠誠度。

社交媒體營銷：利用微信、微博、小紅書等社交媒體平臺進行產品推廣，舉辦互動活動，如護膚心得分享、抽獎等，吸引潛在消費者。

八、執(zhí)行計劃

新品上市前一個月，完成產品的生產、包裝和鋪貨工作，同時啟動宣傳推廣活動。

新品上市當天，在各大渠道同步推出產品，并舉辦相關促銷活動。

上市后的第一個月，重點進行線上線下的廣告投放和促銷活動，收集消費者反饋。

上市后的第二個月，根據市場反應調整營銷策略，加強與消費者的互動和溝通。

上市后的第三個月，評估營銷效果，總結經驗教訓，為后續(xù)產品的推廣打下基礎。

九、預算分配

廣告宣傳費用：xx元

促銷活動費用：xx元

公關活動費用：xx元

人員費用：xx元

其他費用：xx元

十、效果評估

設定評估指標，如銷售額、市場份額、品牌知名度、消費者滿意度等。

定期收集和分析銷售數據、市場調研數據和消費者反饋，評估營銷活動的效果。

根據評估結果及時調整營銷策略和產品改進方向，確保新品能夠在市場上取得成功。

2024銷售活動策劃方案 篇4

活動主題：“圣誕愿望，溫馨實現”

活動目的：通過許愿與實現愿望的方式，增強團隊成員之間的互助與關懷，讓每個人都能感受到節(jié)日的溫暖與幸福。

活動時間：圣誕節(jié)前兩周開始籌備，圣誕節(jié)當天或前一天進行配對與交換

參與對象：

活動準備：

1.設立愿望樹：在活動區(qū)域設立一棵裝飾精美的'圣誕樹，提供許愿卡和小夾子，讓每位參與者寫下自己的圣誕愿望（愿望需實際可行，避免不切實際的要求）。

2.收集愿望：收集好所有許愿卡后，匿名整理，確保每個人的愿望都是未知的。

3.配對與準備禮物：組織者根據愿望的可行性和參與者的意愿進行配對，并通知每位參與者他們需要為配對對象準備的禮物類型或方向。

4.裝飾環(huán)境：

活動流程：

1.許愿階段：參與者寫下愿望并掛在圣誕樹上。

2.配對通知：活動組織者在一定時間內完成配對，并通知每位參與者他們的配對對象及需準備的禮物要求。

3.準備禮物：參與者根據要求準備禮物，并可在禮物上附上溫馨的祝福語。

4.交換禮物：在圣誕節(jié)當天或前一天，組織一次聚會，讓大家交換禮物，并現場拆開，分享喜悅。

5.感恩與分享：每位參與者分享自己收到禮物的感受，以及為對方準備禮物過程中的小故事，增進彼此的了解和感情。

后續(xù)活動：同樣可以通過社交媒體或內部平臺分享禮物交換的溫馨瞬間，延續(xù)節(jié)日的歡樂氛圍。

2024銷售活動策劃方案 篇5

隨著國慶節(jié)和中秋節(jié)的逼近，各類活動也即將展開。這些節(jié)日活動不僅豐富了人們的生活，還為社區(qū)和企業(yè)提供了一個互動和交流的平臺。下面是我們?yōu)槟鷾蕚涞闹星飮鴳c雙節(jié)活動方案。

一、社區(qū)活動

1.中秋團圓晚會

社區(qū)的中秋節(jié)活動不是一般的盛大，那么我們可以策劃一場中秋團圓晚會?；顒訄龅乜梢栽谛^(qū)開放的廣場或者室內的會議室中舉行。晚會內容可以包括舞蹈、連唱、傳統文化表演、游戲等多種形式，吸引更多的小區(qū)居民參與進來，強化社區(qū)居民之間的聯系和感情。

2.游園會

秋天天氣宜人，社區(qū)的公園和綠地就成了居民們聚集的好去處。社區(qū)可以在中秋和國慶期間舉行一個游園會，為大家安排一系列的游戲活動、探秘活動等，活動可以設置紀念品師、紀念照片等，讓孩子們在玩耍中充分感受節(jié)日氛圍。

