品牌宣傳方案。
事前計(jì)劃,但要保持彈性,為了保證工作如期完成。常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案的具體寫作要根據(jù)各種方案不同的內(nèi)容而定。就“品牌宣傳方案”這個(gè)話題編輯想分享一些自己的看法,希望這篇文章能夠?yàn)槟鉀Q實(shí)際問題并提升自己的能力!
98年新郎的銷售額僅有3000萬元,但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì)。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷策劃運(yùn)做,現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號(hào)召力、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升,目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家),xx年銷售額突破二億元,xx年銷售額突破三億元,品牌在目錄群中居前列。對(duì)于如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作,仁者見仁,智者見智,通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。
濟(jì)南服裝市場(chǎng)調(diào)查分析
品牌調(diào)查。XX市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中,當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷份額前列(國(guó)外品牌未計(jì))。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度,市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的:其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。
新郎品牌具有一定的知名度,這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多,進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。
消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,占購買人群60~70%。
通路與終端調(diào)查。XX市市區(qū)面積廣闊,人口密度大,具有多個(gè)商業(yè)中心地,專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中,銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場(chǎng)年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。
服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范,消費(fèi)者不滿意之機(jī),建立起在XX市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng),進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢(shì)調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,將更具個(gè)性化、生活化,流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三???、四???、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道,占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
新郎西服XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sowt分析
劣勢(shì):企業(yè)規(guī)模;品牌代表性;產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力;企業(yè)形象認(rèn)知;市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位;人力資源;信息管理;品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素。
機(jī)會(huì):消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度;對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同;服務(wù)能力可占先性;通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng);進(jìn)入XX市場(chǎng)的便利性;XX市場(chǎng)人口數(shù)量大;對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響,XX市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用,帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷售。
問題:競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高;競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性;競(jìng)品技術(shù)變化;XX市場(chǎng)的銷售成本較高,如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高;渠道覆蓋難度大,專賣店數(shù)量至少2-3家。
關(guān)于創(chuàng)新
新郎西服XX市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析:新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì),加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等,在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查,XX市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購買某一西服品牌,在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,另據(jù)資料顯示,市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素,消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素,展現(xiàn)品牌偏好,需解決以下問題:知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。
未來新郎西服品牌價(jià)值影響:購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo),它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔,尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持,也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。
引據(jù)分析:現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性、文化的競(jìng)爭(zhēng),不再是實(shí)物質(zhì)
量的競(jìng)爭(zhēng);現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征,即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,能符合潮流;品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者,立于市場(chǎng)而不敗;服裝的生命在于流行,21世紀(jì)流行主線:個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括:個(gè)性化的單量單裁,新型面料的引進(jìn)采用,色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……;西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,XX市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,因此沒有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流,沒有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位;XX市場(chǎng)消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右,占購買人群的60%-70%;1999-xx年XX市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化,將更具個(gè)性化,生活化;XX市場(chǎng)休閑西服將大行其道,占到銷售的3-4成……
結(jié)論:所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì),最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,打破常規(guī),著眼于未來的市場(chǎng)開拓,著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。
新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想
