房地產(chǎn)促銷方案14篇

房地產(chǎn)促銷方案。

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，通過(guò)活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動(dòng)完美開始與收?qǐng)?，我們需要提前做好活?dòng)方案。那么，舉辦幼兒活動(dòng)還有哪些正面的影響呢？小編特地為你收集整理“房地產(chǎn)促銷方案14篇”，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

房地產(chǎn)促銷方案 篇1

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開盤在即。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營(yíng)銷氣氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日

五、活動(dòng)主題：

主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”

主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)

3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場(chǎng)或花車_3天

八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

室外：

1、橫幅：0.7_10米_2條

2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

十：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線：____-_______

房地產(chǎn)促銷方案 篇2

一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日下午

活動(dòng)地點(diǎn)：愛濤天逸園售樓處(分龍崗東路9號(hào))

二、活動(dòng)目的及主題

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。八月十五，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是除春節(jié)之外，人們最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋佳節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，在20__年的中秋，天逸園將邀約新老業(yè)主一同來(lái)團(tuán)聚愛濤，來(lái)愛濤曬幸?！心诟腋?。

邀請(qǐng)家庭來(lái)天逸園曬幸?！皭墼谔煲輬@有您更幸?！薄?/p>

愛濤將舉辦一場(chǎng)繽紛絢爛的團(tuán)圓盛宴。邀請(qǐng)一個(gè)個(gè)關(guān)注愛濤的“家”組成天逸園的“大家庭”，以愛濤人熱衷傳統(tǒng)文化回歸的方式慶祝中秋佳節(jié)。邀請(qǐng)到場(chǎng)的客戶試穿漢服，讓全家共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來(lái)的美好，盡情展示親情、愛情的幸福?；顒?dòng)期間還將穿插的精彩互動(dòng)游戲，讓家人在趣味游戲中體驗(yàn)甜蜜幸福;現(xiàn)場(chǎng)提供的月餅等糕點(diǎn)，為中秋佳節(jié)點(diǎn)亮了一盞團(tuán)聚之燈……

讓到來(lái)的每一組客戶都能在天逸園過(guò)一個(gè)富有文化氣息的中秋佳節(jié)，給人以家的幸福。

三、參與對(duì)象：

項(xiàng)目意向客戶、新老業(yè)主共60組家庭。

四、活動(dòng)內(nèi)容

具體方案及流程：

1、征集幸福劇照，活動(dòng)前一周邀請(qǐng)客戶領(lǐng)取邀請(qǐng)函，并給天逸園微信發(fā)送幸福劇照，我們把所以的幸福劇照制作成一個(gè)美麗的展板，用在中秋節(jié)當(dāng)天參與活動(dòng)的客戶“曬幸福環(huán)節(jié)”。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給客戶作為幸福的紀(jì)念。

2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來(lái)試穿漢服并展示其文化。

3、幸福的互動(dòng)游戲，獲得的客戶即可獲得禮品一份(月餅小禮包)。

4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)結(jié)束后(16:00)，采用抽獎(jiǎng)方式，現(xiàn)場(chǎng)抽出活動(dòng)的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后簽到后，由工作人員統(tǒng)一將邀請(qǐng)函副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取，客戶憑正券兌獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)流程

1、8月31日-9月3日，幸福劇照的征集，邀請(qǐng)所有的客戶參與活動(dòng)，關(guān)注微信并將家庭幸福團(tuán)圓的劇照發(fā)至愛濤天逸園微信，每個(gè)家庭至少發(fā)兩張照片并寫下心語(yǔ)。

2、9月4日-9月5日，將所有的幸福劇照制作成一個(gè)幸福展板，用于活動(dòng)當(dāng)天曬幸福(制作幸福、團(tuán)圓的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出來(lái)，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋，詮釋幸福)。

3、活動(dòng)當(dāng)天

12:00活動(dòng)準(zhǔn)備到位、工作人員到位

13:00-13:30活動(dòng)簽到(預(yù)計(jì)13:00后即有客戶到場(chǎng)，簽到人員做好準(zhǔn)備工作)

1、客戶到場(chǎng)后，于簽到處簽到;

2、由工作人員統(tǒng)一將邀請(qǐng)函的副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);

3、邀請(qǐng)客戶參加“愛在天逸園有您更幸福”中秋佳節(jié)齊聚愛濤活動(dòng)，參加活動(dòng)的客戶方可憑邀請(qǐng)函換取DIY號(hào)碼牌一張(一張邀請(qǐng)函只可換取一張?zhí)柎a牌)。