3.志愿者活動

社區(qū)可以通過組織一些志愿者活動，讓居民們積極參與其中，讓節(jié)日的氣氛更加濃厚。警察叔叔、消防員等各類工作人員也都可以參與到志愿者隊伍中來，為社區(qū)的'居民提供必要的維護和服務。

二、企業(yè)活動

1.年會晚宴

企業(yè)職工是我們的第二個家庭，年會是企業(yè)對職工們的一種感恩方式。在中秋和國慶節(jié)的重要時刻，企業(yè)可以開展一場年會晚宴，讓職工們有一個愉快的節(jié)日聚會，讓他們感受到企業(yè)的關懷和溫暖。

2.職工拓展活動

在中秋和國慶節(jié)期間，企業(yè)還可以組織職工拓展活動，帶領職工們到郊區(qū)、山區(qū)等自然風光區(qū)拓展和交流。活動可以設置成易行動、愉悅、娛樂、科罰等環(huán)節(jié)，不僅可以增強企業(yè)內部的交流，還能提高職工之間的團隊協作精神。

3. 精神文化講座

在中秋和國慶節(jié)期間，可以邀請相關的文化名家給職工上一場精神文化講座，活動可以以“中秋”、“國慶”等為主題，從國家、民族、歷史等方面介紹給職工們，讓職工們在文化講座中感受到節(jié)日的魅力。

三、公益活動

1.慰問走訪

在中秋和國慶節(jié)期間，一些弱勢群體的生活往往比平時更加困難，我們可以組織一些志愿者慰問走訪活動，為他們送上一份節(jié)日禮物和溫暖的慰問，讓大家感到節(jié)日的溫馨和關心。

2.兒童公益活動

在中秋和國慶節(jié)期間，我們還可以聯合一些慈善組織、志愿者和企業(yè)，為兒童們策劃豐富多彩的公益活動。如舉辦義賣、慰問弱勢兒童等，讓孩子們感到節(jié)日雖美，但也要記得幫助那些需要幫助的人。

總結起來，中秋和國慶雙節(jié)活動不僅豐富了人們的文化生活，還拉近了居民和企業(yè)、慈善組織之間的聯系。祝愿大家在這個節(jié)日里，彼此歡聚，共度一個溫馨而快樂的時光。

2024銷售活動策劃方案 篇6

活動目的：

當我們理所當然地呼吸著新鮮的空氣、享受著和平的寧靜時，是否還會想到這一切的來之不易，是否還會想起那些為之而獻身的先烈們?！扒迕鲿r節(jié)雨紛紛”，芳菲四月本來就是一個充滿懷念的季節(jié)，僅僅是懷念嗎？不！我們還應該學會感恩，更應該為美好的明天付出自己的努力。

學校德育處、少先隊大隊部將圍繞“懷念感恩與努力”的主題，根據四月份的紀念日［4月2日 “國際兒童圖書日”；4月5日“清明節(jié)”；4月7日“世界衛(wèi)生日”；4月20日“世界兒童日”（每年4月第三個星期日）；4月22日“世界地球日和世界法律日”；4月23日“世界閱讀日”；4月26日“世界知識產權日”……］開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)隊員們學習先烈們對困難毫不畏懼，堅強執(zhí)著的精神；培養(yǎng)孩子們愛我家園、保護地球的情感；重視讀書，在閱讀中找尋讀書的快樂。

一、“感懷先烈”活動

四月的雨，四月的綠，總讓人們回想起那個硝煙彌漫的年代，腦海里總會浮現起那個浴血奮戰(zhàn)的場面。董存瑞為戰(zhàn)斗不怕犧牲，舍身炸碉堡；邱少云為不暴露目標嚴守軍紀，大火燒身卻紋絲不動；陳鐵軍為革命的勝利舍身為國，血濺刑場……革命烈士的光輝事跡數不勝數，這是先烈們?yōu)槊恳粋€華夏兒女留下的，取之不盡，用之不竭的精神瑰寶。為此，學校德育處、少先隊大隊部組織舉行“感懷先烈”活動。通過組織懷念活動，使孩子們懂得懷念先烈是一種發(fā)自內心的敬意，更是一種精神的洗禮；懂得要將先烈們對困難毫不畏懼，堅強執(zhí)著的精神用在學習上。具體安排活動如下：

