保險規(guī)劃方案熱門九篇

保險規(guī)劃方案。

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進幼兒身體和心理的健康發(fā)展，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進班級之間的凝聚力。為了活動的正常進行，我們要做的就是在活動之前撰寫好活動方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？經(jīng)過收集并整理，小編為你呈上保險規(guī)劃方案熱門九篇，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

保險規(guī)劃方案【篇1】

保險產(chǎn)品營銷策劃方案

前言：

隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟和人民生活水平的快速發(fā)展，保險行業(yè)也在蓬勃發(fā)展。保險通過分散風(fēng)險、賠償損失的方式，讓人們更加放心地生活和工作。那么，在如此競爭激烈的市場中，如何制定出一份高效的保險產(chǎn)品營銷策劃方案呢？本文將從目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、競爭分析、營銷渠道等多個方面出發(fā)，詳細(xì)闡述保險產(chǎn)品營銷策劃方案。

一、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是營銷策劃方案中非常重要的一環(huán)，它關(guān)系到策劃方向和內(nèi)容的制定。一個好的目標(biāo)市場選擇可以幫助您在眾多競爭對手中找到定位，增加銷售機會，提高盈利能力。在制定保險產(chǎn)品營銷策劃方案時，我們需要對目標(biāo)市場進行深入分析，包括但不限于以下幾個方面：

1.人群特征

在確定目標(biāo)市場時，首先需要了解這個市場的人群特征，包括年齡、性別、職業(yè)、健康狀況、家庭狀況等等。這樣可以幫助我們更好地定位市場，挖掘潛在客戶，制定出更有針對性的營銷方案。

2.消費需求

在了解人群特征后，還需要進一步了解客戶的消費需求。對于消費者而言，除了理性消費外，更多的是感性認(rèn)知。了解客戶的需求可以幫助我們更好地把握市場趨勢，制定出更接地氣的營銷策略。

3.競爭對手情況

不能忽視市場上的競爭對手。通過對競爭對手的分析，我們可以更好地了解其優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上，我們可以選擇合適的營銷手段，定位市場，實現(xiàn)市場優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是對產(chǎn)品屬性和優(yōu)點、競爭優(yōu)勢的綜合呈現(xiàn)。在開始制定營銷策劃方案之前，我們需要明確產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位的選擇與目標(biāo)市場息息相關(guān)，需要在考慮目標(biāo)市場情況的基礎(chǔ)上進行選擇。

1.價格策略

價格是消費者購買產(chǎn)品時比較敏感的因素之一。針對不同的目標(biāo)市場，我們需要設(shè)計不同的價格策略，包括定價、折扣等。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，通過靈活的價格策略吸引更多客戶。

2.品牌定位

品牌定位是提升客戶購買決策的關(guān)鍵因素之一。通過對品牌資產(chǎn)、客戶需求和競爭環(huán)境等多因素的分析，可以將品牌的核心價值和品牌特色凸顯出來，讓客戶對該產(chǎn)品有更加深入的認(rèn)知。

3.渠道策略

渠道策略也是產(chǎn)品定位的一個重要方面。在目標(biāo)市場不同的情況下，我們需要選擇不同的渠道來進行產(chǎn)品的銷售和宣傳。通過這些渠道，可以讓客戶更加直觀地了解產(chǎn)品，增加購買的可能性。

三、競爭分析

在制定營銷策劃方案時，我們還需要進行競爭分析。競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，可以幫助我們更好地了解市場和客戶，從而更好地制定一份高效的營銷策劃方案。

1.競爭環(huán)境

在進行競爭分析時，需要了解市場的整體環(huán)境。這樣可以幫助我們更好地了解市場發(fā)展的主要趨勢，為制定營銷策略提供依據(jù)。

2.競爭對手

了解競爭對手的情況，可以幫助我們更好地了解他們的優(yōu)點和劣勢。通過對競爭對手的分析，我們可以制定針對性的營銷策略，吸引更多的客戶。

3.優(yōu)勢和劣勢

在了解競爭對手的情況后，我們需要深入分析其優(yōu)點和劣勢。這可以幫助我們針對不同的市場向客戶提供更多的選擇，讓客戶有更多的理由選擇我們的產(chǎn)品。

四、營銷渠道

營銷渠道是保險銷售的重要途徑之一。保險產(chǎn)品一般都需要依托于一些渠道來向消費者銷售，包括互聯(lián)網(wǎng)渠道、專業(yè)銷售渠道、保險代理渠道等各種渠道。在制定保險產(chǎn)品營銷策劃方案時，我們需要充分利用各種渠道來增加銷售和宣傳。

1.電視廣告

電視廣告是最常用的保險產(chǎn)品營銷渠道之一。它憑借其廣泛的覆蓋面和強大的視覺沖擊力，可以在較短的時間內(nèi)吸引更多的注意力。同時還可以通過定向廣告，實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)下非常流行的一種營銷方式。通過各種互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括微信、微博、APP等，可以向更多客戶進行宣傳和推廣。同時還可以通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，進行更加針對性的推廣。

3.專業(yè)銷售渠道

專業(yè)銷售渠道，如直銷、電話銷售、面對面銷售等，是傳統(tǒng)的銷售方式。雖然效果不如電視廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷那么顯著，但是通過專業(yè)的銷售人員進行精準(zhǔn)推銷，可以獲得更多的客戶信任。

總結(jié)：

保險產(chǎn)品營銷策劃方案需要從多個方面考慮，針對不同的市場和客戶，采用不同的策略和手段。通過對目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、競爭分析和營銷渠道的深入分析和綜合運用，制定出一份高效的策劃方案，可以幫助我們更好地面對市場競爭，提高銷售和盈利能力。

保險規(guī)劃方案【篇2】

2017計生家庭意外傷害保險 項目資金使用績效自評報告

一、項目概況

（一）項目單位基本情況

我單位是財政全額撥款參公社會團體單位，執(zhí)行的是行政單位會計制度，縣級預(yù)算管理單位，為獨立核算機構(gòu),獨立編制機構(gòu)。核定編制6個，現(xiàn)有在職干部4人。資產(chǎn)管理部門（崗位）設(shè)置以辦公室為牽頭,各股室和財務(wù)人員配合。預(yù)算收支平衡。

（二）項目基本情況 1.立項申報情況

根據(jù)《漳平市人口和計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于開展2017年漳平市生育關(guān)懷-計生家庭意外傷害保險工作的通知》（漳計生領(lǐng)[2017]3號），我單位申請項目資金用于開展計生意外傷害保險業(yè)務(wù)。

2.項目涉及范圍

計生家庭意外傷害保險項目經(jīng)費主要用于對農(nóng)村計生家庭的意外傷害進行投保。

3.主要內(nèi)容

計生意外傷害保險項目資金主要針對農(nóng)村年齡在65周歲以下、身體健康的計生對象進行投保，包括農(nóng)村二女戶、放棄二孩生育指標(biāo)的獨生子女戶的家庭成員；低保困難戶中計生戶的家庭成員；失獨家庭的家庭成員；以及符合國家計生政策的其他計生戶。

4.總體目標(biāo)

計生意外傷害險的實施，讓出現(xiàn)意外傷害的計生家庭獲得理賠，減輕了計生家庭的一些經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，提高計生家庭防范風(fēng)險的能力。

二、專項支出項目實施基本情況(一)項目組織管理情況 1.項目執(zhí)行情況

2017年5月5日我會召集全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）秘書長、中國人壽保險有限公司漳平支公司的相關(guān)人員參加2017年計生意外傷害保險工作會議，布置2017計生意外傷害保險工作，下達任務(wù)指導(dǎo)數(shù)10240戶。2017年6月全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)累計投保10426戶，項目執(zhí)行完成。

2.采取的糾偏措施

項目嚴(yán)格按照《漳平市人口和計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于開展2017年漳平市生育關(guān)懷-計生家庭意外傷害保險工作的通知》（漳計生領(lǐng)[2017]3號）文件執(zhí)行，未發(fā)現(xiàn)項目目標(biāo)偏離預(yù)定目標(biāo)。

3.項目管理制度

項目嚴(yán)格根據(jù)具體的報銷制度，常發(fā)生的、經(jīng)常性的、金額較小的費用類報銷時，一律使用“費用報銷單”進行報銷，經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人復(fù)核并簽字后由會計審核。

4.項目的保障措施

為保證項目的正常開展，我會與保險公司印制宣傳單，開展入戶宣傳；同時加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)投保進度的跟蹤，確保在規(guī)定的時間節(jié)點完成任務(wù)指導(dǎo)數(shù)。

