廟會最初是一種宗教祭祀活動,但隨著時間的推移,逐漸融合了集市交易和娛樂活動,形成了具有地方特色的文化現(xiàn)象。以下是小編為大家整理的2025年廟會活動策劃方案(精選11篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、項(xiàng)目名稱
環(huán)保機(jī)機(jī)制竹筷,竹炭項(xiàng)目
二、項(xiàng)目選址
金溪鎮(zhèn)登興村建新組
三、項(xiàng)目用地規(guī)模
項(xiàng)目總用地面積4800平方米(折合7畝)
四、項(xiàng)目用地方式
租賃村民用地
五、土建工程指標(biāo)
項(xiàng)目凈用地4800平方米,擬建廠房面積1500平方米,地面硬化3300平方米,原料庫2300平方米
六、設(shè)備選型方案
項(xiàng)目計(jì)劃投資,全自動竹筷生產(chǎn)線6條,機(jī)制竹炭生產(chǎn)線10條
七、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成
項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資530萬元,其中固定設(shè)備投資300萬元,廠房投資130萬元,流動資金100萬元。
八、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)
項(xiàng)目建成投產(chǎn),預(yù)計(jì)年生產(chǎn)竹筷15000萬雙,竹炭3000噸,年?duì)I業(yè)收入1500萬元,提供就業(yè)崗位60個。
九、項(xiàng)目評價
本期項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求,湖南登興再生資源有限公司為適應(yīng)市場需求,擬建“環(huán)保機(jī)制竹炭項(xiàng)目”,可以促進(jìn)登興村及金溪鎮(zhèn)的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定,助力脫貧,為地方財(cái)政收入做出積極貢獻(xiàn)。
十、項(xiàng)目原料來源
生產(chǎn)機(jī)制竹炭原料主要以金溪鎮(zhèn)竹木資源為主,各筷子廠生產(chǎn)剩余的邊角料以及竹枝等,充分利用當(dāng)?shù)刂衲举Y源豐富的優(yōu)勢,帶動竹木產(chǎn)業(yè)發(fā)展,帶動地方經(jīng)濟(jì),提高當(dāng)?shù)匕傩帐杖搿?/p>
十一、機(jī)制竹炭優(yōu)勢
機(jī)制竹炭與傳統(tǒng)竹炭相比具有,含碳量高,發(fā)熱量大,揮發(fā)份小,燃燒時間長,無煙無味,健康環(huán)保等特點(diǎn),深受市場認(rèn)可,且價格與傳統(tǒng)土窯炭持平,深受消費(fèi)者親睞,市場容量極大。
十二、項(xiàng)目環(huán)保措施
該項(xiàng)目所用機(jī)器噪音等均符合國家標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)所產(chǎn)生的煙塵經(jīng)煙塵凈化設(shè)備后,回收利用用于炭化爐再次燃燒,轉(zhuǎn)換為熱能,最后極少量煙塵經(jīng)除塵后排放,排放標(biāo)準(zhǔn)也均符合國家要求,(現(xiàn)項(xiàng)目所用設(shè)備環(huán)保參數(shù)均由設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供,后續(xù)可通過環(huán)保部門實(shí)地測量),項(xiàng)目建成不會對當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。
十三、項(xiàng)目總結(jié)
由于該項(xiàng)目充分利用當(dāng)?shù)丶爸苓叺闹衲举Y源,毛竹是可再生資源,國家鼓勵以毛竹炭代替木炭,且直接面對農(nóng)村,能增加農(nóng)民收入,發(fā)展當(dāng)?shù)刂衲井a(chǎn)業(yè),助力產(chǎn)業(yè)脫貧,建設(shè)該項(xiàng)目能產(chǎn)生很好的`經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,因此該項(xiàng)目切實(shí)可行。
3月12日,是一年一度的植樹節(jié)。今年的植樹節(jié),將會因?yàn)閻圬悩酚H子圖書館的存在而有不同的意義。通過植樹與讀書相結(jié)合的活動,我們來引導(dǎo)家庭接觸社會和親近大自然,增加對植物生長的了解,給我們的家園增添一點(diǎn)綠色,增強(qiáng)環(huán)保意識、生態(tài)意識,激發(fā)孩子的的'創(chuàng)造力與動手能力,激發(fā)家長的參與意識,促進(jìn)親子關(guān)系,磨練意志品質(zhì)、培養(yǎng)家庭的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