13:30-14:20曬幸福：

曬幸福環(huán)節(jié)，針對(duì)每一張照片講解，根據(jù)到場(chǎng)客戶領(lǐng)取號(hào)碼牌的順序進(jìn)行曬幸福。

邀請(qǐng)客戶自己到展臺(tái)前曬幸福，待所有客戶曬完幸福后，統(tǒng)一評(píng)選出最美的20組家庭，為后續(xù)活動(dòng)做準(zhǔn)備。

14:20-14:40第一輪漢服展示：

曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先邀請(qǐng)10組家庭來(lái)試穿漢服展示其文化。

每?jī)山M家庭為一場(chǎng)展示，邀請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場(chǎng)的所有客戶，拍照留念。

14:40-15:00第一輪幸?；?dòng)游戲。

15:00-15:20第二輪漢服展示。

再邀請(qǐng)剩下的10組家庭來(lái)試穿漢服展示其文化。

每?jī)山M家庭為一場(chǎng)展示，邀請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場(chǎng)的所有客戶，拍照留念。

15:20-15:40第二輪幸福互動(dòng)游戲。

14:20-15:40現(xiàn)場(chǎng)制作照片杯子(活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)：

客戶憑邀請(qǐng)函到主持人領(lǐng)取自己最美的照片，每張照片背后都有編號(hào)，憑編號(hào)到杯子制作區(qū)域由工作人員統(tǒng)一定制杯子。

15:40-16:00品嘗月餅時(shí)刻。

16:00-16:10抽獎(jiǎng)。

主持人與工作人員抱著抽獎(jiǎng)箱一同上臺(tái)，抽取本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)：元祖雪餅集禮盒一盒(￥184元)，共計(jì)2盒;二等獎(jiǎng)：月餅大禮盒一盒(￥100元)，共計(jì)5盒。

致結(jié)束語(yǔ)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)活動(dòng)前期工作安排

1、8月31日完成工作人員培訓(xùn);

2、9月1日起開始微博、微信等方式宣傳活動(dòng);

3、8月31日開始電話邀約，通知意向客戶及老業(yè)主參加活動(dòng)(名額有限，60個(gè)名額，每個(gè)名額至少發(fā)兩張照片)，并告知參加活動(dòng)的客戶于8月31日即可至售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函，客戶在到場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)，邀請(qǐng)客戶關(guān)注微信并將團(tuán)圓幸福的照片發(fā)至愛濤天逸園微信(為活動(dòng)當(dāng)天用);

4、9月3日完成客戶邀約及邀請(qǐng)函的領(lǐng)取，邀請(qǐng)函領(lǐng)取及幸福劇照征集時(shí)間：8月31日-9月3日(每個(gè)家庭在發(fā)照片的同時(shí)，為自己的這張照片寫下心語(yǔ)，便于曬幸福);

5、8月19日完成邀請(qǐng)函等物料的設(shè)計(jì)稿;8月31日完成邀請(qǐng)函制作;

6、所有獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，9月5日準(zhǔn)備到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀約回訪。

(二)物料

物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成邀請(qǐng)函制作

用于參與活動(dòng)并抽獎(jiǎng))100張任嫣暉8月31日制作完

號(hào)碼牌60張售樓處已有

漢服租賃10套9月7日完成

杯子60個(gè)9月7日完成

抽獎(jiǎng)箱1個(gè)售樓處已有

獎(jiǎng)品元祖雪餅集禮盒2盒任嫣暉9月5日完成

月餅大禮盒5盒

月餅小禮包30份

其他物料簽領(lǐng)表2份任嫣暉9月5日

席卡2份

擴(kuò)音器擴(kuò)音器4個(gè)

剪刀2把

黑色水筆6只

月餅等糕點(diǎn)若干任嫣暉

果碟3個(gè)

七、媒體宣傳推廣

微信/微博9月1日1次“愛在天逸園有您更幸?！敝星锛压?jié)齊聚愛濤

9月1日微博/微信：

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。(給力符號(hào))愛濤天逸園值此中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，祝大家中秋快樂，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時(shí)嗎?那就來(lái)愛濤天逸園曬一下吧!曬完還有好禮相送哦o(∩_∩)o…還在等什么?快把您的照片@我們吧!