（二）項目資金使用情況 1.項目總投入情況

2017年我市計生意外傷害保險完成投保戶數(shù)10426戶，投保總金額52.495萬元，其中漳平市本級投入資金10.623萬元。

2.財政預(yù)算和資金撥付/支出情況

2017年財政預(yù)算安排10.623萬元，實際到位10.623萬元，到位率100%；實際支出10.623萬元，資金使用率率100%。

3.資金分配辦法

全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）完成的投保名單和戶數(shù)匯總到保險公司和市協(xié)會，再由保險公司和市協(xié)會核算后將市本級需支付的資金撥付給保險公司。

4.資金安排標(biāo)準(zhǔn)

對于農(nóng)村計生戶每份保費50元，漳平市級財政補助10.623萬元。

5.資金使用合規(guī)性

項目的執(zhí)行按項目資金的管理辦法執(zhí)行，嚴(yán)格按照財政專項資金的審批撥付，實行?？顚Ｓ?。

三、專項支出項目績效分析

（一）項目績效評價工作開展情況

根據(jù)我會實際工作情況和工作特點，我們選用的評價類型是項目事后評價，選用的評價方法是成本效益分析法。對2017計生家庭意外傷害保險實施情況，經(jīng)過收集資料，核實情況，向服務(wù)對象詢問滿意度，核實項目目標(biāo)完成情況。評價指標(biāo)采用共性指標(biāo)與個性指標(biāo)相結(jié)合的方式，使用投入、過程和產(chǎn)出與效益3個一級指標(biāo)，時效情況、項目立項等10個二級指標(biāo)，項目實施事件與計劃時間的差異情況、績效目標(biāo)合理性等19個三級指標(biāo)，經(jīng)評價，自評分100分，自評等級為優(yōu)秀。

（二）項目績效目標(biāo)完成情況

經(jīng)評價核驗，2017年計生家庭意外傷害保險經(jīng)費的績效目標(biāo)全部完成，具體如下：

時效目標(biāo)：2017年資金及時到位，到位率100%，實際到位率100%，該目標(biāo)完成。

成本目標(biāo)：經(jīng)費投入10.623萬元，實際投入10.623萬元，該目標(biāo)完成。

產(chǎn)出數(shù)量目標(biāo)：計生意外險投保10240戶，實際投保10426戶，該目標(biāo)完成。

產(chǎn)出質(zhì)量目標(biāo)：增強了投保計生戶抵御風(fēng)險能力，實際得到增強，該目標(biāo)完成。

社會效益目標(biāo)：減輕投保戶家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，讓出現(xiàn)意外的計生家庭獲得理賠，實際已完成，該目標(biāo)完成。

可持續(xù)影響目標(biāo)：幫助計生家庭戶規(guī)避和化解風(fēng)險，解決計生家庭戶的后顧之憂，實際已完成，該目標(biāo)完成。

服務(wù)對象滿意度目標(biāo)：計生意外險投保戶滿意，實際滿意，該目標(biāo)完成。

（三）項目績效分析

1.項目投入類指標(biāo)30分，通過分析得30分。其中時效情況得3分，項目立項得15分，資金落實得12分。

2.項目過程類指標(biāo)30分，通過分析得30分。其中業(yè)務(wù)管理得15分，資金使用管理的15分。

3.產(chǎn)出與效益類指標(biāo)40分，通過分析得40分。其中產(chǎn)出數(shù)量8分,產(chǎn)出質(zhì)量8分，社會效益得8分，可持續(xù)效益得8分，服務(wù)對象滿意度得8分。

自評總得分100分，自評等級優(yōu)秀。

四、工作成效

項目資金嚴(yán)格?？顚Ｓ?，均投入到計生家庭意外傷害保險保費中，申請配套資金10.623萬元，實際支出10.623萬元，資金使用率100%。2017年龍巖市計生協(xié)會下達投保任務(wù)指導(dǎo)數(shù)10240戶，實際完成10426戶，目標(biāo)任務(wù)完成。通過入戶核實情況，向投保的計生意外險群眾詢問滿意度，滿意率達100%，增強了投保計生戶抵御風(fēng)險的能力。

五、項目存在的問題和改進措施

（一）項目存在的問題

在項目工作的開展中發(fā)現(xiàn)計生意外險宣傳不夠到位，部分干部、群眾對計生意外傷害保險工作的認(rèn)識也還不盡人意，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)投保的積極性不高等問題。

（二）項目改進措施

2018年我會將以豐富多彩，群眾易于理解和接受的方式，積極做好計生家庭意外傷害保險的宣傳動員和咨詢服務(wù)工作。將開展計生家庭意外傷害保險的目的、意義、參保范圍、保險利益和上理賠案例等相關(guān)內(nèi)容，印制成宣傳單，依托協(xié)會組織優(yōu)勢，發(fā)放到村到戶，普及保險知識，增強保險意識，引導(dǎo)群眾積極參保。

六、相關(guān)意見建議

進一步提高對績效工作的認(rèn)識，強化責(zé)任意識，重視績效管理工作，積極參與績效自評工作，保證自評結(jié)果的客觀公正性。

漳平市計生協(xié)會 2018年8月14日

2017計生貧困家庭安居工程配套經(jīng)費

使用績效自評報告

一、項目概況

（一）項目單位基本情況

我單位是財政全額撥款參公社會團體單位，執(zhí)行的是行政單位會計制度，縣級預(yù)算管理單位，為獨立核算機構(gòu),獨立編制機構(gòu)。核定編制6個，現(xiàn)有在職干部4人。資產(chǎn)管理部門（崗位）設(shè)置以辦公室為牽頭,各股室和財務(wù)人員配合。預(yù)算收支平衡。

（二）項目基本情況 1.立項申報情況

根據(jù)《2017省級計生小額貼息幫扶和生育關(guān)懷行動專項資金項目實施意見》（閩計生協(xié)〔2017〕23號）、《關(guān)于做好2017計生漳平市計劃生育協(xié)會關(guān)于下?lián)艿谝慌簿庸こ萄a助款的通知》（漳計生協(xié)〔2017〕20號），我單位申請2017年計生貧困家庭安居工程項目經(jīng)費。

2.項目涉及范圍

此項業(yè)務(wù)經(jīng)費主要用于對無房或者危房，當(dāng)年新建房屋且享受低保的農(nóng)村獨生子女戶和二女戶開展安居補助。

3．主要內(nèi)容

依據(jù)《2017省級計生小額貼息幫扶和生育關(guān)懷行動專項資金項目實施意見》（閩計生協(xié)〔2017〕23號），對我市當(dāng)年確定的安居工程受助戶開展補助，每戶幫扶資金6萬元，其中省、龍巖市、漳平市各出資2萬元。

4.總體目標(biāo)

安居工程項目的實施，讓貧困計生家庭住房條件改善情況，住進新居，生活上得到保障。

二、專項支出項目實施基本情況

（一）項目組織管理情況 1.項目執(zhí)行情況

2017年3月我會組織人員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報的安居工程摸底對象進行現(xiàn)場查看，2017年5月經(jīng)市協(xié)會研究確定永福鎮(zhèn)陳長川為今年安居工程受助戶。2017年9月下?lián)苷钠绞屑壯a助款2萬元，2017年春節(jié)前夕該受助戶入住新居，項目執(zhí)行完成。

2.采取的糾偏措施

項目嚴(yán)格按照《2017省級計生小額貼息幫扶和生育關(guān)懷行動專項資金項目實施意見》（閩計生協(xié)〔2017〕23號）文件執(zhí)行，未發(fā)現(xiàn)項目目標(biāo)偏離預(yù)定目標(biāo)。

3.項目管理制度

項目嚴(yán)格根據(jù)具體的報銷制度，常發(fā)生的、經(jīng)常性的、金額較小的費用類報銷時，一律使用“費用報銷單”進行報銷，經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人復(fù)核并簽字后由會計審核。

4.項目的保障措施

為保證項目的正常開展，我會組織項目工作人員現(xiàn)場查看建設(shè)進度，并根據(jù)建設(shè)進度分批次發(fā)放省、龍巖市和漳平市配套資金。

（二）項目資金使用情況 1.項目總投入情況

2017年我市確定安居工程受助戶為永福鎮(zhèn)陳長川，補助總金額6萬元，其中漳平市本級投入資金2萬元，省、龍巖市資金各2萬元。

2.財政預(yù)算和資金撥付/支出情況

2017年財政預(yù)算2萬元，實際到位2萬元，到位率100%；實際支出2萬元，資金使用率100%。

3．資金分配辦法

根據(jù)《2017省級計生小額貼息幫扶和生育關(guān)懷行動專項資金項目實施意見》（閩計生協(xié)〔2017〕23號）。

4.資金安排標(biāo)準(zhǔn)

