實(shí)踐觀后感十篇

我們聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于“實(shí)踐觀后感”的演講讓我們思考了很多。好的電影可以激發(fā)我們濃濃的興趣，就算時(shí)隔多年，再次觀看仍然充滿感動(dòng)。通過(guò)閱讀和寫(xiě)作我們可以獲取知識(shí)和技能，經(jīng)常寫(xiě)觀后感，可以讓自己的思維更加豐富。經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

實(shí)踐觀后感 篇1

初讀毛主席《實(shí)踐論》時(shí)，我在腦海中并沒(méi)有什么概念建立，這篇文章所站的高度是哲學(xué)領(lǐng)域范疇的，不靜下心來(lái)細(xì)細(xì)品味確實(shí)難有深刻認(rèn)識(shí)?？戳宋膸?kù)里關(guān)于對(duì)《實(shí)踐論》的寫(xiě)作背景介紹以及大綱的提煉，至此我對(duì)這篇著作產(chǎn)生了濃厚的興趣，我迫不及待的想見(jiàn)識(shí)一代偉人的雄才偉略。不得不說(shuō)，我還是反復(fù)讀了很多遍才稍微對(duì)文章所闡述的內(nèi)容以及其中包含的哲學(xué)真理有了一些認(rèn)識(shí)和理解。

毛主席的《實(shí)踐論》是針對(duì)當(dāng)時(shí)黨內(nèi)存在的教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義這兩種錯(cuò)誤思想寫(xiě)的，尤其是教條主義的主觀主義，一味地拒絕中國(guó)革命的經(jīng)驗(yàn)，生吞活剝馬克思主義，以其中的只言片語(yǔ)去嚇唬人們。面對(duì)這種可能破壞革命的危險(xiǎn)思想，毛主席毅然寫(xiě)了這篇文章，批評(píng)黨內(nèi)的錯(cuò)誤思想。這篇著作雖以“實(shí)踐”為題，但通篇文章都未離開(kāi)對(duì)“認(rèn)識(shí)”的論述。

通過(guò)對(duì)認(rèn)識(shí)與實(shí)踐辯證關(guān)系的闡述，揭示了認(rèn)識(shí)與實(shí)踐從外到內(nèi)、由淺入深在人的發(fā)展中的巨大作用，從而更深刻地表達(dá)實(shí)踐，揭示實(shí)踐。在馬克思主義者的辯證唯物論中有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是階級(jí)性，申明辯證唯物論是為無(wú)產(chǎn)階級(jí)服務(wù)的；二是實(shí)踐性，強(qiáng)調(diào)理論對(duì)于實(shí)踐的依賴性，理論的基礎(chǔ)是實(shí)踐，理論反過(guò)來(lái)為實(shí)踐服務(wù)。

判斷知識(shí)或理論是否是真理，不是主觀感覺(jué)決定的，而是客觀社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。我們看到事物在實(shí)踐過(guò)程中的表象，以及它們之間的表面聯(lián)系。這就是所謂的感性認(rèn)識(shí)階段，即感覺(jué)和印象階段。

社會(huì)實(shí)踐的繼續(xù)，使人們?cè)趯?shí)踐中引起感覺(jué)和印象的東西反復(fù)，讓人的腦子里生成認(rèn)識(shí)的飛躍過(guò)程，形成概念。到了這一步，不僅是事物的現(xiàn)象，更是事物的本質(zhì)。

毛主席指出，知是分為從低級(jí)到高級(jí)、從感性到理性的階段。我們的實(shí)踐證明，通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐和反思，我們對(duì)頭腦中第一事物現(xiàn)象的感性認(rèn)識(shí)可以深化為理性認(rèn)識(shí)。無(wú)產(chǎn)階級(jí)知道資本主義，中國(guó)人民知道帝國(guó)主義，戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)人也知道。

理性知識(shí)依賴于感性知識(shí)，感性知識(shí)需要發(fā)展為理性知識(shí)。知是在于實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐獲得的知識(shí)應(yīng)該回歸實(shí)踐，用理論聯(lián)系實(shí)際，看能否達(dá)到預(yù)期的效果。這是在實(shí)踐中檢驗(yàn)知識(shí)和理論，糾正理論的不完整性。此外，知識(shí)還受到客觀條件的限制。在實(shí)踐過(guò)程中，人們的客觀條件不斷變化，我們的思想和理論也發(fā)生了部分或全部的變化，達(dá)到了預(yù)期的效果。

到于此，我們的認(rèn)識(shí)才可以說(shuō)基本完成了。但是，這種認(rèn)識(shí)運(yùn)動(dòng)還沒(méi)有完成，因?yàn)閷?shí)踐豐富，歷史條件在不斷地推進(jìn)和發(fā)展，是急情況可能在迅速變化，我們的認(rèn)識(shí)也應(yīng)該隨之變化，與時(shí)俱進(jìn)。毛主席對(duì)知識(shí)的精辟闡述和長(zhǎng)期關(guān)注，確實(shí)為當(dāng)時(shí)黨的革命和后人的實(shí)踐提供了指導(dǎo)。在很大程度上，它使我們的思維不斷發(fā)生變化，理論的發(fā)展和研究可以更加成熟和有基礎(chǔ)的支持。

實(shí)踐是真理的標(biāo)準(zhǔn)，我們通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐，不斷地總結(jié)認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成正確可靠的理論，而形成的理論又運(yùn)用到實(shí)踐中去，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的反映，不斷地改造我們世界和理論，去粗取精，去偽存真，使理論更加成熟和完善。我們的正確理論可以升華為我們所追求的真理，真理的檢驗(yàn)也可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)完成。真理不僅能客觀地反映世界規(guī)律，而且在以后的實(shí)踐活動(dòng)中得到證實(shí)。

說(shuō)到此，我對(duì)于毛主席的**遠(yuǎn)矚和他對(duì)實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、真理三者的精辟闡述無(wú)疑是深深折服了?！秾?shí)踐論》作為毛主席的集大成之作，無(wú)論在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在無(wú)疑都是具有重要的指導(dǎo)意義，可見(jiàn)這篇哲學(xué)著作的真理性的普遍意義。人類歷史發(fā)展中，人們從反復(fù)的實(shí)踐活動(dòng)獲得感性認(rèn)識(shí)，通過(guò)理解形成理性認(rèn)識(shí)，總結(jié)了許多指導(dǎo)人們實(shí)踐的理論，并且在后人的依循中不斷完善和改造著這些理論，由實(shí)踐，認(rèn)識(shí)，再實(shí)踐，再認(rèn)識(shí)的循環(huán)往復(fù)至無(wú)窮的過(guò)程，每一個(gè)循環(huán)都能使這個(gè)過(guò)程進(jìn)入更高級(jí)的形式，以此不停地加深對(duì)世界的理解和改造世界。

毛主席是無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家，其著作也都是出于指導(dǎo)革命的，但通讀這篇文章，我發(fā)現(xiàn)文章所蘊(yùn)含的不僅是革命的理論，其囊括的哲學(xué)真理在我們認(rèn)識(shí)和改造世界的過(guò)程中無(wú)疑這都是成立的，符合我們探索世界的客觀規(guī)律，提供了我們認(rèn)識(shí)世界的基本原理和方法。毛主席曾說(shuō)，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。的確如此，我們對(duì)真相的探求必須要基于真相和事實(shí)的反映，否則我們就無(wú)法正確認(rèn)識(shí)事物，得不到正確的結(jié)論。

如今我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可謂是高度發(fā)達(dá)了，我們甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“秀才不出門(mén)全知天下事”，表面似乎如此，我們用著這些通訊產(chǎn)品，看著上面的新聞，資訊，各種信息，世界就好像掌握在我們的手上。而實(shí)際上，我們往往也是受到了很多的蒙蔽，那些所謂的公知，事件的親歷者、見(jiàn)證者，其實(shí)很多都在造假，許多的事情、經(jīng)驗(yàn)、理論、真理并不是他們所實(shí)踐，并升華提煉后，再運(yùn)用到實(shí)踐中去檢驗(yàn)，循環(huán)往復(fù)這個(gè)過(guò)程，而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墨@得，僅僅是摘取了前人的只言片語(yǔ)，或是閉門(mén)造車空想而來(lái)部分的符合個(gè)別人的情感共鳴而已（這些情感很多時(shí)候人未曾經(jīng)歷過(guò)，只是毫無(wú)依據(jù)的感覺(jué)對(duì)了），以此獲得大眾的關(guān)注，掙得眼球而以所謂的真理誤導(dǎo)民眾。所以即使在我們這個(gè)通信技術(shù)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們看到的世界也不是真實(shí)的時(shí)界，而是他們想象的虛擬世界。

毛主席說(shuō)，要改變梨的味道，就要自己嘗。本來(lái)是淺顯易懂的道理，而如今的人們卻容易忽視，寧愿相信那些人所謂“真理哲言”，自以為了解了世界的本質(zhì)，看破了世事。然而，隨著我國(guó)通信技術(shù)的發(fā)展，造假技術(shù)也在迅速發(fā)展。所謂“一尺高”、“一尺高”，并非空穴來(lái)風(fēng)、危言聳聽(tīng)。

實(shí)踐出真知。僅憑感覺(jué)來(lái)判斷這個(gè)世界的是非，我們往往會(huì)做出與實(shí)際偏差很大的認(rèn)識(shí)和決定，任何東西都無(wú)法替代實(shí)踐在認(rèn)識(shí)和改造世界，探求真理發(fā)揮的作用，親力親為是獲得最直接最可靠的第一手材料的最好途徑，這便是《實(shí)踐論》中談到的直接經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于間接經(jīng)驗(yàn)，我們也要借鑒，不過(guò)還要有一雙分辨是非的眼睛，不可親信親學(xué)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，便是要遵循認(rèn)識(shí)獲得真知的客觀途徑和規(guī)律。