產(chǎn)品核心策略:532策略,即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族,休閑一族,個(gè)性一族的格局,并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持:著眼于未來市場(chǎng)的開拓,成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”;發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,把握市場(chǎng)流行趨向,掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料;搜集國(guó)內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息,應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā);招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,深入消費(fèi)群體溝通,開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品;策略推廣的政策支持,設(shè)備、技術(shù)支持;世上無事不可為,創(chuàng)新才能生存;不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,旨在著眼未來市場(chǎng)開拓,創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn),引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸,積蓄品牌優(yōu)勢(shì),贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好;單量單裁產(chǎn)品策略,未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ);單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,即500-1200元價(jià)格策略,附加設(shè)計(jì)費(fèi)。
1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,首先XX市場(chǎng)有干洗店700多家,據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,干洗質(zhì)量較差,消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問題,專門成立洗滌行業(yè)分會(huì),公司可借這一契機(jī),并通過與媒體協(xié)作,公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告)相關(guān)內(nèi)容,籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注。
2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一,據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,紛紛表示接受,但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為:免費(fèi)干洗如能提高其方便性,效果會(huì)更好,由此:在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”;購置兩輛小型廂式面包車,做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作;服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,又可起到宣傳效應(yīng);上門服務(wù),還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮,由此推出“專線服務(wù)”,即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章),在敲開顧客門戶后,要回站到距門1米以上的距離后,為顧客提供服務(wù),讓顧客放心;由服務(wù)體系的建立為切入,建立消費(fèi)者資料庫,以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,即購后的滿意感為目標(biāo),加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。
新郎西服XX市場(chǎng)進(jìn)入整合傳播
1、傳播目標(biāo)與任務(wù):提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度;策略制勝,以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素,培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系;以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi);突出創(chuàng)新,強(qiáng)化塑造未來核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)。
2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要:
電視、媒體及傳播內(nèi)容概要:品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。
報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要:
a、系列之一,“顧客滿意”篇,訴求主要內(nèi)容包括:①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì)。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。
b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,訴求主要內(nèi)容包括:①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。
c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,訴求主要內(nèi)容:①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。
d、系列之四“開業(yè)慶典”篇,訴求主要內(nèi)容:①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。
注:①以上系列廣告發(fā)布可考慮
倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。
②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,面向全省招聘營(yíng)銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。
公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂晚會(huì)。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn):泉城廣場(chǎng)地處XX市繁華鬧市中心,是人們喜歡的大型娛樂場(chǎng)所;廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來,未有舉辦過各類活動(dòng),活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng),并會(huì)帶來廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道;消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要,新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象;整合的行動(dòng)切入市場(chǎng),具有強(qiáng)大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構(gòu)想
XX市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入,它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。XX市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,它是有兩大重要使命:
第二、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才,并以他們?yōu)楣歉?,為?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都是xxx美麗xxx。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求?;ɑ芤呀?jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位
二、公司項(xiàng)目策化
1、 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。
2、公司目標(biāo)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;
⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
菲伊卡品牌營(yíng)銷策劃方案
前言:
08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今,整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)能力大大降低,對(duì)服裝業(yè)的沖擊很大,在加上童裝服裝市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng),這樣對(duì)市場(chǎng)上童裝品牌的運(yùn)做有了一個(gè)更高的要求。對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)者而言,市場(chǎng)上主力消費(fèi)人群為80后階層,他們不斷追求時(shí)尚,個(gè)性化需求越來越強(qiáng),市場(chǎng)上新新品牌不斷增加,在加上浙江湖州低價(jià)位貨品的沖擊,整個(gè)廣東童裝市場(chǎng)面臨著挑戰(zhàn),虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下,如何成功拓展一個(gè)新的童裝品牌?定位,品牌的定位很關(guān)鍵,簡(jiǎn)單的說就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格,獨(dú)特的賣點(diǎn),獨(dú)特的差異化。
菲伊卡品牌定位:
(一)品牌風(fēng)格定位→日韓時(shí)尚休閑風(fēng)格
(二)品牌色彩定位→素凈,清新,自然
(三)品牌年齡定位→8---16歲(中大童)
(四)品牌價(jià)格定位———
每一個(gè)操作品牌的公司,都知道一個(gè)品牌有它自己的文化和定位,而每一個(gè)區(qū)域有它自己的市場(chǎng),每一個(gè)城市也有它的文化,生活方式,消費(fèi)觀念,所以運(yùn)做一個(gè)品牌,在消費(fèi)觀念,生活方式上,影響著一個(gè)品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早,人文素質(zhì)比較高,重視文化(如北京,上海),或者按照它自己的文化生活方式來消費(fèi),這樣就決定了一個(gè)品牌要有它的文化內(nèi)涵,有的城市發(fā)展比較慢,消費(fèi)能力差的(如西安),就決定了一個(gè)品牌要有它的定位,如:特有的風(fēng)格定位,和適合的價(jià)格定位。所以操作一個(gè)品牌,對(duì)品牌的規(guī)劃很重要,對(duì)市場(chǎng)的把握也更加重要,不同的區(qū)域市場(chǎng)要有不同的操作方式?!?/p>
品牌訴求:
追求時(shí)尚,喜歡休閑自由,樂觀積極的生活態(tài)度
經(jīng)營(yíng)模式:
發(fā)展區(qū)域總代理的方式,及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營(yíng)
以全國(guó)一兩個(gè)省份(如杭州,或溫州,或成都,或重慶等)為起點(diǎn),為招商重點(diǎn)區(qū)域,不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營(yíng),在進(jìn)攻其他省份市場(chǎng),
品牌季度訂貨方式:訂貨會(huì)
根據(jù)公司目前情況,每年有兩次訂貨會(huì),每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款,在訂貨要求上,每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手(一手6個(gè)碼),一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上,區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的,有相關(guān)的政策支持(政策支持明晰,見代理商合同資料)
另外,操作方式上根據(jù)不同客人情況,靈活對(duì)待。
品牌操作規(guī)劃及市場(chǎng)運(yùn)做:
(一)硬件設(shè)施規(guī)劃:
在品牌前期的運(yùn)做上,首先我們要有一個(gè)充分的運(yùn)做平臺(tái),各種硬件設(shè)施條件的完備,在前期的計(jì)劃中,公司的成立,品牌的授權(quán),注冊(cè),也即品牌的操作空間,各部門人員的辦公場(chǎng)所,客人來公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間,即展廳。品牌招商手冊(cè)等。
(二)公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃:
后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上,所以前期
的開發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要,在部門人事規(guī)劃上:
(一)設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì),有前期的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì),后期班房的默契配合。開發(fā)
部要有能力對(duì)該品牌的一個(gè)開發(fā)規(guī)劃,品牌風(fēng)格定位,市場(chǎng)潮流的把握,市場(chǎng)季度流行色彩的把握,及各種成本的預(yù)算。
(二)生產(chǎn)部門,要能夠配合訂貨會(huì)后所有訂單的生產(chǎn)工作,生產(chǎn)統(tǒng)籌安
排,計(jì)劃。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷部門,負(fù)責(zé)前期的品牌市場(chǎng)運(yùn)做規(guī)劃,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌開發(fā)
的著眼點(diǎn),如何進(jìn)行招商,招商工作的進(jìn)展規(guī)劃,后期代理商配合工作,有相應(yīng)的人員跟單,季度訂貨會(huì)的各種安排事宜,訂貨完成后的訂單工作,及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。
(四)后期預(yù)備工作,要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員,統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開
支及各種流水帳目。
如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展,如何進(jìn)行招商?預(yù)備在半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),做好前期的品牌規(guī)劃,公司系列硬件設(shè)施,團(tuán)隊(duì)人員建立。內(nèi)部各工作完備后,市場(chǎng)拓展分為三個(gè)步驟:
(一)一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間,完成品牌畫冊(cè)的準(zhǔn)備工作,以便提供招
商的宣傳資料。
(二)同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修,展示品牌風(fēng)格形象,有利于區(qū)域
代理商的招商工作進(jìn)行。
(三)進(jìn)行電話營(yíng)銷工作招商,有充足的區(qū)域代理商資源,待品牌宣傳畫
冊(cè)完成之后,公司展廳完備之后,進(jìn)行下一論的市場(chǎng)拓展,出差走訪宣傳招商,為季度訂貨會(huì)工作做下充分準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備計(jì)劃工作:
考察虎門童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈,或者廣州中山八童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈,有利于我們前期投資的地方,需要投資一個(gè)檔口,因?yàn)闄n口是對(duì)外的一個(gè)招商窗口,它不僅僅可以招商,也完全可以批發(fā)散貨,促進(jìn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宣傳工作,即可以展示形象,也可以對(duì)外招商,批發(fā)等,檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上,工作的壓力比較大,畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多,如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌,與我們合作,需要公司一系列的工作配合,前期的設(shè)計(jì)開發(fā)→招商→生產(chǎn)→銷售→市場(chǎng)考察調(diào)研→學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處→品牌規(guī)劃整合。
希望我們攜手同行,共創(chuàng)品牌美好明天
品牌市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃:
陳西劍2009-12-4
背景:針對(duì)青年一代過多的工作和學(xué)習(xí)壓力,南昌市政府秉承“愛交友,愛環(huán)境,愛生活”的宗旨,決定在象湖舉行一場(chǎng)盛大的交友大會(huì)。
主題:相約象湖,情交金秋
目標(biāo)及目的:推出象湖文化,擴(kuò)大象湖公園的之名度,也達(dá)到年輕人交友交流的目的
時(shí)間:9月15
地點(diǎn):象湖廣場(chǎng)
活動(dòng)前期的宣傳:通過南昌電視臺(tái)的《都市屋檐下》進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程及內(nèi)容:開場(chǎng)街舞表演~~“梅花朵朵開”的游戲~~交友大會(huì)~~放花燈可行性或效果分析:這些活動(dòng)多年輕人很有吸引力,象湖又是一個(gè)合適的場(chǎng)所舉行活動(dòng),能夠?qū)ν庑麄飨蠛幕?/p>
注意事項(xiàng):放花燈的時(shí)候注意安全,小心掉進(jìn)水里
預(yù)算、、、
魏李君10:17:
21背景:針對(duì)青年一代過多的工作和學(xué)習(xí)壓力,南昌市政府秉承“愛交友,愛環(huán)境,愛生活”的宗旨,決定在象湖舉行一場(chǎng)盛大的交友大會(huì)。
主題:相約象湖,情交金秋
目標(biāo)及目的:推出象湖文化,擴(kuò)大象湖公園的之名度,也達(dá)到年輕人交友交流的目的