一、活動主辦方
主辦方:邯鄲愛貝樂親子圖書館
二、活動時間
20xx年xx月xx日
三、活動地點(diǎn)及交通方式
活動地點(diǎn):
集合地點(diǎn):
交通方式:
四、活動方式
讀書+植樹+野外燒烤
五、活動流程
1、活動說明。
2、介紹有關(guān)綠植及保護(hù)綠色的重要性。
3、講講跟“樹”有關(guān)的故事。
《樹真好》、《在肯尼亞種樹》
推薦圖書:《小種子》《葉子》《一粒種子的旅行》《愛心樹》《植樹的男人》《字母樹》《蘋果樹之歌》《小樹葉和大橡樹》等
4、以家庭為單位植樹
5、野外燒烤
六、材料和工具
1、用地:由書館統(tǒng)一租借
2、樹苗:由書館統(tǒng)一購買
3、鐵鍬:由書館統(tǒng)一租借
4、水桶:大水桶由書館統(tǒng)一租借,小水桶可由家庭自備
5、手套:自備
6、野餐墊:自備
7、食物:愛貝樂提供,零食自備
七、活動費(fèi)用
1、會員家庭:
2、非會員家庭:
3、交費(fèi)方式:請將費(fèi)用在報(bào)名截止日前交到書館,報(bào)名確認(rèn)以交費(fèi)為準(zhǔn)。
八、活動招募及截止時間
1、招募對象:
2、咨詢電話:
3、報(bào)名方式:
編輯短信 寶寶姓名+年齡+會員或非會員到xxxxx
編輯微信 寶寶姓名+年齡+會員或非會員到xxxxx
4、報(bào)名截止時間:
九、 溫馨提示:
安全第一,游玩第二,其余次之。
一、活動背景
春節(jié)逛廟會在我國民間有著悠久的歷史。在北京等大城市,連年舉辦的、具有傳統(tǒng)與現(xiàn)代特色的文化廟會,正以其強(qiáng)大的影響力越來越多的受到人們的歡迎。熙熙攘攘的人流、琳瑯滿目的商品、特色迥異的各地小吃、豐富多彩的文化活動??這些市井元素,形成了一幅絕無僅有的現(xiàn)代民俗畫卷。過大年,逛廟會,已經(jīng)成為當(dāng)今京城百姓不可或缺的首選娛樂休閑活動,并且正在向各地發(fā)展蔓延。
春節(jié)文化廟會在全國各地發(fā)展迅速,有其重要的原因,一是它豐富了百姓春節(jié)期間的物質(zhì)文化生活,是營造歡樂祥和、健康文明、和諧發(fā)展的一種最重要的節(jié)日文化娛樂活動;二是通過廟會的舉辦也為舉辦地的文化創(chuàng)新、文明建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、品牌樹立等方面做出了巨大貢獻(xiàn)。
二、活動概述
1、名 稱:20xx京魯新春文化廟會暨首屆臨沭賀年會
2、主 題:祈福納祥 迎春賀歲
3、特 色:民俗韻、京魯味、齊魯風(fēng)、沂蒙情
4、舉辦日期:20xx年2月1日至18日(臘月二十九至正月十六)
5、營業(yè)時間:09:00—17:00(16:停止售票)
6、舉辦地點(diǎn):臨沭蒼馬山國際旅游度假區(qū)
7、活動內(nèi)容:大型游藝、高空絕技、天橋藝術(shù)、非遺展演、文藝表演、特色美食、節(jié)慶用品展賣以及其他豐富多彩的主題活動等。
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:臨沂市旅游局、臨沭縣人民政府
協(xié)辦單位:臨沭縣委宣傳部 蒼馬山風(fēng)景旅游區(qū)管委會
臨沭縣旅游局
北京華商非物質(zhì)文化遺產(chǎn)促進(jìn)會
承辦單位:臨沭縣南宇旅游實(shí)業(yè)有限公司
北京京展佳會國際會議展覽有限公司
為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),確保文化廟會的成功舉辦,擬由各組織單位派員成立廟會組委會。組委會下設(shè)秘書處,負(fù)責(zé)廟會的日常工作。秘書處設(shè)具體辦事部門:
1、辦公室:負(fù)責(zé)外聯(lián)、財(cái)務(wù)、綜合管理、場地劃分、后勤保障等工作。
2、非遺組:負(fù)責(zé)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的.招商招展及現(xiàn)場組織工作。
3、環(huán)境部:負(fù)責(zé)活動整體環(huán)境的策劃、設(shè)計(jì)、布置與美化。
4、文藝部:負(fù)責(zé)演出方案的制訂、節(jié)目和演員的邀請、舞臺監(jiān)督和現(xiàn)場執(zhí)行。
5、宣傳部:負(fù)責(zé)活動的宣傳推廣,票證的設(shè)計(jì)、印制、銷售、打假、贈票、海報(bào)的發(fā)放和張貼等。
6、招商部:負(fù)責(zé)廟會攤位的招商及其管理工作,包括:兒童用品、老年用品、保健品、節(jié)慶用品、工藝品、美食及贊助等。
7、安保部:負(fù)責(zé)活動期間安全保衛(wèi)工作。
四、運(yùn)作模式