交設(shè)工試1401班

實(shí)踐觀后感 篇2

實(shí)踐論讀后感

《實(shí)踐論》是毛澤東同志最杰出的哲學(xué)著作之一。毛澤東同志在馬克思主義辯證唯物主義的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)的具體社會(huì)實(shí)踐，深刻揭示了認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的密切關(guān)系。

在中國(guó)共產(chǎn)黨內(nèi)，曾經(jīng)有一部分教條主義的人長(zhǎng)期拒絕中國(guó)革命的經(jīng)驗(yàn)，否認(rèn)“馬克思主義不是教條而是行動(dòng)的指南”這個(gè)真理，而只生吞活剝馬克思主義書(shū)籍中的只言片語(yǔ)，去嚇唬人們。還有另一部分經(jīng)驗(yàn)主義的人長(zhǎng)期拘守于自身的片斷經(jīng)驗(yàn)，不了解理論對(duì)于革命實(shí)踐的重要性，看不見(jiàn)革命的全局，雖然也是辛苦地——但卻是盲目地在工作。這兩類人的錯(cuò)誤思想，特別是教條主義思想，曾經(jīng)在一九三一年至一九三四年使得中國(guó)革命受了極大的損失，而教條主義者卻是披著馬克思主義的外衣迷惑了廣大的同志。

毛澤東的《實(shí)踐論》，是為了用馬克思主義的認(rèn)識(shí)論觀點(diǎn)去揭露黨內(nèi)的教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義——特別是教條主義這些主觀主義的錯(cuò)誤而寫(xiě)的。因?yàn)橹攸c(diǎn)是揭露看輕實(shí)踐的教條主義這種主觀主義，故題為《實(shí)踐論》。毛澤東曾以中國(guó)共產(chǎn)黨的觀點(diǎn)在延安抗日軍政大學(xué)發(fā)表演講。

辨證唯物論的認(rèn)識(shí)論把實(shí)踐提到第一的地位，認(rèn)為人的認(rèn)識(shí)一點(diǎn)也不能離開(kāi)實(shí)踐，排斥一切否認(rèn)實(shí)踐重要性、使認(rèn)識(shí)離開(kāi)實(shí)踐的錯(cuò)誤理論。列寧這樣說(shuō)過(guò)：“實(shí)踐高于（理論的）認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗坏衅毡樾缘钠犯瘢疫€有直接現(xiàn)實(shí)性的品格。

”鄧小平同志曾經(jīng)也說(shuō)過(guò)“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。

《實(shí)踐論》文題雖為“實(shí)踐論”，但其論述的過(guò)程卻始終不離開(kāi)認(rèn)識(shí)。通過(guò)

不斷地闡述認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的關(guān)系，釋實(shí)踐得到更深刻的表達(dá)和解釋。通過(guò)闡述認(rèn)

在知識(shí)發(fā)展的過(guò)程中，我們可以更清楚地了解人們的知識(shí)是如何從實(shí)踐中獲得的

務(wù)于實(shí)踐。

啟示一：認(rèn)識(shí)**與實(shí)踐。在實(shí)踐過(guò)程中，人們得出這樣的結(jié)論

一切表象、一切片面性和事物的外部關(guān)系，都是對(duì)事物的感性認(rèn)識(shí)。然后，隨著社

會(huì)實(shí)踐的繼續(xù)，人們抓住了事物的本質(zhì)、全體以及事物的內(nèi)部聯(lián)系，感性認(rèn)識(shí)達(dá)

成飛躍，成為理性認(rèn)識(shí)。然而，知識(shí)的飛躍離不開(kāi)實(shí)踐。認(rèn)識(shí)**與實(shí)

踐，并要回歸實(shí)踐。事物在不斷地變化和發(fā)展，實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)隨之變化和發(fā)展。

啟示二：機(jī)會(huì)**與信心。通常人們都不愿在沒(méi)有把握、不清楚情況的時(shí)候去進(jìn)行某種實(shí)踐。

在《實(shí)踐論》的論述中，談到了一個(gè)人的勇氣與信心跟他對(duì)工作的內(nèi)容和環(huán)境有沒(méi)有規(guī)律性的了解直接相關(guān)。這對(duì)我們有重大的指導(dǎo)意義。我們直接影響我們的信心。

很多人總是抱怨機(jī)會(huì)太少。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)太少，但機(jī)會(huì)來(lái)了。我們沒(méi)有信心也沒(méi)有能力抓住他們。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。我們應(yīng)該積極提高自己，積極了解知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的方方面面，這樣當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，我們就能抓住機(jī)遇，創(chuàng)造成功。

啟示三：真知**與實(shí)踐。《實(shí)踐論》談到，“感覺(jué)只解決現(xiàn)象問(wèn)題，理論

才解決本質(zhì)問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決根本離不開(kāi)實(shí)踐。無(wú)論何人要認(rèn)識(shí)什么

事物，除了同那個(gè)事物接觸，即生活于(實(shí)踐于)那個(gè)事物的環(huán)境中，是沒(méi)有法子解決的。走“做強(qiáng)做優(yōu)”之路，是符合科學(xué)發(fā)展觀要求的發(fā)展戰(zhàn)略；正所謂“實(shí)踐出真知”。其中一些人因?yàn)楹ε露桓胰?shí)踐，錯(cuò)過(guò)了驗(yàn)證一些事情的機(jī)會(huì)。

在認(rèn)知度的過(guò)程中，他們錯(cuò)過(guò)了第一步，失去了與外界的聯(lián)系，如何才能上升到更高的水平。還有一些人犯了經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，以為自己已經(jīng)可以了，不用再去實(shí)踐，可是真正付諸實(shí)踐的時(shí)候，又會(huì)是另一種光景。庸俗的事務(wù)主義家不是這樣，他們尊重經(jīng)驗(yàn)而看輕理論，更看輕實(shí)踐因而不能通觀客觀過(guò)程的全體，

缺乏明確的方針，沒(méi)有遠(yuǎn)大的前途，沾沾自喜于一得之功和一孔之見(jiàn)。斯大林說(shuō)

得好：“理論若不和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，就會(huì)變成無(wú)對(duì)象的理論，同樣，實(shí)踐若不以

在革命理論的指導(dǎo)下，就會(huì)變成盲目的實(shí)踐?！?/p>

人們要想得到工作的勝利即得到預(yù)想的結(jié)果，想要得到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，一定要使自己的思想合于客觀外界的規(guī)律性，如果不合，就會(huì)在實(shí)踐中失敗。人們經(jīng)過(guò)失敗之后，也就從失敗取得教訓(xùn)，改正自己的思想使之適合于外界的規(guī)律性，人們就能變失敗為勝利，所謂“失敗是成功之母”，“吃一塹長(zhǎng)一智”，就是這個(gè)道理。我的另一些干事在平時(shí)的在工作和發(fā)言中就不怕出錯(cuò)，出丑，很注意鍛煉自己，也懂的很多事都付諸實(shí)踐，同時(shí)在平時(shí)中我也會(huì)給他們很多機(jī)會(huì)，不在乎他們犯太多的錯(cuò)誤，希望他們能夠真正在一次次的實(shí)踐中，在一次次的錯(cuò)誤中學(xué)到東西，希望他們能夠真正的成長(zhǎng)，我想我也是遵循了實(shí)踐的科學(xué)規(guī)律的。

通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)真理，通過(guò)實(shí)踐證明和發(fā)展真理。從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)，從理性認(rèn)識(shí)到指導(dǎo)革命實(shí)踐，改造主觀世界和客觀世界。實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)，這種形式，循環(huán)往復(fù)以至無(wú)窮，而實(shí)踐和認(rèn)識(shí)之每一循環(huán)的內(nèi)容，都比較地進(jìn)到了高一級(jí)的程度。

這是辯證唯物主義的整個(gè)認(rèn)識(shí)論，這是辯證唯物主義認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的統(tǒng)一

《實(shí)踐論》是毛澤東同志對(duì)于實(shí)踐的正確而系統(tǒng)的見(jiàn)解，對(duì)于指導(dǎo)當(dāng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)它，并領(lǐng)悟其中的思想，應(yīng)用于我們的實(shí)踐，從而使我們更好的參與實(shí)踐，收獲成功。

實(shí)踐觀后感 篇3

《實(shí)踐論》是毛澤東同志1937年為進(jìn)行抗大青年培訓(xùn)班的授課所寫(xiě)，當(dāng)時(shí)黨內(nèi)存在著經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義兩種錯(cuò)誤的思想傾向，這些思想嚴(yán)重阻礙了我黨的前進(jìn)和發(fā)展，使得中國(guó)革命力量遭受了不同程度的損失。而毛澤東同志也借此機(jī)會(huì)，從思想上全面清算黨內(nèi)的“左傾冒險(xiǎn)主義“錯(cuò)誤和“右傾機(jī)會(huì)主義錯(cuò)誤”，并將其實(shí)事求是的思想精髓貫穿其中，教導(dǎo)共產(chǎn)黨員用用唯物辨證論看待事物，《實(shí)踐論》就是毛澤東同志從認(rèn)識(shí)上來(lái)揭露黨內(nèi)的教條主義和經(jīng)驗(yàn)之一的弊端，通過(guò)闡述認(rèn)識(shí)和實(shí)踐的關(guān)系問(wèn)題，進(jìn)而揭示了實(shí)踐對(duì)于中國(guó)的革命發(fā)展的重要性。

全文通過(guò)舉例說(shuō)明的方式，闡釋了認(rèn)識(shí)對(duì)社會(huì)實(shí)踐的依賴關(guān)系以及基于實(shí)踐的由淺入深的辨證唯物論的關(guān)于認(rèn)識(shí)發(fā)展的過(guò)程，表明認(rèn)識(shí)要從實(shí)踐出發(fā)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐得到的理論的認(rèn)識(shí)，還需再回到實(shí)踐的這一事物發(fā)展的循環(huán)往復(fù)的規(guī)律。希望共產(chǎn)黨員能夠通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)真理，又通過(guò)實(shí)踐而證實(shí)和發(fā)展真理，從感性認(rèn)識(shí)而能動(dòng)地發(fā)展到理性認(rèn)識(shí)，又從理性認(rèn)識(shí)而能動(dòng)地指導(dǎo)革命實(shí)踐，改造主觀世界和客觀世界，這也就是辨證唯物論的知行統(tǒng)一觀。