（1）組織全體少先隊員到鐵軍公園開展“感懷先烈”大隊主題隊會活動。（另見詳案）

（2）各中隊利用綜合實踐課讓隊員們講講清明節(jié)來由。做好向烈士敬獻的紙花。

（3）以國旗下講話和紅領巾廣播為陣地，介紹有關革命先烈的事跡。隊員們學習后，把感想寫成廣播稿投到紅領巾廣播站與大家分享。

（4）大隊部利用紅領巾廣播組織隊員練習《掃墓歌》，《中國少年先鋒隊隊歌》，《校歌》，呼號，誓詞。

二、“愛我地球”活動

地球是人類的共同家園。然而，近幾十年來，人類在最大限度地從自然界獲得各種資源的同時，也以前所未有的速度破壞著全球生態(tài)環(huán)境，導致全球氣候和環(huán)境急劇變化。20xx年春運前后，突如其來的特大冰雪災害，多少歸家心切的人被困在路上。世界氣象組織研究拉尼娜現象的專家?guī)祚R爾·科利11日在日內瓦說，拉尼娜現象是造成中國南方冰雪災害的部分原因。不管使厄爾尼諾現象，還是拉尼娜現象，都是全球氣候和環(huán)境急劇變化所導致的。

因此，保護地球環(huán)境要從節(jié)約資源開始。在每年的4月22日是“世界地球日” (world earth day)到來之際，學校大隊部借此機會舉行“愛我地球”活動。號召全體隊員都要從自身做起，節(jié)約每一滴水、每一度電、多乘坐公共交通工具、多用節(jié)能產品和節(jié)制使用空調，為保護地球環(huán)境盡自己的一份努力。具體安排活動如下：

（1）搜集“世界地球日”的來源和了解現在地球被污染的狀況，利用綜合實踐課進行交流。

（2）以國旗下講話和紅領巾廣播為陣地，向全體隊員介紹有關保護地球、保護環(huán)境的知識。

（3）進行垃圾分類回收的知識宣傳。讓隊員們對垃圾分類回收的實行談談自己的'感想、建議，把它寫成廣播稿投到紅領巾廣播站里與大家分享。

（4）各中隊舉行一次以垃圾分類知識為主題的中隊主題隊會，加強對垃圾分類知識的宣傳，四月底各中隊上交一份活動方案到大隊部。

三、“與書為友”活動

一本好書往往能改變人的一生，書中的世界總令人流連忘返，獲益良多。閱讀是成長的基石，閱讀是精彩人生的開始！4月23日，我們將迎來又一個“世界閱讀日”， 學校德育處、大隊部希望藉著這個重要的日子，舉行“與書為友”的活動，號召全體隊員捧起自己心愛的書，在溫馨安靜的環(huán)境里，享受閱讀的快樂。讓隊員們互贈一本最喜愛的書，傳遞美好的感受和新的啟迪。

（1）利用綜合實踐課舉辦一次讀書交流活動,向同學們介紹看過的書籍，交流自己在看書過程中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。開展“故事會”、“換一本書，交一個朋友”、“知識競猜”、“名人名言”、“報刊剪輯”、“好書推薦”等活動。

（2）“全家總動員”親子讀書活動。建議每位學生建立家庭“小書架”，與好書交朋友，并開展與家長共讀一本好書的活動。要求讀后與家長共同制作“讀書信息卡”，包括書名、作者、頁數、閱讀時間等基本信息及親子讀書筆記（讀書語錄、感言、心得等）兩部分。

四、“文明校園”活動

結合本年度的綜合實踐課題，四月份學校德育處、少先隊大隊部將主要圍繞“文明教室”和“文明學生”開展活動，讓全體隊員為文明和諧校園盡自己的一份努力。

（1）在“文明教室”的活動中：要求隊員做到按時上課，不遲到，不早退；上課時尊重師長，認真聽講，創(chuàng)建濃厚的學習氛圍；課余要保持課室的清潔衛(wèi)生，尤其是抽屜的衛(wèi)生。學校德育處和衛(wèi)生室將不定期對課室進行班容班貌的檢查。