本屆廟會采取“政府支持、行業(yè)主導(dǎo)、市場化運(yùn)作”的模式運(yùn)營。邀請政府相關(guān)單位作為主辦單位,在宣傳、組織、安保等方面給予資金、政策及渠道的支持。邀請行業(yè)協(xié)會作為聯(lián)合主辦單位,在政策把關(guān)和宣傳推廣方面給予幫助?;顒拥闹饕顿Y和具體運(yùn)營工作由承辦單位共同負(fù)責(zé),活動經(jīng)費(fèi)來源將通過攤位招商、企業(yè)贊助、銷售門票的辦法解決。
廟會內(nèi)容:
群眾參與廟會的主要形式是逛、賞、品、嘗、購、娛,這就要求廟會的內(nèi)容要雜、俗、新、奇、廉、泛,古今中外,包羅萬象,兼容各方需求,既有陽春白雪,也有下里巴人,既有傳統(tǒng)民俗內(nèi)容,也有時尚新潮體驗(yàn)。具體活動內(nèi)容如下:
一、開幕式
時 間:20xx年2月1日上午9:30 地 點(diǎn):蒼馬山國際旅游度假區(qū)門前
內(nèi) 容:領(lǐng)導(dǎo)致詞、鳴炮開園、嘉賓參觀、體驗(yàn)。
二、祈福納祥系列專題活動
新年祈福納祥是春節(jié)期間老百姓直接感受和參與的重要娛樂活動。參與祈?;顒?,祈禱來年福運(yùn)不斷,財(cái)運(yùn)滾滾。
1、“祝福林”寄語;
2、“有獎燈謎”猜猜猜;
3、“喜遇幸運(yùn)星”;
4、“城市讓生活更美好”笑臉攝影大賽;
5、“全城熱戀”生活相親會;
6、“我最有才”才藝大賽;
7、“留住經(jīng)典”紅色歌曲大家唱;
8、“蒼馬山尋寶”。
三、老北京非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展演
北京是世界歷史文化名城,這個具有兩千多年歷史的六朝古都,造就和沉積了一大批能工巧匠和工藝絕活。這些具有濃郁京城京味的源于民間百姓生活的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體現(xiàn)著民族的個性,是民族審美習(xí)慣的“活”的顯現(xiàn),是人民群眾世代相承的各種傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)形式,是先人為我們留下的特色鮮明,制作奇巧,表現(xiàn)生動,令人嘆為觀止的寶貴精神財(cái)富和歷史文化的“活化石”。
本次文化廟會將邀請北京非遺傳承人、工藝美術(shù)師,攜帶料器、剪紙、微雕、面塑、泥塑、內(nèi)畫、皮影、糖人、臉譜、毛猴、玉雕、雕漆、空竹、拉洋片、烙畫、漫像、魔術(shù)、木雕、布貼、布藝、彩蛋、糖人、風(fēng)車、核桃、鬃人、金漆鑲嵌等數(shù)十個非遺項(xiàng)目宣傳展演。
四、特色小吃
過大年,逛廟會,當(dāng)然少不得吃,吃是廟會的主要內(nèi)容之一。各地風(fēng)格迥異的小吃將讓游客在家門口看到、買到、品嘗到國內(nèi)外各種風(fēng)味小吃,如:老北京爆肚、炸灌腸、炸臭豆腐、冰糖葫蘆、天津驢打滾、面茶、糖耳朵、燉吊子以及蒙古烤肉、臺灣沙茶大魷魚、臺灣蚵仔煎、日本秋刀魚、馬來西亞菠蘿蜜、香港撒尿牛丸、天津狗不理、香港銅鑼燒、阿拉伯烤串等。
五、文藝節(jié)目表演
為充分體現(xiàn)廟會的娛樂性及觀賞性,我們將組織特色突出、短小精悍、豐富多彩的文藝節(jié)目表演:
1、驚險、刺激的雜技、絕技。如高空走鋼絲、環(huán)球飛車特技表演;
2、老北京特色表演。如天橋撂跤、中幡、氣功絕技、老北京叫賣、賽活驢、雙簧、相聲、數(shù)來寶、快板、評書等;
3、具有地方特色的表演。如:皮影戲、二人轉(zhuǎn)、變臉等;
4、具有現(xiàn)代特色的表演。如:街舞、拉丁舞、動漫表演、魔術(shù)等;
5、群眾參與互動的健身表演。如:唱紅歌、扭秧歌、踢健兒、健美操、踩高蹺、變魔術(shù)、猜燈謎、有獎游戲等。
六、游樂設(shè)施
廟會期間,景區(qū)大型的游樂設(shè)施將同時開放,歡樂谷主題公園及鳥語林主題樂園將讓游客樂在其中,流連忘返。
歡樂谷主題公園的主要項(xiàng)目有:激光槍戰(zhàn)、海盜船、飛天環(huán)車、自旋滑車、碰碰車、過山車、飛行塔、旋轉(zhuǎn)的士高、歡樂風(fēng)火輪、青蛙跳、觀光塔、太空漫步、豪華轉(zhuǎn)馬、大沖擊、小跑車、籃球機(jī)、歡樂大戰(zhàn)城。
鳥語林主題樂園是景區(qū)內(nèi)的一座大型的鳥類動物園;有珍奇異鳥兩千多只近兩百個品種,這些鳥技能非凡,絕活不少,能夠背唐詩、做加減乘除算數(shù)等等。
七、山東民俗藝術(shù)展演
挖掘和展示山東非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目,感受面臨失傳的山東民間文化藝術(shù)表演。如:古箏樂,地方戲二夾弦、柳子戲、山東梆子、濱州的漁鼓戲、臨沂的一勾勾,民間舞蹈花棍舞、董家傘棍鼓舞、白莊花棍秧歌、章丘龍舞、章丘旱船、芯子燈扮玩,雜技與競技譚氏摔跤、太平拳,民間美術(shù)侯氏社火臉譜、葫蘆雕刻、周氏兔子王等。這一切,都將為山東人們的春節(jié)生活增添一道亮麗的色彩!也將成為他們不可抹掉的珍貴記憶!