所謂實(shí)踐，就是人們改造世界的自覺(jué)活動(dòng)。人們?cè)趨⑴c一項(xiàng)活動(dòng)或做出決定之前都有一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)。下一步的工作是朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。不管是在以前還是現(xiàn)在，對(duì)于前人在同一件事情上取得的一些經(jīng)驗(yàn)人們總是習(xí)慣于去聽(tīng)取，但是這種方式畢竟是他授，每個(gè)人的情況都不一樣，即使是面對(duì)同一件情況，人們的處理方式也會(huì)有所差異，這就需要我們?cè)诮梃b他們經(jīng)驗(yàn)和一些理論知識(shí)后進(jìn)行親身實(shí)踐，以達(dá)到一個(gè)無(wú)論是從客觀上還是主觀上都掌握第一手資料的目的，通過(guò)深入其中的調(diào)查和研究才能得到最深刻的認(rèn)識(shí)，從而抓住事物的本質(zhì)，再使用判斷和推理的方法，產(chǎn)生出最合理的結(jié)論來(lái)，這也是一種自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)展的方式。

然而在實(shí)際生活中，人們的行為被教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義所束縛，有時(shí)候即使已經(jīng)預(yù)知結(jié)果不會(huì)是最理想的，但仍舊不敢冒險(xiǎn)嘗試新的做法，這種現(xiàn)象像一個(gè)魔障一樣阻礙了人類社會(huì)的發(fā)展。于是人們的困擾隨之產(chǎn)生：明明我們都希望社會(huì)進(jìn)步，人民生活幸福，而且我們也都努力地在工作，為什么還是達(dá)不到我們所期待的目標(biāo)呢？

我的解釋是思維的禁錮使得降低了人們生產(chǎn)效率，創(chuàng)新理念的缺乏使得人們的實(shí)踐活動(dòng)達(dá)不到效益最大化，進(jìn)而在影響到了整個(gè)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。

要想擺脫這樣的窘境，需要激起全民的意識(shí)，以經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為前提，深化認(rèn)識(shí)，勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，為了更好的認(rèn)識(shí)和改造客觀世界而努力，投身于有意義的實(shí)踐活動(dòng)中去，善于挖掘事物的本質(zhì)，善于突破關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

實(shí)踐觀后感 篇4

管理與實(shí)踐

——讀《德魯克管理思想解讀》有感

在現(xiàn)代管理思想史發(fā)展過(guò)程中，管理理論總總而生、林林而立，各種管理思想和理論不斷涌現(xiàn)，卻又曇花一現(xiàn)，只有德魯克的管理思想傳播范圍最廣泛，影響最大也最持久。

彼得·德魯克是一位著名的思想家和管理大師。他的特殊的家庭背景、傳奇似的經(jīng)歷、淵博的知識(shí)及睿智的才思，使他在政治、法律、社會(huì)、管理、歷史等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域都留下了精辟的見(jiàn)解和耐人尋味的啟示。管理學(xué)更是他一生耕耘的主要天地，被人們譽(yù)為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”。

他在過(guò)去幾十年中提出許多觀點(diǎn)，把管理學(xué)變成一門(mén)科學(xué)，更重要的是他把管理學(xué)這個(gè)范疇，灌輸在社會(huì)的每一個(gè)角落，讓社會(huì)的每一個(gè)組織、不管是盈利性組織、非營(yíng)利性組織，還是**組織，都能更有效的提高他們的功能、潛能和責(zé)任意識(shí)，讓整個(gè)社會(huì)在一個(gè)更整合的范疇中可以共融發(fā)展。

管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；它的驗(yàn)證不在于邏輯，而在于結(jié)果；其唯一權(quán)威就是成就。德魯克先生關(guān)于管理實(shí)踐的思想給我們很明確的指導(dǎo)，使管理實(shí)踐本身具有現(xiàn)實(shí)可行的價(jià)值。德魯克管理思想的精髓主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造客戶。

從一開(kāi)始，德魯克先生管理思想的核心就是以顧客為中心，德魯克先生在《管理的實(shí)踐》這本著作中，明確的告訴我們：“如果我們想知道企業(yè)是什么，我們必須先了解企業(yè)的目的，而企業(yè)的目的必須是超越企業(yè)本身，事實(shí)上，企業(yè)是社會(huì)的一分子，因此企業(yè)的目的必須在社會(huì)之中，關(guān)于企業(yè)的目的，只有一個(gè)正確而有效的定義：創(chuàng)造顧客。

”在德魯克先生看來(lái)，市場(chǎng)是有企業(yè)家創(chuàng)造的，企業(yè)家必須設(shè)法滿足顧客的需求，顧客決定了企業(yè)是什么，因?yàn)橹挥蓄櫩驮敢飧跺X(qián)購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)，才能把經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富，把物品轉(zhuǎn)化為商品，才會(huì)有企業(yè)存在的價(jià)值。

要了解企業(yè)就要了解企業(yè)的外部，要了解企業(yè)的外部就要從企業(yè)的顧客開(kāi)始，這是德魯克管理實(shí)踐的基本邏輯。在企業(yè)實(shí)踐的時(shí)間坐標(biāo)上不管是今天還是明天，企業(yè)都必須面對(duì)和思考一個(gè)問(wèn)題——“我們的事業(yè)是什么”。這是決定一個(gè)企業(yè)成敗的最重要的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題的答案只能從客戶那里找到。

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品最終不會(huì)影響到企業(yè)的未來(lái)或成功，而是影響到客戶的最終決定。德魯克先生說(shuō)：“顧客是企業(yè)的基石，是企業(yè)存活的命脈，只有顧客才能創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

社會(huì)賦予企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的資源，也是為了滿足顧客的需求?！毖剡@個(gè)思路下去，我們發(fā)現(xiàn)，德魯克先生給出常勝公司的秘籍就是不斷地為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

客戶想要什么，他們想什么，他們相信什么，他們期望什么，這些都是高管必須接受的客觀事實(shí)。

其二、學(xué)會(huì)卓有成效的管理。

對(duì)于傳統(tǒng)的管理者，他們的首要特征是專注于瑣碎的事務(wù)中，他們只關(guān)心發(fā)生的事務(wù)，所以他們將所有時(shí)間都用在處理別人的事情上，也就是說(shuō)傳統(tǒng)管理者時(shí)間屬于別人。他們的另一個(gè)特征就是身在什么崗位就用什么樣的思維方式看待問(wèn)題，所以導(dǎo)致部門(mén)之間不合作，不知道整個(gè)系統(tǒng)所需要的條件是什么。同時(shí)，傳統(tǒng)的管理者只注重事務(wù)，忽視人的修養(yǎng)。

了解這些特點(diǎn)，我們也會(huì)知道傳統(tǒng)管理效率低下的原因，所以我們必須學(xué)會(huì)有效管理。

德魯克先生告訴我們，經(jīng)理的工作表現(xiàn)取決于許多人，他必須對(duì)他們的工作表現(xiàn)負(fù)責(zé)。管理的主要任務(wù)是幫助同事（包括上級(jí)和下級(jí)）發(fā)揮長(zhǎng)處，避免利用弱點(diǎn)。

這就是管理者的價(jià)值所在。德魯克先生的《卓有成效的管理者》讓管理進(jìn)入真實(shí)的境界：解決問(wèn)題，貢獻(xiàn)價(jià)值。

管理必須有效，如果管理實(shí)踐不能有所作為，將是對(duì)實(shí)踐所調(diào)用資源的極大浪費(fèi)，績(jī)效不存在，管理也就無(wú)從談起。管理過(guò)程本身不是程序性的，也沒(méi)有明確的是非，只要能達(dá)到預(yù)期的效果，就是有效的管理。德魯克先生常說(shuō)，效率就是做好事情，而效果就是做正確的事情。我們必須把正確的事情做好，也就是說(shuō)，管理必須有效。

其三、要有創(chuàng)新精神。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家必須具有創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地利用資源。企業(yè)的創(chuàng)新精神就是創(chuàng)造顧客的能力，不斷地推出新產(chǎn)品和新服務(wù)以滿足顧客的需求，是企業(yè)具有旺盛、持久發(fā)展生命力的根本源泉。

事實(shí)上，商業(yè)早就進(jìn)入了自我探索、理論和實(shí)踐結(jié)合的領(lǐng)域，德魯克先生提出創(chuàng)新和企業(yè)家精神是為了**他們的行為和行動(dòng)。德魯克先生在相信創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)重要性的前提下，更加注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐?！笆聦?shí)上，它將創(chuàng)新和企業(yè)家精神視為企業(yè)高層管理者的工作的一部分”，這是德魯克先生的著眼點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)新和實(shí)踐的精神。創(chuàng)新不僅是一種精神，更是一種行動(dòng)。這也許是德魯克管理實(shí)踐思想的最好部分。

此外，德魯克先生特別重視社會(huì)責(zé)任，這可以說(shuō)是西方傳統(tǒng)社會(huì)責(zé)任思想的反映。在德魯克先生的著作與文章中，“社會(huì)責(zé)任”一詞與“績(jī)效”一詞同樣顯著。通過(guò)逆向思維可以發(fā)現(xiàn)，社會(huì)責(zé)任是績(jī)效的基礎(chǔ)。yJS21.COm

管理者之所以要追求績(jī)效，不僅是因?yàn)榭?jī)效是組織生存的基礎(chǔ)，更是因?yàn)槠髽I(yè)必須承擔(dān)責(zé)任。正如德魯克先生所說(shuō)：“管理是一項(xiàng)以績(jī)效責(zé)任為基礎(chǔ)的專業(yè)職能。