爵版電梯多層封園典藏，96㎡全能三房，限時(shí)火爆熱搶57229999

八、活動(dòng)預(yù)算

費(fèi)用內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用預(yù)算(元)備注

背景板制作60元/㎡3_81440

紅地毯6_8

音響一套600

幸福照片打印1元/張120張1209月5日完成

邀請(qǐng)函制作1.5元/張100張1508月31日制作完

漢服租賃110元/套10套11009月7日完成

張曉威介紹的漢服租賃

幸福照片杯子30元/個(gè)60個(gè)18009月7日完成

元祖雪餅集禮盒184元/盒2盒3689月5日完成

月餅大禮盒100元/盒5盒500

月餅小禮包10元/包30份300

月餅等糕點(diǎn)一批300

備用金200

房地產(chǎn)促銷方案 篇3

一、活動(dòng)背景及目的

五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，項(xiàng)目需要做些促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶，保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售!

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年5月1- 3日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

金地名峰營(yíng)銷中心

四、活動(dòng)對(duì)象

金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶

五、活動(dòng)主題

愛運(yùn)動(dòng)，愛健康，名峰運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、到訪有禮――5月1-3日到訪金地名峰的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。

備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺(tái)，先到先得，領(lǐng)完即止。

2、周末去名峰“你搶貨，峰買單”活動(dòng)

? 活動(dòng)時(shí)間：5月1-3日 下午3:00開始

? 活動(dòng)場(chǎng)地：金地名峰項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

? 活動(dòng)對(duì)象：名峰業(yè)主、近期到訪客戶

? 活動(dòng)內(nèi)容：金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí)，必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

①、如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;

②、如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

提示：超時(shí)則視為比賽結(jié)束，參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!

? 報(bào)名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)!

? 金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

3、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)

“峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

? 參與者需到營(yíng)銷中心前臺(tái)領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲券，需持有體驗(yàn)卷，才能參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲，可以選擇性參與。每一項(xiàng)可蓋戳一個(gè)，根據(jù)戳個(gè)數(shù)，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品.

活動(dòng)具體形式：

? “峰狂”歌唱――現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)戳。

? “峰狂”投籃――參與客戶需持活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)游戲，通過(guò)3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)戳。

? “峰狂”套圈――參與客戶需持有活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與該活動(dòng)，在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)戳。

七、“峰狂”砸金蛋

凡是5月1-3日成功認(rèn)購(gòu)金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)――每天1個(gè)――3個(gè)月物管費(fèi)

二等獎(jiǎng)――每天2個(gè)――足浴盆

三等獎(jiǎng)――每天3個(gè)――電烤箱

四等獎(jiǎng)――每天4個(gè)――榨汁機(jī)

房地產(chǎn)促銷方案 篇4

第一章鬧元宵活動(dòng)主題

鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動(dòng)主體。通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐富性及層次感。

第二章活動(dòng)目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺(tái)。

第三章活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間20__年2月28日(元宵節(jié))上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地，設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

其他意向性客戶

新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)山美地項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值;增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高.整個(gè)活動(dòng)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。

房地產(chǎn)促銷方案 篇5

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實(shí)力雄厚、后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。

第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買，甚至多次購(gòu)買。

第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如超市、百貨商場(chǎng)、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。

房地產(chǎn)促銷方案 篇6

1、活動(dòng)背景

(1)修河天街一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在4月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻簟⒓哟笸茝V力度的時(shí)機(jī)。

(2)項(xiàng)目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

(3)端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升，且今年端午與六一兒童節(jié)重合。

2、活動(dòng)目的

(1)維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)，

(2)口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主以及修水民眾之口為修河天街做傳播;

(3)通過(guò)此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)修河天街二期商鋪的銷售。

3、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月1日

4、活動(dòng)地點(diǎn)

修河天街項(xiàng)目售樓處

5、活動(dòng)邀約客

修河天街老業(yè)主及來(lái)訪客戶

6、活動(dòng)裝飾：

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛

7、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排

7.1活動(dòng)內(nèi)容

7.1.1現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子;

7.1.2參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品;

7.2活動(dòng)流程安排

①客戶到場(chǎng)，簽到

② 現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)

③ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)

7.3案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則

7.3.1“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”

房地產(chǎn)促銷方案 篇7

一、營(yíng)銷概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置；

2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；

3)樓盤做工用料；

4)戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的。想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤的位置；