確定為省安居工程受助戶的，每戶安居工程受助戶補助6萬元，其中省、龍巖市、漳平市各出資2萬元。

5.資金使用合規(guī)性

項目的執(zhí)行按項目資金的管理辦法執(zhí)行，嚴(yán)格按照財政專項資金的審批撥付，實行?？顚Ｓ?。

三、專項支出項目績效分析

（一）項目績效評價工作開展情況

根據(jù)我會實際工作情況和工作特點，我們選用的評價類型是項目事后評價，選用的評價方法成本效益分析法。對2017計生貧困家庭安居工程配套經(jīng)費實施情況，經(jīng)過收集資料，核實情況，向服務(wù)對象詢問滿意度，核實項目目標(biāo)完成情況。評價指標(biāo)采用共性指標(biāo)與個性指標(biāo)相結(jié)合的方式，使用投入、過程和產(chǎn)出與效益3個一級指標(biāo)，時效情況、項目立項等9個二級指標(biāo)，項目實施事件與計劃時間的差異情況、績效目標(biāo)合理性等19個三級指標(biāo)，經(jīng)評價，自評分100分，自評等級為優(yōu)秀。

（二）項目績效目標(biāo)完成情況

經(jīng)評價核驗，2017年的計生貧困家庭安居工程配套經(jīng)費績效目標(biāo)全部完成，具體如下：

時效目標(biāo)： 2017年資金及時到位，到位率100%，實際到位率100%，該目標(biāo)完成。

成本目標(biāo)：安居工程經(jīng)費投入2萬元，實際投入2萬元。該目標(biāo)完成。

產(chǎn)出數(shù)量目標(biāo)：安居工程經(jīng)費惠及1戶，實際1戶，該目標(biāo)完成。

產(chǎn)出質(zhì)量目標(biāo)：安居工程幫扶對象的新房在年底竣工并入住，實際已竣工入住，該目標(biāo)完成。

社會效益目標(biāo)：讓符合條件的無房或危房的二女戶、獨女戶及傷殘戶入住新居，保障安居工程工作順利完成，促進社會和諧穩(wěn)定，實際已完成，該目標(biāo)完成。

可持續(xù)影響目標(biāo)：安居工程幫扶對象的生活質(zhì)量水平提高，實際提高，該目標(biāo)完成。

服務(wù)對象滿意度目標(biāo)：安居工程幫扶對象滿意，實際滿意，該目標(biāo)完成。

（三）項目績效分析

1.項目投入類指標(biāo)30分，通過分析得30分。其中時效情況得3分，項目立項得15分，資金落實得12分。

2.項目過程類指標(biāo)30分，通過分析得30分。其中業(yè)務(wù)管理得15分，資金使用管理的15分。

3.產(chǎn)出與效益類指標(biāo)40分，通過分析得40分。其中產(chǎn)出數(shù)量8分,產(chǎn)出質(zhì)量8分，社會效益得8分，可持續(xù)效益得8分，服務(wù)對象滿意度得8分。

自評總得分100分，自評等級優(yōu)秀。

四、工作成效

項目資金嚴(yán)格專款專用，均投入到安居工程項目中，申請配套資金2萬元，實際支出2萬元，資金使用率100%。2017年我市安居工程的目標(biāo)是確保讓安居工程受助戶陳長

川在春節(jié)前夕住進新居，經(jīng)現(xiàn)場查看，該戶在春節(jié)前夕已入住，目標(biāo)任務(wù)完成。通過對安居工程受助戶入戶核實情況，向受助戶詢問滿意度，滿意率達100%，讓符合條件的無房或危房的二女戶、獨女戶及傷殘戶入住新居，提高了生活質(zhì)量水平，促進社會和諧穩(wěn)定。

五、項目存在的問題和改進措施

（一）項目存在的問題

由于該項目每年上級給的名額有限，并且每戶需要省、龍巖市、漳平市三級財政各配套兩萬，漳平市財政資金有限，無法做到每戶符合要求的對象都能申請到項目補助資金，因此受助對象的選擇需要進行多方面的比較才能挑選上報。

（二）改進措施

對于符合條件的上報對象，經(jīng)過市計生協(xié)會現(xiàn)場查看并與村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)溝通后，由市計生協(xié)會辦公會議研究確定上報對象。

六、相關(guān)意見建議

加強項目制度建設(shè)，強化日常管理，提高各項工作水平。

漳平市計劃生育協(xié)會

2018年8月14日

2017生育關(guān)懷資金使用績效自評報告

一、項目概況

（一）項目單位基本情況

我單位是財政全額撥款參公社會團體單位，執(zhí)行的是行政單位會計制度，縣級預(yù)算管理單位，為獨立核算機構(gòu),獨立編制機構(gòu)。核定編制6個，現(xiàn)有在職干部4人。資產(chǎn)管理部門（崗位）設(shè)置以辦公室為牽頭,各股室和財務(wù)人員配合。預(yù)算收支平衡。

（二）項目基本情況 1．立項申報情況

根據(jù)《漳平市人民政府專題會議紀(jì)要》 [2013]28號，我單位申請2017年漳平市生育關(guān)懷項目資金。

2.項目涉及范圍

此項業(yè)務(wù)經(jīng)費主要用于對貧困計生家庭的幫扶慰問。3.主要內(nèi)容

開展金秋助學(xué)活動，每人3000元；開展不孕不育補助活動，每人3000元（龍巖2000元，漳平1000元）；開展大病救助活動，每人1000元；開展春節(jié)慰問活動，每人300-500元。

4.總體目標(biāo)

生育關(guān)懷項目的實施，減輕了計生家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，解決了計劃生育家庭的一些實際困難，生活上得到了保障。

二、專項支出項目實施基本情況

（一）項目組織管理情況 1.項目執(zhí)行情況

2017年8月開展金秋助學(xué)活動，資助二女戶或獨女戶考上本一院校的學(xué)生5人，每人3000元，合計1.5萬元；2017年11月對3對不孕不育補助患者開展補助活動，每對3000元（龍巖2000元，漳平1000元），漳平市本級出資0.3萬元；2017年12月對7名農(nóng)村二女戶、獨女戶家庭開展大病救助活動，每人1000元，合計0.7萬元；2018年春季前夕共對60名計生困難群眾、協(xié)會退休老干部、失獨家庭開展春節(jié)慰問活動，每人300-500元，合計2.5萬元。生育關(guān)懷項目支出累計幫扶75人（戶），支出資金5萬元，項目執(zhí)行完成。

2.采取的糾偏措施

項目的開展嚴(yán)格按照村級摸底公示、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報、市協(xié)會集體研究討論的流程進行，未發(fā)現(xiàn)項目目標(biāo)偏離預(yù)定目標(biāo)。

3.項目管理制度

項目嚴(yán)格根據(jù)具體的報銷制度，常發(fā)生的、經(jīng)常性的、金額較小的費用類報銷時，一律使用“費用報銷單”進行報銷，經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人復(fù)核并簽字后由會計審核。

4.項目的保障措施

為保證項目的正常開展，我會對所選取的對象要求提供申請表、計生證明、身份證、錄取通知書（疾病證明書）等材料進行審核；同時對于除慰問之外的生育關(guān)懷資金采取直接轉(zhuǎn)賬打卡的方式。

（二）項目資金使用情況 1.項目總投入情況

2017年我市生育關(guān)懷資金投入5萬元。2.財政預(yù)算和資金撥付/支出情況

2017年項目財政預(yù)算5萬元，實際到位5萬元，到位率100%；實際支出53萬元，資金使用率100%。

3．資金分配辦法

根據(jù)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）摸底上報的對象進行審核、集體研究后確定具體的發(fā)放名單。

4.資金安排標(biāo)準(zhǔn)

開展金秋助學(xué)活動，每人補助3000元；開展不孕不育補助活動，每人補助3000元（龍巖2000元，漳平1000元）；開展大病救助活動，每人補助1000元；開展春節(jié)慰問活動，每人300-500元。