”德魯克先生具有將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的天賦，反復(fù)體會(huì)德魯克先生的思想，每一次都會(huì)有更深的理解。這些并不復(fù)雜的思想精髓使人們的思想得到了很大的解放，指導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐更加有效，這也是德魯克先生管理實(shí)踐思想的價(jià)值所在。

德魯克先生的思想具有強(qiáng)大的生命力，其思想中幾乎囊括了后世優(yōu)秀作品中的所有重要思想。核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)始人之一邁克爾·哈默更是說(shuō)：“我雙手顫抖的打開(kāi)德魯克先生的早期作品，因?yàn)槲液ε滤趲资昵熬皖A(yù)見(jiàn)了我的最新思想。

”德魯克先生總是宣稱他不是一個(gè)未來(lái)學(xué)家，不會(huì)語(yǔ)言未來(lái)，他有這樣一句名言：“如果你想了解未來(lái)，就必須創(chuàng)造未來(lái)。”

通過(guò)一些最初步的了解，我認(rèn)同和敬重德魯克先生，特別是其面對(duì)現(xiàn)實(shí)、關(guān)注實(shí)踐、理性思維、高度總結(jié)、系統(tǒng)前瞻的思考方式。事實(shí)上，這些都反映了管理的基本特征和本質(zhì)。德魯克先生的一生就是管理思想的一生，其思想的動(dòng)力之源就是實(shí)踐，其偉大成就來(lái)自與其面對(duì)實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)的不斷觀察，深入企業(yè)實(shí)際的廣泛操練和深刻感悟，以及奠基與其上的科學(xué)思考和智慧提升。

在世界管理史思想中，德魯克已經(jīng)變成一個(gè)歷史名詞，我相信德魯克先生的思想和傳統(tǒng)還將繼續(xù)為管理學(xué)進(jìn)一步發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)，正如馬克思之后的馬克思主義，管理學(xué)也將在德魯克之后出現(xiàn)德魯克主義，將有更多的管理學(xué)家成為德魯克主義者。

德魯克先生的思想具有三個(gè)特點(diǎn)：實(shí)用性、系統(tǒng)性和前瞻性。這三大特點(diǎn)映射出了管理理論研究和實(shí)踐的精髓以及應(yīng)追求的方向，需要我們用心品味，只有在研究和實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，才能真正了解大師思想的真正內(nèi)涵。

我們?cè)趯W(xué)習(xí)大師思想的同時(shí)更應(yīng)該關(guān)注和學(xué)習(xí)大師的品德和思想境界、處世態(tài)度，特別是他們觀察世界的視角和思維方式。我們應(yīng)該記住德魯克先生淵博的智慧、學(xué)術(shù)勇氣和正直。他是我們的榜樣，號(hào)召我們像他一樣思考。不僅學(xué)習(xí)做一個(gè)成功的管理者，同時(shí)還應(yīng)該學(xué)著做社會(huì)生態(tài)學(xué)家去關(guān)注社會(huì)健康，學(xué)會(huì)如何利用倫理領(lǐng)導(dǎo)力、有效管理和社會(huì)責(zé)任感得力量讓世界成為一個(gè)更美好、更宜人、更能持續(xù)發(fā)展的地方，讓世界擁有更多的公正、美麗和機(jī)會(huì)。

這就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)的重要原因，因?yàn)楣芾韺W(xué)，我們學(xué)會(huì)了自我管理和經(jīng)濟(jì)管理，因?yàn)榈卖斂?，我們知道了管理學(xué)的藝術(shù)魅力和社會(huì)精髓。

實(shí)踐觀后感 篇5

“創(chuàng)業(yè)”二字有何深意，或到底應(yīng)當(dāng)如何解讀，我腦中確實(shí)沒(méi)有一個(gè)很明確的概念，讀完此書(shū)，方醍醐灌頂。

此書(shū)的作者老師通過(guò)大量的經(jīng)典鮮活的案例來(lái)，探討和總結(jié)了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一般規(guī)律以及關(guān)鍵問(wèn)題 ，利用通俗易懂的語(yǔ)言向我們?nèi)轿坏牧撕?jiǎn)述創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幾種類型、創(chuàng)業(yè)的模式、基本的競(jìng)爭(zhēng)模式、成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。此外，本書(shū)還教讀者如何識(shí)別和把握創(chuàng)業(yè)環(huán)境、商機(jī)和商業(yè)策略。

現(xiàn)如今，就業(yè)形式越來(lái)越嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)。越來(lái)越多的人想選擇為自己工作，成為自己的老板。繼***曾在黨的十七大上提出“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的方針后，社會(huì)的形勢(shì)愈發(fā)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有利，當(dāng)然，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到的促進(jìn)作用是一個(gè)必要條件。

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面，它不僅解決了很多人的就業(yè)問(wèn)題，也為有才華、有抱負(fù)的人提供了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)之路必定坎坷。在讀了此書(shū)后，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法也有了很大的不同。

以前，我完全不知道創(chuàng)業(yè)比別人高高在上，但我只知道一些放棄穩(wěn)定收入，選擇通過(guò)創(chuàng)業(yè)積累財(cái)富，努力超越別人的成功事跡。比如馬云、李彥宏、馬云，比如李嘉誠(chéng)、比爾蓋茨等等?？傆X(jué)得他們的很高大，很威武，是上帝的寵兒，同時(shí)是人生的大贏家，他們像是在云端一樣觸不可及，想要和他們一樣出色談何容易，但做不到他們這般，那么創(chuàng)業(yè)何用。因?yàn)檫@個(gè)原因，我甚至不想觸及創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要面對(duì)的困難和壓力可能很大，我沒(méi)有勇氣承受失敗。

而現(xiàn)在換個(gè)簡(jiǎn)單的思路來(lái)看，世界上能有多少個(gè)馬云，又有多少個(gè)比爾蓋茨呢？我們不需要追隨別人的腳步，也不需要追隨成功人士的腳步。我們只需要做最完美的自己。

哲學(xué)家維特根斯坦說(shuō)過(guò)：“我貼在地面步行，不在云端跳舞?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)-理論與實(shí)踐》這本書(shū)讓我明白，創(chuàng)業(yè)是一件踏踏實(shí)實(shí)的事情，想要成功靠的不是運(yùn)氣也不是紙上談兵，而是理論與實(shí)踐并肩，加之吃苦耐勞永不放棄的精神。

當(dāng)然，成功的創(chuàng)業(yè)者必定需要過(guò)人的膽識(shí)與敏銳懂得市場(chǎng)洞悉力。我們偉大的社會(huì)主義**出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。在有利的時(shí)間、有利的地點(diǎn)、和諧的人的條件下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是一個(gè)正確的選擇。

我們身邊也有很多類似的企業(yè)家。他們要么擺攤，要么開(kāi)網(wǎng)店，積累經(jīng)驗(yàn)，從平凡瑣碎的小企業(yè)中吸取教訓(xùn)，為以后的生意做準(zhǔn)備。他們的生意暫時(shí)還很小，但他們的野心很大。今年寒假，一些認(rèn)識(shí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們并以他們敏銳的市場(chǎng)洞悉力發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)。于是臨近回家時(shí)，校園中便出現(xiàn)了這樣的聲音“正宗的××特產(chǎn)，學(xué)弟學(xué)妹們快來(lái)買(mǎi)點(diǎn)特產(chǎn)回家唄，便宜實(shí)惠，還送貨上門(mén)呢。

”對(duì)，他們做起了特產(chǎn)生意，價(jià)格不僅比外面的便宜，還提供送貨上門(mén)的服務(wù)，這使得很多同學(xué)們都愿意在他們這里買(mǎi)特產(chǎn)，等到我去買(mǎi)的時(shí)候，很多的特產(chǎn)都斷貨了，可見(jiàn)此期間特產(chǎn)生意的火爆。長(zhǎng)輩和姐妹們?cè)谶@個(gè)行業(yè)應(yīng)該賺很多錢(qián)，雖然這個(gè)過(guò)程可能很艱難，甚至?xí)怀枪茏分稹５冻龊顾倸w得到比別人更多的東西，當(dāng)然不僅僅是金錢(qián)。

我認(rèn)為，這是一個(gè)很小卻很成功的創(chuàng)業(yè)案例。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程一定是艱辛的，但有抱負(fù)的年輕人只是選擇面對(duì)困難。現(xiàn)在的社會(huì)無(wú)疑是給我們提供了一個(gè)很好的舞臺(tái)，我們面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者則需要一個(gè)富于創(chuàng)新的頭腦，因?yàn)闄C(jī)遇是留給有創(chuàng)新頭腦這類人的。在獲得創(chuàng)業(yè)知識(shí)的條件下，我們需要實(shí)踐。要建立一個(gè)企業(yè)，我們需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。在眾多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型中，合伙創(chuàng)業(yè)是最理想的一種，而在眾多的創(chuàng)業(yè)模式中，自創(chuàng)模式是最困難的一種。

《中國(guó)合伙人》是一部特別好看的電影，它吸引我的不是華麗的明星陣容，而是它的劇情。影片講述的是三個(gè)主人翁白手起家創(chuàng)辦“新夢(mèng)想”英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校并大獲成功的故事。三個(gè)主人翁的人物原型便是“新東方”三位創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)。

新東方的成功創(chuàng)業(yè)過(guò)程無(wú)疑是一部活生生的正面教材。夢(mèng)想是什么？夢(mèng)想是一種讓你覺(jué)得堅(jiān)持就是幸福的東西，而太多的人抱著夢(mèng)想?yún)s選擇平庸，太多的人不知道夢(mèng)想是什么，當(dāng)然，這些人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中無(wú)法體會(huì)克服困難的幸福。