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源；

3)闡述樓盤交通條件；

4)闡述樓盤人口密度情況；

5)闡述樓盤的升值潛力；

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；

7)闡述樓盤的背景；

8)闡述樓盤的舒適溫馨；

9)闡述樓盤的實(shí)用率；

10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；

11)闡述樓盤的品質(zhì)；

12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

⑤展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。

④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

①選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)：

a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。

c、想在此地長(zhǎng)久居住者。

d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

②排斥本樓盤的理由：

a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

c、購(gòu)買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。

③購(gòu)買本樓盤的理由：

a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。

②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠(chéng)懇的說(shuō)服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng)、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買”的完善銷售體系。

房地產(chǎn)促銷方案 篇8

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20__年5月份房交會(huì)期間開盤(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)

啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20__年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)

二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取

六、宣傳策略及媒介組合

一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新

2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)促銷方案 篇9

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月29日---5月1日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)

二、活動(dòng)報(bào)名規(guī)則：

每一組到場(chǎng)家庭均可免費(fèi)觀看喜劇大片，還可親自動(dòng)手DIY活動(dòng)一系列。

三、活動(dòng)項(xiàng)目：

(一)溫情蛋糕DIY

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29日

1、到場(chǎng)嘉賓簽到領(lǐng)取體驗(yàn)券。一家人可以做一個(gè)蛋糕。

2、項(xiàng)目位置：__銷售大廳1樓休息處

3、工作人員：3名師傅，1名講解人員。

4、diy活動(dòng)所需物料清單：

(二)DIY手繪T恤+歐文英語(yǔ)課堂

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月30日下午2點(diǎn)--5點(diǎn)。

2、通過(guò)短信邀請(qǐng)業(yè)主帶上孩子到北麓原免費(fèi)聽課。

3、到場(chǎng)嘉賓簽到，5-10歲孩子可以免費(fèi)體驗(yàn)歐文專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)課堂講解。每位到場(chǎng)的小朋友可以獲 得一件印有自己照片的T恤一件。

4、項(xiàng)目位置：中冶北麓原負(fù)一樓露臺(tái)。

(三) 手繪環(huán)保袋

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日

2、到場(chǎng)嘉賓都均可領(lǐng)取一個(gè)環(huán)保袋。 3、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售大廳外露臺(tái)

物料必備：

由開發(fā)商提供冷餐及現(xiàn)場(chǎng)POP，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備

參與人群：

本項(xiàng)目業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主

##結(jié)束

房地產(chǎn)促銷方案 篇10

經(jīng)過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)不斷的宣傳造勢(shì)，“雙11”現(xiàn)在已經(jīng)成為了眾多網(wǎng)民的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，而在今年，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)也掀起了一股電商風(fēng)暴。

房地產(chǎn)雙11活動(dòng)眾多房企也愛“雙11”

電商兇猛。冷不防，“雙11”的風(fēng)暴也刮到了房地產(chǎn)界。

假如比之于人，地產(chǎn)商的形象應(yīng)當(dāng)是一位中年土豪叔，財(cái)大氣粗，心思深沉，不過(guò)有那么一點(diǎn)兒老土，手機(jī)還用著“按鍵”系。對(duì)花樣翻新、小打小鬧的電商，地產(chǎn)商從骨子里是看不起的。地產(chǎn)界以往只有“黃金周”的傳統(tǒng)，買房子需要三姑八婆齊齊參與，是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事，在網(wǎng)上點(diǎn)一點(diǎn)便購(gòu)房始終是不現(xiàn)實(shí)的。因此，盡管這兩年，“剁手季”的收成令人眼紅，地產(chǎn)商也只是蹺腳在看熱鬧，并沒有太多跟進(jìn)的欲望。

不過(guò)，今年形勢(shì)變了。叔也徹底告別了“按鍵時(shí)代”，拿起了時(shí)髦的電子配置，滿口是時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，到哪兒都擺出最in的架勢(shì)來(lái)。地產(chǎn)商也有模有樣地傍上了“雙11”，看大象跳舞，看叔唱“小蘋果”，成了今年“雙11”樓市的大看點(diǎn)。

其實(shí)，好事者細(xì)細(xì)考究起來(lái)，在樓市的“雙11”中，所謂的線上、線下區(qū)別并不大，你在網(wǎng)上能“秒殺”的折扣，到樓盤現(xiàn)場(chǎng)基本也會(huì)有的。然而，對(duì)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，“雙11”簡(jiǎn)直就是猴子派來(lái)的救兵，簡(jiǎn)直就是瞌睡遇到了枕頭?！半p11”來(lái)得不早不晚恰恰好。所以，今年地產(chǎn)商對(duì)于“雙11”的投入與熱愛，不會(huì)比電商少，只會(huì)更多。