時(shí)間:9月15
地點(diǎn):象湖廣場(chǎng)
活動(dòng)前期的宣傳:通過南昌電視臺(tái)的《都市屋檐下》進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程及內(nèi)容:開場(chǎng)街舞表演~~“梅花朵朵開”的游戲~~交友大會(huì)~~放花燈可行性或效果分析:這些活動(dòng)多年輕人很有吸引力,象湖又是一個(gè)合適的場(chǎng)所舉行活動(dòng),能夠?qū)ν庑麄飨蠛幕?/p>
注意事項(xiàng):放花燈的時(shí)候注意安全,小心掉進(jìn)水里
預(yù)算、、、
的宗旨,決定在象湖舉行一場(chǎng)盛大的交友大會(huì)。
主題:相約象湖,情交金秋
目標(biāo)及目的:推出象湖文化,擴(kuò)大象湖公園的之名度,也達(dá)到年輕人交友交流的目的
時(shí)間:9月15
地點(diǎn):象湖廣場(chǎng)
活動(dòng)前期的宣傳:通過南昌電視臺(tái)的《都市屋檐下》進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程及內(nèi)容:開場(chǎng)街舞表演~~“梅花朵朵開”的游戲~~交友大會(huì)~~放花燈可行性或效果分析:這些活動(dòng)多年輕人很有吸引力,象湖又是一個(gè)合適的場(chǎng)所舉行活動(dòng),能夠?qū)ν庑麄飨蠛幕?/p>
注意事項(xiàng):放花燈的時(shí)候注意安全,小心掉進(jìn)水里
預(yù)算、、【工作安排】
為保證此次活動(dòng)順利、高質(zhì)量的實(shí)施,組織單位須在活動(dòng)正式開始前做好如下準(zhǔn)備:
一、場(chǎng)地布置:
此次交友活動(dòng)地點(diǎn)定于南昌象湖公園,以交友求緣為核心,以景點(diǎn)旅游為主線,以精彩活動(dòng)為襯托,將交友活動(dòng)與休閑旅游完美地結(jié)合起來,營(yíng)造和諧氛圍。
1、公園內(nèi)環(huán)境布置。力求氛圍溫馨,優(yōu)雅。
2、在活動(dòng)場(chǎng)地中心懸掛橫幅、場(chǎng)地規(guī)劃,準(zhǔn)備所需道具器材。
3、在室外相關(guān)景點(diǎn)場(chǎng)所,需放置彩帶、橫幅、彩球、背景標(biāo)語等,以區(qū)別于常規(guī)旅游,烘托交友氣氛。
二、準(zhǔn)備工作:
1、制作橫幅。
2、在相關(guān)活動(dòng)場(chǎng)所準(zhǔn)備橫幅、彩帶、汽球、聯(lián)系卡片等。
3、購置礦泉水、小禮品、趣味活動(dòng)所需的道具等。
3、對(duì)工作人員明確分工。
【活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)程規(guī)劃】
9:00—10:00開場(chǎng)街舞表演
10:20—11:00“梅花朵朵開”等小游戲游戲
11:30—3:00交友大會(huì)
4:00—5:00有獎(jiǎng)競(jìng)答
6:00—7:00放花燈
、
品牌是一個(gè)企業(yè)的文化,而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個(gè)企業(yè),從而了解品牌。任何沒有價(jià)值意義的宣傳不叫推廣,品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品,二流企業(yè)做品牌,一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式,都有他相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值,同時(shí)也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌,可能推廣的手法不一樣,得到的成功也是相差的。
根據(jù)我公司品牌要實(shí)行的推廣方案,是以產(chǎn)品的形式走向品牌的,因?yàn)槲覀儗?shí)屬生產(chǎn)加工型企業(yè),產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶,他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求,從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營(yíng)銷的道路。
廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)
首先說下廣告模式,如果想打響品牌,廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺(tái)贊助,都是一種很好的選擇;但是如果要運(yùn)作這種模式,必須要有絕對(duì)的實(shí)力,單單實(shí)體廣告的投放就非常繁瑣了,我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧,這樣的話投放模式實(shí)行效應(yīng)就很難把控了,而且也無法統(tǒng)計(jì)所帶來的效益;贊助模式,需要大量的資金,而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點(diǎn)我公司都不占據(jù)優(yōu)勢(shì),可以考慮以后執(zhí)行。
宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)
這種模式的推廣對(duì)品牌的曝光度非常大,也是很多知名企業(yè)比較青睞的,無論是負(fù)面新聞還是正面新聞,用戶的關(guān)注度都會(huì)很強(qiáng)烈,從而也達(dá)成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的,無論你是曝光式宣傳,還是炒作式宣傳,都會(huì)有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運(yùn)營(yíng),當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺,可能會(huì)讓企業(yè)的知名度上升一個(gè)檔次。
此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū),全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況,定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群,再通過一系列的廣告宣傳活動(dòng),建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象,提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度。
一、企業(yè)背景
(一)公司簡(jiǎn)介
個(gè)品牌,其中大部分是收購來并推廣到世界各地,“成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來的傳統(tǒng)。這些年來,聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天,聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì),乃至于我們所在的整個(gè)世界。
(二)主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹
家用和個(gè)人護(hù)理用品類,在全世界大多數(shù)地方,聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙,Brilhante,Cif,Domestos,Skip,Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。
在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。
聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬,力士,清揚(yáng),旁氏,Axe,Rexona,Sunsilk、夏士蓮。
二、背景分析
(一)市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
針對(duì)沈陽市民的消費(fèi)水平分析,根據(jù)CNNIC資料顯示:沈陽居民收入增長(zhǎng)加快,每月人均可支配收入為元,同比增長(zhǎng),去年人均可支配收入元,同比增長(zhǎng),增幅同比上升個(gè)百分點(diǎn),居民人均消費(fèi)支出9456元,同比增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì),消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng),居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大,對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽市,具有很大的發(fā)展空間。
2、市場(chǎng)基本狀況
目前,沈陽洗發(fā)水市場(chǎng)的狀況是:跨國(guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,并形成了各自的品牌忠誠(chéng)群體,以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品
的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司,而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額,而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,產(chǎn)品系列完善,基本上能滿足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中,寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,排名2~6位的品牌并不固定,大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。