我很佩服電影中的主人公成東青能在飛往美國(guó)的飛機(jī)上背誦一本字典，因?yàn)檫@反映了他在創(chuàng)業(yè)的路上，面對(duì)和解決了越來(lái)越多的障礙，那些可能讓別人倒下的打擊都被他踐踏了。所以成功的企業(yè)家必須有一顆更堅(jiān)強(qiáng)的心和不屈不撓的勇氣。

成功的創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)數(shù)不勝數(shù)。以下書(shū)中所提到的幾點(diǎn)成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要基本素質(zhì)，我認(rèn)為十分地可取。

1、 創(chuàng)業(yè)欲望：也指理想和目標(biāo)，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功的內(nèi)在動(dòng)力。理想很多人都有，敢于去實(shí)現(xiàn)的卻在少數(shù)。

企業(yè)家的理想高于現(xiàn)實(shí)，或者企業(yè)家是一群坐立不安的人。他們常常對(duì)現(xiàn)狀不滿，想追求更好。今年羊年春晚上香港魔術(shù)師在表演前說(shuō)了一句話“心有多大，舞臺(tái)就有多大?！庇谑俏覍⑺斫獬衫硐胗卸啻?，人生便有了更多的顏色。

生活充滿了太多的未知。敢于回答未知的人是聰明的，而那些渴望使不可能成為可能的人是成功的。

二、充滿自信：此乃成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的心理支柱。弱者聽(tīng)天由命，強(qiáng)者支配命運(yùn)。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者往往擁有著別人無(wú)可及的絕對(duì)自信。

三、頑強(qiáng)的意志力：此乃成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的必要保障。創(chuàng)業(yè)之路必定不平坦，市場(chǎng)風(fēng)云轉(zhuǎn)瞬驟變，創(chuàng)業(yè)可能在一夜之間面臨失敗，挺一挺便過(guò)去了，然而能挺下來(lái)的又有多少呢。

很久以來(lái)，人們都喜歡用這樣的一句話鼓勵(lì)失敗的人“從哪跌倒就從哪爬起來(lái)”。然而現(xiàn)在的人更多喜歡這樣說(shuō)“在哪跌倒就在哪趴著”,或許是詼諧，但我看到更多的是自暴自棄。由此可見(jiàn)，意志堅(jiān)定的不易。

四、敢于冒險(xiǎn)：此乃成功創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的必要基礎(chǔ)。很多人喜歡蹦極、喜歡攀巖、喜歡橫穿沙漠。

生活中的冒險(xiǎn)精神也適用于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的不安集體。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中曾冒險(xiǎn)，都說(shuō)富貴險(xiǎn)中求，當(dāng)然說(shuō)的不是生活中游手好閑的賭徒，而是說(shuō)事業(yè)打拼中喜歡放手一搏的“賭徒”。

五、不凡的眼界：即指市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性。成功的企業(yè)家往往能夠發(fā)現(xiàn)和探索別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空間，并一步一步地去做。

擁有不凡的眼界即擁有與人不同的分析能力及水平。在看物看人時(shí)總能看得比其他人更為寬廣，當(dāng)然走得要比別人更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以說(shuō)，“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)就有多大”。

6、 敏銳的判斷力：即對(duì)事物的變化做出足夠快的反應(yīng)，而商業(yè)敏感性是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。無(wú)論生活中還是工作上，處處可能藏著商機(jī)。比如上文提到過(guò)的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)賣(mài)××特產(chǎn)的案例。

七、跟對(duì)形勢(shì)，研究政策：勢(shì)即趨向，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗有莫大的關(guān)系。順勢(shì)而為，順?biāo)浦蹮o(wú)疑是一大助力。

8、 有一個(gè)明智的策略：俗話說(shuō)，人的大腦充滿智慧。創(chuàng)業(yè)不僅是體力勞動(dòng)，更是腦力勞動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智慧在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)的成敗。

不然，縱使有一支再怎么強(qiáng)大的隊(duì)伍仍不能成事，扶不起的阿斗便是一個(gè)證明。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也許重在一個(gè)“創(chuàng)新”，又或者重在“創(chuàng)業(yè)”，前者需要的是一個(gè)與眾不同的大腦，后者需要的是別人沒(méi)有的眼界與勇氣。成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者需要的遠(yuǎn)不止上述八點(diǎn)基本素質(zhì)，但上述八點(diǎn)是基礎(chǔ)，想要蓋一座大廈，先要打好穩(wěn)固的地基；想要長(zhǎng)成參天大樹(shù)，先要扎根深土，想要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，必不可缺的是素質(zhì)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要理論與實(shí)踐相結(jié)合。優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景都是成功創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。想要成功創(chuàng)業(yè)，勢(shì)必找到正確的方向。在創(chuàng)業(yè)的路上，你可能會(huì)面臨很多困難和危險(xiǎn)，也可能會(huì)有很多未知的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。記住，選擇的權(quán)利總是掌握在你自己手中。

創(chuàng)業(yè)對(duì)一些人來(lái)說(shuō)可能是浪費(fèi)青春，但我認(rèn)為對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是改變自己的命運(yùn)，改變自己。對(duì)我來(lái)說(shuō)，趁著他們年輕，趕快做點(diǎn)什么，也許他們會(huì)有屬于自己的一天。

實(shí)踐觀后感 篇6

關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，打造優(yōu)質(zhì)課堂

昌樂(lè)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校郝洪妃

暑假期間，在讀了學(xué)校發(fā)的第一本書(shū)《學(xué)校的挑戰(zhàn)-創(chuàng)建學(xué)校共同體》之后，我又繼續(xù)讀了《學(xué)校見(jiàn)聞錄-學(xué)習(xí)共同體的實(shí)踐》這本書(shū)，它是一本聚焦教師課堂創(chuàng)造的實(shí)像和反映新世紀(jì)世界學(xué)校改革潮流的書(shū)，書(shū)中通過(guò)一個(gè)個(gè)案例解釋了學(xué)校教育本質(zhì)，此書(shū)給了我方向性的引導(dǎo)。本書(shū)描述了一個(gè)“行動(dòng)的教育學(xué)者”眼中的“變革的學(xué)?！?、“變革的課堂”，以及銳不可當(dāng)?shù)膭?chuàng)建“學(xué)習(xí)共同體”的學(xué)校改革浪潮。

如何推進(jìn)教育改革？答案在學(xué)校。作者作為一個(gè)“行動(dòng)的教育學(xué)者”指出：

學(xué)校必須從內(nèi)部變革。只有改變課堂，教師才能改變；只有改變教師，學(xué)校才能改變。這條路不是平坦的，而是需要巨大的能量、能量和智慧。

除了這條道路，沒(méi)有別的學(xué)校改革方法。初讀，印象不深，再讀，似乎對(duì)自己的心靈發(fā)生了震撼，下面是自己的一點(diǎn)讀書(shū)感悟：

1、 實(shí)現(xiàn)每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)權(quán)和教師的語(yǔ)調(diào)是保證課堂效率的前提。

一。五泉南小學(xué)實(shí)現(xiàn)了每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)權(quán)，是每一位教師作為專家相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)的學(xué)校之一。在公開(kāi)課上，每個(gè)老師的言談舉止都那么溫柔，實(shí)現(xiàn)了對(duì)孩子的無(wú)微不至的呵護(hù)。

無(wú)論哪一個(gè)課堂，一言以蔽之，演繹著“優(yōu)雅的風(fēng)采”。例如，在任何一個(gè)課堂上，后進(jìn)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生的行為都是無(wú)可挑剔的。后進(jìn)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生平靜地參與教學(xué)活動(dòng)，個(gè)性地開(kāi)展自己的學(xué)習(xí)。

這樣一個(gè)孩子的面子——相互傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)的關(guān)系，是成熟課堂教學(xué)的寶貴成果。

2.水澤中學(xué)，觀摩了每一個(gè)課堂，發(fā)現(xiàn)所有課堂里的課桌椅都是按照“u”字形排列，所有課堂的教學(xué)都引進(jìn)了男女生混合4人組成的小組展開(kāi)協(xié)同學(xué)習(xí)。在所有的課堂上，老師的話都不是沙啞的，而是以一種舒師的語(yǔ)調(diào)與同學(xué)和諧地交流。

要實(shí)現(xiàn)每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)權(quán)利，想想看？教室里的后進(jìn)生總是不太注意。因?yàn)樗麄儧](méi)有掌握正確的學(xué)習(xí)方法，加上貧乏的基礎(chǔ)，隨著時(shí)間的推移，他們養(yǎng)成了自卑感。要向書(shū)中的優(yōu)秀課堂經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，在課堂上，自己也曾經(jīng)聲嘶力竭，想辦法讓孩子能聽(tīng)得明白。

可是上面說(shuō)，以舒暢的語(yǔ)調(diào)同同學(xué)融洽的交流，這樣才能高效的開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。

二、教學(xué)研討時(shí)立足課堂的事實(shí)分析，展開(kāi)討論，這樣課堂研討才是有效的。

1.教師的教學(xué)研修總是偏向于教學(xué)的技術(shù)，而不是關(guān)注兒童的學(xué)習(xí)事實(shí)，這就造成了許多兒童學(xué)力低下卻置之不顧的現(xiàn)狀。

2.郡山小學(xué)的課堂創(chuàng)造是由三根支柱——“兒童同客體（教材）的關(guān)系、”伙伴之間的關(guān)系“、”同自身（教師、兒童）的關(guān)聯(lián)——形成的。在教學(xué)研討會(huì)上立足于課堂的事實(shí)——“**學(xué)習(xí)是成功的”、“**學(xué)習(xí)是困惑的”。

要開(kāi)始討論，我要關(guān)注教師的智慧，為下一步的教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

在每次聽(tīng)完課之后的評(píng)課環(huán)節(jié)，我們大多以“教師在課堂變現(xiàn)如何如何”開(kāi)頭，不妨轉(zhuǎn)換角度，因?yàn)檎n堂畢竟是學(xué)生的課堂，基于課堂事實(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的成功之處和困惑之處都是需要我們**的，成功之處需要大力發(fā)揚(yáng)，困惑之處，更是需要在討論中找到解決問(wèn)題的方法的著力點(diǎn)，這樣課堂研討才是有效的，要不然，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間做無(wú)用功。