說(shuō)起來(lái)都是淚啊，房地產(chǎn)的天亮得太晚!廣州市國(guó)土房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)季度，廣州月均成交量比去年同期下降24.3%，創(chuàng)下自xx年以來(lái)同期新低。在拍了十個(gè)月的烏蠅之后(粵語(yǔ)，指今年前十個(gè)月銷售不暢)，終于盼到了天明。9月30日，房貸新政如久旱甘霖，大大提振樓市信心。在剛剛過(guò)去的10月份，全國(guó)42個(gè)城市的成交量環(huán)比增長(zhǎng)12.6%，創(chuàng)下今年內(nèi)的最高水平。一線城市成交量全線上漲，廣州成交面積增幅最大，為58%。讀完這一系列數(shù)據(jù)，筆者突然想起一個(gè)讓人昏昏欲睡的午后，某別墅盤操盤手百感交集地感慨：“今年前六個(gè)月，一套房都賣不出去，愁得頭發(fā)都白了。9月份后，突然賣出了幾億元?！惫P者清楚地記得，該操盤手說(shuō)完，眼眶微微紅了。

總之，過(guò)去的十個(gè)月，日子多難過(guò)，誰(shuí)熬誰(shuí)知道。巨大的業(yè)績(jī)壓力與庫(kù)存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。

今年“雙11”，中年土豪叔開唱“小蘋果”，很有噱頭，也頗具誠(chéng)意，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這一場(chǎng)盛宴，還是很值得圍觀的。

巨大的業(yè)績(jī)壓力與庫(kù)存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。

房地產(chǎn)促銷方案 篇11

一、活動(dòng)目的

通過(guò)家宴活動(dòng)，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主、準(zhǔn)客戶的關(guān)系，增強(qiáng)口碑影響力，提高老帶新成交率。

二、活動(dòng)時(shí)間

(1)日期

12月25日—12月27日(3天)(2)時(shí)間段

18:00——19:30晚餐時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次)，如，生態(tài)園。

四、邀約對(duì)象

業(yè)主及B類以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶(總房款較高者/職業(yè)、社會(huì)地位較高者)數(shù)量控制在90人左右。

五、活動(dòng)內(nèi)容

(1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量(2)客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動(dòng)指定酒店就餐

(3)客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時(shí)，向客戶講解項(xiàng)目客帶客政策，講解項(xiàng)目進(jìn)展、工程進(jìn)度等，并且了解客戶對(duì)項(xiàng)目的看法和認(rèn)識(shí)，做好登記，總結(jié)，第二天整理成文稿提供給營(yíng)銷部。

六:活動(dòng)流程安排

(1)客戶經(jīng)理日程安排

(2)活動(dòng)當(dāng)日流程安排

17:30---18:00

17:40---18:00

18:00---19:30

客戶經(jīng)理審核人數(shù)正式開宴

19:30---

宴席結(jié)束客戶自行回家

備注：開宴時(shí)間根據(jù)客戶到場(chǎng)情況靈活把控

七、人員分工

(1)客戶經(jīng)理

?準(zhǔn)備工作

截止到11月12號(hào)，電話邀約客戶完畢，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單，建立客戶檔案，交至營(yíng)銷部。

(備注:電話邀約說(shuō)辭參見附件1)?活動(dòng)當(dāng)天工作

客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時(shí)、全部到位，并按照活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)組織客戶準(zhǔn)時(shí)到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，

并組織安排客戶安全回家。

(備注:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說(shuō)辭參見附件2)?后續(xù)工作

以書面形式整理客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并錄入重要的客戶語(yǔ)錄，反饋于策劃部。(2)策劃人員

?準(zhǔn)備工作

?活動(dòng)當(dāng)天工作

(3)文員

負(fù)責(zé)客戶簽到，并及時(shí)告知各客戶經(jīng)理未到的客戶，方便客戶經(jīng)理電話聯(lián)系未到客戶。

八、物料費(fèi)用預(yù)算

九、附件

附件1:電話邀約說(shuō)辭

___女士/先生，您好，我是客戶經(jīng)理___，為答謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)地產(chǎn)的關(guān)注和支持，我們誠(chéng)邀您參加我們組織的家宴活動(dòng)，希望您___號(hào)17:40準(zhǔn)時(shí)到___酒店參加，18：00正式開宴，屆時(shí)您可以享受到___酒店特質(zhì)的豐盛家宴。

附件2:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說(shuō)辭

(1)突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，地段佳、規(guī)模大、景觀優(yōu)等，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感。(2)介紹客帶客政策，講解介紹人和被介紹人可以得到的優(yōu)惠。(3)對(duì)客戶摸底，對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和看法。