5.資金使用合規(guī)性

項目的執(zhí)行按項目資金的管理辦法執(zhí)行，嚴(yán)格按照財政專項資金的審批撥付，實行?？顚Ｓ谩?/p>

三、專項支出項目績效分析

（一）項目績效評價工作開展情況

根據(jù)我會實際工作情況和工作特點，我們選用的評價類型是項目事后評價，選用的評價方法成本效益分析法。對2017生育關(guān)懷資金實施情況，經(jīng)過收集資料，核實情況，向服務(wù)對象詢問滿意度，核實項目目標(biāo)完成情況。評價指標(biāo)采用共性指標(biāo)與個性指標(biāo)相結(jié)合的方式，使用投入、過程和產(chǎn)出與效益3個一級指標(biāo)，時效情況、項目立項等9個二級指標(biāo)，項目實施事件與計劃時間的差異情況、績效目標(biāo)合理性等19個三級指標(biāo)，經(jīng)評價，自評分100分，自評等級為優(yōu)秀。

（二）項目績效目標(biāo)完成情況

經(jīng)評價核驗，2017年生育關(guān)懷資金的績效目標(biāo)全部完成，具體如下：

時效目標(biāo)： 2017年資金及時到位。到位率100%，實際到位率100%，該目標(biāo)完成。

成本目標(biāo)：生育關(guān)懷資金投入5萬元，實際投入5萬元，該目標(biāo)完成。

產(chǎn)出數(shù)量目標(biāo)：惠及計生困難家庭65戶，實際75戶，該目標(biāo)完成。

產(chǎn)出質(zhì)量目標(biāo)：扶持計生貧困家庭、改善生活條件，實際已完成，該目標(biāo)完成。

社會效益目標(biāo)：解決計生困難家庭戶生活難題，緩解困難群眾生活壓力，實際已完成，該目標(biāo)完成。

可持續(xù)影響目標(biāo)：提高了計生戶生活質(zhì)量水平，實際已完成，該目標(biāo)完成。

服務(wù)對象滿意度目標(biāo)：計生家庭戶滿意，實際滿意，該目標(biāo)完成。

（三）項目績效分析

1.項目投入類指標(biāo)30分，通過分析得30分。其中時效情況得3分，項目立項得15分，資金落實得12分。

2.項目過程類指標(biāo)30分，通過分析得30分。其中業(yè)務(wù)管理得15分，資金使用管理的15分。

3.產(chǎn)出與效益類指標(biāo)40分，通過分析得40分。其中產(chǎn)出數(shù)量8分,產(chǎn)出質(zhì)量8分，社會效益得8分，可持續(xù)效益得8分，服務(wù)對象滿意度得8分。

自評總得分100分，自評等級優(yōu)秀。

四、工作成效

項目資金嚴(yán)格?？顚Ｓ茫度氲缴P(guān)懷項目中，申請項目資金5萬元，實際支出5萬元，資金使用率100%。

2017年我市生育的目標(biāo)是根據(jù)項目經(jīng)費開展相關(guān)生育關(guān)懷項目，實際完成金秋助學(xué)幫扶5人，每人3000元；不孕不育補助3人，每人3000元（龍巖2000元，漳平1000元）；大病救助7人，每人1000元；春節(jié)慰問50人，每人300-500元，目標(biāo)任務(wù)完成。通過對生育關(guān)懷受助戶入戶核實情況，向受助戶詢問滿意度，滿意率達100%，解決計生困難家庭戶部分生活難題，從而改善了計生家庭戶的生活條件，提高了生活質(zhì)量。

五、項目存在的問題和改進措施

（一）項目存在的問題

由于該項目每年本級財政資金有限，無法做到每戶符合要求的對象都能申請到項目補助資金，因此受助對象的選擇需要進行多方面的比較才能挑選上報。

（二）改進措施

對于符合條件的上報對象，經(jīng)過市計生協(xié)會現(xiàn)場查看并與村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)溝通后，由市計生協(xié)會辦公會議研究確定上報對象。

六、相關(guān)意見建議

建議適當(dāng)增加生育關(guān)懷資金，提高生育關(guān)懷的受助面。

漳平市計劃生育協(xié)會

2018年8月14日

2017幸福工程基金使用績效自評報告

一、項目概況

（一）項目單位基本情況

我單位是財政全額撥款參公社會團體單位，執(zhí)行的是行政單位會計制度，縣級預(yù)算管理單位，為獨立核算機構(gòu),獨立編制機構(gòu)。核定編制6個，現(xiàn)有在職干部4人。資產(chǎn)管理部門（崗位）設(shè)置以辦公室為牽頭,各股室和財務(wù)人員配合。預(yù)算收支平衡。

（二）項目基本情況 1.立項申報情況

根據(jù)市政府相關(guān)規(guī)定關(guān)于做好2017計生漳平市計劃生育協(xié)會工作專項經(jīng)費，我單位申請2017年幸福工程專項經(jīng)費10萬元。

2.項目涉及范圍

此項業(yè)務(wù)經(jīng)費主要用于對低收入計生家庭的開展資金幫扶。

3.主要內(nèi)容

以計生貧困母親為救助對象，根據(jù)全國幸福工程確定的小額資助，直接到人，滾動運作，勞動脫貧的方針，通過項目活動使計生貧困母親參與經(jīng)濟和社會活動，通過勞動增加收入，到期后回收資金。

4.總體目標(biāo)

專項資金項目的實施，有效促進了計劃生育家庭的增收和基層穩(wěn)定，通過項目的幫扶，減輕了計生家庭的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，解決了計劃生育家庭的一些實際困難，生活上得到了部分保障。

二、專項支出項目實施基本情況

（一）項目組織管理情況 1.項目執(zhí)行情況

2017年11月開展第十二輪幸福工程救助活動，共幫扶5戶計生低收入家庭，每戶幫扶資金2萬元，合計支出10萬元。項目執(zhí)行完成。

2.采取的糾偏措施

項目的開展嚴(yán)格按照《福建省幸福工程.救助貧困母親行動管理辦法》的要求執(zhí)行，即根據(jù)村級摸底公示、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報、市協(xié)會集體研究討論的流程進行，未發(fā)現(xiàn)項目目標(biāo)偏離預(yù)定目標(biāo)。

3.項目管理制度

項目嚴(yán)格根據(jù)具體的報銷制度，常發(fā)生的、經(jīng)常性的、金額較小的費用類報銷時，一律使用“費用報銷單”進行報銷，經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人復(fù)核并簽字后由會計審核。

4.項目的保障措施

為保證項目的正常開展，我會對所選取的對象要求提供申請表、計生證明、身份證、擔(dān)保人、村級公示表等材料進行審核；同時出臺《關(guān)于開展2017年第十二輪幸福工程工作的通知》（漳計生協(xié)〔2017〕23號），確保項目順利實施。

（二）項目資金使用狀況

2017年市財政預(yù)算批復(fù)業(yè)務(wù)經(jīng)費10萬元，2017年實際支付10萬元。該項目資金撥付程序規(guī)范，資金到位及時，項目執(zhí)行過程中嚴(yán)格執(zhí)行《行政單位會計制度》、《福建省行政事業(yè)單位財務(wù)報銷審批手續(xù)的若干規(guī)定》等規(guī)章制度。資金使用合法、合規(guī)，單位實行?？顚Ｓ?。會計核算做到真實、完整、及時，支出審批程序嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)費支出與預(yù)算批復(fù)用途相符，符合國家財經(jīng)法規(guī)和財務(wù)管理及項目資金管理等規(guī)定。

三、專項支出項目績效分析

（一）項目績效評價工作開展情況

根據(jù)我會實際工作情況和工作特點，我們選用的評價類型是項目事后評價，選用的評價方法成本效益分析法。對2017幸福工程專項經(jīng)費實施情況，經(jīng)過收集資料，核

實情況，向服務(wù)對象詢問滿意度，核實項目目標(biāo)完成情況。評價指標(biāo)采用共性指標(biāo)與個性指標(biāo)相結(jié)合的方式，使用投入、過程和產(chǎn)出與效益3個一級指標(biāo)，時效情況、項目立項等11個二級指標(biāo)，項目實施事件與計劃時間的差異情況、績效目標(biāo)合理性等20個三級指標(biāo)，自評分100分，自評等級為優(yōu)秀。

（二）項目績效目標(biāo)完成情況

經(jīng)評價核驗，2017年幸福工程基金的績效目標(biāo)全部完成，具體如下：

時效目標(biāo)： 2017年資金及時到位，到位率100 %，實際到位率100%，該目標(biāo)完成。

成本目標(biāo)：投入資金10萬元，實際投入10萬元，該目標(biāo)完成。

產(chǎn)出數(shù)量目標(biāo)：幫扶5戶，實際幫扶5戶，該目標(biāo)完成。產(chǎn)出質(zhì)量目標(biāo)：扶持計生貧困母親家庭發(fā)展，幫扶計生貧困母親增收，實際已完成，該目標(biāo)完成。