據(jù)載,花朝節(jié)是南海神廟“波羅誕”廟會的重要節(jié)慶之一,通常在“正誕”后舉行。為進(jìn)一步豐富廣州民俗文化節(jié)暨黃埔“波羅誕”千年廟會展演內(nèi)容,傳承和弘揚(yáng)中國民俗文化傳統(tǒng),在第六屆廣州民俗文化節(jié)暨黃埔“波羅誕”千年廟會中,我們將以拜花、賞花、中國古代服飾創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽等多種方式,進(jìn)一步深入挖掘“花朝節(jié)”文化內(nèi)涵,舉辦第三屆南海神廟花朝節(jié)活動,特制定方案如下。
一、活動時間
20xx年3月29至4月1日
二、活動地點(diǎn)
南海神廟
三、活動主題及內(nèi)容
(1)第x屆中國古代服飾創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽決賽暨“波羅誕”開幕晚會
1) 時間:3月26日下午7:30
2)地點(diǎn):南海神廟南廣場
3)內(nèi)容:在全國范圍內(nèi),征集中國古代服飾設(shè)計(jì)方案,通過專業(yè)模特展示,展現(xiàn)廣州深厚的歷史民俗文化底蘊(yùn),豐富花朝節(jié)的展演內(nèi)容,同時舉辦成為民俗文化節(jié)閉幕晚會。
(2)拜花儀式
1) 時間:3月29日上午9:30
2)地點(diǎn):南廣場
3)內(nèi)容:展現(xiàn)黃埔地區(qū)鄉(xiāng)民慶?!盎ㄉ裾Q”場景
(3)賞花品花會
1) 時間:3月26日至4月1日
2)地點(diǎn):南海神廟內(nèi)外
3) 內(nèi)容:南海寺周圍擺放鮮花,供游客觀賞和品嘗。
(4)第六屆廣州民俗文化節(jié)暨“波羅誕”千年廟會花朝節(jié)攝影作品大賽
1)時間:20xx年3至4月
2)地點(diǎn):南海神廟
(5)章丘詩會
1) 時間:3月26日至4月1日
2)地點(diǎn):章丘崗
3)內(nèi)容:組織仿詩詞、詩歌比賽,邀請“嶺南詩社”、“羊城詩社”、“黃埔詩社”精通古典詩詞的詩人到章丘崗現(xiàn)場賦詩;邀請市、區(qū)書法家寫詩回應(yīng)市民
(6) 民間女藝人及婦女手工藝品展
1) 時間:3月26日至4月1日
2)地點(diǎn):南廣場
3)內(nèi)容:組織黃埔民間女工藝師及婦女群眾在活動期間進(jìn)行民間工藝現(xiàn)場制作展示;我們還舉辦時裝設(shè)計(jì)、插花、美容、化妝、發(fā)型設(shè)計(jì)等互動表演
(7) 第三屆中國古裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽設(shè)計(jì)效果展示
1) 時間:3月26日至4月1日
2)地點(diǎn):廟內(nèi)外
3) 內(nèi)容:展示中國古代服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽的優(yōu)秀設(shè)計(jì)效果
20XX年是酒店發(fā)展中的關(guān)鍵一年,集團(tuán)酒店成立后,一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn),財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞酒店的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃, 認(rèn)真貫徹執(zhí)行酒店財(cái)務(wù)預(yù)算,以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法,以利潤最大化為目標(biāo),以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線,全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式,加強(qiáng)成本核算,實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略,從嚴(yán)管理,積極為酒店領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,為完成酒店經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力。現(xiàn)就目前情況,提出以下初步構(gòu)想:
一、理順工作思路,做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團(tuán)酒店財(cái)務(wù)組織構(gòu)架,明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé):
財(cái)務(wù)部長:對酒店的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,擬定籌資,投資方案,編制財(cái)務(wù)預(yù)算。
會計(jì)主管:記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),組織會計(jì)核算;登記帳簿;對帳,結(jié)帳;編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
出納:負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖,登記日記帳等。
庫管員:管理財(cái)產(chǎn)物資,及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。
在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上,根據(jù)集團(tuán)酒店財(cái)務(wù)核算的新要求,進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度,嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理,制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度,使會計(jì)工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案,提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案,進(jìn)行合理分類,整齊化一,歸檔存查,確保會計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性,以便核查方便。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
目前,財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員,必須規(guī)范人員管理,穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ),全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì),扎扎實(shí)實(shí)的把全酒店的財(cái)務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手:
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,堅(jiān)持“試用”觀念,堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍,實(shí)行優(yōu)勝劣汰,增強(qiáng)酒店財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力,為全酒店的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn),增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變,充分認(rèn)識財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性,培養(yǎng)超前意識。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo),培養(yǎng)會計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn), 注重工作效率,提高會計(jì)人員的`整體核算水平。
三、開展會計(jì)信息化建設(shè),盡快實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化。
利用好電腦系統(tǒng),開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送,歸集和整理會計(jì)數(shù)據(jù),增強(qiáng)會計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。有條件時,首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行,逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,解決會計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計(jì)、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送,從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù),提高會計(jì)核算的質(zhì)量,使酒店會計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化,現(xiàn)代化。
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。
有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。
其實(shí),形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。
另外,項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口,表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn),是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項(xiàng)目名稱和日期,也可以包括以下信息:
項(xiàng)目名稱:
申請(執(zhí)行)機(jī)構(gòu):
通訊地址:
電話、傳真、e—mail:
聯(lián)系(負(fù)責(zé))人:
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外,如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡單的附信。
由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個資助機(jī)構(gòu),這就需要一個個性化的附信,要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭,以表明你對該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2、項(xiàng)目概要(總論)
這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。
要知道基金會的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。
所以,項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;
在概要部分,要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。
概要一般要包括:機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;