房地產(chǎn)促銷方案 篇12

一、本次活動(dòng)背景:為盡一步拉動(dòng)潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動(dòng)計(jì)劃。

二、本次活動(dòng)目的:增加客戶忠誠(chéng)度，融洽客戶關(guān)系;推出商業(yè)攤位，基本通過(guò)老客戶消化掉;老客戶帶新客戶，通過(guò)本次活動(dòng)拉動(dòng)銷售。

三、本次活動(dòng)時(shí)間:15年9月6日--9月28日，四個(gè)周每周六、日。

四、本次活動(dòng)主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來(lái)!

五、本次活動(dòng)具體實(shí)施方案:

(一)室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參加人:云海老客戶)

賞燈猜謎。在現(xiàn)場(chǎng)燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。

對(duì)詩(shī)古韻。在月亮飄帶上取下古詩(shī)名句，如果對(duì)得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個(gè)客戶只能選擇一個(gè)，才可猜一次，猜錯(cuò)沒有第二次機(jī)會(huì)。

老客戶抽獎(jiǎng)。所有抽獎(jiǎng)客戶全部有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)5名，吸引客戶參加。

中秋禮品。所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。

(二)室外活動(dòng)內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加人:云海老客戶及意向客戶)

冷餐會(huì):包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜?lái)后隨便吃。

風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲及有獎(jiǎng)問答等內(nèi)容，主持人邀請(qǐng)91.2云天主持。

兒童區(qū)域:原有兒童游樂設(shè)施免費(fèi)兒童玩耍。

(三)老客戶帶新客戶內(nèi)容:

老客戶帶朋友看房。老客戶帶1--2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個(gè)，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個(gè)。

老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個(gè)。

首推客戶有效信息獎(jiǎng)勵(lì)。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;提供有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價(jià)值300元床上三件套一套;如提供有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價(jià)格同老客戶。本政策制作易拉寶重點(diǎn)提示。

(四)本次活動(dòng)新定房?jī)?yōu)惠:

定房后，新定客戶隨機(jī)抽字。字由四個(gè)字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6000元房款優(yōu)惠，“團(tuán)”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。

本次活動(dòng)旨在達(dá)到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶，促進(jìn)下定的宗旨。

房地產(chǎn)促銷方案 篇13

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有xx年的歷史了，今天將迎來(lái)了公司的xx周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。

在這xx年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次xx周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為廣闊的天地。

一、目的及意義

xx周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二、主題和口號(hào)

主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

參考標(biāo)語(yǔ)：1、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時(shí)間

20xx年x月x日（有待最后確定）；

地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）

　四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如xx灣、xx花園、xx等）。

1、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2、意向大客戶（人數(shù)）

3、xx灣業(yè)主（人數(shù)）

4、新聞媒介記者（人數(shù)）

5、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6、代理商工作人員（人數(shù)）

總計(jì)：若干人

五、活動(dòng)組織及內(nèi)容

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

2、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)xx年成就，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂部做宣傳介紹，建議邀請(qǐng)有xx知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4、活動(dòng)大體流程如下：

參與人員報(bào)到（xx賓館）→新聞發(fā)布會(huì)（xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭

開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、xx嘉賓論俱樂部，xx賓館）→中午作息（xx賓館）→高爾夫比賽（xx高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，xx賓館）→全天活動(dòng)結(jié)束

六、組織渠道

xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

七、宣傳方式

本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、活動(dòng)前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；xx嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍；

c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)xx年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

房地產(chǎn)促銷方案 篇14

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月份

地點(diǎn)：凱悅城售樓處

準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流

三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同

2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手

3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)

四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮

六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：(時(shí)間開盤的前一天)

(一)、場(chǎng)外布置：

大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米_5=25元)

外墻懸掛巨幅：寬：高=10M_13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米_10=1300)

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26_8=210)

共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開盤的前一天)

1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4_50=200元)

6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)

共計(jì)費(fèi)用：2600元

七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略(時(shí)間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處)

1、DM海報(bào)宣傳;

A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;

B、時(shí)間：20__年8月30日;

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)

活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、活動(dòng)費(fèi)用

外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元

內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元

不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元

共計(jì)費(fèi)用：4600元

喜歡《房地產(chǎn)促銷方案14篇》一文嗎？“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼兒活動(dòng)方案，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了房地產(chǎn)促銷方案專題，希望您能喜歡！