3、產(chǎn)品分析
本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,能有效去除頭屑,突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑。
(二)消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者需求
年齡在20~35歲之間,有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)
2、消費(fèi)者購買行為影響因素
1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)品牌
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
清揚(yáng)去屑洗發(fā)露的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長(zhǎng)期以來,在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中,寶潔無論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面,都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域,聯(lián)合利華一直以來都沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,其旗下的海飛
絲“去屑專家”,占領(lǐng)著去屑市場(chǎng)的80%,以“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”為口號(hào),一直以來獨(dú)霸去屑洗發(fā)露市場(chǎng),
依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾,常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告,深受消費(fèi)者的喜愛。
3、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略,將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位:“海飛絲”是去屑;“飄柔”是順滑;“潘婷”是營(yíng)養(yǎng);“沙宣”是專業(yè)美發(fā);寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分,而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。
廣告優(yōu)勢(shì):
品牌塑造趨于完美,表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,畫面精美,情節(jié)有誘惑力。
廣告劣勢(shì):
廣告的廣度仍然有一定局限性。
(四)媒體分析
表主要媒體分析表
一、策劃目的
由于大中小型的購物商場(chǎng)的迅速崛起,金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象,進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面,給顧客留下好感,提高商城的銷售額,同時(shí)達(dá)到企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析:
經(jīng)過對(duì)龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解,橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)之一,經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場(chǎng)即將在地鐵的開通后進(jìn)駐橫崗,這樣的局面的到來將會(huì)對(duì)金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發(fā)展造成不可估量的影響。
2、消費(fèi)者分析:
(1)對(duì)商場(chǎng)的選擇:隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高,而且在逛商城是非常注重人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動(dòng)等。
(2)消費(fèi)層次分析:經(jīng)過對(duì)橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查,消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級(jí)高管不穩(wěn)定級(jí)中管銷售級(jí)銷售初管級(jí)基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000xx---30001000---xx占有率5%10%12%60%
(3)此次事件(活動(dòng))使不同層次的消費(fèi)者對(duì)金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和重視,在他們心里建立"游逛,購物,金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。
3、商品分析:
根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者最注重的是質(zhì)量,價(jià)格、品牌、感覺、服務(wù)幾個(gè)方面,每個(gè)人的喜好都不一樣。對(duì)整個(gè)商城的的.商品柜臺(tái)調(diào)查,知名度偏低,所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺不值,太低不能達(dá)到商家的成本要求,而且現(xiàn)在的商場(chǎng)人氣使得各柜臺(tái)各顯其能降價(jià),打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購物,只有做出統(tǒng)一活動(dòng),真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi),安全消費(fèi),物超所值消費(fèi)。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
(1)就進(jìn)環(huán)境分析
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有新世界商場(chǎng)(市場(chǎng)占有率20%),和橫崗商業(yè)街(市場(chǎng)占有率50%),而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不可忽視的。
(2)新世界商場(chǎng)和商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)
走的路線主要是中層街市的方式,長(zhǎng)期以來已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑,有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式,商品主要路線要質(zhì)量非品牌,環(huán)境雜亂,沒有安全感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異,商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有,環(huán)境大,但是不集中,品牌分化不明確。
5、形象分析:
金沙摩爾商城應(yīng)該向廣大的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹立金沙摩爾的良好形象。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
(一)加入者眾,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高,由于利潤(rùn)的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(二)品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)
許多廠家盲目介入,為尋求利潤(rùn)的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨(dú)特的品牌形象。
(三)利潤(rùn)空間變小,資源整合是走向
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄,利潤(rùn)空間大幅縮水?,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
①國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。
②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。
③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。
④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
(一)品牌名稱
“xx”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
(二)視覺識(shí)別
1、顏色選擇
通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,同時(shí)黃色象征活力與年輕,正與公司的'形象相吻合。
2、視覺設(shè)計(jì)
①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。
②視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。
3、品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對(duì)的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(四)品牌定位