（2）在“文明學生”的活動中：

1.要求隊員做到熱愛集體、珍惜榮譽；以禮待人，關愛他人；在學習上做到勤奮刻苦，積極參加體育鍛煉。

2.全體隊員要努力做一個文明的小公民。跟隨長輩去祭拜先人時，加強防火意識，做到文明祭拜，祭拜完畢后一定要熄滅全部火種，防止山火，保護我們的大自然。

2024銷售活動策劃方案 篇7

活動目標

1、讓孩子及家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導。

2、培養(yǎng)孩子能勇敢的在集體面前展示和表現自己。

活動準備

1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室，及“圣誕節(jié)”墻飾。

2、圣誕帽若干，準備不同顏色和形狀的小積木做尋寶游戲，準備禮物作為獎品。

活動過程

1、幼兒、家長一起進行“尋寶”游戲

開場后，老師出示三種不同顏色不同形狀的積木，請幼兒觀察，然后把這些積木都藏在寢室的各個地方，要求家長同幼兒一起去“尋寶”，尋到后領取一頂圣誕帽

2、圣誕舞會——圣誕快樂(互動舞蹈)

幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞蹈

3、家長與孩子一起玩“水果蹲”、“搶椅子”等游戲，勝利者有小禮物。

4、欣賞童話劇——圣誕節(jié)的來歷(提前排練好)

①教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節(jié)，那你們知道圣誕樹是怎么來的?圣誕老人是怎么來的嗎?

②下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——《圣誕節(jié)的.來歷》。劇本(旁白-教師)：很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。(乞丐著破衣、拐杖出場)。他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)(富人、窮人出場)。

乞丐(對著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點面包吃吧?

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋。并踢了乞丐一腳。

乞丐(艱難的站起來對窮人)說：我又渴又餓、又冷又累，請你行行好，給我一點面包吃吧?

窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。

乞丐(脫去破衣，變成一位可愛的圣誕老人)：謝謝你，善良的孩子，幸福、平安會永遠伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它會永遠祝福你。

2024銷售活動策劃方案 篇8

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

（二）競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的'問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

（三）目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

（一）產品（十字繡半成品）

主要營銷的產品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

（2）海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

（3）網上宣傳

利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比。

2024銷售活動策劃方案 篇9

一、建材行業(yè)狀況

21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭特別激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經濟規(guī)模，缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協調成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發(fā)展，使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領導品牌。

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內發(fā)展起來。 以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室柜引領家居消費的時尚。

(1)專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達26%，浴室柜增長率將高達40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

(2)行業(yè)生產方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室柜配套其產品；更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20xx年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。

(5)產品同質化現象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委托加工，不能保證產品的質量和售后服務，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規(guī)模小。

三、御室家品牌規(guī)劃

現代廣告十分強調樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文“AˋLˊAise”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調查及測試發(fā)現，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力，與御室家品牌定位相吻合。

（3）品牌核心競爭力

技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新便成為產業(yè)升級重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發(fā)中心聘請出色設計師主持產品設計研發(fā)工作，使產品推陳出新始終保持產品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。

（4）品牌定位

御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現和維護著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到“經典藝術，國際品質”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）

御室家，快樂演繹新生活

（7）公司目標

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

（8）公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

（9）目標消費者

a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的.感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。

b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目標

（1）長遠目標

a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

（2）今年目標

a． 為實現今年銷售目標作品牌支持。

b． 達到一定階段的知名度。

c． 達到一定階段的美譽度。

四、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立御室家未來的高端產品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為御室家的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。第四類是DIY（自己設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領未來市場。

（3）產品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。 御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業(yè)領跑者。

五、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系 ”。

（3）全國實行統一的報價表。

六、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。

1．渠道的形式和體系

（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三御室家將總經銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于品牌的管理經營。

（3）采取四種分銷體系。

a、省級總經銷（負責和御室家聯手開發(fā)全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）

b、地級總經銷（負責和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產品銷售及品牌推廣工作）

c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網絡目標

（1）目標網絡管理基礎

a、合理分布一定數量的經銷商群；

b、符合“經銷商資格”的經銷商群。

（2）經營思路

在全國主要目標城市開發(fā)經銷商，建立自己掌控的銷售網絡，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率。