三、教師關(guān)注每一個(gè)兒童、兒童平等參與學(xué)習(xí)過(guò)程，這樣的課堂才是有時(shí)效的。

1.仔細(xì)觀察大崎中學(xué)，就可以發(fā)現(xiàn)不同于其他推進(jìn)“學(xué)習(xí)共同體”創(chuàng)建學(xué)校的一個(gè)特征：在所有課堂里，不懂得的學(xué)生并不聲稱“不懂”。

不懂的學(xué)生拼命地傾聽(tīng)伙伴的思考，然而并不表明自己不懂以求幫助。雖然不理解的學(xué)生仍然上癮，但他們平等地參與了合作學(xué)習(xí)的結(jié)果。這種美德值得我們學(xué)習(xí)。

不懂的學(xué)生拼命地傾聽(tīng)伙伴的思考，平等參與，我覺(jué)得這是自己的課堂缺少的，不懂的學(xué)生，有時(shí)學(xué)習(xí)就是不會(huì)傾聽(tīng)，如果學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)老師的話語(yǔ)、同學(xué)的發(fā)言，成績(jī)自然提高了。有時(shí)，仔細(xì)觀察班上經(jīng)常分心的學(xué)生，提醒一次只起作用。他們是沒(méi)有做到拼命的傾聽(tīng)。

拼命的傾聽(tīng)這種美德值得每個(gè)孩子學(xué)習(xí)。

2浜之鄉(xiāng)小學(xué)的兒童能落落大方、文質(zhì)彬彬的秘密有兩個(gè)，一是尊重每一個(gè)兒童的尊嚴(yán)，教師過(guò)細(xì)的貼近每一個(gè)兒童。每一個(gè)兒童而都受到關(guān)注，得以安心的展開(kāi)協(xié)同學(xué)習(xí)，使得每一兒童悠然自得、身心愉悅。另一個(gè)是，兒童之間相互合作的關(guān)系。

在教學(xué)中培育起來(lái)的相互傾聽(tīng)關(guān)系、相互應(yīng)答關(guān)系、協(xié)同學(xué)習(xí)關(guān)系，使得“關(guān)愛(ài)共同體”與“學(xué)習(xí)共同體”融為一體，書(shū)中“茶館式”教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生學(xué)的完整，而不是教師講的完整。

我們雖然實(shí)行了小組學(xué)習(xí)，仔細(xì)觀察孩子的學(xué)習(xí)情況，卻不近如人意，1號(hào)幫助6號(hào)了嗎，甚至有時(shí)發(fā)現(xiàn)1號(hào)瞧不起6號(hào)的現(xiàn)象，認(rèn)為幫助別人就是浪費(fèi)時(shí)間，有時(shí)，學(xué)習(xí)是自己孤立的學(xué)習(xí)，并未建立起真正的協(xié)作學(xué)習(xí)關(guān)系，這種“關(guān)愛(ài)共同體”我們的確做得有點(diǎn)欠缺。

學(xué)校的改革既不是單憑一紙?zhí)幏侥軌蛲瓿傻?，也不是照搬某種模式能夠成功的。這是一種愿景和哲學(xué)，只有通過(guò)多年的日常創(chuàng)作實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)。學(xué)校改革的實(shí)現(xiàn)，必須有傳統(tǒng)的傳承、經(jīng)過(guò)深思熟慮的清晰洞見(jiàn)、不怕失敗的不屈不撓的勇氣和對(duì)明天教育的希望。

在學(xué)校改革中，失敗經(jīng)驗(yàn)比成功經(jīng)驗(yàn)更重要。

優(yōu)秀學(xué)校的優(yōu)秀課堂體驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。我們要貫徹落實(shí)的原則，取其精華，取其糟粕，為課堂學(xué)習(xí)找到一條有效的途徑。

作者說(shuō)：我想，倘若我們能夠掌握一種洞察的力量，洞察每一個(gè)兒童和每一個(gè)教師身上隱藏著無(wú)限潛能，那該多好！我對(duì)自己說(shuō)：

教室是真實(shí)的。我要善于觀察和分析課堂上的各種事件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的潛能。這是我應(yīng)該追求的。

實(shí)踐觀后感 篇7

教學(xué)能力包括：教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)實(shí)施能力、學(xué)業(yè)考核評(píng)價(jià)能力。

（2） 師范教育階段的影響因素包括社會(huì)背景、人格特征、教育設(shè)施和環(huán)境條件。

方法：每年每學(xué)期每周固定時(shí)間安排校本培訓(xùn)，有校本培訓(xùn)課程，專題討論，座談，與外人交流，專家咨詢，個(gè)人或團(tuán)體**活動(dòng)等。

《新教育之夢(mèng)》讀后感

主張。些思索：

課堂教學(xué)的50個(gè)細(xì)節(jié)讀書(shū)筆記

現(xiàn)在我想談?wù)勎易约旱囊恍┯^點(diǎn)和見(jiàn)解：

有一種智慧叫包容讀書(shū)筆記

本學(xué)期我讀了有一種智慧叫包容這本書(shū)，它以獨(dú)特的手法和視界，從十二個(gè)不同角度講述了包容的智慧，引用生動(dòng)豐富的故事，引導(dǎo)讀者對(duì)包容智慧的全新理解和認(rèn)識(shí)，使我又從中領(lǐng)悟到許多做人做事的哲理，讓我在生活、工作中找到更好的快樂(lè)。這本書(shū)從包容命運(yùn)、包容生活、包容苦難等多個(gè)方面讓我們理解、懂得這個(gè)叫做“包容”的智慧。用簡(jiǎn)單的話概括我對(duì)這本書(shū)的理解那就是“退一步海闊天空”。

夫妻之間，單位領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)之間，同事之間，都是這樣。但在前線的領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間卻不是這樣。

那如何學(xué)會(huì)包容，看了這本書(shū)自己覺(jué)得過(guò)去自己做的事、遇到的事，自己還是能夠擺正心態(tài)的，能做一個(gè)樂(lè)觀向上的人。生活中、工作中難免會(huì)遇到困難，或者是受到別人的誤會(huì)，種種事情會(huì)給你帶來(lái)很多壓力，這時(shí)如果你是一個(gè)悲觀的人，你就會(huì)看到事情不好的一面，只會(huì)胡思亂想，那何談包容。相反，如果你是一個(gè)樂(lè)觀的人，有積極的態(tài)度，你會(huì)把困難看成動(dòng)力，不斷地提升自己，使自己振作起來(lái)。

總之，讀了這本書(shū)，包容之心在我心中生根、發(fā)芽，更讓我明白，只有學(xué)會(huì)包容，才能樂(lè)觀面對(duì)我周圍的人，快樂(lè)自己的人生。

教學(xué)技能包括：介紹、強(qiáng)化、改變、激勵(lì)、小組活動(dòng)、教學(xué)**應(yīng)用、溝通和表達(dá)、結(jié)束補(bǔ)習(xí)教學(xué)技能。

教學(xué)能力包括：教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)實(shí)施能力、學(xué)業(yè)考核評(píng)價(jià)能力。

（2） 師范教育階段的影響因素包括社會(huì)背景、人格特征、教育設(shè)施和環(huán)境條件。

4校本培訓(xùn)獨(dú)特而不可替代的潛在優(yōu)勢(shì)是加強(qiáng)教育理論與教育實(shí)踐的聯(lián)系。

培訓(xùn)內(nèi)容：教學(xué)創(chuàng)新能力、教育心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、學(xué)校管理、計(jì)算機(jī)教育、環(huán)境能力等。

方法：每年每學(xué)期每周固定時(shí)間安排校本培訓(xùn)，有校本培訓(xùn)課程，專題討論，座談，與外人交流，專家咨詢，個(gè)人或團(tuán)體**活動(dòng)等。

11．卡基卡報(bào)告的意義和作用：在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)產(chǎn)生危機(jī)時(shí)，該報(bào)告認(rèn)為教育是力挽危機(jī)的最佳方法，更是經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、機(jī)會(huì)平等與發(fā)展

國(guó)家的基礎(chǔ)。

27示范學(xué)?；?qū)嶒?yàn)學(xué)校的建立過(guò)程和機(jī)制有待進(jìn)一步研究。因此，研究和借鑒美國(guó)專業(yè)發(fā)展學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我國(guó)基礎(chǔ)教育和師范教育改革，特別是對(duì)于辦好示范學(xué)?；?qū)嶒?yàn)學(xué)校很有啟示。

實(shí)踐觀后感 篇8

通過(guò)閱讀這本書(shū)，我從中了解到一些優(yōu)秀教師的教學(xué)與管理藝術(shù)，內(nèi)心里對(duì)教師這個(gè)特殊職業(yè)的要求有了更細(xì)致的領(lǐng)悟，讓我懂得什么是有效的教師；懂得教師必須具備正確的教材觀才能在教學(xué)中游刃有余；懂得教師要努力成為家長(zhǎng)的模范；懂得優(yōu)秀的班主任要始終保持一顆純真的童心，懂得教師要學(xué)會(huì)關(guān)注優(yōu)生身上的黑子；懂得要賞識(shí)孩子的努力而不是聰明；懂得愛(ài)心永遠(yuǎn)是教育的核心；懂得……

通過(guò)閱讀這本書(shū)，我還從中知道了《教育的七個(gè)黑洞》、《優(yōu)秀教師一定要知道的14件事》、《談情境教育的課堂操作要義》、《兒童的表情與教育的完整》等有關(guān)教育教學(xué)的知識(shí)。

蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“學(xué)生眼里的教師應(yīng)當(dāng)是一位聰明、博學(xué)、善于思考、熱愛(ài)知識(shí)的人?！碧丶?jí)教師李鎮(zhèn)西也有一句經(jīng)典名言：