項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;
項(xiàng)目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn),等等。
需要特別指出的是:盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部,但實(shí)際上,這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后,才動手寫的。
3、項(xiàng)目背景、存在的問題與需求
在這一部分,需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個項(xiàng)目來解決這些問題。
要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分地說明問題,同時還能表明你對這一項(xiàng)目的了解。
此外,你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例,以便在情感上打動讀者,進(jìn)而引起他們的共鳴。
要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講,這一部分包括以下主要信息:
項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體);
導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;
提出這個項(xiàng)目的理由與原因;
其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;
4、目標(biāo)與產(chǎn)出
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的'存在以后,明確提出你的解決方案。
機(jī)構(gòu)間的.合作是被鼓勵的。
如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴,也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。
總體目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。
由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。
比如,“減少文盲”是總體目標(biāo),“到20xx年10月,使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。
對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。
最重要的是,制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。
不要承諾你做不到的事情。
要牢記,資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是:項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5、受益群體
在這一部分中,你要對項(xiàng)目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述。
有必要時,你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。
比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。
因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè),提高了ngo的服務(wù)能力與效率,從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。
又比如一個殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu),其直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。
尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,受益群體的參與更加重要。
你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動,包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;
同時,也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計(jì)的,而且,得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
為提高公司員工隊(duì)伍的素質(zhì)及專業(yè)技能,增加企業(yè)在市場中的競爭能力,公司決定對員工進(jìn)行有效培訓(xùn),特制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃如下:
一、參加培訓(xùn)人員 各部門人員,包括: 人事行政、財(cái)務(wù)、工程/工模、生產(chǎn)、品管、采購等。
二、培訓(xùn)計(jì)劃 大型培訓(xùn)課程計(jì)劃
(1)公關(guān)禮儀:包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。
(2)部門協(xié)調(diào)、溝通技巧:各部門的銜接、合作、分工、問題處理,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
(3)員工對企業(yè)的忠誠度訓(xùn)練、員工的人生目標(biāo)、職業(yè)生涯規(guī)劃。
(4)如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
(5)人力資源管理實(shí)務(wù)
(6)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培)
(7)卓越班組長的'現(xiàn)場管理
(8)客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)
(9)創(chuàng)新思維的培訓(xùn)
(10)服裝輔料潮流及趨勢:了解服裝輔料的流行趨勢、風(fēng)格變化,把握服裝輔料脈搏及動態(tài)。
(11)政令法規(guī)合同:包括貨款方面政令及合同規(guī)范。
(12)電腦應(yīng)用:普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用,熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識,對常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
外拓訓(xùn)練計(jì)劃 按每個季度一次 全年四次 1.以提升團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作為主的戶外訓(xùn)練 2.以提升溝通交流為主的戶外訓(xùn)練 3.以提升創(chuàng)新思維為主的戶外訓(xùn)練 4.以提升經(jīng)營管理力為主的戶外訓(xùn)練
公司內(nèi)部培訓(xùn):
(1) 企業(yè)文化:公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、公司目標(biāo)、宗旨、文化氛圍、整合營銷、營銷技
(2) 公司管理制度:考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度。
崗位聘訓(xùn): 人事行政部、文控中心:(行政/文控人員培訓(xùn)內(nèi)容:)
(1) 行政管理制度:包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品管理。
(2) 企業(yè)文化:包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)目標(biāo)、宗旨、文化氛圍。
(3) 公文書寫:包括公文概念、種類、格式、規(guī)范性文字、禮貌用語。
(4) 計(jì)算機(jī)辦公軟件應(yīng)用:包括辦公軟件word、Excel、point;硬件管理:電腦配置、構(gòu)成、基礎(chǔ)維修。
(5) 法律、政策知識:包括裝修、住房、貨款等相關(guān)信息。
(6) 合同管理:包括租、售、承包、借貸、合同的書寫規(guī)范、法律依據(jù)、糾紛處理。
(7) 突發(fā)事件應(yīng)對:包括對突發(fā)事件的預(yù)見、計(jì)劃、調(diào)解、處理。 人事行政人員培訓(xùn)計(jì)劃表
注:部門每次培訓(xùn)安排1-2小時 工程/工模部/生產(chǎn)部門:(培訓(xùn)內(nèi)容)
(1)管理制度:計(jì)件工資、獎金、業(yè)績考核、管理方法。
(2)規(guī)范工藝:包括作業(yè)規(guī)范程序、注意事項(xiàng)、處理疑難問題技巧方法及驗(yàn)收規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。
(3)安全文明作業(yè):安全文明作業(yè)應(yīng)注意的問題。
(4)材料、新工藝:介紹材料的特性、技術(shù)工作人員提供演示操作方法。
(5)文明素質(zhì):爭做文明員工、爭當(dāng)良好市民,加強(qiáng)素質(zhì)教育。
(6)與設(shè)計(jì)員配合:解決在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。
(7)現(xiàn)場問題處理方法:現(xiàn)場的工序、作業(yè)管理方面的協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件的能力。 品管部/QA部培訓(xùn)計(jì)劃 (質(zhì)檢員培訓(xùn)內(nèi)容)
(1)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn):認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)定。
(2)檢驗(yàn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn):認(rèn)真學(xué)習(xí)檢驗(yàn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)匯編。
(3)環(huán)保創(chuàng)新:堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展的原則,貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保方針,講解材料有害物質(zhì),國家限量標(biāo)準(zhǔn)。
(4)現(xiàn)場問題處理:現(xiàn)場處理客戶意見、問題、投訴的方法和技巧
(5)質(zhì)量管理:學(xué)習(xí)如何提高質(zhì)量管理效率,使檢驗(yàn)實(shí)現(xiàn)有序化、條理化、標(biāo)準(zhǔn)化。
注:部門每次培訓(xùn)安排1-2小時營業(yè)部(業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容)
(1)公司業(yè)務(wù)制度:包括薪金、提成、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。
(2)營銷基礎(chǔ)知識:目標(biāo)與使命感、入門須知、基本動作訓(xùn)練、早會進(jìn)行方法、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、營銷骨干研習(xí)
(3)客戶心理把握:了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.