經(jīng)濟效益目標(biāo)：計生貧困母親家庭收入改善情況，每戶增加收入2500元，實際已完成，該目標(biāo)完成。

社會效益目標(biāo)：計生貧困母親通過幸福工程借款，開展生產(chǎn)，脫貧致富，實際已完成，該目標(biāo)完成。

可持續(xù)影響目標(biāo)：提高受助母親生活質(zhì)量水平，大力宣傳計生政策，實際已完成，該目標(biāo)完成。

服務(wù)對象滿意度目標(biāo)：計生貧困母親滿意，實際滿意。該目標(biāo)完成。

（三）項目績效分析

1.項目投入類指標(biāo)30分，通過分析得30分。其中時效情況得4分，項目立項得14分，資金落實得12分。

2.項目過程類指標(biāo)30分，通過分析得30分。其中業(yè)務(wù)管理得15分，資金使用管理15分。

3.產(chǎn)出與效益類指標(biāo)40分，通過分析得40分。其中產(chǎn)出數(shù)量8分，產(chǎn)出質(zhì)量8分，經(jīng)濟效益得6分，社會效益得6分，可持續(xù)效益得6分，服務(wù)對象滿意度得6分。

自評總得分100分，自評等級優(yōu)秀。

四、工作成效

項目資金嚴(yán)格專款專用，均投入到幸福工程項目中，申請配套資金10萬元，實際支出10萬元，資金使用率100%。2017年我市幸福工程的目標(biāo)是幫扶5戶計生低收入家庭，實際完成幫扶5戶計生低收入家庭，目標(biāo)任務(wù)完成。通過對幸福工程受助戶入戶核實情況，向受助戶詢問滿意度，滿意率達100%，促進了計生貧困母親家庭經(jīng)濟收入的增收，提高了生活質(zhì)量水平。

五、項目存在的問題和改進措施

（一）項目存在的問題

幸福工程的對象由于要求要有公職人員進行擔(dān)保，在目

前的經(jīng)濟環(huán)境下，存在部分有資金需求的計生困難戶找不到擔(dān)保人的問題。

（二）改進措施

為確保資金的安全回收，縣、鄉(xiāng)兩級計生協(xié)會對幸福工程的對象進行認(rèn)真摸底，確保有項目、有擔(dān)保人的情況才發(fā)放幸福工程資金。

六、相關(guān)意見建議

一是加強幸福工程資金對象的選擇，由村、鄉(xiāng)、市三級計生協(xié)會對幸福工程對象進行審核，對于有項目有擔(dān)保人的情況發(fā)放幸福工程資金。

二是加強資金的使用和監(jiān)管。對于幸福工程對象，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)會工作人員每季度走訪一次，市計生協(xié)會工作人員每年走訪一次。

漳平市計劃生育協(xié)會

2018年8月14日

保險規(guī)劃方案【篇3】

各縣（市）郵政局、營業(yè)局：

為切實抓好201x年**保險業(yè)務(wù)發(fā)展，確保年度**保費計劃的完成，進一步完善**保險營銷隊伍建設(shè)及客戶經(jīng)理業(yè)績的提升，促進**保險業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展，市局將組織全市優(yōu)秀客戶經(jīng)理代表，到各縣市局、營業(yè)局進行先進經(jīng)驗交流巡回演講，具體事項安排策劃如下：

一、時間安排

2、 演講時間：201x年8月16-18日

3、 各縣市局發(fā)言時間如下：

漢川：8月16日19:00大悟：8月17日上午10:00

孝昌：8月17日下午14:00，商務(wù)局：8月17日19:00

應(yīng)城：8月18日上午10:00；安陸：8月18日下午14:00

云夢：8月18日19:00

四、演講對象

以縣、市局為單位，各局局長、業(yè)務(wù)員、保險客戶經(jīng)理（送貨**也可參加）

五、相關(guān)要求

（一）各縣市局演講客戶經(jīng)理于8月16日上午9：00點到孝感市**保險局報到，要求演講人員統(tǒng)一著標(biāo)志服，在市局前五樓會議室進行演講前演練。

（二）各局按照演講時間安排，提前做好演講的會場布置及相關(guān)準(zhǔn)備工作，通知各局支局長、營業(yè)員、保險客戶經(jīng)理（及投遞員）按時參加本次活動。

（3） 各局根據(jù)市局要求，統(tǒng)計參會人數(shù)，提前打印裝訂演講材料。

保險規(guī)劃方案【篇4】

1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來講是半年業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關(guān)鍵時期。

2、兒童節(jié)是保險市場的大好機會。孩子是父母的愛。他們愿意為孩子付出一切。兒童的父母年齡介于三十歲左右。

不僅是收入水平和消費能力，而且容易接受的新概念，是當(dāng)前社會最有可能的投保人。今天的孩子是明天的主要客戶。公司可以充分利用節(jié)日的機會，宣傳保險理念，推廣兒童保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。

3、六一是各類企業(yè)利用大做文章的時期，也是同業(yè)保險公司加強宣傳的白熱競爭時期，充分利用市場的熱度，調(diào)動業(yè)務(wù)員通過基本法考核，達成個人季度及半年目標(biāo)的積極性是我們經(jīng)營的重點。

20**年6月1日

整體活動策劃分為三個階段：

第一階段：前期準(zhǔn)備階段：5月20日-5月31日

第二階段：中期運行階段：6月1日

第三階段：后期：6月2日-6月30日

于六月一日舉辦“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動

長期目標(biāo)：增加公司品牌宣傳，提升公司的聲譽和聲譽，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)

短期目標(biāo)：收集大量有效的潛在客戶，創(chuàng)造尋找拜訪借口的機會，實現(xiàn)新保單保費1萬元。

第一階段：準(zhǔn)備階段

包括：職場宣導(dǎo)、“保”貝大動員、會場布置、工作人員安排等環(huán)節(jié)。

第二階段：活動階段

在六月一日當(dāng)天舉辦大型“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動。

內(nèi)容可包括講座、游戲、**等，具體請參考以下內(nèi)容：

講座：了解兒童保險的重要性，增強保險意識。

1.邀請親密姐妹和著名的兒童主持人與孩子們進行親密交談

2兒童醫(yī)院的專家講座健康講座。

游戲：通過父母和孩子的互動促進相互理解。設(shè)獎項，發(fā)獎品。為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造更多的接觸機會。

1、 “六一”寶貝兒

在我們已有的客戶或是準(zhǔn)客戶資料里能找到是過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進行集體生日聚會，給他們送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快樂

為8歲以上和14歲以下的兒童準(zhǔn)備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜等。讓家長做孩子的幫手。讓你的孩子用這些原料做一個食物盤。

再進行評比。之后，我們將討論一些健康知識，然后適當(dāng)?shù)亟榻B保險主題。

三。天使面對面——希望工程愛心活動

發(fā)動少兒客戶以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區(qū)孩子手拉手活動，為貧困孩子送上贈送書籍或者節(jié)日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心里帶去無限溫暖的陽光。為所有參與者發(fā)放“天使愛心卡”，還可參加暑假組織的參觀活動。

4、六一父子相片大比拼活動

借兒童節(jié)，父親節(jié)之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時候的**與孩子小時候的**，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時侯長得最像。這項活動不僅可以讓家庭更加和諧，而且可以增加保險公司的親和力，收集客戶資源。

5、愛心征文/征畫活動

以愛熊、史努比等形象大使，以愛為主題，舉辦了征文繪畫比賽。通過公益活動加強與顧客的互動，從而在顧客心中樹立良好的品牌形象。

**鏈接：在活動中，您可以安排**，并選擇一些小禮物送給客戶，以增加興趣；活動結(jié)束時，可宣布未來將有第二場**，獲獎?wù)呖上硎鼙ｋU福利或公司組織的活動。

重點提示：

1活動結(jié)束后，銷售人員可以親自領(lǐng)取作品。

2、在活動中可大量拍攝**，活動結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員登門贈送。

3、切記留下客戶詳細(xì)地址。

第三階段：追蹤階段

我們可以鼓勵業(yè)務(wù)員以發(fā)**、發(fā)布中獎信息、收集作品、談專家講座感受為借口，增加走訪量，促進保單銷售。

重點提示：

1公司可根據(jù)客戶情況設(shè)立免費旅游獎勵。

2、建議二次**可覆蓋參加活動的全部客戶，而獎品可設(shè)置為參加暑期組織“天使手拉手愛心活動”，如此可一方面增多拜訪借口，另一方面可為炎熱夏季展業(yè)做客戶資源鋪墊。