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?!俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
(五)價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
四、品牌營(yíng)銷策略
針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究,我公司特采用如下營(yíng)銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等),形成品牌的張力。
②打入工程市場(chǎng),包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同,我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)市場(chǎng),逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此,公司可采取四級(jí)分銷體系,具體如下表所示。
體育品牌宣傳方案設(shè)計(jì)
在營(yíng)銷革命3.0時(shí)代,品牌的作用越來越明顯,然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對(duì)于過去二三十年也已發(fā)生巨變,新媒體和自媒體像洪水一樣涌進(jìn)了人們的生活,也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無論體育運(yùn)動(dòng)本身的品牌打造,還是體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)品牌的打造,都迫切地?cái)[在相關(guān)從業(yè)者的面前。在中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天,中國(guó)非常需要以體育運(yùn)動(dòng)為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌。任立軍指出,對(duì)于一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族來說,體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位,從某種角度來講,體育興則國(guó)家興,體育強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。因此,黨的十八大以來,體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國(guó)家/領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了。
中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌謀勢(shì)何方?
做為一個(gè)擁有13億人口的大國(guó),中國(guó)的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會(huì)僅限于此,會(huì)是中國(guó)未來最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。僅從產(chǎn)業(yè)層面來看,體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)化、休閑體育運(yùn)動(dòng)、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來的泛體育圈子等等,將是中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌未來重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)。
中國(guó)的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段,很多體育項(xiàng)目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段,只有部分項(xiàng)目走向市場(chǎng),進(jìn)行職業(yè)化操作,相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)的職業(yè)體育來講,職業(yè)化的水平還很低。一方面,我們看到了差距,另一方面也展現(xiàn)了機(jī)遇。
目前,中國(guó)發(fā)展比較好的職業(yè)體育項(xiàng)目包括足球、籃球、臺(tái)球、網(wǎng)球等項(xiàng)目,基本上實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展,形成了可持續(xù)的發(fā)展,然而,圍繞職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成,政策機(jī)制的改革還需要深入,企業(yè)和資本的參與程度還有限,民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍,表明中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成,體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無限、需求無限。
做為品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來的市場(chǎng)需求,我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面:第一,體育做為強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的存在,在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間,需要政策機(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)營(yíng),來滿足這樣的需求,它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二,體育具有極大的觀賞性和娛樂性,在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類需求,人們通過觀看或者不同程度地參與體育運(yùn)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)身心的愉悅,目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失,還不能完全滿足這類需求;第三,體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項(xiàng)需求未能得到滿足而具備極大的潛力,目前的社區(qū)體育、學(xué)校體育、民間體育的成長(zhǎng)空間巨大;第四,輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大,如體育營(yíng)養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險(xiǎn)、體育培訓(xùn)等尚未形成體系,普通體育運(yùn)動(dòng)基本上不會(huì)得到上述的專業(yè)服務(wù);第五,體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展,如體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌運(yùn)營(yíng)、體育組織等都未健全。
圍繞著上述五點(diǎn),中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展空間巨大,有空間就會(huì)蓄勢(shì),蓄勢(shì)一定會(huì)發(fā),只是現(xiàn)在中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。我們看到,像進(jìn)入到中國(guó)職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大、中信國(guó)安、長(zhǎng)春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入,都是看到了中國(guó)職業(yè)足球的未來前景,像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員,也是因?yàn)樗麄兛吹搅酥袊?guó)職業(yè)化較成熟項(xiàng)目的未來。當(dāng)然,也有像李寧、安踏等體育運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)的暫時(shí)性困難,他們正在為過去的快速發(fā)展埋單,品牌策劃專家任立軍指出,這一定是暫時(shí)性的困難,相信中國(guó)有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來仍然前途光明。
職業(yè)體育品牌化乃心由之路
中國(guó)職業(yè)體育也有像中超、CBA這樣的品牌,但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和NBA等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例,不但中超品牌化程度低,其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài),比如廣州恒大足球俱樂部,雖然近幾年在整個(gè)亞洲其影響力無有出其右者,在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽(yù),但從某種角度來看,恒大品牌還不是足球品牌,而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌,顯然,這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂部的發(fā)展的,也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面,中國(guó)職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成,一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象,原俱樂部的品牌基本上等于消失,這對(duì)于該地域的職業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展是沒有好處的,因此,我們認(rèn)為中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。