(4)服裝輔料市場:了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。
(5)市場分析:比較分析各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量、售后,著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)能力、售后服務(wù)。
(6)用戶100問:收集、整理客戶提問率最高的100個問題,由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案,為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。
(7)素養(yǎng)培訓(xùn):綜合素質(zhì)、職為道德教育。 業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)計(jì)劃表
一、活動主題
盛唐遺風(fēng) 市井文化繁榮再現(xiàn)
新春勝景 西市廟會百花齊放
二、宣傳語
恭賀新春哪里去 大唐西市歡迎您
三、20xx大唐西市文化廟會的宗旨
大唐西市是以盛唐文化、絲路文化以及國際商旅文化為主題的文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,也是盛唐時期市井文化、平民文化的集中展現(xiàn)地。2011年大唐西市被評為“國家4a級旅游景區(qū)”和首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地”。大唐西市廟會已經(jīng)成為全國三大品牌廟會之一,這些都對20xx年春節(jié)廟會提出了更高的要求,我們有責(zé)任為西安市民呈現(xiàn)出一場更加豐富多彩、新穎別致、流連忘返、印象深刻的文化饕餮大餐。
四、20xx大唐西市文化廟會目標(biāo)
大唐西市春節(jié)廟會是西安地區(qū)人唯一具有地方代表性的大型民俗廟會,連續(xù)兩年人流量超過百萬。西市廟會已成為全國三大品牌廟會之一,在總結(jié)以往成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,追求更高的品質(zhì)和更好的社會效益是我們努力奮進(jìn)的目標(biāo)。
在20xx年廟會的規(guī)劃中,我們根據(jù)西安市安全生產(chǎn)新形勢,嚴(yán)禁小吃類商戶使用煤氣罐和明火燒烤,要求改用安全衛(wèi)生的電力炊具。演藝類項(xiàng)目力求推陳出新,突出異域風(fēng)情演藝和傳統(tǒng)天橋絕活,民間雜耍,另策劃招攬一些群眾參與性強(qiáng)的游藝項(xiàng)目,為烘托龍年喜慶氛圍,在廟會期間連續(xù)舉辦舞龍舞獅擂臺爭霸賽。總之,通過對不同區(qū)域的前期規(guī)劃和重點(diǎn)招商,做到讓西市廟會精彩紛呈,百花齊放。
五、20xx大唐西市文化廟會十大特色亮點(diǎn)
第三屆大唐西市春節(jié)廟會,包含行業(yè)更多,內(nèi)容更豐富,涵蓋了異域風(fēng)情,傳統(tǒng)民俗文化和特色風(fēng)情小吃等多方領(lǐng)域,再現(xiàn)當(dāng)年隋唐西市勝景,突出了大唐西市特有的文化風(fēng)格特征。
(1)、異域風(fēng)情演藝
(2)、舞龍舞獅擂臺爭霸賽
(3)、天橋雜耍、民間絕活表演(中幡、神鞭、川劇變臉、上刀山、拉洋片,二鬼摔跤等)
(4)、破五敬財(cái)神 萬家祈?;顒?/p>
(5)、東南亞旅游產(chǎn)品展賣(越南、緬甸、柬埔寨)
(6)、特色地域風(fēng)情小吃,現(xiàn)場穿插表演類小吃,如長壺功夫茶藝表演,糖畫,糖葫蘆表演制作等。
(7)、西市百戲(三大舞臺演藝風(fēng)格各異,主舞臺以綜藝類為主,絲路廣場舞臺以傳統(tǒng)雜耍民間絕活見長,放生池舞臺以經(jīng)典曲藝為主)
(8)、群眾參與性強(qiáng)的游藝活動
(9)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展賣
(10)、小吃商戶統(tǒng)一著唐裝,再現(xiàn)隋唐西市繁榮景象
六、20xx大唐西市文化廟會四大板塊
第一板塊 壬辰西市 龍馬精神迎新春 20xx年1月24日
第二板塊 破五敬財(cái)神 萬家祈?;顒?20xx年1月27日
第三板塊 匯萬家人氣 聚大千精華 20xx年1月24日-2月6日
第四板塊 元宵鬧佳節(jié) 西市粥棚惠萬民 20xx年2月6日
七、20xx大唐西市文化廟會活動內(nèi)容
1、活動部分
(1)20xx大唐西市春節(jié)文化廟會開幕儀式
(2)舞龍舞獅擂臺爭霸賽
(3)20xx大唐西市迎春書畫展
(4)破五敬財(cái)神 萬家祈?;顒?/p>
(5)大唐西市免費(fèi)咥元宵 西市粥棚惠萬民活動
(6)曬幸福 西安市民春節(jié)廟會攝影展
(7)大唐西市迎新春免費(fèi)送春聯(lián)活動(1月16、17日)
2、演藝部分
20xx廟會演藝活動由開幕盛典、廣場狂歡、舞臺主題演藝組成,大唐西市春節(jié)文化廟會層次、看點(diǎn)分明,熱點(diǎn)不斷,高潮迭起。
(1)、金市廣場(風(fēng)情文化主題區(qū))
風(fēng)格:異域風(fēng)情 中國元素 傳統(tǒng)文化(舞臺區(qū)域)
內(nèi)容: 異域風(fēng)情演藝文化集棧地,國粹演藝文化的表演區(qū) 形式:舞臺與廣場的演藝互動
時間:10:00—12:00(正月初二)
(2)、絲路廣場(潮流時尚主題區(qū))
風(fēng)格:前衛(wèi)時尚潮流動感(舞臺區(qū)域)
形式:舞臺與廣場的演藝互動
內(nèi)容:極限運(yùn)動、跑酷、時尚組合、街舞、cosplay 時間:10:00—17:00(正月初二——初七)
(3)、放生池廣場(民俗娛樂主題區(qū))
風(fēng)格:民俗元素 娛樂主題(舞臺區(qū)域)
形式:舞臺與廣場的演藝互動、觀眾參與
內(nèi)容:秦腔、曲藝、民間自樂班等
時間:10:00—17:00(正月初二——初七)
3、展會部分
(1)小吃類展位
囊括全國各地特色風(fēng)情小吃,現(xiàn)場穿插表演類小吃,如長壺功夫茶藝表演,糖畫,糖葫蘆表演制作等。特別引進(jìn)著名品牌進(jìn)入西市廟會,擬搭建特裝展位強(qiáng)勢宣傳。
(2)百貨類展位
特別引進(jìn)亞熱帶百貨商品,東南亞旅游產(chǎn)品展賣,如:越南、緬甸、柬埔寨等地的特色商品。
(3)游藝類展位
參與性強(qiáng)的群眾游藝、趣味性強(qiáng)的兒童游藝。
春天帶著綠色的氣息向我們走來,春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽,吹綠了地上的小草,也吹動了xx幼兒園孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié),在我們提倡“添一點(diǎn)綠色、多一份美好”的綠色季節(jié)里,同時也正值xx課程活動“大自然的奧秘”進(jìn)行中,為使孩子們能夠積極與大自然環(huán)境“對話”,主動參與植樹節(jié)的相關(guān)活動,親身體驗(yàn)勞動的樂趣,感受美化環(huán)境的意義,激發(fā)熱愛大自然的情感,我們將在植樹節(jié)當(dāng)天,組織孩子們開展植樹節(jié)愛樹護(hù)樹等相關(guān)活動。
一、活動目標(biāo)
1.情感目標(biāo):在活動中,發(fā)揮主人翁和團(tuán)隊(duì)合作精神。遇到挫折要相互體諒,相互幫助,能像一家人一樣相親相愛。
2.能力目標(biāo):在實(shí)踐過程中每名幼兒要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面,發(fā)揮出每位xx幼兒園寶貝的.自豪與自律,從小鍛煉身體,向社會展示xxx幼兒園孩子的的風(fēng)采。
3.知識目標(biāo):了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)?!?、“綠色大自然”等資料,向大自然學(xué)習(xí),并去社區(qū)、向居民和行人宣傳。
二、活動準(zhǔn)備
1.各班通過活動展示版面:如低幼“我和小樹同成長”;中幼“綠色家園共創(chuàng)造”;高幼“你我攜手添綠意”。
2.制作“綠化環(huán)境,美化家園”宣傳牌。