3、建議該活動不為業(yè)務(wù)員設(shè)立獎項，而應(yīng)加大職場內(nèi)相關(guān)競賽活動的追蹤，比如追蹤基本法考核、半年度競賽等各種業(yè)務(wù)推動活動，調(diào)動業(yè)務(wù)員展業(yè)積極性，順利達成個人目標(biāo)。

準(zhǔn)備階段

邀請函，入場券，流行旗，海報，臘八，絲帶，氣球

活動階段

講座環(huán)節(jié)

1、《少兒學(xué)習(xí)知識手冊》、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽》

游戲環(huán)節(jié)

快樂畫筆、動物相框、兒童水壺、**收音機、愛心**存錢罐、兒童傘、愛心卡、趣味手拉手餐具

**環(huán)節(jié)

**門票、旅游卡、文化筆、鑰匙扣、文具盒、兒童書包、**杯、兒童風(fēng)扇、趣味立方

追蹤階段

保單存折，計劃書

溫馨提示：本公司可為您提供專業(yè)的個性化設(shè)計。如果您需要禮物，請?zhí)崆耙恢芡ㄖ覀儯?/p>

保險規(guī)劃方案【篇5】

業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， __年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售計劃7

經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們終于度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的展開!從目前的情況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機。

眼看五月即將到來，我在此對這個月的計劃先做好一個大概的計劃，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進!以下是我的五月工作計劃：

一、個人目標(biāo)

在這個月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場!

我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機會才會改變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去!

二、工作方面

這次的機會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)系，并借此機會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。

三、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。

四、提升交流

面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握!

這個月的機會是寶貴的，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也失去了太多，所以面對這次的機會，我們必須成功!為部門，為公司，為自己的發(fā)展提供有力的推動力!

保險銷售計劃8

隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴(yán)格的要求自己，強化工作能力，提升個人價值。

眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作計劃如下：

一、工作情況分析

在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。

二、工作目標(biāo)

以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。

此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并及時的改進工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。

三、個人提升計劃

首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握，對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，積極的強化自我。

在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正，對此，我也應(yīng)該重視起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

四、工作方面的計劃

在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。

五、結(jié)束語

眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績!

保險規(guī)劃方案【篇6】

保險營銷活動策劃方案范文

在如今競爭激烈的保險市場中，營銷活動的策劃對于保險公司的發(fā)展至關(guān)重要。為了提高品牌知名度、吸引更多的潛在客戶和促進銷售增長，我公司決定舉辦一場名為“保障未來，共享美好”的保險營銷活動。本文將詳細(xì)介紹該活動的策劃方案。

一、活動目標(biāo)

1. 提高品牌知名度：通過活動宣傳和推廣，提升公司在公眾心目中的形象和認(rèn)知度。

2. 吸引潛在客戶：通過活動吸引更多的潛在客戶，擴大公司的客戶群體。

3. 促進銷售增長：通過優(yōu)惠政策和促銷活動，刺激客戶購買保險產(chǎn)品，增加銷售額。

二、活動內(nèi)容

1. 主題展覽：租用大型展覽館，打造一個專屬的展覽區(qū)域，展示各類保險產(chǎn)品和服務(wù)，包括人壽保險、醫(yī)療保險、車險等。設(shè)計各種展板和宣傳品，并配備專業(yè)銷售團隊，向參觀者介紹和解答疑問，提高產(chǎn)品的曝光度。

2. 講座和研討會：邀請專業(yè)的保險從業(yè)人員和學(xué)者，舉辦關(guān)于保險知識和投資理財方面的講座和研討會。內(nèi)容既有理論的指導(dǎo)，也有實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，旨在提高參與者對保險的認(rèn)知和興趣，激發(fā)他們購買保險的需求。

3. 互動游戲和抽獎活動：設(shè)計一些有趣的互動游戲，吸引參與者與公司互動，加深對公司品牌的印象。同時，設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，給予參與者一些小禮品，并設(shè)立一些大獎，如免費保險年費或高額保險額度，以吸引更多人參與并購買保險產(chǎn)品。

4. 社交媒體推廣：利用社交媒體平臺，如微博、微信等，在活動前進行預(yù)熱宣傳，發(fā)布活動信息、講座預(yù)告等?；顒悠陂g，通過直播、短視頻等形式，將現(xiàn)場的精彩瞬間傳達給更多的潛在客戶。

三、活動時間和地點

1. 活動時間：選擇一個適合大多數(shù)人參與的周末，活動持續(xù)2天。

2. 活動地點：選擇人流量大、交通便利的商業(yè)區(qū)或購物中心，確保活動的可見度和參與度。

四、活動預(yù)算

根據(jù)活動規(guī)模和需求，初步預(yù)算為10萬元。其中包括場地租用費、展臺搭建費、講座費用、禮品和獎品成本、宣傳品制作費用、銷售團隊及工作人員的費用等。同時，可以根據(jù)活動贊助商的籌集情況，進一步擴大活動規(guī)模和預(yù)算。

五、活動評估

1. 統(tǒng)計參與者人數(shù)：通過人流量統(tǒng)計和報名情況，評估活動的參與度。

2. 銷售額和增長率：記錄活動期間的銷售額，并與活動前后的銷售數(shù)據(jù)進行對比，評估活動對銷售的促進作用。

3. 反饋和滿意度調(diào)查：向參與者發(fā)放調(diào)查問卷，了解他們對活動的反饋和滿意度，以便改進未來的活動策劃。

六、活動落地和宣傳

1. 內(nèi)部宣傳：向公司員工介紹活動的背景和目標(biāo)，激發(fā)他們的參與熱情，并將活動的詳情和形式進行詳細(xì)說明。

2. 外部宣傳：通過公司官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道，發(fā)布活動預(yù)告和宣傳海報，引起潛在客戶的關(guān)注和參與意愿。

綜上所述，通過以上策劃方案，我們將為保險營銷活動“保障未來，共享美好”確立目標(biāo)、確定內(nèi)容、選擇時間和地點，制定預(yù)算和評估標(biāo)準(zhǔn)，并進行全面的內(nèi)部和外部宣傳。相信這場活動將為公司帶來更高的知名度、更多的潛在客戶和更大的銷售增長。

保險規(guī)劃方案【篇7】

保險公司兒童節(jié)活動策劃方案范文

一、活動背景：

1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來講是半年業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關(guān)鍵時期。

2、六一兒童節(jié)是保險市場的一個大好契機。兒童是父母的摯愛，為了孩子，愿付出一切。兒童的父母年齡介于三十歲左右。不但收入水平和消費能力而且易于接受新理念，是當(dāng)前社會最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節(jié)日契機，宣導(dǎo)保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。

3、六一是各類企業(yè)利用大做文章的時期，也是同業(yè)保險公司加強宣傳的白熱競爭時期，充分利用市場的熱度，調(diào)動業(yè)務(wù)員通過基本法考核，達成個人季度及半年目標(biāo)的積極性是我們經(jīng)營的重點。

二、活動時間及階段：

20xx年6月1日

整體活動策劃分為三個階段：

第一階段：前期準(zhǔn)備階段（10天）：5月20日——5月31日

第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日

第三階段：后期追蹤階段（29天）：6月2日——6月30日

三、活動內(nèi)容

于六月一日舉辦“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動

四、活動目標(biāo)：

長期目標(biāo)：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽度和美譽度，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基矗

短期目標(biāo)：大量收集有效準(zhǔn)客戶名單，創(chuàng)造機會尋找拜訪借口，實現(xiàn)新單保費萬元。

五、活動實施

第一階段：準(zhǔn)備階段

包括：職場宣導(dǎo)、“?！必惔髣訂T、會場布置、工作人員安排等環(huán)節(jié)。

第二階段：活動階段

在六月一日當(dāng)天舉辦大型“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動。

內(nèi)容可包含講座、游戲、抽獎等環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容可參考以下：

講座環(huán)節(jié)：了解少兒險種的重要性，加強保險意識。

1、邀請知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談

2、兒童醫(yī)院的專家來做一些健康方面的知識講座。

游戲環(huán)節(jié)：通過家長、孩子的互動，促進相互了解。設(shè)獎項，發(fā)獎品。為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造更多的接觸機會。

1、“六一”寶貝兒

在我們已有的客戶或是準(zhǔn)客戶資料里能找到是6.1過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進行集體生日聚會，給他們送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快樂