顯然,職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同,但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn),形成品牌力,建立良好的品牌形象。
首先,建立在市場(chǎng)需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來看,市場(chǎng)需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標(biāo)。因此,在品牌創(chuàng)建之初,職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研,以北京國(guó)安足球俱樂部為例,你的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外,他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求,比如,他們需要多少國(guó)安的球衣?他們是否有與國(guó)安球員互動(dòng)的積極性?等等,在這個(gè)方面,俱樂部要把事情做細(xì)做精,研究透徹,只要建立在滿足目標(biāo)受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的。
其次,精準(zhǔn)的品牌定位是職業(yè)體育組織價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來講,定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。比如北京國(guó)安足球俱樂部的定位用一條口號(hào)來表述就是“國(guó)安永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”。當(dāng)然,國(guó)安是一家職業(yè)化以來少數(shù)堅(jiān)持下來的足球俱樂部,我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國(guó)的職業(yè)體育組織包括中超、CBA及旗下俱樂部都缺乏清晰精準(zhǔn)的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王,奪得亞冠冠軍,做為一個(gè)職業(yè)體育的品牌,顯然不精準(zhǔn)。那么做為中超這一中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽品牌,它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,中國(guó)職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強(qiáng)將會(huì)走向規(guī)范化,定位清晰的品牌,將會(huì)有利于中國(guó)職業(yè)體育的快速發(fā)展,希望中國(guó)職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng)、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng),其中品牌定位是關(guān)鍵。這樣才是中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的快車道。
第三,品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來重要的一筆無形資產(chǎn)。申花兩個(gè)字已經(jīng)使用20年,盡管中間存在著股東的更迭,仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素,是指品牌名稱、標(biāo)識(shí)、符號(hào)、特征、口號(hào)、代言人、包裝、記號(hào)、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚,這對(duì)于品牌的持續(xù)塑造、對(duì)于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對(duì)于品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個(gè)俱樂部,明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司,就變成了另一個(gè)俱樂部,導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對(duì)于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實(shí)德足球俱樂部為例,其前身是由大連萬達(dá)集團(tuán)投資的大連萬達(dá)足球俱樂部,20xx年竟然因?yàn)閷?shí)德集團(tuán)出現(xiàn)問題而退出足球圈,竟然沒有一家企業(yè)愿意接收該俱樂部,一方面因?yàn)樨?fù)債問題,另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無價(jià)值。
第四,沒有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達(dá)的國(guó)家,一個(gè)聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列,以NBA聯(lián)賽為例,其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿?duì)品牌不說,還擁有很多子品牌及合作品牌,形成了強(qiáng)大的品牌序列體系,每一個(gè)品牌代表著一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù),都能夠?yàn)檎麄€(gè)聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值,這也是其得以健康發(fā)展,成為最著名的國(guó)際職業(yè)體育品牌之一。在中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽里面,品牌序列基本屬于空白,除了投資、廣告費(fèi)、門票、贊助費(fèi)等再無主要收入來源,不是因?yàn)槭袌?chǎng)無需求,而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理,更無相對(duì)應(yīng)的子孫品牌體系和序列,良好的資源不能得到有效的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考
僅僅依靠企業(yè)的社會(huì)責(zé)任而創(chuàng)建起來的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來,圍繞著中國(guó)足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭(zhēng)論,很多行業(yè)專家僅僅從提高相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷,對(duì)于足球和籃球等項(xiàng)目的喜愛也達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋J(rèn)為,中國(guó)體育職業(yè)化的核心問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建,無論俱樂部也好還是個(gè)人職業(yè)單飛也好,都可以做為經(jīng)濟(jì)單位來對(duì)待,如何讓市場(chǎng)化的機(jī)制來平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題才是關(guān)鍵,不要因?yàn)楸荣惖牡檬Ф艁硖接懏a(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題,而是時(shí)刻要以對(duì)待普通企業(yè)的態(tài)度來對(duì)待體育企業(yè)。
對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問題,這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題,不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等,都會(huì)面對(duì)不同的贏利模式。這里,我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場(chǎng)化之后的轉(zhuǎn)變的問題。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期,做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會(huì)面臨著同樣的問題,甚至來得比其他行業(yè)更迅猛,為什么?原因就是中國(guó)的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場(chǎng)化多年,只有體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度比較低,在這樣的背景下,體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無法像國(guó)外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。