3.澆樹種樹用的水桶鐵鍬等植樹工具。
4.樹苗若干。
三、活動過程
分年級開展不同主題的植樹節(jié)活動
1.低幼寶貝活動主題“我和小樹同成長”
流程:給校園內(nèi)的樹澆水、松土、修枝——給樹掛牌,與小樹合影,小樹比比高——和“樹姐姐”(扮演)做游戲。
延伸活動:主題畫“我為地球添點(diǎn)綠”撕貼畫(樹、花)
2.中幼活動主題“綠色家園共創(chuàng)造”
流程:認(rèn)養(yǎng)樹木,在xx公園分組認(rèn)養(yǎng),掛上小組牌。畫畫我們的小樹苗,量量小樹苗有多高。和小樹苗合影——掛牌合影(寫上領(lǐng)養(yǎng)人及名稱如“愛心樹”“心愿樹”“成長樹”等)。
延伸活動:.樹葉探趣:和孩子一起到幼兒園、公園等實(shí)地觀察樹葉的形狀、顏色,采集樹葉標(biāo)本,制作樹葉貼畫、樹葉標(biāo)簽,……制作樹葉書簽,要求書簽的形狀要豐富多樣化
3.高幼活動主題“你我攜手添綠意”
流程:幼兒去xx植物公園認(rèn)識各種樹木并做調(diào)查——幼兒與老師共同種植樹木,進(jìn)行掛牌并測量小樹苗的高度,并進(jìn)行記錄。合影:我與小樹苗共成長。
制作“植綠、護(hù)綠、愛綠、興綠”宣傳單,宣傳單統(tǒng)一用彩色紙張半張的規(guī)格,老師統(tǒng)一在上面打上標(biāo)語,幼兒進(jìn)行繪畫,離園時每班派兩名幼兒(護(hù)綠小天使),在大門口分發(fā),向全體家長倡議共同綠化我們美麗的家園。
延伸活動:綠化植物知多少:老師、家長和孩子一起調(diào)查了解幼兒園和幼兒園周圍有多少種綠化植物,并攝影,了解這些植物的生長特性以及與之相關(guān)的一些問題。
樹木護(hù)養(yǎng):老師和家長一起教給孩子一些有關(guān)養(yǎng)護(hù)植物方面的常識。
一 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性分析
1、社會背景的可行性
隨著個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展,越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示,目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計(jì),到20xx年,中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達(dá)到1.7萬億元,而B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將會達(dá)到1.69萬億元。這是一個巨大的市場,電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢,網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛,公司發(fā)展電子商務(wù)的時機(jī)已經(jīng)成熟。
2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(目標(biāo)客戶群)定位的可行性
目前,我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店,白領(lǐng)階層。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,有一定的藝術(shù)鑒賞能力,意識前衛(wèi),他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高,也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位,如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)
1、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源,提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。
2、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品,提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù),進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率。
3、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。
三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個問題
1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求:
產(chǎn)品說明書是用簡明,具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征,用途和使用方法等敘述性文字,必要時應(yīng)附加圖片說明,增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時在一定程度上也感覺到公司形象,所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱,地址,聯(lián)系方式等,方便使用者下次購買。
2、產(chǎn)品包裝的選擇:
這個主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了,如果客戶沒什么要求,我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求,在保證安全包裝的前提下,盡量滿足客戶需求,又要控制我們的包裝成本,做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有:
(1)精美包裝還是一般性包裝;
(2)包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)
(3)包裝的.安全性檢驗(yàn)與試摔
3、物流方面的準(zhǔn)備工作
(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn):
1)國內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的,廣東省省內(nèi)的,省外的)
2)港澳臺運(yùn)輸
3)國際運(yùn)輸
(2)水路運(yùn)輸,陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
(3)快遞和平郵的區(qū)別:他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,報(bào)價是多少,各有什么優(yōu)勢和特點(diǎn),是否免費(fèi)代收貨款
4、產(chǎn)品的單價的設(shè)定
產(chǎn)品的價格主要有公司戰(zhàn)略決定的,一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價格定價法,獲取當(dāng)前最高利潤定價法,銷售額增長最大量定價法,最大市場占有率定價等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類:
(1)是普通大眾的消費(fèi)市場,其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;
(2)是工業(yè)組織市場,其包括大型酒店集團(tuán),大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。
對于前者,我們可以采取教的低價策略,以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和知名度為主要目標(biāo),并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者,他們的購買行為比較理智,以賺錢為主要目的,他們購買力和購買的金額都比較大,可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。