給8歲以上，14歲以下的孩子們準(zhǔn)備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜等。讓家長做孩子的幫手。讓孩子用這些原材料進行食物拼盤。再進行評比。之后講述一些健康方面的知識再適當(dāng)引入保險話題

3、天使對對碰-------希望工程愛心活動

發(fā)動少兒客戶以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區(qū)孩子手拉手活動，為貧困孩子送上贈送書籍或者節(jié)日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心里帶去無限溫暖的'陽光。為所有參與者發(fā)放“天使愛心卡”，還可參加暑假組織的參觀活動。

4、六一父子相片大比拼活動

借兒童節(jié)，父親節(jié)之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時候的照片與孩子小時候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時侯長得最像。此活動既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險公司的親和力，收集到客戶資源。

5、愛心征文/征畫活動

以愛心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛心為主題，進行征文，征畫大賽。通過公益活動增強與客戶的互動性，從而在客戶心中建立良好品牌形象。

抽獎環(huán)節(jié)：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶增加趣味性；活動的尾聲中可宣布未來將二次抽獎，中獎?wù)呖上硎鼙ｋU優(yōu)惠或公司組織的活動。

重點提示：

1、活動結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員親自上門收集作品。

2、在活動中可大量拍攝照片，活動結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員登門贈送。

3、切記留下客戶詳細(xì)地址。

第三階段：追蹤階段

可利用送照片、公布中獎信息、收集作品、談專家講座感受等借口鼓勵業(yè)務(wù)員加大拜訪量，促成保單銷售。

重點提示：

1、根據(jù)公司財務(wù)狀況，可設(shè)立針對客戶的免費旅游獎。（活動期間投保保費在x萬元以上者，可享受暑假旅游卡一張。）

2、建議二次抽獎可覆蓋參加活動的全部客戶，而獎品可設(shè)置為參加暑期組織“天使手拉手愛心活動”，如此可一方面增多拜訪借口，另一方面可為炎熱夏季展業(yè)做客戶資源鋪墊。

3、建議該活動不為業(yè)務(wù)員設(shè)立獎項，而應(yīng)加大職場內(nèi)相關(guān)競賽活動的追蹤，比如追蹤基本法考核、半年度競賽等各種業(yè)務(wù)推動活動，調(diào)動業(yè)務(wù)員展業(yè)積極性，順利達成個人目標(biāo)。

六、輔助資源

準(zhǔn)備階段

邀請函，入場券，POP掛旗，宣傳海報，易拉寶，綬帶，氣球

活動階段

講座環(huán)節(jié)：

《少兒學(xué)習(xí)知識手冊》、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽》

游戲環(huán)節(jié)：

快樂拉畫筆，動物相框，兒童水壺，卡通收音機，愛心音樂存錢罐，兒童傘，愛心卡，奇趣手牽手餐具

抽獎環(huán)節(jié)：

抽獎券，旅游卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書包，QQ杯，兒童風(fēng)扇、趣味魔方

追蹤階段

保單存折，計劃書

溫馨提示：我司可為您提供專業(yè)的個性化設(shè)計，需要禮品請?zhí)崆耙恢芨嬷?/p>

保險規(guī)劃方案【篇8】

一、活動目的

（一）通過開展公眾宣傳夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)，提升公司客戶服務(wù)品牌，提高客戶忠誠度，促進公司經(jīng)營管理各項工作。

（二）通過開展公眾宣傳，廣泛宣傳普及保險知識，提高保險行業(yè)公信力，更廣范圍激發(fā)保險需求。

（三）通過開展公眾宣傳增強保險行業(yè)競爭力。提高保險意識，主動應(yīng)對來自銀行、證券等其他金融行業(yè)的市場競爭，更好地發(fā)揮保險核心競爭力。

二、組織安排

（一）“保險公眾宣傳日”活動根據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)一部署開展。云南省內(nèi)活動由云南保監(jiān)局主辦、云南省保險行業(yè)協(xié)會協(xié)辦。分公司及各州市縣機構(gòu)為主要參與單位。

（二）為確保“保險公眾宣傳日”活動的有效開展，分公司成立保險公眾宣傳日活動領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組），成員如下：

組長：楊榮燦

副組長：袁淑鸝、湯云、楊林

成員：潘俊、胡繼雄、李孟坪陸玲、黃家銳、葉凌、楊學(xué)輝、丁媛、張微、郝云亮、陳世康、黃欣杰。

領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)辦公室，李孟坪負(fù)責(zé)保險公眾宣傳日活動日常組織和管理工作，并做好與保險監(jiān)管部門工作聯(lián)系。各機構(gòu)要成立相應(yīng)的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確活動日常組織協(xié)調(diào)聯(lián)系人，接受當(dāng)?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)和監(jiān)督。

三、活動主題

全國保險公眾宣傳日的主題是“保險，讓生活更美好”，20XX年保險公眾宣傳日的年度主題是“ｘｘｘｘ”，圍繞保險業(yè)履行社會責(zé)任的工作成效開展宣傳。

(一)充分展現(xiàn)保險行業(yè)服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展方面所發(fā)揮的功能和作用，集中反映近年來保險業(yè)履行社會責(zé)任的工作成效，向社會公眾展現(xiàn)保險業(yè)勇?lián)鐣?zé)任的精神風(fēng)貌。廣泛宣傳保險風(fēng)險管理的'行業(yè)特性、保險業(yè)的歷史和文化，以及“守信用、擔(dān)風(fēng)險、重服務(wù)、合規(guī)范”的核心價值理念，樹立保險業(yè)良好的社會形象。

（二）針對市場上有關(guān)保險業(yè)的熱點問題和公眾認(rèn)識誤區(qū)，有針對性地向公眾普及保險知識，進行風(fēng)險提示，提升大眾保險意識，提高保險服務(wù)資源使用效率。

(三)宣傳日活動期間的宣傳材料，由分公司領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一收集下發(fā)各機構(gòu)使用。

四、活動安排和責(zé)任人

（一）6月19日，各機構(gòu)通過郵箱上報活動方案和聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話等信息（責(zé)任人：李孟坪，各機構(gòu)活動聯(lián)系人）。

（二）7月7日，分公司通過晨會進行動員，各機構(gòu)也要通過適當(dāng)形式進行動員，落實責(zé)任，組織所轄縣級機構(gòu)做好活動開展前的各項工作（責(zé)任人：李孟坪，各機構(gòu)活動聯(lián)系人）。

（三）“7.8”活動日當(dāng)日開展以下活動：

1.云南保監(jiān)局啟動云南人民廣播電臺FM101.7頻率、春城晚報財富周刊云南保監(jiān)局署名專欄、“信息導(dǎo)”移動互聯(lián)網(wǎng)宣傳門戶、保險監(jiān)管政策學(xué)習(xí)微信公眾平臺、消費者教育短信平臺等五個平臺開展保險公眾宣傳活動。

2.外媒宣傳：活動日當(dāng)天，分公司在當(dāng)?shù)刂髁鲌竺綄娦麄魅栈顒佑枰哉嫘麄鲌蟮?。?nèi)部宣傳：通過總部《大地簡訊》及分公司《云南大地簡訊》、《云南大地快訊》、分公司微信群、分公司短訊平臺、分公司對外門戶網(wǎng)站等渠道，采取形式多樣方式開展公眾宣傳。各機構(gòu)也要通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和網(wǎng)站進行對外宣傳，擴大大地保險公司公眾宣傳面（責(zé)任人：李孟坪、丁媛、左巍，各機構(gòu)活動聯(lián)系人）。

3.職場宣傳：分公司及各級機構(gòu)，要充分利用營業(yè)場所懸掛“保險，讓生活更美好”橫幅，利用門頭LED顯示屏滾動播放“7月8日全國保險公眾宣傳日”條幅，張貼統(tǒng)一發(fā)放宣傳海報，在公司職場內(nèi)外主動向公眾和客戶發(fā)放宣傳折頁。宣傳海報及折頁由分公司負(fù)責(zé)發(fā)送給各機構(gòu)。（責(zé)任人：李孟坪、左巍，各機構(gòu)活動聯(lián)系人）。

4.分公司客戶服務(wù)體驗活動：邀請分公司大客戶，體驗客戶服務(wù)平臺、理賠流程、保護消費者權(quán)益等方面的情況。讓客戶“零距離”感受大地保險公司的服務(wù)品質(zhì)，增進客戶對公司服務(wù)品牌的理解和信任，樹立保險行業(yè)和公司良好的公眾形象（責(zé)任人：胡繼雄、黃欣杰）。