“帶著一個(gè)思考的大腦，重復(fù)每天平凡的工作?！睙o(wú)論是外國(guó)的教育家還是中國(guó)的特級(jí)教師，都強(qiáng)調(diào)了教師反思的重要性。反思是一種理性智慧，是教師提高自我、甚至超越自我的法寶。

通過(guò)反思，教師可以客觀、理性地理解、判斷和評(píng)價(jià)自己的教育理念、教學(xué)方法和教育效果，并對(duì)其進(jìn)行有效的調(diào)整，從而改善不合理的部分。因此，在今后的學(xué)校管理和教育教學(xué)中，我會(huì)時(shí)刻謹(jǐn)記這一點(diǎn)，讓反思成為一種習(xí)慣，反思教育、反思管理、反思教學(xué)、反思自我、反思學(xué)生，做一個(gè)有思想的管理者和教師，讓夢(mèng)想乘著思想的翅膀飛翔在教育的藍(lán)天！

實(shí)踐觀后感 篇9

2014年12月24日，在習(xí)明先生的組織下，我們班和老師教的班去了改革開(kāi)放30年的產(chǎn)物南嶺村。

南嶺村現(xiàn)為深圳市龍崗區(qū)南灣街道下轄社區(qū)，位于深圳市中心，占地面積4平方公里，交通便利，地理位置優(yōu)越。社區(qū)總?cè)丝?萬(wàn)人，其中戶籍人口2000人，原居民800人，外來(lái)務(wù)工人員4萬(wàn)多人。而當(dāng)年的南嶺村完全是另外一幅景象。

十一屆三中全會(huì)以前，南嶺村經(jīng)濟(jì)十分落后。人均年收入只有100元。它的生產(chǎn)依賴于貸款，而它的糧十一賴于銷售。貧困的生活迫使許多人逃往香港謀生。改革開(kāi)放以來(lái)，南嶺村黨組織一批人解放思想，抓住機(jī)遇，引進(jìn)內(nèi)外聯(lián)系，發(fā)展工業(yè)，壯大集體經(jīng)濟(jì)，帶領(lǐng)群眾走上共同富裕的道路。三個(gè)文明建設(shè)取得豐碩成果。

2012年，社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)總收入2.7億元，稅收1.8億元。

改革開(kāi)放以來(lái)，這么一個(gè)小山村取得了這么大的成就，這讓我有很多疑問(wèn)。帶著這些疑問(wèn)，我們到了南嶺村。

客車停在了籃球場(chǎng)，一下車便看到了許多民眾在觀望。我想這應(yīng)該不是第一次有大學(xué)生來(lái)參觀了吧?？纯粗車慕ㄖ鼈儾](méi)有想象中的那么高，而是更加簡(jiǎn)單。

社區(qū)配套設(shè)施齊全，包括教育、醫(yī)療、文化體育、商業(yè)服務(wù)，甚至麥當(dāng)勞，我都沒(méi)想到。跟著老師的腳步來(lái)到一個(gè)大廳，大家坐下來(lái)觀看南嶺村的介紹視頻，大致解決了我心中的問(wèn)題。

其實(shí)南嶺村的成功是有一定的原因的，30多年來(lái)，南嶺村社區(qū)在大力發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)共同富裕的同時(shí)，始終堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，積極開(kāi)展社會(huì)主義政治文明和精神文明建設(shè)。以“三心”為黨員干部的行為準(zhǔn)則，要求每個(gè)干部有“公心、責(zé)任心、事業(yè)心”。以“四個(gè)倡導(dǎo)”培養(yǎng)現(xiàn)代南嶺人。

倡導(dǎo)富而好勞、艱苦奮斗創(chuàng)大業(yè)。倡導(dǎo)富而崇德，破舊除陋樹(shù)新風(fēng)。倡導(dǎo)富而好學(xué)，重教求知育新人。

倡導(dǎo)富而思進(jìn)，戒驕戒躁求創(chuàng)新。

據(jù)說(shuō)?！霸谡麄€(gè)南嶺村，村民基本上都參加工作參加勞動(dòng)，村里也不主張養(yǎng)閑人、懶人。為了鼓勵(lì)大家勞動(dòng)，村里股份分成也采用多元化手段。

村民參加集體勞動(dòng)，就有紅利；不參加，紅利就越來(lái)越少?！倍鄤诙嗟茫賱谏俚?，從而激發(fā)人們的生產(chǎn)積極性。

南嶺村有自己的土地和財(cái)產(chǎn)。它的益于發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，土地統(tǒng)一規(guī)劃開(kāi)發(fā)。由村里決定土地的用途，從而就能有效地合理運(yùn)用土地，就不會(huì)出現(xiàn)村民自己開(kāi)發(fā)土地，成了亂哄哄的農(nóng)民房，土地的最大價(jià)值就顯現(xiàn)不出來(lái)。南嶺村就是中國(guó)改革開(kāi)放30年來(lái)發(fā)展的縮影。

通過(guò)對(duì)南嶺的參觀中，從中或許多多少少給了我們稍許的啟迪，給了我們稍許對(duì)未來(lái)生活的寄托與憧憬。

實(shí)踐觀后感 篇10

“利豐集團(tuán)是香港最大的出口貿(mào)易公司，供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新者。在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，（利豐）是一個(gè)令人驚訝的領(lǐng)導(dǎo)者。他們(利豐員工)是供應(yīng)鏈管理的真正專家。

利豐是一個(gè)頂尖的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)者。利豐集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)大陸的商貿(mào)現(xiàn)代化具有重要意義。利豐集團(tuán)(供應(yīng)鏈管理)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是獨(dú)特而珍貴的。

中國(guó)貿(mào)易公司歷史悠久，發(fā)展世界頂級(jí)企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)！“我們可以從上面極高的評(píng)價(jià)中去想象這個(gè)公司的偉大。雖然這本書(shū)是關(guān)于利豐集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理，它貫穿于利豐如何管理客戶。

客戶是每個(gè)供應(yīng)鏈的最終者，”確定了客戶需求，就有了供應(yīng)鏈的目標(biāo)，從而才能形成相應(yīng)的供應(yīng)鏈計(jì)劃?！?/p>

目前的供應(yīng)鏈管理包括客戶關(guān)系管理、erp管理、物流管理。雖然客戶關(guān)系管理不是最重要的，但它是必要的。只有使顧客具有較高的忠誠(chéng)度和滿意度，產(chǎn)品才能獲得良好的銷售，企業(yè)才能獲得利潤(rùn)。

我們先看書(shū)中提到的關(guān)于供應(yīng)鏈管理的七個(gè)重要概念：1，以顧客為中心，以市場(chǎng)需求的拉動(dòng)為原動(dòng)力；2，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)專注于核心業(yè)務(wù)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，在供應(yīng)鏈上明確定位，將非核心業(yè)務(wù)外包；3，各企業(yè)緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益；4，對(duì)工作流程，實(shí)物流程，信息流程和資金流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，執(zhí)行，修正和不斷改進(jìn)；5，利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作；6，縮短產(chǎn)品完成時(shí)間，使生產(chǎn)盡量貼近實(shí)時(shí)需求；7，減少采購(gòu)，庫(kù)存，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。我們可以看到，它把客戶放在第一位，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提供產(chǎn)品和服務(wù)。

而在利豐集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)——利豐貿(mào)易、利豐分銷和利豐零售，他們都做得很好。

首先來(lái)看利豐貿(mào)易。利豐創(chuàng)建于1906年，最初是作為代理商為美國(guó)和歐洲的客戶供應(yīng)中國(guó)制造的瓷器用品。后來(lái)業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展到煙花、裝飾品、服裝、玩具和電子產(chǎn)品等。

為什么利豐能成為優(yōu)秀的貿(mào)易公司呢？我認(rèn)為它可以以客戶為中心，為客戶提供所需的服務(wù)。正如其領(lǐng)導(dǎo)人所說(shuō)，在亞洲追求高生產(chǎn)率和低成本勞動(dòng)力是利豐的主要任務(wù)之一。

剛讀到這里的時(shí)候我并不是很了解這么做的道理，但隨后就可以得出答案：經(jīng)過(guò)調(diào)查，利豐貿(mào)易的客戶認(rèn)為削減生產(chǎn)成本是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。因此，利豐將為客戶提供成本最低的供應(yīng)商作為重大戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。

此外，利豐還為不同客戶提供各種增值服務(wù)，使客戶對(duì)利豐產(chǎn)生依賴。為有效響應(yīng)客戶需求，利豐貿(mào)易采取了強(qiáng)有力的制度架構(gòu)，主要是全球網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)、靈活的以客戶為中心的組織、有效的中央管理和支持體系、靈活的員工薪酬體系，一個(gè)有效的上下通道系統(tǒng)，一個(gè)知識(shí)系統(tǒng)。更是以個(gè)為群體服務(wù)的重要客戶，為了給客戶提供最合適的服務(wù)。

這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，了解客戶的真實(shí)需求，用自己的能力滿足客戶的需求。利豐的業(yè)務(wù)滿足了客戶的需求，客戶的滿意度也推薦利豐獲得新客戶。因此，雖然利豐中間的傭金略高于其他企業(yè)，但仍有許多客戶愿意與利豐合作，因?yàn)槔S可以根據(jù)客戶的要求選擇最合適的供應(yīng)商為客戶服務(wù)。

利豐經(jīng)銷同樣是注重客戶，以客戶為向?qū)?，非常注重客戶?duì)服務(wù)的滿意度和與客戶之間持久的合作關(guān)系。堅(jiān)持隨時(shí)與客戶溝通，根據(jù)客戶的具體情況和需求，為客戶定制一系列服務(wù)內(nèi)容。利豐的分銷主要是為亞太地區(qū)品牌產(chǎn)品的批發(fā)分銷提供一站式代理服務(wù)。