總的來說,產(chǎn)品的價格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤,目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。
5、收取貨款的方式有幾種:直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)
6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款,盡量把貨款風(fēng)險降低,需要和銀行方面談好合作關(guān)系,還需要進(jìn)一步的談判。
四、建一個具有獨(dú)立域名的,功能強(qiáng)大,具有吸引力和企業(yè)文化特色的
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng),而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的,具有很強(qiáng)的目的性,這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個特點(diǎn):
1、主要功能模塊包括:公司簡介,新聞中心,產(chǎn)品中心,產(chǎn)品論壇,網(wǎng)上商城,產(chǎn)品搜索,購物車,訂單管理,會員管理,客戶管理,在線客服,在線支付功能,售后服務(wù),聯(lián)系方式,網(wǎng)上招聘,網(wǎng)上調(diào)查,統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力,促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺管理系統(tǒng),如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時隨地更改一些產(chǎn)品信息,增加新的鏈接,為每一個新產(chǎn)品配上圖片,規(guī)格,材質(zhì),編號,產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司,要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境,不能使人感到拘束。有自己特色的.網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪,還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù),也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。
五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個有效的手段,即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳
1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價排名的市場推廣
其是全球最大的中文搜索引擎,每天有超過2億次搜索請求,該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶,其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi),在很大程度上做合理的消費(fèi)。
2、在阿里爸爸上開一個網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的B2B,B2C,C2C電子商務(wù)平臺,在全球都具有很大的影響力,在國內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解,20xx年間,中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切,我們應(yīng)該去嘗試。
3、在線客服
其可以隨時解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問,做到及時地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通,把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶,這是一個提高在線銷售有效方法。
4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本,只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時間而已,其針對性不是很強(qiáng),但是其宣傳的范圍具有廣泛性,在一定程度上能帶來一些訂單。
5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,促銷之類的工作
做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠,這是人之常情。
六、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作
1、做好網(wǎng)站的及時更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳,并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理,及時回答網(wǎng)民的問題;會員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
2、做好總結(jié)報(bào)告
不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,及時開發(fā)出市場上最流行,最熱銷的產(chǎn)品,摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
七、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的展望
網(wǎng)絡(luò)市場是一個新興的巨大有待開發(fā)的寶藏,我們要認(rèn)真對待,把握住機(jī)會,定能有所收獲。
早春三月,草長鷹飛。3月12日是一年一度的植樹節(jié),為激發(fā)樹寶們愛護(hù)植物、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識,我們幼兒園x班計(jì)劃組織開展一次植樹活動。
一、活動目的.
讓樹寶們在活動中體驗(yàn)成功的快樂,增加對植物生長的了解,增強(qiáng)環(huán)保意識,生態(tài)意識。
二、活動主題
奉獻(xiàn)綠色,收獲希望。
三、活動時間
20xx年3月12日(周日)上午
四、活動地點(diǎn)
xx區(qū)xx林場。
五、活動內(nèi)容
1、“我在xx有棵樹”。以植樹節(jié)為契機(jī),種下一顆樹苗,并且許下自己的心愿,把心愿寫在小卡片上放在小玻璃瓶里,埋下自己的時間錦囊,讓自己的愿望和樹苗一起成長(植樹前會有林場負(fù)責(zé)人向樹寶們講講樹苗種植方面的簡單知識)。
2、植樹節(jié)這天所有參與者手捧寫有自己心愿的卡片組成心形圖案,攝影留念。
六、活動注意事項(xiàng)
1、自愿參加原則。
2、場地和樹苗璟然媽媽已經(jīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系和提供(鼓掌)。
3、上午九點(diǎn)在指定地點(diǎn)集合,采取自駕或自由組合拼車形式,確有不便的提前和家委會說明,由家委會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌。自駕往返途中要絕對注意安全。
4、活動中注意環(huán)保,除了相片,什么都不要帶走;除了腳印,什么都不要留下。
5、中午統(tǒng)一安排就近會餐,節(jié)儉樸素。會餐后活動結(jié)束。
6、報(bào)名時間:3月xx日17時前。
7、報(bào)名聯(lián)系人:xxx。
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