5.配合云南保監(jiān)局開展保險運營和服務(wù)體驗活動。云南保監(jiān)局邀請社會監(jiān)督員、媒體記者、消費者代表參觀昆明交通事故快處快賠服務(wù)點，了解體驗輕微交通事故保險案件處理情況，增進公眾對保險公司的了解和對保險業(yè)務(wù)的理解，讓公眾切身體驗到保險“以人為本”的服務(wù)理念和人性化的服務(wù)舉措，提升行業(yè)形象（責(zé)任人：胡繼雄、黃欣杰）。

6.各機構(gòu)要在“7.8”活動日當(dāng)天，組織開展保險進學(xué)校公眾宣傳活動。每個機構(gòu)至少要安排到一家中小學(xué)向師生宣傳保險知識，宣傳公司有關(guān)學(xué)平險承保理賠方面的基本常識，借機加強公司與校方長期業(yè)務(wù)合作的關(guān)系（責(zé)任人：各機構(gòu)活動聯(lián)系人）。

（四）活動日當(dāng)日，分公司將對各機構(gòu)活動組織開展情況進行檢查，對未按要求開展活動的機構(gòu)予以通報批評。各機構(gòu)要加強對所轄縣級機構(gòu)和其他渠道網(wǎng)點宣傳活動組織實施情況的檢查，確保公眾宣傳活動全覆蓋。宣傳活動須嚴(yán)格遵循公益性等基本要求（責(zé)任人：李孟坪，各機構(gòu)聯(lián)系人）。

五、活動要求

各機構(gòu)要確?；顒娱_展過程中安全、有序、平穩(wěn)進行，注意維護好活動秩序，應(yīng)急保障措施到位，確保不出問題。

活動結(jié)束后，各機構(gòu)要認(rèn)真進行總結(jié)，認(rèn)真統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，并在活動總結(jié)中具體體現(xiàn)。及時上報宣傳信息稿件，每機構(gòu)至少上報1條宣傳信息，至少在當(dāng)?shù)貓竺交蚓W(wǎng)站刊登1條宣傳信息，隨時報送相關(guān)圖片資料。于20XX年7月9日前郵件向分公司聯(lián)系人報送電子版活動情況總結(jié)。

保險規(guī)劃方案【篇9】

計劃生育家庭意外傷害保險工作總結(jié)2011年，全州計劃生育家庭意外傷害保險工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省計生協(xié)會的具體指導(dǎo)及州人口計生委的大力支持下，我們與中國人壽保險公司通力合作，在認(rèn)真總結(jié)2010年工作的基礎(chǔ)上,采取加強領(lǐng)導(dǎo)、強化措施、層層落實目標(biāo)任務(wù)等措施在全州范圍內(nèi)扎實開展了計劃生育家庭意外傷害保險工作，為計劃生育家庭提供了切實有效的利益保障，收到了明顯的社會效益。全州2011年計劃生育家庭投保9129戶，投保金額達311575元。較2010年增加112250元。其中：++縣投保金額為114600元，++縣投保金額為92025元，++縣投保金額為52725元。++縣投保金額為52225元；2011年已賠付17戶，賠付金額78319.16元。

一、工作回顧

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署2011年，我們把“計劃生育家庭意外傷害保險”工作作為落實“生育關(guān)懷行動”、為提高廣大計劃生育家庭抵御風(fēng)險的能力，切實解除計劃生育家庭后顧之憂和重要工作進行安排部署，將計劃生育家庭意外傷害保險工作列入人口和計劃生育責(zé)任目標(biāo)指導(dǎo)意見，做到工作有目標(biāo)，年中有檢查，年底有考核；及時調(diào)整充實了州、縣、鄉(xiāng)計劃生育保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把責(zé)任心強、素質(zhì)高的干部調(diào)整充實到此項工作中；加強對村級保險宣傳員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保各項工作正常運行。

（二）層層召開總結(jié)表彰會，落實目標(biāo)責(zé)任8月召開了全州2011年計劃生育系列保險工作暨2010年保險工作總結(jié)表彰會議。省人口計生委副主任++、省計生協(xié)會秘書長+++出席會議并作重要講話；州計生協(xié)會會長、名譽會長、人口計生委主任、中國人壽**支公司總經(jīng)理及州計生協(xié)會常務(wù)理事、各縣計生協(xié)會會長、副會長、秘書長、州直機關(guān)人口計生宣傳員參加會議。會議總結(jié)了2010保險工作取得的成績和經(jīng)驗，分析存在問題，安排部署了2011年工作任務(wù)，州計生協(xié)會秘書長與各縣秘書長簽訂了2011年計劃生育保險目標(biāo)責(zé)任書；表彰了2010計生保險工作中的先進集體和先進個人。中國人壽**支公司就計生家庭保險的參保、理賠等工作進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。州總結(jié)表彰會議結(jié)束后，四縣及時召開總結(jié)表彰會議，將2011年目標(biāo)任務(wù)進行層分解到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。

（三）強化宣傳，營造良好環(huán)境為了使群眾真正明白開展計劃生育系列保險的好處和重大現(xiàn)實意義，各級計生協(xié)會以豐富多彩的，群眾易于理解和接受的方式，積極做好宣傳動員和咨詢服務(wù)工作。州計劃生育協(xié)會將計劃生育家庭意外傷害保險知識納入2011年人口計生宣傳掛歷，全州發(fā)放量達46000份；州、縣電視臺、《**報》等宣傳媒體就計生保險會議、培訓(xùn)、理賠工作等進行了宣傳報道。各縣還將開展計劃生育保險的目的、意義、參保范圍、保險利益等內(nèi)容印制成宣傳品，發(fā)放給群眾，普及了保險知識，極大地提高了群眾的保險意識和參保積極性。全州各縣先后4次舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使基層工作人員熟練掌握保險的運作方式，入保手續(xù)、理賠程序、不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

（四）轉(zhuǎn)變觀念，突出創(chuàng)新全州縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村協(xié)會干部在具體工作中注重工作思路和工作方法上的轉(zhuǎn)變，將群眾需、群眾愿、群眾想與保險工作有機結(jié)合起來，使人文化、情感化的工作理念始終貫穿于保險工作，提高了保險在人口計生工作中的滲透力度，樹立并維護了人口計生部門誠實守信的和全心全意為人民服務(wù)的良好形象。

（五）因地制宜，突出保險工作的深刻內(nèi)涵為切實加強基層計生干部安全保障，**縣開展了“送一份保險、送一份平安活動”，為基層計生干部家庭辦理意外傷害保險；**縣計生協(xié)會開展了“關(guān)愛農(nóng)村獨生子女家庭”活動，為全縣3000多個農(nóng)村獨生子女家庭辦理了意外傷害保險，把黨和政府的關(guān)懷傳送給計劃生育家庭和基層計劃生育干部，讓他們實實在在感受到黨和政府的關(guān)懷。

二、存在問題2011年雖然超額完成了省下達的推動計劃，但工作依然存在較多問題：

（一）雙方配合不夠到位。由于計劃生育家庭傷害保險收取的保費低，加之我州山高坡陡，群眾居住分散，造成工作量大，效益低，因而部分工作人員積極性不高、工作主動性不強，加之參不參保是在群眾自愿的基礎(chǔ)上，部分鄉(xiāng)村沒有做細(xì)致的宣傳工作，導(dǎo)致全州僅有9129戶參保，占應(yīng)參保家庭的10%左右。

（二）保險公司隊伍不穩(wěn)定，工作銜接、政策解釋口徑不

一、賠付工作不及時，導(dǎo)致基層計生干部及群眾意見較大。

（三）由于我州屬貧困地州，雖然已多次向州政府爭取財政投入，但至今仍未得到解決，以政投入為主，社會資助為輔，個人出資為補的長效保險機制尚未建立。以上這些問題將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

三、今后打算

（一）積極爭取各級政府重視和支持，實現(xiàn)以財政投入為主，社會資助為輔，個人出資為補的保費來源模式，保證計劃生育家庭在知情的情況下自愿投保，逐步擴大被保人群。

（二）扎實做好各項工作。一要精誠合作，不斷完善保險條款;二要積極宣傳保險知識，努力提高計劃生育家庭的保險意識和參保積極性；三要進一步簡化手續(xù)；四要加快理賠，提高干部群眾的滿意度。五要開展經(jīng)常性調(diào)查研究，及時匯總、分析各項數(shù)據(jù)，做好信息通報工作，不斷總結(jié)交流經(jīng)驗，創(chuàng)新方式方法，樹立典型，表彰先進，推動工作。

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