（3）網絡目標設定

a、根據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。

b、每個區(qū)域設一名區(qū)域銷售經理負責開拓管理。

c、各市場進入次序

首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；

其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；

再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。

（4）經銷商的選擇

根據御室家的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌潔具的經銷商、代理商，爭取同他們合作。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。

七、推廣策略

由于產品特點、企業(yè)現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。推廣費用分自己承擔和經銷合作二種方式 。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。

1、潔具廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。

（1） 戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

（2） 電視廣告。

由于電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而根據有類資料顯示在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業(yè)以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業(yè)在行業(yè)協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是“富人的游戲”。

（3） 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業(yè)介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產品名稱和標識的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷潔具產品屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的?，F場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。

（5） 報刊廣告。

一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之后，我們將進入御室家傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據市場需要進行產品促銷活動。

在首選工具里面，我們將為終端展示設計《御室家浴室柜產品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設計不同規(guī)格的產

2024銷售活動策劃方案 篇10

一、項目背景和市場分析

本項目旨在推廣一款新興的智能家居產品——智能凈水器。隨著人們對飲用水安全的重視日益加深，智能凈水器的市場前景廣闊。然而，市場競爭激烈，眾多品牌已進入該市場，因此，我們的目標是在市場中脫穎而出，打造獨特的品牌形象。

二、目標客戶和目標市場

目標客戶為年輕家庭和注重健康的中老年人。目標市場為國內一、二線城市及有旅游目的的地級市。針對不同客戶群體的需求和特點，我們將制定不同的營銷策略。

三、營銷策略

產品定位：高端智能家居產品，突出產品品質和獨特功能。

價格策略：制定合理的價格，使客戶產生價格合理的.認知。

推廣渠道：通過網絡營銷和線下實體店營銷，加強品牌推廣，擴大市場份額。

宣傳活動：策劃有趣的線上線下宣傳活動，吸引消費者的注意力。

銷售渠道：在各大購物網站開設官方旗艦店，增加銷售渠道。

四、實施時間

方案實施時間為一年，具體計劃和安排根據市場反饋及時調整和優(yōu)化。

五、預算

總預算為300萬人民幣，其中包括廣告制作費用、媒體投放費用、人工費用和其他雜費。

總結：通過以上的營銷策劃方案，我們希望能夠打造出一個受廣大消費者喜愛和支持的智能凈水器品牌，在市場中取得良好的銷售業(yè)績和口碑。

2024銷售活動策劃方案 篇11

為落實我?！耙匀藶楸?，為學生終身發(fā)展奠基”的辦學目標，幫助學生學會做人、學會做事、學會學習、學會共處，進一步加強我校學生日常行為規(guī)范教育，規(guī)范學生言行，培養(yǎng)學生良好的學習和生活行為習慣，提高學生的思想道德素質，促進學生身心健康發(fā)展。校委研究決定在全體學生中開展“一月一個好習慣”的養(yǎng)成教育活動。

指導思想

以《中共中央關于改革和加強中小學德育工作的通知》精神為指導思想，以少年兒童生理和心理階段的新的劃分所提示的特征和規(guī)律為理論依據，以新課程標準和理念為準則，以未來社會對少年兒童的要求為教育目標，以縣局養(yǎng)成教育規(guī)劃為依據，以德育工作要“近一點、小一點、實一點”為原則，積極的探索初中階段學生習慣養(yǎng)成教育的內容、方法、途徑。通過采取各種形式的有效的教育途徑和方法培養(yǎng)學生良好的行為習慣，凸現個性，培養(yǎng)一代新人。

活動目標

1.使學生具有愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義的思想感情；遵守社會公德的意識、集體意識和文明行為習慣。

2.培養(yǎng)學生良好的意志、品格和活潑開朗的性格；自我管理、分辨是非的能力。

3.培養(yǎng)學生具有閱讀、書寫、表達、計算的基本知識和基本技能，了解一些生活、自然和社會常識，具有初步的觀察、思維、動手操作和學習的能力，養(yǎng)成良好的學習習慣。