在書(shū)中提到的利康雞蛋、雅培奶粉、斯林布蘭德床墊、妻子口服液、坦比戈飲料等案例中，利豐根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮了產(chǎn)品代理的作用。例如，雅培奶粉利豐利用在中國(guó)大陸現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于凱洛格來(lái)說(shuō)，它致力于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理技術(shù)，以幫助其發(fā)展業(yè)務(wù)。

好吧便利店是利豐的零售業(yè)務(wù)之一，有專門(mén)的客戶需求管理。ok便利店直接面向終端客戶，應(yīng)及時(shí)掌握消費(fèi)者需求的第一手信息，為上游供應(yīng)商和生產(chǎn)商，以及中流經(jīng)銷商和物流企業(yè)提供有價(jià)值的客戶需求信息，使所有相關(guān)企業(yè)都能在營(yíng)銷過(guò)程。正是這種市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)模式使其成為香港首選的連鎖便利店。

從書(shū)中我們可以看出ok便利店是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的。首先，了解顧客需求。ok商店已經(jīng)實(shí)施了一系列的方法，包括1。它聘請(qǐng)了國(guó)際知名的市場(chǎng)調(diào)研公司，每年兩次為公司提供市場(chǎng)調(diào)研、客戶購(gòu)物行為、零售店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。

2。定期與市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行小組討論，通過(guò)與消費(fèi)者的直接對(duì)話，收集他們的口味偏好和消費(fèi)習(xí)慣信息。利用這些材料合市場(chǎng)資料設(shè)計(jì)產(chǎn)品促銷策略，以確保營(yíng)銷計(jì)劃能跟上市場(chǎng)趨勢(shì)，增加購(gòu)物興趣，讓顧客覺(jué)得商品更值錢(qián)。3，放棄以往把店鋪擠滿產(chǎn)品的存放方式，根據(jù)客戶需求，把分店分為幾大類，店內(nèi)的產(chǎn)品雖然減少了，但更具針對(duì)性。

我們可以看到，ok便利店以資料發(fā)掘?yàn)榛A(chǔ)，進(jìn)行科學(xué)化分析，總結(jié)有針對(duì)性的客戶服務(wù)和促銷方案，給公司帶來(lái)更高的銷售額。其次，提升客戶服務(wù)。ok店確保店內(nèi)具備簡(jiǎn)潔舒適以及現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，針對(duì)消費(fèi)者的特定需求，選擇商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)，學(xué)校以及巴士站與地鐵入口等人流密集的地點(diǎn)設(shè)立分店，為顧客提供便利定下“五個(gè)容易”：

容易進(jìn)入，容易選擇，容易決定，容易支付和容易離開(kāi)。ok便利店還定下了三項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)：快捷，整潔和友善態(tài)度。

它通過(guò)投資3000萬(wàn)港元建立一個(gè)電子銷售系統(tǒng)，把每次購(gòu)物時(shí)間縮短為6秒，并且十分注重員工培訓(xùn)，員工每半年便要接受一次培訓(xùn)。

總結(jié)利豐集團(tuán)的三個(gè)核心業(yè)務(wù)，我們可以看出利豐在實(shí)施供應(yīng)鏈管理的時(shí)候深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)上主導(dǎo)的不是產(chǎn)品，而是客戶。要在市場(chǎng)上爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效掌握顧客的資料是成功的關(guān)鍵。從客戶的需求，購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)偏好以至他們的意見(jiàn)對(duì)生產(chǎn)都是非常重要的。

顧客主導(dǎo)生產(chǎn)，因?yàn)樗麄兪鞘袌?chǎng)主要的原動(dòng)力，是享用產(chǎn)品的最終受眾。從書(shū)中我們可以看出整個(gè)利豐，都有客戶為主的觀念，以服務(wù)客戶為目標(biāo)。如利豐貿(mào)易的組織結(jié)構(gòu)，以一個(gè)組來(lái)服務(wù)一個(gè)重要客戶，這些組甚至也是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，盡力方便客戶，使客戶能獲得貼身和一站式的服務(wù)。

我們可以借鑒利豐集團(tuán)對(duì)客戶管理的機(jī)制以及理念，加上現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及應(yīng)用軟件，實(shí)施對(duì)客戶的管理?，F(xiàn)在的市場(chǎng)不再是推動(dòng)式的，而是由客戶拉動(dòng)的。因此我們必須了解客戶想買(mǎi)什么，怎樣買(mǎi)和為什么買(mǎi)，然后根據(jù)這些信息去開(kāi)發(fā)緊跟市場(chǎng)和受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)，使企業(yè)能獲得良好的銷售從而獲得利潤(rùn)。

經(jīng)驗(yàn)及啟示

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化趨勢(shì)日漸加快，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。用戶對(duì)產(chǎn)品的要求和期望越來(lái)越高，市場(chǎng)需求越來(lái)越多樣化，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈已逐漸演變成為供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)。

為了適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新管理模式，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)與從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的整個(gè)“鏈”上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，建立良好的合作伙伴關(guān)系，追求合作共贏。因此供應(yīng)鏈管理因運(yùn)而生。

利豐集團(tuán)是香港最大的出口貿(mào)易公司，但它不是單純的代理商或經(jīng)銷商，其功能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般貿(mào)易公司。它是由客戶拉動(dòng)式的，在獲得一個(gè)訂單后，為每一份訂單制定一條價(jià)值鏈，把從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、零件制造、產(chǎn)品裝配到最后包裝的整個(gè)過(guò)程連成一條完整的供應(yīng)鏈，使自己成為一個(gè)全面的供應(yīng)鏈管理者。利豐并沒(méi)有自己的工廠，所以它制作附加值高的前期（如聯(lián)系訂單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)）和后期（如包裝、銷售等）工作，而把附加值低的中間工作（加工）全部外包給世界各地的企業(yè)。

且對(duì)從供應(yīng)商的選擇、原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)廠家的確定到生產(chǎn)計(jì)劃的制定、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制及交貨期管理等整個(gè)供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都進(jìn)行了有效的組織、協(xié)調(diào)和控制。不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品價(jià)值，而且降低了整個(gè)供應(yīng)鏈的成本，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)。利豐公司是供應(yīng)鏈管理成功的典范。

書(shū)中提到供應(yīng)鏈管理的七個(gè)重要概念：1，以顧客為中心，以市場(chǎng)需求的拉動(dòng)為原動(dòng)力；2，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)專注于核心業(yè)務(wù)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，在供應(yīng)鏈上明確定位，將非核心業(yè)務(wù)外包；3，各企業(yè)緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益；4，對(duì)工作流程，實(shí)物流程，信息流程和資金流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，執(zhí)行，修正和不斷改進(jìn)；5，利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作；6，縮短產(chǎn)品完成時(shí)間，使生產(chǎn)盡量貼近實(shí)時(shí)需求；7，減少采購(gòu)，庫(kù)存，運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。我們可以看到，它把客戶放在第一位，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提供產(chǎn)品和服務(wù)。

利豐將為客戶提供成本最低的供貨商列為其一項(xiàng)主要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。此外，利豐還為不同客戶提供各種增值服務(wù)，使客戶對(duì)利豐產(chǎn)生依賴。為有效響應(yīng)客戶需求，利豐貿(mào)易采取了強(qiáng)有力的制度架構(gòu)，主要是全球網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)、靈活的以客戶為中心的組織、有效的中央管理和支持體系、靈活的員工薪酬體系，一個(gè)有效的上下通道系統(tǒng)，一個(gè)知識(shí)系統(tǒng)。

更是以個(gè)為群體服務(wù)的重要客戶，為了給客戶提供最合適的服務(wù)。而在利豐集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)——利豐貿(mào)易，利和經(jīng)銷和利豐零售中，都很好的做到這一點(diǎn)。

利豐的成功可以歸結(jié)為這幾點(diǎn)：1）與供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2）企業(yè)應(yīng)成為供應(yīng)鏈的管理者。3）實(shí)現(xiàn)無(wú)國(guó)界化的分散生產(chǎn)和虛擬經(jīng)營(yíng)。

利豐貿(mào)易對(duì)供應(yīng)商的管理采用網(wǎng)絡(luò)整合的模式，它為網(wǎng)絡(luò)中的成員提供知識(shí)和技術(shù)指導(dǎo)，吉利所有供應(yīng)商和制造商與利豐貿(mào)易共同合作，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中處理信息交流，以及與顧客和供應(yīng)商的關(guān)系，達(dá)到縮短生產(chǎn)時(shí)間，減少費(fèi)用和降低風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，秉持一貫的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與伙伴共存共榮的精神。

通過(guò)“timberland的跨國(guó)供應(yīng)鏈管理”、“diageo的延后策略”、“利和經(jīng)銷的合約生產(chǎn)模式”和“為美國(guó)雅培奶粉開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)”幾個(gè)案例說(shuō)明了利和經(jīng)銷是以客戶為向?qū)?，非常注重客戶?duì)服務(wù)的滿意度和與客戶之間持久的合作關(guān)系。堅(jiān)持隨時(shí)與客戶溝通，根據(jù)客戶的具體情況和需求，為客戶定制一系列服務(wù)內(nèi)容。主要是為世界各地的品牌產(chǎn)品在亞太地區(qū)提供批發(fā)經(jīng)銷一站式的代理服務(wù)。

利和經(jīng)銷為timberland設(shè)計(jì)和管理區(qū)域物流配送中心，減少人手及資源投入，提高供應(yīng)鏈效率，以核心業(yè)務(wù)為中心，是發(fā)展國(guó)際物流的好例子。

利豐集團(tuán)以自身的經(jīng)驗(yàn)為我們展示了供應(yīng)鏈管理的力量，企業(yè)應(yīng)該向利豐學(xué)習(xí)重新構(gòu)建業(yè)務(wù)流程，以客戶為中心，誠(chéng)信合作建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，采用集成管理模式，通過(guò)業(yè)務(wù)外包強(qiáng)化核心能力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益加快，企業(yè)只有不遺余力地增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展。