因此,在這樣的背景下,一些民營(yíng)資本應(yīng)該尋求主動(dòng)介入的機(jī)會(huì)。民營(yíng)資本的介入可以從兩個(gè)方面帶來益處:一是帶來民營(yíng)資本,推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展,二是帶來先進(jìn)的市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)理念,推動(dòng)相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)變過程中,民營(yíng)資本的運(yùn)作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。
相信,未來會(huì)有越來越多的民營(yíng)資本進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,無論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分,都會(huì)有民營(yíng)資本的影子,把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來做就對(duì)了,到時(shí)候,中國(guó)的足球該是什么樣的水平就會(huì)達(dá)到什么樣的水平,不用愁。
顯然,如今進(jìn)入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來的企業(yè),絕大部分出于社會(huì)責(zé)任,或者出于廣告宣傳,或者尋求政府支持,這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展。而進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè),想著通過滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來賺錢贏利。
營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段,無論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè),還是無法實(shí)現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè),走完產(chǎn)業(yè)化布局,并建立起足夠強(qiáng)悍的贏利模式,都尚需時(shí)日,但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看,這必然是中國(guó)目前最具朝陽性質(zhì)的行業(yè)之一。
現(xiàn)在的冷門未來不可限量
如果說中國(guó)的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超、CBA、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了,當(dāng)然,也會(huì)包括體育裝備行業(yè)了,紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯(cuò)。如果說冷門,可能包括體育培訓(xùn)、體育教育、體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播、體育醫(yī)療、體育保健康復(fù)、體育保險(xiǎn)等一大堆。任立軍指出,冷門不一定永遠(yuǎn)冷下去,熱門一定會(huì)繼續(xù)熱下去,因此,現(xiàn)在的任何一個(gè)有關(guān)體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來成為熱門行業(yè),發(fā)展前景都不可限量。
目前,國(guó)內(nèi)具備專業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃及品牌推廣的機(jī)構(gòu)并不多,絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務(wù)等的營(yíng)銷推廣工作,并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣。這方面的空白,也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念、理論、模式等的嚴(yán)重落后,而由一批跨國(guó)體育管理公司為代表的國(guó)際化體育品牌推廣機(jī)構(gòu)由于高昂的費(fèi)用常常令國(guó)內(nèi)體育企業(yè)望而卻步。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣:主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費(fèi)推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營(yíng)銷活動(dòng),以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊(cè)易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng),不僅能使交易順利進(jìn)行,也能避免出現(xiàn)騙子商家,保證易曬網(wǎng)的'聲譽(yù),而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化,達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對(duì)慣用的電子商務(wù)平臺(tái)很信任,有一種依附性,因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度,需要投入一定的人力,將此項(xiàng)工作長(zhǎng)期進(jìn)行下去。
具體轉(zhuǎn)移方式
按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。
備注:詳情請(qǐng)見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”
客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后,將跳轉(zhuǎn)到申請(qǐng)表格,申請(qǐng)表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后,運(yùn)營(yíng)后臺(tái)可以直接看到,之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。
針對(duì)不同客戶,郵件推廣之后,我們可以采取電話營(yíng)銷模式,也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊(cè)送大禮活動(dòng)
“注冊(cè)送大禮”活動(dòng)的開展,主要是提升用戶注冊(cè)數(shù)量,實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。
a)首先設(shè)計(jì)我們的廣告語,如“免費(fèi)注冊(cè)易曬網(wǎng),大獎(jiǎng)ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng),驚喜獎(jiǎng)品連連送”等
b)其次,要求技術(shù)部配合推廣部,制作廣告專題頁面,和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息,吸引客戶
參與說明:
A.注冊(cè)為易曬用戶并填寫真實(shí)完整商鋪信息;
B.每月共20名,注冊(cè)并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì);
C.每月進(jìn)行用戶注冊(cè)統(tǒng)計(jì),以注冊(cè)速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),越早注冊(cè)并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎(jiǎng)品越豐厚;
參與流程:
了解注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)
注冊(cè)(注冊(cè)的引導(dǎo))
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎(jiǎng)勵(lì)郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件,如移動(dòng)寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等
3.專題郵件是指營(yíng)銷活動(dòng)專題以及新聞專題等,吸引更多的網(wǎng)站流量!
二、專題推廣
專題包括活動(dòng)推廣專題和新聞專題,分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行,技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動(dòng)和某一事件,希望以此更能引起客戶的興趣,從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個(gè)策略,細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運(yùn)營(yíng)管理文件的營(yíng)銷推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)決執(zhí)行,付出必有收獲。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《品牌宣傳方案四篇》一文,希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問題和疑惑,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了品牌宣傳方案專題,希望您能喜歡!
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