4.學習合理鍛煉、養(yǎng)護身體的方法，養(yǎng)成講究衛(wèi)生的習慣，具有健康的身體和初步的環(huán)境適應能力，具有較廣泛的.興趣和健康的愛美情趣。

活動方法

實施思路：堅持正面正確引導學生，引導學生主體參與。創(chuàng)設形式多樣的導行氛圍，使學生在形象生動中受到教育，認識自我，規(guī)范自我，完善自我。"糾錯"要與"導行"相結合，及時糾正學生不良習慣，培養(yǎng)良好習慣。突破重點，以點帶面。

實施方法

1.認知指導

培養(yǎng)學生良好的習慣應以“知”為基礎，知是行的前提，行是對知的檢驗，知行統一才能融為一體、成為習慣。因此，在培養(yǎng)學生良好習慣時，我們要堅持以班團隊活動、品德課教學等為陣地，采取專題講座、討論明理等豐富多彩的形式，宣傳主要習慣訓練點，強化學生的認知，做好思想引導。

2.細化要求

針對學生的年齡特點、認識水平及對社會生活涉足的范圍，列出“習慣養(yǎng)成教育細則”，將這些行為規(guī)范細化成具體的、可操作的培養(yǎng)內容，同時也是學生學習與訓練的內容。

3.強化訓練

實踐證明，真正的教育不在于說教，而在于訓練，只有反復訓練才能形成自然的、一貫的、穩(wěn)定的動力定型，才能使學生形成良好的行為習慣。

4.榜樣示范。

借助于榜樣形象、正面人物的優(yōu)秀品德和模范行為向學生施加影響，充分發(fā)揮共青團員和校園文明禮儀崗的先鋒模范作用，為廣大學生起好示范、做好榜樣。老師在要求學生養(yǎng)成好習慣的同時，自己得首先作出榜樣，做到身體力行。

5.反思自律

學生自己教育自己，加強自我修養(yǎng)，讓自覺自律成為習慣。一方面讓學生以自己為“鏡”，每日思考、對比、反思，回顧所行所言；另一方面以他人為“鏡”，對照班上各方面做的好的同學檢查自己的所作所為，實現“內省”、“躬行”。

活動內容

三月份：文明禮貌月（重點培養(yǎng)：不吃零食，不扔廢紙，不隨地吐痰，有序行進，文明如廁，不打不鬧，輕言細語等習慣）

四月份：規(guī)范守時月（重點培養(yǎng)：按時到校、及時回家，預先準備、鈴響上課，不曠課逃學等習慣）

五月份：感恩學校月（重點培養(yǎng)：注重言行，愛護公物，文明畢業(yè)等習慣）

六月份：誠信教育月（重點培養(yǎng)：履行承諾，不說謊話，不抄作業(yè)，考試不作弊等習慣）

九月份：文明著裝月（重點培養(yǎng)：穿好校服、戴好胸卡，不留長發(fā)、不染頭發(fā)，不戴耳環(huán)首飾等習慣）

十月份：愛國教育月（重點培養(yǎng)：莊重升旗，高唱國歌，愛護國旗國徽等習慣）

十一月份：認真做事月（重點培養(yǎng)：認真做操，認真值日，認真聽講，認真做作業(yè)等習慣）

十二月份：法制教育月（重點培養(yǎng)：不說臟話，不打架，不上網吧，不隨便燃放鞭炮等習慣）

（注：各班可依據本班實際選取一至兩個主題開展，也可自選主題開展活動。）

監(jiān)督評價

1.學校領導、政教處、值班教師等對有不良行為學生開“違紀積分卡”的方式予以監(jiān)督，違紀積分納入班級考核。

2.校園文明禮儀崗對不良行為主體予以登記監(jiān)督，其結果也納入班級考核。

3.各班要有每月主題活動的班會記錄、活動日志、活動總結。政教處將及時對統計情況進行周公布、月公示。

良好習慣的培養(yǎng)是一項長期而艱巨的系統工程，要有足夠的方法和耐心，堅持“有效方法+持之以恒=習慣”的培養(yǎng)策略，學生一定會享受到良好習慣帶來的永久福利，從而受益一生。相信有廣大師生的支持，我們這項活動會取得良好的效果。

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